Ohlala! Was steckt hinter Pia Poppenreiters "bezahlten Dates"? | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Deep Dive Podcast von Digital Compact.

00:00:11: Heute geht es heiß her, ich habe nicht nur eine Büro Nachbarin im Gespräch die ich übrigens zum dritten Mal schon interviewe.

00:00:15: wir haben die ersten zwei immer versägt.

00:00:17: das ist das einzige mal dass mir das auch passiert.

00:00:18: ist kleine Notiz am Rande.

00:00:21: Es geht nämlich auch um ein spannendes Thema um bezahlte Dates.

00:00:24: Wir werden uns bestimmt ein bisschen kabbeln ob man sowas S-Koordinant oder ob das eigentlich was ganz anderes ist.

00:00:28: stelle dich doch mal ganz kurz vor wer du bist und was du genau tust.

00:00:31: Hallo Joel, ja alle guten Dinge sind dreißig immer dazu.

00:00:34: Ich bin Pia die Gründerin von Olalá und Olalár ist eine Seite für bezahlte Dates.

00:00:39: Wir bieten eine Plattform damit sich Leute selbst den Date organisieren können und dann auch tatsächlich offline treffen.

00:00:45: Du hast übrigens ein unglaubliches Talent für Marke.

00:00:47: ich finde Olalás ein total guter Name und Spreefang wie deine GmbH heißt.

00:00:51: das gefällt mir auch.

00:00:52: Hast du da irgendwelchen Händchen für?

00:00:53: Hast du so einen Background oder sowas?

00:00:54: Also vielen Dank für die Blumen!

00:00:56: Ich habe kein Background aber vielleicht habe ich ein gutes Gefühl für Produkt.

00:01:00: Ja, müssen Sie mal länger drüber nachdenken.

00:01:03: Bevor wir ganz tief in die Prozesse eintauchen wie das so abläuft... Wie wird mit dir umgegangen?

00:01:07: Wenn du erzählst was du so tust oder mir warst so ich habe wieder meine Messenger-Gruppe gefragt.

00:01:11: also unter digitalcompact.de-messenger kann man sich mit seiner Handynummer anmelden kriegt dann irgendwie alle unsere Infos aufs Handy.

00:01:16: und dann frage ich manchmal so hey ich treffe nächste Woche den und denen oder die und die Was würdest Du sie fragen?

00:01:20: Und bei dem Thema Oler Lag kam da jetzt nicht so viel gescheites?

00:01:23: Ich hab da so Fragen gekriegt.

00:01:24: wie fragt sie mal ob sie irgendwie einen Gutschein hat für deinen Podcast-Hörer?

00:01:28: Frag sie mal, ob es wirklich Popmereiter heißt oder ob das eine Fantasiename ist.

00:01:32: Also wie ist so die Reaktion auf was du tust?

00:01:34: Ist es immer ein bisschen kichernd albern und verurteilen?

00:01:38: Wie geht man damit um?

00:01:40: Ich weiß es gar nicht!

00:01:40: Ich kriege eigentlich durchaus viel positives Feedback.

00:01:44: Und die kritischen Stimmen dringen meistens leider gar nichts zu mir durch.

00:01:48: Was ich auch sehr schade finde, wenn der immer konstruktives Feedback sehr wertvoll, krieg ich leider oft zu wenig.

00:01:54: Ich meine, du bist ja ansonsten eigentlich auch auf das Thema sehr patentiert.

00:01:57: Also ich weiß, du hast im Bundestag mal gesprochen weil es da so um das ganze Thema postituierten Schutzgesetz geht.

00:02:03: Ich habe irgendwie einen WHO-Vortrag von dir gesehen wo du deine Learnings geteilt hast also scheint er durchaus trotzdem angekommen zu sein.

00:02:10: darüber werden wir ein bisschen heute wahrscheinlich sprechen.

00:02:12: ist das angekommen?

00:02:13: sollte dass gerade ankommt aber gebe mir mein medias Rees!

00:02:16: bezahlte Dates.

00:02:17: Beschreibt man den Prozess als erstes?

00:02:19: Wie läuft das ab, ich melde mich da an als Mann und was passiert dann?

00:02:21: Genau

00:02:22: es gibt jetzt zwei Perspektiven Männern.

00:02:23: Frauen können die Seite benutzen.

00:02:25: Als Mann würdest du einen Profiler stellen könntest deine Date Anfrage formulieren Zeit Ort Datum Dauer des Dates einstellen Und dann auch noch deiner Erwartungshaltung.

00:02:34: Dann schickst du diese Anfrage ab und dies bei uns auf der Plattform online.

00:02:39: Als Frau würdest du auch ein Profil erstellen, könntest dann die aktuell laufenden Anfragen dir angucken.

00:02:44: Könntest die Profile von den Männern durchstöbern.

00:02:46: Die Erwartungshaltung angucken um bei Gefahren dich mit deinem Profil vorstellen.

00:02:51: Dann würde man im Zweifelsfall bei gegenseitigen Interesse im Chat landen und die restlichen Details des States besprechen können.

00:02:58: Wenn du sagst Erwartungshaltung, was kann ich da auswählen?

00:03:00: Was kann ich das schreiben?

00:03:01: Genau.

00:03:01: Das ist die Erwartungshaltung im Freitex.

00:03:03: Wir geben keinerlei Services vor, die gesucht werden könnten.

00:03:06: Das heißt wirklich man muss oder man soll frei formulieren, was man sich von dem Date erwartet.

00:03:11: Okay, aber ich hab mich auch einen Bereich gesehen.

00:03:12: Ich hab's natürlich auch ausgetestet zur Begeisterung meiner Frau, wo ich so eine Dreiermatrix habe.

00:03:17: Der letzte Punkt war Olala?

00:03:19: Was haben die anderen beiden?

00:03:20: Dinadrinks und Olalaa?

00:03:22: Genau, das ist schon ein bisschen so'n Vorfilter.

00:03:25: Geht es hier mehr in Richtung Sexytime oder ist das mehr ... für mich einsam und braucht jemand als Gesellschaft?

00:03:30: Ja genau!

00:03:31: Wie wichtig ist das dieses Vorfiltern?

00:03:33: Warum macht ihr das?

00:03:34: aus Interesse, in welche Richtung das die Dates gehen oder in welcher Kombination vielleicht Nutzer ihr Date aufbauen und auch suchen uns einfach wieder für uns weiter fürs Produkt zu lernen.

00:03:42: Ich weiß, ihr hattet früher ja auch solche Aspekte mit starker zeitlicher Begrenzung.

00:03:47: Was ich ganz interessant fand, das heißt wenn ich irgendwie ein Date eingestellt habe, hatten Frauen einundzwanzig Minuten Zeit darauf zu reagieren.

00:03:52: also A muss man sagen warum ausgerechnet einund zwanzig?

00:03:55: B macht ihr es nicht mehr?

00:03:56: C finde ich aber trotzdem spannend was dahinter mal das Konzept war und warum das vielleicht jetzt gar nicht mehr aktuell ist.

00:04:01: Ja wir haben irrsinnig viel am Produkt herum gebastelt und herumprobiert um auch viel gelernt.

00:04:07: Wir hatten damals diese zwanzig-einundzwanzig Minuten eingeführt, um so einen gewissen Druck aufzubauen.

00:04:12: Damit sich Frauen relativ rasch auf den Date melden.

00:04:14: Damals war das Konzept noch leicht anders.

00:04:16: Das heißt man konnte nur für denselben Tag suchen.

00:04:18: Deswegen brauchten wir auch den Druck und mittlerweile haben wir das Produkt ein bisschen angepasst.

00:04:22: Das heisst in Deutschland kannst du bis zu sieben Tage im Voraus einen Date suchen.

00:04:25: Dass dieser ganz krasse Druck aktuell gar nicht mehr notwendig ist.

00:04:27: deswegen haben wir es aus dem Produkt gerade entfernt.

00:04:30: Ich hab gelernt, dass diese Planbarkeit von Dates ein deutsches Ding ist.

00:04:35: Also ich kann das ganz gut nachvollziehen mit einer Zukunftsperspektive für nächsten Freitag, wo man in Hamburg auf Geschäftsreise ist und was sich überlegt.

00:04:42: Und du monetarisierst das sogar?

00:04:44: Also die Monetarisierung müssen wir sowieso mal drüber sprechen.

00:04:46: Aber ist diese Planwahrheit von Daze wirklich so ein Core-Feature geworden, dass das den Leuten sehr wichtig ist?

00:04:51: In Deutschland ja leider... Ich möchte mich ja mit dem Produkt wieder hin entwickeln, dass wirklich die Dates wieder am selben Tag stattfinden.

00:04:57: Aber es war unter den Bedingungen als wir die Monetarisierung eingeführt haben das der schönste und einfachste Hebel für uns Payment einzuführen und wirklich den planungsfreudigen Deutschen dieses Feature zu geben um ihm bis zu sieben Tage im Voraus planen zu lassen.

00:05:12: Das müssen Sie mal vertiefen.

00:05:13: was heißt denn eigentlich Monetarisierung und Payment bei euch?

00:05:16: Weil ich melde mich an und habe irgendwie dreizig Coins Also ein bisschen wie so'n Poke-Dollar kann ich damit irgendwie was tun.

00:05:22: Und wie funktioniert das genau?

00:05:23: Genau, also wir haben Olalarkoins angeführt und mit denen kannst du aktuell Chats aufsperren und die Logik funktioniert so.

00:05:32: Man kann jetzt mittlerweile auf Olala.

00:05:33: sieben Tage im Voraus suchen in Date und dann kriegt man dementsprechend viele Bewerbungen.

00:05:38: und die logik ist einschat öffnet sich für eine Stunde gegen einen Olalkoin.

00:05:43: Das heißt, wenn ich in voraus ein Date suche, dann wird es mich mit den Coins kosten, einen Chat aufzusperren.

00:05:51: Ich kriege natürlich mehrere Bewerbungen in dem Zeitraum und kann mir gut überlegen wie viele Frauen ich schreiben möchte.

00:05:58: Dadurch haben wir auch ein Riesenproblem bei uns im Marktplatz gelöst.

00:06:01: Wir hatten sehr viel Spaßschreibern aus Jux und Dollerei.

00:06:04: sich gerne mit Frauen auf Urlaut erhalten haben.

00:06:06: Und jetzt haben wir so ein bisschen der Verbindlichkeit reingebracht in diese Anbahnungsphase und eine gewisse Ernsthaftigkeit, und es funktioniert sehr gut für uns.

00:06:14: Genau seit letzter Woche können auch Frauen die Chats aufsperren und die Initiativa ergreifen wenn sie das möchten.

00:06:19: also Wir haben dann im nächsten Schritt auch Coins bei den Frauen ausgegeben und werden uns auch bemühen in Zukunft alles rund um diese Transaktion zu bauen.

00:06:27: Wie läuft das?

00:06:28: Dann werde ich quasi von einer Frau proaktiv einfach angeschrieben oder was wie ich letzte WhatsApp kriegen würde Wenn du sagst Die können pro aktiven Chat öffnen

00:06:35: Genau.

00:06:35: Okay, was ist denn der Coin in Euro wert?

00:06:38: Es kommt darauf an wie groß das Coinpaket ist dass du kaufst.

00:06:41: ein Urla-Koin ist je nach Paket zwischen sieben und zehn Cent.

00:06:48: Also wenn ich jetzt irgendwie achtundvierzig Coins zahle dann zahl ich achtund vierzig mal zehn Cent also eigentlich vier Euro Achtzig.

00:06:55: Je nachdem welches Coinpakete du kauft.

00:06:59: Ich überlege ob die Dynamik nicht irgendwie bisschen Abstoßen ist das falsche Wort, aber ein bisschen ungünstig finde.

00:07:04: Also ich werde eigentlich bestraft je mehr Planungssicherheit ich in deine Plattform bringe.

00:07:09: Warum findest du das so doof?

00:07:11: Naja, weil wir uns dahingehend wahrscheinlich wieder mit dem Produkt entwickeln wollen, dass sich Leute schnellstmöglich treffen.

00:07:15: Und das war jetzt für unser erster Schritt zu monetarisieren und ich glaube, das ist das letzte Wort im Punkt Geschäftsmodell noch nicht gesprochen.

00:07:20: Es hat aber dafür gereicht, dass wir relativ schnell erfolgreich Payment antesten konnten.

00:07:24: Wir hatten auch relativ schnell festgestellte wie wahnsinnig zahlungsbereit unsere Nutzer dann doch sind was auch lange ein großes Fragezeichen bei uns war.

00:07:32: also es gibt definitiv haben wir jetzt weniger bedenken, dass Leute bereit sind ihre Kreditkarte oder ihre IC-Karte zu zücken und sind da einfach ein paar Punkte die wir validieren.

00:07:40: Und jetzt müssen wir mal gucken, wo wir uns mit dem Geschäftsmodell hin entwickeln.

00:07:43: Da werden sicher dieses Jahr oder nächstes Jahr auch noch mal spannende Sachen auf uns zukommen.

00:07:47: wie gesagt nochmal zur Wiederholung und es ist ganz wichtig dass wir ein Produkt entwickeln das tatsächliche Dates offline ermöglicht und dahin werden wir das Geschäfts-Modell optimieren.

00:07:56: Helfen wir mal zu verstehen warum ist dir dieses Date am gleichen Tag so wichtig?

00:07:59: Ist es irgendwie so Konvertierungsfördern oder warum?

00:08:01: Was wir gelernt haben ist also ich glaube es trifft auch auf konventioneller Dating

00:08:05: Apps zu

00:08:06: Je mehr Zeit ins Land geht, desto unwahrscheinlicher ist es, dass man sich tatsächlich auf ein Date trifft.

00:08:10: Und wir wollen halt den Moment ergreifen, dass ich nur zu relativ schnell Offline treffe und somit die Wahrscheinlichkeit am höchsten ist, dass ein Date-Offline stattfindet.

00:08:17: Es war einfach das Learning was wir gemacht haben.

00:08:18: je mehr Zeit in das Land geht desto wahrscheinlicherer ist es ,dass gekanzelt wird.

00:08:22: Das ist schade.

00:08:23: Gibt's irgendwie so eine Cancellation Fee oder sowas?

00:08:26: Aktuell noch nicht.

00:08:28: Aber als Dame, die ihre Zeit verkauft würde ich das ja erheben.

00:08:31: Ist wie wenn du zum Arzt gehst und nimmst einen Termin.

00:08:33: der nimmt keinen anderen Patienten an.

00:08:35: Also wäre eigentlich nur logisch, ne?

00:08:36: So eine kleine, weiß ich nicht... Wenn du vierundzwanzig Stunden vorher nicht abgesagt hast dann...

00:08:40: Genau!

00:08:40: Und deswegen gucken wir mal in was wir alles mit den Coins auf Ullele anfangen können.

00:08:45: Ich überleg noch ob ich es problematisch finde dass sie nicht einen zentralen Wert haben, dass diese sozusagen unterschiedlich wertvoll sind je mehr ich im Prinzip davon kaufe aber eigentlich macht's Sinn.

00:08:54: Also meiner Meinung nach mal sehen das.

00:08:56: Ich kann halt nicht taxieren, was mich so etwas kostet?

00:08:58: Das ist so wär mein Punkt!

00:08:59: Musst dann jedes Mal rechnen aber vielleicht fühlt man es ja auch als eigene Viro im Kopf... Ja

00:09:03: die Sache ist was wir halt schön finden oder was ich ganz schön finde aus einer Geschäftsmodellperspektive oder aus einer Nutzerperspektiva ist dass du halt zu jedem Zeitpunkt voller Kontrolle über deine Coins hast.

00:09:11: Das heißt wir haben jetzt kein automatisches Aber-Modell sich halt verlängert sondern du hast halt volle Kontrolle bei deinen Coins Bending und kannst dich halt selber entscheiden wie viel Coins du für was ausgeben willst.

00:09:20: und das ist halt ein bisschen Power to the User.

00:09:22: Find' ich ganz schön.

00:09:24: Man fällt aber auch auf, dass man als Mann Profile nicht anschauen kann.

00:09:27: Es ist jetzt nicht so, dass ich Tinder-Style oder Studie vor Z-Profiler auschecken und dann angruscheln hieß das immer.

00:09:34: Ich kann gar nicht hingehen und sagen, da ist jemand, der mit meinem äußeren Wünschen entspricht oder der intellektuellen Interessen das angibt, was sich spannend fängt bei einem Date zu bequatschen.

00:09:44: Das heißt, ich bin wirklich mal der Passivpartner.

00:09:47: Wie beabsichtigt ist das?

00:09:48: Wahrscheinlich sehr!

00:09:49: Was steckt dafür ein Grund hinter?

00:09:52: Der Grund is ... Also wenn wir wieder da hingehen und uns entwickeln, dass Leute sich schnellstens für dich treffen.

00:09:58: Dass die Leute aktiv Lust aufs Date haben und auch zu dem Zeitpunkt verfügbar sind für ein Date.

00:10:04: Und auch wenn du tolle Profile online findest und die Nutzer waren vielleicht wochenlang gar nicht mehr aktiv Du dir dann in deinem wilden Träum ausmahst wie schön das Date sein könnte und dann leider keine Rückmeldung kriegst.

00:10:14: Dann ist es halt auch eine negative Experience.

00:10:16: Das heißt, wenn du eine Anfrage stellst Kriegst du wirklich ... Datevorschläge oder Bewerbungen von Frauen, die wirklich Lust auf ein Date haben.

00:10:22: Und auch zu dem Zeitpunkt verfügbar sind sozusagen um deine Worte zu benutzen.

00:10:27: Deswegen erhöht es auch wieder die Wahrscheinlichkeit offline treffen.

00:10:30: Wie läuft das eigentlich ab mit den Frauen?

00:10:31: Mir fällt gerade ein... Das ist ein echt witziges Wort.

00:10:33: Man sagt ja mal Henna Eyeproblemas in diesem Fall.

00:10:34: Echt witzig ist eigentlich!

00:10:36: Wie kriegst du die Hennen auf dieser Seite und wie die

00:10:38: Eier?!

00:10:40: Damals losgestartet sind, haben wir vorab viele akquiriert mit allen möglichen Techniken.

00:10:45: Also heißt es gekauft, da gibt's irgendwie Datenbanken oder hast du irgendwie

00:10:48: ... Nee, also Datenbanken haben wir gar nichts gekauft.

00:10:51: Ich muss mal überlegen, das ist ja auch schon ein paar Jahre her, dass wir das alles gestartet haben.

00:10:55: Wir hatten ein paar Tricks angewendet auf anderen Datingseiten Werbung gemacht und haben so vorab, vorallem schon Profile akquiriert.

00:11:03: Dann war der erste Schritt, der zweite Schritt war, dass die eine Warteliste hatten.

00:11:08: Das heißt, wir wussten zu dem Tag und zu dem Zeitpunkt gehen wir in einen Land Und dann gab es reges Interesse unserer Presse.

00:11:16: Wir hatten einen starken Presseauftritt, wir hatten eine Warteliste und konnten in den Städten, wo wir eine relevante Anzahl an User hatten, die auf die Plattform zulassen und so dem Marktplatz ausbalancieren und aufbauen.

00:11:28: Das hat sehr gut funktioniert!

00:11:30: Ist das eigentlich so, dass man da nur als hübsche Frau auf die Seite kommt?

00:11:33: Gibt's da irgendwie Vorgaben?

00:11:34: Es muss neunzig, sechzig, neunzig sein.

00:11:36: oder wonach gehst du da?

00:11:37: Weil ich meine Geschmäcker sind ja verschieben... Ich wollte

00:11:39: gerade sagen was ist für dich ne hübche

00:11:40: Frau?!

00:11:41: Ja genau

00:11:42: Es gibt keine Vorgaben gar nicht.

00:11:44: Jeder kann sich einen Profil erstellen, wir lassen keine Nackpille zu, das ist die einzige Vorgabe, die es sozusagen gibt.

00:11:50: Aber jetzt irgendwie so bikini oder ein bisschen schick ins Szenegesetz geht schon?

00:11:54: Bikini und Schick ins Szenegesetz geht schon!

00:11:57: Verifiziert ihr das auch, wer da irgendwie aktiv ist?

00:11:59: Kann ja sein, dass wir von irgendwelchen Stockfoto-Plätzen da Fotos runterladen und bin das gar nicht.

00:12:03: Ja

00:12:04: also wir haben ein Verifizierungsfoto,

00:12:06: d.h.,

00:12:07: um die Echtheit der Person oder zumindestens festzustellen, die Person, die sich auf den Bildern zeigt, die gibt es tatsächlich kann man auf dem Zettel Hand geschrieben OLA schreiben und damit noch mal ein Foto machen und uns zuschicken und sobald's passiert ist kriegt die Person dann verifiziert Status.

00:12:22: Mhm okay!

00:12:24: Ist es nicht eigentlich ein bisschen diskriminierend auf eine Art, dass ihr bezahlte Dates nur so anbietet.

00:12:28: Dass die Frauen im Prinzip der buchbare Teil sind und die Männer nicht?

00:12:31: Also ich weiß nicht ob die Nachfrage da wäre.

00:12:33: das steht vielleicht auf dem anderen Blatt aber...

00:12:35: Witzigeweise haben wir auch in den letzten Wochen wieder viel über wie sie und diskutiert und ich habe dann zum Spaß gesagt können ja auch ein Ziel sein lasse.

00:12:40: ich sage ich hoffe in fünf bis zehn Jahren zahlen mehr Frauen für bezahlten Dates als Männer.

00:12:45: Und aktuell ist es einfach so, dass die Nachfrage noch nicht da ist oder nicht genügend da ist.

00:12:50: Oder ausreicht, dass das Sinn machen würde aktuelle in der Phase wo wir sehen mit den Ressourcen, die wir haben Das Produkt dahingehend umzubauen Um dem Sexismusvorwurf gerecht zu werden reicht's gerade noch nicht.

00:13:01: Aber natürlich überlegen wir in der Zukunft wie wir das Produkt ausbauen können und wie wir ist auch umgekehrt und vielleicht auch für gleichgeschlechtliche Date-Zuchende.

00:13:08: Okay, interessanter Gedanke also man muss natürlich erst ein bisschen den Markt verstehen finde ich nachvollziehbar.

00:13:12: jetzt fehlbar auch auf das wenn nicht irgendwie so einen Datewunsch äußere ich eigentlich gar keine Präferenz irgendwie zu den Damen die sich darauf bewerben ausgeben kann.

00:13:19: Kannst du doch, deswegen haben wir auch die Erwartungshaltung.

00:13:22: Also im Freitext?

00:13:23: Weil ich sonst gesagt hätte ... Die soll rothaarig sein und unter dreißig oder so was.

00:13:28: Dann kannst du filtern, muss ich das freitexten.

00:13:30: Das sanktioniert ihr eigentlich oder bewertet ihr Frauen?

00:13:33: Wenn ihr mitkriegt, da ist einer in Frankfurt, keiner zufrieden, habt ihr Hebel, mit denen er's tut?

00:13:40: Wir haben ein Reputations- oder Reportingsystem.

00:13:43: Das ist der einzige Weg für uns, dass wir schwarze Schafe erkennen.

00:13:48: Das heißt, man kann ja den User dann Reporten und Feedback geben was nicht passen würde.

00:13:52: Wie es screen ist regelmäßig Und wenn wir das Gefühl haben dass ein User oder einer Userin relativ oft negativ auffällt Dann gibt's halt verschiedenste Konsequenzen.

00:14:01: entweder wir fragen nach Oder wir sperren die User von der Plattform Die nach dem was zu die Vorwürfe sind.

00:14:08: Kann ich eigentlich auch so Favoriten aussehen?

00:14:10: So wie bei My Taxi wo ich mal sagen kann mein Lieblingsfahrer Wenn er frei ist will ich ihn immer haben oder geht das nicht bei

00:14:14: euch?

00:14:15: Nee kann man nicht.

00:14:16: Kommt das Mal.

00:14:17: Also, man muss ja immer alles doch denken und ich werde darüber nachdenken.

00:14:20: über deinen Vorschlag.

00:14:22: Ja, siehst du?

00:14:22: Ich mache hier Produktentwicklung für der SQA, wo ich jetzt schon

00:14:24: rein.

00:14:25: Gerne!

00:14:25: Ich freue mich darüber.

00:14:26: Wie geht dir denn den ganzen Bezahlungsteil eigentlich an?

00:14:29: Also ich könnte mir vorstellen, das ist so der unangenehmste Moment.

00:14:32: Ich weiß gar nicht, ob man es vorher oder nachher, wenn wir interessant zu wissen.

00:14:35: Aber wenn man jetzt hier irgendwie dreihundfünfzig Euro auf ein Tisch ladzen muss und das Ganze die Magie verliert und eigentlich sowas sachliches hat, dann wird's ja gar nicht so trivial.

00:14:42: Schaltet ihr euch da überhaupt ein?

00:14:43: Geht das mit PayPal- oder Kreditkarte runter?

00:14:45: Ihr übernehmt die ganze Transaktion?

00:14:47: Oder bringt man das in einen braunen Umschlag mit?

00:14:49: Wie läuft sowas eigentlich ab?

00:14:50: Wir mischen uns da aktuell nicht ein!

00:14:52: Ich denke auch viel drüber nach... ob wir uns einmischen können und wie.

00:14:56: Aktuell passiert es auch so, dass wir wirklich nur den Kontakt herstellen.

00:14:59: Das sehen wir als unsere Aufgabe.

00:15:01: Was dann tatsächlich über den Tisch geht und wie viel wissen wir nicht?

00:15:05: Und geht uns gerade aktuell nichts an.

00:15:08: Ob das beim Date am Anfang passiert oder am Ende, liegt auf den Usern, wie sie sich absprechen und was da der Modus ist.

00:15:13: Da gibt's jetzt auch keine Pauschale Aussage treffen.

00:15:16: Aber in der Regel wäre es wahrscheinlich so, man muss sich vorher dem finanziellen Teil widmen und nachher dem Spaß.

00:15:24: Na, ich meine, denkst du richtig über solche Themen nach wie vertikal integrierte Marken?

00:15:29: Also ein Unternehmen was so die ganze Wertschöpfungskette in dem Bereich übernimmt.

00:15:33: Weil Du könntest ja zum Beispiel Zahlungsabwicklung machen, du könntest irgendwie Nachkommunikation machen und du könnt ist irgendwie weiß ich nicht vielleicht sogar irgendeine Fahrdienstleistungen überlegen ob du die vermittelst wenn ihr jetzt vielleicht mal weiter fahren muss oder einen Security Checkup so hey dich ruft Mitarbeiter an das alles in Ordnung und so.

00:15:47: da kann man sich ja viel ausdenken.

00:15:49: Ist es denkbar oder ist das irgendwie zu weit gesponnen?

00:15:52: Auf jeden Fall sind ein paar Aspekte von dem Denkbar, vor allem auch die Zahlungsabwicklung für das Date.

00:15:57: Das wäre irgendwie oder zumindest ist die Anzahlung, das sind dann die nächsten logischen Schritte wenn wir uns das Geschäftsmodell angucken was so ein bisschen den nächsten Herausforderungen und Aufgaben sinnvoller war.

00:16:06: natürlich wäre es auch mal in Zukunft schön wenn man dann auch über unsere Seite einen Taxi buchen könnte oder ein Hotel.

00:16:12: Es sind alles Sachen die wir überlegen noch Zukunftsmusik aber wir denken natürlich drüber nach.

00:16:17: Wie ist denn das eigentlich gelöst?

00:16:20: Die Herren der Schöpfung, die jetzt zuhören und sowas vielleicht offiziell nie benutzen würden oder sich dafür interessieren, erscheint ja auf so einer Kreditkartenabrechnung.

00:16:27: Wie löst du das?

00:16:28: Es gibt z.B.

00:16:29: Sexshops, die dann als Etiketten Druckerpatronen online DER aufdrucken oder so was.

00:16:35: Lies man auch nur Spreefang GmbH auf seiner Kreditkattenabrechenung?

00:16:37: Oder wie macht ihr dieses vertrauliche, dieses Privathalten?

00:16:42: Also aktuell will man nicht Spreeform GmbHA tatsächlich auf der Kredit-Kartnerbrechnung finden Und wir sind eigentlich überrascht, wie zahlungsbereit die Nutzer sind und wie wenig Probleme es gab.

00:16:53: Dass man prinzipiell mal Coins kauft auf Urla-La, für was man die Coins dann in Zukunft auf Urlala einsetzt ist ja noch eine andere Sache.

00:17:00: aber wir dachten auch dass ein größeres Problem ist und sind überraschlich gut die Conversion Rate.

00:17:04: tatsächlich.

00:17:05: Was waren deine Sorgen bei dem Bezahlen?

00:17:07: Es war ja lange lang auch in der Presse.

00:17:09: In unserer heißen Start-up-Presse, die wahrscheinlich von Zehntausend Leuten nur gelesen wird ... dass hier so Monetarisierung sehr zurückscheut und das wissen jetzt die Zuhörer nicht.

00:17:17: Aber bei unseren ersten Podcast-Offnahmen weiß ich noch, da gab es noch keine Monetarisierungen.

00:17:21: Da meintest du ja, ist total schicki, muss man vorsichtigen, muss mal gucken was euch zurückgehalten hat oder denken gemacht hat.

00:17:27: Nicht zurück gehalten!

00:17:28: Also im Nachhinein will ich's anders machen.

00:17:30: wir sehen meiner Meinung nach haben wir zu schnell skaliert und hätten im ersten Schritt das Geschäft zum der bauen sollen, dann skalieren sollen.

00:17:38: Und ich glaube, dass wir da uns einfach verlaufen haben ein bisschen ...

00:17:41: Es wäre so eine Operation am offenen Herzen gewesen, wenn du da jetzt experimentierst, meinst du?

00:17:44: Ja

00:17:44: genau!

00:17:45: Dann in verschiedenen Ländern live bis in verschiedenen Städten...

00:17:48: Lachs auch an den USA eigentlich.

00:17:49: Ihr wart ja in der Zeit lang in den USA aktiv.

00:17:51: Da hat man also Prostitutionsthemen, weil da ist ja Geld gegen Sex.

00:17:55: Das ist ja ein Thema wo er richtig lange gefiltert Luft atmest, wenn Du da irgendwie erwischt wirst.

00:17:59: War das auch ein Grund oder gar

00:18:01: nicht?!

00:18:01: Wir hätten sie auch in Deutschland testen können, aber dann war Fokus auf Expansion und Skalierung.

00:18:08: Und da gab es ja von verschiedenen Ecken.

00:18:10: verschiedene Wünsche wurden dann geäußert auf welche Dinge wir uns da fokussieren sollten.

00:18:15: um ehrlich zu sein glaube ich zu viele köcherverdärmende Breier und das ist uns damals halt passiert.

00:18:20: Jetzt müssen wir noch mal einen großen Rosaelefanten im Raum ansprechen, von dem ich dich bis jetzt bewahrt habe und ich weiß du magst ihn gar nicht.

00:18:25: Es fällt ja auf dass ihr bewusst den Begriff escort vermeidet bei bezahltem date oder instant paid dating wie ihr das teilweise nennt.

00:18:35: Das riecht ja schon so ein bisschen, das ist jetzt so Image-Politur Marketing für ein Thema was ein bisschen verrucht ist.

00:18:39: Eskott gekauft das Sex oder Dates, was aber eigentlich wie Prostitutionen ist?

00:18:44: Wie ortest du das ein?

00:18:45: Was ist da der Hintergrund, dass ihr das bewusst bezahlte Dates nennt und nicht irgendwie in so eine Ecke geht?

00:18:49: Bezahlte Dats sind bis in die Vision von Urlala.

00:18:52: Die Überlegung ist ja, wie sollen die Leute in zehn, fünfzehn Jahren mit dem Thema umgehen und über dieses Thema sprechen?

00:18:57: Und faktisch ist es ja nichts anderes, wie Spaß auf Zeit.

00:19:00: Es ist ein Date.

00:19:01: der eine möchte zahlen und die andere möchte für das was der andere Suche bezahlt werden.

00:19:05: Das sind ja ein bisschen die Hard Facts sozusagen.

00:19:08: Alles andere ist sehr emotionaler Begriff, es ist ein sehr wertender Begriff wo man stets aufs Escort ist, Prostitut oder welchen Begriffe doch immer benutzen willst.

00:19:17: Wir sehen uns als Firma selber in einer Eigenwahrnehmung, wir sind zwischen konventionellen Datingseiten und Escort-Seiten und die Wahrheit liegt dazwischen drin.

00:19:26: Und wenn wir uns halt an alten Wörtern bedienen, dann hast du diese emotionale Komponente die wir gerade versuchen aufzubrechen.

00:19:31: Dieses Stickmal dieser vorherrschende Doppelmoral und genau dieses Thema also genau das wollen wir abschütteln.

00:19:37: Genau deswegen wollen wir in Zukunft denken und sagen halt In Zukunft sollen die Leute einfach auf bezahlte Dates gehen Und der Rest ist Privatsphäre.

00:19:45: Wir haben einen Schritt zurückgemacht, wir haben so ein bisschen eine Vogelperspektive mit Olala.

00:19:49: Es gibt ja keine Leistungen die wir sagen dass unsere Nutzer irgendwie erbringen sollten.

00:19:54: Das heißt, Olala ist das was die Nutzer draus machen und der Rahmen ist geschaffen für den Nutzer.

00:20:00: und was dann tatsächlich oft bleiben passiert ist Privatzphäre und sollte auch in Zukunft zusammen.

00:20:04: meiner Meinung nach

00:20:06: Das ist ja auch so ein bisschen bei deinem Mantra, dass du nicht weißt was auf den Dates passiert.

00:20:09: Also eigentlich bist du nur ein Zeitvermittler, einen Marktplatz für Zeitvermittlung bis zu einer Zeitarbeitsfirma.

00:20:14: Ja ungefähr so!

00:20:15: Aber ist das nicht ein Problem wenn du dem ganzen neuen Anstrich geben möchtest mit diesem... Wort irgendwie bezahlte Dates.

00:20:23: Genauso wie man sich immer mal Casual-Dating ausgedacht hat für eigentlich so, wir suchen Seitensprungkisten und die Leute doch irgendwie immer dahinter dieses Thema Escort riechen?

00:20:31: Also wenn man das irgendwann erzählt, bezahlten Dates kommt bei mir in der Reaktion immer sehr schnell, dieses Head ist doch Escort oder Head ist ja so wie ich bestämme deine Frau und es läuft echt auf Sex hinaus, oder?

00:20:41: Kann er nicht zum Bomberrang werden, so ein Rebrush?

00:20:43: Ich weiß es nicht, ich bleibe hartnäckig dabei.

00:20:45: bezahlte Dates und was passiert ist Privatsphäre.

00:20:48: Wieder hoch ist immer und immer wieder!

00:20:50: Okay du prügeltest in unseren Kopftreinen?

00:20:51: Mantraartig?!

00:20:53: Ich meine, wie bist du denn dazu gekommen?

00:20:54: Also was ich mir auch angeschaut hatte war dass ja manche so von diesen Begleitagenturen und mal wieder noch ein neues Wort in dem Kontext einzuführen.

00:21:02: Dass das eigentlich mal entstanden ist das ganze Escort-Thema weil halt Prostitution hochgradig verboten ist in manchen Ländern.

00:21:08: wenn Du aber nur den sozialen Teil sozusagen dieser Interaktion begleitet ist also nur irgendwie das erste Drittel und nicht die hinteren beiden Date und vielleicht Sex, dass Du dann aus dieser Rechtsgeschichte sozusagen raus bist.

00:21:19: War das bei dir auch so ein bisschen einen Blick auf dieses Thema?

00:21:22: Du hast ja irgendwie in dem Bereich Prostitutionen auch viel geforscht, kann man fast sagen.

00:21:27: War das der Background oder hat das damit eigentlich gar nichts zu tun?

00:21:29: Also du merkst, ich will dich immer drauf triggern ob das so ein bisschen tricky es kommt wie durch die Hintertür ist.

00:21:33: Nee, nicht.

00:21:34: Ich glaub also ich hab' nicht nur in dem Sexarbeitsumfeld recherchiert und da mich da ein bisschen inspirieren lassen sondern auch im konventionellen Dating-Bereich.

00:21:41: Ich habe mich sehr lange mit konventionellem Dating Apps beschäftigt und da haben wir die Produkte angeschaut und die Mischung macht's oder lah ist genau dazwischen drin.

00:21:49: Okay wenn ich dann deinen Pitch schlucke muss ich dich ja eigentlich ein bisschen anders fragen.

00:21:52: Da müsste ich ja jetzt fragen was glaubst Du?

00:21:54: Ist irgendwie das das Defizit von klassischem DATING und warum funktioniert das bei dir besser?

00:21:58: Ich meine, das ist eigentlich eine andere Art von Dating.

00:22:00: Aber was ist da deine These?

00:22:02: Also meiner Meinung nach sind die meisten Dating-Apps so konzipiert, dass man über Profile geht und wir bauen dieses ganze Date rund um den tatsächlichen Datevorschlag.

00:22:13: Das heißt, die Leute wissen ganz genau, was sie sich anlassen.

00:22:16: Die Erwartungshaltung ist geklärt Wenn man sich dann tatsächlich offline trifft, und ich glaube bei anderen Dating-Apps ist es leider nicht so.

00:22:23: Das heißt der Wartungshaltung ist oft nicht geklärt.

00:22:25: Es geht weniger um das Tatsache hierher treffen sondern um die Profile an sich, die wir versuchen

00:22:30: zu matchen.

00:22:31: Und das unterscheidet uns im Wesentlichen von normalen Dating Apps und dass wir halt auch das Geschäftsmodell darauf aufbauen, dass sich User tatsächlich offline treffen.

00:22:39: Aber das liegt doch ein bisschen an deiner Ausrichtung fairerweise, oder?

00:22:41: Weil wenn ich jetzt irgendwie bei Paar Ship bin was vielleicht mit Matchmaking nochmal eine Ebene tiefer geht.

00:22:46: Oder in einem E-Daling oder in irgendeine anderen Plattformen da geht es ja darum dass du einen Partner finden willst.

00:22:51: also da gehst du ums Profil der Person wohin die ist ja bei dir um ein konkretes Event geht wo dann schon viel zentraler ist.

00:22:57: da gehen wir als Aquarium oder gehen wir irgendwie in die Bar und aufs Hotelzimmer Spaß

00:23:01: auf Zeit sozusagen.

00:23:02: Also es ist eigentlich eine ganz andere Dynamik da drin.

00:23:04: Obwohl ich könnte mir auch vorstellen, dass Olalah als solches als konventioneller Dating auch ganz gut funktionieren kann.

00:23:10: Wenn man sich zum Beispiel also ein Last im Bezahlfaktor weckt, glaube ich das ist ne grandiose Dating App sein könnte weil sich alles rund ums Treffen bewegt und ich glaube meiner Meinung nach, dass man wirklich einen guten Eindruck von der Person zu haben die relativ schnell in echten Neben treffen muss um alles zu sehen und kennenzulernen was eine Person halt ausmacht über das online Dating perfekt polierte Dating Profil hinausgeht Und ich glaube, das könnte schon so ein kleines Erfolgsrezept sein auch für konventionelle Dating-Apps.

00:23:34: Mit wem Benchmarkst du dich?

00:23:36: Also wo vergleichst Du dich und wen betrachtest Du denn als Wettbewerb?

00:23:38: Bist Du schon im Wettbetrieb mit irgendwie Escort Agenturen oder Begleitagenturen?

00:23:42: Oder guckst Du die klassische Dating an oder Casual Dating?

00:23:44: Woher guckste Du da?

00:23:45: Wir gucken uns von bis an.

00:23:47: bei Escot Agenturen habe ich das Gefühl, dass in der normalen Website mit den Handvoll Profilen, die eine gewisse Leistung angehen können wir uns wenig abgucken oder anschauen Das verstehen schon ganz gut, wie das Modell funktioniert.

00:23:58: Mit denen vergleichen wir uns weniger.

00:23:59: Natürlich gucken wir uns die Dating-Apps an was sich in dem Bereich tut und welche im Bereich sie sich die Apps generell entwickeln um was deren Monetarisierungsstrategie ist auch spannend zu lernen dass über den letzten Jahre dann doch die Frauen monetarisiert worden sind bei den kommentionellen Dating apps was ich einen sinnvollen Schritt finde.

00:24:13: Die gucken bei uns mehr an als Escort-Seiten.

00:24:17: Gibt es noch andere Inspirationsquellen?

00:24:19: Dass man sich aus Social-Geschichten was zieht oder hast du Ideen gehabt, die vielleicht davon Orten kommen wo man's gar nicht denkt.

00:24:26: Oder ist das schon eher klassische Datingpool, den man sich auch

00:24:29: guckt?

00:24:29: Also Inspiration krieg ich von vielen Ecken und Enden aber Dating-Apps kriegen wir viel Inspiration.

00:24:36: wenn wir in diese Richtung denken dass wir wollen, dass sich User wieder relativ schnell offline treffen dann gucken wir uns auch andere Seiten an wie zb Uber Auch ganz spannend, also diese Aspekt über für bezahlte Dates.

00:24:47: Lassen wir uns auch an der Front inspirieren?

00:24:51: Ja das wäre eigentlich cool, wenn man sowieso ein Taxi rufen könnte.

00:24:53: ne!

00:24:54: Ich habe jetzt in einer Stunde Zeit what can I do?

00:24:57: Was ja auch meine Nutzer mich teilweise gefragt haben und das Kettl ob ich immer wieder wie oft du eigentlich so Molotov Cocktails durchs Fenster geschmissen bekommst von den Hells Angels & Co.

00:25:05: Also kriegst Du da aus dem Milieu sage ich mal was im klassischen Sex-Business ist Gegenwind.

00:25:10: gibt es da irgendwie Aggression oder ist das nicht so?

00:25:12: Gar nicht.

00:25:14: Aber wenn ich deine Historie richtig verfolgt habe, hast du so was durchaus schon kennengelernt.

00:25:17: Mit welchem Bandage man da arbeitet oder?

00:25:19: Ja ursprünglich hat er meine ganze Recherche am Straßenstrich angefangen um in Badellen und den Lauffäusern unter weden anderer Wind.

00:25:26: Da hatte ich schon die eine oder andere Begegnung mit schillernden Persönlichkeiten.

00:25:30: aber es war jetzt nie eine ernsthafte Situation wo ich dachte ich habe Angst.

00:25:34: Ich glaube die Angst ist immer in den Köpfen.

00:25:36: Ich hab mich dazu entschieden keine Angst zu haben und das habe ich trainiert Und mittlerweile sind wir in diesem Happy Paid Dating Bereich.

00:25:44: Das ist fast schon süß und da hat mir noch keine negativen Erfahrungen gemacht, tatsächlich bis jetzt und ich hoffe das bleibt auch so.

00:25:51: Du hast ja vorher eine App gehabt die sich wie Pepper nannte also wie Englisch Pfeffer nur ohne das zweite E. Das hast du daraus mitgenommen.

00:25:58: Also wie funktioniert denn dieses Milieu?

00:25:59: Wenn du sagst, es wird ein anderer Wind in den Bordellen... Wie muss man sich das vorstellen?

00:26:02: Ja, also Pepper ist ne.

00:26:05: Seite für sexuelle und erotisches Entertainment.

00:26:07: Sobald ich mich erinnern kann, ist es auch schon ein paar Jahre her.

00:26:10: Die ursprüngliche Idee damals war ja, dass ich eine Sexarbeiterin auf der Straße stehen gesehen habe und dachte mir wow was gehört dazu dort zu stehen um sich den Blicken irgendwie auszusetzen von einem verbeifahrenden Autos?

00:26:22: Und das hat mich irgendwie auf einer Art und Weise fasziniert weil ich einfach keine Ahnung hatte was von Sexarbeit generell.

00:26:28: aber ich hatte furchtbar viele Vorurteile.

00:26:31: deswegen habe ich damals angefangen zu recherchieren Und dann habe ich die Recherche am Straßenstrich gebracht zur Hilfsorganisation, zum Beispiel zur Hydra.

00:26:39: Damals habe ich den ersten Kontakt zu einem Bundesverband für rote und sexuelle Dienste gefunden und mich dort erkundigt und habe angefangen zu lernen.

00:26:46: Ich bin da über Wochen ins Bordell gegangen und habe mich an die Bar gesetzt um einfach auch so ein bisschen zu verstehen welcher Typ Mensch geht da rein?

00:26:54: Warum geht er da rein?

00:26:55: was ist ein bisschen die Beweggründe?

00:26:56: versucht zu verstehen welche Typen Frau arbeitet da drin?

00:27:00: Und so habe ich mich eigentlich so ein bisschen hoch gearbeitet, bis sich dann eine Online-Lösung entwickeln wollte.

00:27:04: Damals muss ich auch sagen, ich hatte weder ursprünglich den Plan zu gründen, ich hat auch weder den Wunsch, mich selbstständig zu machen und schon gar keinen Startup, ich wusste nicht damals, dass ich eine App entwickeln möchte oder eine mobil optimierte Website.

00:27:15: Ich bin da quasi reingerutscht.

00:27:18: Dann hatten wir halt das erste spannendes Produkt entwickelt was cool war Aber meiner Meinung nach damals hat nicht innovativ genug und nicht in die Zukunft gedacht.

00:27:25: Das hat einfach den Status quo ein bisschen besser aufgegriffen, aber es war meiner Meinung noch kein Produkt für die Zukunft und deswegen habe ich dann Pepper

00:27:32: verlassen.".

00:27:34: Was konntest du mitnehmen?

00:27:35: Also haben dir diese Einsichten dieser Milieustudier an der Bar des Puffs geholfen deine jetzige Zielgruppe an Kunden also in dem Fall die Männer auch besser zu verstehen.

00:27:44: oder ist das

00:27:45: anders?".

00:27:46: Ja natürlich alles was man sieht beeinflusst einen und das sind wir halt mit, für den Rest seines Leben wahrscheinlich.

00:27:52: Und natürlich hat mich das auch bei einfachster der Produktentwicklung von Olalá.

00:27:55: aber ich habe halt einfach gelernt dass ich glaube diese Begegnung dieser Intime einfach privat sein sollte und es ist für mich Nummer eins egal was da passiert und dass man eigentlich im Zweifelsfall auch wenn mal die Leistungen unter anderem vorab versucht zu buchen dann tatsächlich man weiß ja gar nicht was offline passiert.

00:28:11: und ich hab mich halt viel gefragt gerade auch mit meinem Ethik Background inwieweit ist das notwendig genauer?

00:28:17: Leistung verstehen zu müssen oder gibt man im ganzen geschützten Rahmen und sagt, das ist eine Sache die privat sein sollte unter den Leuten.

00:28:27: Es ist sehr intim und es war ein bisschen dieses Learning diesen Raum zu schaffen rund um das Date und auch diese Privatfähre so ermöglichen.

00:28:35: ich versuche mir gerade vorzustellen Das

00:28:37: ist für Simp-Bordell

00:28:39: gedanklich.

00:28:39: Ja, bin ich wirklich, wenn ich mir gerade vorstelle wie man dich da versucht abzuwerben wäre doch das erste oder?

00:28:45: Dass so eine Puffmutter ankommt und sagt...

00:28:47: Ja, witzige war auch.

00:28:48: Ich muss nur so lachen!

00:28:49: Ich sehe mich heute noch sitzen und zwar auch in dem Bordell meiner Heimatstadt im Dorf.

00:28:52: Ich weiß nicht, wo meine Eltern gesagt sind, ich gehe heute ins Bordel und schauen wir das an.

00:28:55: Und mein Eltern konnten es dann gar nicht glauben.

00:28:58: Ich bin halt dann trotzdem hingefahren.

00:28:59: Ich hatte einen Dienstag und ich weiß es noch ganz genau.

00:29:01: Ich habe so ein schwarzen Rolli an.

00:29:03: Ich war von oben bis unten halt so hoch geschlossen, eben vielleicht zu allen anderen Michael rausgestochen.

00:29:08: Ja bin dann da gesessen und hatte dieses eine oder andere wahnsinnige intensiven und krasse Gespräch.

00:29:16: Und man hat wahrscheinlich auch oft versucht dich mit aufs Zimmer zu nehmen nämlich an?

00:29:19: Nee eigentlich eher weniger.

00:29:20: ich habe es doch nicht so ausgestrahlt.

00:29:21: wahrscheinlich

00:29:22: Bist du mal mit aufs Zimmer gegangen, dass du zugeguckt hast?

00:29:26: Ich hab nicht zugekuckt.

00:29:28: Aber ich bin ja mit den Ladies sehr eng und habe mir oft viele Dinge erklären lassen.

00:29:34: Und unter anderem haben wir geholfen, deren SM-Studio zu renovieren.

00:29:38: Das war ein Teamarbeitsprojekt vor zwei Jahren.

00:29:41: D.h.,

00:29:41: das haben wir auch viel im Studio oder Bordell nennen möchte, das verbracht.

00:29:47: Deswegen finde ich es wichtig, sich die Dinge zuseinandersetzen.

00:29:50: Was ist die Kernmotivation von deinen Kunden?

00:29:53: Ist das Einsamkeit, warum kommen sie zu dir und was für ein Bedürfnis wollen Sie gestillt wissen eigentlich.

00:29:59: Also ich kann da jetzt auch keine Pauschale Aussage treffen aber ich gehe davon aus dass viele die Communion schätzen Spaß auf Zeit haben zu können ohne irgendwelche Verpflichtungen angehen zu müssen.

00:30:09: Hat man also da Personas?

00:30:11: Dass du z.B.

00:30:11: sagst, reicher Geschäftsmann Makka will Druck ablassen?

00:30:15: Armer einsamer Typ wünscht sich eigentlich noch jemanden zum Reden?

00:30:18: Wir haben tatsächlich eine Person, das ist auch für uns wichtig wenn wir Marketing betreiben.

00:30:22: Das wird die Person definieren.

00:30:24: Wie viel gibt's da?

00:30:24: In

00:30:26: drei oder vier?

00:30:26: keinem Personen, das haben wir schon.

00:30:28: Der Geschäftsmannen, der Reisende, der einsam ist.

00:30:32: Natürlich gibt es verschiedene.

00:30:34: Da haben wir natürlich auch Namen gefunden.

00:30:35: Alter ist ganz lustig!

00:30:40: Ich überlege gerade, wie man den Menschen, die jetzt so zuhören mal diese Atmosphäre und dieses Gefühl durch die Kopfhörer in den Kopf mit rein bekommen.

00:30:49: Es gibt ja ganz viele bestimmt der Großteil, die haben ja sowas noch nie erlebt, dass man Geld über den Tisch schiebt und da sitzt jemand, der auch auf dem Cover von Playboy sein könnte verbringt mit einem Zeit ... Kannst du das irgendwie ein Bild packen?

00:31:00: Wie das so ist?

00:31:01: Du sagst zwar, es ist privat und dann müsstest dich nicht ein, aber was ist das für ein Produkt, was du da eigentlich vermittelst?

00:31:07: Es gibt nicht diese einen Begegnung, es gibt nicht dieses eine Date.

00:31:10: Das ist was die Leute selber daraus machen.

00:31:12: Es ist halt Spaß auf Zeit gegen Geld und wie die Leute das interpretieren, auf was sie sich anlassen, ist ja deren Sache.

00:31:21: Hast du nicht eigentlich Sorge dass so ne Dame dann hinterher dem Herrn ihre Visitenkarte hinlegt?

00:31:25: Und die künftigen Transaktionen gar nicht mehr über euch abwickelt sondern im Prinzip den Umweg geht und euch nicht mehr braucht, dass ihr als Marktplatz sozusagen umgangen werdet?

00:31:33: Es kommt darauf an, wenn wir uns vom Produkt her weiterentwickeln, dass wir in die Anzahlung gehen rein theoretisch.

00:31:37: Dann werden wir immer wertvoller vom Produkt und dann gibt es auch wenig Gründe zu umgehen.

00:31:42: Aktuell ist das noch kein Problem, was wir halt immer wieder als Feedback geben, ist ja, dass Leute die Abwerke suchen und selten etwas Längerfristiges aufbauen wollen wie zum Beispiel bei Seeking Arrangement oder bei Sugar Daddy, wo du wirklich längerfristiger Arrangements suchst.

00:31:56: Bei uns ist eher so diese Unkomvention der Begegnungen Spaß auf Zeit!

00:32:01: Und no strings attached oder als mindestens nicht längerfristig.

00:32:05: No strings attached ist bei euch auch wieder ein cooles Wortspiel, das geht nicht

00:32:07: gut.

00:32:08: Ja oder schon strings attached?

00:32:09: ich weiß es nicht.

00:32:12: Kannst du eigentlich mal sagen Frauenquote ist ja immer so'n Thema ne?

00:32:16: Bei Dating wie gut seid ihr eigentlich aufgestellt?

00:32:18: hast du so irgendwie eins zu drei Eins zu fünf eins zu sieben?

00:32:21: Oder ist das für euch gar nicht so wichtig?

00:32:23: weil eigentlich die Frequenz oder ganz anderes als bei klassischem Dating

00:32:27: Wir sind ganz gut aufgestellten.

00:32:28: wir haben ungefähr also von unseren aktiven Nutzern sind täglich, da könnte ich jetzt auch nicht so eine Partie mehr hängen davon ab.

00:32:37: Aber es ist ungefähr so dass du wenn du ne Anfrage stellst dir ziemlich sicher sein kannst über fünf Bewerbungen auf den Date zu haben.

00:32:42: also hängt immer less davon ab wie lange du davor raus suchst.

00:32:45: aber der Marktplatz ist definitiv liquide und da haben wir kein Problem.

00:32:49: Also ich kann's bestätigen.

00:32:50: Ich habe irgendwie für vier Tage in der Zukunft gesucht und hab vielleicht schon mal zwei oder zehn Minuten wieder abgebrochen.

00:32:53: meine Frau hat mich beinahe ein Handy gemacht.

00:32:56: Warum hast du das denn abgebrochen?

00:32:59: Ja, weil ich das Prinzip verstanden hatte und hab mir dann... Hättest du

00:33:02: gucken können wie viele Bewerbungen du bekommst?

00:33:04: Ja.

00:33:05: Aber den Ego-Schub habe ich glaube nicht gebraucht.

00:33:07: Den Ego Schub hast du so ein Profilfoto reingegeben?

00:33:09: Nee, hatte ich nicht ohne Profifoto.

00:33:10: Ich habe es aber schick klingen lassen.

00:33:12: Dann habe ich sozusagen den Preis ein bisschen aufs mittlere gesetzt.

00:33:15: Hab irgendwie gesagt Steak und Drinks Und anschließend irgendwie einen schönen Wein auf dem Zimmer oder sowas in meinem Hotel.

00:33:21: Also dass das eindeutig aber wertig klingt.

00:33:23: also Du merkst, ich habe mir Gedanken gemacht.

00:33:26: Aber du bist zu einem gewissen Punkt vorgekommen dran.

00:33:29: Du weißt ja auch nicht was auf den Dates passiert?

00:33:31: Kannst du zum Beispiel sehen, worüber die Leute so reden?

00:33:33: Kriegst du ein Gefühl dafür, was sie beschäftigt, wenn Sie sich mit ihren Dates austauschen?

00:33:37: Nee also was wir sehen können, aber das kann ja auch jede Frau sehen, die einen Profiler-Stell hat ist, was die Erwartungshandung an State ist.

00:33:43: Das kriegen wir definitiv mit um ein Gefühl zu entwickeln und ausmessen, dass auch wie viele Leute Roller-Lar-Suchungen, Dinner & Drinks schon ganz weit vorne mit dem Augenzwinkern was auch immer Olala heißt.

00:33:57: Solche Sachen sehen wir und kriegen mit, ja.

00:33:59: Gibt es so Saisonalitäten oder habt ihr bestimmte Stoßzeiten ums nächste witzige Wortspiel zu bringen?

00:34:04: Was ist das ich frage?

00:34:04: Einfach noch einanderne!

00:34:06: Ja eigentlich schon.

00:34:07: also das kriegen wir immer mal mit witzigerweise, was ich auch fast romantisch und schön finde.

00:34:10: in der Weihnachtszeit war es ein bisschen ruhiger tendenziell.

00:34:13: Es ist dann halt nach Weihnachten sofort in die Höhe geschossen ha ha ha.

00:34:17: Und unseren Alltime-Rekord an Dateanfragen hatten wir witzigerweise am ersten ersten.

00:34:23: Da sind wahrscheinlich viele im Bett gedingt und dachten sich jetzt mal ein bezahltes Date ins neue Jahr starten.

00:34:28: Ja, kann ich aber auch ein bisschen vorstellen... Was ist mit so Wiederkaufsraten?

00:34:32: Das sind mal harte Unit-Economics.

00:34:34: Kannst du sowas schon sehen und applizieren wenn ein Kunde bei euch ist wie viel Dates bucht ihr über euch?

00:34:39: Wie oft kommt der wieder was für Frequenzn hatte?

00:34:41: Wir haben eine Idee und sind sehr zufrieden.

00:34:45: da kann ich leider noch weniger verraten.

00:34:47: Gebt mir trotzdem mal ein Gefühl für die Größe eigentlich, die so einen Kunden bei euch hat.

00:34:51: Also, Customer-Lifetime-Value wäre das typische Thema oder... also Baskets hast du jetzt nicht.

00:34:55: Du hast ja nicht dass du Einzledates dich was kosten und du kaufst Geldkontingente wie eine Spieleapp, wo du deine magischen Zauberstab in der App kaufen kannst?

00:35:05: Kannst du sagen, wie viel an einem Kunden verdient, wie profitabel er für euch ist?

00:35:09: Ja.

00:35:10: Magst du aber nicht!

00:35:11: Ja kann ich dir sagen, aber mag ich nicht drüber reden mit dir.

00:35:16: Brauchst du großen Scale bei den Kunden, dass sich das Modell lohnt?

00:35:19: Also muss das irgendwie breit sein?

00:35:21: Im Kleinen sind wir profitabel.

00:35:23: Wir haben jetzt auch die Kosten minimiert und das Produkt halt wahnsinnig optimiert weil wir relativ viel Zeit hatten zum Nachdenken letztes Jahr Und nichtsdestotrotz ist mir schon profitabel und das freut mich natürlich sehr.

00:35:37: Jetzt ist Produktfertig gebaut seit ein, zwei Wochen und jetzt geht es natürlich wieder an die Skalierung.

00:35:43: Was habt ihr denn eigentlich für Systeme gebaut?

00:35:45: Ihr habt ja einen relativ spartanischen System also nichts Verrücktes was man da brauchen muss.

00:35:49: Genau das ist eine mobil optimierte Website Frontend.

00:35:53: wir haben Backend wo wir unsere Nutzer verwalten.

00:35:56: Es ist nach vorne raus hoffentlich.

00:35:59: wenn du sagst das Produkt ist sehr simpel und spartannisch freue ich mich weil ich glaube dass sind die besten Produkte.

00:36:04: Ola solle in Zukunft auch immer sehr simpel und einfach sein.

00:36:07: Es soll den Zweck erfüllen, und es tut's auch aktuell.

00:36:10: Und ich bin mehr ein Freund des Straight to the Point.

00:36:15: Die Simplicität ist sehr schwer!

00:36:17: Mein Mensch denkt mir mal simple ist einfach, nee das Gegenteil ist der Fall glaube ich... Das ist eine valide These von dir.

00:36:22: Aber da sind wir auch bei einer interessanten Brücke.

00:36:25: das Thema Mobile, also es fällt ja auf, ihr habt keine App und ihr hattet früher mal diese Ola Last Stories was so ein bisschen Content Marketing war, was dann auf eurer Webseite zog.

00:36:33: Warum nicht?

00:36:33: Ist es irgendwie dass man im App Store mit dem Thema irgendwie absegelt weil Sex nahe oder... Was ist da der Grund?

00:36:39: Wir müssen damals entschieden für... Also ich bin große Freundin vom Webapps, muss mir so Musikgespräch anfangen Und wir haben uns damals entschieden, das sicherste Weg für uns ist mal eine mobile Website zu entwickeln, mobile optimiert.

00:36:52: Aber natürlich haben wir mittlerweile auch eine Desktopversion.

00:36:55: Und da haben unsere Denken angefangen, dann hat mir diese App entwickelt für den App Store, das ist unser Blog Featured.

00:37:01: Wo wir tatsächlich einen Link rausgeführt haben wieder auf unserer Webseite und dort einfach auch mal anzutesten.

00:37:06: gibt es eine Nachfrage?

00:37:07: Wären wir gesucht?

00:37:08: Gibt's Downloads?

00:37:09: Ist die Nachfrage so groß dass sie sich auszahlen würden in diese Richtung weiter zu denken?

00:37:12: und wir haben uns halt damals auch wieder entschieden dafür nein es nicht zu tun oder nicht nativ zu gehen.

00:37:18: und dann muss man mal halt überlegen was sind ein bisschen die Vorteile von der nativen App im Vergleich zu einer Webapp Und können wir die Vorteile für uns nutzen.

00:37:26: Zum Beispiel Engagement ist ja ein Riesenthema, mit dem wir uns viel beschäftigen.

00:37:30: Bei einer nativen App hast du natürlich auch mehr Möglichkeiten.

00:37:34: Wir haben auf Olala Notifizieren unsere User mit SMS und testen immer wieder aus wie viele die Benachrichtigungen ausschalten.

00:37:41: Es ist einfach relativ viel.

00:37:43: Das heißt man kann davon ausgehen dass bei einer nativem App auch die Nutzer die push notifications ausschaltet.

00:37:48: dann wäre das Argument nicht mal valider.

00:37:51: Und da fahren wir aktuell mit der Permanentossign, die wir haben auch ganz gut.

00:37:59: Das tut sich ja auch vielen im Bereich Web-Apps und ich glaube es ist ein bisschen in die Zukunft.

00:38:04: Ich meine jetzt installiert ihr keine mehr richtig Apps?

00:38:06: Also nur eine pro Monat oder eine pro acht Wochen oder so plus... Ich kann mir schon vorstellen dass man auf seinem Home-Screen nicht unbedingt so ein rosantes Ohler lahm will und die Frau fragt was das eigentlich ist oder man sitzt beim Mittag und kriegt einen Push.

00:38:16: also kann ich mir schon vorstellen Wie geht ihr denn aber eigentlich hin?

00:38:19: Und

00:38:20: wir haben auch, muss man auch so sagen.

00:38:21: Wir haben signifikante Anteilernutzer die die Seite halt auf Desktop benutzen hat folgend ein Hintergrund weil viele Frauen relativ viel schreiben müssen und das unter Umständen sehr anstrengend sein kann auf dem Handy und viele dann die Desktop-Version durchaus schätzen.

00:38:38: Verstehe, wie ist denn so die Quote mobile zu desktop?

00:38:41: Also über die Jahre gesehen ist es circa ... ich glaube, fiftyfünfzig Prozent mobile So, vierzig Prozent Desktop und der Rest ist Tablet.

00:38:53: So ein Dreherum.

00:38:54: Und wie geht ja hin- und gewinntene Nutzer?

00:38:57: Also wie muss ich mir so einen klassischen Liedeinkauf eigentlich vorstellen?

00:38:59: Wie kriege ich den?

00:39:01: Wir haben verschiedene Sachen getestet natürlich... ...und alle konventionellen Kanäle bis auf Facebook angetestet von Google AdWords bis über Plakatwerbungen, bis über PR.

00:39:14: Also PR funktioniert immer super bei uns!

00:39:16: Wir haben auch Testgestalt auf Bronzeseiten.

00:39:18: Also wir haben mal alles durchgetestet, um zu gucken was geht und haben da schon die ersten spannenden Learnings gemacht.

00:39:24: Bist du noch an Antwort geschuldigt geblieben?

00:39:25: Was gut funktioniert?

00:39:26: Facebook zum Beispiel aber offensichtlich gar nicht.

00:39:28: Das hast Du gleich von vornherein ausgeschlossen?

00:39:29: Nein,

00:39:29: wir haben es probiert, weil ich dem ja irgendwie sehr strikte Richtlinie habe, was komventioneller Dating-Saten angeht und dann viel mehr bei uns.

00:39:37: Deswegen ist das nicht so.

00:39:39: die Option Google AdWords hat's ganz gut funktioniert für uns.

00:39:43: Hau doch vor mir!

00:39:43: Hätte ich jetzt gerade zu teuer eigentlich?

00:39:45: und TV und solche Geschichten.

00:39:47: Du meintest, ihr habt auch Poster-Beschül getestet?

00:39:49: Ja.

00:39:49: Nee, das war nicht zu teuer.

00:39:51: Okay... Mein Gedanke war auch, dass ich mir vorstellen könnte, dass PR in Kombination mit Google sehr so ganz gut zieht.

00:39:57: Also wenn hier immer ein No-AS-Cord geht ist es ja im Mediabudget unpaid.

00:40:03: Es

00:40:04: hat mich ja zwei Hundert Euro gekostet!

00:40:06: Und was hat's an vermittelten Dates gebracht?

00:40:08: oder so muss man fragen?

00:40:09: Die Nutzerzahlen sind auf jeden Fall explodiert.

00:40:14: sind solche Events für dich eigentlich ein spannender Kanal, um irgendwie S-Cord Themen... Entschuldigung.

00:40:19: Nicht S-cord Themen, zahlte Date-Themen zu promoten?

00:40:22: Ja schon!

00:40:23: Also wir werden auch in diese Richtung wieder denken einfach, um das Thema auch in die Mitte der Gesellschaft zurückzurücken und das finde ich ja ohne da jetzt lange drüber zu reden ob was jetzt bei Escort Gate passiert ist.

00:40:32: Ich find es ja immer toll wenn dieses Thema Paid Dating das eh immer Omni präsent ist dann auch mal diskutiert wird.

00:40:40: Und gibt sich hier noch mal eine oder andere Möglichkeit, wie wir das in die Mitte der Gesellschaft rücken können und werden auch in Zukunft die Chancen angreifen, das zu tun.

00:40:48: Also ich kann es ja mit einem kurzen Satz mal wiedergeben, also Noah großes Internet-Event.

00:40:51: Dort gab's irgendwie eine Party.

00:40:53: du bist da mit mehreren Mitarbeitern hingegangen wo dann hinterher irgendwie so das Thema war... Da sind ja alles Escorts und die Baggern oder die Leute so aggressiv an und ein kleines Skandalchen wo sich die Szene drüber aufgeregt hat.

00:41:02: Lustigeweise deutsche Startups relativ aktiv.

00:41:04: Dann hab' ich gestaunt, da hat Hüsey echt mal einen rausgeholt.

00:41:06: Das scheint ihm irgendwie vielleicht was getriggert bei dem oder

00:41:08: nicht?

00:41:08: Ich weiß auch nicht

00:41:09: was so war!

00:41:10: Aber ich

00:41:10: muss es nur, ich war da selber nicht auf der Konferenz am Abend

00:41:14: Auf der Party.

00:41:15: Ich muss auch sagen, dann kam mir hinterher so Dementis von Springer und Noah und wir haben das nicht gewusst oder das wollten wir nicht.

00:41:19: Und es geht gar nicht... ich finde das eigentlich total okay wenn man das macht.

00:41:22: Dann sollte man auch zu stehen.

00:41:23: Das war mein Gedanke.

00:41:24: Also find' ich viel ehrlicher zu sagen, ja das hab ich gemacht weil das geil ist!

00:41:28: Man hätte dann den zweiten Weg machen sollen.

00:41:29: Wir haben auch noch irgendwie halb nackte Kerle eingeladen damit die Ladies auch ihren Spaß haben.

00:41:32: Ja genau, so

00:41:34: nicht anders.

00:41:35: Das fände ich auch ein bisschen ähnlich.

00:41:36: Deswegen habe ich hier dann jahr drauf gegenüber von der Noa eine Party gemacht um zu zeigen wie's ich machen würde, wenn ich ne Party veranstalte.

00:41:42: Ich glaube, die Mischung macht's.

00:41:43: Ich find es war eine ganz witzige Partie und die, die da waren, haben das glaub ich auch ganz lustig gefunden.

00:41:49: Hast du mal generell ein Problem an uns dazu kommen?

00:41:51: Ist das sehr teuer?

00:41:51: Weil so Sex-Themen ist ja eigentlich immer so... Wenn du jetzt AdWords schaltest stell ich mir das ja latent teuer vor weil du halt in den ganzen Porn-Sites und dann hast du noch die ganzen Sexshops vielleicht hier und da.

00:41:59: also oder ist das gar nicht so?

00:42:01: Nee.

00:42:02: Geht!

00:42:02: Also wir drehen uns um einen CPF von zehn Euro.

00:42:05: der ist jetzt nicht optimiert und ich glaube da ist noch einiges am Spielraum nach unten und daran werden wir jetzt in Zukunft arbeiten oder dieses Jahr gerade.

00:42:13: Was ich dir noch gar nicht gefragt habe, ist.

00:42:14: wo seid ihr denn eigentlich aktiv?

00:42:15: Also wenn jetzt die Leute schon ganze Zeit hecheln so, wofür krieg ich ein Date her.

00:42:19: In welchen Städten Ländern kann man sich das mit euch schon buchen?

00:42:21: Aktuell sind wir in Deutschland und wir sind doch immer in unseren sieben Städte.

00:42:24: Der Fokus war ja letztes Jahr Produkt-Fährgestellungen.

00:42:27: Das ist jetzt erledigt und jetzt geht es wieder an die Skalierung.

00:42:29: Das heißt, wir werden in den nächsten Wochen Deutschland final abdecken und in weiterer Städter rausrollen.

00:42:35: Wir wissen ja ungefähr wie's geht schon.

00:42:37: Und dann wären als nächstes Land in Österreich angehen.

00:42:43: Dach ist immer relativ naheliegend, hast du so Probleme?

00:42:46: Wenn du gerne in Osten gehst, also ist eigentlich Deutschland und Österreich dann auch schon Schluss weil irgendwie Polen, Tschechien und Co sozusagen so niedrige Preispunkte haben auch oder ist das eine Fehldenke?

00:42:56: Naja, wir gucken uns mal an.

00:42:58: Wir haben ja durch den Presseauftritt einen welchen Länder Sinn machen und welche Städte für uns spannend sind und wo wir glauben dass wir relativ schnell erfolgreich sind und dem Markt das Tag wiederkriegen.

00:43:07: Und da gucken wir halt eher in die Richtung Großbritannien oder Italien Spanien

00:43:16: Skandinavien Frankreich?

00:43:18: Frankreich weiß ich noch nicht so aber auch also eher in diese Richtung als in die andere.

00:43:23: Und

00:43:23: jetzt hab ich ja auch schon angedeutet, ihr wart mit eurem ersten Anlauf sogar schon mal in den USA-Life irgendwie in New York.

00:43:29: Wo du denkst so denkst okay, von allen Brettern die man sich bohren kann hast du gleich mal das Tiekholz genommen in eine relativ dicken Stärke?

00:43:37: Was war da der Hintergrund, die Erwägung und warum seid ihr rausgegangen?

00:43:41: Wir wollten uns wissen.

00:43:42: also für uns ist es ja auch entspannend ein Länder zu gehen wo's tricky ist.

00:43:47: Da haben wir uns natürlich gleich das schwierigste Beispiel ausgesucht US und New York.

00:43:52: Wir waren sehr ambitioniert, das Produkt dort zu testen und zu lernen.

00:43:56: Das hat auch hervorragend funktioniert in New York.

00:43:58: Es war mit Abstand die beste Stadt, die wir jemals hatten.

00:44:01: Das haben wir dann bewiesen und haben es gelernt.

00:44:05: Dann haben wir uns aus strategischen Gründen während den Verhandlungen damals zum MBO aus New York zurückzogen...

00:44:11: Also Manager, du hast deine eigene Firma zurückgekauft?

00:44:15: Ja, das stimmt!

00:44:15: Okay, also du hast sozusagen strategisch inhaltlich zu viel Stress gehabt.

00:44:19: Aber wirtschaftlich wäre das eigentlich stark logisch, dass da zu tun?

00:44:22: Ja!

00:44:22: Aber ist USA nicht auch so ein bisschen problematisch gefüttert oder jeder andere Bundesstaat irgendwie wahrscheinlich leicht anders gesetzt, ne?

00:44:28: Wo du dann irgendwie...

00:44:29: Ja, das stimmt absolut.

00:44:30: aber wir hatten ja dann auch damals Legalopinien, wir hatten Compliance und haben uns halt bald das Gen-Abgesichert dort sauberzusehen und sauber zu bleiben.

00:44:39: Und wir hatten damals auch obwohl wir einen relativ starken Medienauftritt hatten, also brugtechnisch Liegel, technisch keine Probleme.

00:44:48: Und das war mal ein cooles Learning.

00:44:50: Also auch sehr früh, sehr aggressiv dorthin zu gehen.

00:44:53: Wolltest du das?

00:44:54: Oder war das so ein typisches Investoren-Ding, dass die da ihr Cash reinsenken und sagen jetzt ein bisschen wie wir es gel kriegen und schwingt die Haxen, fahr rüber und bring den Marke einstarrt?

00:45:02: Natürlich werden wir immer inspiriert von Investoren was man tun sollte.

00:45:05: Am Ende des Tages die Entscheidung treffen dann schon die Gründer.

00:45:08: also keiner kann uns zwingend Dinge zu tun, von denen wir nicht überzeugt sind.

00:45:11: aber natürlich war der Ärger als Investoren auch da relativ schnell zu gucken, was geht.

00:45:18: Was ist mir noch so ein bisschen Frage oder was ich so versuche irgendwie auch mal so ein Gefühl fürzukriegen?

00:45:22: Wie groß ist denn eigentlich dieser gesamte Markt für das Thema?

00:45:25: Also wie schätzt du, wie groß der Markt für dein Thema insgesamt ist?

00:45:28: bezahlte Dates, Escort-Markt, auch wenn du es nicht so nennen willst hast du da irgendwie so eine...

00:45:33: Ich sage immer Olalasiedle ich oder wir zwischen konventionellen Datingseiten an sind Milliardenmarkten paar Milliarden Und Eskottmarkt, wenn es ein Eskotmarkt wäre, ist auch schwierig zahlenmäßig zu erfassen.

00:45:45: Wenn man offiziellen Zahlen glaubt und guckt sich dann Sexarbeitsmarkt an... Also offiziellen Zahlen ist auch wieder alles relativ, weil angeblich werden in dem Bereich vierzehnt oder fünfzehn Milliarden in Deutschland jährlich umgesetzt.

00:45:56: Wenn man offizielle Zahlen anguckt dann ist es ein Hundertsechsund Achtzig Milliarden.

00:46:01: Markt kann aber irgendwie nicht hinkommen, weil sehr simple Math wenn allein in Deutschland mit vierzehn Millionen oder Fünfzehn umgesetzt werden sollen, da müsste das ja weit aus höher sein die Zahl, wenn wir eine Global Scale schaut.

00:46:11: Es ist schwierig halt den Marktzahlen missig festzumachen, um echt zu sagen.

00:46:14: Ich weiß es nicht wie groß er sein kann, aber ich glaube ziemlich groß.

00:46:18: Ja, ich meine vom Gutes ja auch nur Außenumsatz.

00:46:20: Bisher ist eher Transaktionsbasis der Einnahmen.

00:46:22: also von daher das ist vielleicht gar nicht so ein sauberes Bild.

00:46:24: Ich will natürlich mit dir rüber robben zu dem ganzen Thema Investoren für wie VC tauglich du das Thema erhältst weil als du früher dieses Pepper gemacht hast was jetzt zugegebenermaßen noch eine Octave Hertha war was den Sexgrad angeht mein ich bei dir vernommen zu haben dass es halt schwer finanzierbar ist.

00:46:40: gefühlt würde ich das auf dein jetziges Thema auch ein Stück weit attestieren.

00:46:43: oder liege ich da falsch?

00:46:44: Ich glaube, jeder ist schon immer im Fundraising.

00:46:46: Generell ist wohl schon mit welchem Produkt?

00:46:49: Das Schöne ist ja mittlerweile bin ich sich das entspannter weil wir einfach auch Geld verdienen und es ist ein unheimlich entspanntes Gefühl zu sehen dass da jeden Tag Geld reinkommt in die Kampagne nicht noch raus geht und da hat mir da so ein bisschen Luft gemacht und muss mal gucken wie viel Geld nötig ist und wieviel man aus dem Kästloh heraus finanzieren kann.

00:47:07: Aber ich habe bei dir auch gelesen, die sind ein schöner Spruch weniger Fundraising mehr Produkt.

00:47:11: Ich glaube das täte vielen Leuten gut.

00:47:12: Ist das so ein bisschen Mantra von dir geworden?

00:47:14: Ja auf jeden Fall!

00:47:15: Das hab' ich ja auf eine ganz harte Art und war also tourgelernt.

00:47:18: Ich würde jetzt eigentlich mal da ein bisschen dieses ganze Startup-Fundraising-Konzept kritisieren weil ich hab's Gefühl...ich war zweieinhalb Jahre im Fundraasing-Modus.

00:47:26: wenn du gerade ein Produkt hast mit dem du das Wachstum vorfinanzieren möchtest weil du einfach noch nicht wahr ist wo die Hebel sind oder ansetzen kannst.

00:47:31: zur Monetarisierung Ist es einfach so, dass das Gründerteam oder zumindest ich als CEO Maßgebicht damit beschäftigt war die Liquidität der Company zu sichern?

00:47:39: Und ich finde es ja auch eigentlich unnötig, weil du hast dir dann eine Angelrunde.

00:47:43: Dann hast du eine Seedrunde und vielleicht noch eine Seedaxtension.

00:47:45: Weil die Ziele nicht für die Series A erreicht sind.

00:47:47: Da hast du dann eine Series A, dann hast du vielleicht noch mal eine kleine Bridge und dann hast Du eine Series B. Und da machst du nichts anderes als irgendwie zu versuchen Geld zu organisieren was ja extrem stressig ist.

00:47:58: Und dann versuchst du natürlich immer die Performance und deine ganzen Ziele dahin gehen zu optimieren.

00:48:02: Dass das halt so möglichst spannend gestaltet ist für die Investoren, die dann reingehen.

00:48:06: Das heißt du bist überhaupt nicht mehr zielgetrieben, was das Beste wäre für die Company, sondern du richtest dich nach deinem Investoren aus und ich glaube das ist ein Riesen-Riesenfehler.

00:48:14: Dann finde ich halt relativ viel meiner Zahl verschwendet für Vertragsverhandlungen in allen möglichen Runden.

00:48:20: also ich denke mir was habe ich mit Engel Investoren über Bewertungen diskutiert dann miede bei der Seedrunde, bei der seed extension oder bei der Series A und da im Nachhinein gesehen haben wir halt viel gerne an Anmeldungen gezahlt.

00:48:30: Also dann denke ich mir halt so Waste of Money waste of time und es hat der company halt nix gebracht zero.

00:48:36: Was ist die Lehre?

00:48:37: Wie würdest Du's jetzt anders machen?

00:48:39: Naja, ich würde größeren Schluck Geld nehmen um in Ruhe Dinge bauen zu können ohne mir halt alle drei oder alle sechs Monate um Geld Sorgen zu machen.

00:48:48: Aber ist es so einfach?

00:48:49: Man sagt ja immer das VZ-Geld liegt auf der Straße ein Stück weit.

00:48:51: also viele wollen ja investieren aber ist esso einfach große Beträge einzusammeln?

00:48:55: Naja einfach ist es nie!

00:48:56: Ich glaube man muss halt auch immer ein bisschen Glück haben die richtige Person zu treffen.

00:49:01: Bei VCs ist es so, dass wir oft kategorisch ausgeschlossen werden.

00:49:04: Weil wir einfach ein schwieriges Modell haben auch wenn sie wollen würden weil wir einen spannenden Business Case haben und tolle Unique Economics gar nicht investieren können oder dürfen.

00:49:14: Okay aber dann bist du ja eigentlich trotzdem wieder in diesem Crunch drin also musst du eigentlich auf Angels gehen da musst du eine höhere Anzahl haben wenn du viel Geld haben willst.

00:49:20: damit steigt dir dein Risiko das du irgendwie hast der irgendwie dir Stress bereitet auf einer Wellenlänge.

00:49:27: Also ich versuche natürlich jetzt auch für Gründer die zuhören und genau so eine Probleme wie du, ja?

00:49:31: Wir haben irgendwie vielleicht was identifiziert aber genau nicht

00:49:33: die.

00:49:33: Ja also im Nachhinein gesehen würde ich halt immer gucken dass man so früh wie möglich anfangen das Geschäftsmodell fertig zu bauen und anfängt Geld zu verdienen.

00:49:43: Also ich glaube im Nachhinein gesehen, vielleicht habe ich mir wirklich auch mit der Monetarisierung zu lange Zeit gelassen.

00:49:48: Weil ich dachte es wäre einfacher Geld zu organisieren und dann Geld zu kommen.

00:49:52: Also ich finde halt im Kern tragfähiges Geschäftsmodell zu haben ist mal absolut sinnvoll weil er On-Fly irgendwann nochmal ein Geschäftsmodell draufzusetzen ist einfach ultra schwierig wenn rechts links vorne hinten überall Feuer da noch mal die Ruhe zu haben sich auf Produkt zu konzentrieren ist einfach meiner Meinung nach ziemlich schwierig.

00:50:09: Lass uns doch mal bisschen in deine Historie gehen.

00:50:10: also du hast ja auch ein paar Business Angels die bei dir investiert waren.

00:50:13: Also darunter war zum Beispiel einer der Mitgründer von MoviePilot, dabei war der Max Finger.

00:50:18: Den kennt man aus der Co-Gründung von Alando damals.

00:50:21: Du hattest den Lovugründer Benjamin Buck.

00:50:23: also das war so dein Lineup an Leuten.

00:50:25: wie bist du an die gekommen?

00:50:26: hast du die irgendwie strategisch ausgesucht?

00:50:28: Wie läuft sowas ab?

00:50:29: Also ging eigentlich fast alles beim Netzwerk.

00:50:31: Ben Kubota fand ich halt spannend.

00:50:32: Er war CPO vom Moviepilot damals, er hat sehr viel Produktentwicklungserfahrung und der war in der ersten Stunde dabei, hat uns sehr geholfen bei der Konzeption.

00:50:39: Max Finger ist ein unfassbar guter Investor – auch heute würde ich das noch über ihn sagen!

00:50:45: Der kam auch über den Netzwerk und der hat uns einfach extrem viel unterstützt.

00:50:49: gerade beim Verhandlungen.

00:50:51: Ben Barg haben wir uns damals eigentlich entschieden was für uns strategisch sinnvoll war möglichst nah an eine Dating-Abrahne zu kommen und da einfach viel lernen zu können von Ben.

00:51:00: Und zum Beispiel David, der ist ja nicht nur das er diese Bildungsvorgeschichte da gemacht hat.

00:51:04: Er fand mir unter anderem spannend bei der Lotto-Land gemacht und sich eigentlich dachten dass wir uns da viel lernen können was Regulierung angeht von Märkten.

00:51:13: so mal ein bisschen die Grundgedanken

00:51:16: Okay dann hat es aber irgendwann geknallt.

00:51:17: also man merkt ihr seid jetzt nicht mehr alle miteinander verbandelt

00:51:20: Mit dem einen oder anderen schon noch durchaus.

00:51:22: Da gibt's auch immer regelmäßige Updates Aber nicht mehr mit jedem.

00:51:28: Ich kenne das ja, wenn man in so eine Krise schlittert und sich dann auseinander dividiert.

00:51:31: Dann unterschreibt man ja meistens auch irgendwelche Anwaltspapiere, dass man irgendwelchen Sachen nicht mehr sagen und machen darf und so.

00:51:36: Deswegen lege ich jetzt mal vor in der Annahme, dass du vielleicht das einmal oder andere nicht so sagen kannst.

00:51:40: aber was ich damals mitgeschnitten habe war, dass ihr in einer Krise geschlittert seid weil euch irgendwie das Cash ausging was teilweise wohl damit zu tun hatte dass einer eurer Angels seine Tranche nicht mehr zahlen konnte.

00:51:49: Und der zweite Punkt war, das über euch zu lesen war, dass anscheinend der Benjamin Buck also der Gründer von Louvou ein Freund hat, der eure Seite relativ direkt nachgebaut hat.

00:51:58: Also kann man irgendwie im Netz zu nachlesen, dass das so gekommen sein soll?

00:52:02: Das ist was sich mir um Prinzip präsentiert hat an Informationen, sei mal dahingestellt wie richtig das ist!

00:52:07: Kannst du das mal kommentieren?

00:52:08: Wie ist dir da so gegen in der Zeit und wie du mit sowas umgegangen bist, wenn er im Sowas um die Ohren fliegt.

00:52:12: Was tut man dann?

00:52:13: Wie fühlt sich das an?

00:52:14: Also ich glaube keine Worte würden dem gerecht werden, wie es sich anfühlt.

00:52:17: Es gibt ja immer zwei Wege drüber nachzudenken und ich versuche das positiv zu sehen, prinzipiell egal was passiert ist.

00:52:23: Bin ich eben der erste Dank bei der tatsächlich auch Geld überwiesen hat.

00:52:27: Das war Geld mit dem wir arbeiten konnten und gewisse Dinge aufbauen konnten Und da bin ich auch dankbar dafür, und ich sehe es gar nicht anders.

00:52:34: Alles andere was dann noch passiert ist an den unglaublichsten Geschichten.

00:52:39: Ich bin ja auch dankba drum weil ich einfach richtig viel gelernt habe und das relativ früh in meiner Karriere und da wirklich auch quasi mit allem Wasser gewaschen worden bin.

00:52:47: Ich sehe das als Learning und am Ende des Tages hat der MBO funktioniert.

00:52:51: Das heißt ich konnte alle Gesellschaften raus kaufen und somit halt eine Fortführungsprognose für die Company zu entwickeln und das ist ja auch immer eine Aufgabe als CEO Fortführungsprognosen für die Firma zu entwickeln, dass sie weitergeführt werden kann.

00:53:03: Und ich dachte auch damals, Ola-La hat eine Daseinsberechtigung des Produktes funktioniert und ich werde alles tun damit ich halt die neuen Rahmenbedingungen schaffe das die Kampagne wieder weitergehen kann.

00:53:13: Geht es in solchen Situationen?

00:53:14: Wenn man sich mit Investoren verstreitet... ...und wenn irgendwie Probleme bestehen ist das eigentlich noch ein rationales Thema?

00:53:21: oder geht's da eher so auch um Gefühl Ego ansehen beleidigt sein?

00:53:25: hast du da was draus gelernt?

00:53:27: Super viel, also im Rationalität ging es bei uns alle lange nicht mehr.

00:53:31: Das Problem ist halt das... Also es waren einfach ungünstige Umstände, warum wir da waren und warum die Fronten so verhärtet waren.

00:53:39: Da hat jeder zu seinen Teil beigetragen.

00:53:41: Ich habe dann auch immer wieder versucht eine gewisse Rationalkeit soweit ich ging in diese ganzen Gespräche reinzubringen was halt einfach auch schwierig ist wenn die fronten mal richtig krass verhärtet sind.

00:53:50: aber im Endeffekt haben wir halt um der Kampagne mit null Mitarbeitern und zero Euro Umsetzung verhandelt und das über ein Jahr.

00:53:57: Also kann mir keiner sagen, der liebt uns ums Geld.

00:53:59: Und vor allem weil ich ja sehr lange um diesen MBO-Verhandel habe das ist ja noch immer am Ende des Tages der beste die für alle Investoren.

00:54:05: also die haben ja auch ein kleines Happy Face.

00:54:07: wenn ich erfolgreich bin sind die auch erfolgreich wirtschaftlich erfolgreich.

00:54:11: deswegen war es auch der Beste Die für Alle im Vergleich zu einem wirtschaftlichen Totalschaden.

00:54:15: Jetzt hast du gesagt MBO Management Buyout also dass deine Firma zurückgekauft?

00:54:19: A wie hast du das gemacht?

00:54:20: Wo kriegst Du denn in so einer Situation an die Patte für sowas her und b?

00:54:24: warum Hättest du auch einfach sagen können, fährst das Thema runter.

00:54:27: Insolvenzanmeldung zack, bummen, haken hinter, mach's gleich nochmal neu mit neuer Firma, neuem stressfreien Setting?

00:54:32: Ja also Insolventanmellungen ist ekelhaft.

00:54:35: Wenn man der Insolventsanmeltungen Wochen und Monate lang ins Auge sieht dann befasst man sich auch damit.

00:54:39: Also alle sagen mal oh dreht die Kampagne zu, Insolvanzanmeldungen easy peasy, fangen halt noch einmal neu an.

00:54:44: Es ist ein ekelhafter Prozess und vor allem bist du dann von einer Phase wo du eh schon sehr negativ bis Fall Dinge nicht funktioniert haben und da musst du dich ja beim Insolvensverwalt auseinandersetzen.

00:54:53: Das ist ein sehr, sehr anstrengender... Ich glaube Insolvenzanwendung ist nicht der beste Weg, Dinge zu beenden.

00:54:58: Aber nichtsdestotrotz habe ich deswegen Warte gemacht weil wir einfach noch nie diskutiert hatten dass das Produkt nicht funktioniert oder die Leistungen an sich der Gründer was Produktarbeit angeht und auch ein sehr viel Gedanken gemacht zur Konzeption von der Marke und wie wir es generell aufbauen.

00:55:13: Wir oder Torsten und ich konnten es einfach so nicht abschalten.

00:55:16: Das heißt wir haben halt dann die Kosten optimiert auf das Minimalste und den Aufwand, um es halt selbst quer finanziert.

00:55:23: Also während der Verhandlungen habe ich auch dann ... Du versuchst dich ja aufzubauen?

00:55:27: Dann hast du relativ viel Zeit!

00:55:28: Und dann hab' ich auch Konzult gemacht und hab von rechts nach links querfinanziert, um halt die Serverkosten und die laufenden Kosten decken zu können... und so ging's.

00:55:37: Die Verhandlung war auch weil ich halt viele Unterstützung auch von Anbetten bekommen hab', die wieder unter die Arme gegriffen haben.

00:55:43: Und da gab es dann noch eine Handvoll weniger, aber doch sehr wertvoller Leute, die mich in der Phase unterstützt haben.

00:55:50: Wo hast du das Geld hergenommen für so einen Rückkauf?

00:55:52: Hast du ein Kredit aufgenommen oder wie läuft sowas dann?

00:55:55: Ist eine Firma mit Mitarbeitern und Umsatz jetzt eh nicht so der Eck, das zurückzukaufen?

00:55:59: Also Billi ist nix, er muss ja dann die Verträge ausgestalten.

00:56:03: Das ist auch der größte Cosmoburg, die Anwälte.

00:56:05: Dann konnte ich das teilweise quer finanzieren mit Konzulting,

00:56:09: größtenteils.

00:56:10: Wenn ich jetzt in der Gesellschaft der Liste gucke, was ich immer tue.

00:56:13: Dann sehe ich das da eine Seed- und Fostergmbh, wenn ich mich nicht täusche.

00:56:17: Partizipiert ist wo der gute Robert Buchwitzch hintersteckt ja?

00:56:20: Also hier unser gemeinsamer Vermieter, der Macher auf Hinterrand XXIV als jemand, der dich jetzt auch wirtschaftlich unterstützt.

00:56:26: Wie kamst du zu?

00:56:27: wie erwärgst du das?

00:56:27: Wie geht es für dich weiter?

00:56:30: Ja also Robert und ich sind sicher über den Weg gelaufen und er hat mich die letzten Monate und letzte Jahr sehr viel unterstützt.

00:56:36: Wir haben sehr gut zusammengearbeitet und es funktioniert einfach sehr sehr gut Und wir werden auch in Zukunft weiter zusammenarbeiten.

00:56:42: Er war auch einer der wenigen Menschen, die da wirklich tatsächlich hinter mir gestanden sind und da bin ich auch unglaublich dankbar.

00:56:49: Das heißt ja auch, dass du irgendwie gerade wieder ein Fundraising zumindest vorbereitest?

00:56:53: Ja.

00:56:53: Flüstert man so, Marc, du bist also noch nicht geheilt!

00:56:56: Nee, es geht wieder von vorne los,

00:56:58: ne?!

00:56:59: Warum machst du das?

00:56:59: Ist das so Getting Scale oder was ist er...

00:57:02: Genau um einfach wieder schneller wachsen zu können und bisschen Druck draufzukriegen, schneller skalieren zu können, geht's wieder nach von vorn los.

00:57:09: Okay, und dann muss ja meine abschließende Frage jetzt lauten wenn es wieder von vorne los geht.

00:57:13: Und ich von dir gelesen habe das so Product Market Fit von euch noch nicht da ist, dass ihr noch viel tun wollt?

00:57:17: Also mittlerweile

00:57:17: schon.

00:57:18: Okay aber ich hab das Gefühl ihr seid trotzdem in der Findung bei einen seinen Features und Konzeptionen.

00:57:22: so also wo geht denn die Reise für euch hin?

00:57:24: was planst du noch?

00:57:25: Also diese nächsten Wochen werde ich mich auch noch um Produkt kümmern und Produktentwicklung und dann wieder Expansion und Skalierung.

00:57:33: Und da geht es jetzt hin, wir haben ja schon tragfähiges Geschäftsmodell auch wenn's noch nicht optimal ist.

00:57:37: und auch wenn wir das noch ausbauen wollen verdienen wir de facto gut Geld.

00:57:41: damit kann man wieder von vorne loslegen.

00:57:43: Ja

00:57:44: vorragend ein besseres Schlusswort hätte ich doch gar nicht finden können.

00:57:47: danke ich dir ganz herzlich für deine Zeit und wünsche dir dafür natürlich viel Glück.

00:57:49: hast du dir verdient glaube ich

00:57:51: Danke.