Wattx – Company Building à la carte

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Transform Podcast von Digital Compact.

00:00:11: Mein Name ist Jacker Schmarig, heute geht es um das Thema Company-Bilding.

00:00:15: Dafür habe ich zwei Männern hier, die beide Martin heißen.

00:00:18: Das würde gar nicht verwirrend werden, wenn ich diese gleich anspreche.

00:00:20: Ich stelle dich doch mal ganz kurz vor!

00:00:22: Hallo, ich bin Marty Mittermeyer, COO von WattX.

00:00:27: Hab schon einige Erfahrungen der Gründerszene.

00:00:28: Ich bin zwar ursprünglich Jurist, hab das auch proviert... lange viel Zeit investiert.

00:00:34: Ich bin aber dann doch zu Project A gegangen, gerade am Anfang in den Jahr zwölf.

00:00:38: Man hat da als Entrepreneurin Residence angefangen bei Tirendo mitgearbeitet, bei Sachi Arten mitgearbeitet sehr viel gelernt und dann im Jahr zwei Tausend Dreizehn mit Paul Wulf zusammen in Kaito gegründet eine Online Marketing Plattform für Mittelständler.

00:00:52: die gibt es auch heute noch sehr erfolgreich.

00:00:54: ich bin selber nach vier Jahren ausgeschieden habe mich damals aus Familie an Grunde nach Frankfurt bewegt war da dann anderthalb Jahre bei einem Unternehmen, das heißt ZITAWI.

00:01:03: Das ist auch eine Software-Lösung für Akademiker.

00:01:06: Ja es ist auch sehr empfehlenswert kann ich nur jedem wärmstens ans Herz legen der irgendeine Abschlussarbeit schreibt Doktor Arbeit oder Master Arbeit und wollte aber zurück nach Berlin bin mit Martin ins Gespräch gekommen den ich auch aus Project Aid zeiten kannte und die hatten gerade eine Vacanz bei WattX.

00:01:24: Und jetzt bin ich hier.

00:01:26: Okay, wenn du mit Tirendo warst hast du dann mal hier so Donuts gedreht.

00:01:29: Mit Sebastian Vettel oder?

00:01:31: Das war immer eine Aufgabe die anderen Leuten irgendwie vorbehalten blieb.

00:01:36: wir haben eher in den trenches die harte Arbeit gemacht aber es war eine super lehrere Zeit.

00:01:40: ich habe dein Produktmanagement gearbeitet War ein tolles Projekt, ein großes Team.

00:01:44: Ein großartiges Team, das aufgebaut wurde.

00:01:46: Florian Heinemann hat mir erzählt, dass er den Videodreh mit dem gemacht hat zu dieser Tirendo-Werbung.

00:01:51: Mit diesem komischen Komiker, der immer so in der Seite ist und diese bauernbrille und ihn voll getextet hat.

00:01:56: Der meinte, dass der Fettel eigentlich ganz lustig sei als Internetmacher Sicht, weil der genau so einer ist, der so folgt KPI-Drivenist.

00:02:02: Der fährt halt rum und dann sagt er, wie war's?

00:02:05: Soll ich noch mal... Ja, okay mache ich nochmal.

00:02:09: Guckt sich die KPIs wieder an.

00:02:10: also da bist du in der Formel eins voll drauf getrimmt.

00:02:13: Gut!

00:02:13: Also Martin I hat hier wie gesagt keine Doders gefahren und ansonsten Akademikern geholfen.

00:02:19: Martin II stelle ich auch mal vor.

00:02:21: Ich bin Martin Unger, ich bin CDU- und Geschäftsführer von WattX.

00:02:24: Ich habe eine wesentlich weniger bewegte Geschichte.

00:02:27: Ich war eigentlich Diplominformatiker.

00:02:30: Ich hab danach einen kleinen Ausflug in die Wissenschaft gemacht aber festgestellt dass das nicht meins ist.

00:02:34: Ich habe dann zusammen mit Freunden eine Unternehmung gegründet.

00:02:38: Das war ein bisschen wie Google Help-outs, letztendlich Beratungen per Videochat.

00:02:42: Damals war Videochate noch ziemlich in den Anfangsstadien und es war extrem schwierig, da eine gewisse Qualität zu liefern.

00:02:49: Letztendlich war man sich nicht ganz einig, wer welche Aufgaben im Unternehmen wahrnehmen sollte – das hat mich zunehmend frustriert.

00:02:55: Deswegen habe ich gesagt, ich schaue mir nochmal etwas anderes an.

00:02:58: Abgesehen davon wollte ich meine Lernkurve dann noch ein bisschen steiler gestalten Und bin dann auch zu Project A gegangen.

00:03:03: Ich habe witzigerweise für ein Start-up gearbeitet, dass so ein Abkömmling von Tirendo war und ich für Tor Leo gearbeitet.

00:03:09: Der reifen Teilepreisvergleich wurde leider nach anderthalb Jahren mehr oder weniger eingestellt.

00:03:16: Danach bin ich weiter zu FlightWide.

00:03:18: Das war eine sehr schöne Zeit.

00:03:20: Viele neue Sachen gemacht, da wollten wir eigentlich einen LegalTech-Incubator aufbauen.

00:03:25: Wir haben dann auch verschiedene Portale lanciert wie zum Beispiel Bankright, InsuranceWide und so weiter und sofort.

00:03:31: Viele der Fälle haben sich allerdings als weniger attraktiv herausgestellt und das Problem bei LegalTech ist halt immer ein bisschen die Verschiedene Gesetzgebung in Europa, Skalierung der Felle und vor allen Dingen auch Wie kann man subjektive Entscheidungen von Richtern vorhersehen?

00:03:45: Und nachdem sich diese Company-Bilder-Idee da ein bisschen zerschlagen hat, habe ich mich wieder erneut umgeschaut und bin dann mit Max Fiesmann zusammengekommen.

00:03:53: Man hatte dann ein legendäres Bewerbungsgespräch abends um elf Uhr in der Odessa war... Ich wollte doch

00:03:59: sagen, wie man zu dir trefft mal zusammenkommt!

00:04:01: Genau wenn Max halt mal kurz irgendwie eine Sekunde Zeit hatte.

00:04:05: Offensichtlich hat Max das gefallen mir hat es gefallen und hab' ich mich mit Bastian Bergmann getroffen Der zweite Kandidat für Wodex war und mit ihm zusammen das Ganze dann

00:04:13: aufgebaut.

00:04:14: So, jetzt müssen wir mal ein bisschen lüften.

00:04:16: Was genau ist denn eigentlich WattX?

00:04:18: Die Bedeutung oder das was Wattx macht hat sich über die Zeit hinweg auch ein bisschen verändert.

00:04:22: Letztendlich sind wir losgelaufen als einen Innovation Lab für Fiesmann.

00:04:27: Es ging darum Prototypen zu bauen und... Du

00:04:29: sagst du bist auch Fiesman!

00:04:30: Ich hab ja letztens Fies-Mann.

00:04:35: Ja

00:04:35: gut, ich versuche es mir nicht mehr anzugehen.

00:04:38: Letztendlich sind wir auf jeden Fall in den Innovation Lab losgelaufen und wir mussten feststellen dass es schwierig ist erstmal Prototypen zu bauen und dann in die Hauptorganisationen zu übergeben weil ich glaube die Haupt-Organisation damals die Digitalisierung erst wirklich angegangen ist.

00:04:53: und Max hat dann richtig hart gepusht aber sie waren zu dem Zeitpunkt glaube ich noch nicht bereit das zu übernehmen nicht völlig ausgereift

00:05:03: und

00:05:04: dahingehend haben wir uns dann entschlossen, okay, wir müssen diese Dinge selber ausgründen.

00:05:08: Das heißt, wir haben einen Fonds gegründet in der Vortex Invest über die fürs man dann auch Geld in Ventures gesteckt hat, die wir dann selber ausgegründete haben und so haben wir es quasi von einem Innovation Lab zu einem Company Builder weiterentwickelt.

00:05:22: Okay, also ich werde dich später ganz viel zu löchern.

00:05:24: Zu dieser Frage macht man sowas eher als Beiboot auf der grünen Wiese und als externe Unit oder macht man das im Hauptkonstrukt?

00:05:31: Also lerne ich für euch bei sozusagen erster Einsicht!

00:05:34: Man sollte solche innovativen Projekte eher separat laufen lassen.

00:05:38: Ich kann dazu sehr gerne sehr viel sein, ich habe auch eine sehr starke Meinung zu.

00:05:42: Ganz generell glaube ich wenn man ein Speedboat bauen will dann sollte man sich daran erinnern was die Vorteile von Startups sind.

00:05:50: Die Vorteile sind Greenfield das heißt ich kann auf dem grünen Feld anfangen.

00:05:53: Ich hab wenig Abhängigkeit und keine langwierigen Entscheidungsprozesse Sourcing oder sonst irgendwas.

00:06:00: Das heißt, wenn ich ins Speedboat bauen will dann sollte ich darauf achten dass sich Abhängigkeiten nur da schaffe wo ich sie auch wirklich brauche und ich glaube das ist ein essenzielles Learning aus den letzten Jahren.

00:06:10: Ich glaube man kann von so einem Speedboat aber eben nicht erwarten dass es sozusagen die Hauptorganisation oder in so einen Laden wie Fiesmann der zwölftausend Mitarbeiter hat dann mit twenty fünf Leuten digitalisiert oder da irgendwelche großen Impact hat sondern da muss man tatsächlich in der Kernorganisation eher investieren.

00:06:26: Du sagst auch, Fissmann.

00:06:26: Ich werd hier so einen Sparsch, wenn ich den aufstehe... Ich wollte

00:06:28: sagen, ich hab's mir schon mehrfach anhören müssen.

00:06:30: Genau, FISSMAN!

00:06:31: Ja da kenn die hier keinen Spaß ne?

00:06:33: Dann krieg' ich auch immer voll

00:06:34: einer drauf.

00:06:34: Ich hoffe du schneidest das später raus und korrigierst es.

00:06:37: Nein, das nicht.

00:06:40: Gut also dazu werden wir gleich noch ein paar Worte mehr verlieren.

00:06:44: Lass uns mal eure Ausrichtung noch ein Stück weiter begreifen.

00:06:46: Also ihr habt gesagt Company Building dann eigenen Fonds aufgebaut.

00:06:51: Kapital Cash komplett nur Fissman oder auch externe Weltgeber?

00:06:54: Nur Fissmar

00:06:55: Ändert sich das mal bald?

00:06:57: Oder erwägt ihr das zu ändern?

00:06:59: Wir überlegen tatsächlich, was sehen wir oder woher kommt der Gedanke das zu ändern.

00:07:04: Wir sehen relativ reges Interesse und dass der Mittelstand viele in Digitalisierung investiert.

00:07:08: momentan ist glaube ich kein Geheimnis, dass sehr viele Leute Innovation Labs aufbauen und entsprechende Einheiten die teilweise mehr oder weniger erfolgreich sind, sehen wir auch.

00:07:18: Und es gibt schon eine ganze Menge Leute, die langsam in Stadion kommen und sagen okay vielleicht muss nicht jeder so ein eigenes Innovation Lab aufbauen sondern man kann die Bemühungen des Mittelstands ja doch teilweise sehr ähnliche Probleme haben bisschen poolen und da gemeinsam was machen.

00:07:32: Eigentlich sehen wir uns mit den Learnings aber ich aus meinem Mittelstand Start-up gezogen haben über die Zeit eigentlich als ein sehr, sehr guter Partner und sind gerade einfach dabei mit so'n paar Partnern, mit denen wir jetzt auch schon arbeiten.

00:07:47: Da können wir gleich noch ein bisschen was zu erzählen.

00:07:48: So'n bisschen das zu verproben ob die den enerziell auch Interesse haben da Geld zu geben.

00:07:54: Dürft ihr sagen wie viel Geld in eurem Funk drinsteckt?

00:07:58: Puh!

00:07:58: Gute Frage.

00:07:59: ich würde es jetzt einfach mal rausplanen bin damit nicht besonders zurückhalten.

00:08:03: genau wir haben zehn Millionen und investieren in Pre-Seat und Seed, also sozusagen sehr früh.

00:08:09: Und deswegen reicht es jetzt auch für den ersten Anlauf.

00:08:12: aber genau!

00:08:13: Und wie viel Geld steckt dir so in eine einzelne Gründung?

00:08:16: Also gibt's da irgendwie so ne Faustregel, also es gibt ja ganz viele Acceleratoren die bestimmte Werte vorgeben und das sagen habt ihr das auch oder...

00:08:22: Ich glaub Martin kann ja viel zu erzählen weil das ein Lernputz war.

00:08:26: Also ich glaube dass ist ja ein Learning.

00:08:28: Ich glaube Max Fiesmann war ja auch letztes Jahr bei dir sogar, dann gingen sie auch so n bisschen über die Aufstellung der verschiedenen Adventures und ich glaube unsere Erfahrung über das letzte Jahr hat so'n bisschen gezeigt sehr flexibel sein müssen, was diese Captables angehen und es kommt auch je nachdem auf den Use Case an.

00:08:46: Das heißt also wir überlegen uns halt ist das für uns ein strategisches Thema?

00:08:50: Wollen wir das mit einem Strategien zusammen treiben dann muss derjenige das Venture noch bis zur Profitabilität treiben.

00:08:55: wenn wir nach externer Finanzierung schauen dann setzen die Captables inzwischen dementsprechend auf.

00:09:00: das heißt wir haben da keine festen Captable Strukturen mehr sondern wir schauen einfach welchen Wertbeitrag kann WordX leisten und welche Percentage ist dafür eine faire Entlohnung?

00:09:10: Und der Rest geht an die Gründe.

00:09:12: Das sind im Moment sogar ca.

00:09:13: seventy-fünf Prozent.

00:09:14: Damit haben wir eigentlich einen ziemlich guten Deal, aber wie gesagt auch die seventy-five Prozent sind letztendlich einfach nur so ein Ballpark Number wo wir bei jedem Venture schauen wie viel stecken wir rein?

00:09:25: und da haben wir sozusagen ein Lebenszyklus für das Venture vorgesehen.

00:09:28: wollen wir externe Finanzierung haben oder nicht.

00:09:31: Um auf deine Frage zurückzukommen am Anfang war es so dass wir gesagt haben wir stecken hundertfünfzig bis zweihundertfünftig tausend für eine Anschubfinanzierung rein.

00:09:38: Heute gehen wir inzwischen soweit, dass wir sagen, wir machen diese Anschubtsfinanzierung.

00:09:43: Aber auch eine optionale Follow-up Runde um letztendlich am Anfang stärker zu partizipieren wenn es dann tatsächlich auch

00:09:49: erfolgreich ist.

00:09:50: Okay aber so ne Achtel bis ne Viertelmillion Euro braucht's schon im Weg zur Ebenen für den jungen Start up?

00:09:55: Auf jeden Fall gerade im DTB und auch wenn wir über Deep Tech reden haben wir meistens längere Traktionszyklen.

00:10:01: abgesehen davon das natürlich die Implementierung von der fertigen Lösung hier meistens auch länger

00:10:06: dauert Genau.

00:10:07: Und ich glaube nicht nur eine Achtel bis Viertelmillion, sondern tatsächlich ist da dann eher eine Million um die ersten Kunden wirklich zu kriegen im Auftrag.

00:10:14: Das sind neue

00:10:15: Zeitangaben für die Millionen?

00:10:17: Ja aber ich habe schon gestaunt weil das wäre sonst ziemlich günstig.

00:10:19: also BtoB hast du recht es brett hat auch lange Vertriebszyklen und Diebtag ist ja noch schlimmer.

00:10:24: Also der Baustair drei Jahre bist du überhaupt mal erst irgendwie als Umsatz machst.

00:10:27: Genau!

00:10:27: Es geht halt darum wir schieben so weit an um einfach mal zu sehen ist da überhaupt ein Potenzial dar.

00:10:32: Wir haben ja diesen UX-Research-Ansatz, wir evaluieren natürlich die ganze Zeit kriegt das Ding Traktion.

00:10:37: Das heißt also im Notfall wird halt ein Pivot hingelegt oder auch nicht.

00:10:40: und wenn es sich aber zeigt dass das signifikante Traktion generiert, aber die Sales-Ruckels sehr lang sind gibt's auch ein signifikantes Followup Investor.

00:10:49: Gut, also für alle die dann nicht so versierten in den Begriffen.

00:10:52: Hier wird bedeutet zur Neuausrichtung des Geschäftsmodells ein Drehen sozusagen.

00:10:56: und jetzt hast du eben gesagt, twenty-fünf Prozent hier, seventy-fünfe Gründer nach erster Anschutzfinanzierung.

00:11:00: habe ich richtig verstanden?

00:11:02: Das ist ja eigentlich zivil.

00:11:03: Also man sagt ja immer so Finanzierungen nicht mehr als zwanzig bis dreißig Prozent verwässern aber ihr macht ja eigentlich sehr viel.

00:11:09: Früher war es ja so wenn du klassische Company Bilder hättest wie damals noch Inkubatoren hießen Team Europe Rock Internet warst du eigentlich mal eher bei fünfzig Prozent.

00:11:17: Habt ihr gemerkt dass das ein problematisches

00:11:20: Nein.

00:11:20: Was wir am Anfang gemacht haben ist, wir haben uns nicht ganz klar unseren UX-Researchprozess auch für die eigene Firma angeeignet.

00:11:27: Heute sind wir da anders aufgestellt.

00:11:28: das heißt was wir gemacht haben es schlicht und einfach Wir haben uns im Markt umgesehen was funktioniert und was nicht funktioniert.

00:11:34: letztendlich macht es ja keinen Sinn irgendwas in den Markt reindrücken zu wollen was der Markt nicht will.

00:11:39: Das heißt wir haben halt ganz klar gesagt okay wie können wir unser Setting aufstellen dass wir im Markt erfolgreich sind?

00:11:44: Das war die Folgeentscheidung und wenn man sich das anschaut viele Leute sagen ok da hast du ja viel mehr letztendlich von der Firma.

00:11:52: Wenn du aber die Investmentrunde bei einer Valuation von, let's say zwei Millionen bei einer Zitrone machst – bei der twenty-fünf Prozent Variante mit vier Millionen dann ist es vollkommen egal wieviel Prozent du am Anfang hattest.

00:12:05: Letztendlich stehst du nachher besser da wenn du die direkere Variante gewählt hast weil du letztendling mehr Wert generierst.

00:12:13: Ich glaube das ist ja auch

00:12:13: ein Trend den man irgendwie allgemein in der ganzen Inkubatoren Szene gesehen hat.

00:12:18: Rocket macht das jetzt selber weniger.

00:12:21: Project A hat auch Stärke geschaut, dass sie eben Unternehmer kriegen mit entsprechenden Anteilen.

00:12:26: Das heißt, da werden nicht mehr so viele Themen

00:12:28: inkubiert.

00:12:29: Genau, dass man stärker den Unternehmer in den Fokus stellt und dem mehr Anteil auch zugesteht weil eben in dieser so frühen Phase der so entscheidend ist durch ein Learning was die ganze Szene gemacht oder diese Inkubatoren-Szene und es gilt für uns glaube ich auch.

00:12:44: Ich wollte gerade sagen, wo du Rocket ansprichst.

00:12:45: Vielleicht müssen wir mal den Unterschied zwischen Company-Bilding und Inkubationen aufmachen?

00:12:49: Fähreweise habe ich mir vorhin immer darüber unterhalten, wenn man eine Folge dazu gemacht.

00:12:53: Ich finde den Grad manchmal relativ schmal so.

00:12:55: Aber was siehst du da als Unterschied?

00:12:58: Wenn man von Inkubations spricht... Was sind die Ideen, die wir selber haben jetzt und tatsächlich aufbauen?

00:13:04: Die Diskussion ist so ein bisschen akademisch.

00:13:05: Wir sind auch gewählt, wenn ein Unternehmer und die Situation hatten wir zum Beispiel jetzt gerade eine erfahrener Mittelstandsunternehmer zu uns kommt oder jemand aus dem Bereich der da entsprechende Domain Knowledge mitbringt.

00:13:16: Der kommt jetzt rein hat ne Idee, die finden wir sehr valide.

00:13:20: Er hat noch kein Team, er hat noch keinen Produkt, der will jetzt anfangen.

00:13:23: Nimmt man das jetzt?

00:13:24: Kampagnenbild in Inkubation und so weiter?

00:13:25: Ich glaube es ist wie gesagt eine sehr akademische Diskussion.

00:13:32: Opportunity Driven, wenn du sagst wo wir halt sehen okay da ist ein Thema das macht Sinn.

00:13:36: Das passt in unseren strategischen Fokus also auf den Mittelstandsbereich dann sind wir da interessiert und machen es dann entweder mit einem Gründer zusammen oder suchen eben selber Leute.

00:13:46: Ich meine jetzt hört fleiß der eine oder andere zu und sage zur Moment mal ich lese hier immer fleißig die Gründerpresse und kriege irgendwie mit.

00:13:52: Rocket gründet ja gar nicht mehr, die machen jetzt so viele Investments und Project H stellt sich auch irgendwie eher als operational VC hin.

00:13:58: also viele die eigentlich aus eurer Richtung kamen gehen mehr ins Investmentgeschäft.

00:14:03: Also da gewann man ja eigentlich das Gefühl dass die Wertschöpfung anscheinend nicht groß genug ist.

00:14:07: für vc orientiert denkende Akteure.

00:14:10: Ihr habt jetzt mehr diese KMU-Nähes, vielleicht leicht anders.

00:14:13: Aber was antwortet ihr solchen Leuten die eher sozusagen Skeptizismus gegenüber Company Building entwickeln haben?

00:14:18: Also ich kann eine Sache sagen auf jeden Fall die Entwicklung und das hast du ja eben ganz stark auch sowohl bei Rocket als auch bei Project A gesehen dass dieses Modell okay ich habe irgendein Ecommerce Markt und da hab' ich die Ressourcen schon ready made von Online Marketing bis zum Shop System Alles klar, man muss das Mörder draufwerfen.

00:14:34: Da gibt es einfach nicht mehr so viele Märkte wo das funktioniert und deswegen ist das Modell ein bisschen gestorben.

00:14:39: Ich glaube bei uns gibt's in dem Bereich noch sehr viel Opportunity und die Tatsache dass wir über Fissmann eine sehr große Nähe zum Mittelstand haben und da eben viel Probleme mitkriegen für die nicht zum Kerngeschäft gehören also diese Mittelstände sondern die die einfach spannend finden und sagen okay eigentlich könnte man da was machen müsste man etwas machen.

00:14:59: Jetzt gerade hatten wir sowas bei so einer Fertigungsstraße, auch so ein predictive Maintenance-Bereich wo die Leute sagen das ist jetzt nicht unser Kerngeschäft dass wir da irgendwas nehmen oder irgendwas aufbauen.

00:15:07: aber sozusagen da glaube ich gibt es noch genug Opportunitäten und Ideen dass man auch so einen Modell wie wir das machen fahren kann.

00:15:14: Und die Tatsache dass wir eben die gesamten Ressourcen in Haus haben und auch schnell iterieren können glaube ich hilft uns das zu machen.

00:15:22: also ich bin da sehr optimistisch.

00:15:24: weiter Was ist denn

00:15:25: eigentlich euer Fokus, so thematisch vom Segment her?

00:15:29: Das guckt euch da

00:15:29: an.

00:15:31: Im Moment schauen wir ganz klar die Themen Manufacturing Supply Chain.

00:15:34: Folgender strategischer Buchsteck dahinter ist es so, dass wir dieses Company Building as a Service anbieten für andere Mittelstände.

00:15:41: Das machen wir natürlich um auch ein bisschen Einblick in andere Domänen zu finden und da auch Ideen zu identifizieren.

00:15:47: gleichzeitig inkubieren oder bauen wir selber aber nur Themen die horizontale Themen sind.

00:15:52: das heißt also wenn wir uns den Mittelstand anschauen in Deutschland es sind häufig sehr stark fertigungszentrische Firmen.

00:15:59: Gerade auch bei unseren Partnern schauen wir eben, dass wir Firmen haben die viele Fertigungsstraßen zum Beispiel haben.

00:16:05: Das heißt wenn wir dann eine Lösung entwickelt für den Bereich Fertigung können wir denn über unsere Partner skalieren und gleichzeitig lösen für die ein Problem das sie schon über Jahre hinweg letztendlich hatten.

00:16:17: Okay man hätte ja eigentlich gedacht immer mit Fismal kooperiert.

00:16:19: es sind irgendwie so was wie IoT Energie PropTec irgendwie eine Rolle spielt.

00:16:23: das lasst sich komplett aus.

00:16:24: also wirklich nur Fertigen

00:16:26: Das lassen wir gezielt aus, weil das über WCO abgebildet wird.

00:16:30: In den internen Company-Bilder sind wir eben Kerngeschäftsbremd.

00:16:34: Wir machen nichts im Vertical von Fissmann selber sondern hier neben Opportunitäten war die sich rundherum ergeben und wie gesagt über mehrere Fertigende Betriebe zum Beispiel skaliert werden können.

00:16:46: Also wenn wir unser neues Systeme anschauen, Divio mit einer Machine Learning gestützten Quality Assurance das sind einfach Dinge, dass braucht letztendlich jeder Mittelständler der einen günstigen Quality Assurances Prozess braucht.

00:16:59: Vielleicht eine Sache dazu knaffis.

00:17:00: man hat eben ein großes Netzwerk in dem Bereich und zwar einfach durch Zulieferer usw.

00:17:06: Und da ist ein Familienunternehmen es auch sonst viele Connections in den Bereich so dass man da schnell an Partner- und Pilotkunden

00:17:13: kommt.

00:17:13: Okay, also gute Synergien.

00:17:15: Aber hilft mir zu verstehen wie dieser Markt so funktioniert?

00:17:18: Hat man da viele Akteure oder hat man eher wenig und dafür hohe Preispunkte und hohe Customer Lifetime Bays zu sagen?

00:17:24: Weil ich stelle jetzt die Anzahl von... Man hatte immer das Bild in dem Kopf Hessen irgendwo in der Pampa sitzt dann

00:17:31: einer und

00:17:31: presst irgendwelche Platten für Autos, die wir nicht mal sehen weil sie irgendwo auf einem Unterboden sind oder so.

00:17:37: Gibt es da so viele Akteure, für die eure Ideen relevant sind weltweit auch?

00:17:41: Oder sagt ihr einfach, naja okay, die Verdienste sind halt zu hoch.

00:17:45: Beides.

00:17:45: Also es gibt in der Tat, also gerade Deutschland ist wie gesagt extrem stark Mittelstand geprägt und es gibt unglaubliche Fertigungen hier.

00:17:52: das heißt also dass sehen wir nicht als Problem.

00:17:54: die Skalierbarkeit der Ventures ist da eher das Thema.

00:17:57: Das heißt wir machen natürlich das Thema Wie können wir ein Venture skalieren?

00:18:02: Wieviel Anpassung brauche ich für jede Fertigung und so weiter und sofort natürlich als zentrales Element.

00:18:08: betrachten wir das schon von Anfang an und wenn das gegeben ist dann ist das normalerweise kein Problem.

00:18:13: ganz im Gegenteil Es ist tatsächlich so, also häufig hat man in BtoB Space ein riesiges Problem als Startup-Glaubwürdigkeit gegenüber einem Partner aufzubauen.

00:18:21: Und dadurch dass wir eben aus dem Mittelstand kommen, ist sozusagen unser Pitch dahingehend wesentlich einfacher da wir selber auch sagen okay wir wollen dieses Company Building Ansatz für nachhaltige und wirklich purposevoll Geschäftsmodelle machen.

00:18:35: glauben uns das die meisten Leute und sagen so ja wir wollen es gerne ausprobieren.

00:18:40: Vielleicht noch ein Addendum zu der Zahlungsbereitschaft.

00:18:43: Der Markt ist doch riesig in Deutschland, aber auch die Zahlungs- bereitschaft muss dir vorstellen wir sprechen jetzt mit einem Unternehmen, die haben relativ viele Ausfälle in ihrer Fertigung und da kostet eine Stunde Ausfall, vierzigtausend Euro in der Produktion.

00:18:55: also genau das können wir nicht alles im technischen Lösungen reduzieren sozusagen ganz weg machen.

00:19:00: aber wenn du das nur signifikant reduzieren kannst hast du halt schon eine große Zahlungs Bereitschaft bei denen ja insofern beides gegeben.

00:19:09: Und auch Quality Assurance ist ein Thema, da überlegt man sich immer wieder so hey aber da gibt es doch jede Menge Systeme schon am Markt.

00:19:15: Aber das zentrale Problem ist dass diese Systeme extrem unflexibel sind und auch sehr sehr teuer.

00:19:21: Das heißt ich rege da über einen Invest von dreißig bis fünfzigtausend Euro für eine Produktionsstraße.

00:19:26: und das Problem ist soweit ich über die Produktionsstrasse irgendeine Änderung an meinem Produkt vornehme muss ich das System neu konfigurieren, neu programmieren und das dauert vier bis acht Wochen.

00:19:36: Das heißt, letztendlich ist da genügend Platz für eine Lösung die Flexibilität gibt.

00:19:41: Da sind die Leute auch tatsächlich bereit für einiges an Geld auszugeben.

00:19:44: Ja das wäre aber so das nächste was ich euch fragen wollte wenn ihr Lösungen entwickelt die auf Manufacturing gehen?

00:19:49: Sind sie denn so allgemein hinanwendbar dass jemand der irgendwie Metallplatten für Auto Unterboden herstellt die genauso benutzen kann wie irgendjemand der Ziegelsteine fräst oder irgendwelche Pneugelgestänge für Lokomotiven baut?

00:20:02: Also gerade das Beispiel Quality Control kann ich dir sagen, die Cases, die wir uns gerade anschauen sind ein Fahrmalhersteller.

00:20:09: Ein Plastikteil Hersteller und dann die Fismal-Elektronik im BH, die letztendlich Platinen von Hand fertigt um da ein Qualitätsschulungsprozess anzusetzen.

00:20:18: Holzverarbeitende Industrie zum Beispiel auch, die einfach schauen will okay wie ist die Qualität des Holzes dass ich gerade verarbeite?

00:20:24: Und wenn ich dann dementsprechend flexibles System dahinter schalte, ist es wunderbar skalierbar!

00:20:30: Da ist ja auch gerade eben so eine Maschinenlearning Komponente, die da drin hast.

00:20:34: Das ist der Zauber und die Magic, die dann wirkt, wo du es über mehrere Produkte benutzen kannst.

00:20:39: Weitere Punkte sind natürlich immer nicht unbedingt produktspezifisch, sondern eine Fertigungsstraße.

00:20:43: Egal was da hergestellt wird sieht halt insgesamt doch oft sehr ähnlich aus und verwendet ähnliche Komponenten.

00:20:50: Wenn z.B.

00:20:50: in dem Predictive Maintenance Bereich machst, dann sind die Kompistenten egal ob du jetzt irgendwelche Nussriegel verpackst oder ein Hygieneprodukt halt doch relativ ähnlich

00:21:02: Abgefahrener Bereich, definitiv.

00:21:03: Abschuld!

00:21:04: Deswegen auch sehr spannend.

00:21:06: Ich versuche mir es gerade so vorzustellen wie wieder eure Selbstprozesse sind, wie ihr sowas entwickelt.

00:21:10: weil weiß ich nicht wenn du sagst Machine Learning... Ich bin ja immer ein bisschen hergerissen.

00:21:14: Ich habe das Gefühl jeder schreibt heutzutage Machine Learning, neuronale Netze oder irgendwie KI irgendwo drauf.

00:21:20: Also vielleicht dazu einfach, wir sind jetzt im Sales Process.

00:21:23: Wir sprechen ja gerade sehr konkret über das eine Venture Divio, den wir machen.

00:21:27: Ich glaube da und Martin dann musst du gleich noch mehr zu sagen weil du einfach technisch noch deutlich mehr Verständnis hast.

00:21:32: aber da ist es halt so.

00:21:34: genau kommt es tatsächlich zum Einsatz.

00:21:36: das heißt er wird anfangs ein Modell gebaut.

00:21:39: Das wird auch einigermaßen standardisiert gemacht Und hilft dann bei der Bilderkennung einfach Und tatsächlich je mehr Bilder, je mehr Daten du kriegst.

00:21:47: Je mehr Input dieses System kriegt, desto besser wird es dabei zu erkennen.

00:21:50: okay ist das jetzt ein Fehler oder eben nicht?

00:21:52: Ich meine mal kennt ihr die ganzen Geschichten auch hier irgendwie Google Server Farmen wo irgendwelche Software dir Optimierung vorstellt wo der Mensch überhaupt nicht mehr versteht warum und sie wirken aber

00:22:00: ja

00:22:01: Aber ich kann mir mal viel schwer vorstellen, so KI-Experten mag es nicht auf den Bäumen.

00:22:05: Das ist ja sehr begrenzt und die meisten werden mit einem Staubsauger abgesorgt.

00:22:07: zu Facebook, Google und

00:22:08: Co.,

00:22:08: aber da können wir später mal drauf eingehen im HR-Segment sozusagen.

00:22:13: Du hast eben gesagt, Camp in the Building is a Service!

00:22:15: Wie muss ich mir das vorstellen?

00:22:16: Wenn ich jetzt hier irgendwie der Verpackungshersteller bin mit Produktionsstraße um ein Nussriegel einzupacken... Ich sag jetzt, ich will irgendwie neues Venture aufmachen, trauen mich jetzt nicht selber zu, komme auf euch zu.

00:22:25: Was ist da der Ablauf?

00:22:26: Wie muss man das

00:22:27: vorstellen?!

00:22:28: Normalerweise hat man einen ersten Anruf, wir versuchen mal zu verstehen was denn letztendlich die Problemstellung ist.

00:22:35: die wir zu lösen haben.

00:22:36: Und da fängt schon ganz häufig an, das heißt viele haben dann doch keine konkrete Vorstellung darum was für sie überhaupt Digitalisierung bedeutet.

00:22:42: andere kommen dann auf uns zu und haben wirklich eine konkrete Problemstellung.

00:22:46: Anhand dieser konkreten Problemstellungen schauen wir uns einfach mal an Was gibt es da draußen?

00:22:50: Könnte man da etwas machen und generieren darauf basierenden Proposal mit dem wir dann vorangehen?

00:22:55: Das ist meistens ein phasenbasierter Ansatz wo wir sagen okay Phase eins Machen wir UX Research schauen uns das Thema genauer an.

00:23:03: Phase zwei schauen wir dann letztendlich ein bisschen mehr in die prototypische Entwicklung.

00:23:08: Und Phase drei geht es dann schon in die Richtung, wie können wir den MVP dafür entwickeln?

00:23:13: Der Kunde kann dann jeweils immer sagen so okay nach Phase eins das hat sich jetzt als wertvolle Idee erwiesen oder auch nicht und dann entweder kann er das Ganze abbrechen oder eine Neuausrichtung letztendig vornehmen oder er führt das halt so weiter wie es ursprünglich geplant wurde.

00:23:28: wenn die Assumptionssicht als wahr quasi herausgestellt haben

00:23:31: Okay, also habt ihr schon einen gewissen Zeitpunkt an dem ihr definitiv aussteigt und derjenige übernimmt das dann oder schickt man es dann sozusagen als separate Firma auf den Weg.

00:23:39: Gibt's da irgendwie ein Prozede?

00:23:41: Genau, das hängt auch ein bisschen vom Kunden ab.

00:23:42: Letztendlich sind viele Kunden inzwischen bereit, auch externe Einheiten aufzubauen und es hängt immer ein bisschen davon ab wie nah es letztendlich mit dem kleinen Geschäft verbunden ist.

00:23:50: was wir nicht machen ist zum Beispiel irgendwelche Prozessverbesserungen oder sowas weil die Erfahrung ist eben gerade meine Bemerkung am Anfang mit dem Speedboat ist halt natürlich es gibt gewisse Voraussetzungen für den Case dass ich ihn überhaupt extern inkubieren kann oder beziehungsweise extern entwickeln.

00:24:05: Und die Erfahrung wenn ich die Vorteile von Start-ups haben will dann muss sich das in gewisser Weise machen.

00:24:10: Das heißt, es gibt nur gewisse Cases die für diesen Inkubationsprozess überhaupt Sinn machen.

00:24:15: Die sind meistens etwas detached das heißt entweder im Vertical ein bisschen weiter unten oder man sagt nur adjacent vertical und da wollen wir einfach mal ausprobieren was da geht.

00:24:25: Das ist letztendlich dann der Prozess, in dem wir einsteigen und sagen

00:24:28: so okay

00:24:29: hier.

00:24:29: Wir bauen diese GmbH, wir bauen diesen MVP für dich.

00:24:33: Sobald du zufrieden bist und sagst ok das ist was ich wirklich weiterführen will, dann staffen wir es mit unserem HR Team mit eigenen Leuten und damit lösen wir zum Beispiel ein großes Problem dass der Mittelstand natürlich immer wieder hat ist, dass sie das Wissen nicht in den Haus haben.

00:24:48: Darin gehen sind das dann die Angestellten unseres Kunden und er hat das Wissen in Haus.

00:24:53: Und was er denn daraus macht, ist dann letztendlich auch seine Entscheidung.

00:24:56: Jetzt musst du mal den Leinen irgendwie erklären, was für Jason verticals sind?

00:25:00: Wenn ich mir jetzt zum Beispiel gerade Fissmann anschaut und Fissman sagt okay wir sind natürlich eigentlich ein Heizungs- und Kühlungshersteller aber sie schauen sich natürlich z.B.

00:25:09: auch ganz intensiv dem PropTech Markt an und schauen was da letztendling vor Opportunitäten für Sie entstehen.

00:25:14: Gut

00:25:14: also Bereichsübergreifung nicht nur im Kernbereich Wie kostet das?

00:25:19: Also wenn ich jetzt irgendwie Mittelständler bin aus Karlsruhe und will mit euch was zusammen machen, wie ist die Abrechnung.

00:25:25: Das kommt sehr stark darauf an, wie groß die Idee ist, die man letztendlich hat.

00:25:28: D.h.,

00:25:28: wie viel UX-Research muss ich reinstecken.

00:25:31: Wenn ich vor allen Dingen auch noch in der Lage bin uns relativ schnell Interviewpartner zur Verfügung zu stellen können wir unseren Prozess auch noch schneller machen.

00:25:38: Ganz generell sind wir bei dem Preispunkt, der mit Sicherheit sehr viel günstiger ist als alles andere was man an etablierten Beratungen hat.

00:25:46: Weil wir letztendlich auch in Interesse daran haben eben nachhaltige Entwicklungen zu machen und für uns ist sozusagen dieses Company Building as a Service nicht der alleinige Daseins-Tracks sondern für uns es natürlich attraktiv Cashflow zu generieren.

00:25:57: aber für uns das ist viel wichtiger in Kontakt mit zukünftigen Partnern zu kommen und eben auch die Insights über Domänen zu kriegen weil gerade im BtoB Business ohne die Symptome Ich glaube, man ist auch nicht in der Lage gute Ideen zu entwickeln.

00:26:11: Aber wie läuft das?

00:26:11: Zahlen wir euch Geld oder müssen die an der Finanzierungsrunde teilnehmen?

00:26:15: Wie läuft es beides?

00:26:16: Dürfen sie letztendlich entscheiden.

00:26:18: Wir schauen uns den Case natürlich auch an.

00:26:19: Wenn er für uns extrem interessant ist dann schlagen wir natürlich auch vor dass wir ein Art Co-Invest machen Wohl zum Beispiel sagen ja unsere Ressourcen werden günstiger zur Verfügung gestellt Oder wir investieren auch mit.

00:26:30: Falls es etwas ist was rein im Vertical des Kunden ist Dann sagen wir okay dann ist es einfach eine Beratungsleistung.

00:26:37: Wie ist das generell mit den Gründungen?

00:26:38: Chartst ihr die, also müssen die was dafür zahlen wenn sie zum Beispiel euch IT, Marketing oder HR Leistung in Anspruch nehmen.

00:26:44: Genau, das haben wir schon.

00:26:46: Aber ehrlicherweise auch sehr fair.

00:26:48: für die Gründe würde ich sagen zum einen wie Software Project A war dass man nie irgendwas aufgezogen bekam zum anderen natürlich auch irgendwie erst nach Gründung.

00:26:57: also wir investieren schon bevor das Ding inkorporiert wird schon eine ganze Menge an Ressourcen gerade im UX Bereich auch schon technisch was so ein MVP anbelangt und Market Research Da kommt dann nicht nachdem die GmbH gegründet wird, erst mal eine Riesenrechnung.

00:27:12: Sondern das sehen wir als Teil des Investments und genau zu dem Captable entsprechend

00:27:17: berücksichtigt.".

00:27:18: Okay, das ist nicht so eine Nummer mit... Hier ist der Check über fünfhunderttausend.

00:27:21: Und hier

00:27:22: ist die Rechnung

00:27:22: bei sechsmal zehn tausend

00:27:23: für unsere Leistungen?

00:27:24: Das ist ja auch nicht Sinn da sage ich mal.

00:27:26: Das Interesse ist ja allseits gegeben dass man will, dass es ein Erfolg ist und im Zweifel zwei werden wir das nichts zerstören.

00:27:32: Es geht einfach nur darum wenn man halt Ressourcen gratis zur Verfügung stellt ist irgendwann sozusagen keine Incentive gegeben den Zustand zu ändern.

00:27:41: Das ist hauptsächlich das.

00:27:41: das heißt wenn wir sehen okay wir müssen jetzt hier sehen dass das High Ring ein bisschen mehr Schwung aufnimmt.

00:27:47: dann sagen wir so, okay, irgendwann in Zukunft müssen wir tatsächlich auch für die Ressourcen bilden.

00:27:51: Also sie müssen ein bisschen pflüge werden?

00:27:53: Ja geht halt nicht anders und wir brauchen ja auch unsere Ressursen um neue Ideen entwickeln zu können.

00:27:58: Bevor wir mal auf euren Prozess eingehen und welche Ressoursen ihr eigentlich so habt lasst uns doch einmal eins zwei Sätze sagen über die Digitalkompetenz vom Mittelständler.

00:28:04: also du wirst ja mit denen ganz viel zu tun haben.

00:28:07: was ist denn da so?

00:28:07: dein Bild?

00:28:08: wie sind die so aufgestellt?

00:28:10: Oh, das ist also vollkommen unterschiedlich.

00:28:12: Also wenn wir jetzt uns Fissmann anschauen... Fissman hatte natürlich den riesigen Vorteil dass Max sich da total reingeworfen hat und das zu seinem Projekt gemacht hat und letztendlich auch sehr stark zusammen mit den Leuten bei Fissmann das ganze getrieben hat.

00:28:25: Da hat er auch vollkommen recht haben wirklich alle an einem Strang gezogen und ich finde es extrem bewundernswert.

00:28:30: Bei anderen Mittelständlern geht es natürlich langsamer voran.

00:28:33: Das hängt damit zusammen, dass zum Beispiel die Führungsriege nicht hundertprozent überzeugt ist und auch nicht so risikofreudig was viele Dinge angeht.

00:28:41: das führt natürlich dazu, dass ein paar Mittelständler tatsächlich Digitalisierung der Digitalisierungswillen anwenden um zb sicherzustellen gegenüber den Shareholders einem später nichts vorgeworfen wird.

00:28:52: Das sind ganz, ganz unterschiedliche Stadien.

00:28:54: Es gibt in Deutschland einige die schon relativ weit sind andere wo man das Gefühl hat okay die fangen gerade erst an schauen sich ein bisschen an wo sind denn die Opportunitäten?

00:29:03: und dass ist auch so ganz generell auch was wir auch so ein bisschen sehen müssen.

00:29:06: Wir sehen es halt als Chance.

00:29:08: viele anderen sagen ok das ist eine riesen Gefahr alle werden sterben.

00:29:12: ich glaube das wissen wir alle nicht.

00:29:15: letztendlich gibt es natürlich immer wieder umwälzungen im Markt aber es ist in erster Linie erstmal ne große Chance.

00:29:21: Genau was wir auch sehen, das ist aus meiner Zeit bei Kaito eben im Gedächtnis geblieben.

00:29:26: Es ist halt auch so eine biologische Frage ein bisschen.

00:29:28: ja also die Leute die Mittelstandskapitäne dieses irgendwann mal in den fünftiger-sebziger Jahren oder sowas gegründet haben sind dann doch jetzt irgendwann aus dem Unternehmen verschwunden.

00:29:36: Da kommt schon eine jüngere Generation nach, Max ist ein Beispiel dafür aber er ist eben nicht allein die genau mehr Kompetenz haben sich der Beschäftigung und eben verstehen okay das ist was in Zukunft schon einen relevanten Einfluss auf unser Geschäftsmodell auch haben kann.

00:29:53: Stellen wir uns mal als Situation vor.

00:29:54: Du wirst jetzt von Angela Merkel, weil wieder Wahlkampf ist vom Schnitzel eingeladen also einerseits wie Präsenz zeigen andererseits mal Tuchfühlung aufnehmen was so Phase ist.

00:30:03: und die fragte ich jetzt so Martin, wie sieht's aus?

00:30:06: Muss ich mir hier irgendwie Kopfschmerzen bereiten?

00:30:08: muss ich meinen Drehentuch rausholen?

00:30:09: oder sind eigentlich auf einem ganz guten Weg?

00:30:11: Was sagt so ein Gefühl so overall alles das du gesehen hast?

00:30:14: es ist irgendwie sind wir da so rückständig wie uns das immer verkauft wird in der Presse?

00:30:17: Oder ist das eigentlich gar nicht so schlimm?

00:30:20: Also da muss ich ganz klar sagen, ich glaube es tut sich sehr viel mehr als den Leuten bewusst ist.

00:30:25: Denn Mittelstand hatte immer eine riesige Innovationskraft und das waren immer starke Unternehmertypen und ich glaube dass geht halt nicht einfach über Nacht verloren.

00:30:34: Es ist tatsächlich so, dass natürlich manche sich ein bisschen schwerer damit tun die neuen Zeiten zum Arm und dann zu sagen okay das ist für uns wirklich ne Opportunität.

00:30:42: Man sieht das eben häufiger aus der Risikoprille Und ich glaube das macht das Ganze ein bisschen schwierig sehen das natürlich auch die Angestellten als Herausforderungen und letztendlich auch als Bedrohung zum Gewissengrad.

00:30:53: Und ich glaube, dass es so ein bisschen eine Veränderung, die wir über die Jahre hinweg hinkriegen müssen, dass wir das Ganze einfach als positive Herausforderungen sehen.

00:31:01: aber ganz generell muss ich sagen gibt's so viele spannende Dinge da draußen gesehen und so viele innovative Ideen.

00:31:07: Das wird alles noch zum Teil nicht richtig auf die Straße gebracht oder man probiert sich halt noch aus Man schaut sich um Aber es tut sich wahnsinnig viel.

00:31:17: Was nimmst du sonst so als KPIs, um Digitalkompetenz zu bemessen?

00:31:21: Also guckst du irgendwie... Geht's da um Daten, geht es um IT, gehts um Marketing.

00:31:25: Hast du da irgendwie sowas...?

00:31:26: Wenn jemand versucht so einzuordnen damit du auch verstehst wie man im Arbeit muss was guckest du da?

00:31:31: Also ganz generell wir haben glaube ich schon viele Gesprächen inzwischen mit Kunden geführt und das ist wirklich so.

00:31:36: das Gefühl was im Raum herrscht Wenn es zum Beispiel so eine Diskussion ist, ja wir müssen da irgendwas machen aber das Management ist noch nicht so richtig überzeugt und wir wissen das noch nicht ganz genau.

00:31:46: Dann weiß man schon okay das wird ne sehr schwierige Geschichte.

00:31:48: Das braucht einfach Commitment des Thema Und auch die richtige Einstellung.

00:31:52: dann gibt's andere Die kommen zu uns.

00:31:54: also letztens hatten wir zum Beispiel den Fall Da kam meine Firma zu uns und hat unsere Idee wie sie sich entwickeln wollen gepitscht waren da Feuer und Flamme für die Dinge, und hatten wirklich einfach richtig gute Ideen auch.

00:32:06: Das heißt also es variiert extrem stark aber wir machen uns ganz häufig an der Einstellung auch der Leute fest, die uns besuchen kommen, aber dann auch an Bemerkungen, die halt dann zwischendurch fallen zwischen den Zeilen wo man einfach merkt okay das ist eine Ansicht, die würde ich so nicht stehen lassen wollen?

00:32:22: Die kennt man dann trotzdem schon aus vielen anderen Bereichen.

00:32:25: Ich glaube ein ganz gutes Eichmaß ist halt auch einfach die Ressourcen, die auf das Thema gestaft werden oder geworfen werden.

00:32:31: Wenn man dann sagt okay wir haben jetzt irgendwie einen Innovationsmanager der ist ganz unten irgendwo aufgehängt in der Universationseinheit Produktentwicklung hat überhaupt keine Visibilität im Unternehmen und der soll da jetzt irgendwas machen und er fährt jetzt erstmal durch Berlin Schaut sich das alles an und so weiter, dann weiß man okay da wird ja zu schnell nicht wahnsinnig viel passieren.

00:32:49: Wenn die Leute wissen ok ich muss es relativ hoch aufhängen irgendwie direkt unter dem Vorstand oder der Geschäftsführung und da auch ein bisschen Geld in die Hand nehmen um eben Leute anzuwerben ist auch für nicht wenige.

00:33:00: Im Startup-Bereich tätig waren auch eine Karriere Chance jetzt da reinzugehen und sagen ok ich mache da was mit und baue da etwas auf und wenn man solche Fälle hat Dann sind wir immer sehr optimistisch, dass das eben Erfolg hat.

00:33:11: Und wenn die eher unterprävisiert sind und man es fühlt halt eher so ein Feigenblatt, man muss irgendwas machen weil alle reden darüber dann ist das wahrscheinlich nicht so erfolgsversprechend.

00:33:21: Lass uns doch unsere Diskussion von Insel vs.

00:33:24: integriert noch mal kurz aufnehmen.

00:33:26: macht ihr's auch?

00:33:27: Dass ihr hingeht und sagt da kommt jetzt ein Hersteller auf euch zu und der will eigentlich explizit eine Unit nur bei sich haben, dass sie vor allem für seinen Fall arbeiten oder sagt demnächst für uns nicht interessantes Muskeler

00:33:38: Wie gesagt, das ist überhaupt kein Thema.

00:33:40: Dass er zum Beispiel eine Einheit für sich und sein Vertical haben will.

00:33:42: Das ist vollkommen fein aber wenn die Berührungspunkte mit den Kernbereichen der Firma zu vielfältig werden dann macht es die Kommunikation unglaublich schwer Und dann verliert man die Vorteile in denen unabhängiges Vehikel hat und deswegen macht das keinen Sinn dass es für niemanden zufrieden stellen.

00:33:58: Die Frage ist natürlich könntest du jetzt sagen okay gibt's da irgendwann einen monetären Schmerzpunkt?

00:34:02: Natürlich gibts den bei jedem aber letztendlich weil sich halt auch meine Teams haben keinen Bock, sinnlose Arbeit zu verrichten.

00:34:09: Und ich glaube das ist so ein ganz, ganz klares Learning und das haben, glaube ich, auch Bastian in den letzten Jahren im Team ganz klar kommuniziert.

00:34:18: Wir machen nur die Themen, die unser Team auch machen will Weil wir hundert Prozent auf Ownership- und intrinsische Motivation setzen.

00:34:25: Wenn die Themen uninteressant für die Leute sind Sind wir überzeugt dass die Ergebnisse nicht dementsprechend sind.

00:34:30: Das mag sich ein bisschen komisch anhören, weil jeder sagt ja man muss ja Geld verdienen.

00:34:34: Aber im Moment gibt es einfach so viele Opportunitäten da draußen, dass man sich den Luxus gönnen kann das auszuwählen.

00:34:40: Hör ich dann raus, dass dein grundsätzlicher Rat ist, innovative Themen, Digitalisierungsthemen immer extern auf der grünen Wiese zu bauen?

00:34:46: wenn ich jemand mit einer Legislative?

00:34:48: Nein, ganz sicher nicht.

00:34:49: Ganz generell Digitalisierung muss in der Kernorganisation stattfinden.

00:34:53: Es kann nicht sein dass ich mir ein Vehikel aufbauen sage ja die werden jetzt hier meine Jungs alle inspirieren und dadurch wird sich das alles ändern.

00:35:01: Digitalisierung ist Chefsache.

00:35:02: Das muss von innen heraus getrieben werden wenn man das hinkriegen will Wenn ich sage wir wachen keine Themen die mit der Kerneorganisation zu eng verbunden sind.

00:35:10: Nichtsdestotrotz müssen diese Themen gemacht werden aber es macht halt keinen Sinn die externen zu verorten.

00:35:15: Man muss halt intern die Strukturen und auch die Menschen an die richtigen Stellen setzen, die diese Dinge treiben.

00:35:21: Und dann letztendlich da die Digitalisierung vorantreiben.

00:35:24: Wenn ich jetzt innovatives Neugeschäft mehr erschließen will das würdest du eher...

00:35:28: Genau!

00:35:28: Wir haben früher immer gesagt so ja wenn wir neue Top-Line generieren wollen, dass ist ganz typisch das was wir letztendlichen machen

00:35:35: Dafür, dass du ihr mitkommen usw.

00:35:36: habt ihr mehr Buzzwords drauf als ich?

00:35:38: Ja das ist stark!

00:35:39: Ich bin ja eigentlich Techie und habe in den letzten Jahren einfach bei den ganzen McKinsey BCG und Leuten ein bisschen gelauscht und hab mir da einiges angeeignet.

00:35:47: Ob es jetzt gut oder schlecht, lasse ich mal dahingestellt.

00:35:49: Aber dann nennst du schon die richtigen Player.

00:35:51: Das sind wahrscheinlich die, die mit der Nase von Bücksel unterwegs sind Und die auch jagen und sehen.

00:35:55: Absolut

00:35:56: Kann ich inzwischen unterscheiden.

00:35:57: wenn die Mittelständler zu uns kommen und uns erzählen was ihre Journal bisher war kann ich in zwischendurch sagen zu Gast oder da, weil wir kennen sie zu Gast und hat ihm die Schablone hingelegt und gesagt so ja dann müssen Sie sich hier in Berlin erstmal einen Co-Working Space für Leute ganz wichtig Initiativen in der Unternehmung vereinen.

00:36:17: Also gibt er ganz klare Pattern die immer wieder zu erkennen sind.

00:36:21: Aber sind es gute Patter?

00:36:22: Ich denke ein paar funktionieren, ein paar nicht.

00:36:25: ich glaube das zentrale Ding ist digitalisierung.

00:36:28: wird einem keiner abnehmen.

00:36:30: Das heißt man kann sich natürlich Ratschläge von außen holen, aber letztendlich ist die Digitalisierungsreise für jede Firma eine ganz eigene und jede Firma hat ein anderer Angestellte.

00:36:41: Hat andere Geschäftsprozesse sind im anderen Markt zum Teil unterwegs und dementsprechend muss ich meine Digitalisierung ausrichten.

00:36:48: Vielleicht ist das für mich Digitalisierung auch gar nicht das erscheinende Thema.

00:36:52: Wie ich will gar nichts sagen, dass jeder digitalisieren muss?

00:36:55: Ich glaube bloß für viele es ist eine extrem große Chance und für ein Paar ist es vielleicht tatsächlich auch ein Problem in ein paar Jahren wenn sie es gar nicht

00:37:02: angeht.

00:37:03: Ich glaube das Problem von so einem Schema oder von diesem Standardberatungsprojekt niederverkauft werden ist halt, dass du irgendwas abarbeitest was vielleicht für dein Geschäft wird auch für deine Organisation im Kern nicht unbedingt Sinn macht sondern du machst es halt... Es ist das was jetzt irgendwie der Trend ist Und du denkst selber nicht genug darüber nach, inwieweit das eigentlich in deiner Organisation dann irgendwie verankert werden kann.

00:37:22: Ich glaube es ist auch der Unterschied von unserer Herangehensweise weil eben oft Unternehmen mit sehr konkreten Problemen auf uns zukommen und ich glaube es liegt auch ein bisschen an unseren Persönlichkeiten weil wir halt selber sehr operative Erfahrungen haben dass wir eben nicht lange Studien erst mal vorher machen sondern eher dazugetrieben sind.

00:37:38: okay wir wollen schnell einen Output generieren und sagen ok da kommt ein MVP irgendwas wo man eine Hypothese testen kann und dann vorwärts gehen.

00:37:46: Gut, soviel dazu.

00:37:47: Dann sollten wir jetzt mal in euren Prozess eintauchen!

00:37:50: Wie arbeitet ihr?

00:37:51: Also haben wir mal... Ihr habt ein Thema identifiziert, vielleicht packt man da schon an.

00:37:55: Wie ist bei euch die Ideenauswahl und wie beginnt der Prozess?

00:37:58: Genau, das haben wir eben schon gesagt.

00:38:00: Wir sind da relativ agnostisch was jetzt Ideen angibt.

00:38:03: Wir kriegen viel aus dem Netzwerk, aus den Gesprächen mit Partnern in unseren, ich würde sagen, Ideenfunnel oder Ideentrichter um weniger Buzzwords zu benutzen kriegen viel aus dem Netzwerk da reingespielt, daneben eben auch Unternehmer oder Konsultensleute mit Industrie-Expertise die auf uns zugehen und sagen okay ich habe eine Idee.

00:38:22: Ich weiß, da wird sich was tun.

00:38:25: Da wird sich die Technik verändern.

00:38:26: Und ich möchte in den Bereich gerne etwas machen.

00:38:28: das war jetzt zum Beispiel bei Divio der Fall.

00:38:30: also da sind wir sehr offen was es anbelangt und wir evaluieren dann Ideen sehr schnell.

00:38:36: d.h.

00:38:37: Wir haben im UX Team das erste Analyse macht... Was heißt UX

00:38:41: Team?

00:38:42: UX Team heißt User Experience und User Research auch.

00:38:45: Das wird eine Haupttätigkeit ist, Interviews zu führen, genau dem Prozess zu verstehen was soll da eigentlich, welches Problem soll da gelöst werden?

00:38:53: Genau zu verstehen wie die Leute ticken, was sie haben wollen.

00:38:57: Daneben haben wir eben Business Development oder Adventure Development Team das daraus daneben guckt.

00:39:01: okay ist es eigentlich auch ne Opportunität die sich wirtschaftlich lohnt und würde sagen in so zwei Wochen Rhythmen iterieren wir und sagen ok is it you or die

00:39:11: Du or Die?

00:39:13: Also habt ihr im Prinzip einer Unit die Leute befragt, wie sie sich verhalten und eine Unit, die dann mal hier so... Wer die

00:39:19: Probleme geklustert genau also was identifiziert wird.

00:39:22: Dann schaut das UX-Team zusammen mit dem Menschendevelopement Team drauf.

00:39:25: okay wo ist da eine Business Opportunity?

00:39:27: können wir da irgendwas draus machen?

00:39:29: natürlich unterstützt von Tech was da möglich ist.

00:39:31: Und ja dann wird der erste Do Or Die Session

00:39:36: gemacht.

00:39:36: Wann ist es du?

00:39:38: Was sind eure Benchmarks?

00:39:38: und zu sagen, dass das jetzt wertgetanzt wird?

00:39:41: Ganz simple Geschichte.

00:39:42: Man hat Annahmen die man getroffen hat was einen Markt ein Venture eine Problemstellung angebt.

00:39:47: Wenn sich die Annahme bestätigen dann weiß man wenn man ist auf dem richtigen Weg.

00:39:51: wenn sie sich nicht bestätigt dann sollte man sich fragen ob es entweder man die falsche Frage gestellt hat oder ob es da einfach schlicht nichts gibt.

00:39:59: also kein wirkliches Problem das sich zu lösen lohnt.

00:40:01: Okay, es ist jetzt nicht so das ihr sagt.

00:40:03: Wenn wir mitgekriegt haben beim Statistischen Bundesamt die Marktgröße liegt bei vier Komma sieben Milliarden und wir könnten X Prozent irgendwann mal filmen?

00:40:09: Das

00:40:09: ist in so einer frühen Phase auch... Also genau man muss natürlich verstehen okay ist da wirklich ein Problem dass über einen Einzelfall rausgeht.

00:40:16: Das heißt gibt's dann eine signifikante Marktgrösse wie du eben auch gesagt hast.

00:40:19: Das ist schon entscheidend.

00:40:20: aber genau da gibts glaube ich keine.

00:40:22: und das Venture Capital General.

00:40:24: so bei so einer Frühenphase gibt's keine KPI oder Zahl wo du sagst das muss erfüllt sein dann mache ich das.

00:40:30: dann Wie viele Dice kommen auf einen, du?

00:40:32: Da fassst du das.

00:40:33: Wow!

00:40:33: Also ja wir haben mal unseren Vornhund von letztem Jahr analysiert.

00:40:36: ich glaube da sind oben drei Hundert reingekommen und unten sind drei Ventures letztes Jahr rausgekommen.

00:40:42: Also das war so in etwa der Ding, aber bei den drei Hundert muss man auch ganz klar sagen.

00:40:46: Das sind Problemstellungen die wir quasi die an uns ran getragen wurden.

00:40:50: wenn wir jetzt sagen was ist weiter in den Prozess reingekommen?

00:40:53: ich glaube wir waren bei dreißig Sachen dies bis zum Prototyp geschafft haben und dann elf bis nach dem Prototypen und dann drei die tatsächlich ausgegründet worden

00:41:03: Kostet also ein Prozent Konvertierungsrate von Problemstellung zu echter Ausgründung?

00:41:08: Halt

00:41:09: ich auch für eine realistische Rate, wenn man mal sieht was für Problemstellungen auf einer Hand getragen werden und wie viele Faktoren man noch berücksichtigen muss um sich zu überlegen.

00:41:17: Was ist vielleicht ein echt interessanter Geschäftsmodell für mich?

00:41:21: Okay, wenn du sagst ihr macht sogar Prototypen.

00:41:22: Also ich meine wie teuer ist sowas?

00:41:24: Lass sie dann so fünfzigtausend Euro oder ist es irgendwie fünftausend dass man mal gefühlt kriegt was man verbrennt.

00:41:29: also das ist zum beispiel ein ganz ganz wichtiges element unseres prozess ist.

00:41:32: deswegen hat er ja auch gemeint wir haben einen ux und dann wenn schon der werdet man.

00:41:36: dann kommen die techies rein und die techis geben dann eben ihren feasibility input.

00:41:39: Das ist etwas was ich auch in meiner längeren zeit als cto schon gelernt habe.

00:41:44: Es ist immer wichtig diese diskussion zu haben Wie kann ich eine gewisse Funktionalität implementieren ohne jetzt Perfektion haben zu wollen, aber um zum Beispiel anschaulich Kunden schon zeigen zu können was kann dieses Produkt am Ende?

00:41:56: und wenn wir sehen okay der Weg dahin ist zu weit dann sagen wir auch dann ist das für uns keine sinnvolle venture Idee.

00:42:02: Das heißt ich würde jetzt zum Beispiel nicht anfangen neue Solarzellen zu entwickeln.

00:42:06: Das sind einfach gewisse Dinge.

00:42:08: da weiß ich dass ... eine gewisse Vorarbeit notwendig, das macht für uns... ... ekonomisch keinen

00:42:13: Sinn.

00:42:13: Ja also ich glaube, das ist auch so der Eichmaß wenn wir schauen wie viel geben wir da rein?

00:42:17: Wenn du halt irgendwie zwei Entwicklerwochen oder sowas, dass es für uns was noch stemmbar ist und darüber hinaus eben genau müssen wir dann schon sehr sicher sein, dass das eben weitergeht.

00:42:27: Okay also zehn Mann Tage für eine Person sozusagen ist ein Prototyp man, das is ja mal ne konkrete Größe.

00:42:32: gehen jetzt mal von aus.

00:42:33: ihr habt irgendwie etwas ausgegründet, dann geht er wahrscheinlich HR bei euch los und War for Tendance greift um sich Wie findet ihr Leute?

00:42:40: Und wie findet ihr von den Guten, dass ihr nicht irgendwie hinkommt und habt so Leute die subzäude Unternehmer sind, die eigentlich eher ein Manager mit Risikokomponente sind.

00:42:48: Manche Ventures, wenn wir jetzt über strategische Themen reden.

00:42:51: Wenn wir jetzt Company Building as a Service anschauen und wir reden danach über eine Business Unit dann sind diese Leute da gar nicht unbedingt die falschen Leute.

00:42:59: Das heißt das ist auch use case spezifisch.

00:43:01: was für ein Typ Gründer brauche ich denn hier auf dem Thema?

00:43:04: Nichtsdestotrotz vollkommen klar!

00:43:06: Ich meine unser Captable hat damit etwas zu tun.

00:43:08: so wie ziehe ich gute Gründe an?

00:43:10: Wir alle wissen Geld liegt auf der Straße das heißt gute Gründern anzuziehen.

00:43:15: Da muss sich schon einen Pitch haben der wirklich Sinn macht.

00:43:18: Wir glauben, dass wir signifikant mehr Wert auf der technischen Seite aber auch über unser Netzwerk generieren können und trotzdem müssen wir den Grund ja natürlich ein gutes Angebot machen.

00:43:28: Sobald wir wissen okay das hier ist eine Idee da glauben wir da is echt was dran dann besprechen wir es letztendlich mit unseren Partnern die das Investment freigeben.

00:43:37: wenn sie sagen go dann geht sofort unser High Ring Prozess los Und wir schauen nach Angestellten, aber auch nach Gründern.

00:43:44: Ganz häufig ist es aber auch so dass die Idee eben wie er schon sagte von jemandem mit Domain-Knowledge an uns herangetragen wurde.

00:43:51: Da ich vorher schon gesagt habe Wir legen viel Wert auf Ownership.

00:43:54: Wir haben zum Beispiel in den letzten drei Ventures die wir gegründet haben sind fünf Leute vom Ortex reingegangen und da rede ich nicht nur von dem Mensch der Developerung sondern dann rede ich auch von Techies Und das ist normalerweise das schwierigere Thema, weil diese Leute eher ein bisschen sicherheitsbewusster sind.

00:44:10: Aber in unserem Setting ganz offenbar geben wir den Leuten ein gutes Gefühl dabei zu sagen okay ich will das wagen und ich will es machen.

00:44:16: Du hast ja das zweite Problem Teamdrain, dass dein eigenes Inkubationsteam irgendwann in den Ventures raufgeht.

00:44:22: Ja aber ich sage ganz ehrlich es ist für uns als WordX viel einfacher zu heiraten als für einen Start-up.

00:44:26: Im Start up das irgendwie eine Finanzierung für die achtzehn Monate hat immer das Thema ja habe ich dann irgendwie da noch ne Position.

00:44:34: Ich weiß nicht ist alles so unsicher.

00:44:36: manchmal ist die Webseite auch noch nicht so ganz perfekt.

00:44:38: Ich meine viele Leute treffen ebenso auch ihre Entscheidungen gerade als Angestellte.

00:44:42: Bei Wodex haben wir das Problem nicht, weil es eine extrem gute Company-Culture ist.

00:44:48: Abgesehen davon arbeitet man einfach an vielen verschiedenen Themen und wenn man sich Berlin als Arbeitsplatzmarkt anschaut sieht man natürlich viele Startups die an innovativen Ideen arbeiten.

00:45:00: aber da mache ich dann die nächsten anderthalb Jahre dieses Thema Und bei uns ist eben die Chance quasi in diesen anderthaliber Jahren vielleicht an sechs Themen zu arbeiten und für manche Charaktere ist das die interessantere Wahl.

00:45:12: Genau, nicht mal dieser Drain klar.

00:45:13: Der tut weh weil wir haben glaube ich keine großen Probleme im Hiring.

00:45:17: aber es ist natürlich immer gut schwierig talentierte Leute zu finden sowohl auf der Tech als auch auf der Business-Seite.

00:45:23: Aber andererseits ist für uns ein großer Vorteil wenn du mit jemandem schon gearbeitet hast.

00:45:26: er hat sich sechs Monate in das Thema reingegraben.

00:45:29: Ist da Feuer und Flamme für?

00:45:30: Und möchte das jetzt machen?

00:45:32: Das für uns einfacher ist wenn man dann irgendwie sagt okay wir suchen jetzt einen Gründer Es ist immer so ein schwerer Prozess oder das habe ich in der Vergangenheit eben in vielen Konstellationen auch schon gesehen.

00:45:41: Auch wenn man so ein Team irgendwie zusammenstellen will oder sowas, da ist glaube ich unser Konzept besser.

00:45:47: Oder auch wenn es für uns ein harter Hit immer ist, wenn Leute dann gehen – gerade in Head of Tech und so was auf Engineering.

00:45:53: Aber wenn der mit einem Business Developer aus unserem Team zusammen sagt okay wir verstehen uns Wir wollen das machen!

00:45:58: Wir funktionieren als Team haben schon zusammen gearbeitet, wissen wie's funktioniert Dann ist das ein großer Vorteil.

00:46:04: Aber vertiefst du noch mal, wie findest du denn diese Leute?

00:46:06: Wo finde ich jemanden der in der Lage ist Produktionsprozesse für irgendwie Mittelständler mit innovativen Ideen im Gründungssetting umzusetzen und zu realisieren.

00:46:15: Bei

00:46:15: dem Mittelcenter!

00:46:16: Genau also tatsächlich... Also wir sind jetzt... Hartes

00:46:18: Abwerben also?

00:46:19: Nein nicht hartes abwerben sondern auch wie Martin gesagt hat es ist ja oft so das auf dem Risikoprofil her.

00:46:25: die Leute sind irgendwie schon eben Konzernen haben ein bestimmtes Level erreicht haben auch ein bestimmtes Gehalt erreicht und für die ist hierzu zu sagen okay ich gründe jetzt auf dem grünen Feld ohne irgendwie Unterstützung.

00:46:34: Ich habe keine Tech-Ressourcen, ich kenne mich da nicht raus ist ein sehr riskantes Unterfangen was nicht viele Leute wagen wollen und

00:46:41: wir

00:46:43: müssen Häuser abzahlen und können nicht einfach sagen ja ich bin jetzt mal weg und arbeite in der Company und für die sind wir halt tatsächlich ein attraktiver Partner weil wir Tech-Resourcen haben und weil wir entsprechende Finanzierung bei gleichzeitig auch noch einen sehr, sehr fernen Deal gibt.

00:46:58: Das ist das eine, das andere ist wir haben eben im Venture-Development Team gute Leute und es sind einfach Leute die sich dann auch da reinfuchsen.

00:47:05: Es ist immer so klar brauchst du eine gewisse technische Komponente und ein Verständnis dafür.

00:47:09: aber dass sich ja bei jedem Tech Startup nicht anders und ob das jetzt eben noch einen Bezug zu einer Fertigung hat oder so ist am Ende ein Letzten.

00:47:16: eines egal wenn man sich mal sechs Monate ein Jahr mit sowas beschäftigt hat und nicht ganz doofes und ein bisschen Verständniss hat dann kommt man da auch rein.

00:47:24: Wie ist es mit VC?

00:47:25: Habt ihr irgendwie einen Prozess, nachdem ihr externe Geldgeber auch akquiriert für eure Themen oder sagt ihr das finanziert nur ihr und das KMU was euch beauftragt.

00:47:33: Ich habe ja vorher gesagt, es gibt ja unterschiedliche Use Cases.

00:47:35: Es gibt den strategischen Fall und in dem strategischen fall ist es natürlich so dass das KMU das letztendlich finanzieren muss weil das für externe Investoren uninteressantes das Thema.

00:47:46: aber wenn wir an externer Geldgeber rangehen dann schauen wir uns natürlich schon ein bisschen an was ist im Portfolio das entsprechend wie sie ist und ist es für uns ein interessanter Partner?

00:47:55: Ist es auch sozusagen Smart Money in dem Sinne?

00:47:58: Weil wir natürlich auch Wert darauf legen das dann letztendlichen gutes Netzwerk dahinter steckt Und wir würden natürlich jetzt nicht einfach von irgendeinem E-Commerce Investor Geld annehmen für zum Beispiel ein Machine Vision Startup, das macht schlicht keinen Sinn.

00:48:11: Haben wir da einen festen Prozess?

00:48:13: Letztendlich ist es so irgendwann geht das Geld aus und man muss sich überlegen wann schaue ich nach Geld?

00:48:19: und idealerweise mache ich das wenn mein Mensch schon bisschen Traktion generiert hat.

00:48:22: Dann haben wir intern die Diskussion, okay wollen wir das noch weiter finanzieren oder nicht?

00:48:27: Aber im generellen Fall wollen wir die externe Validierung dann auch haben.

00:48:31: Ich habe ja vorher auch über unseren UX-Prozess geredet.

00:48:34: ich glaube als wir angefangen haben mit WhatX da haben wir eben extern unsere Dinge gepitscht und auch unsere Ventures gepitschst und haben nicht immer positives Feedback gekriegt.

00:48:42: beziehungsweise kamen viele kritische Fragen.

00:48:44: Heute ist die Wahrnehmung der Andere.

00:48:47: Heute macht es Spaß, mit unseren Ventures nach draußen zu gehen.

00:48:50: Unseren Ventures macht das Spaß bei WC's zu pitchen weil sie sagen, der Captable ist kein Problem.

00:48:54: Wir sehen ihr macht echt was das meaningful ist.

00:48:57: Das macht dann letztendlich allen Spaß.

00:48:59: Ich glaube auch, ich meine das ist natürlich eine ganz starke Aufgabe des Unternehmers Gründer selber da letztens ein Netzwerk aufzubauen.

00:49:04: Ich glaube wir haben beide eins durch eben die Zeit in der Szene.

00:49:08: Aber am Ende ist es auch ganz klar Kernaufgabe der Gründer selber da entsprechende Finanzierung anzuschaffen.

00:49:15: Wir haben uns ganz viel über eure Ressourcen gesprochen, was habt ihr denn eigentlich?

00:49:18: Wie viele Leute seid ihr und wie sind die verteilt auf welche Bereiche?

00:49:21: Also wir haben dreißig budgetierte Stellen.

00:49:24: S.T.E.

00:49:24: ist wie man sagt,

00:49:25: ein U-Train-Employee?

00:49:26: Ganz genau!

00:49:27: Bei Wodek selber.

00:49:28: dazu kommen ab und zu mal sogenannte COTs.

00:49:32: das sind bei uns quasi Entrepreneurs in Residence gewesen wo wir einfach gesagt haben so okay wenn jetzt jemand zum Beispiel mit dem Domain Knowledge kommt und er sagt ich will das mit euch zusammen gründen dann geben ihm quasi bis zur Gründung der Firma eine Heimat dass er bei uns schon arbeiten kann und dann in die Firma wechseln kann.

00:49:49: Und was steht COTI?

00:49:50: Captain of Trajectory war das.

00:49:52: Ja, ich persönlich tue mir damit auch ein bisschen schwer weil ich einfach glaube es ist verwirrend wenn ich einen Hiringprozess danach auslerne aber letztendlich dieses Entrepreneur in Residenz

00:50:03: Also das ist ganz cool.

00:50:04: Letztens bietet hat die Möglichkeit mit Leuten die man nicht langfristig anstellen würde sondern die auf dem Thema sehen okay das hat Potenzial.

00:50:10: Die können eben diesen Dual Dial Prozess dann begleiten und treiben.

00:50:14: Und genau jetzt machen wir immer noch Captain Of Trajectories.

00:50:16: heißen sie inzwischen nicht mehr

00:50:19: Gut, okay verstanden.

00:50:20: Also dreißig Männlein und Weiblein?

00:50:22: Und wie verteilen die sich auf die Bereiche wenn wir jetzt hatten irgendwie Nutzerrecherche, Business Development, Tech, HR... Wie verteilen sie sich?

00:50:29: Der Hauptteil ist Tech.

00:50:30: Das Tech-Team allein hat etwa sechzehn, siebzehn Leute.

00:50:35: Dann haben wir fünf von der UX-Leute im Moment, glaube ich, Venture-Developer auch schätzungsweise so eine Entrehung und dann drei HRler plus einen Freelancer.

00:50:47: Dann bist du jetzt schon mal zu

00:50:49: vormunddreißig.

00:50:50: Nee, das müssen wir ziemlich genau hinkommen.

00:50:52: Also Techseptien

00:50:54: plus neun UX und Venture Development sind sechsundzwanzig und dann genau noch Management und HR.

00:51:04: Das Problem ist tatsächlich auch ein bisschen schwierig dadurch dass jetzt gerade relativ viele in die Ventures gewechselt sind und ich überhaupt nicht mehr und unser Tool reingeschaut habe.

00:51:14: Ich weiß nur, wir haben jetzt gerade wieder einen neuen UX-Researcher eingestellt, das weiß

00:51:18: ich.

00:51:18: Sehr gut!

00:51:19: Und ihr werdet constantly hiring schreiben.

00:51:20: von daher?

00:51:21: Ja, ganz

00:51:22: genau!

00:51:23: Insofern talentierte Leute die sich interessieren, gerade auch im Business Development Adventure Development, die ein bisschen Vorerfahrung haben, gerne auch in Startups, gern auch in Beratungen

00:51:31: usw.,

00:51:32: sind sehr herzlich eingeladen uns anzusprechen.

00:51:35: Schön, dass du das hier total scharmen musst für deine Werbung.

00:51:38: Machst du sehr charmant!

00:51:38: Ja, danke.

00:51:40: Gut, abschließende Frage – wo geht es denn noch hin?

00:51:42: Habt ihr eine Zielrichtung euch definiert was in den nächsten Jahren so euer Stoßziel ist?

00:51:46: Genau ich denke tatsächlich, was wir eben angesprochen haben auch ein bisschen.

00:51:50: Wir wollen weiter uns als dieses Data-Pub im Mittelstand positionieren Das heißt das Partner für Mittelstände mit denen zusammen Projekte umsetzen und mittelfristig unter Umständen noch Geld von denen aufnehmen.

00:52:00: Ich glaube, das ist eher was, was im nächsten Jahr relevant wird.

00:52:04: Bis jetzt sind wir eigentlich sehr happy gerade die Projekte, die wir akquiriert haben umzusetzen weitere Partner zu gewinnen oder auch Trust aufzubauen Und vor allem unsere eigenen Ventures weiter zu pushen durch das Valley of Death Was es eben BtoB-Bereich gibt, wo man ein bisschen warten muss bis man dann richtig Traktion sieht.

00:52:21: Man kann sagen neue Kohle muss her!

00:52:22: Wie lange haben sie zehn Millionen gehalten?

00:52:29: Vor drei Jahren, aber man muss ja sagen wir hatten ja am Anfang waren wie gesagt Innovation Lab.

00:52:33: Das heißt Company Builder haben wir angefangen glaube Anfang im Jahr von Kapital ausgezeichnet als Accelerator und jetzt dieses Jahr als Company Builders.

00:52:45: zumindest haben wir uns auch in der Außenwahrnehmung die richtige Kategorie einsortiert.

00:52:50: Aber es hat eine Weile lang gedauert letztendlich das ganze

00:52:52: aufzubauen.

00:52:54: hervorragend, dann danke ich euch ganz herzlich für diesen interessanten Ritt.

00:52:57: Also es ist ja immer schön mal hier Spährspitze Mittelstand stecken zu haben und mal ein bisschen Wissen abzapfen zu können.

00:53:02: Und drücke euch wirklich ganz feste die Daumen!

00:53:05: Vielen Dank.