Positionierungen für VCs | #Gründen 🛠

00:00:00: So, herzlich willkommen zu einem neuen Business Building Podcast von Digital Compact.

00:00:03: Hallo Florian!

00:00:05: Gut dann haben wir jetzt schon mal ein recht breites Spektrum an Investorentypen gehabt.

00:00:09: Lass uns doch bei dem ganzen Thema venture capital mal so bisschen auch versuchen zu verorten wen gibt es da eigentlich?

00:00:15: beziehungsweise auf eine Meta-Ebene?

00:00:16: was sind die Positionierungsstrategien die man als venture capitalist hat?

00:00:20: Wie ist mitgekriegt habt?

00:00:21: du hast ja durchaus Gedanken zum Thema gemacht wie was hast du da sozusagen für so ne nord südachse?

00:00:27: Ja also ich glaube Eine ganze Zeit lang musste man sich als Venture Capitalist eigentlich gar keine Gedanken zu einer Positionierung machen, weil die Leute kamen halt zu einem.

00:00:35: Der Deal-Floeg kam zu einem, weil wir einen erwähligen waren, der überhaupt... Also wenn du halt Geld zu vergeben hattest dann kamen die Leute zu einem und ich glaube in den USA hat es ja schon von einer ganzen Zeit gedreht dass du eigentlich als Ventures Capitalists im Wettbewerb stehst mit anderen Ventures capitalisten um die heißen Deals.

00:00:56: Ich glaube, es ist ganz klar stärker ein Startup-Markt.

00:01:01: Die attraktiven Startups können sich ihre Investoren aussuchen und ich glaube das wird hier sicherlich in Europa auch immer mehr so.

00:01:07: Es gibt immer mehr Forsten.

00:01:08: London sind eine Reihe von neuen Forstentstandenen in Berlin.

00:01:12: Das ist noch nicht Silicon Valley Zustände aber es nimmt zu.

00:01:17: Deswegen muss man sich einfach überlegen wie positioniert man sich?

00:01:21: Wir sehen eigentlich drei bis vier Positionierung, die man einnehmen kann als Venture Capitalist.

00:01:27: Ich glaube, die schönste Positionierung ist – ich nenne das immer so – das Sparkle oder das Reputational VCs.

00:01:35: Das sind, sagen wir mal, was insbesondere damit die Anglo-Amerikanischen Investoren haben also diese Quayers, die Indexes, die Excels, hier in Deutschland ist das sicherlich auch ein Klaus-Holmets mit Lakestar wo du sagst, die investieren bei dir und dann löst das so einen Reputationsübertrag aus wo jeder sagt, wenn das der Coeur investiert, dann muss es ja eine Granatenfirma sein.

00:01:58: Wo die Firma sich jetzt erstmal fundamental nicht verändert dadurch... Aber es gibt einen Reputationsübertrag, der eine Substanzvermutung für diese Firma unterstützt und das ist natürlich eine sehr schöne Positionierung und man sieht eben ganz klar dass die reputational VCs oder die Sparkle-VCs bekommen halt guten Dealflow.

00:02:21: Ich glaube, das Problem und wie gesagt in Deutschland gibt es da maximal Legstar, die da reinfallen Und ich glaube, dass das Problem an dieser Positionierung ist man muss natürlich dauerhaft gute Investmententscheidungen treffen weil diese Sparkle VC Positionen speist sich natürlich aus Erfolgen Die immer wieder kommen müssen so ein bisschen wie eine Fashionmarke wenn du als Fashionmarkel dreimal deine Kollektion verhaust Da bist du halt weg vom Fenster.

00:02:47: Und ich glaube, viele Fashionmarken trifft das halt und ich glaube man muss sich als Sparkle VC oder Reputational VC sehr gut überlegen wie schaffe ich es systematisch meinen sehr guten Deal Flow in gute Investmententscheidungen zu überführen?

00:03:00: Ich glaube, dass ist deren größte Herausforderung quasi dauerhafte Markt zu bleiben.

00:03:04: Man sieht ja auch im USA gibt's immer wieder Verschiebung.

00:03:07: also dann machst du halt einen wenn du einmal bei Facebook dabei bist So ein Excel, die haben davon enorm profitiert.

00:03:13: Nicht nur waren sie viel Geld verdient haben sondern auch in der Reputation.

00:03:16: Vorher war das guter bis sehr guter und dann war es auf einmal der SparkLBC.

00:03:21: Sequoia hat das sicherlich sehr lange gehalten.

00:03:23: aber du siehst auch im USA immer wieder Verschiebung je nachdem welche Investmentscheine die treffen.

00:03:27: Die zweite Positionierung ist sicherlich den Focused.

00:03:38: Ich konzentriere mich im Prinzip auf ein bestimmtes Feld, wo ich eine tiefe Expertise aufbaue.

00:03:43: Also ganz schön darüber gesprochen, Punkt nein, SARS und Marketplaces.

00:03:47: Man sagt Christoph Jansk kennt sich einfach in der Tiefe mit SARS aus.

00:03:51: welche annual returning revenues drücken was aus?

00:03:56: wie sollte man das reporten?

00:03:57: Wie sollte man Sales machen usw.

00:03:59: Ein tiefes Verständnis welche KPIs, in welcher Phase wie wichtig sind.

00:04:04: Und Marketplace ist sicherlich auch... Da gibt es einfach ein erhebliches Wissen was man da aufbauen kann.

00:04:09: Python ist sicher auch so ein Beispiel die bei Kandu und so weiter mit dabei waren.

00:04:12: Auch einen sehr spezialisierten Marketplace wie sie.

00:04:16: Ich glaube auch das ist keine schlechte Portionierung Felix Capital macht das jetzt auch in England Die sich darauf konzentrieren eher markenbildungslastige Sachen sich anzuschauen und eben zu investieren.

00:04:32: Und das halte ich auch für eine gute Positionierung, weil man einfach dann – wenn man auf das richtige Feld setzt – nochmal so ein bisschen der Go-to-Guy wird für bestimmte Themen.

00:04:42: Ich glaube es ist mit Sicherheit einen Weg um die Quote gute Investmententscheidung zu treffen oder die Quotte guten Investmentscheidungen sicherlich zu fördern, wenn man in einem Bereich den besten Dealfloor abkriegt.

00:04:52: So ein Punkt Nein schafft er sicher schon anders als andere in Deutschland ... ein international sehr, sehr guten Software-as-a-Service-Dealflow zu erzeugen.

00:05:01: Und ich glaube das ist halt wichtig dass du halt die besten Themen in einem Bereich siehst und das idealerweise nicht nur in Deutschland sondern eben auch zumindest mal europäisch.

00:05:08: Wonach suchst du den Bereich aus?

00:05:09: Dass der groß genug ist, dass da sozusagen genug Wachstum drin ist... ...und trotzdem klein genug, dass du dich nicht mit achtzehntausend anderen drum balgst?

00:05:15: Ja also sollte natürlich idealerweise im Bereich sein genau wo du eine gewisse Zukunftsfähigkeit unterstellst.

00:05:23: wenn der Bereich eine gewissen Größenordnung hat ist das gar nicht so unbedingt so schlimm, dass jetzt so wahnsinnig viele andere Leute auch diese Investments machen.

00:05:31: Ich glaube es einfach nur wichtig... ...dass man eben in seiner eigenen Proznierung sowohl was als Marketing angeht aber eben auch etwas wissen, was man dem Bereich aufbaut,... ...das man da halt stärker in die Tiefe gehen kann als andere.

00:05:42: ich glaube es ist bei Software-as-a-Service wusstest du's nicht vermeiden können, dass da auch sich andere unterwegs sind.

00:05:47: Aber ich glaube das ist eben gerade dann die Herausforderung, dass man halt das Gefühl hat wenn man mit einem WC spricht in den Bereich der sieht da die meisten Themen, er kennt dann die relevantesten Multiplikatoren.

00:05:59: Der hat da das tiefste Verständnis von und dann kann man sich eben auch absetzen gegen andere Investoren in dem Bereich, die vielleicht nicht ganz so spezialisiert sind.

00:06:08: aber ich glaube dass ist sicherlich eine gute Positionierung.

00:06:11: einer anderen Positionierung die wir sehen und die wie auch für uns ein bisschen beanspruchen ist die des operational VC wo man im Prinzip sagt pass mal auf wir geben nicht nur Geld sondern wir haben eben auch Leistungen, die wir erbringen in Form von Menschen, die Kompetenzen haben oder eben auch in Form vom System.

00:06:30: Die wir zur Verfügung stellen um oder System Architekturkompetenz, die wird zu verfügen stellen, um letztendlich die Konfiguration einer Firma zu verbessern.

00:06:41: Das ist ja so ein bisschen das was wir gesehen haben.

00:06:44: Wir machen sowohl frühfasige Investments ... wo wir das im Lied machen und dann auch sozusagen alleine tun... ...und die Firmen versuchen, vorzubereiten für spätere Runden.

00:06:53: Aber wir machen es eben auch zunehmend mit Excel zusammen oder mit Baldurton zusammen... ...oder mit Index oder jetzt noch mit Google Ventures.

00:07:00: ein erstes Investment,... ...wo wir als Co-Investor mit einem dieser Sparklevisis reingehen... ...um operative Aufgaben mit übernehmen.

00:07:11: Wir investieren ganz normalerweise aber wir übernehmen Aufgaben dazu.

00:07:14: Und wie sehen schon?

00:07:16: sozusagen, dass dieser operative Mehrwert, wenn man in der Lage ist ihn zu leisten eine dauerhaft verteidigbare Position

00:07:25: ist.

00:07:26: War das so Absicht?

00:07:26: Dass man sagt ihr habt jetzt vielleicht nicht die Kapitalmengen, die irgendwie diese Sparkle-VCs haben und habt vielleicht auch nicht immer jeden, also den Dealflowzugang, dass er euch da so ein bisschen strategischen Stellung

00:07:35: bringt?

00:07:36: Ich müsste lügen, wenn ich jetzt sagen würde, das war von Anfang an so geplant!

00:07:39: Das wäre meine nächste Frage

00:07:40: gewesen... Aber es hat sich sicherlich so ergeben.

00:07:43: ja, also es hat Mensch, auch Series A Firmen, wo ein Excel sich für interessiert haben eben gewisse Themen nicht so gut aufgestellten.

00:07:53: Vielleicht kein sehr gutes Data Warehouse vielleicht kein sehr großes Performance Marketing Team, vielleicht gewisse IT Architektur Themen die nicht so wachstumsversprechend sind oder wachsstumstauglich sind und dann sind wir ja so ein bisschen in diese Rolle muss man schon sagen reingerutscht, wo wir sagen wir sind halt ein operativer Co-Investor und profitieren darüber von einem Deal Flow, der sicherlich besser wäre als der, den wir selbst zur Zeit noch generieren können.

00:08:17: Und die nehmen uns gerne mit dazu, weil eben gewisse... operative Themen mit übernehmen, aber eben auch ganz normal Geld investieren.

00:08:26: Aber es ist nicht eigentlich doppelt hart?

00:08:27: Weil ich stelle mir das vor du hast ja als VC auf das Problem oder gerade auch als Inkubato wie ihr am Anfang gesehen wurdet dass du lange Zeit Geld ausgibst und dann schlagartig Geld wieder reinkriegt.

00:08:37: Das heißt so bilanziell gesehen ist das irgendwie ein bisschen komplexes Business.

00:08:41: Das ist ja als VC der Geld ausgegeben und dann noch mehr städtische Ausgaben, städte Burn-Rate hat weil er die ganzen Experten beschäftigen muss.

00:08:47: Ist das ja noch schwieriger?

00:08:49: Ja, klar.

00:08:49: Aber man muss ja überlegen... Irgendwie musst du eine Position haben und zu sagen ich bin ein Fünfzig Millionenfonds in Berlin Und ich habe keinen thematischen Schwerpunkt Ich hab nicht irgendeine Edge Ist auch nicht die Lösung.

00:09:08: Das heißt, du musst dir schon überlegen Wie werde ich in einer kompetitiver werdenden Welt wo startups sich tendenziell Investoren aussuchen können?

00:09:18: Wie komme ich da an die guten Deals?

00:09:21: Und wir glauben eben dran, dass genau das Managen und das Handeln von dieser Problematik, die du gerade beschrieben hast.

00:09:28: Die ist nicht einfach!

00:09:30: Aber wenn du das hinkriegst... ...das ist halt ein verteidigbarer Wettbewerbsportal.

00:09:34: Eben genau weil es nicht einfach ist.

00:09:35: Du erinnerst dich an diese Diskussion.

00:09:37: Geschäftsmodelle, ne?

00:09:38: Verteidigbacke

00:09:38: erzeugen.

00:09:39: Genau, Geschäfts-Sodelle, die Komplexität haben finde ich gut.

00:09:43: Nicht weil's mir Spaß macht mich zu quäl.

00:09:46: weil natürlich sozusagen eine Verteidigbarkeit herausresortiert, wenn du die Komplexität gut manage und gut handelst.

00:09:52: Und das ist eben so ein bisschen der Versuch hier.

00:09:54: Also ob wir das hinkriegen, steht das mal auf dem anderen Blatt.

00:09:56: Aber ich glaube es ist in sich eine verteidigbare Position und du siehst ja auch unsere Leuten wie Andreessen Horowitz oder auch wie Google Ventures, die alle Hundert, Hundertfünfzig, Zwarhnte Leute sozusagen neben dem Rhein VC Staff aufgebaut haben, die operative Kompetenzen in irgendeiner Form an die Portfolio-Unternehmen weitergeben sollen dass dieser Gedankegang jetzt nicht völlig ...

00:10:16: ... emotional ist.

00:10:18: Siehst du jemanden, der sich noch in diese Richtung bewegen könnte?

00:10:20: Weil wenn ich drüber nachdenke, irgendwie hundertfünfzig Leute beschäftigen, da knallt ihr schon eine ganz schöne Burnrate rein.

00:10:25: Abschuld!

00:10:25: Also der einzige Kandidat in Deutschland, den mir noch einfallen würde, der will mich so etwas jetzt mal zum Artok zutrauen würde, sitzt ein paar Meter hundertlustig in die Richtung deinen Ex-Arbeitgeber Rockett

00:10:35: oder?

00:10:35: Ja absolut.

00:10:35: Wäre

00:10:35: das ein Case für dich eigentlich?

00:10:37: ... machen Sie zum Teil auch schon, ne?

00:10:39: Also die GFC agiert ja schon zum Teil so.

00:10:42: Aber da ist halt mal den Interessenskonflikt, dass sie jetzt selber bauen und finanzieren

00:10:45: kann ich jetzt nichts zu sagen.

00:10:46: also das ist klar.

00:10:48: Den hast du immer!

00:10:49: Den hast Du natürlich immer wenn Du investieren und Inkubation vermischt hat ja auch hier vor kurzem der Kollege Schmidt ausgeführt in seinem Podcast bei den Online Marketing Rockstars.

00:10:59: Du hast immer wenn du Inkubations- und Investments machst, hast Du einen gewissen Interessenkonflikten, den Du sauber managen musst.

00:11:06: Und wir würden eben nie Firmen, die wir inkubieren.

00:11:10: Da würden wir nicht investieren oder auch nicht Firmen wo wir investieren inkubiern.

00:11:13: also ich glaube du musst einfach da extrem sauber sein und das muss man sich sehr sorgfältig überlegen was da so die eigenen Handlungsprinzipien sind.

00:11:22: aber genau vom Grundsatz her klar Rocket kann das und tut das zum Teil auch.

00:11:29: Ich meine es ist ja sehr spannend für euch mal dass natürlich brutal sind.

00:11:33: Und ja, schlupp übrigens nochmal an die Rockstars-Podcast.

00:11:36: Ich finde sie sehr gelungen!

00:11:36: Darf man der Stelle mal sagen?

00:11:37: Ja absolut!

00:11:38: Der Kollege Westermayer kommt immer so nett für mich wie ein rotsiger Jan Dilley

00:11:41: und der

00:11:42: Kollege Schmidt ist durchaus witzig.

00:11:44: Absolut!

00:11:45: Nee also das ist wirklich toll.

00:11:47: ich meine Philipp fragt sehr gut nach hat sehr viel Ahnung und klar mein Kollege Schmidt is einer der schärfsten Köpfe dieser Branche.

00:11:55: Das ist glaube ich ohne Frage richtig und ich höre ihm sehr gerne zu.

00:12:01: Und vielleicht noch eine vierte Positionierung.

00:12:03: Genau,

00:12:04: so zum Thema.

00:12:08: Das siehst du auch... Leute wie

00:12:10: z.B.,

00:12:11: ein Lead-Edge aus New York, Bemischung aus Hedgefonds und Venture Capitalist, die einfach sehr schnell, sehr große Schecks aktivieren und dabei auch sehr entrepreneurial friendly sind.

00:12:24: Sie haben zum Beispiel bei Katawiki investiert.

00:12:26: Ich glaube das ist auch ne Positionierung wo du sagst, pass mal auf!

00:12:31: Ich bin einfach extrem schnell hier in dem Prozess und mit mir kannst du einfach enorme Geldmengen sehr schnell aktivieren.

00:12:38: Da gibt es jetzt in Deutschland nicht so richtig jemand, der das übernehmen könnte.

00:12:44: aber das ist sicherlich auch eine Positionierung wo man sich mal überlegen kann wer kann so eine Rolle spielen?

00:12:48: Aber ich glaube letztendlich muss man sich halt überlegen.

00:12:51: es wird sich ja noch weitere Positionierungen geben.

00:12:53: Das sind sozusagen die Positionierung wo ich sagen würde Auch in einem kompetitiver werdenden VC-Markt oder Investorenmarkt Wenn man die Positionierung richtig ausfüllt, hat man eine sehr gute Chance.

00:13:06: Und ich glaube das Schöne ist wenn man sowohl diese Focus-Nitch VC Geschichte als auch diese Operational VC Geschichte, als auch dieser Cash Fast Positionierung, wenn man das gut macht dann wandert man natürlich auch ein Stück weit in Richtung der ersten Positionierung also wird man selbst ein Sparkle VC.

00:13:23: Also in Recent Horowitz ist ja genau das Beispiel wo du siehst Die sind sicherlich auch schon als ein gewisser Sparkle WC gestartet, einfach aufgrund der Reputation von Ben Horowitz und Marken Driessen.

00:13:34: Aber die haben sicherlich durch ihre operative Kompetenz und ihre BISDEV-Tätigkeit noch mal zusätzliche Substanz dahinter gelegt und nochmal eine ganz andere Wumms hinter diese Sparkle-WC-Politionierung gepackt.

00:13:48: Und das ist sicherlich etwas was wir auch versuchen werden natürlich.

00:13:51: Wir machen einfach über zehn Jahre einen richtig guten operativen Job Und wenn uns das wirklich gelingt,

00:13:59: dann

00:14:00: hast du natürlich auch irgendwann ein Spakel, den du mitverleißt.

00:14:03: Ich glaube in gewissen Themen gelingt uns das auch schon.

00:14:06: aber klar... Das muss man sich verdienen durch ehrliche Haarbeit.

00:14:12: Ich

00:14:12: wollte das gerade sagen, ich finde es sind so vier Positionierungen... ...das ist alles Champions League.

00:14:16: also das ist jetzt nicht irgendwie B-Liga.

00:14:18: ja weil ich denke die ganze Zeit so wenn ich jetzt irgendwie in Kieran O'Leary wäre mit Blue Yard der was aufbaut oder wenn ich an einen Target denke oder an den Capnemic wo ich sagen würde das ist noch nicht Europas Top A-Klasse aber irgendwie man hat eigentlich auch sehr gute Positionierungsmöglichkeiten ... Sparkel zu werden ist super taft, da musst du in die guten Deals reinkommen und musst wahrscheinlich auch viel mitbringen.

00:14:39: Nische ist schon eher machbar, dann musst du halt aber wirklich ein Expertisefeld haben.

00:14:42: Operationen sind richtig dickes Brett, weil da brauchst du halt wirklich die Leute... ...die Manpower, die kosten.

00:14:46: Und der Letzte, das sind ja alle genannten und ich glaube so eigentlich sogar, was er jetzt gesagt hat, ganz Europa weit von weg, so quare Soßen.

00:14:54: Aber ich glaub schon, also ich glaub sowohl einen Kirin, wie du es gerade genannt hast mit Blue Yard,... als auch einen Cherry jetzt neu gestartet sind.

00:15:02: Ich glaube, die haben auch eine sehr gute Chance... ...quar Kompetenz und Quarzugang... ...und Quar Professionalität relativ schnell so eine Sparkle-Positionierung zu erlangen?

00:15:14: Das merke ich auch gerade bei Cherry zum Beispiel.

00:15:16: Wir begegnen das relativ oft, dass man so ein Gefühl hat, die waren schon mal da.

00:15:19: Ja absolut!

00:15:21: Und ich glaube es geht relativ schnell.

00:15:24: Also hier zumindest noch in Deutschland.

00:15:26: Die Frage ist was ist Sparkle?

00:15:28: Ist Sparkle...?

00:15:28: Sequoia?

00:15:28: Ja, das ist für mich Sparkle.

00:15:29: Cherries für mich

00:15:30: nicht Sparkle!

00:15:33: Ja.

00:15:33: aber wie gesagt... also ich meine es ist ja um ein relatives Sparkle, ne?

00:15:37: Wie groß

00:15:37: ist das Schwimmbäckerstil?

00:15:38: Aber wie viele Westmills hat jetzt Sequoias noch mal in Deutschland gemacht?

00:15:41: Das war jetzt nicht besonders viel.

00:15:42: und insofern wenn du sagen europäischer Sparklen wie sie bist, kriegst du auch schon sehr guten Dealflow.

00:15:48: Das ist ja kein Null oder Eins, das is' ja sozusagen ein Sparkliness-Continuum wo du dich langsam nach oben rompen musst.

00:15:55: Und ich glaube sowohl die beiden Forsten, die du jetzt da genannt hast mit Bluejack und Cherry haben sehr gute Chancen.

00:16:00: Und alle Möglichkeiten relativ schnell auch auf europäischer Ebene so ein Sparklevisie zu werden.

00:16:08: Dann musst du natürlich gucken wie kriegst du dann noch diese mystische Marketing-Power hin?

00:16:14: Wie das jetzt irgendwie zur Quoyer schafft... Da fehlt vielleicht auch den deutschen... der deutschen Herkunft so ein bisschen die Storytelling-Fähigkeit im allerletzten Moment oder in einer allerletzen Ausprägung, aber ich glaube man muss es ja auch nicht übertreiben.

00:16:28: Ich glaube wenn du es sozusagen schaffst dich jetzt da sehr gut zu positionieren dass du einfach die wesentlichen zumindest mal aus Deutschland und zwar den anderen Ländern die Wesentlichen dient sie ist ... dann ist das ja schon mal super.

00:16:37: Da kannst du ja schonmal einen sehr, sehr guten Job machen!

00:16:39: Ich glaube... ... das Einzige was ich ja sage ist,... ... man muss sich einfach nur Gedanken machen,... ... es mag auch noch andere gute Positionierungen geben.

00:16:44: Das ist ja kein... ... ich beanspruche damit keine Vollständigkeit.

00:16:46: Und das Einzelste was ich sagen will is'... ... ich glaub' man muss nicht einfach gut genau überlegen,... ... wenn ich Geld einsamme?

00:16:52: Wie kriege ich guten

00:16:53: Dealflow?...

00:16:54: ...wie krieg ich die Top-Deals...?

00:16:57: Oder wie mache ich die Sachen, die ich

00:16:58: bekomme?..

00:16:59: ...wie mache ich sie zu Top-Deals?

00:17:00: Weil letztendlich... ...Uhr so krieg' ich gute

00:17:04: Returns!...

00:17:05: mach mir die, oder die kommst du hier?

00:17:08: Oder ich finde sie.

00:17:09: Also das muss ja klar sein und wenn ich nicht in irgendeiner Form differenziert positioniert bin dann wird es halt immer schwerer.

00:17:18: Das ist ja letztendlich genauso wie wenn wir ein normales Business machen.

00:17:21: Wenn du einen un-differenziertes Produkt an den Markt bringst dass du damit jetzt dauerhaft profitabel bist.

00:17:25: und venture capital ist ein Produkt.

00:17:27: Und ich glaube das muss einmal klar sein.

00:17:29: Ich glaube um Enttäuschungen auch von Anlegern zu vermeiden die bei dir Geld rein tun muss man sich das eben sehr genau überlegen.

00:17:35: Vor allem ist es nicht nur ein Produkt.

00:17:36: Du hast ja eigentlich sehr schön klar gemacht, dass Venture Capital ein Geschäftsmodell ist.

00:17:39: Absolut!

00:17:40: Wo man Verteidigbarkeit erziehen kann, Marktausrichtung

00:17:43: etc.,

00:17:43: pp.

00:17:44: Ist genau das gleiche.

00:17:45: und ich meine wir können das ja nicht von so einem Portfoliefirmen einfordern und sagen hier überlegt der was positiv ist jetzt mal so und dann selbst denkt man, dass der Dealflow zu einem kommt, dauerhaft?

00:17:55: Und ich glaube, das ist die Herausforderung, glaube ich, die wir auch in Berlin nehmen müssen oder auch in Europa generell um die nächste Phase zu erfüllen oder die nächste Phase zu erreichen, weil nur wenn die Geldgeber jetzt Geld reinstecken in die Fonds.

00:18:11: Die müssen halt da ihre fifteen-zwanzig Prozent Rendite erzielen.

00:18:14: und wo dann kommt mehr Geld?

00:18:16: Und ich glaube das ist eben sozusagen.

00:18:18: deswegen muss man sich sowas sehr genau überlegen.

00:18:20: Letzter Satz dazu bevor wir uns mal dem Ende widmen aus der Gründersicht welche der für Typenfenestom attraktivsten Wenn man die Wahl hätte, wenn man in dieser Luxusposition ist.

00:18:28: Ja das ist doch ganz klar.

00:18:30: Eine Kombination aus Sparkle VC und Operation VC.

00:18:34: Also ich glaube, Operation VC muss immer dabei sein?

00:18:37: Nein, kleine Scherz!

00:18:39: Ich glaube es ist letztendlich...

00:18:41: Jeder hat seine Vorteile.

00:18:42: Jeder hat seinen Vorteil.

00:18:44: Ich glaube einen Sparkle-VC zu überzeugen, zumindest als immer ein Riesenvorteil.

00:18:52: Wenn's gut läuft weil du damit natürlich irgendwo schaffst auf eine nächste Ebene zu kommen, auch in der Wahrnehmung.

00:18:59: Und ich glaube es muss irgendwann das Ziel sein einen Sparkle wie Sie zu überzeugen.

00:19:04: Ob's jetzt am Anfang ist oder in der Series B oder C, das ist gar nicht so wichtig.

00:19:08: aber ich glaube irgendwann als ambitionierter Unternehmer muss das das Ziel geben.

00:19:13: Weil das determiniert glaub ich schon dann gerade nach hinten raus dann eben nochmal den ... den großen Exit.

00:19:20: Aber wie gesagt, eine individuelle Entscheidung ist ja auch nicht immer... ... jeder Manns Sache.

00:19:25: Es gibt ja auch sehr erfolgreiche Unternehmer die haben nix von allem und sind glücklich.

00:19:28: Also insofern sollte man da glaube ich auch nicht zu starken wie vorschreiben was da irgendwie richtig oder falsch ist.

00:19:35: aber ich glaube wenn man sagt man ist ein ambitionierter Unternehmer und man ist offen für Venture Capital, dann muss man schauen, dass man den irgendwann mit dazu kriegt.

00:19:43: Und ich glaube das die Focused Nitsch VCs und auch die Operational VCs wie wir sicherlich dabei helfen können, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass uns Sparkle-VC sich dann eben für einen entscheidet.

00:19:54: Das glaube ich schon!

00:19:55: Klasse!

00:19:56: Dann danke ich dir ganz herzlich, dass du da ein ganzes Wissen und deine Konzepte damit uns geteilt hast und wir haben uns beim nächsten Mal.

00:20:01: Danke dir!

00:20:02: Mach's gut!

00:20:02: Ciao!

00:20:03: Danke dir.