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Die 5 größten Fehler im B2B-Sales | The Art of Sales #21

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Diese fünf Fehler kann und sollte jeder vermeiden, sagt Gero, der den einen oder anderen Fehler selbst schon gemacht hat. Der Signavio CEO gibt in diesem Podcast also seine eigenen Erfahrungen weiter. Wir bleiben nicht bei der reinen Fehlerbeschreibung stehen, sondern machen klar, welche Auswirkungen die Fehler haben und zeigen Dir Lösungen auf. So dass Du direkt durchstarten kannst.

Du erfährst…

  1. …warum es nicht sinnvoll ist, nur einen Vertriebler einzustellen

  2. …weshalb Du Dich schnell von Mitarbeitern trennen solltest

  3. …wieso es gut ist, Ziele zu setzen

  4. …wie Dich das falsche Pricing hemmt

  5. …warum Du nicht auf Upsell hoffen kannst

👉 "The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert und du deine Fähigkeiten beim Verkaufen auf ein neues Level heben kannst. Immer gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/


||||| SPONSOREN |||||

🔥 orgaMAX Online — Cloudbasierte Bürosoftware – orgamax-online.de/dk

🔥 SevDesk — Buchhaltung einfach selber machen www.sevdesk.de/digitalkompakt (50 % auf die ersten sechs Monate. Code: DIGITALKOMPAKT50%)

🔥Lana Labs — automatisierte Analyse von Geschäfts- und Produktionsprozessen: https://lanalabs.com/jobs/

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/


||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 00:51 | Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen

ab: 07:22 | Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten

ab: 14:59 | Fehler III: Keine Ziele vorgeben

ab: 21:05 | Exkurs: Messung von Zielen

ab: 23:02 | Fehler IV: Das falsche Pricetag

ab: 26:09 | Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Fehler 5: Automatisch auf Upsells hoffen

👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt


||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt


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Über diesen Podcast

Spannende Interviews aus der Digitalwirtschaft, hochwertiges Tiefenwissen von erfolgreichen Geschäftsleuten und echte Einblicke aus der Unternehmerpraxis – dafür steht digital kompakt. Dazu spricht Digitalexperte Joel Kaczmarek auf unterhaltsame Weise mit bekannten Unternehmern, Investoren und Experten.

von und mit Joel Kaczmarek (Digitalexperte & Medienunternehmer)

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