Die 10 häufigsten Fehler 🤦‍♂️ in der Finanzplanung von Startups | #Investoren 💰

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00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Kaczmarek.

00:00:17: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute kriegst du eine richtig geile Folge wenn Du mit dem Thema Finanzen zu tun hast egal ob als Startup sogar auch als Mittelständler würde ich sagen denn wir sprechen heute über die Top Ten der häufigsten Fehler in der Finanzplan.

00:00:30: Und wenn ich sage Wir dann ist das neben mir Die Liebe Jana.

00:00:33: Jana Schabschwert ist CFO on Demand für schnell wachsende Unternehmen und sie ist Mitglied in meinem Business Group Makers & Shakers.

00:00:39: Und ich schätze Sie schon sehr lange, deswegen habe mich auch total gefreut dass sie laut Mitglied wurde!

00:00:43: Denn sie ist wirklich die Einsatztruppe in Sachen Finanzen und wir sprechen heute mal durch was denn diese typischen zehn Fehler sind, die sie so sieht?

00:00:49: Weil wenn sie CFO'n und Demant isst kannst du dir ja vorstellen das ihr ganz viele Unternehmen parallel seht und da gibt es ja ganz unterschiedliche Szenarien.

00:00:55: wann nicht mal so ein Finanzplan braucht also Mal für eine Equity Story, mal einfach um Geschäftsmodell zu entwickeln oder auch einfach nur um Investoren häppig zu halten So, und da tauchen wir heute mal ein.

00:01:04: Also dimms halt richtig viel mit, zehn Felder und los geht's!

00:01:06: Hallo Jana, schön dass du da bist.

00:01:07: Hallo

00:01:08: Joel, danke das ich hier sein kann.

00:01:09: Wie

00:01:09: viele Fehler macht so'n Unternehmen im Durchschnitt wenn du irgendwie dann mal drauf guckst als DFA und Demand?

00:01:14: Uiihi

00:01:14: also bei jedem Finanzplan finde ich irgendwas ja es gibt ja so Checks die ich gerne mache und immer was zu optimieren.

00:01:20: Fehler ist das eine, aber Optimierung ja.

00:01:22: Man kann es immer verbessern allein von der Geschichte die man erzählen will.

00:01:25: Manche sind's auch gar nicht nur harte Fehler.

00:01:27: manchmal ist ja vielleicht so ein bisschen unsauber gearbeitet nur dann ist die Struktur vielleicht klar.

00:01:31: Aber okay fangen wir mal an.

00:01:32: erste Fehler den du genannt hast war Die Annahmen für deinen Geschäftsmittel erschließen sich nicht sofort.

00:01:36: was meinst du damit?

00:01:37: Also, wenn ich draufgucke, will die ja wissen, womit hab' ich's zu tun.

00:01:40: Ich komm vielleicht als Investor von einem Pitch Deck oder ich hab das Unternehmen vielleicht vom weitem erst betrachtet oder kommen neu ins Indie-Company und wir wissen was verkauft die Company?

00:01:47: Und wenn nicht dann aber in eine Gewinn- und Verlustrechnung oder in den Statements, die im Finanzplan drin sind, nicht erkennen kann welches Geschäftsmodell habe ich?

00:01:54: da ist es ein Saas, habe ich Aboeinnahmen oder einmal einen Namen... ...und ich kann das auf dem ersten Blick nicht sehen, dann finde ich das schwierig einzuschätzen.

00:02:01: also das sollte auf jeden Fall mindestens direkt am Deckblatt und wirklich sofort erschließbar sein welches Geschäftsmodell hintersteckt.

00:02:07: Von welchem Dokument reden wir denn eigentlich?

00:02:09: Also, wenn du sagst das erschließt ihr nicht auf den ersten Blick gilt der erste Blick dann dem Pitch Deck oder irgendwelchen Excel Dateien die du dir als CFO anguckst?

00:02:16: wo sammelst du denn diese Information?

00:02:18: also

00:02:18: ich kriege ja nicht selten einfach nur einen blinden Geschäfts-Sodale oder einen Finanzplan geschickt und da kann ich eigentlich schon relativ gut rauslesen wenn er gut gemacht ist weil hier ist Geschäftsmutter geht ohne jetzt ein Pitch deck oder eine shiny presentation irgendwie gesehen zu haben.

00:02:30: durch Zahlenwerk will ich es mir eigentlich schon erschließen.

00:02:32: in der Kombination Pitch Decks habe ich nur deswegen genannt war es natürlich total relevant das in der Finanzierung suche.

00:02:36: Der Investor bekommt Pitch Deck, kriegt da eine Eindruck?

00:02:39: Irgendwie will ich da weiter graben oder nicht?

00:02:41: Find' ich das interessant spannend.

00:02:43: Team-Modell mag super ... Ich lass mir den Finanzplan geben und wenn da irgendwie der Schulterschluss nicht passiert ja dass das Pitch deck mit dem Finanzplan zusammenpasst ist es eben einfach Holbreck mehr.

00:02:52: Das heißt nicht, dass er's dann hier schließen kann aber das dauert einfach länger!

00:02:55: Und das muss einfach zusammenpassen.

00:02:57: Ich tippe mal, du hast dann bestimmt ganz oft solche Exzels mit irgendwelchen Pivot-Tabellen.

00:03:00: Wo dann irgendwie Input A mit Input B und Output C generiert so was in der Art wahrscheinlich?

00:03:04: Ja oder ein Geschäftsmodell, das noch gar keine Umsätze macht, was superfrisch ist und dann einfach einen Finanzplan schickt mit vierzig Tabs.

00:03:13: Also wo noch nichts da ist aber es im Prinzip total ins Kleinteilige geht und wirklich sehr sehr tief rein.

00:03:18: Im bestimmten Annahmen vielleicht schon noch nicht einmal eine oder zwei Nutzer, aber schon in Korten gedacht und so.

00:03:23: Das ist einfach total ein Weitsprung den ich in dem... im Stadion eigentlich nicht machen muss.

00:03:27: Und der ist extrem verkompliziert, die Essenz aus einem Plan rauszulesen.

00:03:31: Da bin ich alle natürlich auch... Also ein Feedback, wenn ich so einen Feedback geben würde dann auch relativ hart und sagt das macht gar keinen Sinn.

00:03:37: Also ihr müsst da pragmatischer vorgehen, ihr müsst auch nicht sechs Wochen damit verbringen um Finanzmann aufzubauen.

00:03:42: Ihr müsst Produkt- und Vertrieb machen.

00:03:43: Das ist vielleicht viel geleiteter Energie an dieser Stelle.

00:03:45: Was ist denn so dein Best Practice?

00:03:46: Dann umgekehrt, wenn dich Annahme für so'n Geschäftsmittel sehr schön aufbereiten möchte!

00:03:50: Bei mir ist es immer so, dass die Annahmen vor der Kalkulation komplett auseinander dividierbar sind.

00:03:55: Die stehen so heraus, dass ich genau weiß, wie geht's um Annahme?

00:03:58: Hier kann ich Input-Faktoren verändern und manuell eingreifen, um dann die Kalkulation zu verändern im zusammenfassenden Blatt mit dem wichtigsten Annahm, sodass ich direkt weiss, wie verändert sich meine Gewinn- und Verlustprognose oder tatsächlich von der Kalculation so getrennt hat, dass er sich mit den anderen herumspielen kann.

00:04:15: Hast

00:04:16: du so ein Tool, das du eigentlich bei der Playgame benutzt?

00:04:18: Oder ist da einfach nur Axel das Tool der Wahl.

00:04:20: Axel

00:04:20: oder DJ jetzt erstmal um halt mal Standalone von Null auf anzufangen.

00:04:24: Cool!

00:04:24: Zweiter Fehler – Der Fokast ist zu kurz geschossen.

00:04:27: Also ich schätze immer damit es gemeint dass die Planung wenig lang genug angelegt ist.

00:04:30: Was ist so dein Case da?

00:04:31: Winterback Business definitiv fünf Jahre Einfach, weil Fonds in Fondszyklen denken und auch in Exits denken.

00:04:37: Da sind drei Jahre Wachstum von dem Start-up zu beobachten und dann ein Exit vielleicht möglicherweise zu gehen einfach zu kurz.

00:04:43: Sie wollen natürlich auch deswegen fünf Jahre sehen umzusehen.

00:04:45: okay nach fünf oder sieben Jahren kann ich da möglicherweise schon Anteile veräußern wenn jetzt zum Beispiel mein eigener Fondsyklos weniger noch als fünf Jahre oder weniger als sieben Jahre sind.

00:04:54: Drei Jahre ist vielleicht für Businessplanung gut, drei Jahre ist auch für einen internen Plan erst mal gut ja aber ich will schrunt auf fünf Jahre nicht nur wegen der Visierbeteiligung sondern vielleicht auch, um mal zu zeigen, dass im vierten oder fünften Jahr schon Profitabilität da ist.

00:05:08: Und das in drei Jahren manchmal zu kurz geschossen.

00:05:10: Ein Jahr Profit-abilität wäre gut zu zeigen und meistens erst später der Fall für den Film.

00:05:15: Vielleicht geht es vielen so, gingen sie mir zumindest immer, dass man sich nach Kristallkugel fühlt, wenn ich nach fünf Jahre plane?

00:05:22: Gerade wenn ich kaum Umsatz habe am Anfang ... Auf der anderen Seite hab ich gehört, alle Pläne sind dafür gemacht, um verworfen zu werden irgendwann.

00:05:27: Was ist dein Habiturs, den du Leuten damit gibst?

00:05:29: Mut zur Annahme!

00:05:31: Also als Start-up oder Gründer, meinetwegen auch im Mittelstand.

00:05:34: Ich weiß ja heute nicht was in sechs Monaten ist.

00:05:36: Die Diskussion drei bis fünf Jahre ist dann auch schon wieder redundant weil ich weiß auch in drei Jahren nicht was ist und ich weiß noch mal fünf Jahr nicht is'.

00:05:42: Also daher Mut zur Annahme und bestimmte Metriken kann ich heute noch nicht wissen?

00:05:46: Ich kann sie aber eingrenzen.

00:05:47: Kann mir über Peer Groups vielleicht irgendwie ein Input holen.

00:05:49: Ich kann mir über andere Unternehmern einen Input hohlen.

00:05:51: Ich kan natürlich Marktrecherche machen Und das allerbeste um Annahmen einzugrenzen natürlich Kundenfeedback einholen Ankunden testen Bis es noch nichts war ist, muss ich eine Annahme treffen und reinschreiben.

00:06:03: Das ist meistens der Prozess für den Gründer, der noch nie einen Finanzplan aufgebaut hat

00:06:07: z.B.,

00:06:07: der viel Überlegungen einfordert und viel Mut.

00:06:10: Ich weiß gar nicht, was ich da reinschreibe soll.

00:06:12: Wir versuchen es mal anzunehren und dann ist das die Annahmung und die validierst wir in deinem Geschäft und dann ändert sich die in drei Monaten wahrscheinlich nochmal.

00:06:19: Deswegen Annahmen von der Kalkulation auch

00:06:21: trennen.".

00:06:21: Der Top-III Fehler in der Finanzplanung hat auch mit dem Vorkast zu tun nämlich wenn er nicht monatlich geplant ist.

00:06:25: warum findest du das wichtig?

00:06:27: Ich find's deswegen wichtig, weil ich natürlich wissen will.

00:06:30: Wenn ich ins Fundraising gehe oder als Investor, wenn ich von draußen drauf gucke, wann eine D-Runway mit dem heutigen Kapitalweis zur Verfügung habe.

00:06:37: Das Quartär lieg oft dann zu grob geschossen.

00:06:39: In welchem Monat bin ich denn?

00:06:40: Wenn ich aus dem Kapital rausgehe?

00:06:42: Ist es rund um Weihnachten oder im Sommerloch oder so?

00:06:44: Da nach Rückgerechnet ermittelt sich ja auch ... Dann muss ich mit Fantasia wieder anfangen und die nächste Runde einsteuern.

00:06:50: Da ist monatlich schon gut, zumal ich ja auch zu dem Zeitpunkt der neuen Runde wissen will an welchen Meilenstein stehe ich da?

00:06:56: Und gerade jetzt z.B.

00:06:57: bei Sousaas oder Abo-Modellen will ich dann den monatlichen Umsatz mal messen oder den nächsten Meilensteinen ermitteln und das dann halt für einen Quartal oft so ein bisschen zu grob ermittelt.

00:07:06: Ob es jetzt in vier ... Ja, vier, fünf irgendwie vertherlich geplant ist, das kann man glaube ich machen aber glaube ich für die ersten zwei Runden eher monatlig.

00:07:12: Ich enttappe mich dabei als Investor dass wenn meine Teams mir immer ankommen Wir haben ein Projahr, das ist irgendwie auch so ein Abstraktum.

00:07:20: Können wir gleich mal weitermaschieren.

00:07:21: zum vierten Punkt?

00:07:21: Nämlich die P&L ist generisch und passt nicht zum Geschäftsmodell, lautet der.

00:07:26: P&l für die Line vielleicht, Profit- und Lossstatement also Gewinn-und Verlustrechnung, da zieh ich mich heute mal zu.

00:07:30: Ich stelle halt immer die blöden Fragen und muss mich nicht sehr verstellen lieber.

00:07:34: Ist ja an sich ein bisschen selbst erklären was du damit sagen möchtest wenn es zu generisch ist und nichts geschäftsonell passt.

00:07:38: aber führst trotzdem mal aus.

00:07:40: Also jede Gewinne- und Verlustechnung eines jeden Geschäfts Modells sieht einfach anders aus.

00:07:45: Also wenn ich jetzt eine App auf den Markt bringe, sieht die anders aus.

00:07:47: Hat andere Stufen?

00:07:48: Hat andere direkte Kosten, die ich reinbringe?

00:07:51: Andere Umsatzkomponenten, die Ich reinbringen?

00:07:54: Also da steht jetzt nicht nur Umsatz!

00:07:56: Minus direkte Kosten.

00:07:57: Das gibt mir den Rohertrag, sondern ich will sehen Umsatz aus jährlichen Abos, Umsatz auf monatlichen Aboes, gibt den Gesamtumsatz.

00:08:04: umsatz vielleicht in einer gewissen Region, in der ich aktiv bin, gibt so einen Umsatz.

00:08:07: So was sind wirklich meine Umsatzkomponenten?

00:08:09: Dass ich ein Gefühl dafür bekomme, selbst jetzt wenn ich nur auf einen groben Blick rauf gucke, in welchen Bereichen macht dann die Kampel überhaupt Geschäft?

00:08:15: oder beim Saasmodell ist ja nicht selten sodass irgendwelche Services oder Dienstleistungen auch irgendwo verpackt sind.

00:08:20: Dann würde ich gerne wissen, was das denn jetzt wirklich die pure Abo-Komponent Was wäre jetzt Dienstleistung?

00:08:26: Genauso will ich wissen, was die direkten Kosten sind.

00:08:29: Der Gründer hat sich Gedanken gemacht über die Kosten, die entstehen, wenn er ein Einheit-Umsatz verkauft.

00:08:35: Sind es die direkte Kosten, das nur generisch aus der BWA des Steuernbüros kommt?

00:08:39: oder habe ich mir wirklich Gedanken gemacht, hey, ich hab irgendwie Onboardingaufwand.

00:08:43: Ich habe vielleicht noch Entwickleraufwand um irgendwas zu customisen und das finde ich dann in direkten Kosten wieder.

00:08:48: Und möglichst da auch kalkuliert und aufgebaut.

00:08:51: Dann bin ich immer ein Fan davon, auch Entdeckungsbeitragsstufen.

00:08:54: oder Gross-Profit-Stufen zu denken.

00:08:56: Nach direkten Kosten ist die erste Stufe, und dann muss ich mir Gedanken machen, welche Sales-Marketingaufwendung habe ich für das Modell?

00:09:02: Und auch das ist spezifisch für jedes einzelne Modell, ne?

00:09:05: Bin ich jetzt im direkten Vertrieb unterwegs, da muss ich irgendwie meine Vertriebspersonal damit reinpacken, hab' ich ein pures Onlinemarketingfunnel den nicht aufbauen.

00:09:12: Das möchte ich einfach sehen in der PNL und nicht einfach nur Umsatzminusdirektekosten, sondern noch irgendwie Atmen, Aufwand

00:09:17: usw.,

00:09:18: dass es dann ein Betriebsergebnis ist, sondern so detailliert, dass es einfach zu dem üblichen Geschäftsmodell gewinnt... Verlustrechnung des üblichen Geschäftsmanages passt, weil es auch dann vergleichbar wird für externe Partner und ich eigentlich auch danach gut steuern kann.

00:09:30: Gibt es so ein gewisses Gleichgewicht, was ich beachten sollte zwischen Standardisierung und Uniqueness?

00:09:36: Das wäre eine gute Einzigartigkeit.

00:09:37: Also wenn ich jetzt irgendwie anfange da ganz merkwürdig die Sachen reinzuschreiben hat ja vielleicht der EIDO oder andere Fonds auch seine Schwierigkeiten weil sie übertragen ja meistens das.

00:09:44: die Daten, die du bei so einem Reporting drüber gibst auch in ihrer eigenen Statistik.

00:09:47: Wenn's dann so völlig rausfällt ist vielleicht auch doof.

00:09:49: oder darf man da ruhig offen sein.

00:09:51: Ich

00:09:51: sehe es ja nicht selten dass sozusagen Kampagnes ihre eigenen KPIs bilden und auch eine eigene Fantasie entwickeln.

00:09:56: wie kann das heißen ne?

00:09:59: ist, finde ich das sogar gut.

00:10:02: Weil es einfach darstellt, danach misst du deinen eigenen Erfolg oder Misserfolg und die Standard

00:10:06: Kappy-Eyes."

00:10:07: Passen jetzt nicht so gut?

00:10:08: Ansonsten ist es schon so, dass natürlich auch gerade die Investoren natürlich Schablonen anwenden und wissen wollen okay das, dann kannst du mal kurz einen Kostier und lifetime value so.

00:10:16: Und ich weiß eigentlich genau wie's definiert ist und danach kann ich sie auch vergleichen.

00:10:20: Ich würde immer vermeiden, dass Investoren sozusagen ihre eigene Kalkulation, eine eigene Fantasie über KPIs oder Metriken entwickeln und die dann vielleicht selber übertragen... Da kommst du am meisten schlecht daraus!

00:10:30: Cool, halbzeit.

00:10:31: In der fünfte Punkt lautet nämlich die Metriken und KPIs passen nicht zum Geschäftsmodell oder sie fehlen ganz?

00:10:35: Ja das baut ja genau drauf auf.

00:10:37: Also ich würde es schon mit reinbringen wird auch mit den Summary binden und das soll auch wieder oben den Geschäfts-Rotel entsprechen.

00:10:44: also ein Custom on Lifetime Value macht wohl im Saas Business in macht aber auch genauso gut Sinn.

00:10:48: wenn ich mir mal an die Kommers Company anschaue dann kann es unternehmen anschauen wie oft kauft er Kortene und was ist über die Lifetime.

00:10:54: Dann habe ich vielleicht sowas für Return On Ads Bands in der E-Kommerce Company wobei ich über Custom Das gibt schon so ein Subset an Mindestmetrigen oder KPI's.

00:11:05: Die Benchmarks formen, um Geschäfts-A oder Company A mit Company B und Investment A mit Investment B zu vergleichen.

00:11:13: Daran würde ich mich orientieren.

00:11:14: Ich würde nicht jede KPI oder Metrik da aufbauen.

00:11:17: Konzentrier dich auf die Top drei, top fünf, die du auch selber für dich in ten messen kannst, sondern den du dich auch missst, die auch zur Phase passen.

00:11:24: Also es gibt ja ... die dann in einer späteren Phase oder im klassischen Mittelstand vielleicht eine Rolle spielen, wo dann auch Profitabilität mit rein spielt.

00:11:32: Das ist vielleicht in den ersten drei Jahren von einem noch aufzubauenden Starter noch gar nicht wichtig.

00:11:37: aber dafür sind andere Sachen wichtig also die definitiv mit reinbringen auch für den eigenen Benchmark ob ich jetzt da gerade gut oder schlecht unterwegs bin.

00:11:45: und für die eigene interne Zielbildung

00:11:47: auch Ja, ich würde grad sagen das funktioniert auch wie so ein Nordstern.

00:11:49: Dass du sagen kannst also A verhinderst du was du meintest dass der Investor mit seiner eigenen Denke abbiegt nimmst ihm was ab.

00:11:54: B zeigst du aus deinem Geschäft verstanden und C kannst du darauf Ziele approximieren makes sense Und passt ja auch zum nächsten Punkt im sechsten nämlich die Unit Economics fließen nicht ein.

00:12:02: Was meinst du damit?

00:12:03: Also Unit Economics ist ja immer der Gewinn.

00:12:05: Ich mache wenn ich eine Einheit Produkt verkaufe.

00:12:08: Also da spielt der Umsatz natürlich ne Rolle.

00:12:10: Da spielt aber auch Weißnicht Themen Wie vor Filmen oder andere direkte Kosten Oder Onboarding kostende Rolle Und dann spielt dabei auch Ne Rolle.

00:12:16: bin ich losgelaufen mit einem Mannschaftvertrieb oder Marketing, was bedeutet das?

00:12:20: auf eine Unit, die ich verkauft habe runtergebrochen an Kosten?

00:12:23: Die Unit Economics sind fast schon das Herzstück von so einem Plan.

00:12:26: Was das Ergebnis sein soll ist natürlich die Gewinn- und Verlustrechnung.

00:12:29: aber der nächste Schritt, dass wir immer angucken, ist die Unit Economics um zu verstehen, mit welchen Produkten treibe ich welche Marge und macht die Marge an dieser Stelle Spaß.

00:12:38: Meistens fange ich z.B.

00:12:39: mit den Unit Economics eigentlich schon an vor allem bei Teams, die ganz viele Produkte haben, die sich noch nicht sicher sind.

00:12:45: okay wie soll die jeden nächsten ein, zwei Jahren aussehen.

00:12:48: Manchmal sogar die Gelegenheit zu nutzen, sich die Frage zu stellen, macht der Bereich Sinn?

00:12:52: Macht das Produkt Sinn?

00:12:53: Habe ich hier vielleicht nur so dreißig Prozent Marge versus ein Produkt, wo ich irgendwie ... Man muss sich immer vor Augen füllen, dass das was sozusagen nach direkten Kosten und Sales im Marketing übrig bleibt.

00:13:05: Der absolute Betrag oder auch der prozentuale Betrag aber zunächst mal der absolute betrag zahlt alles auf dein eigenes Wachstum ein natürlich deine Gehälter von allen anderen Mitarbeitern deinen Entwickler Aber mit dem Geld kannst du überhaupt nur expandieren.

00:13:17: deswegen sollte bei den Uni-Dynamics schon so viel wie möglich hängen bleiben damit du für dein Unternehmen man schon sehen kannst okay ihr kann nicht weiter wachsen.

00:13:23: hier kann ich investieren.

00:13:24: hier kann Ich auch mal jemanden einstellen der vielleicht nicht nur die finanz sondern auch mal das Produkt weiterentwickelt.

00:13:29: Hier kann ich jemanden einstellen, der mir die Webseite optimiert.

00:13:31: Hier ist er eher für mich im Griff hat und nicht nur als Funderteam versorgt.

00:13:36: da attraktive Unit Economics zu zeigen macht total Sinn.

00:13:39: Kannst du mal für Line die jetzt da sitzen und sich sagen was ist denn genau der Unterschied zwischen KPIs und Unit Economics erklären?

00:13:44: Was du damit meintest weil am vorherigen Punkt hatten wir ja Metriken und KPI's und jetzt auf einmal Unit Economics was da jeweils anders ist

00:13:49: Also die Unit Economics.

00:13:50: da rechnen wir quasi die mini gewinn-und Verlustrechnungen auf eine Einheit runter.

00:13:55: also aus dem EWL-Studium kennt man das als Stückgewinn.

00:13:58: Und im Stückgewinn sind die direkten Kosten drin, genau wie ... dieselze Marketingkosten.

00:14:03: Klisch sexinisch, total.

00:14:05: Total oder Grenzgewinne bei den KPIs und Metriken.

00:14:08: Da bin ich Verhältnisse.

00:14:09: also da will ich wissen was bedeutet.

00:14:11: zum Beispiel auf einen da habe ich eine ganz andere Maßzahl dann komme ich eher vom Kunden her statt von Produkt und sagt wie viel Gewinn bringt mehr?

00:14:18: Oder wie viel Wert bringt mir ein Kunde über seine gesamte Laufzeit?

00:14:20: Da kommen andere Komponenten wie Lifetime-Entreien natürlich der Umsatz den einen Kunde machen kann Und bei Kundenaquisitionskosten gucke ich mich in einem anderen Block irgendwie an.

00:14:29: da kann ich auch sagen Aber da ist die Einheit eine andere.

00:14:33: Bei dem einen ist der Kunde, und bei den Community Comics gehe ich auf Produktebene.

00:14:37: Ich bilde auch Verhältnisse wie zum Beispiel, wie lange dauert es bis ein Kunde sich amortisiert?

00:14:42: Wenn ich jetzt einen Euro-Marketing investiert habe oder mein Marketing Invest getan habe, das nennt sich dann Payback Period on Months to Recover also... Da gibt's ganz andere Verhältnisse.

00:14:51: oder Return and Ad Spend ist ja auch ne Verhältniszahl zwischen Umsatz und dem Marketing Invest.

00:14:55: Das ist eigentlich der wesentliche Unterschied.

00:14:57: kommen wir zum siebten Punkt, Gehaltsniveaus werden falsch eingeschätzt.

00:15:00: Ich glaube das ist bestimmt ein golden Classic oder?

00:15:02: Ja total!

00:15:03: Also wenn ich sonst nichts finde im Flyer dann gehe ich auf die Gehalte-Liste.

00:15:05: also es deswegen Klassiker weil ich damit ganz gut sehen kann wie erfahren noch ein Gründner ist, weil er weiß irgendwie hat schon mal drei Companies aufgebaut und daher weiß er einen Entwickler kostet einfach viel oder eine Coutingkost eigentlich auch mehr wie ich eigentlich denke.

00:15:18: und da gehält dann zu Litrik eingeschetzt.

00:15:20: Das ist total auf der Klassika gerade bei First Time Founder Oder Founder, die vielleicht aus einer anderen Region kommen und in Berlin auf eine Kampagne aufbauen wollen.

00:15:28: Dann auch irgendwie wer kommt wann an welcher Stufe zuerst?

00:15:31: Also ich muss immer die Augen rollen.

00:15:33: Ich weiß nicht, ob sie es reinschreiben.

00:15:34: Vielleicht auch mir einen Gefallen zu tun, dass der CFO wieder acht Monaten oder so erst schon auf der Matte steht.

00:15:40: Das ist wirklich ne Person, die nicht so früh zu heiern ist.

00:15:42: Da muss sich erst mal nen anderen Unterbau schaffen.

00:15:44: Welche Rollen ich brauche im Aufbau des Teams wird oft falsch eingeschätzt.

00:15:49: Und manchmal auch das Gründergehalt.

00:15:51: Klassiker sind einfach Gründern, weil sie nach langen Jahren Angestellten da sein oder Nachricht war mal Geschäftsführer von Agentur, das Gründer da sein Eintreten und daraus dann auch ein Venture-Bag Business machen wollen.

00:16:02: Die dann teilweise mit sehr hohen Gehaltsvorstellungen natürlich da reingehen, weil Sie das von Ihrem früheren Job oder früheren Dasein kennen ja?

00:16:09: Und natürlich diesen Standort auch weiter tragen wollen!

00:16:12: Das ist natürlich bei der Investorenzone mal bisschen problematisch, weil den Investor möchte natürlich nicht, dass da Cash aus der Kampagne zieht in der Phase wo es einfach wachsen muss, wo die Pflanze... und nicht du selbst.

00:16:24: Und muss ich dann auch irgendwie bewusst sein, dass es eben weitere Geheizkomponenten gibt anstatt jetzt nur das ausgezahlte Einkommen jeden Monat?

00:16:30: Sondern eben doch die Anteile.

00:16:32: Die müssen halt wachsen!

00:16:32: Und die wachsen halt nur wenn ein Cash in der Company

00:16:34: ist.".

00:16:34: Ich

00:16:34: hab von Florian Heinemann mal gesagt bekommen er findet immer so vier bis fünftausend Euro für einen Gründer einer frühen Phase okay, wenn's venture-backed is.

00:16:40: Ist das also deine Zahl oder...?

00:16:41: So'n

00:16:42: Rahmen finde ich auch gut.

00:16:43: Ich habe aber noch eine andere Aussage.

00:16:44: da zitiere ich immer gerne Stefan Jackmo, der gesagt hat Du solltest dir mindestens so viel auszahlen, dass du nicht nen Sidekickjob haben musst.

00:16:51: Dass du nicht noch... Freelancer sein muss oder nachts Pokern muss, um wieder einen Einkommen zu generieren.

00:16:55: Sondern dich einfach voll und ganz auf Startup!

00:16:57: zu konzentrieren.

00:16:58: Und alles, was drüber hinausgeht ist nice to help und muss vielleicht verhandelt werden aber du solltest zumindest in der Lage sein deine minimalen Lebenshaltungskosten zu decken.

00:17:06: vier bis fünf k weiß ich nicht also kommen auch an wo man wohnt und ob mein jetzt fünfzehn Kinder hat.

00:17:11: das glaube ich auch noch mal.

00:17:12: ein anderes Niveau mit jemandem Mitte Ende zwanzig oder Anfang dreißig ohne kids und...

00:17:17: Ich kenn viele die sind eben so mit fifteenhundert eingestiegen.

00:17:19: so ist es nicht inklusive für mir.

00:17:20: Ja das stimmt ja das sehe ich aber auch.

00:17:22: und da frage ich aber doch auch nochmal nach Sammer reicht dir das?

00:17:26: Das reicht uns noch, aber vielleicht nicht lang und so.

00:17:28: Aber das finde ich dann auch schon heute einen Ansatz aus dem letzten Loch zu pfeifen solange bis die Company stabil ist.

00:17:32: Das find ich ein schöner Unternehmer-Ansatz.

00:17:35: Kommt man von da schon wieder hoch?

00:17:36: Ist die Frage wenn du dann halt sagst okay jetzt möchte ich mich gerne mal gehen Richtung hundertzwanzigtausend irgendwann nähern und fliege auf zum zweieinhalb tausenden Niveau, das ist ja eher die Schwierigkeit.

00:17:44: Na

00:17:44: ja, wenn die Company funktioniert also mit einer Series A kannst du das alles nochmal neu verhandeln und wenn die company profitabel ist sowieso.

00:17:51: Also ich denke es geht so ein bisschen auf die Performance auch des Gründers ein

00:17:54: Cool Achterpunkt, Struktur all over the place.

00:17:57: Da bin ich immer neugierig, was du dazu sagen hast.

00:17:59: Es klingt ja eigentlich gut, wenn ich Struktur

00:18:00: habe.".

00:18:00: Stratulover

00:18:01: the place er so das Gegenteil in dem Fall gemeint?

00:18:04: Achso!

00:18:05: Du meinst nicht dass überall Struktur ist sondern die ist sozusagen überall verteilt.

00:18:08: Alles

00:18:08: verteilt genau.

00:18:09: Ich komme nicht so aus einem Studium lernt man immer so der akademischen Blick vom Detail in die Zusammenfassung.

00:18:14: In einer echten Welt ist es ja meistens von der Zusammenfassung bis ins Detail.

00:18:18: Also ich gehe an den Plan rein und hab erstmal eine Zusammenfasse und einen Überblick.

00:18:21: So.

00:18:21: Und dann überlege ich mir wo will ich die vereinsteigen?

00:18:24: umsatzplanungen In die Kostenplanung?

00:18:26: will ich mir erst mal ihre Gelände angucken oder Unit Economics.

00:18:28: Ich hab dir das so provokant geschrieben, weil ich oft echt Pläne kriege wie ich eingangs gesagt habe, die dann so vierzig Taps haben.

00:18:34: und also ich kann schon den Typusgründer oder Typusunternehmer aus dem Finanzplan total gut rauslesen.

00:18:39: Also hat der Verstand sich aufs Wesentliche konzentrieren, denkt ja pragmatisch an Punkten wo er pragmatig denken kann geht da ins Detail wo es halt auch wichtig ist ins Detal zu gehen?

00:18:48: Oder ist er so der Typ Scientist oder Wissenschaftler und dröselt wirklich jede Kostenkomponente auf auf die er irgendwie im Jahr hat und überführt ihn noch an Cashlow oder so.

00:18:58: Das meine ich mit Struktur, also versuch wirklich dich in den Leser- oder Bediener dieses Plan zu reinzuversetzen.

00:19:04: es macht doch... Die selber, wenn du den Plan aufrechterhalten musst.

00:19:06: Das ist viel mehr Spaß, dass du von einem High-Level in die Details, in kleine Kalkulationen reingehst und wirklich versuchst, die Anzahl der Tubs oder den Umfang kleinzuhalten.

00:19:17: Wenn ich Plain Vanilla auf dem Greenfield einen Finanzplan aufbaue, dann hat er nicht mehr als vier, fünf Tubs.

00:19:22: Da muss ich auch nicht scrollen und nach rechts und links gucken.

00:19:24: Dann ist das einfach relativ eingängig und sichtbar, wo ich hin

00:19:28: muss.".

00:19:28: Ich glaube, der neunte Punkt heißt nämlich zu komplex.

00:19:31: Der schließt genau an was du gerade gesagt hast?

00:19:34: groß und so.

00:19:35: Also wo ich dann nochmal irgendwas wegklicken muss oder irgendeine Regel befolgen muss, oder wo noch irgendwelche Tabs ausgeblendet sind und so das würde dich alles total vermeiden mit so Nebenrechnungen die da noch immer versteckt sind oder so oder Annahmen die so ausgeweist sind.

00:19:48: also wo es in Zellen so reingeht, wo keine Zahl steht.

00:19:51: aber dann merke ich wenn ich jetzt auch einmal die Schrift Farbe, dann würde es an der Stahl stehen.

00:19:55: Meistens so.

00:19:55: Workarounds und Technisches verstehe ich auch aber auch die kann man ausweisen.

00:20:00: Man muss ja kein Excel-Profi sein, man muss nicht alles total verformeln.

00:20:03: Aber wenn eine Formel schon länger als weiß nicht... Wenn es zwei Zeilen ist oder eine Zeile, versteht auch ein externer Dritter das nicht ganz schnell.

00:20:10: Die Verbindungen der Kalkulation müssen schon gut hergestellt sein und es muss doch irgendwie logisch sein.

00:20:14: Hast du so ne Vorlage mit der du immer arbeitest?

00:20:16: Die man vielleicht irgendwo beziehen kann?

00:20:17: Oder gibt's da im Internet Sachen wo du sagst hier das und dass ist so der Goldstandard, der ist immer super?

00:20:22: Ich

00:20:22: hab natürlich mittlerweile so paar Grids- und Strukturen und Vorlagen für mich irgendwie geschaffen.

00:20:27: Mit denen arbeite ich auch ganz gerne.

00:20:28: Ich bin immer ein Fan des normalen Sammarmes vom Geschäftsmodell was immer an Anpassung geben.

00:20:32: Es gibt natürlich online total viel Vorlagen Manche gut, manche weniger gut würde ich mal sagen.

00:20:37: Ein Vorreiter für so eine B-to-Bisaalsvorlage ist wie Christoph Jans, der die auf zur Verfügung gestellt hat.

00:20:42: Bei mir stellt sie schon auch zur Verfügung über Accelerator und wenn ich mit denen arbeite, klar in einer Kundenbeziehung sowieso.

00:20:48: aber ich habe jetzt noch keinen downloadable Geschäftsmodell landing page gebaut.

00:20:52: Mit den Vorlagen ist immer so ne Sache.

00:20:54: also beobachte... Wenn sich viele zu sehr an den Vorlagen orientieren, dass sie damit Probleme haben, ihr eigenes Modell abzubilden und dann schnell verzweifelt sind.

00:21:02: Ich würde vorlagen immer ... Meine eigene würde ich nicht ausschließen, ne?

00:21:06: Ich würde immer zur Orientierung von der Struktur eine gute verwenden.

00:21:10: Wenn ich eine Blockade habe, weil ich dieses Feld der Annahme und bei mir ist es speziell nicht finde, lieber auf einem weißem Blatt Papier anfangen, die Gewinnungsverlaufsregung ein bisschen nachzubauen anhand der Vorlage.

00:21:21: Aus zehn Vorlagen sind acht nicht brauchbar zwei mit Vorbehalt um selber anpassen und selber gucken, wie es für dein eigenes Geschäftsmodell läuft.

00:21:29: Wir haben unseren letzten Punkt erreicht.

00:21:31: Bewertung wird auf dem Vorkast berechnet, da hast du einen Smiley mit einem zermatschten Mund gemacht, den finde ich ganz geil!

00:21:36: Oh

00:21:37: nee ja... Also das sind so Tubs die schmeiß' ich immer gern raus.

00:21:41: Auch so ein Captain muss jetzt auch im Vorkasten nicht drin sein ist meistens eine Extratabelle.

00:21:44: aber der Bewertungen auf Basis des Vorkasts zu berechnen Das ist so ne akademische Ansatz.

00:21:50: Man kennt internet present value Diskussion oder discounted cashflow wo ich dann sozusagen über die fünf Jahre und dann habe ich nur die fünf jahre und daraufhin bewert ich dann mein Startup.

00:22:01: Und das konntiert die Bewertungen der Zukunft noch mal abwärmen, also für alle die BWL-Schuldigten wissen was ich da meine, wie auch immer die Bewerbungsansätze heißen aber wenn nicht auf Basis meines Forecasts, der ja über Jahre hinweg vielleicht noch... Cashflow negativ sein wird oder keine Gewinne eintreibt, oder zu wenig Gewinneneintreibt.

00:22:18: Darauf eine akademische Bewertung setze schneide ich mir da eigentlich ins eigene Fleisch.

00:22:23: Gerade im Start-up und Scalop Umfeld ist die Bewertungen noch lange ein Produkt der Geschichte, die ich erzähle und der Nachfrage von Restaurants für das Thema was ich habe und weniger gefust auf echten akademischen Bewertungsgrundsätzen eher noch.

00:22:36: Und es ist der einzige Anders, der so verfolgt wird aber auch nicht in der ersten oder zweiten Runde sondern späteren Runden wenn eine Mustererkennung in Umsatz habe, ist halt der multiple Ansatz.

00:22:48: Also ehrlich gesagt mittlerweile ist es bei mir so.

00:22:50: wenn ich mir früher Companies angucke hab' ich den Eindruck die machen eine Sache, die berechnen wie viel Geld brauchen sie um was zu erreichen?

00:22:56: und dann rechnen Sie runter wie müsste die Bewertung strukturiert sein damit ich jetzt zwanzig maximal dreißig Prozent abgebe?

00:23:02: und das heißt eigentlich von der Ausgabenzeit?

00:23:04: und dann auf dem Incentivierungsplan der Gründerin Absolut.

00:23:07: Ist ja nichts Verkehrtes dran,

00:23:08: also... Das klingt erst mal nur so bizarr, ne?

00:23:10: Weil dann jedes Modell ja irgendwie gefühlt gleich ... Also die Bewertung gleich schnell gleich teuer ist.

00:23:13: und für jemanden der in der dritten Generation Hersteller von irgendwas führt denkt sich sowas mit euch.

00:23:18: Ja genau Anfangs halt viel Wudu, ne.

00:23:20: Absolut, ja.

00:23:21: Ja cool!

00:23:21: Hey nun sind wir doch durch zehn spannende Punkte hier durchgeritten.

00:23:24: Also ihr könnt immer ganz kurz zusammenfassen Nummer eins Die andern Für dein Geschäftsmodell erschließen Sie sich nicht sofort.

00:23:28: Nummer zwei Der Vorkast ist zu kurz geschossen.

00:23:30: Nummer drei Der Varkast ist nicht monatlich geplant.

00:23:32: Nummer vier Die P&L ist generisch und passt nicht zum Geschäftsmünftel.

00:23:42: Geheißniveaus falsch eingeschätzt, zu

00:23:55: generische Gewinn- und Verlustrechnungen.

00:23:57: Und KPIs fehlen total!

00:23:59: Also Jana, vielen Dank hat großen Spaß gemacht.

00:24:01: Wir sehen dich bestimmt hier bald mal wieder und auf das jetzt viele Gründer in bessere Finanzplanung machen.

00:24:05: Lieben lieben dank!

00:24:06: Sehr gerne, danke Joel Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt Podcast.

00:24:14: Du merkst, hier ziehst du massig Wissen für Dich und dein

00:24:17: Unternehmen heraus.

00:24:18: Wenn Du mit uns noch erfolgreicher

00:24:20: werden möchtest abonniere uns auf den gängigen Podcast Plattformen.

00:24:24: Und hey je größer wir werden desto mehr Menschen können wir helfen.

00:24:28: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns.

00:24:32: Bis zum nächsten Mal!