Straffr 🪱: Was kann ein smartes Fitnessband?

00:00:00: Digital kompakt.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek, los

00:00:07: geht's!

00:00:16: Hallo Leute heute wird es sportlich und zwar ich bin da auf was neues gestoßen also ihr kannte das vielleicht schon da draußen weil es war auch schon mal im Fernsehen bei der Hülle der Löwen und zwar ein Fitness Startup mit dem schönen Namen Straffer Und Straffa.

00:00:27: könnt ihr euch so vorstellen, das sind so Gummi-Bänder.

00:00:29: So Widerstandsbänder die innen drin Metallleitfaden haben und die du mit deinem Handy koppeln kannst und dann kann da messen was für Kraft daraus ist.

00:00:36: Ah!

00:00:36: Wieder als genau funktioniert, das erklärt uns gleich Stefan Weißmann, Detailierter.

00:00:39: der ist nämlich Gründer und Geschäftsführer von dem Unternehmen und ich fand es so cool weil ich mag einfach gerne so Dinge die sage ich mal reale Welt und Softwarewelle so Hardware, Software verbinden plus ich mag Sport und er hat natürlich ganz viel zu erzählen.

00:00:50: Er war an USA, er hat sein Team wieder geschrumpft er hat die Fernseherfahrung des Geschäftsmodells super interessant.

00:00:55: also ich glaube heute kommt auf eure Kosten.

00:00:57: Von daher, that being said... Hallo Stefan, schön dass du da bist!

00:01:00: Ja vielen Dank für die Einladung!

00:01:01: Habe ich jetzt eigentlich akkurat beschrieben ein Widerstandsband mit Metallleitfaden und App?

00:01:06: Close enough würde ich sagen.

00:01:08: also hört sich auf jeden Fall schon ganz gut an der drei Sekunden Pitch.

00:01:11: Ich bin ja immer so.

00:01:12: am Anfang interessiert mich ja wie kommen Leute darauf?

00:01:14: So ein Unternehmen.

00:01:15: Also wie findet das Unternehmen sie oder sieht das Unternehmen?

00:01:17: Wie war das so bei euch?

00:01:18: Bist du drauf gekommen irgendwie Widerstandsbinden dazu machen?

00:01:20: Ich

00:01:20: bin drauf gekommen als Unternehmensberater.

00:01:23: Iih fast Du ist Berater oh mein Gott.

00:01:25: Ja, total

00:01:26: eklig.

00:01:28: Ja war viel unterwegs musste ich mich irgendwie sportlich betätigen.

00:01:32: Ich hatte damals ein Physioband mit im Koffer hab damit trainiert fand das total cool kannst irgendwie über fünfzig bis hundert Übungen damit machen und es lag aber letztendlich auch wieder nur im koffer weil es wenig motivierend war.

00:01:45: Und dann kam die Idee hey Warum macht man das nicht trackbar?

00:01:49: Und damit man seine Muskeln straffen, also Straffer wieder zurückkommt aus der Unternehmensreise, als wenn sie angetreten ist.

00:01:57: Genau so war es.

00:01:58: Ja lustig!

00:01:58: Ich habe gerade so gedacht... Sonst haben irgendwie Unternehemsberater, wenn sie auf Reisen sind, glaube ich andere Gummis als Widerstandskummis in den Taschen.

00:02:05: Entschuldigung, ja.

00:02:06: Wertwert erwachsen.

00:02:07: Okay aber ist ja trotzdem ein Schritt, hattest du irgendwie einen Background in so sage ich mal Hardware-Themen, dass du dein Hingang ein bisschen angefangen hast, so'n Band zu entwickeln?

00:02:14: Nicht wirklich.

00:02:15: also ich hab Wirtschaftsingenieurwissen studiert, da macht man ja so ein bisschen alles und nichts.

00:02:19: Also die wirtschaftswariante sich mal durchgedacht wie viel könnte man für so einen Band am Markt an?

00:02:25: preisfragen gebt dabei Interesse und habe dann eigentlich relativ schnell mich da reingearbeitet um zu versuchen zu schauen wie das technisch lösbar wäre.

00:02:36: genau dann ist relativ schnell so eine Idee gekommen, vielleicht so einen Sensor wirklich in das Band direkt zu integrieren um das einfach ein bisschen nutzerfreundlicher zu machen.

00:02:47: Dann habe ich mir ja ein Team gesucht und wir haben relativ schnell getestet wie kann sowas funktionieren?

00:02:53: So einen Band?

00:02:54: weil es gab es am Markt noch gar nicht.

00:02:56: also hat uns irgendwie auch verblüfft dass es sowas noch nicht gibt und dann ging die Reise los.

00:03:02: Ich finde das schon eine sehr spezifische Idee, ehrlich gesagt.

00:03:04: Bei so einem Widerstandsband auf den Gedanken zu kommen... ...dass man messen kann mit welcher Kraft dich daran zieht.

00:03:09: Sondern ich habe immer den Eindruck wenn ich jetzt im Sportfachgeschäft bin dass sie das über die Spannkraft des Bandes sozusagen dir sagen aber gar nicht.

00:03:17: Hey!

00:03:17: Jetzt hast du gerade acht Kilo gezogen oder zehn?

00:03:19: Du hast es jetzt fünfzehnmal gemacht mach mal zwanzig sowas.

00:03:22: Ja, die Idee war dann letztendlich auch so ein bisschen du siehst halt im Fitnessstudio okay ich mache jetzt zehn Kilo weiß ich nicht bicep curls und danach mache ich zwölf.

00:03:31: also ich verbessere mich wäre stärker.

00:03:33: Das hast du bei den Bändern nicht was natürlich auf der einen Seite Ganz okay ist, du kannst einfach dran ziehen und trainierst halt sozusagen überall und nirgends.

00:03:42: Auf der anderen Seite es ist natürlich auch schön zu sehen wenn du deinen Frutschritt siehst dass du besser wirst bis dadurch wieder motiviert und das war so die Anfangsypothese die wir gestellt haben mit mehr Motivation durch Progress Tracking auch zu sehen dass Leute involvierter sind im Training.

00:03:58: letztlich

00:03:59: Meine blöde Frage, wie sehe ich denn da Fortschritt?

00:04:01: Weil das Band hat den gleichen Widerstand.

00:04:02: Du kannst ja jetzt nicht durch dein Computer, der da dran ist... ...den Sender kannst du ja jetzt nichts sagen.

00:04:06: Okay, jetzt ist das Band mal schwerer zu bewegen.

00:04:08: oder also Wie sehe ich den da

00:04:09: Fordschritt?!

00:04:09: Auf ein paar verschiedenen Ebenen kannst du das Band kürzer fassen.

00:04:13: Dadurch hast du mehr Widerstand, an dem du ziehst, weil du es stärker belasten musst.

00:04:19: Auf der anderen Seite kannst du z.B.

00:04:21: doppelt nehmen oder dreifach, um mehr Widenstand aufzubauen.

00:04:24: Bei bestimmten Übungen ist das möglich.

00:04:26: Oder du nimmst ein stärkeres Band, so einem Medium und einen Strongband, um die Widerstände damit zu spielen.

00:04:34: Also ihr habt Soft-Medium und Stark?

00:04:36: Medium und Stark zwei.

00:04:39: Und jetzt mal Hand aus Herz.

00:04:40: Wie viele Editionen habt ihr gebaut, bis es richtig funktioniert hat?

00:04:43: Fünfzig?

00:04:44: Bestimmt hundert.

00:04:45: dieser Sensor den wir da integriert haben in das Band ist das was das Band wirklich so innovativ machte.

00:04:50: Da haben mir ein Patent drauf.

00:04:51: Das habe ich auch selber geschrieben.

00:04:53: Da saßen wir wirklich und haben Kompounce nennt man das dann selber gemischt.

00:04:58: also Ich bin an Baumarkt hab mir Silikon gekauft.

00:05:00: Ich habe dort ganz am Anfang mit so kleinen Metallpartikeln gearbeitet, also von Bleichstiften zum Beispiel.

00:05:06: Da ist ja Grafit drin.

00:05:08: Das Soziarieben, das in Silikon reingerührt, geguckt.

00:05:11: was musst du für ein Verhältnis haben um das irgendwie dann messbar zu machen?

00:05:15: Also dass da ein elektrischer Widerstand entsteht.

00:05:18: Damit haben wir angefangen.

00:05:19: Das sind bestimmt hundert, zweihundert Materialien die wir dann verprobt haben bis irgendwann mal etwas gefunden wurde, was halt wirklich messbar ist und auch die Belastung letztendlich aushalten kann wie wir brauchen.

00:05:31: Was ist so für ein Team, um dich rum zu stellen?

00:05:32: Machst du das ganz alleine als Gründer oder hast du so Co-Gründer.

00:05:35: Oder hast du Angestellte?

00:05:36: wie machst du das?

00:05:37: Wir haben Co-Grunden.

00:05:38: also wir sind ein Dreier team, da haben wir Straffer gegründet und das eine Elektroingenieur der früher bei VW als Elektroengineur und Softwareentwickler gearbeitet hat.

00:05:47: dass der Turm dann der Hanno der bei uns im Operations Bereich kommt auch aus der Automobilbranche und hat dort viel Erfahrung gesammelt mit dem Supply Chain Management.

00:05:57: Kann ihr euch alle vom Studio, wie war das?

00:05:59: Mit dem Hanno hab ich zusammen gewohnt.

00:06:01: Wir kannten uns auch tatsächlich vom Studium.

00:06:03: Der war aber zwei Semester über mir und Torben habe ich bei einem Stipendium-Austausch in Australien kennengelernt.

00:06:10: Da ist der Connect so ein bisschen entstanden.

00:06:13: Er hat aber auch in Kassel studiert.

00:06:15: da kommen wir alle drei her.

00:06:17: Okay So jetzt mal Zeitsprung.

00:06:19: also das Ding ist jetzt fertig entwickelt.

00:06:21: Was kostst du einen Band?

00:06:22: Hundert neunzehnzig Euro für das Mediumband Und hundertneununddreißig für das Strong.

00:06:27: Und ist es damit schon gegessen?

00:06:28: Also, ist das der Preis, den ich zahle?

00:06:30: und dann habe ich auf eurer App Übung die ich machen kann.

00:06:32: oder gibt's da auch noch mal irgendeine Form von Abo.

00:06:34: Es gibt ein Abo Freemium Modell d.h.

00:06:37: Basic Funktionen und da gibt es relativ viele.

00:06:40: also kannst du über hundert Übungen letztendlich trainieren.

00:06:43: Kannst du frei konsumieren letztendlichen.

00:06:46: Und dann haben wir noch Trainer, also zum Beispiel den Niels Giffey.

00:06:50: Der ist Basketball-Weltmeister geworden oder der Marksplaner und der Router Weltmeister oder Olympiunik ist.

00:06:56: mit denen kannst du Trainings mitmachen und die Mahndtrainings nennen wir die.

00:07:01: Die kosten dann ein monatliches Abo von zwei neun neunzig.

00:07:04: Wie viel Prozent der Leute schließen so einen Abo ab ungefähr?

00:07:06: Was ist ja damit gestarrt?

00:07:07: Es müsste ungefähr so zehn, zehn, fünfzehn Prozent sein.

00:07:10: Die dann auch wirklich ein Abo in das Abo gehen weil es schon irgendwie einen Mehrwert bietet.

00:07:14: Du kannst da noch mal mehr eigene Trainingspläne dir erstellen.

00:07:17: Das nutzen recht viele auch.

00:07:19: Ist ganz interessant zu sehen.

00:07:21: Dann leutert sich morgens oder abendstraining noch Kastemeisen sozusagen, ist ganz interessant.

00:07:26: Kannst du den Ziel eigentlich auch sehen was du ursprünglich habtest dass Leute da mit dauerhaft trainieren?

00:07:30: also wie viel Prozent der User sind dann so Dauer Nutzer und machen das in so einer Regelmäßigkeit?

00:07:34: Weil können wir alle mit Sport

00:07:35: gereden?

00:07:36: Ja, wir sehen das natürlich.

00:07:37: Wir sehen die Retention Rate.

00:07:39: Wie viele Leute dann auch wieder zurückkehren?

00:07:42: Das Interessante ist auch wirklich... Wir haben ja jetzt derzeit in diesem Jahr unsere Marketing-Ausgaben genull gezogen und dann gab es erst mal einen Riesendrop an U- und aktiven Nutzern und neuen Nutzeren.

00:07:54: Und jetzt sehen wir eigentlich dass nur noch Power User bei uns in der App drin sind.

00:07:57: D. h., Die Retention rate ist halt nach oben geschossen.

00:08:00: Jetzt sind so Fünfhundert bis tausend aktive Nutzer bei uns in der App, die tatsächlich dann auch immer wiederkehren.

00:08:07: Was interessant ist natürlich auch so ein Travel-Produkt.

00:08:09: also viele Leute nehmen es dann auch wirklich zum Business Reisen.

00:08:12: das heißt da kannst du dann mal fluktuieren dass es halt mal einen Monat nicht trainiert wird dann wieder ein Monat wider.

00:08:16: im Sommer wird sowieso etwas weniger trainiert außer dann im Urlaub wenn du's mitnimmst.

00:08:21: genau das sind so die typischen Nutzerraten.

00:08:24: und warum habt ihr Marketing zurückgefahren?

00:08:26: Aufgrund

00:08:26: der allgemeinen Marktlage!

00:08:27: Also wir sind gewachsen.

00:08:29: durch Finanzierung von Business Angels und VCs haben dadurch auch unseren Markteintritts realisiert, neue Kunden akquiriert die üblichen Channels sozusagen bespielt.

00:08:41: Und irgendwann haben wir dann gesehen okay das ist Geld Reicht dann irgendwann nicht mehr.

00:08:47: Und es wurde auch immer schwieriger, in zweizig-einundzwanzig-zweiundzwannsich neues Kapital zu akquirieren also vor allem zwanzig, zweizwanzig dreiundzwansich.

00:08:55: dann in die Richtung.

00:08:57: und da sind wir schon vorsichtig geworden und haben einfach ein bisschen mehr Profitabilität gesetzt.

00:09:02: Können wir gleich nochmal darauf eingehen?

00:09:03: Vielleicht mal damit wirst du so sukzessive Durchdringer von diesen hundertneunundzwantig beziehungsweise hundertnunddreißig Euro.

00:09:10: Wie viel ist da sozusagen Marge dran?

00:09:12: Also verdient man gut an solchen Sportartikeln oder ist da eh viel kosten drin?

00:09:15: und ihr hebt jetzt eher über die Abos.

00:09:16: Ja, Materialantrags bei dem... Preispunkt jetzt auch so bei dreißig, fünfundreißig Prozent.

00:09:22: Hält sich glaube ich im Rahmen.

00:09:23: es kann sogar noch besser sein müsste man eigentlich sagen wenn man dann den Weg über den Handel geht die wollen ja dann auch immer nochmal fünfzig Prozentpunkte an Marge haben hängt aber auch sehr stark damit zusammen wie viel wir letztendlich in die Produktion geben an neuen Bändern also je nachdem wenn du dann ein batch von zehn tausend zwanzig treißigtausend bändern sozusagen auslöst.

00:09:46: ...hast natürlich Skaleneffekte, um das dann auch zu verbessern.

00:09:49: Und in welchen Märkten bietet ihr euer Produkt bisher an?

00:09:51: Fast ganz Europa!

00:09:53: USA, Kanada.

00:09:54: sind wir auch so mal leicht gestartet mit so ein paar Distributoren... ...das hat ganz gut funktioniert und da muss man aber noch dranbleiben an den Themen.

00:10:02: Also ich habe mal letztens in die App geguckt... ...ich glaube mit unserem Band wird derzeit in vierzig Ländern trainiert.

00:10:07: Das ist ganz cool.

00:10:08: Es hat geil dass es supportabel ist, muss man dazu sagen.

00:10:11: Dann alles über euren Online Shop oder irgendwelche größeren Partnerschaften mit Händlern?

00:10:14: auch überhändler tatsächlich ja.

00:10:16: also wir haben natürlich viele pivots hingelegt weil wir dann auch gesehen haben okay es wird halt schwieriger kapital zu akquirieren um die online kanäle zu bespielen sind dann mehr über einen Handel beziehungsweise das Pensionsweg gegangen, haben dort einfach getestet.

00:10:31: Also waren dann auch Inherits in London zum Beispiel verfügbar und das hat ganz gut funktioniert solche Kanäle auch ein bisschen auszutesten, ein paar Flash Sale-Aktionen in verschiedenen Ländern um das einfach mal ein bisschen stärker zu skalieren.

00:10:45: Was funktioniert für euch besser wenn ihr es komplett selber macht oder wenn ihr eher mit großen Marken zusammenarbeitet wie du sie jetzt gerade genannt hast?

00:10:51: Insgesamt ist es schon interessant, so ein Omni-Channel-Strategie zu fahren im Sportbereich.

00:10:56: Es kommt aber letztendlich natürlich auf deine individuelle Strategie drauf an.

00:11:01: der Söermannmarkt fast alles gesehen Leute die sehr spitzreingegangen sind nur über Ecommerce und Leute die direkt Omni Channel gemacht haben.

00:11:09: das muss halt zu deinem Produkt passen.

00:11:11: Was wir gesehen haben ist, dass unser Produkt schon ein erklärungsbedürftiges Produkt ist.

00:11:16: Das heißt wenn du es im Laden siehst und du hast davor noch keine Berührungspunkte gehabt mit entweder Widerstandsbändern oder mit unserer Marke per se dann wird's schwierig neben einem ganz normalen Resistance Band für fünf Euro neunundneinzig zu sagen hey okay ich gebe da jetzt nochmal ein hundert oder mehr aus um mich zu tracken.

00:11:38: Das ist halt schon so eine Kombination.

00:11:40: Wie kriegt man das hin, in verschiedenen Kanälen dann auch zu performen?

00:11:44: Für uns war die Kombination nicht schlecht weil wir dann gesehen haben hey im Laden gehen ein paar Verkäufe raus.

00:11:50: aber wir haben ja gesehen wenn wir E-Commerce ein bisschen weiter hochfahren oder Marketing Ausgaben sozusagen mitziehen dann funktioniert auch wieder der Handel besser und wenn du alles nach unten fährst dann funktioniert praktisch nichts.

00:12:03: Ich denke die ganze Zeit auch so übernach, weil hier mein Freund Christian Grau, den hatte ich auch vor nicht so langer Zeit im Podcast.

00:12:07: Das ist ja der Geschäftsführer von Sporttidje, die mittlerweile Fitschhop heißen.

00:12:10: Wie reagieren solche Leute?

00:12:11: oder haben reagiert als euer Produkt quasi bei denen auf dem Tisch lagen?

00:12:14: Sagt das hier guck mal Widerstandsband.

00:12:16: also sagen die genau sowas.

00:12:17: So wait a minute guck ma ich hab hier fünfzig Stück für irgendwie ein Zehntel des Preises.

00:12:22: Was ist so der Benefit?

00:12:23: oder waren die gleich begeistert?

00:12:24: Tatsächlich war es echt interessant.

00:12:26: Leute mit Widerstandsbändern arbeiten und das ganz cool von... Die haben so hell Gab es das noch gar nicht oder gibt's das noch nicht?

00:12:33: und so weiter?

00:12:33: Nee, stimmt.

00:12:34: Das ist eigentlich eine ganz coole Idee.

00:12:36: also ein bisschen von wegen.

00:12:37: okay, dass was neu ist.

00:12:38: Das können wir auf jeden Fall uns vorstellen, dass wir es auch verkaufen können.

00:12:42: bei manchen Kanälen.

00:12:44: Also Sportidium sind wir glaube ich nicht reingekommen.

00:12:48: Marktbegleiter war mal drin Nicht mehr drin ist immer so.

00:12:52: die Frage, warum?

00:12:53: Wieso was halb genau?

00:12:54: also bei unterschiedlichen Kanälen hat es ganz gut funktioniert.

00:12:57: Ich glaube wir waren in Dekathlon aber da nur im online in Belgien drin.

00:13:02: Da hat das ganz gut funktioniert eine Zeit lang.

00:13:05: Es war mal ein bisschen so ein Zyklus.

00:13:07: irgendwie

00:13:07: macht ihr eigentlich nur klassisches btc.

00:13:09: oder gibt's zum Beispiel auch für den Fitnessstudio Ketten oder andere BtB Ansätze mit der erfahrten?

00:13:14: Wir haben es mal probiert.

00:13:16: Es ist nicht so ein klassisches Produkt für Fitnessstudio, muss man sagen.

00:13:19: Wir haben es auch nicht richtig konzipiert, wir haben es eher für einen Einzeltraining konzipieren und Fitnessstudios... schauen, natürlich schon so Richtung Gruppentraining.

00:13:29: Wie können wir das irgendwie flexibler oder schöner gestalten für unsere Mitgliederinnen und Mitglieder?

00:13:35: Deswegen beim Fitnessstudio waren wir nicht so erfolgreich als wir es dort versucht haben.

00:13:39: Wir haben auch mal versucht zur Richtung Hotels zu gehen.

00:13:43: da ist ein initiales Interesse gewesen einfach ja dass es Hotels natürlich auch schwierig haben einen Fitnessstudium auszustatten um dann vielleicht zu sagen hey Strafverbänder damit kannst du einfach im Hotelzimmer dich fit haben für deine Gäste.

00:13:56: Also solche Engels haben immer mal ganz gut funktioniert, aber nie so einen Kanal den wir dann direkt skalieren konnten.

00:14:04: Ich habe gerade gedacht, weiß ich mit so einer Koffermarke zu arbeiten oder so ne?

00:14:06: Dass du sagst hier gibts als Add-on oder sowas.

00:14:09: Triffst du das auf Gegenliebe oder sagen die hast du dick an der Bimmel Stefan völlig abwegig?

00:14:13: Ich glaube da sind die wenigsten die sagen hey also ich glaube es ist immer fair zu sagen sorry ja für uns ist gerade kein Fokus weil dann sparst du dir auch Zeit.

00:14:22: Es gibt nichts schlimmeres als wenn du eine Partnerschaft an klingen lässt bei jemanden, die sind irgendwie so ein bisschen excited am Anfang und dann hast du zehn Gespräche.

00:14:30: Und dann bewegt sich aber trotzdem nichts.

00:14:31: Ich glaube das ist so das Frustrieren-Stil für einen Startup.

00:14:35: Deswegen finde ich immer ganz gut wenn jemand sagt sorry aber fast gerade nicht in Kram oder keine Zeit wobei man sagen muss wir haben immer relativ schnell so ein Erstgespräch einfach zu bekommen um zu sagen hey ist es für euch interessant passt es zur Strategie?

00:14:48: Ja und solche Sachen.

00:14:50: also deswegen sind wir auch letztes Jahr verstärkt zu schauen, was ist möglich im Bereich von Partnerschaft mit größeren Brands oder mit anderen Sportmarken.

00:15:00: Um dort so ein bisschen mehr Fuß zu fassen und da vielleicht nicht das Kapital aufzubringen um die Marke zu bauen, um Customer Journey direkt auszusteuern, um halt mehr Kunden zu generieren

00:15:10: usw.,

00:15:10: sondern vielleicht in den bestehenden Setup irgendwie einen Wert hinzuzufügen, um dort gemeinsam dann zu wachsen.

00:15:17: Habe ich das richtig bei dir aufgenommen, als wir so Vorgespräche hatten?

00:15:19: Dass du jenseits vom Rhein BTC und auch andere Ansätze versucht hast.

00:15:23: Wir haben schon ziemlich viele Engels versucht um also Distributionen hat sich schon angesagt.

00:15:28: zur Handel.

00:15:29: BTC ist sehr stark natürlich für auch in Fitnessstudios und Physiotherapien gegangen und zu schauen hey wie... Nehmen die solche Themen auf.

00:15:38: Verschiedene Physiotherapien haben auch so ein Bundle mal bestellt von uns und wir haben dann immer geschaut, okay wie kriegen wir das irgendwie skaliert?

00:15:45: oder wie kann man das zu einem Geschäfts ja Erweiterung sozusagen führen?

00:15:50: Der Kern ist aber dennoch immer irgendwie der B to C Kanal gewesen.

00:15:53: da haben wir halt gesehen ok Leute trainieren damit, die feiern das Produkt es gibt die Power User und so weiter und sofort.

00:16:00: wenn gleich wir dann halt in zwanzig drei und zwanziger gesagt haben okay lasst uns eine Partnerschaft irgendwie weiter ausbauen mit einem Fitnessunternehmen oder halt so einer Plattform, wo wir halt irgendwie einen Wert mit geben können.

00:16:14: Mit unserem innovativen Produkt.

00:16:15: Du hast ja erzählt die Auflagen sind noch gar nicht so verrückt groß.

00:16:18: Könntest du auch jetzt hingehen wenn jetzt ein Sportler begeistert ist und dem eine eigene Edition machen?

00:16:22: Dass der zum Beispiel auch sagt mit seinen Fans, könnt ihr mit ihm irgendwie interagieren dass dir dann was weiß ich nehmst du jetzt Bastian Schweinsteiger oder Podolski oder Thomas Müllau-Huherwärts ist?

00:16:30: Und gibt es denn quasi so eine eigene Strafferedition?

00:16:32: Geht's sowas auch?

00:16:33: habt du das vielleicht sogar schon mal gemacht?

00:16:34: In Teilen haben relativ am Anfang dann schon gesehen, dass Profisportler das Produkt und die Idee cool finden.

00:16:42: Weil sie viel Berührungspunkte mit einem Widerstandsband haben.

00:16:46: also Giffey der jetzt bei Bayern München spielt im Basketball oder der Max Planer.

00:16:52: Mit ihm haben wir da einfach gesprochen und gesagt hey Test mal das Produkt, sag mal wie du es findest einfach aus professioneller Sicht sozusagen.

00:16:59: und hier ist dann eigentlich so ein bisschen automatisch dann Fans geworden von dem Produkt.

00:17:03: Und mit denen haben wir auch Trainingsbinde gemacht.

00:17:06: also dass war dann um den Transfer hin zu bekommen vom Profi Sportler Motivationsbereich hin zu einem normalo Training.

00:17:15: Also Wie kriegt man das denn?

00:17:17: Ich fand das echt interessant zu sehen, wie einen Max Berner und jetzt Giffey sozusagen Trainingsinhalte wiedergeben.

00:17:24: So okay worauf achten die bei der Bewegung?

00:17:27: Wie konzentrieren die sich auf bestimmte Bewegungsabläufe und so weiter, ist halt extrem motivierend.

00:17:32: Da einfach mit denen sozusagen einen Demand zu trainieren.

00:17:34: Und das haben wir eher dann in dem digitalen Contentbereich genutzt.

00:17:38: Ich meine da können wir uns ja schon richtig in Richtung Marketing auch langsam vortasten weil vermutlich wären ja Influencer für euch ein Riesenthema.

00:17:45: also wenn du jetzt sagst zum Beispiel es gibt ja viele... Also ich nehme eher Frauen war bestimmt auch Männer die Pilates zum Beispiel machen Pamela Reif wäre so ein Riesenbeispiel, das Ultimative.

00:17:55: Was gibt es weltweit Sicht davon?

00:17:57: Ist das was verfängt für euch mit Influencern zu

00:17:59: arbeiten?".

00:17:59: Für

00:18:00: uns beste Strategie war da tatsächlich auch dieses eins-zu-eins also kleinere Influencer und denen über einen Produktangebot zu sagen hey wir wollen ja nicht verkaufen oder sowas sondern test einfach mal unser Produkt gib uns mal Feedback und schreib mal wie du mit dem Produkt klarkommst.

00:18:15: Und dann hat das eigentlich immer relativ gut funktioniert dass dann sozusagen Posts von alleine ... generiert wurden und so sagen, hey ich habe das mit auf Reisen genommen.

00:18:23: Ich war jetzt irgendwie auf Bali oder so... ...und mit dem Strafaband trainiert weil ich halt irgendwie keinen Zugang zum Fitnessstudio hatte.

00:18:29: Das hat eigentlich ganz gut funktioniert kann man auf jeden Fall immer noch weiter ausbauen ist halt natürlich viel so.

00:18:35: dieses typische Groundwork also musst du halt viel kontaktieren muss vielen Leuten schreiben und dann hat es eigentlich ganz Gut funktioniert würde ich sagen Wir haben mit ein paar größeren Influencern in den zwanzig-einundzwanzig auch zusammengearbeitet.

00:18:47: Da haben wir aber auch stark gesehen, dass wenn du nur so eine gezielte Kampagne machst die ist halt relativ fix wieder verpufft.

00:18:54: Du musstest das dann schon irgendwie auf des Beinen des Influencer also eher kleiner und dann motivierter und dann halt über einen längeren Zeitraum und dann hat sich das auch in gewisser Weise multipliziert.

00:19:05: Das hat man dann schon gesehen.

00:19:06: es war auch viel Arbeit.

00:19:08: Also er hat dann wieder dieses Thema des Fokuses sozusagen wo legst bist du jetzt dein Fokus auf den Bereich Sales Marketing sozusagen?

00:19:16: Ja, weil

00:19:16: ich hab grad so gedacht.

00:19:17: Meine Frau guckt immer super gerne hier The Pilates Babe und dann macht die mal ihre Übungen.

00:19:21: Dann ist sie eigentlich in einer Rede immer so... Deswegen komme ich ganz auf den Gedanken!

00:19:24: Weil da sieht man ja schon manchmal wenn man diese Rücken Sportarten macht gibt es ja eine Handvoll Geräte und ich merke aber man tastet sich dann so rein.

00:19:31: also mir ging's zumindest so Erst machst du die ohne Übung, dann hast du vielleicht mal mit Handelgewichten mit Kleinen.

00:19:36: Dann hast du meinetwegen ein Pilates-Ball oder eine Pilatesstange... ...oder auch, es gibt ja noch so einen Pilatesringen und deswegen da wäre euer Ding eigentlich total logischer Schritt.

00:19:45: Ja genau, Pilatus ist auf jeden Fall so'n Enge ... der sehr nah bei uns am Produkt liegt.

00:19:51: Das sieht man auch so ein bisschen an dieser Marke Pivov, die ist in Amerika extrem durch die Decke gegangen weil einfach Jennifer Aniston irgendwie, die war es irgendwie mega Fan von der Marke und hat sich damit fit gehalten... ...und dann so Brand Ambassador geworden und Investor.

00:20:05: Und die arbeiten auch sehr viel mit den Widerstandsbändern, mit Sobellen usw.

00:20:11: und da sieht man halt schon wie so ein Thema.

00:20:14: sozusagen.

00:20:15: dann einfach, wenn du richtig Konzentration und Fokus drauf behältst.

00:20:19: Richtig groß werden kann das schon ziemlich interessant.

00:20:21: Sag mal ich hör dir jetzt die ganze Zeit zu und ich höre so ein bisschen da raus.

00:20:24: Das ist ein Produkt was man aus so Eigenliebe entwickelt hat wo ihr extrem viel versucht habt aber wo man auch ganz schön mehr struggled als man so denkt.

00:20:32: Hör ich das richtig raus?

00:20:33: Wenn du startest, siehst du es vielleicht ein bisschen romantischer.

00:20:36: Sonst würdest du glaube ich gar nicht auch starten.

00:20:38: Ich glaube du musst irgendwie so ein bisschen verrückt sein um diesen Weg zu gehen.

00:20:41: wir sind jetzt in Straffa ja fast fünf und halb sechs Jahre sozusagen unterwegs haben da natürlich auf diesem weg.

00:20:47: also ich glaub jeder Startup würde lügen wenn sie nicht tausende Pivots gemacht haben Auf diesem weg extrem viel gelernt sind jetzt extrem froh, dass wir einfach eine neue Partnerschaft sozusagen schließen konnten.

00:20:58: So dieses Jahr das dann auch irgendwann sozusagen der nächste Schritt dann auch kommt fürs Unternehmen um in dem größeren Setup ein bisschen mehr bewegen zu können.

00:21:07: Was sprichst du da für eine Partnerschaft?

00:21:09: Wir haben Mitte diesen Jahres eine strategische Partnerschaft mit der Firma Deussers Boards.

00:21:14: ist ein Unternehmen Ich glaube, die Historie über hundertzwanzig Jahre bestehen die schon in Deutschland kommen aus Solingen.

00:21:20: Der Erich Däuser hat eigentlich mehr oder weniger das erste weltweit erste elastische Trainingsband erfunden was so ein geschlossenes Band praktisch ist.

00:21:29: Damals war der Physiotherapeut bei der deutschen Nationalmannschaft und der Sepperberger.

00:21:33: auch Die haben damals mit einem Fahrradreifenschlauch trainiert, um solche Übungen zu machen.

00:21:40: Das war nicht total, das ist einfach total genial.

00:21:42: und dann hat er sozusagen daraus mit dem Companion das Deuserband entwickelt, um das zu professionalisieren.

00:21:49: Und seither gibt es dieses Unternehmen und die verkaufen Tausende von diesen Bändern jährlich und mit denen machen wir jetzt eine Partnerschaft, haben sie jetzt gelornt, werden da auch neue Produkte sozusagen weiterentwickeln, um da einfach auch dieser Traditionsmarkt so... ein bisschen das digitale Zeitalter zu verhelfen und uns natürlich aber auch so ein bisschen diese Brandrecognition mit nutzbar machen zu können.

00:22:09: Bist du in der Art nicht eigentlich Dutzende von Playern gegeben haben, die dafür infrage kämen?

00:22:14: Also wenn ich gerade mal darüber nachdenke Nike Adidas wäre immer von den großen dann noch mit Sportartikeln unterwegs ist und nicht nur Sportkleidung.

00:22:21: TRX-Bänder könnte ich mir vorstellen einen Decathlon also auch hier.

00:22:25: die Sportitia Spray, mittlerweile Fitshop was wir genannt haben hat ja Eigenmarken.

00:22:30: Also da kommen ja eigentlich Player bis der Arzt kommt

00:22:32: Und wir haben auch mit allen möglichen Gesprächen, muss man sagen.

00:22:35: Also das finde ich eigentlich auch immer das Interessante.

00:22:37: die Erfolgstories auf LinkedIn und so weiter sind das eine was dahinter steht ist das andere.

00:22:41: also wir haben glaube ich mit über fünfzig potenziellen Partnern gesprochen.

00:22:45: euch war dieses Jahr auf der CES.

00:22:46: da haben wir ein neues Produkt vorgestellt um einfach einen anderen Partner vielleicht Engel nochmal zu testen.

00:22:52: Das war so ein smart asling Trainer, also so dieses TRX was du angesprochen hattest.

00:22:57: Mit dem CEO haben wir damals auch gesprochen.

00:23:00: Center von Chris Hemsworth der App.

00:23:03: mit denen haben wir auch gesprochen um einfach solche Partnerschaften oder Kollaborationen einfach mal zu diskutieren.

00:23:09: von wegen hey wir sind relativ offen bezüglich technischer Integration.

00:23:12: Wir haben einen Patient und wir haben ein Produkt das extrem gut funktioniert.

00:23:17: Mit diesem Pitch sind wir mehr oder weniger an ja ich glaube mehr als fünfzig Unternehmen sozusagen angegangen.

00:23:22: es war in Deutschland aber auch internet Und dann ist es halt viel Arbeit sozusagen.

00:23:26: Also viele Calls, viel Verhandeln und letztlich ist so Däuser jetzt dabei rausgekommen wo wir einfach ganz froh sind dass das sozusagen auch ein deutsches Unternehmen auf der einen Seite ist und dass es da jetzt so bisschen den nächsten Schritt für Strafverbedeutet.

00:23:41: Wenn

00:23:41: du jetzt mal in Richtung Wettbewerb denkst, was ist denn eigentlich dein Wett Bewerb?

00:23:44: Sind das so dieses... Was wir vorhin mit Dickathlon als Beispiel hatten.

00:23:47: Die drei Euro-Bänder die im relativ günstigen Sportfachmarkt hängen.

00:23:51: Ist es etwas teureres?

00:23:52: Ist es das Fitnessstudio?

00:23:54: weil ist ja auch ein bisschen die Frage versteht ihr euch eher euer Geschäft beim Thema Band oder eher beim Thema Training?

00:23:59: Es tatsächlich eher das Training.

00:24:02: also wir konkurrieren an Ich würde nicht sagen mit einem Fitnessstudio, weil das ist einfach... Also ich glaube es ist schon ein Produkt was einfach auch neben dem Fitnessstudium praktisch gebraucht werden kann um wenn du halt nicht ins Fitnessstudios kannst.

00:24:14: Weil's irgendwie zu spät ist.

00:24:15: also wir haben ganz viele Kunden die sagen hey ich gehe zweimal ins FitnessStudio die Woche aber ich will halt fünf mal die Woche trainieren.

00:24:20: da hilft mir einfach der Strafer bei zwei der fünfmal einfach extrem dass sich die Konstanz halten kann.

00:24:26: und da konkurrieren wir sozusagen mit Lösungen die einfach portabel sind.

00:24:32: Vielleicht auch ein Körpergewichtstraining muss man sagen, also so alle Freeletics oder Seven-Minute Workout.

00:24:39: Wie

00:24:39: grenzen wir uns zu reinen Apps ab die nur praktisch auf Körpergewichtstraining basieren?

00:24:46: Warum sollte ich dann einen Strafverband sozusagen

00:24:49: nehmen?".

00:24:49: Und dann haben wir natürlich Antworten darauf, manche besser und knackiger.

00:24:54: Manche ein bisschen länger und glauben einfach an das Produkt.

00:24:57: also ich sehe es gar nicht so sehr als Konkurrenzprodukt zu einem klassischen Widerstandsband.

00:25:03: Ist denn eigentlich vorstellbar, dass man diese Technologie auch ausweitert auf andere Geräte?

00:25:06: Also du hast jetzt eben gerade schon von den Schlingentrainern erzählt wie ihr TX-Bender professionell heißen.

00:25:11: Das ist mal geil, wenn man ein Unternehmen hat was so ein Produkt so bekannt macht... Ja das ist so hammer!

00:25:14: Man könnte ja.

00:25:14: aber zum Beispiel also handeln habe ich grad so gedacht Wenn ich Handeln mal intelligent mache, also wie viele Pumper wären dann interessiert daran zu wissen, weißt Du wie viel zack zack mit welcher Geschwindigkeit heb ich die mit gleichem und so weiter und sofort.

00:25:24: Also da gibt es ja Zichtgeräte die du noch smarter machen könntest.

00:25:27: Es gibt auch echt schon viele Lösungen glaube ich.

00:25:30: Freeletics hat ja Stadium heißt das smarte handel.

00:25:34: dann gibt es kabata smarter handeln dann gibts jacks jogg smarter handelen peloton also dann gibt's die ganzen sachen die du praktisch tracken kannst über die die kamera.

00:25:44: peloten hatte ja mal dieses pelotten guide glaube ich haben wir meiner meinung nach auch wieder eingestampft.

00:25:49: produkte mit der technologie haben uns Also wir haben eine Pipeline tatsächlich auch für uns.

00:25:54: Da ist der Schlingentrainer oder das TRX eines davon, da haben wir einen smarten Sensor entwickelt.

00:26:01: Der funktioniert auch schon.

00:26:02: den testen wir gerade mit einfach Beta-Testern.

00:26:05: Das sind ganz cooles Produkt.

00:26:06: eigentlich hängst du praktisch wie so ein Karabinerhaken oben an die Tür mit dran, mit dem TRX oder dem Schlingentrener dann und der checkt dann sozusagen deine Wiederholung Für mich tatsächlich die Frage gekommen irgendwann, will man alles tracken?

00:26:19: Das heißt das ist immer so eine Abwägung.

00:26:21: Wie viel wollen wir eigentlich reinstecken und vielleicht noch mehr in die App in Content zu investieren um da halt noch mehr Anleitung usw.

00:26:29: einzugeben, mehr Motivation zu bieten?

00:26:31: und wie viele Produkte braucht es noch, die trackbar sind?

00:26:35: Andere war ja die Hülle der Löwen, wo du auch warst.

00:26:38: Was eigentlich im Eck von Corona war, wo ich mir so denken würde, da mussten bei dir die Zahlen durch die Decke gegangen sein?

00:26:43: Was ist denn deine Retrospective auf dieses

00:26:45: Happening?".

00:26:46: Das war glaube ich die härteste Zeit für uns, muss man sagen.

00:26:49: Also... ...war die Ausstrahlung.

00:26:52: Man muss dazu wissen.. Die Aufnahme ist teilweise ein halbes Jahr, dreiviertel Jahr oder Jahr davor.

00:26:59: Du unterzeichnest auch den Vertrag und weißt eigentlich gar nicht ob es überhaupt ausgestrahlt wird.

00:27:03: also das kann auch sein.

00:27:04: Ich kenne zwei drei Unter startups.

00:27:07: da wurde es nicht ausgestrallt?

00:27:08: Das heißt du gehst dann natürlich raus und denkst dir so geil dass kommt vor einen zwei Millionen Publikum!

00:27:13: Du wirst der absolute Rockstar da sein bekommst du aber niemals die E-Mail, du wirst ausgestrahlt.

00:27:19: Du darfst davor auch natürlich nicht damit werben!

00:27:22: Im besten Fall sagen sie ihr zwei Wochen vorher Bescheid.

00:27:25: ich kenne auch Startups.

00:27:26: haben Sie nur eine Woche vorher bescheid von wegen.

00:27:28: hey eure Ausstrahlung ist jetzt nächste Woche Glückwunsch.

00:27:30: Und dann fängst du an, den Webshop da rumzurödeln und Sachen zu machen.

00:27:35: Wir sind mit der Bewertung reingegangen die wir schon von anderen Business Angel hatten sozusagen und haben eigentlich nur noch geguckt dass wir einfach die Runde noch ein bisschen voller machen.

00:27:43: Die Bewertungen hat natürlich den Löwen nicht so richtig gepasst und damit haben wir keinen Deal bekommen.

00:27:48: Jovali denn?

00:27:49: Ich glaube die war so ein bisschen knapp über einer Million.

00:27:51: also so So mega crazy, war sie nicht.

00:27:54: Wobei man sagt am Ende gibt es natürlich Tausende Gründen.

00:27:57: Interessante war zwanzigzwanzig wenn man sich dazu rückversetzt in München.

00:28:01: wir waren dann noch auf der Ispo da in Münchend an der erste Corona Fall.

00:28:05: die Aufnahme war im Januar ich glaube März oder sowas.

00:28:09: da kam dann auch Anruf ja ich war schon im Zug nach Köln und so Stefan Ja sorry wir müssen nochmal eine Woche verschieben einer der Löwen ist krank blablabla ok Dann wieder zurück dann wieder dahin.

00:28:21: Dann war auch so ein bisschen awkward, mit Händeschütteln und den ganzen Löwen.

00:28:26: Ah, nee doch nicht!

00:28:27: Also es war noch die Phase, so schüttelt man sich noch hände oder lässt man's eigentlich jetzt sein?

00:28:31: Oder... Es war aber noch kein Lockdown.

00:28:33: das war das Gute.

00:28:34: also da waren wir echt noch froh haben das aufgenommen kam auch von den Löwen als Produkt an sich Und das war unser größtes Ziel.

00:28:40: Wir dachten so okay Hauptsache wir hatten ja noch Prototypen Die haben wir zusammengeschustert und ich meine ich dachte dann so ok Das war dann noch so fragil das Produkt gar nicht so richtig funktioniert.

00:28:52: Es hat aber zu dieser Show tatsächlich funktioniert, ich weiß gar nicht wie das gefunkt... Bluetooth-Verbindungen in irgendeinem Fernsehstudio.

00:29:01: Nico Rosberg der daran zieht wo ich so denke ach du scheiße.

00:29:04: hoffentlich bricht er sich nicht deiner Hand wenn das Teil da abfliegt weil wir wussten noch gar nicht ob das richtig alles zusammenhält und so.

00:29:09: So sind mir die Show da reingegangen.

00:29:11: Wir wollten es halt unbedingt mitnehmen als Marketing und Sales Opportunität.

00:29:16: Das heißt wir haben natürlich Blut und Wasser geschwitzt und sie fanden das Produkt geil!

00:29:20: Und da dachte ich mir so, okay das ist super.

00:29:23: Dann war die Ausstrahlung im November und wir hatten das Produkt halt noch nicht fertig!

00:29:27: Das war ja die größte Scheiße um mal auf gut Deutsch zu sagen weil wir haben dann die E-Mail bekommen hey ihr werdet in zwei Wochen ausgestrahlt.

00:29:35: Ja jetzt was machst du?

00:29:36: Also du hast noch kein eCommerce Shop.

00:29:39: Wir hatten auch noch nicht mal Produktbilder d.h.

00:29:41: wir haben gesagt kriegen wir es irgendwie hin, auf Shopify einen Vorverkauf zu machen.

00:29:46: Da gibt's so ein paar Tools die man nutzen kann und so weiter und sofort um einfach so ein bisschen die Sales mitzunehmen weil sonst ist ja total firm sonst.

00:29:53: So wer hat dann auch überlegt okay vielleicht nur die Newsletter Sign-Ups mitzunähen?

00:29:57: Wir dachten das geht eigentlich nicht und wir wussten eigentlich auch dass die Produkte also die ersten tausend zweitausend Stück die sollten dann halt ankommen Und einer uns war liefern, dann gesagt okay da ist alles auf go.

00:30:09: Also wir waren eigentlich schon ganz gut im Prozess und haben gesagt hey machen wir Vorverkauf und dann schicken wir die Dinger einfach zwei drei Wochen später nach der Ausstrahlung raus.

00:30:18: Shopify Store schnell aufgebaut Produktbilder gemacht eine Freundin noch angehauen usw.

00:30:23: Alles in zwei Wochen sozusagen aufgezogen.

00:30:26: Agentur hat uns noch geholfen damit ihr Schopp nicht zusammenbricht und dann halt die Ausstrahlung abgewartet.

00:30:31: Die liefer auch ganz gut, hatten auch echt ganz gute Verkäufe ... Und dann kam halt das Riesending nach zwei Wochen nach der Ausstahlung.

00:30:40: Die Leute warten natürlich dann einige nicht realisiert, dass es ein Vorverkauf war.

00:30:45: Wir haben's so gut wie möglich versucht zu kommunizieren.

00:30:48: Ey!

00:30:49: Bekommen sie das in drei Wochen oder so?

00:30:51: Der Schwede kam eine E-Mail von unserem Lieferanten Und der schickt uns so ein Muster und das war einfach so scheiße.

00:30:59: Also dieses Band, das hat einfach gar nicht irgendwie funktioniert.

00:31:04: Das hatte halt... also das hatte so Fehler wo ich so dachte wie kannst du sozusagen kommunizieren dass du tausend Stück in der Woche ausliefern kannst.

00:31:13: Du hast noch nicht mal eins irgendwie zusammengebastelt und dann ging halt die absolute Hölle auf Erden los, weil wir dann im November-December sozusagen waren und wir mussten natürlich dann Kommunikationen... Wir haben es versucht so transparent wie möglich zu machen.

00:31:25: von wegen hey!

00:31:26: Wir kommen's halt nicht mehr vor Weihnachten natürlich viele dann am November gekauft für als Weihnachtsgeschenk.

00:31:31: von wegen Hey!

00:31:32: Bei Höhle der Löwen gesehen, total geil.

00:31:34: Ja sorry ist halt nicht verfügbar.

00:31:38: Wir haben da Himmel und Hölle in die Bewegung gesetzt um irgendwie noch die fünfzig oder hundert irgendwie rauszuschicken damit wenigstens Leute nicht denken das es irgendwie ein Scam ist oder sowas.

00:31:49: weil ich dachte dann so du hast natürlich auch einen Anspruch an dich selber.

00:31:53: Denkst ihr denn so scheiße jetzt sind die Leute richtig sauer?

00:31:57: Und wir haben es dann aber hinbekommen, mit einiger Verzögerung.

00:32:00: Wir mussten noch mal in die Verannten wechseln, weil die Technologie nicht funktioniert sehr technisch am Ende.

00:32:06: Ich glaube Auslieferungen war dann so Januar-Februar, die ersten und dann März-, April... ...und dann haben auch alle ihre Bänder gehabt.

00:32:13: Da haben wir uns auf die Show gelaufen gedacht, ach du Scheiße!

00:32:17: Das hat mir viel zu locker genommen.

00:32:21: eigentlich das ganze Thema Aber

00:32:23: ich will gerade sagen warum gehst Du in eine Fernsehshow?

00:32:26: die Produkte ready.

00:32:27: Das ist ja schon, oder hattest du so eine Deadline wo du sagst das muss jetzt springen?

00:32:30: ansonsten sagen wir nehmen jemand anders in die Show Er

00:32:33: hat selber keinen Einfluss auf, dass die Ausstrahlung oder wann wir aufgenommen werden und so was.

00:32:38: Also, wir haben natürlich schon geschaut ... Wir wussten dann, dass wir ungefähr ... Na ja... Das kannst

00:32:43: du da ausrechnen?

00:32:44: Kannst du doch in sechs Monaten geht das hier live oder neun?

00:32:46: Wahrscheinlich!

00:32:47: Und haben da natürlich drauf hingearbeitet mit den Produktionsverzögerungen.

00:32:50: Dann ist noch Corona, dann war nach Shutdown

00:32:52: usw.,

00:32:53: also deswegen move fast and break things.

00:32:56: Da dachten wir einfach okay im Kopf durch die Wand, wir gucken schon irgendwas wird sich schon so recht ruckeln irgendwie.

00:33:01: Was ist denn zu deinem Dent?

00:33:02: takeaway von Hülle der Löwen, also ich kriege ja immer so gesagt oder... Also ich finde es sowieso schwierig aus manch einerlei Hinsicht die Sendung.

00:33:07: Aber der Take ist ja immer da gehst du entweder hin wenn du verzweifelt bist oder wenn du eigentlich nur heiß drauf bist dass du Attention kriegst und dann also Aufmerksamkeit und dein Produkt weitverkaufen.

00:33:16: Wenn mich jetzt andere Gründer fragen hey sollen wir's machen?

00:33:18: Sollen wir das nicht machen?

00:33:19: Ich denke mir mal dann so okay es muss halt irgendwie natürlich in eine Strategie passen.

00:33:23: wie kannst du dich irgendwie damit individuieren dass du halt im Fernsehen ausgestrahlt wirst?

00:33:27: Du hast das Risiko Wir waren anderthalb zwei Stunden in der Höhle.

00:33:31: Was da zusammengeschnitten wird, ist natürlich was ganz anderes als das für die Gespräche, die wir geführt hatten.

00:33:35: Ich hatte teilweise eine Antwort von mir auf ne Frage, die gar nicht so gestellt wurde oder wo du dann so denkst, so naja irgendwie weird aber ja an sich wenn du Ja, nimm's halt mit.

00:33:47: Also ich find immer als Start-up... Es gibt ja auch so eine Diskussion von wegen Management.

00:33:52: hey man muss immer zu vielen Sachen nein sagen.

00:33:55: im Start up Bereich finde ich hat man diesen Luxus halt nicht.

00:33:58: Ja, nehmts halt mit.

00:33:59: wenn es irgendwie reinpasst in eine Zeit und heißt das Produkt vielleicht auch ready dann würde ich sowieso machen und nehmen halt die gucken irgendwie zwei Millionen Leute oder sowas die Einschaltquote und das Geile ist eigentlich danach hast du natürlich einen gewissen Stempel und kannst dass dann PR Technik halt schon noch mal ein bisschen mehr gezielter Steuern.

00:34:15: Also was wir dann gemacht haben, war auf eigene Faust dann halt Medien anzuschreiben also Zeitungen und sowas von wegen.

00:34:23: hey!

00:34:23: Wir waren gerade hier bei Höhle der Löwen.

00:34:24: jetzt Produkt ready willst du mal testen?

00:34:26: Willst du mal gucken?

00:34:27: weil da konnte ja noch keiner so richtig testen davor.

00:34:29: Und das hat uns schon geholfen.

00:34:31: Da waren wir in der GQ für einen Produkttest.

00:34:33: Wir waren im Playboy als Geschenkempfehlung usw.

00:34:37: Das nutzt Du dann halt ein bisschen als Longtail Content am Ende raus.

00:34:43: Ich denke immer Einfach mal machen und dann gucken wir mal.

00:34:46: Und so finanzierungstechnisch?

00:34:47: Also ich hab bei dir jetzt schon raushören können, du hattest ein Business Angel-Konglomerat, was bei Techstars ... Was war eure Reise dort?

00:34:55: Wir haben angefangen in der Business Angel Runde, die dann auch von der BMW das ist Investitionsarm von Land Hessen.

00:35:03: Die haben dann praktisch die Runde auch gematcht.

00:35:05: Das gibt es ja in jedem Bundesland irgendwie dass sie's dann wenn gewisse Anzahl zusammenkommt an Business Angels oder beziehungsweise eine Summe, dass Sie dann praktische Bewertung mitgehen und dort mit investieren.

00:35:16: Die hat mitinvestiert, das war ganz cool!

00:35:18: Dann haben wir einen internationalen Investor bekommen, der viel im Sportstegbereich investiert viel in England, Schweden investiert und haben viele Exits auch damit begleiten können.

00:35:29: Von dem haben wir extrem viel gelernt weil das so ein kleinerer Visi ist die dann aber auch sehr hands-on auch helfen können sozusagen mit Strategie Themen und die halt auch schon viele Unternehmen im Sportstagbereich mitbegleitet haben.

00:35:42: das war echt Cool, genau.

00:35:44: Dann hat Textars investiert und dann haben wir noch mal so eine Anschlussfinanzierung gemacht.

00:35:49: Das heißt ich glaube insgesamt müssten so über ne Million glaube ich ins Unternehmen geflossen sein.

00:35:55: Und

00:35:55: jetzt hast du ja also die Chance für alle Start-ups, die auch mit sowas liebäugeln?

00:35:58: Wie hast du so ne Textarserfahrung erlebt?

00:36:00: Also wir haben tatsächlich in unserer ganzen Historie fünf oder sechs Accelerator Programme mitgemacht und die haben aber natürlich immer alle Anteile genommen.

00:36:08: Ich finde es insgesamt bei Accelerators Programmen ... ein zweischneidiges Schwert.

00:36:14: Auf der einen Seite nimmst du immer das mit, was du auch reinsteckst.

00:36:17: Das heißt je mehr du dich im Netzwerk involvieren kannst... Je mehr du da auch wirklich Gas geben kannst im Accelerator ist selber desto... besser kannst du den dann auch wirklich nutzen.

00:36:28: Also uns hat Textar sehr viel geholfen, ich glaube aber auch weil es in Amerika war um einfach nochmal diesen Mindset mitzunehmen von wegen hey sich dem Kunden sein entwickelt halt wirklich Lösungen das Leute da Bock drauf haben und so was das Netzwerk noch mal auszuweiten.

00:36:43: also unser dass sehr sehr viel Geholfen ist das für jedes Start-up irgendwie zu jeder Phase relevant glaub ich nicht.

00:36:49: Es gibt auch ganz ganz viele.

00:36:50: also muss wirklich vorsichtig sein.

00:36:51: Ich glaube es gibt sehr sehr viele Accelerator Programme die sagen ja wir haben ein geiles Netzwerk Wir haben eine geile, was weiß ich, Academy.

00:36:57: Ihr seht hier wie ihr Finanzplan machen müsst und wir pitchen müsst.

00:37:01: und da gibt es ein Demodell wo irgendwie tausende... Der Demo-Day ohne Mist.

00:37:04: jedes Mal ist der Demo Day ne Veransammlung von irgendwie Leuten!

00:37:08: Ich glaube das sind vielleicht drei Investoren drin!

00:37:11: Und der Rest ist irgendwie Mama und Papa noch von den Demos, die sozusagen veranstalten.

00:37:15: Also du musst natürlich ganz viel vorher mit Investoren sprechen und sie wirklich selber kontaktieren weil ich meine wer kommt dann wirklich vor Ort und hört sich das Zeug an und will dort ein Ticket schreiben?

00:37:27: Wahrscheinlich nicht so viele.

00:37:28: Es muss zu einem passen, vielleicht auch vom Industriefokus auf der einen.

00:37:32: Man muss aber wirklich auch vorsichtig sein und auch viel selber due diligence machen passt zu einem.

00:37:38: Weil es wird auch viel erzählt von guten Netzwerken gesprochen was vielleicht am Ende gar nicht so viel ist.

00:37:44: Wenn du jetzt abschließend mal deine Status quo gerade oder euren Status quo beschreibst wo steht ihr so auf der Reise?

00:37:50: Der Oli Kahn spruch Mundabputzen weiter machen.

00:37:53: also ich glaube schon dass wir mit der Nase voll im Wind stehen und weiterhin Bock haben Sportprodukte weiter nach vorne zu bekommen, zu digitalisieren Leute zum motivieren sich fit zu halten.

00:38:03: Also so dieses Warum, warum wir gestartet sind.

00:38:06: Das ist noch da dafür brennen wir.

00:38:08: Wir haben ganz viel gelernt auch jetzt mit der neuen Partnerschaft.

00:38:11: Haben wir extrem viele Motivationen was nach vorne zu bringen weil wir daher eine klare Perspektive haben das Unternehmen größer zu machen.

00:38:19: Müssten

00:38:20: die euch nicht eigentlich kaufen?

00:38:21: Müssen sie nicht eigentlich sagen hier kommt ihr Penner!

00:38:23: Jetzt seid ihr mal unser Digitalarm und digitalisiert mal unsere Firma und gleichzeitig machen wir das Produkt gemeinsam größer.

00:38:28: wird es nicht so der sinnhafteste Case?

00:38:30: Ja das ist so das Ziel.

00:38:33: Um es ganz ehrlich zu sagen, das war ein bisschen das Thema.

00:38:36: Wir wollten mit der Partnerschaft als wir die Fünfzighundert-Unternehmen angeschrieben haben oder kontaktiert haben einen Wert zeigen von wegen hey das können wir, wir wollten Vertrauen schaffen und da natürlich haben wir im Hinterkopf gehabt irgendwo soll dann auch eine Exitoption vielleicht auf dem Tisch liegen.

00:38:53: Das ist unsere Strategie Und das wollen wir eigentlich auch so machen, deswegen.

00:38:58: Vorwärts sagen... Jetzt bist du ja blockt.

00:39:00: also ich glaube jetzt nicht dass dich jetzt irgendjemand anders wegkauft der in dem gleichen Bereich ist.

00:39:03: ne?

00:39:04: Wir gucken mal!

00:39:05: Du bist zu.

00:39:06: Du bist mir schon wieder drei Schritte voraus.

00:39:09: Ja das ist letztendlich das Ansinnen dazu.

00:39:11: Ich finde

00:39:12: es aber auch ein schönen Case.

00:39:12: Also ich finde du bist ja jetzt sehr ehrlich.

00:39:14: ich will auch mal belohnen wenn Leute mal nicht hier immer die Luftschlösser bauen sondern dann sagen passt mal auf Freunde das ist wie Glaskauen.

00:39:20: und irgendwie du drehst dreimal den Plan und es laufen noch viele Sachen falsch.

00:39:25: Aber wer ist jetzt mit so einer alteingesessenen Marke, die so ein Produkt erfunden hat?

00:39:29: Die selbst eigentlich wahrscheinlich an einem Turning Point steht.

00:39:31: Wo man sagt okay wie mache ich jetzt als Däuser weiter?

00:39:35: Weil wir haben was geschaffen.

00:39:36: aber jetzt heißt es auch das Geschaffene irgendwie in die Zukunft zu bringen.

00:39:39: Das ist ja ein fairer Case.

00:39:41: Deswegen sind wir eigentlich auch mit uns im Rhein.

00:39:44: Ich bin mega stolz aufs Team!

00:39:46: Wir haben alle Züge und so mitgenommen, der Corona-Hype mit den ganzen Finanzierungen, Pilots dann ging da durch die Decke, dann sind sie abgerauscht... keine Investitionen mehr, die sehr ganz schon schwierig waren im Sportstackbereich.

00:39:58: Wir mussten das Team verkleinern sind da also durch den ganzen Zyklus so durchgegangen und ich glaube wir sind uns immer treu geblieben hinsichtlich Ehrlichkeit zu uns selber und auch mal Offenheit.

00:40:08: eben Gründerteam.

00:40:09: hey was können wir?

00:40:10: Was können wir nicht?

00:40:11: Und auch Investoren gegenüber sind wir dann natürlich auch ein Weg gegangen der gar nicht so leicht war und dass ist glaube ich auch wichtig zum zu sagen weil wenn du liegend innen aufmachst dann siehst du natürlich finanzierungsrunde Series Dichs und jenes, aber du siehst halt nicht.

00:40:25: Jo die Leute entweder haben die halt schon drei Unternehmen aufgebaut, die hatten ein geiles Investorennetzwerk auch zurecht dann weil die halt irgendwie zwei-drei Sachen vorher gemacht haben und dadurch erfolgreich irgendwie waren oder auf der anderen Seite haben die vielleicht in fünfhundert Leuten gesprochen.

00:40:38: Und wenn Du mit Investoren sprichst und das sind WCs Dann hast Du halt auch so Calls, der ist zehn Minuten zu spät Vielleicht der Kollege und du sieest schon wieder seine nächste E-Mail beantwortet und du brennst für Dein Thema und du pitchst das, als ob gibts kein Morgen mehr.

00:40:55: Und du siehst dann schon wieder so ein bisschen deine drei E-Mails beantwortet und eigentlich gar nicht mehr in die Kamera guckt ...

00:41:02: Aber also es kann ich euch lernen!

00:41:03: Ja, es

00:41:04: gibt's halt aber auch ne?

00:41:06: Und dass das so ist, also don't hate the player, hate the game.

00:41:09: Also den muss man sich auf der anderen Seite dem Bewusstsein und da halt Resilienz aufbauen.

00:41:14: Ich glaube, das klappt auch nur einem geilen Team wo Du halt Bock hast.

00:41:17: Und dann stehst Du auch so'n bisschen schwerere Zeiten.

00:41:20: Wie weit denn des Runterskalieren eigentlich?

00:41:21: Wenn du gesagt hast, das Team habt ihr auch verkleinert.

00:41:24: Sie seid da so durchgeschifft

00:41:26: zu großen oder größeren Zeiten waren wir so zu zehn elf zwölf also mit studentischen Hilfskräften natürlich aber wir waren immer transparent was wie es dem Unternehmen geht.

00:41:36: ich muss sagen also auch aus der Unternehmerberaterzeit hatte man natürlich damals auch Personalgespräche die auch nicht leicht sind aber es war noch mal nochmal schwerer, weil du natürlich Leute eingestellt hast in einem Unternehmen mit einer Vision.

00:41:53: Mit dem Plan irgendwie hat sich das anders jetzt entwickelt da offen und ehrlich zu sein zu sagen hey wir müssen irgendwie das Team minimieren um einfach den Fortbestand des Unternehmens zu sichern weil darum ging es ja letztendlich.

00:42:05: also wir wollen trotzdem noch ermöglichen dass Leute noch weiter straffern nutzen können.

00:42:09: Das war nicht so einfach.

00:42:10: was ich extrem krass fand dass jeder und jede dieser Mitarbeiterinnen da am Ende gesagt hat, es hat irgendwie Bock gemacht hier zu arbeiten.

00:42:22: Und krass fand ich sie echt so cool!

00:42:23: Also weil ich fand's auch cool aber ich bin ja auch derjenige der irgendwie so ein bisschen das verkaufen muss soll will weil ich auch drei selber dran glaube und dann haben wir das dann so.

00:42:32: die Leute sagen ich fand es auch cool irgendwie viel gelernt, viel mitgemacht und an einer coolen Sache gearbeitet.

00:42:37: Leute haben damit trainiert und ich meine da woran die Leute gearbeitet haben Damit wird ja noch trainiert.

00:42:45: Das ist, besteht ja noch und das ist halt so geil, dass zu sehen auch eine harte Zeit war aber trotzdem irgendwie man da vernünftig auseinander gegangen.

00:42:53: die haben auch alles sozusagen einen guten neuen Job bekommen Und ja man isst einfach auch noch gut im Kontakt sozusagen.

00:42:59: Also es geht immer irgendwie weiter und ich glaube dieses Feeling des Leben von Menschen zum positiven beeinflusst zu haben Egal ob sie jetzt Kunden oder Mitarbeiter sind.

00:43:07: Ich glaube das ist so das schönste an dem Beruf den man da haben kann Absolut!

00:43:10: Deswegen macht Sala aber auch so viel Bock ... an Lösungen zu bauen, dass du einfach so ein kleines bisschen wiedergeben kannst.

00:43:17: Ich glaube Steve Jobs hat das damals so gesagt, von wegen alles was du in dem Leben machst... Das hat irgendjemand kreiert und das nimmst du halt!

00:43:24: Und es gibt kein krasseres, cooleres Gefühl als irgendwas zurückzugeben im Form einer Service oder Produkt.

00:43:32: Von irgendeiner Hardware oder auch Software um Leuten irgendwie das Leben einfacher zu machen.

00:43:36: Ob das Einkunde ist zwei, zehnhundert oder hunderttausende?

00:43:39: Du hast ja hier schon die größten.

00:43:41: Startups und Unternehmen gehabt, dass es einfach so geil zu sehen wie sowas skalieren kann.

00:43:46: Und wieso was einen selbstaufenden Effekt auch kreieren kann wenn das halt richtig richtig krasses Problem löst.

00:43:51: Was könnte ich jetzt für ein besseres Schlusswort sagen?

00:43:53: Also von daher lasse ich's so stehen lieber Stefan!

00:43:56: Danke dir ganz herzlich und drück euch natürlich feste die Daumen, dass ihr weiterhin beweglich bleibt ja und euch gut entwickelt.

00:44:02: Super vielen Dank für die Einladung.

00:44:10: Du merkst, hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus.

00:44:13: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen – und hey!

00:44:20: Je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:44:24: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns.

00:44:28: Bis zum nächsten Mal.