Heat it 🦟 : Das Stichheiler-Startup mit der MedTech-Odyssee | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital kompakt.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los geht's!

00:00:15: Hallo Leute, mein Name ist Gerhard Kaczmarek.

00:00:17: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute habe ich wieder einen spannenden Gründer zu Gast, den lieben Lukas Liedger.

00:00:23: Lukas ist Geschäfts-Hörer von einer Firma die nennt sich Kamedi GmbH und hat ein Produkt namens Heated.

00:00:28: Und Heated ist ein Stichheiler also vielleicht kennt ihr das wenn ein die Mücken plagen im Sommer Frühling und Herbst dann kann man das draufhalten durch Hitze das ganze behandeln und es ist ein richtig spannendes Thema weil wir können heute darüber reden.

00:00:38: erstens wie baue ich eigentlich Hardware Produkte?

00:00:41: Zweitens Wie geht eigentlich Medtec so ab?

00:00:43: Drittens Lukas und seine Mitgründer kam aus der einer Elite Uni.

00:00:46: Das ist eigentlich ab, wenn ich aus der Uni in die Gründung möchte.

00:00:49: Und viertens beim Thema Hardware bauen können wir auch viel über Herstellung reden.

00:00:52: das machen sie nämlich echt hierzulande und deswegen glaube ich habe ein buntes Bokeh spannende Themen und darauf freue ich mich total.

00:00:57: von daher lieber Lukas schön dass du da bist.

00:00:58: moin moin Ich

00:00:59: freu mich auch sehr Joel hier zu sein.

00:01:01: danke!

00:01:01: Ich hab jetzt

00:01:01: schon gelernt Kamedia ist eine Abkürzung an Anagrammen

00:01:03: Genau Karlsruhe Medical Devices.

00:01:05: Sehr gut.

00:01:06: also heißt es da kommen noch mehr?

00:01:07: Ist

00:01:07: die Planung steht auch im ersten Businessplan schon drinne und da wird's doch Updates geben.

00:01:12: aber wir haben doch über die Zeit festgestellt ja wieviel tiefer auf dieses Thema hietet und Stichhaler insgesamt haben.

00:01:17: Von daher ist auch eine Fokusfrage, aber sicher ist der Anspruch schon auch weitere Produkte in hoffen Markt zu bringen.

00:01:23: Na gut also es gibt ja mehrere Wege wie man sich nach Firma und dem Thema nähern kann.

00:01:26: ich würde's bei euch mal chronologisch machen.

00:01:28: Wie ging denn das bei euch so ab?

00:01:29: Wie seid ihr gestartet?

00:01:30: Oh

00:01:30: also ganz vorne angefangen.

00:01:32: wir sind ein Vierer Gründerteam.

00:01:33: Stefan Armin Christoph und Ich und Wir haben uns im Studium in Karlsruhe kennengelernt sind also weder das perfekte Gründerteam im Sinne von Diversität, verschiedene Backgrounds.

00:01:43: Noch hatten wir jetzt irgendwie diesen Anspruch.

00:01:45: Wir müssen auf jeden Fall in Start-up gründen und irgendwie da wirtschaftlich erfolgreich werden.

00:01:50: Im Zusammenbetschler Maschinenbau studiert und waren dann zwei Tausend vierzehn Fünfzehn für ein Jahr in den USA Und da haben wir uns kennengelernt erste Projektarbeiten zusammen gemacht.

00:01:58: Wie kommt man denn darauf einen Stichheiler zu finden?

00:02:00: Das kam noch ein bisschen später, bei der Projektarbeit in USA ging's um was ganz anderes.

00:02:04: Da haben wir uns überlegt, das wär ja praktisch, wenn man da so zwischen den Vorlesungen in eine Gym geht... ...das war so'n richtig Campus-Union Indiana,

00:02:12: d.h.,

00:02:12: es war sonst auch nicht viel los und dann war der Radius sehr beschränkt und zwischen den vorlesung haben wir irgendwie Fußball gespielt in der Gym oder irgendwie einen Workout gemacht, Basketball gespielt, was man halt so macht.

00:02:21: Und da hat sich mich immer mega genervt, dass man unsere dreckige Klamotten wieder mit in die Vorlesung schleppen musste komplett verschwitzt!

00:02:26: Und für so'nen Projekt relativ intensiv, haben wir dann ne Idee gesucht warum nicht eine Waschmaschine entwickeln, die während man duscht halt das Zeug wäscht und trocknet.

00:02:34: Dass man es dann wieder sauber mitnehmen kann oder in seinen Spindeinsch.

00:02:36: Mit dem

00:02:37: Duschwasser am besten

00:02:38: auch?

00:02:39: Genau ganz nachhaltig, wobei das ja bei den Amis nicht so das Riesenthema zu diesem Zeitpunkt war.

00:02:43: Kurz und gut ist ein Riesenmonster alle Maschine raus geworden.

00:02:46: Das war letztlich zwei Meter lang und hat dann gut funktioniert aber war völlig illusorisch.

00:02:51: Aber da kam so'n bisschen die Idee auf wie wäre das so'nen Produkt selber auf den Markt zu bringen?

00:02:55: was sind die Randbedingungen?

00:02:56: Und wir haben einfach gemerkt wie wahnsinnig motivierend wirklich Hardware-Produkt zu bauen und dass man da auch ohne Probleme die nicht immer durcharbeitet.

00:03:03: Und das hat mega Spaß gemacht!

00:03:04: Dann hast du da gesessen, nach deinem Training wurde es von Moskitos in den Arsch gebissen.

00:03:09: Jetzt hab ich noch ein neues Thema, Jungs!

00:03:10: Das war dann tatsächlich ein, zwei Jahre später ... Ich war Keitsurfen und wurden megazerstochen.

00:03:15: Dann kam eine Freundin an zum Gerät um Insektenstiche mit Wärme zu behandeln.

00:03:18: Ich dachte, das ist jetzt irgendwie ein Humbug?

00:03:20: Was soll das?

00:03:21: Es ist eine Quatsch-Idee, aber ich hab's ausprobiert.

00:03:23: War erst so irritiert, weil's wirklich warm ist.

00:03:25: Es hat so gut funktioniert, ich war total begeistert.

00:03:27: Ein paar Wochen später war ich im Praktikum in Florenz.

00:03:29: Dann habe ich gedacht, wenn ich es mir gekauft hätte, hätte ich es eh nicht dabei gehabt.

00:03:36: Ja ja weil ich gerne minimalistischer unterwegs bin.

00:03:38: und so kam's dann eins zum anderen das ich gedacht hab So ein Gerät wird klasse, aber man bräuchte es in der Form.

00:03:42: Ich hab gedacht, ein Smartphone hat mein E dabei und müsste klappen, dass man das mit einem Smartphone kombiniert.

00:03:47: Um dein Produkt den Menschen draußen zu beschreiben, das noch nie benutzt haben?

00:03:50: Das ist quasi so einen Schlüsselanhänger, wo ich einen Teil abziehen kann und dann kommt so'n Port zum Forschung?

00:03:55: Ja!

00:03:55: Wahlweise für Android-Handys oder für iPhones?

00:03:58: Grundidee ist, dass mans am Schlüsselbund einfach dabei hat.

00:04:00: Man nimmt dann quasi das eigentliche Medizinprodukt vom Schlüsselband ab steckt es ganz einfach ins sein Handy ein wie du sagst, es ist mit USB C anschluss und mit Lightning verfügbar.

00:04:09: Das ist so schön

00:04:09: wie der Lukas das hier gerade macht, obwohl keiner sehen kann.

00:04:12: Dann erzähle ich vielleicht authentischer!

00:04:14: Genau dann öffnet sich eine App in der App und kann ich eben noch auswählen ob ich ein Kind behandeln möchte weil dann entsprechend die Behandlungstemperatur etwas niedriger gewählt wird.

00:04:21: Ich drücke Start, das hört man jetzt vielleicht.

00:04:23: Das ist quasi unser tolles Sounddesign was eben einem signalisiert dass man kurz wartet bis es vorgeheizt ist ein zwei Sekunden und dann drückt man's zusammen mit dem Smartphone auf den Stich und wenige Sekunden später ist die Be handlung abgeschlossen.

00:04:35: Und es ist echt praktisch, weil du hast ja vollkommen recht.

00:04:38: Sonst sind diese Sticks relativ groß.

00:04:39: also die haben finde ich immer so Füllergröße sonst.

00:04:41: und wann hat man die denn dabei?

00:04:42: To be fair!

00:04:43: Genau das ist ja schon.

00:04:44: meistens wird man unterwegs gestochen wenn man was ist sich irgendwo grillen ist wenn man wandern ist Wenn man gerade vielleicht nicht auch damit rechnet und beim Wanns dann nochmal anfängt zu jucken Ist noch mal ein anderes Thema.

00:04:53: von daher war der Anspruch immer dabei zu haben Das geht am besten wenn's halt so groß ist wie so ein Stück Würfelzucker

00:04:57: vielleicht.

00:04:58: Wie gesagt Ich finde vieles geht ja davon dass man in der Praxis lebt und ich finde Einfachheit ist immer so das Schlüsselwort und bei eurem Ding ist er wirklich simpel.

00:05:04: Also zwei, drei Sachen ausfehlen.

00:05:06: Drauf halten fertig aus und bumm ist es wieder am Schlüssel.

00:05:08: Komplett!

00:05:08: Und das ist auch das Nutzerfeedback was wir ... viel bekommen.

00:05:11: Und dieses Thema Einfachheit, finde ich, zieht sich auch so ein bisschen durch unsere Start-up Story insgesamt.

00:05:15: weil als ich dann diese Idee hatte und wir das einem Prof vorgestellt haben am KIT in Karlsruhe war schon so das Feedback vielleicht ein bisschen unambitioniert ist ja irgendwie einen Widerstand.

00:05:24: der Warmwert da wird schon auch an spannenden Themen vielleicht geforscht und entwickelt.

00:05:29: Wir als Team waren aber so überzeugt davon dass es halt natürlich ist es auch spannend irgendwie einen Roboter zu bauen der potenziell unter Wasser irgendwie sonst welche Dinge einsammelt oder so.

00:05:39: Das ist technisch sicher sehr viel Anspruchsvolle.

00:05:40: aber wir waren irgendwie als Grunderteam sehr davon überzeugt, dass es eine nützliche Erfindung ist.

00:05:44: Wir waren noch weit weg davon das es auch potenziell wirtschaftlich erfolgreich sein kann.

00:05:47: Aber wir hatten einfach Bock drauf dieses Produkt selber zu besitzen.

00:05:49: und jetzt rückblickend fünf Jahre später bin ich halt super dankbar dafür, dass das kein Stück komplexer war weil es schon schwierig genug so ein Medizinprodukt auf den Markt zu bringen und die Komplexität kommt glaube ich in so einem Unternehmen sehr schnell.

00:05:59: von alleine beschreiben

00:06:00: man den Prozesse.

00:06:01: dann einsetzte wie habt ihr das Ding gebaut.

00:06:03: was habt ihr gemacht?

00:06:03: In welcher Reihenfolge hat das angegangen?

00:06:05: also

00:06:05: wir sind alles Maschinenbauer das heißt irgendwie technisch versiert.

00:06:09: Aber jetzt weder die Experten, was App-Entwicklung angeht noch hatten wir mit Regulatorie.

00:06:13: irgendetwas zu tun, jeder davon gehört.

00:06:15: Aber wir haben uns dann einfach da ein bisschen reingestürzt und ich glaube das haben wir auch in der Ausbildung einfach gelernt und ja... Dann war der erste Prototyp relativ schnell zusammengedengelt, der dann irgendwie funktioniert hat.

00:06:24: man konnte den schon mal so ein bisschen irgendwie rumzeigen und ausprobieren.

00:06:27: Wir haben dann gemerkt also letztlich ging es halt los auf dem Breadboard ein paar Bauteile zusammengesteckt überlegt wie kann man mit dem Handy kommunizieren?

00:06:34: Mikrocontroller?

00:06:35: Mit dem Handy eine einfache App verschiedene Mechanismen um dann so ne kleine Heizung zu realisieren verschiedene Regelungszyklen reinzubekommen, Sicherheitsmechanismen usw.

00:06:45: Und dann miniaturisiert und war dann wenige Monate später fertig.

00:06:49: Dann war aber auch schnell klar, dass es noch ein sehr langer Weg ist an Patent angemeldet.

00:06:53: zum Glück.

00:06:54: das war sehr entscheidend in dieser frühen Phase wo ja noch nichts irgendwie mit Unternehmensgründung anstand.

00:06:59: Aber bevor man die Öffentlichkeit geht, ist das halt zentral.

00:07:02: Das war eben wichtiger Schritt und dann ging's nach und nach los.

00:07:06: ernsthaft Interesse angemeldet wurde, nicht nur aus dem Freundeskreis sondern auch größere Unternehmen wurden auf uns aufmerksam und dann haben wir angefangen nachzurechnen.

00:07:13: Und selbst wenn man keinen wirtschaftswissenschaftlichen Hintergrund hat überschlägt man vielleicht mal wie viel von meinen Freunden würden es vielleicht kaufen?

00:07:20: Wie viele Leute gibt's hier?

00:07:21: Und lässt sich davon vielleicht auch irgendwie ein Gehalt finanzieren?

00:07:24: also das war wirklich so auf den Bierdeckel quasi die ersten Rechnungen gemacht.

00:07:28: Was kostest du einen Stick?

00:07:29: Der kostet dreißig Euro für Android und vierzig Euro für Apple iPhones Dass

00:07:33: du dich nicht schämst, ey.

00:07:36: Eine der häufigsten Fragen!

00:07:37: Tatsächlich ist es so... Also wenn wir gleich nochmal mehr über Zulassung in den ganzen Prozess reden möchten gerne für iPhones muss das eben als MFI-zertifiziertes Zubehör noch mal speziell zugelassen werden.

00:07:47: da sind dann extra Bauteile drauf die dann erlauben dass ein Gerät überhaupt mit dem iPhone Daten austauschen kann und daher kommt ja mehr

00:07:52: Preis.

00:07:53: Ich weiß nicht ob's jetzt immer noch gibt.

00:07:54: Es gab nicht wenige Online Shops glaube ich.

00:07:56: Die haben, wenn sie realisiert haben, dass du über einen Apple gekommen bist die Preise sozusagen höher angezeigt.

00:08:01: Krass,

00:08:01: hab' ich auch schonmal gehört.

00:08:02: net.

00:08:03: Ich

00:08:03: finde, das Magische daran ist ein Stück weit so banal.

00:08:06: Ein Stück Metall wird heiß und doch ist es so ... Oh!

00:08:08: Mein Handy produziert Wärme?

00:08:11: Da kommuniziert was, da passiert was.

00:08:13: Das war auf etwas, was uns am Anfang skeptisch gemacht hat.

00:08:16: Wir waren schon für das Studentprojekt, wollten wir auch gegenüber dem Prof so ein bisschen ja vielleicht das ganze Projekt noch ein bisschen aufblustern haben dann noch und überlegt man könnte ja auch so ein ganzes Toolkit an Produkten fürs Handy entwickeln.

00:08:27: weil tatsächlich es gibt ein paar Produkte.

00:08:29: es gibt irgendwie eine vernünftige Wärmerbildkamera Aber an sich ist es schon sehr, sehr ungewöhnlich das Handy für so was zu nutzen.

00:08:35: Und bisher gibt's da wenig wirklich erfolgreiche Produkte.

00:08:37: Das war schon witzig!

00:08:38: So Herr Professor Doktor Doctor by the way wir haben hier schon einiges noch in der Pipeline.

00:08:41: als nächstes bauen wir ein Dialysegerät, was auf Basis des iPhones funktioniert?

00:08:44: Aber erstmal muss der Widerstand warm werden über das Handy und... Wir

00:08:47: erst mal machen nur Hitze.

00:08:48: Ja cool, magst du, darfst du einen Gefühle für geben, was so ein Ding in der Produktion kostet?

00:08:52: Ja, das ist wahrscheinlich von Produktionskosten ähnlich wie jetzt relativ gesehen so ein iPhone.

00:08:57: Also da, wenn man jetzt sagt, das klingt aber teuer dann muss man natürlich schon mit einbeziehen... Neunzehn Prozent Mehrwertsteuer, dann irgendwo eine Fünfzig-Prozent Handelsmarge und dann an reine Bauteilkosten sind dann halt auch schnell irgendwie zwanzig dreißig Prozent.

00:09:12: Ja spannend!

00:09:13: Und wenn ich jetzt dich richtig verstanden habe, musst du dir denn wirklich hingehen?

00:09:15: Und das auch medizinisch irgendwie begutachten lassen, dass ihr dafür Lizenzen kriegt?

00:09:19: oder wie lief es dann ab?

00:09:19: Genau also noch mal weiter vorne angefangen.

00:09:22: wir haben das dann bei Studentenprojekten vorgestellt.

00:09:24: da kamen dann nochmal Leute die sich schon ein bisschen besser auskannten und meinten so ah das soll ja irgendwie zur Behandlung.

00:09:29: Der Hautdiener ist doch ein Medizinprodukt und wir so, ja wahrscheinlich schon.

00:09:33: Aber wussten auch nicht ganz genau was es bedeutet?

00:09:35: Wenn man sich da ein bisschen reinließt dann merkt man halt ah okay da wird aktiv Energie in den Körper gebracht.

00:09:40: das heißt es ist ein Medizinprodukt weil's ja den Zweck hat irgendwie Joghreis- und Schmerz zu lindern und gleichzeitig noch nicht mal unterster Risikoklasse weil eben aktive Energie in die Körper eingefüllt wird.

00:09:49: natürlich is jetzt kein Produkt was unmittelbar Lebensgefahr ursagt wenn sie jetzt irgendwie falsch designt ist wie eine künstliche Herzklappe oder ein Stent.

00:09:57: aber das heißt wir sind ein der Klasse IIa.

00:10:00: Und dann ist es ein langer Prozess, also man muss erst mal als Firma eine Zertifizierung durch eine benannte Stelle bekommen – das ist bei uns der TÜV Süd.

00:10:07: Es gibt einige verschiedene benannten Stellen und sind diese ISO-III, Vier, Acht, Fünf Zertifikationen.

00:10:12: Die sagt eigentlich nur aus dass man Qualitätsmanagementsystem hat was in der Lage ist vernünftigen Entwicklungsprozesse zu machen um dann solche Produkte zu entwickeln und eben herzustellen und im Markt zu begleiten.

00:10:23: Das heißt, das ist quasi so auf Company-Ebene das Thema.

00:10:26: Und dann Produktspezifisch muss halt eine klinische Bewertung geschrieben werden.

00:10:29: Das heißt es müssen die Vorteile gegenüber dem Stand der Technik dargelegt werden und die Risiken betrachtet werden was man halt macht um diese Risiken zu vermeiden.

00:10:38: Für uns war auch sehr wichtig und hilfreich, dass wir mit Professor Maurer hier von der Charité in Berlin von Anfang an den absoluten Experten auf dem Gebiet hatten.

00:10:46: Der uns da mit Rat-und-Tat zur Seite stand.

00:10:48: Das hat schon sehr geholfen aber waren lange Prozesse durchaus teuer.

00:10:51: also es ist jetzt nicht so das man das irgendwie mal in drei Monaten mit ein bisschen Beratungsleistung macht.

00:10:56: Also einer von unserem Gründerteam hat das quasi Vollzeit gemacht.

00:10:58: Es hat sich über anderthalb Jahre gezogen und es sind auch fast sechsstellige Beträge da ...

00:11:02: anderthalb Jahre und sechs stelle ich um zu beweisen, dass ein Stück heißes Metall auf der Haut irgendwie nicht gefährlich ist.

00:11:07: Alter!

00:11:08: Es geht ja nicht nur um das Wirkprinzip als solch es... Das ist ja bekannt.

00:11:11: Es geht eher darum, dass man dann halt mit dem Design wie man's dann selber hat halt ein sicheres Produkt auf den Markt bringen kann.

00:11:17: Damals kam einem da viele Dinge auch unnötig oder komplex vor.

00:11:21: Das war sowieso alles ein bisschen überfordernd, zum Teil denke ich manchmal das hat uns auch zu einer frühen Zeit wo wir alle aus direkt aus dem Studium kamen keine Erfahrung jetzt aus nem etablierten Unternehmen also wirklich mitgebracht haben auch geholfen weil vernünftige Prozesse implementiert wurden und ich glaube dass kommt uns langfristig dann schon auch zugute, dass man sich frühzeitig halt darum Gedanken macht wie ist die Marktbeobachtung sichergestellt?

00:11:43: Wie regelmäßig guckt man sich bestimmte Prozisse an?

00:11:45: Mitarbeiter eingelernt, dass sie entsprechend geschult sind im Marketing.

00:11:50: Dass die keinen Quatsch behaupten das Produkt auf einmal Malaria behandelt oder also das sind ja viele so scheinbar triviale Themen.

00:11:57: aber wenn man halt von Anfang an gezwungen ist das vernünftig aufzusetzen glaube ich kann auch eine vernünftige guideline sein für ein junges Unternehmen.

00:12:04: Ich finde es aber einfach hochgradig respektabel, ehrlich gesagt.

00:12:07: Weil ich hab ja selbst den Gründungsweg schon öfters durchgemacht.

00:12:10: Man hat halt mal so diese Euphorie, zeigt die Leute eine Idee und findest paar cool... Und dann kommen halt so ne Bretter da in den Weg, wo du sagst so what the fuck?

00:12:16: So viel Koste hast du lange und das erst und das noch und dass man dann weiter macht!

00:12:19: Da finde ich, trennt sich die Spreu vom Weizen.

00:12:20: Ja also wir waren einfach auch superglücklich und wir sind sehr dankbar für die Idee dass sie so trivial war, das hatte ich ja schon geschildert.

00:12:27: Und dann waren wir einfach ein sehr motiviertes Gründerteam was da sicher auch ein bisschen blauäugig und naiv reingegangen ist aber was von Anfang an halt auch gesehen hat, dass da ein echtes Interesse an dem Produkt ist.

00:12:36: Wir haben selber denke ich bis zum heutigen Tage da einfach viel viel Spaß dran behalten an dieser ganzen Gründungsgeschichte und dem was man da jedes Jahr lernt.

00:12:44: Ich hätte mir damals nicht gedacht, dass ich das jetzt immer noch mit soviel Freude mache weil wenn um was geht's da jetzt?

00:12:47: Insektenstichbehandlung?

00:12:48: Ist es nicht, dass sich mit vierzehn davon geträumt habe irgendwie ein Produkt zu insekten Stichverhandlungen auf den Markt zu bringen?

00:12:53: Aber dieses ganze Thema finde nicht so interessant, wenn man da tiefer einsteigt.

00:12:57: Das ist wahnsinnig motivierend und natürlich waren wir auch leidensfähig über die Jahre.

00:13:00: Er war auch nötig und hat uns zusammengeschweißt.

00:13:02: aber wir kamen ja auch nicht jetzt irgendwie aus einer großen Unternehmensberatung oder irgendwie aus dem Industriejob wo wir jetzt dann gesagt hätten ich muss aber jetzt auf jeden Fall hier irgendwie mein Kreditor bezahlen und ein Auto brauche ich auch eine schöne Wohnung und so.

00:13:14: also das hat von der Lebensphase einfach sehr gut gepasst.

00:13:17: Und wie verkauft ihr das?

00:13:18: Macht ihr viel über Amazon, einen eigenen Shop.

00:13:20: In welchen Ländern verkauft die alles?

00:13:22: Amazon ist so eine Hassliebe.

00:13:23: Wir haben schon in der ersten Saison gemerkt, welche Power das entfachen kann, wenn es da richtig abgeht.

00:13:27: Ich weiß noch das erste Mal als wir Zehntausend Euro-Jahresumsatz gemacht hab.

00:13:31: Da habe ich das einem ein Business Angel im Dr.

00:13:33: Höpfner irgendwie gesagt und er meinte, wär ja schon ganz ordentlich für den Monatsumsatz.

00:13:38: Das haben wir heute nur einen Tag verkauft!

00:13:40: Und das war wirklich so ... Das sind natürlich nur ... Ist ein sehr, sehr saisonales Produkt.

00:13:44: D.h.,

00:13:45: dass man das nicht mit dran ... Aber es hat so gezeigt, hey wenn das zündet dann geht da schon einig ist und dann sind diese Überschlagsrechnungen die wir ein paar Jahre vorher gemacht haben gar nicht so unrealistisch.

00:13:55: Deswegen Amazon ist und bleibt unser wichtigster Kanal.

00:13:58: Und gleichzeitig, wir sind in den USA gestartet, waren ja jetzt mal sechs, sieben Wochen einfach aus unerklärlichen Gründen gesperrt.

00:14:03: Jetzt sind wir wieder entsperrt!

00:14:04: Wenn man sich nur darauf verlässt dass das funktioniert und alles da drauf konzentriert kann glaube ich auch eine Gefahr sein.

00:14:09: Das heißt... Wir sind jetzt mehr-und-mehr auch im stationären Handel.

00:14:11: Wir sind in Apotheken vertreten.

00:14:13: Ich war hier gerade noch ums Eck Im Media Markt habe da freudig gesehen Seit einer Woche sind wir da, dass dann ein guter Teil der Produkte schon verkauft ist.

00:14:19: Hab noch mal mit dem Angestellten da gesprochen und so.

00:14:21: Das ist natürlich irgendwie verglichen mit Amazon auch im mühsames Geschäft.

00:14:24: Ich kann jetzt nicht alle Medienmarkt in Deutschland abklappern aber wir glauben schon das einfach eine Diversifizierung da sehr wichtig und hilfreich ist und ja für langfristigen Erfolgs sorgen

00:14:33: kann.

00:14:34: Okay!

00:14:34: Und welchen Nationen verkauft ihr?

00:14:36: Wir verkaufen schon in vielen Ländern in Europa.

00:14:39: diese Medizinproduktzulassung gilt Grundsätzlich dann europaweit.

00:14:43: Da gab es auch größere regulatorische Änderungen in den letzten Jahren, aber das geht jetzt vielleicht ein bisschen weit.

00:14:47: Das heißt, in meisten Ländern in Europa sind wir aktive, sind in Australien zugelassen und aktiv und jetzt seit diesem Jahr auch in USA gestartet.

00:14:53: Ja crazy!

00:14:54: Und du hast ja eingangs erzählt?

00:14:56: Du hattest überlegt, konzipiert, Prototypen gewohnt und habt ihr euch einen Patent schreiben

00:15:00: lassen?!

00:15:01: Ging das denn so ohne weiteres?

00:15:02: Schreiben lassen ist gut, wir waren ja knapp bei Kassel.

00:15:04: Wir waren ja Studierende!

00:15:05: Da noch mal großen Dank ans Basislager in Karlsruhe.

00:15:07: die haben uns fünfhundert Euro damals quasi geschenkt für den Studentenwettbewerb was wir dann genutzt haben um die Anmeldegebühren für ein Patent zu bezahlen.

00:15:15: letztlich die Gebühren sind der geringste Teil davon.

00:15:18: Das sind wir auch ein bisschen naiv rangegangen und hatten halt meine Vorlesung witzigerweise auch im Grunde-Team zusammengehört, am KIT zu halt Attentenstrategien.

00:15:25: Wir hatten so eine grobe Vorstellung wie ein Patente aussieht aber das ist natürlich weit weg davon dass man selbst einen Patent schreibt.

00:15:29: Aber haben wir uns so ein paar Veröffentlichungen angeschaut die in die Richtung gehen von dem was wir machen und haben mal grob skizziert wie das bei uns aussehen könnte.

00:15:37: also Was ist die erfinderische Höhe an diesem Konzept?

00:15:39: Ein Behandlungsgerät mit dem Also zur Insektenstichbehandlung mit dem Telefon zu kombinieren.

00:15:44: Was ist da dann neu?

00:15:45: was die technische Lösung erfindrische Höhe und so?

00:15:47: Haben das dann grobs skizziert und über über letztlich private Kontakte dann auch noch mal mit dem Patentanwalt abgesprochen, für einen überschaubaren Taler das angemeldet.

00:15:56: Dann hat man ja doch erst nochmal zwölf Monate Zeit um zu überlegen ob man in eine internationale Phase geht und so.

00:16:02: also da kam es dann so Stück für Stück und wir haben dann glaube ich zu jedem Zeitpunkt immer den richtigen Move irgendwie gemacht.

00:16:07: Na worauf ich natürlich hinaus will ist... Das gab's ja schon!

00:16:09: Also du hast es ja auch woanders entdeckt.

00:16:11: Du wurdest ja auch am Ostsee-Strand gezeigt, also ich kannte immer so als ich das gehört hab von meinem Freund Gunnar.

00:16:16: da dachte ich aber gibt's doch schon dieses Byteway oder wie das da heißt?

00:16:19: Wie ist es denn am Markt resoniert?

00:16:20: Ich glaube ihr habt doch gleich Breitseite bekommen, oder?

00:16:22: Ja,

00:16:22: das ist nochmal ein großes Learning gewesen.

00:16:25: wir sind... Also noch mal so ein bisschen um die chronologische Story aufzubauen.

00:16:28: Wir haben dann Ende zwei achtzen in der Firma gegründet und bis zwei zwanzig war das dann alles Gründungsphase.

00:16:33: investoren suchen crowdfunding startup euphorie alle klopfen einmal Finden cool, dass man sich jetzt selbstständig macht.

00:16:40: Manche auch so, macht ihr das dann Vollzeit und keine Ahnung?

00:16:43: Und da sind wir irgendwie an den Markt gegangen und dann haben wir schon gemerkt, dass es da unterschiedliche Personen und Firmen gibt die das dann auch nicht mehr nur cool finden.

00:16:49: also vorher ist alles sehr supportive und ja dann haben ein kürzester Zeit auch sehr viel lernen dürfen.

00:16:55: Und denke ich hat uns auch ähnlich wie dieses ganze Thema Medizinproduktzulassung, war es eine harte aber sehr effiziente Schule in vielen Bereichen.

00:17:04: Also ich habe mir sagen lassen ihr wurde gleich zum Start verklagt?

00:17:06: Habe ich das richtig gehört?

00:17:07: Es gibt da unterschiedliche Themen.

00:17:08: natürlich ist es wenn man so ein Medizin Produkt auf den Markt bringt kann man auch sehr leicht Fehler machen.

00:17:13: also sei sowas.

00:17:14: Ein sehr banales Beispiel ist zb dass wir auf die Verpackung geschrieben haben hilft gegen Juckreize und Schmerz nach Stichen von zum Beispiel Mücken, Bremsen, Bienen, Wespen und viel mehr.

00:17:25: Und dann dieses unvieles Meer suggeriert halt potenziell dass es gegen alles mögliche hilft und das ist eine Aussage die man halt in so einem Rechtsstreit schon nur schwer halten kann und so.

00:17:33: Ich brich die ersten Produkte die war viel zu spät gerade alle ausgeliefert hatten durften wir da wieder einsammeln.

00:17:38: Wir haben dann Freunde und Familie eingeladen.

00:17:40: die haben alle mit dem Adding bei uns im Büro gesessen Sachen rausgestrichen aus der Bedienungsanleitung von der Verpackung und solche Themen.

00:17:47: also da gibt's die unterschiedlichsten Felder wo man da angreifbar wie Hier haben wir Fehler gemacht, andere Sachen.

00:17:52: Ja, konnten wir uns auch gegenwehren und das ist dann, glaub ich, das Spiel, was man irgendwann spielen muss?

00:17:57: Wie gesagt, wir haben da langfristig sehr von profitiert.

00:17:59: War ihr den Clown-Thema?

00:18:01: oder hat euch jemand gesagt, dass es nicht patentierbar ist oder sie das zuerst hatte?

00:18:05: Nee, das war nie ein Thema.

00:18:06: Es gab in der Vergangenheit Patente zu diesem Komplex, die abgelaufen ... Aber wir haben keinen Patent verletzt.

00:18:12: Die Patent, was wir angemeldet haben, ist eben für diese Verbindung von einem mobilen Endgerät mit so'n Medizinprodukt.

00:18:18: und dass der Informationsfluss von diesem mobilen Endgerät sorgt.

00:18:22: Das war eben neu, das ist ja auch nicht das es da jetzt irgendwie nur einzelne Produkte in der Vergangenheit gab.

00:18:26: also da gibt's schon.

00:18:27: letztlich sieht man schon vor zwanzig Jahren erste Produkte auch im USA die das gemacht haben genau und die eben zunehmend populär in Deutschland geworden in den letzten zehn jahren vielleicht

00:18:35: ich wusste es davon mehrere gibt.

00:18:36: ich sage mir ist immer noch dieses by the way irgendwie präsent gewesen.

00:18:39: gibst du mehrere von?

00:18:40: Ja!

00:18:40: Also es gibt mittlerweile einen ganzen Blumenstrauß von Wettbewerbern Auch zu dem damaligen Zeitpunkt.

00:18:45: also man sieht wirklich Jetzt lass mich lügen, aber aus einem frühen zweitausender Geräte in den USA.

00:18:50: Die aber nie diesen Erfolg gehabt haben wie By The Way und das auch noch mal so als Business Case.

00:18:54: ganz interessant.

00:18:54: wir haben dann zwei siebzehn gesehen wie by the way letztlich von einer kleinen Firma an einen großen Farmerkonzern verkauft wurde.

00:19:01: da waren wir ja auch quasi schon in diesem Projekt eingebunden und das war halt für uns auch so eine Zahl.

00:19:06: Das wurde für über fünfzig Millionen verkauft, wo wir so gedacht haben boah krass!

00:19:10: Also vielleicht lassen sich dann auch Investoren davon überzeugen in einen Geschäftsmodell zu investieren.

00:19:15: Wenngleich ist natürlich auch vieler Checkmarks jetzt irgendwie nicht abhakt sei es jetzt irgendwie reoccurring revenue oder mega den hohen Warenkorb oder irgendwas.

00:19:24: aber das war einfach für uns dann so.

00:19:25: natürlich auch ne Hilfe

00:19:26: Ich hätt euch ja gekauft an deren Stelle, ehrlich gesagt.

00:19:29: Oder vergleichbar?

00:19:29: Hätte ich gesagt geil!

00:19:31: Vier Dudes aus Karlsruhe, die haben richtig Bock.

00:19:33: Guck mal, geil.

00:19:33: Haben wir noch eine Produktarbeitung.

00:19:34: Gab's mal so was, dass jemand euch übernehmen wollte?

00:19:36: Es gab auch vor diversen Klagen durchaus Gespräche aber da haben wir gemerkt, wenn wir das Produkt halt so wie wir es uns vorstellen auf den Markt bringen wollen und dann nicht irgendwie Zulieferstudententeam sein wollen, die da abgespeist werden, dann müssen wir selber machen.

00:19:48: und das haben wir jetzt gemacht.

00:19:50: Und hast du immer so ein Gefühl, wie viel Umsatz macht ihr denn mittlerweile mehr?

00:19:52: Also mittler- bis hohen siebenstelligen Betrag?

00:19:55: Jetzt hast du ja auch bei dem Thema, wie ihr das verkauft ausgelassen.

00:19:58: Also ihr werdet da wahrscheinlich auch einen eigenen Onlineshop haben oder?

00:19:59: Ja

00:20:00: genau!

00:20:00: Durchaus auch zentral.

00:20:01: also gerade was die Kundenbeziehung angeht ist der Online-Shop natürlich sehr zentrall und macht auch einen entswerten Teil von unserem Umsatz und unser Marketingziel viel auf den Online Shop ab.

00:20:09: Wie ist denn so insgesamt der Weg, wie Leute auf euch aufmerksam werden?

00:20:12: Was tut ihr dass ihr den euren Kanal zieht weil es wird mal tippend.

00:20:14: des größte ist hier Word of Mouth.

00:20:16: ich mag's ja auch.

00:20:17: Da ist die Muddy mit einem anderen Kind nochmal da und sagt hier guck mal hier ein Mensch hat aber dann fett'n Stich kommt mir mal her.

00:20:21: jetzt zack Schlüssel und bup bap.

00:20:23: ah ok cool wo gibts das denn So, ist das so denn mal ein Trick?

00:20:26: Ja ich glaube da hast du es schon ganz gut durchblickt.

00:20:27: Das finde ich auch von der Mechanik oder wenn man das durchrechnet, ganz interessant.

00:20:31: natürlich gibt's... in Deutschland vielleicht zehn, zwölf, vierzehn Wochen, wo das wirklich interessant ist.

00:20:35: Und da ist World of Mouth, also wir wissen einfach, dass die Weiterempfehlungsrate extrem hoch ist bei einem Produkt.

00:20:39: Zusätzlich kommt hinzu es ist ein Medizinprodukt behandelt und leiden aber ja nichts was mit irgendwelchen Vorteilen behaftet ist.

00:20:46: wenn's jetzt ein Produkt ist, was, sag mal genitalherbis behandelt oder so... Das ist ja nicht ein Thema was man in der Öffentlichkeit behandelt, wo man gerne drüber redet!

00:20:53: Aber Mückenstich?

00:20:54: Da ist ja jetzt keiner, der in so einer Runde sitzt, der sagt oh, es ist mir jetzt mega unangenehm.

00:20:58: ich müsste jetzt aber mal kurz meinen Insektenstich behandeln und da profitieren wir sehr von.

00:21:02: Zusätzlich, im Anfang wurde ich auch mal gefragt, ob ich jetzt irgendwie mit meinem Bein telefoniere, weil ich da mein Handy so ans Bein gehalten habe?

00:21:08: Das ist natürlich dann auch ein schöner Aufhänger!

00:21:10: Und Leute zeigen es gerne rum.

00:21:11: also das wirklich ein sehr wichtiger Kanal.

00:21:13: Natürlich ist dann die Frage von welcher Basis man ausgeht um dann halt des Wachstums zu erreichen, weil klar wird sich nicht jeder in Deutschland kaufen.

00:21:20: aber das Thema Insektonstiche betrifft schon einen großen Teil der Weltbevölkerung.

00:21:25: und wie erreicht man den idealerweise mit unserem Produkt Schönen Behandlungsprinzip.

00:21:30: Also wir haben da jetzt auch eine neue Studie gerade veröffentlicht, wo wir recht stolz drauf sind weil die einfach noch mal schön zeigt wie effektiv und sicher dieser Art der Behandelungsmethode ist.

00:21:38: Stimmt es grad vor?

00:21:38: Ist bestimmt ganz geil wenn du so ein Ding an deinem Bein hälst.

00:21:40: Entschuldigen Sie, telefonieren Sie mit dem Bein?

00:21:41: Ja ja ich setze mir vielleicht noch meinen Aluhut auf!

00:21:44: Ich mache hier gerade zum Beispiel jetzt die verlängerte Antenne.

00:21:46: Wir waren uns natürlich nicht zu schade irgendwie bei Höhle der Löwen mitzumachen.

00:21:50: Crowdfunding und so das sind schon auch die Themen.

00:21:53: Da gibt es natürlich auch immer viel vertische Kommentare zu dem ganzen Produkt und Geschäftsmodell und so.

00:21:57: Aber das vor allem ist wichtig, dass es halt ein Thema ist.

00:22:01: Wir haben jetzt mit der Telekom eine Aktion gemacht die ziemlich eingeschlagen ist und so.

00:22:04: Das sind einfach.

00:22:05: wir gucken, dass wir da einfach auch opportunistisch unterwegs sind Und die Kooperation machen und die Kanäle suchen um einfach Bekanntheit zu erreichen.

00:22:12: Erzähl

00:22:12: mal von eurer Finanzierung.

00:22:13: Wie habt ihr den Spaß bezahlt, wenn ich zurück erinnere?

00:22:16: Dass allein sechsstillig eure klinische Bewertung gekostet hat und so.

00:22:19: Dann irgendwelche potenziellen Rechtsstreits an Patente, Teamproduktion etc.

00:22:23: Also vielleicht mag's dir einen kleinen Schwang geben was da der Weg war.

00:22:26: Ja gerne!

00:22:27: Haben wir auch wieder in einem kleinen Karlsruher-Umfeld doch die üblichen Finanzierungsmethoden mitgemacht.

00:22:33: also wir wurden sehr vom Karls-Rohr-Institut Technologie unterstützt obwohl es jetzt nicht so hoch technologisch war wie sie sich vielleicht gewünscht hätten.

00:22:39: das heißt die haben unseren Existenzantrag am Anfang unterstützt haben das Grundlastipendium bekommen.

00:22:42: Was für die ersten zwölf Monate natürlich eine Entlastung war, zumindest was halt unsere persönliche finanzielle Situation anging und dann auch relativ schnell gemerkt wir brauchen mehr Geld konnten dann über der lokale Netzwerke quasi erst ein Business Angel für uns begeistern haben da so letztlich zwei Wandel darlehnen abgeschlossen und dann noch mal ne größere Runde anfangen, zweieinzwanzig abgeschlossen wo wir dann doch alles gewandelt haben.

00:23:03: also haben da eine schlagkräftige Truppe an Business Angels aus, sag ich mal erweiterten Karlsruher und deutschen Umfeld.

00:23:11: Also Dr.

00:23:12: Hüpfner oder Nikias Chlor von Race Result aber auch zum Beispiel die Colibri Jungs, die ja da in Karls ruhen sehr großen Exit vor einigen Jahren gemacht haben.

00:23:19: also so eine ganz gemischte Truppe und insgesamt ein gesundes Verhältnis.

00:23:22: also eine Million sind in das Startup geflossen Und ein Großteil der Anteile liegt eben noch bei uns im Gründerteam.

00:23:28: Also von daher sind wir da recht happy auch, dass wir schon recht lange profitabel sind.

00:23:32: Von daher ist das einfach eine sehr schöne Austausch auf

00:23:34: Augenhöhe.

00:23:34: Okay verstanden und wie lief die Höhle der Löwen für euch?

00:23:37: Ja ich weiß gar nicht, wie man da vertraglich eingeschränkt ist darüber zu erzählen aber... Wir wurden kontaktiert von Sony eben ob wir da Interesse hätten da teilzunehmen und für uns ja war das dann eigentlich gar nicht so ne lange Überlegung.

00:23:48: Wir hatten eine Finanzierungsrunde da schon eingeleitet und schon verschiedene Investoren die zu bestimmten Konditionen eben sein wollten und mit diesen Konditionen sind wir dann auch in die Show gegangen.

00:23:56: Da hat es viel Spaß gemacht zu das ganze Setting, und wir sind da auch zuviert hin und haben das davor gestellt aber haben so von dem Deal-Profil einfach nicht in das Format richtig gut gepasst.

00:24:05: also wenn ich jetzt sagen würde dass weil alle wären mega euphorisch gewesen und hätten am liebsten bei uns investiert dann wäre das gelogen.

00:24:11: und deswegen denke ich hätte man das auch strategischer angehen können.

00:24:15: vielleicht wär das weniger ehrlich gewesen aber man hätte am Ende den schöneren Fernseherauftritt gehabt.

00:24:19: kurz und gut wurde dann anderthalb Jahre später ausgestrahlt.

00:24:21: wir haben sehr davon profitiert.

00:24:25: Du kennst das besser als ich.

00:24:26: Diesen Spruch mit sieben Kontaktpunkten bis es mal zu einem Kauf kommt und wenn dann einer schon mal, wo er ein zwanzig war, dass man's bei Höhle der Löwen gesehen hat, dann braucht man nur noch sechs selber

00:24:35: finanzieren.".

00:24:36: War Ralph

00:24:36: Dimmel denn auch nicht da?

00:24:37: Der hatte sonst alles, was nicht auf dem Bäumen ist und irgendwie im Supermarktkrieger stehen könnte...

00:24:40: Ja!

00:24:41: Er war da und war durchaus interessiert.

00:24:43: Der wusste auch, dass sich diese Stichhaler an sich sehr gut verkaufen.

00:24:46: Aber die Deals, die da häufig gemacht werden sind ja ... Hunderttausend Euro und ich will dreißig Prozent von der Firma oder so.

00:24:53: Und wir sind da halt mit einer, ich weiß nicht, primale Bewertung von vier fünf Millionen.

00:24:56: Reihen hatten da eben auch schon letztlich ein Setup an Investoren und haben jetzt nicht eingesehen dass wir jetzt mit Sonderkonditionen wie Fernsehen Investoren aufnehmen wollen.

00:25:05: Ich gebe dir hunderttausehen Euro, mir gehört die Hälfte deiner Firma und ich bestimmt noch den Namen des Erstgeborenen ne?

00:25:09: Ja krass, sag mal wo fertig ihr den Spaß denn eigentlich?

00:25:14: Ja ich hab ja erzählt wir sind vier Maschinenbauer und da haben wir gedacht gut mit der Finanzierung kennen wir uns nicht aus.

00:25:18: Mit Marketing kennen wir es nicht aus, mit Sales auch nicht.

00:25:20: Ein bisschen was mit Maschiden haben wir jetzt zu tun.

00:25:21: also haben uns auch externe Angebote eingeholt.

00:25:23: dann aber gesagt wir bauen die Produktion selber auf und ja das sind danach wie vor stolz drauf.

00:25:28: Ich glaube für uns war das auf jeden Fall auch der richtige Weg.

00:25:31: Also, das Produkt mag jetzt von außen.

00:25:33: Wenn jetzt unsere Historie dir anschaut, dann gibt's vielleicht ein, zwei größere Designänderungen aber das sind sicher hundert, zweihundert Änderungen im Detail.

00:25:40: Sei es Materialien, sei es Bauteile, sei ist Toleranz und sei ist Fertigungsprozesse.

00:25:44: also unfassbar was da alles stattfindet.

00:25:46: Hätte das eine andere fertiger Auftragsfertige oder Entwickler?

00:25:48: Vielleicht schneller oder besser hinbekommen?

00:25:50: Vielleicht für viel Geld schon.

00:25:52: ich bin aber überzeugt dass man halt am meisten lernt wenn man die Entwicklung bei sich hat.

00:25:55: Und der macht einen Unterschied ob man mal hundert Prototypen baut ob man die ersten tausend fürs crowdfunding raus schickt, ob man Zehntausend macht.

00:26:01: Ob mal Hunderttausend macht oder auch eine Million.

00:26:03: und wenn das alles in einer Firma ist?

00:26:06: Wir machen den Kunden Support selbst wir machen die Produktion selbst die Entwicklung dann sind die Wege einfach sehr kurz.

00:26:10: man kommt halt in schnelle Iterationszyklen und so viel Zeit hatten wir nie um auch die Qualität auf ein neues Niveau zu heben.

00:26:16: also ja sicher gab es auch Qualitätsprobleme in der Vergangenheit und jetzt sind wir einfach happy wie dass jetzt echt seit vielen Monaten oder Jahren einfach auch auf sehr hohem Niveaux und vernünftigen Kosten auch in Deutschland produziert werden kann.

00:26:27: Also

00:26:27: ihr baut die Dinger echt selber an Deutschland!

00:26:29: Kannst

00:26:30: gerne mal vorbeikommen, es wird nicht so schick eingerichtet wie bei dir hier.

00:26:33: Aber ja ist auf jeden Fall spannend!

00:26:35: Wie viel macht ihr davon im Tag oder Monat?

00:26:37: Ich meine die Konkurrenz hört natürlich auch zu aber ich glaube die Zahlen sind ja auch über zum Beispiel App-Downloads und so recht.

00:26:42: Recht transparent was wir verkaufen und produzieren aktuell so zwölf bis vierzehntausend pro Woche.

00:26:47: also da sind schon ein paar Leute auch beschäftigt dran.

00:26:49: natürlich versuchen weiter zu automatisieren aber das macht schon noch

00:26:53: Spaß.

00:26:53: Und jetzt interessiert mich natürlich, wo geht die Reise denn noch hin?

00:26:55: Was sind denn so nächste Produkte?

00:26:57: oder sagt ihr erstmal nur Stichheiler internationalisieren weiter ballern?

00:27:00: Also

00:27:01: wenn wir uns jetzt zum Beispiel die Nutzungsstatistiken anschauen, dann ist es halt schon krass.

00:27:05: Ich habe gesagt, wir sind in Deutschland und Europa und Australien USA.

00:27:09: aber Fakt ist natürlich schon dass unser also sehr sehr großer Teil von unserem Umsatz ist tatsächlich in Deutschland.

00:27:14: Also Vertriebsseitig, Marketing-Seitig gibt's einfach noch extrem viel zu tun.

00:27:17: das ist zum Teil natürlich eine Kapazitätsfrage.

00:27:21: Aber wer mir eben auch gesagt World of Mouth ist so das Zentrale Und das ist natürlich günstig aber lässt sich ja nicht so schnell erzwingen.

00:27:28: und wenn man halt mit tausend Leuten in einem Land anfängt und es sich jedes Jahr verdoppelt, dann ist man halt irgendwie nach vier Jahren vielleicht noch bei acht tausend.

00:27:34: Das heißt schon die Frage wie schaffe ich's vielleicht im ersten Jahr?

00:27:36: Fünftausender oder Zehntausende um?

00:27:38: da halt dieses exponentielle Wachstum was sich ergibt über Mund-zu-Mund-Propaganda um das bestmöglich eben zu nutzen für sich selbst.

00:27:44: Das heisst so auf der Sales Marketing Seite gibt's einfach noch extrem viel zu tun ist aber nicht dass wir jetzt ein Riesenvertriebsteam intern aufbauen sondern auch einfach mit starken Partnern in den Ländern Zusammenarbeiten, sitzen in Karlsruhe.

00:27:55: Frankreich ist nicht weit weg und trotzdem für mich das einem französischen Apotheker zu verkaufen ist extrem schwierig.

00:28:01: Das sind einfach gerade für so ein Thema wo eine gewisse Skepsis.

00:28:06: ich glaube wenn ich dem jetzt was verkaufen würde... Was ist das?

00:28:08: Eine Packung Eier oder...?

00:28:10: einen besseren Laptop ist was anderes als ihm erst mal zu erklären, hey mit Wärme kannst du übrigens Insektenstiche behandeln hat er noch nie gehört.

00:28:17: und dann next Level ist das wir jetzt ein Produkt haben was man ans Handy anschließen kann.

00:28:20: Das sind schon viele Fragezeichen bei dem im Kopf und deswegen sind wir happy jetzt auch über unsere veröffentlichte Studie.

00:28:26: die gibt einfach nochmal objektiv Argumente an die Hand sich da drüber also das Wirkprinzip quasi Aufklärung dazu zu bekommen und stellen uns aber auch für diese Länder auf einfach eine langen Prozess sein und mehrere Sommer die das dauern wird.

00:28:39: Also lerne ich jetzt der Hitz dafür, was hast du gesagt?

00:28:41: Das Intim Herpes kommt nicht so bald

00:28:42: oder... Nee, das sehen wir tatsächlich nicht aus.

00:28:46: Aber andere Produkte in Richtung, was man noch machen könnte?

00:28:49: Ja.

00:28:49: Hardware ans iPhone, doppelnd, was medizinisch-mäßig

00:28:52: und so?

00:28:52: Da gibt es Ideen und Projekte und Entwicklungen bei uns auch aber ist schon eine Fokusfrage.

00:28:57: Und erstmal ist es für uns wichtig, halt die bestmögliche Kundenerfahrung rund um dieses Produkt zu machen und auch da sind noch schöne Möglichkeiten.

00:29:03: Also wir haben in der App noch Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

00:29:06: Wir rollen nochmal eine Studienapp groß aus, haben integriert Kundensupport in die App gleichzeitig.

00:29:11: Die App sehr simpel gestaltet und so... ...und diese Themen nicht aus dem Blick zu verlieren weil man sich irgendwie verzettelt.

00:29:16: Weil man sagt das wäre irgendwie cool fünf Produkte anzubieten.

00:29:18: aber es ist eigentlich wesentlich einfacher seinen Umsatz zu verdoppeln mit einem bestehenden Produkt als auf einen hundertstel von einem Umsatzzukommen mit nem neuen Produkt wo man nur so halb dran glaubt, das ist glaube ich schon auch einfach ein wichtiges Learning.

00:29:29: was wir über die Zeit gemacht haben.

00:29:30: Seid ihr von der Seasonalität eigentlich oft gekniffen?

00:29:32: Dass so halbes Jahre boomt und ein halbes Jahr könnt ihr eigentlich die Beine hochlegen

00:29:36: Irgendwie komplett, also gerade was die Finanzplanung angeht.

00:29:39: Ist das schon durchaus komplex?

00:29:41: Also wir haben ja auch echt eine schwierige Phase mitgemacht.

00:29:43: Wir sind ja grade gestartet als Corona als der erste Lockdown war.

00:29:47: Da war Sales-Seitig, da war es ein Riesenschiff und auch was die Supply Chain anging.

00:29:51: Wir waren natürlich auf X-Zulieferer angewiesen, auf Mikrocontroller, auf Teile von Apple oder so wo wir einfach irgendwie gefühlt die letzten in der Reihe sind, die da irgendwas zu sagen haben.

00:29:59: Das heißt, wir zahlen da hohe Summen im Voraus um dann die Teile zu kommen.

00:30:06: Weil wir die Umsätze halt nur einmal im Jahr haben.

00:30:08: Gleichzeitig merke ich aber auch jetzt über fast drei Jahre, dass dieser Rhythmus eigentlich nicht so schlecht ist.

00:30:15: Die ganze Firma ist irgendwie in so einem ... Jahresrhythmus, und jetzt heißt es einfach die Dinger in hoher Qualität.

00:30:21: Einfach rausbekommen, gutes Marketing machen, guten Support machen, gucken wo gibt's irgendwie Brände zu löschen?

00:30:26: Und dann kann man aber jetzt sich schon aufschreiben hey was sind eigentlich die Themen die wir nächstes Jahr besser machen müssen, die wir anders machen wollen, die aber voll aufbrauchen.

00:30:32: und da gibts halt da irgendwie im Herbst eine Phase wo man sich nochmal neu orientiert mit den Zulieferern, mit den Vertriebspartnern.

00:30:39: Im Winter gibts vielleicht ne Phase wo Man sich die Marketingkampagnen überlegt und so.

00:30:42: also ich finde es gibt dem Ganzen auch einen ganz guten Rhythmus und das hilft dem Team glaube Ich auch ... kann halt auch nicht hundertzwanzig Prozent, ... ... dreihundertfünfzig Tage im Jahr geben.

00:30:50: Würde bei euch nicht ganz gut funktionieren, dass ihr euch so diese ganzen ... ... Mom-Fluencer holt?

00:30:53: Also so Mütter die dann irgendwie ... ... Mikro Reichweite aber manche sind ja riesig... Ja!

00:30:57: Das misst doch bei euch volles Ding eigentlich sein oder?

00:30:59: Tut's ja auch.

00:30:59: also wir machen schon auch durchaus Influencer Marketing relativ viel,... ... das sind oft auch Kooperationen wirklich auf kleiner Basis,... ... wo Produkte verschenkt werden manchmal auch,... ...wo wir auch Geld in die Hand nehmen.

00:31:11: Wir sind schon... sehr vielleicht konservativ eingestellt, was Profitabilität angeht.

00:31:16: Also wir sind jetzt nicht die, die sagen in der Hoffnung dass es in drei Jahren irgendwie die Brand so stark ist ballern wir jetzt irgendwie viel Geld raus und sammeln extra also machen extra Finanzierungsrunden deswegen.

00:31:25: Wir gucken auch beim Influencer-Marketing sehr auf Profitibilität und da funktionieren gerade diesen Microinfluencer von fünf tausend bis fünftigtausend Followern oder so oft sehr gut.

00:31:33: Und ansonsten ist es realistisch, so zu denken.

00:31:36: Ich meine wir wohn ja auf einer Kugel.

00:31:38: wenn irgendwo Winter ist irgendwo anders immer Sommer dass man sich halt sagt okay Australien Singapur Südhalbkugel könnte halt ein spannender Markt sein.

00:31:44: wenn's bei uns kalt ist das bei denen warm.

00:31:46: schauen wir uns an.

00:31:47: also wie gesagt Australien ist schon markt wo wir zugelassen und aktiv sind.

00:31:50: Das wird jetzt im Winter halb Jahr eine Rolle spielen.

00:31:53: sonst ist Es ja schon so dass ich viele Wirtschafts starke Nationen auf die Nordhalbkuh beschränken und mit natürlichen premiumprodukt sind, was irgendwo auch eher ein Luxusproblem löst.

00:32:03: Muss man eigentlich ehrlich zugeben und ja bei dem Preis es wird ja nicht günstiger wenn man noch drei Stellen dazwischen hat die ist irgendwie nach Brasilien vermarkten oder so.

00:32:12: das ist dann schon auch anspruchsvoll.

00:32:13: das zu kalkulieren also langfristig sich anplanen aber kurzfristig entscheidet sich dass unser meinung nach schon der unternehmenserfolg in europa in nordamerika und vielleicht in einzelnen großen anderen länder noch die wir angehen

00:32:25: Ich find das gar nicht so ein Luxusproblem.

00:32:27: Wenn ich meine Kinder hat und diese Flatschnie von den Mücken kriegen, ist schon heavy?

00:32:31: Ja in dem Sinne nicht.

00:32:32: aber ich glaube schon dass halt viele Leute auf der Welt einfach noch mit anderen Problemen zu kämpfen haben als jetzt mit einem Smartphone Insektenstiche zu behandeln.

00:32:39: Das beschäftigt mich die ganze Zeit.

00:32:41: bist du da eigentlich verführt drüber nachzudenken ob du z.B.

00:32:43: in einer Region die ärmer sind also ich sag mal Afrika Indien wo du viel mit Moskito Probleme hast und Krankheitsübertragung damals irgendwelche zu stiften und hilft es da überhaupt oder ist das witzlos mit Hitze Moskitos zu behandelt.

00:32:55: Wir haben als Unternehmen auch in die Richtung schon Geld gespendet.

00:32:59: Ansatz am falschen Ende, wenn man merkt was für ein dramatisches Problem Malaria ist und wir haben mit malaria eben nichts zu tun treffen da keine Aussage zu dann so sagen ja tut mir leid dass ihr malaria habt aber hier gibt's irgendwie tausend Insekten stichhaler damit es zumindest nicht mehr so juckt.

00:33:13: Ist für mich noch in meinem Kopf noch nicht wirklich Stimmiges Konzept raus geworden.

00:33:17: also ich bin da dankbar.

00:33:18: wenn der eine oder andere gute Ideen hat kann er uns auch gerne auf uns zukommen.

00:33:22: aber es ist nicht so das sich dafür nicht ein stimmiges konzept etwas was ich irgendwie wo ich dahinter stehe ergeben hätte.

00:33:28: Also das Wirkprinzip ist ja glaube ich so korrigierend, dass du durch diese Hitze quasi die Zellen in den Stoffen, die deine Haut zum Jucken bringen irgendwie zerstörst.

00:33:35: Das funktioniert aber nicht bei, sag' ich mal ernsthaft, Krankheitserregeln?

00:33:37: Genau!

00:33:38: Man muss sogar einschränken und sagen, dass man auch nicht mal das Wirkk prinzip als solches im Detail gut verstanden ist.

00:33:44: also unsere Studie aber auch Studien zuvor haben einfach diese hohe... Effektivität von dem Wirkprinzip gezeigt und auch über zehn tausend sehr, sehr positive Kundenreviews bei Amazon oder ein Play Store oder wo auch immer.

00:33:55: Aber warum das im Detail funktioniert ist noch gar nicht so gut verstanden.

00:33:58: und zu den ganzen anderen Themen.

00:33:59: da gibt es einfach keine Untersuchungen bisher oder nichts von denen ich wüsste und dann halten wir uns als Hersteller da auch extrem zurück.

00:34:06: Na gut, lieber Lukas.

00:34:08: Klingt als wenn ihr wirklich ein spannender Ritt hinter euch habt und bestimmt kommt auch noch das eine oder andere vor euch?

00:34:12: Da wünsche ich euch ganz viel Erfolg für!

00:34:13: Und vielen Dank für die Menschen, weil ich finde es ist wirklich ne coole Mischung aus juristischen Themen, aus Hardware-Themen, aus Finanzierungsthemen... Also dafür auch mein Respekt und schön dass du da warst.

00:34:22: Danke dir Trey!

00:34:33: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen und hey!

00:34:39: Je größer wir werden desto mehr Menschen können wir helfen.

00:34:43: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns.

00:34:47: Bis zum nächsten Mal.