Douglas: Die tickende Zeitbombe auf dem Beautymarkt 💄 | #Handelsstrategien 🛒

00:00:00:

00:00:17: Hallo Leute, mein Name ist Schell Katschmarek.

00:00:19: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute durften wieder unsere beiden E-Commerce-Granne zum Spielen rauskommen, nämlich da einmal der gute Alex Graf vom Kassenzone und Spryker.

00:00:27: Und ihr liebe Jochen Krisch von Exciting Commerce und KFünf!

00:00:30: Was haben wir uns heute vorgenommen?

00:00:31: Ein brandaktuelles Thema, nämlich Douglas und seinen Börsengang.

00:00:35: Wir werden also ein bisschen darüber sprechen was denn eigentlich so die Geschichte hinter dem Unternehmen.

00:00:38: also wo kommen sie denn her?

00:00:39: dann schauen wir es natürlich die Kennzahlen an.

00:00:41: ich habe Jochen hier schon angebettelt auch mal ein bisschen Gossip rauszuholen Mal gucken ob das macht und dann gucken wir uns natürlich das Geschäft an.

00:00:46: wir werden den Marktplatz angucken reden, die Strategie und natürlich auch wie kann es eigentlich sein dass so ein Laden so verschuldet ist?

00:00:53: plus wie sieht der Wettbewerb aus?

00:00:54: also heute haben wir viel zu tun.

00:00:56: deswegen ohne umschweife hallo ihr beiden ja wiesest du mit euch in Sachen Beauty.

00:01:02: Alex welchen Duft legst du morgens auf?

00:01:04: Mein guter Freund Ronny aus Dubai der da quasi den größten Duft handelt Der Regionbetrieb mit Golden Cent hat mir einen privaten Duft aufgelegt.

00:01:15: Das ist auch Spaß,

00:01:17: den haben wir super Grafle Dordelux genannt.

00:01:21: damit ärgere ich immer meine Frau.

00:01:24: Wenn ich den auflege weil dort gibt es ja diesen Hang zu sehr schweren süßlichen Düften.

00:01:29: Ich mag's aber ganz gerne.

00:01:31: ansonsten bin jetzt gar nicht Luftaffin.

00:01:32: ich glaube ich habe irgendwas von Boss Aber ich nehme einfach mal das was meine Frau mir entstellt.

00:01:36: Jochen wenn Alex hier durch ein Raum schwebt dann weht ihm eine Duft von Ud hinterher.

00:01:39: Gutes

00:01:40: was ist das?

00:01:40: Ferne machen, weiß gar nicht ob das erträglich wäre was er da als präferierten Duft hat.

00:01:45: Ich bin natürlich mehr der tödliche Typ also nicht viel mit Düften.

00:01:49: Gut Jochen du kannst ja mal vielleicht uns ein Stück weit an die Hand nehmen in Sachen Douglas Geschichte weil wenn wir heute über den Börsen gehen reden die waren ja schonmal an der Börse aber eine leichte andere Konstellation und da gab es ja eine Strategie dahinter.

00:02:01: kurz zum Hintergrund Douglas war mal als Douglas-Gruppe an der Börse und da gehörte eben dem Douglas auch Talia dazu.

00:02:09: Da gehört die Christ dazu, da gehört Hustel dazu.

00:02:12: Ist damals von der Böse genommen worden?

00:02:14: Weil man eben gesagt hat, Talia war zu der Zeit Buchhandel mal kritisch, hat dann die Bewertung gedrückt.

00:02:19: Im ersten Moment haben wir gesagt natürlich wird das niemals zerschlagen werden sondern das nimmt man jetzt eben von der börse.

00:02:24: Und nachdem es von der böse gegangen wurde ist es wirklich.

00:02:27: die Zerschlagung erfolgt teilweise Richtung Private Equity Teilweise Talia wieder in Familienhand mehr oder weniger Douglas selber als Parfumrie-Kette erst mal und dann zwei Private Equity Runden gemacht, eine ersten Private Equity-Runde in Frankreich dazu gekauft.

00:02:43: Generell einfach über Überzukäufe gewachsen.

00:02:46: In der zweiten Private Equity runde, da ging es dann mehr Richtung Online-Schauen, Parfümdreams zugekauft Niche Beauty.

00:02:52: Vieles Umsatzwachstums ist auch anorganisch passiert in den letzten Jahren.

00:02:57: Im Grunde der Börsengang sollte schon ein bisschen früher erfolgen also eben die große Online-Welle war, und als sich Douglas ja schon als online Getriebenesunternehmen verkauft hat oder verkaufen wollte.

00:03:06: Es war die Erathena Müller was aber dann nicht geklappt hat vom Timing her und weil eben dann auch Corona kamen und die Filialen in Schwierigkeiten gerieten und dann eben auch die Ergebnisse nicht so stimmten.

00:03:16: also hat diese ganze Struktur nicht so funktioniert.

00:03:20: Und jetzt quasi im zweiten Anlauf mehr wieder mit einer OmniChannels Story haben sie es tatsächlich geschafft an die Börse.

00:03:28: Jetzt muss man sehen, was daraus wird.

00:03:30: Also das mal so ganz kurz von der Story.

00:03:32: aber da sieht man eigentlich schon wie viel passiert ist innerhalb der letzten Jahre und wie sich so ein Unternehmen restrukturiert reformiert hat jetzt auch trotzdem noch gucken muss.

00:03:41: also es ist halt eine sehr stationär geprägtes Haus Was ihnen gut gelungen ist dass sie durch die Corona Zeit Drive im online Handel im E-Commerce tatsächlich hinbekommen haben jetzt bei insgesamt Umsatz sind, was ja schon der Hausnummer ist und das ist auch geblieben.

00:03:56: Also nicht wie bei vielen anderen dass es dann wieder alles komplett Richtung stationär gegangen ist.

00:04:00: also haben sie da jetzt schon einen online Standbein mit auf das man bauen kann auch dabei

00:04:05: Genau, also vieles von dem was im Prinzip wo man jetzt vielleicht die Früchte ernten will darf man ja schon sagen ist von Tina Müller entstanden.

00:04:11: Weißt du eigentlich oder habt ihr Feedback?

00:04:14: Was damals sozusagen dazu führt dass sie weggegangen ist weil es war ja irgendwie aus meiner Wahrnehmung so eine unvollendete Aufgabe?

00:04:20: War das so ein Streit über die Strategie?

00:04:22: Habt ihr da irgendwie den Input oder seid ihr so blank wie ich in diesem Fall ausnahmsweise mal

00:04:26: weiß nicht genau die Hintergründe ob sich entschieden hat oder ob der Aufsichtsrat sich dann entschieden hat Also der Kapitalgeber in dem Fall.

00:04:32: Das nicht mehr zu verlängern, aber das ist immer eine Frage des Vertragslaufzeit.

00:04:35: dann in dem fall also würde ich gar nichts sagen oder gar nicht unbedingt spekulieren dass da irgendwas vorgefallen sein muss oder was war sondern das ist halt dann die Entscheidung.

00:04:43: macht man das als Mission ist ja im Grunde nicht erfüllt gewesen in dem Sinne das es eben einen anderen Käufer gefunden oder einen Börsengang hatte, aber inhaltlich schon.

00:04:52: Also stärkere Online-Fokus, Marktplatzstrategie und alles was damit zusammenhängt passiert gleichzeitig auch also die Revenantierung der Schulden und Themen die da waren.

00:05:00: Also war ja so eine Mischung aus Vorwärtsstrategien machen und einerseits Krisenstrategieschade war es trotzdem weil es so ist wie du sagst im Grunde unvollendet und die Früchte ernten im Grund jetzt andere die halt jetzt den dem Börsengang vollendet haben

00:05:15: Genau.

00:05:15: So, dann lass uns doch mal ins Zahlenmaterial einsteigen.

00:05:19: also Douglas ist natürlich im schönen Frankfurt an die Börse gegangen wenn ich es richtig auf den Schirm hatte Dann war der Ausgabepreis so bei roundabout sechsundzwanzig Euro.

00:05:28: und Alex wenn man sich die Zahlen mal angeguckt hat diese im Prospekt stand fand ich ließ dich das ja auf den ersten Blick gar nicht mal so unattraktiv.

00:05:34: Also für zwanzig dreiundzwannzig und des Fiskaljahr endet.

00:05:37: bei den Kollegen im September gab Man irgendwie gut vier Milliarden Euro Umsatz also Sales an net sales Bei EBITDA von sixhundertdreiundachtzig Millionen.

00:05:45: So, sechzehn Komma sieben Prozent EBITTA Rate.

00:05:48: Das liest ich erst gar nicht mal so schlecht zumal wenn man sich die Feuere anguckt.

00:05:51: also eigentlich immer so um roundabout vierhundert Millionen gewachsen und EBIT DA eigentlich auch sehr positiv entwickelt.

00:05:56: Also von einundzwanzig auf zwanzig fast verdoppelt und auch sagen von zweinzwanziger auf dreizwanzig so auf den ersten Blick gar nicht so verkehrt aber meistens lohnt es sich ja mal bisschen tiefer zu schauen.

00:06:06: was ist sonst so?

00:06:07: dein blick auf die Zahlen?

00:06:08: Ja, also vier Milliarden Umsatz ist ja erst mal ein Brett.

00:06:11: Das glaube ich so viel haben sie vorher noch nie erreicht in allen Geschäftsjahren.

00:06:13: Stehen sich weiterhin klar als Händler auf?

00:06:16: Also nicht so sehr als Plattform sondern handeln sozusagen unter eigenem Risiko die Produkte.

00:06:21: und das ist das zentrale Geschäftsmodell mit einem ganz starken Fokus auf Stores.

00:06:25: Also circa setzig Prozent Stores, dreißig Prozent E-Commerce im Exciting Commerce Kassensfunde Duktus einen klar auslaufenles Geschäfts Modell wenn man es richtig drehen will Richtung E-Commerce Plattform.

00:06:35: also sechszig, siebzig, achtzig Prozent E-Commerce Anteil.

00:06:38: und da reden wir jetzt quasi nicht mehr über das klassische Handelsmodell, sondern über ein echtes Plattformmodell bei dem wenn ich mir das war ein Risiko trägt.

00:06:44: Da sind dann glaube ich Schritte notwendig gewesen die die Eigentümerstruktur so nicht mitgetragen hat.

00:06:49: Diese circa siebenhundert Millionen adjusted EBITDA klinge am ersten Schritt so, als würde das ein Business sein mit dem man bei vier Milliarden Umsatz pro Jahr jedes Jahr nochmal fünf, sechshundert Million durch die Tür trägt.

00:07:01: Ja oder nach Steuern dann vielleicht irgendwie drei, vierhundert wird aber in den Finanz- und Geschäftsberichten auch noch mal deutlich runtergebrochen und da wird ja auch nochmal gezeigt womit wird dann eigentlich wirklich Geld verdient um was bleibt beim Ende übrig?

00:07:11: Da wird es schon relativ klar dass das nicht ganz so viel ist.

00:07:14: wir reden hier von einem niedrig zweischeligen Millionenbetrag profit bei einem Business was vier Milliarden hebelt, was solche krassen Leverage Effekte hat.

00:07:23: Also extrem hohe Verbindlichkeiten.

00:07:24: auf dem Stores und auf dem Inventar steht man da immer kurz vor dem Ruin.

00:07:28: Du musst eigentlich hundert, zweieinhalb Millionen übrig haben damit man mal bestimmte Länder die vielleicht nicht so gut laufen, Kanäle, Marken die rausgehen abdecken kann.

00:07:36: aber das ist alles sehr dünn was auch an dem Verschuldungsgrad liegt.

00:07:40: Aber das Business selber sieht auf den ersten Blick sexier aus als es im Kern ist.

00:07:45: Und das mit einem veralteten Handelsmodell und einer veraltenden Kanal denke... wird mich jetzt nicht zu superprogressiven Aussagen in die Zukunft hinreißen lassen.

00:07:55: Ich find's beeindruckend, dass sie es überhaupt so hingestellt haben für die Börse.

00:07:58: Wir wissen ja aus den anderen Börsengängen aus den letzten Jahren, dass dann oft auch entsprechende Investments erst mal ausgesetzt werden das Jahr vor dem Börsengang damit die Zahlen auch besser aussehen und sind eine bestimmte Store Renovierung Das wird dann erstmal geparkt weil diese Kosten, das möchte man eigentlich nicht im Jahr des Börsesengangs haben aber das wird ja in den nächsten Jahren anfallen.

00:08:15: Das wird glaube ich noch so schlechtere Ergebnisse führen.

00:08:17: also es würde mich überraschen wenn Sie damit Geld verdienen Also nach Schuldendienst.

00:08:22: Das war auch immer das Problem, dass eben auch die Kredite ausgelaufen sind und dass man das refinanzieren musste.

00:08:26: Und das haben sie dann hinbekommen.

00:08:28: aber die Schulden sind annähernd so hoch wie der Umsatz.

00:08:30: es gibt kein online Händlern der annähernso verschuldet ist oder sich so verschulden kann überhaupt.

00:08:35: Und da war ja auch der Grund warum der Börsengang jetzt nicht so gelaufen ist wie Sie sich das vielleicht in besseren Zeiten vorgestellt hätten.

00:08:41: also schon mal der Ausgabekurs am unteren Ende und dann am Tag des Börsengangs auch noch entsprechend eingebrochen weil eben das Geld durch den Börsengang hauptsächlich zum Schuldenabbau genutzt wird und das ist natürlich nicht im Sinne jetzt der Investoren, die hoffen da in die Zukunft investieren können.

00:08:57: Also man hat es ja auch oft schon gesehen an bei anderen Unternehmen, die zum Teil eben auch in der Börse waren, die über Private Equity kamen, da darf nicht viel passieren.

00:09:05: Sondern dann ist das wirklich ein

00:09:06: Insolvenzkandidat.".

00:09:07: Das sieht halt jetzt nicht so aus weil die Ergebnitzahlen so sind und weil eben auch kein negatives Jahr da war.

00:09:14: also das haben sie ja gut gemanagt dass sie das zu einigermaßen hinbekommen haben.

00:09:17: aber es kann halt sehr schnell schief gehen wenn eben dann die Kapitalgeber nicht mehr das Vertrauen haben.

00:09:22: Theus Aas zum Beispiel war jetzt ein Beispiel wo das genau deshalb schief gegangen ist als dann eben schlechte Jahre kamen.

00:09:28: Dann ist das eben sofort in die Bleite gerutscht weil's ebenso stark verschuldet vergegenwärtigen, wenn man auch solche Unternehmen sieht.

00:09:35: Das ist eben ein stationär geprägter Händler.

00:09:37: der hat in den nächsten Jahren einige Herausforderungen zu bestehen.

00:09:40: die Filialen und der Traffic in den Filialern ist nicht mehr so wie er mal war.

00:09:44: wir haben ja der letzten Ausgabe darüber gesprochen.

00:09:46: also alles bricht ja zusammen im stationären.

00:09:48: Die Kaufhäuser sind weg viele Modehändlers sind weg Und die Fußgängerzonen werden unattraktiver.

00:09:54: da sitzt eben einen Douglas.

00:09:56: Also man kann jetzt nur Hoffen, aber auch da sehe ich halt die Dynamik nicht so dass sie das gedreht bekommen.

00:10:02: Sie haben im Grunde alle Weichen entsprechend gestellt.

00:10:05: Aber wird jetzt gerade in den letzten zwei Jahren nicht mehr so angegriffen konzeptionell also was dem Marktplatzausbau angeht?

00:10:11: Was eben die Idee ja auch war dann ein Apotheken-Geschäft mit rein zu bekommen um einfach diesen Markt abzudecken.

00:10:18: Das ist alles nicht mehr weiter forciert worden sondern der Fokus ist eher drauf gelegt worden dass wir eine schöne Omni Channel Story bauen können.

00:10:24: Wenn wir auf die Präsentation mal so schauen, das ist ja das Coole.

00:10:26: mit dem Börsengang kommen viele Prospekte online und man sich anschaut worauf es Douglas besonders stolz.

00:10:31: Wenn sie oft das Geschäft ca.

00:10:32: Jahr zwanzig-dreinzwanzig zurückschauen dann sagen Sie vier Sachen.

00:10:35: Record Results with strong Momentum Nummer eins Execution of strategic initiatives well on track Nummer zwei, Increase Profitability Nummer drei und Improved Leverage Ratio.

00:10:45: Das ist quasi der Schuldendienst.

00:10:46: sozusagen ist Nummer vier.

00:10:48: So wenn wir jetzt in einer Strategietagung wären und wirklich nach vorne schauen dann wird ja eines klar gerade ein Handelswelt das sind die Unternehmen die Zugang zum Endkunden an ihren Handelspartner verkaufen können über so einen E-Commerce Media Modell.

00:11:01: Das sind die Unternehmer die am besten aufgestellt sind weil dass eigentlich Spends sind die sonst z.B.

00:11:06: an Google gehen oder an Meta gehen oder andere Plattformen da reden wir von richtig großen wie in diesem Geschäft sind, während du in einem klassischen Handelsmodell, wenn irgendwie wahre Kaufs ist und Laden bringst oder Personal bezahlen musst.

00:11:17: Auch in der alleroptimierten Ausgestaltung unter ignoranz sämtlicher Moralvorstellung kannst du vielleicht zwanzig Prozent rausholen.

00:11:24: Das ist Best Case!

00:11:25: Das ist hier aber noch lang bei Weibchen nicht der Fall.

00:11:27: In diesen Medienmodellen sind halt sechs bis siebzig Prozent zu holen.

00:11:30: Deswegen war ja der ursprünglich Ansatz in Douglas hatte mit der Douglas App sozusagen das viel stärker aufzuladen.

00:11:35: jetzt ist man zurückgefallen in das alte Muster kommt.

00:11:37: wir öffnen jetzt Neuestores, weil jede Store Eröffnung ist sehr gut planbar.

00:11:43: Man hat eine sehr klare Umsatzerwartung und das ist eben kein Org-Chart was darauf ausgelegt ist sich zu überlegen welche fünf neuen Features kann ich eigentlich in die App bauen damit jeden Tag von meinen Kunden geöffnet wird.

00:11:55: Das hätte ja das Modell sein müssen das fand Ich.

00:11:57: persönlich fand ich das spannend als dass Tina Müller und Co stärker gepusht haben aber es hat sie so ein bisschen durch den durch die Blume auch schon im Podcast erzählt wir mal mit ihr aufgenommen hatten, dass das auch natürlich total schwer ist in der Bestandsorganisation so umzusetzen.

00:12:10: Deswegen bin ich da ernüchtert!

00:12:12: Sie bauen quasi ein Geschäftsmodell in einen stark fallenden Markt hinein.

00:12:17: Fairerweise hat das Problem ja auch, Salando hat beim letzten Mal auch darüber gesprochen.

00:12:20: damit ist jetzt Douglas nicht alleine aber Salando fängt ja immerhin nicht an Läden zu bauen.

00:12:24: also das ist auch fairerweise ein Dörfengang.

00:12:25: den hätte man irgendwie vor sechs sieben Jahren schon so sehen können also quasi mit dem gleichen Claims.

00:12:29: was zeigt sich auch im Detail wenn man auf diese Unterbeteiligung geht.

00:12:33: klar paar fünf Dreams waren eigentlich Dinge die vor vier jahren haben sie es gekauft vor fünf jahren irgendwie sich gut angefühlt haben, die man hätte glaube ich smart hebeln können um stärker in dieses rein digitalen Plattformgeschäft zu kommen.

00:12:44: Die dann aber in der klassischen Konzern M&A Logik dann einfach eingekauft werden sondern wird gesagt doch geh für die hundert Millionen, die wir ausgegeben haben.

00:12:51: da möchten wir jetzt auch in den nächsten fünf Jahren den Payback sehen.

00:12:54: also her mit der Kohle!

00:12:55: Die Fallhöhe die dort generiert wurde mit dem Schuldendienst und diesen Umsätzen die einfach massiv einem stationären Geschäft hängt dies einfach sehr groß.

00:13:05: Man steht ja schon ein bisschen näher am Cliff als das in Unterlagen dort deutlich gemacht wird.

00:13:09: Ja, lasst uns doch auf die einzelnen Bereiche noch mal ein bisschen mehr eingehen.

00:13:12: Also gerade auch das Smartplatz-Geschäft Florian hat ja bei dir glaube ich vor kurzem vorgerechnet Alex dass wenn man sich so einen Amazon mal anguckt, dass sie mittlerweile vierzig Prozent auf Marktplätze machen weil die auf drei Wegen verdienen nämlich einmal die Marktplatzgebühr selber des Retail Media was du noch fährst und es brauchst du ansonsten kommst gar nicht richtig mehr durch.

00:13:28: So voll ist der Kanal bei denen schon.

00:13:30: Und als drittes natürlich FBA also das ganze Handling die ganze Umsetzung der Ware.

00:13:33: Hat denn Douglas eigentlich Potenziale da noch etwas zu tun?

00:13:36: Weil das wäre sonst so der logische Weg den man sich irgendwie wie angucken kann, neben dem Online First-Gedanken mit der eigenen App.

00:13:43: Die haben natürlich Riesingpotenziale und gerade da, dass sie jetzt ein Milliardenplayer im Online-Handels sind.

00:13:48: Also das ist für mich immer so.

00:13:49: die Grenze, dass ich sage so ab fünfhundert Millionen kann man anfangen sich Gedanken zu machen in Richtung Marktblattstrategie und diese ganzen Effekte, die du beschrieben hast, zu nutzen.

00:13:57: ab einer Milliarde dann auf jeden Fall.

00:13:58: Insofern diese Potentiale sind ja auch noch da damit.

00:14:01: das beißt sich natürlich stark mit den stationären Filialen weil da nie das Angebot da sein kann oder weil du das nicht so verzahnen kannst wie es dann immer so schön über die Channel Strategien verkauft wird.

00:14:10: Ich kann ja mal kurz einen Zahlenupdate geben.

00:14:12: Marktplatz macht zehn Millionen Umsatz, sprich das sind die Provisionsumsätze.

00:14:17: Jetzt kann man ja mal hochrechnen nach dem was man für eine Take Rate annimmt.

00:14:20: wenn man mal vorsichtig ist und sagt die kriegen nur zehn Prozent dann hätten sie halt damit hundert Millionen außen umsatz.

00:14:25: Kann man fragen gibt es da schon lang genug dass man höhere Erwartung haben kann?

00:14:30: Das ist aber gar nicht so für mich.

00:14:31: der Punkt soll das bis zur Hälfte von Parfümdreames kommt also einer eigenen Tochter, die sie als Marktplatzpartner da drin haben und das immer quasi das ausgleicht was du glas selber nicht machen kannst.

00:14:41: Da geht es zum Teil darum dass wenn du einfach ausverkauft bist in deinem eigenen Handelsgeschäft, dass du einen Partner hast der Produktor trotzdem noch liefern kann.

00:14:49: Die andere Komponente, die du gesagt hast, Retail Media, da sprechen sie von einem niedrigen zweistelligen Millionen Umsatz.

00:14:55: Also in einer ähnlichen Größenordnung auch da ist Luft nach oben und das ist immer eine Frage wie schnell bekommt man das hin?

00:15:01: Und welche Formen bekommt man es hin?

00:15:03: vor allen Dingen, wie bekommt man dass auch in der Branche hin wo es ja ohnehin gang und gäbe ist, dass die Marken auch Zahlen für bestimmte Leistungen, die dann der Händler sei es in der Filiale oder sei ist in der Werbung oder sonst irgendwo noch zur Verfügung stellt.

00:15:15: Also da muss man uns auch ein bisschen abgrenzen.

00:15:17: Die Hoffnung ist natürlich immer, dass man zusätzliche andere Partner reinbekommt, die diese Leistung in Anspruch nehmen.

00:15:23: Parfumetreams ist jetzt bei unterm seventy-two Millionen Umsatz und das gesamte Online Pure Play Segment was aus Parfümetremes und Niche Beauty besteht.

00:15:32: Niche beauty sagen sie dann, dass ein fünftel des Umsatzes quasi online Pureplay-Umsatz des Hausmachs, also so thirty-fünf Millionen.

00:15:40: Ich fand jetzt mal unabhängig von dem was wir als Aspekt haben nochmal interessant das auch aufgeschlüsselt zu bekommen, auch was die Preislagen dann sind und was die Warenkörbes sind insgesamt der Warenkorb bei Douglas.

00:15:51: Warenkorb und Produktpreis so um die dreißig Euro.

00:15:55: Und Niche Beauty geht dann eben über hundert Euro, dann haben sie noch ihre Kundenbindungsprogramme, Loyalty-Programme und alles und goodies diese zusätzlich geben, um das noch höher zu bekommen.

00:16:05: also sagen Sie auch dass es ein sehr quasi exquisiter Kundengreis ist, den Sie mit Niche beauty ansprechen und mit Douglas noch nicht obwohl sie Douglas ja auch versucht haben mehr in Richtung Premium hinzubekommen und dann eben Über die Kundenbinderungsprogrammen und Alles was sie damit haben.

00:16:17: Also in dem Parallels Douglas Card glaube ich heißt Das Dann einfach entsprechend zu erhöhen und das ist ja momentan die Hauptstrategie auch des stationären Handels, dass sie das was sie an Food Traffic nicht mehr haben eben über Zusätzliche.

00:16:32: Umsätze aus den bestehenden Kunden herausholen wollen.

00:16:35: Mir fällt gerade ein, hat Salando nicht auch versucht so einen Beauty-Segment aufzubauen als Konkurrenz zu Douglas?

00:16:40: Das sind eigentlich daraus geworden!

00:16:41: Das

00:16:42: hatten sie mit Sephora versucht.

00:16:43: Es ist ja immer super spürlich für neue Anbieter an die Produkte aufzukommen und an die attraktiven Produkte zu bekommen.

00:16:48: Deswegen ist es eigentlich ganz gut das übernennen Partner zu machen.

00:16:51: aber Salando hat sich sehr mit ziemlich vielen verschärzt weil Sie dann am Anfang eben Lokangebote hatten sodass sie reingenommen haben dann irgendwann die realen Gebühren oder die erhöhten Geburen gemacht haben und dann ist ihnen Sephora wieder von der Stange gesprungen.

00:17:04: Sie sagen zwar, sie haben noch ein Beauty-Segment und können das sicherlich aus Hebel nutzen und wollen das auch machen und haben dann oft als auch in den Präsentationen einfach drin dass eben das eine sehr gute Kombi ist aus Mode plus beauty.

00:17:14: aber das ist eben eben interessante Entwicklung eigentlich, dass Sephora da abgesprungen ist die er damit auch im deutschen Markt oder generell im europäischen Markt weiter Fuß fassen wollten dann aber jetzt eher ihr eigenes Geschäft bevorzugen und da eigentlich auch ganz gut vorankommen.

00:17:27: Du hattest ja das ja auf deinem Block ausgeführt.

00:17:29: zum Thema Marktplatzgeschäft.

00:17:30: Also als ich das gelesen habe und mir da mal die Unterlagen durchgelesen hat, war ich schon ein bisschen enttäuscht.

00:17:34: bei einem eins, zwei Milliarden Euro online Business wie klein eigentlich das echte Plattform-Geschäft ist, bei dem sie dann... Im Wesentlichen natürlich im ersten Schritt über Retail Media Reichweite verkaufen könnten.

00:17:45: Und aus meiner Sicht wäre das der naheliegende Weg gewesen, da kommen SysLegg ihr könnt quasi Kampagnen buchen im Shop.

00:17:52: ja wir können die Kampagne vielleicht auch eure Webseite konvertieren ihr könntet wieder auf unser eigenes Produkt konvertiren.

00:17:56: und das kann ich mir im Grunde genommen nur damit erklären dass es nicht funktioniert hat dass das im Grund genommen sondern ein Trade-off ist den du da einkaufen machen musst und sagst bei Biotern das kriegen wir nur wenn wir den nochmal für Laos oder eine Kampanie im Store geben.

00:18:07: aber eigentlich muss das ja das zentrale Geschäftsmodell sein wo dann Biotherm alles listen kann und sie können sich die Reichweite darauf kaufen.

00:18:13: Da ist da die echte Marge

00:18:14: drauf.".

00:18:14: Ja, aber das müsstest du natürlich auch forcieren!

00:18:16: Das ist ja genau der Punkt wie verkauft man sich?

00:18:18: Verkauft man es sich als Omni-Channel-Händler oder verkaut man sich wie vorher eben als Digital First Anbieter, der das forciern kann?

00:18:25: Aber wenn du natürlich sagst ich muss immer noch meine Kunden auch in den stationären Laden bekommen sei es über die App oder sonst irgendwas dann ist das ein anderer Fokus.

00:18:32: also wenn du sagen kannst ne mir ist hauptsächlich wichtig dass ich dir ausschöpfe und dass ich denen das auf meiner Plattform biete was sie eben sonst noch an Interessen haben können.

00:18:40: Und das wäre für mich jetzt auch, wenn ich jetzt mal wirklich getrennt sehen würde.

00:18:43: Quasi eine Online-Pure-Strategie.

00:18:45: und da hast du aber halt einen riesigen Hebel schon bei dem Umsatzniveau, bei der Kundenbasis, auch bei den Bestellfrequenzen die ja durchaus in einem Beautysegment besser sind weil es eben Produkte sind dann, die dann auch wieder nachgekauft werden müssen.

00:18:57: Das sind alles so Potenziale jenseits von dem was Du gesagt hast, die ich eben auch sehen würde und wo ich sagen würde dass sind so riesige... Also nicht nur Umsatzpotenziales sondern es sind auch sehr lukrative Umsätze, die im Bereich da sind.

00:19:09: Aber dann meine Frage an dich.

00:19:09: Du bist ja mit deinem Form, könntest du dich wahrscheinlich an solchen Börsengängen auch direkt beteiligen?

00:19:14: So, ich hab jetzt hier in dieser Präsentation gesehen.

00:19:16: Da gibt's natürlich die Omni-Channel-Folien und da steht so was drauf wie ... Und da kommen wieder diese Vergleiche wie von vor zehn Jahren schon wo steht dass der Omni Channel Kunde mehr als doppelt so oft kauft wie der Single Channel Kunte Wobei das halt eine Hane büchende Herleitung ist weil dann durch die Kosten das Verursacht nicht darunter gelegt werden.

00:19:36: Also wie viel Aufwand muss man betreiben damit der Kunde der schon online bestellt auch noch in den Store geht sozusagen um diesen Store bereit zu stellen?

00:19:43: Was würde ihr vielleicht ausgeben, wenn es da gar kein Store gibt?

00:19:45: Dann würde man beim Net-Nettvergleich ganz klar draufkommen.

00:19:48: Das jeder Kanal für sich am besten... Für sich lebt.

00:19:51: Jetzt wird dabei diese Folie in den Go-to-Market-Präsentation im Rahmen von einem Börsengang vorgelegt.

00:19:56: Hinterfragt das dann keiner?

00:19:58: Also, du Klass wurden ja offensichtlich mehrere hundert Millionen gegeben.

00:20:00: also irgendjemand glaubt das ja!

00:20:02: Das

00:20:02: würde genauso funktionieren.

00:20:03: wenn ich jetzt sage... Ich bau zwei Filialen nebeneinander und guck mir nur an die an, die in beide Filialien gehen mal so und mal so.

00:20:10: Dann würden sie auch mehr einkaufen als nur die die in einen gehen.

00:20:13: Ich würd es aber trotzdem nicht aus sinnvolle achten.

00:20:15: Also das ist so eine Milchmetterne-Sechnung.

00:20:17: Aber das ist diese klassische Omni Channel Argumentation die jetzt uns seit zwanzig, dreißig, vierzig Jahren verfolgt.

00:20:23: Die schön aussieht falls eben vermeintlich dann lukrativere Kunden sind, die aber in der Gesamtrechnung... total absurd sind.

00:20:30: Wenn man die Kosten betrachtet, dann ist einfach ein Online-Kanal.

00:20:34: Also sehr viel schlanker zu betreiben als ein Filialnetz mit dezentraler Struktur und da die Warenverfügbarkeit immer zu garantieren – das darf ja alles nicht ausverkauft sein!

00:20:44: Das wäre für mich ohne Nogo wenn schon Omni Channel auftaucht oder wenn schon Filial-Strategie auftauchte.

00:20:49: Das ist für mich kein Zukunftsmodell und das heißt nicht dass Onlinehändler Es einfacher hätten, das ist eher sogar schwieriger.

00:20:56: Sondern dann denke ich mir eher jemand der es einfach professionell schafft ein vernünftiges Online-Geschäft auf die Beine zu stellen.

00:21:02: Das ist für mich die Zukunft und das ist auch die Aufgabenstellung.

00:21:04: Das haben nur noch viele nicht verstanden!

00:21:06: Das ist natürlich der leichtere Weg.

00:21:07: So eine Filiale kannst du so leichter profitabel damit arbeiten aber wenn niemand mehr reingeht, dann hilft dir das nichts.

00:21:12: D.h.,

00:21:12: die Aufgabe oder die Zukunftsaufgabe muss sein ein profitables Online-Handelsgeschäft auf Die Beinezustellen.

00:21:17: Diese Potenzial würde ich auch sehen.

00:21:19: Das is genauso wie wenn ich mir Mediasatun oder andere angucke.

00:21:23: im Online-Bereich vergleichsweise weit.

00:21:25: Aber ich muss mir die ganzen Filialen eben wegdenken, das ist ein tickende

00:21:28: Zeitbombe.".

00:21:29: Was mich noch sozusagen geradloser zurücklässt, ist dass ja obwohl wir jetzt vielleicht sogar online Potenzial sehen – da ist ja auch tatsächlich viel Potential – spielt das nach vorne keine Rolle!

00:21:38: Offensichtlich, wenn ich mir die Charts durchdieße.

00:21:40: Es gibt hier so einen Schad.

00:21:41: Eight reasons why we are perfectly positions.

00:21:43: Das ist nichts von E-Commerce drin.

00:21:45: Ich lese das mal kurz vor und dann können wir sagen stimmt schon, stimmt nicht.

00:21:47: also structurally growing and resilient category with a profitable ecosystem.

00:21:51: ja also die Kategorie wächst inflationsbereinig vielleicht irgendwie ein Prozent.

00:21:55: Nummer eins in Omni Channel Premium Beauty in Europa.

00:21:58: Ja fair enough winning on the Omni channel Ecosystem sehe ich eben nicht so.

00:22:02: Most relevant is the district range of brands.

00:22:04: Schwer zu sagen, ob das wirklich Kunden der Reinhold könnte aber sein, dass sie diesen Zugang haben.

00:22:09: Dann Nummer fünf Unique Data Insights for Driving Grows würde ich bezweifeln wenn Sie es in Omni Channel Case haben.

00:22:15: Attractive Combination of Scale and Profitable Business Model ja ist es groß, aber so profitabel mit dem Projekt uns gerade nicht.

00:22:22: dann haben wir die Well Defined Let's Bloom Strategy, auch wenn da nichts mit online und ein starkes Management Team.

00:22:28: Also richtig geile Hebel nach vorne.

00:22:31: e-Commerce-Eitig gibt's dann nicht!

00:22:32: Ich finde jetzt Douglas auch nicht so schlecht... Also die haben jetzt sich eine sehr gute Position erobert und sie mussten sich halt jetzt den Börsengang anders verpacken.

00:22:41: Was mich beeindruckt hat an Douglas ist wirklich, wie schwierig es war da wirklich Online-Themen voranzubringen um das Thema überhaupt reinzubekommen.

00:22:48: Und wie gesagt sind Sie mit einem von drei Milliarden Umsatz wirklich ein großer relevanter Player.

00:22:52: also auf dem kann man aufbauen.

00:22:55: unterschiedliche Marken, die sie haben und damit unterschiedliche Zielgruppen, diese ansprechen können.

00:22:59: Sie haben da einfach Aspekte auf denen man echt aufbauen kann.

00:23:02: und ich glaube auch wo der Wettbewerb, wo sie wirklich dran zu knabbern haben weil du klass dich ja auch online nicht die Butter vom Brot nehmen lässt.

00:23:09: also die greifen ja dann an.

00:23:11: Die haben jetzt auch die Single Stays und die Kampagnen.

00:23:13: das ist den anderen nicht mehr so leicht fällig da entsprechende Umsätze zu machen.

00:23:17: Also es ist aus Onlinesicht schon eine harte Knusse muss man schon auch sagen, für sich selber ein schwieriger Fall aber im Online-Markt und im online-Bettbewerbsumfeld durchaus eine relevante Player.

00:23:27: Vor allem gibt es ja auch keinen Gebrauchtmarkt für Parfums.

00:23:30: Wer mal bei Ebay versucht, ein Parfum zu kaufen wird das merken ist nämlich verboten.

00:23:34: Vielleicht noch einmal zwei Höranregungen für unsere Höhrenden.

00:23:37: Wer sich das ganze Thema im Sachen Social von Doolas nochmal angucken will... Wir haben bei uns bei Digitaka-Pakten einen sehr geilen Podcast gefühlt mit dem Yassin Hamdawi.

00:23:44: Da hatten wir zusammen hier von Pure Lady Alisa und den Johannes von Snox und dann haben wir über Social geredet wie man das baut.

00:23:49: also den empfehle ich nochmal.

00:23:50: Wir haben eine eigene Ecommerce Playlist.

00:23:51: da sind natürlich auch Alex und Jochen fleißig vertreten weil die beiden hatten mit uns schonmal den lieben Udo Podcast, wo wir ja auch schon mal über Beauty geredet haben.

00:23:58: Die uns auch ganz schön aufgemacht hat dass es diese drei Ebenen gibt also günstiges Segment, mittelsegment und teures.

00:24:04: Also das heißt da kann man ja mal strategisch eintauchen weil Luxus wäre jetzt hier nicht Beauty.

00:24:08: paar Filmen ist eher günstiger und Douglas genau in der Mitte also vielleicht ganz interessant zu verstehen.

00:24:12: Und was ich mit euch bei den Gern nochmal vielleicht abstehend kurz besprechen würde sind so der Wettbewerb.

00:24:16: Ich fände vor allem auch mal spannend den internationalen Vergleich noch ein bisschen mehr anzugucken.

00:24:19: Was siehst du denn da Jochen?

00:24:20: Was findest du denn spannend?

00:24:22: Schwieriger Fall ist jetzt auch fast schon wieder zu übertrieben, aber Flakoni tut sich schwerer als man das gedacht hätte.

00:24:27: Und die sind halt in der ProSieben-Gruppe so ein bisschen gefangen und haben natürlich nicht das Kapital zur Verfügung um da wirklich groß anzugreifen X mal des Management ausgetauscht und hatten ja auch mal einen Börsengang vor so hinzubekommen dass es sich zumindest ein Käufer findet weil pro sieben Jahr mehr oder weniger das ganze E-Commerce Geschäft gerade auflöst.

00:24:45: über dreihundert Millionen Umsatz jetzt im Bereich aber international nicht gut aufgestellt.

00:24:51: Das ist im Wesentlichen ein deutscher Player und deswegen passt das eigentlich auch nur für jemand, der im deutschen Markt Fuß fassen wollte.

00:24:57: Stichwort Sephora zum Beispiel ist für mich der heißeste neue Kandidat weil die das in England auch ähnlich gemacht haben einfach mal den online pure player zu übernehmen und dann das umgebrandet haben und dann ein substanzielles Geschäft haben.

00:25:08: spannender sind eigentlich notino Und wirklich europäische player.

00:25:11: also notino hat inzwischen auch aus tschechien herauskommend sehr europäisch sehr international aufgestellt Über so eine billig schiene groß geworden aber inzwischen mit einem umsatz nie bohfen.

00:25:21: einer Milliarde, auch mit Kapitalzugang.

00:25:23: Also die haben gar nicht mal Eigenkapital sondern sehr hohe Kredite bekommen im letzten Jahr so dass sie einfach hier Wachstum auch vorantreiben können.

00:25:30: also das ist für mich eigentlich der überraschendste super relevante Player jetzt in dem Markt.

00:25:35: Der wird noch nicht so ernst genommen weil er eben teilweise noch den Ruch hat eher so über Grau-Markt und eher über so Discount groß geworden zu sein.

00:25:43: aber ich hatte es ja vorhin schon bei Douglas gesagt Für mich ist es dann ab einem gewissen Punkt des Umsatzniveaux das relevante Kriterium und kannst du darauf aufbauen eine Plattform Strategie bauen.

00:25:51: Das macht den Notino noch gar nicht, aber sie sind zumindest jetzt in allen Märkten vertreten und haben auch im Deutschland an die hundert Millionen.

00:25:58: Ich habe es jetzt nicht hundertprozentig nachgeguckt, aber so substanziell Umsatz das ist für mich der heißeste Kandidat und die ich mir noch angucke, die für mich mit einem spannenden Sinn aus Skandinavien heraus Lyco oder Laiko, die jetzt auch ihre Fühle ausstrecken und jetzt inzwischen auch einen Lager in Deutschland haben und von da aus Deutschland aber auch die europäischen Märkte dann bedienen.

00:26:16: Noch nicht groß genug um da jetzt wirklich angreifen zu können.

00:26:20: Aber es gibt so ein paar Aufsteiger, die da kommen und Lüger hat den Vorteil das ist eben auch Börsenotiert.

00:26:26: Das heißt man bekommt ein bisschen mehr Einblicke als zum Beispiel in Flakoni Und kann sich das natürlich dann auch entsprechend nochmal angucken.

00:26:32: Sag mal, kannst du eigentlich den Hörerinnen und Hörern auch nochmal ganz kurz aufdröseln.

00:26:35: Wie ist das eigentlich so rechte und lizenstechnisch?

00:26:38: Weil es gibt ja sowas wie Coty die sehr viele Lizenzen halten.

00:26:41: also wenn Du von den großen Parfümemarken, sage ich mal Düfte beziehen willst diese Unternehmen sind eigentlich sehr stark hinterher da sag' ich mal die Fründe zu sichern und da genau aufzupassen wer die eigenen Marken mit welcher Positionierung verkauft.

00:26:53: Wie is's denn heute?

00:26:54: Ist immer noch so.

00:26:55: Ich muss dazu sagen, ich bin da nicht hundertprozentig drin.

00:26:57: Aber das ist die Besonderheit des Marktes.

00:26:59: tatsächlich und das hat sich auch noch nicht so aufgelöst dass jetzt wirklich jeder kommen könnte und sagen könnte ich verkaufe es auch Beauty sonst würde ja auch jeder Modestor und alle anderen würden das sofort irgendwie reinbekommen.

00:27:09: also musste schon gewisse Kriterien erfüllen.

00:27:11: Das andere ist einfach die Märkte auch unterschiedlich bedient werden.

00:27:14: So wie du gesagt hast, so Lizenzen werden eben nur für bestimmte Märkte dann vergeben und das muss man alles berücksichtigen.

00:27:20: Interessanterweise viele dieser Newcomer im Online-Bereich sind halt hauptsächlich über Preis gegangen.

00:27:25: Natürlich sind sie gut im Onlinemarketing aber meistens geht es dann über Preis Brands, heißt im Beauty-Bereich oder in den Bereichen wenigsten wollen.

00:27:34: So wirklich smarter der Verkaufsansätze sind noch nicht gefunden worden ist es auch ein USA kommen ja dann eben Klossier und andere Eigenmarken sehr stark hoch wo einfach dann prominente semi-prominente Influencer etc.

00:27:45: einfach an ihre eigenen Marken entsprechend machen.

00:27:48: Und dann haben sie sämtliche Freiheiten um da voranzugehen und aber auch ein starkes Titusie Modell.

00:27:54: Zum Grunde sind so drei Dimensionen Verkaufst du eigentlich deine Ware?

00:27:58: Wo sorgst du für Aufmerksamkeit, für deine Ware und wer verkauft eigentlich.

00:28:02: Diesem klassischen selektiven Vertriebsmodell in dem sich ja wie jede Brand sieht die... paar Fünfteure als zwei Euro verkauft.

00:28:09: Die wöcheln natürlich in irgendeinem Umfeld sein, was für sie wertig ist.

00:28:12: Trotzdem schaffen es auch dort die Brands nicht Kanäle auszuschließen über die Sie bisher gar nicht verkaufen wollten zum Beispiel Amazon.

00:28:19: Diese Unternehmen müssen sich jetzt überlegen welche Kanälen bedienen Sie?

00:28:23: Sephora, Douglas und Co.

00:28:24: Und wo werben Sie?

00:28:25: Werben tun Sie in Zukunft eben nicht nur bei Douglas sondern auch bei TikTok!

00:28:29: Auch bei Instagram sozusagen.

00:28:30: Und dieses Retail-Media-Budget ist auch immer größer wird, das hätte ich gehofft dass das eigentlich beim Douglas am Ende landen kann.

00:28:36: Das landet es aber gerade nicht und die könnten ja auch direkt versenden.

00:28:40: Davon sind grade viele Marken wieder ab weil's sehr anstrengend ist.

00:28:42: Viele dieser klassischen Marken kommen aus der Holzee Distribution Also große Paletten an die Händler senden und die kümmern sich dann schon.

00:28:48: Aber jetzt kommen ja neue Marken.

00:28:50: Insbesondere durch die neuen Kanäle entstehen erneue Marken.

00:28:52: Die sind eben nicht mehr angewiesen auf Douglas.

00:28:54: Sie müssen noch gar nichts zu.

00:28:56: Die bewerben quasi in einem Kanal, bei dem Douglas kein Share hat.

00:28:59: Die verkaufen in Kanälen, weil die Douglas wahrscheinlich auch keinen share hat.

00:29:01: Aktuell kommen sie noch aus The Heritage dass du breit distribuiert sein musst um als Parfum entdeckt zu werden.

00:29:06: aber das dreht sich ja gerade weil die Nutzungszeit auf den Mobilgeräten einfach steigt.

00:29:10: Die gehen wirklich da nicht mehr in die Stadt.

00:29:12: Die meisten Flächen haben ein massives strukturelles Problem.

00:29:16: Sie wären immer unattraktiver egal wie cool Douglas als Doha ist.

00:29:19: irgendwann sind links und rechts davon der Bäcker oder Edeka auch zu und dann kaufen wir halt voran das und ich könnte mir gut vorstellen dass du auf diesem großen Plattform dort einen riesen Umsatz hast.

00:29:27: Wenn du jetzt mal anschaust, wie wird heute in China konsumiert?

00:29:30: Wird sicherlich bei Pindu Du Yin also dem chinesischen Tiktok da wird halt der Umsatz sein die auch ein paar Vorbereiche relevant ist.

00:29:37: und dann sieht man dann halt das.

00:29:38: dieser Schritt hin weg vom Omni Channel Modell hin in reines Digitalmodell Der kann schon viel viel zwingender sein als man sich das vorstellen kann.

00:29:46: Und da kommt dann richtig die Gefahr für ein Douglas, die quasi ihre zehn-zwanzig Millionen gerade mal so rausverdienen aus den Geschäftsmodellen.

00:29:52: Wenn jetzt große Unternehmen wie TikTok das ja eine Riesenunternehmen, die Bidensgruppe ... Wenn dies jetzt schaffen, ausreichend viele Channelmanager, Retail Media Manager von diesen Tom Ford und STLOD es überzeugen mehr Budget in diesem Kanal zu stecken ist das Budget was direkt bei Douglas rausgeht.

00:30:09: wenn dir fünf sechs sieben Prozent Umsatz dann weggehen droppelt das auf einmal alles auseinander.

00:30:12: Jetzt sieht das ja noch halbwegs gut aus als kommt auch ein Plus raus.

00:30:15: Aber finde mein Investor an der Breite ist jetzt mal über fünf Jahre vielleicht fünfzig, sechszig, siebzig, achtzig, hundert Billion Minus zu finanzieren.

00:30:21: Die gibt's ja gar nicht mehr!

00:30:22: Das am Ende das Risiko dass diese Strategie jetzt erzeugt quasi nicht ausreichend nach vorne gegangen zu sein und auch in die Zukunft zu malen sondern so fest zu hängen in der alten Omni Channel-Welt bei der jetzt alle Parteien ein bisschen sich neu orientieren.

00:30:34: ich glaube TikTok Shop wird da wahrscheinlich der größte Einflussgeber sein, Temu entstehen wahrscheinlich noch nicht.

00:30:39: Dann kommt noch Kavi hinterher aus Asien und wenn die anfangen da mit den Marken sich ins Bett zu legen und den coole Kampagnen anzudienen dann wird es eng!

00:30:47: Ich möchte um einfach dem Bogen doch mal zu schließen noch kurz zwei Zahlen zu Douglas zu sagen weil sie eben auch wird live shopping Moment drin haben.

00:30:54: Also die haben das auch noch mal sehr schön dargestellt, also Live Shopping plus Kurzvideos.

00:30:58: Das funktioniert nur im klassischen Handel nicht so weil die Plattformen zu langweilig sind.

00:31:02: da erwartet man das nicht.

00:31:03: aber Douglas macht diese Kampagnen eine Zeit in der Zeit lang und ich habe es so verstanden dass das keine Verkaufskampagnien waren sondern dass sie Gucci an entsprechende Creators gegeben haben aber sind damit eben über solche Kampagne auf Aufumsätze von fünfhunderttausend beziehungsweise eine Million gekommen und dann sieht man eigentlich auch was dieses Impulsgeschäft für Möglichkeiten hat.

00:31:21: Also Gucci ist natürlich jetzt immer die primitivste Variante, aber zum Beispiel auch etwas was TikTok Shop sehr stark macht.

00:31:27: Das ist immer eine Möglichkeit einfach um Leute zu aktivieren da es eben TikTok Shop auch so dass sie sagen ne uns ist dann egal ob die online kaufen oder ob wir in den Läden treiben Wir machen das einfach.

00:31:37: Also der Yasin hat mir das so erklärt, dass Douglas versucht seine eigene App zu einer Art Wikipedia für Beauty zu entwickeln.

00:31:44: Dass du da halt Unboxing-Videos hast, dass du da Influencer hast die sich wie Hautcremes auf die Hautcreme und dann sagen wir die funktionieren vielleicht Tutorials machen usw.

00:31:53: So eine Mischung aus product oriented und aber Anwendungen und Erklärungen und DIY.

00:31:58: und wie mache ich das?

00:31:59: Und ich habe immer nicht ganz verstanden bei der Debatte was es für mich als Creator attraktiv macht wenn ich bei TikTok dasselbe mache mit einem besseren Algorithmen mit riesigem Wachstum versus so eine abgeschlossene, kleine Entität.

00:32:10: Also wenn ich dafür teuer bezahlt werde, dann mach' ich's vielleicht simultan mit!

00:32:13: Aber dann ist es halt auch immer ein Subventionsgeschäft für Douglas.

00:32:16: Nevertheless fand ich natürlich den Gedanken ganz smart zu sagen wir möchten das hier irgendwie beautydigital stattfindet und auf dem Wege die Leute reinholen.

00:32:22: Ich hab so den Verdacht, dass wirds zu teuer.

00:32:24: Sie incentivieren's denn glaube ich oft mit so Manikant-Beimomenten ja?

00:32:27: Dass du dann sagst hier an der Köhle macht die neue Filiale auf und dann kommt hier irgendwie der Superstar von Glee und dann machen wir einen Essen mit dem von ST Lauda da und macht so wie Schminktutorial bla.

00:32:39: blubs.

00:32:39: Fair enough, ja?

00:32:41: Aber wie weit das trägt to be discussed.

00:32:43: Zumindest fand ich den Angratz eigentlich ganz interessant.

00:32:45: deswegen ging es mir auch so als ich dann wieder vom Omni Channel in dem Börsenprojekt gelesen habe, fand ich das ein bisschen schade.

00:32:50: Es fühlt sich so ein bisschen an wie der Rückschritt.

00:32:52: Gut ihr beiden.

00:32:54: also das war heute wie Butter!

00:32:55: Ich hab euch gar nicht lenken müssen.

00:32:56: Ihr habt alles selber durchstrukturiert.

00:32:57: heute richtig, richtig gut.

00:32:59: Wir machen jetzt erstmal einen kleinen Piccolo Sekt auf würde ich sagen weil habe ich euch gar nichts verraten.

00:33:02: Das war die fünftigste Folge die wir zusammen gemacht haben.

00:33:05: Mensch,

00:33:05: das hat man ja besser instinieren können.

00:33:08: Also ...

00:33:08: bis zur ein und fünftigsten, ihr Lieben?

00:33:10: Fünfzig Jahre Podcast!

00:33:12: Ich bin fast bei zehn Jahren, es ist erschreckend ne?

00:33:14: Zehn Jahr?

00:33:15: Schreckend.

00:33:16: Mach's gut.

00:33:16: Tschüss.

00:33:19: Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast.

00:33:23: Du merkst

00:33:24: hier ziehst du massig Wissen für dich und dein

00:33:26: Unternehmen

00:33:27: heraus.

00:33:28: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest abonniere uns auf den gängigen Podcastplattformen.

00:33:33: Und hey je größer wir werden desto mehr Menschen können wir helfen.

00:33:38: Also, erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns!

00:33:41: Bis zum nächsten Mal.