Shownotes
EXPERTENGESPRĂCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische AnsĂ€tze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erlĂ€utern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschĂ€tzen kann.
Du erfÀhrst...
...was die Preisfindung konkret beeinflusst
...wie du eine Preismetrik entwickelst
...welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist
...wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst
...ob Free Trials oder Freemium-AnsÀtze dich weiterbringen
âĄïž Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir fĂŒr jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen
Diese Episode dreht sich schwerpunktmĂ€Ăig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-GrĂŒnder und Sales-Experte Gero Decker deine FĂ€higkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
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||||| PERSONEN |||||
đ€ Joel Kaczmarek, GeschĂ€ftsfĂŒhrer digital kompakt
đ€ Gero Decker, General Manager SAP Signavio
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||||| SPONSOREN |||||
đ„ [Ăbersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren
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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellungsrunde und EinfĂŒhrung ins Thema
(00:05:01) Wie funktioniert Preissetzung?
(00:11:10) Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
(00:13:35) Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
(00:18:27) Wie entwickelt man eine Preismetrik?
(00:22:33) Freemium â Vorteile und Nachteile des Modells
(00:28:13) Free Trials, eingeschrÀnkte Freemiums und Leadgenerierung
(00:33:58) Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
(00:39:03) Was sagen Discounts ĂŒber den Produktwert aus?
(00:43:34) Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
(00:49:10) Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
(00:51:54) Wer sollte fĂŒr Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?
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||||| WIR |||||
đ [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von unsÂ
đ„ Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In FĂ€llen, in denen dies nicht gelingt, gelten sĂ€mtliche Personenbezeichnungen fĂŒr alle Geschlechter.
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