Digitale Produkte verkaufen 2026: Wie du mit Wissen Geld verdienst | ablefy-Gründer Özkan Akkilic

00:00:00: Was macht denn der Coach?

00:00:01: Sollte der Coach ihn motivieren zu trainieren, das ist ein Vollprofi.

00:00:04: Der braucht keine Motivation.

00:00:05: Er weiß schon dass er trainieren muss.

00:00:07: Aber was macht der Coach?

00:00:08: also du musst mit deinen Kunden mindestens fünf bis sieben Stunden Content Austausch haben.

00:00:15: Dann

00:00:16: hat er das Vertrauen dann hat er den Glauben Dass er sagen kann okay ich könnte jetzt nämlich investieren.

00:00:23: Morgen war der Partner ein Call und gesagt, oi cool.

00:00:26: Bis nächste Woche haben wir einen Termsheet, ein Deal auf den Tisch oder das Ding stirbt hier?

00:00:31: Wir sind nachher bei

00:00:34: ca.

00:00:56: Hi five Leute hier ist Joel und geht es euch auch so, dass ihr euch fragt ob man in diesen Zeiten eigentlich noch mit digitalem Content Geld verdienen kann?

00:01:04: Also klar mit einfach nur eine PDF verkaufen ging's auch früher nicht.

00:01:07: Und trotzdem ist ja so das wir alle glaube ich den Eindruck haben ey jetzt ist Kaida die Leute googeln sich alles selber.

00:01:11: funktioniert das eigentlich noch?

00:01:13: Ey dann hab' ich geguckt.

00:01:14: Wer kennt sich mit dem Shit aus?

00:01:16: Bin auf der Plattform gestoßen, wo ich grad mein Zeugsaufsätze.

00:01:18: Die heißt nämlich Abelphal.

00:01:19: Könnt ihr bei den Mann da drüben auf der Brust schon lesen?

00:01:22: und die beöskern Acklitsch nämlich.

00:01:24: Der ist genau darauf spezialisiert!

00:01:25: Der hilft quasi Menschen wie mir und euch also Coaches Unternehmer in Leute, die irgendwie CreatorInnen sind und und und ihre digitalen Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen und auch gut zu präsentieren.

00:01:36: Und glaube er kann uns richtig viel darüber sagen worauf es dabei ankommt.

00:01:40: Ey komm ohne lange umschreife Es kann schön dass du da bist.

00:01:43: Moin

00:01:44: moin

00:01:44: Hi, ich bin gespannt wie die Plätze bogen.

00:01:46: Ich will das wirklich wissen auch aus Eigenantrieb heraus weil ich baue auch gerade einen richtig geilen Kurs darüber wie Leute selber Podcast produzieren können.

00:01:53: du bist der Profi.

00:01:54: was brauche ich im Jahr zwanzig sechsundzwanzig um digitale Produkte zu verkaufen?

00:01:58: Du brauchst eine ganz klare Vision ein ganz klares Produkt im USB wo du sagst dass ist der Impact den ich kreieren kann.

00:02:04: Der muss erstmal ganz klar sein.

00:02:06: wenn er nicht klar ist wird alles andere nicht helfen.

00:02:10: und wenn du die Klarheit hast Dann gibt es solche Plattformen wie AbleFi, die dich auch darin unterstützen können.

00:02:17: Diese Ideen, diese Produkte relativ schnell auf den Markt zu bringen und zu evaluieren aber später mit allen möglichen Dingen zu skalieren.

00:02:27: Ich sage mal so dieses klassische Value-Proposition, wem löse ich welches Problem durch was?

00:02:31: Was zeichne mich aus.

00:02:31: Das ist mein USP!

00:02:32: Okay wenn ich jetzt mal sage habe ich ein Haken hinter.

00:02:35: also ich hab jetzt einen mega geilen Kost die man zum Podcaster wird wie ich als Unternehmen in den Firmen Podcast starten kann, bin ich der Best In Class.

00:02:42: Jetzt komme ich zu dir.

00:02:43: Was sind meine Hausaufgaben?

00:02:44: Was würdest du sagen?

00:02:45: Was sind so die ersten Checkboxen?

00:02:47: Was muss stimmen?

00:02:48: Hast Du schon Kunden?

00:02:49: Das ist erstmal meine erste Frage haste schon Kunden Oder ist es einfach jetzt nur erstmal so ein Produkt?

00:02:54: und das hast du sehr, sehr schön aufbereitet mit sehr viel Aufwand.

00:02:58: Und das ist da!

00:02:59: Hast Du schon Kunden?

00:03:00: Also ich habe schon Reichweite aber ich denke natürlich im Sinne meines Publikums und ich sage mal einen Großzerf von denen hat das nicht.

00:03:06: Genau.

00:03:06: Jetzt geht's erst einmal darum diese Hausaufgaben zu machen bevor man an eine Plattform denkt, an irgendwelche Strukturen denkt.

00:03:12: Erstmal hingehen und sagen okay ich hab jetzt erstmal ein Produkt.

00:03:15: Ich gehe mal und finde erstmal ein zwei drei fünf Kunden die überhaupt dieses Produkt haben möchten.

00:03:21: Und das ist die erste Valuierung, die man machen muss.

00:03:24: Kann ich dieses Produkt als einen Mehrwert für irgendjemand geben und der sagt wow!

00:03:29: Ich habe damit einen Impact, ich hab ein Ergebnis... ...ich hab was damit erreicht.

00:03:33: Es hat etwas bei mir bewirkt.

00:03:34: Wenn das nicht der Fall ist geh nochmal zurück und fang da an.

00:03:38: Das ist der erste Schritt.

00:03:39: erstmal gucken erst mal die First Customer finden Und da gibt es natürlich wiederum verschiedene Techniken.

00:03:45: Das eine ist, du kannst deinen Hörer an die Hand nehmen und irgendwelche Leute anrufen, die eventuell für dein Produkt interessant sein könnten.

00:03:51: Es kann sein dass du auf Social Media vielleicht ein bisschen Content machst, versucht auch vielleicht ein paar Ads zu schalten um zu sehen ob dir bei Interesse ist oder du gehst halt wach wenn du das alles nicht hast erst mal in deinem Umfeld und zeigst deine Partner-Freunden-Familie und so weiter sagst guck mal ich habe das jetzt hier gestellt.

00:04:07: was denkt ihr?

00:04:08: Wenn ihr das hört kreiert das was euch.

00:04:10: würdet ihr sowas mal annehmen?

00:04:12: So, das sind die ersten Schritte, die man erst mal machen muss.

00:04:15: Was würdest du sagen?

00:04:16: Was ist sozusagen der Ort oder das Produkt was ich dafür schon in der Hand haben muss?

00:04:21: Also wenn ich jetzt mal mein Beispiel nehme... Ich könnte ja jetzt irgendwie sagen, ich habe meine wegen Workbook als PDF.

00:04:26: Ich hab Videos aufgenommen auf Tageslektionenbasis.

00:04:29: Ich habe vielleicht noch so ein paar Cheat Sheets Checklisten.. Ich hab irgendwie vielleicht den einen und anderen Liedmagneten im Kopf.

00:04:35: Muss ich sowas schon in eine Plattform gießen wie euch, dass sich schon mal was darauf hinrouten kann?

00:04:39: Oder würdest Du zum Beispiel Ich erinnere mich noch früher Uhrzeit in das Internet, da hat man einfach mal eine AdWords-Kampagne geschaltet bei Google.

00:04:45: Einfach mal Anzeige auf der Webseite, hat geguckt wer klickt auf den Button und dem Button war gar nix.

00:04:50: Aber du hast schon mal Interesse ab.

00:04:52: Also bist du eher der Fahrt zwei?

00:04:53: Dass du sagst noch gar nicht so viel machen sondern erst mal Interresse abchecken oder bist du der Kandidat mit hey ruhig was in der Hand haben und ein bisschen was zeigen können.

00:05:01: Das hängt jetzt von dir ab wie schnell und was du brauchst um deine Klarheit zu bekommen.

00:05:07: Manch einer muss Zeit investieren und solche Produkte bauen, damit sie noch klarer werden indem Sie das bauen.

00:05:14: Es gibt diese Menschen oder es gibt andere die sagen ich investiere jetzt noch nicht so viel Zeit da rein und ich hole meine Klarheit indem ich einfach mal direkt mal raus gehe und mit dem Kunden mal über irgendwas spreche wo ich noch nichts habe.

00:05:26: Das gibt es auch.

00:05:27: Das heißt egal wie du es machst du musst irgendwo diese Evaluierung deines Produktes erstmal bekommen.

00:05:32: Und diese Evaluation da gibts halt wie du auch schon gesagt hast die verschiedene Technik ohne dass bringt alles andere nichts.

00:05:38: Mittlerweile hat man auch sehr, sehr gute KI-Tools wo man auch diese Sachen checken kann.

00:05:41: ja dann tippst du das mal ein.

00:05:43: natürlich sollte man da nicht den Prompt sofort glauben was da kommt weil der sagt immer dass es eine tolle Idee oder das ist super was du da geschrieben hast sondern da muss man halt auch in dem Prompt auch nochmal schreiben dass es gechalleng werden soll und so weiter.

00:05:54: aber es gibt gerade sehr viele Möglichkeiten um die Evaluierung zu machen.

00:05:59: ohne die Evaluation würde ich kein Investment in irgendetwas machen.

00:06:04: okay

00:06:05: fair

00:06:05: Was würdest du sagen, es ist ein positives Evaluierungsergebnis?

00:06:08: Also was muss aus dieser Evaluerung rauskommen, dass du sagst okay ja Bibi kommt zu mir, baut dir einen geilen Shop oder was doch immer.

00:06:14: Das beste ist wenn du natürlich auch direkt einem Preis dafür evaluieren kannst.

00:06:19: das wäre natürlich das beste.

00:06:21: warum?

00:06:22: weil wenn ich dir jetzt sage Joel ich kann dir das das das geben und du sagste super ergibt mir das ist wirklich hilfreich und ich geb dir das für free dann sagst du toll Jetzt packe ich aber einen Preis dahinter und sage Joel, ich würde dir das geben.

00:06:36: Sagt ihr super!

00:06:37: Ich sag es kostet aber tausend Euro.

00:06:38: Dann sagst du naja lass mich mal überlegen dann ist der Value für dich nicht klar.

00:06:42: so dass heißt ob dein value monetär auch einen Wert hat sollte man auch relativ schnell evaluieren.

00:06:48: Und viele haben immer so eine so eine Angst davor zu sagen was ist denn der preis?

00:06:52: Ich sehe auf unserer plattform sehr sehr viele Kunden die kommen zu uns und die sagen Du ich habe hier so ein produkt ich weiß gar nichts was für den Preiss soll ich da hinter schreiben?

00:07:00: Soll ich jetzt da hundert Euro ranschreiben?

00:07:02: Sollte ich fünfhundert drei Euro ranzschreiben, soll ich zweitausend Euro rannschreiben.

00:07:06: Wie soll ich das bemessen?

00:07:07: Das ist halt so eine Schwierigkeit und natürlich können wir Advices geben.

00:07:12: wie können wir sehen was andere Kunden in dem Bereich machen.

00:07:15: Können wir ein bisschen beraten sein?

00:07:16: aber das Beste ist wenn du das direkt auch in deiner Evaluierung hast.

00:07:21: also Wenn Du einen Produkt hast wo Du sagst dass es ein Impact und wenn Du dahinter noch einen Preis schreiben kannst dann bist Du schon relativ weit.

00:07:29: Dann bist du schon wirklich ganz gut unterwegs.

00:07:32: Okay, jetzt sagen wir da genau das!

00:07:33: Ich habe eine Klarheit, wem ich welches Problem durch was löse?

00:07:36: Ich hab irgendwie ne Positionierung die dazu passt... ...ich hab evaluiert dass es am Markt ankommt und jetzt steh' ich auf deiner Mathe.

00:07:42: Was passiert

00:07:43: dann?!

00:07:43: Jetzt kannst Du hingehen und sag' okay, ich hab jetzt das Produkt, irgendein digitales Service.. ..ich möchte das gerne jetzt evaluieren und möchte es gern auch vom Markt bringen.

00:07:53: Super!

00:07:54: Super

00:07:54: easy!!

00:07:55: Diese Sachen sind heutzutage das einfachste in der ganzen Valleychain.

00:08:02: Viele denken, dass die Technologien und so weiter... Das sind so die bottlenecks und es wird doch nicht klappen!

00:08:07: Wie soll ich denn das machen?

00:08:09: Jetzt habe ich ein Produkt erstellt und ich möchte das gerne an jemanden verkaufen.

00:08:13: aber was ist denn wenn jetzt zufälligerweise einer aus Nikaragur Jetzt plötzlich das Produkt kaufen möchte, darf ich das überhaupt denn verkaufen?

00:08:23: Wie funktioniert es?

00:08:25: Viele fangen an solche Dinge sich zu überlegen.

00:08:28: Und in dem Moment wo du anfängst diese Sachen die in der Zukunft auftreten können Edge Cases oder irgendwelche Sachen, die blockieren dich In der Sache wo du eigentlich vorangehen möchtest und wir als Plattform sind dann da uns sagen macht ihr mal keine Gedanken darüber.

00:08:44: Wir haben all das für Dich gelöst.

00:08:46: so und in dem moment wo Du das einmal hast und diese ganzen Bottlenecks die du vielleicht in deinem Kopf hast, die weg sind, kein Technisch.

00:08:53: Dann kommst du wieder in den Kernpunkt und sag ok, ich kann alles machen was ich möchte.

00:08:58: Ich kann es verkaufen wohin ich möchte?

00:09:01: Ich kann alle möglichen Formate nehmen!

00:09:22: anderen Joint Ventures eingehen, alles wird gelöst.

00:09:26: Wenn jemand nicht zahlt, wird das automatisch abgebucht.

00:09:29: Wird Mahnwesen eingeleitet?

00:09:31: Wenn du auch möchtest, geht genau in den Kassel raus.

00:09:33: Wenn du irgendwo nach Nicarago verkauft hast, wird die entsprechende korrekte Steuer drauf... Das sind alle Dinge, die sind schon erledigt!

00:09:40: So jetzt kommst du hin und sagst okay wenn das alles erledight, dann fällt dir aber kein Limit mehr ein der dich daran hindert, das Business zu machen.

00:09:48: Und es ist das richtig Gute!

00:09:49: Weil dann kannst du wirklich auf den Inhalt konzentrieren und auf den Mehrwert und auf dem Impact fokussieren, den Du kreieren möchtest.

00:09:56: So und wenn Du dann das Produkt angefangen hast zu erstellen, so dann kommen wir zum nächsten Problem.

00:10:01: Wie finde ich jetzt neue Kunden?

00:10:03: Wie finde Ich jetzt neue Menschen die da reinkommen und vielleicht sich herunterladen oder Den Loggen machen, mit mir interagieren und dann auch vielleicht noch mehr an mich bezahlen.

00:10:18: Das ist dann der nächste Schritt!

00:10:21: Und da muss man erst mal hinkommen und wenn man da ist, dann kommen wir in den nächsten Pass.

00:10:25: Na gut jetzt hast du aber hier ein bisschen mehr Werbung von deiner Plattform gemacht, aber mir nicht richtig gesagt was ich brauche.

00:10:30: Ich will es jetzt ganz genau runter genagelt wissen... Ich komm zu dir.

00:10:33: Du hast die ganzen Boxes alle gecheckt.

00:10:35: cool Deswegen bin ich bei dir.

00:10:37: Was sind denn zum Beispiel Formate, die du gerade am Markt erlebst?

00:10:40: Die gut funktionieren.

00:10:41: Also ist zum Beispiel vielleicht das PDF doch so das magische Ding?

00:10:45: oder braucht es irgendwie den Weekly Live Call wo die Leute reinkommen können und mich als Experten was fragen Oder sind's die Webinare?

00:10:52: oder sinds Kose, sinds Videos Hast Du so eine Hierarchie im Kopf, weißt Du, was ich erinnerte, gut funktionierend?

00:10:57: Ja also... Viele, die in dem digitalen Bereich unterwegs sind... ...die auch Infoprodukte, Wissenstransfer, Wissenprodukte verkaufen.

00:11:08: Die stehen vor der Challenge wo sie sagen wie soll ich dann bitte das Wissentransfer monetarisieren wenn das Wissen allumgänglich überall vorhanden ist?

00:11:18: Und ich sage das Problem ist nicht neu!

00:11:20: Das Problem gab es auch schon früher.

00:11:22: Die Zeit und die Möglichkeiten, wie du das Wissen bekommen kannst, haben sich verändert.

00:11:26: Du kannst viel schneller an die Informationen kommen und das wissen sie dir aneignen.

00:11:31: Das hat sich aber nicht verändert im Grundprinzip.

00:11:33: Die Geschwindigkeit ja!

00:11:34: Aber im Grundsprinzip hat sich das nicht verändert.

00:11:37: Die Erfolgreichen in dem Bereich tätig sind, die fokussieren sich nicht nur um rein das Wissens, sondern die fokusieren sich darum, wie kann ich bei jemandem den Impact kreieren, indem ich in der Execution behilftig bin?

00:11:50: Und das ist das Relevante, wo man sich darauf fokussieren muss.

00:11:53: Ich gebe ein Beispiel... Wenn du zum Beispiel jetzt ein Profisportler bist, nehmen wir mal an!

00:11:57: Du bist jetzt einen hundert Meter Sprinter und du hast schon einige Titel gewonnen.

00:12:03: und jetzt sagst ich möchte dir den Weltrekord schaffen.

00:12:06: Was machst du?

00:12:08: Du gehst und trainierst und du weißt ganz genau was du zu machen hast.

00:12:11: Du brauchst niemanden theoretisch aber warum hat genau dieser Profi noch einen Coach an seiner Seite?

00:12:17: Was macht denn der

00:12:18: Coach?!

00:12:19: Soll der Coach ihn motivieren zu trainieren?

00:12:21: Das ist ein Vollprofi, der braucht keine Motivation.

00:12:23: Der weiß schon dass er trainieren muss!

00:12:25: Aber was macht der Coach?

00:12:26: Manchmal braucht man halt mal diesen kurzen Anschub.

00:12:29: Manchmal weiß man nicht mehr.

00:12:31: Manchmal ist man blockiert.

00:12:32: auch die Profis sind manchmal blockiert so und da geht es darum diesen Menschen in dieser Execution um in das nächste Level zu kommen zu unterstützen.

00:12:41: Und das isst in diesem digitalen Bereich immer noch relevant.

00:12:45: und es wird mir jetzt gerade noch relevant, weil wenn jetzt Kunden zu dir kommen und sagen ja Joel du sagst mir jetzt in dem Bereich wie ich da was besser machen kann.

00:12:54: Ja das gebe ich das mal im Claude ein oder in Gemini oder GPD oder whatever.

00:12:59: und hab doch die Information warum soll ich denn zu dir komme?

00:13:02: Dann kannst du sagen ja klar kannst du haben aber hast du's dann umgesetzt.

00:13:06: Jeder weiß wie gesunde Ernährung funktioniert.

00:13:08: ernehre ich mich mit gesund?

00:13:10: Nein.

00:13:10: Jeder weiß, dass das Sport betrieben wird.

00:13:13: Macht jeder Sport?

00:13:14: Nein!

00:13:15: Jeder weiß das aber wird es executed und da ist das größte Problem.

00:13:19: Und wenn du jetzt in deinem Mehrwert deinem Kunden behilflich sein kannst auch die Ergebnisse zu bekommen, die du versprichst dann bist du erfolgreich.

00:13:31: Wenn du die Ergebnissen nicht liefern kannst oder deinen Kunde die Ergebniessen nicht sehen kann, dann hast du ein Problem.

00:13:39: Also wir haben für uns als Lightgabern mal definiert, Content ist for free.

00:13:42: Implementation is for money.

00:13:44: Darauf zahlt das ja so ein bisschen ein was du sagst ne?

00:13:47: Ich glaube es gibt schon noch tiefen Content der wertvoll ist oder auch kuratierten Content.

00:13:51: also Kuratierung ist glaub ich schon Wert.

00:13:53: aber ansonsten die Anwendung.

00:13:55: Zurück zu der Frage, die ich gerade hatte mit den Formaten.

00:13:59: Heißt das jetzt

00:14:00: in der Konsequenz?

00:14:01: Wenn ich digitale Inhalte verkaufen möchte, dass es vor allem meine Zeit ist und ich sage mal wirklich Beratung Coaching, die den Umsatz macht oder ist es trotzdem so, dass auch ein Videokurs, das auch irgendwie einen PDF-File oder eine Klickstrecke oder was immer's ist noch ne Chance haben guten Umsatz zu machen?

00:14:21: Also diese klassische Produktleite, die funktioniert immer noch Bedeutet, du gehst vornehin und hast ein kostenloses Produkt.

00:14:28: Du zeigst erst mal worin du der Experte bist?

00:14:31: Was ist dein Inhalt?

00:14:33: Das funktioniert immer noch!

00:14:33: Das kannst du über E-Mail-Listen machen, das kannst du auch über Webinare oder Social Media machen.

00:14:40: Da gibt es verschiedene Möglichkeiten aber das musst du auf jeden Fall machen.

00:14:45: Also alle Erfolgreichen haben immer irgendetwas kostenloses vornherein.

00:14:49: Alle!

00:14:50: Warum?

00:14:51: Damit sie erstmal mit dir in Kontakt treten.

00:14:53: Und es gibt eine neue Benchmark, die habe ich jetzt auch vor ein paar Wochen gehört und ich kann sie bestätigen.

00:15:00: Früher hat man gesagt du brauchst fünf bis sieben Kontakte mit jemandem damit er bei dir irgendwie auch etwas bezahlt kaufen möchte.

00:15:09: Gibt's andere die dann sagen nein Du brauchst halt relevante Kontakte.

00:15:13: was sind relevante?

00:15:14: da kann man sich auch drum streiten.

00:15:15: aber was ich relativ gut finde und was ich auf sofort tracken kann ist sieben Stunden.

00:15:21: Also sieben Stunden muss ich mit dieser Kunde Kontakt mit mir haben, dann kann der Verkauf oder die Monetarisierung starten.

00:15:31: Bedeutet wenn du jetzt einen Social Media Kanal hast und er hat jetzt da ein paar Minuten was von dir gesehen wird das nicht ausreichend damit er bei dir irgendwas kauft oder sich irgendwo registriert?

00:15:43: Das wird nicht ausreichen!

00:15:44: Du musst ihn mehrmals bespielen und das kann über YouTube sein es kann über Instagram usw.

00:15:50: zu fort sein.

00:15:51: Aber was viele jetzt sehr erfolgreich machen, sind Webinare.

00:15:55: Und ich dachte immer, Webinare so vierzig Minuten eine Stunde und dann reicht es auch weil das ist einfach so lange.

00:16:02: Wer soll denn bitte da solange vor dem Monitor sitzen und unseren Webinar reinziehen?

00:16:07: Es gibt Webinaren die dauern vier Stunden fünf Stunden.

00:16:11: Also die gehen da rein und beantworten alle möglichen Fragen ohne Unterbrochen.

00:16:17: Das ist so wie wenn wir jetzt hier sitzen und wir uns fünf Stunden lang unterhalten, dann sagst du Oskar ich habe jetzt einen Vertrauen entwickelt.

00:16:26: Ich glaube ich könnte mit dir zusammenarbeiten.

00:16:28: Ich bin jetzt bereit auch zu investieren.

00:16:33: Und wenn ich aber nur mit dir vor der Tür stehen würde und dir irgendwas erzählen würde und sage Joel ich hab das tollste Produkt und du solltest sofort kaufen, würdest du es auch nicht kaufen?

00:16:43: Offline-Welt, was wir praktisch spüren ist in der Onlinewelt genau die gleiche.

00:16:48: Also du musst mit deinem Kunden mindestens fünf bis sieben Stunden Content Austausch haben!

00:16:55: Dann hat er das Vertrauen... dann hat er den Glauben dass er sagen kann okay ich könnte jetzt in dich investieren.

00:17:02: Also sind diese vierstündigen Webinare die du gerade beschrieben hast kostenlos?

00:17:06: Korrekt.

00:17:07: Das herrreehre da sind aber Aber das sind natürlich jetzt schon relativ fortgeschritten, die haben dann neunhunderttausend zu zweitausend Menschen in diesem Webinar.

00:17:20: Und dann beriesen sie diese Menschen, die dort sind mit ihrem Mehrwert!

00:17:26: Die sagen ja die ganze Zeit was Sie machen und da kommen kritische Fragen, da kommen die Zweifler, da kommt Komplimente... Das passiert hier alles so und wenn du das die ganze zeit mit verfolgst.

00:17:37: Entweder steigst du aus und du sagst, das ist gar nichts für mich.

00:17:40: Du steigest aus aber wenn du bist zum Ende geblieben bist dann ist es ein ganz großes Zeichen dass du Interesse da siehst und du eventuell einen Mehrwert bekommen könntest.

00:17:51: Und das weiß der Anbieter so und dann nutzt er das natürlich.

00:17:55: und dann die dir voraus vorher rausgegangen sind können nochmal follow-ups gemacht werden mit e-mails und noch was und sofort Die, die bis zum Ende geblieben sind, die scheinen deinen nächsten loyalen Kunden zu werden.

00:18:08: Aber wie mache ich es?

00:18:09: Dass ich vier Stunden mit jemandem verbringe und nicht quasi das ganze Pulver was eigentlich hinter der Paywall ist schon verschieße.

00:18:16: also ich denke gerade in meinem Fall zB.

00:18:18: Ich kann dir über Podcasts alles beibringen!

00:18:19: Ich kann Dir sagen wie du Erfolg misst, ich kann dir sagen wie Du Reichweite baust, ich kannst sagen wie DU KI einsetzt... Wie Du Dein Chef überzeugst wird eine Stimme verbessert.

00:18:26: Zwarzig Sachen.

00:18:27: Wenn ich mich jetzt drei Stunden mit Leuten hinsetze und denen das beantworten, welches Motiv haben Sie denn dann noch, dass das den eigentlich in den Halt zu kaufen?

00:18:34: Joel.

00:18:35: Das was du jetzt gerade gesagt hast, geh ich gehen nach Hause, tippt es bei Claude ein und sage der Joel ist ein super Podcaster, der ist so toll!

00:18:43: Ich möchte alles wissen, was er kann.

00:18:46: Und ich werde wahrscheinlich sehr viel Informationen bekommen die du, wo du denkst, das könnte ein Mehrwert sein würde dich wahrscheinlich da bekommen.

00:18:52: Aber wie gesagt, das ist nicht der Punkt.

00:18:55: Der Punkt ist ich möchte gerne mit dir gemeinsam an meiner Sache arbeiten und ich möchte von dir individuell oder Insights bekommen die relativ relevant für mich sind wo ich dann vielleicht ein Limit habe oder wo ich nicht weiß wie ich weiterkommen soll.

00:19:13: Und das sind diese Mehrwerten den du dann bittest.

00:19:16: Es ist nicht diese Information die du gibst.

00:19:19: Die Information ist immer noch da.

00:19:22: Aber wenn ich jetzt an der Sache dran bin, zum Beispiel guckt ihr mal irgendwelche Videos an und fragt die KI wie man Cloud Code verwendet oder wie man programmiert.

00:19:33: Guckt ihr das alles an?

00:19:35: Kannst du schon programmieren?

00:19:36: Kannste es dann noch umsetzen?

00:19:38: Wahrscheinlich nicht!

00:19:39: Dann setzt du dich daran und dann sagst okay, jetzt lass uns loslegen.

00:19:42: Und dann fängt es plötzlich um was an!

00:19:43: Und du hängst um wo?

00:19:45: So... Was machst Du

00:19:46: damit?!

00:19:46: Wie gehst Du jetzt da voran?

00:19:48: Und da braucht man wieder diese Expertise an der Seite.

00:19:51: Das ist der Mehrwert.

00:19:52: Nicht nur dieser Inhalt sondern das, was danach folgt.

00:19:55: Jetzt ist ja bei unserer Frage, den wir gerade nachgehen.

00:19:58: Wenn Du wieder gesagt hast die Contentleiter funktioniert immer noch.

00:20:00: Es gibt vorne etwas kostenlos und hinten etwas vertieftes.

00:20:03: Heißt das in der Konsequenz dass man für das Wissen ... was ich jetzt gerade mal an meinem Beispiel nur durchexerciert habe, dass das gar nicht mehr monetarisierbar ist.

00:20:11: Also ist das ewig sozusagen der Free Content und das eigentlich um mich das Geld verdiene... ... ist nur noch der Touch.

00:20:17: oder kann ich trotzdem auch noch mit spezialisiertem Wissengeld verdienen?

00:20:21: Du kannst es auf jeden Fall!

00:20:23: Spezialites Wissen funktioniert immer noch.

00:20:25: also wir haben zum Beispiel Unternehmen, das sind Rechtsanwälte, Kanzleien so oder Bauunternehmer die irgendwelche Dachpappenzertifizierungen machen oder Infektionsschutzgesetze.

00:20:41: Also das sind alles ganz spezielle Dinge, die funktionieren auf jeden Fall.

00:20:45: aber wenn du jetzt sagst okay jetzt habe ich ein Webinar gemacht oder ich hab jetzt eine E-Mail News Data aufgebaut Vielleicht auch die Podcasts habe ich aufgebaut, da hast du Leute, die sind interessiert an diesen ganzen Sachen.

00:20:58: So was mache ich jetzt als nächstes?

00:21:00: Wenn Du jetzt hingehst und sagst pass auf gib mir mal zwei tausend drei Tausend Euro für ein Produkt wenn sie wahrscheinlich das nicht machen.

00:21:05: deswegen sagen wir mal Bau erstmal das langsam auf bedeutet der nächste Schritt ist gibt den jetzt noch mehr Mehrwert.

00:21:12: Und wenn Du glaubst dass dieser Mehrwert schon monetär gut ist dann baue eine Subscription auf.

00:21:19: Das ist das Einfachste und Beste.

00:21:21: Dann mache ein Subscription und sag was auf meine Leben!

00:21:24: Ich gebe dir jetzt Zugang zu meiner Community, ich kriege eine Community, äh...ich kriegere einen Online-Kurs und werde noch zusätzlich ein Membership haben wo ich immer wieder neuen Content exklusiv für meine Follower für diese Leute exklusive für sie dazu Verfügung stellen werde Mit ganz konkreten To-dos und so weiter.

00:21:44: Und das ist ein Subscription, das kannst du in den Nächsten machen wie du das möchtest.

00:21:49: Ob du es monatlich machst, vierteljährlich alles überlassen.

00:21:52: Aber ich würde so eine Subscription haben!

00:21:54: Weil mit dieser Subscription hast Du schon mal einen Commitment dass jemand sagt cool da möchte ich dabei sein.

00:22:00: Wenn Du diese Subscription hattest dann gehst Du auf die nächste Stufe.

00:22:04: Dann fängst Du an mit einigen von dir spezielle Dinge zu machen.

00:22:08: Da machst du immer noch nicht dieses one-on-one unbedingt, aber das kann immer noch ein One to many sein.

00:22:12: Nehmen wir mal an jetzt hast du in der Community und mit dieser Community sagst du pass auf ich möchte gerne in dem Bereich intensiver reingehen und das wird nochmal anders monetarisiert einmalig oder auch vielleicht mit einem Upsell auf eine andere Subscription.

00:22:28: so dann gehst Du mit denen.

00:22:30: es kann auch wieder ein One To Many sein aber nicht an alle sondern an die bestimmten.

00:22:34: So, dann baust du das auf.

00:22:35: Dann sagst du okay jetzt habe ich Leute die wollen noch mehr.

00:22:39: Die sind wirklich interessiert, die sind wirklich dabei irgendwas aufzubauen.

00:22:43: Dann gehst du mit denen in diese Sache.

00:22:45: Du kannst anfangen mit den irgendwelchen Events.

00:22:47: Veranstaltungen machen bezahlte ja die bezahlen dich dafür die sollen also keiner will einfach irgendwo viel irgendwo ein event.

00:22:54: Das ist auch ein Trugschluss.

00:22:55: Die Leute wollen dafür Geld bezahlen, weil sie davon ausgehen, dass sie dort mehr wert haben im Netzwerk.

00:23:00: So das kannst du dann auch aufsetzen.

00:23:01: und wenn Du das gemacht hast und dann irgendwo da bist wo Du sagst okay jetzt gehe ich wirklich in diese Masterclass Situation oder an Menschen die wirklich meine persönliche Zeit haben wollen Dann kommst Du in diesen High Price Produkt.

00:23:15: Und dieser High Price Produkte sind gerade im absoluten Anstieg Weil jeder unserer Kunden hat gemerkt, dass nur vorne in diesem kleinen Segment zu bleiben wird nicht ausreichend sein um seinen Business zu skalieren.

00:23:29: Also musst du auch in diese High-Price Produkte reingehen und das ist die höchste Disziplik!

00:23:34: Und wenn Du es dort schaffst dann macht das richtig Spaß weil... Dann kannst Du Preise aufrufen wo Du Deinen Service, Dein Knowhow, deine Zeit die Du reinsteckst auch monitär auch in umsetzen kannst.

00:23:52: Interessant und dieser High Price Geschichte, von der du gerade gesprochen hast.

00:23:56: was für eine Art von Inhalten sind das?

00:23:58: Also ist das so ein eine Stunde one-on-one Call?

00:24:01: Ist das einen drei Stunden Workshop?

00:24:04: Ich gucke mit dir sozusagen auf deine Themen rauf wenn man geht alles durch.

00:24:07: Weißt du was ich meine?

00:24:08: also wofür bezahlen die Leute am liebsten?

00:24:11: Genau diese Themen, die du gesagt hast.

00:24:12: es ist unterschiedlich.

00:24:13: Manche machen Begleitung Manch einer macht zusätzlich eine WhatsApp-Gruppe mit denjenigen, manch einer sagt wir machen jetzt jede Woche einmal ein Zoom Call.

00:24:24: Das sind so Themen die sie dann anbieten.

00:24:26: Die anderen sagen wir machen am Wochenende alle Quartale und Workshop für zwei Tage.

00:24:31: da gehen wir intensiv gemeinsam rein aber immer da wo du derjenige bist das auch steuert und wo du vorhanden bist.

00:24:41: bei den anderen sachen musst du nicht unbedingt deine zeit reinpacken.

00:24:45: deswegen kannst du es auch so laufen lassen.

00:24:48: aber in dem moment, wo die ein high price reingehst will man mit dem großen in kontakt sein und nicht mit irgendjemand sagen wir mit dem groß und dann sind die leute auch dafür bereit dann dieser High Price Produkte bezahlen.

00:25:00: Aber dass sind in allen möglichkeiten haben wir schon gesehen ja?

00:25:03: Aber Es ist immer eine begleitung und das ist eine Begleitung über eine Zeit.

00:25:07: also Es gibt auch viele, die das anders vermarkten haben.

00:25:11: Aber das sind wirklich sehr, sehr short-term Thinker.

00:25:15: Das heißt sie machen jetzt mal schnell etwas und wollen schnell Geld verdienen und weg.

00:25:19: Das sind in meinen Augen nicht worauf wir uns konzentrieren sollten sondern wir sollten uns an die Use Cases konzentrien wo wir sagen ich möchte gerne ein nachhaltiges Business aufbauen Und dieses nachhaltige Business ist die Top Kunden wo du einen Mehrwert generieren kannst, sie zu begleiten.

00:25:37: In der Execution behilft dich sein für sie zur Verfügung zu stehen und das muss nicht immer nur one-to-one sein.

00:25:44: Das können auch immer One to many Aktionen sein aber du musst dort Gesicht zeigen.

00:25:48: wenn Du Gesicht nicht zeigst dann ist es nicht dieser Value.

00:25:54: Wie high ist denn eigentlich High Price?

00:25:58: Also bei uns in unserer Definition ist High Price so wenn es ab zwei tausend Euro aufwärts geht.

00:26:04: Aber wir haben auch schon Produkte bei uns auf der Plattform, die über hunderttausend Euro sind.

00:26:09: Hunderttausehen

00:26:10: Euro?

00:26:10: Ja!

00:26:11: Also eines der teuersten Produkte, die ich je gesehen habe waren hundertfünfzigtausende Euro.

00:26:17: Was wird da verkauft?

00:26:19: Dort wird dir ein Service verkauft in dem du mit dem Unternehmer selber an deiner eigenen Persönlichkeit und in dem Zugang zu Netzwerken unterstützt wird.

00:26:38: Und die Zielgruppe, bei denen sind Millionäre.

00:26:41: Also ein normalsterblicher kann sich kein Europrodukt kaufen.

00:26:45: Aber das sind die Millionäre und diese Person hat sich komplett auf diesen Menschen fokussiert, die Millionärer sind.

00:26:54: Wenn du mit Millionären sprichst haben sie manchmal ganz andere Challenges als jetzt jemand der kein Millionär ist Und dann ist man so ein bisschen verwundert, was das für Challenges sind.

00:27:05: Zum Beispiel – ich gebe dir ein Beispiel – Sie wollen wissen mit welcher Marke sie auf welche Veranstaltung gehen sollen?

00:27:14: Sie werden beraten in Ihrem Kauf von diesen Produkten!

00:27:18: Sie werden verraten, welche Materialien sollten Sie jetzt tragen wenn Sie, keine Ahnung, auf einen Event in diesem bestimmten Format eingeladen

00:27:27: sind?!

00:27:29: Sie werden in Netzwerke reingebracht, wo andere Millionäre sind damit sie dort auch Gleichgesinnte finden.

00:27:36: Ganz speziell ist ganz speziell so und warum jetzt die Hundert fünftausend Euro weiß ich diese Person das leisten können?

00:27:42: wenn du jetzt denen dass für Fünfzig Euro hundert Euro tausend euro verkaufen würdest würde das für sie ein minderwertiges Produkt sein.

00:27:50: Und das ist auch so ein bisschen eine Hilfestellung auch in der Preisgestaltung.

00:27:54: Wer ist wie überhaupt mein Kunde?

00:27:57: Ich sage immer, psychologisch eine Mindest- und eine Obergrenze.

00:28:01: Wenn du unter diesem Mindestpreis bist, dann klingt das so als ob dieses Produkt kein Mehrwert hat.

00:28:08: Und wenn du drüber bist, sagt man oh Gott ist viel zu teuer!

00:28:11: Diese Range muss man sich halt für sich herausfinden.

00:28:16: Die ist von Produkt-, von den Abnehmern, von den Kunden her immer sehr unterschiedlich.

00:28:21: Aber man muss sich da drin bewegen also nicht zu günstig machen und auch nicht zu teurer.

00:28:26: ist halt ein bisschen Marktgefühl, ein bisschen Austesten.

00:28:30: Wie sinnet man diese Range?

00:28:33: Mit den Kunden ausprobieren und mutig sein.

00:28:36: Ich gebe dir mal ein Beispiel von mir.

00:28:39: Wir haben im Jahre zwanzig-zwanzig, also im Jahr zum Jahr zwanziger war wir gelistet als eine der stark wachsensten Unternehmen in Deutschland.

00:28:49: nach diesem Listing waren plötzlich ganz viele Investoren interessiert.

00:28:53: Die haben mich dann angerufen, ich habe in der Woche drei bis fünf Investoren an die Strippe gehabt.

00:28:56: Ich habe gesagt hey nice amazing what you are doing.

00:29:01: Wir wollen investieren.

00:29:02: Dann habe ich gesagt okay was wollte du investieren?

00:29:05: Ja was brauchst du denn so?

00:29:06: und dann stand ich dann da und habe gesagt weiter will ich überhaupt eine neue Investitionsrunde machen?

00:29:11: Dann habe ich gesagt, warum soll ich denn Investitionen drumherum?

00:29:14: Ja dann habt ihr Geld!

00:29:15: Ihr müsst euch über Geld keine... Ich hab gesagt, ich mach mir auch jetzt keine Gedanken darüber.

00:29:19: Wir sind hoch profitables Unternehmen wie wachsen und wozu brauche ich euer Geld?

00:29:23: Ja aber wir können euch mit Netzwerk usw.

00:29:26: Okay lass uns das anschauen.

00:29:27: Und dann haben sie gesagt okay, wie viel Geld braucht ihr?

00:29:30: Fünf Millionen?

00:29:31: Okay.

00:29:32: Ich habe gesagt warte der hat nicht mehr mit der Wimper gezuckt.

00:29:35: So und dann habe ich den nächsten Wie viel Geld braucht ihr?

00:29:39: Ja, wir wollen jetzt skalieren.

00:29:40: Wir wollen international rausgehen.

00:29:42: Wir müssen da noch Geld investieren.

00:29:44: So um die fünf Millionen.

00:29:45: Okay ist okay.

00:29:48: Ich probiere was anderes zum nächsten Call gegangen und so wie viel Geld brauchte?

00:29:52: zehn Millionen.

00:29:55: Und dann wurde ich immer selbstbewusster und konnte nach den zwanzigsten Investor-Meeting.

00:30:05: Dann habe ich gesagt, ich brauche zwanzig Millionen.

00:30:07: Ich habe gesagt okay, da bin ich sehr gut.

00:30:10: So passiert aber nichts!

00:30:12: Wo sind jetzt die zwanzige Millionen?

00:30:13: Ja wir müssen jetzt mal eine Diodelegence machen und das machen wir.

00:30:17: Das ist mir auch viel zu blöd.

00:30:20: Also der Preis ist ok, aber die Aktion folgt nicht.

00:30:23: Und dann hatte ich auf gut Berliner Stanze voll und dann kamen wieder die Investoren.

00:30:30: Da habe ich gedacht weißte was... Ich habe schon ein Termschiff auf dem Tisch liegen Und ich habe den Angebot auf dem Tisch liegen.

00:30:36: Wenn du mir bis morgen dein Partner reinholst, der endlich Entscheidungen treffen kann dann kann ich mit euch reden.

00:30:41: ansonsten rede ich nicht mit euch.

00:30:43: also ein bisschen Druck aufbauen Timelimits aufsetzen und die Wichtigkeit klarmachen.

00:30:51: Also du hast hier jetzt nicht ewig Zeit.

00:30:54: Morgen war der Partner im Call und hat gesagt oh ja cool!

00:30:57: Bis nächste Woche haben wir einen Termsheet oder ein Deal auf dem Tisch oder das denn stirbt hier.

00:31:02: Wir sind nachher Bei thirty-two Millionen sind wir rausgekommen.

00:31:07: Das heißt, man hat manchmal keinen Eindruck von dem was man hat!

00:31:12: Man weiß es einfach nicht.

00:31:14: Du sagst mir, guck mal ich hab hier was tolles und ich sage ja für mich das ist kein Wert.

00:31:17: aber ein anderer sagt boah das ist sowas von wertvoll so und das musst du halt evaluieren und es geht nur mit Gesprächen und bisschen mutig sein und probieren.

00:31:26: So wenn du sagst ja ich will einen one-on-one Coaching mein Stundenlohn sind hundert Euro Okay, aber was ist wenn du jetzt sagst mein Stundes sind zwei tausend Euro und ich mache mit den zweistündigen Coaching.

00:31:41: Und normalerweise wird es viertausende Euro kosten, aber ich mach's für dich dreieinhalb Tausend EUR, aber nur das einmalige dann guck doch mal wie der reagiert.

00:31:47: Einmal mal testen!

00:31:49: Und dieses Testen ist einfach für Menschen immer so.

00:31:52: darf ich das jetzt nicht unverschämt?

00:31:53: Nein probier's doch aus!

00:31:55: Und wenn der sagt Du spinnst doch wohl, dann sagt ihr was hättest du denn bezahlt?

00:31:58: Dann fragt sie, dann gehen die aus.

00:32:00: Weil vielleicht hast du den so oder so verloren?

00:32:02: Also sei ich mit ihm sehr ähnlich!

00:32:04: Aber Pricing ist wirklich eine Evaluierung, die man immer wieder mit dem Kunden

00:32:07: machen muss.

00:32:07: Ich habe mal von einem bekannten über einen Bekannten gehört, der sollte den Vorstand einer Fluggesellschaft zu einem Digitalthema Brief in den Sachen erklären.

00:32:17: und dann haben sie gesagt können Sie es bitte ein Angebot schicken.

00:32:18: Ja mache ich, dann hat er den Angebot geschickt und er hat sich wirklich vertippt.

00:32:23: Er hat nicht zweitausend als zwanzigtausend geschrieben Und dann kam die Antwort zurück, meinte er so, oh Mensch, was ist das?

00:32:29: Wäre es in Ordnung wenn wir achtzehntausend machen und den Flug zahlen.

00:32:33: Ja kein Problem.

00:32:37: Von daher glaube ich, dass du da recht.

00:32:40: Wenn ich jetzt nochmal an deine Leiter denke... Hast du so eine Empfehlung noch?

00:32:44: Was würdest du sagen, welcher Content eignet sich besonders gut um so ein kostenloser Liedmagnets zu sein.

00:32:50: Um in diese Leiter reinzukommen quasi der unterste Tritt gibt es so Merkmale wo du sagst dieses und jenes ist besonders wertvoll.

00:32:57: Alles was den Menschen hilft Ängste Probleme also in deinem Markt das musst Du beherrschen wenn Du das rüberbringen kannst.

00:33:07: super.

00:33:08: Wir sehen gerade aktuell einen sehr starken Trend in der KI in Implementierung.

00:33:13: Alle reden über KI, aber nicht jeder weiß wie macht man das überhaupt.

00:33:17: Und es gibt tolle Anbieter gerade ja die machen jetzt online Kurse machen Coachings wie du KI für dich selber kreieren kannst oder vielleicht in dein Unternehmen einbringen kannst.

00:33:28: Eine absolut tolle Nische.

00:33:29: gerade die funktioniert super!

00:33:31: Jetzt zum Beispiel in deinem Fall wenn Du jetzt sagst ich benutze auch schon KI und Ich will dir mal zeigen wie ein Podcast damit KI arbeitet hast Es schon riesen Mehrwert.

00:33:40: Und jetzt ist ja die große Schwierigkeit.

00:33:43: Du hast von diesen Webinaren erzählt, wo sieben acht neun neun Leute drin sind?

00:33:47: Wie findest du die Leute, die überhaupt auf deinem Webinar aufmerksam werden?

00:33:51: Weil alle, die ich immer sagen sollen, Jahrhundert über Zweihundert Komvenie.

00:33:54: Ich finde zweinhalb Leute auch schon sportlich.

00:33:56: Ja,

00:33:56: absolut.

00:33:56: Kriegst

00:33:57: das erst mal hin!

00:33:58: Ja ja, du brauchst halt diese Lieds... vorher schon.

00:34:03: Du kannst ja nicht sagen, ich mache jetzt mal ein Webinar und dann hoffe immer das aus der Luft dreihundert Leute reinkommen.

00:34:08: Das ist auf keinen Fall!

00:34:09: Aber man kann es auch step by step machen.

00:34:11: also wichtig ist erstmal die Lieds zu generieren.

00:34:15: Woher hole ich sie?

00:34:16: Vielleicht hast du nur fünf Kunden.

00:34:18: heißt es dass sich mit meinen fünf Kunden nicht in deinem Webinar reingehen sollte?

00:34:21: natürlich Da musst du nicht immer hunderte von Menschen in diesem Webinar sein.

00:34:25: Manchmal ist es auch viel, viel sympathisch wenn du mit fünf Leuten da drin bist und kannst eine ganz andere Relationship auffahren.

00:34:30: aber dieser Aufbau von deinen Leads das braucht Zeit.

00:34:34: so manch einer geht relativ aggressiv rein macht Marketing Edspent geht extrem viel rein kann man machen.

00:34:41: manche fangen dass über Networking an über Empfehlungen die fünf Leute, die du schon hast sagst hey wie kriegen wir dann noch mehr Kunden rein?

00:34:50: Dann gehen sie vielleicht.

00:34:50: empfehlen ist wenn sie davon auch wirklich so early adopt da wirklich Fans davon sind machen das auch.

00:34:55: aber das ist eine Sache die braucht Zeit.

00:34:57: Die geht nicht von heute auf morgen.

00:35:00: Ja, ist interessant.

00:35:01: Weil ich glaube das beschäftigt ja viele wie man eigentlich die Reichweite und das Interesse draufkriegt.

00:35:04: weil gerade was du auch immer erzählt hast mit den Anwälten oder den Dachpappen und hier weißt du es ist ja super spezialisiert.

00:35:12: und ich denke jetzt gerade wenn uns jemand zuhört der vielleicht systemischer Coach ist was ja sehr verbreitet gerade ist Wie kriegst da hin dass sich den Content in den Fiziere der wertvoll ist?

00:35:20: Oder das Wissen und den Zugang dann noch schaffen eine Reichweiter darauf zu bringen?

00:35:23: eine Nachfrage Ich meine helft ihr zum Beispiel auch bei sowas.

00:35:26: also geht ihr hin und bringt den Leuten Traffic.

00:35:29: Wir sind in diesem Bereich noch nicht reingegangen, wir haben immer gesagt bei uns fängt die Journey an.

00:35:36: wenn du sagst okay jetzt habe ich meine Kunden und will sie monetarisieren.

00:35:40: Was haben wir alles abgedeckt?

00:35:42: Dass das dass du sagest ok ich brauche jetzt neue Kunden haben wir so in dieser Art und Weise noch nicht.

00:35:48: aber was wir aktuell schon machen ist dass wir gesagt haben OK wir wollen unseren Nutzern gegenseitig helfen also wir haben eine Growth Academy Also jede Woche dann immer wieder Vorstellungen von den anderen Kunden Nutzern, damit vielleicht die Anderen auch einen Mehrwert dadurch bekommen.

00:36:05: Das ist so ein bisschen dieser Community-Gedanke dass wir alle zusammen reinkommen und sagen pass auf ich habe guck mal ich biete das an Und der eine sagt dann auch cool das brauche ich auch.

00:36:15: Wir haben zum Beispiel einen, der ist Charisma Coach.

00:36:18: Dann hast du den anderen, der is Social Media coach.

00:36:20: Dann hasst du den Anderen, der iss Rechtsanwalt!

00:36:24: Da sind alles unterschiedliche Bereiche und der eine hat vielleicht dort ein Problem... Also wir helfen innerhalb der Community halt so'n Kontakt aufzubauen und vielleicht in der Monetarisierung auch dort behäftig zu sein.

00:36:35: Nach draußenen haben wir einige Sachen in der Pipeline aber die sind noch nicht spruchreif.

00:36:42: Aber das ist eine Sache Die muss man auf jeden Fall für sich beherrschen.

00:36:46: Aber auch hier, du brauchst jetzt nicht Tausende von Kunden und überhaupt ein nachhaltiges Business zu haben!

00:36:54: Das denken immer viele.

00:36:55: Jetzt wenn ich online Unternehmen mache oder digitales Business mache, dann brauche ich ja mindestens tausendhunderttausend Follower, Fans, E-Mail Lists usw.

00:37:05: Das ist nicht korrekt.

00:37:07: Ich sehe zum Beispiel Nutzer die haben vielleicht fünfzig Kunden und können damit aber einen sehr, sehr guten Lebensunterhalt für sich haben.

00:37:18: Und das muss nicht immer diese ganz große Menge sein!

00:37:21: Es kann auch eine kleine Gruppe sein, eine komplett committete, wo du relativ gut mit denen zusammenarbeiten kannst, dass es auch manchmal vollkommen ausreichend

00:37:29: ist.

00:37:30: Das ist ne sehr interessante Geschichte die du erzählst weil beim Thema Wissen denkt man natürlich so, Wissen wird mehr wenn man's teilt, aber so nach dem Motto wenn ich einmal dafür im Kurs verkauft habe, sind die Leute ja auch weg.

00:37:43: Das heißt ja in der Logik... also ich vermute jetzt mal hinter dem was du gerade gesagt hast wenn ich von fünfzig Leuten ein gutes Geschäft machen kann, dann reden wir dann wirklich eher über diese Abo-Geschichten die du erzählt hast dass man schafft die Leute so eine Community zu kriegen und das sie da drin stecken.

00:37:55: oder was ist so der Hebel um mit wenig Leuten gut verdienen zu können?

00:37:58: Loyalität!

00:37:59: Wenn Du die Loyalitet schaffst Dann hast du ein nachhaltiges Business.

00:38:03: Wenn du nur drauf aus bist, jemanden etwas einmal zu verkaufen und dann die Beziehung aufzugeben ist es kein Nachhaltiges business.

00:38:12: damit kannst du vielleicht mal ein paar euros verdienen Und das war's alle erfolgreichen Unternehmer egal ob es im digitalen businesses egal was Du machst Die Kunden Bindung die Loyalität zu deinen Kunden die Customer Obsession Die musst du haben, wenn du die nicht hast wirst du kein nachhaltiges Business haben.

00:38:31: Immer an dem Kunden dran sein und nicht sagen ich habe ihm jetzt was verkauft?

00:38:35: An der Zit.

00:38:36: Auf keinen Fall!

00:38:37: Wenn du ihnen etwas verkauft hast, weit dahin für diese Person da sein.

00:38:41: Wenn es jetzt in das Subscription widerspiegelt wird super.

00:38:44: Wenn ist nicht da wieder gespielt ist auch okay Weil es muss nicht immer nur Geld fließen, damit du ihren Mehrwert generierst.

00:38:50: Sondern bau diese Kundenbindung auf!

00:38:53: Zum Beispiel hast du Kunden die kommen in deine Community rein und dann hast du da hundert Leute, die sind da Und ihr sagst ja, die Hundert Leute bezahlen mir gar nix.

00:39:00: Also was soll ich denn mit denen machen?

00:39:01: Investiert sie nicht mehr in sich rein oder so begleitest Sie nicht mehr.

00:39:05: Du beantworten nicht mal die Fragen weil du keine Lust hast.

00:39:07: Dann ist es das falsche Business, was du machst.

00:39:09: Weil dann fehlt dir wiederum die Leidenschaft.

00:39:11: Dann fehlt dir dein Impact, den du kreieren möchtest.

00:39:13: Weil der ist dann verschwunden und dann wirst du diese Hundert Leute, die du hast, wüsst du verliehen.

00:39:18: Aber was ist wenn du jetzt diese hunderte Leute die ganze Zeit unterstützt?

00:39:22: Deine Loyalität zeigst sie in ihren Fragen in ihren Problemen unterstützt wird mindestens einer von denen mal aufstehen und sagen Boah voll cool!

00:39:31: Und wird vielleicht einen anderen reinholen Der dann dir vielleicht ein ganz anderes Netzwerk eröffnet.

00:39:37: Du weißt nie, wer dahinter ist!

00:39:38: Bei uns auch im Unternehmen sage ich du darfst niemals den Kunden an dem Umsatz oder an den Dingen die ihr macht bewerten.

00:39:45: das ist absolut gefährlich und es überhaupt nicht gut.

00:39:49: wir hatten zum Beispiel einen Nutzer der hat wirklich nicht viel umsatz gemacht ja ganz wenig und er hat gesagt oh ist toll was hier macht usw.

00:39:57: Ja was der mir sagt der macht ja gar nix so würde man denken.

00:40:01: normalerweise aber weißt du was passiert ist dieser Dieser einen Nutzer hat uns so eine Tür aufgemacht mit komplett neuen Business-Modellen, die wir uns gar nicht bewusst waren.

00:40:12: Er hat das uns gesagt, dieser Nutzer zu uns gesagt und dadurch konnten wie unsere Plattform ganz anders skalieren.

00:40:18: Dieser einen Nutzer und wo du denkst naja der hat doch... Der kreiert doch für mich keinen Umsatz, der nimmt nur meine Zeitenanspruch.

00:40:25: Das ist der falsche Weg.

00:40:26: Heutzutage ist Human-to-human Beziehung absolut relevant und wenn du diese human to human relationship eliminierst, wirst du kein nachhaltiges Business haben.

00:40:36: Und es ist nicht immer alles Geld!

00:40:39: Es ist auch wirklich diese zwischenmenschliche Beziehungen weil wenn wir jetzt beide in der zwischenmännischen Beziehungsbeziehung haben, wenn wir guten Kontakt haben, wüsste wahrscheinlich irgendjemand an da draußen sagen Sprich mal mit Oskar, das scheint ein ganz cooler Typ zu sein.

00:40:51: Vielleicht könnt ihr dir helfen?

00:40:52: Würdest du machen!

00:40:53: Wenn ich jetzt keine Beziehung mit dir habe, würdest du es nicht machen.

00:40:56: also ist mein Investment immer in die Menschen ist in meine Beziehungen und wenn daraus noch eine monitäre Monitäres Resultat rauskommt super weil dann kann ich zumindest meine Kosten bisschen decken usw.

00:41:09: aber diese Beziehungs ist die nachhaltigste die man überhaupt ein Business haben kann

00:41:13: Das vorhin das erzählt.

00:41:15: Da hab ich so ein bisschen gedacht, ob da vielleicht auch was in einem Geschäft drinsteckt wenn man sowas macht mit digitalen Inhalten.

00:41:19: und zwar habe ich mich gefragt, ob Kunden sich gerne auch untereinander austauschen?

00:41:24: Weil es gibt ja immer so mal dieses Prinzip von den anonymen Alkoholikern... Ich hab das im einen Film gesehen, wo man gedacht ist, warum soll man da sitzen wollen und sich anhören wie scheißes anderen Leuten geht und selber erzählen was einem gerade beschissen geht und dann sagt irgendwann zu mir, naja, das ist einfach ein verbindendes Gefühl!

00:41:39: Wenn du weißt andere Leute haben die gleichen Probleme als du Und ich hab' du grad so auch drüber nachgedacht, als du meintest hier diese High-Price Geschichten mit Verkauf deine Stunde für zwei tausend Euro.

00:41:47: Ob man die Stunde nicht für zwei Tausend EUR an drei Leute verkaufen sollte macht sechstausend damit und dann denken dich natürlich so hey aber warte mal!

00:41:53: Dann habe ich ja nur zwanzig Minuten von dem Joel anstatt sechzig Naja, aber du hast halt zwei andere noch mit drin wo du auch merkst, sie haben dieselben Probleme.

00:42:00: Du kannst auch nochmal was nachhaken.

00:42:01: Wo lern's vielleicht aus dessen Case?

00:42:02: Was war's noch gar nicht?

00:42:03: ausm Schirmas Kommt sowas an.

00:42:05: funktioniert das so oder ist es so?

00:42:06: Habe ich mir das gerade nur zusammengemalt?

00:42:08: Hundertprozentig funktioniert das Und in der heutigen Zeit ist es umso wichtiger geworden.

00:42:14: Was wir sehen, die Events, die gerade passieren werden extrem angesagter und es wird immer mehr.

00:42:23: Warum?

00:42:24: Weil du hast Challenges und du willst sie mit jemanden teilen und deren Feedback auch bekommen!

00:42:30: Es geht natürlich erst mal darum zu sehen okay ich bin nicht alleine auf dieser Wett mit diesem Problem Ja?

00:42:35: Aber aus diesen Gesprächen kommen auch wieder immer Inputs, was die anderen vielleicht schon gut gemacht haben.

00:42:39: Was du noch nicht kanntest und kannst dir damit dadurch auch... Bedeutet wenn du jetzt drei Leute da drin hast und du hast von allen drei eine Summe erhalten heißt es nicht dass der jene gesagt ja die anderen haben ihr auch bezahlt.

00:42:55: Was ist denn das?

00:42:57: Auf diese Idee kommt keiner, weil es kommt immer auf das Ergebnis und auf den Impact, den ich aus diesen Gesprächen heraus bekomme.

00:43:03: Das ist das Relevante!

00:43:04: Und ob derjenige auch bezahlt hat und einen Impact kreiert hat, das interessiert keine.

00:43:09: Deswegen ist dieses Format absolut gerade angesagt... ...und wir sehen das bei uns auch.

00:43:14: Wir machen jetzt selber auch so Masterminds, Roundtables

00:43:17: usw.,

00:43:17: und da sind alles erfolgreiche Unternehmer, die dahin kommen Alle erfolgreich.

00:43:20: Und dann sitzt du mit denen am Tisch und sagt dir, sag mal was ist dein Problem?

00:43:24: Und dann hörst du plötzlich der hat die gleichen Probleme wie ich und keiner darüber gesprochen weil diese erfolgreichen Unternehmen wollen ja auch nicht nach draußen ihren unbedingt ihre Schwächen zeigen.

00:43:35: das ist auch so ein bisschen eine falsche Einstellung aber sie machen es nicht.

00:43:39: So aber wenn ich jetzt mit dir zusammen bin und wir sind auf dem gleichen Level Und ich sage dir, du Joel.

00:43:43: Ich habe hier ein Problem und du sagst, ja das kann ich auch ein Problem.

00:43:45: Und wie löst es dich?

00:43:46: Ich hab keine Ahnung!

00:43:47: Was wollen wir

00:43:47: machen?!

00:43:48: Wer könnte uns denn helfen?

00:43:49: Dann kommt eine ganz andere Dynamik und die ist absolut relevant.

00:43:55: Wie ist mit so WhatsApp-Gruppen Telegram Channels... Das ist ja auch sowas was ganz beliebt ist bei Creators dass man sagt, das ist quasi in der Leiter eins der Produkte was vielleicht vor dem One on one oder dem One On a Few geht.

00:44:07: Performt sowas?

00:44:08: Was ist wichtig wenn ich sowas mache?

00:44:10: Ja, viele Nutzer machen das.

00:44:13: Viele nutzen auch Telegram einmal aus Datenschutztechnisch-Sachen aber auch von der Funktionität her und die sagen hey ist voll cool ich bin dann da und kann mit den Kunden sprechen usw.

00:44:28: Ist es etwas wo du dein Business damit skalieren kannst?

00:44:32: In gewisser Weise!

00:44:33: Also bis zum gewissen Grad ja, aber das geht eher um die Interaktivität mit den Kunden.

00:44:39: Aber dadurch generösst du jetzt keine riesengroßen Umsätze weil Du pizzt ja dann irgendwas in diesem Telegram-Channel oder was so ein Pitch, den du dann machst und dann muss ja daraus eine Aktion folgen.

00:44:52: Das heißt das wird von vielen Nutzern also viele schwören darauf dass sie sagen das ist richtig toller Channel für mich Und ich sehe es auch Was der nächste Schritt davon ist, dass du sagst okay ich möchte gerne diesen Channel ohne und möchte den gerne in einen anderen Kontext reinpacken.

00:45:12: Weil dort bist du so ein bisschen limitiert und dann gibst du Möglichkeiten das dann sage ich kriege jetzt eine Community Und bringen diese Leute hier seine Community.

00:45:19: was passiert in der Community?

00:45:20: In der Community ist es dann unter deiner Kontrolle.

00:45:22: Das ist da nicht mehr ein eigenes System sondern dein System und kannst dann dort Vielleicht ganz andere Usability.

00:45:30: Es kann Absells, Produkte zeigen... Das kannst du in einem ganz anderen Format machen!

00:45:35: Was ist denn bei Communities wichtig?

00:45:37: Weil ich hätte so was auch gedacht, dass ich jetzt sowas schaffe.

00:45:39: Ich habe dann einen Ort wo die Leute Fragen stellen können und man kann da drauf eingehen.

00:45:42: Man kann sich da gegenseitig helfen.

00:45:44: Weiß ich nicht, in meinem Segment wäre es zum Beispiel so, ich könnte ein Kanal machen, da bieten die Leute an, dass man sich gegenseitsch Kommentare auf seine Podcast-Folgen schreibt oder so.

00:45:51: Dann hast Du mehr Traktionen drauf, die Interaktionen gehen hoch usw.. Funktionieren Communities so?

00:45:56: oder was würdest du sagen ist der wichtige Hebel, wenn ich sowas ausbaue als ein digitales Produkt.

00:46:01: Wie ist dir das in unterschiedlichen Stufen?

00:46:03: Wenn man über Community redet, denkt man immer an Dinge wie da muss Engagement da sein, da muss Content sein, dann müssen die Leute miteinander reden und so weiter... Da brauchst Du eine kritische Masse!

00:46:15: Wenn Du das nur mit fünf Leuten machst wird es relativ still werden, relativ schnell still werden.

00:46:20: Das heißt Da passiert keine Interaktion, du hast nicht Zeit da jeden Tag einzugehen und sagen hey toll guck mal hier das wird abflachen.

00:46:30: Und die fünf Leute die da sind die werden auch sagen naja je passiert ja gar nichts es sind nur noch fünf leute ist ja voll blöd ne?

00:46:39: Das macht keinen Sinn.

00:46:39: Du musst eine kritische Masse haben um in dieser klassischen Art und Weise von Community zu denken.

00:46:44: aber was ich vorschlage ist kommuniziere es nicht als Community Nutze die gleiche Technologie oder nutze das gleiche Format, aber kommuniziere es nicht als Community sondern sage dass ist jetzt unser Engagement Room.

00:46:58: Okay?

00:46:59: Wir beide können jetzt da miteinander uns unterhalten.

00:47:02: dann kreere für den einen eigenständigen Raum Für diesen Kunden und so wie interagieren damit.

00:47:07: du kannst es sogar schon vorab in deinem als Deal Room nehmen bedeutet wenn Du jetzt jemandem sagst pass auf ich will mit dir zusammenarbeiten cool Das ist mein Angebot, ja das gefällt mir nicht.

00:47:19: Hier ist eine PDF und das kannst du alles in diesem Room machen.

00:47:22: So d.h.

00:47:22: Du hast ihn schon mal in ein Environment gebracht wo dieser Kunde schon da ist.

00:47:28: Und dann sagst du nicht es ist ne Community.

00:47:30: Du sagst nur dass es halt unser Engagement tun oder der Bereich wo wir uns austauschen.

00:47:35: So und das machst du mit deinen fünf Kunden jeder von denen und der eine weiß von dem anderen erstmal gar nichts.

00:47:41: Ist egal, das ist nicht gar nicht relevant Wenn du es siehst, dass da ein Netzwerk-Value passieren kann kannst du das jederzeit einschalten.

00:47:51: Aber so lange du das nicht siehst lasst es und dann fängst du an!

00:47:55: Und dann hast du erstmal diesen Kunden da drinnen.

00:47:57: Da kannst du ihm neue Produkte anbieten Du kannst ihn über E-Mail kontaktieren Du kannst den über Social Media kontaktiert Du kannst in über WhatsApp Telegram konntnet Du kannst die aber auch über diesen Channel kontaktierten.

00:48:08: So, du hast jetzt einen zusätzlichen Channel aufgebaut wo du mit diesem Kunden ein Kontakt treten kannst.

00:48:14: Und dann fliegst du das und dann guckst du wenn du sagst es passt mir gar nicht kannst du auch wieder aufführen ist doch egal weil der war ja nur ein Engagement Room.

00:48:23: und wenn da kein Engagement ist dann brauchst du den ja nicht mehr.

00:48:25: so und das machst du mit jedem Kundeneinzel?

00:48:28: Und dann nehmen wir mal an dann hast du plötzlich hundert solcher Kunden und du sagest hm das wäre jetzt interessant mal die zusammen zu vernetzen.

00:48:36: Dann machst du es einfach nur auf.

00:48:38: Und sagst so mein Leben, guck mal ich habe jetzt eine Community und das Tolle ist Du bist da schon sogar drin.

00:48:44: Und dann hast du die dann drinnen und dann kannst du anfangen dort in der klassischen Art und Weise wie man Community denkt anfangen durch das zu machen weil viele sagen ja ich möchte gerne Community aufbauen Ich lade meine Kunden ein sind fünf bis zehn Leute da?

00:48:57: nach zwei Monaten ist diese Community tot Da passiert gar nichts mehr.

00:49:01: Und jeder, der auf diese Community reinkommt und sagt ja, diese Community existiert bereits seit einem Jahr... ...und du guckst da sind zehn Mitglieder und du gucks wann der letzte Post oder der letzte Engagement war... ...du sagst das ist tot!

00:49:13: Also jeder neue Kunden, der reinkommt, der sagt dass es nicht in Ordnung.

00:49:16: Deswegen brauchst du diese kritische Masse aber diese kritischen Masse vorab schon mal mit den einzelnen beginnen.

00:49:24: Stehe du heiz sozusagen den Ofen schon an?

00:49:26: Absolut.

00:49:27: Bevor du ihn erst aufmachst so?

00:49:28: Ja stehe ich.

00:49:30: Gut, vielleicht mal abschließende Frage.

00:49:33: Was würdest du sagen?

00:49:34: Sind so die drei größten Fehler, die Leute typischerweise machen wenn sie sich um digitale Produkte bemühen?

00:49:40: und was siehst du demgegenüber als die drei wichtigsten Hausaufgaben?

00:49:43: Also die Fehler sind dass sie erstmal in ihrem Produkt manchmal den Mehrwert verlieren.

00:49:50: Das zweite ist Dass Sie nicht an dieser Kunden Retention arbeiten Und das dritte isst dass sie nicht kontinuierlich an neuen Produkten daran arbeiten und an die Kunden weitergeben.

00:50:06: Das sind die drei Rüste.

00:50:07: Was ich unseren Kunden auch sage, was Sie nicht fälschlicherweise denken sollen ist... Ich brauche jetzt das Tool, ich muss jetzt das machen.

00:50:18: Das ist ein kompletter Stressfaktor den ich bei dem Kunden sehe und er ist jetzt gerade in den letzten zwei Jahren nochmal größer geworden.

00:50:28: Wir hatten ja schon vor fünf Jahren schon Schwierigkeiten Da war auch alles sehr fragmentiert Und heute ist es noch fragmentierter.

00:50:36: Man ist so ein bisschen lost.

00:50:37: dann fängt man an dort überall irgendwelche Sachen sich anzuschauen.

00:50:41: Aber die Zeit, die man da reinsteckt in die einzelnen Tools und so weiter... Das ist nicht vergleichbar mit den Kosten.

00:50:48: Und mein Ratschlag ist immer zu schauen was ist der Value, den ich kreiere?

00:50:56: Und was sollte ich in der Auswahl der Plattformen, Tools oder whatever... Was will ich damit überhaupt

00:51:04: erreichen?!

00:51:05: Ich habe Kunden, die sagen ihr seid viel zu teuer!

00:51:08: Das ist immer für mich ein Zeichen dafür, dass der Value nicht gesehen wurde.

00:51:12: Ich kritisiere nicht den Kunden, ich kritisere mich selbst!

00:51:15: Ich sage nein wir haben unseren Kunden nicht den Mehrwert zeigen können denen es braucht und daran müssen wir arbeiten.

00:51:22: so aber was ich dann dann sage ist du guckst jetzt auf deine Kosten und du sagst ja ich habe jetzt zu viel kosten und die sage du achtest jetzt geradezu sehr und deswegen würde ich sagen das sollte man langsam auch aus dem Kopf ein bisschen Das Level ein bisschen anpassen.

00:51:41: Bedeutet, wenn du Kosten hast schau doch mal welchen Leverage du kreieren möchtest.

00:51:47: was ist wenn ich dir sage Du kannst zwanzig Prozent mehr Umsatz generieren Wenn du das dass das machst Hattest nicht auch eine tolle Bedeutung?

00:51:56: als wenn du nur auf deiner Kostseite guckst?

00:51:58: so und wenn die Leute Zeit haben Dann gucken sie immer nur auf diese verschiedenen Dinge und das ist für mich Etwas, wo ich sage, investiere deine Zeit nicht da rein.

00:52:08: Sondern investiere deiner Zeit in dein Produkt um es weiter nach vorne zu

00:52:12: tun.

00:52:13: Guckt die drei Hausaufgaben?

00:52:14: Also war das sozusagen die Hausaufgang, die du dachtest?

00:52:17: Hausaufgarve eins guck erstmal dahin.

00:52:21: wie kann ich mein Produkt skalieren?

00:52:24: was brauche ich dafür?

00:52:26: und nicht wie auf jeden Trend drauf springt der gerade passiert.

00:52:30: Hausaufgaver eins fokussier dich erst mal darauf.

00:52:34: Zweitens mach sofort Interviews, Calls mit deinen Kunden und frag sie ob sie glücklich sind wie sie glücklich sind.

00:52:44: Und was die sich eventuell wünschen würden?

00:52:47: Die dritte ist dann fangen sofort an neue Produkte zu kreieren und Sie mit diesen Hinweisen umzusetzen.

00:52:55: Also es kann das so beleidigt muss ich jetzt leider rausschmeißen weil Ich habe jetzt richtig Lust hier etwas zu bauen.

00:52:59: digital.

00:53:00: Danke dass du mich da in die Hand genommen hast.

00:53:03: Spannend es mal so zu lernen und ich glaube, ich verstehe worum's geht.

00:53:05: Diesen Engagement Faktor den Leuten bei der Implementierung helfen Beziehungen bauen.

00:53:09: vielleicht ist das ein bisschen das Schlagwort auch gewesen.

00:53:12: Danke dir!

00:53:15: Das war ein inspirierendes Gespräch oder?

00:53:17: Denk dran abonnier den Podcast unbedingt damit du keine Episode verpasst und teile ihn noch total gerne mit deinen Freunden oder Kollegen bis zum nächsten Mal.

00:53:24: bleibt inspiriert und neugierig dein Joel.