Toniebox – Digitalisierung im Kinderzimmer | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Deep Dive Podcast von Digital Compact.

00:00:12: Mein Name ist Joel Katzmarek und heute habe ich einen Helden meines Haushalts zu Besuch.

00:00:16: Denn sein Produkt ist bei mir intensiv genutzt, genau gesagt von meinem Sohn.

00:00:20: Denn er stellt ein ganz tolles Kinderspielzeug hier oder ein Digitalprodukt für Kinder.

00:00:25: Und das finde ich ja... Ich hab kürzlich mein Podcast so gemacht was es für digitale Produkte für Kinder gibt die was Haptisches haben.

00:00:30: also eine App hat jeder aber sowas was man auch anfassen kann und was mit machen gibt's ganz wenig und euer ist da ganz ganz toll.

00:00:37: Daum schön dass du da bist und stell dich doch mal kurz vor Und dann gucken wir, was das für ein Brug der ist.

00:00:42: Okay ja mein Name ist Patrick Fassbender, ich bin aus Düsseldorf und habe vor fünf Jahren mit meinem Mitgründer Markus Stahl die Boxine gegründet um eben genau das zu tun ein digitales haptisches Abspielgerät, Audio-Gerät für Kinder zu entwickeln.

00:00:55: Der Eltern können wahrscheinlich viel Leid klagen weil ihre Portmonnaies sozusagen sukzessive leer werden.

00:01:00: Das ist die Tonybox.

00:01:01: Magst du mal für jeden der die TonyBox noch nie gehört hat also Wort wirklich nicht gehört hat oder davon auch noch nie etwas gehört hat sagen was das genau ist wie es so funktioniert?

00:01:09: Ja, das ist ein Audio-Abspielgerät im strengeren Sinne.

00:01:12: Was von der Haptik her sich komplett von herkömmlichen Abspielgeräten im Audiobereich unterscheidet.

00:01:17: Das ist sehr weich und soft.

00:01:18: Man mag es gerne anfassen.

00:01:19: Es ist in Würfelformen und funktioniert eigentlich ganz simpel indem man das was man hören möchte in Form einer Figur die wir Tonis nennen auf diese Box stellt und dann fängt sofort ohne dass ich sonst etwas tun muss einen Hörspiel an oder Musik je nachdem was damit verknüpft ist an abzuspielen.

00:01:34: Und wenn nicht die Figur runternehmen unter Bricht ist und stelle ich die Figuren wieder drauf gehts weiter.

00:01:37: Ein ganz simples Bedienkonzept für Kinder, ab drei bis zehn Jahre positioniert.

00:01:42: Ich erklärte es Leuten auch mal so das ist irgendwie wie ein CD-Planer nur dreizehn Millionen Mal cooler.

00:01:46: ja also man stellt diese Figur auf was wir schon gesagt und das versteht halt wirklich ein einjähriges Kind teilweise.

00:01:51: ich nehme hier runter und es hört auf und wenn man sowieso an die Seiten klopft spult's irgendwie vor und zurück und es hat zwei ganz charmant gemachte Ohren.

00:01:58: so drei Eckige großes Ohr macht lauter kleines ohr macht leiser und in der Sekunde haben die Leute eigentlich immer schon verstanden so grob worum es geht.

00:02:05: Wie seid ihr denn darauf gekommen, so ein Produkt zu entwickeln?

00:02:09: Ursprung liegt eigentlich im Kinderzimmer meiner Töchter.

00:02:11: Ich habe zwei Töchter die damals drei und fünf Jahre waren als sie deentstanden ist vor ungefähr fünf Jahren Im guten Hörspielalter wo immer noch viele zum Glück auch tatsächlich sich dem Thema hören widmen.

00:02:22: Und wir haben realisiert meine Frau und ich dass wir permanent Probleme mit kaputten CDs hatten.

00:02:26: über den Parkettboden rutschen und Kinder packen eben nicht in die Hülle und dann leiden sie darunter das sie Kratzer bekommen und man kann sie nicht mehr hören.

00:02:32: Und das waren wir leid.

00:02:33: und dann haben wir nach Alternativen geschaut, wie man das so macht im Netz bei Amazon, bei Google usw.

00:02:38: uns einen wenig umgeschaut weil ich eben auf der Suche nach einer Alternative zu CDs war und war dann sehr überrascht wiederum, dass es eigentlich kein Produkt gab.

00:02:48: Und das war damals wirklich so rein aus Elternperspektive von dem ich überzeugt war.

00:02:52: Ich bin selber in den Siebzigerjahren groß geworden mit Hörspielen sozialisiert habe drei Fragezeichen fünf Freunde rauf-und runtergehört im Zelt an der Nordsee mit einem Borgman.

00:03:01: also für mich ist das Thema Hörspiegel eine große Relevanz und eine positive Besetzung.

00:03:06: Mich hat's sehr gewundert.

00:03:08: Zeitgemäßes Abspielgerät gibt für Kinder im Vorschulalter, in dem meine Kinder waren.

00:03:13: Das war der Moment, wo ich dachte es kann noch nicht wahr sein.

00:03:15: das entwickelte ich jetzt selber und das war so ein Stück weiterer Moment wo ich mich auf den Weg gemacht

00:03:19: habe.

00:03:19: Bei mir ist das auch so.

00:03:20: mein Vater erzählt mir heute noch die Geschichte dass beim Autofahren ich mal hinten saß und dann hat er irgendwann immer gehört weil ich mal diese Ducktales Hörspiele gehört hab.

00:03:29: oder meine Kindheit war so geprägt von Bibi Blocksberg, von Benjamin Blümchen.

00:03:33: Drei Fragezeichen glaube ich auch und ich glaub sogar Ghostbuys gab mir alles gefühlt von Karussell.

00:03:37: Zehn Mark damals im K-Stadt da hat man irgendwie das konsumiert und noch mit einem Bleistürf wahrscheinlich aufgewickelt.

00:03:43: Und ihr habt es sozusagen ins Jahrhundert geholt weil wir können ja mal ein Stück weit auf die Technologie dahinter eingehen.

00:03:49: also es ist wirklich so einen Würfel zwölf Mal zwölfe Zentimeter gefühled groß in tiefe Höhe und Breite und die stellen sich Figuren darauf.

00:03:55: wie funktioniert das technisch?

00:03:57: Technisch ist die Box eine Wi-Fi-Box, die ich einmalig für jedes neue WLAN-Netz entsprechend mit diesem verbinden muss wie mein externes Device ein Smartphone, ein Pad was auch immer.

00:04:06: Kennt man ja von anderen digitalen Produkten.

00:04:08: und sobald diese Box quasi über diesen Weg mit dem Internet verbunden ist, den mich mit einer Cloudlösung, die wir gebaut haben, ist die box in der Lage sich Inhalte runter zu laden und Inhalter werden dann runtergeladen wenn ich eben eine neue Figur auf dieser Box stelle.

00:04:20: Diese Figuren, die wir Tonys nennen, enthalten einen NFC-Tag.

00:04:24: Mit dem kann die Box kommunizieren und ließ diesen Tag aus.

00:04:28: Und jede Figur hat eine weltweiteinmalige Nummer und die Box weiß dann sehr genau.

00:04:31: Aha!

00:04:31: Da steht jetzt eben Bibi Blocksberg oder Benjamin Blümchen auf mir... ...und wenn dieser Inhalt noch nicht auf der Tonibox vorhanden ist verbindet sich die Tonibocks automatisch mit unserer Cloudlösung.

00:04:40: das entsprechende Hörspiel, die der Teil wird runtergeladen und abgespielt.

00:04:44: ... starte ich für jede Figur einmal, danach baue ich auch eben keine Verbindung mehr fürs Netz.

00:04:50: Kann also auch im Auto sitzen, im Zelt an der Nordsee, wo auch immer und diese Inhalte entsprechend

00:04:55: konsumieren.".

00:04:55: Also bei meinem Sohn ist es wirklich so, er hat eine Box... ... und wenn wir jetzt mal irgendwie werden zum Beispiel acht Stunden Autofahrten nach Bayern,... ... dann nehme ich diese Box irgendwie mit, gebt sie ihm Kopfhörer,... ...dann sitzt er hinten mit seinem Köffer hier, wo die ganzen Figuren sind, dann kann er die also auch on the go hören.

00:05:08: Das heißt, ich brauche nur WLAN wirklich nur zum Einmal liegen aufladen.

00:05:11: Wie viel Speicher ist denn eigentlich drauf?

00:05:12: Habt ihr mal ausgerechnet wie viele Figuren man kaufen darf bis... Das Ding irgendwie überquält?

00:05:16: Wir

00:05:16: haben es jetzt nicht auf Figuren runtergerechnet, aber das kommt ja drauf an.

00:05:19: Wir haben sehr unterschiedliche Hörspiele längen und wenn man jetzt auf forty-fünf Minuten Hörspiellänge gehen würde wären's vierhundert Hörsspiele.

00:05:25: also insofern wären es vierhunder Tonis.

00:05:27: Aber wir haben auch die Kreativtonis, dass sind Figuren auf denen nichts ist wie eine Lehrkassette früher Und dort hat man neunzig Minuten zur freien Verfügung um eigene Inhalte damit zu verbinden.

00:05:36: Also eben über ein Computer oder über eine App, die wir entwickelt haben eigene Inhalte auf einen Tony zu übertragen.

00:05:42: Und den kann ich auch löschen.

00:05:43: also insofern könnte ich theoretisch auch mit einem Kreativ-Tony so viele Hörspiele darauf dieser Speicherkarte mit acht Gigabyte abspeichern, aber wir haben die Logik dahinter so gebaut dass das Hörspiel was am weitest zurückliegend gehört wurde gelöscht wird soweit die Festplatte oder die Platte voll läuft und wird dann entsprechend durch den neuen Inhalt ersetzt.

00:06:01: der Anwender sich nimmt eigentlich nie wahr dass die Karte voll läuft.

00:06:06: Interessant.

00:06:06: Solche abstrusen Fragen muss man mal beantworten, wenn man anderen Eltern auf dem Spielplatz davon erzählt.

00:06:11: Aber ich glaube merkt... Ich bin wieder hochgradig neutral hier bei diesem Produkt gar nicht begeisterungsfähig weil das ist schon sehr emotional irgendwie ne?

00:06:18: Also es kickt einen schon.

00:06:19: Gerade das Kreativtonytema werden eigentlich noch viel zu wenig beschrieben.

00:06:23: also Das ist wirklich lustig.

00:06:24: Vielleicht beschreibst du mal im Detail, weil man kann ja im Prinzip hingehen und kann sagen ich kaufe mir einen Sohn oder meiner Tochter ein Kreativtoni und dann können die Großeltern, die vielleicht drehundert Kilometer weiter entfernt wohnen, dem eine gute Nachtgeschichte darauf

00:06:36: sprechen?

00:06:37: Genau!

00:06:37: Also die Idee ist auch nicht von Anfang an an Bord gewesen.

00:06:39: sie ist eigentlich unterwegs entstanden bei Markus und ich also mein Mitgründer Markus Stahl.

00:06:44: wenn wir unterwegs waren um Lizenzen einzukaufen was wir in großem Stil am Anfang gemacht haben oder immer noch sind wir sehr viel durch Deutschland und Europa gereist, waren in Hotels und konnten unseren Kindern nicht mehr vorlesen was wir aber eigentlich sehr gerne machen.

00:06:57: Und dann haben wir realisiert, eigentlich bauen wir gerade eine Technologie, deren wir uns bedienen können um ein Stück weit dies herzustellen.

00:07:03: und so ist das Thema Kreativtonie entstanden.

00:07:06: Nämlich genau mit dem Ansatz.

00:07:07: ich kann in Nanjing sein wo wir zum Beispiel unsere Toniboxen produzieren im Hotelzimmer sitzen weit weg mit einer großen Zeitverschiebung aber dennoch ich habe in der Regel immer ein Buch von meinen Kindern dabei, da kann ich einen Kapitel einlesen und ich weiß dass meine Tochter ein paar Stunden später wenn sie ins Bett geht und eine entsprechende Kreatiftonie auf die ich gesprochen habe im Prinzip auf die Toni-Box-Schild, dann hört sie meine Stimme und das was ich eingelesen habe.

00:07:28: Das ist natürlich sehr emotional weil wir leben auch in der Zeit wo viele Familien Situationen so aussehen dass Großeltern weit weg wohnen Onkeln und Neffen an der Westküste Ostküster Amerika sonstwo leben Und so schafft man ein Stück weit auf eine sehr emotionale Art und Weise, Verbindung zu seinen Lieben herzustellen.

00:07:42: Natürlich geht das auch mit anderen Technologien aber dadurch dass ich ne Figur habe die in stückweit meine Person widerspiegelt, die ich irgendwo anders auf dieser Welt habe kriegt das einen ganz emotionalen Touch und das ist natürlich etwas was den Leuten viel Spaß macht und stark genutzt wird.

00:07:56: Ja das stimmt wirklich weil bei mir ist manchmal auch ganz urge ich wenn ich ins Kinderzimmer reinkomme höre meine Frau sprechen und dann merke über dieses Wohnzimmer oder mein Vater der eigentlich eher so Also ein rockiger Typ, ist so bisschen wilder und den hör ich auf immer vom verliebten Elefanten was erzählen.

00:08:10: Das ist schon ganz lustig.

00:08:11: also keine Frage!

00:08:13: Wie seid ihr aus dem Namen gekommen?

00:08:14: Stammt von einem Anwalt der uns berät in Sachen Patent- und Magengerecht tatsächlich.

00:08:18: Der kam auf die Idee nicht von uns leider aber wir finden einen ganz ganz tollen Namen weil da steckt eben Ton drin Töne.

00:08:24: es ist für Jungs und Mädels gleichermaßen passend und er funktioniert international.

00:08:28: Wir gehen ja jetzt im diesen Monat auch in den ersten Nichtdeutschsprachigen Markt mit UK.

00:08:33: Also er erfüllt viele Anforderungen, die man an so einen Markennamen hat.

00:08:36: Ist glaube ich kurz und griffig.

00:08:37: also wir sind sehr, sehr happy mit dem Namen und der ist auch inhaltlich natürlich irgendwie stimmig.

00:08:41: Ich

00:08:41: bin ja entdeppt dass sich nicht drauf gekommen ist... Das

00:08:42: macht gar nichts von subtil.

00:08:43: hast du das wie Sicherheit gewerkt.

00:08:47: Ja lustig!

00:08:48: Es gibt ja den ganzen halt wirklich auch ein Gesicht und eine Personalisierung.

00:08:50: Vielleicht sollte man da auch mal darüber sprechen, wie ihr das so entwickelt habt.

00:08:54: Was ist denn euer Background?

00:08:55: Weil jetzt hören die Leute uns gerade zu und vielleicht sind sie gerade auf dem Laufband oder sind es auf den Weg zur Arbeit... Da sieht man ja so eine Box nicht!

00:09:01: Aber die ist ja ganz interessant gestylt hier diese spitzen Ohren.

00:09:04: Sie haben sofort wiedererkennungsmomentum also auch im Logo in den Tonys und in der Box selber.

00:09:10: Wo habt ihr das aufgeschnappt?

00:09:11: Habt ihr irgendwie den Background im Kreativbereich?

00:09:13: oder wie kam's dazu?

00:09:14: Ja erstmal muss man festhalten was glaube ich für Produkte immer ganz gut ist dass wir mit Unserem Produkt von Anfang an der Überzeugung waren, dass wir ein existierendes Problem im Kinderzimmer lösen.

00:09:23: Also es ist ein Problemlöseransatz.

00:09:25: Wir haben uns nicht über Technologien definiert oder wir wollen mal irgendwas Neues machen sondern die Idee entstand weil wir einen Problem lösen wollten.

00:09:32: Haben uns vom Anfang an auch dem Thema User Experience stark gewidmet.

00:09:36: also mein persönlicher Background.

00:09:37: ich habe eine visuelle Kommunikation studiert bin lange Kreativdirektor in einer großen Agentur gewesen.

00:09:42: Ich habe also durchaus viel im Bereich Kreativität zu tun gehabt.

00:09:46: Aber eher in Grafikdesign und die digitalen Kontext weniger im Produktdesign hatte aber große, große Lust auf dieses Projekt endlich mal ein Produkt zu machen Und deswegen bin ich da reingegangen und habe mich viel mit dem Thema beschäftigt.

00:09:59: Also Design für Kinder, User Experience bei Kindern und viele gehen wahnsinnig aus Elternbrille ran an solche Themen und setzen Konzepte um die vielleicht im Erwachsenenbereich funktionieren und Sinn machen aber nicht unbedingt auch in Kinderzimmer direkt wieder Sinn machen.

00:10:12: Das haben wir versucht komplett neu zu denken und komplett das Kind und Neugierde von Kind, das Spielerische in den Fokus gesetzt mich genau das Klapsen auf die Seiten um vorzuspulen zum Beispiel oder die Ohren dazu zu nutzen.

00:10:23: Wir haben ein großes Ohr, dass für laut steht, ein kleines Ohr was für leise steht also wirklich versucht das Kind in den Vordergrund zu stellen und das auch immer wieder einen eigenen Kindern-und-Kindernumfeld getestet und wie näher sich Kinder einem solchen möglichen Produkt.

00:10:36: Das war ein unfassbar spannender Prozess der sehr viel Spaß gemacht hat.

00:10:39: Also wir haben sehr stark uns an den Kindern und Nutzungsverhalten von Kindern orientiert und haben versucht, neue Wege zu gehen.

00:10:45: Nicht um neue Wegen zu gehen, sondern weil wir die Überzeugung waren dass das Problem löst und Kinder eine tolle Lösung an die Hand gibt.

00:10:51: Also insofern mein Background ist das Kreative.

00:10:53: Markus wiederum mein Mitgründer hat ein Ingenieurs-Background auch im Finanz-Backround Und wir haben dann in den Jahr zwei Tausend Dreizehn zusammen beschlossen dieses Projekt zu starten und ergänzen uns auf vielen eben extrem gut und haben mit diesem Set-Up das Gefühl gehabt, dass wir das wirklich angehen können.

00:11:08: Und uns zu trauen ein solches Produkt zu entwickeln.

00:11:10: Seid

00:11:10: ihr dann immer so in Kitas gegangen?

00:11:12: Und habt du aus einem D-Drucker irgendwelche Prototypen mitgebracht?

00:11:15: Muss ich mir das so vorstellen?

00:11:16: So kompliziert war es noch nicht mal!

00:11:17: Es gibt ja Figuren von anderen Herstellern die passiven Figuren quasi... Wir haben uns da ein paar Janoschfiguren Günther Kastenfrosch vor allen Dingen genommen.

00:11:25: Die ursprüngliche Idee ist mir gekommen auch witzigerweise durch Struppi von Timon Struppy.

00:11:29: Ich bin großer TimonStruppy-Fan und hab zu Hause auf meinem schreibtisch ein paar Strupps stehen.

00:11:33: Irgendwann dachte ich mir, als der Würfel schon eigentlich existierte in meinem Kopf als Hardware ohne die Figuren.

00:11:39: Wie wäre es eigentlich, wenn man eine solche Figur nimmt und sich auf die Box stellt?

00:11:42: Und ich höre das Hörspiel von Tim und Struppi!

00:11:44: Insofern konnten wir mit existierenden Figuren arbeiten und mit dem Stoffwürfel, den ich damals einfach abschneiden lassen.

00:11:50: Und dann sehr leicht das Konzept transportieren was wir im Kopf hatten ohne dass man irgendwas hörte.

00:11:56: Einfach nur diesen Anwendungscase.

00:11:57: Ich stelle eine Figur obendrauf und löse etwas aus.

00:12:00: Das hat eigentlich meistens gereicht.

00:12:01: Ich bin so beeindruckt weil es einfach so fertig wirkt und so stimmig.

00:12:04: in seiner Gesamtheit also ganz viel Detail ist... Man hat diesen Würfel wenn man ihn aufladen muss so ne Docking Station wo quasi unten so ein Kreisrunder steckerst nur rauf und man hat nicht so in ein Loch rein popeln, wo dann ein Kind vielleicht um den Stecker fasst oder so.

00:12:19: Selbst solche Details ja?

00:12:20: Oder wie die gepolstert sind, wie weich, die Nähte sind glatt... Man hat irgendwie dieses C-Eye, die da drin steckt, die Farbenfreude ist es hat, man hat irgendwie Kallercoats, die sich über alle Produkte hinwegziehen und und und also das finde ich eigentlich erstaunlich dass wir das in so kurzer Zeit hingekriegt haben, da so eine Einheitigkeit drin zu haben.

00:12:36: Ja, aber da haben wir wirklich auch großen Wert drauf gelegt.

00:12:38: Wir hatten immer den Anspruch wenn wir es machen, dann macht was richtig und ich habe jetzt halt ein Agentur Background.

00:12:43: also ich komme auch aus einer Markendenke strategisch sowieso und viele Ex-Agenturleute bei uns im Unternehmen von Anfang an auch.

00:12:50: Also wir haben von der Denker her glaube ich viel schon mitgebracht woanders manchmal vielleicht fehlt wo andere Stärken da sind.

00:12:56: Aber für uns war das klar wir bauen nicht nur ein tolles Produkt sondern wir bauen auch eine Marke Und dass ist mir das wertvollste was wir haben neben dem Produkt Und das müssen wir möglichst perfekt machen.

00:13:03: Wir haben nur diesen Einschuss mit unserem Produkt und unserer Marke, und das wollen wir dann auch richtig außergewöhnlich gut lösen.

00:13:09: Und wir haben in der Tat an vielen Details intensiv gearbeitet und haben auch einige Entscheidungen getroffen, weil wenn ich glücklich war die teuer waren oder uns Zeit gekostet haben um aber zu einem besseren Ergebnis zu kommen.

00:13:20: also da haben wir auf allen Ebenen egal ob es Gestaltung war Kommunikation war Produkte sein Technologie Eigentlich keine Kompromisse gemacht.

00:13:28: Jetzt habe ich viele Menschen, die zuhören... ...das sind so Menschen die vielleicht in einem Büro stecken und davon träumen selber zu gründen oder so drüber nachdenken.

00:13:35: So Zeitprinör ist ja das neue Basswort bei meiner Branche.

00:13:39: also man hat ein kleines Unternehmen vielleicht nebenbei.

00:13:41: Wie habt ihr das alles gemacht?

00:13:43: Also, ich meine, du musst jetzt eine Cloud-Lösung mit App Anbindung bauen.

00:13:47: Ihr habt irgendwie die Hardware-Teil, ihr habt Lizenzthemen... Es ist schon hochgradig komplex!

00:13:52: Ich weiß nicht ob ich mich daran getrottert hätte als jemand der jetzt sozusagen so Gegründungserfahren ist.

00:13:56: Wie habt dir das gemacht, sowas neben euren eigentlichen Jobs oder vielleicht auch ohne Einkommen irgendwie zu realisieren?

00:14:02: Zum einen habe ich tatsächlich auch mal nebenbei gegründet vor, keine Ahnung, noch schon lange her.

00:14:06: zehn, zwölf Jahren.

00:14:08: Eine digitale Plattform mit zwei Freunden nebenbei alles auch Leute die aus dem Agenturumfeld kommen und da habe ich ziemlich viel Lehrgeld gezahlt.

00:14:14: das hat viel Spaß gemacht.

00:14:15: ich hab viele Erfahrungen gesammelt aber wir haben nicht den Absprung geschafft.

00:14:18: Wir haben es nebenbei gemacht.

00:14:19: Das war aus meiner Perspektive ein großer Fehler.

00:14:21: das kann man vielleicht ein paar Monate machen Aber irgendwann geht's wahnsinnig an die Substanz Und ist für das Produkt halt auch nicht so förderlich was du da versuchst auf die Beine zu stellen.

00:14:29: Du verlierst einfach an Geschwindigkeit und triffst auch nicht die richtigen Entscheidungen.

00:14:33: Also das war eine Erfahrung, die für mich wichtig war.

00:14:34: Und als ich die Idee zum Konzept der Toni-Box hatte, war ich selber so begeistert und so voller Adrenalin und habe gespürt es könnte was ganz tolles werden dass ich für mich persönlich die Entscheidung getroffen habe Ich arbeite nicht mehr also ich bin komplett raus aus dem Agenturleben und hab das mit meiner Familie abgestimmt.

00:14:50: Ich hatte damals ja nun auch schon zwei Kinder, also auch eine gewisse Verantwortung in meiner Frau abgestimmen gesagt ich will das machen und meine Frau hat mich da komplett unterstützt und mir den Rücken freigehalten haben.

00:14:59: Das machen wir jetzt nur zu hundert Prozent an das Thema Tonys und Tonibox gedacht.

00:15:04: Bei Markus sah es ein bisschen anders aus, er musste den Ausstieg aus seinem alten Berufsleben ein bisschen organisieren.

00:15:09: aber das Ziel war auch klar dass er daraus geht.

00:15:12: Und als wir das auf die Beine gestellt haben, haben wir eigentlich die Entscheidung getroffen.

00:15:15: Wir kommen eben nicht über Technologie wussten noch gar nicht welche Technologie wird tatsächlich einsetzen.

00:15:19: am Ende des Tages Mir war's ehrlich gesagt egal ob es NFC oder Bluetooth oder irgendeiner andere Technologie ist wie die Figuren mit der Box kommunizieren Das Ergebnis im Vordergrund.

00:15:27: Und dann haben wir die Entscheidung getroffen, wir stellen uns eher steuernd und koordinativ auf.

00:15:32: Schreiben Konzepte, Lastenhefte, Pflichtenhälfte

00:15:35: etc.,

00:15:36: und suchen unseren Teams wo auch immer, die uns helfen, die Vision umzusetzen.

00:15:40: So haben wir uns im Prinzip organisiert.

00:15:42: Wir haben dann eine Entscheidung getroffene Finanzierung auf die Beine zu stellen, die eher so aus dem Family-Friends Umfeld kommt.

00:15:47: Wir haben vielleicht den Vorteil an der Stelle, dass wir ein bisschen älter sind als Gründer und beide schon deutlich über viertzig gewesen.

00:15:53: Großes Netzwerk, paar Leute im Umfeld die einigermaßen solvent waren und haben ja dort angeklopft und gefragt ob sie Lust haben bei uns zu investieren was sie zum Glück gemacht haben.

00:16:02: und so konnten wir mit ersten Runde im Prinzip auch den Startschuss geben, um Technologie zu entwickeln mit externen Partnern.

00:16:08: Wie viel Geld braucht man, um sowas zu tun?

00:16:10: Also

00:16:10: wir haben in Summe bis zum Launch einen größeren einstelligen Millionen-Betrag organisieren müssen und das Ganze zu finanzieren.

00:16:16: Na merkt man also es ist schon breit?

00:16:18: Ja!

00:16:18: Ist sehr kostenintensiv und es ist wie du auch zurecht anmerkst.

00:16:21: Zum Glück manche sehen das nämlich nicht.

00:16:23: Hast Du das realisiert?

00:16:24: Das ist ein sehr komplexes Produkt mit Cloudlösungen App Software für die Hardware etc.

00:16:29: Wir haben alles neu gemacht, wir bedienen uns ja keiner fertigen Elemente und verquickten sie einfach nur so ein bisschen miteinander sondern es ist eine komplette Eigenentwicklung am Ende des Tages, die auf diesen User Case zugeschnitten ist.

00:16:40: Und das ist halt dann auch kostenintensiv.

00:16:41: Wie

00:16:42: macht man so eine Hardware-Entwicklung?

00:16:43: Also die gab es ja jetzt nicht von der Stange, so ne Box mit Polster drum und so buntem Kunstleder... vielleicht sogar echtes Leder?

00:16:48: Nein, ich glaube eher Kunstlede, oder?

00:16:50: Es ist Kunstledegener.

00:16:51: Und irgendwie weiß ich nicht.

00:16:52: Eine Ladestation, die im Boden eingelassen ist.

00:16:54: also wie habt ihr das gemacht?

00:16:55: Fühlt man da nach China und baut dann so Gussformen?

00:16:57: oder wie läuft das?

00:16:59: Also erstmal das eigentliche Designkonzept, das haben wir autark in Düsseldorf gemacht.

00:17:02: Ich habe viel gescribbelt und mich damit beschäftigt also Zeichnungen und Vorstellungen gehabt die ich durch Dokumente ersetzt habe mit denen ich auf eine Freundin zugegangen bin Die Polsterin ist, die hat mir der erste Tony-Box genäht Kann man jetzt hier nicht sehen aber sie war sehr nah schon am finalen Design der Tony Box wie sie auch eben vor zwei Jahren in den Markt gekommen ist.

00:17:21: Und dann ging es darum dass technologisch eben zu füllen und Lösungen zu finden.

00:17:25: Wie können wir diesen News Case tatsächlich auch technologische umsetzen?

00:17:28: Und dann haben wir wahnsinnig viel geschaut.

00:17:30: Wen haben wir denn im Netzwerk, der uns an dieser Stelle weiterhelfen kann?

00:17:33: Und Markus eben mit seinem Ingenieur als Background hat da ein paar Kontakte wo wir uns auf den Weg gemacht haben und sind dann mit einem holländischen Partner in Sachen Hardware Design gestartet, den wir irgendwann gewechselt haben Software Jungs in Stuttgart über einen bekannten Kreis getroffen, mit vielen Leuten gesprochen, viel ausgetauscht Den Ansatz immer wieder auch gechallenget uns geschaut irgendwelche Technologie würde wer einsetzen was ist damit verknüpft wie aufwendig es das wo gibt's Sackgassen?

00:17:58: also uns sehr, sehr viel damit auseinandergesetzt und dann irgendwann eine Entscheidung getroffen mit wem wir voranschreiten.

00:18:04: Und haben es eigentlich in Deutschland und Holland tatsächlich entwickeln lassen und sind dann ausschließlich zum Thema Produktion nach China gegangen was wir am Anfang auch nicht wollten, wollten eigentlich in Europa produzieren mussten dann aber realisieren dass das nicht einen vertretbaren Preis zu machen ist weil die Box aufwendig im assembling ist also viel Handarbeit auch notwendig ist also sehr arbeitskostenintensiv und haben dann auch wieder über Kontakte hier in Berlin tatsächlich jemanden getroffen, der uns einen Kontakt gemacht hat zu einem Partner in Nanjing.

00:18:30: Die Firma Han Song die für uns jetzt auch produziert ein großartiger Partner dänischer Inhaber wo wir wirklich sehr glücklich sind.

00:18:36: aber am Anfang hatten wir auch so ein paar Bedenken kriegen wir das überhaupt gestemmt?

00:18:38: aus Düsseldorf heraus haben uns aber in China wiederum auch Leute gesucht, die uns unterstützen bei der Produktion.

00:18:44: In Nanjing wiederum und haben uns immer wieder so organisiert und aufgestellt dass wir das steuern koordinieren und auch umsetzen konnten.

00:18:50: ich höre immer wieder wenn ich so gründer lebe die irgendwie in china produzieren lassen das halt alles wirklich alles kontrollieren muss also dass man so eine charge kriegt und da sind dann irgendwie fünfzig prozenten der geräte irgendwie müll die sind aber ganz unten.

00:19:02: also das man schon sehr genau dahin schauen muss und das sozusagen des betrugspotenzial bei chinesen so latent hoch sei weil es jetzt auch soweit weg ist der Container dann hier ist.

00:19:11: Ist das Kind schon in Brunnen gefallen?

00:19:12: Ist es wirklich so krass, dass man also aufpassen

00:19:14: muss?".

00:19:15: Also ich will jetzt nicht für mich einen Anspruch nehmen, dass sich das zu hundert Prozent beurteilen kann aber die Erfahrung, die wir jetzt gemacht haben, ist auch komplett auf der anderen Seite.

00:19:21: Aber was ist?

00:19:21: eben auch kein, wenn man das so sagen darf, typischer Chineses.

00:19:24: Es ist halt ein sehr hochwertiger Produzent, der für große marken- europäische Marken arbeitet wie Teufel, Raumfeld, NAD Also wirklich auch in der Liga spielt, die eher sehr hochwertige Produkte macht und da gibt es eine hundert Prozent Qualitätsprüfung eines jeden Produktes.

00:19:39: Sehr zuverlässig, eher wahnsinnig konstruktiv.

00:19:41: also runtergebrochen auf unseren Produzenten kann ich dem absolut nicht zustimmen.

00:19:46: Wir hören das aber auch immer mal wieder.

00:19:47: Also klar, die Themen gibt's auch, aber ich glaube sie gibt's im anderen Ländern.

00:19:51: vielleicht ist das ein China größer, aber es sind nicht unsere Erfahrungen.

00:19:54: Bei mir war es das erste Mal, als ich mit eurer Lösung kontakte bei Dussmann.

00:19:58: Da war so eine Insel, da stand ein Ding drauf und die ganzen Figuren drum.

00:20:00: Ich hab's angucken gehabt wie gedacht um Gottes Willen!

00:20:03: Das ist ja ein Produkt aus der Hölle.

00:20:04: Da zahle ich ja... also ich fand es total geil.

00:20:07: Gott, gib los schnell weg weil du kaufst in deinem Kind so'n Ding und bist hinterher dabei immer diese fünfzehn Euro zu lönen.

00:20:12: Und dann war so Richtung Weihnachten oder mein Sohn hatte einen zweiten Geburtstag irgendwas in die Richtung.

00:20:16: War ich in so ganz kleinen Spielzeugladen was mehr so dieser Boutique-Charakter hatte und dann war auch dieses Ding und hat der Händler uns das so erklärt wenn man das mit den Kreativtonis hört und ach cool.

00:20:26: Und dann weiß ich noch genau, wie der zu mir meinte.

00:20:28: Ja, aber kann nicht... Gut, dann hätte ich gerne blau.

00:20:32: Ja ne, tut mir leid!

00:20:33: So wie?

00:20:33: Tut ihn leid.

00:20:34: Ja, geht nicht!

00:20:35: Wie ist alle?

00:20:36: Sie haben keine von den Boxen mehr?

00:20:38: Haben sie dich gut bestellt?

00:20:39: Ja ja doch aber die sind so gefragt.

00:20:41: die Dinger... Die sind so ausverkauft.

00:20:43: das ist eine kleine Firma in Düsseldorf.

00:20:45: ich rufe da immer an und mittlerweile geht schon keiner mir ans Telefon ran weil die sozusagen so überbuckt sind mit ihren Produkten.

00:20:51: also ich muss dann wirklich durch die halbe Stadt haben hier so ein Ding zu holen.

00:20:54: Also worauf ich hinaus will Lass uns mal eintauchen ein Stück weit.

00:20:57: Wie viele von diesen Figuren gibt es mittlerweile?

00:21:00: Was habt ihr für so einen Hype eigentlich durchlaufen, wie viel habt ihr mittlerweile schon verkauft an Boxen und Figuren?

00:21:04: Das ist mein Gefühl dafür kriegt, wie groß her ich mittlerweile schon sei.

00:21:06: Ja, ich kann das manchmal selber nicht glauben.

00:21:08: Vor allem wenn man die ersten Business Pläne sich nochmal anschaut, die wir aufgestellt haben dann sind wir da lichtjahrevoll entfernt mit allen positiven aber eben auch großen Herausforderungen, die damit einhergehen.

00:21:18: gerade was das Thema Warnverfügbarkeit angeht hat meine letztes Jahr große Probleme also... Wir haben aktuell über vierhunderttausend Boxen tatsächlich in Kinderzimmern stehen.

00:21:26: Wir müssten jetzt bei zwei Millionen, zweieinhalb, drei Millionen Tonys sein.

00:21:30: Ich bin da gerade nicht ganz so aktuell aber das ist jetzt gerade weil das Weihnachtsgeschäft anläuft sehr, sehr dynamisch.

00:21:35: Also wir haben schon große, große Stückzahlen verkauft die wir uns selber vorher nicht vorstellen konnten muss man ganz ehrlich sagen.

00:21:40: also dass es eine Dimension die uns natürlich sehr freut.

00:21:43: Die uns aber auch genau zu dem Punkt geführt haben und das war letztes Jahr Weihnachten so dass wir im Oktober glaube ich waren wir ausverkauft ungefähr dieser Zeitpunkt Und dann kannst du auch nicht mehr gegensteuern.

00:21:52: Wir haben uns immer als sehr mutig und optimistisch eingeschätzt, aber du musst so ein Produkt ein halbes Jahr vorher quasi in Auftrag geben und auch vorfinanzieren.

00:22:00: Und wir haben gedacht wow!

00:22:00: Wir trauen uns da sehr viel zu und dass wir dann im Oktober schon ausverkauft waren.

00:22:04: das war auf der einen Seite toll weil wir gemerkt haben es funktioniert.

00:22:08: Auf der anderen Seite kannst du nur noch in ganz geringen Dosen reagieren was die Stückzahlen angeht weil du kriegst ihr einfach nicht so schnell gebaut und nach Europa gebracht.

00:22:15: und wir haben viel mit Luftfracht gemacht um da so ein bisschen gegenzuwirken was aber sehr sehr teuer ist Und mussten dann leider genau damit kämpfen, dass viele Händler und Endkunden bei uns angerufen haben.

00:22:25: Und bei uns alles irgendwie nur noch auf Alarmstimmung war und hier versucht haben das einigermaßen in den Griff zu bekommen.

00:22:32: Das war eine sehr große Herausforderung für uns als Unternehmen.

00:22:35: Aber wir haben seit April dieses Jahres das Thema Warenverfügbarkeit eigentlich wieder gut im Griff, aber es bleibt nach wie vor aus unternehmerischer Sicht immer so ein bisschen gerade die Glaskugel.

00:22:44: Wie groß ist der Markt tatsächlich?

00:22:45: Wie viele Boxen können wir verkaufen?

00:22:47: Wir haben uns dieses Jahr noch viel mehr zugetraut und versuchen das natürlich alles auf die Beine zu stellen.

00:22:51: Aber auch das muss irgendwie in Qualität gebaut werden.

00:22:54: Wir wollen da keine Zugeständnisse machen.

00:22:55: Es muss vorfinanziert werden Und du weißt am Ende des Tages trotz aller Mutmaßungen nicht, wie viele Boxen dieses Jahr verkauft werden.

00:23:03: Ja, das ist

00:23:03: auch mal ein bisschen ganz geil!

00:23:04: Verknappung ist ja auch mal einen premiumfördernder Faktor Aber

00:23:07: das war bei uns schon drüber muss man sagen Das war nicht strategisch geplant.

00:23:10: was wir auch manchmal gehört haben, das natürlich quatscht.

00:23:12: aber wir merken dass bei Tonys die ausverkauft sind Wie sehr dann auch bei Ebay plötzlich die Preise in die Höhe gehen und Tony der normalerweise fünfzehn Euro kostet auf einmal fünfzig kostet usw.

00:23:21: solche Dinge.

00:23:22: Da merkt man halt, wie groß die Begeisterung für das Produkt ist.

00:23:25: Wie

00:23:25: viele Tonys habt ihr mittlerweile?

00:23:26: Also so vom Portfolio?

00:23:28: Wir haben momentan hundert acht Tonys.

00:23:29: Kommen wir aber jetzt noch circa zwanzig raus in den nächsten Monaten bis Weihnachten noch auch stark gewachsen.

00:23:34: Das darf man nicht vergessen.

00:23:35: jeder Toni an sich im Entwicklungsprozess, im Design, Werkzeugbau, Produktion ein Megaprojekt mit vielen, vielen Schritten und das ist schon außergewöhnlich dass wir als doch immer noch kleineres Unternehmen in der Lage waren in solcher Zeit zu viele Tonis zu bauen.

00:23:50: Kann man sehr, sehr happy drüber sein.

00:23:52: Das war das in dieser Qualität hinbekommen weil wir alle die Figuren lieben.

00:23:55: Bei uns ist es jedes Mal wie ein Kindergeburtstag und da machen wir's heute so.

00:23:59: Wir machen einen Figurendesign in Abstimmung mit Lizenzgebern oder unsere eigenen Designs, die meine Frau macht.

00:24:05: Die Kreativtonis zum Beispiel jetzt, die Illustratorin und wenn wir dann Familien unternehmen quasi an der Stelle...

00:24:12: Was seid ihr denn für eine geile Bude?

00:24:14: Macht viel Spaß bei uns zu Hause!

00:24:16: Wenn wir so einen Design gemacht haben oder Nina so ein Design gemacht hat und wir bekommen das erste Mal aus einem D-Druckverfahren eine entsprechende Figur zur Ansicht.

00:24:23: Das ist jedes mal wie ein Kindergeburtstag bei uns.

00:24:25: Es ist cool für uns als Unternehmen dass wir so ein emotionales Produkt haben was nach außen wirkt.

00:24:30: Aber man darf nicht vergessen, das wirkt auch nach innen und auf alle Mitarbeiter so.

00:24:33: Dass wir alle da sehr unser Produkt lieben und mit viel Leidenschaft daran arbeiten und deswegen auch diese Momente lieben wo eben neue Tonys erscheinen und wie uns da alle drin wiederfinden.

00:24:43: Vielleicht sagen wir mal ein oder zwei Sätze zu Preisen?

00:24:45: Und wo es euch eigentlich zu kaufen gibt also... Wo kauft man euch?

00:24:49: Eigentlich sind wir ziemlich breit aufgestellt.

00:24:51: Ich glaube wir haben ca.

00:24:55: sind im klassischen Buchhandel vertreten, auch in entsprechenden Key-Accounts bei Talia, Hugendubel oder Dustmann hast du genannt.

00:25:02: Also in größeren Geschäften die sich auf das Thema Buch und Hörenden konzentriert haben Spielware, natürlich auch in Geschäften mit K-Stadt, Kaufhof und bei Mediamaxatoren sind wir auch zu finden.

00:25:14: Aber viel vor allen Dingen im Fachhandel weil das darf man ja nicht vergessen ist ein sehr simples Produkt aber es ist trotzdem Erklärungsbedürftig.

00:25:20: Es kennt immer mehr.

00:25:20: deswegen nimmt das vielleicht ein bisschen ab aber man muss einmal diese Bewegung sehen.

00:25:24: man stellt eine Figur obendrauf und man löst was aus damit man begreift was das für ein Produkt ist.

00:25:29: und da ist der Handel natürlich einen extrem wichtigen Stütze für uns um dieses Prinzip unter die Leute zu bringen und klarzumachen was wir da überhaupt ein Produkt haben.

00:25:36: Und weil es eben auch von toller Qualität sich gut anfühlt, ist das ein haptisches Produkt und das kann man immer noch gut im Handel erfahren.

00:25:42: Und deswegen haben wir von Anfang an eine Vertriebsstrategie her darauf gesetzt, eben auch ganz klar in den stationären Handeln zu gehen und keinen online-Only-Ansatz zu wählen.

00:25:50: Aber kannst du sagen wieviel Prozent Ihr Umsatz über Euren eigenen Shop macht?

00:25:54: Also ist das relevant?

00:25:55: Ja!

00:25:55: Das hat schon eine relevante Größe.

00:25:56: Es sind um die fünfzehn Prozent... Ich hätte

00:25:58: zwanzig auch geschätzt.

00:25:59: Oh, okay.

00:26:00: Das ist ungefähr die größte Menge.

00:26:01: Und ich weiß etwas immer, aber muss man mal für den Geneigen mir das noch nicht kennt mal sagen was kostet so ne Box, was kostest du Tony?

00:26:06: Die Tonybox kostet Neunsebzig Fünnenneinzig da ist ein Tony dabei.

00:26:10: Jetzt auch noch ist noch ein Hörspieltoni dabei Löwe von Martin Balscheidt, der Löwe den ich schreiben konnte.

00:26:15: Auch ein Düsseldorfer übrigens, den wir da wieder reingepackt haben.

00:26:18: aber ab nächster Woche glaube ich wird er ersetzt durch einen Kreativtonie dass man also auch direkt so eigene Inhalte auf einem Tonie spielen kann.

00:26:23: Also ich kann im Prinzip zu Hause direkt loslegen.

00:26:25: das wollte ich damit sagen.

00:26:26: Das ist die Box Plastoni und Ladestationen Die Tonys mit Inhalten, die Lizenz Tonies, €IV.

00:26:34: und die Kreativtonis, €ELF.

00:26:35: So, jetzt hast du gesagt ihr habt hundert-acht unterschiedliche vielleicht sagen wir mal so ein bisschen was es da so gibt an Figuren, was die Leute vielleicht sogar auch kennen?

00:26:42: Wir haben uns relativ stark auch einen Buchhandelsthemen orientiert weil wir uns da auch eher sehen.

00:26:48: Es gibt die Klassiker Janoschrabesocke, die Maus vom WDR, Benjamin Blümchen, Bibi Blocksberg drei Fragezeichenkitz, die Eulchi ist das Samms ganzen Ort Friedhäuserstoffe Das kleine Gespenst, Hotzenplotz.

00:27:01: Also im Prinzip gibt es einen Querschnitt dessen was man so im Kinderzimmer auch tatsächlich antrifft und das ist vielleicht auch ein interessanter Aspekt als wir gestartet sind weil uns das gar nicht so bewusst.

00:27:10: aber wir haben aus Lizenz Sicht eine neue Kategorie geschaffen.

00:27:12: also wenn wir jetzt in Bettwäsche gemacht hätten und ein anderer Hersteller von Bettwäscher hätte die Lizenz von Bibi Blocksberg haben wollen oder hat sie schon dann hätten wir die nicht bekommen.

00:27:21: und dadurch dass wir eine neue kategorie abbilden konnten wir eigentlich jede Lizenz zumindest potenziell haben die es gibt weil niemand anders bis jetzt so ein Produkt hergestellt hat.

00:27:29: Und das hat uns natürlich in die Karten gespielt, war uns am Anfang gar nicht bewusst und deswegen konnten wir relativ schnell auch eben Lizenzen gewinnen oder Lizenzgeber davon überzeugen bei uns mitzumachen.

00:27:38: Natürlich wie immer wenn dann der Erfolg sich auch noch einstellt und sichtbar wird im Markt dann dreht sich so ein Stück weiter der Wind, dass diejenigen, die vielleicht vorher ein bisschen skeptisch waren und vielleicht auch aus guten Gründen weil sie vorher schon andere Produkte kommen und gehen haben sehen plötzlich auch wieder sagen okay jetzt wollen wir auch drauf.

00:27:52: Und das ist momentan die Situation, dass wir eigentlich überrannt werden mit Lizenzthemen und die große Herausforderung haben jetzt daraus ein Portfolio zu bauen was eben sinnhaft ins Kinderzimmer gehört.

00:28:01: War bei Paul Mahn nicht sogar der Faktor, dass ihr der Erste seid dem er irgendwie eine Lizenz gegeben hat für Sam's?

00:28:06: Das in drei D zudrucken war da nicht so was

00:28:08: Genau im hotzen Platz zum Beispiel ist es auch so.

00:28:10: Es gibt einige Themen wo die Autoren oder auch die Erben der Autoren sehr, sehr strikt waren und verhindert haben dass es Merching Dising Lizenzen gibt.

00:28:17: Alles was inhaltlich ausgerichtet ist funktioniert aber eben keine Bettwäsche, keine Teller, Tasten und so ein Kran.

00:28:23: Aber da wir eben nicht als Merchengdising wahrgenommen werden, aber der Lizenzbegriff für die Figur ist eher Merchegdising.

00:28:29: Wir aber eben als Content wahrgenommen haben sich viele an dieser Stelle plötzlich geöffnet und wir durften in der Tat Figuren umsetzen, die es vorher so noch nicht gehabt habe.

00:28:35: Ich will gerade, ich wollte jetzt fragen wann sagen die Erben von Herr G., die irgendwie zuzubelikert aufs Hörspiel gibt?

00:28:41: Gibt's aber von der Maschine?

00:28:42: Ja

00:28:42: ja, es gibt doch sechziger-sebziger Jahre Aufnahmen, die ich noch auf Kassette Zuhause habe.

00:28:46: Ich weiß, dass ein großes Label in Deutschland jetzt die Rechte eingekauft hat.

00:28:50: Wir sind da auch im Gespräch also insofern auf der Kontentseite ist das relativ easy weil wir eine tolle Beziehung zu diesem Label haben.

00:28:56: Auf der Figur'n Seite wird's knackig.

00:28:58: ich weiß auch.

00:28:58: Ich hab früher auch mal Comics gelettert sich habe an Jan Amsterdam gelebt und dort Buchstaben in Sprechblasen gesetzt Und da hatte ich auch mit dem Thema HG zu tun und ich weiß, dass die Witwe sehr strikt ist.

00:29:09: Was Lizenzen angeht macht wohl keinen Spaß mit den Lizenzverträger auszuhandeln aber da sind wir schmerzfrei.

00:29:14: Wir wollen es unbedingt machen als.

00:29:15: ich würde mich sehr freuen haben was irgendwann hinbekommen.

00:29:16: Was

00:29:17: ist dein Lieblingstonie?

00:29:18: Das sind alle, alle sind toll!

00:29:20: Es gibt schon so ein paar, die ich besonders gerne.

00:29:21: also hotzenplotzt finde ich super.

00:29:24: Ich hab

00:29:24: gehört dann sogar große Jungs Schiss vor.

00:29:26: Ja, gedrecht Ich wäre aber jetzt gar nicht so... Also die Preußer-Themen liegen mir eigentlich mit am meisten.

00:29:32: Ich mag am liebsten rabelsocke, mit sogar witzigerweise in der Yandee-Lave-Rehante.

00:29:35: Die sind sogar überraschend gut!

00:29:37: Ja, finde ich auch.

00:29:38: Hätte ich nicht gedacht dass der Typ da so funktioniert?

00:29:41: Und ihr macht ja auch Musik.

00:29:42: Wenn so einer von irgendeinem Mann ein gelbes Männchen geschenkt bekommt, mit so ner Wollmilz und ner Brille... Ich hab unter meinem Bett eins das richtig coole Musik.

00:29:48: Großartig!

00:29:49: Kriegst du nicht mehr aus dem Kopf den Scheiß?

00:29:50: Ja es ist fantastisch, der ist mir jetzt gerade durchgegangen aber ist eigentlich auch mein Lieblingstonie ehrlich gesagt.

00:29:55: Also ich hatte eher an Hörspiele gedacht.

00:29:56: Es ist eine super, super Reihe unter meinem Bed.

00:29:59: Wir haben auch letztes Jahr mal so ne limitierte Auflage einer schwarzen Tonibox auf den Markt gebracht Mit den drei Tonis von Untermeinbettlieger im Programm haben.

00:30:06: Was ist das eigentlich unter meinen Bett?

00:30:07: also ich kannte das gar nicht

00:30:08: Der Spruch

00:30:09: Ist das irgendwie eine Serie?

00:30:10: Genau,

00:30:11: der Øtinger-Verlag in Hamburg.

00:30:12: Die haben ein Label als Öltingermedia die ganzen Hörspiele und Musikthemen machen und haben einen ganz tollen Geschäftsführer Markus Langer, der dieses Thema unter meinem Bett und Kindermusik neu gedacht im Prinzip bloßgetreten hat.

00:30:25: Und die Untermeinbettreihe verfolgt eben den Ansatz Bands, die man eher so aus dem erwachsenen Kontext kennt zu fragen, wollt ihr nicht mal ein Kinderlied produzieren aber auf die Art und Weise wie ihr Musik macht, aber eben kindgerecht was Texte angeht etc... Das haben wir am Anfang mit vielen Hamburger-Bands gemacht und da sind tolle Künstler dabei.

00:30:41: Und das war so ein bisschen der Urgedanke des Ansatzes.

00:30:44: Mein Lieblingsstück ist dieses mit dem Maulwurf?

00:30:45: Ja,

00:30:46: finde ich auch großartig.

00:30:47: Also gut, aber mal wieder zurück zu Themen wo ja der Gedeickte Hörer auf uns folgen kann.

00:30:52: Wie funktioniert denn so ein Lizenzmodell?

00:30:54: also zahlt ihr dann irgendwie quasi pro verkauften Tony Geld müsst ihr infix vom Verabzahlen.

00:30:58: wie läuft sowas ab?

00:30:59: Ja, also zum einen haben wir ein Produkt was sehr außergewöhnlich ist im Lizenzkontext weil wir zwei Lizenzen benötigen oder zwei Rechte einkaufen.

00:31:06: Das eine ist das Lizenzrecht um die Figur machen zu dürfen und das andere Recht ist das Vertriebsrecht für Audioinhalte.

00:31:12: Und dummerweise liegen diese Inhalte auch oder diese beiden Rechte nicht immer in derselben rechte Geberhand.

00:31:16: Also das Figurenrecht liegt bei Lizenzagenturen die es Mandat haben möglichst viel Geld damit zu machen.

00:31:21: Der Content liegt meistens bei Verlagen noch Hörspiel-Labels die Produktion gemacht haben für die entsprechenden Figuren wie doch mal für die Charaktere Und wir brauchen beide Rechte, das ist sehr außergewöhnlich.

00:31:31: Also müssen wir mit beiden in Gespräche gehen und mit ihnen Lizenzgebühren vereinbaren, zahlen in der Tat pro verkauften Toni Lizenz Gebühren einmal eine Merching Dising Lizenze und ein Audi Vertriebsrecht und orientieren uns da immer am Abgabepreis an den Handel.

00:31:44: Und in der Regel zahlt es auch eine Garantiesumme vorab als Handlingvieh für das, was an Arbeit vorher reingeflossen ist und als Commitment darin, dass du an den Erfolgs dieses Themas glaubst.

00:31:53: Wenn ich das bei meinem ersten Aufeinandertreffen als Geschäftsmanager aus der Hölle sozusagen bezeichnet habe – weil's natürlich so diesen Gillette-Ansatz mit Ich kaufe'n Rasierer für relativ günstig – und dann die Klingen für sozusagen stetig gehe ich da recht in der Annahme, dass man an der Box gar nicht so viel verdient sondern vor allem über die Tonys, über die Zeit?

00:32:08: Absolut!

00:32:08: Also Tonibox ist in der Tat je nach Kanal sehr bis gar keine Marge drin.

00:32:13: Der Umsatz wird in der Tat über die Tonys gemacht.

00:32:16: Die aber wieder auch als Produkt, zwei Themen mehr.

00:32:17: eigentlich sind es eben eine Spielfigur mit das was wir zum Glück auch sehen, die Tonibox steht unheimlich oft in Spielelandschaften integriert und nicht am Rand.

00:32:24: Und schon oft gehört dass Kinder eben Figuren draufstellen, die nicht von uns sind, die dann auch nicht funktionieren und ihren weggeschmissen werden nach dem Motto kaputt.

00:32:31: Also das ist im Kopf schon so verankert, dass so eine Figur etwas auslösen muss auf der Toniboks Insofern ich weiß gar nicht worauf ich hinaus wollte.

00:32:36: Achso ja!

00:32:36: Das ist ja wiederum auch Audioinhalt.

00:32:38: also insofern das Thema kommt ja immer mal wieder hoch relativ teuer.

00:32:42: Das ist immer eine Frage der Perspektive.

00:32:43: Zum einen gibt es das, was wir gemacht haben in der Form ja noch gar nicht aber du kriegst eben auch zwei Sachen dafür.

00:32:49: Und es ist ein sehr, sehr hochwertiges Produkt.

00:32:50: Und deshalb hat er wiederum aufwendig und teuer in der Produktion.

00:32:53: das darf man dabei

00:32:53: auch nicht vergessen.

00:32:54: Ihr macht ja auch paar Produkte die quasi so satelitenhaft rumschwimmen sag ich jetzt mal also ihr habt eine Art Koffer, der sehr hochwertig gemacht ist wo man ich glaube acht so ne Fächer hat wenn ich mich jetzt sich verzähle und den quasi die Figuren reinstecken kann und mitnehmen super sinnvoll.

00:33:09: Es gibt so'n kleines Regal was ich jetzt noch relativ zurück Also... Das macht für mich doch nicht so viel her.

00:33:15: da hab ich das Gefühl dass es noch so n bisschen stiefmütterlich betrieben Ist da noch mehr in der Mache und wie relevant ist das schon, dass ihr quasi Rahmenprodukte rund um das eigentliche Kernprodukt baut?

00:33:25: Also auf jeden Fall ein sehr spannendes Feld.

00:33:26: Wir machen die Taschenthema, das ist eine Thematik und auch die Regalthematik sehen wir auf unseren ganzen Social Media Kanälen.

00:33:33: eigentlich sehr schön dass unsere Kunden unfassbar kreativ sind wenn es um Aufbewahrung von Tonys geht.

00:33:37: da sieht man alles.

00:33:38: Da werden wirklich Kunstwerke in Kellern gebaut von Vätern und Müttern.

00:33:42: Das ist atemberaubend wunderschön zu sehen.

00:33:45: Und wir sehen dass dieses Thema Verordnung von Tonies im Kinderzimmer oder auf Reisen ein wichtiges Thema ist und da wollen wir natürlich auch Lösungen anbieten als Möglichkeit eben auch da die Marke Tonys stattfinden zu lassen.

00:33:55: Insofern ist das ein sehr spannendes Feld, ist aber jetzt nicht unser Hauptfahrt.

00:33:59: also wir sind doch sehr, sehr fokussiert auf das Thema Tonibox und Tonys beschäftigen uns permanent mit dem Thema Zubehör.

00:34:04: Ich finde was ihr als Einzubehöre-Item noch bräuchte dringend wäre ein kinderfreundlicher Kopfhörer.

00:34:10: Also ich habe einen bei Amazon gekauft.

00:34:12: wie es immer so ist ein Asiatischer Spielt ja mal dieses Thema Ihre Lautstärke, dass das nicht zu laut ist für die Kinder.

00:34:18: Und mein Mamsohn ist es so, dass er den Nummern abgenommen hat weil dem zu eng war und solche Sachen.

00:34:22: Die In-Ears sind teilweise mussten richtigen aufsetzen... Also lange Rede kurzer Sinn!

00:34:26: Ich kann mich total gut vorstellen, ich wünsche mir Kopfhörer wollte ich sagen.

00:34:33: Gut wie ist denn eigentlich mit dem ganzen Thema Daten?

00:34:37: Also, es birgt ja eigentlich auch ein ziemlich gutes Marktforschungspotenzial.

00:34:41: Wenn man weiß, ein Kind was irgendwie Benjamin Blümchen hört, hört auch irgendwie, wenn wir mit Blogs bei uns naheliegend aber sagen wir mal Musik von unter meinem Bett oder Räuber-Hots und Plotz... Könnt ihr daraus auch irgendwie einen Ertrag für sozusagen Wirtschaften?

00:34:53: oder denkt ihr in solchen Dimensionen, dass man auch so Daten zu Kinderpräferenzen irgendwie monetarisieren kann?

00:34:58: Ja also erst mal sagen das war natürlich... Wir sammeln Daten auf der Ebene.

00:35:01: Natürlich alles anonymisiert und alles legal und sauber und nicht am Kunden vorbei.

00:35:06: Natürlich steckt da auch Potenzial drin aber wir sind im Moment noch nicht eine Lage diese Potenziale zu heben sag ich mal weil wir einfach zu viele andere Herausforderungen haben.

00:35:13: Aber es ist natürlich spannend für uns als Unternehmen zu schauen, können wir daraus Rückschlüsse ziehen auf Nutzungsverhalten und Kaufverhalten unserer Kunden um so unser Produkt, unser Angebot besserzumachen.

00:35:24: Das ist natürlich Potenzial.

00:35:25: was da ist und was da schlummert, das wir im Moment aber noch gar nicht heben weil es auch wiederum sehr aufwendig ist da reinzugehen und sich entsprechend aufzustellen.

00:35:31: Soll es eigentlich immer nur bei Audio bleiben?

00:35:33: oder könnt ihr euch auch andere Kategorien vorstellen?

00:35:35: Dass man zum Beispiel sagt ihr macht ein Tonimagazin oder ihr macht eine Fernsehserie oder eine App zum Spielen oder ich mache selber die Bettwäsche von euren Tonyfiguen.

00:35:43: Ich meine, es macht wahnsinnig viel Spaß.

00:35:45: im Kontext Tunis über andere Themen an der Produkte.

00:35:48: Andere Lösungen nachzudenken und das passiert uns auch immer wieder.

00:35:51: Wir müssen aber dann auch immer feststellen wir sind gerade wirklich explodiert als Unternehmen und haben ein gigantisches Wachstum was wir erst mal stemmen müssen und wir haben eine große Verantwortung dem gegenüber was wir gerade aufbauen und sollten uns nicht verzetteln mit anderen Themen.

00:36:04: deswegen ja wir haben viele Ansätze Konzepte in der Schublade liegen beschäftigen uns immer mal wieder bei einem Glas Wein oder Bier mit dem oder jedem Thema.

00:36:12: Wir verstehen das nicht richtig, aber jeder der darauf guckt hat natürlich direkt.

00:36:15: da kommen so Themen wie Erwachsene in der Reich.

00:36:17: was mit Video oder mit dem oder jedem Thema.

00:36:20: Natürlich beschäftigt uns das auch Aber wir haben uns erst mal für dieses Jahr vorgenommen das Thema Warenverfügbarkeit in den Griff zu bekommen und uns als Organisationen so aufzustellen dass wir sauber durcharbeiten können.

00:36:31: Was mit Wettbewerb?

00:36:32: Ich war neulich im Medienmarkt in Kreativtonie für meinen Sohn holen und sehe genau neben eurer Box, ist mittlerweile eine Box von einer anderen Firma positioniert.

00:36:40: Ich habe mir den Namen fairerweise nicht gemerkt.

00:36:42: ich hab sie mir nur angeguckt und gedacht alles was ihr richtig macht macht man dort falsch.

00:36:46: also es wirkte wie ein technisches Produkt.

00:36:48: das hatte Spulknöpfe und Playknöpfen und irgendwie... Also ich bin ja immer kein Fan vom Plagiat.

00:36:53: Macht euch sowas Schmerz merkt ihr sowas schon und wen betrachtet ihr eigentlich insgesamt als Wett Bewerb?

00:36:57: Was heißt Schmerz?

00:36:58: Also wir können es nicht kontrollieren.

00:36:59: Wir haben uns am Anfang natürlich auch über das Thema Patent und Mark rechtenstückweit abgesichert, wir haben dann eine gewisse Strategie wie jetzt nicht der Jurist und bin auch nicht ein Freund davon aber du musst als Unternehmen heutzutage machen um dich da auch deiner Verantwortung dem Unternehmen und den Produkten überzustellen.

00:37:13: Aber ich glaube unser größter Schutz ist Geschwindigkeit und Marke.

00:37:16: Und was dann rechts und links passiert und was hoch popt Haben wir nicht einen Griff können wir nicht verhindern soll meinetwegen kommen.

00:37:21: aber unsere Stärke ist unglaublich darin dass wir dass wir ein tolles Produkt haben, was wir wirklich in jedem Detail mit viel Liebe umgesetzt haben und das müssen wir beibehalten.

00:37:29: In hoher Geschwindigkeit weiter an diesem Thema arbeiten.

00:37:32: Und dann werden ... Weil man sieht ja jetzt, dass wir da offensichtlich auch einen gewissen Erfolg haben.

00:37:37: Dann werden andere Unternehmen kommen die daran auch partizipieren wollen.

00:37:39: Das wird passieren und der Situation müssen wir uns

00:37:41: noch stellen.

00:37:42: Aber womit vergleißt du dich sonst?

00:37:43: Also vergleichst du dich mit den CD's, die deine Tochter vor ein paar Jahren noch über den Boden gekratzt hat Mit Kassetten oder irgendwie, weiß ich nicht solche direkten Wettbewerber?

00:37:53: Kategorie, also insofern du kannst die vergleichen ziehen das macht manchmal irgendwie Sinn.

00:37:57: Manchmal eben auch nicht.

00:37:57: kann es uns mit Schleichfiguren auf der Figur und Ebene vergleiche oder mit der CD?

00:38:01: Das ist auch in Sachen preispunkte was willst Du denn heranziehen als vergleich?

00:38:04: so ein CD player für neun dreißig Euro oder Für drei hundert euro oder ist dann überhaupt der cd-player?

00:38:11: wir denken halt nein das ist eine neue kategorie ein neues produkt Neuer ansatz Der für sich steht und so wird ich dass eigentlich auch eher

00:38:18: Wenn du sagst, es ist ein komplett neuer Ansatz.

00:38:20: Was mich natürlich auch mal interessiert ist so Kundenerquise.

00:38:23: also wenn ich jetzt mal an den Endkunden denke und nicht jetzt an eure Vertriebspartner wie akquiriert man die denn?

00:38:28: Wie kommt man denn in die Haushaltereien?

00:38:30: Wie schafft man dir Aufklärung?

00:38:31: habt ihr euch da Konzepte entwickelt oder überlasst ihr das komplett euren Vertriebspartnern?

00:38:35: Wie geht ihr davor?

00:38:36: Das machen wir in allererste Linie würde ich sagen manchmal natürlich auch unsere Vertriebspartners.

00:38:42: Da auch noch mal so der Link zum Kontext.

00:38:44: Ich komme halt aus dem Agenturumfeld, wir haben viele Leute die in Agenturen gearbeitet haben und wir haben halt viel für Marken gearbeitet und auch viel gesehen und viel Erfahrung gesammelt.

00:38:52: Und es war klar dass wir mit dem Marketing-Budget was wir zum Launching hatten.

00:38:56: das wird damit nicht eine Lage sein werden eine großartige TV Kampagne oder eine Plakatkampagne Oder was auch immer zu fahren dass wir uns dem Thema anders widmen müssen, unsere Botschaften und unser Produkt bekannt zu machen.

00:39:07: Und da wir sehr unseren Ansatz um die Emotionalität und die Besonderheit geglaubt haben war für uns immer klar, wir gehen eher... ... über digitale Kommunikation, also wir gehen digitale ... ... Kommunikationsweg überhaupt bloggerentsprechend.

00:39:19: Versuchen wir unsere Kunden zu erreichen oder unsere Zielgruppe... ... übers Social-Media-Kanäle.

00:39:24: und das hat sehr gut funktioniert weil auch da wir haben ein Problem gelöst uns es hat eine Relevanz und das hilft dir natürlich dramatisch in der Kommunikion wenn die Leute realisieren wow!

00:39:34: Da ist etwas was ein Problem man jetzt auch so löst.

00:39:36: Es ist besser als wenn es die keine Ahnung achthundertste Kaffeesorte ist die auf den Markt kommt ... die löst erst mal kein Problem, dann musst du ganz anders rangehen und kommunizieren.

00:39:45: Wir haben einen großen Vorteil denke ich... ...und das hat uns natürlich auch in der Kommunikation in die Karten

00:39:50: gespielt.".

00:39:50: Das klingt ja ein bisschen so was du auch aus deinen Social Media Kanälen erzählst als wenn da so ein bisschen das neue UI ist auch ne?

00:39:55: Also so ein jugendlich orientiertes Produkt,... ...was aber auch erwachsene Menschen total begeistert, was die Kreativität wächst und sagen da die Leute eigentlich animiert also... Konntet ihr das planen?

00:40:06: Also war das Absicht, da den emotionalen Touch hinzukriegen, dass man die Leute ansteuert oder war das einfach...?

00:40:11: Momentum.

00:40:12: Was ist hier ein Stück?

00:40:13: Also geplant,

00:40:13: was nicht im Sinne von einem Reisbrett irgendwie durchdacht und dann umgesetzt.

00:40:18: Nee das ist so ein Stück weit Produktimmanent einfach.

00:40:20: Es ist einfach ein schöner emotionaler Ansatz.

00:40:23: jeder der sich an seine Kindheit zurück erinnert hat auch irgendwie wahrscheinlich ein Figur-Thema und einen Hörspielthema, was damit sich rumträgt.

00:40:30: und dass sehen wir auch bei vielen Eltern.

00:40:32: also du hast es eben von dir erzählt mit Bibi und Benjamin die du vielleicht irgendwie am Kopf hast wenn du an deine Kindheit denkst Viele Eltern haben das heute noch, dass sie sich eine Bibi für sich selbst kaufen zum Beispiel.

00:40:43: Weil das irgendeinen Punkt bei ihnen drückt, bei dem sie glücklich sind und zurück in die Kindheit gebeamt werden.

00:40:49: Das ist irgendwie, steckt halt so in dem Kontext im Produkt und auf der Inhalts-Ebene bei uns einfach drin.

00:40:54: Und das ist nicht am Reisbrett geplant.

00:40:56: Ich merke es aber auch beim Podcast Thema.

00:40:58: Dass ich ganz viele Zuschriften kriege von voller Begeisterung... ...und die Leute haben glaube ich auch ein Gefühl, dass sie eine Beziehung haben.

00:41:03: Und ich glaub' es ist auditive auch,... ...dass das irgendwo ins Ohr geht und sich bei einem festhängt weil ich geb dir recht.

00:41:07: Es ist

00:41:08: der erste Sinn mit dem wir wahrnehmen.

00:41:10: also insofern wenn man da wissenschaftlich reinguckt,... ...ich bekomme auch nicht aus der Wissenschaft dann gesagt wie wir wollen dem Thema Hören mehr Gewicht geben oder so.

00:41:17: Sondern auch da wieder Und dann siehst du auf einmal, wow!

00:41:20: Hören hat eine unglaublich große Relevanz für unsere Entwicklung.

00:41:23: Was Sprachentwicklung und Fantasie angeht.

00:41:25: Konzentrationsfähigkeit also dieses Thema Hören hatten eine große Relevanz für die Entwicklung von Kindern.

00:41:31: Und ihr habt ja ne Zeit wo dann Hörspiele so verteufelt waren.

00:41:33: Die sind zum Glück vorbei.

00:41:35: Wir wollen auch nicht das Lesen ersetzen oder das Vorlesen Das sind zwei paar Schuhe.

00:41:39: Aber Hören als Sinnwahrnehmung ist einfach etwas was für uns alle große Bedeutung

00:41:43: hat.

00:41:43: Man memoriert ja auch sehr viel, also merke ich ja auch wenn du ganz viel hörst.

00:41:47: natürlich irgendwann überfordert sich aber grundsätzlich merkt man sich sehr gut.

00:41:50: jetzt hattest du auch eingangs gesagt dass ihr nach UK expandieren wollt.

00:41:55: wie ist denn so generell eure wachstumstrategie und hast du so ein gefühl wie lange es euch kostet um neuen mark komplett aufzumachen?

00:42:00: Also es ist schon bei uns natürlich mit anderen Herausforderungen versehen, als vielleicht bei anderen Produkten.

00:42:05: Auch da wieder ich Bettbäsche mache und ich habe eine Disney-Lizenz zum Beispiel dann kann ich die eigentlich eins zu eins in den UK verkaufen.

00:42:13: Da müssen meine Kommunikation vielleicht Packaging ein bisschen anpacken.

00:42:16: das war's.

00:42:17: Bei unsere Komplexe weil wir unsere Cloudlösung mussten wir z.B für diesen Schritt nach UK mandandfähig machen.

00:42:22: Wir mussten ne Neuesprache integrieren.

00:42:24: Das hatten wir nicht von Haus aus irgendwie integriert.

00:42:26: Wir müssen neue Inhalte einkaufen.

00:42:28: Du kannst mit Janosch in England nicht so viel anfangen, versteht erst mal.

00:42:30: Versteht keiner Deutsch?

00:42:31: So war es also englischsprachige Inhalten und dann brauchst du auch andere Figuren weil eben ein anderer kultureller Backgrounder vorhanden ist den wir entsprechend bedienen müssen wenn wir da erfolgreich sein wollen.

00:42:42: Also was an vielen Stellen wirklich eine andere Herausforderung die man erstmal so ein Stück weit nicht sieht wenn man drauf guckt das ja auch völlig normal ist Und das macht es eben langatmiger und kostenintensiver als bei anderen Produkten.

00:42:53: Für uns ist UK und Irland jetzt einfach so.

00:42:56: So ein Test auch.

00:42:57: Wie kriegen wir das gestemmt?

00:42:58: Das war aufwendig für uns, hat viel mehr Aufwand bedeutet als wir am Anfang vielleicht gesehen haben.

00:43:03: Aber wir haben sehr viele Erfahrungen gesammelt die uns jetzt bei den nächsten Schritten helfen werden.

00:43:07: Wir haben einen UK-Team aufgebaut.

00:43:09: Da sind jetzt fünf Leute Die vor allen Dingen vertrieblich agieren.

00:43:13: Wir werden uns so aufstellen dass wir vieles eben von Deutschland aus steuern aber sehen eben auch welche Themen wir in UK verorten müssen um sie dann eben entsprechend sauber aufzusetzen.

00:43:22: da werden wir viel Erfahrung sammeln Und dann entscheiden, in welche weiteren Märkte wir gehen und in welcher Geschwindigkeit.

00:43:28: Schon mal so ein bisschen überlegt?

00:43:28: Ob jetzt zum Beispiel Japan oder die ganzen Pokémon kommen... ...oder Spanien oder Frankreich oder...?

00:43:33: Ja wöchentlich kommt Neues Land dazu und eins verabschiedet sich wieder!

00:43:36: Wir haben wahnsinnig viele Anfragen gerade auf Messen auch den internationalen.

00:43:40: Wir sind ja auch in Nürnberg immer mit einem Stand vertreten.

00:43:42: Da kommen Menschen aus allen Herren, Länder und als Gründer.

00:43:45: Und jemand der Bock hat dass das Produkt in vielen Kinderzimmern steht ist natürlich auch immer so.

00:43:49: denn ja großartig lasst uns nach Südkorea gehen lass es nach Japan.

00:43:52: Brasilien finde ich auch super will ich auch mal hin muss man ein bisschen wieder runterkommen und auch die Komplexität dahinter sehen sofern Japan oder Asien ist aufs der Figurenperspektive super aus.

00:44:01: Europa ist aus der Erzähltradition heraus gesehen super.

00:44:05: Nordamerika ist ein riesiger Markt.

00:44:07: China spannen weil er so wächst.

00:44:09: Es gibt für vieles tolle Argumente Aber jeder Markt ist dann für sich immer auch eine große Herausforderung.

00:44:14: Okay, ich lerne schon!

00:44:15: Du brauchst über Video und Koga keine Gedanken machen du hast ja so viel mit dem Kern Thema zu tun das kannst du ja... Ich meine, das ist auch charmant.

00:44:20: Da hast du ja auch einen Stiegshürden quasi wenn man so eine Lizenzverhandlung erstmal führen muss.

00:44:24: also da ist halt schon ganz cool ne?

00:44:26: Du oundst dann so ein Markt und hast eigentlich diese ganzen Lizenzhessel hinter dir den anderen erstmal nehmen müsste.

00:44:31: Also...

00:44:32: Ja unten der Regel hast du den noch exklusiv als dass der nochmal der andere Schutz den ich eben gar nicht erwähnt habe.

00:44:36: aber in der Regel Hast du dieser Themen auch exklusive.

00:44:38: solange wir einen Vertrag haben um X Y zu machen kommt da eigentlich kein anderer dran und das ist auch noch mal ein Schutz gegenüber einem wirklichen Wertbewerb.

00:44:46: Mal abschließend noch so eins, zwei Sätze zum Thema Finanzen sagen.

00:44:49: also du hast gesagt die habt irgendwie einen einstelligen Millionenbetrag von Friends & Family aufgenommen.

00:44:54: ihr habt jetzt irgendwie was hast du gesagt?

00:44:55: Zwei Komma fünf Millionen Tonys und vierhunderttausend Boxen?

00:44:58: Ja

00:44:58: ungefähr!

00:44:59: Ich weiß wenn es ausgestrahlt wird dann

00:45:01: wird's wieder... sind schon wieder doppelt zu spieler

00:45:03: sein hoffe

00:45:04: ich.

00:45:04: Wie viele Jahresumsatz zum Beispiel macht man grob mit eurem Thema?

00:45:07: Das ist nämlich gar nicht so wenig habe ich geschnaut.

00:45:09: Ja, wir haben jetzt letztes Jahr knapp siebzehn Millionen Euro Umsatz gemacht in Dach.

00:45:14: Und dieses Jahr sind wir eigentlich so oft kurz, dass es so an die Sechzig-Werden fünftig und sechzig irgendwie... Hast du mal einen

00:45:21: Marge auf das Thema?

00:45:22: Kannst du das überhaupt ausgeben?

00:45:24: oder ist das bei diesem Lizenzthema schwierig?

00:45:26: Wie viel davon quasi über euch landet und wie viel man eigentlich abführt?

00:45:29: Wir werden positiv abschließen aber in welcher Dimension kann ich noch nicht seriös sagen.

00:45:33: Auch da bin ja jetzt hier nicht der Finanzmensch, aber auch da sehr komplex.

00:45:38: ganzen Themen, die wir dort haben.

00:45:39: Und es hat der Jahresabschluss zum Beispiel, in den zwei siebzehnten auch echt Schmerzen gekostet weil was sich der eine oder andere hat vielleicht da der Hörer schon mal Erfahrung macht man mit Paypal-Abbuchungen und wie man die in ein Navigantsystem bekommt und wie viel Aufwand da drin steckt irgendwie das alles zu erfassen und buchhalterisch irgendwie aufzufangen ist schon irgendwie unfassbar.

00:45:58: Insofern, das hat uns richtig schwitzen lassen.

00:45:59: Weil wir auch da noch auf der Ebene der Buchhaltung bei uns Finanzabteilungen noch gar nicht so aufgestellt waren und es abzufedern.

00:46:05: Sofern kann ich es immer noch nicht sagen aber es wird positiv sein.

00:46:07: Insoferen eigentlich kommt aus Düsseldorf wachsen was das Thema Start-up angeht sind dann in der Szene auch gar nicht drin.

00:46:13: Aber ich glaube auch in Berlin würden mit diesen Zahlen die wir liefern und mit dem positiven Ergebnis gerade echt ganz gut dastehen.

00:46:18: Das

00:46:18: ist ein Handelsprodukt ne?

00:46:19: Ja

00:46:20: genau darf man eben sein physisches Produkt und nichts Digitales nach zwei Jahren am Markt?

00:46:24: schon unglaublich eigentlich dass wir da stehen können.

00:46:28: Habt ihr so eine Endvision?

00:46:29: Also eigentlich brauch ich dich gar nicht fragen, ob du es mal verkaufen willst.

00:46:32: Darfst du eigentlich gar nicht, ne?

00:46:33: Wenn deine Frau da zeichnet und das dein Herzensding ist, wär ja Fräfel eigentlich!

00:46:36: Aber überlegt, denkt ihr über sowas nach was in fünf Jahren ist, was in zehn Jahren ist oder seid ihr so busy dass er's gar nicht tut?

00:46:42: Ja... Ich hab mir ein Stück weit abgewöhnt mich da sehr mit zu beschäftigen weil alles ist irgendwie anders gekommen als mal gedacht auf jeder Ebene und es ist wahnsinnig schwer das einzusortieren.

00:46:52: Das heißt nicht, dass wir irgendwie kopflos und ohne Plan durchs Leben rennen aber Du machst einen Plan und der erst morgen schon wieder überholt.

00:46:58: Insofern bin ich da eher zurückhaltend, also im Moment ist es so dass es großen Spaß macht.

00:47:03: wir leben unseren Traum gerade.

00:47:04: Wir sind sehr dankbar und demütig was wir machen dürfen.

00:47:06: Wir haben ein großartiges Berufsleben gerade Haben tolles Produkt das uns auch selber immer wieder emotionalisiert Machen das mit viel Liebe Und ich wüsste nicht warum man jetzt einfach her schenken sollte.

00:47:16: dafür kein Geld der Welt und insofern Ist das moment der Status.

00:47:19: aber Ich will mir jetzt auch nicht anmaßen zu sagen Kann ja auch nichts anders sein?

00:47:22: meine Haltung

00:47:23: dazu keine Ahnung.

00:47:24: Nee sicher wie du.

00:47:25: Also, man merkt ja irgendwann, dass man seine berufliche Berufung gefunden hat.

00:47:30: Ich glaube es ist schwer euch nicht zu mögen und von euch nicht getatscht zu sein und das was mit einem macht.

00:47:37: Und ich danke dir ganz herzlich, dass du uns in diese bunte Welt genommen hast!

00:47:40: Bin gespannt, ich melde mich an wenn es ein Donnerdruckfigur gibt.

00:47:43: Kriege ich bitte Post von dir?

00:47:46: Oder Ducktales-Figuren.

00:47:48: Danke dir ganz herzlich und wünsche ich viel Erfolg!

00:47:50: Ja, danke auch an dich.

00:47:51: Hat viel Spaß gemacht.

00:47:52: Vielen Dank.

00:47:52: Muss man mal sagen, dein erster Podcast... ...jemand in einer

00:47:54: Audioproduktion?

00:47:55: Ja, unfassbar.

00:47:56: Erster Podcast.

00:47:57: Ich muss auch sagen, ich war ein bisschen nervös aber hoffe das es den Hörern Spaß gemacht hat was über die Tonys von der anderen Perspektive zu hören.

00:48:03: Mir auf jeden Fall in diesem Sinne.

00:48:05: Mach es gut!

00:48:06: Danke dir, tschau.