Langhaarmädchen 🧴: So ging der Traum der erfolgreichen Eigenmarke in Erfüllung

00:00:00: Das zeichnet uns als der M-Trogeriemark durchaus auch aus, dass wir für jeden Mitarbeiter eine unternehmerische Denkweise und Prägung da auch in unserer Kultur verankert haben.

00:00:10: Wir haben nicht aufgehört seit zehn Jahren beharrlich geblieben.

00:00:13: Wir hatten so eine Euphorie – nicht nur für dieses Produkt sondern für diese ganze Markenwelt!

00:00:18: Wenn die uns nicht so glücklich machen würden, hätten wir glaube ich dieses Feuer nicht.

00:00:21: Er hat im Moment den Konzern wieder gespiegelt wo wir gesagt haben, wir vertrauen.

00:00:25: Es hängt eben nicht alles zum Reich weiter ab Sondern es hängt natürlich davon ab, wie authentisch und glaubwürdig jemand auch wirklich ein Mehrwert für die Produktgruppe, die man da gemeinsam entwickelt.

00:00:36: Dann

00:00:36: auch steht... Hi five Leute!

00:00:57: Hier ist Shueln und ihr wisst an unserem Money-Mandeh sprechen wir immer fleißig über Wachstum im Business.

00:01:02: Und wisst ihr was mich ganz oft interessiert?

00:01:04: Eigenmarken.

00:01:04: Ich liebe ja Marken aber jetzt nicht so einen verrückter Öl kaufen und unbedingt Shopping shopping sondern ich mag wenn Werte transportiert werden Selbst bei mir, ja?

00:01:13: Also hier mit Glatze.

00:01:14: Wenn ich in so eine Drogerie gehe die bei mir um die Ecke ist habe ich so ein Produkt gesehen das heißt lang Haarmädchen.

00:01:19: Lass dir mal auch das aber hübsch Ja.

00:01:21: und dann dachte ich sowas steckt da eigentlich dahinter.

00:01:23: und dann stellte ich fest ach guck ma Ist es ne Eigenmarke Aber eine unternehmerisch geführte.

00:01:27: also Da gibt's einen Team hinter obwohl

00:01:29: er zu DM

00:01:30: gehört gibts da auch Gründerin dachte ich.

00:01:32: hey okay will nicht verstehen.

00:01:33: Also bin ich ins schöne Karlsruhe gefahren und treffe mich mit zwei spannenden Menschen wie ihr hier seht.

00:01:37: Zum einen den lieben Adrian, Adrian Martin der ist nämlich der Geschäftsbereichsleiter für die Eigenmarken bei DM das heißt den werde ich mal löchern wie das geschäftlich aussieht.

00:01:45: Und dann die liebe Julia Schindelmann dies Friseurmeisterin man sieht es an ihrem schönen Haar am Gegensatz zu mir Und Gründerin von dieser schönen Marke, die werde ich natürlich ganz viel zu den emotionalen Faktoren fragen.

00:01:54: Wie kam die Gründung zustande und und und?

00:01:56: Das heißt heute lernen wir ganz viel über Unternehmertum weil es gibt ja ganz viele Arten wie man gründen kann... ...und da bin ich bei euch mal ganz neugierig darauf wieder zustande kam.

00:02:03: Von daher schön dass ihr da seid!

00:02:05: Servus vielen Dank!

00:02:06: Vielen Dank für die Einladung!

00:02:07: Eigentlich sehr schön das ich da sein darf so.. Ich bin hier bei euch im Schönen Karlsruhe nicht mehr so rum eher sagen.

00:02:11: Bist du unser

00:02:12: Gast?!

00:02:12: Und jetzt bin ich ja also die erste Frage was mich dann immer so direkt interessiert damit ich dieses Setup mal richtig verstehe Eigentlich gründen ja irgendwie Teams Marken, dann verkauft man die vielleicht oder macht noch was Neues.

00:02:23: Oder?

00:02:24: Ihr seid irgendwie so ein lustiger Fibrid also ihr seid eine Marke aber anderen Konzernen angeschlossen.

00:02:29: wie genau funktioniert dieses Konstrukt?

00:02:33: soll ich da anfangen?

00:02:34: naja das ist nicht am reißbrett entstanden muss mal sozusagen sondern da kommen wir.

00:02:40: es ist genau die magie der marke dass da auch gewisse zufälle eine rolle spielen Und man dann aus den tollen Visionen eine Marke gebaut hat, einen Weg gefunden hat wie man viele Kunden und Kundinnen vor allen Dingen glücklich machen kann.

00:02:58: Aber die Vision hat eigentlich schon viel früher angefangen bevor wir uns getroffen haben.

00:03:03: da muss ich wieder ein Dich übergeben.

00:03:04: Genau

00:03:04: das war das Verrückte!

00:03:05: Also ich bin Friseurmeisterin, ich bin Hair and Makeup Artist genau wie meine wundervolle Mitgründerin Mona.

00:03:12: Wir hatten einfach die verdammt lustige Idee damals auf einem Road Trip in Australien.

00:03:19: Es wäre doch geil, als Handwerker irgendwann die eigenen Haarpflegeprodukte in der Hand zu halten und Mona hat sich da extrem mit auseinander gesetzt.

00:03:28: Die Ursprungsfrage muss ich noch ein bisschen zurück war eigentlich Wie werde ich glücklich im Leben?

00:03:32: Wie werde Ich frei wie werde ich unabhängig?

00:03:34: Und dann kann sie immer mehr auf Unternehmertum Auf Selbstständigkeit beziehungsweise mehr Unternehnertum Als Selbstständigkeiten gibt es ja einen Unterschied Und wir haben diesen vier Wochen Roadtrip genutzt, um uns zu fragen was wollen wir wirklich?

00:03:46: Was können wir verdammt gut und wie können wir das Ganze in ein Paket packen dass es auch Sinn macht.

00:03:52: Das wird auch durchs Leben kommen!

00:03:54: Wir hatten nach vier Wochen den Gedanken irgendwann mal eigene Habpflegeprodukte im DM stehen zu haben.

00:04:02: Und wir haben uns Gott sei Dank schon ein Jahr später getraut unter anderem diesen tollen Mann anzusprechen auf einer Glow.

00:04:09: Haben gesagt, ey nehmt mal Handwerker nicht nur Influencer!

00:04:12: Wir haben so geile Ideen, wir haben sogeile Produkte denen zehn Jahre am Stuhl total unprofessionell voll gesprudelt.

00:04:18: Und Gott sei Dank sagen wir immer, waren die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort und haben uns auch zugehört.

00:04:24: Sonst gäbe es heute lang damit hin nicht.

00:04:26: Wir haben die Chance bekommen zu pitchen unseren Traum vorzustellen und dann auch unseren Traumen wahrzumachen.

00:04:33: Was ist das heutzutage?

00:04:35: Gibt's da eine Gesellschaft und ihr habt die halbe Halbe oder ist das noch hundert Prozent DM-Tochter und ihr seid angemessen?

00:04:40: Weißt du was ich meine?

00:04:40: Wie heißt das Konstru?

00:04:41: Spannende Frage!

00:04:42: Da wird sogar ich antworten... Vorher noch ein Vorstellungsgespräch bei einer sehr erfolgreichen Dame in Deutschland.

00:04:50: Die wollte auch mit uns einen Deal machen und wir hatten ja keine Ahnung, ne?

00:04:54: Wirklich Friseurmeisterinnen.

00:04:57: Wir hatten damals nur eine E-Mail geschrieben.

00:04:59: Wir waren einfach nur glücklich an unserem Stuhl.

00:05:00: Wir haben Haare gemacht so mehr war da nicht.

00:05:04: Viel Dankbarkeit für das Handwerk aber sonst drum herum einfach nicht viel Ahnung.

00:05:08: Keine Ahnung von Marketing, keine Ahnung von Brand Building.

00:05:11: ich glaube es macht bis heute auch so authentisch und echt.

00:05:15: Und die Dame wollte zum Beispiel einundfünfzig Prozent unserer Firma, wenn es zum Deal gekommen wäre.

00:05:23: Und wir haben danach gedacht, geil!

00:05:25: Erst mal Blut geleckt und gedacht, geil der Deal unseres Lebens, ey das gibt's doch nicht dass das jetzt hin haut.

00:05:29: Paar Tage später gecheckt okay.

00:05:32: Das heißt wie geben unsere Freiheit auf?

00:05:34: Wir haben gar nichts mehr in der Hand.

00:05:35: Wir sind nicht mehr unsere Firma oder das was wir uns vorgestellt hatten.

00:05:39: Und das war so krass.

00:05:40: Wochen später standen wir dann bei DM und durften da pitchen, wie es genau dazu kam kann ich gleich noch erzählen.

00:05:46: Es interessiert nämlich immer alle, wie zur Hölle habt ihr es als Reserinnen in die DM geschafft?

00:05:50: Das Schönste war da dass es direkt um eine Kooperationsmarke ging.

00:05:55: Es ging darum nicht irgendwelche Prozente abzugeben unsere Firma aufzugeben sondern ganz im Gegenteil unsere Firma zu fördern und eine Kooperation zu machen indem wir heute Lizenzsummen beteiligt sind pro Flasche ... und unsere eigenständige Firma immer noch haben.

00:06:10: Und ja, DM.

00:06:12: man erzählt glaube ich sehr viel Gutes über DM da draußen aber wir wissen das es echt ist... ...und dass wir da den wirklichen Deal, aber nicht nur monetär sondern auch vom Herzen her gelandet haben!

00:06:23: Okay, aber da bin ich's nochmal ganz kurz.

00:06:24: versteht also ihr habt ein Firma die heißt Langhaar Mädchen?

00:06:27: Die gehört

00:06:27: euch?!

00:06:28: Ja!

00:06:28: Und dann habt ihr quasi DM als Vertriebspartner und ihr kriegt quasi einen Anteil wenn eine Flasche verkauft wird oder einen Sprühzeug oder so

00:06:35: hat Renat immer gesagt, wenn es uns geht, geht's euch auch gut.

00:06:39: Ganz realistisch ganz ehrlich und so läuft das verdammt schön.

00:06:43: Das

00:06:43: hätte ich jetzt auch wiederholt

00:06:44: ja!

00:06:46: Also ich kann gerne auch vielleicht nochmal viel geben.

00:06:48: also du... Ich hatte ja vorhin von einer Zufallsbegegnung gesprochen.

00:06:54: Das war für uns tatsächlich so aber für euch nicht ganz ne?

00:06:57: Ihr habt es ja schon irgendwo in eurem in eurer Vision auch drin gehabt, dass ihr irgendwann mal jemanden von DM wie auch immer das dann aussehen mag begegnen wollt.

00:07:08: Und zu der Zeit als wir uns begegnet sind war ich und nicht alleine, ne?

00:07:12: Das waren eine große Messe, eine Beauty-Messer die Glow bei DM, die damals im Jahr zwei Tausend Sechzehn stattgefunden hat.

00:07:19: Da war ich mit Kollegen unterwegs und ich war damals für die Marke Balea verantwortlich Ist ja sicherlich auch ein Begriff ist jetzt klassisch von der Gattung her eine Handelsmarke Und das hat einen zu ordnen und wir hatten Stylistinnen, weil wir ja auch Haar Styling unter Balea gebucht.

00:07:35: Da waren unter anderem zwei ganz liebe nette langen Mädchen die uns dann auch ihre Vision dargestellt haben als Stylistern gebucht und so ist es quasi... Das war die Zufallsbegegnung Und ich bin ja natürlich auch zu der Zeit von den klassischen Industriemarken, also sagen wir L'Oréal, Nivea und Co.

00:07:57: Das ist so der Erfahrungsschatz, den man hat und die Handelsmarken eben daneben.

00:08:00: Da waren dann Balea oder Alverde.

00:08:03: Die Idee, die da entstanden ist, dass wir uns eher als ermöglichter denn als irgendwie großer Konzern, der jetzt eine coole Firmenidee oder sowas occupiert.

00:08:15: Wir haben uns als ermöglicher gesehen und haben geschaut, wie kann das dann perfekt matchen?

00:08:20: Dass man die Stärken, die Kompetenzen.

00:08:23: Die ganze Liebe der Storytelling behind was ja tatsächlich von Julia & Mona kommt dass man das verknüpfen kann mit einer professionellen Markenführung Mit allen Kompetensen die wir über Jahrzehnte bei DM aufgebaut haben Wie Brandmanagement funktioniert.

00:08:39: Und das haben wir in einem Modell überführt Das wir Kooperationsmarke am Ende des Tages getauft haben.

00:08:46: und wie Julia sagt, wenn es der M-Gut geht, geht's auch den Langhaar-Mädchen gut.

00:08:51: Und wenn die Kunden denen mal nicht so glücklich mit den langhaarmädchen Produkten sind dann müssen wir uns beide anstrengen dass das beiden wieder mehr Spaß macht.

00:08:59: Weil ich frage mal so frech!

00:09:01: Also ich hab' auch sowas, ich würd dir da gern was pitchen.

00:09:03: Kurz her Junge?

00:09:04: Jaa...

00:09:05: Ich bin ja hier zu ihr euch und dich wollen doch garantieren, dass jetzt jede Woche Leute angesprechen zu einem Beautyprodukt und sagen du Adrian, ich habe da etwas Tolles Nagepflege, ich bin hier nabeln.

00:09:17: Was gab denn den Ausschlag?

00:09:19: Dass ihr an der Stelle sagt okay mit denen machen wir was zusammen und das machen wir nicht alleine.

00:09:23: Also es war auch im Momentum selbstverständlich um die Zeit als wir uns begegnet sind.

00:09:28: Es sind gerade so diese Startup Brands Influencer Brands Indie-Brands aufgekommen Und da war schon im Sardimenzregal durchaus eine Lücke die man jetzt vorher noch nicht als White Spot irgendwie identifiziert hatte.

00:09:42: Aber, als wir Julian Mona gesehen haben war das Momentum eben da, dass wir gesagt haben okay, wir haben Balea Basis-Harppflege Wir haben Balaea Professional Produkte Die auch wirklich mit Friseuren entwickelt sind und eine hohe Qualität aufweisen.

00:09:58: Und darüber gab es dann aber Brands wie Orsi aus Australien, OJX Also internationale Indie Brands.

00:10:07: Udo Weilz hat damals eine Marke neu rausgebracht.

00:10:09: Ich erinnere mich und da war irgendwo noch ne Lücke, wo einfach noch ganz viel Herz- und Kompetenz gemetzt werden kann.

00:10:16: Und es war tatsächlich zum einen das Momentum, zum anderen aber auch die unkonventionelle Art und Weise wie ihr dann in Karlsruhe dann damals aufgeschlagen seid mit nem Riesen... Wie habt ihr's genannt?

00:10:28: Vision Board?

00:10:28: So ein bisschen der Collage und uns durchgeführt hab'.

00:10:33: Und das hat uns angefixst.

00:10:35: Also es ist schon sehr viel Bauchgefühl dabei, aber es ist natürlich auch wie das halt ist, Intuition also.

00:10:43: keiner kann dir vorher sagen ob eine Marke jetzt erfolgreich wird oder nicht.

00:10:47: Aber da hatten wir allen gutes Gefühl.

00:10:48: und der Faktor natürlich auch den Wide-Spot des Momentum Wie sich gerade der Habpflegemarkt zu der Zeit dann auch dargestellt hatte.

00:10:58: Da weißt du man hat doch bei so großen Unternehmen wie euch Wenn du so Filme anguckst, dann sind das ja mal die bösen großen Unternehmen.

00:11:06: Ich hätte in der Rolle der beiden gedacht ach was brauchen wir uns eigentlich?

00:11:11: Sie holen sich das Know-how Markenbildung können sie selber und verkaufen können auch.

00:11:15: also wieso geht ihr an den Punkt dass ich euch mit ist ja auch Risiko für euch.

00:11:19: Vielleicht können die nächste Woche sagen jetzt machen wir es nur bei Rossmann oder bei Müller oder Butteni oder whatever.

00:11:25: Weißt du was ich meine?

00:11:26: Also warum macht ihr das nicht alleine?

00:11:28: Warum nimmt ihr so ein Team mit rein?

00:11:30: Also wenn wir es alleine gemacht hätten, dann würde ja das Gesicht der Marke und die Authentizität dahinter.

00:11:35: Und das ist glaube ich ein ganz entscheidender Erfolgsfaktor.

00:11:38: da reden wir auch noch drüber.

00:11:39: Der Marke wäre wahrscheinlich verloren gegangen also... Ich glaub's gibt wenig Beispiele wo große Industriekonzerne Startups übernommen haben, wo diese Authentzität der Gründerteams, ich will jetzt keine Beispiele nennen aber wo die dann wirklich noch erhalten bleibt.

00:11:55: mag sein dass die Marken noch erfolgreich sind weil viele Millionen an Marketing-Budgets reingepulvert werden und die ganze Maschinerie auch dann weiterhin zum Erfolg führen kann.

00:12:03: Aber bei uns ist es doch mehr auf dem Passieren, wofür auch der M steht.

00:12:09: Wir haben Partnergrundsätze auf Augenhöhe.

00:12:11: wir sehen uns da wie gesagt als ermöglicher.

00:12:14: Wir haben eine sehr, sehr hohe Identifikation unserer fünfundsechzigtausend Kolleginnen und Kollegen allein in Deutschland.

00:12:20: Also wenn man die Kolleginnen und kollegen in den Märkten fragt, die kennen alle die langen Mädchen viele davon auch tatsächlich persönlich weil Julia und Mona eben keiner von Thomas sind hinter irgendeiner Marke sondern auch mit ihrem Bus zu den Märkten fahren etc.

00:12:36: Und das ist einfach was ganz besonderes.

00:12:38: und ich glaube wenn wir gesagt hätten wir kaufen jetzt für keine Ahnung paar paar Euro Die Markenrechte verlangen Herr Mädchen.

00:12:47: Vielleicht hättet ihr sogar ja gesagt, das haben wir nie ausprobiert und die Gespräche gab es nie.

00:12:52: Aber ich weiß nicht ob wir dann den Erfolg hätten, den wir jetzt damit haben?

00:12:55: Ich finde ist eine richtig gute Frage weil die Kritiker, die natürlich anfangs auf unserer Seite uns beschützen wollten, die gesehen haben dass wir zwei süßen Mäuse da jetzt ins DM Dialogikum laufen damals noch die alte Zentrale, die haben zu uns gesagt, die klauen euch die Idee Die langhaar Mädchen spezialisiert auf lange Haare, zwei Mädels vorne hin und dann.

00:13:17: Und also das klingt jetzt vielleicht ein bisschen sehr nach Liebesdusche aber ich weiß nicht wenn man ihm in die Augen schaut.

00:13:24: da ist einfach was.

00:13:25: und er hat in dem Moment für uns den Konzern wieder gespiegelt wo wir gesagt haben Wir vertrauen.

00:13:30: Keiner hatte, wir hatten noch überlegt ob wir Papa Rudi, Monas Papa mit reinnehmen.

00:13:34: Ob es so tun als hätten wir ein Manager?

00:13:36: Hatten wir alles nicht!

00:13:36: Wir hatten keinen Anzugträger der uns irgendwie beschützen konnte.

00:13:39: Wir sind alleine in diesen Pitch-Termin.

00:13:41: Der war sicherlich ein bisschen chaotisch aber der war total.

00:13:44: wir und genauso haben wir DM vertraut und gesagt also wir können da jetzt nur reingehen und nur gewinnen weil entweder sie feiern die Idee nicht, sie fallen uns nicht dann sind wir hier nicht richtig.

00:13:56: So viel Selbstbewusstsein hat man bis dahin aufgebaut.

00:13:59: Oder sie sagen, that's it und dann matcht das Ganze.

00:14:02: Und zehn Jahre später das Sagen zu können macht mich besonders stolz!

00:14:07: einfach so ist, wie es gerade ist und sich immer noch so verdammt gut anfühlt.

00:14:10: Also ich mag das wenn man mit so einem Bauchgefühl durch die Welt geht und irgendwie vertraut und kann mir gleichzeitig auch genau diese Stimmen vorstellen nach dem Motto hey der Typ macht Balea ihr habt Alverde!

00:14:19: Die können den ganzen Shit.

00:14:21: was brauchen sie dich?

00:14:22: So ja also dieses Typ... Ich weiß nicht in Deutschland denkt man ja oft an Ideen-Klauf.

00:14:25: Ja

00:14:26: genau.

00:14:27: Okay also ein bisschen eine Eremade In Heaven wo?

00:14:30: bei Ideen ist ja auch mal Timing ganz wichtig.

00:14:32: Wie viele Ideen sind an Timing geschallert?

00:14:34: Also es war bei euch alles gegeben.

00:14:36: Jetzt hast du eben schon so ein bisschen heiß gemacht, ich frage mal alle wie du an den Pitch-Termin gekommen bist?

00:14:40: Gab's da noch eine Story zu oder war das dieser Glow Moment die du erzählt hast?

00:14:43: Das war der Glow moment nur noch schöner als ein Adrien beschrieben hat.

00:14:49: von unserer Seite aus waren wir einer von mehreren Stalisten die da gebucht wurden und Mona hat zu mir was Wundervolles gesagt und zwar Julia wir gehen jetzt auf diesen Job Und können wir alle anderen Stalisten unseren Job machen und wieder nach Hause gehen oder wir machen einen geilen Job?

00:15:06: Und quatschen da irgendwelche Markenmanager voll.

00:15:08: Das ist eine Messe bei DM, dann müssen doch irgendwelcher Anzug Träger rumlaufen!

00:15:13: Ein Anzug hat es doch nicht an aber... Wir haben trotzdem die richtigen Jungs beim... Lange habe ich den Stand wollte schon sagen, beim Balleeer stand damals angequatscht schon bevor die Messe überhaupt losging und Mona hatte immer die große Vision, den großen Traum.

00:15:28: Ohne sie hätte ich das alles nicht gesehen und ich war diejenige, die aber in dem Moment mutig gesagt hat let's go!

00:15:34: Jetzt quatschen wir die Folge weg.

00:15:35: Wir können nur ein Nein kassieren oder vielleicht auch ein Ja.

00:15:38: Das Nein hat ein paar mehr Chancen und nach vorm Messebeginn haben die Jungs uns zugehört Aber auch gesagt, jetzt macht erst mal einen geilen Job und wir gucken später.

00:15:50: Und kommen wieder auf euch zu.

00:15:51: und da wussten wir nicht ja keine Ahnung ob die jetzt nur erzählt haben Wir waren voller Adrenalin, haben diesen Flechtmarathon durchgezogen und am Abend kamen die wieder auf uns zu Haben uns eingeladen auf die Aftershow-Party.

00:16:05: Dann haben wir gesagt bekommen dass wir in vier Wochen nochmal pitchen dürfen.

00:16:10: Ich glaube keine.

00:16:11: zwei Jahre später waren die Produkte im Regal.

00:16:14: Dafür haben wir uns auch sehr anerkennt, im März.

00:16:17: Ja.

00:16:17: War der Launch?

00:16:20: Wenn wir es ernst meinen, was ernst?

00:16:22: Ist das schnell zwei Jahre?

00:16:23: Also ich frage mal so leihenhaft!

00:16:25: Wir dachten auch, drei Monate haben wir Zeit dann ist wieder Oktoberfest können wir bis dahin ein bisschen was machen.

00:16:30: Dann wurden wir erst einmal ausgelacht wie heute noch ihr gerne.

00:16:33: Wir hatten natürlich einen ganz anderes Timing im Kopf aber jetzt checken wir was da dahinter steckt auf beiden Seiten.

00:16:39: Das ist unfassbar.

00:16:41: Deswegen haben wir ein bisschen mehr Anlauf gebraucht als gedacht, aber dafür sind die Produkte dann so gut geworden wie sie heute sind.

00:16:49: Ich meine ich erzähle die ganze Zeit oder rede mit euch über diese Produkte... Als wenn die ganze Welt die kennt.

00:16:54: vielleicht können wir ja auch mal eine kleine Einordnung machen was ihr alles macht.

00:16:56: also es sind Haarprodukte.

00:16:57: so viel haben wir schon mal mitbekommen.

00:16:58: Ja Sie richten sich eher an Frauen und alle mit langen Haaren.

00:17:01: Also ich glaube der Name Mädchen muss gar nicht unbedingt implizieren können auch Jungs kaufen.

00:17:04: Also ich nutze das jeden Tag Warum nicht?

00:17:06: Das ist auf jeden Fall

00:17:09: Ja, wir sind wirklich Herzensmarke von Adrian.

00:17:12: Und hol dir mal vielleicht mal die Menschen ein bisschen ab was ihr alles anbietet?

00:17:14: Genau!

00:17:15: Wir haben Habpflege Haar Styling und wir haben uns am Anfang drei Produkte von Adrian gewünscht.

00:17:21: Die haben zu uns gemeint wie wäre es doch schön wenn eine Pflege funktionieren muss oder anderswo wenn ein Haar-Styling funktionieren ist das wichtig dass die Pflege auch funktioniert und wir so ja offen sind, wir Ideen haben aber auch genug.

00:17:33: Wir sind ich glaube damals direkt mit siebzehn Produkten reingestartet haben heute H-Assessoires, wir haben heute Haarglossings und ein neues Highlight das in den letzten Monaten gelauncht wurde.

00:17:44: Wir haben immer wieder Geschenkssets – oh jetzt hätte ich fast was beraten, was auch bald kommt!

00:17:49: Wir haben uns in der kompletten Welt was Haare angeht ausgetobt und ich glaube dass es auch so.

00:17:55: dieses Gatsverne hat's damals gesagt, ist so schön.

00:17:57: Der Umsatz ist der Applaus der Kundinnen Und es war so schön, weil als Frau oder als Mädchen traust du dich nicht so viel über Umsatz, über Geld zu reden.

00:18:05: Wir sind ja heute am Money Monday da können wir da endlich mal drüber schwätzen und das war für uns die Bestätigung... Das ist einfach nur ein Applaus der noch dazu Jahr für Jahr lauter wird und das ist eine wundervolle Bestätigung.

00:18:16: Jetzt mal aus Neugier daraus!

00:18:18: Weil vielleicht läuft jetzt dein Postfach voll mit der Story?

00:18:21: Aber das ist auch alles wie die Marke gelohnt und schon passiert.

00:18:24: Wie oft passiert dir das, dass Leute dir Markenideen pitchen und wieviel davon kommen wirklich in den Markt?

00:18:31: Also in dem Markt haben es tatsächlich einige dann geschafft und man muss ja dazu sagen, dieses Modell der Kooperationsmarke ist ja mit der Begegnung und dieser Idee dann auch erst entstanden.

00:18:42: Wir haben einen Pfad den Zoo noch nicht gehabt getrampelt wie man so schön sagt und da haben wir viel ausprobiert.

00:18:49: Wir hatten sehr viele Kooperationen initiiert.

00:18:54: Es war gerade das Momentum wie ich beschrieben habe mit Startup Brands, Creator Brands und Indie Brands Durch aus verschiedenen Richtungen, die uns da begegnet sind von Start-ups über sehr prominente Menschen auch.

00:19:08: Wir sind teilweise auch selbst auf Leute zugegangen und haben da viel ausprobiert.

00:19:12: Haben das Ganze dann währenddessen strategisiert wenn man so will.

00:19:16: Also es ist ein Stück weit im Tun.

00:19:18: alles passiert.

00:19:19: Das macht die Geschwindigkeit am Ende des Tages aber aus was nicht heißt dass man jetzt zu naiv immer alles direkt umsetzen kann.

00:19:26: und nur auf deine Frage zurückzukommen, ob das Post auch übergelaufen ist.

00:19:31: Ich würde nicht sagen über gelaufen aber es hat uns schon sehr viel erreicht.

00:19:37: Es sind vor allem viele Managements auf uns zugekommen von Influencern die gerne mit dir etwas machen wollten.

00:19:44: Aber es gibt doch nicht nur die Möglichkeiten.

00:19:46: also in der Zwischenzeit wir haben auch weitere Kooperationsmarken heute im Sortiment und es gibt auch die Möglichkeit mit bestehenden Brands Eigenmarken von uns dann zu kooperieren wo man dann Sublinien macht oder bestimmte Themen aufgreift und Aktion fährt.

00:20:03: Also haben wir selbst im Haushaltsbereich inzwischen Kooperationen, was man vielleicht so abseits der Beautywelt gar nicht vermuten würde – im Ernährungsbereich.

00:20:12: Und wir sehen das ehrlicherweise.

00:20:14: wenn es dann authentisch ist und da haben wir natürlich auch neben dem ganzen Gutfeeling empfinden, was dahinter steckt schon Machen wir uns zur Aufgabe, dass wir uns mit den richtigen Menschen wirklich auch möglichst mit dem Potenzial auf Langfristigkeit verbinden.

00:20:31: Ja versuchen wir da vieles möglich zu machen aber wir sagen natürlich auch sehr viel ab!

00:20:36: Und auch uns erreichen diese Anfragen.

00:20:38: Wir sehen das in manchen Augen so, oh tolle Idee!

00:20:41: Ich hätte da auch eine Idee und das finde ich auch so authentisch an dem.

00:20:44: Wir haben dann irgendwann gesagt wie sollen wir damit umgehen?

00:20:46: Sollen wir ja oder nein?

00:20:47: Sollten wir irgendwas erzählen?

00:20:49: Wir wollen ja auch irgendwie das Postfach schützen.

00:20:52: aber da sagen Adrienne immer wieder ganz ehrlich hier ist ne E-Mail Adresse und die dürft ihr weitergeben.

00:20:57: Das find ich auch immer mega schön das überhaupt antworten zu dürfen Das darf ich verraten.

00:21:06: Monat, ich habe einfach eine Lösung gefunden nicht nur eine E-Mail an DM zu schreiben und wir hatten keine Ahnung von dieser Welt!

00:21:12: Und wir haben da jetzt nicht lange recherchiert.

00:21:14: Wir haben uns einfach nur gedacht irgendwann könnten wir im Einsatz sein mit dem was wir können?

00:21:19: Und auch heute ist es ja so...wir sind so viel auf Events unterwegs, wir haben einen Stand mit unserem Styling Bus, wir sind auf Roadshow unterwegs und es sind immer wieder Menschen vom DM die uns da begleiten.

00:21:30: also einfach ne Hier schon mal reinstecken, ein bisschen überlegen wo sich wichtige Menschen trummeln in dem Moment.

00:21:36: Wichtige Menschen um dann eine Chance zu bekommen.

00:21:39: die gibt es immer wieder.

00:21:41: Ja.

00:21:42: Habt ihr so ne Schablone die ihr drauf setzt?

00:21:44: Also ist das so?

00:21:45: Vierzig Prozent wie viel Reichweite hat die Nase?

00:21:47: Zwanzig Prozent was sagt der Bauch?

00:21:49: Dreißig Prozent mal sowas portfolio

00:21:51: werden wir untergegangen hätten.

00:21:53: Ich glaube, ich bin nur Freunde am Anfang keine Follower.

00:21:55: Das

00:21:56: hat man so.

00:21:56: eine Schablone wächst ohne dass es die gibt's.

00:21:59: aber das bin ja auch nicht ich alleine.

00:22:01: wir haben eine sehr große Abteilung die sich um das Thema Brandmanagement kümmert und da ist natürlich Bauchgefühl dabei.

00:22:09: aber das sind auch rationale KPIs dahinter je nachdem und man muss schon dazu sagen bei Julia & Mona Wer die Thematik Bekanntheit und Reichweite überhaupt gar kein KPI gewesen, der nennenswert war.

00:22:23: Also muss man einfach sagen, ihr wart ja wirklich... Einen

00:22:27: Niemand!

00:22:29: Das heißt du!

00:22:31: Aber ihr wart keine Influencer mit Millionenfachereichweite.

00:22:34: Die haben wir aber auch schon als Kooperationspartner gehabt und es war sehr erfolgreich, uns sehr schön in Teilen mit solchen Menschen dann auch zu kooperieren.

00:22:43: Aber die Qualität, die Schablone muss im Prinzip individuell angepasst werden.

00:22:48: Und natürlich ... Wir sind am Animandeh!

00:22:50: Es muss natürlich auch irgendwo Aussicht auf wirtschaftlichen Erfolg geben dass der Kunden Applaus dann auch wirklich Spürbar ist und das Ding auch tragfähig dann auch mehr als drei vier Monate im Regal rechtfertigt.

00:23:06: Und jetzt bin ich neugierig, mir wäre es viel früher gegangen.

00:23:09: Ich hätte gesagt Adrian geil, Endshake!

00:23:12: Okay drei Monate können wir dann in vier Monaten anfangen mit der Werbung.

00:23:14: how about it?

00:23:15: Warum dauert es zwei Jahre?

00:23:17: was sind so die typische Prozesse?

00:23:18: Was sind die Steps die passieren?

00:23:20: Na gut, also wir kommen ja wirklich aus der klassischen Welt.

00:23:23: Es gibt Balea, Alverde und daneben gibt es dann die Industriemarken.

00:23:28: Da muss man jetzt erstmal einige Menschen... das ist schon auch eine kleine Reform im Markenportfolio im Sortiment von DM.

00:23:38: Dann muss man ja schon in der Geschäftsführung das Ganze einmal präsentieren vorstellen und die überzeugen und das ist tatsächlich gut gelungen.

00:23:49: Und dann braucht es die Sortimentsmanager, die für die Wirtschaftlichkeit und die Bestückung des Regals verantwortlich sind.

00:23:58: Die sagen ja wir glauben dran und wir machen den Platz frei, muss ja irgendwas anderes aus dem Regal auch dafür raus.

00:24:05: Für so etwas Unbekanntes ist schon eine gewisse Risikobereitschaft im Unternehmen da.

00:24:11: Das zeichnet uns als der M-Trogeriemark durchaus auch aus dass uns sehr, also für jeden Mitarbeiter eine unternehmerische Denkweise und Prägung auch in unserer Kultur verankert haben.

00:24:23: Und das heißt nicht dass wir jetzt komplett risikofreudig durch die Gegend laufen und nur neue Dinge ausprobieren aber eben die Offenheit haben sowas auszuprobieren.

00:24:33: Also ich sag mal sechs Monate von den zwei Jahren.

00:24:35: sind jetzt erstmal so Stakeholder überzeugt?

00:24:36: Ja genau das ist nach den zwei Jahre angefragt.

00:24:39: ja dann natürlich müssen wir einen Kooperationsvertrag mit unserem Partner einer der wesentlichsten Aspekte natürlich gewesen verhandeln.

00:24:48: Da haben wir auch verhandelt, da haben auch Julian Mona mit uns verhandelte.

00:24:53: aber alles auf Augenhöhe sagt sich jetzt nach all den Jahren und dem Erfolg auch ziemlich leicht.

00:24:59: Aber das war schon wichtig dass es für uns eine Beteiligungsform miteinander finden die für beide Seiten dann auch profitabel sein kann Dass er sich einfach so lange trägt.

00:25:10: Und es ist uns tatsächlich gelungen.

00:25:12: Und mit dem zunehmenden Wachstum, Julia hat es angesprochen.

00:25:15: Auch in neuen Sortimentsbereiche die auch erfolgreich sind gelingt dann natürlich dann auch die Partner hier und da noch weiter partizipieren zu lassen.

00:25:25: Ihr seid in jede Produktentwicklung involviert.

00:25:28: das ist für uns eine Anforderung auch dass wir sagen das ist ein Markenversprechen was ja auch mit DM Kennzeichen dann auch ausgestattet ist dass die beiden da wirklich dahinter stecken mit ihrer Kompetenz und Expertise auch.

00:25:43: Und zugleich muss es natürlich für uns auch passen, dass der M da auch ein Stück weit mit verdienen kann und wiederum investieren kann in den weiteren

00:25:52: Markenausbau.".

00:26:09: muss ich sagen waren wir auch so ein bisschen dann ein bisschen bammel ob das dm wirklich schafft und ich habe adrian bevor wir unser buch geschrieben haben mutig ist das neue schön gefragt ob ich das wirklich ganz ehrlich so reinschreiben darf wie es war.

00:26:22: adran hat direkt gesagt ja bitte rein damit.

00:26:26: wir haben ja unfassbar viele tester am anfangen bekommen dass dem erst mal wusste wo sehen wir denn?

00:26:30: und wir haben auch verdammt viele tester in den mill geworfen wo wir gesagt haben nicht unser standard Darauf bauen wir dann auf.

00:26:38: Also, wir haben sehr hohe Erwartungen bis heute.

00:26:40: Wir sind manchmal ein bisschen nervig.

00:26:41: Wir bringen ganz viele Schleifen und das finde ich immer so süß!

00:26:45: Ich habe noch weitere Friseuremeisterinnen bei uns im Team.

00:26:49: Die sind keine Unternehmer die denken nicht an Geld, sie denken einfach nur an die Liebe und an diese Expertise, an die Qualität von unserem Produkt.

00:26:57: Sie denken nicht wenn eine Schleife länger dauert, wenn wir nochmal einen Monat, noch mal ein Jahr länger da denken nicht über Geld nach, was man vielleicht verlieren könnte.

00:27:06: Und immer wieder sagen Monat.

00:27:07: ich geil, dass es so ist!

00:27:09: Weil lieber sind wir nachhaltig, lieber sind wie langfristig erfolgreich und brauchen wir teilweise eineinhalb Jahre für ein Produkt bis wir das so haben wie wir's wollen?

00:27:18: wo sagen ist uns nicht das Wichtigste, dass du schnell wie möglich irgendwas rauskommst?

00:27:22: sonst ja macht das keinen Sinn.

00:27:24: Das macht für uns den Unterschied.

00:27:25: also es ist einfach so.

00:27:26: Ja also wir haben einen Herstellpartner Netzwerk die wirklich höchste Qualität im Stande sind zu produzieren Aber eben das ganze Gepart mit der Expertise dann von einem wirklich challenging Team dahinter.

00:27:38: Das macht dann halt einfach auch nochmal den Unterschied, dass ihr auch dahinter steht und dann ist die Akquise der richtigen Herstellpartner, die dann das Portfolio nachher dann auch produzieren.

00:27:48: Das machen wir ja nicht selbst.

00:27:49: Der M hat ja keine eigene Produktion.

00:27:52: Die mussten wir erstmal akquirieren.

00:27:54: und dann geht es natürlich über Launch-Kampagne, die geplant werden soll.

00:27:59: Die Regalplätze müssen irgendwie dann beschafft werden, man muss ja was anderes ausgesteuert werden und so entsteht einfach noch der restliche zeitliche Ablauf bis zu den zwei Jahren im März.

00:28:09: Bis

00:28:09: es irgendwann gut wird genau!

00:28:12: Wie ist das denn generell wenn ihr sagt Produkte entwickeln?

00:28:14: Es gibt ja verschiedene Bausteine.

00:28:15: also es gibt ja sage ich mal die Designfaktoren.

00:28:18: Dann gibt's das haptische, weißte sich die Flasche die Behältnisse Da hast du natürlich den Inhalt Ist alles erst mal eher in seiner Werkstatt und dann geht es an euch.

00:28:27: Und dann Feedback.

00:28:27: darf ich mir das so vorstellen, dass sozusagen...

00:28:30: Es ist ein heftiges Zusammenspiel.

00:28:31: Willst du erst antworten?

00:28:33: Ja, also wir haben natürlich... Inzwischen ist man da eingespielt sag' ich mal.

00:28:38: Man hat ne Marken-CI, man hat eine Welt, in der man sich bewegt.

00:28:41: Da ist glaube ich die Trefferquote inzwischen von dem Team.

00:28:44: Ich mach das ja nicht selbst Die ist da recht groß aber sie ist ein Miteinander.

00:28:50: Am Anfang war's natürlich sehr viel Findung.

00:28:53: Was erwartet, erwarten wir ein ganz kleines Friseur-Design.

00:28:58: Wie Friseure Produkte klassischerweise aussehen oder dann doch diese emotionale... Ich meine so wie Julia auch heute wieder hier mit dem Kleid da sitzt ich kenne sie gar nicht anders und Mona genauso.

00:29:08: Und das spiegeln die Produkte heute wieder und wir haben die einmal einen Design Facelift einem leichten unterzogen.

00:29:14: aber es ist natürlich auch die Magie des Produktdesigns aus dem Regal heraus von einer bis dato ja völlig unbekannten Marke Die, die da auch ein Hingucker war und zu dem Erfolg gefördert.

00:29:25: Aber auch da war es natürlich ein hartes Challenging.

00:29:29: Wollen wir jetzt clean weiß?

00:29:30: Und langer Mädchen oder wollen wir Walla Walla und Blümchen?

00:29:34: Da bin ich... Das sind wir DM so dankbar!

00:29:37: Wir dachten, wir waren anscheinend Walla walla und hippie und so für diese haben wir uns auch gefühlt.

00:29:41: aber wir aus unserer Fusseurwelt dachten Wir brauchen was cleanes.

00:29:45: Wir brauchen etwas professionelleres und wir wollen auffallen, indem wir clean sind so wie es gelernt hatten.

00:29:49: Wie ist bei uns im Friseursalon eben im Regalstand?

00:29:52: Was wir damals mit einem Gehalt, das lächerlich war für sechsundzwanzig Euro an manche Kunden verkauft haben?

00:29:59: andere Geschichte Und DM hat uns damals geholfen zu erkennen Leute ihr wirkt ganz anders Ihr spiegel was ganz anderes als ihr da haben wollt!

00:30:07: Wir werden sang- und klanglos bin ich heute überzeugt davon untergegangen, wenn wir es nicht so bunt und floral gemacht hätten.

00:30:14: Das kriegen wir bis heute gesagt... ist natürlich das Design des Erste wo die Leute drauf achten!

00:30:20: Und das sind wir euch verdammt dankbar.

00:30:21: da werden wir völlig in die falsche Richtung gerannt.

00:30:23: Schön

00:30:23: dass du das sagst also ne?

00:30:24: Also der Punktnis ist eine Kooperation auf Augenhöhe wo jeder seine Kompetenzen und Sichtweisen einbringt.

00:30:31: heißt nicht, dass man auch mal um eine finale Rezeptur oder auch um einen Design etwas länger ringt aber alles.

00:30:38: ich glaube wir hatten nie heftigere Auseinandersetzung.

00:30:42: Ja, vor allem ich denke gerade so... Also, ich gehe grad meinen bescheidenen Markenkontext durch, sowas wie Psyos oder Pantheneprophau.

00:30:50: Die sind doch alle clean!

00:30:51: Die sind auch alle so geleckt und Loreal und das ist doch alles so ein bisschen... also euer Mark ist ein bisschen nahbarer hat jetzt gesagt, dadurch dass die verspielt als fühlt sie sich ein bisschen an.

00:31:01: Hey, ich muss nicht irgendwie für dreieinhalb Euro einen Haarschnitt am Kuchen anbuchen in Berlin sondern...

00:31:06: Ja geil und wenn du das schon siehst?

00:31:08: Super

00:31:09: Selbstkrieg oder Ham?

00:31:11: Selbst der Mann ohne Herr, schön.

00:31:12: Wär spannend.

00:31:13: und darf ich euch auch ein bisschen löchern.

00:31:16: zu wirtschaftlichen Sachen also wie viel setzt ihr mit den Dingern ab?

00:31:20: Wie viel landet in deiner Tasche?

00:31:22: was teilt ihr euch das auf?

00:31:24: Also meiner persönlich landet ein ganz normales Einkommen von der Intro-Berrymark.

00:31:29: Wir haben keine variablen Anteile in Erfolgsbeteiligung.

00:31:35: Also wenn ich jetzt grad schon spreche, ja dann müssten wir mal nochmal intern verhandeln.

00:31:39: Ja

00:31:39: noch viel mehr verdient!

00:31:41: Nein nein alles gut.

00:31:43: Es ist der MG jetzt gut damit.

00:31:46: Das ist tatsächlich ein Fakt.

00:31:47: also das sage ich auch.

00:31:48: aber wir investieren ja auch in die Marke Städig rein.

00:31:51: Wir haben solche Dinge wie einen Bus und einen zweiten Bus der die Markensstory transportiert ja auch beispielsweise ermöglichen können.

00:31:58: Das sind alles Dinge die wir dann durch die Erwirtschaftung erträge wieder reinvestieren können.

00:32:04: Und die Marke, das darf ich verraten entwickelt sich überproportional zum DM-Wachstum und es ist bekanntermaßen auch sehr überproportional zum Gesamt.

00:32:14: Was für eine politische Antwort gibt der denn hier?

00:32:16: Gut,

00:32:16: macht er gut!

00:32:17: Deswegen darf auch er atuern.

00:32:18: Und die beiden profitieren natürlich dann wirklich mit einem, das darfst du jetzt sagen... Bei euch fließt was in die Taschen aber ihr investiert ja auch nicht alles in dicke Autos.

00:32:28: Nee gar nicht.

00:32:29: wir investieren komplett in unser Team.

00:32:32: Wir wollen uns damit Freiheit schaffen dass wir anderen Menschen vertrauen, die in manchen Dingen viel besser sind als wir selbst.

00:32:39: Das ist so das Wichtigste wo wir auch rein investieren wollen, dass es die Marke noch hundert Jahre gibt und unsere Enkelkinder noch was davon haben.

00:32:48: Aber uns geht's unfassbar gut!

00:32:50: Das kann man sich glaube ich nicht vorstellen oder vielleicht vorstellen von einem Friseurgehalt von wirklich roten Zahlen, die wir damals mit denen wir gestartet sind zu unserem Leben heute... wenn du ein komplett was anderes.

00:33:05: und wir sind unfassbar dankbar dafür, weil wir wissen dass das überhaupt nicht normal ist.

00:33:10: Wir wissen aber auch, wir haben dem Glück selbst in den Hintergetretenen.

00:33:13: Wir haben verdammt viele Lösungen gesucht!

00:33:16: Wir haben nicht aufgehört seit zehn Jahren ich glaube andere Adrien kennt uns nicht anders behaulich geblieben... Wir haben so eine Euphorie nicht nur für dieses Produkt sondern für diese ganze Markenwelt.

00:33:25: Wenn die uns nicht so glücklich machen würden hätten wir glaube ich dieses Feuer nicht Und nicht noch mehr Ideen und nicht noch Bock eins obendrauf zu setzen Braucht es, glaube ich?

00:33:33: Also das zeichnet's aus.

00:33:34: Dann muss ich jetzt auch echt nochmal betonen, wenns um die Erfolgsfaktoren der Marke geht dann ist es dieser Motor und dieser Antrieb den die beiden mitbringen und das ganze Team dahinter.

00:33:44: Ist einfach so, ihr könntet euch natürlich auch wie in einem Lizenzmodell was es ja nicht ist klassischerweise darauf ausruhen und warten bis das Ding halt irgendwann degeneriert ist.

00:33:55: aber ganz und gar nicht.

00:33:56: also im Gegenteil ihr pusht ihr arbeitet ihr schreibt Bücher ihr eröffnet Mona hat ein Frisörsalon in München eröffnete wo das Handwerk ja auch spürbar weiter erlebt werden darf.

00:34:10: Den beiden wird es nicht langweilig und das treibt natürlich auch den Erfolg der Marke weiter voran.

00:34:14: Und so ist es auch absolut gerechtfertigt, dass ihr mit der Marce und dem Erfolg auch monetär mitwachsen dürft.

00:34:22: Meine Güte, du seid ja ekelhaft harmonisch.

00:34:24: Ja, ich weiß.

00:34:26: Sorry!

00:34:28: Wir haben auch schon Produkte auslisten

00:34:30: müssen.

00:34:31: Das ist nix.

00:34:31: Zehn mal was negatives.

00:34:33: Wie viel habt ihr denn eigentlich jetzt im Portfolio?

00:34:34: Ihr seid mir in neunzehn gestartet, hast du glaube ich gesagt?

00:34:36: Was für items habt ihr mittlerweile?

00:34:38: Ich glaube, es müssten um die... Kannst du das besser beantworten?

00:34:40: Sieben und zwanzig sein plus aber wechselnde Assessoires.

00:34:44: Die halbjährlich abgetauscht werden.

00:34:46: also von daher sind wir jetzt über dreißig plus um die zehn Produkte, die immer wieder mal kurz da sind, abgetauscht werden.

00:34:54: Festes Sortiment im Regal, die genau hat.

00:34:56: Also auf jeden Fall über zwanzzig wahrscheinlich so wie fünfundzwanzig.

00:34:59: dann haben wir Geschenksets, Zweitplatzierungen wo bestimmte Themen aufgegriffen werden.

00:35:05: Wir haben den Haarschmuck, der eigentlich noch mal viele Items, viele Einzelprodukte darstellt.

00:35:10: also es gibt auch Zeiten das sind fünfzig-sechzig Artikel die dann gleichzeitig im Markt sind.

00:35:17: Also den Applaus der Kunden, die Höhe wollt ihr mich verraten?

00:35:21: Die Aufteilung auch nicht aber vielleicht könnt ihr mir einen Fielen geben.

00:35:25: bei thirtyfünf Produktkategorien ist sehr schwer dann Umsatz auszurechnen.

00:35:28: wieviele Produkte gehen pro Jahr von langen Hermeschen bei euch über die Tische?

00:35:35: Auch dazu, die Zahl habe ich zum einen gerade nicht parat und zum anderen so im Detail.

00:35:40: Also wir verkünden ja unsere Umsatzzahlen unternehmensweit, aber jetzt nicht auf Einzelmarkt- oder Produktebene.

00:35:47: Aber es ist auch wie gesagt, überproportional zu dem was wir im Querschnitt mit allen anderen Marken erzielen.

00:35:56: Und ich verstehe die Frage!

00:35:58: Ich würde sie wahrscheinlich wenn Adrien nicht an meiner Seite wäre in einem anderen Kontext... sogar gerne oder ich dachte immer, euch wird es doch gerne verraten.

00:36:06: Ich will das doch gerne mitgeben.

00:36:08: aber ich verstehe leider auch warum man's nicht immer sagen sollte und nicht immer muss weil ich glaube dass nicht jeder einordnen kann und ich heute sehr glücklich bin, dass uns DM da immer gebremst hat und gesagt hat hey Authentizität auf jeden Fall, Ehrlichkeit auch!

00:36:24: Aber man muss nicht alles beantworten um irgendwie ja Erfolg wiederzuspiegeln und das finde ich auch völlig in Ordnung, da habt ihr uns gut erzogen.

00:36:35: Aber habt ihr so ein paar Milestones für mich?

00:36:36: Weil es gibt bestimmt so Momente die bestimmt dir vor allem in Erinnerung geblieben sind, sowas wie die eine Millionste verkaufte Haarspray Flasche oder so Manikant bei Momente wo jemand zu dir sagt hey Was mein Nebe verinnern.

00:36:50: Weißt du, was ich mache?

00:36:52: So eine Meilensteine?

00:36:53: Ja so hart, vielleicht zu Meilenstein gar nicht kann ich dir gar nicht sagen.

00:36:56: aber uns sind es eher die emotionalen Meilen Steine wie das wir gleich am Anfang unseren fetten XXL Elfmeter langer Mädchen Schulbus bekommen haben.

00:37:08: Wir haben damals gesagt hey und dann stehen wir in einem Jahr selbst auf unserer Auf der Messe mit unserem eigenen Mit unserem eigenen mit unsere eigenen Marke Und dem halt möglich gemacht dass wir so einen Schulbus damals uns überhaupt leisten konnten.

00:37:22: Das hat der eben wirklich finanzieren müssen und wir haben es zum Beispiel selbst umgebaut, ganze Familie mit dabei Wir haben das Ding umgebaut.

00:37:30: Wir haben unseren LKW Führerschein gemacht.

00:37:32: Das sind Dinge wo wir denken Alter ich glaube ich spinne.

00:37:34: Es war crazy!

00:37:36: Das erste Jahr Roadshow dann haben die ja... Und

00:37:38: das war auch natürlich schon direkter Content.

00:37:40: Das darf ich jetzt verraten für die Social Media Reichweite und die authentizierte Marke.

00:37:45: Wir haben gesagt, wir können nicht verkaufen.

00:37:48: Lass uns einfach Haare machen!

00:37:49: Wir wollen diesen Styling-Bus durchs Land fahren und die so finden wir geil und für uns hat es auch superauthentisch gepasst.

00:37:57: Dann haben wir unseren Popup-Store in München eröffnet, unseren Salon Nr.Einundzwanzig spezialisiert auf Fahrverdichtungen.

00:38:05: dann haben wir unser Buch rausgebracht.

00:38:07: jetzt haben wir gestern unseren Podcast geluncht der sich nennt Langhörmädchen Podcast für deine innere Schönheit weil wir nicht aufhören wollen, wirklich mitzugeben.

00:38:16: Dass es eben nicht nur um die äußere Schönheit geht auch wenn man das manchmal denken mag.

00:38:24: Wir hören nicht auf im Innen- und im Außen zu arbeiten und immer wieder neue Meilensteine zu setzen.

00:38:29: Und das schönste daran ist für uns langsam Monat.

00:38:32: ich habe mich immer vorgenommen mit langer mittchen zu bewegen.

00:38:36: Aus krasseste ist dass langsam Allein in unserem Team ein Wohlwollen da ist und eine anscheinend female Empowerment, mit dem wir irgendwie gar nicht gerechnet haben das wir nicht geplant haben.

00:38:48: Das ist das Schönste wenn du wirklich merkst du bereicherst schon und es machst so daily indem du deine geilen Meetings hast.

00:38:53: Indem wir kleine Dankbarkeitsrunden in unseren Meetings haben, indem wir auch mit DM ein unfassbar geiles Verhältnis haben.

00:38:58: Es geht leider weiter mit der Liebestusche Aber das macht auch den Erfolg aus, dass wir wertschätzend kommunizieren.

00:39:07: Dass wir uns immer wieder versammeln was ist die Vision?

00:39:10: Was sind die nächsten Meilensteine und gemeinsam Spaß an der ganzen Sache haben?

00:39:14: Ich war sogar in dem Bus heute drin und es war ganz süß!

00:39:16: Ich hab da das ja mal hingucken und dann habe ich nach zwei Minuten verstanden... ...die Frau, die ich Komplimente mache war eine Kunde.

00:39:22: Die Waage, der gehört.

00:39:24: Dann haben sie mich da reingeläuft.

00:39:25: Ja kommen Sie hier sitzen, sich auf dem Fahrer sitzt.

00:39:28: Ich sag so nie, da kann ich doch nicht sitzen.

00:39:29: Doch doch!

00:39:29: Hab ich gesagt, ich werd aber hupen.

00:39:31: Ja egal!

00:39:32: Hat die Kraft gedrückt?

00:39:33: Ging da dann nicht?

00:39:34: War ausgedreht ihr Hupen?

00:39:37: Oh man, geh ich doch noch mal rein.

00:39:39: Und dann sitze ich da so ja diese noch vor und dann... Ich sagst du, sie wissen schon, dass Lever hier nicht mehr viel zu tun ist.

00:39:45: Einmal polieren

00:39:45: Wir können auch Haare wachsen lassen, sodass ich dann bleibe hier.

00:39:48: Naja okay, ich sei verab.

00:39:51: Ich bin jetzt mal persönlich neugierig Adrian.

00:39:52: Und was ist denn der Trick?

00:39:54: Weil ich erlebe jetzt hier diese Julia-Geschichte und von der Mona so ein bisschen als Papito Mobile.

00:39:59: Ich finde es so strahlend immer, dass man manchmal Ideen hat... ...und ohne Reichweite sich aber nichts bewegt.

00:40:05: Also viele Menschen verwechseln finde ich Reichweiten und Relevanz.

00:40:08: Was ist das Playbook oder auch die Anforderungen, die hier zustande kamen,... ...dass du zwei Nobodies wie ihr es gerade skizziert habt zu einer Supermarke gebracht

00:40:17: hast?!

00:40:19: Also da, das ist tatsächlich ein Thema wo wir über die Erfahrungswerte, die wir dann über die letzten Jahre auch generieren konnten.

00:40:27: Ich würde mal sagen es ist jetzt unsere Strategie.

00:40:31: ob das eine Erfolgsformel ist weiß ich nicht.

00:40:34: aber es hängt eben nicht alles von Reichweite ab sondern es hinkt natürlich davon ab wie authentisch wie glaubwürdig jemand auch wirklich einen Mehrwert für die Produktgruppe die man da gemeinsam entwickelt und auch steht.

00:40:47: Wir wagen uns da.

00:40:48: Wir haben da Modelle entwickelt, dass wir uns auch erst mal über Kooperation angleichen und schauen okay wie funktioniert denn jemand überhaupt dann im Kontext von der M?

00:40:58: Wie wird er von der Community aufgenommen?

00:41:00: nimmt man der Person ab das sie für glaubwürdige Gesichtskosmetik beispielsweise steht?

00:41:05: also wir haben jetzt um ein anderes Beispiel aufzugreifen wir haben mit der Susanne Kramer eine Kosmetik- und Gesichtspflegemarke Hautsache nach dem Ähnlichen Kooperationsmarkenmodell, aber die Susanne Kramer aka Frau Beauty.

00:41:21: So heißt ihr Kanal.

00:41:22: Die bringt schon eine gewisse Reichweite mit, aber jetzt keine Millionen-Reichweite.

00:41:26: Aber sie hat eine brutale Expertise und ist sehr, sehr engaged in der Community die ihr das auch abnimmt und Susanne weit schon über eine sehr lange Zeit mit DM verbunden hat, für DM als Expertin in verschiedenen Formaten agiert.

00:41:41: Und so wussten wir dann aus der Community heraus dass da eine gewisse Resonanz da ist.

00:41:46: Eine Glaubwürdigkeit mitgenommen wird und die Marke gibt es jetzt auch seit über einem Jahr, die entwickelt sich auch munter weiter Und wir haben auch Marken entwickelt, da haben wir Millionen Reichweiten gehabt.

00:41:58: Die Marken waren von kurzzeitigem Hype geprägt und dann aber nicht mehr so erfolgreich.

00:42:02: Das sind heute nicht mehr im Sortiment.

00:42:04: Diese sukzessive Annäherung, vor allem dieses Austesten wie interagiert die Community?

00:42:11: Wie ist die Resonanz?

00:42:12: Das kann man schon machen bevor man in einem zweijährigen Zyklus Produkte und eine Marke konzipiert was ja schon ein Invest ist sowohl was die personellen Ressourcen dahinter angeht als dann auch alles was mit Agenturleistungen, Herstellpartner, Produktentwicklung einhergeht.

00:42:28: Habt ihr so Prozentsätze das ihr sagen könnt?

00:42:31: Die Wahrscheinlichkeit dass ein Produkt durch die Decke geht wenn das das gecheckt ist liegt bei ... Also ich hab das, wenn ich mit Titel-Tests im Newsletter mache.

00:42:41: Ich sag immer falsch!

00:42:43: Immer falscher.

00:42:44: der Beste ist es vielleicht bei

00:42:45: euch.

00:42:45: Bei jeder Marke die wir launchen oder bei jeder Produktserie – das ist ja nicht immer gleich eine Marke – die wir mit Partnern launchen haben wir natürlich maximal Erfolgserwartungen auch wenn wir bescheiden in der Erfolgserwartung sind und manchmal braucht man so eine gewisse Beharrlichkeit.

00:43:00: Manches wird erst später zu einem Erfolg.

00:43:03: aber wir haben auch Flopraten Um mal das jetzt um solche Begriffe mit in den Raum zu stellen, also es gibt auch Flops.

00:43:09: Ganz klar!

00:43:10: Das kann auf Einzelproduktebene sein.

00:43:11: wir hatten auch bei Langermied schon Produkte die nicht funktioniert haben aber überwiegend funktionieren sie und dann tauscht man eben ab und entwickelt sich weiter... Da

00:43:19: muss ich immer eine Art rein denken.

00:43:20: Sorry da muss ich hier rein fallen.

00:43:22: ins Wort Ja ne weil du gesagt hast Bei McDonald oder bei Burger King bei irgendwelchen Fast Food Ketten hieß es auch immer Die wollen alle den veganen Burger.

00:43:34: Unfassbar, irgendwie hier.

00:43:35: neunzig Prozent wollten den veganen vegetarischen Burger und am Ende hatten kaum jemand gekauft.

00:43:40: Das war etwa vor ein paar Jahren.

00:43:42: Und so war es bei uns damals zum Beispiel mal mit einem festen Shampoo.

00:43:47: alle schreien nach Nachhaltigkeit, alle wollten ein festes Shampoo.

00:43:50: wir haben uns... das war eines der härtesten Produkte was wir hergestellt wirklich über eineinhalb Jahre.

00:43:55: Wir waren so stolz auf dieses Produkt Und dann hat sich's nicht lange gehalten.

00:44:00: Dann gibt man gar erst mal ein Denk, man macht es für die Community und das schreien doch alle da draußen was auch immer dieses da draußen ist nach Nachhaltigkeit.

00:44:07: und am Ende wollen aber alle doch wieder Shampoo aus der Flasche.

00:44:11: Das hat Frank Thelen mal zu mir gesagt.

00:44:12: ich habe einen Startup gestartet das war lustigerweise Prä-Corona hab' ich so etwas wie Zoom gebaut.

00:44:17: Ich war meinerzeit um drei Jahre oder vier Jahre voraus.

00:44:19: Das gibts!

00:44:21: Da hat er gesagt Joel Mann Die Leute schreiben nach Security sie kaufen sie aber nicht.

00:44:27: Das ist mir ein bisschen in Erinnerung geblieben.

00:44:29: Ja, das kennen wir auch.

00:44:31: Gehört dazu?

00:44:32: Aber manchmal verpasst man auch einen Moment und es gehört auch dazu.

00:44:35: Man ist nicht immer nur der Zeit voraus.

00:44:37: Wie ist denn eigentlich so euer Bewegungsspielraum jetzt mal jenseits des Drogeriemarktes?

00:44:42: also wenn ihr jetzt hingeht und sagt keine Ahnung ihr könnt Kurse machen Friseurkurse oder ihr könntet eine Ausbildung verkaufen oder ihr macht Salons auf oder internationalisiert den Markt wo dem noch nicht ist was ist denn da so?

00:44:52: was dürft ihr machen?

00:44:53: was macht ihr?

00:44:54: habt ihr Bonvision?

00:44:56: Kannst du in das Gehirn meiner Mitgründerin blicken oder was?

00:44:59: Also seit wie ein Australien-Sinn hat Mona so unfassbar viele mehr Träume gehabt.

00:45:04: Wir haben sehr viel innerhalb von dieser Langheim-Mittinwelt schon umsetzen können, wir haben aber auch superviel ausprobiert wo wir gemerkt haben es wurde zum Flop zb nach einem extra eigenen Online Shop mit allen möglichen langheimmittin Dingen weil der Fokus gefehlt hat und wir immer wieder gesagt haben hey back to business zurück zu unseren langen Haaren.

00:45:25: Wir müssen nicht alles mitnehmen, wir dürfen nicht greedy werden!

00:45:29: Wir sagen immer es gehört alles zu lange mit den Welt und das alles ausprobiert.

00:45:33: aber unter hilft uns die M schon auch immer stark.

00:45:36: Focus, focus, focus... Es geht dann glaube ich gar nicht darum.

00:45:40: manche Dinge hätten's auch geschafft wenn man dran geblieben wäre.

00:45:44: Man schafft einfach nicht zu viel auf einmal.

00:45:46: Das heißt, wir haben super viele Möglichkeiten.

00:45:48: der MSTAR ist super offen.

00:45:49: Wir haben da irgendwas mal festgehalten in irgendeinem Vertrag.

00:45:52: Aber die sagen einfach nur hey lass uns drüber sprechen.

00:45:54: Ja so fühlt sich es bei euch an.

00:45:55: das ist so wundervoll.

00:45:56: Hey wenn da lange mitten drauf steht lasst uns bitte drüber sprechen.

00:46:00: Wir müssen natürlich einen Haken hintermachen aber wir haben den noch nie irgendetwas vorgestellt.

00:46:04: wo sie gesagt haben dürft ihr aber leider nicht Und dass ist die Freiheit wo ich mir denke.

00:46:08: So ja das fühlt mich nach der richtigen Kooperation an.

00:46:11: Haben wir haben wir zu die richtigen entschieden.

00:46:13: Ich mag immer diesen Satz, Hocus Pocus gibt der Fokus.

00:46:17: Ja?

00:46:18: Okay ja weil ich hab.

00:46:18: lustigerweise habe ich Tage auch in Gespräch mit jemandem geführt, der im Verkauf so Hallall-Süßigkeiten und ich fand total geil wie er zu mir meinte so ganz selbstverständlich... ...ich lass manche Umsätze liegen und ich mache es aber auch ganz bewusst weil wenn ich mich in manche Richtungen entwickeln kann ich auch schon sehen dann baue ich einen Wasserkopf auf.

00:46:36: also ich nehme doch lieber die Leute die ich habe und gucke was kann ich damit noch für Geschäfte machen?

00:46:40: als dass ich etwas komplett Neues aufbauen muss.

00:46:42: von daher Spannend, dass ihr das auch so macht.

00:46:46: Was darf ich denn von euch noch so erwarten?

00:46:47: Also gefühlt habe ich jetzt schon ganz viel gelernt.

00:46:49: Ich weiß jetzt schon okay, ihr fokussiert was ihr zusammenmacht Was sind die großen Träume aus Australien und danach die noch umsetzen wollt Die dem Fokus sozusagen nicht zum Opfer fallen?

00:46:59: also ich bin jetzt zweifach Mama Und ich bin zumindest gerade in der Phase.

00:47:04: Dass sich Mona ab und zu den Schwalgefuchs zeige darf man nicht mal zeigen hab ich gehört.

00:47:09: Mit diesen ganzen, weiß ich nicht.

00:47:11: Habe ich noch euch gehört?

00:47:12: Auch Schweigefürd.

00:47:13: Wahrscheinlich ärgern sich die Füchse.

00:47:14: Da haben wir dann... Mona hat so viele mehr Ideen, wo ich gerade sage, schaffe ich grade nicht.

00:47:20: und Mona geilste Mitgründerin der Welt sagt völlig verständlich Wir versuchen jetzt dieses Jahr mal langsam zu machen!

00:47:27: Wir haben noch viel vor.

00:47:28: aber Ich will auch irgendwie gerade mal angekommen sein, ich glaube das ist auch dieses richtig gefährliche Getriebensein.

00:47:35: So wenn doch schon was geil läuft dann das und es und das noch einmal.

00:47:38: eben Fokus aber auch... ...ich will mein Leben nicht verpassen!

00:47:41: Ich will mich irgendwann mit Burnout aufwachen.

00:47:45: Und ich merke das schon ne?

00:47:47: Das ist alles... Verdammt viel, was wir da machen.

00:47:49: Ich will nicht sagen es ist easy, zweifach Mama zu sein und nebenbei noch ein Unternehmen zu führen, das dann auch noch verdammt gut läuft weil da gibt's extrem viel zu tun wenns verdammт gut läuft.

00:48:00: Das will ich irgendwie nach außen hin nicht sein und nicht widerspiegeln.

00:48:04: Das heißt bei mir ist er gerade Fokus on the good, Fokus auf das Wichtige und nicht eskalieren und ja den Momentum der gerade da ist auch irgendwo genießen

00:48:17: Voll reif, voll gut.

00:48:19: Das ist die Persönlichkeitsentwicklung?

00:48:22: Das

00:48:22: sind ja auch Rollmodels, deswegen identifizieren sich viele auch zurecht mit euch und auch das ist wiederum was, was ich für sehr wichtig erachte von unserer Seite zu euch da nicht treiben.

00:48:32: Für was?

00:48:33: Wir sagen dann immer für was!

00:48:35: Es ist ja immer diese Illusion erfolgreich, reich glücklich.

00:48:39: aber dass sich darum zu kümmern wirklich glücklich zu sein, es ist auch nochmal innere Arbeit und heftige Arbeit, die Raum und Zeit braucht.

00:48:46: Das ist wie diese Fischer-Story, kennt ihr die?

00:48:49: Da kommt ein Geschäftsmann in die Südsee und sieht einen Fischer.

00:48:52: Zum vierzehn Uhr am Strand und genießt und dann sagt er was machst du so?

00:48:56: ja ich bin Fischer!

00:48:57: Ach wer sieht denn dein Leben aus?

00:48:58: Ja ich fahre morgens um sieben Uhr aufs Meer raus, ich fange Fische... ...und dann komme ich um zehn oder elf wieder zurück, die meiner Frau kocht uns fürs leckeres zu essen.. ..und dann genieße ich den Tag und verbringe Zeit bei meiner Familie.

00:49:08: Und dann sagt der Westner natürlich so aber warum machst du das demnachmittag nicht auch noch?

00:49:12: Aber was soll ich machen?

00:49:13: Dann kannst du mir Fische fangen.

00:49:14: wenn du mehr Fische hast Was hab ich davon?

00:49:17: Ja, den kannst du Boote kaufen.

00:49:18: Dann kannst du einen Flütter aufmachen und kannst du Leute und noch mehr Fische fangen.

00:49:21: Wofür mach' ich das dann?

00:49:22: Damit du frei hast und genießen kannst!

00:49:24: Das mache ich doch schon.

00:49:25: Geil.

00:49:26: Aber

00:49:27: es ist schwer, diese Verführung nicht zu erinnern.

00:49:30: Es fällt wirklich schwerer als man denkt.

00:49:33: Zumal ja auch man viel so werte Kostüme vorgelebt kriegt finde ich.

00:49:37: Diese sich braucht ein Haus, ich brauch zwei Komma fünf Kinder, ich brauche zwei Autos.

00:49:40: Sollte Elektro sein, zackaste Kostenraten, bist du gezwungen und so...

00:49:45: Ja, aber ihr seid ja trotzdem auch an vielen Stellen schwer zu bremsen.

00:49:48: Ihr eigenes Salon, eigenen Bus noch einen zweiten Bus und es hört nicht auf das meine ich aber es ist was euch erfüllt genau

00:49:58: und deswegen gibt's uns Energie.

00:50:01: also Entweder und das hab ich, hat man die richtigen Menschen an seiner Seite.

00:50:05: Nicht nur in der Familie, mein Mann hast du vorhin gesehen mit unserem Baby, der mich unterstützt und dabei ist dann meine krasse Mitgründerin, mein Team und das Krasse da noch auf der M-Seite.

00:50:15: oder du hast halt – und das haben wir, das Glück dass wir beides haben – Dinge Aufgaben Projekte, die dir auch eine gewisse Energie geben und nicht nur nehmen.

00:50:23: Und da sind wir ja sehr reich!

00:50:27: Gut, also dann lerne ich.

00:50:29: Ich pitche dir meine kurze Jungs nächstes Jahr noch mal.

00:50:32: Ich hätte gerne Yacht statt dem Bus, wenn es okay wäre.

00:50:34: oder hast du dir das schonmal merkst?

00:50:35: Na wenn du das belegen kannst was die Story behind ist und was uns sprechen.

00:50:40: Nein ganz herzlichen Dank!

00:50:41: Es hat Spaß gemacht.

00:50:42: auch wenn ich nicht so viele Zahlen gelernt habe ich ganz viel Feeling Und also Haltung gelernt.

00:50:47: Das finde ich schön, das hat man ja nicht so oft in der Geschäftswelt.

00:50:51: Ich glaube es zeichnet euch alle beide irgendwie aus.

00:50:53: Von daher drücke ich euch ganz fest die Daumen und dicker sage ganz herzlichen Dank!

00:50:57: Vielen dank

00:50:57: dir!

00:50:58: Ganz herzliche Dank an dich!

00:51:01: Wow...das war ein inspirierendes Gespräch oder?

00:51:03: Denk dran, abonnier den Podcast unbedingt damit du keine Episode verpasst und teile ihn auch total gerne mit deinen Freunden oder Kollegen.

00:51:10: Bis zum nächsten Mal.

00:51:10: Bleibt Inspiriert und Neugierig Dein Joel.