Das kleine 1x1 für erfolgreiches Gründen | #Selbstoptimierung 💪🏻

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00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Kaczmarek.

00:00:18: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Kompakt und heute bieten wir meine Damen und Herren das kleine einmal eins des erfolgreichen Gründens.

00:00:24: Und dazu habe ich mir eine Gästin eingeladen, die schon sehr lange kenne – ich glaube so ums Jahr zwei tausend neun, zweitausend zehn rum hab' ich sie kennengelernt – und seitdem begleitet Sie Gründerinnen- und UnternehmerInnen schon sehr erfolgreich und sehr intensiv!

00:00:36: Und zwar ist es die liebe Julia Derndinger.

00:00:39: Wer Julia kennt, weiß die ist selber Seriengründerin und vor allem ist sie aber auch Sparringspartnerin für Unternehmer in ab fünf Millionen Euro Umsatz.

00:00:47: Hat auch ein eigenes Gründerprogramm.

00:00:48: also sie hat so einen schönen Accelerator.

00:00:50: dazu erzählt sie bestimmt auch ein bisschen was nachher Und ich kann euch sagen Julia ist die.

00:00:54: ich leg den Finger an die Wunde Frau.

00:00:55: ja Ich telefoniere auch mit ihr öfters zu meinen Vorhaben.

00:00:58: dann haben wir uns irgendwann überlegt hey eigentlich sollten wir doch mal das was man so beachten sollte wenn es um erfolgreiche gründen geht einfach mal eine podcast aufbereiten.

00:01:05: und hier stehen wir nun und ich freue mich auch dieses Fingern in die wunde legen weil genau das braucht man ja als Unternehmerin, dass er mir jemand mal sagt wo es Harpat und nicht immer nur das Schöne sagt.

00:01:13: Weil wenn man ein Unternehmerisch ist hat man ja Bock sich zu verändern.

00:01:16: von daher that being said hier hohe Erwartung heute an dich liebe Julia.

00:01:19: schön dass du da bist mein moin!

00:01:20: Ja vielen Dank für die Einladung.

00:01:22: der Druck ist angekommen.

00:01:25: Cool, magst du mal so einen Satz sagen mit was für Menschen du so zusammenarbeitest?

00:01:28: Also aus was für eine Sphäre ziehst du so dein Wissen.

00:01:31: Was wir dann jetzt gleich hier gemeinsam aufbereiten?

00:01:33: Wie du schon gesagt hast arbeite ich aktuell eher mit Gründern Latestage zusammen die schon fünf, fünfzig oder hundert Millionen Umsatz machen.

00:01:41: das heißt die haben schon erfolgreich selber etwas aufgebaut.

00:01:44: meistens sind sie in dem Technologieumfeld.

00:01:47: Das ist für mich aber nicht ausschlaggebend.

00:01:49: Also das könnte auch ein Mittelständler oder ein Retail-Mensch sein, also das ist eigentlich egal.

00:01:54: Es sind immer die gleichen Themen und Muster, die beim Unternehmensaufbau relevant sind.

00:01:59: Und warum habe ich den Schwerpunkt bei Later Stage gelegt?

00:02:01: Das liegt einfach an dem Art wie ich arbeite, dass intensive dran seien.

00:02:05: Das muss natürlich auch irgendwie bezahlt werden wenn man sieben Tage die Woche erreichbar ist und auch für den Kunden weiter mitdenkt und Kontakte und Netzwerk und all das einbringt.

00:02:15: Ich hab so festgestellt, das ist die Phase wo ich das gut vertreten kann.

00:02:18: So viel Geld für mich auszugeben.

00:02:21: Und ich habe ja eben auch schon angerissen dass du ein Accelerator-Programm hast.

00:02:24: vielleicht sagst du mal einen Satz dazu weil ich könnte mir vorstellen vieles was wir heute besprechen passiert da in irgendeiner Form auch oder du trägst da Wissen raus?

00:02:31: Was du heute einbringst.

00:02:32: also das ist tatsächlich ganz neu.

00:02:33: seit im April habe ich das Gründerprogramm gestartet Weil ich schonmal acht Jahre lang einen Accelerators für die Entrepreneursorganisation aufgebaut haben der sich an frühfasigere Gründer richtet mit ersten Umsätzen, die aber noch keine siebenstellige Umsätze haben.

00:02:51: Und ich habe mich vor einigen Jahren gefragt was ist so mein Leidenschaftsthema?

00:02:54: und das ist schon ... Die jungen Gründe haben nochmal eine andere Energie.

00:02:58: wenn du den sagst Ich kann nur Sonntag früh um sieben dann sagen die wo Und das hat mir immer viel Spaß gemacht.

00:03:04: Ich finde es aber auch schwierig, da sehr viel Geld zu nehmen oder sich meine Arbeit gut bezahlen zu lassen.

00:03:10: und wenn ich dann abwägen muss... ...ich arbeite mit einem Frühphasengründer versus jemand der mir vielleicht das fünffache zahlen kann,... ...dann möchte ich mich für die wirtschaftlich gute Lösung entscheiden, sonst wäre ich ein schlechter Berater.

00:03:22: Dann könnte ich Charity aufmachen.

00:03:24: So habe ich überlegt wie kann ich denn wieder mit dieser Zielgruppe arbeiten?

00:03:28: Den gerecht werden...?

00:03:29: Und auch für mich da trotzdem ein gutes Geschäftsmodell draufsetzen.

00:03:33: So ist letztes Jahr mein Gründerprogramm

00:03:35: entstanden.".

00:03:35: Das kann ich total verstehen und nachvollziehen, geht mir genauso dieser Spirit der da irgendwie rüber kommt.

00:03:40: Wenn gleich ich staune mit dem sieben Uhr morgens... Ich habe immer erlebt die sind ja so ab zehn ansprechbar unter bis zu zwölf in den Abend.

00:03:46: aber verstehe auf jeden Fall was du meinst.

00:03:48: Ja cool!

00:03:48: Dann lass uns doch mal straight rein starten.

00:03:49: also ich hab das heute als das kleine einmal eins des erfolgreichen Gründens geframed und ich würde behaupten es ist wahrscheinlich relativ einfach, was man tun soll.

00:03:58: Aber Einfachheit ist ja manchmal total schwer lustigerweise.

00:04:01: und das erste wo ich mit dir gerne mal anfangen möchte ist so das Thema Idee Weil Unternehmertum und Unternehmerinnen-Tum auch beginnt ja am Ende mal mit einer Idee, mit einer Geschäftsidee.

00:04:09: Das ist oft so der Nukleus von vielem.

00:04:12: Und das ist dann so der Faktor auf den Du schaust wenn es um das Thema Idee geht?

00:04:15: Ja du hast dir jetzt da schon rausgepickt vielleicht einmal den Gesamtkontext man braucht eine Idee, man braucht ein Geschäftsmodell und wahrscheinlich braucht man auch einen Team.

00:04:24: Wenn wir mit der Idee anfangen ich glaube die Welt ist voller Ideen.

00:04:28: Da musst du nur einmal zum Stammtisch gehen, da sitzen lauter Leute die sagen man müsste, man könnte, man sollte.

00:04:35: Und dann gibt es fünf Prozent, die sagen so gut ich will das umsetzen.

00:04:40: Ich weiß gar nicht ob eine Idee immer krass innovativ sein muss.

00:04:44: Ich glaube man kann auch mit einer Reinigung einem Gastronomie Betrieb oder irgendwas anderem erfolgreich sein wenn man etwas anders und besser macht als alle bisherigen.

00:04:54: insofern gibt's halt unterschiedlichen Innovationsgrad.

00:04:57: aber Die meisten Ideen werden ja schon aus einem eigenen Problem geboren oder einer Ineffizienz, die man selber am Markt beobachtet und so dass man denkt hey das sollte man eigentlich machen.

00:05:07: Und dann wäre für mich der erste Schritt die Idee zu validieren.

00:05:11: also ist die Idee keine Ahnung Pommes mit Trüffel Mayonnaise zu verkaufen nur etwas was Julia schmecken würde.

00:05:19: oder braucht die Welt das?

00:05:20: Ich glaube und empfehle man sollte mir zu vielen Leuten wie möglich über seine Idee reden um gefüllt dafür zu kriegen, ob es sich lohnt an dieser Idee zu arbeiten.

00:05:29: Und ganz krasse Innovationen – also wenn ich jetzt vor dreißig Jahren von fliegenden Autos gesprochen hätte und wahrscheinlich alle gesagt du spinnst brauchen wir nicht, Straßen sind frei oder irgendwie sowas.

00:05:39: aber es macht Sinn so viel wie möglich über die Idee zu reden damit die Idee sich rauskristallisieren kann.

00:05:45: geht das wirklich im Trüffelpromiss?

00:05:47: Oder wollen die Leute eigentlich Pommes ohne Kalorien?

00:05:49: Oder wollen sie welche, die anders schmecken, die einen anderen Zweck erfüllen oder die schon zu Hause frittiert und heiß ankommen.

00:05:56: I don't know!

00:05:57: Also... Während man vor einigen Jahren gesagt habt, sprich bloß nicht über deine Idee.

00:06:01: Der Nachbargründer kopiert das einfach.

00:06:04: Da hatten wir so die Phase der Rocket-Internet-Geschäftsmodelle, wo es halt auch genug Leute gab, die das einfach dir klauen und umsetzen konnten.

00:06:11: Ich glaube, die meisten Leute nehmen nicht deine Idee.

00:06:14: würde ich jetzt meine Idee für einen veganen Hotdog dem IKEA Gründer erzählen, der sofort die Möglichkeiten hat dass in seinen Geschäften auszurollen?

00:06:22: nein aber die Gefahr ist Autonomalverbraucher in meinem Umfeld zu erzählen ist glaube ich okay, weil die sind potenzielle Kunden.

00:06:29: Ich habe mal eine Podcast-Reihe mit Sebastian Krumbigel gemacht von den Prinzen und ich weiß der war dann... Die hat sich eine Sache total festgesetzt, die ich mal zu ihm gesagt habe.

00:06:37: da hatte er immer drauf rum gedacht und das war die Aussage dass Ideen nichts wert sind.

00:06:41: wo ich bis heute davon überzeugt bin und ich finde es geht genau damit so was du gerade beschrieben hast Hand in Hand, dass viele Leute ja immer Angst haben vor diesem Ideendiebstahl.

00:06:50: Und ich weiß, ich hatte bei Gründer Szene früher, habe ich teilweise E-Mails bekommen und haben mir dann Leute geschrieben.

00:06:54: Ja, ich baue das nächste Facebook aber bevor ich davon jemandem erzähle so nach dem Motto am besten sollte ich mir noch ein NDA unterschreiben usw.

00:06:59: und zu fort und es war immer ein Indiz für extreme Unafahrheit für mich und dass die Idee alles andere als gut ist.

00:07:05: Das ist ganz ruhig!

00:07:06: Ich beobachte es immer noch.

00:07:06: also haben Leute immer noch Angst Ideen zu teilen?

00:07:08: Ich glaube, das hält sich tapfer diese Meinung.

00:07:11: Ich würde das auch unterschrieben.

00:07:13: Ideen sind nichts wert.

00:07:15: Manchmal hat man natürlich eine Idee und darauf baut dann eine Erfindung, aber nur die Idee ist nichts wert.

00:07:19: Und was auch ganz interessant ist wenn ich Gründer treffe und ich frage wie sind die Anteile verteilt?

00:07:24: Und dann hat einer fünf Prozent mehr oder hat die Mehrheit dann wird häufig argumentiert ja der hatte die Idee Ja und wenn wir fünf oder zehn Jahre weiter gucken wie relevant war die Idee?

00:07:34: Also meistens ist es noch nicht mal mehr die gleiche Idee sondern etwas ganz anderes.

00:07:38: also Da würde ich dir Recht geben und auch dem Club beitreten.

00:07:42: Nimm deine Idee nicht so wichtig, sprich viel

00:07:44: drüber.".

00:07:45: Und die meisten Ideen sind auch nicht komplett neu.

00:07:48: Das sind inkrementelle Innovationen!

00:07:52: Wenn du nur eine Idee hast und die nicht schützbar ist dann ist sie auch nichts wert?

00:07:56: Genau also ich finde man sollte der Fairness haben immer sagen wir reden jetzt natürlich hier nicht davon wenn ich jetzt irgendwie eine Pharmaformel entwickelt habe oder ne chemische Formel wie ein neuen Kunststoff der sich härtet und wieder weichwärmelt ist das ist ja was anderes.

00:08:07: Das ist aber auch keine Idee, das ist eine Erfindung und da ist hoffentlich auch was schützbar.

00:08:11: Und wenn ich aber lauter Quantenphysiker sitze zusammen oder lauter Pharma-Forscher sitzen zusammen und sagen wir könnten doch das mit dem zusammen mischen?

00:08:19: Da ist noch nie einer draufgekommen dann ist es vielleicht ne geniale Idee!

00:08:23: Aber das ist dann auch immer noch kein Produkt, das ist immer noch keinen Erfolg und das muss dann auch einer umsetzen.

00:08:28: Ich werde deswegen wichtig ja die Leute auch mal bestärken weil ich habe es auch dass ich mit extrem vielen Leuten freigegebe ich über Ideen rede und das kommt bei vielen auch manchmal komisch an die mich so von der Seite dir begleiten und sagen jetzt erzählst du den einfach.

00:08:39: also ich mein du und ich beispielsweise auch Du hast ein Accelerator-Programm, ich habe einen Business Club.

00:08:43: Da könnte man easy immer Angst haben der eine nimmt dem anderen die Idee weg und ich empfinde es gar nicht so sondern im Gegenteil man schlaut sich eigentlich eher auf jeder hat den anderen Zugang.

00:08:51: das da kommen wir dann auch gleich beim Thema Geschäftsmodell zu Und man lernt eigentlich eher voneinander.

00:08:55: ja?

00:08:55: Es ist ja auch so.

00:08:56: also wenn du mir jetzt was erzählst.

00:08:58: Ich mache so in so einem Format und ich nehme das und ich setze das um und ich setzt das besser um und zu mir kommen die Leute Dann war deine Idee auch nicht gut.

00:09:05: Also und wenn ich deine Idee so einfach umsetzen könnte Dann könnte das auch noch zehn andere.

00:09:12: Ich habe ja vor Jahren diese Firma mit den Handy-Anhängern gemacht und wir waren nicht die Ersten, also den Trend gab es schon in Japan und es gab auch zeitgleich mehrere Leute, die das versucht haben.

00:09:22: aber wenn du die gleiche Idee fünf Themen gibst ich hab mich entschieden das mit Kartunlizenzen umzusetzen, ich habe gewisse Vertriebskanäle aufgemacht, ich hatte ein gewisses Branding drauf gesetzt.

00:09:32: Es war ganz anders als Leute die für dreißig Euro einen Schmuckanhänger entwickelt haben.

00:09:38: Auch da würde ich sagen, die Idee Handyanhänger war nicht unik.

00:09:41: Ich musste mir was anderes einfallen lassen um einen Wettbewerbsvorteil zu

00:09:44: erzeugen.".

00:09:45: Genau also vervollständigen wir den Satz so erstes Learning Ideen sind nichts wert sondern die Umsetzung und das andere ist ja... Da kannst du bestimmten leidvolles Liedchen singen!

00:09:54: Ich habe eine Vermutung dass das ein Großteil deiner Beratungen ausmacht nämlich Dieses Thema mehrere Ideen zu haben und dann immer vielen Ideen auf einmal hinterherzugehen.

00:10:03: Ich sage mal gerne hocuspocus keep the focus.

00:10:05: ich glaube das ist so ein Ding was Unternehmer haben, damit sie sich schwer tun oder?

00:10:09: Also erstmal ist es ja gut Ideen Zu haben.

00:10:11: also wenn du nie Ideen hast is auch doof und dann wirst Du nicht gründer Dann wirst du vielleicht verwalter und Ideen sind gut.

00:10:18: Aber wenn du jeden Montag eine neue Idee hast und keine Idee umsetzt oder immer nur neue Domains sich hast, nicht in die Umsetzung kommst dann wird es schwierig.

00:10:28: Und dann wäre es gut ein Geschäftspartner zu haben der Umsetzung stärker ist als du.

00:10:33: Warum hast du immer neue Ideen und bleibst nicht dran?

00:10:36: Also eine These wäre ja auch, dass aus den Ideen nicht so schnell ein Erfolg gekommen ist.

00:10:41: Und ich glaube der Erfolg kommt aber meistens nicht schnell sondern man muss dann bisschen dran bleiben und anpassen.

00:10:46: und wenn du dann aber noch drei neu Ideen verfolgst hast du nicht die Zeit und die Ressourcen und die Kraft die andere über die Ziellinie zu tragen und dann ist halt die Idee wieder nix wert weil wenn du nicht ins Ernten kommst wird es die beste Idee nichts Und das ist auch bei den Spätphasengründern das Problem.

00:11:03: Also wer aus einer visionären Denke eine tolle Idee geboren hat, der lässt es ja nicht dann sein wenn er ne Firma hat und der geht auf ein Seminar oder der geht in Business Club.

00:11:13: und dann kommt halt immer wieder guck mal.

00:11:14: ich habe das Buch gelesen dass das das und will alles in seiner Firma umsetzen.

00:11:20: Blöd, nicht schon wieder eine neue Idee.

00:11:22: Hast du einen Tipp wie du damit umgehst dass man diese Fokussierung hinkriegt?

00:11:26: Weil ich hab mich ja auch dabei ganz oft sind die Ideen wertvoll aber es hat auch so ne Zeitachse.

00:11:31: also man macht nicht alles auf einmal sondern man macht das teilweise seriell.

00:11:35: oder vielleicht konzentriert sich auch ein Strang und Muster für zwei andere manchmal abschneiden.

00:11:39: was ist denn so deine Technik um sich zu fokussieren?

00:11:41: Also ich glaube das erste ist erstmal die Erkenntnis zu haben und das Muster zu erkennen wenn man etwas ändern will Und dann muss man sich darauf committen.

00:11:50: Ich glaube, du musst erst mal sagen ich will nicht mehr der Ideagal sein, der jeden Montag eine neue Idee hat sondern von den letzten zehn Ideen picke ich mir jetzt eine oder zwei raus auf die ich mich fokussieren will.

00:12:01: das heißt Du musst es erstmal kennen Dann musst du dich bekennen dass du es ändern willst.

00:12:07: Und dann ist die Frage, was brauchst du um einen Commitment?

00:12:10: Was du ausgesprochen hast, umzusetzen.

00:12:12: Es gibt Leute, die sind so diszipliniert, da reicht das, dass sie das bekannt haben muss, gibt Leute.

00:12:17: Die neigen zur Ablenkung, die könnten sich ein Accountability-Partner suchen oder die können sich im Team oder sonst wo jemand sucht.

00:12:25: Die könnten sich in Pier suchen an den Gründern oder was auch immer der sie Accountable hatet.

00:12:29: Das habe ich auch schon gehabt, das kenne ich.

00:12:31: Ich glaube es ist ganz gut!

00:12:32: Oder man geht hin und sagt, ich hab dauernd Ideen... ...ich mache das zum Geschäftsmodell, ich verkaufe die Ideen.

00:12:38: Als nächstes musst du ein Geschäfts-Modell finden vor einer für deine Ideen bezahlt.

00:12:42: Wenn du für jede Idee fünf tausend Euro kriegst und keine Mitarbeiter hast dann kann das ein Geschäftsmodell sein.

00:12:48: oder du kannst überlegen Ist dein Geschäftsmodell Ideen für andere haben?

00:12:51: Es gibt ja auch nicht so visionäre Gründer, die einfach keine Ideen haben.

00:12:55: Die würden vielleicht vor ein kreativ Workshop mit dir fünftausend Euro zahlen.

00:12:59: Mach sie zweimal im Monat, rest der Woche frei!

00:13:01: Das ist was ich übrigens gerne immer so jungen Gründern versucht zu erklären... Was ist der Unterschied zwischen einer Geschäftsidee und einem Geschäfts-Modell?

00:13:07: Wie erklärst du ihnen

00:13:08: das?!

00:13:08: Also ich würde sagen, die Idee ist erstmal, was will ich machen?

00:13:12: Und das Geschäfts Modell ist wie verdiene ich damit Geld?

00:13:15: Und das ist auch manchmal so, ich starte mit etwas und habe eine Idee wer dafür wie viel bezahlen könnte.

00:13:20: Manchmal passiert es anders.

00:13:22: Rund um dein Business Club Thema gibt's natürlich die Möglichkeit du könntest sagen Ich zahl pro Event oder ich mache eine Membership Oder ich lass einen Dritten dafür bezahlen, einen Sponsor.

00:13:34: Ich bin zum Beispiel Kunde als Unternehmer bei Amazon oder bei Juli Packard vielleicht so die meine Membership bezahlen dass ich mich bei Joel vernetze und austausche und aufschlaue etc... Und ich glaube, dass die meisten Geschäftsmodelle sich auch entwickeln.

00:13:49: Ich habe ja auch nicht mit fünf tausend Euro Retainer angefangen.

00:13:53: Ich hab mit hundertfünfzig Euro die Stunde angefangen und alle zwei Jahre fünfzig Euro draufgeschlagen bis ich irgendwann einen Kunden hatte wo ich dachte Mensch können wir mal eine Pauschale versuchen weil du schreibst mir auch noch siebzehnmal zwischendurch WhatsApp und ich halte mich den Termin frei ob du dann kommst oder nicht.

00:14:07: und dann habe ich damit zwölfhundert angefangen tue ich so viele Dinge, die nicht in Zeitanheiten messbar sind.

00:14:18: Ich treffe mich mit dem Joel und der hat einen Impuls und dann sage ich meinem Kunden geht doch mal dahin oder der Joel sagt der Dienstleister kann was, der kann nix.

00:14:25: und dann saß sich da eine Stunde mit Joel und habe für mich etwas abgegriffen.

00:14:29: jetzt will der Joel aber auch noch was fragen.

00:14:32: Dann stecke ich noch ne Stunde rein und ich würde sagen zum Teil mache ich das auch um meinen Kunden besser helfen zu können weil die haben nicht die Zeit dafür tagsüber mit einem Joel ein Teechen zu trinken.

00:14:43: Und so hab ich mein Geschäftsmodell entwickelt.

00:14:47: Manchmal ist er im Dezember ab dem Dezsemmer, die Julia lasst mich in Ruhe fürs Jahr.

00:14:50: Ich brauch ne Pause und trotzdem kündigen die meinen Retainer nicht weil sie das wertschätzen dass ich verfügbar bin und dass ich Kontakte habe zu Agenturen und Dienstleistern und Anwälten.

00:15:02: und wenn die Anwältewissen kommen von Julia dann geben diese sich auch doppelt Mühe und wissen auch, dass sie die Rechnung nicht erst nach sechs Monaten schicken dürfen und sowas.

00:15:11: Das hab' ich alles eingebracht aber das wäre am Anfang nicht möglich gewesen.

00:15:15: Gut, also kann man ja auch eigentlich schon mal festhalten was wir da auch raushören.

00:15:18: es hat immer zwei Komponenten nämlich was bepreisig also welche Leistung in welcher Art und Weise und vor allem ja auch wem?

00:15:24: Also wer zahlt eigentlich dafür?

00:15:26: Ja, vielleicht noch mal im Gesundheitssektor.

00:15:28: Ich entwickel eine App für Patienten die Krankenkasse übernimmt das ich muss einmal bei den Krankenkahl also haben wir euch die Zulassung dann brauche ich die Wahrnehmung bei der Krankenklasse.

00:15:39: aber ich muss auch Werbung beim Patienten machen und er kann das buchen und kaufen zahlt aber nicht.

00:15:44: Und es gibt so einen schönen Spruch if you don't pay your the product Da ist auch was dran.

00:15:50: Also wir nutzen ja alle Google kostenlos Aber wenn wir es nicht nutzen würden, würden die auch kein Geld verdienen.

00:15:57: Das macht einfach Sinn noch mal drüber nachzudenken und da auch offen und flexibel zu sein!

00:16:03: Und was sagt so deine Erfahrung?

00:16:05: Wie viele Prozent deiner Gründer haben mit dem Thema Geschäftsmodell zu überführen ein Problem?

00:16:11: Das Gemeine ist ja ich arbeite in beiden Modellen... eigentlich nach Product Market Fit.

00:16:17: Also wenn du fünf Millionen machst, hast du keine Probleme mehr im Geschäftsmodell?

00:16:21: Da kannst du optimieren!

00:16:22: Da kannst Du Preise optimieren da kannst du Kanäle optimieren, da kannst Du expandieren.

00:16:27: aber ab fünf Millionen ist die Wahrscheinlichkeit des Totalaussetzers nicht mehr gegeben.

00:16:31: und auch im Gründerprogramm suche ich Kunden bewusst mit Product Market Fits weil ich ja in einer Gruppe coachen und wenn da zehn-fünfzehn Leute drin sind und du hast deinen Product Market fit noch nicht gefunden dann kann ich dann ein Thema lösen.

00:16:45: Da müssen wir mehrfach darüber reden und italieren, und dann stehen da alle und denken okay der verdient noch nicht mal Geld es passt nicht!

00:16:52: Und das ist auch bei mir wichtig dass ich sehr klar sage für wen ist das Programm und für wen passt es nicht?

00:16:58: weil ich dir dann für das Geld was soziales nicht gut genug helfen kann

00:17:02: Preis ist ein interessantes Thema.

00:17:03: Vielleicht kannst du ja auch noch mal so dein Vorgehensmodell beschreiben, nachdem du so'n Geschäftsmodell abklopft?

00:17:08: Also wir hatten eben schon Kundennähe.

00:17:11: also was du meintest bei der Idee mit vielen Leuten sprechen?

00:17:13: das sind ja so potenzielle Kunden.

00:17:15: Geht's darum?

00:17:16: oder was sind die Faktoren die du anlegst wenn jemand sein Geschäfts-Modell mit dir spart?

00:17:20: Ganz häufig frag ich Hast Du einen Produkt dass funktioniert?

00:17:23: hast Du Ein Produkt was jemand kauft?

00:17:26: Ja gut Wie viele kaufen das und warum kaufen sie das?

00:17:31: Und nimmst du schon genug Geld dafür.

00:17:32: Aber die meisten haben dann, die haben ein Produkt was funktioniert aber sie haben noch nicht genug Leute, die es kaufen.

00:17:38: und die Frage ist können wir replizierbar dieses Produkt vermarkten?

00:17:42: Erst dann haben wir doch wirklich einen Product Market Fit!

00:17:45: Ganz häufig treffe ich Gründer, die sagen ja mein Produkt steht eigentlich... ...aber die rennen mir noch nicht die Bude ein.

00:17:53: Und dann ist die Frage, wissen denn genug Leute?

00:17:55: Davon hast du mit genügend Leuten gesprochen.

00:17:57: Hast du mit hundert Leuten gesprochen und das erzählt?

00:18:00: würde das eigentlich auf ihr Produkt passen oder ihren Neat passen?

00:18:05: Warum kaufen sie es da nicht?

00:18:06: Ist es zu teuer?

00:18:07: oder was ist es?

00:18:08: Wenn es wirklich ein Pain Reliever ist, wenn es ein Problem deines Kunden löst, dann kaufen die auch.

00:18:13: Also ich sage immer so böse solange jeder Otto-Normal Verbraucher für twelvehundert Euro ein blödes iPhone kauft Ist auch Geld da.

00:18:20: Natürlich gibt es Leute, die kein Geld haben aber wenn du eine relevante Lösung bist und nicht nur nice to have dann würde das auch gekauft werden.

00:18:27: also warum wirds noch nicht gut genug gekauft?

00:18:30: Und bei ganz vielen Gründern ist das Produkt gut genug aber der Vertrieb nicht gut genug.

00:18:35: und Da muss ich dann ran.

00:18:37: Also und ganz viele gründer gerade diese ideal guys wollen immer ihr Produkt besser machen.

00:18:43: Und wenn es aber schon zehn, zwanzig, dreißig Leute gekauft haben dann kann das nicht so schlecht sein.

00:18:48: und wenn die Leute dir nicht schon sieben Mal geschrieben haben dass dein Produkt schlecht ist, dann mach mal einen Haken an das Produkt, dann hast du ein Vertriebsthema und das haben die meisten Gründer und niemand will gerne vertrieb machen Niemand will sich nein abholen.

00:19:03: Und gerade ein persönliches Produkt wie ein Coaching-Produkt, ich will meinen Produkt auch nicht rein pushen weil ich möchte Leute haben die früher aufstehen um bei mir im Gründerprogramm zu sitzen.

00:19:13: aber wenn nicht genug Leute davon gehört haben und nicht genug Menschen verstehen welches Problem ich da löse werden sie nicht kommen.

00:19:20: also ich weiß nicht ob ich deine Frage richtig beantwortet habe.

00:19:23: Meistens steht das Produkt und man kann ein Produkt immer besser machen, aber meistens reicht ein Achtzig-Prozent-Produkt.

00:19:30: Und es ist dann eher ein Vertriebsthema oder ich habe noch nicht die richtige Zielgruppe!

00:19:34: oder noch nicht so einen richtigen Preis.

00:19:35: Ich hatte mich immer dabei, dass ich viele Gründerinnen erlebe die halt nicht so nah an den Kunden dran sind beziehungsweise merke ich das bei mir selber auch manchmal.

00:19:43: was für Aha-Momente ich habe wenn ich die nochmal frage wie benutzt du das?

00:19:47: Zeig mal, mach mal mit einer App auf zeig mir das mal lass mich mal zugucken und dann hast du so bing, bing bing merkst du so ach guck mal.

00:19:53: also dieses nah am Kunden dran sein und schnell iterieren das ist ja eigentlich so.

00:19:56: die Klassiker sonst der digitalen Arbeiten sag' ich mal.

00:19:59: Das habe ich jetzt bei mir fest, zumindest.

00:20:01: Und

00:20:01: manchmal ist aber auch genug iteriert!

00:20:03: Jetzt musst du deinen Popo daraus bewegen und verkaufen.

00:20:06: Wenn du eine Idee hast... Ach weißt du, Gründer träumt dann vom Logo und vom Laden lokal und Geschäftsausstattung und Hochglanz-Tüten?

00:20:16: Wenn du irgendwas verkaufen bist, mach es, stelle es her, stell dich sechs Wochen auf den Marktplatz am Hackischen Markt und guckst ob er einer kauft.

00:20:23: Wenn es dort keiner kauft, kaufen die das nicht in der Fancy Location.

00:20:26: Und wenn du ein, lass uns das versuchen zu übertragen.

00:20:29: Wenn du einen Business Club machen willst dann wäre meine Verprobung gewesen Machen Event für zehn zwanzig dreißig Leute Sagt das kostet hundert Euro weil umsonst kommt jeder ganz wichtig in der Session bei Akadi frag nicht leute ob sie es hypothetisch kaufen würden.

00:20:44: frag leute Julia würdest du für eine Session mit abc Hundert euro zahlen?

00:20:49: freitag neun bis elf Kannst du hier buchen.

00:20:52: Du hast die Reichweite und wenn das dann nicht zehn, zwanzig Leute buchen?

00:20:56: Dann war es das nicht wert!

00:20:57: Dann sind sie gewohnt, Content umsonst zu kriegen wie in deinem Podcast.

00:21:00: Du gibst mir schon so viel umsonsten.

00:21:03: warum soll ich etwas wo ich auch noch hinfahren soll auch noch hundert Euro zahlen?

00:21:06: wann würde julia denn hundert euro zahlen?

00:21:08: dass ist die frage.

00:21:09: kommen zum nächsten spannenden thema woran ja auch irgendwie viele gründungen scheitern des themateam.

00:21:14: was ist so dein tag da drauf?

00:21:16: also Ich glaube, die meisten Gründer wollen gar kein Team haben.

00:21:20: Niemand gründet einen Unternehmen weil er gerne ein Team führen möchte und das ist so dass Dilemma war dann in den nächsten fünf bis zehn Jahre drin stickt.

00:21:28: Vielleicht als erstes mal.

00:21:29: warum braucht man ein Team?

00:21:31: Wenn du dich selbstständig maß- und eins-on-eins Beratung anbietest oder du zeichnst nur dein Podcast auf, dann brauchst du keinen Team.

00:21:38: Dann bist Du Selbstständig Total fine.

00:21:41: Ich glaube, wir haben ganz viele tolle Selbstständige und das ist super!

00:21:44: Und das ist auch okay so und dass es sehr stressfrei.

00:21:47: Kannst auf Freelancer werden oder so?

00:21:49: Wenn du aber eine Idee umsetzen willst die größer ist als du brauchst du komplementäre Fähigkeiten.

00:21:55: Die wenigsten Gründer können alles und besser und gut genug und auch in dem Volumen um ein Unternehmen zu bauen.

00:22:02: Also ich glaube, was du alleine machen kannst ist vielleicht begrenzt bei einer halben Millionen oder auch eine Million Umsatz wenn du ganz clever und ganz toller Experte bist.

00:22:11: Wenn du aber aus Julia Beratung ein Produkt machen willst wie mein Accelerator-Programm oder bei dir der Business Club dann brauchst Du in Anführungsstrichen Erfüllungsgehilfen!

00:22:22: Und im Idealfall sind diese Erfüllungsgehilfe etwas besser als Du.

00:22:27: Sonst hast du nämlich Leute, denen du ständig erklären musst wie du es haben willst etc.

00:22:31: Es wäre also cool wenn wir dann irgendwann jemanden haben der besser Online Marketing kann, besser Vertrieb kann, jemand der besser Community Service kann, der besser die Technik kann et cetera.

00:22:42: und dann kommen nämlich von diesen Menschen auch Ideen und sagen Mensch Julia jeden Monat sitzt du da und machst Gründercoaching.

00:22:47: ich habe jetzt gemerkt wir machen immer diese drei Dinge gleich.

00:22:50: was wäre denn wenn wir einen Template zu machen?

00:22:52: Und wir lassen das vorher ausfüllen.

00:22:54: Hm, hätte Julia auch drauf kommen können.

00:22:56: Julia kann aber nicht alles.

00:22:58: Also ist es gut jemandem im Team zu haben der anders denkt und anders strukturiert ist?

00:23:02: Und wenn er auch noch Folien besser machen kann als ich dann sieht das sogar gut aus so.

00:23:07: Und so wachsen Ideen.

00:23:09: Ich glaube, die schlimmste Gefahr eines Unternehmers ist zu glauben, dass er das Smarteste im Raum ist oder sich ein Team aufgebaut hat, wo er das smarteste ist.

00:23:18: Natürlich sollte er den Gesamtüberblick haben.

00:23:20: Er ist eher wie der Clubmanager vom Fußballverein.

00:23:23: Er rekrutet elf Spieler und Trainer und Masseur und irgendwas.

00:23:28: Der sollte nicht auf den elf Positionen spielen Aber wenn er der beste Torkeeper ist, dann gut nach Deutschland.

00:23:35: Dann wird diese Mannschaft nicht zum Erfolg kommen und es gibt leider noch zu viele Gründer die sich dann so ein Ökosystem aufbauen um sich rum was nicht gut genug ist.

00:23:45: Und da fängt man ja vielleicht auch an.

00:23:47: die ersten Leute die man rekrutiert sind halt die Freunde von Geschwistern und irgendwas und die Leute die wir für wenig Geld kriegen und in dem Moment wo wir anfangen Leute Profis zu heiern Es

00:24:00: gibt auch diesen schönen Satz.

00:24:05: Absolut ist ein Modell, was wir besprochen haben.

00:24:08: Ich glaube da gibt es so einen falschen Glaubenssatz A-Player heißt immer McKinsey Berater also wer an der WHO war und bei McKinsee war er ein A-Player.

00:24:18: Die richtige Definition von A-Player heisst auf der Rolle und der Position, die ich zu besetzen habe.

00:24:25: Wenn ich mir den ganzen Markt angucke, die top zehn Prozent für das Budget was sich mehr leisten kann also dein A-player für Customers Success ist kein McKinsey Berater sondern isch von allen Customer Success Rollen für das budget.

00:24:39: vierzigtausend Euro Jahresgehalt davon die besten zehn Prozent.

00:24:43: und da haben wir noch ein Bayes den Gründer haben.

00:24:46: Gründer hibern gerne Leute, die wie Sie sind oder sie suchen immer Leute, und bringen sie nicht dahin wo sie hin wollen.

00:24:53: Und ich habe eine Sache, die ich immer wieder in der Zusammenarbeit mit Gründern feststelle oder wo sie schockiert sind wenn ich sage Ich gehe davon aus dass alle in meinem Team so denken und so motiviert sind wie ich Und wahrscheinlich auch noch so ausgebildet sind, wenn sie aber genauso wären würden Sie nicht für das Geld in der Rolle für dich arbeiten.

00:25:09: also kein kleiner Joel würde für dich Arbeiten weil der würde da draußen sein mit seinem Mikro und sich seine ersten Sporen verdienen.

00:25:17: Und das ist okay so.

00:25:18: Also vielleicht, wenn er ganz kleines dachte ich mach da mal ein Schnuppa-Praktikum beim Joellen damit ich lernen kann aber in dem Moment wo er eine eigene Marke sein soll sich positionieren will

00:25:26: etc.,

00:25:28: wird der sagen verdiene ich lieber gar kein Geld?

00:25:30: aber ich gehe daraus und dass es gut so.

00:25:32: du brauchst nicht noch drei Joells im Team Du brauchst ganz andere Typen.

00:25:36: Aber hast du ne Empfehlung wie man mit der Reibung umgeht die sich ja automatisch einstellt?

00:25:40: Wenn man halt von Menschen umgeben isst die anders ticken als man selbst?

00:25:43: also Diversität kann sich ja einen ganz vielem bemerkbar machen alter Branche background, arbeitsweise.

00:25:49: Also sind wir auch erst mal beim erkennen.

00:25:51: also ich glaube man muss immer als erstes sich verstehen wie bin ich was für ein Persönlichkeitstyp bin ich Und wen brauche ich?

00:25:58: Ich habe vor fünfzehn Jahren erst mal dieses Disk-Modell kennengelernt.

00:26:02: Die meisten kennen das so unter Farben und in der Version, wie ich es kennengelernen hab, gab es vier Typen.

00:26:07: Es gab den Visionär, den Macher, den Analytiker und dem Teamplayer.

00:26:10: Dann habe ich das durchlaufen diesen Test und ich habe das auch mit meinem Team gemacht.

00:26:14: Wir waren da zusammen im Training und da kam raus, dass ich ein krasser Macher bin.

00:26:18: Viele in meinem Team waren eher analytisch.

00:26:21: Der Visionär war nicht dabei.

00:26:24: Ich habe erst einmal verstanden, wie bin ich Und die Trainerin, also ich bin ganz stark Macher.

00:26:28: Ich hatte dreiundzwanzig von vierzig Punkten bei Macher... ...ich bin schnell und ich bin umsetzungsstark aber ich arbeite nicht besonders

00:26:34: sauber.".

00:26:35: Und dann hat diese Trainerin mich auf den Platz von dem Teamplayer gestellt.

00:26:38: habe gesagt, organisiere mal eine Weihnachtsfeier wie ein Teamplayer!

00:26:41: Klein Julia stand da nach fünf Minuten noch und wusste nicht wie ein teamplayer eine Weihnachtsfeier organisiert.

00:26:47: Julia hätte den Termin festgelegt, die Einladung rausgeschickt, die Location gebucht.. ..und dann festgestellt dass sie keine Bedürfnisse vom Team getroffen hat und die Weihnachtsfeier auf den siebenzwanzigten Dezember gelegt hat, aber schnell und erledigt.

00:27:00: Ein Teamplayer hätte gesagt, ist es Freitag Nachmittag?

00:27:03: Wir haben unser Teammeeting.

00:27:05: Ich würde gerne mal über die Weihnachtsfeier reden.

00:27:08: Wie könnten wir das denn machen?

00:27:10: Sollen wir mit Partnern ohne Partner?

00:27:12: Sollten wir das noch dies Jahr machen oder nächstes?

00:27:14: was für Essen

00:27:15: etc.?

00:27:16: Es klingt mich!

00:27:17: Ich denke nicht wie ein Teamplayer.

00:27:19: Ich glaube ich bin netter Mensch aber kollektive Abstimmungsprozesse machen mich wahnsinnig.

00:27:23: Ich habe aber an diesem Beispiel erkannt dass meine Art und Weise zu arbeiten für manche nicht die richtige ist und ich das Team damit vielleicht auch nicht abhole.

00:27:32: Ich habe also für mich erkannt, ich bin Sohn – das ist eine Stärke!

00:27:36: Ich brauche aber auch das andere.

00:27:38: Analytiker hatte schon viele geheiert und Gott sei Dank wenn meine Analytika mit mir was besprechen wollten haben sie geschrieben Julia war ein Problem mit dem Kunden.

00:27:47: Das ist die Vorgeschichte.

00:27:48: es gibt drei Optionen.

00:27:49: ich würde so entscheiden.

00:27:51: Julia konnte schnell und wie immer zack zack mit Ja finde ich okay Antworten.

00:27:56: Also, Analytica war abgedeckt.

00:27:58: Teamplayer war abgedeckt.

00:28:00: Visoner war mein Co-Foundar – das war auch gut, dass er nicht mit in einem Training war.

00:28:04: Das ist immer vor allem ein bisschen anstrengend.

00:28:06: Also jeden Montag neue Idee, Overpromising, Chaka!

00:28:09: Das ist auch wichtig wenn man gründet, aber im ongoing Businessaufbau nicht ganz so wichtig.

00:28:14: und das ist dann auch manchmal gut, wenn die Außenminister sind und auf den Konferenzen reden oder mit Kunden reden und uns in Ruhe arbeiten lassen.

00:28:21: Das Teamplayer-Ding hatte ich nicht so abgedeckt und Gott sei Dank habe ich dann festgestellt, dass sowohl meine Assistentin als auch mein HRler da viel Potenzial hatten.

00:28:31: Aber das Wichtigste war eigentlich die Selbsterkenntnis.

00:28:33: wie bin ich?

00:28:34: Und es gibt Menschen, die anders sind!

00:28:36: Und das ist gut, weil nur... Es braucht alle vier Typen für ein erfolgreiches Unternehmen.

00:28:41: Also wichtigster Schritt erstmal anerkennen, wie bin Ich?

00:28:44: Ist verstehen, anerkenn' wir sind andere Verstehen und respektieren.

00:28:47: Die anderen sind auch wichtig und machen uns besser.

00:28:50: Und dann auch überlegen, wie kann denn eine Zusammenarbeit funktionieren?

00:28:53: Zum Beispiel funktioniert es nicht wenn ich als Macher für einen Analytiker arbeite.

00:28:58: Stellt ja vor ein Geschäftsführer forschendes Pharmaunternehmen.

00:29:02: sauberes Arbeiten ist wichtig und Julia rötzt da so Newsletter raus wo die Kernaussagen falsch sind würde nicht klappen.

00:29:09: andersrum Julia Chef nicht forschndes Pharma unternehmen.

00:29:13: jemand macht ganz tollen Newsletter wo alles was Julia toll macht runterdecliniert dargestellt ist, kann super klappen.

00:29:20: Und das einfach zu sehen.

00:29:21: und es gibt auch verschiedene Positionen.

00:29:23: also ich nutze diesen Test auch bei Einstellung.

00:29:25: Ich sage immer so schön keine Visionäre in der Buchhaltung.

00:29:29: Visionäre sind wichtig.

00:29:30: die funktionieren in der Geschäftsführung, sie funktionieren gut im Vertrieb.

00:29:34: in Dingen wie Buchhaltungen oder Finanzen oder sowas hätte ich die nicht so gerne So, und natürlich nicht mit Breibung.

00:29:45: Aber wenn ich verstehe wie ich bin und dass sich die anderen auch brauche begegne ich dem Anderssein ja auch mit Respekt?

00:29:51: Also ich habe gerade von dir gelernt du bist wahrscheinlich wie ich präkrastiniererin.

00:29:54: es gepro- krastinieren wenn die Leute nicht ins machen kommen ist geprä- krascinieren wenn man alles schon abhaken will und dann vielleicht nicht immer die beste Lösung aber die schnellste hat da.

00:30:01: so geht's mir zumindest auch manchmal.

00:30:03: Ja also ich hatte meinen Kunden der war auch Macher und ich hab ihn von diesem Test erzählt.

00:30:06: in einer Session Und während wir sprachen hatte der das schon an seine direkte post geschickt.

00:30:11: bitte mal machen.

00:30:14: Von mir sein können.

00:30:15: und heute weiß ich muss leuten kontext geben sondern sage hier ist mein test.

00:30:19: ich will dich testen.

00:30:21: die kannte natürlich ausschalten konnten mit der art und weise umgehen.

00:30:24: aber insofern macht es ihnen da auch den wert des anderssein anzuerkennen.

00:30:30: und ich glaube bei allen dingen wo menschen zusammenarbeiten Nummer eins, Key ist Klarheit und Übererwartung sprechen.

00:30:36: Hey Joel ich arbeite mit dir zusammen!

00:30:38: Ich weiß dass du anders bist als ich aber diese drei Dinge sind mir wichtig.

00:30:42: dann kannst du dir überlegen ob das Sinn macht dass wir zusammenarbeiten.

00:30:46: Aber ich habe dir zumindest gesagt was für mich wichtig ist.

00:30:47: Dann kannst du noch sagen was dir wichtig ist.

00:30:50: Und das machen die meisten Menschen nicht explizit.

00:30:54: Die Tests sind ja auch so, man hat ja mal Anteile... Das finde ich dann auch manchmal ganz wertvoll zu denken da kann man ja dort auch ankoppeln.

00:30:59: also man ist ja eigentlich nicht hundert Prozent analytiker oder hundert prozent visionär sondern in der Regel ein bisschen anteilat man ja.

00:31:04: Stimmt!

00:31:05: Wir haben eine Mischung.

00:31:06: aber ich habe einen extremen Macher.

00:31:08: Ich hab'n bisschen visionär und bisschen analytisch Also bin analytisch genug um gut genug denken zu können.

00:31:14: Aber ich hab sehr wenig Teamplayer.

00:31:16: und dass es nicht verhandelbar weil Es gibt noch eine Bezahlversion von diesem Text und da gibt es halt einmal deine Ursprungsform, deine gelernte Rolle.

00:31:24: Ist bei mir komplett deckungskleich!

00:31:27: Du machst mich nicht zu jemanden der Team-Meetings wo alle gleichberechtigt reden als besonders wertvoll empfindet.

00:31:35: Ich fühle mich ein bisschen... Da auch wieder erkannt.

00:31:38: Aber es ist ja egal, da geht's nicht, sondern eher um die, wie ich das inkorporieren kann.

00:31:42: und hast du denn auch Tipps Wege?

00:31:46: Wie du Konflikte und Disharmonien ausgebügelt bekommst?

00:31:49: weil die meisten Gründungen auf jeden Fall sehr viele scheitern an Teamkonflikten.

00:31:53: also Ich habe tatsächlich in den letzten zehn Jahren fünfundzwanzig Co-Founder konflikte begleitet.

00:31:59: Ich hab ein zwei drei mal auch schon Creation of Teams begleitet, wo es dann dank meiner Beratung nicht zu einer Gründung kam und nicht weil ich das empfohlen hatte sondern weil sie ihre Hausaufgaben vorher gemacht haben.

00:32:12: Ich habe so eine Checkliste die findet man auch wenn man meinen Namen googelt und co-founder.

00:32:17: Das sind so elf Punkte die man mal durcharbeiten kann bevor man zusammen arbeitet.

00:32:21: und neben diesem was ist unsere gemeinsame Vision?

00:32:25: Und was bin ich für ein Persönlichkeitstyp?

00:32:27: oder wie will ich arbeiten?

00:32:28: macht es einfach Sinn zu besprechen wir werden denn hier Entscheidungen getroffen?

00:32:32: Ja, wir werden Anteile verteilt, werden die gewestet etc.

00:32:36: das schon zu besprechen, bevor man zum Notar geht.

00:32:39: Also wie entsteht denn die Gründung?

00:32:41: Meistens haben zwei drei Leute zusammen eine Idee, man begeistert sich, dass es wie verliebt sein und wir wollen das zusammen machen.

00:32:46: Und man macht eigentlich nicht die Grundlagen, die man bei einer anderen Beziehung macht wo man sich erst mal kennenlernt, wo man dated, wo Man guckt was sind denn die gemeinsamen Interessen?

00:32:54: Was ist mit Kindern, was ist mit Geld und all sowas oder Sex?

00:32:58: Wie wollen wir damit umgehen?

00:32:59: Sind wir monogramm oder nicht?

00:33:01: Das vergessen wir beim gründen alles sondern Wir sind begeistered zusammen etwas zu machen ein Business Club zusammen und dann legen wir mal los.

00:33:07: Und vielleicht reden wir noch darüber, wie das Geld verteilt

00:33:09: wird.".

00:33:10: Dann passiert das Leben und es dauert alles länger.

00:33:13: und dann macht Julia noch drei Side-Projekte und dann denkst du, wieso macht ihr nicht alles in dem Business Club?

00:33:18: Du warst auch dein Podcast und irgendwie sowas, sondern verpasst, was da drüber zu reden!

00:33:24: Das ist glaube ich so das Wichtigste über die Erwartung zu reden, über die Zusammenarbeit – und das immer wieder zu tun.

00:33:31: also mindestens einmal im Quartal über die Zusammenarbeit zu reden, aber vielleicht auch einmal jährlich so ein Co-Founder-Check inzumachen.

00:33:38: Am besten auch moderiert.

00:33:39: wo stehen wir in der Zusammenarbeit?

00:33:42: Weil meine Erfahrung nach du startest mit drei gleichberechtigten Gründern und nach ein zwei drei Jahren ist irgendeiner mehr committed.

00:33:50: einer hat einen Kind gekriegt, einer ist nicht so gut wie man dachte und wir sind gleich verteilt fifty-fifty oder eintrittel, eintrittel, eindrittel Und wir können noch nicht mal einseitig eine Entscheidung treffen, das zu ändern.

00:34:03: Und dieses Fifty-Fifty ist Tod auf Raten!

00:34:06: Du kommst da nicht raus.

00:34:08: und ich habe vor zwei Wochen mit einer Gründerin gesprochen die ich vor zehn Jahren in so einem Prozess begleitet habe.

00:34:15: sie wollte damals zwei Partner reinnehmen in einem Unternehmen was schon paar Jahre existent war Und ihr war das ganz wichtig, dass alle auf Augenhöhe sind und gleichgestellt sind.

00:34:24: Ich habe damals wohl gesagt du kannst ja gerne das Geld was ihr erwirtschaftet gleich verteilen aber du hast dieses Unternehmen schon fünf sechs sieben Jahre lang aufgebaut.

00:34:34: Das passt nicht!

00:34:35: Ihr seid nicht auf Augenhör.

00:34:37: Ihr könnt eine Augenhöher darstellen, ihr könnt sagen welche Entscheidung trefft ihr gemeinsam und wie verteilt ihr das Geld?

00:34:44: Sie hat sich nachher nur für einen Partner entschieden und sie sind dann nachher bei dreißig-siebzig geblieben, haben alles gemeinsam entschieden und auch das Geld gleich verteilt.

00:34:53: Und jetzt nach zehn Jahren ruft sie mich an und sagt wir müssen da nochmal drüber reden.

00:34:57: ich habe zehn Jahre lang war ich dankbar dass ich hier eine Mehrheit habe und dass ich auch im Zweifel mich von einem Partner wieder trennen kann ist gar nicht das was ich will.

00:35:06: Aber ich herr hätte die Möglichkeit und das war gut.

00:35:09: Und das hat wieder gespiegelt, die Historie des Unternehmens.

00:35:13: Ich bin dir heute noch dankbar dass du nicht mir geholfen hast oder dem geholften hast sondern dass du die Interessen des Untersehens vertreten hast und eine Handlungsfähigkeit erhalten hast.

00:35:24: Da kommt man aber frischverliebt nicht drauf!

00:35:29: Ich erinnere mich auch, als ich mal zu dir gesagt habe.

00:35:31: Ich hätte gern so ein Late-Co-Foundar weil Verantwortung auf mehrere Schultern und Leute die bisschen unternehmerisch denken usw.

00:35:37: Da warst du sehr ablehnend.

00:35:38: also ist es so einen Pattern dass man den vielleicht gesehen hast.

00:35:42: sogar

00:35:42: Ich glaube, das ist ein Pattern von Julia.

00:35:44: Dass sie immer erst mal ablehnt ist... Das braucht man nicht zu erzählen!

00:35:48: Nein es ist.

00:35:49: aber ich glaube schon es ist super schwierig überhaupt einen tollen Co-Founder zu finden der deine Vision teilt und dich richtig gut ergänzt und den du aber dann auf Augenhöhe auch noch wertschätzen kannst.

00:36:01: und dass zu einem späteren Zeitpunkt denen zu finden und dass das perfekt passt kommt selten vor Kann aber super sein.

00:36:08: also schönes Beispiel die miriam jaks.

00:36:11: die hat ja so kosmetik pinsel, die hatte als influencer angefangen.

00:36:15: Hat eine wahnsinnige reichweite aufgebaut und war schon sehr erfolgreich und hat dann aber Eine junge frau ich weiß gar nicht ihren namen dazu genommen Als partnerin.

00:36:25: nun hat ihr auch glaube ich und das sind alles öffentliche informationen ein viertel der firma geschenkt oder verkauft oder was auch immer.

00:36:33: Und diese Frau hat jetzt den ganzen BtoB-Arm aufgebaut und wahrscheinlich die zweiten fünf Millionen reingebracht.

00:36:40: Ich weiß nicht, wie sie die Entscheidung treffen oder zusammenarbeiten.

00:36:44: Aber für Sie war das ein Gamechanger, dass sie diese Frau nicht nur bezahlt hat als Angestellte sondern sie zu ihrer Co-Founderin gemacht hat.

00:36:54: Wenn das passt, großartig.

00:36:56: Wir müssen nur die Optionen mit im Raum lassen, dass es nicht

00:36:58: passt.".

00:36:59: Ich habe auch einen anderen Fall gesehen, da hat jemand auch so eine Agentur über zehn Jahre aufgebaut und wollte immer ein Kofaun haben.

00:37:06: Hat jemand mit reingenommen?

00:37:08: Ich glaube gemeinsam dann ne neue Firma gegründet.

00:37:11: Er hat natürlich all seine Kunden nun alles mit reingebracht und ihr habt das zwei, drei Jahre zusammen gemacht und hat nicht so richtig geklappt.

00:37:17: Und der andere war dann auch viel krank oder Burnout oder irgendwas... Schlussendlich sind sie wieder getrennte Wege gegangen und dann wollte der halt auch die Hälfte der Firma ausbezahlt haben.

00:37:27: Weil, gehört ihm ja, die Hölfte hat sich nicht so gut angefühlt Und es gibt nicht den richtigen Weg und das sagt er und Julia weiß nicht besser.

00:37:34: Ich glaube was wichtig ist dass man guten Prozess hat und dass der von einer neutralen Person begleitet wird.

00:37:40: und manchmal ist ein Anwalt nicht der richtige Ratgeber weil der nur sagt was rechtlich möglich ist.

00:37:45: und eigentlich braucht es noch einen Advokaten für den Unternehmer am Tisch der dafür sorgt, dass auch ein Joel in seiner Begeisterungsfähigkeit nicht irgendjemand an Bord schnackt.

00:37:55: Sondern... In diesem Prozess muss der Schwächere gestärkt werden, weil das in deinem Interesse ist.

00:38:01: Dein Interesse is nicht jemand für minimale Anteile möglichst gut zu verhaften, sondern jemanden zu kriegen, der Gestärktes, der nicht nach sechs Monaten sagt ich hab mich da reinkwatschen lassen, sondern er sagt oh ich habe mich bewusst hierfür entschieden, dass es genauso mein Ding und ich stehe gegen Joelle auf und ich kämpfe fürs beste Ergebnis.

00:38:18: Das ist in deinm Interesse auch wenn's anstrengend.

00:38:22: Was ist deine Haltung zu gründen mit Familie oder Freunden?

00:38:26: Who am I to judge, also die Chance, dass du irgendwann nicht mehr mit denen befreundet bist.

00:38:31: Ist groß weil es halt viel Reibung gibt und eine andere Ebene.

00:38:35: andererseits komme ich aus einem Familienunternehmen.

00:38:37: Ich kenne das nur so und ich bin auch vielleicht meine ich bin nicht besonders streitsüchtig und eher konsensfähig Und ich habe das täglich gesehen wie meine Eltern meine Familie sehr konstruktiv zusammenarbeiten.

00:38:49: ich kann mir das vorstellen Aber wenn du schon vor der Gründung zu Beziehungskrisen neigst, würd ich dir nicht empfehlen.

00:38:57: Na gut!

00:38:57: Cool!

00:38:58: Dann haben wir doch heute einen guten Ritt mit dem kleinen.

00:38:59: Einmal eins hinter uns also Idee-Geschäftsmodell Team waren so unsere drei Achsen und glaubt es wird nicht das letzte Mal sein dass du nicht hier reden.

00:39:06: von daher für heute schon mal vielen vielen Dank und natürlich viel Erfolg bei all deinen Unterfangen.

00:39:10: Vielen Dank für deine Fragen Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast.

00:39:18: Du merkst,

00:39:18: hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus!

00:39:22: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen – und hey, je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen… Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:39:36: Bis zum nächsten Mal.