Gehört dir deine Zielgruppe? Warum Newsletter gerade explodieren

00:00:03: Heute sehen viele Creator Social Media eher als Discovery Engine, als Ort wo Menschen dich entdecken aber nicht unbedingt bleiben.

00:00:13: Newsletter werden oft nur als Brandkammer gesehen.

00:00:16: dabei sind sie wirklich ein super starkes Performance Tool.

00:00:20: Plattformen ändern ständig ihre Wege Algorithmen verändern Reichweiten und KI verändert die Discovery im Internet.

00:00:49: Hi Five Leute, hier ist Shuel und ihr wisst an unserem Money Monday reden wir fleißig über Wachstum im Business.

00:00:54: Und wisst ihr was dabei immer relevanter wird?

00:00:57: Newsletter.

00:00:57: Also ich schreibe ja auch schon wieder seit einer Weile und ich merke von immer mehr Menschen, dass die mir sagen hey das wird mega relevant!

00:01:03: Das kommt auf.

00:01:04: es ist total wichtig.

00:01:05: du brauchst eine eigene Audience.

00:01:07: und dann habe ich mit dem lieben Justin Paul mich unterhalten.

00:01:10: Justin ist Senior Marketing Manager bei HubSpot und die Jungs und Mädels kennen sich hier nun wirklich gut aus mit Marketing vor allem.

00:01:15: Justin kennt ganz eh mehr.

00:01:16: also international guckt er sich dieses Thema Marketing an und vor allem ist er selber auch Herausgeber eines Newsletters nämlich von Command M. da reden wir gleich noch zu was der genau macht.

00:01:26: Lass uns doch mal hinsetzen und mal gesammelt, fünf Thesen runterbringen.

00:01:30: Warum wir glauben das Newsletter gerade mit zu den wichtigsten Dingen gehören die du machen solltest umzuwachsen?

00:01:36: Ja also in Sachen Marketing als Marketer natürlich superrelevant aber auch so vielleicht bist Du Creator für den Unternehmen.

00:01:41: Das ist unsere Maßgabe vor heute.

00:01:43: Du hörst also gleich Fünf Thesen Woran wir glauben was dort passiert Und vielleicht fangen wir mal als erstes damit an warum es eigentlich wieder wichtig wird.

00:01:49: Aber first of all First things first.

00:01:51: Schön dass du da bist lieber Justin Moin Moin

00:01:53: Wow, wow, krasses, krasses Intro.

00:01:55: Vielen Dank Joel!

00:01:57: Ich freue mich absolut hier zu sein.

00:01:58: Ich kann mich auch nochmal ganz kurz vorstellen vielleicht... ich bin Justin, arbeite im regionalen Marketing bei HubSpot.

00:02:04: Joel hat es gerade schon gesagt.

00:02:05: Mein Schwerpunkt liegt vor allem auf Demarm Generation.

00:02:09: das bedeutet ich beschäftige mich mit Marketing was vor allem Pipeline generiert und Deals kreiert.

00:02:15: Und ein ganz ganz großer Teil unserer Arbeit dreht sich dabei um Webinare weil Webinare für unser Team tatsächlich einer der wichtigsten Treiber für Pipeline deals und letztlich auch Revenue sind, also monthly recurring revenue.

00:02:34: Und ja als regionaler Marketer macht man natürlich auch ein bisschen mehr noch.

00:02:39: ich arbeite auch an Themen wie PR, an Social Media für den deutschsprachigen Raum, an Creator Kooperation die auch ganz viel mit Newslettern zusammenhängen.

00:02:48: darauf kommen wir dann gleich nochmal Aktivitäten im Dachmarkt.

00:02:53: Also die regionalen Marketer unter euch werden es sehr gut kennen, die vielleicht in ausländischen Konzernen angestellt sind und man muss eine Menge jonglieren als regionale Marketer.

00:03:02: Man darf!

00:03:06: Und ich glaube, ich bringe auf das Thema ne ganz interessante Perspektive mit weil ich eigentlich in zwei Welten unterwegs bin.

00:03:13: Auf der einen Seite arbeite ich bei HubSpot im Marketing und sehe sehr stark Corporate Perspektive, wo Marketing in dem Ende wirklich Ergebnisse liefern muss.

00:03:24: Und auf der anderen Seite betreibe ich seit etwa gut einem Jahr meinen eigenen marketing Newsletter Command plus M, den ich komplett selbst schreibe und aufbaue.

00:03:35: Da geht es dann ganz viel um Audience Building, Distribution Content und Storytelling was sich natürlich so ein bisschen unterscheidet von dieser Markenperspektive auf Newsletter.

00:03:44: Lass uns doch mal einsteigen wie angedroht, dass wir die Leute an die Hand nehmen und was unsere Hypothesen sind.

00:03:49: Warum Newsletter grade so wichtig ist?

00:03:51: Was macht sie gerade aus?

00:03:52: Erstmal freu ich mich, dass du auch schon wieder mit Newsletter angefangen hast.

00:03:56: Das heißt das auch deinen eigenen, richtig?

00:03:58: Ja in der Tat.

00:03:58: Schon Els-Newsletter, genau.

00:03:59: Wenn ich verlinkt bin, siehst Du... Ich werb für Deine Sachen nicht für meine.

00:04:03: Bitte bitte!

00:04:04: Man merkt es immer mehr, dass die Leute zurück zu Newsletter kommen.

00:04:07: Viele hatten vielleicht schon mal Newsletter, aber viele kommen jetzt auch immer mehr zurück.

00:04:12: Newsheader wieder wichtiger.

00:04:13: Wenn man sich Marketing in den sechsten und zwanzig nicht nur vielleicht sechsundzwanzig, sondern auch schon vierundzwanzehn, fünfundzwannzig anschaut, dann passiert gerade was ja so ein bisschen ironisches.

00:04:24: Alle Leute reden über KI, über neue Plattformen, über Algorithmen an unseren Feeds Und genau in diesem Moment erleben jetzt gerade zwei Kanäle.

00:04:34: Nicht unbedingt ein Comeback, zumindest bei einem davon nicht.

00:04:36: Aber wirklich wie so eine kleine Renaissance oder einfach ... Sie funktionieren einfach sehr gut und das sind eben genau Newsletter und Creator.

00:04:45: Warum ist das so?

00:04:46: Und warum soll es so sein?

00:04:49: Viele Marketer merken gerade dass sie immer weniger Kontrolle über ihre Reichweite haben.

00:04:54: Social Reach wird immer unberechenbarer Google entwickelt sich durch AI Overviews immer stärker zu einer Antwortmaschine kann man fast sagen und Plattform priorisieren zunehmend ihre eigenen Content.

00:05:07: Und plötzlich stellen ganz, ganz viele Unternehmen fest – wir haben zwar Follower aber wir haben keine echte Audience mehr!

00:05:14: Die Audience gehört uns nicht.

00:05:16: Deshalb sehen wir gerade ein Schiff zurück zu Formaten die Marken wirklich gehören und allen voran spielen der Newsletter eine ganz, Ja,

00:05:24: ich glaube da kommen auch einige Sachen zusammen.

00:05:26: Ich habe vor kurzem gerade Elgato besucht in München und der Chef von denen hat was Interessantes gesagt.

00:05:30: Er meinte ey wir machen gerade viele Livestreams weil wir ein neues Produkt daraus bringen.

00:05:33: Und ich würde am liebsten jeden Tag Livestreaming.

00:05:35: Da meine ich wieso denn?

00:05:36: Weil in Zeiten von KI die Leuten halt darauf wert legen dass sich etwas echtem zu tun haben.

00:05:42: und das kannst du in Sachen Video eigentlich nur bei live rüberbringen.

00:05:44: In diese Logik fällt es auch so ein bisschen rein zu sagen, genau was Du gesagt hast ist Creator ja für eine Persönlichkeit stehen und vielleicht einen mit Dich identifizieren kann und noch so ne Real rüberbringen.

00:05:55: Also man kann sich ja nicht hier und da diskutieren, wie das umgesetzt wird.

00:05:57: Es gibt auch viel.

00:05:58: gerade wenn es in Richtung Influencer geht, ist ja Bogen oft überspannt aber an der Grundsache zahlt er's genau auf diesen Gedanken ein.

00:06:05: ich möchte diese Echtheit, diese Nahrbarkeit und dieses Storytelling was sie vielleicht auch mit bringen.

00:06:09: Und ich glaube auch grad bei Creators muss man auch so seine eigenen Creator finden.

00:06:12: viele sagen immer Oah LinkedIn!

00:06:14: Das ist nix für mich.

00:06:15: Promoted jeder sich nur selbst.

00:06:17: Das stimmt zu einem ganz großen Teil auch Schmiedsein des eigenen Glücks.

00:06:23: Also man kann natürlich auch, wenn man den richtigen Leuten folgt und eventuell auf dem richtigen Leute entfolgt sein Vieh zu ein bisschen mit selbst gestalten.

00:06:31: Und ich glaube das sollte man gerade auf LinkedIn unbedingt machen damit man eben nicht in dieses Self Promotion LinkedIn hineingerät.

00:06:39: So

00:06:40: dann starten wir jetzt mal sukzessive Reihen an.

00:06:41: die Thesen die du heute mitgebracht hast.

00:06:43: also deine erste These lautet Newsletter sind nicht zurück sondern sie waren nie weg.

00:06:49: Das verbirgt sich dahinter.

00:06:50: Ich glaube, ich bin nicht der einzige, der davon spricht, dass Newsletter gerade ein Comeback feiern.

00:06:54: Ich würde sogar sagen ... Vielleicht stimmt das auch gar nicht!

00:06:57: Also vielleicht hat Feiern Newsletter auch grade keine Comebacks, sondern die waren eigentlich nie weg.

00:07:01: Sie wurden nur lange extrem unterschätzt.

00:07:05: E-Mail ist einer der wenigen Kanäle im Internet, der nicht von Algorithmen kontrolliert wird muss man ganz klar sagen.

00:07:11: Wenn jemand deinen Newsletter abonniert dann hast du eine direkte Verbindung zu dieser Person.

00:07:18: kein Algorithmus entscheidet, ob dein Content ausgespielt wird.

00:07:23: Und genau deshalb erleben Newsletter gerade eine Renaissance würde ich sagen.

00:07:27: Denn während Social Media immer stärker algorithmisch wird – wir brauchen uns nur LinkedIn, Instagram und TikTok anschauen – die Reichweiten sinken da extrem!

00:07:35: Ich habe erst in der heutigen Newsletter-Ausgabe darüber berichtet wie krass das Engagement auf LinkedIn oder Instagram gesunken ist.

00:07:41: Das heißt, Social Media wird immer algorithmischer und deswegen suchen Magen wieder nach direkten Beziehungen zu ihrer Audience.

00:07:48: Und ein Satz, den ich diesen Zusammenhang gerne sage ist Follower gehören dir nicht aber E-Mail Adressen am Ende des Tages schon.

00:07:55: und genau deswegen sind Newsletter für viele Marken heute einfach strategischen super starker und wichtiger Kanal.

00:08:02: Also erschreckenderweise

00:08:02: war es der Kräuter, von dem ich mal diesen Satz gehört habe.

00:08:05: Bau deinen Haus nicht auf fremdem Land und das ist ein bisschen was bei Social so passiert ne?

00:08:10: Dass wenn du sagst Ich baue mir eine Followerschaft auf LinkedIn auf oder auf anderen Plattformen wie TikTok dann bist Du halt vor den Algorithmen da abhängig Und hast keine Kontrolle Wie deine Sachen ausgespielt werden.

00:08:20: und man hat ja immer diese gleichen Effekte.

00:08:22: also diese Netzwerke die wachsen halt und Dann hast du anfangs so Abitragen die du aussetzen kannst und kannst vielleicht ein bisschen mit Hex irgendwie Sachen schnell machen und dann verdichten sie sich irgendwann und dann wird die Luft ganz dünn.

00:08:32: Entweder passiert dann so was, dass man auf LinkedIn sehr stark sieht, die Algorithmen werden angepasst und es werden auf einmal andere Dinge bevorzugt wie wichtig sind für die Plattform oder du solltest das halt kaufen.

00:08:42: Und da bist du immer nur noch wärmbasiert und dann nimmt dann die Qualität.

00:08:45: also ist gerät oft in so ein Strudel.

00:08:46: Das ist was ich beobachte.

00:08:48: Jetzt bin ich nochmal ganz kurz neugierig bei einer Sache.

00:08:50: wir reden jetzt natürlich viel über Newsletter im Sinne von E-Mail.

00:08:52: Wiesen zu deiner Haltung auch kleiner Exkos sozusagen kleine Randnotiz zu Newslettern in Sachen WhatsApp.

00:08:57: Also das ist ja auch Ich erlebte es noch als relativ teuer hier und da, wenn du in große Zahlen kommst.

00:09:02: Aber das Smartphone könnte ja auch ein Ort sein, wo man die Newsletter direkt auf einem anderen Messenger-Kanal gespielt.

00:09:08: Ja, hundert Prozent!

00:09:09: Ich habe mal irgendeiner meiner Newsletter ausgegangen letztes Jahr.

00:09:12: Ich mache am Anfang immer so ein kleines Intro, wo ich was persönliches erzähle oder irgendwas, was gerade eher internettremst sind.

00:09:19: Und ich hatte mal eine Frage gestellt, werde Newsletter auf WhatsApp abonniert und nutzt?

00:09:25: Es war relativ wenig begeistert... für WhatsApp Newsletter, muss man sagen.

00:09:31: Ich glaube bei viele auch noch nicht die richtigen Touchpoints damit haben.

00:09:34: Ich glaub das ist ein extrem guter Ort für Newsletter weil ähnlich wie E-Mail, wenn wir mal darüber nachdenken was bekommt man denn noch auf die Startseite seines Handys, wenn es gesperrt ist?

00:09:45: Das ist vielleicht WhatsApp und E-mail alles andere und viele Leute schon ausgeblendet.

00:09:52: Vielleicht noch Kalender, genau.

00:09:53: Viele Leute haben keinen Bock mehr auf Instagram oder LinkedIn-Benachrichtigungen dazubekommen, sondern sie versuchen sich auf das Wichtige zu konzentrieren und das ist zum einen wahrscheinlich WhatsApp, Kalender und E-Mail.

00:10:05: Das heißt du hast mit WhatsApp schon auch eine Chance an der extrem guten Ort zu landen wo du gesehen wirst.

00:10:10: Deswegen glaube ich dass Newsletter auf WhatsApp schon grundsätzlich ganz gut sind.

00:10:14: Ich selbst mache es bisher nicht weil mir irgendwie der Einschrieb noch nicht da so richtig gelungen ist.

00:10:20: genug eingelesen hat, könnte man sagen.

00:10:23: Ich glaube aber das tödlich aus Potenzial bringt ja.

00:10:25: So und wenn du sagst Newsletter sind zurück vielleicht sollten wir auch mal einen kurzen Satz verlieren über Tools.

00:10:29: also vielleicht ist der auch für die ein oder andere hier interessant mal mitzukriegen.

00:10:33: was wird denn so eingesetzt?

00:10:34: Also die beiden großen Welten die ich so mitkriege sind Substack und B-Heif.

00:10:38: also das sind so die die es gerade gehabt haben.

00:10:40: Wir sind auf Substacks.

00:10:41: Ich glaub du bist auf B-Hive.

00:10:45: Was denkst du zu dem Plattform?

00:10:47: Ich glaube am Ende.

00:10:49: Aber Ende ist die Plattform zweiträngig.

00:10:51: Viele Leute denken immer, ewig lach, welche Plattform muss ich jetzt benutzen?

00:10:54: Damit ich meinen Newsteller starten kann.

00:10:56: Der wichtige Schritt ist am Ende des Tages!

00:10:58: wie mit allen Dingen einfach zu starten und gar nicht so sehr über die Plattform nachzudenken.

00:11:02: Ich bin ein großer B-Heif-Fan, weil das Interface extrem gut ist.

00:11:06: Es wird einem extrem einfach gemacht.

00:11:08: Du oundst die Audience!

00:11:09: Das ist deine E-Mail-Liste.

00:11:10: du kannst sie exportieren.

00:11:11: Das gleiche kannst du auf Substack auch machen.

00:11:12: Substacks hat noch den Vorteil dass es ja wie so ein kleines Social Network gleichzeitig ist.

00:11:16: Das heißt dein Newsetter kann auch nochmal anders gefunden werden in diesem ganzen Substac-Universum?

00:11:21: Ich habe mich für bf entschieden... Den Gründermark, ich dem schon öfter länger auf LinkedIn folge und einfach insgesamt das Interface.

00:11:29: Und da muss man sagen, auf Creator-Ebene für Einzelpersonen ist das ganz nice!

00:11:34: Wenn du aber natürlich irgendwie ein Unternehmen hast dann ist es schon wieder anders.

00:11:38: Also Beehive und Substax sind schon klar Tools für eine Creator Economy also wirklich für individuelle Personen während du irgendwie für Marken auf jeden Fall natürlich Programmen brauchst was deutlich besser zu skalieren ist.

00:11:53: Und jetzt hilfe ich mal, vielleicht denke ich doch total dumm.

00:11:55: Ich habe mich gefragt ob man nicht einfach auch auf beiden Präsenz sein kann?

00:11:58: Also haben die beide auch Plattformlogik und dass sie dir Reichweite bringen per Plattform?

00:12:02: B-Hive weniger.

00:12:04: bei B-Heif hast du so ein System Du kannst dich gegenseitig rekommenten.

00:12:07: Ich glaube das geht bei Substack auch.

00:12:08: Bei Substacks hast du natürlich nochmal diesen Social Factor wo du entdeckt werden kannst.

00:12:13: Das heißt du könntest rein Grundsätzlich hab darüber auch schon nachgedacht Einfach auf beiden den gleichen News Wetter Jed Donnerstag, lieber mir veröffentlichen.

00:12:20: Würde rein grundsätzlich schon gehen?

00:12:22: Grundsätzlich könntest du selber auf LinkedIn machen.

00:12:24: nur mit LinkedIn habe ich die Schwierigkeit.

00:12:26: da sind wir wieder bei dem Thema.

00:12:28: Du oundst halt diese Audience nicht ne?

00:12:29: Du kriegst nicht die E-Mail Adressen.

00:12:31: dafür ist es leichter dass man dir folgt weil man muss kein Doppel opt in machen sondern drückt einfach nur auf Folgen mit deinem LinkedIn Account.

00:12:37: das hat auch seine Vorteile aber du bist halt nicht der Auna der Audience.

00:12:41: deswegen bin ich bei LinkedIn so ein bisschen hessistant.

00:12:43: Abschließende Frage, was würdest du sagen?

00:12:45: Was sind so die drei Funktionen, die du beim Newsletter-Tool super zentral findest.

00:12:48: Wo du auch sagst, hab ich meist einen Benefit durchgezogen oder das geht's nicht.

00:12:51: Hast du da was?

00:12:52: Ich denke wichtig ist eine einfache Bedienung an allererster Stelle.

00:12:56: Dieser Editor ist für mich das Wichtigste.

00:13:00: Das muss einfach zu bedienen sein... ...das muss sich ein bisschen wie Kenneranfühlen für Newsletterscheiden.

00:13:05: Das ist glaube ich der wichtigste Punkt.

00:13:07: Ansonsten habe mein Newsletter bisher nicht monetarisiert und war es aber auf Behalf ganz praktisch.

00:13:11: Du hast nen Add Programme im Prinzip.

00:13:14: Das heißt, du bekommst Ads vorgeschlagen die du automatisch in dein Newsletter einbinden kannst.

00:13:19: Es ist glaube ich gerade für Creator die ihren Newsletter monetarisieren wollen ganz praktisch.

00:13:23: Kleiner Nachteil für deutsche Creator an der Stelle es gibt diese Ads bisher nicht auf Deutsch.

00:13:27: also ihr könnt euch vorstellen es gibt dort auch HubSpot.

00:13:29: es gibt da andere Plattformen, KI Tools alles mögliche.

00:13:33: Die laden dort im Prinzip vorgefertigte Ad Snippets hoch und du brauchst ihn nur in deinen Newsletter einfügen.

00:13:38: Da gibts dann so einen kleinen Massage-Nurschreck Stich Sponsored Ads oder irgendwie sowas ähnliches.

00:13:42: Dann wird es automatisch eingefügt und du kannst dir auswählen, welcher Ad du haben willst.

00:13:46: Und wirst dann auf Klickbasis bezahlt.

00:13:49: also gerade für Creator die Newsetter monetarisieren wollen ist das eine ganz geile Funktion glaube ich.

00:13:54: und ein dritter Punkt Ich glaube einfach dass ja Wichtig, dass du halt die Audience Outs am Ende des Tages, das du dir exportieren kannst wenn du umsteigen willst.

00:14:02: Das glaube ich so mein wichtig.

00:14:03: drei wichtigsten Punkte

00:14:05: bzw also die Recommendations auch.

00:14:06: Also mir geht es ausrichtig mal nachdenken.

00:14:08: Ich hab's wie du.

00:14:08: Ich finde auch die Staatssette von dem Newsletter einfach editieren zu können, dass sie hochwertig aussieht.

00:14:13: Geil ist sozusagen zu steilen zu können Plus die Recommendations plus.

00:14:17: du kannst ja bei Hubspot zum Beispiel so bezahlte Newsletter auch relativ schnell aufsetzen, dass du sagst diese Ausgabe ist Teil des Bezahlfeeds.

00:14:25: Aber okay das ist ja nicht unser Thema.

00:14:26: wir wollen heute eher darüber reden warum sie wichtig sind.

00:14:28: also Punkt eins okay Newsletter sind nicht zurück, sondern sie waren nie weg.

00:14:31: Eine zweite These ist Social Media ist heute Distributionen nicht mehr Destination.

00:14:36: Da steckt aber ganz viel drin.

00:14:37: Magst Du es mal ein bisschen erklären?

00:14:38: Genau ich glaube wir müssen noch über Social media reden und über Creator.

00:14:42: für mich persönlich Creator-Newsletter gehen immer so bisschen einher, wenn wir in die USA schauen.

00:14:46: In Deutschland ist es noch ein bisschen weniger.

00:14:48: Wenn wir in den USA schauen sehen wir ganz oft... ...großer Creator auf LinkedIn hat oftmals auch einen großen Newsletter oder umgekehrt.

00:14:56: Das heißt das geht so ein bisschen hand-in-hand.

00:14:58: Das heisst wenn ich von Creators rede meine ich oftmals ein Newsletter und umgekehren.

00:15:02: Und für mich ist gerade großer Shift wie Creator und Marken Social Media nutzen.

00:15:10: Früher war Social Media ganz oft das Ziel.

00:15:13: man wollte Reichweite.

00:15:15: Man wollte Likes, Follower auf dieser Plattform gewinnen.

00:15:19: und heute sehen viele Creator Social Media eher als Discovery Engine also als Ort wo Menschen dich entdecken aber nicht unbedingt bleiben.

00:15:32: und die eigentliche Strategie ist oft du hast eine gute Social Media Präsenz Führt das die vielleicht mit der newsletter Content leitet damit Leute dann auch zu den Newsletter weiter und entwickelt daraus deine eigene audience.

00:15:45: Das heißt, du bleibst nicht nur noch auf Social Media sondern entwickelts die Social Media Audience zu deiner eigenen Audience.

00:15:51: Man könnte also sagen Social media wird so ein bisschen zu einem Top of Funnel Channel während der newsletter die langfristige Beziehung aufbaut.

00:16:01: Und ja viele creator versuchen heute gar nicht mehr ihre audience Plattformen zu halten.

00:16:05: Sie versuchen, viel mehr Menschen von Plattform in ihre eigenen Kanäle zu bewegen.

00:16:11: und lustigerweise habe ich auch in meiner heutigen Ausgabe über ein neues Phänomen gesprochen nämlich Creator Monetization Platforms.

00:16:19: Hast du davon schon mal gehört?

00:16:20: Nein, ACMF!

00:16:22: Das sind im Prinzip genau die Plattform, über die wir gerade gesprochen haben.

00:16:25: Oder meinst jetzt

00:16:25: so was wie Fanblast hab' ich mich auch grade dran gedacht...

00:16:28: Nee das sind eher so Plattform wie Beehive, Sub-Stake oder Patreon Die im Prinzip Creators helfen über Subscriptions, über Ads, über Branddeals direkt Geld zu verdienen.

00:16:39: Und dieser Markt wächst gerade tatsächlich extrem stark an.

00:16:43: Lass mich ganz kurz mal in die Zahlen gucken!

00:16:45: Bis zum Jahr zwei Tausend Dreißig soll der Markt auf den neunundzwanzig Milliarden US-Soller wachsen und gleichzeitig steigt auch das Werbebudget von gerade von US-Brands.

00:16:53: Da soll zweitundsechszehn zwanzig rund drei vierzig Kommandneun Milliarden in Creator Kooperation investiert werden was zeigt wie stark Creator inzwischen in Marketing-Strategien eingebunden sind.

00:17:03: Und zum Vergleich noch mal, die gesamte Creator Economy ist inzwischen auf drei Hundert vierzehn Milliarden Dollar geschätzt und soll bis Zweitausendfünfunddreißig Skyrocket Messick auf zwei Billionen wachsen zeigt also ganz gut was für ein krasses Potenzial dahinter ist.

00:17:19: Und diese Monetisation Plattforms wie Substack wie Beehive werden dabei zu einer zentralen Infrastruktur weil sie Creators ermöglichen, ihre eigenen Geschäftsmodelle unabhängig vom Plattformalgorithmen aufzubauen.

00:17:33: Was du gerade beschrieben hast, erinnert mich auch an einen Phänomen was du im klassischen Marketing unternehmen hast.

00:17:38: Also wenn ich mich mit so einem Florian Heindemann unterhalte dann hast du ja immer dieses Thema Wenn ich Marketing mache eine Marketingquote habe in einer Firma Dann gibst du halt jedes mal wieder Geld aus um Kunden reinzuziehen und einer der Antworten das sozusagen jetzt zu senken ist CRM also dass Du schaffst die Kundendaten zu haben um die Kunden direkt ansprechen.

00:17:54: Und es ist in der Logik ein bisschen ähnlich So wie Du als Firma vielleicht hingehst und sagst Ich mach jetzt irgendwie SEO Um organisch auf Google gefunden zu werden Geld aus an Facebook, an Google und Co.

00:18:04: um mir bezahlt Reichweite zu kaufen ist es quasi genauso wie im Creator-Markt mit Social Media.

00:18:09: Social Media sind deine Outlets die du bezahlt oder unbezahlt nutzt für Reichweiten.

00:18:13: und das CRM ist dein Newsletter also dass du da in den Bereich kommst die Leute anschreiben zu können.

00:18:17: und es ist auch komplett plausibel weil wenn natürlich die Plattform immer dichter werden und mit KI noch überspült werden durch Content ja und du gleichzeitig noch sagst alles klar ich will irgendwie verstehen is jetzt ein echter Mensch der dann mit mir redet oder ist es irgendeine Maschine die wieder irgendwelche Triggerpunkte bei mir auf Basis bei der Kommunikation identifiziert hat, das macht einen massiven Unterschied.

00:18:35: Und vor dem Hintergrund ist es als nur plausibel was du beschrieben hast auch mit den Creatern weil du natürlich dieses menschlich nahbare hast.

00:18:41: non AI Beziehung.

00:18:43: ich habe ein Bild von der Person und er hat owned media sozusagen.

00:18:46: also der hat quasi geohnte Reichweite und für die Hintergrund finde ich das sehr einleuchtend.

00:18:51: ja absolut.

00:18:52: ich glaube man kann zusammenfassend sagen dass creator versuchen nicht auf diesen algorithmischen Plattformen zu gewinnen, sondern sie darf die ihre Ordiens davon wegzulocken.

00:19:03: Die zu instrumentalisieren

00:19:04: sozusagen?

00:19:04: Genau, sie zu instrumentalisieren ja.

00:19:06: Na gut bisher musst du hier noch nicht widersprochen mal gucken ob es bei der dritten These so weit ist.

00:19:09: Deine dritte These lautet Creator Gewinn gerade gegen Marken.

00:19:13: Ich glaube da wirst du mir nicht widerschprechen.

00:19:15: ich glaube das ist auch ein guter Konsens weil ich glaube die meisten Leute wissen mittlerweile wir folgen lieber Persönlichkeiten statt Marken.

00:19:24: Da sind sich die meisten Leute einig, da sieht man auch wenn man auf LinkedIn geht und man schaut sich die Reichweite der Unternehmenskanäle an.

00:19:31: Sie performen mittlerweile einfach deutlich schlechter als es die Einzelpersonen sind.

00:19:36: Oftmals performten Posts von einer Mitarbeiterin oder einen Mitarbeiter von dem Unternehmen deutlich besser als der Unternehmer-Account, der vielleicht hunderttausende von Abonnenten hat.

00:19:47: Ich merke das auch selbst.

00:19:48: wie gesagt ich mache ja auch Social Media bei HubSpot in Dachau mit einer Freelancerin zusammen.

00:19:54: Wir sehen da werden absolut Schwierigkeiten auch mit dem Unternehmens-Account die Reichweite zu erreichen, die wir vielleicht mit Mitarbeitenden oder auch mit Creators zusammen haben.

00:20:03: Also ja Menschen folgen heute eher Persönlichkeiten als Marken und Creator haben halt eine ganz klare Stimme, eine Persönlichkeit und dann oft viel viel... höheres Vertrauen, als es eine Marke hat.

00:20:15: Eine Marke kommuniziert häufig sehr corporate sie sind sehr generisch und manchmal auch ein bisschen steril so in ihrem eigenen Kosmos.

00:20:24: Und deshalb würde ich sagen sehen wir gerade eine Entwicklung bei der Creator eine immer wichtige Rolle im Marketing spielen nicht nur im BtoC da ist glaube schon lange so aber vor allem auch im BTOB womit wir uns hervorhin beschäftigen.

00:20:39: und ja viele Unternehmen arbeiten heute einfach gezielt mit Creators zusammen ihre Distribution zu erweitern.

00:20:45: Und ein Satz, der das ganz gut beschreibt ist Menschen abonnieren Menschen keine Logos.

00:20:50: Das diktiere ich irgendwie alle drei Wochen in meinem Newsletter und die meisten Leute wissen es auch.

00:20:55: aber das ist ganz wichtig einfach im Kopf zu behalten wenn der CEO wieder zu dir kommt und sagt hey warum posten wir denn nicht nochmal das letzte Event vom Corporate Account?

00:21:04: Es wird viel besser funktionieren wenn der CEOs von seinem Account zum Beispiel posten würde und auf Newsletter noch ganz kurz den Bezug zu bringen.

00:21:11: Viele der erfolgreichsten Newsware am Internet sind deshalb eigentlich Media Companies mit einer Person vorne dran.

00:21:20: Das ist genau dieser Shift!

00:21:21: Social Media nutzen, um dann die Audience auf den Newsletter zu bewegen und zu einer own Audience zu machen.

00:21:27: Ich würde mir interessieren was beobachtest du so wie Unternehmen mit Creators arbeiten?

00:21:31: Weil was du natürlich hast ist eine Art Cluster-Risiko.

00:21:34: wenn du jetzt ein Creator hast der dann auf einmal irgendwie sagt hier ich finde folgende rechtsgerichtete Partei ganz toll oder es kommt raus hat irgendwie so einen Mitu-Skandal an der Backe Dann implodiert ihr natürlich instantan.

00:21:45: gesammter Zugang also rightfully so Zu der Zige über die wir aufgebaut haben.

00:21:49: Also das Risiko dass ein Mensch natürlich auch fehleranfällig ist, so kann man es ja runter errichten.

00:21:55: Was ist so dein Blick, wie wir den Markten daher mit Created arbeiten?

00:21:58: Ja auf jeden Fall!

00:21:59: Also ich mache bei HubSpot noch extrem viele Creator-Kooperationen und wir arbeiten da mit Sarah Emmerich zusammen und bewerben vor allem unsere Webinare also auf Performance-Ebene.

00:22:08: Da habe ich gleich eine schöne These zu und das funktioniert natürlich extrem gut.

00:22:11: aber du bist durchaus abhängig von... der Außenwirkung dieser Creator und wenn du auf langer Ebene mit dieser Person zusammenarbeitest.

00:22:19: Und die Person sich dann irgendwie in eine Richtung entwickelt, die dir als Marke vielleicht nichts zu sagt?

00:22:26: Dann kann das schon schwierig werden.

00:22:28: aber ich glaube dieses Risiko musst du halt mitnehmen.

00:22:30: Das kann dir genauso mit Mitarbeitenden passieren.

00:22:33: Ich glaube damit musst du rechnen und auch umgehen.

00:22:36: Recht transparent solltest dann passieren Ja, relativ schnell eine Schlusslinie ziehen und das auch ordentlich erklären.

00:22:43: Ich glaube dass es wichtig ist wenn so was passieren sollte.

00:22:45: Na

00:22:45: gut also bisher finde ich deine These glaubt würde ich ich würd sagen wir machen uns eine weiter.

00:22:49: Deine vierte These lautet nämlich Newsletter sind ein unterschätztes Performance Tool.

00:22:54: Das ist ja erst mal interessant, weil Performance Tools zeigt dann ja aus, dass du sozusagen relativ berechenbar Geld investieren kannst und weißt was du hinterher rauskriegst.

00:23:01: Also Messbarkeit ist ein hohes Thema und Liedorientierung Und Du hast ja auch gesagt die Man-Creation ist quasi Dein Beruf.

00:23:07: So und da höre ich jetzt bei deiner vierten These heraus, dass Du glaubst das Newsletter in dieses Eck reinfallen.

00:23:12: Ich weiß es sogar.

00:23:15: Natürlich Newsletter abhängig von Ende des Tages Aber Ich sehe ganz oft ein Missverständnis.

00:23:20: Newsletter werden oft nur als Brand Kanal gesehen, dabei sind sie wirklich ein super starkes Performance Tool.

00:23:28: Newsdater schaffen etwas das im Marketing unglaublich wertvoll ist nämlich kontinuierliche Aufmerksamkeit.

00:23:34: und wenn jemand der Newsdator jede Woche liest ich veröffentlich jeden Donnerstag dann entsteht über diese zeit gewisses vertrauen und vertrauens gerade im btb marketing extrem wichtig weil Ja, du weißt es ja beiden cycles können extrem sein lang seien die können über drei Monate über sechs monate über ein ganzes jahr hinweg gehen Und newsletter Sorgen dafür dass deine marke im prinzip regelmäßig im kopf deiner audience präsent ist und das wirkt sich langfristig stark auf die pipeline und auf deals aus heißt einmal.

00:24:06: Das ist eine wichtige perspektive zu verstehen.

00:24:08: diese Kontinuität bringt Vertrauen und man muss halt ganz klar sagen, in dem Newsletter kannst du einen Link platzieren der einfach geklickt wird.

00:24:18: Die Newsetter sind sowieso am Handy oder im PC ein EML-Programm.

00:24:22: Switch lesen durch diesen Newsletter durch und den Klick fällt natürlich verdammt einfach!

00:24:27: Und dann obenso besser wenn er natürlich genau zu den Themen passt die auch im Newsletter behandelt werden.

00:24:31: Dementsprechend was wir ganz oft machen bei HubSpot um paar konkrete Beispiele zu nennen platzieren unsere Webinare ganz oft in Newslettern und versuchen eben Anmeldungen zu generieren.

00:24:46: Und das funktioniert extrem gut mit den Newsletter, die auch wirklich zum Webinar passen.

00:24:50: Oftmals versuchen wir dann auch das Ganze so zu platziert, dass es in die Story mit eingebunden ist und nicht einfach nur mit einem Banner oder irgendwas promoted wird sondern wirklich schön eingebundet im Newsletter und zur Story passend, sodass es auch mehr Wetter am Ende des Tages bietet.

00:25:05: Sag mal, was ist so deine Beobachtung?

00:25:07: Weil wenn ich mir dein Newsletter zum Beispiel angucke.

00:25:08: Ich erlebe den als schon sehr dicht.

00:25:10: also das viel los.

00:25:11: du hast relativ viele Bilder Du hast mal GIFs drin Fettungen Also du hast auch über Formatierung sozusagen viel wie du arbeitest.

00:25:18: der Text ist relativ lang dass viel Content drin und auch viele Outbound Links.

00:25:22: So.

00:25:22: und ich frage mich dabei immer Ist es wirklich gut da lieber möglich Outbound Traffic aus dem Newsletter sehr gezielt zu erzeugen oder verlieren die Leute sich da nicht einfach drin, weil wenn die Dinger so lang sind und so viel Angebot haben wo ich hinfliegen kann quasi.

00:25:36: Dann ist es ja schwierig da ganz gezielt zu sagen Ich lenke dir jetzt mal.

00:25:40: Ja, ich glaube da muss man guten Mittel wegfinden.

00:25:42: für mich ist aktuell noch relativ einfach ne?

00:25:44: Weil ich meinen einfach nur nicht monetarisiert habe.

00:25:46: Ich hab mittlerweile zweitausend Abonnenten Und hab ihn noch nicht monetarisiert.

00:25:51: das heißt Mich interessieren nicht wie viele Dinge sich da drinnen habe.

00:25:54: am Ende geht's mir darum dass ich eine Mehrwert für meine Audience liefe Und wenn dieser Link hilft, noch mehr Verständnis zu einem Thema zu bekommen für dass die Leute sich noch tiefer interessieren als wie es in meinem Newsletter steht.

00:26:04: Dann verlinke ich das!

00:26:05: Ich denke, dass ich das auch in Zukunft machen werde selbst wenn ich monetarisiere... Aber du hast durchs Recht?

00:26:11: Ich glaube man muss dich schon über die Str- wenn super viele Links sind, extrem viel los ist in dem Newsletter und dann einfach irgendwo eine kleine Ad auftaucht.

00:26:20: Dann fällt die vielleicht gar nicht so stark auf.

00:26:22: Andererseits ist es natürlich auch nicht schlecht, wenn der Ad gar nichtso stark auffällt sondern nativ in den Content auftauchte und gut dazu passt.

00:26:31: Wenn ich zum Beispiel gerade eine Story über... Ich weiß es nicht wie sich SEO im AI-Zeitalter verändert schreibe Und am Ende von dieser Story Ein Hinweis auf ein kostenloses Webinar-Sätze, dann fügt sich das ganz gut nativ ein und wird auch ganz gut geklickt.

00:26:47: Man muss aber seine Audience natürlich kennen!

00:26:48: Man muss wissen wie sie auf die Links reagieren, wo sie am meisten klicken.

00:26:53: was sind die besten Stellen im Newsletter?

00:26:55: Ich glaube es muss jeder Newsletter so ein bisschen für sich selbst finden und wir sehen auch in den Promos die wir machen mit anderen Newslettern dass das auch jeder anders macht.

00:27:05: Manche bauen das in ihre Stories ein, manche nutzen klare Banner damit man die ganz deutlich sieht und das muss jeder für sich selbst herausfinden.

00:27:12: Und sag mal wie schätzt du denn die Monetarisierbarkeit von Newslettern ein?

00:27:15: Also ab wann könntest du das starten und welche Potenziale siehst du da drin?

00:27:19: Ich glaube du kannst grundsätzlich vom Anfang an starten.

00:27:22: also gerade wir haben ja grad darüber gesprochen auf so Plattformen wie Beehive die eben direkt nativ anbieten.

00:27:30: ads in den newsletter einzufügen und das theoretisch schon ab einen Abonnenten Heißt.

00:27:33: zu früh wie möglich starten, kann durchaus Sinn machen glaube ich.

00:27:37: Ich habe am Anfang darauf verzichtet weil ich erstmal eine Audience aufbauen wollte mehr wert schaffen wollte auch gar nicht das Ziel hatte groß wie ein Monetarisierungskanal damit aufzubauen sondern mir ging es in erster Linie darum.

00:27:49: ich wollte mich mehr weiterbilden ich wollte meine Schreib Skills verbessern und mich einfach ein bisschen mehr mit den Tools beschäftigen und dafür war's super sinnvoll.

00:27:57: Und wenn du gerade auch gesagt hast, Zielgruppenkenntnis.

00:28:00: Wie gelingt dir das?

00:28:01: Also woher weißt Du wie Deine Zielgruppe klickt?

00:28:04: weil ich erlebe es bei mir bisher so.

00:28:05: da ist jetzt nicht fleißig Kommentarschlacht angesagt.

00:28:07: Wenn ich Umfragen mache dann klicken die Leute drauf.

00:28:10: Kommentare finde ich schwierig.

00:28:12: Meistens hast Du nur eine E-Mail Adresse vielleicht nur Vornamen und Nachnamen kennst Öffnungsraten.

00:28:16: aber wie gewinnst Du ein Gefühl für Deine Audienz?

00:28:19: Ich hab...wenn man mein Newsletter abonniert kommt man auf ne kleine Survey am Anfang Wo ich gewisse Dinge abfrage.

00:28:27: Dadurch, dass ich ja vorher auch schon viele Newsletter promoted habe weiß ich was Marken wissen wollen.

00:28:33: Dementsprechend frage ich am Anfang auch ab wie groß ist das Unternehmen für das du arbeitest?

00:28:38: In welcher Branche arbeit es?

00:28:40: Dann will natürlich wissen wie sie auf den Newsletter gekommen sind und was sie interessiert.

00:28:46: Das sind vier einfache Fragen die ich aber glaube ganz... charmant und lustig auch gestellt habe, sodass man auch Lust hat diese Survey auszufüllen.

00:28:54: Tatsächlich hab ich eine Completion Rate dieser Survey von, ich glaube, sixundneunzig Prozent.

00:28:58: Ich hab vor ein paar Wochen mal eingeschaut.

00:29:01: Also ich hab die wirklich so optimiert dass sie auch wirklich ausgefüllt wird.

00:29:04: Ich glaube das ist extrem wichtig.

00:29:08: Ansonsten du hast recht sonst hast du Open Rates.

00:29:12: was sich gut sehen kann es die Klickraten auf die unterschiedlichen Links.

00:29:15: auch deswegen ist ein großer Vorteil Links überall hinzuzufügen, weil du ganz klar sehen kannst wer hat denn was geklickt und somit siehst du auch ganz gut für was die Leute sich interessieren.

00:29:28: Ich habe zum Beispiel so eine kleine Sektion mit KI Snacks, die relevant fürs Marketing sind und am Ende ist man nur ein ganz kleiner Text mit am ende mehr hier wo man dann weitergeleitet wird, weiter geleitet wird zu den weiterführenden Informationen.

00:29:44: Und da lässt sich ganz gut herausfinden und einen Gefühl entwickeln, wirklich interessiert, weil ich natürlich sehe auf was sie jede Woche drauf klicken.

00:29:52: Ich habe dann so eine Clickmap im Prinzip und dann siehst du das ganz gut.

00:29:55: Also ich glaube es ist ein Survey und diese Clickmap hilft ganz gut zu verstehen.

00:30:00: Was die Leute interessieren?

00:30:01: Super spannend!

00:30:02: Ich nehme mal an, du wirst wahrscheinlich auch aussortieren regelmäßig dass du Non-Openning-Members quasi aussortierst oder?

00:30:08: Ja alle neunzig Tage wenn du meinen Newsletter nicht geöffnet hast... dann fliegst du leider raus.

00:30:13: Dann gibt's noch mal eine kleine E-Mail, da steht drin, trennen wir uns an dieser Stelle.

00:30:16: Dann gibts sozusagen nochmal die Möglichkeit wenn du darauf fliegs auf den Button wieder in die Liste reinzukommen oder drin zu bleiben und ansonsten wirst du am nächsten Tag rausgekickt.

00:30:25: ich glaube das ist einfach... Also für mich hat es keinen Mehrwert wenn Leute meinen Newsletter abonniert haben, die nicht lesen.

00:30:32: Das drückt meine Open Rate nach unten dafür die Fotoer nach oben.

00:30:35: Jetzt kann man selbst entscheiden, was ein wichtiger ist.

00:30:38: Für mich ist es wichtig dass die Leute den Newsletter lesen und irgendwie etwas mitnehmen davon.

00:30:42: Deswegen ist für mich die Open Rate wichtiger als die Subscriber.

00:30:45: Ich glaube wenn ich die Leuten nicht rausschmeißen würde dann wäre ich schon bei knapp dreitausend.

00:30:50: Wenn ich in den USA leben würde und kein Doppeloptin bräuchte Dann wäre ich wahrscheinlich schon über viertausend.

00:30:55: Weil das natürlich auch mal ein Faktor an Deutschland Dass die Leute ja nochmal aktiv klicken müssen um der Newsletter zu abonnieren Was ich auch grundsätzlich für gut halte weil...ich denke Das gibt auch noch mal deinem Newsletter ein bisschen mehr Qualität, weil die Leute müssen einfach nochmal diesen aktiven Weg gehen und den zusätzlichen Klick machen.

00:31:14: Deswegen bin ich grundsätzlich froh.

00:31:16: so freuen von Doppeloptern.

00:31:17: Jetzt

00:31:18: aber kurz eine Nachfrage noch bei The Way bevor wir zu deiner letzten These kommen.

00:31:21: Du hast ja auch gesagt Creator gewinnen gerade gegen Marken.

00:31:23: Menschen folgen Menschen kein Logos.

00:31:25: Warum hast du deinen Newsletter dann Command M genannt?

00:31:28: Und nicht Justins Newsletter oder Justin's Marketing Snacks oder irgendwas in der Art?

00:31:33: Ja, gute Frage.

00:31:34: Ich glaube, weil ich nicht aus dieser Creator-Bubble komme... ...ich denke mal wenn ich jetzt schon eine Creator-Persönlichkeit hätte auf LinkedIn was ich unter gar keinen Umständen habe.. ..ich glaube dann hätte das funktionieren können.

00:31:48: aber ich hab mit dem Newsletter als erstes angefangen.

00:31:50: deswegen wollte ich zum einen irgendwie coole Namen haben und kein Mensch kennt halt Justin.

00:31:55: Warum sollte ich von Justin einen Newsletter lesen?

00:31:58: Deswegen wollte ich eher ne Marke aus diesem Newsletter an sich machen.

00:32:01: Aber wenn es natürlich um die Distribution am Ende geht, soll man schon ganz klar feststellen.

00:32:05: Okay da steckt eine Person dahinter, die diesen Newsletter schreibt und das kommt glaube ich auch in meinem Schreibstil ganz gut raus, der sehr persönlich ist.

00:32:12: Ich glaube das ist ja so der Grund warum mich dem Namen gegeben oder einen Markennamen gegeben habe anstatt ihn Justin zu nennen.

00:32:20: Gut deine letzte These würde ich mal behaupten fast ein bisschen zusammen was wir eigentlich bisher gesagt haben.

00:32:25: Die Zukunft gehört Audience-Besitz.

00:32:28: Also das ist so ein bisschen die Klammer, glaube ich unter dem das Ganze steht.

00:32:30: Ja und ich glaube es für mich auch der wichtigste Punkt Marketing bewegt sich gerade weg von diesen Plattform Audiences hin.

00:32:38: zu den Owned Audiences haben wir schon ganz oft gesagt.

00:32:41: Und da Grundes Symbol Plattformen ändern ständig ihre Regeln Algorithmen verändern Reichweiten und KI verändert Gerade die gesamte Discovery im Internet.

00:32:53: Und deshalb wird's für marken immer wichtiger eine audience aufzubauen, die ihnen wirklich gehört ist.

00:32:57: Es können Newsletter sein es kann Podcasts sein das kann Community sein.

00:33:01: Das kann alles mögliche sein aber es geht auch um diese eigene Audience aufzubauern.

00:33:05: also die Grundidee bleibt immer gleich nicht nur Content besitzen sondern eine Audience Besitzen.

00:33:12: und ich glaube Deshalb dass die erfolgreichsten Marken der nächsten zehn Jahre sich zunehmen.

00:33:19: wie Medienhäuser verhalten werden könnte man sagen

00:33:23: Da kann man ja immer eine kleine Nachforschung angehen, zu dem was du davor gerade gesagt hast dass du regelmäßig dein Newsletter bereinigst.

00:33:30: Also was heißt sozusagen Audience?

00:33:32: ist dann die Frage?

00:33:32: Es ist nur eine höhrende Audience auf die du jetzt optimierst.

00:33:35: kannst du es vielleicht auch mal ein bisschen ausführen warum du glaubst das Open Rate wichtiger ist als reine Reichweite weil viele erlebe ich immer wieder.

00:33:43: wenn ich jetzt mag wie machen wir das?

00:33:44: mit Newsletter?

00:33:44: würde mich wahrscheinlich mehr Leute fragen wie viel abonnieren denen versus?

00:33:48: wie viele Leute öffnen den.

00:33:50: Das ist die erste Frage.

00:33:51: meistens.

00:33:52: Ich frag sie nicht, wenn ich Newsletter welche Probe mache für eine Newsletter.

00:33:55: Natürlich frage ich das auch.

00:33:56: Es gibt dir am Ende des Tages, es gibt dir trotzdem Richtung.

00:33:59: wie groß ist der Newsletter?

00:34:00: Ist ja groß genug für dein Unternehmen damit du auch eine gewisse Reichweite bekommst.

00:34:05: Das Ding ist Wenn Du Dich auf follower statt open rate konzentrierst optimierst zu In die falsche Richtung meiner Meinung nach Weil sobald Du dich auf eins fest setz ob Tu versuchst Du ja auch in diese Richtung zu optimieren.

00:34:18: das heißt ich versuche jede Woche mehr Leser zu bekommen, mehr lesende.

00:34:24: Während jemand anderes dann eher auf die Distribution geht und Hauptsache schaut das ja immer mehr Masse reinkommt.

00:34:31: ob die dann am Ende lesen wird sicherlich auch angeschaut an zweiter Stelle aber es ist nicht die primäre KPI.

00:34:37: ich glaube deswegen ist es ein bisschen Prioritäten setzen.

00:34:40: warum die Open-Rate vor den Followerzahlen setzen oder als Description zahlen.

00:34:45: Aber am Ende des Tages ist beides natürlich wichtig, darf man nicht vergessen.

00:34:48: also wie gesagt wenn ich eine Promo mache frage ich natürlich beides ab.

00:34:51: es macht ein endes tages macht so unterschied ob ich einen Newsletter abonniere der wie meiner nur zwei tausend Abonnenten hat aktive Abonenten oder einen der fünfzigtausend hat und vielleicht nun eine Open Rate von fünfzig statt siebzig Prozent.

00:35:03: das ist natürlich trotzdem super jemand.

00:35:04: So jetzt hast du gesagt die Zukunft gehört Audienz besitzt.

00:35:07: ist diese Audience an der bestimmte Qualität für dich noch geknüpft.

00:35:10: Also gibt es sozusagen unterschiedliche Qualitäten von Publikum, die ich bespielen kann?

00:35:14: Wir hatten jetzt sozusagen Öffnung und Interesse war eine Maßgabe.

00:35:17: Gibt's noch andere für dich, die du anguckst?

00:35:18: Ja auf jeden Fall!

00:35:19: Es kommt auch den Nische natürlich an, an der du dich befindest mit deinem Newsletter.

00:35:23: Ich finde es übrigens super wichtig, dass du überhaupt ne Nische bedienst.

00:35:26: Weil am Ende müssen die Leute dir ein Newsletter passen im besten Fall wenn du ihn monetarisieren willst, der auch zu deinen Werbepartnern passen.

00:35:35: Und wir alle wissen am besten funktionieren Führungspersönlichkeiten.

00:35:40: Deswegen frage ich zum Beispiel auch in meiner Survey ab, wo stehst du in der Hierarchie deines Unternehmens?

00:35:44: Bist du eine Führungspersönlichkeit bist du Fauna?

00:35:47: bist du normaler Mitarbeiter?

00:35:49: das ist schon wichtig zu wissen.

00:35:50: und natürlich ist es von großem Vorteil wenn deine Leserschaft auch größtenteils aus Führungen mit Führingsverantwortung zumindest besteht nicht zwingend für jeden Newsletter denn wenn Du ein Newsletter hast über KI-Tools, die am Ende Mitarbeiter nutzen zum Beispiel und du bist ein KI Tool das darin Werbung machen will.

00:36:15: Dann funktioniert das sehr gut!

00:36:17: Wenn HubSpot in meinem Newsletter Werbung gemacht werden würde dann wollen sie natürlich Führungspersönigkeiten weil HubSpots am Ende des Tages natürlich wenn ein großes Unternehmen ist eine wichtige Entscheidung ist auch preislich und da brauchst Du Führungspersönlichkeiten Während du vielleicht für ein kleines Kennen war, abonnent nicht unbedingt den CEO brauchst.

00:36:39: Gut also wir gehen unsere fünf Thesen warum Newsletter gerade dein wichtigstes Werkzeug werden sollten nochmal durch.

00:36:44: Nummer eins newsletter sind nicht zurück sondern sie waren nie weg.

00:36:49: Tese.

00:36:49: Nummer zwei Social Media ist heute Distribution nicht mehr Destination.

00:36:53: Nummer drei Creator Gewinnen gerade gegen Marken.

00:36:57: Nummer vier Newsletter sind ein unterschätztes Performance Tool.

00:37:00: und Nummer Fünf die Zukunft gehört Audience Besitz.

00:37:04: Also ich finde es gerade der letzte.

00:37:05: wie gesagt er macht so eine schöne Klammer drum und das ist glaube ich sehr konkurrent um diesen Gedanken gebaut, Kontrolle zu haben.

00:37:10: Und dann halt Relevanz abzuchecken auf dem Fahrt den du grade gesagt hast und sich eigentlich zu überlegen wie ich da Mehrwert bauen kann.

00:37:17: Ich finde das ganz rund würde ich sagen.

00:37:18: Für

00:37:18: dich auch.

00:37:19: Vielleicht zum Abschluss würde ich gerne noch eine Sache sagen weil ich das Gefühl habe dass viele Marketern gerade Marketing ein bisschen schwer fällt.

00:37:25: Weil wenn man Marketing gerade beobachtet fühlt sich vieles super neu an.

00:37:30: KI verändert Content Extrem, AI Search oder AI verändert Search vor allem, Plattformen verändern Distribution.

00:37:39: Aber gleichzeitig sehen wir einen ziemlich spannenden Gegendrend.

00:37:44: viele der erfolgreichsten Marketer investieren wieder stärker an etwas das eigentlich schon seit den neunzigern existiert nämlich E-Mail Newsletter wo du deine Audience wirklich owning kannst.

00:37:54: und das Ganze nicht weil es nostalgisch ist sondern weil es einer letzten Kanäle ist die einfach wirklich gehört.

00:38:00: Und deshalb glaube ich, den Marken, die in den nächsten Jahren gewinnen werden sind nicht die mit den meisten Followern sondern die mit der stärksten Eigen- und Audienz.

00:38:10: Sind da eigentlich so?

00:38:11: abschließende Frage mal TKPs oder vielleicht auch CPCs also Tausender Kontaktepreis und Cost per Click?

00:38:16: Die du siehst... Also wie werden Newsteader bezahlt?

00:38:18: typischerweise wenn wir jetzt mal auf die Business Feld als erstes gucken?

00:38:21: Das ist extrem unterschiedlich von Newsletter zu Newsletter.

00:38:23: tatsächlich!

00:38:23: Ich glaube das Newsletter sind noch nicht so ein sind noch nicht so ein Produkt geworden, wie es vielleicht andere Assets sind.

00:38:33: Also im Podcast zum Beispiel wird der meistens nach tausender Kontaktpunkt bezahlt was dann relativ schnell auch teuer werden kann.

00:38:41: eigentlich muss den Newsletter das vermutlich ähnlich machen.

00:38:44: viele haben aber individuelle Preise muss man ganz klar sagen.

00:38:47: jeder hat also seine eigenen und dass ist auch tatsächlich unterschiedlich.

00:38:51: manche Newsletter haben über fünfzigtausend Abonnenten Und verlangen für den Placement deutlich weniger als vielleicht einer mit fünftausend Abonnenten.

00:38:59: Aber der ist vielleicht deutlich nischiger und hat natürlich auch dadurch mehr Potenzial, mit dem Preis nach oben zu gehen wenn es denn passt für das Unternehmen.

00:39:07: Deswegen ist extrem unterschiedlich und lässt sich gar nicht so einfach sagen ich würde mal sozusagen zwischen fünfhundert und fünftausend Euro ist alles dabei ungefähr.

00:39:16: Aber ja es ist natürlich schwierige Antwort von mir weil es stark abhängig vom Newsletter Abonnentenzahlen und Open-Rate.

00:39:26: Willst ja auch in der nächsten Verhandlung nicht deine eigene Preissteiger, verstehe ich auch.

00:39:29: von daher Justin.

00:39:31: Ich habe noch keine.

00:39:33: Nein stimmt aber wenn du mal buchst in dem Newsletter meine ich, dann kommt dir Newsletter und sagt Justin!

00:39:37: Du hast gesagt, dass wir so viel nehmen.

00:39:39: Nein, aber Spaß beiseite ernst kommen raus.

00:39:41: vielen Dank fand ich super gut und vielleicht machen wir demnächst eine Folge wo wir nochmal ein paar Tricks sagen wie man Newsletter zum Wachsen bringt.

00:39:46: also das wäre dann so der nächste logische Schritt.

00:39:48: Ja, absolut.

00:39:49: Ich glaube gerade so für Newsletterwachstum und was einen guten Newsletter ausmacht, habe ich auch noch ganz gute Tipps.

00:39:55: Da können wir bestimmt nochmal anknüpfen.

00:39:56: Cool!

00:39:57: Bis dann!

00:39:58: Ciao!

00:39:58: Danke dir!

00:40:00: Lass diese Folge gerne kurz wirken – und immer ein Gedanken mit der für dich gerade wichtig ist.

00:40:04: Denn diese Next Level Journey begleitet Dich auf deinem Weg zum nächsten Level.

00:40:09: Wenn du tiefer einsteigen möchtest, bietet ihr unsere Community die Next Level Society exklusives Anwendungswissen den Austausch mit anderen auf derselben Reise sowie Events, Kurse und weitere Formate.

00:40:20: Den Link dazu findest

00:40:22: du in den Schauen-Urs.

00:40:23: Schön dass Du dabei warst!

00:40:24: Bis zur nächsten Folge.