Shownotes
EXPERTENGESPRÄCH | Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter? Wie organisiert man seinen Sales-Arbeitstag? Wie generiert man Leads und Kontakte? Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll? Signavio-CEO und Sales-Experte Gero Decker stellt sich im Podcast den Nutzerfragen unserer Messenger-Gruppe.
Du erfährst...
...was die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales sind
...wie du Vertriebsmitarbeiter:innen rekrutierst
...wie du deine Lead-Pipeline füllst
...welche KPIs und Incentivierungen relevant sind"
➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
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||||| PERSONEN |||||
👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt
👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio
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||||| SPONSOREN |||||
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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:01:57) Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales
(00:03:50) Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter im B2B Sales?
(00:08:44) Wie organisiert man sich und seinen Sales-Tag?
(00:15:46) Wie akquiriert man kostengünstig Kontakte und Leads?
(00:20:58) Wie sollte man seine Sales Reps incentivieren?
(00:23:53) Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll?
(00:31:09) Wieviel Branchenwissen müssen Vertriebsmitarbeiter mitbringen?
(00:34:33) Innovative Methoden der Leadgenerierung
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||||| WIR |||||
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👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.
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