Zolar – eine vertikale Marke im Solarmarkt | #CleanTech 🌱

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Deep Dive von Digital Compact.

00:00:11: Mein Name ist Jörg Katzschweig, heute gibt es einen Special rund um das Thema Clean Tech.

00:00:15: Wir sehen das ein bisschen als in Auftakt.

00:00:17: wenn ich wir sagen würde man gleich merken ich bin nicht alleine.

00:00:19: Und zwar soll es heute mal ein sehr spannendes Unternehmen gehen namens Zola.

00:00:23: dazu gleich mehr.

00:00:24: und bevor wir aber mit dem guten Alex über Zola sprechen darf sich der David mal vorstellen.

00:00:28: Hallo, ich bin David Wortmann.

00:00:30: Ich bin Geschäftsführer und Gründer von DWE

00:00:32: Co.,

00:00:32: wir sind eine auf CleanTech spezialisierte Beratungseigentur.

00:00:35: Wir machen eigentlich drei Sachen.

00:00:37: Wir machen Kommunikation slash Marketing, wir machen Business Development Support und Strategie Und wir sind ganz viel im Bereich Politik unterwegs weil der CleanTech Sektor sehr stark reguliert ist und am Ende des Tages die politischen Rahmenbedingungen immer ein Chance oder ein Risiko darstellen für die geschäftsweit Entwicklung.

00:00:54: insofern machen wir auch dort für die Branche und für die Unternehmen viele.

00:00:57: Das ist ein Bereich Lobby und Politikberatung.

00:00:59: So, und zwar habe ich folgendes vorhaben Ich will ja mal mit dem David gucken ob es nicht spannend wäre Ein ganzes eigenes Format nur um das Thema CleanTech zu machen.

00:01:05: Deswegen schickt mir gerne mal Feedback die ihr da draußen hört Wie der David das so macht.

00:01:09: Ist der angenehm zu hören kann er gut strukturieren.

00:01:11: Da müsst ihr jetzt mal ganz aufmerksam zuhören Und zum Beispiel in unserem Messenger ... um ganz viele Leute und schreiben was dann auch mal.

00:01:16: Also du stehst heute besonders unter Beobachtung, ... ... um mal keinen Druck zu machen!

00:01:19: Danke danke!

00:01:20: Ja no pressure... Und ich bin der Festivation, dass er das sehr gut kann,... ...und wir wollen aber mal jetzt Solar zum Anlass nehmen... ...um mal irgendwie den C, also ich zumindest ins Wasser zu stecken.

00:01:29: David macht es ja tagtäglich.

00:01:30: Ich bin gar nicht so tief im CleanTech.

00:01:32: Kannst mich also gleich hier voll aufs Kreuz legen Alex.

00:01:34: Mal schauen wie das so wird.

00:01:35: Genau, aber that being said stelle dich da mal ganz kurz vor und... ...alklehe was du so machst?

00:01:38: Ja, danke.

00:01:39: Mein Name ist Alex Meltzer und ich bin einer der Co-Gründer von ZULA.

00:01:43: Wir bei ZULAA haben die Vision auf jedes Haus eine Solaranlage zu bauen um damit die Hausbesitzer mit eigenen Strom aber vor allen Dingen auch sauberen Strom vom eigenem Dach zu versorgen.

00:01:52: wir machen das indem wir dieses komplexe Produkt-Zularanlager zum Alltagsprodukt machen Und haben dafür einen Online-Konfigurator entwickelt wo sich der Kunde seine eigene Anlage online zusammenstellen kann Kann sie bei uns kaufen und mit unseren eigenen Montageteams installieren wir dann die Anlage vor Ort.

00:02:06: Sag mal ein bisschen was du über dich persönlich.

00:02:08: Wie tickst du so?

00:02:09: Ich durfte das schon lernen.

00:02:09: Du hast länger in Kanada irgendwie gelebt, wie ins Basketball bis als okay Fan.

00:02:13: Also das sind meine Datenpunkte, die ich zu dir hab!

00:02:15: Ja genau, also ich habe ursprünglich mal Wirtschaftsnudel studiert und bin jetzt seit zwölf Jahren in der Solarbranche.

00:02:20: Also in Deutschland für Solarmodulhersteller gearbeitet, bin dann nach Kanada gegangen.

00:02:24: Hab dort einen deutschen Projektentwickler geleitet und hab eigentlich schon weltweit viel in der Solarbranche gesehen.

00:02:29: Bin im Jahr von dem ich ein Jahr reisen war, bin ich nach Deutschland zurückgekommen und habe mit meinem Studienfreund Gregor zusammen zur Lage gegründet.

00:02:36: Und zum ursprünglichen Ansatz war mal zu sagen warum kann man eine Solaranlage nicht online kaufen?

00:02:41: Man kann irgendwie heutzutage bei MSN alles online kaufen aber keine Solaranlager.

00:02:45: Das haben wir uns zum Anlass genommen um zu schauen was müssen wir denn an dieser Stelle machen Kunden einfach so einfach für möglichst zu machen.

00:02:52: Wie tickt Kanada so energieseitig?

00:02:53: Wie muss man sich den Markt vorstellen?

00:02:55: Kanada hat ein bisschen eine ambivalente Struktur, die sind auf der einen Seite haben sie unheimlich viele Öl-Sender also ist einer der größten Erdoexporteure der Welt Unheimlich tränkiges Geschäft.

00:03:05: aber auf der anderen Seite hat Kanada natürlich wahnsinnig viel Natur wunderschöne Nationalparks dieses klassische stereotypische Bild des laxfangenden Bären.

00:03:13: ja das ist tatsächlich so und deswegen habe ich so ein ambivalentes Verhalten zur Natur weil die einfach unheimliche natürliche Ressourcen haben.

00:03:20: So, und bevor wir jetzt mal tiefer ins Solar eintauchen darf ich lass uns doch mal ein zwei Sätze so generell über die Klinteckbranche sagen dass wir mal so ein bisschen für das Ticken des Marktes da lernen.

00:03:29: bevor wir dann Solar- und dann den Solarmarkt im Speziellen mal beleuchten.

00:03:32: Was würdest du sagen, wie kann man diesen Markt ganz gut beschreiben?

00:03:35: Vielleicht auch ein paar Kennzahlen.

00:03:36: Also ich glaube, man muss erstmal damit anfangen dem Markenstück weiter zu segmentieren in sechs Leitmärkte.

00:03:40: Wir sehen den Energieeffizienzmarkt, wir sehen den Energierzeugungsmarkt wo auch die Verteilung auf die Speichrung von Energie mit reingehört.

00:03:48: Wir sehen die nachhaltige Wasserwirtschaft als eines der CleanTech Leitmerkte Den Rohstoff- und Materialeffizienzen markt dann den gesamten Themenkomplexnachhalt und dann das Thema Kreislaufwirtschaft.

00:04:01: Und hier haben wir, Kroland-Berger hat gerade erst diese Zahlen vor wenigen Tagen veröffentlicht insgesamt weltweit ein Marktvolumen von rund drei Komma zwei Billionen Euro also wirklich einen sehr signifikant großen Markt den wir hier haben.

00:04:14: Wir sehen aber auch dass Deutschland dort sehr gut aufgestellt ist.

00:04:17: Also wir haben immerhin Deutschland in dem internationalen Markt einen Anteil von rund vierzehn Prozent und das ist überproportional mehr als unsere lieben Freunde im Ausland und damit aber auch natürlich sie von mehr als insgesamt auch Wirtschaftsleistung Deutschlands im Weltmarkt, da liegen ungefähr bei fünf Prozent.

00:04:35: Vielleicht hast du mal ein bisschen heruntergebrochen für Deutschland auch nochmal?

00:04:37: Ich hatte gerade die weltweiten Zahlen genannt.

00:04:39: es gibt hier ungefähr einen Marktvolumen von rund dreihundertfünfzig Milliarden.

00:04:44: Das ist relativ hoch, aber hier sieht man auch schon mal dass natürlich dieser ganze CleanTech-Sektor auch sehr stark integriert ist.

00:04:50: Auch in die klassischen, sag ich mal Industrien, aber entlang dieser sechs Leitmärkte sind es um die dreihundertfünfzig Milliarden Euro.

00:04:57: Hier sehen wir aber auch das für überproportional eine größere Steigerung haben.

00:05:00: also wir haben ungefähr ein Wachstum von neun Prozent pro Jahr, was wenn wir das mal den durchschnittlichen Wirtschaftswachstum in Deutschland vergleichen.

00:05:07: Pro Jahr signifikant höher ist.

00:05:09: und hier glaube ich, dass auch noch sehr viel Potenzial da ist.

00:05:12: Vielleicht nochmal eine Zahl mehr noch.

00:05:14: also wir haben ungefähr eins fünf Millionen Menschen beschäftigt in diesem Markt, was auch sehr viel mehr ist als ein Automobilbranche.

00:05:20: Also hier glaube Ich, dass wir noch sehr sehr viel Mehr Sichtbarkeit eigentlich haben müssen mit dem CleanTech Sektor.

00:05:25: deswegen glaube ich auch ganz gut, dass Wir das versuchen wir hier so bis mit auf die Agenda zu heben.

00:05:29: eben weil der Markt einfach so aufgespittet ist fehlt manchmal aus die Sichtbarkeit dann auch.

00:05:34: Aber wie wir ja schon diesen Zahlen hören, dass es sehr signifikant ist.

00:05:37: Vielleicht noch eine letzte Zahl zur Einführung?

00:05:39: Wir reden ja mal sehr viel über Startups und enthabierte Unternehmen und es ist aber auch so das erstaunlicherweise die Treiber in Deutschland gerade der deutschen Mittelstand sind.

00:05:47: also wenn man uns mal den ganzen Player mal anschauen wo kommt die Technologien her wer bringt die ganzen Geschäftsmodelle voran?

00:05:52: sind's schon rund neunzig Prozent der Mittelstand.

00:05:54: Also haben wir schöne Unternehmen wie die Wismans dieser Welt Die Weyland dieser Welt.

00:05:58: Wir haben natürlich die Großkonzerne auch die unterwegs sind wie eine Siemens aber dann auch jetzt zunehmend mehr eine gewisse... Gründerwelle und vielleicht sogar auch eine zweite Gründervelle.

00:06:07: Und dahinten der Start-ups, aber da können wir vielleicht gleich mit Alex doch ein bisschen tiefer einsteigen?

00:06:10: Okay

00:06:11: also ich schneide mit signifikante Marktgröße natürlich auch in einer gewisse Komplexität.

00:06:15: Also so eine Heizungsanlage oder irgendwelche Turbinen oder was weiß ich wovon wir da reden wenn man über Wasser zum Beispiel spricht ja das ist ja teilweise hochkomplex also da steckt schon viel Bums drin Aber auch viele Jobs plus irgendwie Wachstum.

00:06:25: also eigentlich sehr spannend und was mich immer freut zu hören dass wir dann mal wirklich gut aufgestellt sind im Gegensatz zum Internetsegment.

00:06:29: Ich habe noch nicht so ein schönes Zitat gelesen.

00:06:31: ich glaube heute gerade oder halbzeit stand.

00:06:34: Da ging es um AI, also künstliche Intelligenz.

00:06:37: Also das ist in dem Markt nicht so sagst du sondern CleanTech.

00:06:39: hat man wirklich als Deutscher auch mal irgendwie eigentlich ganz gute Karten?

00:06:41: Absolut!

00:06:42: Ich hatte die Ehre ich weiß nicht ob Alex mit dabei war kurz vor der Wahl mich mit dem damaligen Kanzleramtsminister Altmaier zu treffen da er jetzt ja auch Wirtschaftsminister ist und für viele dieser Themen auch zuständig ist Und wir hatten damals eine Runde auch mit einigen Start-ups zusammengestellt.

00:06:57: Du bist auch mit dabei gewesen Alex, er nickt und bestätigt ist.

00:07:00: Wir haben von ihm auch noch einmal gehört dass er hier wirklich einen sehr sehr großen ein Wettbewerbsvorteil sieht.

00:07:04: Deutschland ist auch gegenüber dem Silicon Valley und vielen anderen Ländern, weil gerade im Bereich E-Commerce sehen wir das die großen Plattformökonomien.

00:07:11: Gerade natürlich im Silicon Valley in den USA entwickelt werden.

00:07:14: Wir haben sicherlich auch einige spannende Modelle hier aus Deutschland heraus.

00:07:17: aber den richtigen Wett bewerbsverteilen haben wir wahrscheinlich in zwei großen Segmenten.

00:07:21: Das einmal der Healthcare Sektor und auf der anderen Seite der CleanTech Sektors.

00:07:25: Wo liegt es?

00:07:26: Also gibt's trotzdem so eine Art deutsche Gafer.

00:07:28: Ich glaube, es liegt ein bisschen daran dass wie du es ja eingangs auch schon gesagt hast der CleanTech Sector auf der einen Seite noch sehr stark Hardware getrieben ist.

00:07:36: Also wir haben natürlich eine sehr gute Ausbildung.

00:07:38: Wir haben durch den Mittelstand, den wir Deutschland haben Durch die hervorragende Forschungs- und Universitätslandschaft Sehr gut ausgebildete Ingenieure Alex, gutes Wirtschaftsingenieur Und viele andere, die hier unterwegs sind Und ich glaube das unterscheidet uns schon.

00:07:51: Das ist auf der anderen Seite glaube ich auch schon, dass eine gewisse Extramotivationskraft wahrscheinlich in einer deutschen Gesellschaft den A wahrscheinlich liegt, was in Umweltschutz anbelangt und was die Verbesserung der Umstände anbelangen.

00:08:03: Und auch sicherlich auch so ein gewisser missionarischer, ich will nicht sagen Eifer da ist aber zumindest eine gewisse Motivation auch da ist, die wir ja auch mit den ganzen Themen um Ausstieg aus der Atomenergie haben.

00:08:12: und was wir zumindest jetzt auch sehen ist dass dieses Thema auch mehr und mehr in der Gesellschaft ankommt.

00:08:17: also es ist jetzt nicht nur jetzt ein Ökothema oder einen Wir wollen die Welt retten thema sondern hier entstehen wirklich sehr spannende Geschäftsmodelle.

00:08:24: wir haben natürlich auch neue Trends Intersektor mit Beflügeln wie zum Beispiel der Bereich der Digitalisierung.

00:08:31: Ich glaube, dass wir da insgesamt auch noch sehr stark hinterherhängen, wie wahrscheinlich insgesamt in der deutschen Maschinenanlagenbranche das die Digitalisierung wirklich noch sehr viel Abseits nach oben hat.

00:08:40: aber ich sag mal so die digital readiness ist auf jeden Fall da und das sehen wir ja auch an solchen Geschäftsmodellen wie von solar.de.

00:08:48: Das hier sehr viel mehr Schwung jetzt auch einmal reinkommt.

00:08:51: Also ich sehe, da gibt es noch viel Raum für dich um eine schöne Beratungsmandate zu haben.

00:08:55: Zur digitalen Aufschlauung, das freut mich für dich!

00:08:57: Das finde ich auch valide und wichtig Und ich werde mir echt Druck machen dass wir vor allem dieses letzte Segment Kreisläufe mit reinnehmen.

00:09:02: Ich bin ja so Plastik abgeneigt Ja?

00:09:04: Sehr gerne, sehr gerne, ein spannendes Thema Da freut

00:09:07: man sich.

00:09:07: Sollte mal Alex noch zu diesem Markt so bisschen abgerundet kannst du mal skizzieren Was Filmestoren gibt's da eigentlich?

00:09:13: Was ist der typische Gründungsablauf?

00:09:14: Ich habe immer so dieses Bild sowie Du ja Ingenieur, technische Hochschule in irgendeinem eher kleinen Ort.

00:09:20: Jetzt nicht so die großen Zentren, sondern halt so richtig.

00:09:22: So die Macheren, die noch im Labor stehen und da irgendwie was fräsen und dann irgendwie sechs Jahre irgendwas forschen?

00:09:26: Und dann wird das ausgegründet mit Exist und dann muss man den Start anhauen und dann kommt dies und dass und jenes also eine gewisse lange lange Arte dem Unterbrauch.

00:09:33: Also ich habe da sehr diese Technik.

00:09:35: denke ist das eine falsche Vorstellung oder ist es wirklich ein bisschen so?

00:09:38: wie kannst du mal skizzieren?

00:09:39: Ich glaube, das ist absolut so.

00:09:40: wir haben ne sehr gute... Du legst da absolut richtig.

00:09:43: Schade!

00:09:43: Eine sehr gute Hochschule Landschaft in Deutschland wo einfach super viel in dem Clean Tech Bereich entwickelt wird.

00:09:48: Es gibt sehr viele Förderung in dem Bereich.

00:09:50: SIST ist ein Beispiel davon.

00:09:51: Es gibt aber auch europäische Förderprogramme, wo diese kleinen Ausgründungen aus der Uni teilweise mit Professoren und teilweise nur die Dozenten selber dann sehr lange an Technik basteln.

00:10:01: Und Technikentwicklung oder Hardware-Entwicklung dauert einfach lange.

00:10:05: Man muss ziemlich viel Geld reinpacken da an der Stelle.

00:10:07: Das ist so'n bisschen weg von der Startup Venture Capital Welt, die wir im Berlin haben.

00:10:12: Die Innovation passiert dort einfach an den Unis und das Ganze wird dann vom deutschen Mittelstand ... hat aufgekauft, eingekliedert.

00:10:20: Ich denke in dem Bereich passiert relativ wenig.

00:10:23: was wir mit dem Starter Berlin so sehen ist einfach mehr hardwarelastig

00:10:27: würde ich sagen.

00:10:28: Wobei sicherlich dennoch hier die Innovation ja nicht nur im Bereich Hardware und Technologie stattfinden sondern auch in Prozessinnovationen und ich meine Solar würde ich wahrscheinlich auch eher diesem Segment mit einsortieren dass ihr weniger jetzt eine Technologie Entwicklung voran bringt sondern wirklich ein Geschäftsmodell Anlage ja sehr stark vereinfachen wollt und da wahrscheinlich dann doch eher in dieses zweite Feld auch reingehört.

00:10:53: Ihr macht letztendlich ein neues E-Commerce Modell auf, so verpasst ihr wahrscheinlich schon so ein Stück weit auch in diese klassische E-Commerse wie C-Landschaft auch hinein?

00:11:01: Genau

00:11:01: das ist glaube ich etwas was uns sehr stark unterscheidet von den anderen Clean-Tex-Starlabs ist einfach die Tatsache dass wir einen Produkt haben die Solaranlagen.

00:11:09: dadurch dass sie in den letzten Jahren zu extrem günstig geworden sind, dass sich jetzt jeder Hausbesitzer günstiger mit Strom versorgen kann als aus dem Netz zu kaufen.

00:11:16: Wenn sich das aus diesem regulierten Markt, also dieser Energiemarkt sehr reguliert, fallen die zu langsam raus und die Regulierung ist eigentlich egal.

00:11:23: Die Leute kaufen so eine Solaranlage einfach um eigenes Strom herzustellen, um Geld zu sparen.

00:11:28: Also sie sind nicht mehr auf die Förderrahmenbedingungen des Marktes angewiesen sondern sie tun etwas für sich.

00:11:32: Und das ermöglicht uns natürlich ein Produkt, eine Dienstleistung anzubieten, die viel einfacher skalierbar ist wo der Online-Gedanke viel präsenter ist als das vielleicht noch vor fünf Jahren war.

00:11:41: Da lass uns das immer zum Anlass nehmen mal tiefer in den Solar einzutauchen!

00:11:46: seid ihr ein bisschen so eine Art One-Stop-Shop, wie man so neudurch sagt für das Thema Solaranlagen.

00:11:50: Kannst du mal den typischen Prozess abbilden?

00:11:52: Wie irgendeinem Kunden interagiert?

00:11:53: Wie findet der euch?

00:11:54: Was macht er und wie agiert ihr?

00:11:56: Genau also der typische Prozesse ist einen Kunde, der sich im Solarbereich interessiert, der googelt irgendwas oder vielleicht Solaranlage kaufen.

00:12:03: Und dann kommt er auf unsere Seite, wir zeigen ihm erstmal, wieso was aussehen kann.

00:12:06: Dann kann er bei uns quasi in einem Angebot anfordern.

00:12:09: Also klassischerweise!

00:12:10: Mit diesen Daten die ja uns gibt... Wir verifizieren die kurz und anhand dieser Daten können eine eigene Solaranlage konfigurieren.

00:12:17: Er bekommt dann Zugang zu unserem Online-Konfigurator und dort haben wir individuell für sein Haus die passende Solaranlage konfiguriert, wir sagen ihm hey das kostet dich xeuro du hast die Auswahl möchtest du deutsche Komponenten oder möchtes du asiatische Komponente?

00:12:31: Und wir zeigen ihm einfach wie viel Geld er jedes Jahr mit dieser Anlage sparen kann.

00:12:35: David steckt da schon voll drin, aber ich muss das ja als Laie mal ein bisschen fragen.

00:12:38: Wie ist denn der Status quo bei Solar?

00:12:40: Ich weiß, ich hatte immer mitgeschnitten.

00:12:41: Deutschland war ja mal so ganz groß im Machen in Solar und dann kam China hat die ganzen Sachen zu einem X-Till des Preises produziert und es hier alles reihenweise pleite gegangen.

00:12:48: Wenn du sagst asiatisch versus irgendwie deutsch was gibt's da zum Beispiel für Qualitätsunterschiede?

00:12:52: Genau, aus dieser Markt hat Deutschland das sehr früh gefördert mit dem erneuerbaren Energiengesetz.

00:12:56: Da gab es eine fixe Einspeisevergütung und Leute haben angefangen diese Anlagen zu bauen um dann Rendite damit zu machen.

00:13:01: Dann sind viele Technologieunternehmen in Deutschland, haben angefange Maschinen für Entwicklungen die Module hier zu bauen und da gab's sehr viele deutsche Hersteller wie z.B.

00:13:08: SolarWorld.

00:13:09: Diese Herstellern sind in den letzten Jahren wirklich alle Insolvent gegangen weil nämlich die Asiatten riesige Fertigungskapazitäten aufgebaut haben.

00:13:16: Jetzt muss man dazusagen, dieses Bild was in Deutschland besteht das die deutsche Solarindustrie pleite gegangen ist und dass unsere Subvention nach Asien gegangen sind ist absolut falsch.

00:13:24: Weil die deutschen Maschinenbauer die diese Fertigungsmaschinen für die Solarfabriken gebaut haben sind weiterhin in Deutschland und sie haben den ganzen Kraftwerks oder den Anlagen-Maschinepark in Asien gebaut.

00:13:34: also viele der asiatische Hersteller haben einfach deutsche Maschine und so ein Solarmodul wird heutzutage voll automatisiert gefertigt da gibt es keinen manuellen Schritt mehr.

00:13:42: sprich es gingen keine Jobs in dem Sinne in Deutschland verloren weil die Jobs-Generierung in dem Sektor passiert, nämlich in der Installation, in der Wartung im Service, im Verkauf etc.

00:13:52: Gar nicht in der Produktion dieser Anlagen.

00:13:53: Wie

00:13:54: viel Arsch kostst du ein Ding?

00:13:55: Ein Modul kostet mittlerweile hundert Euro.

00:13:58: Wenn man sich eine ganze Anlage von einem Familienhaus auf vier Personen wo man sagt man möchte irgendwie sechzig-siebzig Prozent sein Strom selber herstellen bist du bei neuntausend Euro dabei.

00:14:07: Also wirklich schon mittlerweile in Bereichen, wo das kein großes Investment ist.

00:14:11: Als ich angefangen habe, für elf Jahre hat das Ganze noch das Zehnfache gekostet.

00:14:16: Die Kostendekressionen sind enorm im Bereich.

00:14:18: Wie sind eure Erfahrungen jetzt in den ersten Jahren?

00:14:21: Was die Akzeptanz der... Käufer anbelangt, ein neuntausend Euro Produkt per Mausklick sozusagen im Internet zu bestellen.

00:14:29: Es ist ja nicht so ein Amazon-Buch was ich für Neunzehn Euronneunzig bestelle sondern ihr habt ja das Versprechen dass man letztendlich diesen Prozess sehr simplifiziert und mit zwei drei Klicks jetzt mal überspitzt gesagt dieses Produkt dann eben für neun tausend euro zu kaufen ist.

00:14:42: wird das denn gemacht?

00:14:43: seht ihr auch gewisse Barrieren vielleicht auch der Skalierbarkeit gewisse Grenzen auch gesetzt?

00:14:47: Genau also absolut!

00:14:48: Das ist im Prinzip als Onlineunternehmen eine größte Herausforderung.

00:14:51: unser Durchschnittstik liegt sogar bei sechzehntausend Euro und es gibt glaube ich wenige Produkte, die in dieser Größenordnung über das Internet verkauft werden.

00:14:58: Also es gibt noch Uhren aber da trifft man glaubt die Kaufentscheidung im Laden selber und guckt dann nochmal online ob man sie irgendwie billiger bekommt.

00:15:04: was wir sehr viel machen ist einfach Wir arbeiten sehr viel mit Trust-Signalen, sehr viel Bewertungen, wir wollen dass unsere Kunden uns bewertet.

00:15:10: der Kunde muss aber zum Beispiel bei uns auch erst nach der Installation nach der Fertigstellung der Anlage die Anlage bezahlen.

00:15:16: Das heißt wir gehen da ein gewisserweise in Vorkasse um ihm einfach diese Sicherheit zu geben unserer Anlage dann auch tatsächlich so auf dem Dach gebaut wird.

00:15:25: Also Trust ist ja ein wichtiges Stichwort hier, wie geht ihr damit um das in der Vergangenheit solcher Anlagen?

00:15:32: jetzt eigentlich vor Ort in einer Gemeinde, in einer Stadt.

00:15:36: Da wurde wahrscheinlich der lokale Elektroinstallateur angerufen, den man irgendwie kennt.

00:15:40: Der hat möglicherweise das Kindergartenfest oder irgendwie das regionale Fußballturnier gesponsert und hat sozusagen eine lokale regionale Verankerung, spricht noch den regionalen Dialekt usw.

00:15:52: Und auf der anderen Seite seid ihr da die so ein hippes Startup aus Berlin-Mitte seid mit tollen jungen Gesichtern auf der Homepage.

00:15:59: Seht ihr das sozusagen auch als Herausforderung?

00:16:02: auch aufzubauen für so neun bis sechzehntausend Euro-Produkt, also seid ihr da nach wie vor auch ein Konkurrenz mit den regionalen gut verankerten Installateur und Handwerker?

00:16:10: Ja absolut.

00:16:11: Das würde ich sagen ist unsere größte Konkurrents der Elektroinstallatur vor Ort.

00:16:14: was wir aber machen ist wir geben durch unseren Onlinekonfigurator dem Kunden die Transparenz.

00:16:19: Er kann sich uns mehr Produkte anschauen er kriegt bei uns immer den Komplettpreis und das hat man klassischerweise beim Installateur nicht.

00:16:26: Beim Installateur bekomme ich nicht Glück habe im PDF in der Regel irgendwas ausgedruckt.

00:16:29: Da gibt es Positionsnummer eins bis fünf Und eigentlich versteht der Kunde gar nicht, was da drauf steht.

00:16:33: Wir bieten diese Transparenz.

00:16:36: Wir versuchen für den Kunden die optimale Lösung an dieser Stelle zu finden und das honoriert der Kunda einfach bei uns.

00:16:41: Aber

00:16:42: sind wir in dem Punkt, den du meintest mit ihr finanziert?

00:16:44: Das ist eigentlich vor.

00:16:45: Da musst ja relativ viel working capital haben damit du irgendwie so eine sechzehntausend Euro Produkte mal den Faktor X irgendwie vorbauen kannst oder?

00:16:52: Genau, also was bei uns super entscheidend ist, ist der Operations-Teil.

00:16:55: Also die Umsetzung der Anlagen.

00:16:57: Deswegen haben wir uns auch dazu entschieden das selber zu machen.

00:16:59: Wir haben jetzt die ersten drei Montageteams in Deutschland auf der Straße wo wir die Anlagen einfach schnell umsetzen.

00:17:05: Der Voter ist so eine Solaranlage hat man in ein bis zwei Tagen gebaut.

00:17:09: Also das geht relativ schnell,

00:17:10: d.h.,

00:17:10: wir liefern die Komponenten vor Ort, bauen die Anlage und dann können wir im Prinzip die Rechnung schreiben.

00:17:14: Der Working Capital Bedarf ist an der Stelle nicht so riesig weil wir quasi jetzt nicht hunderte von Modulen in dem Lager haben und es dauert drei Monate bis wir dann das Geld vom Kunden

00:17:22: bekommen.

00:17:22: Aber das finde ich ganz interessant.

00:17:23: da würde ich gerne mal mit dir tiefer eintauchen.

00:17:24: Es gibt ja diesen ganzen Ansatz der vertikal integrierten Marken.

00:17:27: Das ist ja ein bisschen der Case.

00:17:29: Dann gibts ja die unterschiedlichen Handhabungen.

00:17:30: also sagen wir jetzt mal einen Beispiel irgendwie so'n Flix-Bus macht auch sowas sagt Ich kontule den ganzen Prozess aber die Busse gehören nicht mehr selber sondern der Bussunternehmer quasi bei mir so eine Art Subunternehmer.

00:17:40: So, dann gibt's meinetwegen so ein Tamondo.

00:17:41: Die machen das was ihr macht mit Heizung ist ja relativ vergleichbar und auch vielleicht ein Beispiel für diesen hohen Preispunkt.

00:17:46: die sagen halt wir haben die Handwerker selber angestellt weil Kontrolle wichtig usw.

00:17:51: Wie läuft es genau ab wenn jetzt jemand bei euch den Ding bestellt?

00:17:54: Du sagst ihr habt irgendwie vier Teams.

00:17:55: meintest du gerade?

00:17:55: ne?

00:17:56: Drei Teams also drei Teams und habt irgendwie wasch müsst ihr eine Lagerkapazität haben muss ja irgendwie so ein gewisses Gefühl haben so auch nach Regionalität aufgeteilt.

00:18:03: seid ihr bisher nur in Deutschland aktiv?

00:18:04: Wir sind aktuell noch in Deutschland aktiv.

00:18:05: Ja

00:18:05: Also was passiert dann?

00:18:07: Du fällst jetzt also ins zweite Modell der dich eher gelernt oder dass ihr das so ein bisschen hybridisch fährt?

00:18:11: Genau, aktuell machen wir beides.

00:18:13: Wir haben einen Partner-Netzwerk in Deutschland mit aktuellen Sechzigpartnern oder so auf die wir zurückgreifen.

00:18:17: aber sukzessive lassen natürlich zuerst unsere eigenen Teams aus.

00:18:21: Wir folgen da eher dem Modell Temondo und ich muss auch ganz klar sagen, Temondo war ein sehr starkes Rollenmodell für uns überhaupt diese vertikale Integration auf die Beine zu stellen.

00:18:29: es gibt einen riesen Vorteil wenn man dieses Verfilmen selber macht gerade bei so einem komplexen Produkt was der Kunde nicht kennt wo er keinen Vergleichsmaß hat hört ja die Journey.

00:18:38: Also hört ihr das Kundenerlebnis nicht auf, wenn der Kunde gekauft hat.

00:18:41: Sondern es klingt ja dort erst an nämlich bis die Anlage auf den Dach ist fertig installiert.

00:18:45: und diesen Umsetzungsprozess muss man einfach qualitativ kontrollieren weil unser Gesicht zum Kunden ist nicht der Verkaufsmensch, sondern ist der Installateur der vor Ort vorbeikommt und das Ganze installiert.

00:18:57: Ist ein bisschen wie im E-Commerce.

00:18:58: Zalando hatte auch sehr früh in die eigene Lager investiert weil sie gesagt haben dieses Verfirmen müssen wir selber machen und das ist bei uns hier an der Stelle auch so.

00:19:06: Und wie macht ihr das denn?

00:19:07: Also habt ihr irgendwie mehrere Lager, in denen ihr die Dinger lagert oder fahren die mal aus Berlin los.

00:19:11: Wie muss man das vorstellen?

00:19:12: Genau.

00:19:12: Die Teams sind deutschlandweit aufgeteilt.

00:19:14: Die eigentlichen Komponenten kommen aktuell vom Großhändler.

00:19:17: Das heißt, wir machen so ein Dropshipping.

00:19:18: Dass wir die ganzen Module und Gestellsysteme bei dem Kunden vor Ort vorbeiliefern.

00:19:22: So dass wir keine eigene Lagehaltung haben.

00:19:24: Annehmbar

00:19:24: eigentlich ne?

00:19:25: Also mag man sich dabei fast denken...

00:19:26: Genau!

00:19:27: Ist das

00:19:27: eigentlich ein südlastiges Geschäft wegen der Sonneinschaltung?

00:19:30: Ja nicht wegen der Sondereinschörung.

00:19:31: Wir sagen, was schätzt halber das nördlich des Mainz?

00:19:33: Haben die Leute kein Geld?

00:19:34: Nein also ein Großteil dieses Geschäfts ist tatsächlich in Südwestdeutschland.

00:19:37: Also Baden-Württemberg Bayern Hessen NRW mittlerweile stärker aber natürlich auch Berlin Brandenburg.

00:19:42: Daraus lerne ich doch, dass ihr schnell über Expansionen nachdenken müsst

00:19:45: oder?!

00:19:45: Absolut, also für uns die nächsten Märkte sind zum Beispiel Spanien, England.

00:19:49: England

00:19:50: mit dem Niveau und Riechen?

00:19:51: Ja, England ist ein ganz witziger Markt.

00:19:53: Kegowach im Co-Grunda hat davor bei einer Firma gearbeitet und die haben in anderthalb Jahren dreieinhalb Tausend Solaranlagen auf Einfamilienhäusern in England gebaut.

00:20:00: Krieger führt auch bei uns den Operationsbereich weil der das quasi in England bis zum Maximum da getrieben hat.

00:20:06: England ist eine super spannende Markt wird in den nächsten Jahren kommen.

00:20:09: man muss dazu sagen dass was viele Leute nicht wissen Solaranlagen funktionieren auch wenn es bewirkt ist oder wenn die Sonne nicht direkt drauf scheint.

00:20:14: Die funktionieren natürlich besser, wenn wir direkt eine Sonne-Einschrankung drauf haben.

00:20:17: aber man kann Solarmodule auch Richtung Norden positionieren.

00:20:20: dann hat man, wenn den Tag verteilt zwar weniger Energie, aber es wird trotzdem Energie erzeugt.

00:20:24: Jetzt habt ihr möglicherweise internetes Wachstum bevorstehen?

00:20:28: Schafft ihr noch Wachsstum aus den Bestehenden Klienten heraus, weil ihr habt ja wenn ich das richtig verstehe ein relativ großes Einmalgeschäft.

00:20:35: Das sind die sechzehntausend Euro, die wir verkauft.

00:20:37: diese Anlage wird in der Regel auch durch das Subventionsregime was er noch da ist.

00:20:42: man muss ja dazu erklären dass die Kilowattstunde Strom, die nicht selber verbraucht wird Wenn man sie einspeist dann nochmal vergütet wird durch die sogenannte EEG-Zahlung und Diese Anlagen sind dann auch mit dieser Zahl rund zwanzig Jahre auf dem Dach.

00:20:55: Das heißt Ich habe so ein großes Einmahlgeschäft.

00:20:58: zu Beginn hab ich denn so einen recurrent Business, Einkommen und das sind sicherlich auch Fragen die ihr von euren Investoren auch bekommen habt.

00:21:06: Wie kann ich mir das vorstellen?

00:21:07: Vielleicht kannst du es da nochmal erläutern, wie sozusagen auch die Nachfolgegeschäfte sind.

00:21:12: Also unsere Vision ist es ja auf jedes Dach eine Solaranlage zu bauen mit dem Ziel nämlich dass sich jeder Hausbesitzer selbstständig mit Energie versorgen kann.

00:21:20: und diese Selbstständigkeit mit Energieversorgung bezieht sich dabei nicht nur auf den Strom sondern mittel- bis langfristig auch auf Wärme.

00:21:26: Und was natürlich jetzt in den nächsten Jahren kommt ist die Elektromobilität.

00:21:29: In dem Moment wo wir Elektroautos haben ist unser Stromverbrauch wesentlich höher und dann Fahrzeug zu fahren, kann ich mir eigene Strom vom Dach selber herstellen.

00:21:38: Das Autoladen und dann damit fahren.

00:21:40: Also diese sogenannte Sektorkopplung schaffen wir eigentlich im Einfamilienhausbereich heute schon mit Wärmestrom- und Mobilität.

00:21:47: Und das ist genau die Einmalinvestition der Solaranlage auf dem Dach.

00:21:50: Ist erst mal der Einstieg, ja?

00:21:51: Der Kunde...

00:21:52: Das heißt, ihr wurdet in Zukunft wenn einmal die PV-Anlage verkauft ist, wolltet ihr auch dann zwei oder drei Jahre später die Elektrolade-Säule verkaufen?

00:22:00: Den Stromspeicher!

00:22:01: Den Stromspeicher aber sicherlich auch dann die Heizung Anlage, das heißt da gibt es dann schon auch Wettbewerbssituationen mit einer Termondo beispielsweise die in dem Segment ja vor allen Dingen unterwegs sind.

00:22:11: Also das ist da wo ihr sozusagen hineingehen wollt.

00:22:15: was spielt das Thema Wartungen und Versicherungen und Garantieleistung und so weiter und sofort spielt das eine Rolle?

00:22:22: Das spielt absolut eine Rolle.

00:22:23: also jeder unserer Anlagen kommt mit einem Rundumschutzpaket.

00:22:27: also wir haben am Anfang angesprochen dieses Vertrauen was die Kunden haben müssen.

00:22:30: dass geben wir auch im Rundumschutzpaket weiter.

00:22:32: das beinhaltet Die Sicherung immer dabei ist mit dem Kauf der Anlage und es ist eine Wartung dabei.

00:22:38: Sprich alle zwei Jahre kommt einer unserer Teams vorbei, schaut sich die Anlage an, wartet die Anlage, checkt die Anlagen technisch und stellt einfach sicher, dass das funktioniert.

00:22:46: Das sind so recurring Revenue-Modelle, die wir im Prinzip aufbauen.

00:22:49: wo wir auch jetzt immer stärker reingehen ist in dem wir dieses Produkt bündeln mit dem Strom selber.

00:22:54: Auch wenn man eine Solaranlage auf den Dach hat wird man immer noch eine gewisse Menge Strom aus dem Netz benötigen.

00:22:58: Das heißt, unsere mittelfristigen Produkte die wir da entwickeln sind einfach eine Bündelung aus einem Stromprodukt und einer Solaranlage.

00:23:05: Es heißt diese Strombelieferungen wollt ihr dann auch in Zukunft mit anbieten?

00:23:08: Das heißt Ihr werdet damit zum Energieversorger.

00:23:10: Richtig!

00:23:11: Aber damit wird ja sozusagen noch ein weiteres Wettbewerbsfeld aufgemacht also die klassische Energieversorger die heute schon den Strom liefern Dann gibt es ja auch andere erfolgreiche Startups Unternehmen wie Sonnen beispielsweise Die ja auch sehr bekannt geworden sind durch ihre sogenannte Sonnen-Community um das vielleicht kurz zu erzählen die Speichersysteme herstellen, aber am Ende des Tages ein Produkt sozusagen drumherum bauen und die einzelnen Klienten und Kunden miteinander in Verbindung bringen lassen.

00:23:36: Also einen Pier-to-Pier-Geschäft wenn man Speicher voll ist der andere braucht Energie das ich sozusagen dann virtuell diese Strom Kilowattstunden zu meinem Pier zum anderen Mitglied dieser Sonnencommunity auch übertragen kann.

00:23:48: Das heißt da wird es wahrscheinlich relativ eng im Wettbewerbsfeld dann auch.

00:23:52: oder geht das eher auf Kooperation hinaus weil letztendlich ja nicht mehr nur nach Handelsplattform seid, sondern Strom liefern.

00:23:59: Vielleicht auch in das Piotopier-Geschäft mit hineingeht?

00:24:01: Genau also dort.

00:24:02: erst mal denke ich, dass da einfach genug Luft in Deutschland und Europa ist.

00:24:06: In Europa haben weniger als ein Prozent der ein oder zwei Familienhäuser ein bisschen eine Solaranlage.

00:24:10: Also da es einfach einen gigantischen Markt, der bisher überhaupt nicht erschlossen ist.

00:24:14: Wir haben hundertundzwanzig Millionen Einfamilienhäuse in Europa.

00:24:17: Davon haben wir ermittelt, dass man ungefähr auf neunzig Millionen, neunachtzehn Millionen kann man eine Solaranlage bauen bei einem deutschneidlichen Ticket was ... ist das einfach ein gigantischer Markt, der völlig unerschlossen ist.

00:24:29: Warum

00:24:30: ist das so?

00:24:30: Man muss ja immer gucken bei der Anzahl der Häuser... ... man muss ja gucken.

00:24:33: für wie viel kommt das in Frage,... ... eine Ostseeküste jetzt wahrscheinlich vielleicht nicht so oder vielleicht sagst du mir auch doch und ich meine also eigentlich müsste man ja meinen dass so der Solar halb schon mal durch Deutschland einmal durchgewählt ist.

00:24:41: Genau!

00:24:42: Also warum das jetzt zum Thema wird ist einfach weil die Kosten der Solaranlage so extrem günstiger geworden sind als sie noch vor zehn Jahren waren.

00:24:49: So ähnlich wie in der Chip-Industrie mit der verdoppelnder Produktionskapazität sinkt der Preis um X Prozent.

00:24:55: Das heißt, die Anlagen, die wir heute verkaufen sind ein Bruchteil von der Kosten, die vor zehn Jahren verkauft haben.

00:25:00: Vor zehn Jahren hat man das Ganze gefördert in dem es einen höheren Einspeisetarif gab.

00:25:04: Heute sind die Kosten so niedrig dass ich mir für Ort günstiger Strom herstellen kann als ich das aus dem Netz kaufe.

00:25:09: Also wenn du ein Haus hast, du baust den Nationalanlage drauf, kostet dich der Strom zehn Cent, wenn du selber herstellst Wenn du das aus einem Netz kaufst, kostest dich dreißig Cent.

00:25:16: Also und dadurch, dass wir diese, was man nennt das Crit Parity also wissen jetzt günstiger als das Netz.

00:25:20: Dass wir das erreicht haben in Deutschland ja, in Spanien Italien haben wir das schon lange erreicht.

00:25:24: Dadurch entsteht jetzt einfach ein natürlicher Markt der nicht mehr gefördert werden muss.

00:25:28: Der nicht mehr von der Subvention abhängt und der dadurch auch in gewisser Weise rausgeht aus der Regulierung.

00:25:33: Auf welche Jahreszeit hast du das sozusagen allokiert?

00:25:35: Du wirst jetzt da wahrscheinlich die fünfzehntausend oder sechzehntausend Euro Kosten auf einen gewissen Zeitraum setzen um die Erzeugungskosten von einer Kilowatt-Stunde.

00:25:43: Genau!

00:25:43: So eine Solaranlage, die hält für uns.

00:25:45: Du hast eine Garantie der Hersteller von twenty-fünf Jahren.

00:25:47: Es gibt genug Anlagen im Feld, die beweisen, dass diese Qualität auch so hält.

00:25:51: also da würde ich mir überhaupt keine Gedanken machen.

00:25:53: sprich wenn du heute investierst wird die Anlage für mich auf das sein.

00:25:56: wahrscheinlich wird man nach fünfzehn Jahren mal sagen Ich packe dann nochmal mehr Module zu weil die Technologie natürlich auch voranschreitet.

00:26:02: So jetzt haste auf David's Frage wie es mit der engen Web Situation ist geantwortet so dieser Klassiker glaube der Markus groß genug.

00:26:08: Dann hast du auf die frage was sagt dem kritischen investor zu irgendwie wiederkaufsraten?

00:26:12: geantwortete.

00:26:13: so ja das ist ein riesiges feld riesiger Markt und ihr wollt eigentlich sozusagen die Kette nach unten weiter abfrühstücken.

00:26:17: Jetzt zeige ich noch zwei Nachfragen dazu, das eine wäre mal zu verstehen wie ist denn eigentlich eure Margen-Situation?

00:26:21: Also wenn du sechzehntausend Euro nimmst für so ein Ding sagen wir jetzt mal und sagst du machst alle zweijahrene Wartung.

00:26:26: es ist die Wartungen zum Beispiel schon in dem Preis mit drin.

00:26:28: und wie viel von diesen sechzentausend euro sind eigentlich wirklich bei euch und wieviel ist für das Produkt an den Hersteller abzudrehen?

00:26:33: Also die Wartung ist bei uns natürlich an der Stelle mit eingepreist.

00:26:36: Der Kunde kann dann nach zwei Jahren dieses Wartungspaket verlängern, jeweils jährlich für hundertfünfzig Euro.

00:26:41: und dort ist immer die komplette Versicherung in der Solarnage dabei.

00:26:44: Wenn jetzt ein Blitz einschlägt, wenn das Dach in die Solarnagel kaputt geht, ist es im Prinzip an dieser Stelle versichert.

00:26:48: Bei uns teilen sich die Kosten auf, dass wir versuchen eine Marge von ca.

00:26:52: zehn Prozent zu machen auf dem Verkaufspreis.

00:26:54: Sprich, das klingt erst mal, wenn man aus einem E-Commerce kommt oder auch gerade aus einem Softwarebereich kommt.

00:27:00: Das heißt erstmal relativ wenig aber unsere Ticketgröße natürlich ziemlich groß.

00:27:03: Also bis Zalando es umsetzt hat, müssen wir eine ganze Menge Schuhe verkaufen.

00:27:07: und hier ist bei uns so das ungefähr der Kosten zwei Trittels in Hardware ein Drittel sind Softkosten also sprich die Installation selber und das ist im Prinzip das was wir als Marge dort realisieren wollen.

00:27:17: Also die zweite Frage, die mir noch zugekommen ist.

00:27:19: Wenn du sagst, ihr wollt Speicher bauen und tief an die Kette, es könnte in die Heizung gehen... Ich bin da ein bisschen bei David.

00:27:24: Ich glaube immer wer vieles auf einmal macht, macht nichts richtig.

00:27:26: Und wenn du dann ganz viele Wettbewerber hast, hast du immer jemanden der irgendwas davon besser kann was du machst.

00:27:30: Habt ihr mal drüber nachgedacht ob auch Service eigentlich ein Thema sein könnten?

00:27:33: Dass man zum Beispiel sagt ihr macht irgendeine geile Analyse-App für eure Solargeist das sie dann sagen okay für fünf Euro im Monat oder drei oder was weiß ich.

00:27:39: Dann kann man da etwas machen.

00:27:40: oder eine Community oder whatever is possible In that case.

00:27:44: Also Service App ist im Bereich wo man sehr sehr Es gibt viele Startups, die gehen so in die Analyse der Solaranlagen rein.

00:27:50: In den Service, die sagen wenn du das und das machst mit der App dann wird es irgendwie besser.

00:27:53: Die Faktor kann man ja sehr wenig Geld verdienen.

00:27:55: Weil Solaranlage musst du kaum warten, die musst du nicht reinigen.

00:27:59: Die sitzt einfach da, die ist ruhig, sie schriecht nicht, die bewegt sich nicht.

00:28:02: Da ist sehr wenig Wartung an dieser Stelle.

00:28:03: Wo unsere Gedanken natürlich hingehen und das darf ich natürlich auch absolut berechtigt ist... ...es gibt natürlich sehr viel Wettbewerb im Community-Bereichs, sondern macht das sehr gut.

00:28:10: Sondern eine sehr starke Community, ein starkes Kundenversprechen an der Stelle aber was Sonnen halt nicht macht zu bauen.

00:28:16: Jetzt eigentlich, Speicher ist erstmal schön aber ich brauche natürlich auch etwas auf dem Dach was das ganze den Strom erzeugt.

00:28:21: und das ist glaube ich eher unser Ansatzpunkt dass wir sagen wie ermöglichen es dem Kunden erst mal diese Energie selber zu erzeugen und dann wenn ein Speicher haben will kann er den von uns auch haben.

00:28:29: Was

00:28:29: ist denn sonst damit?

00:28:29: Dass man irgendwie hingeht und die Ticketgröße ein bisschen kleiner macht.

00:28:32: also sagen wir einmal vergleichungsmal mit Madratzen Man könnte jetzt irgendwie sagen du verkaufst Madratze Das ist ein relativ hoher Punkt Und dann gehst Du aus ganzes Thema schlafen heißt du gehst noch hin Verkaufs im Kissen und eine Madratse und Madrettecke Madratzenschoner meinetwegen irgendwelche Deco-Kerzen und und und.

00:28:44: Ist das in eurem Segment auch auch möglich, dass man zum Beispiel so wie ein Grün-Spar macht und sagt wir sind jetzt eigentlich dein Goto Guy für Energie.

00:28:50: Und Solar ist eigentlich nur unser Eintritts-Panel bei euch und sagt dann irgendwie verkaufen wir noch irgendwelche Energiesparlampen oder irgendwelchen Smart Home Devices oder das eigentlich, dass ihr sagt ne verwässert mir den Fokus?

00:29:00: Absolut verwässern das glaube ich im Fokus von uns!

00:29:02: Unser Ansatz ist einfach, dass wir sagen Wir wollen es dem Inkunden ermöglichen eigene Energie herzustellen.

00:29:08: Ja, das ist der erste Schritt.

00:29:09: Wenn ich in der Lage bin Energie herzustellen, wenn ich quasi mehr Energie habe als ich überhaupt verbrauche dann kann ich drüber nachdenken was mache ich denn mit dieser Energie?

00:29:16: Wir haben da einen ganz klaren Fokus auf Solar und ganz klare Fokus drauf.

00:29:19: wir wollen es den Kunden ermöglichen selber eigene Strom herzustelle um sich unabhängig zu machen.

00:29:23: Aber will er das eigentlich auch?

00:29:24: weil es wäre doch sehr viel einfacher wie das heute schon der Fall ist Strom einfach aus der Steckdose zu beziehen.

00:29:29: Und ich muss mich jetzt nicht irgendwelche online Formulare durchackern hab irgendwelchen Installateure vor Ort die mir irgendwie das Dach zubauen für die nächsten zwanzig Jahre obwohl eigentlich in zehn Jahren mein Dach wieder sanieren müsste.

00:29:40: Also die Komplexität der Services zu Hause warmen oder auch Licht zu haben, ist dann relativ groß ja

00:29:45: auch?

00:29:46: Genau das ist genau das was wir machen.

00:29:47: Wir machen es für den Kunden so einfach wie möglich.

00:29:50: Er geht bei uns online, gibt uns ein paar Daten zu seinem Haus und dann konfigurieren wir die Anlage und er kann quasi alles online erledigen.

00:29:55: Die ganze Antragsformulare und sowas.

00:29:57: Das machen wir alles für den Kunden.

00:29:58: aber ich glaube...

00:29:59: Aber siehst du da auch ein gewisses Wachstumsemmnis auch drin?

00:30:02: weil sicherlich ist das Segment relativ groß.

00:30:04: derjenigen, die aus ökologischen Motivationen heraus oder vielleicht weil sie die großen Energieversorgern nicht mögen, die Monopole nicht möge und so weiter und sofort.

00:30:13: Das sind diejenigen, die sagen wir wollen irgendwie in so eine gewisse Unabhängigkeit auch hineingehen.

00:30:16: aber ist das wirklich ein Thema für einen Großteil der Stromkunden?

00:30:20: Der Energiekunden auch, die am Ende des Tages wenn sie irgendwo in Marzahn-Hellersdorf oder in Berlin-Mitte oder sonst wo in ihren Wohnungen sind eigentlich mit dem Thema gar nichts zu tun haben wollen und eigentlich nur den Strom geliefert bekommen.

00:30:31: Wir haben ja eine Liberalisierung im Energiemarkt, wir haben heute schon die Wahl den Energieproduzenten auch zu wählen.

00:30:37: Wir können heute schon zu hundert Prozent von Greenpeace Energy, Naturstrom und so weiter sofort uns ja auch ein komplett grünes Produkt nach Hause holen?

00:30:44: Ist das sozusagen dieses Markt-Wachstums-Barriere dann auch eingebaut?

00:30:48: Also ich denke nicht!

00:30:49: Das liegt einfach daran weil wenn ich einen Einfamilienhaus habe... Ich bin vier Personen zum Beispiel im Einfaminienhaus kann ich mit einer Solaranlage und Stromspeicher heute schon tausend Euro sparen.

00:30:57: Ja, ich würde normalerweise Strom irgendwie so tausende Fünfhunderte Euro mehr zahlen.

00:31:01: Wenn ich eine Solaranlage kaufe mit dem Speicher, zahle ich nur noch drei, vierhundert

00:31:04: Euro mehr.

00:31:05: Der PzD-Fahrer

00:31:07: spritzt sogar bis zu... bis zu,

00:31:09: ne?

00:31:09: ...fünf Personen gerechnet.

00:31:10: Also einfach der eine Faktor ist ich habe eine sehr starke Ersparnis ja die sich auch heute schon materialisiert.

00:31:15: Die Deutschen sind sehr stark in dieser Unabhängigkeit.

00:31:19: Ja einfach Ich weiß nicht woher das kommt aber vielleicht einfach aus der Geschichte heraus.

00:31:22: Aber wenn ich dir sage du hast ein Elektroauto und normalerweise fährst du an der Tankstelle Und dich nervt es wenn's Benzin wieder taucher geworden ist Jetzt sag' ich dir investiere doch einmal zehn Tausend Euro und du tankst zuhause kostenlos für die nächsten fünfundzwanzig Jahre.

00:31:33: Das ist doch eine geile Sache.

00:31:35: Und das ist, glaube ich so wirklich.

00:31:36: der Treiber auch für unsere Branche wird die Elektromobilität.

00:31:38: Wir merken es ganz stark jeder kunde fragt nach einer Ladeseule Jeder kunde frage kann nicht damit mein auto laden?

00:31:43: Das wird ein extremer treiber für dieselabhansche

00:31:46: Und es wird ja auch politisch unterstützt.

00:31:48: Also wir haben ja die Notwendigkeit, den Verkehrssektor zu dekarbonisieren und nicht nur in der Stromsektor.

00:31:54: Dazu kann natürlich die Elektromobilität mit beitragen.

00:31:57: Vielleicht mal... Bist du actionär bei Tesla?

00:31:59: Zum Glück nicht!

00:32:00: Vielleicht

00:32:01: jetzt wieder guter Zapfung einzusteigen.

00:32:03: Aber ganz kurz, wir hatten vorhin das Thema regulative Rahmenbedingungen schon ein bisschen gestreift.

00:32:07: Du hast sozusagen Situationen dargestellt dass es sehr viel einfacher wird weil die PV-Module sehr viel günstiger sind.

00:32:14: Die Subventions sind gar nicht mehr so notwendig, die werden ja auch Stück für Stück abgebaut.

00:32:18: Der Anreiz sich komplett oder zum großen Teil selbst zu versorgen ist auch ökonomisch zum Vorteil.

00:32:24: Siehst du das da einfach gar keine Risiken mehr da sind vom regulatorischen Rahmen?

00:32:28: Oder vielleicht zu ergänzen gibt es ja immer wieder Bestrebungen von Seiten der Politik zu sagen jetzt wenn ihr euch schon vom Netz abkoppelt oder weniger aus dem Netz bezieht liebe Stromkunden müsst ihr einen höheren Beitrag dafür leisten dass auch dieses Stromnetz aufrecht erhalten bleibt d.h.

00:32:45: politisch ja auch wieder Preispunkte mit hinein, die das Modell der Eigenversorgung auch wieder schwieriger machen.

00:32:51: Also da auch noch mal die Frage wie abhängig seid ihr am Ende des Tages dann doch von regulatorischen Rahmenbedingungen?

00:32:56: und sind das auch möglicherweise Fragen, die auch von Seiten der Investoren kommen?

00:33:00: Die natürlich immer ein bisschen skeptisch sind wenn es darum geht in etwas hinein zu investieren wo ich jetzt nicht weiß ob jetzt im nächsten Jahr der Deutschen Bundestag vielleicht doch nochmal eine andere Entscheidung fällt.

00:33:09: Klar dass ist natürlich immer einen Risiko im Energiebereich also der Energiemarkt der sehr stark reguliert ist.

00:33:15: Aber wir haben hier tatsächlich zum ersten Mal ein Produkt, das diese starre Struktur des Energiemarktes nämlich der Beherrschte von den großen vier Energieversorgern, der von den Netzbetreibern beherrscht ist und einfach durch die Politik, die betrieben wird ganz klar strukturiert ist mit den Solaranlagen dadurch dass jetzt Einfamilienhäuser sich selbst unabhängig machen können, dass sie jetzt ihren eigenen Strom herstellen können wird dieser Markt natürlich massiv angegriffen.

00:33:39: aber er wird angegriffene damit auch zur Bedrohung für die etablierten Energieversorger, die und das wissen wir historisch ja auch sehr effektiv aufgestellt sind.

00:33:47: Wenn es darum geht, auch die politischen Rahmenbedingungen so zu gestalten oder möglicherweise einfach nur so zu erhalten damit der eigene Geschäftsbetrieb weitergeht da trifft doch ein bisschen auch David gegen Goliath sozusagen an und ich mal wissen dass David am Ende des Tages den Kampf gewinnt.

00:34:03: Seht ihr das auch so?

00:34:04: Oder seht ihr es ganz entspannt und das kommt auf jeden Fall?

00:34:07: Oder habt ihr es gefühlt, ist ihr vielleicht mit anderen Startups aus diesem Sektor eigentlich noch mehr machen müsste im Bereich politisches Lobbying und diese Märkte auch zu erhalten oder aufzubauen.

00:34:17: Es ist wirklich ein Kampf David gegen Goyard, als ich angefangen habe in Solarbranche hat jeder Solar so'n bisschen belächelt.

00:34:22: Er hat gesagt Solar das rechnet sich niemals für so teuer.

00:34:25: zur Fensionskraft heute ist es so dass Solar weltweit die günstigste Energieform ist ja also nicht nur in Afrika oder in Chile sondern auch in Ländern wie Deutschland.

00:34:32: Und das einfach zu sehen in den letzten zehn, elf, zwölf Jahren wie sich das geändert hat.

00:34:36: Wie ist zur günstigsten Energieform geworden?

00:34:38: Bestärkt mich einfach absolut da drinnen zu sagen diesen Wandel dem wir in der Energiemarkt gerade sehen und EON und RWE mit dem Deal, der gerade passiert ist sieht man das ja die großen sind am Straucheln weil deren Geschäftsmodell zusammenbricht.

00:34:50: wenn ich jetzt jemanden der abhängig ist vom Stromnetz die Möglichkeit technologisch gebe sich selbst zu versorgen dann zerstöre ich ein Geschäfts-Modell für jemand etablierten aber

00:34:59: die Widerstande wäre möglicherweise auch größer.

00:35:01: Wüsstet ihr mehr tun in dem Sektor oder hast das Gefühl, dass kommt schon irgendwie automatisch?

00:35:05: Also wir haben den Ansatz zu sagen Wir wollen möglichst wenig mit einem Energiemarkt zu tun haben.

00:35:10: Wir wollen wirklich raus aus der Regulierung.

00:35:12: Wir wollten möglichst so einfach wie möglich zum Kunden machen und wir haben einfach den Vorteil, dass die Solaranlagen jedes Jahr noch zwanzig Prozent günstiger werden.

00:35:19: Ja beim Stromspeicher passiert das gleiche.

00:35:21: Das heißt jedes Jahr wird dieses Produkt noch günstigen.

00:35:23: Und dadurch wird jedes Jahr die Kilowattstunde Strom noch günster, die man selber erzeugt.

00:35:28: Jedes Jahr wird deine Marge kleiner?

00:35:30: Nein, weil wir größere Anlagen verkaufen werden.

00:35:33: Früher hat man in der Solaranlage nur Richtung Süden gebaut, weil das Produkt zu teuer war.

00:35:36: Heute sind wir das was Richtung Ost-West bauen.

00:35:38: Da haben wir so ungefähr achtzig Prozent der Einschörendung von dem, was wir von Süden haben.

00:35:42: Wir werden in der Zukunft haben in ein, zwei Jahren, dass man Anlagen nach Norden baut Weil es einfach so günstig ist und wie jedes Licht, was es gibt, einfangen zu Strom machen, speichern und damit heizen oder den ... Das Verfahren.

00:35:53: Okay jetzt

00:35:54: seht ihr schon, du verkaufst auch bald nach Novosibirsk So wie das.

00:35:57: Schweden ist ein interessanter Markt zum Beispiel, ja?

00:35:59: Das war

00:35:59: Russland.

00:36:00: Ich

00:36:00: darf in Russland, ja.

00:36:01: Stimmt.

00:36:02: Und gut, Russland ist ein bisschen schön gemacht noch.

00:36:05: Okay aber Schweden meinst du wär interessant?

00:36:06: Weil die haben gute Sommermonate?

00:36:08: Die

00:36:08: haben gute Sommermonate!

00:36:09: Solar ist natürlich nicht die Antwort auf alles.

00:36:11: Wir haben auch Wintermonate, wo es sehr dunkel und kalt ist.

00:36:14: Also sprich wir werden immer in gewisser Weise ein Netz brauchen, wo auch anderer Strom, also Windstrom oder Biostrom zur Verfügung steht.

00:36:21: Fakt ist aber wie als Deutschland, als Land, Menschen haben eine Verantwortung, wir haben einen Klimawandel.

00:36:27: Das kann man nun mal nicht mehr ignorieren, auch wenn Trump versucht uns das einzureden.

00:36:30: Aber am Ende des Tages ist das jeder Hausbesitzer kann relativ einfach seinen Beitrag zu einer sauberen Zukunft an der Stelle leisten.

00:36:36: Und das ist auch das was mich persönlich... Also auch warum ich zur Lage gegründet habe.

00:36:40: Ich bin mit dem Fahrrad durch Chile und Argentinien gefahren, ja?

00:36:43: Und gerade Patagonia ist wunderschön.

00:36:44: Es gibt super viele Cletscher aber man sieht halt auch extrem wie diese Cletsche aufgrund des Klimawandels zurück in.

00:36:49: Ja und da war für mich so klar...ich bin ja schon in der Solarbranche Aber wie kann ich denn dieses Produkt Solar noch einfach viel tiefer beim Endkunden verankern, sodass jeder so seinen Beitrag damit dazu macht?

00:36:59: Ja, das finde ich klasse.

00:37:00: Wie war denn die Investorenreaktion darauf?

00:37:01: Also David hat ja irgendwie schon mal kritisch nachgehakt und ich hatte auch beim Markt mal so gefragt wie wie gibt es da eigentlich als Geldgeber wenn du bei denen aufschlägst und sagst so ja ich mache hier so ein Produkt ich muss mir einen Kunden einkaufen der kommt einmal oder nie wieder.

00:37:12: ich habe ihn zwar bei der Wartung aber gut vielleicht kommt er schon wieder wenn ihm jetzt seine Ladesäulen verkauft ist.

00:37:16: Aber genau die Punkte die wir gerade hatten wie war die Reaktion drauf?

00:37:18: Die Reaktionen?

00:37:19: erstmal ist dass viele Investoren den Energiemarkt nicht kennen.

00:37:22: Das, was Sie sehen ist Solar.

00:37:24: Die sind alle pleite und es ist hochreguliert.

00:37:26: also das fassen wir auf keinen Fall an.

00:37:27: aber was viele einfach spannend fand war dass es gerade durch den solar durch die fotovoltaik dass da so eine disruption gerade passiert dann immer ja und als sie sich das näher angeschaut haben war dann schon klar da besteht auf jeden fall ein interess.

00:37:38: wo wie uns hin entwickeln ist natürlich auch in so einem subscription model.

00:37:41: ja also wir bieten heute zum beispiel schon die finanzierung der anlage über unsere plattformen an das heißt der kunde kann online gehen gibt uns noch ein paar mehr daten zu seinem einkommen und so.

00:37:49: und dann fragen wir gleich die finanzierungen bei banken an.

00:37:51: mehr kann die Anlage sofort online finanzieren auf zwanzig Jahre.

00:37:54: Und diesen Bereich, dieses Subscription-basierte bauen wir jetzt in den nächsten Jahren natürlich aus.

00:37:59: Was ich dich noch fragen wollte ist wie siehst du eigentlich generell so deinen Wettbewerb?

00:38:02: Wir haben ja schon ein paar Sachen angerissen und haben dich immer so ein bisschen in den Termondo-Wettbewerk gestellt.

00:38:06: wenn ich mich richtig im Sinne an meinen Termondo Interview mit Philipp Pauster hat der gesagt die wollen auch so lah machen Kann man mal viel sagen, ich habe noch nichts von Solar gesehen.

00:38:14: bei denen und bei euch werden vielleicht auch die Zapfsollen.

00:38:15: Und die Energiespeicher dauern ein bisschen länger als man das gerne hätte.

00:38:18: Als Gründer sagt so die Erfahrung.

00:38:19: Wer nimmt dir da so wahr?

00:38:20: Mit wem kompetierst du sozusagen oder hast du das Gefühl dass es direkt der Wettbewerb

00:38:24: ist?

00:38:24: Tiamondo ist an der Stelle ein gutes Beispiel.

00:38:27: muss man ganz klar sagen, war ein sehr großes Vorbild für uns.

00:38:30: Die haben dort wirklich den Markt dieser digitalen Online-Anbieter im Handwerk aufgebrochen und Philipp hat da einfach einen fantastischen Job gemacht.

00:38:38: aber die nehme ich gar nicht so als Konkurrenz wahr weil das ist ein anderes Gewerk.

00:38:41: ja sie machen eben Heizung am Keller.

00:38:42: was Wettbewerber bei uns.

00:38:43: es gibt MAP Solar aus München ist eine Strukturvertriebsbude.

00:38:47: Ganz witzig.

00:38:48: wenn man sich mehr entertainen will kann man mal auf Facebook deren Kommentare durchlesen weil es wirklich hardcore Türgeschäft ist wenig nachhaltig und es gibt mittlerweile auch Sammelklagen etc.

00:38:57: Aber die sind sehr stark, ja?

00:38:58: Dann gibt es die Energieversorger.

00:38:59: probieren das natürlich auch.

00:39:01: Ehe und Solar gibt's auch, die da gerade sehr viel Geld in die Hand nehmen mit Werbespots.

00:39:05: dann haben wir in Berlin auch Sardabs, die das machen.

00:39:07: Eigen-Sonne Evergreen Solar.

00:39:08: Ja, Evergreen der Gründer von Käuferportal hat jetzt mit Evergreen solar angefangen.

00:39:12: Da gibt´s schon auch aber

00:39:13: sicherlich auch wahrscheinlich nach wie vor auch der lokale Solarinstellator.

00:39:17: Das ist unsere Hauptkonkurrenz.

00:39:18: Wenn wir einen Auftrag verlieren, zu ninety-fünf Prozent ist es gegen den lokalen Fort.

00:39:22: Also dass da Eonsola oder auch ein Evergene.

00:39:25: also das ist gar nicht unsere Konkurrenzen an der Stelle sondern wirklich der lokale Handwerker vor Ort wo die Leute natürlich bei so einem großen Ticketpreis dann sagen ich mach das lieber lokal.

00:39:34: Wie schaffst du's denn eigentlich?

00:39:35: Der besser verdiener von denen Du gesagt hast nördlich von Mainz gibt's von denen eigentlich keinen.

00:39:40: wie kriegst Du die targetiert?

00:39:41: Ja gut auf deiner Seite ist es nicht so aber ich denke das einfach in Südwestdeutschland.

00:39:45: Es

00:39:45: ist schon besser verdient.

00:39:47: Es ist schon, wir haben eine höhere Einkommensstruktur klar.

00:39:49: Wir haben auch mehr Einfamilie werden in Südwestdeutschland gebaut.

00:39:52: Das ist auch so wie.

00:39:53: ihr könnt es natürlich über das Online-Marketing sehr posterzahlen scharfe im Prinzip steuern dass wir unsere Werbung eher in den Bereichen schalten und unsere Journey beginnt im Prinzip online.

00:40:02: wenn man für zwanzig tausend Euro etwas kauft googelt jeder Ja, auch der siebzigjährige googelt mittlerweile und sucht Hintergrundinformationen.

00:40:09: Und da beginnt bei uns die Customer Journey.

00:40:10: Okay, du hast ja mit Evergreen Solar wie Hard Fight.

00:40:13: Mario Kohle ist ja so die Seosau von Kofferportal schlechthin gewesen, ne?

00:40:16: Also...

00:40:17: Ist er!

00:40:18: Aber Koffernportal hat sich ja soweit ich das mitbekommen halt komplett vom Seeo verabschiedet.

00:40:22: Die machen ja nur noch sehr klar.

00:40:23: Er hat natürlich wahnsinnig viel Erfahrung in dem Bereich.

00:40:25: aber am Ende des Tages ist dieser Markt groß genug.

00:40:28: Wir nehmen das was wir zerstören.

00:40:29: an der Stelle ist das Geschäft der Energieversorgung.

00:40:31: Das ist eigentlich das Spannende an der Geschichte.

00:40:33: Ich will jetzt genauer verstehen Das schaffen zukünftig nicht neunzig Prozent in den lokalen Installateur zu verlieren, sondern vielleicht nur noch fünfzig oder vierzig.

00:40:39: Das heißt SEA, SEO, meine wegen Facebook-Geschichten so mal eins klar und ein Marketingfein ausspielen.

00:40:44: Aber was kann man da tun?

00:40:45: Oder was sind eure Kanäle wie ihr schaffen wollt diese besser verdienen auf euch aufmerksam zu machen.

00:40:49: Ein ganz großer Faktor für uns wird einfach referral werden.

00:40:52: Also wenn wir in einem Ort eine Anlage gebaut haben, der Kunde zufrieden war.

00:40:55: Deswegen investieren wir auch in die eigene Umsetzung und in die eigenen Montageteams.

00:40:58: Wenn wir vor einer Anlage gebaute haben, sehen wir heute schon, gehen mir ganz viele Anfragen von den Nachbarn.

00:41:03: Also dieses Erfüllungsgeschäft einen super Job vorzumachen ist für uns das mit Abstand wichtigste.

00:41:08: Jetzt mal für die ganze Berlin-Mitte, kann man sich auch so ein Beatshaus aufgeschnallen oder muss man an seine Ausverwaltung irgendwie?

00:41:14: Ja da sind wir im Davidsbereich.

00:41:16: Da muss David noch mehr Arbeit und bessere Arbeit machen.

00:41:19: Wir haben in Deutschland... Dafür

00:41:21: brauchen wir auch Unterstützung hier so bisschen den Sektor ja anzuschämen.

00:41:23: weil das was du ansprichst ist sehr komplexer regulatorischer Rahmen.

00:41:27: Weil wir haben natürlich durch die Wohneigentumsgemeinschaften hier sehr komplexte rechtliche Strukturen wo nicht einer einmal eben sagen kann ich wohne im vierten Stock will aber oben ganz gerne Teil des Daches für meine Solarstrom-Erzeugung auch.

00:41:40: Und man hat natürlich dann das typische Dilemma zwischen Fairmeater und Mieter, warum soll der Fairmeatern etwas rein investieren?

00:41:46: Wovon denn Mieta etwas hat aber ich ihn nicht als Fairmeeter?

00:41:48: und warum soll er Mieters sozusagen hier dem Fairmeter mehr bezahlen für etwas was ich eigentlich gar nicht haben möchte weil ich kann einfach ganz normal einen Strom beziehen aus der Steckdose.

00:41:57: Genau also das nennt sich Mieterstrom.

00:41:59: wir haben uns das angeschaut.

00:42:00: so ein Betriebnahme Protokoll und die Checkliste hat zwanzig Seiten.

00:42:03: Es geht so weit, dass man Meldungen an den Zollen machen muss.

00:42:06: An den Übertragungs-Netzbetreibern und den lokalen Netzbetreber ans Finanzamt.

00:42:10: Das ist gigantisch was man da regulatorisch machen muss!

00:42:12: Gut

00:42:13: also ich lerne, ich muss mir noch ein Häuschen im Schwabenländel bauen wenn ich bei dir kunde werden will?

00:42:16: Genau

00:42:16: richtig.

00:42:18: Letzter Punkt vielleicht so, dann immer Ausblick.

00:42:20: Dieser Dachkacheln mit den Tesla immer zuhause hierhin geht?

00:42:22: Was hältst du von sowas?

00:42:23: Das finde

00:42:23: ich super spannend!

00:42:24: War tatsächlich auch als ich in dem Jahr zwei Tausend Sieben bei SolarWard angefangen habe eines der ersten Projekte wo wir damals gearbeitet haben.

00:42:30: das ist nicht neu, Tesla hat es nicht erfunden.

00:42:31: Es gibt auch in Deutschland mittlerweile Anbieter Pras zum Beispiel als großer Ziegelanbietern.

00:42:35: die haben auch seine eigenen Ziege.

00:42:37: Das sieht natürlich wesentlich besser aus wie die Solarmodule die sie heute noch gebaut werden.

00:42:41: Problem ist dass die Kosten noch relativ hoch sind für solche Produkte.

00:42:44: Was wir an der Stelle machen ist, und das ist wirklich super schick.

00:42:47: Das sind Einlegesysteme.

00:42:48: Das ist ein Gestellsystem.

00:42:50: Das is komplett Schwarz.

00:42:51: Matta-Schwarze Aluminiumrahmen.

00:42:52: Und man zieht nur noch eine schwarze Mattefläche auf den Dach mit dem Modul.

00:42:56: Also es sieht einfach super schicks aus!

00:42:57: Und dass iis die Hälfte der Kosten für Dachziege.

00:43:00: Zum Thema Tesla weil du gefragt hast ob ich in Tesla investiert bin?

00:43:03: Zum Glück nicht.

00:43:04: Weil Tesla hat ja auch diese Dachziegeln.

00:43:05: also sagen sie haben sie.

00:43:06: Sie haben diese Powerwall an den Energiespeicher.

00:43:09: Da seht ihr zehn dieser zwei Jahren.

00:43:10: de facto gibt's in Deutschland hundert von den Dingen installiertes.

00:43:13: Also, da ist sehr viel PR-Show dahinter.

00:43:15: Reale Produkte gibt's da wenig.

00:43:17: Das musst du doch am besten wissen, dass Unternehmer in der frühen Phase immer Visionen verkaufen werden

00:43:20: können?

00:43:22: Nein, also Musk macht das gut als er Erster Typ im Treiber für die ganze Prange.

00:43:26: Ja.

00:43:27: Herr Vorrang!

00:43:28: Wenn der David keine Ergänzung mehr hat...

00:43:30: Was mich noch interessiert hätte, da haben wir gar nicht jetzt vorab darüber gesprochen, wie du eigentlich das ganze Ökosystem eigentlich im Bereich Clean Deck wahrnimmst.

00:43:37: Wir haben ja viele Inkubatoren und sitzen auch an diesem schönen Co-Working Space hier.

00:43:42: Um das mal zu erwähnen, wie empfindest du das Ökosystem im Bereich CleanTech?

00:43:47: Ist es hilfreich.

00:43:48: Also wir haben jetzt die ECO-Seite einmal zusammengezählt.

00:43:51: also es gibt europaweit über Achtzig Acceleratoren im Bereich clean tech bereits schon.

00:43:56: Wir haben alleine in Berlin.

00:43:58: Deutschland ist ein sehr großer Schwerpunkt.

00:43:59: Allein in berlin haben wir rund fünfzehn verschiedene Programme.

00:44:02: ihr seid Teil von climate kick gewesen.

00:44:05: Gibt's da Defizite oder sind wir da ausreichend aufgestellt?

00:44:09: Also ich glaube, mein Antwort hat zwei Teile.

00:44:11: Das eine ist... Wir sind Teil von Climate Kick gewesen genauso wie Thermondo, genauso wie Tado, genau so wie andere sehr erfolgreiche Start-ups und Climate Kick ist einfach fantastisch!

00:44:19: Ja weil gerade in den ersten anderthalb Jahren in der Gründung wo man ein bisschen Struktur braucht, wo man einen Büro braucht, hat Climate Kick einfach einen super Job gemacht.

00:44:27: ja sie nehmen, dann ging es erst zu anderen Acceleratoren keine Anteile was ich extrem wichtig finde, weil wenn man solche Anteilen sehr früh abgibt wird die Finanzierung danach sehr schwierig.

00:44:35: also ohne Climate wären wir heute nicht dort, wo wir sind.

00:44:39: Also das definitiv... Torenumfeld selber empfinde ich noch ein bisschen schwierig im CleanTech-Bereich.

00:44:45: Wir haben zum Beispiel unsere komplette Funding Story, unseren kompletten Pitch in keinster Weise irgendwie auf grünen, auf CleanTech gemacht.

00:44:52: Sondern wir haben halt ganz klar gesagt... ...wir haben ja ein Business, wir haben gewissal sein E-Commerce, Business in einem vertikal indikiertes Business und das sind unsere Unit Economics und sind damit an den Fundingmarkt gegangen.

00:45:02: Ich glaube nur alleine mit der CleanTech wie es in Grün wird tun was für die Umwelt kann nicht erstmal keinen Geld einsammeln.

00:45:08: Ja?

00:45:08: Ich hatte letztens bei einer Veranstaltung gesagt zu anderen jüngeren Gründern, es gibt kein PD Money.

00:45:12: Also man bekommt nicht Geld nur weil man grün ist.

00:45:14: Man bekommt Geld wenn man ein solides Business aufbaut.

00:45:16: Es gibt ja die Impact-Investoren auch, da sich noch einen Schwerpunkt mit drauf legen auf diese Themen.

00:45:21: aber man hat das nicht unbedingt einen Vorteil?

00:45:23: Hat man meiner Meinung nach nicht und wir haben wirklich die ganze Palette durch an Venture Capital Investoren angesprochen.

00:45:30: Auch Leute die nichts im Energie- oder CleanTech Bereich gemacht haben.

00:45:32: also das denke ich ist ganz wichtig für uns als CleanTech Unternehmen einfach zu verstehen auch wenn wir einen Impact für den Klimaschutz machen.

00:45:42: Am Ende des Tages wollen wir immer ein geiles Business bauen, was skalieren kann und was wachsen kann.

00:45:46: hervorragend, dann danke ich dir ganz herzlich.

00:45:48: Wir haben den Inlandsflug ungefähr voll was die Zeit angeht und mir hat es viel Spaß gemacht.

00:45:52: Ich glaube lieber David, da steht kein Zweifel daran dass wir das mal weiter machen müssen.

00:45:55: trotzdem gerne Feedback geben.

00:45:57: Ja ich muss mal mit Plastik machen!

00:45:58: Das ist mein Bewegungsthema.

00:46:00: Spannendes Thema.

00:46:01: Krass erfüllt dich.

00:46:02: Gerne gerne.

00:46:03: Und davon auch viele weitere Folgen.

00:46:04: folge ich mich und lass sich vielleicht mal bald.

00:46:06: dein Kunde werde wenn nicht meinen Häusländen hier im Schwäbenden lab.

00:46:10: Schauen wir mal.

00:46:11: Danke

00:46:12: dir.