Inkster ⚓️: Europas Marktführer für temporäre Tattoos | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Kompakt.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los

00:00:07: geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Katschmarek Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute habe ich ein spannendes Startup im DeepDive-Interview bei mir, nämlich Inkster.

00:00:24: Und der liebe Melvin Whitver ist dort der Geschäftszürer und Gründer – vielleicht habt ihr von Inkster schon mal gehört, das ist mich total angesagt – und Tipp!

00:00:31: Die machen Tattoos die aber zum Aufkleben sind bzw.

00:00:35: also nonpermanent, die nicht ewig bei dir in den Haut drinnen stecken sondern sich nach einer Zeit wieder auflösen.

00:00:39: Und ich hab' mich so umgeheucht wer's denn cool?

00:00:42: Wer is denn

00:00:42: hip?!

00:00:42: Da wurde mit Jungs von Inkstar genannt und deswegen war ich neugierig zu verstehen wie funktioniert.

00:00:47: Wie sind sie eigentlich auf die Idee gekommen?

00:00:49: Wie muss man drauf sein, um so was zu machen und wie verkauft man den Stuff eigentlich.

00:00:53: Von daher heute ein schöner bunter Rhythmal wieder in cooles Startup.

00:00:55: und that being said lieber Melvin Moin moin schön dass du da bist.

00:00:58: Moin Moin freut mich hier sein zu dürfen.

00:01:01: Ich habe ja eben so rumgekrepelt!

00:01:03: Wie erklärst Du das denn korrekt?

00:01:04: also sind das sozusagen ablösbare Tattoos Auflösende...wie nennt man das Korrekt?

00:01:09: Korrekte würde man sagen semi-permanente Tattoo.

00:01:13: Also nicht dieses Stick-on Tattoos, nennt man diese Klebetattoos die einfach oben auf Hautschicht liegen.

00:01:18: Sondern die ziehen in ihr erster Haut schicht ein basiert auf so einem Fruchtextrakt reagiert dann mit organischen Verbindungen und der luft und so.

00:01:25: Dann färbt sich die erste haut schicht deswegen semi permanent weil es eben nicht nur eins zwei tage hält sondern zirka zwei wochen.

00:01:32: okay Die hautschuppen müssen ich sozusagen erst wieder ablösen dann sowie wenn man sonnenbrand hat Und dann geht's weg

00:01:37: kann man sagen.

00:01:37: also Die Haut regeneriert sich immer beim Menschen innerhalb von ein bis zwei Wochen.

00:01:43: Das ist völlig normal, ohne dass man es merkt.

00:01:45: Beim Schlafen, beim Duschen und beim Schwitzen.

00:01:47: Und so verblasst dann unser Tattoo langsam.

00:01:49: Ist ähnlich kann man sich das vorstellen wie einen Selbstbräuner der auch nur die Ersterhutschicht färbt oder Henner kennt vielleicht auch der eine oder andere was so die erster Hutschig braun-orange färbt.

00:01:58: Unsere Tattoos haben so einen dunkelblau bis schwarze Farbe und sehen dementsprechend sehr echt aus.

00:02:05: Was hast du gesagt?

00:02:06: Worauf basiert es?

00:02:06: Basiert auf einem Fruchtextrakt aus dem südamerikanischen Dschungel.

00:02:12: Klingt wild, ist es auch!

00:02:14: Das ist die sogenannte Jaguarfrucht.

00:02:16: und wenn der Fruchtextrakt von dieser Jaguar-Frucht in Berührung mit der menschlichen Haut kommt dann sieht man erstmal gar nichts.

00:02:22: also man könnte das dann einfach abwischen, abwaschen aber weil das in Berühungen mit der ersten Hautschicht kamen und eingezogen ist färbt sich das über den nächsten Vierundzwanzig Stunden kann man sagen.

00:02:32: Also wir sagen immer, trage am besten das Tattoo auf bevor du schlafen gehst und am nächsten Tag siehst Du dann schon das Tatto und stunkelt dann nochmal nach über den Tag.

00:02:41: Crazy

00:02:41: also kannst dir passieren wenn du da in Südafrika durch einen Dschungel läufst und dir fällt so eine Frucht auf dem Kopf mitten ins Gesicht und der ganze Fruchtsach läuft dir lang, dass du danach erst mal für zwei Wochen aussiehst wie ein angemalter.

00:02:51: Wenn sie aufbricht und der Fruchtextrakt austritt, dann könnte das passieren.

00:02:56: Er wird tatsächlich in Südamerika von so indigen Völkern auch für Körpermalerei benutzt.

00:03:02: also da kommt es eigentlich her.

00:03:03: dieser Frucht-Extrakt sieht natürlich nicht aus wie ein westliches Tattoo was wir hier kennen aber den Job haben wir übernommen

00:03:10: Und mal blöd gefragt ich meine bei Henna mal gelesen zu haben Das sind auch schon Jahre her, dass es schädliche Komponenten haben kann.

00:03:19: Da kommt drauf an, welche Mischart das ist?

00:03:23: Ob du Stoffe aufnimmst wie bei dieser Jaguarfrucht ... Muss ich mir da Gedanken machen, dass es in der Leber landet und abgebaut wird?

00:03:30: Und irgendwie schädlich ist oder ist das komplett harmlos.

00:03:33: Das ist vielleicht auch das Spannende als ich das erste Mal in Berührung kam mit diesem Fruchtextrakt und dass das die erster Hotschicht färbt, ist auf jeden Fall schon mal gut wenn die Völker das schon seit Jahrhunderten benutzen.

00:03:44: Das würden sie wahrscheinlich nicht machen, wenn das irgendwie schätlich für die Haut wäre.

00:03:47: aber wenn wir einen Produkt hier in Europa an den Markt bringen wollen, dann muss das natürlich EU-Kosmetik zertifiziert sein.

00:03:54: Das war ein sehr, sehr langer Weg!

00:03:56: Wir haben das aber alles testen lassen mit unabhängigen Sicherheitsberatern die dermatologische Tests machen und so weiter... Und das ist sicher für die Haut gar kein Problem.

00:04:05: getestet funktioniert.

00:04:07: Jetzt hast du gesagt ihr habt so einen blau oder dunkelblau oder schwarz?

00:04:10: Also gibt es bei euch nur einfarbige monochromatische Tattoos.

00:04:14: oder habt ihr auch bunte?

00:04:15: Nur einfarbig!

00:04:17: wegen des Fruchtextrack zu.

00:04:19: Bisher haben wir noch keinen Fruchtextrack gefunden, der grün-rot-blau färbt.

00:04:24: Da müsste man chemische Komponente verwenden wie das tatsächlich bei dunklem Henna verwendet wird was du gerade angesprochen hattest.

00:04:30: Da ist es so normalerweise das Hänner braunorange und wenn man das schwarz machen möchte dann müssen da ein paar chemische Sachen dazu.

00:04:39: Das kann aber zu Bläschen unter der Haut führen usw.

00:04:42: Aber da wollten stand jetzt fern von Halten und achtzig, neunzig Prozent glaube ich aller Tattoos sind auch dunkel.

00:04:49: Also das ist auf jeden Fall das was nachgefragt wird, was die Leute haben möchten.

00:04:53: deswegen bisher nur dunkle Tattous

00:04:56: Und wer ist bei euch so Zielgruppe?

00:04:58: Was ist die Motivwelt?

00:04:59: also?

00:05:00: sprechen wir da jetzt hier von irgendwie rocker Totenkopf oder sprechen wir von eher buddhistisch weiblich Yoga-Style?

00:05:08: Weißt du was ich meine um jetzt mal ein paar Klischees zu bemühen

00:05:11: gar nicht rocker und typisch tattoo wie man sich das vorstellt weil in der regel die leute die so größere tattoos haben und detailliertere tattoos eigentlich die sind, die sich tattoos direkt stechen lassen.

00:05:24: wir haben auch das feedback bekommen dass tatsächlich wir gar nicht so die richtige brand für leute sind die schon tattoos haben.

00:05:30: Die gehen einfach zum tätowierer lassen das machen.

00:05:32: Wir sind eigentlich eher die brand und das produkt für Leute, die kein Tattoo möchten, keinen Tattoo aufgrund der Religion haben dürfen.

00:05:39: Aufgrund des Alters sich vielleicht schon längst gegen ein Tattoo entschieden haben und das für sie gar nicht mehr in Frage kommt, sich aber trotzdem tätowiert fühlen wollen.

00:05:48: Und dementsprechend ist unsere Motivwelt auch ging am Anfang eher so in die Richtung erstes Tattoo also kleine minimalistische Motive eine Welle Nen Anker, irgendwas was vielleicht die Liebe zur Freundin, zur Familie ausdrückt.

00:06:02: Sportarten eigentlich alle Themen die emotional sind und jetzt entwickeln wir uns immer weiter dass wir auch ein paar größere haben und ein paar detailliertere.

00:06:09: Eigentlich findet jeder bei uns was der noch kein Tattoo hat aber über eins nachdenkt bis auf richtig große rocker Tattoos.

00:06:17: Die gibt es bei uns nicht.

00:06:18: das wäre auch aufgrund der Auftragungsweise bisschen schwierig das vernünftig darzustellen.

00:06:23: Okay, also von Isle of Mutti bis Borussia Dortmund alles theoretisch möglich.

00:06:28: Theoretisch möglich ja?

00:06:30: Wir haben jetzt noch keine Partnerschaften mit Fußballvereinen aber Zielgruppe ist auch tatsächlich eher weiblich und dementsprechend alles eigentlich was das Frauenherz begehrt und den Rest für Männern haben wir auch ein bisschen.

00:06:42: was dabei?

00:06:43: Wie viel Prozent Frauen habt ihr denn?

00:06:44: Siebzig Prozent Frauen, dreißig Prozent Männer?

00:06:46: Ach ja krass.

00:06:48: Aber da hab ich grade auch drüber nachgedacht, wie du so erzählt hast.

00:06:50: Ob nicht so Kollaborationen total sinnvoll wären?

00:06:53: Also dass du dir irgendeine krassen Tattoo-Artist holst oder Popstars ... Ich meine ganz ehrlich ist doch total plausibel!

00:07:01: Du gehst ins Stadion in meinem Fall als Masochist härter BSC und dann könnte ich jetzt beim Nachwuchs irgendwie einen Härttermblemen zwei Wochen lang auf den Oberarmen raufkleben außer du sagst mir es ist für Kinder nicht tauglich Und bei Lady Gaga oder wem auch immer könnte ich mir das auch vorstellen, also es macht doch eigentlich Sinn.

00:07:18: Habt ihr so was schon mal ausprobiert mit Kollaborationen?

00:07:20: Ja richtig cool dass du das ansprichst!

00:07:22: Wir haben am Anfang tatsächlich war der Gedanke auch direkt zu okay.

00:07:25: wir müssen Tattoo-Artists mit reinnehmen, haben dann die ersten dreihundert Designs größtenteils auch mit Tattoo Artists entwickelt, haben aber gemerkt sie wollen uns gar nicht so richtig... Also diese herkömmlichen Tattovierer Da haben wir dann irgendwie so einen Produkt, was ein bisschen gegen das echte Tattoo spricht.

00:07:42: Also es ist eher so magst du semi-permanente Tattoos oder magst Du echte tattoos?

00:07:48: Dementsprechend lief die Zusammenarbeit nicht ganz so wie wir uns das vorgestellt haben.

00:07:52: aber so Co-Creations mit größeren Influencern Mit bestimmten Stars können wir uns auf jeden Fall vorstellen.

00:07:58: und Wir sind jetzt auch in Gesprächen mit größerem Lizenzgebern Vereinen von Fußballvereinen über Football.

00:08:06: also da ist einiges dabei und einiges in der Pipe.

00:08:10: Das könnte ich mir ganz gut vorstellen, weil ... Ich weiß nicht, ich hab grad so den Typen vor Augen, der so einen Bierhelm aufhat und dem die Frau aber so vollein aufs Maul haut, wenn der hier irgendwie mit so einem großen Football aufm Oberarm dann tätowiert ankommt?

00:08:23: Aber wenn er sagen kann, hält ihr nur zwei Wochen!

00:08:25: Da fänd' ich das schon wieder plausibel eigentlich

00:08:27: ne?!

00:08:28: Also es ist gerade nicht unsere derzeitige Zielgruppe, weil's halt überwiegend Frauen sind, die sich wahrscheinlich auch so nen semenblüvernentes Tattoo sofort auftragen würden.

00:08:36: Aber wollen wir auf jeden Fall auch mehr rein.

00:08:38: Also diese emotionalen Themen, die zwar emotional sind aber nicht so emotional dass man auf ein echtes zurückgreifen würde.

00:08:44: Wie

00:08:44: ist es denn eigentlich entstanden?

00:08:45: Ich bin ja jetzt mit dir hier schon mitten ins Produkt reingestolpert bzw eine Frage vielleicht noch vorne weg was kosten sie unter Tu?

00:08:52: also habt ihr da irgendwie Größen SML XL und dann kosten die wie X bis Y Euro.

00:08:56: oder wie ist das preislich gestaffelt?

00:08:58: Wir haben verschiedene Größen, haben mit vier angefangen, jetzt sind wir bei sechs meistens So eine quadratische Größe und dann noch mal eine langgezogene davon.

00:09:07: Die gehen so von zwei Zentimeter bis zehn, fünfzehn Zentimeter.

00:09:12: kann man sich das vorstellen?

00:09:13: Und im Durchschnitt kostet ein Tattoo zehn Euro

00:09:15: und hält dann

00:09:16: bis zu zwei Wochen kommunizieren wir.

00:09:19: Wir haben auch Stellen wo nicht so viel Abrieb ist von der Haut beispielsweise am Innenknöchel, am Fuß.

00:09:25: Da kann es auch mal vier Wochen halten aber an den Fingern beispielsweise irgendwie nur fünf bis sieben Tage wenn man sich oft die Hände wäscht.

00:09:34: Je schmuddeliger du bist, desto länger hältst es.

00:09:37: Wo lass dir das fertigen?

00:09:38: In China.

00:09:39: Wir haben am Anfang ein Produzenten in Deutschland gehabt als wir dann auf unsere zweite Iteration vom Produkt umgestiegen sind und wir haben das dann mal so verändert nach dem ersten Jahr.

00:09:49: Dann mussten wir neue Lieferanten suchen.

00:09:52: Es hat leider in Europa nicht geklappt weil die unsere Tinte nicht verwenden wollten.

00:09:56: Und in China sind wir fündig geworden weil es eine besondere Zusammensetzung von dieser Tinte ist und die so oft den Maschinen noch nicht hatten.

00:10:05: Und keiner bereit war, mit uns da einen kleinen Test zu fahren.

00:10:08: Wir waren glaube ich auch noch zu klein als Start-up, als das für die interessant gewesen wäre.

00:10:12: Dann sind wir in China für nicht gewonnen und sind sehr happy!

00:10:16: Also mir kommen schon tausend weitere Fragen dazu, aber vielleicht nochmal den kurzen Schlenk gemacht.

00:10:19: Wie ist das denn entstanden?

00:10:20: Also wie bist du auf die Idee gekommen, dass du irgendwie semi-permanente Tattoos verkaufst?

00:10:24: Ich wollte schnimmer irgendwas online verkaufen!

00:10:25: Das sitzt ein bisschen tiefer... ich habe eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann damals gemacht und hab dann eine Abteilung.

00:10:32: hatten wir.

00:10:33: Es war im Stahlangel und die hatten so einen Tochterfirma quasi wo ich auch mal für zwei Monate vorbeischauen durfte und die haben so Sprinklerköpfe gemacht Und ich war dafür verantwortlich als auszubildender, dass jeden Morgen die Pakete vernünftig rausgehen dass die Kunden ihre Ware bekommen und wenn sie sehen mein Produkt ist noch unterwegs, das sie sich bei mir melden können.

00:10:52: Das fand ich irgendwie cool.

00:10:54: Es hat sich so angefühlt ein bisschen mal eigener Chef zu sein innerhalb dieser Firma und als wären das meine Pakete gewesen.

00:11:00: Und dann kamen so ein bisschen dieses Thema Online-Marketing dazu was mich sehr interessiert hat und irgendwann habe ich überlegt okay könnte ich das nicht irgendwie verknüpfen?

00:11:08: Online-Marketing und was physisches, was dann irgendwie versendet wird.

00:11:11: Ich wollte schon immer ein Produkt haben, das man sieht, was man anfassen kann nachdem man sich da irgendwas aus dem Kopf überlegt hat, dass dann irgendwann in den Händen zu halten.

00:11:19: Genau!

00:11:19: Und dann habe ich nach der Ausbildung studiert, hab mit einem kumpelnd Sonnenbrillenfirma gehabt, dann hab' ich mal T-Shirts online verkauft... ...und dann bin ich während meines Studiums im zweitletzten Semester, im fünften Semester mit meinem heutigen Mitgründer Michi nach Kalifornien gereist und hab dann Auslandssemester gemacht.

00:11:38: Und da war es so, okay, Kaliforniens Beach Vibes... ...und ich hatte Lust auf mein erstes Tattoo.

00:11:42: Ich wusste aber nicht welche Stelle und welches Motiv!

00:11:46: Und war auf der Suche nach so einer Lösung, dies einem ermöglicht ein bisschen Tattooprobe zu tragen.

00:11:52: Diese herkömmlichen Kindertatus die man kennt haben aber immer Motive, die halt für Kinder sind oder so extreme ausgefallene Motive, Tribals und so einfach nichts mehr was cool war.

00:12:01: Und die halten halt nur zwei Tage.

00:12:03: wenn man damit ins Meer gegangen wäre oder einmal geduscht oder einmal rübergekratzt dann sind sie wieder ab.

00:12:06: ich wollte irgendwie einmal richtig dieses Gefühl haben tätowiert zu sein.

00:12:10: Da kam das erste mal die Idee gibt es nicht irgendwas was in die Haut einzieht was nur in die zweitautschig gestochen wird oder sowas also einen vorübergehenden Setto bin ich dann irgendwann auf diese Frucht aus dem südamerikanischen Dschungel gestoßen und habe diese Idee mit nach Hause, mit nach Deutschland genommen.

00:12:28: Und hab' dann mit Michi zusammen daran angefangen zu arbeiten.

00:12:34: Jetzt sitzen wir heute hier in Stas auf einem europäischen Markt!

00:12:37: Wie

00:12:37: viel seid ihr mittlerweile?

00:12:38: Wir sind zwölft seit... Genau uns gibt's seit drei Jahren.

00:12:43: Wir hatten ein Jahr Produktentwicklung davorfasst und haben im Juni-Einundzwanzig das erste Mal das Produkt an den deutschen Markt gebracht.

00:12:51: Wo verkauft ihr?

00:12:52: überall in welchen Märkten?

00:12:53: Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Frankreich, Spanien und Italien also schon für unser Alter und auch unsere Größe ganz schön viele Märkte.

00:13:04: Ja ich sehe noch also Deutschland, Spanienspannien... Also Dach ein zwei drei, Niederlande Belgien und Frankreich ist ja schon fast bei zehn Märkten, das ist ja sehr fundig!

00:13:13: Ja da wollten wir schnell sein.

00:13:15: Das Produkt wahrscheinlich aber auch total dankbar weil du es wahrscheinlich im Brief um Schlag einfach versenden kannst.

00:13:18: günstig ne?

00:13:19: Das haben wir über die Zeit auch so optimiert.

00:13:21: Am Anfang haben wir noch in so kleinen, wahren Postboxen versendet.

00:13:25: Jetzt haben wir aber jetzt komplett auf Briefumschlag umgestellt.

00:13:29: Das ist natürlich für den E-Commerce ungewöhnlich und auch die Lagerung ist eigentlich super ... weil die halt super klein sind, super leicht!

00:13:35: Wir können immer per Luftfracht quasi unsere Ware holen.

00:13:39: Das is schon sehr dankbar.

00:13:41: Nachteilig ist dann ein bisschen der niedrige Warenkorb wo vielleicht andere E-Commerzplayer ein bisschen Vorteile haben.

00:13:47: Ja das stimmt natürlich.

00:13:48: Magst du sagen Wie viele ihr im Monat verkauft, mit welchem Umsatz und vielleicht auch was so die Marge ist.

00:13:54: Wenn man jetzt ein Ding für zehn verkauft kauft man das für Fünfzig Cent ein oder wie es ist so gestaffelt?

00:13:59: Wir waren die ersten zwei Jahre sehr oft mit unseren Zahlen.

00:14:03: Das ist uns ein bisschen auf die Füße gefallen.

00:14:08: wir werden dieses Jahr aber mehrfach Millionen machen im Jahr Und ja in Spitze haben ... ein mittleres, zweistelliges Bestellvolumenmonat.

00:14:20: Genau!

00:14:21: Ich bin ja jetzt extra ein bisschen vorsichtiger geworden... weil es dann viele Nachmacher gab die versucht haben das zu kopieren.

00:14:28: Das ist eigentlich richtig geil im ersten Moment, es ist voll Scheiße.

00:14:32: aber es hat jetzt dazu geführt dass wir komplett ungedacht haben noch ganz ganz viele andere Sachen uns überlegt haben was wir machen können und dementsprechend so bis hin neu innovativ sein mussten.

00:14:42: und das ist richtig cool.

00:14:44: Wir wollen es nicht ganz ausreizen.

00:14:46: Also wir sind sehr happy mit unserer Entwicklung, das habe ich auch schon überall kommuniziert.

00:14:51: Wir haben im ersten Halbjahr von Juni ein-zwanzig bis Dezember ein- zwanzig haben wir hundert-achtzigtausend Euro Umsatz gemacht.

00:14:58: dann im Jahr danach waren's zwei Komma.

00:15:01: drei Millionen glaube ich und in dreinzwanziger haben wir das nochmal verdoppelt.

00:15:05: ganz grob sind so bei fünf sechs Millionen rausgekommen genau und ab vierundzwanzige sind wir ein bisschen zurückhaltender mit den Zahlen.

00:15:12: aber es läuft weiterhin gut.

00:15:13: Krass, sechs Millionen Euro Umsatz bei einem Durchschnittsbong von dann ... Was ist der Durchschnitzbong?

00:15:19: Wenn man sich eine Tattoos kauft, die rund um zehn Euro kosten.

00:15:21: Kaufen die Leute gleich zehn oder nur einen oder zwei?

00:15:24: Zwei, drei.

00:15:25: Okay, aber dreißig Euro Bong und dann sechs Millionen.

00:15:30: Da muss man schon ganz schön Briefe verschicken.

00:15:31: Da gibt's auch ne kleine Anekdote mit unserem Füllfilmen-Zentrum aus Berlin im Sommer, wenn bei uns komplette High Seasons ist.

00:15:39: Dann passiert es schon mal, dass wir das Briefzentrum und um Berlin ein bisschen überlasten, weil die das nicht gewohnt sind dass jemand so geschäftlich so viel Briefe versendet.

00:15:51: Und wir dann so ein bisschen aus dem Nichts halt zehntausende Briefer da im Monat hingebracht haben.

00:15:59: Wir haben dann immer versendet mit Brief und zusätzlich Prio, damit das auch noch trackbar ist.

00:16:04: Und das sorgt dafür, dass es jedes Mal gescannt werden muss.

00:16:08: Normalerweise gehen Briefe einfach weiter gereicht.

00:16:11: Diese Prio-Geschichte hat für einen kleinen Kollaps mal gesorgt für ein, zwei Wochen.

00:16:17: Dann mussten wir überlegen, ob wir nicht in verschiedene Briefzentren das verteilen rund um Berlin, damit wir nicht eins komplett überlasten?

00:16:26: Wenn du jetzt so ein Ding für zehn Euro verkaufst, für was kauft man so einen Ding ein?

00:16:30: Das teile ich ungern.

00:16:31: Wir haben eine gute Marge.

00:16:33: Wenn man nur das betrachtet ist es eine sehr gute Marger überdurchschnittlich prozentual.

00:16:39: Die Rechnung geht aber leider nicht auf.

00:16:41: dass wäre schön wenn das so wäre.

00:16:43: Aber bei uns ist natürlich der Anteil von Versandkosten Von Lager, von Pick und Pack Auf diesen kleinen Warenkorb viel größer.

00:16:50: Jeder der sich im Digitalbereich auskennt weiß Dass man auch nicht für fünf Euren Kunden einkaufen kann.

00:16:55: Da muss man schon tiefer in die Tasche greifen.

00:16:57: Und wenn man für zwanzig, fünfzwanzig dreißig Euro einen Kunden einkauft dann kann die Marge noch so gut sein.

00:17:02: selbst wenn wir Luft versenden würden wird das dann irgendwann knapp.

00:17:06: aber wir wachsen profitabel.

00:17:08: Wir haben keine Investoren drin wir sind rein bootstrapped.

00:17:12: also müssen wir profitabel auf dem Erstkauf sein und da sind wir größtenteils auch

00:17:17: okay.

00:17:17: wow ich meine es ist sonst abotauglich wenn du sagst dass es so Nach zwei Wochen wieder weg wäre.

00:17:23: es ja eigentlich voll plausibel zu sagen, du kriegst sozusagen zwölf Packages im Monat sind immer zweite Tus drin oder sowas.

00:17:29: Ja schon also grundsätzlich schon.

00:17:31: wir haben aber auch gemerkt durch Bandels wo wir das mal ausprobiert haben dass die Leute's nicht so gerne mögen wenn man für die die Designs auswählt weil halt super individuell ist was jemand mag.

00:17:43: und bei dem einen Der möchte lieber Herzen haben und der andere steht eher auf Traveln.

00:17:48: Und möchte dann lieber irgendwie die Berge oder einen VW-Bus, das dann ganz schwer quasi vorauszuwählen was für die Person richtig ist?

00:17:57: Wir haben auch das Gefühl wenn man jetzt schon fünf Tattoos aus dem Travelbereich hat, dann ein Travel-Abo abzuschließen könnte schwierig sein!

00:18:05: Man kann drüber nachdenken.

00:18:06: wir haben es noch nie komplett getestet mit wirklichen Abos.

00:18:09: Ich denke gerade darüber nach ich mach das manchmal So gefrorenes Essen bestell ich mir manchmal, wo du dann so unterschiedliche Gerichte hast.

00:18:17: Ich sag mal die Pasta-Bolognese oder die Gemüsepfanne und der kriegt immer einen Hinweis.

00:18:24: In drei Tagen macht sich deine Lieferung wieder auf den Weg zu dir.

00:18:26: Willst du noch mal reinschauen?

00:18:27: Die konfigurieren.

00:18:29: So in so einem Art könnte man das ja eigentlich ganz gut bauen dass man sagt guck mal wir haben hier folgende fünf Designs sind gerade unsere Bestseller für dich aber vielleicht magst du dir ein eigenes zusammen sammeln.

00:18:37: Ja, gute Idee voll.

00:18:39: Wir können das vielleicht mit dem Bootstrap ändern.

00:18:40: also von daher ... Biete ich mich dir hier gleich als neuer Investor Ideengeber und zahle in die guten Ideen wie du mehr.

00:18:48: Nein aber Spaß beiseite da wär ich ja immer hinterher dass ich über so was nachdenke oder auch weil du Bandels gesagt hast, dass man vielleicht ja müsste doch eigentlich auch ganz gut gehen eure Sachen mit anderen Dingen zu kombinieren.

00:18:59: Also ich denke jetzt an Merch zum Beispiel macht ihr schon Partnerschaften?

00:19:03: Dass er jetzt sagt es gibt irgendwie Also kann man ja stationär und online betrachten, dass ihr sagt okay cool wenn du jetzt irgendwie das Metallica-Konzert gehst kannst du dir in dem und dem Merchhop auch noch Metallika Sachen von... Das wäre also die Denkrichtung.

00:19:16: weißt du was ich meine?

00:19:17: Ja richtig geile Idee.

00:19:19: Ab diesem Jahr haben wir damit so ein bisschen angefangen Und sind da auch gerade in den finalen Zügen mit paar Vereinen Gerade diese emotionalen Themen wenn es um Musik geht Wenn's um irgendwelche auch coole Brands, wenn coole brands bestimmte Sprüche haben.

00:19:37: Also niemand würde sich jetzt ein Brandlogo irgendwo drauf machen.

00:19:40: aber wenn es so einen Gefühl ist was transportiert wird über einem bestimmten Spruch vielleicht oder über bestimmte Motive dann können wir uns das richtig gut vorstellen.

00:19:49: und Da wird dieses Jahr auch noch einiges kommen.

00:19:52: und grundsätzlich sind wir wieder offen für.

00:19:54: Wir haben schon immer, wenn größere Unternehmen angefragt haben für irgendwelche Sommerfeste, für Events, für Mitarbeiter vielleicht fürs Onboarding oder sowas... Wenn da Unternehmen angefragt haben, haben wir das schon immer gemacht.

00:20:05: Immer auf einer gewissen Menge natürlich!

00:20:07: Aber wenn die Ideen cool sind dann sind wir da auf jeden Fall offen und glauben dass das komplett richtig ist.

00:20:13: also jeder hat Ich hab schon mal ein T-Shirt von Metallica gesehen.

00:20:16: Hier hat man einen Kugelschreiber von irgendeinem Unternehmen gesehen, aber an den zwei Wochen Tattoo wahrscheinlich noch nicht.

00:20:23: Was

00:20:24: stimmt?

00:20:24: Das ist echt ganz interessant!

00:20:26: Also so der BtoB Winkel auch bis jetzt hier weltmarktführer im PVC Rohrer herstellt und dann kannst du dir auf dem Unterarm diesen PVC Rohr von einem Arbeitgeber mal zwei Wochen enttätuieren.

00:20:38: Fühlt gar nicht mal so abwegig.

00:20:40: oder wenn du irgendwie so Leitspruch hast?

00:20:41: Ich glaube, wenn das Motiv cool ist Nicht plump das logo ist dann könnte dass also wenn man sich wirklich Gedanken macht und vielleicht das marketing team ein bisschen kreativ wird.

00:20:51: Dann glaube ich gibt es da schon gute möglichkeiten abzubilden.

00:20:53: ich denke jetzt gerade über tattoo merch für meine die kompakt universum.

00:20:57: nach oder meiner sonstigen podcast aktivität werde ich mit dir noch mal sprechen.

00:21:03: Ja, aber ist interessant.

00:21:04: Wie ist es generell mit den Lizenzthemen?

00:21:07: Die Motive gehören die euch?

00:21:08: oder wie läuft das, wenn du sagst, ihr habt eine Welle oder eine Uhr und ein Herz?

00:21:12: Wir haben in Haus eine Designerin, die regelmäßig neue Tattoo-Drops erstellt.

00:21:18: Und die ganz simple Motive, die es überall zu finden gibt, können wir natürlich nicht schützen.

00:21:23: Das sind nicht unsere Motive.

00:21:25: Aber sobald wir eine Wellenkombination machen und eine Sonne dazu haben, dann liegen die Rechte bei uns ja.

00:21:31: Also das kann man ... nicht einfach so kopieren.

00:21:34: Wenn das passiert, dann müssen wir auch dagegen

00:21:37: vorgehen.".

00:21:38: Also ich hab's vom auch aus der Kostenseite gesehen.

00:21:40: also ich habe es um mich gefragt ob ihr jetzt so ein zehn Euro Tattoo verkauft?

00:21:43: Ob ihr dann irgendwie immer noch einen Euro für Lizenz kosten und irgendjemand rechnen müsst.

00:21:46: aber da ist das ja mal safe!

00:21:47: Aber ich sag mal wenn du jetzt anfängst hier die Elsa von Disney irgendwie rauf zu printen, dann wäre sozusagen a different story... Ist das denn

00:21:54: kindertauglich?!

00:21:55: Das ist kinder tauglich, wir haben auch Viele Mütter, die das mit ihren Kindern oder der ganzen Familie auftragen.

00:22:01: Wir hatten tatsächlich auch mal eine Bestellung von ganz am Anfang von dreißig Tattoos und dann haben wir das Feedback bekommen.

00:22:07: ja den Bewohnern hat es sehr gut gefallen und da haben wir nachgefragt und dann hatte ein ganzes Altenheim oder kleiner Teil des Altenheimes alle unsere Tattoons drauf.

00:22:16: also für ältere Haut kein Problem Gerade da vielleicht, manche Tattoos sehen nicht mehr so nice aus.

00:22:22: Wenn die Haut ein bisschen an Elastizität verloren hat und dann einfach mal einen Inkster-Tattoo drauf.

00:22:28: Das klappt!

00:22:28: Geil,

00:22:29: habe ich jetzt hier Oma vor Augen, die im Altenheim sitzt und hat so'n rocker Ding auf dem Unterarm.

00:22:33: Geil!

00:22:35: Gefällt's?

00:22:37: Ja, verrückt.

00:22:38: Wie ist denn so die Wettbewerbslage da eigentlich?

00:22:41: Also wie viele gibt es, die sowas machen wie ihr?

00:22:43: Weil also ich merke jetzt schon du musst ja eigentlich... Ich weiß gar nicht wie du nachts schlafen kannst.

00:22:46: Es muss ja jede Nacht drei Ideen kommen bei eurem Thema.

00:22:48: Gibt's ja gefühlt dutzende Wege aber das weckt dann auch andere.

00:22:53: Was ist da so los?

00:22:54: Wir sind Europamarktführer für semi-permanente Tattoos.

00:22:58: Jetzt schon nach den drei Jahren, dem wir das machen liegt aber daran weil es einfach nicht viele gibt.

00:23:04: Also es gibt nicht viele Wettbewerber, wir haben das Thema so ein bisschen nach Europa gebracht.

00:23:08: Nach Europa gebracht sage ich extra weil es gibt den Weltmarktführer aus Kanada beziehungsweise Nordamerika der vor allem in Amerika und Japan unterwegs ist.

00:23:19: soweit Ich weiß genau und Wir haben das thema so ein bissel nach europa gebracht sind hier der größte.

00:23:25: Es gibt ein zwei kleine ich hatte ja vorhin schon erwähnt zum paar copycats die versuchen uns nachzumachen die glücklicherweise das machen, was wir vor zwei drei Jahren gemacht haben und wie dann dadurch ein bisschen weiter sind.

00:23:37: Aber ist nicht ganz so simpel.

00:23:39: also die Eintrittsbarrieren sind höher als bei Sonnenbrillen oder T-Shirts, die ich vorher gemacht habe sagen wir mal so.

00:23:45: Warum mein Gott?

00:23:45: Wo du Japan sagst da tut sich ja noch eine Welt auf Anime!

00:23:48: Oh mein Gott, was wirst du alles machen?

00:23:50: Überleg mal.

00:23:51: Wenn du bei der Pokémon Company irgendwie die Pokémon-Lizenz holst oder machst du hundertfünfzig Pokémon ... Oder machst du ein Kalender, dreihundertfünfundsechzig Tage Pokémon jeden Tag ein Tattoo oder so.

00:24:03: Deine Umsätze gehen ja skyrocket!

00:24:06: Ja da sagst du was ich will.

00:24:08: wahrscheinlich hören unsere Kunden jetzt nicht so krass deinen Podcast also einige vielleicht aber ich glaube da gibt es jetzt nicht die riesen Schnittmenge Aber wir... Jetzt

00:24:17: wird man ja nicht persönlich, Freundchen.

00:24:20: Ja also vielleicht doch.

00:24:21: aber wir haben natürlich auch paar jüngere Kunden überwiegend weiblich.

00:24:25: ich weiß nicht du hast ja noch nichts zu deiner Zielgruppe gesagt.

00:24:27: können wir das nachnehmen?

00:24:28: Ich geb es ja leider dazu.

00:24:31: Aber ist tatsächlich ein sehr spannendes Thema für uns Lizenzen und wir haben einen der größten Lizenzgeber in diesem Bereich abgeschlossen vor Ein, zwei Monaten und da wird nächsten Monat tatsächlich was großes kommen.

00:24:47: Also ist genau der richtige Gedanke die du erwähnt hast so Richtung Welten zu denken.

00:24:53: aber ich stimme als größte Herausforderung bei euch das Thema Discovery vor.

00:24:57: also wenn ich bei euch auf die Seite gehe Ich hab mich dabei ertappt, dass ich für mich nichts gefunden habe.

00:25:01: Du hast ja auch erzählt, das ist bei euch weiblich.

00:25:04: Es war vieles, was ich als Feminin empfinde oder in meinem alten Männerdenken einordnen würde und es muss voll komplex sein die Leute so im Universum ... ...touched reinzuführen.

00:25:16: Weißt du, was ich meine?

00:25:17: Dass du jetzt sagst so okay wow... Ich bin irgendwie in der Jogi-Richtung unterwegs oder ich bin mehr Rock,... ...ich bin der Pokémon und ich bin Disney.

00:25:24: also Lizenzen kommen ja vielleicht erst.

00:25:25: aber weißt du was ich mein?

00:25:26: das ist so... Das ist so erschlagend was ihr alles an Masse habt!

00:25:29: Ja, das ist auch gar nicht so einfach.

00:25:30: Da muss man immer aufpassen dass man nicht in dieses Netflix-Prinzip verfällt.

00:25:35: Dass es irgendwie so viel Auswahl gibt, dass man schon fast keinen Bock mehr hat überhaupt irgendwas zu wählen.

00:25:40: Jeder kennt das ja wenn man irgendwie zu Hause sitzt ein Partner oder mit Freunden und man möchte einen Film aussuchen und nach einer halben Stunde sagt man so scheiß drauf lass quatschen!

00:25:50: So da müssen wir schon aufpassen.

00:25:52: Wir arbeiten da täglich dran.

00:25:54: Also die Filterung zu optimieren, eine richtig gute Suche zu haben und so weiter.

00:25:59: Da muss man schon in so Richtung denken und vor allem auch umdenken aus den eigenen Bedürfnissen raus was ein selber gefallen würde weil da gibt es halt ganz viele verschiedene die bei uns kaufen also sehr breit.

00:26:09: unsere Zielgruppe ist auch sehr breite.

00:26:10: das ist ein massen Massenthema.

00:26:13: bei uns kauft ne junge Schülerin genauso wie ihre Mutter und vielleicht sogar ihre Oma.

00:26:19: dementsprechend ist das auf jeden Fall ein sehr wichtiges Thema.

00:26:21: ... gut hinbekommen, du als Mann... ... wird es ein bisschen schwieriger, dass du genau das findest was du haben möchtest.

00:26:29: Das stimmt!

00:26:30: Ja Johannes Klisch hier von Snox hat das die Tage gerade geteilt.

00:26:33: Deshalb meinte sie hatten die Boxershorts in ich weiß gar nicht zehn zwölf Farben oder sowas und dann haben sie nur auf die vier Bestzeller runtergekattet... ...und hatten fünfzehn Prozent Umsatzwachstum.

00:26:43: also machen fünfzehnt prozent mehr Umsatz weil sie die Anzahl an Auswahl reduziert haben.

00:26:47: Also das ist manchmal richtig krass.

00:26:49: Da denke ich grad bei dir auch noch drüber nach, dass es wahrscheinlich auch ein bisschen darum geht so eine Discovery vielleicht auch manchmal von sich wegzuholen.

00:26:55: Also wenn nicht du wäre würde ich jetzt sag' ich mal und in die Zänzen denke ich würd mit Partner suchen.

00:27:00: Ich würde zu Kollaps machen Und dann würde ich so mit Subdomains arbeiten oder mit so Unterseiten das ich sage ok cool kommen.

00:27:06: Jetzt machen wir so einen Nintendo-Kollabo Der Joel der steht doch auch irgendwie voll auf Zelda.

00:27:10: Dann gibt's jetzt hier irgendwie das Zelda Egg und dann haben wir hier irgendwie mit den New York Giants haben wir irgendwie auch nur geschehen Weißt was ich meine?

00:27:15: Und dann leitest du die sozusagen nur in die Special Shops oben.

00:27:18: also Macht es Sinn, was ich erzähle oder ist das krasser Bullshit?

00:27:20: Nee so dedizierte Landingpages würden wir unter dem Thema würden wir das so bearbeiten und das macht auf jeden Fall Sinn da vielleicht ein bisschen weniger Auswahl zu geben.

00:27:31: Wir merken aber auch dass wir so ein bisschen das Ikea-Prinzip haben.

00:27:34: also schon interessant bei uns.

00:27:35: wenn wir den Weg zu Starr und zu Gradlied nicht machen dann werden nicht noch weitere Sachen mitgenommen.

00:27:42: Also wie haben wir das gemerkt denn Hatten teilweise Optimierungen, die so gut funktioniert haben.

00:27:49: Dass die Conversion Rate zwar hörbar der durchschnittlich bestell wird aber niedriger weil eben genau das sofort gefunden wurde was man haben möchte und vielleicht nicht noch unterwegs gesehen wurde.

00:27:58: ah das kann ich an meiner Freundin mitbringen.

00:27:59: oder das ist bei so einem zehn Euro Produkt natürlich super.

00:28:02: es kann wir viele Impulsivkäufe und da müssen wir auch aufpassen dass wir nicht zu gradlinig und zu perfekt die User Experience machen ist ein schmaler Grad und super interessant.

00:28:14: Ja, ist voll spannend.

00:28:15: Zumal sagst du ja wieder was der Geschenkemarkt ist ja auch voll riesig.

00:28:19: Also kannst du ja eigentlich auch sagen dass man versucht andere Leute... also ich bin da vielleicht nicht Zielgruppe im Sinne des Käufers für mich aber vielleicht für jemand anderen.

00:28:27: oder wenn Muttertag ist machst du so eine Muttermantritu- oder Vatertag?

00:28:31: Oder keine Ahnung.

00:28:32: Also hat er volles Potenzial da ganz viele Dinge zu tun.

00:28:36: Absolut!

00:28:36: Es sind auf jeden Fall auch riesige Events wo sehr viel gekauft wird und sehr viel geschoppt wird.

00:28:43: Da machen wir auch immer mit.

00:28:45: Was ist denn eigentlich mit stationärem Handel?

00:28:46: Also ich meine, wäre ja sonst voll plausibel zu sagen... Nimm dir irgendeine Stoßrichtung.

00:28:51: Also es gibt doch immer zum Beispiel, ich denke jetzt grad so absurd ... Aber du hast ja bei Chibo

00:28:55: z.B.,

00:28:55: ganz intensiv und andere machen das dann auch wenn du so in den ... Du gehst so einkaufen durch die Einkaufszone bis bei Rossmann, dann bei Chivo oder vielleicht bei Lidl oder sowas?

00:29:03: Dann merkst du ja, die haben alle so Richtung!

00:29:05: Dann haben sie so Richtung Januar gibts da irgendwie die Yogarecke weil alle wieder mehr Sport machen wollen.

00:29:09: Und dann verkaufen die wieder Handeln.

00:29:10: Dann kommt die Gartengeschichte, dann kommt irgendwie Kochen, dann kommen Putzen.

00:29:13: also da gibts ja immer auch Sowellen.

00:29:15: Da wär voll plausibel zu sagen, du machst jetzt ein Chibo-Koop im Sachen Yoga dass wenn die da wieder ihre Yogamatten und ihre Yoga-Würfel verkaufen, das dann daneben auch irgendwie zehn Motive deiner semi permanenten Tattoos hängt.

00:29:27: Finde ich auch eine sehr gute Idee!

00:29:28: Bisher haben wir uns von stationären Handel immer so ein bisschen fern gehalten weil wir hier die Marke komplett unter Kontrolle haben wollten.

00:29:37: jetzt sind wir aber glaube ich an einem Punkt angekommen wo das einen sinnvoller nächster Schritt sein könnte und haben auch paar Anfragen von Drogeriemärkten sind auf jeden Fall auch offen dafür.

00:29:49: Wenn man da eine gute Auswahl hat, wie du schon sagst ein Thema was irgendwie gut sich einfügt und zudem passt was angeboten wird zur richtigen Zeit dann macht das auf jeden fall Sinn.

00:29:57: Ja

00:29:58: stimmt noch besser DM also ist ja eigentlich Nummer eins Ort für euch wenn ihr da neben dem Nagel lack irgendwie noch so etwas hast.

00:30:03: also meine Güte ich glaube deine große Aufgabe ist Fokussierung.

00:30:07: war musste aufpassen dass sie nicht irgendwie jedem Hund hinterherrennt sage ich mal

00:30:12: In so Gesprächen wird das immer wieder klar und das finde ich auch so spannend, dass so viele gute Ideen im Austausch entstehen für unser Thema.

00:30:20: Weil es irgendwie so nah bei ist um man das direkt greifen kann.

00:30:24: Bei uns ist auf jeden Fall das Thema Fokussierung also eher die Dinge, die wir nicht machen zu denen wir nein sagen Und wir sind da schon ganz gut waren von Anfang an, dass wir selbst als Mini-Startup und Sachen vorgenommen haben und eine Strategie ausgearbeitet haben und auch an der dann erst mal festgehalten haben.

00:30:39: Und alle anderen Themen nehmen wir mal so mit den Backlog.

00:30:42: Jetzt sind ja auch gerade ein paar Ideen entstanden, die ich auf jeden Fall mitnehme.

00:30:45: Aber würden wir allen nachjagen?

00:30:47: Würden wir glaube ich nicht ankommen!

00:30:49: Martin wie alles da darfst du eigentlich schon einen Adventskalender?

00:30:52: Nee noch nicht.

00:30:52: haben wir auch tatsächlich schon drüber nachgedacht?

00:30:54: der Winter ist nicht unsere Zeit.

00:30:57: jetzt ist die Frage ob man dann ein Advents Kalender macht um dem entgegenzuwirken.

00:31:02: Ich bin nicht so der Fan von Moves mit dem Rücken zur Wand so bisschen um das schlechter auszugleichen sondern eher, wenn man sowieso gerade stark ist das Momentum mitzunehmen.

00:31:11: Deswegen haben wir es bisher noch nicht umgesetzt auch weil man sehr krass vorwegplanen muss und wie er jetzt nicht so krass oder ich eigentlich ehrlicherweise im Pausenteam sehen das schon aber ich hab's bisher nicht so gesehen dass jemand sich hier zwanzig oder vielleicht zwölf aber vierundzwanzig verschiedene Tattoos die halten ja alle zwei Wochen.

00:31:30: also das muss man sicher das sind ja dann keine Ahnung fünfzig Wochen oder so?

00:31:35: Das ein ganzes Jahr.

00:31:36: Ich weiß nicht, ob die Welt das braucht.

00:31:39: Glaubt es ist ein Fehler?

00:31:40: Es gibt so viele Sachen wo ich sage da brauchst du echt kein Adventskalender.

00:31:44: Ja stimmt!

00:31:46: Stimmt wenn man das so sieht und die sich auch verkaufen dann stimmt ja vielleicht ja.

00:31:51: Und weißt Du warum's auch charmant ist?

00:31:52: weil... Nämlich ein Spießer.

00:31:55: Mich nervt immer tierisch, wenn du dann ... gibt dir die großen Schokoladenhersteller

00:31:59: z.B.,

00:31:59: auch wenn du so einen Kinderadvent- kalender hast, wo diese Minis drin sind und dann hast du außen eine Pappgeschichte, das sieht aus wie so ein Obelisk!

00:32:07: Wenn du hinterher das Ding in den Müll schmeißt, machst du es auf und hast nur Plastik.

00:32:11: Das find ich voll asozial, dass man dann irgendwie ... keine Ahnung, fünfhundert Gramm Kunststoff verballert, um irgendwie zwanzig Gramm Schokolade zu verkaufen.

00:32:20: Aber in deinem Fall könntest du richtig Origami-Style ... quasi mit Papier arbeiten.

00:32:25: Deswegen, also ich finde das schon plausibel vor allem wer weiß ob so ein Adventskalender nicht so ist dass den die ganze Familie nutzt oder Pärchen oder sowas weißt du?

00:32:33: Also heißt ja nicht dass einer das nutzt und ich meine heißt auch nicht dass du die Tattoos nacheinander nutzt.

00:32:37: Ich meine was da viele Stellen am Körper hast im Knöchel den zweiten Dezember und am Handgelenk den vierzehnten oder so.

00:32:43: Ja

00:32:44: stimmt guter Punkt.

00:32:46: Ich glaube, man müsste sich mal umhören wie Adventskalender genau genutzt werden.

00:32:50: Aber mehrere Stellen am Körper macht schon Sinn.

00:32:52: Wir haben auch ganz viele Tattoos-Sleeves und so also Leute die sich einen eigenen Sleeve dann zusammenbauen und da wären dann halt gern mal fünf, sechs Tattoes auf einmal aufgetragen.

00:33:00: Ach ja cool!

00:33:00: Also Adventskalender auch noch mit auf die Liste?

00:33:04: Wie machen das doch noch hier der Ideengebende Business Angel wenn ich mich hier mal bei dir prostituieren darf aber... Ich überleg grad auch, was sind noch so Ausbauprodukte oder willst du gar keine Ausbaubprodukte?

00:33:17: Mir kam zum Beispiel grade, wo du Sleeves sagst.

00:33:18: Es gibt ja manchmal auch so ... Als ich im Studium war, hab ich das mal gesehen, da gab's sowieso Art Strumpfhosen, die sind bedruckt, kannst du über den Arm ziehen und dann sieht es aus als wenn ein Arm tätowiert ist und du ziehst einfach wieder ab, wenn der Disko-Besuch vorbei ist.

00:33:29: Oder wahrscheinlich gibt's noch andere Nebenbereiche, die vielleicht interessant sind wie Hautcremes, die die Titus nochmal mehr leuchten lassen oder Pipapo.

00:33:37: Denkt ihr über so etwas nach oder sagt dir um Gott das Willen, Hocus Pocus keep the focus!

00:33:41: Haben wir bisher so gesagt, Hocus Pocus Keep the Focus.

00:33:46: auch da sind wir offen und es wird irgendwann in den nächsten Jahren wahrscheinlich noch weitere Produkte geben.

00:33:53: Es ist nicht ganz so einfach wie bei einer Sonnencreme beispielsweise wo der Weg dann zu anderer Kosmetik recht kurz ist.

00:34:00: Wir arbeiten mit Farbe, wir haben das Thema Ink im Namen.

00:34:04: Das müsste schon irgendwas mit Farbe zu tun haben, was sehr ästhetisch ist, visuelles.

00:34:09: Da gibt es aber natürlich einiges, was da kommen kann.

00:34:14: Bisher haben wir immer in die Breite das Produkt-Sortiment durch neue Designs erweitert.

00:34:20: Das ist für unser jetziger Stand auch das Beste, was wir machen konnten und können.

00:34:25: Es wird auf jeden Fall den Punkt geben wo wir uns überlegen, was können wir unseren Kunden noch anbieten?

00:34:31: In dem Bereich, wie viel können wir vielleicht sogar komplett neue Zielgruppen für uns gewinnen.

00:34:36: Fällt nicht noch was ein?

00:34:37: Wo du gerade sagst, erweitern man könnte ja auch so Tattoo-Sets machen, die wie so'n Panini Album funktionieren.

00:34:42: also das sehe ich beobachtet aber Kindern immer wenn du sozusagen Packung kaufen musst und immer in der Hoffnung dass du eine Setz voll kriegst und dann kannst du dir irgendwann wirklich den ganzen Arm voll tätowieren mit dem Motiv was du eigentlich haben willst.

00:34:53: Das ist echt mal ein stimulierender Podcast hier heute mit dir.

00:34:56: Sorry, ich werfe dich jetzt halt mit Ideen voll und du denkst so was will der Bekloppte eigentlich?

00:34:59: Ich will nur von meinem Umplatz erzählen!

00:35:01: Nein nein das ist sehr gut es freut mich.

00:35:03: also ich nehme mir sehr viel mit.

00:35:06: Nice nice vielleicht als Endgespräch langsam auch mal Richtung Ende kommt.

00:35:11: Wie ist es mit dem Thema Marketing?

00:35:12: Also was sind eure Kanäle?

00:35:14: Du könntest bestimmt das klassische Performance Zeugs machen.

00:35:17: Also ich schätze mein Instagram wird bei euch ganz gut gehen.

00:35:19: Ist es ansonsten so... Pinterest oder ist es eher auch so TikTok-Geschichten, die für euch gut funktionieren?

00:35:25: Wo gearbeitet ihr da?

00:35:26: Wir sind auf allen Kanälen unterwegs, die du gerade genannt hast und noch weitere.

00:35:30: Wir sind stark über PaySocial gewachsen.

00:35:33: nur deswegen konnten wir überhaupt zu schnell wachsen.

00:35:34: das spricht sich jetzt nicht so schnell rum.

00:35:36: über Google Ads zum Beispiel hat es nicht so sehr funktioniert.

00:35:40: wir sind stark in E-Mail bespielen auch WhatsApp.

00:35:42: ja jetzt gehen wir in Influencer ein bisschen mehr rein also Das ganze Repertoire eigentlich an digital Assets, die man braucht im Marketing und um dir vielleicht so ein bisschen Rahmen zu geben.

00:35:54: Also stand jetzt machen wir sechzig-siebzig Prozent mit PaySocial.

00:35:58: Da gehört dann auch TikTok dazu MetaTikTok Instagram.

00:36:01: Dann haben wir Google Auch in allen Ländern aktiv Pinterest als zweite Suchmaschine nach Google Und den Rest bilden dann Influencer und alle CRM Kanäle e-mail und WhatsApp.

00:36:13: Hat dir mit Influencern schon mal intensiv versucht?

00:36:15: Also ist das was, was da funktioniert?

00:36:17: Sind wir gerade dran tatsächlich.

00:36:19: Wir wollen auch gerne Co-Creations mit Infruenzern machen also kleine Kollektionen von bestimmten Influenzern die vielleicht auch Designer-Fiend sind, die ein bisschen kreativ werden können, die vielleicht ein gewisses Gefühl verkörpern.

00:36:36: Die für eine bestimmtes Thema stehen.

00:36:37: Da gibt es ja natürlich viele Möglichkeiten dieses Thema in Tattoos aus zu drücken.

00:36:41: Da sehen wir auf jeden Fall sehr viel Potenzial und die ersten Tests mit Effilienz- und Influencern sind sehr vielversprechend.

00:36:48: Wir haben heute beim Frühstück in der Firma über Mikaela Schäfer geredet, habe ich gerade gedacht es wäre sehr witzig wenn sie so eine Nacktschnecke machen würde als zu Tu.

00:36:57: Ich kenne mich von Mikaella Schäfern, warum Nacktschnecke?

00:37:00: Ich glaub, die haben sie immer so genannt.

00:37:01: Die ist doch hier bei Germany's Next Topmodel und dann hat die ja immer blank gezogen.

00:37:05: Die war auch da nackt DJ'n also die hatte mal oben Ohne hat die dann Platten aufgelegt usw.

00:37:09: Und hat immer durch viel ich nackte Haut zeigen.

00:37:11: Dann haben wir die mal die Nacktschnecke glaube ich genannt?

00:37:13: So eine nacktschnecke kann man schnell umsetzen!

00:37:16: Ich weiß nicht ob Michael Lascheva für unser Brand gewinnen wollen, aber... Aber wie könnten den Nacktreck umsetzten?

00:37:22: sagen wir es

00:37:22: so?!

00:37:25: Ja, stimmt.

00:37:26: Wahrscheinlich eher so über die Mikroinfluencer, wahrscheinlich so die Mommi-Bloggerinnen oder diese Fashion machen in gar nicht so großer Größe.

00:37:32: Die haben ja meistens die stärkste Affiliation mit ihrem Publikum irgendwie ne?

00:37:37: Das ist so... So kam er auf das Thema heute am Frühstück durch.

00:37:41: Ich weiß nicht wie wir dazu kamen, es ging um Pornografie weil wir glaube ich über Payment geredet hatten und dann das Porno unter dem volles Problem haben, Payment zu machen.

00:37:47: Und da war auch so das Thema dass man sich eigentlich mit denen identifiziert der Nachbar von nebenan sind Hollywoodstar oder in dem Fall Sexindustrie.

00:37:58: Na ja gut, aber anyway, schweife ab!

00:37:59: Gut, kein Verstanden.

00:38:01: Marketing eigentlich relativ klassisch.

00:38:02: und beim Thema Finanzierung hast du jetzt schon mehr verratziert?

00:38:05: Oder ist es sehr betont dass ihr irgendwie bootstrapped seid wie Carmes also hattet ihr keinen Bock das immer jemals mit Investoren arbeitet?

00:38:11: Ist es so ein Freiheitsdinge oder gibt das Modellis nicht her?

00:38:14: oder warum die Entscheidung?

00:38:16: Wir haben's nicht gebraucht.

00:38:17: ums ganz kurz zu machen wir haben es bisher einfach nicht gebraucht.

00:38:21: Wir konnten aus unseren eigenen Umsätzen wachsen.

00:38:24: glücklicherweise, wir hatten am Anfang keine Lust direkt Investoren mit dazu zu nehmen weil man da immer noch recht günstig viele Prozente abgibt und wir halt voll an die Idee geglaubt haben wussten dass das groß werden wird.

00:38:36: dementsprechend am Anfang kein Investor rein geholt und dann halt direkt so optimiert also dadurch dass wir keine Investoren hatten mussten wir Dinge tun, die profitabel sind.

00:38:46: Und ich glaube das hat dem Unternehmen dann auch zu dem Backstum verhäufen wie es heute ist und auch zu den Fundamenten dass wir eben profitabel handeln und uns nur Dinge überlegen, die auch wirklich Sinn machen.

00:38:55: Das hat für die schöne Entwicklungen in den letzten drei Jahren gesorgt.

00:38:59: aber es wird wenn es einen Zeitpunkt gibt wo wir Investoren brauchen sind wir da nicht komplett abgeneigt.

00:39:04: Es ist nicht so ein Ding wo wir sagen nee macht für uns gar keinen Sinn.

00:39:08: Wir haben jetzt eine sehr clean Company Struktur.

00:39:11: Ich bin froh, dass es so ist.

00:39:14: Wir fallen gleich drei Business-Engel ein für dich.

00:39:16: Erzähl ich dir später!

00:39:18: Ich mag solche Produkte und verstehe wie du da denkst... Wie ist denn die Internationalisierungsreise für euch?

00:39:24: Es ist für euch leicht jetzt zu sagen, kommen wir nehmen auch noch Polen, Tschechien dazu, Scandex könnten Thema sein oder lassen mal über Asien nachdenken, was man über USA nachdenkt.

00:39:34: Ist das bei eurem Thema gut machbar?

00:39:36: Wir haben ja recht schnell internationalisiert.

00:39:40: Ecom Brands ist es allgemein irgendwie immer so.

00:39:43: Es gibt so drei Arten, nochmal einen richtig dicken Hebel on top zu packen und das meistens entweder neue Produkte zu machen also Produkt-Sortimentserweiterung komplett neue Kanäle oder neue Länder Und wir haben uns dann recht schnell für neue Länder entschieden weil wir bei den Produkten da haben wir schon drüber geredet nicht so einfach haben komplett neue Produkte auf dem Markt zu bringen außer ein breiteres Tattoo Sortiment.

00:40:07: Bei Marketing Kanälen waren wir happy mit dem ein, wo wir uns am Anfang stark drauf fokussiert haben und dann wollten wir Fürstmover sein.

00:40:14: Wir hatten einen krassen Fürstmover Advantage in Deutschland und haben dann gemerkt okay das gibt es auch nicht in Frankreich, das gibt's doch nicht in den Niederlanden, das gibts nicht in Österreich oder Schweiz, nicht in Spanien, nicht Italien.

00:40:25: Wir wollen da die Ersten sein und diesen Hebel ausnutzen.

00:40:29: Und haben das dann gut aufgebaut, merken jetzt aber auch... Es ist nicht einfach!

00:40:33: Man verkauft nicht einfach so in sechs verschiedenen Sprachen, in acht verschiedene Länder und macht das mal so nebenbei mit einem zwölfköpfigen Team.

00:40:39: also da steckt schon was hinter und es ist schon etwas uns intern immer wieder challenged, das so weiterzuführen.

00:40:48: Wir machen es gut und wir haben diesen Vorteil ausgenutzt.

00:40:51: Also, wir haben jetzt eine Position in Italien.

00:40:52: Wir haben uns die Position in Spanien.

00:40:54: Das ist für mich als Gründer völlig verrückt, dass wir irgendwie nach zwei Jahren ... Wir könnten durch Paris laufen und dann gibt es da Leute, die Ingster kennen und unsere Tätos auftragen.

00:41:03: Und wir können uns nicht mehr verständigen, weil ich kein Französisch kann, die vielleicht nicht so gerne Englisch sprechen.

00:41:08: Also das ist schon für uns echt krass zu sehen.

00:41:10: oder wir sehen immer mal wieder, dass eines der stärksten Städte irgendwie Mailand von uns ist?

00:41:18: Und wir halt echt weit weg von Mainland sind, also es ist richtig cool zu sehen und macht irgendwie glücklich und stolz.

00:41:24: Wir werden jetzt aber nicht nach Polen, Tschechien... Also wir werden jetzt diese Geschwindigkeit nicht krass weiter machen sondern eher tiefer in die Märkte reingehen wo wir sehen macht Sinn, wo wir jetzt Learnings generiert haben und da natürlich auch einen Vorteil gegenüber allen anderen haben weil wir wissen welcher Markt wie performt.

00:41:39: Für euch muss doch der ultimative Ballermann muss doch hier TikTok Shop sein.

00:41:43: Also, wenn du da irgendwie sagst aus TikTok raus direkt den Kram verkaufen musst dann nur das Fulfillment sage ich mal irgendwie halbwegs dezentralisiert kriegen.

00:41:52: Das muss doch richtig krachen oder?

00:41:54: Noch kracht es nicht so krass wie andere Kanäle aber wir sind dran!

00:41:57: Habt ihr schon merkt in wo ihr das betreibt?

00:41:59: Tiktok shoppen online noch nicht nehmt?

00:42:02: Wir haben ganz normal Tiktock Hate Ads gemacht.

00:42:06: Ich muss aber dazu sagen unsere beste Zielgruppe ist nicht krass jung also die die bei uns richtig Für Umsatzsorgen sind.

00:42:14: dreißig Plus, auch wenn man das im ersten Moment nicht denkt.

00:42:17: Und die halten sich weniger auf TikTok als auf Meta und Instagram.

00:42:21: Ah!

00:42:22: So ein Blödsinn.

00:42:23: Das ist doch alte Weise.

00:42:24: meiner denke, TikTok ist was für Junge?

00:42:26: Das ist schon längst überkommen, glaub ich nicht.

00:42:28: Ja,

00:42:28: ich glaube nicht dass TikTok was für junge ist.

00:42:29: Ich glaube einfach, dass die meisten, die es nutzen oder ein großer Teil, die sie nutzen, nicht älter sind.

00:42:35: Oder gibt es da Statistiken, dass sich das komplett geändert hat?

00:42:38: Sagen wir so zumindest haben Erfahrung gemacht, dass die nicht unbedingt über TikTok kaufen.

00:42:44: Vielleicht hängen sie da ab?

00:42:45: Aber die kaufen dann trotzdem über Instagram.

00:42:47: Das kann natürlich sein, dass alle TikTok auf dem Handy haben aber dann freizeitmäßig abhängen.

00:42:53: Ich glaub das schifte... Also ich hab darüber nachgedacht es müsste eigentlich ein krasser Kanal für dich sein.

00:42:56: vielleicht ist doch völlig falsche Hypothese und ich meine das andere wo man natürlich drüber nachdenken kann ist weil du auch bei Luftfracht geredet hast, dass man natürlich... Ich weiß gar nicht ob Temo das mittlerweile schon macht, dass Sie Fulfillment anbieten.

00:43:06: Ob ihr nicht auch sagen könntet ihr seid direkt auf Temo gelistet und vertreibt von da.

00:43:12: Vielleicht macht es dir sogar Sinn, über so eine Zweidmarke nachzudenken.

00:43:16: wie das ja auch immer ... Da musst du eigentlich älter sein und größer und es macht voll viel Häsel und ist super nervig.

00:43:20: aber wenn du ne große geile etablierte Brandtas und kannst sagen die ist halt Quality dann kannst du auch immer ne Zweitmarke machen, die halt so auf die günstige Schiene geht dass du die Nachahmer den ein bisschen des Wasser abgräbst und trotzdem der Umsatz aber bei dir landet so und du noch genug Marge machst ja?

00:43:34: So dass man halt irgendwie diese Thema günstig ich kauf ganz viel direkt aus Asienkiste fährt.

00:43:40: Aber vielleicht ist es auch eine bescheuerte Idee.

00:43:42: Macht ihr Amazon schon?

00:43:43: Ja, klar!

00:43:44: Amazon machen wir.

00:43:45: Wie läuft das für euch?

00:43:46: Sehr gut.

00:43:47: Wir machen regelmäßig über zehn Prozent unseres Umsatzes über Amazon.

00:43:52: Profitiert auch stark von unseren paid-social Kanälen.

00:43:55: Also man merkt schon dass da eine Connection ist und die Leute eben da kaufen wollen wo sie gerne kaufen.

00:44:01: Also Melvin war ja heute ein bunter Ritt.

00:44:03: also obwohl er eigentlich monochromatisch seit was trotzdem bunter ritt hat mir viel Spaß gemacht.

00:44:08: cool.

00:44:08: Ich wünsche euch viel Erfolg, dass es weiterhin so gut geht für euch.

00:44:11: Ja

00:44:11: danke dir!

00:44:11: Hat mir auch Spaß gemacht.

00:44:12: Danke fürs Gespräch.

00:44:14: Vielleicht bis zum nächsten Mal hier gibt's einen Recap wenn du dann irgendwie in drei Jahren noch mehr von der Welt gekafert hast?

00:44:20: Ich bin mir sicher das wird zu sein.

00:44:21: ich freue mich.

00:44:25: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen und hey!

00:44:39: Je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:44:43: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:44:47: Bis zum nächsten Mal.