Saint Sass 🧦 : Das D2C-Phänomen rund um Statement-Strumpfhosen | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los geht's!

00:00:07: Hallo Leute,

00:00:16: mein Name ist Joel Katschmarek, ich bin der Geschäftsführer von Digital Compakt und heute habe ich eine junge Gründerin da – und zwar die liebe Vivien Visocchi.

00:00:23: Vivian ist Gründlerin von einem sehr spannenden Detoussi-Unternehmen nämlich St.

00:00:27: Zess.

00:00:28: Die machen Stromfosen und Socken.

00:00:29: Sie sagen, was?

00:00:30: Das ist unspektakuläres.

00:00:31: Nein!

00:00:31: Machen die voll cool.

00:00:32: vor allem kann man da ganz viel daraus lernen.

00:00:34: Ich will mit ihr heute nämlich mal verstehen wie macht man eigentlich Branding für so eine Firma?

00:00:37: weil der gibt es ja total viel Wettbewerb.

00:00:39: Wie macht man Marketing?

00:00:40: Wie funktioniert das?

00:00:40: Wie verkaufen sie?

00:00:41: Wie funktioniert das Produkt?

00:00:42: Und also Heute werden wir uns alle nicht langweilen und Vivian hat tolle Energie.

00:00:46: Von daher freue ich mich dass du da bist.

00:00:47: hallo liebe Vivien.

00:00:48: Hallo ich freu mich sehr.

00:00:49: Ja erzähl mal ein bisschen von dir.

00:00:50: wie bist du denn zum Gründertum gekommen?

00:00:52: sowas war euer Start mit Saint Cez.

00:00:54: Ja das kam tatsächlich über Ganz viele Umwege.

00:00:57: Ich glaub, das erste Kontakt hatte ich mit Fünfzehn als sich eine Schülerfirma gegründet habe in der Schule.

00:01:02: Das fand ich supercool!

00:01:03: Das kam über das Institut der Deutschen Wirtschaft, das Köln weil die das Programm deutschlandweit ausgerollt haben dass man eben als junger Schüler junge Schülerin mal unternehmerische Luft schnuppern kann und dann hat man wie vor ein Jahr kann man seine Ideen und sein Produkt entwickeln.

00:01:18: das ist auch auf einen Jahr begrenzt und wird aber echt angemeldet, man ist halt auch steuern.

00:01:24: Und das war saukuhend!

00:01:25: Ab dem Zeitpunkt wusste ich, boah, megageil seine eigenen Ideen in die Realität umzusetzen also dass was man im Kopf hat einfach wirklich umsetzen zu können.

00:01:35: Das hat mich sehr inspiriert und ich wusste ab dem Zeit Punkt, dass es mein Ding ist.

00:01:40: Dann habe ich erst mal ganz normal meinen Abitur gemacht.

00:01:43: Ich hab dann auch studiert und bin nach Berlin gezogen und wusste... noch nicht genau in welche Richtung das alles gehen würde.

00:01:50: Ich hatte die Möglichkeit entweder in der Kreativbranche zu arbeiten, entweder auch für die Politik zu arbeiten oder mich für das Unternehmertum zu entscheiden.

00:02:01: Also ich hatte Interessen an allen Bereichen und dann kam Corona, dann kam der Lockdown.

00:02:06: Und es hat alles verändert weil eigentlich noch mein Masterstudium machen wollte nachdem ich meinen Bachelorstudium abgeschlossen habe.

00:02:14: weiter meine Nebenjobs machen und mich einfach ausprobieren.

00:02:18: Und das ging dann alles irgendwie gar nicht mehr.

00:02:22: von heute auf morgen, und dann kam ja Klapphaus auf – ich habe total viel Zeit bei Klaappaus verbracht und habe da meinen heutigen Geschäftspartner kennengelernt also über Zufälle.

00:02:33: Die hatten eben schon eine Strumpfhosenmarke und auch eine GmbH, eine bestehende Und wir haben uns dann ausgetauscht und haben mich gefragt, ob ich mit rein möchte.

00:02:40: Ich hab gesagt so ja an sich mega geil weil ich das Stromfosenthema wahnsinnig spannend finde und ich selber wahnsinnige viele Kleiderröcke und sonst was trage.

00:02:48: also ich bin genau

00:02:49: die richtige

00:02:50: Zielgruppe dafür verstehe das Produkt auch ganz gut.

00:02:53: aber die Marke die halt da war die ist nicht abgehoben also die hat nicht funktioniert die hatte mich auch nicht so gut also hat mir nie so angesprochen.

00:02:59: aber auch eine neue Marke und ich habe gesagt okay ich habe Ideen wir müssten alles anders machen wir können hier ne zweite Marke aufbauen.

00:03:06: Dann bin ich mit eingestiegen und dann hab' ich Sensors aus diesem Konstrukt heraus gegründet.

00:03:11: Und die andere Marke ist mittlerweile auch eingestampft, die machen wir nicht mehr.

00:03:14: Genau so hat das alles angefangen!

00:03:16: Was wir machen ist eben ganz kurz... Wir haben angefangen mit Stapelstrumpfhosen.

00:03:19: Da stehen dann immer so kleine coole Stapels drauf auf diesen Strumpfhosen, die für etwas stehen.

00:03:26: Also entweder für den Augenzwinkern also für einen Aha-Moment oder eben für einen gewissen Wert, den man als Frau hat.

00:03:31: Das war ursprünglich ein bisschen Ja, nicht als Gag gedacht.

00:03:36: Aber es war definitiv auch nicht als Key-Produkt oder Hauptprodukt.

00:03:40: Wir waren aber nach dem Launch wochenlang ausverkauft und das Thema ist so abgehoben dass das mittlerweile das ist womit wir am meisten Umsatz machen.

00:03:48: Und was eben womit wie auch assoziiert werden, womit die auch wahnsinnig viel Spaß haben... ...und das ist sage ich mal ganz kurz der Weg, wie ich dazugekommen bin.

00:03:56: Hast du mal Beispiele?

00:03:57: Was darfes Statement so draufstehen?

00:03:59: Also auf den Strumpfhosen angefangen.

00:04:01: und auch unser absoluter Bestseller ist, dass oft einer schwarzen Strumpffose hinten unter einem Po sozusagen auf dem Oberschreck hinten Not Your Babe steht.

00:04:10: Das ist eher so dieses nachem Motto ... wenn du mir hinterher schaust, ich bin aber nicht dein Babe!

00:04:16: Aber eben auch Mom I'm A Rich Man hat mich damals wahnsinnig inspiriert als ich das Interview geschaut habe von der Sängerin Cher die vor über zwanzig Jahren gesagt hat, dass ihre Mutter ihr immer dazu geraten hatten reiche Mann zu heiraten Und sie daraufhin nur gesagt hat Mam, I am a rich man.

00:04:32: Und vor zwanzig Jahren in dem Alter die war ja auch nicht... Das war ja auch schon, die war auch schon da.

00:04:37: Ich weiß gar nicht wie alt sie war aber die war ein bisschen älter.

00:04:40: Dachte ich boah krass was das für eine Attitüde ist, die so geil ist jetzt sofort Gänsehaut beim Ausgelössern!

00:04:45: Ja man dachte was für ne geile Attitütte hat die Frau und es hat sich gar nicht so kämpferisch gesagt sondern eher mit nem Augenzwink an er in dem selben Interview auch gesagt sie liebt Männer Sie braucht sie nicht aber sie liegt trotzdem Männer und sie freut sich über Männer.

00:04:59: Und diese Leichtigkeit dieses selbstironische Aber trotzdem so dieses Ich bin mein eigener Chef und kann ein selbstbestimmtes Leben führen.

00:05:06: Und ich darf auch, sag' ich mal ... weiblich sein!

00:05:09: Ich darf irgendwie dafür stehen, aber ich kann trotzdem mein eigenes Boss sein oder einfach das tun, worauf ich Bock hab.

00:05:14: Das hat mich total inspiriert, weil der Wert ist, selbstbestimmtes Leben zu sein, was mich sehr umtreibt und was das Wichtigste für mich ist.

00:05:24: Also hat er richtig einen emanzipatorischen im positiven Sinne Touch, was ihr macht?

00:05:28: Ja

00:05:28: auf jeden Fall also nicht alles.

00:05:30: wir haben auch so Statements wie Troublemaker oder Hardbreaker, was einfach nur ein Augenzwinkern ist.

00:05:36: Aber natürlich stehen wir selbst ... Wir Gründerinnen, meine Mitgründerin auch als auch ich, wir selbst stehen da einfach wahnsinnig stark dahinter, dass wir sagen, wir können selbst entscheiden, was wir mit unserem Leben anfangen und es gibt wie gesagt ein paar Klischees, ne?

00:05:49: Ein paar Parollenbilder aber wir können auch beides sein.

00:05:52: also wir müssen nicht das eine oder das andere sein sondern wir können beispielsweise DJ'n trotzdem gute Mama sein.

00:05:58: Ja schön!

00:05:59: Ich fand ja auch spannend, dich einzuladen.

00:06:01: Weil du einen anderen Familien-Background hast.

00:06:04: Das finde ich interessant für Leute, die zuhören und aufzubereiten.

00:06:07: Wie ist es denn für dich als jemanden, wo die Familie nicht unternehmerisch ist?

00:06:12: Du kommst jetzt aus ultrareichem Hause.

00:06:14: Ich hab den Eindruck viele Menschen daraus denken immer nur wenn ich weich falle oder mit Kapital komme.

00:06:19: Oder ich muss schon in der dritten Generation Unternehmer sein.

00:06:22: Dann habe ich eine Chance drauf.

00:06:23: Ich will ein Mutmacher-Statement heute gerne mit dir ausarbeiten.

00:06:28: Wer einsteigern an Führungsstrichen?

00:06:30: Super gerne.

00:06:32: Also, man muss dazu sagen ... Als ich angefangen habe oder als ich gegründet habe, wusste ich das noch gar nicht, dass es so ist.

00:06:38: Dass die meisten Gründer, die hier auch in Berlin kennenlerne eben so einen Background haben.

00:06:43: Für mich hat damals echt dieses Schlüsse-Erlebnis von der Schülerfirma war einfach so, boah, ich mach mal mein eigenes Ding!

00:06:49: und lebe diesen Traum, dass ich selbst bestimmt und meine eigenen Ideen umsetzen kann.

00:06:53: Also ich hab gar nicht so gedacht im Sinne von man braucht jetzt das und das... Und meine Mutter war auch immer echt eine Inspiration weil mein Mama ist sehr jung jahren nach Deutschland.

00:07:02: Man kann schon sagen eigentlich fast geflüchtet aus dem damals sozialistischen Polen mit keinem Geld keinen Sprachkenntnissen und sie hat einfach gemacht sich mittlerweile echt ein tolles Leben aufgebaut ist seit Jahrzehnten oder ja wenn ich jetzt nicht falsch liege, selbstständig mit einem Nagelstudio.

00:07:20: Und sie war für mich auch immer so nach dem Motto einfach mal machen und ins Risiko gehen.

00:07:26: Das hat mich immer inspiriert und deswegen bin ich auch mit so nem Blick in diese ganze Welt gekommen und hab dann aber in den letzten anderthalb zwei Jahren festgestellt, oh krass!

00:07:33: Es sind voll wenige Menschen mit dieser Einstellung eigentlich dabei, sondern es sind die meisten eben schon gewisses soziales Kapital als auch finanzielles Kapital mitbekommen was totalologisch ist.

00:07:44: Also, ich würd's meinen Kindern auch gerne mitgeben.

00:07:47: Wenn ich dann später Unternehmerin erfolgreich fortgeschritten bin und dann einfach natürlich automatisch mein Kind an gewisse Werte und Wissen vermitteln kann ... Aber mich hat es ein bisschen frustriert, dass so wenig Menschen aus der klassischen Mittelschicht oder eben auch darunter gründen.

00:08:03: Es hat mich ein bisschen irritiert, weil ich immer dachte, okay man kann sein Traum leben, aber das sind doch sehr wenige hier.

00:08:09: Und ich musste mich da nur einfühlen, weil mich das ein bisschen desillusioniert hat.

00:08:14: Jetzt gerade ist meine Idee, dass ich später gerne mal wenn nicht mehr zeitliche Ressourcen habe.

00:08:20: Super super gerne mich dahingehend engagieren möchte weil ich das Gefühl hab' Ich verstehe wie man in diese Welt kommen kann auch wenn man eben kein Netzwerk und Kapital mitbringt Und würde gern anderen dabei helfen.

00:08:33: Also das ist ein großes Anliegen von mir anderen dabei zu helfen.

00:08:35: also so ein bisschen Hilfe zur Selbsthilfe.

00:08:38: Okay ich lerne schonmal du hattest also einen Rollmodel ... und hast quasi so eine gewisse Einstellung mit am Start gehabt.

00:08:43: Und dann merkt man so die Kontraste, weil mir ging es auch mal so... Ich hatte früher ganz oft mit diesen WHO-Grundern zu tun,... ...die dann immer so sehr analytisch daran geht.

00:08:49: Man hat Größe und ich mag ja immer lieber wenn Leute sich in Produkte verlieben oder in Ideen... ...und dann in zweiter Instanz erst fragen.

00:08:56: Ja okay cool!

00:08:57: Gut also dann bist du eingestiegen in ein Strumpfhosenstartup.

00:09:01: Was würdest du denn sagen?

00:09:02: Was ist denn heute anders?

00:09:04: Was war denn so euer Erfolgsrezept, dass du das zum Abheben gebracht bekommen hast?

00:09:07: Also Brand oder was ist das bei euch?

00:09:10: Aber das ist so spannend, warum man meinem Herz auf geht bei diesem Thema.

00:09:14: Weil wenn man sich mal die Strumpfhosenwelt anschaut ... Auch ich hab schon Dutzende Strumpfs gekauft, hast du entweder superqualitativ hochwertige Produkte, die aber superkonservativ sind, superalt eingesessen und mich als junge Frau gar nicht angesprochen haben, weder vom Branding oder vom Aufdruck noch von Produkt an sich.

00:09:34: Oder du hast junge Produkte ,die entweder gar keinen Branding haben?

00:09:39: Mitnahmeprodukt oder Branding haben wir aber so schlechte Qualität.

00:09:43: Also du hast quasi einerseits das Design, schlechte Kualität für junge Frauen und einmal weniger Design und Superqualität, aber irgendwie nicht so richtig ansprechend für mich.

00:09:53: Deswegen hast du da wahnsinnig viel Potenzial als Marke aufzuschlagen plus ... Das Interessante ist, dass das Online auch gar nicht stattfindet.

00:10:02: Obwohl Strumpfhosen als eine wenige Themen im Modebereich gar nicht die Notwendigkeit haben am Einzelhandel stattzufinden weil man es eh nicht anprobieren kann.

00:10:10: Also ein Hygieneprodukt und eine Hose muss man anprobierend.

00:10:14: deswegen ist es auch gut wenn man eben ins Geschäft laufen kann.

00:10:18: aber bei einer Strumpffose theoretisch musst du vertrauen, dass die Qualität gut ist.

00:10:23: Auch im Geschäft.

00:10:24: du kannst es vielleicht mal anfassen aber wissen tust du's nicht.

00:10:27: ob die dann lange hält

00:10:28: Ach, wusste ich gar nicht.

00:10:29: Aber stimmt noch total Sinn?

00:10:31: Du musst es wieder auspacken und die sind so fein zusammengefaltet, kriegst du sie nie wieder rein ... Genau!

00:10:35: Du darfst ja auch nie anprobieren.

00:10:36: Ich glaub ganz wenige erlauben das.

00:10:38: aber eine angezogene Strumpfhose fände ich unhygienisch.

00:10:43: Das Handhaben auch eigentlich soweit.

00:10:44: Ich weiß alle so...

00:10:47: Ja ist ulkig, aber hast du wirklich

00:10:48: recht?!

00:10:49: Man denkt ja mal über nach, wo kauft man so was sonst?

00:10:51: Ich hätte auch gesagt in so dame Fachgeschäfte gegeben.

00:10:55: Es gibt ein paar Marken, die sexy sind, wo Unterwäsche, Stromfosen ein Beiprodukt sind.

00:11:00: Das hätt ich vermutet.

00:11:01: Wie kauft eine Frau, wenn sie nicht bei euch kaufen würde, Strom-Fosen?

00:11:05: Da, wo Sie verfügbar sind ... Es gibt Frauen, die sehr wert auf Qualität legen.

00:11:09: Die würden dann wahrscheinlich zu Fall geholt gehen.

00:11:11: Das hat einen Standing und haben tolle Qualität.

00:11:15: Viele junge Frauen haben die Erfahrung, eine Strumpfhose hält eh nicht lange.

00:11:19: Was traurig ist ... Das muss nicht so sein!

00:11:22: Deswegen kaufe ich sie einfach da, wo ich sie bekomme.

00:11:25: Also eine Drogerie-Supermarkt, super günstig oder eben auch BH&M, C&A oder eben Calcedonia beispielsweise um mal ein paar zu nennen.

00:11:33: und ganz oft kaufen Frauen erst dann wenn sie wirklich in der Not sind und sagen, ich brauche es jetzt irgendwie heute oder morgen weil ich habe keine, die noch heile ist.

00:11:40: Und unser Anspruch war eben zu sagen ja unsere Produkte haben Qualitätsanspruch und die sollten auch einige Male halten.

00:11:47: Das ist kein Wegwerfprodukt, das ist kein Produkt was man einmal anziehen sollte weil dafür möchte ich gar nicht stehen.

00:11:53: Was da ja auch eine große Abnutzung auch finanziell ist also quasi wenn du pro ausgehend quasi einmal irgendwie sieben Euro ausgeben musst und danach die Stromfrose wegschieben.

00:12:00: Also einmal umweltechnisch echt kritisch und einmal einfach für den eigenen Geldbeutel.

00:12:05: Deswegen war mir die Qualität so essentiell wichtig neben unserem Design.

00:12:10: Was bei uns der Türöffner ist also diese Statements sind dass was Aufmerksam macht.

00:12:15: Aber die Qualität ist das, was Kundinnen von uns überzeugt.

00:12:19: Das wär nämlich die nächste Frage, ich hab gedacht, wie lange hält denn so eine handelsübliche Stromfose?

00:12:22: Weil ich seh immer diese Laufmasche nur und dann ... Ich würd damit.

00:12:25: okay manchen nehmen es als Statement auch wenn du ein bisschen Punk sein willst ja aber wie lang hältst du den Ding?

00:12:29: Ja von bis.

00:12:30: also ich kenne das auch einmal.

00:12:33: Also einmal anziehen und dann quasi so bist du wie bei beim Umzug kannst Möbeln nur einmal auf- und abbauen und beim zweiten Umzug halten die nicht mehr so gut, wenn du eben günstig Einkaufst.

00:12:44: Und wenn du dann natürlich dich nach Qualität umschaust, solltest du schon ... Also mein Anspruch war immer das Gefühl hab ich kann jetzt zehn mal anziehen zum Beispiel also wirklich häufig.

00:12:54: Zehn Mal fühlt sich es noch nicht so häufig an?

00:12:56: Ja ist bei Strumpfhosen aber schon häufig.

00:12:58: Es wird bei Strümpfhose sowieso ein bisschen schwierig zu zählen weil manche Frauen ziehen sie jeden Tag an Da kannst du es direkt sehen, wenn du grade sie auch auf der Arbeit brauchst.

00:13:07: Und andere Frauen ziehen sie dann so wie ich eigentlich intervallweise an, wenn ich halt einfach mal Lust habe.

00:13:12: Weshalb sich bei mir zum Beispiel zehnmal total viel anfühlvolls gleichsetzend oder gleichbedeutend ist mit okay die kann ich ein paar Monate behalten?

00:13:21: Das wäre also die nächste Frage.

00:13:23: mal als ungebildeter weißer Alter Mann jetzt nicht beinah gesagt was sind eigentlich die Gründe warum man als Frauen Stromfosen anzieht?

00:13:30: geht's da um Sexiness, dass man das zum Beispiel so ein Schlafzimmerprodukt.

00:13:34: Geht es um Warmhalten?

00:13:35: Geht's um Lifestyle?

00:13:37: Was ist das?

00:13:37: Es

00:13:37: ist so witzig, dass du fragst über diese Frage.

00:13:39: Ich hab dir noch nicht so oft gestellt bekommen und wenn dann nur von Männern ... Das fand ich mega-witzig weil ich sie mir noch nie gestellt habe vorher.

00:13:46: Ich find das aber interessant.

00:13:48: Erstens ist es ein Assessoir, Modeassessoire.

00:13:50: Man kann es einerseits praktisch sehen, dass die kälteren Jahreszeit anfängt, nicht gezwungen ist eine Hose zu tragen und die Stromfose wärmt.

00:13:59: Und man trotzdem Kleider anziehen kann weil sonst müsstest du ja im Winter auf Kleider und Röcke verzichten.

00:14:04: Außer, du bist hart gesonnen bei minus zehn Grad!

00:14:07: Aber man zieht sich auch aus modischen Gründen an gerade wenn da verschiedene Muster zu sehen sind und bei uns zieht man sie jetzt tatsächlich auch wegen der Stepans an.

00:14:14: also wir haben Kunden Umfragen und Analysen gemacht und uns haben die Frauen erzählt dass sie sich zum Beispiel eine Stepanstrumphose anziehen um sich zum beispiel stark oder gut zu fühlen, besser zu fühln.

00:14:25: Weil da etwas draufsteht, womit sie sich identifizieren können?

00:14:28: Oder weil sie irgendwas aussagen wollen oder weil es ein Gag ist, weil Sie mit Ihren Freundinnen ein Date haben, Date-Abend haben oder wie auch immer und deswegen haben wir da so eine neue Kategorie hinzugefügt.

00:14:39: Man würde natürlicherweise denken dass ihr hundertprozent weibliche Kunden habt.

00:14:42: aber ist das so oder sind's auch Männer die eure Stromphosen kaufen?

00:14:45: Ach gute Frage!

00:14:47: Wir haben auch ein paar Männer.

00:14:48: ich kann dir gar nicht den Anteil sagen Kein System.

00:14:53: haben die Namen sofort irgendwie zu, auch noch nicht abfragen aktuell.

00:14:57: Es sind schon überwiegend Frauen.

00:14:58: Es gibt natürlich Männer, die für Frauen einkaufen und es gibt natürlich auch Frauen, die über ihre Männer kaufen.

00:15:03: Und es gibt auch Männer, der sich einkauft.

00:15:06: Ja, spannend!

00:15:07: Macht dich eigentlich bei eurem Thema?

00:15:08: Wenn du mir sagst so kann man ungefähr zehnmal tragen oder Strumpfhosen sind ein Verbrauchsartikeln Stück weit.

00:15:13: leider so eine Art Abo auch Sinn?

00:15:15: Haben wir schon mal diskutiert?

00:15:17: Wir haben's noch nicht getestet.

00:15:20: Ich denke, wir werden das in Zukunft irgendwann mal testen.

00:15:24: Wir alle, also einschließlich meiner Mitgründerin und mir sind bei Abos so ein bisschen ...

00:15:30: Lieferplan ist das positive Worthaft.

00:15:33: Liefer?

00:15:33: Aber ich glaub, das wär okay.

00:15:35: Aber ich glaube, wir haben noch sehr oft von uns auf andere geschlossen.

00:15:38: Also, wir persönlich wissen noch gar nicht wie Lust unsere Kunden darauf hätte.

00:15:43: Wir persönlich würden es nicht nutzen.

00:15:46: Peinlich!

00:15:47: Warum nicht?

00:15:48: Weil man ... damit dir auch ein bisschen diese Freiheit nimmt, selbst eine Kaufentscheidung zu treffen.

00:15:54: Also es gibt einerseits Frauen, die lieben zum Beispiel diese Überraschungsboxen wo man sich überraschen lässt.

00:15:59: das ist ja wie so ein Geschenk jeden Monat oder alle zwei drei Monate je nachdem wie oft man das möchte.

00:16:03: Das kann ich auch total gut nachvollziehen.

00:16:04: und wir haben auch schon mal so leicht angefragt bei Kundinnen Es gab echt welche, die gesagt haben sie Liebenüberraschungen Und Sie würden sofort was kaufen oder abonnieren.

00:16:15: Ähnliche geantwortet, wie ich jetzt auch antworten würde nach Motto nie Ich will lieber selber gucken.

00:16:19: Was mich steht.

00:16:20: Mir fällt ein, ich gewinne anscheinend Instagram-Zegruppe.

00:16:22: Ich krieg manchmal von so ... Es gibt eine Hersteller, der macht Boxershots für Männer?

00:16:27: Superlaut!

00:16:28: Also da ist dann so knallgiftiger Dschungel drauf mit Affen oder das nächste Mal ist es so einen Motorrad mit einem Skelett-Cop.

00:16:35: also richtig lautes cooles Zeug und du kriegst einmal Monat einer neuen Boxershot.

00:16:39: Wie

00:16:39: Happy Socks noch für Boxershorts.

00:16:41: Genau.

00:16:42: Deswegen hätte ich gedacht, ihr habt's auch nicht gekauft.

00:16:44: Von daher widerspreche ich vielleicht die eigenen These gerade weil das andere was mir sonst einfiel wäre ja prädestiniert sein für so Adventskalender, was ja mittlerweile das solchen Produkt schlechthin ist.

00:16:53: Also macht ihr sowas?

00:16:55: Sind wir auch gerade am überlegen.

00:16:56: die Entscheidung steht noch nicht fest.

00:16:58: Das Ding ist nämlich dass eine Frau jetzt auch nicht vierundzwanzig Strumpfhosen braucht theoretisch.

00:17:04: Wir machen jetzt auch Socken genau.

00:17:05: Das wäre natürlich jetzt das nächste.

00:17:07: Wir haben vier verschiedene Sockenpaare.

00:17:09: Das ist aber das Ding, dass man bei Sockenschuhgröße versus Konfektionsgrößen hätte.

00:17:14: Also, wie macht man die Größenverteilung?

00:17:15: Man könnte natürlich immer die größeren Sachen reinlegen.

00:17:18: Nee, aber das Thema ist an sich sehr heiß bei uns gerade und sehr spannend.

00:17:21: Man kann ja auch zwölf Türchen machen beispielsweise.

00:17:23: Das wird dann deutlich spannender für uns als vierundzwanzig.

00:17:27: Wie du es in den Zwölfen mach nur jeden zweiten Tag ein?

00:17:28: Genau!

00:17:29: Ja, es machen tatsächlich einige Marken, dass sie genau ... Weil auch unsere Produkte sind auch ein bisschen teurer.

00:17:34: also nicht die Qualität kostet bei uns natürlich auch etwas mehr als jetzt bei DM Und... Es ist natürlich eine Preisfrage.

00:17:43: Also ich glaub, es wird voll abgehen.

00:17:44: Wenn Verdacht so ...

00:17:46: Wir sind grad nachher gucken, was uns das alles kosten würde!

00:17:48: Mich schmetzt immer nur der Müll.

00:17:49: Das ist das Einzige, wenn ich mal diese Plastikdinger inleben und dann die Pappe ... Ja,

00:17:53: das wär bei uns eine Papier.

00:17:55: Das wäre richtig geil.

00:17:57: Und ich liebe auch Adventskalenderen.

00:17:58: Ich find Weihnachten so schön.

00:17:59: Ich glaube auch, dass das Spaß machen kann.

00:18:02: Mal gucken, also vielleicht testen wir's dieses Jahr?

00:18:04: Vielleicht aber erst nächstes.

00:18:05: Und jetzt möchte ich gerne noch besser verstehen, wie es ist dir gelungen aus so eine It-Market zu machen.

00:18:09: Also was ist so?

00:18:10: das Statement als Produkt?

00:18:11: Cool!

00:18:12: Aber was war so euer Marketing?

00:18:13: also habt ihr irgendwie das auf Instagram geil gespielt oder hattet ihr Influencer oder Promis oder weiß ich nicht was... Was war so der Trick

00:18:20: da?!

00:18:21: Das macht mega viel Spaß, weil du wenig Konkurrenz hast.

00:18:24: Natürlich kannst du dich gut ausspielen als Marke, die supergeil positionieren.

00:18:29: und war unsere eigene Geschichte damit eingeflossen ist für das Selbstbestimmte zu stehen.

00:18:34: Weil man muss die aktuellen Strom vor so einen Marken mal angucken.

00:18:37: Erstens gibt es nicht viele Marken, die über das Marke wahrgenommen werden.

00:18:41: Und zweitens bis auf zwei oder drei junge Marken ist das alles relativ altbacken.

00:18:47: Meine Idee war da ... Super jung, super modern zielgerichtet für junge moderne Frauen die Lust auf Mode haben.

00:18:54: Die Lust auf eine Aussage haben und das Ganze sage ich mal so auszurichten ist in der Gesamtkommi ganz gut funktioniert oder funktioniert ganz gut insbesondere auch mit dem Thema dass du einen Sinn dahinter hast also dass du natürlich auch mit gewissen Statements deine Persönlichkeit ausdrücken kannst oder deine Werte oder für das was du stehst oder einfach mal ein bisschen auch ein Gesprächsöffner hast Und das sage ich mal erst mal so produktseitig.

00:19:21: Das ist das eine Thema und dass dann eben auch damit Geschichten zu erzählen, unsere Geschichte zu erzählern erstmal aber irgendwann auch die Geschichten von anderen Frauen zu erzäheln, das natürlich auch unser Ziel.

00:19:32: plus in der Tatsache, dass ich durch meine Vergangenheit als tatsächlich professionelles Fashionmodell ganz gute Kontakte auch zur Redaktion also zu Moderedaktionen habe als auch diese ganze Modewelt kenne einen ganz guten Riecher für Trends habe dadurch.

00:19:50: Ganz gut ein Rieche dafür haben, was ist Ästhetik?

00:19:52: Was ist professionelle Bildsprache?

00:19:54: Was is'n gutes Branding?

00:19:56: Weil Brandt ist ja nicht nur Logo oder Corporate Identity – es ist auch super so der Fundament auf dem das Haus gebaut wird.

00:20:03: Aber eine Marke ist ja im Grunde jeder Berührungspunkt den man hat im Kundenservice.

00:20:08: Das ist auch Branding!

00:20:10: Wie spricht der Kundenservice mit dir?

00:20:13: Wie sage ich mal das ganze Erlebnis um die Marke.

00:20:15: Und es macht mir so viel Spaß, weil da so... Ich sehe bei ganz vielen Marken so viel Potenzial wie sie, sag' ich mal für die Kunden ist auch schöner machen können, dass Sie mehr Freude daran haben und das ist glaube ich auch meine Stärke, dass sich egal wo ich hingehen immer sehen kann.

00:20:26: okay, wie kann man hier die Freude erhöhen?

00:20:28: Wie kann man das Produkt verbessern?

00:20:29: Wie Kann Man das Schöner Machen?

00:20:31: Das kann dich natürlich bei mir total ausleben!

00:20:34: Es macht mir Spaß und das sind eben all about the details.

00:20:37: Arbeitet die mit Influencern eigentlich?

00:20:39: Nee, machen wir nicht.

00:20:40: Also nicht performance-technisch.

00:20:41: Wir haben sehr viel Unterstützung von Influencerinnen bekommen bzw.. Die fanden uns so cool dass sie auch in uns echt die Türen eingerannt sind.

00:20:51: also die haben in den ersten Monaten jetzt auch immer noch kriegen wir so viele Nachrichten ob wir nicht mehr Sturmfosen an sich schicken könnten weil sie das Produkt einfach wahnsinnig toll finden und Lust darauf hätten es einfach anzuziehen.

00:21:02: und stummfosen war auch eh jede Frau.

00:21:05: Das ist eben auch das Coole daran, dass man jetzt so ein Basic Accessoire nimmt und sagt okay wir machen das halt irgendwie geiler als die andere mit einem Twist drin.

00:21:13: Und da freut man sich einfach dran.

00:21:14: Und das ist eben ganz cool.

00:21:16: es war so einen Mix aus meinem Netzwerk was ich schon mitbringe.

00:21:19: Was ich mir aufgebaut habe.

00:21:20: Als auch der Kombination, dass ich ganz gut verstanden habe und verstehe was diese Frauen gerne anziehen also was diese Frau bewegt und was sie auch als ästhetisch und als cool empfinden.

00:21:33: Was ich gerade so überlegt habe, wer für euch in Frage käme.

00:21:36: Ich hab hier als erstes komischerweise an diesen Jorge gedacht, der immer noch krankt.

00:21:40: Olatica mit so ner Dings!

00:21:41: Wurde sowas nicht gehen?

00:21:43: Mit Sicherheit ja, ich glaub das ist mittlerweile ein bisschen raus glaube ich.

00:21:46: also ich nehm den gar nicht mehr so richtig wahr.

00:21:47: Das

00:21:47: wird jetzt nicht mehr cool verstehen

00:21:49: Aber der wär auf jeden Fall richtig witzig.

00:21:51: Dann eher so Halli Bieber oder so?

00:21:52: Halli-Bieber, wenn man mal in Deutschland guckt ... Ich find Stella Bosse auch mega geil, ehrlich gesagt.

00:21:57: Kennst du die?

00:21:57: Nee!

00:21:58: Das ist so eine Berliner DJin, die halt einfach unglaublich witzige Videos macht.

00:22:02: Auch ganz oft in Strumpfhosen und sich dann in den Kühlterum supermarkt legt.

00:22:06: Einfach total weirde ... Ja, wer gerade Videos macht mittlerweile hat sie glaub ich über einen Million Followeren.

00:22:11: Und als ich sie gesehen habe, war sie noch bei viel, viel weniger.

00:22:15: Mir fallen auch immer nur so blödsinnige Sachen ein.

00:22:16: Hab ich nicht mal erzählt, dass ich cool finde?

00:22:18: So einen Bankräuber, der eine Statement-Stromhose drüber im Kopf hat oder sowas.

00:22:21: Aber ist vielleicht nicht Ziegruppen getargetet.

00:22:24: Könnt schon ganz witzig sein!

00:22:25: Ja, ihr hatten auch schon paar witzige Männeridee auf jeden Fall, die das gut wiedergehen könnten.

00:22:30: Bei Investoren gibt's eine sogenannte Oddball-Schublade.

00:22:32: Oddballs sind wenn jemand was vorschlägt, was total bescheuert ist.

00:22:36: Startups, die Geld wollen wo du sagst was für eine beschissene Idee aber gleichzeitig unfassbar witzigt.

00:22:41: also ich hab mich dann gleich mal für deine Oddball Schublade hier schon qualifiziert.

00:22:45: Also beschissen, ja.

00:22:46: Was merkwürdig, was merkwürdig!

00:22:49: Würde ich sich zu merken.

00:22:51: Okay...

00:22:52: Wie ist das eigentlich mit der Produktion?

00:22:54: Das erste, was mir so in Gedanken kam war ob ihr auch individualisieren könntet.

00:22:57: also könnte die auch eine Strumpfhose machen wo ich dann einen eigenen Slogan hab was weiß ich Joel Wars hier oder du hast gesagt not your baby vielleicht kann man auch etwas eigenes machen.

00:23:04: geht sowas und wo fertig ihr denn eigentlich?

00:23:06: Wir haben uns gegen Individualisierung entschieden, weil das voll der Akt ist.

00:23:11: Einfach ein anderes Geschäftsmodell.

00:23:13: Auch von einer Produktions- ... Wer auch zu teuer tatsächlich?

00:23:16: Weil die Veredelung der Stromfose echt viel Geld kostet und sich das nur lohnt, wenn wir einige Stückzahlen produzieren.

00:23:23: Wir kriegen viele Anfrangen, gerade vom Brand so.

00:23:26: Wenn es zu unserem Markenkern passt sind wir gesprächsbereit.

00:23:29: Aber bei uns ist das Mark wahnsinnig wichtig.

00:23:31: Und alles was wir ausstrahlen muss zu unseren Werten passen.

00:23:35: Wir haben angefangen damit, dass wir in Deutschland produzieren.

00:23:38: Wir mussten leider umziehen nach Italien weil die Produktion aufgekauft wurde und jetzt einen anderen Fokus hat.

00:23:45: aber wir machen mittlerweile auch mit einer anderen deutschen Produktion und der italienischen Produktion war es für verschiedene Stromfosen, verschiedene Produktionen.

00:23:53: was auch daran liegt das die Maschinen die das stricken können nicht alles.

00:23:57: also man braucht immer unterschiedliche Maschinen, so ein bisschen wie bei einer Druckerei.

00:24:01: Verschiedene Druckgeräte können unterschiedliche Prints machen und bei Strumpfhosen ist es ähnlich dass verschiedene Maschine, verschiedene Produkte eben herstellen können.

00:24:09: deswegen braucht man verschiedene Produktionen.

00:24:10: Je länger ich mit dir rede, desto mehr Fragen kommen mir lustigerweise.

00:24:15: Wenn jetzt Disney auf euch zukommt und sagt sie möchten jemand euch eine Elsa-Strumpfose machen?

00:24:18: Ist das On Brand oder ist das Off Brand?

00:24:20: Da fragst du was!

00:24:21: Ich hab den Eselfilm nie geguckt.

00:24:23: Das Lustige ist immer, dass Anna der geheimliche Held ist.

00:24:25: Das ist witzig.

00:24:26: Alle schwärmen für Elsa, aber Anna ist die Kohle!

00:24:29: Ich glaub, ich müsste mir den Film angucken und verstehen was sie machen wollen weil es eigentlich ein Kinderfilm ist und wir haben ja keine Kinderstrumpfhosen.

00:24:34: Das wäre das Nächstes, was ich fragen wollte ob ihr auch Kinderstrümpfhose macht?

00:24:37: Nee, nee, wir sind schon eine Marke für erwachsene Frauen.

00:24:39: Es ist einfach das ganze Visuelle, was wir machen, teilweise in your face, teilweise konfrontierend und spaßig gleichzeitig mit einem Augenzwingern auch immer sexy.

00:24:48: also es ist absolut keine Kindermarke, weil sie immer sexy ist.

00:24:52: Das müsste schon zu uns passen.

00:24:53: Aber es ist ja so der Prinzessgedanke, den die immer.

00:24:55: Disney erlebt von Prinzessinnen und mittlerweile von diversen Prinzessin.

00:24:59: Ist eigentlich ein bisschen offene?

00:25:01: Ja, sie müssten mehr kennen, was sie machen sollen.

00:25:03: Wobei

00:25:03: man staunt, es gibt dann doch viele Frauen, die so Prinzessine, also Femininen.

00:25:07: aber Bossi ... Weißt du, was ich meine?

00:25:09: Genau!

00:25:09: Es kommt ein bisschen darauf an, was wir für eine Kampagne strecken wollen würden.

00:25:12: Aber das müsste halt eine Kampaigne sein, die jetzt in irgendeiner Form zu uns passt und erwachsen ist.

00:25:16: Na gut, ich kenne ja die Merchandising-Chefin hier von Europa und Disney.

00:25:18: Vielleicht kriege ich euch mal zusammen.

00:25:21: Ich hab dich noch gar nicht bei The World über Preise gefragt.

00:25:23: Was kostet denn eine Sturmpfose, wenn ich die herstelle?

00:25:25: Und was kostet die, wenn wir die verkaufen?

00:25:28: Das ist ja immer so.

00:25:28: das Schmuckstück einer ...

00:25:30: Hört man gerne die Frage, ne?

00:25:32: Das verrat ich dir jetzt hier nicht!

00:25:34: Nee, aber im Grunde haben wir also eine ganz klassische Masenstruktur, die nicht ungewöhnlich ist und auch fair ist.

00:25:40: Wir verkaufen die Statement-Sturmpfoße für ´ Thirty-Ninzig´ Also es schon auf jeden Fall im oberen Preissegment.

00:25:49: Falk und Mulford sind teurer als wir.

00:25:52: Wir sind aber jetzt auch schon auch teurer, als Calcedonia.

00:25:55: Aber wir haben deutlich bessere Qualität als zum Beispiel die ganzen Produkte, die man eben für unter zehn Euro oder fünfzehn Euro oder zwanzig Euro bekommt.

00:26:03: Deswegen ist es bei uns immer so dass wir sagen gut deswegen ist es so wichtig das du die Saison so oft anziehen kannst und auch das Gefühl hast, wir haben auch z.B.

00:26:10: eine dreißig Tage Garantie, die wir anbieten.

00:26:11: Dass wir sagen, die Qualität ist uns echt heilig und ne Kundin kann falls sie doch mal das Problem hat Sie hat sie angezogen, kaputt.

00:26:18: Super ärgerlich!

00:26:20: Kann sie sich bei uns melden und sie bekommt tatsächlich eine Strumpfhose-Koskulus erstattet?

00:26:25: Genau weil das ist sage ich mal die Statementstrümpfhase.

00:26:27: Die klassische Strümpfe ohne Statement auch die Musterstrümmfosen bewegen sich zwischen sechzehn und zwanzig Euro.

00:26:35: gerade auch im Wandel werden sie dann auch noch erheblich günstiger und das ist sag' ich mal Preisleistung.

00:26:41: also haben wir wirklich sagen echt einen guten Standpunkt.

00:26:45: Trotzdem staun ich als Mann, werde die Frauen nie wieder so sehen wie vorher.

00:26:48: Wenn ich denke, dass dann pro Mal anziehen quasi drei Euro fünfzig nur das Out wird schon mal für die Strumpfhose geflossen sind.

00:26:53: Weißt du was ich meine?

00:26:55: Ja und Cema war jetzt auch von mir zum Beispiel so ein persönlicher Richtwert, dass ich sage mein Wunsch wäre es eine Strumpferose mehr als Cema anziehen zu können.

00:27:03: aber de facto haben wir auch Umfragen gemacht.

00:27:05: Wir haben auch nur bis über zehn Mal abgefragt, aber haben wahnsinnig viele Kundinnen noch geschrieben, dass sie noch heile ist.

00:27:10: Obwohl Sie die vor einem halben Jahr gekauft haben beispielsweise.

00:27:12: Wir wissen natürlich nicht wie oft sie angezogen hat oder ob sie eine richtige Einschätzung darüber hat.

00:27:17: Aber wir haben das abgefragt, es sind noch Heile beziehungsweise, wie oft konntest du sie anziehen und da waren die Wert echt richtig gut?

00:27:23: Krass!

00:27:24: Was sind denn noch so Ausbauprodukte, die von euch kommen?

00:27:26: also folgt vielleicht die attraktive Unterwäsche.

00:27:29: gibt's irgendwie was in Richtung Schuhwerk?

00:27:31: Da haben wir auch schon echt viel darüber nachgedacht, weil wir auch überlegt haben okay ist bei uns jetzt eigentlich das Statement an sich oder die Statements an sich so dass was wir fokussieren möchten also die ganzen Aussagen dahinter die Stories dahinter und ist das Medium im Grunde egal sondern es ist eher wichtig was ich transportieren möchte.

00:27:49: Oder ist es tatsächlich auch Stromfose?

00:27:51: Also dass wir jetzt eine Expertise im Stromfosenfeld haben und ich würde sagen ist schon die Kombination.

00:27:56: also man kann sich nicht komplett davon lösen wollen wir auch gar nicht.

00:27:59: aber Wir liebäugeln schon mit Unterwächtes, aber ja ... sehr entwicklungsintensiv auch.

00:28:06: Da brauchen wir erst die Ressourcen für.

00:28:09: Wir lieben auch mit anderen Bereichen.

00:28:11: Auch Shapingwear oder Legends zum Beispiel.

00:28:14: Bikinis wären auch ultra cool.

00:28:15: Aber das ist online echt schwierig aufzubilden, weil du eine wahnsinnig hohe Retouren hast bei BHs auch.

00:28:21: Also gerade beim Bügel-BHs.

00:28:23: Das ist echt ein Akt!

00:28:25: Aber jetzt grade haben wir mit Socken gestartet.

00:28:28: Erweitern wir unser Strumpfhosen-Sortiment, weil da haben wir noch wahnsinnig viel Ausbaupotenzial.

00:28:33: Auch das, was Kundinnen sich von uns wünschen, worauf wir auch Lust haben und ... Das ist erst mal unsere Fokus und das funktioniert gut!

00:28:40: Und bei The Way der Socken-Launch haben wir überhaupt nicht mit gerechnet.

00:28:43: War der erfolgreichste Launch in unserer Geschichte?

00:28:46: Was echt spannend war, weil wir dachten so Socken sind so basic dass es ... Toll ist, wenn wir das anbieten.

00:28:53: Weil es ein schönes Mitnahmeprodukt ist und ein nettes Produkt ist aber dass das so nachgefragt werden würde von unseren Kunden.

00:29:01: Das haben wir nicht erwartet und wir haben die Socken auch auf Basis von Kundenumfragen erfüllt und entwickelt.

00:29:07: Aber von uns aus wäre gar nicht der Antrieb gekommen, Socken zu machen.

00:29:10: Ist für euch denkbar was für Männer zu machen oder ist es ausgeschlossen?

00:29:13: Ja, gut!

00:29:15: Zielgruppe sind Frauen bei uns.

00:29:17: Wobei, eigentlich sind du und ich schon wieder in der alten Welt unterwegs.

00:29:19: Es gibt ja gar nicht mehr einen Frauenhaut.

00:29:21: Kann jeder Stromfosentran eigentlich?

00:29:22: Ja ...

00:29:24: kann ja jeder von uns kaufen, aber es sagt trotzdem unsere Haupt-Zielgruppe ist im Marketing wahnsinnig wichtig sein, die Zielgruppen zu kennen und zu wissen, wem man tagitieren möchte, sind trotzdem Frauen.

00:29:33: Was ist denn mit dem Namen?

00:29:34: Also was bedeutet das eigentlich?

00:29:35: St.

00:29:36: Cessar heißt Heilige Frechheit.

00:29:38: Ach cool!

00:29:39: Und der Hintergrund hinter dem Namen war den Widerspruch aufzugreifen den Frauen ganz oft in ihrem Leben haben durch gesellschaftliche Normen.

00:29:49: Und ich kann das nur von mir sagen, ich hab jahrelang als Model gearbeitet und meine größte Leidenschaft ist Politik.

00:29:55: Also ich liebe es mich mit Politik auseinanderzusetzen an den ganzen gesellschaftlichen Themen.

00:30:01: Ganz oft kam dann die Frage auf wie kann man sich als Model für Politik interessieren?

00:30:05: Ich dachte so hey!

00:30:06: Ich bin ja auch Studentin.

00:30:08: also die Frage Wie kann man dich als Studentin für Politik Interessieren kam zum Beispiel nicht weil Modeln immer gleich Persönlichkeits-Eigenschaft gesehen wird und nicht einfach als Job, der extern von dir liegt.

00:30:18: Und ich das aber immer als Chance gesehen habe zu sagen ja dann lass uns doch gerne so aufgreifen weil ich möchte eigentlich zeigen dass es funktioniert.

00:30:26: und bei Larissa ist es ähnlich dass sie zum Beispiel die Farbe Pink wahnsinnig doll liegt also wirklich alles in pink hat Aber auch gleichzeitig super gerne sich mit Zahlen und Analysen befasst.

00:30:36: Das ist jetzt natürlich ein sehr plattes Klischeebild was wir dadurch nochmal aufzeigen.

00:30:42: Anhand so herspielerischen Beispiele können wir zeigen, es gibt Widersprüche, die in der Gesellschaft als Widerspruch wahrgenommen werden.

00:30:49: Die aber eigentlich keine sind und deswegen wollte ich das im Namen unbedingt drin haben.

00:30:53: Und heilig und frech passt auch überhaupt nicht zusammen.

00:30:55: Klingt aber irgendwie ganz geil, Saint Cez.

00:30:57: Deswegen machen wir uns für diesen Name entschieden?

00:30:59: Ich finde es total gut.

00:31:01: Gefällt mir.

00:31:01: Könnte eine Charakter-Aussage sein, die hoffentlich zutrifft.

00:31:05: Ja, frech ist gut, gefällt mir

00:31:07: sehr

00:31:07: gut!

00:31:08: Lass uns doch abschließend auch noch mal ein, zwei Sätze zum Thema Finanzen sagen.

00:31:11: All das was ihr da tut will ja auch bezahlt sein.

00:31:13: also so Vorproduktion etc.

00:31:14: pp.

00:31:15: und du bist ja schon in so einem Konstrukt reingegangen.

00:31:17: wie seid ihr denn eigentlich so investoren technisch gebaut?

00:31:19: Genau wir haben jetzt mittlerweile vierzehn Investoren.

00:31:25: Wir hatten die erste Finanzierungsrunde also im ersten Jahr als ich eingekommen bin.

00:31:30: dann hatten wir jetzt die zweite in diesem Jahr und sie haben unterschiedliche Kompetenzen.

00:31:36: Auch echt gutes Baring-Partner von uns, die betreuen uns auch wahnsinnig intensiv.

00:31:41: Oder was ist deine nächste Frage?

00:31:44: Was genau ...

00:31:45: Ich hab von Florian Heidemann gelernt, dass D-to-C-Marken eigentlich nicht so richtig VC-freundlich sind.

00:31:49: Wench hat Kettel funktioniert nicht.

00:31:51: Weil Wench als ein Case, da baust du ja auf zehn X. Also das ist wirklich so ein Fundreturner, immer so deren wording.

00:31:57: Was es nicht heißt, dass es nicht trotzdem geiles Geschäft ist, sondern seinen Take is immer so, dass mit ungefähr anderthalb bis zwei Millionen Funding irgendwie profitabel werden muss.

00:32:05: Ist das eine Range wo ihr euch seht?

00:32:06: Ja!

00:32:07: Also wir haben halt hauptsächlich Business Angels bei uns oder ausschließlich Business Angels, wenn man's auch kein WC.

00:32:12: Wir planen auch im nächsten Jahr sag ich mal auf null raus zu sein und dann darauf folgen ja dann auch Profitabel zu sein also relativ schnell ... Dann in die Profitabilität zu kommen.

00:32:21: Und wie habt ihr die alle so gefunden?

00:32:22: Wenn jetzt andere Menschen zuhören, die irgendwie auch Produkte Liebe haben was war so euer Weg diese Menschen zu finden?

00:32:27: Ja, also mein Weg war ganz unkonventionell über Clubhouse.

00:32:30: Und ich glaube auch ... Über Clubhouse habe ich da im Grunde meine ersten Geschäftspartner, Investoren- oder Investoren kennengelernt.

00:32:38: Das kann eben auch ganz un konventionell sein.

00:32:39: Also das ist das Schöne an dieser ganzen Gründerszene Dass das alles Menschen sind die man jetzt nicht über einen konservativen klassischen Weg nur reichen kann sondern dass man auf Veranstaltungen gehen kann wo sich auch ganz viele mal rumtummeln und die kann man eben relativ schnell durch das Internet auch ich sag mal Erkennen, welche Veranstaltung gibt es?

00:32:54: Wie oft finden die Stadt was kommt da für Menschen hin?

00:32:56: Einfach mal hingehen und Gespräche führen.

00:32:58: Und offen sein also sich wirklich trauen zu sagen hey ich hab dann eine Idee mit wem muss ich denn sprechen und sich so vorzuarbeiten?

00:33:06: man muss sich das Netzwerk ein bisschen erschließen.

00:33:09: Man kriegt aber relativ schnellen Gefühle dafür werden diesen Netzwerken in dieser Blase, in diesem Kreis sag' ich mal Welche Player es da so gibt was so die Papp-Nasen sind was doch die Namen sind die da existieren Und dann einfach mal Gespräche führen tatsächlich.

00:33:23: Da muss man sich trauen, da kommt man echt schnell ins Geschäft, weil das auch alles Menschen sind, die sehr schnell handeln und sehr schnell umsetzen und machen.

00:33:32: Auch natürlich Opportunities erkennen.

00:33:34: Das wäre ein Ratschlag.

00:33:36: Man kann sich ganz klassisch bei WCs und Business Angels bewerben, indem man aber das Pitch Deck hinschickt ist es auch ein Weg.

00:33:44: Darum muss man erst wissen wer wie wo war's?

00:33:46: Deswegen wär mein Ratschlag immer erst netzwerken.

00:33:51: Und was mich ja nach wie vor by the way noch irgendwie so irritiert ist, dass ihr gar kein Wettbewerb vor dem Thema habt angeblich.

00:33:56: Also ich denke an Snogs zum Beispiel, wenn ich jetzt online denke bei den Socken kommt er schon klar in so ein Eck.

00:34:01: die machen glaube ich wirklich keine Strumpfhosen.

00:34:02: Eigentlich müssten die euch merken, die machen die Männer

00:34:05: ihre Frauen oder so?

00:34:07: Aber dass es da online so frei ist, weil das ja so ein Commodity-Produkt.

00:34:11: Das kennt ihr ... Wann ist das davon?

00:34:12: In den Fünfzigern oder so?

00:34:15: Wie kommt das?

00:34:16: Hat

00:34:16: mich gewundert!

00:34:16: Deswegen hab ich Bock auf das Thema, weil man richtig viel verändern kann.

00:34:20: Wir bringen frischen Wind in die eingestaubte Industrie, wo wirklich Jahre nichts passiert ist.

00:34:26: und was uns wirklich wundert.

00:34:27: Weil das so ein geiles, schönes Sexyprodukt ist.

00:34:31: Was man so spielerisch auf verschiedene Weisen ... entwickeln kann, dass uns das auch wundert.

00:34:38: Es gibt natürlich jetzt ein paar zwei drei Brands die so aufgekommen sind, die auch schon vor uns da waren, die aber auch in anderen Einschlag haben.

00:34:45: Die gehen zum Beispiel mehr Richtung Nachhaltigkeit oder Richtung Businesswear und das ist ja dann eher wieder das Klassische also eher wieder Richtung Fallkuhl fort.

00:34:53: Macht ihr aber Sorgen, dass es nicht so leicht kopierbar am Ende des Tages?

00:34:57: Ja deswegen is Brand auch so wichtig bei uns.

00:34:59: Also am ende gibts ja auch Drei Hundert Jeans Marken, aber du kaufst natürlich bei deiner Lieblingsmarke ein oder bei deinen drei Lieblungsmarken.

00:35:05: Deswegen ist es wahnsinnig wichtig dass wir auch international jetzt uns gut positionieren das wir da eben auch in die Märkte reingehen bevor wir eben kopiert werden ohne dass wir schon mal dort waren weil eben die Marke eben auch das mit einer der größten Assets bei uns ist.

00:35:20: Wo seid ihr denn eigentlich bisher nur im dach?

00:35:22: Nur in Anführungstrichen oder?

00:35:23: Rein theoretisch Europa schon!

00:35:25: Wir haben jetzt verschiedene Lerner ausprobiert.

00:35:27: Frankreich funktioniert beispielsweise auch ganz gut für uns gar nicht so.

00:35:31: die Brands haben, so Strumpfhosen-Brand.

00:35:33: Italien hat natürlich schon mehr, weil das ganz klassisch in Italien auch herkommt.

00:35:38: Das ganze kalze Thema, also Strumpfsphosen ... Aber das wollen wir ausbauen und wir wollen natürlich auch gerne den amerikanischen Markt testen.

00:35:48: Aber aktuell Europa und Dach ist natürlich bei uns

00:35:51: stark.

00:35:52: Amerika gibt bestimmt ganz viel, da gibts ja ganz viele so Movements!

00:35:56: Wie heißt es hier?

00:35:56: Diversity Movement, Black Movement und so.

00:35:59: Da muss ja schon einiges gehen oder?

00:36:00: Das denke ich auch.

00:36:02: Ich glaube Amerika ist für uns ein spannender Markt gerade wenn's um das Thema Plus Highs geht also wenn wir auch Übergrößen anbieten das machen jetzt auch vermehrt dass wir da noch mal in die Entwicklung gegangen sind gestern beispielsweise auch Hundertfünfzig Anmeldungen für Testerinnen für Übergrüßen sammeln konnten Und da sag ich mal, unsere Produkte auch weiter optimieren möchten.

00:36:25: Das wird sehr spannend.

00:36:27: Es ist ein UK dann auch spannend!

00:36:28: Was sind denn eigentlich eure Kanäle auf denen ihr verkauft?

00:36:30: Also macht ihr ganz viel Direct oder seid ihr im stationären Handel Amazon?

00:36:35: Hauptsächlich sind wir im Direct-to-Consumer.

00:36:37: Facebook, Meta, Instagram ... Da würde ich sagen das größte Marketing was wir machen.

00:36:43: Wir machen auch B to B in Folge der tatsächlich... Das war gar nicht so früh geplant und noch gar nicht in dem Maße wie wir es jetzt machen.

00:36:49: In Folge der ja das Ukrainekriegs- und der daraus resultierenen Wirtschaftskrise.

00:36:54: Wir haben uns entschieden, wir gehen in den Einzelhandel weil das gewissenhafter ist.

00:36:58: Und es hat so gut funktioniert dass wir das jetzt auch super gerne mit reinnehmen und das ist einfach eine schöne Abwechslung für die Kundinnen lokal einkaufen zu können.

00:37:08: aber hauptsächlich sind wir immer noch klassisch im online Vertrieb.

00:37:11: Ich überlege gerade welcher stationierer Laden eure Coolness des heilige Fräche abbilden könnte?

00:37:16: Weil ich habe gerade gedacht wo kauft man Strom und Bleck?

00:37:18: Da denke ich so boah uncool eigentlich!

00:37:20: Die haben ja diesen Snipes-Ableger, da wär's schon wieder okay.

00:37:23: Aber die Ziehgruppe ist wahrscheinlich zu jung?

00:37:25: Dann mit so Hunkermüller ist es auch schwierig, die machen selber was?

00:37:28: Ja, genau.

00:37:30: Wir sind in ganz unterschiedlichen Stores, wir sind zum Beispiel bei Ludwig Beck.

00:37:33: Die haben das größte Strumpfhaus europaweit, wenn ich mich nicht irre ... Sie sind jetzt nicht typisch jung, aber das ist eh der Einzelhandel nicht so ...

00:37:41: P&C wäre natürlich so.

00:37:42: P&c wäre richtig cool, genau!

00:37:44: Sind wir noch nicht drin.

00:37:45: Das ist das Coole an denen, weil sie wollen sich ja verjüngen.

00:37:48: Die wollen ja am Grunde sich das Junge reinholen und das bieten wir.

00:37:52: Und dass ist eben was spannend für uns, weil die haben natürlich echt einen Volumen da an Kundinnen.

00:37:58: Wir haben eben das junge freche Neue, was bei uns immer so der Türöffner ist.

00:38:04: Auch wenn du eine Statement-Stromphose irgendwo hinstellst ... Da guck mal erst mal hin!

00:38:07: Man liest auch den Text.

00:38:09: Man lacht kurz, man findet es irgendwie witzig.

00:38:12: Man fotografiert's also beim Schaufenster im Büro.

00:38:15: Wir haben da auch eine Puppe stehen, die unsere Sturmpfose anhat.

00:38:18: Es bleiben so viele Leute stehen und machen Fotos, weil sie es einfach total anders finden und cool finden.

00:38:23: Und das ist beim Einzelhandel natürlich ähnlich.

00:38:26: Als Mann macht man eher nicht so Fotos für die Strumpfhosen.

00:38:28: Da lernest du eher der Polizei oder Stationen, aber verstehe ich nicht.

00:38:32: Ja, es gibt ja sonst auch nicht den Anlass dafür, ne?

00:38:34: Aber es ist halt ein Produkt, was du gerne mit anderen teilen willst.

00:38:36: Das war auch so'n bisschen ... So'n Gedanke.

00:38:39: Wie's so mit der Verführung Amazon bei euch?

00:38:42: habe ich mir bislang echt schwer mitgetan, weil es so ein bisschen off-brand für mich ist.

00:38:49: Gleichzeitig sind da auch echt viele Brands von denen ich sehr viel halte und bei denen ich jetzt auch nicht sage dass Denaß schadet, weil's einfach eine Plattform ist.

00:38:57: also letztendlich ist das ja kein China Produkt von uns sondern ist im Grunde ne Plattform wo Kunden dann einfach schon sind und uns dann kaufen könnten.

00:39:05: Ich kann mir vorstellen lassen wir das mal testen.

00:39:07: Es ist aber jetzt gerade kein Fokus.

00:39:09: Ich hätte eher Sorge an eurer Stille, dass sie so Graumarkt war.

00:39:12: Dass ihr die Kupisten habt aus China mit irgendwelchen Abkletschen?

00:39:16: Ja, aber aus Angst kopiert zu werden und etwas nicht machen ist natürlich auch immer schwierig wirtschaftlich weil ich glaube das es eher klüger ist dann eher bold in die Märkte reinzugehen um die ersten zu sein bevor's halt die anderen zuerst machen.

00:39:29: Aber sowas wie about you würde doch gut passen.

00:39:31: oder zur Landung?

00:39:32: Ja ... haben wir auch schon ganz leicht angetestet.

00:39:37: Da ist ein bisschen die Betreuung ein Problem, weil wir sind eigentlich ja ein Hygieneprodukt.

00:39:43: Was sie noch nicht so richtig verstanden haben und das Problem ist natürlich wenn eine Frau unsere Strumpfhosen einmal anzieht können wir die nicht nochmal umverpacken und nochmal verkaufen sondern müssen theoretisch zerstört werden was absolut überhaupt nicht nachhaltig ist.

00:39:56: also wirtschaftlich nicht aber auch einfach für die Umwelt nicht.

00:40:00: Und deswegen sind wir da jetzt ein bisschen Nichts nicht komplett begeistert von, auch wenn es für uns trotzdem spannend ist.

00:40:08: Ich glaube das ist eher eine Geschichte der Betreuung, dass wir da besser betreut werden müssten.

00:40:11: Gut, dein Aufruf war deutlich!

00:40:17: Ja, Vivien.

00:40:18: Hat viel Spaß gemacht!

00:40:18: Also alle lerne ich hier ganz viel über Strumpfhosen und B. wie gesagt, ich finde es steckt viel drin in eurer Geschichte so von Branding, von irgendwie noch ein junges Unternehmen, von Quereinsteiger hat viel Spaß gemacht.

00:40:29: Ich werde das weiter beobachten wünsche euch ganz viel Erfolg.

00:40:31: Dankeschön Du kommst bestimmt mal wieder mit dem nächsten Aufmerkszimmer.

00:40:35: Vielen Dank, danke.

00:40:38: Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt Podcast.

00:40:45: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen und hey!

00:40:52: Je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:40:56: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:41:00: Bis zum nächsten Mal.