Miralina 🍬: So entstand der angesagte Shop für Halal Süßigkeiten

00:00:00: Wir sind jetzt fünf Leute auf der Payroll.

00:00:02: Wir werden zwischen fünf und zehn Millionen Umsatz machen dies Jahr, ich glaube wir haben es auch geschafft so klein zu bleiben, solien zu bleiben und trotzdem so stark zu wachsen weil wir mit den Agenturen und Freelancern mit denen wir arbeiten schon seit Jahren arbeiten.

00:00:15: Und dann habe ich einen sehr starken Fokus darauf gelehrt auf die Contentproduktion.

00:00:18: Und egal ob das Contentpiste gut war oder nicht gut war, wir haben uns hochgeladen und uns da quasi trainiert.

00:00:27: Hat uns dann super bei den Meta-Werbeanzeigen später dann bei TikTok geholfen.

00:00:31: Das hat mir quasi ... Ja, dieses Feedback hat mir eigentlich das Telso sein gegeben und dann wird es weiterzumachen!

00:00:55: Hi Five Leute, hier ist Shuel und ihr wisst dann unser Money Monday geht's immer um Business Wachstum.

00:01:00: So ich mach es ja total gerne dass ich spannende Firmen mir an gucke und erklären lasse wie habt ihr das eigentlich gemacht?

00:01:05: Wie ist euer Produkt entstanden?

00:01:06: was ist das eigentlich für ein Produkt?

00:01:07: wie macht ihr Marketing, wie ist das finanziert?

00:01:09: und natürlich mit der Idee dass man anderen Menschen so wie euch da draußen hilft das selber vielleicht nachzumachen oder Inspirationen daraus zu ziehen.

00:01:16: und heute eine echt coole Firma die heißt nämlich MiraLina.

00:01:19: kennt ihr vielleicht die machen Halal Süßigkeiten oder in der Türkei sagt man auch Helal.

00:01:23: also Halal kennt ihr ja sicherlich religiösen Umfeld.

00:01:26: Süßkram, der halt ohne schweinerische Latine ist in dem Fall und er liebe Typhoon Öner mit dem wir jetzt gleich reden oder mit dem ich gleich rede.

00:01:34: Der steckt dahinter zusammen mit einem spannenden Team und ich bin natürlich total neugierig zu lernen.

00:01:37: wie funktionierten das?

00:01:38: Wie ist das groß geworden?

00:01:39: was habt ihr gemacht?

00:01:40: und also ich bin schon total neu gering dann sterben auch direkt rein.

00:01:43: Typhun schön dass du da bist hallo!

00:01:45: Hi.

00:01:46: hi Joel vielen Dank für die Einladung.

00:01:49: Ich kann an deinem Namen so ein bisschen vermuten, dass es ein Kindheitsproblem war.

00:01:53: Dass du Selbstsüßigkeit nicht essen konntest wegen Schweinegelatine?

00:01:55: Ist das nur ein bisschen die Genese hier?

00:01:58: Ja genau also Hintergrund ist ich hatte einen Job bei der Telekom.

00:02:02: Ich habe da Training im Finanzvorstand und hab nebenbei ein Projekt gesucht was ich nebenbei machen kann um die ganzen Plattformen zu verstehen.

00:02:10: Also wie funktioniert das Marketing auf Google Meta etc.

00:02:14: Und hab da eigentlich ja in dem Projekt gesucht.

00:02:17: Das heißt, das was ich heute mache war gar nicht als Unternehmen gedacht und dann hatte sich da... war ich auf der Suche.

00:02:22: okay welches Problem könnte ihr eigentlich lösen?

00:02:23: Also welches kleines Miniproblem?

00:02:25: könnt ihr nicht mal ein Projekt werden?

00:02:26: und dann dachte ich in meiner Kindheit ja konnte ich keine Süßigkeiten essen wegen der Schweinjelerzine in den Fruchtgummi.

00:02:33: und dann dachten wir ok, ich baue eine Webseite Halal Online Shop damals noch stelle quasi Süßkeiten online ohne Schwein jelerzinen und gucke was passiert.

00:02:42: Ja, und dann habe ich mir das Buch von André Alpar geholt sein Seeobuch.

00:02:46: Und hab eigentlich Seeomarkt-Team selber beigebracht.

00:02:49: Irgendwann kam da noch eine Bestellung da rein... ...und dann bin ich in die türkischen Supermärkte gegangen und hab da am Wochenende immer Süßigkeiten eingepackt.. ..und an die Kundenfaschik, die dann nach und nach eingetudelt

00:03:00: sind.".

00:03:01: Also du hast richtig so Hems im Bootstrap einfach sozusagen begonnen?

00:03:04: Ja genau!

00:03:05: Ich hatte jetzt nicht den großen Plan, dass es ein Unternehmen wird,... Ich wollte einfach nur Traffic drauf bekommen und verstehen, wie dieses ganze Marketing-Thema funktioniert.

00:03:14: Und das hat mir auch sehr gut getan weil ich im Corporate Job quasi viel mit Präsentationen gearbeitet habe, viele Meetings... ...und ja, hab' das sehr genossen dass ich da am Wochenende Pakete gepackt habe und wir haben mir praktisches Marketingwissen angeikend habe!

00:03:27: Aber ich meine du hast ja mit Food da auch dir ein denkbar komplexes Thema gesucht, weil da hast Du ja auch viele so Richtlinien und es reguliert was drin sein darf.

00:03:36: Wie hast du das denn gemacht?

00:03:37: Waren die sozusagen eines Fertigwüsigkeiten, die du eingekauft hast und einfach umgebrandet oder hast du selber in der Küche gestanden und dort gegossen.

00:03:44: Ja, das war tatsächlich... Der Vorteil an Fruchtgummi ist ja dass man es einfach in seinem WG-Zimmer lagern kann.

00:03:50: Ich hätte auch halal Fleisch nehmen können aber ich habe mich genau für diese Kategorie entschieden weil Frucht-Gummi lange heikbar sind und einfach zu lagern in meinem WG Zimmer.

00:03:59: Das war eigentlich das einzige Produkt was handelbar war mit den Umständen wie ich damals hatte.

00:04:05: Und nein, ich habe die nicht selber gegossen.

00:04:07: Sondern ich bin einfach in den türkischen Supermarkt gegangen.

00:04:09: Die gibt es hier in meinen Großstädten und hab mir da die Produkte dann irgendwann abfotografiert... ...und hab die dann quasi immer bestückte.

00:04:18: Teilweise ein bisschen größere Einkäufe gemacht in den Supermärkten, dann gelagert.

00:04:21: Manchmal direkt in den supermarkt reingang und dann ja direkt verpackt und an den Kunden gesendet.

00:04:26: Damals noch waren die Kunden.

00:04:29: Das war auch interessant!

00:04:30: Ich habe immer jede Bestellung, die reinkam Die sofort im Anrufen gefragt, warum bestellst du bei uns?

00:04:35: So war es der Hintergrund.

00:04:37: Und das waren Kunden aus Bayern, Baden-Württemberg, also muslimische Familien, die in Dörfern gewohnt haben und keine türkischen Supermärkte hatten in ihrer Umgebung, die muss noch ein hundert Kilometer weiterfahren.

00:04:48: Dann dachte ich, wow okay!

00:04:49: Ich habe da eine kleine Zieloper gefunden den ich was Gutes tun kann.

00:04:52: Ich lerne Marketing und so war das dann Modus, den ich neben meiner Arbeit durchgeführt habe.

00:04:59: Aber damit ich das einmal selber verstehe, hast du sozusagen so eine Art Süßigkeiten-Boxen verkauft?

00:05:04: Also nach dem Motto hier.

00:05:05: Da sind fünf Produkte drin oder hast Du die Sachen, die Du im Supermarkt gekauft hast einfach Tüte aufgerissen umverpackt und was Neues draus gemacht?

00:05:12: Nee, das war schon verpackte Süßigkeit.

00:05:14: Zum Beispiel hat Haribo eine Halal Haribo Linie, die haben zwölf SKUs.

00:05:19: Die wurden gelistet.

00:05:20: dann gab es viele No Name Brands aus der Türkei, die in den türkischen Supermarken gelisten waren allerdings nie... ... hochwertige Ware, sondern ja war verpackt.

00:05:31: Verpackte Ware, die ich dann einfach... Es waren quasi einen Drittenmarkenschub, den ich da mir selber zusammengezimmert habe.

00:05:36: Du warst gar nicht hergestellt, du warst sozusagen nur Händler?

00:05:38: Genau!

00:05:39: Ich war Zwischenhändler.

00:05:39: Wir gingen es nun in den Traffic, dass Leute auf die Seite kommen und an den Versuch zu konvertieren und so dann den ersten Markthin-Kanal zu hacken quasi.

00:05:48: Na ja, SEO.

00:05:49: Also gefunden werden bei Google.

00:05:51: für alle, die jetzt nicht so kennen, SEO heißt Search Engine Optimization.

00:05:53: Das war sozusagen der erste Kanal.

00:05:56: Und dann hast du verstanden, ah ok.

00:06:00: Wie kam der Ausbau beziehungsweise wo es ist heute?

00:06:02: Ist das immer noch so dass du einfach Fremdprodukte als Shoppern bietest oder macht ihr auch eigene Sachen?

00:06:06: Vielleicht kannst ja mal Leute die's nicht kennen ein bisschen an die Hand nehmen.

00:06:08: Ja

00:06:09: also dieser Modus ging ungefähr drei Jahre lang.

00:06:12: Dass ich mit diesem Hallal Online Shop mit den dritten Marken gearbeitet habe.

00:06:16: Irgendwann hat eine Influencerin gepostet meine damals nicht so guten Produkte tatsächlich Und ich hab super viele Bestellungen rausbekommen.

00:06:23: Da gibt's nicht nur Google, sondern auch Instagram mit Influencer und die haben kostenlos dann gepostet... ...und dann ging es quasi los.

00:06:31: Dann wurde das Lagergeber größer, wo mein Kinderzimmer bei meinen Eltern zu meinem Lagerhaben funktioniert.

00:06:36: Das Lustige ist damals, meine Mutter war krankheitsbedingt-früheländisch, da hab' ich dann Prozessschritte aufgemalt und sie hat dann eigentlich meine ersten Bestellung abgearbeitet.

00:06:44: Sie war auch sehr dankbar, dass sie eine Beschäftigung hatte.

00:06:47: So hat das dann angefangen in... Ja!

00:06:51: ... dann nach drei Jahren, ich muss sagen... Ich habe sehr lange gebraucht daraus wirklich einen Job zu kündigen.

00:06:58: Weil ich konnte lange Zeit nicht glauben dass ich wirklich aus dem Fruchtgummi, aus dem Hallalfruchtgummy und Produkten unternehmen bauen kann.

00:07:05: Das war für mich sehr weit entfernt weil du hast riesengroße tolle Unternehmen gesehen und dachtest okay, weil ich will ein... ...nachhaltiges Unternehmen bauen können aufs Frucht-Gummi.

00:07:14: Allerdings war das Kundenfeedback immer.

00:07:15: Ich hab ja immer die Kunden weite Jahre lang in meinem Interview Und ich hab gemerkt, wow das ist wirklich ein Problem was sich löse.

00:07:20: Ich erinnere mich noch an eines, an einen Kunden.

00:07:23: Da habe ich weil ey okay warum bestellt ihr bei mir?

00:07:26: Es gibt so viele Süßigkeiten, warum bei mir... Wir haben bei dir einfach diese tolle Auswahl gefunden.

00:07:31: Meine Frau tanzt hier gerade im Wohnzimmer und da dachte ich ok Das hat wirklich ein Product Market Fit.

00:07:37: und dann ging es eigentlich los dass ich in Hallal Online Shop eingestampft habe und gesagt habe ok ich hatte dann auch ein bisschen Geld gespacht nach drei Jahren tatsächlich und gesagt Ich baue jetzt eine coole Brand, MiraLina.

00:07:49: Zeitgemäß, fresh mit einem Design so wie ich es feiere... ...mit hochwertigen Produkten.

00:07:55: und dann habe ich halt einen Online Shop eingestaubt und dann diese DTC-Brand aufgelannt quasi Die Kunden hatte ja schon die Domain, ich hatte ungefähr dreißig tausend Kunden.

00:08:07: Und ich wusste dann okay, ich tausch jetzt die Domains aus Mit einem komplett neuen Produkt war natürlich ein bisschen Risiko.

00:08:12: wird das angenommen?

00:08:13: aber Es hat sofort von den Kunden angenommen und dann so zwanzig begann eigentlich das Wachstum von uns.

00:08:22: Was wächst schon mit der Eigenmarke?

00:08:24: Miralina!

00:08:27: Aber

00:08:27: warum musstest du deinen Online-Shop dafür killen, also hättest du nicht das ein bisschen vorsichtiger machen können, dass du sagst es ist eine Brand die du in deinem Shop

00:08:34: anbietest?!

00:08:36: Das habe ich tatsächlich auch so gemacht.

00:08:38: Also, ich hab mal ein paar Tests gemacht aber ich wollte einfach diesen Halal Online Shop nicht mehr.

00:08:43: Es hat einfach ausgedient die Produkte waren nicht hochwertig das Kunden Feedback war nicht... ...war nicht so gut.

00:08:50: also ich habe richtig mich danach gesehen dass jetzt auszutauschen und ja es war Visiko aber ich...wollte es doch relativ schnell umsetzen weil ich

00:09:01: Also die haben getanzt, weil sie sich gefreut haben dass du ihnen Auswahl gebracht hast.

00:09:05: Aber eigentlich die Produkte die du vergeben hast waren sozusagen nicht so wertig.

00:09:08: das du gesagt hast alles klar.

00:09:10: dann geh ich jetzt hin habe sozusagen diesen klaren Fokus und macht die Produkten aber so dass sie qualitativ sind

00:09:15: genau und das hat tatsächlich das hört sich vielleicht ja ein bisschen komisch an aber dass ich ihn nicht so tolles Produkt verkauft habe aber der Kunde trotzdem es gut fand und immer wieder bestellt hat war für mich eigentlich das zeigen alles klar.

00:09:30: daraus kann man ein nachhaltiges, vielleicht relevantes Unternehmen bauen.

00:09:34: Weil ich dachte mir okay wenn ich jetzt schon einen Kundenbedürfnis erfülle was passiert dann wenn ich mit einem Produkt komme?

00:09:41: Was hochwertig ist also was richtig besser ist als das was man sonst so zu verfügen hat.

00:09:47: Das hat mir quasi ja dieses Feedback hat mir eigentlich das Teleschus eingegeben und dann wirklich weiterzumachen.

00:09:52: Und warum heißt es MiraLina?

00:09:53: Was ist die Idee hinter dem Namen?

00:09:55: Die Story ist eigentlich, ich bin damals zur Süßigkeiten-Messe gegangen ISM und habe dann einen großen Fuchtgummihersteller in Deutschland gefragt.

00:10:03: Hey okay!

00:10:03: Ich hab hier eine relativ große Community.

00:10:06: die wollen eure Süßkeiten eigentlich gerne in Halal haben Und das Feedback von denen war dann ok.

00:10:12: Wir wissen das.

00:10:13: wir wissen dass da ne große Community gibt die Lust auf unsere Süßigkeit haben.

00:10:16: aber Wir machen das nicht in Halal, weil wir Angst haben, dass ein Teil unserer Bestandskunden einen Shitstorm auf uns auslösen wird.

00:10:23: Weil wir dann ins Halalsegment gehen

00:10:25: werden.".

00:10:26: Für mich war dann zum Einen... Also ich wollte dachten mir, wenn ich eine Marke baue, dann will ich eine inklusive Marke bauen.

00:10:33: Eine Marke die für alle da ist und nicht nur für eine Zielgruppe.

00:10:37: Dann dachte ich mir okay Mira & Lina sind Mädchennahme denen deutsche Familien auch arabische Familien für ihren Töchter nutzen Und Mirelina ist dann quasi der fiktive Name, die für alle da ist.

00:10:51: Das ist eigentlich die Ur-Idee!

00:10:53: Ich muss sagen dieser Moment mit diese Szene, also dieser Momente auf der Süßigkeitmesse... ich bin auch sehr dankbar dafür dass er mir das gesagt hat weil ich dachte mir okay, als ein Riesenmusamarkt große Player fassen diesen heißen Eisen in ihren Augen nicht an.

00:11:11: Ich habe eigentlich eine Frau Autobahn da etwas zu launchen und kurzfristig keinen ernsten Wettbewerb zu haben.

00:11:17: Das ich konnte so ein One of a kind Company bauen Ja, bin damit angestartet.

00:11:23: Es ist so lustig weil ich hätte genau das auch gedacht.

00:11:26: Ich meine wenn ich jetzt mal so drei große Brands mir nur angucke Haribo, Katya, Sitchis.

00:11:31: Die haben alle mehr Firepower als du die haben alle die Rezepturen in dem Geriff und und und.

00:11:36: Die könnten es ja easy machen.

00:11:37: oder wenn ich dann so ein Forbroad zum Beispiel denke, die ja auch ganz viel auf diese Bro-Kultur gegangen denke ich mir so hey das ist doch voll nahe.

00:11:43: oder Eigenmarken von Eurogi da und er gibt einen Feind zwanzig Anbieter wahrscheinlich ein.

00:11:49: Aber du hast sozusagen so eine ganz spezifische Nische gefunden, die aus Positionierung für dich einfach funktioniert hat?

00:11:55: Genau.

00:11:55: Es hat eine sehr starke Positionierung.

00:11:57: Man muss sagen es gab hier und da immer wieder auch natürlich Marken... ...die auch H-Leitsüßigkeiten probiert haben.

00:12:04: Die großen nicht, die großen markten nicht.

00:12:07: Allerdings auch von mittelständischen, kleineren deutschen Unternehmen haben sie auch mal halt probiert.

00:12:11: Das hat aber nichts sehr gegriffen!

00:12:13: Ich muss sagen ich glaube was bei uns dann wirklich funktioniert ist dass sich im Internet sehr stark auf Google und dann sehr stark in die Zielgruppe, in die Halleyz-Zielgruppen auf Instagram später einen TikTok zugespitzen, meinen Marketing gemacht habe.

00:12:30: Das muss ich sagen, ich hab dann relativ früher noch auf Performance Marketing gesetzt was jetzt ein deutsches mittelsständiges Unternehmen nicht getan hat.

00:12:37: Diana versucht im Einzelhandel sich zu positionieren oder auch Magnus der Türkei war jetzt noch nicht befasst mit Performance Marketing aber ich hab das ja komplett ausgehebelt Und das war dann im Endeffekt auch die Formel, die funktioniert hat.

00:12:52: Also spitze Positionierung und ein ganz klarer Fokus auf Performance Marketing, D-to-C.

00:12:57: Aber es ist spannend weil da kommt sozusagen deine DNA durch.

00:13:00: Ich habe gerade gedacht, wenn da so eine deutsche Kartoffel daherkommt... ...und fängt jetzt an hier so allein schliesskramm zu verkaufen ist noch nicht glaubwürdig aber bei dir ist es in... Da hast du sagen beide Winkel sind glaubwürdigtes Technische was das Performance Marketing angeht um das Online und D-To-C.. ..und dann sozusagen aus der eigenen Positionierung heraus dieses Halleil.

00:13:17: Interessant, dass du das sagst.

00:13:18: Weil ich dachte mir dann ja ok man guckt ja analysiert ihr auch was für ein Unternehmen baut man und da dachte ich mir okay zu meinen habe ich diese Neigen für Performance machen?

00:13:27: oder die ist sehr stark Interesse und ich hab einfach noch diese Geschichte das heißt dieser Match war einfach von mir als Person mit meiner Geschichte und meine Neigung und dann auch den Produkt.

00:13:38: also deswegen hat sich das für mich sehr natürlich angefühlt dieses Unternehmen deinen Nachgang zu bauen.

00:13:43: cool.

00:13:44: Und wie ist es für dich so weitergegangen?

00:13:45: Also du hast sozusagen Hebel umgelegt, der Hallalshop war offline.

00:13:49: Miralina ging anstatt... Wie waren dann die nächsten drei, vier Jahre?

00:13:52: Was passiert?

00:13:53: Ja genau!

00:13:55: Wir haben gelauncht und dann wird das sehr stark angenommen.

00:13:58: Dann habe ich eigentlich angefangen, Performance-Marketing draufzuschalten.

00:14:02: Natürlich hatte ich dann irgendwann kein Kinderzimmer, sondern Profession Fulfiller.

00:14:06: Also professionell... Ich musste mal lernen wir braucht man ein richtiges Unternehmen mit Mitarbeitern, Customer Support Warenwirtschaftssysteme, also wenn man ja einmal wächst.

00:14:17: Dann kommen wir auch Schmerzen und ich musste erst mal lernen diese Schmerz zu lindern oder dass sie nicht auftauchen.

00:14:23: Also ich musste da sehr viel lernen um die Prozesse hinten drauf aufzusetzen.

00:14:28: Und dann habe ich eigentlich sehr stark auf Meta Ads gesetzt Facebook Instagram Werbe anzeigen.

00:14:35: Ich hab' dann sehr stark gel- genau das ist vielleicht auch interessant

00:14:42: L.A.,

00:14:42: keine Chance zu haben, als No-Name

00:14:43: Brand.".

00:14:44: Ich wusste aber ... Lebensmittel

00:14:46: Einzelhandel?

00:14:46: Genau, Lebensmittel-Einzelhandeln!

00:14:48: Ich wuste aber, dass wir eine Chance haben und zwar durch Content.

00:14:51: Also ich hab nämlich gesehen, das die Performancekanäle durch Content sehr gut funktionieren nicht aus meiner Sicht.

00:14:58: Ich habe gesehen im Markt okay es werden viele Werbeanzeigen geschalten, aber Content, ich wusste immer ok da geht noch ein bisschen mehr.

00:15:07: Und dann habe ich einen starken Fokus draufgelegt auf die Contentproduktion.

00:15:10: Ich habe dann immer gesagt, wir trainieren den Muskeln der Content-Kreation.

00:15:16: Und egal ob das Content-Pies gut war oder nicht gut war, wir haben es hochgeladen und uns da quasi trainiert.

00:15:23: Diese ganze Content-Maschinerie hat uns super bei dem Metawerbe anzeigen und später dann bei TikTok geholfen.

00:15:29: Das heißt, Content war im Nachgang... Unsere Überlebenschancen, weil unsere Werbeanzeigen dadurch sehr gut funktioniert haben.

00:15:38: Warum hat euer organischer Content dazu geführt dass eure Werbanzeigen gut funktionieren?

00:15:42: Ja, weil häufig ist es bis halb.

00:15:45: also ich erkläre mal so die Tussimarken schalten Meter Ads und der Content ist sehr stark auf Werbung gemünzt von den ersten Sekunden ... von der ersten Sekunde.

00:15:58: Was wir aber gemacht haben ist, wir haben sehr viel organischen Content produziert... ...aber auch den beworben und das machen wir heute noch.

00:16:05: Wir haben einen Zusammenspiel zwischen organischem Content,... ...der gar nicht auf Abverkauf zieht sondern sehr stark brandlastig ist oder wenn man so möchte brandperformance lastig ist.

00:16:14: Und dann haben wir noch den ganzen Werbeanzeigen-Content.

00:16:18: in diesem Zusammelspiel kriegt er... ... User der Kunde quasi Content, die nicht unbedingt immer auf Content abzieht... ... sondern auch sehr stark auf Brand.

00:16:26: Und dieses Playbook, das spielen wir eigentlich jetzt seit Jahren und auch auf Instagram... ...und auch auf TikTok.

00:16:34: Ich habe gerade noch mal nachgedacht wie bringst du es in eine Messbarkeit?

00:16:38: Wenn ich jetzt hingehe und sage, alles klar.

00:16:39: Wir machen mal hier so ein Video wo wir das in der Lager laufen... ...und der Praktikant darf mal alles kosten oder so ist eher Entertainment.

00:16:45: Dann machen wir mal was?

00:16:46: Wir filmen die Herstellung dann machen wir wirklich eine Werbevideo.. ..und dann haben wir irgendwie so keine Ahnung.

00:16:51: ne Familie erzählt von ihrem Süßigkeitenkonsum.

00:16:53: also die Story sind ja multiple die man sich davor stehen kann aber zu messen was davon hat jetzt irgendwie viele Süßkeiten verkauft oder worauf zahlt das ein?

00:17:02: es ist nicht relativ komplex

00:17:03: Nein, überhaupt nicht.

00:17:04: Weil grundsätzlich alles was wir hochladen auf Instagram und TikTok bewerben wir auch.

00:17:09: Man kann das eigentlich so sehen... Wir haben zum Beispiel sehr viel Org-.

00:17:12: Wenn man unseren Account anschaut, Miralina Halley Streets Dann sieht man da sehr viele organischen Content.

00:17:17: Allerdings laden mir das auch alles im Ad Manager hoch Und es ist dann so.

00:17:24: Auch der Content führt zu einem Verkauf Vielleicht nicht so stark wie ein Bild dass zwanzig Prozent Rabatt drin hat aber auch der führt zum Abverkauf.

00:17:33: Und was man ja auch immer verstehen muss, ist das... Also es reicht schon dass wir ein paar Sales drauf haben.

00:17:40: Die Maschine der Algorithmus, der zimmert sich dann selber jetzt zusammen.

00:17:44: hey okay ich muss jetzt fünfmal organischem Content zeigen und einmal Performance-Content.

00:17:49: Ja und?

00:17:52: Passt hier denn an?

00:17:54: Permanent ne?

00:17:55: Das heißt wie ihr laden dann eigentlich?

00:17:58: Es wird neuer Content erstellt Der wird dann hochgeladen und dann die schlechtesten zehn, fünf Fünf oder zehn Videos, die werden dann abgeschalten.

00:18:05: Das heißt wir haben immer wieder eine Durchmischung von neuem Content.

00:18:09: Nimmst du denn den organischen Content, den du erzeugst?

00:18:12: Auch raus!

00:18:13: Also wenn du jetzt im Paid-Bereich merkst, alles klar... Die fünf Dinge haben nicht performt.

00:18:16: Löschst du dann die aus dem organischen Feed auch?

00:18:19: Nein,

00:18:19: die lasse ich drinne.

00:18:21: Aber ich nehme die aus einem Ad Manager raus.

00:18:23: Ja das macht ja Sinn, wenn sie sich performen.

00:18:25: Und ich finde, dass ist auch die Art wie... Also ich möchte auch gar nicht immer nur performance-lastige Ads schalten.

00:18:31: Ich möchte ja auch irgendeine Marke aufbauen und das ist doch das, was uns über die Zeit dann sehr stark geholfen hat diese Marke zu bauen.

00:18:40: Diese ja nicht performslastigen Creatives!

00:18:44: In welchen Ländern macht ihr das eigentlich?

00:18:45: Macht ihr das nun Deutschland oder Dach oder Pan-Europäisch?

00:18:49: Sehr stark Dach also Deutschland Österreich.

00:18:52: Schweiz hat sich jetzt in den letzten sechs Monaten sehr stark entwickelt.

00:18:57: großer Fell von der Schweiz mittlerweile.

00:18:59: Und jetzt diesen Sommer, wir kommen gerade aus dem Ramadan-Geschäft und jetzt ist wichtig dass wir einen neuen Markt öffnen entweder Frankreich oder Niederlande ein Land müssen wir da nochmal knacken.

00:19:13: dann wenn wir den haben geht es weiter.

00:19:16: Was war bei der Fahrt damals als du dich entschieden hast?

00:19:19: Jetzt mache ich eine Eigenmark, jetzt mache ich Direct to Consumer.

00:19:22: Du musstest ja dann eigentlich hingehen und die Süßigkeiten doch noch langsamer selber mischen.

00:19:26: oder kann man dir einkaufen?

00:19:27: Tatsächlich ist es so, dass ich auf die Suche nach Hersteller gegangen bin.

00:19:32: Also das war auch eine kleine Errohrung weil wir machen Hallald-Zertifizierte Süßkeiten.

00:19:37: Das heißt... Es reicht nicht nur, dass die Bestandteile in den Süßigkeiten Hallalkonform sind sondern auch wir brauchen auch Herstelle, die ein ganzes Werk Hallald zertifiziert haben.

00:19:46: also es darf zweifellos, es darf die Maschinen, das ganze Werk.

00:19:52: Da kommt dann Auditor und der schaut sich an hey gibt es hier... ist das alles Hallalkonform oder gibt es vielleicht Produkte, die sich da vermischen könnten?

00:20:00: Also alle Risiken werden ausgeschöressen und dann habe ich mich auf die Suche begeben nach dem Hersteller.

00:20:04: Wir haben dann ein paar gefunden mit denen wir zusammenarbeiten.

00:20:09: Das hat mich sehr gefreut dass wir europäische Herstellern gefunden haben Die schon tolle Produkte haben aber nach Middle East verkaufen also Dubai als Absatzenmarkt beispielsweise haben ... wegen den großen Marken hier in Deutschland keinen Fuß fassen können im deutschen Markt.

00:20:26: Und dann war es okay, stark.

00:20:27: Alle Heizertifiziert, schon geproft in Middle East und dann konnte ich quasi nach und nach Hersteller andocken... Und ja, eine Eigenmarke bauen.

00:20:42: Ist es eigentlich so dass nur Moslems Halal Süßigkeiten kaufen?

00:20:46: oder ist das zum Beispiel auch Kosha?

00:20:47: Dass sie es auch Juden kaufen oder kaufen jetzt auch deutsche Katholiken whatever aber sagen schmeckt einfach gut.

00:20:53: Also die Positisierung ist ja ganz klar Es ist halall es hat ne stark definierte Zielgruppe.

00:21:00: Allerdings ist das Branding so aufgebaut dass es Das ist auch ansprechend für nicht muslimes und Das freut mich auch sehr.

00:21:07: Ich hatte eingangs erwähnt, dass ich eine inklusive Marke bauen möchte und wir merken immer mehr das Anteil von nicht muslimischen Kunden.

00:21:15: immer mehr wird gefühlt wenn ich jetzt in meinen Shopify-Shows jeder dritte Name nicht musimisch weil einfach das Packaging resoniert der Content gut ankommt und wir tatsächlich auch nicht muslime als Influencer haben also sehr viele sogar.

00:21:32: ja Wir merken immer mehr, dass dein Interesse kommt.

00:21:35: Wir sind auch beispielsweise in vielen Edeka-Filialen in Hamburg tatsächlich gelistet und da kaufen die Kunden einfach weil ihr das Packaging cool findet und die Frucht um mich interessant findet.

00:21:47: Die sehen wir dann, dass sie über uns im Shop kommen und sagen hey ich habe euch ein Edeka entdeckt ja.

00:21:53: Und jetzt habe ich von dir verstanden du hast einen Online Shop also Shopify.

00:21:58: Ihr habt dieses Game, können wir gleich noch mal ein bisschen vertiefen was Social angeht.

00:22:01: Was sind denn alles die Plattform auf denen ihr verkauft?

00:22:04: Also macht ihr auch Amazon, machtt ihr auch TikTok-Shop, macht ihr keine Ahnung.

00:22:08: ebay Live Shopping, machte ihr What Not.

00:22:09: wo kann ich mir den Shit alles kaufen?

00:22:11: Ja wir hatten immer einen sehr starken Fuchs of Google Performance Marketing, Google SEO und Meta Ads.

00:22:19: das war so die Klaviatur die wir sehr gerne gespielt haben.

00:22:23: E-Mail natürlich darf man nicht vergessen ja auch sehr sehr wichtiger Kanal sehr profitabler Kanal.

00:22:27: Und ja, in dem Jahr zwanzig kamen dann TikTok hinzu.

00:22:31: Da haben wir dann ganz klassisch TikTok Ads geschalten also Content produziert, TikTok Ads gescheiten und jetzt genau seit einem Jahr sind wir auch auf TikTok Shop.

00:22:40: also mit dem Launch sind wir auf TikTok shop haben wieder angefangen und das hat auch super gut funktioniert.

00:22:46: Wir haben es war relativ wenig in den ersten drei vier fünf Monaten und da hat das einen ganz guten Scale bekommen.

00:22:54: Ja mittlerweile machen Machen wir ein fünftel unseres Umsatzes über TikTok Shop, was mich sehr freut und das ist ja auch in der Plattform die sehr stark wächst.

00:23:03: Und wie haben auf Amazon gestaltet vor ungefähr vier fünf Monaten?

00:23:08: Allerdings Amazon ist jetzt nicht so profitabel noch nicht mal schauen ob wir das noch hinbekommen.

00:23:14: Ja!

00:23:15: Ah, zwanzig Prozent deures Umsatz es bin eines Jahres macht über TikTok shoppe.

00:23:19: Ja, das ist ziemlich erstaunlich.

00:23:21: Wir haben ja immer die TUCI gemacht, eigenen Online-Shop quasi.

00:23:25: Wir hatten natürlich wegen den fehlenden Ressourcenkapazitäten uns nur darauf fokussiert und unser kleiner Exkurs nach TikTok Shop ist uns dann gleich gelungen.

00:23:36: Vielleicht muss man auch sagen... wir hatten eine sehr starke Marke schon auf TikTok.

00:23:42: Das heißt, wir hatten da schon einen sehr großen, wir haben natürlich noch über ein Hundertvierzichttausend Follower auf TikTok.

00:23:46: Die haben das schon Jahre an diesem Kanal gearbeitet.

00:23:51: Und als wir dann gelauncht haben, war das für die Kunden super ... ja, war absolut ein No-Brain, da noch direkt uns am TikTok Shop zu bestellen.

00:24:02: Also damit ich mal so Stück für Stück verstehe wie dieser Kanal funktioniert?

00:24:05: Ich hab bisher verstanden, TikTok Shop hat die Idee.

00:24:08: Ich seh' so einen Shortvideo, hab'm Button, kann sofort kaufen und der ganze Checkout quasi passiert innerhalb von TikTok!

00:24:13: So... Jetzt gibt's glaube ich Sella sowie es verstanden habe also das wärs du Du verkaufst da Ware.

00:24:18: Und dann gibt's diese Creator, die können von dir auch Ware bewerben und kriegen Provisionen.

00:24:22: So weit bin ich schon oder?

00:24:24: Ja das ist gut ja.

00:24:24: Gut

00:24:25: der Doli, der alte weiße Sack versteht jetzt mal hier wie es läuft.

00:24:30: Aber wie sind so die Mechanik dahinter?

00:24:31: also wie arbeitet ihr da?

00:24:32: dass ihr sagt okay zwanzig Prozent des Umsatzes was was tut ihr, dass euch das gelingt?

00:24:36: Das mich kurz noch bevor ich da einsteige dir noch kurz zwei andere Wege geben.

00:24:41: Also das mit den Creators.

00:24:42: einen Weg, dass der Creator ein Video dreht ... Affiliate-Provision bekommt, ist ein Weg.

00:24:49: Dann gibt es noch den anderen Weg, den TikTok Shop Live.

00:24:52: Das heißt du gehst live und machst da eben, ich sag mal, Qvc Style, bewirbst du deine Produkte?

00:24:59: Das machen wir vergleichsweise wenig bis gar nicht!

00:25:01: Das ist auch für viele Markens das ein sehr relevanter Umsatzkanal... Und dann gibt's noch den... dem Marktplatz an sich, das heißt mit Search Intents suchst du nach Produkten.

00:25:12: Dann ist es dann wie auf den gängigen Marktplätzen aufm Produkt.

00:25:17: was wir sehr stark machen ist der Content basierte Ansatz mit Affiliates aber auch Kunden die unsere Produkte bewerben.

00:25:25: Es ist dann so Creator unabhängig von uns Wir haben da keinen Einfluss melden sich auf TikTok Shop an und Registrieren sich als TikTok Shop Creator Und können sich dann Produkte raussuchen, die sie gerne bewerben möchten.

00:25:40: Ja und dann kriegen die Creator Produkte zugeschickt, so genannte Samples... ...und dann halten die das Video in die Kamera, erzählen vielleicht eine Story dazu Bewerbendes oder ja, kreieren Content dazu.

00:25:55: Wenn dann dieses Video zu umsetzen führt,

00:25:59: d.h.,

00:26:00: der User klickt dann auf den Produktlink wenn er dann darüber bestellt kriegt der Creator eine Provision.

00:26:06: Also es ist eigentlich das Performance Marketing Game, was du von Google und Facebook gewohnt bist auf Content und Media sozusagen gewendet?

00:26:14: Absolut!

00:26:16: Es ist vielleicht ne Plattform wie Ebay oder Amazon... mit Instagram Kind zeugen würde, weil ich TikTok-Shop rauskaube.

00:26:29: Es ist quasi dieser Marktplatzansatz der dann noch mal die inspirierten Videos integriert.

00:26:35: Ja so kann man das ganz gut beschreiben.

00:26:37: Warum

00:26:37: macht ihr kein Live Shopping?

00:26:38: Also ich meine jetzt sehen wir nicht da was du so HBBs hier guckt mal.

00:26:41: Ich bin gerade im Lager.

00:26:42: haben wir es neu...

00:26:44: Tatsächlich Fokussierung.

00:26:48: Man kann nicht alles machen und wir haben da etwas gefunden was funktioniert.

00:26:53: Ich glaube einfach stark an die Bündelung von Kräften.

00:26:55: Und aktuell haben wir da in diesem Weg noch nicht den Zenit erreicht und leihen das ganze Team darauf, ja?

00:27:04: Das ist eigentlich der Grund!

00:27:05: Aber ja Tiktok Live würde wahrscheinlich auch funktionieren.

00:27:09: Fairerweise muss ich sagen bevorzu ich allerdings den Weg... Den Wir machen, dass heißt mit den Creatern weil er sehr schön skalierbar ist mit relativ begrenztem Overhead.

00:27:19: Tiktok Live, du musst ein Studio erstellen.

00:27:21: Du musst immer wieder neu live gehen also muss immer wieder eigen Overhead reinbringen und ich möchte einfach unser Team möglichst klein halten, möglichst lean heifen und überlege okay wenn ich den Kanal öffne was kann ich mit relativ wenig overhead skalieren?

00:27:35: das ist eigentlich die denke hinter.

00:27:36: aber hätte ich jetzt zum Beispiel doppelt so großes team da würde wahrscheinlich auch noch mal tiktok live reinnehmen.

00:27:43: Ich weiß gar nicht, ob... ich guck mir das viel grad an.

00:27:47: Also Ebay, Live Shopping, what not?

00:27:49: Ich weiß nicht ob man da kulinarische Sachen verkaufen kann aber ich meine Instagram macht ja auch viel mit live.

00:27:55: so.

00:27:55: Da hast du dann nicht direkt den Checkout drin.

00:27:57: to be honest okay.

00:27:59: Aber ich erinnere mich daran, ich hatte nämlich mal den Kollegen von Vbrost.

00:28:02: der hat mir erzählt er hat ein ganzes Studio gebaut bei sich.

00:28:04: Der ist dann so all in gegangen.

00:28:05: aber ich verstehe was du sagst.

00:28:06: also es geht sozusagen darum mit schmalem Aufwand vieler Trakt zu bauen.

00:28:12: Hast du denn die ganze Markenerfahrung da unter Kontrolle?

00:28:15: Weil wenn du irgendwelche Creators hast, die erzählen ja irgendwie was zu wollen.

00:28:18: Und wenn ich es richtig mitbekommen hab darf TikTok doch auch Preise anpassen oder?

00:28:22: Die Subventionieren noch... Also ich weiß nicht ob's stimmt.

00:28:24: deswegen erklär du's mir mal!

00:28:25: Also was TikTok war in den letzten Monaten sehr stark in der Subventionierung.

00:28:31: das ist wie legen einen gewissen Preis fest und dann hat TikTok selber subventioniert.

00:28:36: dass heißt sie sind von sich ausgegangen und haben dann Preise reduziert.

00:28:41: Ich mache mal ein Beispiel an, ich biete die für zehn Euro an und dann hat man einen Streichpreis von viel neun Neunzig gesehen.

00:28:49: Aber diesen Gap diese Differenz, die hat dann TikTok selber subventioniert um da quasi ja äh... Die Aktivität auf dem Kanal zu pushen.

00:28:58: Man merkt aber dass diese Incentivierung immer langsam immer weniger wird.

00:29:03: Das heißt es war am Anfang sehr stark und jetzt wird's immer weniger.

00:29:07: Ist es auch kein Problem, wenn sowas passiert?

00:29:09: oder auch wenn die Creator Sachen über deine Produkte sagen, die du nicht um ihn kontrollieren kannst?

00:29:14: Das ist definitiv ein Problem.

00:29:15: Wenn wir das sehen und merken, dass da etwas versprochen wird, was wir nicht stimmt oder was wir möchten, dann nehmen wir das sofort runter.

00:29:29: Also der Fall, ... sehen, wenn wir sagen, okay da passt das.

00:29:36: Das passt nicht, dass wir es dann

00:29:37: runternehmen.".

00:29:39: Und jetzt hast du ja schon erzählt, dass ihr auch teilweise Medikas seid?

00:29:42: Macht dir viel Lebensmittel Einzelhandel also kommt das mehr?

00:29:45: Gibt's sozusagen so ein Spillover von online zu stationär oder tut ihr euch damit eher schwer?

00:29:50: Spillower ist ein schöner Stichwort und da gehe ich mal gleich auf andere Kanäle ein.

00:29:56: Aber ja... Lebensmittel-Einzelhandeln haben wir vergleichsweise wenig gemacht.

00:30:00: Wir haben einen Partner in Hamburg.

00:30:02: Mit dem haben wir die letzten Monate Testploten gemacht und zu gucken, okay würde unser Produkt auch neben den ganzen tollen deutschen Marken überlebensfähig sein.

00:30:10: Da hat es eine Daseinsberechtigung.

00:30:12: Und dann haben wir ihn in Edeka-Filial in Hamburg gelauncht und wir haben gesehen wow da ist noch richtig gut für Retention.

00:30:19: also die Kunden, die bestellen kommen wieder und das ist jetzt für unser Sommer ein strategischer Eckpfeiler für uns dass wir jetzt dediziert Produkte für den LEH anbieten, also kleinere Packages mit schönen Umkarton und werden das jetzt fossieren.

00:30:35: Als ich meine, wenn man als Kunde nur in den Supermarkt geht dann weiß man glaube ich gar nicht was für Gesetze da teilweise herrschen.

00:30:41: Also es gibt ja irgendwie diese laufenden Regalmeter an denen gerechnet wird einige musst du sogar bezahlen.

00:30:46: also da zahlst Du als Hersteller von Ware dass Du da sein darf und erst wenn Du gut verkaufst darfst Du drin bleiben und erst Wenn Du sehr gut Verkaufs dann geht vielleicht die kostensatz Für Dich runter das Du zahl's.

00:30:56: Das ist so was Ich gehörte über dieses game.

00:30:57: Ist Es wirklich So um kämpft wie mir das erzählt wurde?

00:31:02: So tief bin ich da noch nicht drin in diesem LH-Kampf.

00:31:07: Allerdings muss ich sagen, haben wir so viel inbauen von einzelnen Edeka Filialleitern.

00:31:11: Also es sind dann eigenständige Cove-Männer die bei uns anschreiben hey wie würden euch gerne erlisten?

00:31:17: und diese Leads habe ich noch gar nicht abgearbeitet.

00:31:19: also ich hab da auch relativ viele E-Mails.

00:31:21: Ich werde erstmal das alles abarbeiten.

00:31:23: Das kommt doch umso stärker wie auf Social Media werden Und so mehr werden auch diese Leads, die wir von einzelnen Filialen haben.

00:31:30: Ich werde erst mal das alles abarbeiten und dann gucke ich mal ... Ja, kann ich mir schon vorstellen wenn ich das abgegrast habe dass es dann kämpferischer wird.

00:31:40: aber noch bin ich sehr dankbar dass wir gelistet werden wollen von einzelne Filialien.

00:31:48: Du hast ja immer erzählt, Spiel Over macht bei dir ... Kannst du noch was anderes erzählen?

00:31:52: Was gibt's da noch für Geschichten?

00:31:56: Also TikTok-Shop wird von vielen Unternehmen ja noch sehr unterschätzt, weil die sagen okay das ist niedrigpreisig Produkte kann man dann eine Marke aufbauen.

00:32:06: und was sich super spannend finde ist dass Creator Videos erstellen über ich sag mal Erdbeerringe Daten wie so ein Fall.

00:32:14: Das Video geht so dermaßen viral Und dann landen die Kunden auch bei uns im Shop oder wir sehen, die Suchanfragen steigen bei Erdbeeringe.

00:32:22: Wenn man jetzt solche Erdberinge eintippt, dann landeten wir gerade auf Amazon Platz eins – so war es zumindest vorgestern noch – einfach deswegen weil die Leute Erdbingen gesucht haben und dezidiert unser Produkt gekauft haben.

00:32:36: Das heißt der Spillover von TikTok-Shop auf andere Kanäle ist definitiv da!

00:32:42: Was wir aber auch sehen Aus meiner Sicht erwähnenswert, dass dieser ganzen Markenbau, den wir auf Meter gemacht haben und auch über TikTok Ads dazu geführt hat.

00:32:53: Dass die Leute aktiv nach unseren Namen suchen und bei TikTok Shop landen.

00:32:57: Wir haben einen sehr großen Anteil an Kunden, die gar nicht über die Creator kommen sondern nach unserem Markennamen suchen.

00:33:04: Und wer soll denn sie kommen?

00:33:05: Sie kommen natürlich deswegen weil sie uns auf anderen Kanälen mit anderen Content gesehen und gehört haben Also Spillover-Effekte, das ist sehr stark.

00:33:14: Deswegen tue ich mich da auch so schwer einzelne Kanäle mittlerweile in Silos zu betrachten.

00:33:19: Da wird es dann allerdings sehr schwer diese Attributionen zu bekommen weil wie mäßig das mein Creator der auf TikTok Shop meine Erdbeeringe breitgetreten hat und bekannt gemacht hat?

00:33:30: Wie mäßigt sich das jetzt ganz konkret auf Amazon?

00:33:33: Da wird's ein bisschen schwieriger!

00:33:35: Hast du Angst vor Abhängigkeiten von TikTok Shop?

00:33:37: Weil ich meine, wenn die sagen wir passen die Provision an oder wir lenken den Traffic anders so.

00:33:41: Dann hast sie ja gleich ein Thema.

00:33:42: oder ist das...

00:33:46: Ich bin mir bewusst dass so etwas passieren kann.

00:33:49: man hört das immer wieder vom Marken.

00:33:50: eine sehr starke Abhängigkeit von Amazon haben.

00:33:53: Ja!

00:33:54: Ich muss sagen aus dem Grund bin ich da auch sehr ergeizig neue Länder zu öffnen in LH zu gehen Amazon zu machen, um diese Unabhängigkeit immer zu gewährleisten.

00:34:09: Also ich meine eine der Grundwohnungen auf TikTok Shop gegangen ist, weil ich nicht abhängig sein wollte nur noch abhängiger von Meta sein wollte.

00:34:17: Das heißt die Differenzierung ist ein Absurd.

00:34:19: also ich bin mir dieser Gefahr bewusst und arbeite da auch konsequenter dran und dass dieses Abhängig das wäre in einem Kanal wegfällt, dass das Geschäft immer noch signifikant weiterlaufen kann.

00:34:29: Macht ihr denn trotzdem auch so klassisches Influencer-Marketing?

00:34:32: Also, wenn ihr jetzt mit Creators sehr gezielt da zusammenarbeiten könnt.

00:34:35: Macht ihr auf Instagram und

00:34:36: Co.,

00:34:36: dass die mit Influencern arbeitet und das in der Messbarkeit bringt?

00:34:41: Ja!

00:34:41: Mit Influenzern arbeiten wir auch allerdings nicht das klassische Influenzermarketing mit.

00:34:45: okay du kriegst jetzt ein Briefing durch diesen Paket hier so einen Rabattcode weil da sind wir wieder bei dem Thema Overhead.

00:34:51: Das wäre ein Kanal, der relativ viel Overhead braucht, weil du immer wieder die Influenza neu briefing musst in der Kommunikation bist.

00:34:58: Was wir da zum Beispiel sehr stark nutzen, sind Partnership Ads.

00:35:02: Das ist so dass der Creator, also das auserbitte Creator mit dem wir dann arbeiten, die kriegen von uns ein Paket, die kriegen einen Briefing und dann machen sie einen Reel auf ihrem eigenen Kanal und dann nutzen wir Partnership Ads.

00:35:16: D.h.,

00:35:18: der Creator postes.

00:35:19: das Real geht dann in seine Einschimpfung und gibt uns eine sogenannte Partnership Code.

00:35:23: Und diesen Code, den laden wir dann bei uns im Ad Manager hoch.

00:35:26: Wir haben dann das Recht dieses Video aus dem Account von dem Influencer mit der Absehender-Namen dieser Person vom Influenser groß zu machen, reich war ich dort zu holen.

00:35:39: und diese, ich nenne das Influencern im Aktien zwei Punkt Null weil das hat relativ wenig Overhead, weil du hast einmal ein Influenza gepreift ja die ganzen Prozesse bist du durchlaufen Und dann stirbt dieses Content-Pies nicht nach drei Tagen ab wie in der klassischen Influencer Kooperation, sondern dann geht es erst los.

00:35:58: Dann können wir über Monate, manchmal auch über ein, zwei Jahre dieses Content piece bewerben.

00:36:04: Ja aber da musst du natürlich als Influenzer eigentlich auch anfangen anders zu denken?

00:36:07: Da musst du eigentlich nur einen Lizenznehmer von so einem Influence auf einmal ne?

00:36:10: Genau richtig erkannt!

00:36:11: Auf einmal vermietest Du uns Dein Content.

00:36:15: Wir machen dann, wir sagen das ist okay, Du kriegst hier... ...wir handeln dann noch ganz anders.

00:36:20: Okay, pass auf.

00:36:21: Wir wollen dies mit uns interessieren gar nicht was wir jetzt in dem ersten Moment an Umsatz bringen bei den Umsatzungen wie über unsere Werbeanzeigen rein.

00:36:29: das wir jetzt machen ist.

00:36:31: Wir geben die jetzt einen bestimmten Betrag und möchten dass jetzt zwölf Monate bewerben.

00:36:35: Und wenn als Content-Peace sich bewährt hat, wir gucken dann nach zwölfe Mal und sagen hey es war ziemlich gut!

00:36:40: Wir haben hier ein ganz gutes Kostenusatzverhältnis.

00:36:44: Wir mieten das jetzt nochmal nach und durchsteht noch mal ein neues Peace.

00:36:48: Das heißt Ja, wir gehen dann noch... Wir mieten dieses Content-Peace jetzt nochmal.

00:36:53: Er ist natürlich ganz smart weil so ein Creator hat dann quasi wiederkehrenden Umsatz dadurch dass er einmal was aufnimmt und auf zwei Jahre dieses eine Peace monetarisiert?

00:37:02: Ja vor allem hat also der Content Creator hat oder die Content Creatorin hat unterschiedliche Vorteile.

00:37:09: zum einen kein Umsatzdruck in diesem ersten, ne das heißt den Umsatz von wie über unsere Werbeanzeigen rein.

00:37:16: Zum anderen aber auch kriegen diese Videos Millionen von Reichweite.

00:37:20: Du hast dann Content-Peace, was wir bewerben.

00:37:26: Das ist unser Mediabigé.

00:37:27: Du kriegst Follower und Reichweiten.

00:37:30: Ich kenne auf einmal super viele Leute.

00:37:32: Also wir haben Creator die sagen hey wir laufen durch die Stadt um die Leute zu sprechen uns die ganze Zeit auf diese türkischen Süßigkeiten an.

00:37:42: Das hilft auch den Creator also kleineren Creators definitiv

00:37:45: smart.

00:37:48: ein Beispiel Jasmin Scoot Life heißt die, hat sich so viel Mühe gegeben mit ihrem Content.

00:37:54: Hat quasi aus unseren Süßigkeiten eine Sushi-Platte gemacht und normalerweise wäre dieses Content piece nach drei vier Tagen, hätte es seine Lebensdauer erreicht.

00:38:04: aber wir bewerben das und es geht jetzt Monate für Monate wird diese Arbeit gewürdigt in dem quasi hohen Reichweite reingeholt wird.

00:38:13: Aber wie gehst du damit um wenn die Video Pieces erzeugen von denen du dann im Ad Manager siehst dass die gar nicht performen?

00:38:18: Ja, dann performen sie halt nicht.

00:38:20: Also ist auch so von zehn Content Pieces muss halt nur einer funktionieren.

00:38:26: Ein Outlier-Thema sozusagen?

00:38:27: Wie im VC Game genau!

00:38:29: Du hast halt einen Outlier der dann die zehn, zwanzig Content Piecies, die nicht greifen finanziert...

00:38:38: Und dein Vorgang das so zu tun ist, weil du quasi die Kompetenzen und das Team schon aufgebaut hast um im Prinzip Performance Marketing mit zum Ad Manager auszusteuern.

00:38:47: Während wenn du es klassisch fahren würdest müsstest sozusagen neue Leute aufbauen, neue Messverfahren lernen usw.

00:38:52: Genau!

00:38:53: Das klassische Influencer-Marketing ist halt immer noch ein starkes Peoples' Game.

00:38:58: Da hast Du dann quasi eine Influenser-Marktingmanagerin, die dann Research macht manuell, die in die Kommunikation geht, in die Verhandlung Ja betreut, wenn ich dann den nächsten Schritt mit Influencer Marketing gehen möchte.

00:39:11: Also skalieren möchte muss ich die zweite Person einstellen, die dritte Person aber dieses Influenzer Marketing zwei Punkte nur so wie ich das beschrieben habe.

00:39:20: da haben wir einen Team und das skaliert weil die Reichweite die Budgets einfach hoch gedreht werden müssen.

00:39:27: ja

00:39:28: Und wie entscheidest du?

00:39:30: Mit welchen Creators du denn da arbeitest?

00:39:31: Du hast ja gesagt zur Hand verlesen, wonach suchst du dir aus?

00:39:35: Handverlesen, na ja vielleicht so handverlesenn nicht.

00:39:41: Was wir sehr stark machen ist dass die uns einfach liken das sich bei uns melden also sehr viel inbauen können dann gucken wie es sein brandfit ist.

00:39:53: ein brandfit also sehr viele inbound machen wir und haben Leute die wir auch selber lustig finden.

00:39:58: ich finde auch selber jemand der sehr flusslos schmied ist personen die ich lustig finde.

00:40:03: Allerdings vielleicht, dass als Info mich interessiert gar nicht die große Reichweite.

00:40:09: Das ist etwas wo ich gucke eigentlich sehr stark drauf, ok kann diese Person Shortform Video drehen und dabei ist mir egal ob sie zweitausend Follower hat oder zweihunderttausendFollower.

00:40:19: Kann diese Person shortform Video Drehen bis in Storytale machen gute Schnitte?

00:40:23: Weil das ist ja im Endeffekt das was sich bewerbe auf die Person Pausen oder hunderttaUSend FOLLOWER hat!

00:40:29: Dass es mir egal weil wenn das Video funktioniert dann hole ich eh mehrere Millionenanreichweite rein, also ich kaufe die ja mit meinen Media-Budgets ein.

00:40:37: Das ist gerne okay.

00:40:39: Kann diese Person schon vom Video drehen?

00:40:42: Das ist so der erste Blick und dann natürlich ist das ein Brandfit.

00:40:45: Also kann ich mir gut vorstellen dass sie gerne Süßigkeiten ist.

00:40:51: Woran erkennst du denn so vorne weg ob jemand, also ob Social Content gut oder Videocontent gut funktioniert?

00:40:56: was sind die Marke auf die Du achtest?

00:41:02: Es gibt Influencer, die sehr stark durch die Groß geworden sind.

00:41:08: Weil sie zum Beispiel eine ansprechende... ...weil sie gut aussehen und Bilder gepostet haben und dadurch beispielsweise groß geworden sind.

00:41:19: Und dann gibt es Creator, die groß geworden ist weil sie bestimmte Probleme in ihrem Content in Story Format gepackt haben.

00:41:29: Du erkennst das eigentlich an der Hook?

00:41:33: Ist das ne catchy Hook?

00:41:34: schafft diese Personus den Zuschauer in seinen Content-Peace reinzuholen.

00:41:39: Geht es dann weiter mit schnellen Schnitten oder ist das einfach nur langweilig reingesprochen?

00:41:46: Die Schnitte sind wichtig, dann merkst du auch an wenn du quasi durch scrollst in den Feed, hey!

00:41:51: Sind da immer gewisse Spannungen in den Content-Pieces eingebaut?

00:41:55: Ja, das einfach.

00:41:56: Na ja, schaff das... werde ich da reingeholt in dieses Content-peace weil mich dieser Story, weil mich diese kurze Videoformat abholt, oder ist es eine Creator der SR schafft durch sein Aussehen beispielsweise Reichweite zu bekommen.

00:42:14: Das ist dann die Kategorie mit der wir nicht so stark arbeiten können weil erfahrungsgemäß dann nicht geschafft wird die Süßigkeit zu inszenieren.

00:42:25: Und ich meine, ich mag das so nicht auf Reichweite per se guckst.

00:42:28: Weil viele verwechseln ja Reichweiten und Relevanz auch.

00:42:31: Aber müsste es nicht so sein dass jemand der gut Video kann auch in eine gewisse Korrelation hat?

00:42:34: Dass die Reichweide trotzdem hoch ist?

00:42:36: oder siehst du manchmal kleine Creator die richtig geile Videos machen?

00:42:40: Voll!

00:42:40: Ich sehe super viele kleine Creator Die richtig gute Videos machen.

00:42:44: mit denen arbeite ich am liebsten zusammen.

00:42:47: aus zwei Gründen.

00:42:49: zum einen ... merke ich einfach eine gewisse Dankbarkeit, ne?

00:42:53: Also auch in Langfristigkeit die sagen ey okay ihr habt jetzt super viele Follower und ihr wollt mit mir arbeiten.

00:42:59: Ich sag ja du machst ein super Job.

00:43:02: Let's go!

00:43:03: Und was ich halt immer über die Jahre gesehen habe ist diese Neigung mit kleinen Creators zu arbeiten.

00:43:09: Es gab da noch immer Creator die dann jahre später riesengroß geworden sind... ...die sich mit normalen Büchern gar nicht mehr bezahlen kann.

00:43:17: Die wissen ey ok damals war ich klein, ihr wart einem der ersten Brands wie so ein ANA der Stars entdeckt, ne?

00:43:23: Und dann sage ich okay.

00:43:25: Also das macht mir da noch richtig Spaß weil ich verfolgt an deren Journey, ich helfe den vielleicht auch durch unsere Reichweite und ich denke mich auch hey wenn die gut sind, die werden mittel- oder langfristig... und wenn sie am Ball bleiben, wenn die auch mitteln und langfristige ihre große Reichweiter aufbauen, das stimmt!

00:43:40: Allerdings bedeutet aber auch nicht aus meiner Sicht nur weil ein Creator große Reichweit hat dass diese Person auch ganz guten Content machen.

00:43:49: Ich meine es gibt Creator Wie gesagt, die Reichweite haben weil sie gut aussehen.

00:43:53: Es gibt Creator, die... ...Rechweiter haben weil sich vielleicht mit irgendwelchen Leuten anlegen und das sind dann Leute... Das passt dann eben... Also in dem Fall wenn die Reich weiten haben weil die durch Streitereien ihre Reichweitte bekommen haben... ...das passt nicht zu hundert Prozent.

00:44:10: Ja also...

00:44:12: Aber okay ich verstehe das.

00:44:14: Ich bewundere das weil du da wirklich so eine... Also da steckt eine Strategie hinter und die hat irgendwie ne Hand.

00:44:18: sozusagen, du weißt glaube ich relativ gut an welchen Schrauben drehst du?

00:44:22: Und was für einen Effekt hast Du danach hinten raus.

00:44:25: Wie ist denn bei euch so ne Marketingquote?

00:44:27: also weil ich meine es lebt ja viel dann davon dass du Geld ausgibst um Geld einzunehmen.

00:44:32: Ja immer dreißig Prozent vom Umsatz eigentlich ne Pauschale.

00:44:36: Dreißig prozent von Umsatz ist so in der PNL.

00:44:39: So muss das bleiben.

00:44:41: Darauf ist das Geschäftsmodell quasi ausgelegt.

00:44:44: Und

00:44:44: wenn ich jetzt rede mit dieser Firma, wie selten ihr eigentlich aufgestellt ist?

00:44:48: Wie viele Menschen arbeiten bei euch.

00:44:51: Was macht dir ein Umsatz, dass man so einen Gefühl kriege, wie er eigentlich tickt?

00:44:54: Ja genau wir sind jetzt fünf Leute auf der Payroll.

00:45:01: Wir werden schon fünf von zehn Millionen Umsatz machen dies Jahr.

00:45:09: Haben ganz gutes Freelancer Netzwerk also... Leute, die super gut sind in dem, was sie tun und ja schon lange für uns arbeiten oder das Freelance eigenständig arbeiten.

00:45:20: Das haben wir Agenturen mit denen wir jahrelang zusammenarbeiten.

00:45:23: ich glaube wir haben es auch geschafft so klein zu bleiben, solien zu bleiben und trotzdem so stark zu wachsen weil wir mit den Agenturen und Freelancern mit denen Wir Arbeiten schon seit Jahren arbeiten.

00:45:32: also zum Beispiel Die Performance Marketing Agentur mit der wir arbeiten mit denen arbeite ich schon seit Und ich glaube einfach daran an so langfristige Arbeitsbeziehungen, also zum einen intern mit meinen Mitarbeitern.

00:45:47: Aber auch mit den ganzen Partnern die wir haben... Also

00:45:50: wie geil ist das denn?

00:45:51: Dass ihr fünf FTEs, wie man so deutlich sagt, Fulltime-Employees habt!

00:45:54: Mit fünf Leuten fahrt ihr

00:45:56: sowas?!

00:45:58: Ich glaube in diesem Gespräch zweimal erwähnt, dass sich gewisse Kanäle nicht machen wegen dem Overhead.

00:46:02: Es zieht sich eigentlich komplett durch seit Jahren und jedes Mal okay wo kann ich wachsen mit dem Overheb, den ich habe?

00:46:10: Weil ich nehme jetzt nicht jeden Umsatz mit.

00:46:14: Ich sage auch karedoisch, nein zu Umsatz einfach weil ich weiß okay da wird sich langfristig ein Wasserkopf bilden.

00:46:21: was vielleicht was vielleicht ja Was vielleicht nicht ganz dem entspricht was ich haben möchte?

00:46:28: Ich möchte eigentlich einen Timo mich herumhaben so ein paar Power Ranger die alle super gut in denen sind was sie tun und jeder soll wirklich excellent sein ... diese Communication Texte, die man so hat in den Unternehmen mit Meeting und so.

00:46:40: Die möchte ich eigentlich so lang wie möglich aufschieben.

00:46:43: Vielleicht wird das irgendwann passieren aber noch möchte ich einfach... ...diese kleine Agilität halten.

00:46:49: So macht mir das einfach als Gründerspaß!

00:46:51: Aber das finde ich ja geil, diese Strategie zu haben finde ich wirklich schwer sich zu überlegen, wenn ich jetzt diesen Kanal weiter bespiele.

00:46:58: Wo endet der in so vielen Jahren?

00:47:01: Und was kostet mich da?

00:47:01: so ein wichtiges Aufbau und also so viel Weigblick ist gar nicht so einfach.

00:47:04: Also es ist schon möglich aber das erfordert echt Disziplin.

00:47:08: Ich glaube ist immer die Frage Was für einen Unternehmen will man bauen?

00:47:11: Wir haben das Glück dass wir eigen finanziert sind, dass wir kein VC haben, wo wir unbedingt auf jeden Umsatz, wo wenig zwanghaft jeden Kanal mitnehmen müssen und da wirklich entscheiden können okay, wo bündeln wie unsere Kräfte Und nicht jeder Umsatz ist gleich.

00:47:29: Mancher Umsatz ... Ist wiederkehrend, ist hochwertig.

00:47:32: Manche Umsatze ist eine Eintagsfliege oder führt dann zu Schwierigkeiten in der Organisation ja?

00:47:39: Solange wir wachsen, also solange wir Wachstumsraten haben kann ich diesen Modus noch fahren.

00:47:45: Wenn irgendwann ein Plateau erreicht wird, muss man sich Kanäle anfassen die Overhead erfordern.

00:47:52: Ich mag das, wie du denkst.

00:47:53: Du hast ja eben mit so einem Nebensatz erzählt, dass ihr es als komplett selbst finanziert habt?

00:47:57: Also hast du's wirklich aus deinem Cashflow sozusagen bezahlt und aus deinen Ersparnissen oder hast du mal Kredite aufgenommen oder doch mal mit Angels gearbeitet?

00:48:06: Am Anfang vom Gespräch hatte ich gesagt, dass ich ungefähr drei Jahre gebraucht habe um wirklich das Vollzeit zu machen... ...und ich hatte da quasi die erste Finanzierung.

00:48:15: also dass ich halt drei Jahre Zeit um dreißigtausend Euro zu sparen.

00:48:18: Und da hatte ich dann quasi den HAL Online Shop ja eingestampft und haben Miralina gebaut mit diesen dreißigtausend.

00:48:24: Und dann ging es eigentlich los, dass das Geschäft sich dann einfinanziert hat.

00:48:29: Ja also was ich dann gemacht habe ist natürlich meine Einhebel sind natürlich Lieferantenverträge, Lieferantenbeziehungen stichwort Langfristigkeit, dass man eine lange Zahlungsziele hat.

00:48:43: Und dann gibt es noch Möglichkeiten wie Warenfinanzierung.

00:48:46: Wir haben uns häufig einen Waveflyer, also zweimal haben wir unseren Waveflyers bedienten Warenvorfinanzierer für D to C. Aber ja Lieferantenbeziehungen der Zahlungsziele die immer umso länger man hier arbeiten und so länger werden Zahlungsziele und das war auch für mich auch immer wichtig.

00:49:04: okay dieses Geschäft muss sich auch vom internen Cashoch irgendwo finanzieren oder von Kunden finanziert weil ein Geschäft Was der Kunde finanziert, ist ein Geschäft was eine Daseinsprächtigung hat.

00:49:17: Der Kunde braucht das und möchte das.

00:49:19: Er finanzieren das.

00:49:21: in der Packing Order würde ich dann sagen.

00:49:22: als zweites geht man da vielleicht auf den Investor wenn man es nötig hat weil es drittes eine Bank, also Nummer eins Kundenfinanzierung, Nummer zwei Externa Investor equity und danach FK.

00:49:33: Das ist in meinem Kopf zumindest immer die Packing order.

00:49:37: Es ist heute so dass du Angebote bekommst?

00:49:39: Da sind wir jetzt auch mal dir einsteigen wollen.

00:49:41: Es melden sich immer hier und da, Leute.

00:49:48: Man redet, man wird ja schlauer umso mehr man redet.

00:49:52: Man wird schlauern, wenn er mal zuhört!

00:49:53: Ich spreche ja... Ja ich sage nicht nein zu Gesprächen aber es ist jetzt nicht... Wir wachsen.

00:50:01: Ich bin glücklich über das Wachstum und dieser Modus den ich habe diese komfortable Situation dass ich mit diesem kleinen Team noch bauen kann.

00:50:10: Ja, ich möchte eigentlich so das noch weitermachen.

00:50:12: Aber ist es echt so dass die Kampagne hier hundertprozentig gehört?

00:50:15: Ja genau!

00:50:16: Ich meine... Es hat auch seinen Preis, dass sich halt jahrelang das neben der Arbeit gemacht habe.

00:50:20: ne?

00:50:23: Genau.

00:50:25: Und jetzt mit Aufkommen von KI, ist es für dich dann nicht voll der Gamechanger weil... Nee du schittest gleich den Kopf?

00:50:30: Brillant.

00:50:31: Ich bin

00:50:32: des.

00:50:32: Ich geb es also... Jeder muss Cloudco-Work im Team Firmen sein, Customer Support.

00:50:42: Also wir kommen jetzt gerade aus einem Ramadan-Geschäft und ich setze super stark auf Cloud Co-Work.

00:50:46: Ich möchte auch jeden einzelnen Customer Support Backoffice Mitarbeiter jeder soll da trainiert sein in diesem Tool.

00:50:52: Auch wenn man dann nicht selber unbedingt Projekte umsetzt.

00:50:54: aber zu wissen was möglich ist...

00:50:56: Was macht ihr denn damit so?

00:50:57: Ähm..

00:51:01: Ich arbeite mich grade in Cloud Co Rack ein, aber was zum Beispiel uns immer supermanuell, was immer Manuelle Arbeit erfordert hat waren immer, wir haben siebzig SKUs.

00:51:11: Die Erstellung von Etiketten.

00:51:13: Das hört sich banal an aber die Erstellung dieser Lebensmitteletiketten das nimmt einfach Zeit und das möglichst rechtssicher sauber dass es immer on point ist weil man super viel manuelle Arbeit und das hilft uns gerade massiv.

00:51:27: Produktdaten rein Automatisierung und du hast gleich ein Etikett erstellt.

00:51:33: Müsst ihr das nicht auch für dich im ganzen Aussteuern des Performance-Marketing ein riesiger Hebel sein, dass die das Ding mit einem Schlag irgendwie hundert neue Werbemittel auf visueller Basis baut?

00:51:43: Also Bilder oder vielleicht sogar Videos schneidet.

00:51:45: Da

00:51:45: hilft es noch nicht.

00:51:46: so sehr muss ich sagen Ich bin doch nicht der große Fan von den Videos, die da erstellt werden.

00:51:52: Es fühlt sich noch nicht real an und ich arbeite dann auch sehr gerne.

00:51:55: Vielleicht bin ich da auch bisschen... Oldschool, wenn man so will.

00:52:00: Aber ja ich mag noch echte Menschen haben.

00:52:03: aber was natürlich in der Erstellung von Bild-Ads

00:52:07: ... Ja genau!

00:52:08: Mega also das ist ja... Also da feuchte ich auch richtig auf die Zukunft, was da noch kommt.

00:52:14: Was sich auch noch ähm wo mir noch KI hilft es sehr stark in der Optimierung.

00:52:21: Es gibt ja von Claude Croak das Chrome Plugin und Croak kann dann quasi auf dein Browser zugreifen Und das macht richtig Spaß sein, seinen Ad-Account zu analysieren und zu kommen.

00:52:31: Wo sind hier noch die Hebel zum einem Ad-Mailager?

00:52:35: Aber auch dann den Shopify, die Optimierung... Was ich jetzt gerade noch probiere ist vielleicht für manche Banale aber es hat halt bei uns noch Zeit genommen, dass ganze Hochladen von den Creatives das Manuelle einstellen.

00:52:48: Ich hoffe wir finden das in das Cloud-Correct, das uns abnehmen wird.

00:52:52: Das sind immer so kleine Teile repetitive Aufgaben, die uns helfen!

00:52:58: oder für Melvedee immer meine Belege sammeln muss von Rechen.

00:53:02: Hey, warum soll Claude Co-Werk nicht eine Zuliefe auf unseren E-Mail-Count haben und hoffen so Plattformen da die Rechnung selber rausziehen?

00:53:07: Ist auch wieder ein paar Stunden gewonnen!

00:53:10: Ja also wir sind dann noch am Anfang aber ich habe große Hoffnung was da so noch passieren wird?

00:53:15: Denkst

00:53:16: du eigentlich auch viel über so Produktausbau nach?

00:53:18: Also, du kannst ja jetzt wachsen durch Internationalisierung oder in dem die Plattform noch weiter ausnutzt sozusagen.

00:53:24: Aber gibt es noch so Produktänderungen, dass du zum Beispiel sagst, wo für sich Süßigkeiten Collections in der Box... ...oder Halal in weitere Bereiche führen, die nicht sweet sind...?

00:53:33: Oder Getränke-Eyes you name it?

00:53:37: Es wird immer Fruchtgummi bleiben und es wird immer halal bleiben.

00:53:41: das ist auf jeden Fall gesetzt.

00:53:42: Das ist die Positionierung, die wird doch in zehn Jahren so sein.

00:53:45: Fruchtgummi hat halt den Vorteil, dass es visuell ansprechen ist.

00:53:48: Schokolade hat nicht in Effekt auch Social Media.

00:53:51: Es sieht immer relativ ähnlich aus.

00:53:54: aber wir haben siebzig, sechzehsiebzig verschiedene Ska ich weiß nicht genau also irgendwo um den Dreh.

00:53:59: die sind da halt alle super bunt und supervisuell ansprechend wenn man in die Kamera hält.

00:54:04: was sich sehr gerne noch machen möchte ist ich würde sehr gerne ja mal gucken ob wir das hinbekommen zu reduzierte fruchtgummy anbieten.

00:54:13: aktuell haben ... alle unsere Süßigkeiten noch einen ordentlichen Teig Zucker.

00:54:18: Ich würde aber auch gerne eine Zuckerreduzierte anbieten, mal gucken ob wir das hinbekommen.

00:54:22: Da müssen wir mit den Herstellern sprechen und das probieren.

00:54:25: Das wäre auf jeden Fall sehr schön wenn wir es hinbekommen.

00:54:29: Ich habe da auch geradeüber nachgedacht fühlste ich manchmal moralisch eigentlich irgendwie so im Hintertreffen weil... Es gibt dort diese schöne Geschichte wie Steve Jobs damals den Geschäftsführer von Pepsi abgeliefert worden hat um Apple zu übernehmen.

00:54:41: Dann sagt er, willst du dein Leben lang Zuckerwasser verkaufen?

00:54:44: So,

00:54:45: ich glaube daran den Menschen Alternativen zu geben.

00:54:48: Geißigvierzig Jahre lang hatten muslimische Einwanderer in Deutschland nicht so die Möglichkeit Hallalsüßigkeiten zu essen.

00:54:55: Ich habe ihnen diese Alternative gegeben.

00:54:56: Wir leben im Jahr zwanzigzehntosundsechsundzwanzig und jetzt möchten die Alternatile geben auch zuckereduzierte Fruchtgummi zu geben.

00:55:03: Also ja!

00:55:04: Ich glaube daran Menschen Alternativem zu geben Und das werde ich probieren.

00:55:09: Klar, ich werde niemals sagen dass unsere Fruchtgummi die wir hier anbieten super die super gesundesten Sachen sind die man haben kann.

00:55:18: Ich persönlich achte sehr stark auf meine Ernährung.

00:55:20: Ich mache viel Sport und muss hau sein.

00:55:21: Ich liebe es auch einfach Süßigkeiten zu essen.

00:55:24: Jeden Mittwochabend ist da so mein Abend wo ich wirklich reinhaue.

00:55:31: Gibt's ja nicht viel Wettbewerb mittlerweile?

00:55:32: Also gibt's wie mir Alina viele Marken die jetzt auch so wie du diese Spezialisierung versuche ich entdeckt haben.

00:55:37: Ja, es gibt Unternehmen die ... Also wir haben vielfand lange Zeit quasi ... ... haben wir unser eigenes Ding gemacht und hatten da nicht so den starken Wettbewerb.

00:55:50: Aber ja andere werden drauf aufmerksam, ahmen uns nach manchmal sehr stark, ahmend sehr stark nach manche subtiler.

00:55:59: aber ja es gibt Wett-Bewerb und aber ja ...

00:56:03: Weit der Platz reicht.

00:56:04: nochmals.

00:56:05: Ich glaube der Markt ist groß genug ne?

00:56:07: Es gibt ähm In meinem Kopf, es gibt halt eine Milliarde Muslime und wir haben gerade auf der Welt.

00:56:13: Und wir haben grad mal, ich glaube, drei Hundert Tausend Kunden.

00:56:16: Das heißt, da ist auf jeden Fall noch ein Stück... Der Kuchen ist noch groß wenn wir in den kommenden Jahren noch alles richtig machen.

00:56:23: Ja also Wettbewerbs okay!

00:56:25: Wir sind da, das funktioniert und ich vertraue unser Team.

00:56:30: Das war ein schönes Schlusswort.

00:56:31: Gefällt mir sehr gut, ich hab viel gelernt von dir.

00:56:33: Vielen Dank und ich drück euch natürlich die Daumen, bin gespannt was noch so kommt und werd mal fleißig probieren.

00:56:38: also vielen vielen dank!

00:56:39: Super, danke schön Joel.

00:56:41: Wow das war ein inspirierendes Gespräch oder?

00:56:44: Denk dran abonnier den Podcast unbedingt damit du keine Episode verpasst und teile ihn auch total gerne mit deinen Freunden oder Kollegen bis zum nächsten Mal.

00:56:51: bleibt inspiriert und neugierig dein Joel.