Die Rolle von Business Angels und Venture Networks | #Börsengang 📈

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Road to IPO-Podcast von Digital Compact.

00:00:12: Mein Name ist Joel Kaczmarek, und es ist viel zu lange her dass wir hier Börsen orientiert nachgedacht und diskutiert haben.

00:00:18: aber das soll sich jetzt wieder ändern mit der der Sommer steht an da kriegt man Frühlingsgefühle auch im unternehmerischen Sinne.

00:00:24: Und wie möchten die Leute gerne vorbereiten das bis zur Börse vielleicht zu schaffen?

00:00:27: Und damit natürlich wieder ein kompetenter Begleitung stelle ich da bitte ganz kurz vor!

00:00:31: Ja ich bin Peter Fricke.

00:00:32: Ich leite das Deutsche Börser Venture Network Unternehmen verschiedener Wachstumsphasen mit den entsprechenden internationalen Investoren zusammen und begleitet sozusagen Unternehmen über dediziertes Trainingsprogramm, über Gesprächs- und Kapitalthemen um ihnen zu sagen den Weg an die Börse zu ermöglichen und aufzuzeigen.

00:00:51: Und da bist du heute auch unser idealer Gesprächspartner, wer unsere Reihe aufmerksam verfolgt hat.

00:00:55: Merkt wir wählen immer so ein bisschen gezielt aus.

00:00:57: ja also mal ist es irgendwie der Erik wenn wir wissen so es sind irgendwie Themen die so eine gewisse Brücke bauten zum Beispiel hier bei Angel List hat das ganz gut gepasst oder die Renata als wir irgendwie Delivery Hero beleuchtet haben wie so ein IPO eigentlich abläuft.

00:01:11: und Du bist heute glaube ich wirklich auch super geeignet weil wir genau darüber sprechen wollen wie man eigentlich diese Verbindung diesen dieser Netzwerk Charakter von Unternehmern und vielleicht auch unternehmensstandort Also was ich, Berlin, Frankfurt München und Co.

00:01:23: verbessern kann.

00:01:24: Und das fängt ja ganz ursprünglich an mit einer Rolle die ganz viele Leute glaube ich immer so ein bisschen lustig finde.

00:01:29: Mit dem Namen hört man den Engeln, den Business Angel.

00:01:32: Da haben wir heute einen Veteranen als Drittenpartner an Bord.

00:01:35: Stellt euch doch kurz vor bitte lieber Andreas!

00:01:37: Vielen Dank für die freundliche Einführung, Andreas Lukic ist mein Name.

00:01:40: Ich bin der Vorsitzende der Business Edel Frankfurt Rhein-Main.

00:01:43: Das ist eines der ältesten deutschen Business Angel Netzwerke gegründet, inzwischen das größte.

00:01:49: Und da kümmern wir uns in der Tat um die Seed und die Early Stage im Runde also quasi wenn Family Friends and Fools schon alles gegeben haben und die Gründer eben die erste Finanzierung für die ersten ein bis drei Jahre suchen.

00:02:01: Also man muss das noch mal betonen, da hatte ich noch nicht mal Abitur.

00:02:05: Da hast du schon den Unternehmensstandort Deutschland vorangebracht durch deine Arbeit?

00:02:08: Das war die sogenannte erste New Economy!

00:02:12: Lass uns doch mal so ein bisschen eintauchen vielleicht in Deine Geschichte bevor wir uns dann halt dem Thema Business Angels und wieder zum Prinzip zur Professionalisierung von Unternehmen vielleicht auf dem Weg, dass er wirklich so klassische Pre-IPO-Phase beiträgt, sag uns mal so etwas zu dir wie bist Du da so reingestolpert in dieses Geschäft.

00:02:27: was ist dein Background?

00:02:29: Also Backland ist Private Equity.

00:02:30: Ich war in den Neunzigern noch angestellt, also im klassischen Beteiligungskapital, also mittelständische und sogenannte Large Care Buyouts.

00:02:38: aber es kam immer mehr dieser Tech Sector auf.

00:02:40: da ich in einem amerikanischen Vortätig war durfte ich auch eine Zeit lang in USA, auch in England, London arbeiten und habe eben mitbekommen wie damals zum ersten Mal die Neunzigern von Gründungen nach ganz wenigen Jahren schon IPO-ready waren schon kleinen, später große Konzerne waren und wie man da einfach eine Unternehmensentwicklung anstatt von mehreren Jahrzehnten.

00:03:01: SAP ist ja eine Ausgründung hat zwölf Jahre gebraucht zum IPO nochmal viele Jahre bis zum Konzerngröße.

00:03:07: Man da die Welt quasi bewegen konnte und das auch in Deutschland mit der deutschen Börse zusammen anfing.

00:03:13: ich bin dann intern gewechselt.

00:03:15: Ich durfte einen der wahrscheinlich ersten Inkubatoren leiten In München damals Ende der Neunziger habe eben mitbekommen wie wir vor Null angefangen haben das aufzubauen.

00:03:24: Also vielleicht der ganz kurze historische Kontext, alle Namen die einem so einfallen.

00:03:29: Herr Gutenberg mit der Druckerpresse kann man nachverfolgen aus Mainz hat er auch schon Business Angel, die ihm diesen Vorgang und die Maschinen quasi bezahlt haben und da auch gefördert haben durch Kapital.

00:03:40: noch Hau und Kontakte und die meisten Namen so Siemens Zeppelin Mannesmann

00:03:44: usw.,

00:03:45: sind alle immer so entstanden dass Privatpersonen eben Kapital, noch HAU und Kontakten zur Verfügung gestellt haben und daraus nachher große Firmen wurden.

00:03:53: große Bruch nach dem Zweiten Weltkrieg.

00:03:55: Da hatten wir quasi bis in die Neunziger einfach Ebbe, bankendominierte Landschaft und wie schon erwähnt SAP ist eine Ausgründung ja.

00:04:04: und dann gab es eigentlich erst wieder in den Neunzigern die Zalandos Rockets und wäre da so alles vor allem hier in Berlin tätig war natürlich auch in Frankfurt muss ich einfach als ein bisschen lokalpatriot erwähnen, dreihundertsechzig Tee, da durfte ich einen ganz kleiner Seed Investor mit dabei sein, das ist der Frankfurter Firma ist inzwischen Teil der deutschen Börse.

00:04:22: Aber ich glaube, einer der Benchmark-Exits in Europa.

00:04:26: So ein paar Sachen haben wir dann schon ganz gut gemacht.

00:04:29: aber wir sind was so bisschen den Vergleich zu unseren angelsächsischen Kollegen angeht immer noch je nach Statistik zehn zu eins, zwanzig zu eins sage mal hinterher.

00:04:38: also Anzahl privaten Investoren Volumina reinvestiert werden Leichtigkeit des Fintens der Privatinvestoren und das ist quasi der Bogen zu uns.

00:04:48: Das hat seinerzeit, wo tausend mehrere Leute kennengelernt.

00:04:51: Also Frankfurt auch und natürlich die Börse und die IHK und Firmen, die glaube ich heute keiner mehr kennt wie die Metallgesellschaft.

00:04:58: So die Uwe-Veteranen und haben dann einfach so einen Verein gegründet den es so also vielfach Silicon Valley New York London und so weiter gibt weil er einfach privat investieren ist halt ein persönliches Geschäfts.

00:05:12: Wir leben jetzt alle so achtzig oder hundert Kilometer um Frankfurt herum.

00:05:16: Das Gleiche ist eigentlich in London, das Gleiche auch im Silicon Valley – man kann sich treffen und sprechen!

00:05:21: Das war ein sehr persönliches Geschäft.

00:05:23: und der Verein, der eben im Jahr two-thausend gegründet ist.

00:05:26: Ich gehöre seit zwei-tausend zu an, bin seit zwei tausend sechs ehrenamtlich im Vorstand der Vorsitzende und hab halt versucht einmal die Lücke zur SA zu schließen.

00:05:35: durch Professionalisierung der ganzen Strukturen können wir gerne nochmal ein bisschen darauf eingehen auch durch Wachstum.

00:05:41: das war einfach.

00:05:41: diese Privatinvestoren aktivieren vielleicht da nur eine Zahl wo ich immer sage es gute und schlechte.

00:05:47: wir sind jetzt so rund hundertfünfzig zweihundert aktive Ja, wachsen auch jedes Jahr zweistellig.

00:05:52: Aber wenn man sich mal anschaut alleine im Großraum Rhein-Main wie viel potenzielle Business Angels gäbe es da?

00:05:58: je nach Statistik sind das eher so drei bis viertausend.

00:06:02: Also das heißt, da haben wir unheimlich Nachholbedarf.

00:06:04: Weil es hängt eigentlich immer davon ab die ganze Seat- und Eurlistagerunde.

00:06:08: Find ich Geld aber finde auch ein, sagen wir mal Coaching Mentoring Acceleration.

00:06:13: Da gibt's ja jedes Jahr neue Worte dafür dass der Startup eben professionalisiert wird und später auch einem Exit zugeführt.

00:06:20: Na wenn du sagst deine potenzielle Mitgliederschaft liegt eigentlich bei drei bis vier tausend und du bist eher so zwei bis dreihundert gerade unterwegs.

00:06:26: also den Faktor zehn kann man da locker noch akquirieren.

00:06:30: was ist denn deine Wahrnehmung?

00:06:31: A, woher kommen denn diese Leute?

00:06:34: Sind das selbst Unternehmer, die zu Geld gekommen sind.

00:06:36: Sind das vielleicht auch manchmal ganz banal?

00:06:38: Früher hat man bei Oliver Sambat immer so ein bisschen unschicklich gesagt, man muss einen doofen Zahnarzt finden.

00:06:42: Also es gibt ja durchaus auch Berufsspartner wie Ärzte zum Beispiel, wie Anwälter, die zur gewissen Kapital kommen.

00:06:47: oder sind das Banker... Was für Leute haben da eigentlich das Potenzial Business Angel zu sein?

00:06:52: Wir sollten wahrscheinlich darüber reden was ist der typische Business Angel sowieso?

00:06:55: also wir klass dann gleich mal wenn sie sozusagen mit jemand wie dir in Kontakt kommen und die dafür sensibilisiert Passt das dann eigentlich?

00:07:02: Also sind diese viertausend Leute, die da potenziell im Rhein-Main-Gebiet in Frage kämen.

00:07:06: Sind sie wirklich Business Angel tauglich?

00:07:08: Ja, das waren jetzt viele Fragen mit Oliver Samba anzufangen.

00:07:12: Ich kenne ihn und seine Brüder noch aus den Neunzigern, wo die auch mal angefangen haben.

00:07:17: Ihnen wird ich natürlich als High Class Champions League Superbusiness Angel bezeichnen selber aufgebaut Serienunternehmer, Investoren akquiriert

00:07:24: usw.,

00:07:25: Die ganze Flänzierungskette aufgebaut.

00:07:28: Bei uns ist die Lage natürlich so als die Zahnärzte, die würden wir mal in Anführungszeichen ausklammern.

00:07:33: Das sind quasi eher Personengruppen, die sich vielleicht mit Crowdfunding und anderen Instrumenten wohler fühlen wo sie einfach mal irgendwo mitgehen.

00:07:41: bei uns würde ich sagen Wir haben auch Code of Conduct und Statuten.

00:07:44: Es sind ausschließlich Privatinvestoren Die sich aktiv einbringen möchten können.

00:07:51: Wie ist das Start-up benötigt?

00:07:53: Nicht der Onkel, der jeden Tag am Tisch sitzt.

00:07:55: Aber wenn er Kontakte hat und auch Knowhow soll er das einbringen.

00:07:59: Da haben wir eine Riesenspanne.

00:08:01: Wir haben Leute aus der New Economy, die da sehr gute Exits hingelegt haben.

00:08:06: Teilweise im dreistelligen Bereich.

00:08:07: Wir hatten klassische Erben, die genug Immobilien haben und das Gold nicht mehr in die Schublade plastert.

00:08:14: Dann sieht man einfach ... In der Presse hat sich viel getan.

00:08:18: Der Bruch... Im Prinzip war das Finanzkrise, also im Posit der Aufbruch.

00:08:23: Davor war es eher im wortwörtlichen Sinne Missionieren die Leute, die eingeweiter waren vielleicht auch Leute aus dem Marketing, aus dem Tech-Bereich, die einfach sagen ich bin da irgendwie leiten oder habe eine Firma und ich möchte mal privat was machen.

00:08:35: und nach der Finanzkriise hat man einfach gemerkt auch ich muss und möchte anlegen Deutschland war auch weit genug entwickelt.

00:08:41: Und es gibt quasi alte Veteranen, es gibt die Erbengenerations- gibt sie sagen mal sehr leitenden Angestellten Es gibt natürlich Unternehmer aller Couleur.

00:08:49: also der Stichwort Startup mit Mittelstand ist bei uns also sehr aktiv.

00:08:53: Das ist ja auch ein sehr günstiger Weg.

00:08:55: Ich beteilige mich ich sehe Also wir haben quasi ich sage immer so in Anfangszeichen einen durchschnittlichen Business Angel aber der lässt sich eben halt nicht fassen.

00:09:04: Was ist denn sonst dein Gedanke?

00:09:06: Ich habe es ja gerade Cluster genannt.

00:09:07: Also nach welchen Entscheidungsmerkmalen unterscheidest du denn eigentlich, was für dich jetzt irgendwie Business Angels sind?

00:09:12: vielleicht im Gegensatz zu irgendwie einem, wie du grad gesagt hast, jemand der jetzt einen wohlhabenden Beruf nachgeht aber eher irgendwie im Crowdfunding angesiedelt ist?

00:09:19: also wonach Clustas du Business Angel ist die Kernfrage?

00:09:22: Also ich würde zum Klassisches in den Clustern... Also eben auch aus den USA kommen, die haben da ja relativ strenge Regeln seinerzeit aufgebaut.

00:09:29: Also erst mal ist ein Investor der muss sich leisten können paar Zehntausend oder paar Hunderttausend in sogenannte Hochrisikokapital zu investieren.

00:09:38: Achtzig Prozent geht schief oder performt nicht so wie man es sich vorstellt das heißt jetzt imposiert im Sinne des sogenannten Spielgeld.

00:09:45: also das muss vorhanden sein.

00:09:46: wenn dass die Rente aufzählt Das Haus verwendet wird, dann ist das einfach die falsche Person.

00:09:53: Das harmoniert da nicht.

00:09:54: Also das ist leider ... Da kommt erst mal, ist das Kapital vorhanden?

00:09:58: Dann natürlich das Weitere.

00:09:59: Sind es Personen, die in den ersten Jahren sich, wie ich immer sage, aktiv einbringen können und auch möchten?

00:10:06: Weil der Start-up mal für sehr Unternehmer außen vorgelassen braucht auch ein bisschen Begleitung.

00:10:12: Wir erreichen Meilensteine, wir ändern sich die Geschäftsmodelle wie er schließlich Kunden und viele andere Dinge.

00:10:17: Und normalerweise wenn jemand so einen Hintergrund hat kann er was einbringen und wenn es nur Kontakte sind und selbst die kann man noch gut gebrauchen dann müssen das auch Personen sein die sich ein bisschen mit dem Investmentzyklus zurechtfinden können.

00:10:30: also wir haben jetzt so absichtlich wenn ich jetzt mal die Gruppe der Erbender-Einklaster die haben dann oft eins zwei Jahre wo sie gar nichts machen wo sie sich viel anschauen, besuchen unsere Kompetenzbausteine und sich mal anhören.

00:10:42: Weil es ist einfach ein ganz anderes Investieren.

00:10:44: Wenn jemand gewohnt ist, ein Haus zu kaufen oder bei einer Privatbank anzulegen – bei uns oder beim allgemeinen Business Angel-Bereich ist das ja völlig Tag und Nacht!

00:10:53: Man hat wöchentlich zu tun mit dem Startup, man hat mit sehr dynamischen agilen Leuten zu tun.

00:10:58: Man hat in einem hohen, sagen wir mal bewegten Markt, wo man auch sich selber überlegen muss, gebe ich das Geld richtig aus?

00:11:04: Also so will ich die Leute einmal

00:11:05: einordnen.".

00:11:06: Gut, also schneide ich mit so ein Stück weit Erfahrung und wie weit man die anzapfen kann um sie einzubringen.

00:11:12: Checkgröße potenzieller, also bin ich in der Lage das zu finanzieren ohne dass es wie du schon gesagt hast mein Haus oder die Rente meiner Kids sozusagen mit angreift?

00:11:20: und eigentlich so ein bisschen Prozessverständnis Was würdest du denn sagen?

00:11:23: Ich weiß, Christian Nagel hatte immer diesen schönen Satz, den er sagt.

00:11:26: Ich glaube der war bei NEA früher.

00:11:28: New Enterprise Associates in den USA besucht und meinte so ja was für ein Tipp hast du für mich als VC?

00:11:32: Und dann meint er so ja bereite deine LPs darauf vor und sei dir bewusst es kostet dich zwanzig Millionen Euro um sozusagen guter Vc zu werden.

00:11:40: das wird dein Lehrgeld.

00:11:41: und der meinte ha ha ha.

00:11:42: also was soll das sein und was du völlig irritiert und wollte das nicht glauben.

00:11:45: und paar Jahre später kam man wohl zum Schluss das stimmt schon ob jetzt mehr oder weniger sind aber man hat jetzt noch eine gewisse lerne Kohve als Investor.

00:11:53: Wie ist das bei Angeln?

00:11:54: Hat man das auch, dass man irgendwie sagen kann nach fünf Jahren oder X gemachten Investments ist das jemand dem man wirklich ernst nehmen kann als Value-Edit-Investor?

00:12:03: Ja definitiv ja.

00:12:05: also ich würde sagen es aus der eigenen Erfahrung und die Kollegen die ich noch als neunziger kenne früher dauerte das länger als die fünf Jahre.

00:12:11: viele von uns haben den Fehler gemacht über ein Netzwerk zu finanzieren.

00:12:15: Das war so kann gut laufen stichwort dreihundsechzig kann auch schlecht laufen.

00:12:20: Und wir haben dann quasi in Mitteleuropa gelernt, ja Netzwerk ist gut.

00:12:24: Aber auch Verständnis was ich gerade sagte der Gründungsmentalität und der Geschäftsmodelle.

00:12:29: Inzwischen würde ich sagen wenn sich jemand aktiv bemüht und so mal halbentag Tag oder auch mehr die Woche mindestens da investiert das geht nicht nur einfach so mal Abendessen Dann kann man das inzwischen in so drei vier Jahren schaffen also im Drittel der Zeit.

00:12:45: und dann muss man natürlich immer unterscheiden schaffen heißt Man macht keine Verluste mehr, muss ein gutes Gefühl entwickeln.

00:12:50: Wo höre ich auf und wie mache ich das?

00:12:52: Und wo kapitalisiere oder liquidiere ich eben, um halt einfach Schlimmeres zu

00:12:57: verhindern?".

00:12:58: Und dann natürlich die große Kunst – ja, die sogenannte Überrendite schafft man eigentlich auch!

00:13:03: Aber so diese Super-Super war gerade erwähnt wurde, unsere Champions-Samfer League oder andere.

00:13:09: Da kommt man nur extrem schwer hin und da habe ich noch kein Patentrezept.

00:13:13: Es hat keiner.

00:13:15: Das ist wahrscheinlich ein bisschen Glück.

00:13:17: Dann auch wieder das richtige Netzwerk natürlich.

00:13:20: Und jetzt vielleicht mit Blick auf Börsen, auf unsere Exit-Kandidaten einfach, dass man zur richtigen Zeit diesen Schwung miterlebt.

00:13:27: Weil die Märkte bilden sich neuer und kann sich in bestimmten Zeiten Starter verkaufen.

00:13:31: Ich kann es in einer bestimmten Zeit entwickeln und dass das irgendwie alles passt!

00:13:35: Was sagst du deiner Erfahrung?

00:13:37: Ich habe das ja manchmal beobachtet, dass Business Angel auch richtig so eine private Beziehung zu ihren Investment-Objekten entwickeln.

00:13:42: Und dann wird es ja sogar manchmal irrational.

00:13:44: Also man finanziert dann manchmal vielleicht sogar nahe, obwohl man eigentlich weiß, dass das keine Chance auf Erfolg so richtig hat.

00:13:49: Passiert das oft, dass man sich auch stark identifiziert als Business Angel mit seinen Objekten?

00:13:54: Ja, das würde ich auch eher als die Regel bezeichnen weil einfach durch die persönliche Nähe... also bei uns, wir haben einen Screeningprozess Der ist eigentlich so im einem Teil recht anonym.

00:14:04: Wir filtern so neunhundert Start-ups jedes Jahr auf vier bis sechs pro Monat, die wir uns anschauen.

00:14:11: Da sind eher Standardprozesse und so weiter.

00:14:13: aber nachher wenn wir dann die einzelnen Gründer einladen, dann bilden sich erst mal Patenschaften.

00:14:19: man braucht so einen Monat zwei bis man wirklich schauen kann ob man gegenseitig da das Vertrauen oder das Investment aufbauen kann.

00:14:27: und dann bildet sich also start ups dauern ja im Schnitt Zum Beispiel mal ein bis vier Jahre bilden sich schon Beziehungen aus.

00:14:34: Und man geht ja immer durch Täler und Berge, das heißt ich kenne eigentlich niemand der da nicht mit einem Teil des Herzens dran hängt.

00:14:41: Ja es ist schwer.

00:14:43: Es ist normalerweise von der Sachlichkeit her die Entscheidung zu treffen.

00:14:47: Geht ein Geschäftsmodell wirklich nicht?

00:14:49: Oder muss ich nur etwas ändern?

00:14:52: Und da ist immer der Reflex, das ist wahrscheinlich auch menschlich.

00:14:54: Dass man sagt ja vielleicht kosten tick mehr Das gebe ich noch rein und man versucht es noch zwei drei mal So, jetzt vier schon der Begriff Netzwerke.

00:15:03: Wir haben ja zwei Netzwerken hier.

00:15:04: eigentlich sitzen beides Menschen die im Prinzip andere miteinander verbinden wollen.

00:15:08: lasst uns auch mal ein bisschen eintauchen weil es gibt bestimmt ganz viele jetzt zuhören und sagen ich brauche selber gerade Kohle für meine Gründung.

00:15:12: das ist so ein Kram von diesen also unorganisiert und mehr mehr mehr.

00:15:16: man hat ja sozusagen auch als gründer da viele leidenswege die manchmal gehen muss.

00:15:19: vielleicht tauchen wir einmal ein und versuchen zu verstehen wie ihr jeweils als netzwerke für euch funktioniert und vielleicht auch zusammen.

00:15:25: Peter fang mal ganz kurz an mit euch Wie ist das?

00:15:27: Also viele Leute sagen vielleicht zu hoch deutsche Börse wieso machen die denn Venture Networks Wie merkwürdig.

00:15:32: Was ist denn so euer Vorgehen, um diesen ganzen Prozess und auch Angels und Investoren?

00:15:35: Ihr seid ja mehr auf die spätere Phase eigentlich fokussiert zu organisieren.

00:15:39: Also vom Phasenfokus starten wir in der Post-See Series A Phase also eigentlich genau dann wenn die Business Angels langsam wieder aussteigen oder das Follow up Investment nötig ist und unsere Aufgabe ist dann eigentlich über die verschiedenen Finanzierungsphasen die Startups mit den entsprechenden Investorengruppen zusammenzuführen.

00:15:55: wie du es gerade richtig gesagt hast, fangen wir eher in der Flufase an über die Wachstumspätphase und haben entsprechende Investoren im Netzwerk, die dann bis zur Pri-IPO Phase das Startup begleiten können.

00:16:05: Und natürlich freundet uns am Ende wenn auch der Weg an den Kapitalmarkt erfolgreich durchgeführt wird.

00:16:10: Was leistet ihr genau?

00:16:11: Wir sitzen eigentlich zusammen aus dem Potpourri aus verschiedenen Services.

00:16:15: Man kann sagen ein Hauptteil ist die Kapitalfermittlung Das sind eigene Veranstaltungen die wir organisieren Die Verbindung mit Business Angels und Investoren auf einer persönlichen Ebene Ein Onlineplattformen auch zu diesem Zweck.

00:16:26: Wir stecken viel Zeit rein, die Community zusammenzubringen auf verschiedene Netzwerkevents, Workshops zu verschiedenen Themen, die wir veranstalten und das Ganze wird abgerundet durch ein Trainingsprogramm.

00:16:35: Ich würde sozusagen auf verschiedene Themen für die Gründe aufbereiten wie Management & Wachstum, wie wenn ich die nächste Finanzierungsrunde und entsprechend am Ende auch einen Modul Capital Market Readiness, die bereite ich eigentlich vorzeitig in mein Unternehmen meine Mitarbeiter auf einen möglichen Börsengang

00:16:53: vor.".

00:16:54: Und warum macht ihr das?

00:16:55: Also geht es da wirklich darum, dass das Ökosystem quasi zu, was ein gutes Wort, Educaten ist doof weiterzuentwickeln und zu fördern.

00:17:02: Dass die vielleicht mal für euch als Kunden an denen ihr sozusagen eigentlich in Anführungsstrichen verdient oder mit denen ihr mehr Berührung habt werden.

00:17:08: oder warum tut ihr das?

00:17:09: ?

00:17:09: Beides!

00:17:09: Ich glaube den Aspekt, den du gerade genannt hast, Educating, den sollte man nicht unterschätzen.

00:17:14: Ich glaube wir hören uns anschauen wie sich die Zeit darauf für Inversen dann in den letzten Jahren verändert hat ist es etwas verdoppelt.

00:17:19: Das heißt, Anfang der zwei Tausende war ich noch mal extremer, aber so im Jahr zweitausendfünf, zweitaßen sechs war eigentlich die Unternehmensreife nach vier fünf Jahren bei der Weg an die Börse geebnet.

00:17:28: heute sehen wir da eher acht bis zehn Jahre.

00:17:30: Das bedeutet einfach in der aktuellen Gründegeneration ist das Thema Börsengang leider etwas hinten angestellt.

00:17:37: Ist einfach mangelndes Interesse oder vielleicht... ...mangelndes Bewusstsein, dass das eine mögliche Exit-Kanal ist, der durchaus viele Vorteile bereitet.

00:17:45: Es haben mir auch einen anderen Podcast schon aufgearbeitet.

00:17:47: Darin sehen wir uns eigentlich zwei Aufgaben.

00:17:49: Einmal das Thema generell wieder in den Vordergrund zu rücken, dass das überhaupt eine Möglichkeit ist.

00:17:54: Das sind dann eher unsere Trainingsprogramme danach ausgerichtet.

00:17:57: und auf der anderen Seite klar würden wir uns freuen wenn wir dadurch unserer IPO-Pipeline langsam aber sicher aufbauen und am Ende es auch zu erfolgreichen IPOs in der Frankfurt-Aberse kommt.

00:18:06: Wenn jetzt Gründer zuhören was müssen die tun um bei euch im Prinzip Investoren vorgestellt zu bekommen?

00:18:11: Auf diese Events zu dürfen, educated zu werden.

00:18:15: Wir haben sozusagen einen Anforderungsprofil, was wir gemeinsam mit den entsprechenden Investoren erarbeitet haben.

00:18:20: Und die erste Stufe für unsere Mitgliedschaft ist das Early Select Programm und dort muss man von fünf Kriterien drei erfüllen, die sich bewegen im Bereich eine Million Umsatz, hundert Prozent Wachstum oder business-spezifische KPIs, eine Million aufgesammeltes Kapital durch ein Leadinvestor oder komplett bootstrapped.

00:18:39: Von diesen fünf müssten dann drei erfüllt

00:18:41: sein.".

00:18:41: Okay, man merkt was du gerade gesagt hast.

00:18:43: Das ist ja wirklich schon ein bisschen more advanced als jetzt jemand der nun eine Idee hat und eine Paper.

00:18:49: Andreas kommt jeder ins Spiel.

00:18:50: oder wie muss man euch sozusagen sich vorstellen aus Gründersicht als Netzwerk?

00:18:54: Also aus Grünersicht sind wir erst einmal einfach rein so negativ das auch klingen mag.

00:18:58: Ja das heißt es sind bescheidene Ressourcen Und es sind natürlich auch Prozesse, die an vielen Menschen hängen.

00:19:03: Also wenn der Gründer kommt da hat er den Gründern oft die Vorstellung Geld gibt's morgen und alle haben schon auf ihn gewartet.

00:19:08: das ist also nicht!

00:19:09: Das ist auch im Ausland so.

00:19:10: nicht bei uns kann der Gründe erwarten.

00:19:13: er kann sich bewerben absichtlich mit einem Formular weil wir halt die sie sehr gut darstellen können und auch die vielleicht einen technischen Hintergrund haben in der Regel oder einfach auch so Teams sind noch nicht so richtig im Marketing investiert haben dass wir die einigermaßen beide erfassen.

00:19:28: Wir haben so jeweils zwanzig, dreißig Privatinvestoren, die einen Screening-Comedy bilden, die sich das alles anschauen, wie gesagt von den neunhundert plus minus auf die vier bis sechs, die wir jeden Monat einladen, das eben runterscreenen?

00:19:42: Immer aus der Brille.

00:19:43: ist es finanzierbar, skalierbar und auch exitfähig.

00:19:48: Das ist ja für uns quasi wichtig.

00:19:49: also da immer die sogenannte Investoren Sicht Dadurch, dass wir viele Mitglieder haben auch unterschiedliche Richtungen, haben wir absichtlich keinen Sektor-Fokus.

00:19:58: Also wir haben irgendwie schon alles gehabt ja vom Radiosender bis zur Software bis zu irgendwelchen Getränken und das ist also absichtlich so weil die Historien sollen ja selber selektieren.

00:20:07: Wir haben dann für Gründer diverse Angebote.

00:20:09: Wir haben angefangen von so genannten Sprechtagen, das könnte man auch schicker irgendwie bezeichnen.

00:20:13: Aber da gehen wir im Augenblick nur immer ein Meingebiet aber auf die führenden Hochschulen und erzählen einfach mal sind Finanzen gut wichtig richtig?

00:20:20: Was macht ein Business Angel?

00:20:21: Brauche ich einen Finanzplan?

00:20:22: Braue ich ein

00:20:23: Business-Plan?".

00:20:23: Und dass die überhaupt, dass die Schwelle fällt, dass sich jetzt Gründern ohne wohlhabendem Hintergrundfamilie am Netz wäre vielleicht Serienunternehmerhintergrund, dass sie auch an die Messdoren zukommen können weil den fehlt es Geld.

00:20:36: Das andere haben wir eben monatlich Matching-Veranstaltungen, da generieren wir in der Regel so jetzt über unsere Anzahl der Angels so zwanzig plus minus Deals jedes Jahr.

00:20:46: Das ist dann ordentlich weil normalerweise investiert man immer so ein Prozent des Deal Flows.

00:20:50: ja wir sind eher bei zwei Plus.

00:20:53: hier haben diverse bis auch so schöne.

00:20:55: heute heißt Ökosystem Aktivitäten.

00:20:57: Ja wir leben halt alle im Rhein-Main Gebiet.

00:20:59: das heißt hier vergeben auf Preise Fintech Germany, wir haben Aachenmar Gründerpreis.

00:21:03: Wir haben andere Initiativen, dass er versuchen das was ich Finanzierungskette nenne also ich brauche paar Zehntausend, paar Hunderttausend gibt es bei uns.

00:21:11: dann baue ich Paar Millionen.

00:21:13: da ist schon wieder Peter erläutert hat da brauchen war so Partner händeringen wie des Venture Network weil diese im einstelligen Millionen Bereich und klein zweistelligen Millionenbereich der Markt in Deutschland sehr düster.

00:21:25: Also da brauchen wir selber Hilfestellung Und da müssen wir auch den Markner entwickeln.

00:21:30: Das ist der Gründer, der dann so in Series A und Series B ist, dass er sich ohne große Probleme weiterentwickeln kann.

00:21:37: Also habt ihr noch nicht die deutsche Börse?

00:21:39: Dass ihr sagt, das machen wir erst ab Umsatz X oder ... Es ist ja ab Umsatznull!

00:21:46: Also umsatz zu sein unter Umsatzcluster natürlich absichtlich nicht, weil das typische Startup hat keinen oder keine Relevanten.

00:21:54: Wir schauen uns aber wie gesagt Finanzierbarkeit, Skalierbarkeits-Exitfähigkeit an.

00:21:59: Also ich will jetzt mal absichtlich keine Negativbeispiele machen, aber es gibt etliche Geschäftsmodelle das sind halt kleine Betriebe.

00:22:05: Da wird maximal ein kleiner Mittelstände daraus da können wir nichts damit anfangen.

00:22:10: also wir sind nicht die Gründerberatung und wir sind jetzt nicht irgendwie eine Förderinstitution sondern wir wollen wirklich die sagen einmal Top oder die Champions League Startups rausfiltern weil wir die ja nachher auch übergeben.

00:22:22: Ja, wir müssen ja nachher auch den WCs oder einem strategischen Partner.

00:22:25: Wir haben aus unserem Netzwerk letztes Jahr mit Daimler und Bosch also Flink und Kobi für Fahrradcomputer-Exits gehabt und da müssen wir einfach schauen dass das möglichst professionell abläuft.

00:22:36: Jetzt hilft mir nochmal zu verstehen was so den Regionalitätsfaktor angeht.

00:22:39: Also ihr seid sektoragnostisch?

00:22:40: Ihr seid umsatzagnostig?

00:22:42: Phasenagnostich?

00:22:43: Also ein Phase nicht ganz, es muss ja schon früh sein.

00:22:46: Also paar hunderttausend müssen reichen Den Rest können wir schlicht nicht.

00:22:50: Dann können wir mit Partnern, aber das ist nicht unser Auftrag.

00:22:53: Macht Sinn!

00:22:54: Wie ist es mit der Regionalität?

00:22:55: Du hast ja jetzt sehr viel über Rhein-Main-Gebiet geredet und bei Dealflow von neunhundert pro Jahr... Das ist ja nicht verrückt.

00:23:01: also ich habe irgendwie wie Sie's hier sitzen.

00:23:03: die haben viertausend pro Jahr Die haben natürlich auch teilweise paneuropäische Ausrichtung und haben dann schon ein Sektor.

00:23:08: Aber gerade wenn du sagst ihr habt keinen Sektors.

00:23:10: Also ihr würdet theoretisch euch auch irgendwie was weiß ich einen Chemiewerk angucken wenn sie Sinn macht oder so Ja, dann jeweils uns weiter.

00:23:17: Ja, ich hab manchmal so ein bisschen Sophie Sanz.

00:23:20: Wir haben ja eigentlich nie unter anderem ein Cluster dort, richtig?

00:23:23: Dann wär's ja nur logisch, dass hier trotzdem auch Berlin, München, Hamburg, Köln... Also es ist sehr viele Städte.

00:23:28: Macht ihr das trotzdem auch?

00:23:29: Das habe ich noch nicht ganz verstanden, ob jetzt ein Berliner Gründer nach Frankfurt flogen kommen könnte an dein Schreibtisch.

00:23:34: Das darf er jederzeit.

00:23:36: Man muss halt unterscheiden die Investoren und die Gründersseite.

00:23:39: Bei Investoren macht ... Pan-National oder Pan-Europäisch im Augenblick wenig Sinn kennt man auch nicht als ein USA, also auch New York Area oder Silicon Valley ist ja regional.

00:23:50: Weil man auch dort noch immer sehen kann.

00:23:52: die Menschen möchten sich treffen und kennenlernen.

00:23:55: sie müssen bei uns die letzten zehn Jahre sind quasi ausschließlich Club- oder Syndikatdeals.

00:24:00: Also zwei bis vier Investoren gehen zusammen und das geht nicht ohne Kaffee trinken usw.

00:24:05: Das heißt deswegen heißen wir auch Business-Edel Frankfurt Rhein-Main Und ich glaube, wir haben Koblenz ist das weiteste.

00:24:10: Das sind glaube ich so hundertsechzig Kilometer.

00:24:13: und was die Start-ups angeht da haben wir vor ein paar Jahren muss ich mal sagen das englische abgestellt weil wir hatten Anfragen wirklich aus ganz Europa.

00:24:20: das können wir aber nicht handeln.

00:24:21: ja dass geht aus praktischen Gründen nicht war bei uns dann mal die Business Angel die da sind die fliegen jetzt noch nicht hängen die ganze Woche durch die Welt sondern sie möchten einen Startup erreichen hat von weniger Stunden.

00:24:31: Das heißt, wir haben es bestränkt auf Deutschsprache ist Europa.

00:24:34: Wir haben natürlich sehr viel in Berlin.

00:24:36: Also vielleicht Anekdote am Rande also die Rheingauf-Founders, die ja sehr bekannt sind in Berlin, die haben sich bei uns auch mal als Startup beworben.

00:24:42: Wir den haben wir auch lange diskutiert und dann haben sie eben pivotiert.

00:24:46: Und jetzt hier quasi über einen guten Bekannten haben die langsam ein Haus und einen Inkubator aufgebaut und auch sehr erfolgreich inzwischen.

00:24:54: Und wir schauen uns national oder deutschsprachlich alle Startups an!

00:24:58: Und in den Neunhundert fährt noch ein Satz dazu.

00:25:01: Wir sind ja mit so seinen bescheidenen Ressourcen eher aus der Ecke zu fördern, auch da zu eduzieren.

00:25:07: Wir machen wenig Marketing und da haben wir halt die typische Führte also die, die in dem Markt tätig sind.

00:25:13: Die finden uns ja.

00:25:14: Business Angel angeben sind wir immer unter den Top drei im Google, die die Veranstaltung besuchen kennen uns aber wir sind jetzt nicht was wahrlich sein sollten.

00:25:23: das gilt doch ähnlich für das Svensternetwerk also überall präsent.

00:25:27: Auf der anderen Seite stelle ich eben auch seit jetzt wahrscheinlich fünfzehn Jahren fest, dass auch die Gründe also nicht die Berliner High Class und Totalvernetzten haben noch nicht die Hausaufgaben auf der Finanzierungsseite gemacht.

00:25:42: Da lebt man oft in der Welt ja, ich nehme da so ein Stipendium mit exist oder ich nehme irgendwo eine Förderung und dann zahlt die Familie noch was.

00:25:48: Und dann stelle ich plötzlich fest, Droppler die bei hunderttausend habe ich nicht.

00:25:51: Dann rufe ich drei Bekannte an und obwohl es gibt auch ein Bundesverband also es gibt ja alles viele öffentliche Informationen trotzdem ist das noch nicht so verbreitert.

00:26:00: Ich kann davon Sprechtagen berichten wo ich einfach sagen werde Leute Google da einfach mal Okay, aber lerne ich ja ... dann ist das sozusagen schon ein natürlicher Qualitätsfilter.

00:26:09: Dass du vielleicht gar nicht so offensiv bist?

00:26:10: Also dass ihr jetzt irgendwie Instagram-Werbung schaltet.

00:26:14: Genau!

00:26:16: Being on a coffee with the founder.

00:26:17: Das ist nachvollziehbar.

00:26:18: Aber dass ihr sogar sagt okay, das ist eine Komfortzone, die ist manchmal gar nicht schlecht.

00:26:23: und wir reden auch heute mit dir weil ich gerne über diesen Berliner Kosmos hinausgucken will ne.

00:26:28: Wenn man mal über Netzwerke denkt hast in Berlin auch ganz viel.

00:26:30: Saarbrückkaan und Zwanzig und Markovitur gibt es verbunden.

00:26:33: Du hast Rheingau gerade genommen.

00:26:35: Man merkt ja schon, es gibt Zusehensnetzwerke.

00:26:37: Aber ich finde diesen Gedanken zu sagen ... Ich find das ganz schlau, diese Region noch mal so zu betrachten!

00:26:41: Weil du hast recht und da hatte ich neulich jemanden, ich weiß gar nicht mehr wer das war.

00:26:44: Es war ein Unternehmer der meinte Ja, unsere Produkte sind ziemlich teuer.

00:26:47: und dann heißt es immer nördlich von Mainz brauchen wir gar nicht gucken nach dem Motto.

00:26:50: Ich glaub's war bisschen aggressiv oder?

00:26:53: Nördlig von Mitteldeutschland brauchen wir garnicht gucken weil da können sich die Leute das Produkt eh nicht leisten.

00:26:57: also sprich ihr habt eigentlich einen hohen Wohlstandsfaktor an Leuten in eurer Region, da macht das schon Sinn.

00:27:01: So nochmal ganz kurz zum Verstehen Wie wird Ihnen so den Status Quo der deutschen Business Angel-Landschaft einordnen?

00:27:06: Wenn wir schon viel gesagt, jetzt hat Andreas auch schon gesagt.

00:27:09: Zwei Hundert in Richtung drei Hundert haben Sie.

00:27:11: Wie siehst du das mit dem Venture Network?

00:27:13: Wie viele Business Angels, die wirklich relevant sind in eurem Umfeld habt ihr und habt mit den Berührungspunkten?

00:27:19: Also unter Hauptbauenmerk ist definitiv eher auf VCS, PES und vermehrt Family Offices.

00:27:25: Business Angels sind aufgrund der größten Ordnung der Startups, die wir im Moment im Fokus haben einfach nicht die Kernzielgruppe.

00:27:31: Und deswegen aber auch sozusagen hier der Schulterschluss, dass man sagt, der gute Dealflur über die Business Angels Reins kommt.

00:27:36: Der wird dann bei uns sozusagen aufgenommen und an unserem Investorennetzwerk für Follow-up Runden vorgestellt.

00:27:41: Ich glaube das ist auch so ein bisschen der Hintergrund hier.

00:27:43: Man sagt okay, man hat dann lokales Netzwerk, wo wir auch dann hauptsächlich die Gründe und Startups herkommen.

00:27:49: Wir ermöglichen dann nochmal über unser doch sehr stark nationales, überregionales, fast internationales Netzwerk da auch noch mal den Schwerpunkt drauf zu legen zu sehen.

00:27:56: ok in dieser Region passiert auch einiges Und es muss nicht immer nur Berlin, Hamburg oder München sein.

00:28:03: Wo ich natürlich so darauf hinausfühlt ist, ich kann mir in eurem Kontext vorstellen dass ein Business Angel zu euch kommt und sagt wir investieren jetzt mal irgendwie eine halbe Million in irgendwelche Series A-Geschichten, das ist mir klar.

00:28:12: aber das könnte für euch ja so einen Qualitätsfilter sein vermutlich eher vor dem Hintergrund.

00:28:16: wie sind also die Entwicklungen Andreas?

00:28:17: Das ist ja super spannend wenn du hier in der Firmah neunzig wo ich so zwei drei habe ich Abitur gemacht.

00:28:22: So alt bin ich auch nicht!

00:28:25: Da war ich noch nicht mehr in der Oberschule, als du schon die Idee gemacht hast.

00:28:29: Wie hat sich die Welt seitdem verändert?

00:28:30: Und wie hat sich auch so die Business Angel-Landschaft professionellisiert?

00:28:34: Ich würde absichtlich Licht und Schatten zeichnen.

00:28:37: Damals im Neunzigern gab es quasi keine Gründerlöhrstühle, keine Netzwerke, VC ist drei, TechnoVenture München als vielleicht noch ein bekanntes also TVM Capital heute Alles, was so ein sehr rudimentär in Deutschland.

00:28:51: Man muss sagen im Vergleich zur Wichtigkeit des Landes und zur Wirtschaft zum Kapitalmarkt.

00:28:56: Frankfurt ist ja doch weltweit Top-ten Kapitalmärkte.

00:29:00: Da waren wir ziemlich blank.

00:29:02: Wenn man das vergleichen zu früher sind das Lichtjahre nach vorne.

00:29:06: Es gibt Dutzende Netzwerke in Berlin auch mehrere.

00:29:09: Inzwischen regional, außerhalb von München, Hamburg oder Frankfurt da gute Netzwerken.

00:29:13: Also Menschen ohne Hintergrund können sich ausbilden einfinden

00:29:16: usw.,

00:29:17: Gründer kennenlernen.

00:29:19: Lehrstühle hat noch Nöcher, Fördermöglichkeiten.

00:29:22: VCs hat nicht so viel sein sollte aber doch auch deutlich mehr.

00:29:25: und sagen wir mal im PI als Private Equity und Kapitalmarkt waren wir eigentlich auch schon gut.

00:29:31: also wer schon mal fünfzig Millionen gesucht hat oder hundert das findet sich dann schon aber halt unglis eben ebbe.

00:29:36: wenn wir aber das natürlich spiegeln auch wieder mit unseren internationalen Wettbewerbern da muss man sagen naja Asien sah damals ähnlich aus.

00:29:44: Also ich kenne noch Singapur und Koh, so aus Anodatsumal das war quasi gar nichts in dem Umfeld Und die haben uns deutlich überholt, obwohl wir uns gut entwickelt haben.

00:29:54: Manche haben sich besser entwickelt und natürlich die, die damals schon führend waren, die berühmten drei eben also London, New York Area und Silicon Valley sind auch noch besser geworden.

00:30:04: Da fällt in Deutschland halt auf das ist immer so der Klassiker.

00:30:06: Also wir sind jetzt eben was Frankfurt.

00:30:09: Wir sind ein Kapitalmarkt, wir haben die Infrastruktur ja die Banken, diverse Regulierungen, die Beratungslandschaft Die großen Forst, Mittelgroßen usw.

00:30:17: Und wir sind weltweit ein Unikum, das wir kein Star-Drop-Ökosystem haben.

00:30:22: Berlin ist übrigens auch ein Unikum.

00:30:23: Berlin hat einen Superstar-Dop-Ökkosystem ohne Kapitalmarkt.

00:30:27: Wir sind also zwei Hybride irgendwie.

00:30:29: und dann sage ich auch, wenn ich es mir halt anschaue... Also wir müssen da in Deutschland noch einen guten Sprung machen, dass wir das bekannter machen, nicht die Hölle des Löwen

00:30:39: usw.,

00:30:39: aber einfach eine Plattform schaffen.

00:30:42: Wie würdest du so die Relevanz innerhalb von Europa einordnen?

00:30:45: Was Deutschland angeht?

00:30:46: Wenn wir mal den Großraum London ausklammern, wo im Prinzip nachevor alles immer geht.

00:30:51: Die ist ja bald platt und das ist halt ein gelöstes Problem.

00:30:54: Ja, die hat sozusagen selber ausgedrehten!

00:30:57: Aber sagen wir mal dass wir für einen Augenblick ausklappern dann würde ich uns schon an die erste Stelle geben.

00:31:02: Man muss sagen, also Deutschland an sich ja die erste Stelle.

00:31:05: Es gibt nirgendwo mehr Talente und gründeraffine Menschen, gute Gründungen, technologische Infrastruktur, also Partnerschaften, Mittelstand, Konzerne, Geld

00:31:14: usw.,...

00:31:14: Wie freist du dich noch?

00:31:17: Ja Israel hat einen sehr speziellen Fokus.

00:31:20: Dort ist wie vielleicht im Silicon Valley vor sechszig, siebzig Jahren ist noch sehr stark staatlich, militärisch.

00:31:28: Jetzt auch das ohne Negatives zu sagen dominiert und extrem fokussiert.

00:31:34: Wenn man das in der Masse vergleicht ... Wir decken quasi alle Cluster ab von Hardware zur Software zur KI

00:31:42: usw.,

00:31:43: Israel ist sicherlich extrem ernst zu nehmen, wobei die Industriekette nicht darstellen.

00:31:49: Bei uns gibt es ja auch Mittelstand, Konzerne, Exportunähnliches.

00:31:53: Deswegen aber in Israel gibt es extrem gute Gründungen, die dann auch extrem gut verkauft werden.

00:31:57: Wir haben ja auch Partnerschaft in Frankfurt.

00:32:00: Aber Mittelstand ist ein gutes Stichwort, das soll ich dich auch gefragt haben wenn du natürlich sagst rein mein Gebiet und viele aus dem Unternehmerumfeld oder vielleicht Family Offices die erben sind wie ist denn so der Wahrnehmungsgrad innerhalb des Mittelstandes was im Prinzip zu Investments in eher risikoreiche Sachen angeht?

00:32:15: Weil erfahrungsgemäß sind ja so die Berührung mit solchen Akteuren eher bisschen Schmerz erfüllt für Unternehmer.

00:32:21: ne Das unterstreiche ich gerne doppelt.

00:32:23: Wie gesagt, es sind schon viele Jahre wo wir da quasi ähnliche Themen bearbeiten.

00:32:28: was ist ein Business Angel?

00:32:29: also so gesagt die bei uns sind natürlich affin Die zu uns gekommen sind sind meistens Bekannte von Bekannten.

00:32:35: dass irgendjemand über die klassischen Wirtschafts privaten sonstige Beziehungen sagt und er isst so einen Verein das ist gar nicht unseriös weil viele haben noch so im Kopf irgendwie Startups.

00:32:45: Ich sage immer zu Spaß, im Tatort gibt es ja viele Rollen.

00:32:50: Aber es gibt noch erstaunlicherweise die Rolle des Gründers oder des Privatinvestors nicht und solange das da nicht ist glaube ich fehlt das auch im Mittelstand.

00:32:58: Jedenfalls also diese Nache vor Erwärts, also im Mittel.

00:33:01: Wir stellen aber fest dass uns seit paar Jahren Verbände ansprechen.

00:33:04: Ich will das keine Namen nennen, aber extreme renommierte Verbände-Industrievereinigung.

00:33:08: Wir haben vielleicht zwei Sachen die man auch erwähnen kann sowohl im Fintech in Schuttebereich damit Frankfurt und mein Finance gemeinsam.

00:33:14: Das ist das Netzwerk.

00:33:16: Ihr seid ja auch Mitglied und genauso im Chemiefarma Bereich also Achema, Verbandhieberschaft Industrie

00:33:21: usw.,

00:33:22: Dächema dass wir da jetzt gesehen die Verbände öffnen sich.

00:33:25: Wir diskutieren auch im Börsenverein des deutschen Buchhandels also Medienlandschaft, rechte Handel und ohne so ein Schulterschluss geht das da auch nicht.

00:33:34: Man muss irgendwo die Paarthausenmitglieder ansprechen.

00:33:36: Willigkeit ist da, von der Front ist noch ein dickes Brett.

00:33:41: Was ist denn eigentlich so was Gender angeht?

00:33:43: Man denkt ja bei Business Angel immer an so eine Altherrenklubs, schwere Ledersitzel, Zigarre, Teekholztüren durch die man nur durchkommt wenn bestimmte Dinge erfüllt sind.

00:33:53: Gibt es auch mittlerweile zunehmend weibliche Business Angel?

00:33:57: Die ersten Gedanken sind gar nicht mal so verkehrt und schlecht... In Anführungszeichen leider, weil es gibt eigentlich gar keinen Grund, dass das an Alter oder an Gender oder ansonsten irgendwas hängt.

00:34:08: Und wir stellen fest, wir haben tatsächlich angefangen wahrscheinlich so mit Altersdurchschnitt.

00:34:16: Wir haben uns dann konstant nach unten bewegt und es war eben klassisch Old Boy Netzwerk.

00:34:21: Wir haben uns aber da konstant nach unten bewegt.

00:34:25: Jetzt würde ich sagen, sind wir auch schon so in den Vierzigern und kommen auch ran an Kinder von Family Offices oder an junge Unternehmer.

00:34:34: Das hat sich gebessert.

00:34:35: was den Gender-Teile angeht Da sind wir dabei das zu verbessern.

00:34:39: Auch da gibt es überhaupt gar keinen Grund dass man nicht beides anspricht.

00:34:42: Geld wird ähnlich vererbt Leute sind ähnlich aktiv Und wir sind jetzt auch bei einem EU-Projekt ausgewählt worden, wo wir quasi sogenannten Cross European Business Angels Women ansprechen.

00:34:54: Weil der Bereich noch ein bisschen kommunikativ schwieriger ist als der allgemeine Starter Business Angel Bereich und da haben wir natürlich einen großes Wachstum vor uns.

00:35:05: So, jetzt würde ich natürlich gerne noch weiter verstehen wie eigentlich so der Impact ist, den wir mittlerweile durch Business Angel haben.

00:35:10: Also als ich angefangen hab, im März glaube ich habe ich bei Grundaschen angefangen damals.

00:35:16: Manche Daten brennt sich ja so ein ne?

00:35:18: Da war das so... Da gab es immer diese Finanzierungslücken teilweise.

00:35:22: Es gelang einigen, früher Seat-Phasen ganz gut zu kriegen mit ein bisschen Glück die ersten Series A und dann wird's manchmal schwierig bis es in die ganz großen Tickets geht.

00:35:31: Mittlerweile ist das ja wirklich so was ihr auch schon mal angeschaut habt dieses Series A Gap.

00:35:35: hat sich das ein bisschen geschlossen?

00:35:36: Hat sich das verbessert durch Business Angel?

00:35:39: Immer ja und nein, also der Markt ist besser geworden aber es gibt auch mehr relevante Gründungen.

00:35:44: Das heißt die Suche nach Geld ist relativ ähnlich geblieben.

00:35:47: immer mal die wohlhaben geborenen gut verdrateten Serienunternehmer Hintergründe mal außen vor Der Markt wegstelle als wir die Marktlücke schließen generell gesagt.

00:35:57: Dann ist es aber so, da inzwischen ja auch, sagen wir mal, Bundesregierungen, Landesregierungen und Stadtregierenden aufgewacht sind.

00:36:03: Und Startups oder auch Tech-Ansiedlungen als extrem relevante Ansehe.

00:36:07: also nicht nur Berlin.

00:36:07: Berlin war dann die Ersten, aber inzwischen gibt's da auch einen ganzen weiteren Haufen in Deutschland.

00:36:11: Da haben wir die Lücke ein bisschen schließen können weil es mehr Fördermöglichkeiten gibt, mehr Unterstützung, also auch Gründer, die jetzt nicht total gut vernetzt sind, haben da sehr viele Möglichkeiten sich zu informieren.

00:36:23: Was aus meiner Sicht geblieben ist, ist diese große Lücke sagen wir mal um die Series A bis nach der Series B oder in Zahlen halt wenige einstellige Millionen bis ganz wenige zweistellige Millionen.

00:36:35: Das ist nachher vor, ich glaube, neunzig-fünfundneinzig Prozent international dominiert.

00:36:39: da geht auch deutsches Geld ins Ausland mit den Fonds investiert, die dann wieder Deals in Deutschland machen.

00:36:45: Ich sage immer Berlin zum Spaß ja wir fliegen da alle rein und raus aber noch sind zu wenig hier.

00:36:50: Und das können wir aus meiner Sicht auch noch schließen, indem wir halt so halb missionarisch edokativ vorgehen und einfach sagen Freunde ihr könnt auch in Deutschland mit deutschen gründer investieren.

00:37:02: Die Kollegen aus dem Ausland können eigentlich auch mehr herkommen.

00:37:06: Peter lobbyiert ja ein bisschen im Zuge von eurem Netzwerk weil wenn er gerade Ausland erwähnt Frankreich ist zum Beispiel ein Beispiel wo es sehr attraktive Steuervergünstigungen gibt für Business Angel.

00:37:16: Ist das ein Thema dass sie auch in die Politik reinwirkt?

00:37:19: Definitiv vielleicht nicht äußerst aggressiv, aber wenn man sich überlegt wo kommt ein Disvention Network und auch unser Börsensegment Scale her.

00:37:26: Das war ja sozusagen auch auf den Initiativen Impuls des Bundeswirtschaftsministeriums damals im Roundtable begründet und da gibt es schon einen recht engen Austausch und ab und an geben wir da auch durchaus mal Implikationenimpulse was auch noch in Deutschland verbessert werden könnte.

00:37:41: Und was sagst du, wenn IPO-Readyness eigentlich so ein Thema ist?

00:37:44: Was euch beschäftigt?

00:37:46: hat sich das verbessern so in den letzten Jahren und spielen der Business Engine eine relevante Rolle oder ist das gleich geblieben.

00:37:51: Hast Du einen Blick drauf?

00:37:52: Wir sind auf einem guten Weg aber der Weg ist trotzdem weiterhin weit.

00:37:54: also wir haben jetzt aus dem Venture Network fünf IPOs gesehen.

00:37:58: ich glaube in zwei Wochen kommt glaube ich der sechste.

00:38:00: von da ist es schon einiges getan.

00:38:02: wie sehen durchaus dass sich gerade auch positiven Aktien umfällt bei unseren Umfeld durchaus gründer, wieder verstärkt für das Thema Börsengang interessieren und sich zumindest informieren.

00:38:12: Ob es am Ende dann auch dieser Schritt vollzogen wird ist eine zweite Fragestellung.

00:38:16: also von daher sind wir da eigentlich ganz positiv gestimmt könnte aber noch mehr werden.

00:38:20: und zur zweiten Frage ich glaube wo von ihr unheimlich profitieren ist sozusagen von der Professionalisierung die Business Angels bereits in einer sehr frühen Phase in einem Unternehmen bewirken können.

00:38:31: Also das ist dann auch für uns leicht bei weitere Finanzierungsrunden oder auf dem Weg zum Börsengang, wenn da sozusagen Frühgrundstände gelegt wurden.

00:38:39: Regelmäßig Sporting aufzubauen und Strukturen einzuziehen.

00:38:42: Das sind Dinge die auf jeden Fall... da eine große Auswirkung haben.

00:38:46: So, jetzt habe ich noch zwei Themen die wir besprechen müssen.

00:38:49: das eine wäre mal so Qualitätsfilter.

00:38:51: also woran erkenne ich eigentlich einen guten Business Angel?

00:38:52: und natürlich Deal Flow.

00:38:53: fangen wir mit dem ersten Thema an Andreas was würdest du sagen?

00:38:56: Also hast ja selbst gesagt ihr habt sozusagen was eure Mitglieder angeht in der gewisse Hürde die nehmen müssen.

00:39:00: aber wenn dich jetzt ein Gründer anspricht und sagt oh du ich hab mir zehn Business Angels gesprochen jetzt frage ich mich gerade auf welchen sollt ich setzen die haben alle Interesse.

00:39:08: mal ideal Fall ja so schön dass wäre wenn es das gäbe.

00:39:11: Was sind so Do's & Don'ts auf die man achten sollte bei Investoren?

00:39:14: Woran erkenne ich, ob die gut sind oder eher nicht?

00:39:16: Ich würde sagen erst einmal die Arbeitsebene.

00:39:18: Der Gründer sollte schauen, ob Finanzierung und Finanzierungs-Kennziffern vergleichbar sind.

00:39:23: Also der Bewertungsvolumenwasser finanziert, die Rechte, die er sich ausbedingt als Business Angel

00:39:27: usw.,

00:39:27: und so fort.

00:39:29: Die sind oft nicht die gleichen.

00:39:30: aber nehmen wir einfach mal an, er hätte überall die gleichen Konditionen.

00:39:34: Er muss aber erstmal sicherstellen das ja eben ausreichend Geld zu ausreichen guten Konditions, die zu seinem Geschäfts... Plan und seine Aussicht passt, also das auch erreicht.

00:39:43: Wenn er schon auf der Ebene anfängt zu selektieren nach Persönlichkeit und

00:39:48: Co.,

00:39:48: geht's aus meiner Sicht oft schief weil am Ende des Tages halt ja Finanzierung ist wichtig.

00:39:53: Startups brauchen in der Regel ein bisschen länger als gedacht.

00:39:56: Geld braucht man ein bisschen mehr als gedacht Und wenn es knapp ist dann ist die Wand sehr nahe.

00:40:01: Das heißt erst einmal Finanzierungskennziffern.

00:40:04: aber angenommen die wären alle gleich von diesen zehn Dann würde ich sagen muss man sich gut anschauen.

00:40:09: Also als Startup Jetzt mal immer mit dem durchschnittlichen Hintergrund, brauche ich eben Türöffner.

00:40:14: Ich brauche Hinweise zur Monetarisierung.

00:40:16: Ich brauch eben auch Transparenz und viele andere Dinge.

00:40:19: Da muss ich mir immer anschauen wo bin nicht am Schwächsten?

00:40:22: Und ist da mein Business Angel oder sein Netzwerker?

00:40:25: das kann ja auch in Anführungszeichen ein Erbe sein.

00:40:27: aber wenn der halt in den richtigen Clubs drin ist und es richtige Netzwerk hat dann schicke ich dem schon die E-Mail und sagt mach mich down dort bekannt und ich mache schon den Rest.

00:40:35: Das heißt also ich muss einfach schauen an welchen Schwachstellen kann er mich weiterbringen?

00:40:40: Nehmen wir an, auch die sind alle gleich von unseren zehn hypothetischen Kandidaten.

00:40:45: Dann würde ich mir noch anschauen mit wem kann ich menschlich so gut dass ich den nicht nur als Pseudo-Beirat was ja oft so vergeben wird sondern als echten wie immer auf Sparrings Partnerbeirat wirklich am Tisch haben möchte, also wortwörtlich dass ich sage komm jede Woche man trifft sich mal und gib du mir mal vielleicht bist du älter oder hast ich weiß nicht waschen hintergrund.

00:41:06: ja was ich jetzt nicht habe gibt einfach ein teil deiner zeit in deine erfahrung damit weil in den ersten jahren einfach ressourcen im start abfehlen.

00:41:15: wenn ich das geld gedeckt habe und die geschäftsentwicklung da muss ich einfach schauen dann kriege ich noch füße und hände die arbeiten Und meistens, spätestens wenn ich bei dem dritten Kriterium bin dann sind die zehn nicht mehr gleich.

00:41:27: Dann würde ich mir einfach den einen aussuchen.

00:41:30: Hast du sonst so Punkte auf die du guckst an denen du irgendwie zum Beispiel Unerfahren halt ablesen kannst?

00:41:36: Ich kann dir mal ein paar Beispiele geben.

00:41:38: Ich habe zum Beispiel meine Momente, wenn Investoren irgendwie, also Business Angel sehr früh, sehr viel Prozent wollen, also signifikant über dreißig Prozent schlechtes Zeichen.

00:41:46: Also wer irgendwie anfangs fünfzig Prozent will hat glaube ich so die Anreizkurve nicht verstanden und die Weiterentwicklung.

00:41:52: oder wenn man so Hölle der Löwen anschaut

00:41:53: z.B.,

00:41:54: diese ganze Artitüde wir pitchen vor Investoren und es ist wie so ein bisschen wie so einen Thron ja?

00:41:59: So nicht auf Augenhöhe finde ich schlechtes zeichen.

00:42:02: anderes Beispiel bei Hülle der Löwen immer so, ich will ... Ich will... Und dann sitzt ja die Zuschauer nicht so hell.

00:42:08: Was hat das denn zu tun?

00:42:09: Wenn ein bisschen versierter ist, dann weiß er, es hat mit Sperrminoritäten zu tun in einer Firma.

00:42:12: und wenn ich sowas angucke als jemanden, der ein paar mehr gesehen hat, weiß ich so Wer eigentlich als Investor nicht weiß, dass ich auch mit einem guten Beteiligungsvertrag mit ein Prozent Sperrminoritäten haben kann.

00:42:21: Da sollte ich mal gut über nachdenken ob ich den jetzt mit einem Viertel sozusagen meiner Form beteilige.

00:42:25: also das sind für mich so paar Beispiele auf die ich zum Beispiel da wo ich so Signaling hatte jetzt damals mal für Professionalität hast du noch weitere Punkte oder beobachtest du sowas auch?

00:42:35: Den ersten Punkt, was du dir erwähnt hast, den würde ich ja unter Finanzierungskonditionen fassen.

00:42:38: wenn da einer die Mechanik nicht verstanden hat dann muss man eben gucken habe vielleicht ein Lead-Investor und der nimmt ihn unternahm von den drei erwähnten Kriterien mal abgesehen.

00:42:48: Ich würde mir anschauen, wie frustrationserfahren ist der Business Angel?

00:42:53: Weil ich muss dem wahrscheinlich ein paar Mal erklären, wir wechseln mal was im Geschäftsmodell.

00:42:57: also wenn ich den typischen in Anführungszeichen autoritären mittelständischen Patriarchen habe, mal so einen Rollenbild aufzuzeigen da hab' ich da wahrscheinlich eher Schwierigkeiten damit.

00:43:07: ja also ich muss ja quasi anschauen Frustrations-Erfahrenheit.

00:43:10: ich würde mich auch anschauen versucht er oder kann er Gründerteams verstehen.

00:43:16: Weil wenn er nicht selber Gründer war, ist man völlig egal in welchem Hintergrund er ist, er muss sich zumindest mal die Mühe geben.

00:43:22: Wenn ich da irgendwie sehe im Stichwort Hölle der Löwen oder so, ich habe da fast schon dogmatisch irgendwie Annahmen dann wird es auch eher schwieriger klappen und man müsste sie wahrscheinlich auch anschauen.

00:43:33: hat er das ist immer so klingt bisschen lustig.

00:43:35: aber hat der Business Angel einigermaßen auch verstanden wo wir hin wollen?

00:43:39: weil man stellt oft fest Manche Business Angel gucken so die Papierform und drei Meetings.

00:43:44: Und wer tun sie, als ob wir hier einen Börsengang verhandeln oder sowas?

00:43:48: Aber eigentlich entwickelt sich ein Startup ja ganz anders sondern das sind eben die Täler und die Berge der ersten Jahre und hatte da schon mal gemacht oder stellte nach einem halben Jahr fest oh Gott es ist alles irgendwie wie ich mir gar nicht vorgestellt habe.

00:44:00: Wir haben ständig Stress und die Sperrminorität greift usw.

00:44:04: Das kriegt man raus.

00:44:05: Und da sah ich bei uns, das haben wir natürlich auch schon beobachtet und deswegen haben wir auch schon zehn Jahre plus eben sogenannte Lead-Investorenprogramme.

00:44:13: Dass wir einfach unseren sagen einmal unerfahrenahren oder weniger erfahrenen Kollegen einfach sagen findet euch doch mit zwei drei vier Leuten zusammen und wir haben ja schon ein paar die machen es länger und die können dann schon bisschen gucken wie eben der Vertrag ist oder sowas.

00:44:27: aber da würde ich als Gründer großen Augenmerk drauf richten Wie sind ich mit Hölle der Löwen?

00:44:32: Hat das irgendwie dir neue Mitglieder reingespült, hat das irgendwie das Bewusstsein dafür verbessert?

00:44:36: oder merkst du es gar nicht so.

00:44:38: Also neue Mitgliedern nicht!

00:44:40: Wir fragen immer jeden wie kommen sie zu uns des Bewusstseins?

00:44:43: ja also man kann jetzt inhaltlich zu den Dingen unterschiedlich stehen.

00:44:49: Ich denke das ist vielleicht ein eigener Podcast Aber ich werde immer sagen, die Awareness so.

00:44:54: Was ich vorher im Tatort auch so habe ... Ich gucke den Tatort nicht, aber als Symbol, dass man da sagt, das ist ein Business Angel!

00:45:01: Ja, es hat geholfen.

00:45:04: und um das mal spielerisch darzustellen, was ist so ein Gründer?

00:45:07: Wie funktioniert sowas?

00:45:09: Hat geholft?

00:45:10: Inhaltlich kann man das diskutieren.

00:45:12: Aber auf einem anderen Niveau gesprochen haben wir mit renommierten Verlagen, Zeitungen usw.

00:45:18: ab-und zu Veranstaltungen.

00:45:20: Wenn ich da dann feststelle, dass wir immer noch Grundlagen bearbeiten.

00:45:24: Was ist nur eine Gründung?

00:45:25: und wie geht das alles?

00:45:27: Dann sage ich ja, wir bräuchten auch so ein paar mehr massentaugliche Podcastsendungen, Zeitschriften.

00:45:33: Berlin Welle ist ja ne sehr gute.

00:45:34: Dass man sagt, komm liest ihr das mal durch der kriegsten Gefühl!

00:45:38: Wie ist es denn mit dem Thema Dealflow?

00:45:39: als letztes vielleicht?

00:45:40: Wir haben jetzt sehr viel über die Seite gesprochen.

00:45:42: Wie finden Gründer-Investoren?

00:45:43: aber Investoren wollen ja auch Gründern finden Und das ist ja teilweise sehr schwierig, einen guten Dealflow zu gelangen und man muss auch viel über USPs nachdenken.

00:45:51: Wie macht ihr das?

00:45:52: Also vielleicht sagst du mal in einem Satz was DealFlow ist.

00:45:54: Das war einer der Begriffe die ich lange nicht verstanden habe als ich früher eingestiegen bin.

00:45:57: Ja, DealFlow und CashFlow sind die beiden keine Begrüsse.

00:46:01: Nee aber DealFlow es ist im Prinzip sozusagen sagen der Zufluss an finanzierbaren Startups oder Startup-Ideen.

00:46:07: Wir gehen ja teilweise auch ein halbes Jahr früher rein Und der Zufluss muss natürlich, das kann man jetzt unterschiedlich benchmarken.

00:46:13: Das ist schon mal gesagt, manche haben da viertausend Jahre, aber da will ja auch pan-europäisch oder ich deck viele Phasen ab.

00:46:19: und dann gibt es auch viele Studien in Deutschland, dass man sagt naja irgendwo größer tausend kleiner zweieinhalb Tausend liegen wahrscheinlich so gründerrelevante oder sozusagen bis ins Ende relevante Gründungen und an Deal voranzukommen ist nicht einfach.

00:46:32: Wir haben da eben schon achtzehn Jahre auf dem Buckel.

00:46:34: Wir haben natürlich regelmäßige Veranstaltungen, die einen Zug- oder einen Sogeffekt entwickeln.

00:46:39: Wenn wir den Leuten jetzt halt schon acht Zehn Jahre lang erzählen es gibt monatlichen Matching Es gibt inzwischen Beispiele wie gesagt eine bescheidene Pressearbeit wo sich immer selbstkritisch sagen aber es gibt viele Veröffentlichung und viele ehemalige Startups im Guten Und auch natürlich im Ausfallempfall.

00:46:53: Wir hatten regelmässige Veranstalten er spricht sich rum Wir laden auch Multiplikatoren natürlich ein, auch wenn es dich mal nachher in mein Verschlägt ja immer Bescheid sagen.

00:47:01: Wir haben jetzt eben zwei unserer Benchmarks im Juni also wenn du da mal das verbinden kannst oder Best Practice Veranstaltungen.

00:47:08: wir machen eben unregelmäßig Gründersprechtage.

00:47:11: Wir sind auch bei Verbänden, also Industrieverbänden und Co.

00:47:14: ab und an mal da und es ist aber im Augenblick immer noch ein unstrukturierter Dealflow.

00:47:19: Das heißt wenig Marketing.

00:47:21: Die Gründer bewerben sich bei uns, sie sagen mal unangesprochen freiwillig.

00:47:25: Füllen das Formular aus, reichen das ein.

00:47:28: Das könnte man besser machen und zwar in zwei Richtungen.

00:47:30: Das wäre so eine Division für Deutschland.

00:47:32: Das Eine ist, dass man nahe an die optimale Kurve kommt.

00:47:35: Wenn es jetzt die fifteen Hundert sind, müssten wir die alle sehen.

00:47:38: Können wir aber nicht, weil wahrscheinlich zehn, zwanzig Prozent davon haben jemanden wohlhabendes im Gründervereich, die brauchen keine Angel.

00:47:46: Sie kriegen die hundert,

00:47:46: zw.,

00:47:47: drehnertausend im bortwörtlichen Sinne privat.

00:47:50: Es gibt dann auch welche, die sind gut verdrahtet.

00:47:53: Warum immer auch?

00:47:54: Bruder, Serienunternehmer oder Schwester egal.

00:47:57: Das heißt ich frag da mal nach oder mein Nachbar und dann passt das auch wieder.

00:48:01: Die kriegen wir nicht.

00:48:03: Rund achtzig Prozent sollten wir sehen.

00:48:05: Das Wichtigere ist es gibt ja auch die Gründer, die gar nicht wissen wie man finanziert.

00:48:09: Das sind unsere Forschungszentren oder auch Corporate Innovationen.

00:48:13: Wir haben damit etlichen Corporates als ein Messer als Beispiel.

00:48:15: Also weltgrößter Gashersteller.

00:48:18: Die haben auch eine Corporate Technology im Taunus und da hat es viele Gründer, die noch gar nicht wissen.

00:48:23: Ich könnte eigentlich ein Start-up gründen, wenn ich wissen würde, ja, da gibt's einen Zuschuss, da gibts'n Angel... Da gibts auch an Anwalt, das muss nicht gleich die Top-Liga und so weiter, ja?

00:48:33: Und da sind wir am Werkelen!

00:48:37: Ja, dass ist dieses Ökosystemansicht.

00:48:39: Das klappt auch da wiederum.

00:48:41: Das ist jetzt auch keine Theorie sondern wenn man sich anschaut USA, das klappt natürlich viel besser dort.

00:48:45: Dort ist jeder ob er mag oder nicht kriegt das Thema, da haben wir nur Luft.

00:48:49: Der Klassiker ist eigentlich, dass man sagt über das Netzwerk.

00:48:51: Das vermutet bei euch auch so?

00:48:53: Das Netzwerk der Hauptlieferantis?

00:48:55: Nein!

00:48:56: Weil ich spreche jetzt als bislich eine Frankfurt-Rhein-Main.

00:48:59: Da sind es viele Mitglieder von uns natürlich die was hören und die ungeschlossene Runden haben.

00:49:06: also ich brauche nur hundert hab schon dreihundert.

00:49:08: Das wird nicht unser Netzwerkbuch, das läuft wunderbar.

00:49:11: Aber wir sind ja quasi als Plattformen, wir sind absichtlich Netzwerk unabhängig.

00:49:15: Das heißt unsprechen tatsächlich Gründer an die über uns gehört gelesen von anderen Gründern das irgendwie mitbekommen haben oder mal ein Angel irgendwo kennengelernt haben und dann sagt er ja Mensch ich habe jetzt gar nicht genug Zeit oder es muss sich unser Komitee anschauen und bewirb dich doch da mal.

00:49:31: also mein Klassiker wenn mich jetzt gründe ansprechen die ich nicht komme gleich darauf netzwerkmäßig kenne sage ich immer Ich schaffte alles nicht.

00:49:38: aber wir haben da unsere leute Wirb dich da bitte.

00:49:41: Wenn du gut genug bist, dann sehe ich dich

00:49:43: schon.".

00:49:44: Und ansonsten Netzwerk, das würde ich sagen geht aus meiner Sicht jetzt immer noch nur privat.

00:49:49: Ich muss mal so sagen meine ersten zehn Jahre war eher breit die letzten zehn Jahre ist tatsächlich... ich kenne jemand mehrere Jahre der hat einen guten Track record.

00:49:58: ich habe noch ein zwei Referenz und dann gehen wir da rein und sind in der Regel auch ein Jahr Vorgründung dabei.

00:50:04: aber dass auf eine Plattform zu schiefen geht nicht.

00:50:08: Und wie muss ich mir das vorstellen, wenn ich mich jetzt bei euch bewerbe?

00:50:11: Das ist ja eigentlich so.

00:50:13: Die Perlen willst du hier gar nicht mit so vielen Leuten teilen als Business-Engine.

00:50:16: Also wie macht ihr das denn?

00:50:18: Habt ihr eine Art Dashboard, dass alle eure Zweihundert Mitglieder dann irgendwie sehen können?

00:50:22: okay guck mal hier gibt es gerade was im Fintechbereich super heiß der Typ ist gut.

00:50:27: oder wie muss man die Distributionen der Deals quasi vorstellen?

00:50:29: also diese sagen die Bewerber kommen ja online rauschen ja dann E-Mails oder in welcher Form immer auch das ganze rein.

00:50:36: Und da schaut sich ein kleiner sozusagen angestellten Kreis an.

00:50:40: Wir haben auch einen Geschäftsführer angestellt, wir haben einige Ausflugskräfte und die haben kein Eigeninteresse.

00:50:46: Die wickeln das ab.

00:50:47: also es ist nicht so dass dann unterm Tisch gleich die richtigen Deals da irgendwie verschoben werden sondern die Leitende ist eine Screening-Komitee weiter im Screening Komitee haben.

00:50:55: wir wechseln so zwanzig dreißig echte Business Angels die da auch in dem Fall ehrenamtlich einfach die Arbeit eines typischen Investments Komites machen ja eine Einschätzung geben Und da ist es so, die sehen das alles.

00:51:07: Aber dadurch dass wir in der Regel im Club des Berlins auch nicht anders waren.

00:51:11: Man investiert heutzutage immer eher im Club.

00:51:14: Da ist es eher so, dass sie vielleicht sagen finde ich total super, die auf jeden Fall bitte einladen und ich gebe vielleicht sofort eine Referenz oder eine Patenschaft Blanco.

00:51:24: Das passiert ist aber nicht schädlich für die Plattform.

00:51:27: Was danach passiert ab dem im Newsletter bekannt machen?

00:51:30: Das ist dann unser Dashboard quasi.

00:51:32: Wir haben noch die altmodische Version des Newsletters oder halt ein Klassiker der Abend.

00:51:36: Dann ist es in der Regel so, es bilden sich eben die Partnerschaften und dann wird der Business Angel schon dafür sorgen weil er kennt seine Schwächen.

00:51:43: Der weiß ja schon Binnie Marketing schlecht.

00:51:45: also ich habe hier zwei drei Kollegen.

00:51:47: kommen du investieren auch noch mal einen Fünfziger oder sowas.

00:51:49: Ja und das was Du ansprichst is natürlich ein spannender Bereich.

00:51:53: Das ist der Bereich wo ich jetzt mal so sagte den sehen wir nicht unbedingt.

00:51:58: dass sind diese Perlen.

00:51:59: immer muss immer aufpassen ob die Perlen inhaltliche Perlen sind und täuscht man sich oft.

00:52:04: Die Perlen vom Netzwerk her, die sehen so Netzwerke nicht weil die Perln haben schon, die kommen hin und sagen ich habe schon hundert und zwei Interessenten und dann noch drei.

00:52:13: so, nennen wir es mal Beiräte und gibt du mir noch irgendwas?

00:52:16: Aber da muss ich mal sagen das läuft in Deutschland vielleicht sogar ein bisschen zu viel für meine Verhältnisse.

00:52:22: Weil du kannst eigentlich wenn man jetzt mal rein auf einer fachlichen Ebene ist Du kannst eigentlich nicht eine Geschäftsidee anhand des Netzwerkes abschätzen.

00:52:30: Jetzt ist, wo ich vorher so ironisch sagte.

00:52:32: Ende der Neunziger haben wir alle so wer kennt wen?

00:52:35: Ich gebe dann auch noch ein paar Euro oder D-Mark hinzu.

00:52:38: Das läuft so nicht!

00:52:40: Last but not least hat es zu gesagt, bewirb dich mal über das Formular.

00:52:44: wenn du gut bist werde ich dich schon sehen.

00:52:47: was muss ich denn tun?

00:52:48: also wie sieht eine gute Bewerbung bei euch aus?

00:52:50: was sind dos und don'ts in der Ansprache?

00:52:52: worauf kommt's an?

00:52:53: vielleicht kannst du da noch einen abschließenden Tipp geben.

00:52:55: Also Formular klingt immer sehr bürokratisch.

00:52:57: deutsch Haben wir aber vor etlichen Jahren eingeführt, weil wir festgestellt haben es gibt die Superstar-Ups mit den fantastischen Folienmarkstudie.

00:53:06: Perfekt!

00:53:07: Es gibt den Anführungszeichen der Techniker, die zum ersten Mal drei Folien malt.

00:53:12: Wir wollen niemanden im negativen Impost in diesem Sinne diskriminieren.

00:53:16: Deswegen haben wir gesagt – das ist ein Formular!

00:53:18: Ihr dürft herzlich gerne euren Businessplan da einkopieren, aber bitte mit einer Systematik, dass es einigermaßen systematisch konstant ist.

00:53:27: Dus und Dones?

00:53:28: Die Dus natürlich möglichst ehrlich auch sagen was man nicht weiß oder kennt was man sucht, wo man Lücken hat und auch ein ehrliches Gefühl geben.

00:53:38: Immer so die Klassiker ja wir sind der Milliarde wert, ja wir werden den IPO also ich muss das sagen des Gegenstück zur Börse einnehmen.

00:53:45: wie oft wir hören Wir sind IPO-ready und es ist ein sicherer Börsengang, dass sich schon in witzigen fasst Ja?

00:53:50: Also da eine gute Einschätzung Es mal einfach sagt hier Das kann nicht, das kann ich nicht Da suche ich Und ein gutes Gefühl auch geben, das was ich meinen mit aus unserer Sicht Exitfähigkeit bekommtens Geld eigentlich zurück Wenn Daimel gesagt wird, wir könnten uns einen Börsengang vorstellen.

00:54:05: Ja, witzig!

00:54:07: Sondern einfach sagt schon, schau her also es gibt vielleicht ein Tragweg ist Geschäftsmodell oder ich könnte einen Teil verkaufen oder das und jenes.

00:54:14: da sind so die eher sozusagen wo man den Rat geben würden ja und vielleicht ein bisschen an der Marketing Ebene nicht zu dick auftragen Ja, hervorragend.

00:54:22: Das war doch ein bunter Ripp durch eine Business-Angel-Szene die man nicht hier durch Berlin Mitte sozusagen geprägt ist sondern auch mal den Horizont weitermacht.

00:54:29: Ich danke dir ganz herzlich dass du uns so viel Wissen und Zeitgeist auch mitgebracht hast Und dir natürlich auch lieber Peter.

00:54:34: also man sieht auch an der Börse was eigentlich späte Phase ist macht man sich über den frühen Moment Gedanken hat viel Spaß gemacht und freue mich euch wieder zu sehen.

00:54:42: Herzlichen Dank!

00:54:42: Vielen Dank.