Niklas Östberg von Delivery Hero | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Lass uns nochmal zum Beginn, finde ich mal ganz spannend zu fragen definieren.

00:00:04: Was bedeutet für dich eigentlich Erfolg?

00:00:05: Also wann sagst du Delivery Hero ist für dich ein Erfolg?

00:00:10: Oh das ist relativ subjektiv.

00:00:12: aber ich habe mich an Vorstellung dass man ein Produkt hat die einfach... Leute machen und wo ich mich stolz anfühle.

00:00:22: Ich habe immer gesagt, es gibt drei Gründe.

00:00:24: eines einfach.

00:00:24: Ich will den Markt für online Essen bestellen aber noch wichtiger ist das, dass ich auch dafür stolz bin was gebaut wurde und nicht einfach ein Online-Essen-Stellportal aber wirklich besseres essen schnell geliefert.

00:00:42: Was anderes als heute!

00:00:44: Und wenn man es jetzt mal so ein bisschen wirtschaftlich betrachtet, bist du jemand der sich eher für so ein Thema wie die Gewinnschwelle und Selbstständigkeit interessiert oder IPO-Exit?

00:00:52: Also was war für dich damals der Reiz das als Unternehmer zu machen?

00:00:57: Mir reist es einfach in einem Team.

00:00:59: Was zu bauen, was zu tun zusammen und gemeinsam.

00:01:04: Exit, Gewinn... Das ist eher ein Teil davon.

00:01:12: Klar, das müssen wir auch tun aber dass das toll dran ist einfach an Teams zu sein und zusammenzuarbeiten.

00:01:18: Also

00:01:18: so ein bisschen der Klassiker?

00:01:19: Der Weg ist das Ziel.

00:01:21: Ja also genau man will immerhin das Ziel Aber trotzdem ist der Weg eigentlich das Bassier.

00:01:30: Trotzdem was glaubst du denn?

00:01:32: wann klopfen die Investoren auf die Schulter?

00:01:33: Was ist das Ziel sozusagen?

00:01:35: Wann sagen die sind happy

00:01:39: Sie sind jetzt schon sehr happy.

00:01:44: Aber ich glaube die Investoren, die meisten davon sind sehr langfristig und irgendwann müssen sie auch verkaufen.

00:01:55: das gehört zu den Investmentfonds, die wir haben.

00:01:59: aber ich glaube niemand will sofort verkaufen oder in einen Schritt alles verkaufen, deswegen ist ein IPO und wo viele auch darüber fragen.

00:02:10: Das ist ein natürliches Weg weil dann müssen wir nicht verkaufen.

00:02:13: Dann verkaufen wir nur einen kleinen Tag das Unternehmen und dann langfristig können die Leute dann die Action ihr bislang

00:02:21: verkaufen.".

00:02:21: Okay da hast du ja schon eine Steilvorlage geliefert, da gehe ich mal später noch ein.

00:02:26: Lass uns mal euer Modell für ne Sekunde so ein bisschen auseinander nehmen.

00:02:28: also grundsätzlich funktioniert es ja Vielleicht immer für all die da draußen jetzt noch nicht so kennen.

00:02:34: Also ich frage, warum macht man das eigentlich?

00:02:36: Leute kommen auf eure Plattformen haben aggregiert eigentlich alle Restaurants, die ihr in eurem Verteiler habt und können bei den Essen bestellen Und ihr kriegt für jede Bestellung die über euch läuft eine Provision So wie ich mitgeschnitten habe irgendwie was zwischen zehn und fünfzehn Prozent.

00:02:50: So ja sehr genau.

00:02:52: Was man sich ein bisschen fragt natürlich ist Rechnet sich das?

00:02:56: Weil ich habe mal so durchgerechnet.

00:02:57: Wenn ich mir jetzt überlege, ein durchschnittlicher Bürger bestellt sich wahrscheinlich Essen zwischen neun und zwanzig Euro irgendwie.

00:03:04: Davon kriegt ihr fünfzehn Prozent.

00:03:07: Maximal

00:03:08: ja!

00:03:08: Also max sogar eher.

00:03:09: vielleicht rechnen wir mal konservativ zwanziger Euro Basket sozusagen mit irgendwie zehn Prozent Kommission.

00:03:15: dann muss man ganz schön viel essen verkaufen damit es sich das rechnet oder?

00:03:18: Ja genau also man müsste sehr viel verkaufen.

00:03:22: Ich glaube sogar, wir waren nicht profitabel in Deutschland bis wir fast zwei Millionen Bestellungen pro Monat geliefert haben.

00:03:31: Man kann natürlich vielleicht schneller profitabel werden dadurch man höhere Preisen oder weniger Werbung.

00:03:37: aber wir glauben daran dass wir erst langfristig hoch profitabel sind wenn wir auch sehr viel bestellungen liefern und deswegen ist es auch unser Ziel sehr viel zu investieren Weil nur dadurch werden wir profitabel.

00:03:54: Okay, dann ist sozusagen die Logik dahinter und man muss ein bisschen der größte sein.

00:03:58: durch Masse rechnet es sich?

00:03:59: Dann ist doch so der Schluss eigentlich was man so typischerweise sagt als Winner-Tags in Allmarkt Der größte gewinnt den Großteil der Tort und nach hinten fällt nichts mehr ab.

00:04:10: Ja vielleicht Aber bei mir oder bei uns ist das eher so dass Wenn wir jetzt den Produkt liefern wollen, wo wir stolz sein können, dann brauchen wir sehr viele Bestellungen.

00:04:28: Weil wir wollen auch sehr viel an Restaurants weitergeben und wir haben POS-Systeme.

00:04:33: Wir haben ein Statistik, das wir über die Bestellung und die Präferenz haben.

00:04:46: ein großes technologisches Team und sicherstellen, dass wir auch bessere Empfehlungen haben.

00:04:52: Wir haben in MyLory dort investiert, dass sie besseren Restaurants auf die Plattform bringen usw.

00:04:57: Alles das kostet sehr viel Geld und deswegen müssen wir sehr viele Bestellungen.

00:05:03: Man könnte es vielleicht auch kostengünstig tun, dass man einfach weniger Service, weniger Leistung an den Restaurants weiter gibt, Ein einfacher Bestellplattform für den Kunden, dann könnte man sich auch profitabel auf früher oder man hat höhere Preise.

00:05:20: Aber wir wollen weder höhere preisen und wir wollen auch ein Produkt, wo er mir stolz

00:05:26: ist.".

00:05:27: Okay, also die Infrastruktur muss sozusagen irgendwo sich refinanzieren und die Masse macht dann eigentlich den Umsatz weil es dann skaliert.

00:05:33: Was ich mich so ein bisschen frage ist man hat ja bei vielen Geschäftsmodellen das Gefühl man startet mit einem sehr sehr fokussierten Thema für euch Ich vermitle euch Essen Ja Und dass man dann eigentlich so ein bißchen dazu übergeht dass man die Prozesskette weiter abarbeitet Dass man eigentlich versucht nicht nur die erstes Bestellung das Marketing anführungsstrichen zu machen, sondern zum Beispiel auch irgendwie das Liefern und vielleicht sogar vorher schon das Verpacken.

00:05:55: Und vielleicht auch vorher was du mit POS Point of Sale gerade meintest den Kauf des Essens im Restaurant.

00:06:00: Ist das so ein bisschen eure Strategie dass ihr versucht mehr von dieser gesamten Essen Bestellkette sozusagen an euch zu nehmen?

00:06:06: Genau.

00:06:07: Wir glauben, wir können nur ein gutes Produkt liefern an den Kunden wenn wir auch eng zusammen mit dem Restaurant arbeiten und verschiedene Teile der Prozesse verbessern.

00:06:18: Es ist momentan nicht effizient so wie es ist.

00:06:21: Es gibt Zehntausend Restaurants die alle eine oder zwei Mitarbeiter einstellen um Liefung, lange Strecken Liefungen.

00:06:30: Es macht dann eher Sinn dass es jemanden gibt das ist dafür professionellisiert macht den ganzen Prozess, können die Kutscher strechen und man hat dann mehrere Restaurant oder mehrere Restaurant um das optimieren.

00:06:48: So es gibt verschiedene Dinge die einfach etwas besser gemacht werden können dadurch wir ein bisschen mehr Verantwortung für einen ganzen Prozess übernehmen.

00:06:58: Ich sag mal so, ihr macht ja jetzt mit dem Thema neuen Cookies.

00:07:01: War eine Company die gekauft habt rund um dieses Thema Point of Sale.

00:07:04: also man kann sich wirklich vorstellen dass die Restaurants dann von euch irgendwie in einer Art Kassen Funktionalität haben mit der sie irgendwie buchen und verkaufen.

00:07:12: Und dann habt ihr dieses Mylory wo im Prinzip Restaurants die keine Lieferanten haben hingehen können und sich das sozusagen ausliefern Also ein bisschen wie so ein gemischt Waren Laden.

00:07:21: ihr bietet eigentlich alles an was man braucht um zu verkaufen.

00:07:23: Das ist aber bestimmt noch nicht das Ende der Reise.

00:07:25: Also als ich es mitgekriegt habe mylory ist er glaube ich ne Beteiligung gar nicht komplett Eures.

00:07:29: Nein, gucke ich es jetzt glaube ich auch noch nicht riesig?

00:07:31: Was sind dann also die nächsten Schritte, die kommen?

00:07:33: Ich glaube das sind immer noch sehr große Schritte was da ist aber noch viel größer sein wird.

00:07:44: und genau so wie du sagst wir haben ein Kastensystem weil es ist sehr teufel restlos dieses Kastems zu kaufen und es ist auch besser mit der Interaktion mit den Kunden, was wir da anbieten können.

00:07:59: Deswegen wollen Sie sich erstellen, dass diese POS-Systeme oder Point of State Systeme dann auf dem Markt kommt und das genutzt wird.

00:08:07: Gleich mit der Lieferung – das ist immer noch ein sehr kleiner Teil, aber ich habe viele Rests und habe große Probleme.

00:08:15: Sie wollen keine Lieferungen mehr machen, weil es ist sehr viel Mühe anstrengend, einfach eine oder zwei Leute zu einstellen.

00:08:22: Es ist nicht langfristig da, es wächst sich immer wieder.

00:08:28: Krankmeldungen hat man plötzlich nur fünf Prozent von den Lieferanten da.

00:08:33: Aber heißt das, dass ihr die Themen noch aufblasst?

00:08:35: Dass er noch mehr kommt und die größer macht?

00:08:36: oder muss

00:08:37: erst mal experimentieren?

00:08:38: Diese wird dann grösser.

00:08:43: Darin gibt es natürlich noch andere Themen, wo an der Arbeit um den Markt noch besser zu bedienen.

00:08:48: Langfristig wollen wir sicherstellen, gutes Essen sehr schnell und bequem auf den Tisch liefern lassen kann.

00:08:56: Und dass es nicht fünfzehn Minuten dauern, bis man sagen oder das man nicht ein gutes Essen...

00:09:04: Im Endeffekt du sagst, gutes Essen seid ihr nicht in so einer Fast-Food-Ecke?

00:09:10: Ich glaube wie unsere Plattform ist bricht ein bisschen was momentan bestellt wird.

00:09:16: Momentan bestellen Leute immer noch sehr viel fast food.

00:09:20: Ich glaube, dass es endet sich.

00:09:21: Wir sehen mehr und mehr Sushi, wir sehen auch mehr Leute suchen einfach Qualitätssuchen, auch gesündes Essen.

00:09:31: So ich glaube das verändert sich und wir wollen auch in dieser Bereich eher stärker einsteigen.

00:09:38: Wir haben ja schon so bisschen über Kosten gerät.

00:09:39: Das ist alles sehr teuer.

00:09:41: So und ich meine, ich muss grad mal so deinen Puls messen ob du irgendwie Fieber hast.

00:09:44: Goldfieber weil ihr habt ja dermaßen viel Geld aufgenommen.

00:09:47: das ist ja für ein deutsches Unternehmen im Internetbereich eigentlich ich würde sagen nahezu einzigartig.

00:09:51: also ich glaube man kann hier in einer Hand abzählen.

00:09:53: die letzte Zahl die ich auf dem Schirm hatte waren irgendwie irgendwas um die eins Komma vier Milliarden Dollar.

00:09:57: Also kann man sich ausrechnen?

00:09:58: Kommt es hin?

00:10:01: Ja alles ist auch nicht den eigenen Kapital.

00:10:04: Und dass war auch ein paar Leute die verkauft haben und die dazu

00:10:07: secondaries.

00:10:08: genau deswegen ist es nicht Ganz richtig so.

00:10:11: Dann sagen

00:10:12: wir mal, roundabout eine Milliarde

00:10:14: Dollar vielleicht.

00:10:17: A

00:10:19: wie macht ihr das?

00:10:20: Das ist ja irgendwie irre und B warum braucht ihr so viel Geld?

00:10:24: Du hast ja schon ein bisschen Antwort gegeben aber...

00:10:28: Erstmals, also wie so brauchen wir das?

00:10:31: Also kommen wir wieder zurück.

00:10:33: Wir glauben sehr daran dieses Geschäftsmodell.

00:10:35: Wir sehen dass es sich garantiert über eine langere Zeit.

00:10:38: Es dauert viele viele Jahre bis man profitabel ist aber haben viele Markte die schon Schwarze Saarland schreiben.

00:10:49: Aber wir glauben sehr an den Modell und nur daran, es durch größere profitabel langfristig aufbauen kann.

00:10:59: Wir wollen auch global sein, wir wollen da in Korea, in Lateinamerika, mit Rosten aufbühren und alles das braucht sehr viel Geld.

00:11:11: Dazu kommt es dass haben ein paar Unternehmen gekauft die auch relativ viel Geld gebraucht haben.

00:11:20: und ein super Stichwort.

00:11:24: Ich hole mal einen Zitat raus, einer eurer Konkurrenten.

00:11:29: man darf ja sagen ihr konkurriert in Europa mit Just Eat in Großbritannien mit Takeaway in den Niederlanden und mit Grubhub irgendwie in den USA.

00:11:38: Und dann ist irgendwie Rocked Internet auch noch dabei Mit den Samfas, mit Foodpanda mit denen ihr so ein bisschen eigentlich eine Partnerschaft habt So in der Zeit einer euren Konkurrennten genau wegen diesem Thema.

00:11:46: du hast ja die Übernahme angesprochen.

00:11:48: Ihr habt in Deutschland Pizza.de gekauft.

00:11:51: Meine Zahl war zweieinhalb Millionen, ob ihr dafür gezahlt habt.

00:11:53: Kommt

00:11:54: das hin?

00:11:55: Dazu kann ich keine Zahl auseinander.

00:11:57: Okay!

00:11:58: Ich stelle es jetzt mal in den Raum.

00:12:00: Auf jeden Fall hat euer Konkurrent der Chef von Takeaway.com Jitze Grün, der könnte fast mit dir verwandt sein, guten Niederländer.

00:12:06: Der hat dazu gesagt, er sei absurd und mit wieviel Geld sich Lieferheit die Marktführerschaft erkauft hat also die Deutsche und rechnet vor dass das so ungefähr fünfhundert Millionen gekostet haben müsste bei gerade mal fünfzehn Prozent, die der Markt sozusagen online schon abbildet.

00:12:21: Was antwortest du so, jemand?

00:12:22: Der ist im gleichen Geschäft.

00:12:25: Was soll ich sagen?

00:12:26: Die Zahlen sind einfach rapsur.

00:12:30: Erstmals müsste ich mal sagen, dass Lieferhalt und Pizza-Punkte alleine wenig investiert haben aber beide größeren Markten sind in Deutschland.

00:12:40: also das heißt man hat mehr effizientes in den Aufbau genutzt um da die Größe zu bekommen.

00:12:48: Dann kommt es natürlich mit dem Kauf.

00:12:50: Wir haben ja nicht Pizza.de aufgebaut, aber wir haben das gekauft und dazu kam es dann an eine große Summe.

00:12:57: Aber die Fünffunde ist einfach... Auf Druck?

00:13:02: Ja!

00:13:02: Das ist natürlich nicht die Wahrheit.

00:13:04: Gut, aber dass es ein dreistelliger Millionenbetrag war, den ihr irgendwie in den Markt gepumpt habt, das kann man schon relativ sicher sagen oder?

00:13:11: Ohne Aufkauf dann weit entfernt also viel weniger.

00:13:18: Die Mathematiker können schon mal ein bisschen kalkulieren, was das Ding ungefähr gekostet hat.

00:13:22: Du musst mir das übrigens mal verraten... Was ist denn eigentlich dein Geheimnis?

00:13:24: Weil so wie ich das mitgekriegt habe gab es ja jahrelang eine Feder auf dem deutschen Markt speziell Pizza.de und Lieferheld Und ich weiß dass der damalige Geschäftsführer von Pizza.De der Jochen Grote Ich glaube euer Laden eigentlich ziemlich gefressen hatte.

00:13:37: Also man hat mir immer erzählt da gibt's so ne Feder, richtige Feindschaft Und dann kauft ihr die So.

00:13:42: dann hab' ich mal gefragt Leute die daran beteiligt waren so wie habt ihr nass gemacht?

00:13:45: Wie habt ihr die denn irgendwie überzeugt bekommen?

00:13:47: Dann hieß es Ja Näh Kann ich nicht sagen, das war der Niklas.

00:13:50: Hat er alles in einer Woche gemacht oder zwei Tage?

00:13:53: Also du musst ja irgendwie so ein...

00:13:55: Keine zwei Tage, aber die Relation war nicht von Anfang an sehr gut.

00:14:04: Es gab viele Streitereiten und so.

00:14:06: Aber ich war nie wirklich damit eingebunden.

00:14:13: Deswegen könnte ich auch relativ gut mit Herrn Grote dann alles dann diskutieren ohne emotionales und so weiter.

00:14:22: Und kam damals relativ gut klar, die Vereinbarung ist relativ schnell dazugekommen hat aber die ein bisschen länger gedauert als zwei Tage.

00:14:35: Es sind große Unternehmen und wir müssen auch sehr viel daran arbeiten um alles durchzurechnen weil es einen großen Betrag ist.

00:14:43: Man unterschätzt das, ich glaube so eine Übernahme ist schnell mal eben so eine Europalatte an Verträgen oder?

00:14:47: Gerade wie ihr habt ein relativ komplexes Konstrukt.

00:14:52: Klar es ist immer eine große Beträge um den Verkäufer und den Käufer die Sicherheit zu geben und ich glaube aber nicht dass es einen größeren als normalen Vertrag gab.

00:15:08: Bevor wir mal ein bisschen zu dir als Privatmensch uns unterhalten, gib mir nochmal so'n bisschen den Gefühl für den Wettbewerb wie du den siehst.

00:15:14: Also wir haben ja schon gesagt in Europa hast du eigentlich Just Eat in UK Du hast Takeaway in den Niederlanden und du hast in den USA Grab Hub dann hast du Rocket Internet.

00:15:23: Wie würdest du sozusagen gerade den Markt beschreiben?

00:15:26: Also wie siehst du die Kräfteverhältnisse so verteilt?

00:15:28: So wie wir sehen, Graber ist einfach der Marktführer in den USA.

00:15:35: Wir sehen momentan keine wilde Aus-USA raus zu gehen.

00:15:42: also ein Riesenmarkt und großen Potenzialen.

00:15:47: Damjastit ist riesig in UK und Denmark aber war nicht so super erfolgreich oder mindestens von den Unternehmen gehören zu Englern und Dänemark.

00:16:04: Wir wollen ein globaler Markt für uns sein, da haben wir es auch relativ gut positioniert.

00:16:17: Diese Marktwirtschaft wollen wir weiter ausbauen und sind relativ ambitioniert, wo das hier

00:16:25: geht.".

00:16:26: Okay.

00:16:28: Ich möchte mal so ein bisschen versuchen, damit auch unsere Zuschauer und vielleicht auch so lustige Journalisten wie ich ein bisschen dieses Modell an seine Metriken verstehen, das mal durchzurechnen.

00:16:36: Ich habe mir einmal die Folien von Rocket Internet dazu angeguckt.

00:16:38: Die halten eine Beteiligung von euch.

00:16:43: Wie Sie diesen ganzen Markt einschätzen?

00:16:44: Ich lese das mal vor und dann sagst du mir mal, da gibt es immer noch ein bisschen Gefühl der Argumentation ist dass dieser global gesehen der Markt für mitgenommenes Essen bei ungefähr neunzig Milliarden Euro liegt.

00:16:55: Dann haben sie gesagt, auf lange Frist werden irgendwie sixty-fünf Prozent der Essensbestellung im Internet abgefrühstückt und eure typische Kommissionen wie die Provision was wir gerade hatten liegt zwischen dreizehn.

00:17:04: also in dem Fall Sie haben gesagt dreizehnt Prozent so bei ungefähr zehn bis fünfzehn.

00:17:08: Dann kommen irgendwie die Rechner von rockt internet auf eine Summe von sieben Komma sechs Milliarden Euro, die man an Potenzial hat sozusagen Umsatzpotenzial.

00:17:15: Also du kannst bis zu sieben Millarden Umsatz damit machen.

00:17:19: Der E-Better liegt dann offensichtlich ein bisschen niedriger, aber dann war das zweite Interessante die Durchdringung eigentlich.

00:17:24: Also was für eine Penetration hat eigentlich e-Commerce beim Thema Essen bestellen?

00:17:28: Wie viel machen wir es eigentlich?

00:17:29: und

00:17:30: da war für Westeuropa sechs Prozent ausgegeben für USA vierzehn.

00:17:34: Wenn ich mir jetzt die Zahlen mal angucke Sie rechnen mit sixty fünf Prozent.

00:17:38: in Europa haben wir gerade mal sechs.

00:17:40: Da ist ja noch riesig Luft nach oben in dieser Kalkulation.

00:17:43: Deckt sich das mit deinem Gefühl so?

00:17:44: Also ist es sozusagen ein Markt, der irgendwie noch brutal wächst und wo ihr gerade erst die Rakete habt.

00:17:49: oder wie ist da das?

00:17:51: Genau.

00:17:51: Das ist unsere Glauben.

00:17:53: Wir sehen schon einige Länder, die kommen von null bis um fünffünfzig sechsundfünftig Prozent über die Zeit.

00:18:02: Der mag einen guten Beispiel.

00:18:04: Ich glaube just the question damit momentan dass es sechzig Prozent online ist.

00:18:12: Alle anderen Märkte, die da sind auch Deutschland oder viele von Europäischen sind eher um zwanzig Prozent vielleicht maximal.

00:18:23: Dann gibt es viele andere Länder dort wo diese Essenbestellplattformen nie gab und da kommt das von null bis zum und dann für jetzt momentan vielleicht zwei oder drei Prozent, das heißt es gibt mehrmals Verdoppelungen über die Zeit.

00:18:41: Aber es wird nicht in zwei bis drei Jahre gemacht.

00:18:45: Diese Geschäft wird in zehn Jahren auch weiter viel wachsen.

00:18:50: Okay also du schnupperst schon wo ich so ein bisschen hin will mit meiner Frage.

00:18:53: ihr setzt ja teilweise auch durchaus auf Regionen die man als Entwicklungsregion zumindest aus Internet Sicht betrachten kann.

00:18:59: beispielsweise mittlere Osten oder in Mexiko habt ihr viel gemacht.

00:19:04: Was sind eure drei erfolgreichsten Märkte übrigens?

00:19:08: Ich werde es sagen, ich glaube wir sind sehr erfolgreich in Korea.

00:19:14: Das ist das Geschäft was am schnellsten gewachsen ist und auch groß.

00:19:21: Bald auch der größte Markt von uns im Bestellvolumen.

00:19:28: Dann in Lateinamerika, die wachsen sehr schnell.

00:19:33: Immer noch nicht gleich groß aber immer noch sehr erfolgreich.

00:19:39: Ich glaube auch Deutschland ist erfolgreich als auch die Skandinavien dort wo wir ein bisschen länger dabei waren.

00:19:48: Aber wachsen dann viel, viel langsamer.

00:19:50: Okay weil

00:19:50: worauf ich jetzt so ein bisschen abheben wollte?

00:19:52: Wenn ihr sagt wir wollen eigentlich ein Global Player werden und wir glauben daran Da sind wir mit Rocket in der Sekunde mal leint.

00:20:00: Wir glauben daran, dass die Penetration zunehmend wird und dass der Markt eine gewisse Größe hat.

00:20:03: Damit bedeutet es ja im Prinzip auch so ein bisschen ihr macht ne Wette deren Outcome eigentlich erst sehr weit in der Zukunft fliebt und ihr müsst in solchen Ländern wie den mittleren Ost- und Lateinamerika eigentlich sehr lange erstmal draufzahlen was den ganzen Aufbau sehr teuer macht

00:20:17: Genau.

00:20:21: Das Gute drin ist, wir haben eine sehr gute Mischung von profitablen Ländern sowie Skandinavien und viele andere dazu.

00:20:29: Wir haben auch in Deutschland Länder, die eher so breakevenmäßig sind.

00:20:36: Und dann haben wir sehr viele Länder, der sehr viel Kapital brauchen.

00:20:42: Der Vorteil, was wir haben ist, dass wir den Konzept über mehrere Jahre in mehreren Ländern gesehen und können es deswegen relativ einfach durchrechnen.

00:20:50: Was wird rauskommen?

00:20:52: Wenn wir einfach so weitermachen wie das jetzt aussieht... Wir messen da die Korotten, die Zurückkommerate, die Kosten für Kundenerkrise usw.. kann man relativ gut in die Zukunft raussehen.

00:21:09: Aber hast du da nicht kulturbrüche?

00:21:10: Also ich stelle mir vor, dass jemand in Kamerun anders essen bestellt als irgendwie in Venezuela.

00:21:15: Ja und wir sind vielleicht auch nichts so in den emerging markets in diesem Sinn sondern es ist eher sowie latinamerika mit rosten die trotzdem trotzdem weiterentwickelt sind als Afrika oder viele von den asiatischen Märkten.

00:21:38: Okay, aber es ist ja trotzdem eine Wette.

00:21:40: Wenn du dir vorstellst, du bist jetzt gespart an die Börse und wenn das ein bisschen wie so'n Wettschein behandelt – wie so ein Pferdewette?

00:21:47: Was glaubst du, wie hoch ist die Gefahr, dass das ganze Thema nicht mehr aufgeht jetzt?

00:21:51: Dass man irgendwie merkt... Das funktioniert in vielen Merken nicht….

00:21:55: Also bei uns kann ich ehrlich sagen, Momentan kann man wirklich sehen, dass es zur Pufferbilität kommt.

00:22:04: Und deswegen ist es kein Wetter mehr und die Umsatz was wir auch tun, ist auch relativ hoch momentan.

00:22:12: Es ist nicht nur das die Umsatze in der Zukunft liegt

00:22:15: aber... Aus oder in den Umsatz?

00:22:17: Wir machen auch innen Umsatz als die Kommissionsumsatz gehen so kurz zu zwei Hundert Millionen und wachsen immer noch sehr schnell.

00:22:27: Da muss man sich mal an seinem Stuhl festhalten,

00:22:29: oder?

00:22:30: Deswegen ist es nicht nur ein Zukunftspiel sondern auch...

00:22:36: Aber warum hat Russland jetzt zum Beispiel nicht funktioniert für euch?

00:22:39: Nein, das oder mindestens hat es sich nicht so gut rentiert wie andere Markten.

00:22:48: Warum

00:22:49: nicht?

00:22:51: Ich glaube es ist ein schwirgem Markt.

00:22:56: Schwierigkeiten so wie Verkehr, Schwierkeiten wie was wir hatten dass die Restaurant nicht zuverlässig war.

00:23:07: Wenn man sehr viele Bestellungen über einen Plattform rüber ringt dann kann man das schon verbessern.

00:23:12: Dann können wir optimieren, welche Restaurants ist schnell?

00:23:14: Welche Restaurants sind es nicht so schnell zu liefern?

00:23:17: Wir hat ein guten Service und wir haben nicht so einen guten Service Und dann versuchen wir den besseren Restaurants oben zu schieben und die Erwartungen zu entsprechen, dann kann man diesen Ding einfach knacken.

00:23:28: Und dann funktioniert das wieder.

00:23:30: aber um dazu kommen muss man auch sehr viel Geld investieren und damit kommt es eher so eine Wette können wir das brechen oder nicht?

00:23:38: Und da war es uns ein bisschen so groß.

00:23:41: diese Wette und die Return und Kapital war dann einfach... so niedlich im Verhältnis mit Korea, Lateinamerika, Deutschland, England und so weiter.

00:23:51: Wie ist die durchschnittliche Zahl?

00:23:54: Bei Zalando zum Beispiel hieß es wir brauchen ungefähr sieben Jahre bis ein Markt profitabeles.

00:23:58: wie ist das bei Delivery

00:23:58: Hero?

00:24:00: Ich glaube diese Zahl ist wahrscheinlich nicht ganz verkehrt.

00:24:03: man kann viel schneller profitabel werden.

00:24:06: ich bin sicher dass alle unsere Märkte können innerhalb von zwei drei Monaten profitabel sein.

00:24:11: Wir müssen einfach wenig investieren und auffahren damit diese schnelle Wachstum zu bringen.

00:24:21: Aber wir wollen ein gutes Produkt, wir wollen weiter schnell wachsen und dann kann es bis zum sechs, sieben, acht Jahren.

00:24:30: Das sehen wir auch mit Justi

00:24:32: z.B.,

00:24:33: in Danemark hat das jetzt auch fast eine Siebene acht Jahre gedauert.

00:24:37: Wir haben Grubhub in den US hat auch mehr als sieben Jahre gedauert, wo der Profitabel durch den Merge mit Siemeles in den letzten Jahren.

00:24:50: Das gleiche sehen wir in Ländern dort, wo Profitabels sind in Schweden und in Finnland usw.. Es dauert relativ lange.

00:24:58: Lass uns noch mal, wenn du die Player schon einmal ansprichst, mal ein bisschen nachvollziehen.

00:25:02: Ich habe mir angeguckt was die Teilweise für Umsatz machen bzw.

00:25:05: für Bestellung also die Anzahl an Bestellungen über die Plattform pro Jahr irgendwie ausgegeben werden.

00:25:11: in eurem Fall ist es so mit ungefähr drei und sechzig Millionen Bestellungs pro Jahr angegeben.

00:25:14: kommt das hin?

00:25:17: Momentan machen wir mehr, aber die Eleste Quartal ist sicher schon.

00:25:23: Was ich

00:25:23: mich ein bisschen gefragt habe, ihr habt irgendwie hunderttausend Restaurants mit denen ihr dreiundsechzig Millionen Bestellungen macht, denn Just Eat hat die Hälfte und macht trotzdem Ticken mehr Umsatz als ihr.

00:25:32: Und bei Grubhub ist es sogar noch krasser, die haben Drittel so viele Restaurants wie ihr, machen auch mehr Umsatzen.

00:25:37: Da fragt man sich ja erst so, ob dir also die initiale Frage, die man sich halt laieflächelt, ist seid ihr die größten oder die ineffizientesten?

00:25:43: Oder habt ihr euch einfach die schwersten Märkte ausgesucht?

00:25:46: Ich glaube, es kommt eher dadurch, wie lange man in der Markt eingearbeitet ist.

00:25:51: Normalerweise braucht man erst die Restaurant um die Kunden zu akquirieren und einen guten Service anbieten.

00:25:59: Und dann über die Seite werden die Restaurants mehr und mehr Bestellungen pro Restaurant mehr bestellen bekommen.

00:26:08: Das heißt, in vielen Ländern haben wir extrem viele Bestellung pro Restaurant Aber dann in vielen Märkten haben wir sehr wenige.

00:26:15: Hier haben wir jetzt zum Beispiel Korea anschauen, und wir haben jetzt über hunderttausend Restaurants einfach auf dem Plattform gelistet.

00:26:25: Wir haben Verträge mit vielleicht fünfunddreißig tausenden Restaurants – das hatten wir auch ein Jahr her!

00:26:31: Es ist nur dass die Bestellungen jetzt fünfmal höher sind.

00:26:36: Und wenn wir jetzt noch einen oder zwei oder drei Jahre in der Zukunft oder sieben Jahre in die Zukunft dann brauchen wir diese Größe vom Restaurant um einfach unsere Kunde und den größeren Markt zu bedienen.

00:26:49: Vielleicht bin ich dafür so doof, um das zu verstehen?

00:26:52: Warum genau wird mehr bestellt, je länger man euch kennt?

00:26:55: also es liegt es eher an den Restaurants oder liegt es ja an den Bestellern?

00:27:00: Man braucht einen Restaurant um den Besteller zu bekommen aber bei Bestellen kriegt man eh über die Zeit.

00:27:07: Das heißt erst kriegen wir den Restaurant und dann kriegen wir die Kunden.

00:27:11: Jetzt sind wir in größerem Markt und deswegen haben wir sehr viele Rests auf der Plattform gebracht.

00:27:16: Aber die Kunden kommen erst dadurch, dass sie Werbung über die Seite, den Markt sich entwickeln.

00:27:22: Die Marke muss ein bisschen setzen im

00:27:23: Kopf vor?

00:27:23: Genau!

00:27:24: Deswegen geht es jetzt sehr schnell mit dem Restaurant ab und den Kunden zu überzeugen und dauert dann sehr lange.

00:27:35: Lass uns mal so ein bisschen über persönliche Dinge reden.

00:27:37: Ich grill dich jetzt bei vielen wirtschaftlichen Sachen, aber du ziehst natürlich auch.

00:27:41: was für ein Individuum steckt dahinter?

00:27:44: Wie viel Mitarbeit

00:27:45: habt ihr gerade?

00:27:48: Die Genaussanker schnichten, dann weiß ich nicht.

00:27:51: Vielleicht eine Tausend

00:27:52: drei Hundert.

00:27:53: Das ist so viele Mitarbeiter, dass du schon gleich mal weißt wie viele.

00:27:56: Hast du ja manchmal Angst?

00:27:57: Also machst du dir das Angst hin und merkst, wieviel Verantwortung du eigentlich trägst?

00:28:01: Angst nicht, aber Respekt schon!

00:28:05: Produziert ist eigentlich so eine eigene Art von Stress.

00:28:07: Wie fühlten sich das an?

00:28:08: Gib uns mal ein Gefühl, wie fühlt es dich an?

00:28:09: Also ich habe irgendwie schonmal Teams von zehn Leutengröße geleitet.

00:28:11: bei dir sind noch zwei Nullen dran.

00:28:12: Gefühlen Sie sich sowas an?

00:28:19: Ich gibt viele Dinge zu sagen.

00:28:20: Einen ist es fantastisch dass man so einen großen Team hat der einfach an so vielen Dingen arbeiten gleichzeitig.

00:28:27: Das heißt man kann sehr schnell voreinkommen.

00:28:31: So dass natürlich auch ein schönes Gefühl schnell voreinkommt.

00:28:37: Dann gleichzeitig putze ich jetzt auch natürlich viel, nicht davon aber viel Gebrauch für Kommunikation Strukturen Verantwortung, die spannen aber trotzdem sehr stressig.

00:29:02: Das mag vielleicht voll die merkmalige Frage sein, wenn ein Mann das in anderen fragt.

00:29:05: Aber hast du irgendwie schon mal geweint wegen der Arbeit?

00:29:11: Ich war sehr betroffen mehrmals aber geweint wahrscheinlich nicht.

00:29:16: Was sind so Momente, die einen aufwühlen, wenn man so ein großes Unternehmen baut?

00:29:19: Es gibt Momente wo man harte Entscheidungen treffen muss und die auch sehr besonderlich werden.

00:29:28: Wenn man Abschied von einer Mitarbeiter nehmen muss die man vielleicht sehr gerne mag.

00:29:33: Aber trotzdem, wenn es nicht hundertprozentig passt, das kommt immer vor und das tut natürlich sehr weh.

00:29:43: Wie hältst du das generell aus?

00:29:45: Wenn du selber sagst, es gibt Sachen, die sind schwierig Es ist viel Verantwortung und viel Stress Was holt denn dich so runter?

00:29:50: Was erdet dich?

00:29:52: Was sorgt dafür, dass du nicht ausbrennst?

00:29:54: Ich glaube einfach, ich komme zurück an das Team.

00:29:57: Wir haben eine sehr gute Zusammenhaltung.

00:30:00: Wir arbeiten voneinander und wir haben Spaß dran.

00:30:03: Aber das ist doch nicht etwas, den Niklas runterholt oder?

00:30:05: Du musst doch was haben, wo du sagst... Also stell ich mir mal vor, wenn du mir sagst, du bist eine Maschine.

00:30:10: Du funktionierst okay?

00:30:11: Aber hast du was in deiner Freizeit, wo du sagst ich gehe irgendwie imkern oder ich schwimmen mache

00:30:15: Sport oder... Nein aber ich habe ein fantastischem Familie.

00:30:18: Ich hab einen Sohn der zwei Jahre alt ist.

00:30:21: Das bringt natürlich alles von Arbeit komplett weg Und ohne das war es natürlich viel schwieriger.

00:30:32: Auf einer Art bisschen bewundernswert, die habt ihr selber ein Kind bekommen.

00:30:34: gerade Wie machst du das eigentlich?

00:30:36: Das ist doch, also es wirkt ja mal total einfach.

00:30:38: Das wirkt so als wenn man ein Kind kriegt und dann macht man noch eine Tausendrenner Mannfirma nebenbei.

00:30:43: Wie schaffst du das denn?

00:30:43: Der wird bestimmt auch anstrengend sein oder?

00:30:45: Das kostet viel Kraft, so gefühlt dem Anfang?

00:30:46: Es kostet sehr viel Kraft aber es gibt auch viel Kraft.

00:30:50: Und ich glaube, man muss einfach so einen Tag ein bisschen anders organisieren.

00:30:54: Ich habe es so organisiert dass es Montag, Donnerstag sehr viel arbeiten,

00:30:58: d.h.,

00:31:00: morgens, acht Uhr bis um zwei Uhr nachts einfach so viel arbeiten wie möglich.

00:31:08: Dann habe ich eher Freitag ein bisschen mehr Zeit.

00:31:12: Am Morgen spiele ich mit meinem Sohn auch am Donnerstagabend.

00:31:17: Ich höre dann malerweise um fünf Uhr auf am Freitags.

00:31:21: Hat da auch noch viele Zeiten mein Sohn und das Wochenende ist auch sehr ... viel Freizeit mit den Kindern und Familie.

00:31:29: Das heißt, es ist relativ sehr viel aufgeteilt und natürlich könnte vielleicht noch mehrere Stunden arbeiten wenn ich kein Kind hätte.

00:31:39: aber irgendwie müsste man das kombinieren und dann vielleicht eine Arbeit zu darstellen dass man es trotzdem hinkriegt.

00:31:47: Also Montag bis Donnerstag ist so die Hardcore Phase, Freitag ist der Übergang.

00:31:51: Samstag Sonntag ist Familienzeit?

00:31:53: Genau!

00:31:54: von acht bis um zwei, da werden wahrscheinlich viele Ärzte sagen ist jetzt nicht gesund

00:31:59: oder?

00:32:00: Es ist sicher nicht gesund aber ich habe einfach so viel Passion für was wir tun.

00:32:08: Ich mag es sehr gerne und ich tue es nicht aus Stresses.

00:32:13: aus irgendeinem anderen Grund als einfach passion.

00:32:18: also ich liebe was es tue und ich könnte auch sich ums war er soll vor auffahren aber es gibt immer noch mehr zu tun und Ich kann das nicht lassen bis alles fertig ist und bis wir Alles so voran genommen hat wie ich vorstelle.

00:32:33: Okay, dann ist die antwort darauf.

00:32:35: Wie du dich vor Stress- und burnoutschutz Passionen?

00:32:37: ist sozusagen der Schutzschutz ein

00:32:38: bisschen?

00:32:39: Ja, ich fühle sehr wenig stress.

00:32:41: um ehrlich zu sein Es ist immer viel los.

00:32:47: Ich bin immer unterwegs, aber ich habe nie so ein schlechtes Bauchgefühl.

00:32:56: Jetzt kann es nicht mehr.

00:32:59: Ich hab übrigens gehört, wenn du kein Unternehmer geworden wärst, wärst du Skilangläufer geworden?

00:33:04: Stimmt das!

00:33:06: Vielleicht hättest du es gesucht, ob ich das geschafft hätte.

00:33:13: Ich habe es professionell gemacht, wenn ich kleiner war.

00:33:19: Momentan bin ich überhaupt nicht gut und ich bin nicht in Form um eine Weltmasterchaft auf den Schieß zu überstehen aber auch da hat das sehr viel bei schonen.

00:33:33: Wenn ich das gemacht habe dann habe ich es wunderbar sind gemacht und normalerweise bringt das auch Ergebnisse.

00:33:43: Ich kann mir nur so ein grotesk vorzustellen, wenn man eigentlich ein Internet-Unternehmer ist und ich habe dann mal eine Vorstellung von Leuten mit einem Gummi ganz körper anzugt, mit so gefrorenem Rotzen in der Nase und dann hier.

00:33:53: Sag mal vielleicht noch einen Satz?

00:33:55: Ich hab gehört du bist auch selber Business Angel hast unter anderem bei deinem Bruder Bobby investiert, der einen Maß schneider macht, wonach guckst Du denn, wenn Du selber auf der Investorenseite bist?

00:34:04: Das Team einfach...ich will vertrauen weil mein kippt Geld an jemanden, muss denen vertrauen dass das alles tut um da Erfolg zu haben.

00:34:19: Vertrauen und auch dass die den Person hat.

00:34:23: dann glaub man schaut auch ein bisschen der Modell an und kann es sich rentieren aber normalerweise hat man auch nicht viel Zeit dafür.

00:34:30: Das heißt die Entscheidung wie normalerweise in zehn Minuten im Durchfeller ob man da ob man da ein gutes Gefühl hat oder nicht, aber es geht auch nicht um riesige Summen.

00:34:41: Das ist eher ein bisschen so ein Friends and Family Ding, was ich daraus

00:34:46: habe?

00:34:46: Du wirst jetzt

00:34:47: nicht denken und

00:34:48: kommst in zehn Minuten... Das könnte ich vielleicht auch tun.

00:34:51: wenn ich dann ein sehr guter schnelles Gefühl kriege, Bei mir ist es, ich mache es nicht aus Geld oder ich sehe jetzt müssen Ex und J zurückkriegen sondern ja.

00:35:11: Ich tue es aus Entrepreneurschaften.

00:35:13: Ich mag entliebe Entrepreneursschaft und ich liebe wenn Leute dann versuchen und irgendwas bauen wollen.

00:35:24: Und wenn ich da ein bisschen unterstützen kann das tue ich gerne.

00:35:33: Lass uns mal über das Thema, du hast ja selber schon angesprochen.

00:35:35: IPO also Börsegang von Delivery Hero?

00:35:37: Dass ihr das machen wollt ist jetzt eigentlich kein Geheimnis mehr.

00:35:39: oder wenn da ein Offen ist, ist nur noch so bisschen die Frage wann?

00:35:44: Das fragt sich viele.

00:35:47: aber bei uns geht es nicht um jetzt schnell am Börsengang.

00:35:53: Also das Ziel war nie an Börsengang.

00:35:55: Das Ziel war immer ein Erfolgerungsunternehmen und vor allem ein Produkt, das ich stolz sein kann.

00:36:04: Ein IPO würde wir nur machen wenn wir sehen dass uns in unsere Ziele helfen würde.

00:36:13: Ich wollte gerade sagen was ist denn euer Ziel?

00:36:15: Welche Ziele würdest du dir setzen für so einen Börsengang?

00:36:19: Also, normalerweise geht man die Börse um Kapital.

00:36:23: Einfachen Zuge nach dem Kapital, momentan haben wir keinen Bedürfnis dafür oder mindestens haben wir auch die Möglichkeit das ohne einen IPO zu machen.

00:36:38: und dann ein zweites Ziel weil normalerweise dass viele Investoren verkaufen wollen, das gibt es auch nicht, mindestens nicht momentan.

00:36:49: Dann, dritte Sie könnte auch sein dass das viele Leute Einfall für ein Unternehmen arbeiten die groß und erkennt wird.

00:37:05: Das hat auch einen kulturellen Aspekt dazu

00:37:09: wo du gerade Investoren ansprichst.

00:37:10: Und bei euch ist ja was relativ Besonderes passiert, würde ich sagen.

00:37:15: Die Sam-Was selber drei erfolgreiche Unternehmen haben mit Rocket Internet sich an euch beteiligt und Rocket Manier ist eigentlich immer... Ich nehme ein Modell, klone es und mach's zum weltweit größten das auch durchaus mal in Entwicklungsregionen wie mittlerweile Ostern, Lateinamerika etc.

00:37:31: Das heißt wenn die sich und die Summe sind ja durchaus stolz mit irgendwie fünfhundertfünfzig Millionen Euro bei euch beteiligen dann ist das ja eigentlich so ein bisschen in Eingeständnis, dass sie das nicht hinkriegen was ihr schon geschafft habt.

00:37:42: Was ist denn die Motivation?

00:37:44: Wie kam es zu diesem ganzen Deal?

00:37:48: Das

00:37:49: müsste wahrscheinlich alles haben.

00:37:53: wir oder mag's haben.

00:37:54: wir fragen aber... Ich würde vermuten, dass wir schon so weit angekommen sind.

00:38:03: Dass wir schon an einem sehr starken Markt position haben und das wir schon global sind.

00:38:08: Das die Möglichkeit mit uns da zu konkurrieren war sehr schwer und hätte wahrscheinlich mehr als das gekostet und wahrscheinlich auch mit weniger Erfolg.

00:38:21: Aber man glaubt immer noch viel daran den Markt.

00:38:25: Man hat das auch durch den Foodpanda, man kennt der Modell und so.

00:38:28: Und das hat man gesehen, das grenziert sich wirklich über die Zeit.

00:38:32: Jetzt hat man die Möglichkeit in jemanden einzusteigen.

00:38:35: Man hat es vielleicht nicht selten gemacht.

00:38:39: Man hatte nicht einen Großteil von dieses Unternehmen aber mindestens ist man dabei.

00:38:44: Mindestens kann man davon profitieren dass man in diesem Riesenmarkt vertreten ist.

00:38:50: Die machen das ja selber auch ein bisschen, also die haben Foodpanda als Marke gebaut gehabt mit denen sie in teilweise Asien irgendwie auf Kundenfang gegangen sind.

00:38:59: Dann haben die sich an euch beteiligt und haben jetzt eigentlich eine Holding gebaut deren Namen immer wieder entfällt.

00:39:03: der ist so grotesk normal.

00:39:06: Global Online Takeaway.

00:39:08: Der Name ist ein bisschen langweilig aber der Gedanke ist hier so ein bisschen.

00:39:13: die wollen ja sozusagen unterschiedliche Beteiligungen zusammenschließen und sozusagen da weltweit aktiv sein.

00:39:18: wie würdest du die bewerten?

00:39:19: Wie findest du das spannend, was Sie damit

00:39:21: machen?

00:39:22: Ich finde den Markt sehr spannend.

00:39:26: Selbe mag ich eher, wenn man das Unternehmen, die das macht, als das Holding-Gesellschaft.

00:39:36: Das ist einfach so gemacht, dass die Investoren auch beteilige mehrere Gesellschaften sein können.

00:39:44: Aber das Modell finde ich spannend... dass sie dabei sein.

00:39:54: Ihr nehmt jetzt noch nicht richtig ernst, die sind sozusagen keine Konkurrenz mit ihren eigenen Ambitionen oder doch?

00:40:02: Wir sehen kein Konkurrence in dem Markt dort wo wir sind und ich würde mich auch wundern wenn

00:40:15: Sie da hinkommen!

00:40:16: Genau.

00:40:17: Und du bist jetzt mit diesem Modell.

00:40:19: Rocket Indom macht ja mehrere Modelle, sodass heißt es gibt sicher verschiedene Schnittstellen aber...

00:40:29: Wie fühlten sich das eigentlich an?

00:40:30: Also ich meine ich habe ein Buch über die Sammas geschrieben.

00:40:33: Ich hab sehr viel zu Dingen gehört und bei mir war immer so die Info.

00:40:36: Oliver Samma schmeißt mit Büro Materialien und schreit gerne.

00:40:39: wie ist denn der Umgang mit ihm?

00:40:43: Sehr gut!

00:40:46: Wir haben ein respektvolles Relation.

00:40:49: Wir reden relativ häufig, aber relativ kurz.

00:41:00: Ist es ein Genialer

00:41:01: auf einer Art?

00:41:02: Natürlich!

00:41:05: Das was er tut ist sehr gut.

00:41:09: Er macht es in einem anderen Weg als viele andere und man kann sagen, ich mag das mehr als dass.

00:41:14: Aber er ist genial in das was er tut.

00:41:18: Wenn du es jetzt aussuchen könntest wie hättest du lieber als Großinvestor?

00:41:21: So jemand wie Oliver Samba oder zum Beispiel Herrn Richard Branson?

00:41:24: In online Essen bestellen dann eher Oliver Sampa.

00:41:29: Wenn ich ein Fluggesellschaft dann eher Richard Bransen aber im unseren Bereich dann eher Olaf Samba.

00:41:39: Eine Sache noch.

00:41:40: Ich habe deine Mitarbeiter befragt, alle wie die dich finden, die mussten mit einem Wort sagen, wie du bist und ich hab so ein bisschen als Grundthener rausgehört, du bist sehr fokussiert vor allem.

00:41:51: Ich fand eine sehr schöne Geschichte dass sogar andere Leute für dich teilweise die Unterhosen kaufen weil du dich zur Arbeit vergrebst.

00:41:57: Ist das wirklich so?

00:41:57: Also bist du

00:41:58: wirklich... Ich bin sehr fokusiert woher ich arbeite.

00:42:06: Kein Zeit für andere Dinge

00:42:07: zu verschwinden.

00:42:08: Für Schlipper bleibt da keine Zeit.

00:42:10: Okay, abschließender Satz.

00:42:11: Lass uns vielleicht mal so ein bisschen als Sammab sagen... Wenn du jemanden triffst und was sagst du dem?

00:42:16: Was macht dein Unternehmen irgendwie besonders?

00:42:18: Was für einen Herzblut

00:42:19: steckt das?

00:42:20: Ich glaube, was uns erfolgreich gemacht ... Und das ist Entrepreneurschaft, Person.

00:42:30: Wir wollen einfach vorankommen!

00:42:31: Wir sind sehr ungeduldig und machen viele Fehler dadurch dass wir sehr schnell und sehr unbeduldig vorangehen.

00:42:40: Aber wir korrigieren es schnell und ich glaube auch für diese Person und die Entrepreneursschaft.

00:42:49: Ich glaube das entspricht auch das Unternehmen was wir besonders gut macht.

00:42:54: Das ist ein schönes Schlusswort.

00:42:55: Ich danke dir ganz herzlich, dass du so viel Zeit genommen

00:42:57: hast und

00:42:59: wir sehen uns zum IPO in einem Jahr, zwei

00:43:02: oder vier?

00:43:03: Minus nicht früher als alles aus dem Jahr.

00:43:06: In diesem Sinne!