Wie gut sind digitale Vermögensverwaltungen? | #FinTech 🏦

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Filmcast Podcast von Digital Compact.

00:00:12: Mein Name ist Jörg Katzmarek und heute geht es um das Thema digitale Vermögensverwaltung.

00:00:16: Wer heute zuhört, nimmt ganz viele tolle Sachen mit nämlich wir haben endlich mal ein Gast auch in unserem Format, haben uns zu entschlossen dass wir das aufmachen.

00:00:22: also neben mir sitzt nicht nur André dazu gleich mehr aber ihr werdet ganz viel erfahren.

00:00:25: natürlich was gibt's dafür?

00:00:26: Anbieter wie funktioniert das nach welchem Geschäftsmodell arbeiten die?

00:00:28: eigentlich für mich eine ganz spannende Frage die André im Vorfeld eingebracht hat welche KPIs habe ich eigentlich wenn ich als Unternehmen im Internet Vermögen Verwaltungen anbiete?

00:00:36: Und ganz viele Sachen mehr Regulierung Welche Historie gibts da?

00:00:39: Welchen Text deck hab' ich gebaut?

00:00:40: Wie skalier ich das Ganze?

00:00:41: ist und so weiter und sofort.

00:00:42: Also ihr merkt randvoll mit spannenden Infos, aber First Things First.

00:00:46: erstmal hat sich willkommen.

00:00:46: lieber André schön dass du da bist.

00:00:48: Vielen Dank das erste mal in einem neuen Büro.

00:00:50: Ja fühlst du dich wohl?

00:00:51: Ja super.

00:00:52: Das kann man als Zuhörer ja nicht sehen.

00:00:54: über zwei Meter hoch haben wir Unmengen von Pflanzen weil wenn man gelernt habe wir müssen Sauerstoffe in den Raum holen ansonsten kriegt man Kopfweh wie man hier lang sitzt.

00:01:01: Ich kann mal ein Podcast machen was Learnings waren seitdem wir hier sind alter Schalter.

00:01:05: also man zahlt ganz schön Lehrgeld wenn man Studio einrichtet.

00:01:08: Gut, aber anyway.

00:01:09: Lehrgeld zahl ja nicht nur ich sondern vielleicht auch andere.

00:01:12: Wir haben heute noch den Erik zu Gast.

00:01:13: herzlich willkommen schön dass du da bist und stelle dich mal ganz kurz vor.

00:01:15: Ja hallo danke das ich hier sein darf.

00:01:17: mein Name ist Eric Potzeweit.

00:01:18: Ich bin einer der Mitgründer von scalable capital.

00:01:21: werde er jetzt im folgenden erklären was es genau ist?

00:01:23: Bin ursprünglich berliner auf ihr wachsen in berlinen Und auf norrhein-nei Das liegt in ostriesland und bin jetzt aber wieder zurück in berlin.

00:01:30: Ich kenne euch schon ein bisschen.

00:01:31: Es ist eine der wenigen Beispiele Was bei mir erst Werbepartner ist und dann in den podcast kommt weil ich euch so spannend fand.

00:01:37: immer so, die kommen hierher und dann mit.

00:01:39: André hilft mir.

00:01:40: Und ich sage mal Geld ihr seid sozusagen jemand der mir quasi untergekommen ist über den Werbeweg?

00:01:45: Ich fand das interessant was ihr tut.

00:01:46: vielleicht erklärst du das man einen kurzen Satz kann man es gar nicht erklären.

00:01:48: wahrscheinlich brauchst du fünfzehn aber beschreibt mal was Scalable Capital eigentlich macht.

00:01:51: ja ich versuche kurz knackig wie möglich also für was wir machen.

00:01:55: da gibt's verschiedene Begriffe digitaler Vermögensverwalter Robo-Advisor Das sind so begriffe die in der Presse rumschwören.

00:02:01: Was heißt es eigentlich?

00:02:03: Wir legen Geld von hauptsächlich private Investoren ... mit Technologie an.

00:02:08: Also ganz konkret ist es so, wenn du jetzt das Geld anzulegen hast, sagen wir mal da liegen, weil er sich... ...hast freies Kapital, ja?

00:02:14: Zehntausend, zwanzigtausend wie auch immer und löchtest es jetzt am Kapitalmarkt anlegen also in Aktien und Anleihen dann hast du eigentlich so zwei große Alternativen die eine Alternative ist dasselbe machen.

00:02:23: Du holst dir irgendwie so ein Direktdepot bei der was ich ING aber da kommt direkt sonst wo Und machst es selber.

00:02:29: oder du gehst in eine Bankanlageberatung Ja, da gehst du zum Berater der setzt dich mit dir hin meistens eine nette Krawatte mit Krawattennadel noch dazu und dann werden die bestimmten, meistens Fonds der eigenen Bank hauptsächlich empfohlen.

00:02:43: So.

00:02:44: Und wir haben, unserer Meinung nach eine sehr gute Alternative geschaffen und zwar bei uns gehst du auf die Webseite oder lädst die App runter.

00:02:50: dort kriegst du Fragen gestellt so ein Fragenkatalog ja so zwölf dreizehn vierzehn Fragen und dann wird ein Anlage Profil für dich erstellt und dann legt die Software letztendlich Software oder man kann auch Algorithmus sagen lebt automatisch das Geld für dich an.

00:03:02: und jetzt kommt noch mal besonderer Kniff.

00:03:03: Wir legen das ausschließlich in sogenannten ETFs sogenannten Indexfonds an.

00:03:09: Ja also was das ist kann man selber.

00:03:11: drei Stunden Podcast allein darüber aber eine ganz kurze Abkürzung ist.

00:03:15: Das sind sehr, sehr kostengünstige Finanzprodukte.

00:03:18: meiner Meinung nach einer der besten Erfindungen überhaupt wahrscheinlich der sinnvollsten Erfindung am Kapitalmarkt in den letzten zwanzig-dreißig Jahren wo du auf einen Schlag mit so einem ETF einen ganzen Börsenindex kaufen kannst also den S&P fivehundert.

00:03:31: das sind die fünfhundert größten Aktien Amerikas oder der USA und das kannst du mit einem Schlag kaufen.

00:03:36: Die ETFs sind sehr viel günstiger als die Fonds die die Banken meist vertreiben lässt sich sozusagen sehr gut Vermögen mit aufbauen und die Software macht das alles für dich.

00:03:45: Dann hast du eine App, wo du das alles einsehen kannst.

00:03:48: wie liefs ging es hoch gings runter?

00:03:50: Wie viel ist in Aktien?

00:03:51: Wie viele sind online investiert?

00:03:52: untergleichen.

00:03:53: also mir geht's ja auch mal so wenn ich irgendwie zum Finanzberater gehe.

00:03:55: der Schmerz ist ja irgendwie immer dass die so bei es sind.

00:03:58: Also dass sie entweder eine Provision kriegen werden sind vermittler sind oder wenn sie in ein Institut sind, dass die quasi ihre eigene Produkte mir aufs Auge drücken und du eigentlich als Laie fairerweise wahrscheinlich nicht weißt ist das jetzt gut oder schlecht?

00:04:08: Ja also du triffst den Nagel auf dem Kopf.

00:04:10: Das heißt ja Anlageberatung es ist aber gar keine Beratung Es ist immer Produktverkauf.

00:04:14: der Wort Beratungen.

00:04:16: Also wenn man zu einem Rechtsberater geht dann zahlt man denen pro Stunde Und man geht davon aus, dass der im besten Interesse des Mandanten berät.

00:04:23: In einer Bankanlage-Beratung ist es nicht so.

00:04:26: Die wollen jetzt auch nicht dass der Kunde Geld verliert Die wollen schon dass er happy isst.

00:04:29: Dann kommt da wieder Aber es wird nicht frei beraten.

00:04:33: Wenn du zu einer Sparkasse kriegst, kriegste ein dicker Fonds, wenn du zu ner Volksbank gingst, dann kriegts nen Unionfond.

00:04:38: bei der Deutschen Bank gibt's den DWS-Fonds.

00:04:39: also jede Bank hat so ne Fondsgesellschaft hinter sich und du kriegest die... Es ist eigentlich wie einen Autoverkäufer, wenn dir zur VW gehts werden die dich auch nicht Beratende sagen wissen sie was?

00:04:47: Ein Volvo passt eigentlich besser zu ihnen.

00:04:49: das will einfach nichts passieren.

00:04:51: aber das Image obendrauf sieht anders aus.

00:04:54: und das große Problem was du angesprochen hast ist die Beratung ist ja umsonst.

00:04:57: Du zahlst da nicht pro Stunde Oraboratung, das wird aber da meistens nicht angeboten.

00:05:03: Sondern die verdienen über die Produkte diese Verkaufen und das verzehrt natürlich die Anreize.

00:05:08: André was waren denn so deine Bührungspunkte mit dem Thema?

00:05:10: Du bist ja im Bankingbereich zu Hause, du bist ja der Banking Papst!

00:05:13: Naja das ganze Thema war ja eines der ersten im gesamten Fintech-Umfeld.

00:05:17: Du hattest natürlich am Anfang ein paar Paymentlösungen und da war somit das, ich sag mal eineinhalbste, zweite war eigentlich das ganze thema Anlagevermittlung, Anlageberatung... Und das hat eh natürlich nicht als allererste da gewesen.. Aber Scalable ist glaube ... mindestens

00:05:31: vier Jahre unterwegs.

00:05:31: Vier Jahre Markt, ja?

00:05:32: Ja, vier Jahre,

00:05:33: was bist du ganz gut geschätzt?

00:05:34: und unterwegs... Und ich habe das damals einfach auch so wahrgenommen, dass ich gesagt hab so okay,... ... da nimmt jemand ein Stück weit die bestehenden Player aus dem Markt raus... ...und versucht effiziente Produkte wie du es gerade beschrieben hast nämlich ETFs direkt an den Mann an die Frau zu bekommen und das Unternutzung von Technologie.

00:05:53: Das war... Glaub ich ein wunderbares Beispiel dafür, wie Fintech im Grunde genommen den Markt ein Stück weit auf dem Kopf stellen konnte.

00:05:59: Weil du für Technologie benutzt hast und noch den Kundenzugang benutzt hasst um halt effizienter und günstiger für den Kunden unmöglicherweise auch besser für den Kunden Produkte anbieten zu können.

00:06:07: Das war so meine erste Berührung mit Scalable Was für mich am Anfang nicht ganz klar war.

00:06:11: das kommt dann ein bisschen aus der Regulierungsecke.

00:06:13: was seid ihr?

00:06:14: Das ist ein bisschen die Einordnung weil bist Du einfach nur ein Vermittler Hast Du ja gerade das Wort schon paar mal benutzt oder ist es der Verwalter?

00:06:20: Das steckt ja in dem Thema digitale Anlageverwaltung und so was drin.

00:06:24: Und deshalb musste ich erst mal am Anfang verstehen, da habt ihr glaube ich einen anderen Weg eingeschlagen als viele andere am Anfang weil ihr von vornherein gesagt habt wir machen nicht nur eine reine Vermittlung.

00:06:31: Genau richtig also du hast eigentlich schon ganz gut vorbereitet.

00:06:35: Wir sind vom rechtlichen Status her wir sind barfin reguliert das heißt wir treffen.

00:06:40: als Verwalter kriegen wir sozusagen ne Vollmacht vom Kunden und treffen die Anlageentscheidung für den Kunden.

00:06:45: Das heißt wir vermitteln dir nicht was oder Du musst auch nicht die Entscheidung treffen sondern wir machen es für den Kunden.

00:06:50: wenn du sozusagen dass die Entscheidungen über die Geldanlage Wenn wir deine Kunden triffst, dann brauchst du eine Erlaubnis der BAFEN.

00:06:56: Und in England machen wir das ja auch, da haben wir die Erlaubnisse der FCA, der dortige Aufseher und das haben wir uns schon sehr früh geholt.

00:07:01: damit waren wir einer der ersten digitalen Vermögensverwalter.

00:07:04: viele andere waren damals noch auf dem Vermittlermodell und das war glaube ich ein so erster Erfolgsfaktor weil die Leute wollen halt dass nicht einfach nur ne shiny Webseite die dann hinten rum wie der Fonds verkloppt.

00:07:14: Ich glaube vielleicht Erik um einmal nacheinzuhaken, ich glaube damit Leute verstehen was das bedeutet.

00:07:19: also normalerweise sagst Du Euro, fünftausend Euro und lege die in einem ganz bestimmtes Produkt an.

00:07:25: Aber was ihr sagt?

00:07:26: Joel gibt dir einen gewissen Betrag aus seinem Vermögen sagen wir mal zwanzigtausende Euro und dieses Geld nimmst du und legst ihn nach eigenem Gusto im Grunde genommen an.

00:07:35: Nachdem er natürlich vorher gesagt hat wie risikoaffiner ist.

00:07:38: aber du allokierst auch nach.

00:07:40: also du sagst nachher nach vier Wochen nach sechs Wochen oder sowas ich verkaufe etwas, ich kaufe etwas neu.

00:07:44: das ist glaube ich der Unterschied zu dem reinen Vermittler wo du sagest ich kauf jetzt genau den Fonds, den behalte ich bis der Kunde wieder darüber nachdenkt dass er das verkaufen möchte oder nachkaufen möchte, sondern du machst es wirklich ganz aktiv.

00:07:54: Du steuerst das Vermögen der Kunden eigentlich.

00:07:57: Richtig!

00:07:57: Genau die wird alles abgenommen.

00:07:59: Das heißt ein anderer Begriff den ich manchmal finde ist so wie eine Art Finanzkoncierge.

00:08:04: Der Kunde kann bei uns nur zwei Sachen selber bestimmen und zwar wie viel Geld er anlegen will.

00:08:09: Er kann auch jederzeit mehr oder etwas abziehen.

00:08:13: Und er kann in geeigneten Bandbreiten sagen, wieviel Risiko eingehen will denn rest machen wir für ihn.

00:08:20: diese ETFs aus.

00:08:22: Da gibt es nämlich Tausende am Markt, ja und mit verschiedensten Anbietern.

00:08:25: da muss man sich dann schon ein bisschen genauer reinlesen.

00:08:27: das machen wir und dann machen wir auch die Mischung auf fortlegender Basis.

00:08:30: also bei uns entscheidet die Software.

00:08:32: Wir haben keine Personen die jetzt sagt ach ich glaube jetzt müssen wir mehr in US Aktien sondern rein die Software Die schaut oft auf das Rendit-Risiko Verhältnis Und die entscheidet von deinem Geld sollen was sie sich.

00:08:42: dreißig Prozent in US Aktionen und zehn Prozent in deutsche Aktien und soviel Prozent in Unternehmensanleihen.

00:08:48: Das wird aber alles für dich gemacht Und für viele Kunden ist das das erste Mal, dass die wirklich so ein Verwalter der ihnen das abnimmt haben.

00:08:55: Das ist eine ganz neue Erfahrung für dich?

00:08:56: Also vielleicht dann nochmal du fragst ja wie so die Berührung war und wie ich es wahrgenommen habe noch nicht glaube der einer der Punkte ist er das oft Technologie etwas demokratisiert und das finde ich bei euch ist ein wunderbares Beispiel dafür.

00:09:06: Vermögensverwalter gibt's ja schon lange nur konnten sich natürlich nur wenige Leute eigentlich leisten weil es immer darum ging dass es einfach wirklich mitten im gewissen Reichtum eigentlich verbunden war dass jemand dir genau diesen Job abgenommen hat.

00:09:17: und da hast du jetzt technologie oder habt ihr Logie zum Einsatz gebracht und nutzt sie, um das einfach nach viel breiteren Masse im Grunde genommen demokratisierend anbieten zu können.

00:09:24: So verstehe ich jedenfalls den Ansatz.

00:09:27: Absolut!

00:09:27: Ich meine du kommst ja aus Hamburg, da ist typischerweise so ein Wort auch von der Private Bank in der Vermögensverwalter... Und

00:09:33: gerade nicht als beste Image momentan?

00:09:35: Ja genau, aber typischer Weise kamst Du in eine gute Vermögen Verwaltung eigentlich erst ab halben Millionen Millionen rein.

00:09:41: Manchmal liegt die Grenze noch weiter oben und mit Software, mit Technologie kannst Du die Grenzen sehr viel tiefer.

00:09:48: Ja,

00:09:48: das habe ich angefangen mit vierzigtausend oder dreißigtausende.

00:09:51: Jetzt

00:09:51: sind wir bei zehn tausenden.

00:09:52: ist eigentlich die Schwelle, die wir schon eine ganze Zeit haben immer noch Geld.

00:09:55: aber es gibt auch Anbieter und Mitbewerber von uns, die das schon ab fünfhundert Euro machen.

00:10:00: also das hat generell Technologie Die Schwelle für eine gute Geldernlage wo mich um nichts kümmern muss die auch kostenmäßig ca.

00:10:06: Fünfzig bis siebzig Prozent unter dem liegt was die Banken anbieten.

00:10:10: Ist es teurer als das, wenn man's selber macht?

00:10:12: Das ist schon.

00:10:12: Aber deutlich günstiger als das was du in der Bank bekommst und das trifft sehr genau.

00:10:16: Es sind eine Demokratisierung.

00:10:17: Du kommst an eine hochwertige Vermögensverwaltung durch Software, durch Technologie jetzt zu sehr geringeren Einstiegsschwellen.

00:10:23: Ich meine es ist auch so ne Welt mit der sich viele Leute gar nicht beschäftigen.

00:10:25: ich erst Florian Heidemann mir mal erzählt dass ihn ein erfolgreicher bekannte Gründer gefragt hat wie er sein Vermögen anlegt und dann kam der Investor für dem noch dazu weil die irgendwie geexetet hatten.

00:10:33: und dann hat er den mal einen Vermögungsverwalter vorgestellt und dann hatte sich aufregend er will irgendwie den und denen haben der Mark Zuckerberg irgendwie berät gesagt.

00:10:39: Alter, willst du mich verarschen?

00:10:42: Unter hundert Millionen guckt er dich wahrscheinlich gar nicht erst an und das ist ja schon ein bisschen sozusagen wirklich eine andere Welt.

00:10:47: aber jetzt bin ich mal neugierig auf euch die technische Seite.

00:10:49: wie macht ihr denn das?

00:10:50: also sind diese Fonds quasi gibt es da irgendwie Informationen die euch zentral ziehen können dass ihr jedes Mal einfach das wirklich voll automatisiert checken könnt weil ich meine da werden ja Leute für bezahlt dass sie dazu beraten.

00:11:01: das heißt die gucken sich ja wirklich an.

00:11:02: was haben die von Portfolio?

00:11:03: wie ist die Entwicklung was gibt's für Trendenzen am Markt etc.

00:11:06: etc.

00:11:06: Wie lässt sich das dann automatisieren?

00:11:08: auf Basis welches?

00:11:09: Wie lässt es automatisieren?

00:11:10: Letztendlich diese ganzen ETFs, diese Indexfonds, diese Finanzprodukte letztendlich sind in großen Datenbanken gespeichert.

00:11:17: Da musst du dann so einen Zugang haben um da heranzukommen dass wir benutzen beispielsweise Bloomberg.

00:11:22: ja bekannter Name ist auch der Bürgermeister noch von New York.

00:11:25: Nein

00:11:25: aber bald vielleicht Präsidentschaftskandidaten.

00:11:26: Bald vielleicht Präsident, genau sehr vermögend geworden.

00:11:29: er hat letztendling ein Finanzinformationsdienst geschaffen schon siebzehr Jahren das und Reuters ist ein anderes Tool was man nutzen kann.

00:11:35: aber da kannst du die ganzen Daten ziehen bei uns dann in der Datenbank.

00:11:39: Und wir machen da, also es gibt zwei Schritte.

00:11:40: die eine Frage ist welche Produkte willst du aus?

00:11:42: und danach ist die Frage wie mischt du die?

00:11:44: Also wie sieht das Portfolio denn aus?

00:11:45: Bei dieser Produktauswahl ziehen wir uns die Daten an haben bestimmte Kriterien.

00:11:49: des der ETF muss günstig sein der muss liquide sein das heißt er muss gut handelbar sein Der muss steuerlich geeignet sein dass da kannst du verschiedenste Sachen checken und dann werden sie entweder reingenommen oder werden werden werden rausgeschmissen.

00:12:00: Die zweite Komponente ist pass.

00:12:01: jetzt habe ich mal zehn ETFs ausgewählt.

00:12:03: Wie mische ich die wie passend?

00:12:04: die in deinen Risikokategorie dahinter liegt?

00:12:07: aber dahinter liegt hinter jedem Portfolio so eine statistische Kennzahl, die misst ein Jahresverlustrisiko.

00:12:13: Und wir haben dann so statistische Prognose-Verfahren und schauen wie wahrscheinlich ist es das eingehalten wird oder dass du daraus fällst aus diesem Jahresverlastrisiko?

00:12:22: Wenn die Prognosen nicht mehr zu dem passen was eingestellt wurde vorher führt die Software automatisch sozusagen eine Änderung um.

00:12:30: Diese ganzen Mechanismen werden halt von den Teams also insgesamt ... wenn sie, ich glaube, hundertzwanzig oder fünfhund zwanzig Mitarbeiter derzeit.

00:12:38: So knapp sechzig bis fünfundsechzig arbeiten im Produkt und Engineering... ...oder auch im Financial-Engineering, ja?

00:12:44: Die kümmern sich letztendlich darum als diese Datenbanken laufen,... ...dass das alles auseinandergreift.

00:12:49: Das ist auch die ganzen Cash Flows.

00:12:50: Ja wir haben jetzt über Sechzigtausend Kundenportfolien,... ...das das alle sehr gut auseinandergreift.

00:12:54: Die Leute zahlen ja jeden Tag Geld ein, zahlen jeden Tag aus,... ...erhöhen Sparpläne, schließen die wieder.

00:12:59: Und dass das alles ineinander greift wird durch dieses

00:13:01: Team

00:13:01: gescheuert.".

00:13:01: was man wie in so einem Casino auf dem Tisch packen muss und mitspielen zu dürfen, um am Tisch zu sein.

00:13:07: Wie habt ihr sozusagen eine Lockup-Periode?

00:13:09: Also muss ich dann irgendwie sagen, einer lang darf das nicht anfassen.

00:13:11: oder wie muss ich mir das vorstellen?

00:13:12: Nee, du kannst jederzeit dein Geld wieder abziehen.

00:13:16: Das heißt wenn du eine Kunde bist und sagst nach ein paar Tagen auch ist nichts ich brauch das Geld für was anderes kriegst es wieder

00:13:20: d.h.,

00:13:21: wird nie geschlossen.

00:13:22: Wir empfehlen den Leuten aber schon mit einem Anlagehorizont von mehreren Jahren zu kommen.

00:13:26: Warum?

00:13:27: Weil dann kannst Du halt Krisen noch aussitzen.

00:13:29: Aktienmärkte beispielsweise gehen langfristig nach oben.

00:13:32: Wenn Dein Geld in breitgestreute Aktienmarkte anlegst wirst Du über einen langen Zeitraum Geld verdienen.

00:13:37: Aber das ist nicht zu jeder Periode so und wenn es halt mal unter Wasser ist, uns fällt dann ist ganz wichtig dabei zu bleiben und deswegen empfehlen wir den Leuten mit einem grundsätzlich langen Anlagehorizont zu uns zu kommen.

00:13:48: aber wenn sie das Geld auf irgendwelchen Gründen kurzfristig brauchen können Sie es jederzeit einfach mit einem zwei Knopfdrücke, zwei Swipes in der App.

00:13:55: können Sie's zurückbekommen.

00:13:56: Wie

00:13:56: oft wird die eigentlich aktiv?

00:13:57: Also wenn ich jetzt Geld bei dir anlege passiert das dann so stündlich, minütlich jeden tag jede woche jeden monat.

00:14:03: wie oft wird da eigentlich umgeschichtet?

00:14:04: also wir schauen jeden tag drauf.

00:14:05: die software läuft zweimal am tag durch bedeutet aber nicht dass sie jeden tag handelt.

00:14:09: warum?

00:14:09: weil wir sind nicht ein sogenannte day trader.

00:14:12: das ist der fachbegriff für jemanden der wie verrückt jeden tag hin und her handelt.

00:14:15: es machen wir nicht.

00:14:16: Wir handeln zweimal pro monat für den kunden.

00:14:19: wir observieren aber jeden tag und dann stellt die software halt fest soll jetzt gehandelt werden weil des risikumportfolio angepasst werden muss oder nicht?

00:14:26: manchmal passiert auch nichts.

00:14:27: manchmal handeln vielleicht auch einen ganzen monat nicht, manchmal aber auch dreimal pro Monat.

00:14:31: Das heißt wir sind jetzt nicht hochfrequent, dass wir jeden Tag anfassen, aber wir observieren jeden Tag.

00:14:36: das ist wichtig.

00:14:37: Ich habe mich mal so ein Krimi gesehen.

00:14:38: da haben die irgendwie das transatlantische Internetkabel angebohrt damit sie null drei Sekunden vor Europa die Finanzdaten der USA kriegen und dann... Also ihr seid sozusagen nicht auf dem Level?

00:14:46: Nein

00:14:47: das ist ja nicht!

00:14:47: Aber das ist dieser High Frequency Bereich, das gibt es immer noch.

00:14:50: Es gibt Rechenmaschinen und da ist es sehr wichtig wie nah bist du an den Börsen dran, dass Gebäude gemietet werden, die direkt neben den Bösen hocken weil Sie also die Verzögerung in den Glasfaserkabeln dann nochmal ein paar Mikrosekunden kürzer ist.

00:15:03: Also dem Bereich gibt es auch, aber das ist nicht unser.

00:15:05: Der deutsche

00:15:05: Internet-Hub ist in Frankfurt?

00:15:06: Da sitzt sie.

00:15:07: Deutsche Börse?

00:15:07: Ja richtig!

00:15:08: Nee, nee, Eschborn Aber die Telefonnummer ist eine Frankfurter.

00:15:12: Hast du das Gefühl... Du beschreibst ja gerade dass wir über Demokratisierung gesprochen und Zehntausend Euro Anlage nach unten gesetzt Und Kooperationen mit so etwas wie der größten Sparkasse Deutschlands der ING.

00:15:24: So kann man sich damit bezeichnen.

00:15:26: Ich weiß nicht ob diese Bezeichnung sie freuen wird.

00:15:28: Das ist

00:15:29: halt die Bank, wo das meiste Sparvolumen wahrscheinlich

00:15:32: reingeliegt.

00:15:33: Weil die Menschen wie alle diese Tagesgelder angelegt haben über Jahre.

00:15:35: Eigentlich tust du ja damit etwas, da tut ihr damit etwas Gutes für uns alle.

00:15:39: Also eigentlich hat er sozusagen auf der guten Seite, weil er das Thema Geldanlage in eine vernünftige Breite versucht zu bringen.

00:15:47: Gleichzeitig habt ihr aber Investoren, die man nicht unbedingt als die besten auf der Welt bezeichnet.

00:15:51: Ich wusste, da kommt noch was!

00:15:54: Wie fühlt sich das manchmal an?

00:15:55: Also ihr habt ja.

00:15:55: vielleicht redest ein bisschen über eure Investoren, die ihr habt.

00:15:57: Weil ihr seid jetzt nicht irgendwie gegründet aus eigenem Geld sondern ihr habt Venture Capital finanziert.

00:16:02: Habt ihr Investoren da drin?

00:16:03: Wie fühlst du dich das manchmal auch mit der manchmal von manchen Leuten bezeichneten Bösenseite der Welt zusammenzuarbeiten?

00:16:10: Ja okay... wie wird es sich das sein?

00:16:13: Also genau!

00:16:14: Uns in Investorenbasis.

00:16:15: also wir sind ganz kurz.

00:16:16: Anfangs-Fünfzehn haben wir die Firma gegründen und haben dann im ersten Jahr so Unternehmensaufbau betrieben und sind seit Anfangsfünfzehntzehnten am Markt.

00:16:23: absolut richtig gesagt, wenn man so eine Firma startet.

00:16:25: Wir sind ja mit Null Kunden, Null Assets an der Management gestartet und da musste halt viel vorfinanzieren.

00:16:31: ganz am Anfang haben wir es sozusagen auch selber bezahlt die ersten Programmierer bei uns aus eigener Tasche.

00:16:36: aber sehr schnell gerätest du dann deine Grenzen?

00:16:38: So!

00:16:38: Dann haben wir eigentlich den klassischen Weg gemacht, ganz am anfangen Business Angels reingeholt.

00:16:42: danach kam in der zweiten Runde, Kam Venture Capital Da haben wir Tengelmann Ventures und Holzbring Ventures.

00:16:49: Ihr war relativ gut gefandelt.

00:16:50: schon sehr früh Markt ward, würde ich sagen war dir wahrscheinlich damals mit das bestgefandete und überraschend gefundetste FinTech-Kantel.

00:16:58: Haben Sie dich auch

00:17:01: gefragt?

00:17:01: Nein

00:17:01: wir kannten uns damit.

00:17:02: Wir kannten es dann nicht.

00:17:03: Wir haben zuerst kennengelernt zu live fahren, da war ich bei Empowerment Banking im Podcast.

00:17:09: Das Team, die Idee und die Zeit kamen einfach super zusammen weil dieses FinTech hat ja mega geboomt damals also Bumpt jetzt immer noch aber anders.

00:17:19: Der ganz große Hype, das jede Woche in Fintech entsteht, der ist vielleicht ein bisschen zurückgegangen... Ja gut,

00:17:23: wir müssen schon gucken ja auch immer danach was die anderen tun und der Leaning-Effekt ist vorbei.

00:17:26: Genau richtig!

00:17:27: Aber die Finteks, die am Markt sind ... Wir in der Geldernlage N-Sixundzwanzig Revolut im Kontobereich oder Transferwise, im Gelternlagebereich und im Geldüberweisungsbereich.

00:17:38: Also die, die überlebt haben, schlagen sich extrem gut zurück zu den zur Geldseite.

00:17:43: Also Venture Capital bekommen das war auch tolle Investoren.

00:17:46: Holzbrink und Tengelmann dann rein Und dann hat BlackRock bei uns angeklopft der größte Geldverwalter der Welt verwalten so ... ich glaube, mit sechstausend Milliarden Dollar.

00:17:55: Ja so sechs Billions... Ich bin jetzt

00:17:56: halt lieber uns nicht vorstellen können.

00:17:57: Ja ja es

00:17:58: ist viel...

00:17:58: Du vielleicht nicht!

00:17:59: Es ist viel gelb, wir sind jetzt...

00:18:01: Passt nicht in diesen Raum rein!

00:18:03: Wir sind jetzt bei zwei Milliarden und müssen dann aber uns noch ver... Was ist das denn?

00:18:07: Ver dreitausendfachen um die zu überholen.

00:18:09: Mal gucken mal wann das der Fall ist.

00:18:11: Nee, aber genau.

00:18:12: Und hier ist natürlich die Frage okay weil BlackRock ist so.

00:18:15: in Deutschland, in deutschen Medien gab er dann ein paar Dokumentationen des Letztes auf Arte hat so ein bisschen so ein düsteres Image.

00:18:22: Vielleicht trägt der Name auch dazu sein, BlackRock und generell hat man ja schon immer so eine Vorsicht wenn jemand so enorm groß ist.

00:18:29: Und

00:18:29: in einer Geschwindigkeit gewachsen

00:18:31: ist?

00:18:31: Ja die Firma ist nicht alt.

00:18:32: Die ist dreißig Jahre älter als Amazon und ist bei allen DAX-Konzernen, bei allen Unternehmen in irgendeiner Form irgendwie beteiligt.

00:18:40: was man da zu wissen muss ist wie diese Beteiligung aussieht.

00:18:43: das der Großteil von Black Rocks Geld kommt von diesen ETF's.

00:18:47: Das heißt da sind sie sozusagen zwar Wenn sie jetzt bei der deutschen Bank beteiligt sind, dann sind die zwar offiziell stehen Sie da drauf.

00:18:56: Aber das Geld ist gar nicht ihr Geld sondern es ist das Geld von was ich Privatkunden und welchen anderen Kunden war sie treuhänderisch verwahrend?

00:19:03: Ja, sie sind eigentlich ein sehr großer Treuhänder.

00:19:04: Das ist nicht zu verwechseln mit einem Hedgefond oder vielleicht dem anderen von der direkt sein eigenes Geld in etwas einsetzt, sondern wenn du einen ETF auf den Dachs kaufst... Du investierst da hundert Euro, dann nimmt BlackRock das Geld und dann müssen sie das auf die dreißig Dachs-Aktien investieren.

00:19:20: Dann müssen alle das kaufen an Allianz und so runter.

00:19:22: Sie stehen also offiziell als Shareholder drin aber es ist nur treuhenderisch verwahrt für dich.

00:19:27: Meiner Mann auch so nimmt ein bisschen dieses weltumfassende.

00:19:31: Ach, die sind überall beteiligt.

00:19:32: Das meiste Geld, was wir verwalten, sind eigentlich Treuhänder für ihre Kunden!

00:19:35: Ja, und müssen das so ausführen.

00:19:37: Aber ja vom Image können sie sich da glaube ich noch verbessern in Deutschland.

00:19:41: weil ich glaube klar jetzt mag natürlich jeder sagen was soll es jetzt anders erzählen?

00:19:46: aber Ich glaub dass die also ETFs ist eine der besten Möglichkeiten Geldanlage zu demokratisieren Und auch Leute mit kleinem Vermögen an Kapitarmarkt zu bringen.

00:19:55: Und da, das ist das große Business eigentlich vom BlackRock.

00:19:57: Die haben eigentlich totales breites, sozusagen Retail-Business und ich hab ja sozusagen von den großen Finanzkräften sprichst.

00:20:05: Ich war ja früher sieben Jahre über Goldman Sachs.

00:20:07: Da ist es dann schon so, da sind viel unter Umständen vielleicht diese ... Die Verzweigung, manche Interessenskonflikte sehr viel größer als bei einem Asset-Manager.

00:20:19: Der das Geld der Kunden hat einen Mandat und sozusagen muss er es da anlegen.

00:20:23: Sympathisch, dass du dich Goldman Sachs in so richtig schön Deutsch-Goldmann sagst?

00:20:25: Das klingt so richtig hart nach!

00:20:27: Ja ich mach' das mit Absicht weil dieses ursprünglich sind zwei Deutsche aus dem Schwarzwald.

00:20:31: Markus Goldmann und Samuel Sachs die in Amerika gegangen sind genau wie die Lehmanbrüder.

00:20:36: Die haben einen Nachbardorfter gelebt ja die haben die Lehmen Brothers sozusagen die gibt's nicht mehr.

00:20:40: aber ne es waren alles deutsche die da war Aber da vor hundertsechzig Jahren Amerika ausgewandert sind.

00:20:45: So

00:20:45: wie Donald Trumps Familie halt auch, ne?

00:20:46: Ja, Drumpf oder irgendwie so.

00:20:49: Schreckend!

00:20:49: Was bringen wir für Leute hervor?

00:20:52: Aber Andrej, damit wir Erik noch mal ein paar Minuten weiter geringen.

00:20:55: Warum hat denn BlackRock so einen schlechten Ruf?

00:20:57: Ich glaube einfach genau deshalb was Erik gerade schon beschrieben hat weil sie halt so viel Geld an der Management haben und in so vielen Unternehmen drin sind dass man schon das Gefühl hat dass da einfach eine Weltmacht am Kapitalmarkt entstanden ist die einfach unglaublich viel Einfluss damit auf die ganze Welt haben kann und dadurch dass hier auch etwas so jung sind und halt auch den Gründen eigentlich immer noch an der Spitze haben.

00:21:16: der auch nicht unbedingt immer so du hast ihn persönlich kennengelernt habe ich ja schon im Podcast gehört.

00:21:20: er wirkt manchmal Kühl, lass mich das so sagen.

00:21:22: Also als Mensch du hast ihn anders beschrieben.

00:21:24: also ich erinnere mich an den Podcast den du glaube ich bei Handelsblatt disrupt glaub ich hattest wo der Kollege dich auch fragte wie das so war.

00:21:29: aber der wirkt manchmal ein bisschen komisch und ich glaube es ist einfach dieses ... diese Angst, dass da wirklich eine Firma so viel macht über die ganze Welt... ... über den ganzen Finanzmärkte haben kann.

00:21:37: Das ist glaube ich der Grund, warum sie einfach ein Image haben.

00:21:40: Vielleicht das ist ein deutsches Problem in Anführungszeichen oder?

00:21:43: Ich glaube

00:21:44: es ist eher ein... Also grundsätzlich glaube ich eher in Deutschland ist ja auch Misstrauisch gegenüber einem Google, gegenüber einem Facebook und das ist eigentlich meine Grundsätzlich wenn jemand sehr, sehr viel Macht hat, sehr groß dann ist Misstrauen natürlich schon angebracht oder absolut verständlich.

00:21:57: Es schützt manchmal nicht.

00:21:59: Das Image was Backhawk in Amerika hat ist ein ganz anderes.

00:22:02: Weil da wären sie halt gerade nicht, da haben eher sozusagen Investmentbanken oder dergleichen oder Hedgefonds dann unter unter Umständen auch ein negatives Image.

00:22:09: Black Hawk hat da eigentlich ein sehr positives Image weil Sie haben halt wie gesagt enorm günstige Finanzprodukte helfen da das meiste Geld was die verwahren es wirklich für Privatinvestoren für damit die Altersvorsorge und Geldernlage machen also sozusagen führen da überhaupt nichts Böses im Schilde sondern um eine ganz wichtige Sache um einfach dem amerikanischen Arbeiter amerikanischem Menschen sozusagen bei der Gelternlage zu helfen, aber ja diese absolute Größe.

00:22:33: Ja?

00:22:33: Aber ich meine muss sich jeder selber ein Bild machen was.

00:22:36: ich kann es interessant werden wenn man zum Beispiel die Artepräsentation schaut ne ob.

00:22:39: also hab dann auch Freunde gefragt sagen mal und was ist in deinem Bild nachher gewesen?

00:22:42: sagst du na so'n bisschen war das ganze schon tendenziös.

00:22:45: die haben versucht so n bissl was immer böse Musik dem Hintergrund aufschaut.

00:22:48: aber den handfesten Skandal oder so hatten sie noch nie ganz anders als wirklich sozusagen Banken oder normale Banken die wir in Deutschland haben die eigentlich bei jedem Finanzschweinereien sozusagen mit dabei waren.

00:22:58: dass ist bei Black Hawk nie der Fall gewesen.

00:23:00: Ich glaube, es ist auch nicht.

00:23:01: Da geht's nicht um konkrete Sachen sondern ich glaube dadurch dass das einfach auch so ein bisschen undurchsichtig in Anführungszeichen ist weil es so Produkte sind die eigentlich auch eher unsichtbar im Hintergrund wirken.

00:23:10: und dann sagst du gerade treuhenderisch wirken sie halt auch in Unternehmen?

00:23:13: Das ist glaub' ich eher so diese tendenzielle Angst, die da mitspielen.

00:23:15: Aber lassen Sie vielleicht gar nicht zu lange über BlackRock sprechen.

00:23:18: aber das war... Ist ja schon etwas, weil wir sprechen mit Demokratisierung und...

00:23:22: Du kannst uns ja mal einen abholen.

00:23:23: also ich erinnere mich ich war einmal mit einem Banker in der Klasse von der du jetzt sozusagen redest auch mal essen Und die haben mir dann wirklich den feinsten Zwirren ... Maßanzug und dann so Manchettenknöpfe.

00:23:31: Und da habe ich ihn gefragt, was ist das für ein Parfüm nachdem sie hier duften?

00:23:34: Das fliegt ja hier über einen Tisch zu mir.

00:23:36: Ja, das heißt Greed!

00:23:38: Ich fahre einzig auf Tische, das ist extrem lustig fand komischerweise.

00:23:41: aber wie fühlt sich denn eine Zusammenarbeit mit so einem Unternehmen an?

00:23:43: Ist das so... Du hast irgendeinen Sub-Sub Manager der kommt einmal im Monat und reitet die Zahlen durch.

00:23:48: oder wie läuft es ab?

00:23:49: Wir haben nen Board, obwohl wir eine GmbH sind, haben wir sozusagen schuldrechtlich ne Board drüber gezogen ... wo drei Sitze sind, also die Gründer.

00:23:57: Dann sozusagen die Holzbring-Tängelmann als vertreten... ... die Finanzinvestorenseite und dann BlackRock ja?

00:24:03: Da haben wir vierteljährlich, da haben wir unsere Boardmeetings,... ... wo wir so Strategie und Budgetingen und Zahlen... ... und Investitionssachen besprechen.

00:24:08: Und dann ist es mehr so ad hoc!

00:24:10: Also wir arbeiten mit BlackRock vornehmlich eigentlich zusammen gar nicht auf unser Endkunden bei unserem Endkundengeschäft,... ... das ist unser B to C Geschäft sondern auch bei uns beim BtoB Geschäft.

00:24:19: Das habe ich jetzt noch gar nicht drüber gesprochen.

00:24:20: Wir haben einen Teil unseres Geschäftes, da bauen wir Softwarelösungen ... für Kunden, die das haben möchten.

00:24:26: Das sind manchmal Arbeiten im Unternehmen zusammen wie mit Siemens... ... manchmal mit Banken wie der ING oder mit der Santanderbank in Spanien und da ist die Zusammenarbeit mit BlackRock enger weil das sind in vielen Fällen auch BlackRocks Kunden,... ... die dann zu BlackRock kommen und sagen hey wir wollen diese Scalable-Technologie... ... könnt ihr uns da mal zusammenbringen ja?

00:24:41: Da sind

00:24:41: ja nicht Türöffner für euch hier!

00:24:43: Kann ich malesehst du die denn?

00:24:44: Wen?

00:24:44: die banken oder

00:24:45: BlackRock?

00:24:46: also klebst du dir den Geschäft weg?

00:24:47: Ne ne ganz im Gegenteil so.

00:24:48: BlackRock ist eigentlich die Schweben so über... ...Schwebender so eigentlich drüber und sie verdienen Geld aus ihren Finanzprodukten, aus den ETFs.

00:24:56: Da kriegen sie eine Gebühr.

00:24:57: aber Sie haben auch einen Bereich der ist vielen gar nicht so bekannt.

00:25:00: das ist ein Bereich der nennt sich Black Rook Solutions wo sie selber Softwaredienstleistungen anbieten.

00:25:04: da haben sie zum Beispiel einen Risikomanagement Software die heißt Aladdin Aladin.

00:25:09: ja vornehmlich große Banken und Versicherer nutzen die um ihre Risikoposition zu verstehen.

00:25:14: also beispielsweise du bist jetzt ein japanisches Versicherungskonzern und willst auf Knopfdruck rausfinden was passiert wenn Griechenland pleite geht?

00:25:22: Was passiert damit mir?

00:25:23: Und dann erleddern diese Software, die kann dir das sagen.

00:25:27: Und dieser Bereich durch Software sozusagen, also mehr Tech-Unternehmen zu werden.

00:25:32: Der ist sehr wichtig für die und deswegen haben sie bei uns oder auch in andere Technologieunternehmens fangen jetzt an der sehr stark zu investieren weil sie halt sagen das ist ein Bereich der aus uns sehr wichtig.

00:25:40: wir wollen sozusagen in Zukunft mehr mit Technologie Umsätze machen als rein mit Finanzbrot.

00:25:45: Sag mal du hast gerade über das Thema Traden gesprochen und die Überwachung wie oder ob servieren.

00:25:49: hast du es genannt?

00:25:50: Das Depot ist ja ein Depot was der Kunde da hat.

00:25:52: wenn man das so ganz technisch betrachtet können wir darüber sprechen seid ihr selber depurhalter, machen wir gleich.

00:25:57: Wie verdient du Geld damit?

00:25:58: Also du observierst und du handelst, hängt es davon ab wie oft ihr handelt.

00:26:04: ist das sozusagen einer der Trigger womit du bei dem Endkunden dein Geld verdienst?

00:26:08: oder wie ist das Preismodell zum Kunden?

00:26:11: dann kannst du nochmal sagen ob du auch noch an anderen Stellen Geld verdienst, Vermittlung oder was auch immer.

00:26:15: Genau, eine sehr wichtige Frage weil bei allen Finanzdienstleistungen muss der Kunde sich immer zwei Sachen fragen ah wie hoch sind die gesamten Kosten und an welchen Stellen wird verdient?

00:26:23: ja Genau richtig.

00:26:24: Damit die Anreize sozusagen der, der die Dienstleistung für mich da erbringt, dass die möglichst nah an meinen Anreizen sind.

00:26:31: so Wir haben nur eine Einkommensquelle.

00:26:33: Die Einkommenschwelle ist wir nehmen ne Gebühr auf die Verwaltetengelder.

00:26:37: also wenn du jetzt Zehntausend Euro beispielsweise anlegst dann kostet dich das Null Komma sieben fünf Prozent pro Jahr also Fünf und Siebzeig Euro pro Jahr.

00:26:44: Wer rechnet es pro Monat ab?

00:26:45: Also sechs was sind das?

00:26:46: Sechs Euro, Vierundzwanzig Pro Monat?

00:26:47: So Und in dieser Gebühr Was ist alles drin?

00:26:50: Da Ist Drin Unser Anteil Für unsere Dienstleistungen Ja Beträgt.

00:26:53: so, manchmal teilen wir den uns auch mit Partnern bei der ING.

00:26:56: Da teilen wuns dem Beispielsweise oder in unserem Eigengeschäft.

00:26:59: da beträgt dieser Anteil zwischen so Null Komma Vier, Null Koma Vier Fünf behalten wieder also vierzig-fünfundvierzig Euro werden wir behalten und der Rest geht für Handel und die Proführung drauf weil Das Depot liegt halt nicht bei, die Wertpapiere liegen nicht bei uns sondern sie liegen bei einer Depotbank.

00:27:15: Da haben wir in Deutschland die ING oder die Baader Bank das ist auch der klassische Aufteilung eigentlich, der dir die Anlageentscheidungen trifft und dort für die Gelder liegen dass die beiden Orte getrennt sind.

00:27:24: Er werden die Wert Papiere verwahrt und für den Handeln müssen wir auch zahlen.

00:27:29: Und es ist ganz wichtig, dass wir nicht am Handel verdienen weil sonst hätten wir einen Anreiz wie verrückt zu handeln.

00:27:33: Das war meine Frage die dahinter steckt.

00:27:34: denn also wenn du sagst ich observiere und jeden Tag schräle dich dann noch zweimal Und dafür gibt es sozusagen eine Fieber, das ist ja normalerweise das wie die Broker Geld verdienen.

00:27:43: Also das ist bei euch wirklich

00:27:45: wurscht.

00:27:46: Das muss auch vertraglich so sein und so sind eigentlich... das klämen wir jetzt gar nicht nur für uns sondern jeder vernünftige Vermögensverwalter ist so aufgesetzt der sagt pass auf ich verdiene nichts an den Produkten die ich auswähle weil sonst und nichts am Handel, sondern der sagt pass auf.

00:28:00: Ich mach mit dir eine Gebühr aus.

00:28:01: bist du bereit mir ein Prozent pro Jahr zu zahlen?

00:28:04: wenn du sagst ja dann ist das die einzige Einnahmsquelle so machen sie vernünftig.

00:28:08: aber damit bist du ja eigentlich fast in so einer Richtung Honorar Beratung unterwegs.

00:28:11: also Du sagst, es gibt einen Betrag und von diesem Betrag nämlich in einem bestimmten Prozentsatz weg ist er fast wie eine Honoraberatung würde ich sagen.

00:28:18: Genau, fast.

00:28:19: Ein Honoraberater würde sagen der berechnet das pro Stunde ab und sagt dann sozusagen bei kostet dreieinhalb Euro die Stunde.

00:28:24: und so wie oft halt anfragt, dann berechn ich dir das.

00:28:26: aber im gewissen Hinsicht passt es zu deiner Bezeichnung, weil jetzt ist das sehr transparent.

00:28:32: Man weiß genau was berechnet wird und der Regulator interessanterweise will sehr stark die ganze Finanzindustrie in diese Richtung pushen.

00:28:39: Es gibt europäische Finanzregulare, die nennt sich MIFFIT II, also ein sperriger Begriff.

00:28:44: Und eines der Hauptziele ist Kostentransparenz und vor allem diese bisher eher schlechten Anreize, dass ich aus Produkt oder Handel verdiene, die rauszunehmen.

00:28:52: Das heißt... In manchen Ländern ist das schon so.

00:28:53: In England ist zum Beispiel ein komplettes Provisionsverbot da darf ich gar nichts mehr als Berater von den Produkten nehmen.

00:28:59: Und in Holland ebenfalls, in anderen Ländern wird es auch kommen meiner Meinung nach und das pusht die Leute sehr stark raus aus der Beratung rein in die Vermögensverwaltung.

00:29:08: Und damit für die Dienstleistung Geld zu bekommen?

00:29:11: Richtig!

00:29:13: Sag mal, ich habe eine technische Frage.

00:29:15: Wir haben gerade schon über die Depot führende Bank gesprochen oder die Verwahrung hast du es glaube ich genannt?

00:29:20: Warum?

00:29:21: das habe ich irgendwie noch nie so ganz verstanden.

00:29:22: kann nicht mein Bestandsdepot bei irgendwem benutzen und da dann eure Dinge rein werfen lassen könntest

00:29:29: Du auch?

00:29:30: der Hauptgrund ist wir brauchen eine.

00:29:32: also gibt sozusagen gesetzlich da keinen gibt es nichts, was das eigentlich verbieten würde.

00:29:38: Der Hauptgrund ist wir müssen technisch vernetzt sein weil wenn du Kunde wirst haben mehr so ein digitales Onboarding ohne Unterschrift und Papier Und gleichzeitig, du musst bei uns können werden, musst du auch im Hintergrund ein Werbpapier-Depot für dich eröffnet werden.

00:29:50: Das müssen wir halt mit der Bank schön alles vernetzt haben, mit deren Compliance alles abgesprochen haben und das ist schon eine Integrationsprozess.

00:29:58: also so eine Bank anzuschließen Wir haben es jetzt schon öfter gemacht, dauert so in der Regel neun Monate und wir könnten das theoretisch auch mit mehreren machen.

00:30:05: aber wir haben jetzt halt zwei sehr gute Partner die Baderbank für unser Eigengeschäft, die ING für die Kooperation mit der ING.

00:30:10: Das funktioniert sehr gut und da ist jetzt aktuell kein Bedarf sozusagen.

00:30:16: Ich stelle

00:30:16: es mir einfach nur manchmal so vor, vielleicht Duell für dich.

00:30:19: Wenn du ein Depot hast, sagen wir mal bei der Sparkasse hier in Berlin und du möchtest das bei Scalable Kunde werden, hast du plötzlich ein zweites Depot.

00:30:25: eigentlich nervig?

00:30:26: Also eigentlich wäre es doch wunderbar zu sagen... Und ich stelle mir das eigentlich so vor dass eigentlich alles eh schon vernetzt ist.

00:30:31: Irgendwo gibt's ja einen Hub dazwischen ob das die Börse ist, Clearstream ist wer auch immer irgendwo das tut Warum das nicht möglich ist?

00:30:37: Aber das ist, glaube ich fast ein eigener Podcast.

00:30:39: Weil im Zahlungsverkehr es sehr super einfach.

00:30:41: Da schiebst du das Geld von einem Konto ins andere.

00:30:43: Im Depot scheint das irgendwie immer noch Gründe zu geben, dass nichts zu tun.

00:30:46: Ja, nee, das sind hauptsächlich die technischen Gründe und die Anbildungsgründe, regulatorische Gründe also eigentlich ja der Zukunftsgedanke, den du beschreibst, der ist eigentlich ganz schön.

00:30:54: Ich würde sozusagen einfach nur ... Vermögenswaltung SS Service auf Knopfdruck hinzubuchen, egal wo das Geld liegt.

00:31:00: Das ist jetzt aber noch nicht möglich.

00:31:02: Wenn wir mal ganz kurz eure Kunden gucken und du sagst ihr observiert dass Depot des Kunden zweimal am Tag und handelt dann je nachdem wie das Profil des Kunden ist und wie risikofreudig oder nicht-risikofräudiger er ist Wie aktiv sind deine Kunden ansonsten?

00:31:15: Also sagen die zum Beispiel ich geb dir jetzt zehn tausend Euro zwanzigtausend euro und was auch immer.

00:31:19: Und da machen sie die Augen zu und folgen deinem Rat mach für den nächsten drei bis fünf Jahre einfach sei still und hoffe darauf dass es unternein Vertraue uns und es wird nach oben gehen.

00:31:28: Das ist mich so.

00:31:29: sagen oder sagen die dann auch ich habe jetzt nochmal zweitausend Euro, die werfe ich da rein?

00:31:33: Oder Ich mache noch einen spartplan daraus.

00:31:34: wie aktiv sind sie mit euch?

00:31:35: also wie viel touchpoints hast du mit denen mest ihr das ganz am Anfang natürlich über das thema kpi gesprochen?

00:31:40: Dann kommen wir ein bisschen in diese Richtung.

00:31:42: Also

00:31:42: genau das passt gut zum Thema KPI.

00:31:45: was unser kpi ist dass das haupt kpi für Die ganze firma is.

00:31:48: aum ist der fachbegriff Da also essens an der management weil Das ist die entscheidende Größe für uns eigentlich sozusagen, die Anzahl an Kunden nicht zu entscheiden sondern die Assets in der Management.

00:31:57: Da sind wir jetzt bei zwei Milliarden Euro angelangt?

00:32:00: Wo wahrscheinlich dann irgendwie die Anzeile der Kunden?

00:32:02: wenn es nur einer wäre mit ganz viel Assets wär wahrscheinlich doof weil wenn er denn geht und dann hast du das...

00:32:06: Das wäre, wenn du sagtest zwei Milliarden von dir kämen andrehen und du hast einen schlechten Tag oder sagst ich muss jetzt damit was machen.

00:32:13: Ne, das ist dann schon besser diversifiziert über viele Kunden verteilt zu sein.

00:32:17: Aber die wichtige Größe ist eine Measurement, das sind wir jetzt bei zwei Milliarden.

00:32:22: Das ist so verteilt auf knapp sechszigtausend Kundenpottfüllen,

00:32:25: d.h.,

00:32:25: der durchschnittliche Kunde bewegt sich zwischen dreißig und vierzig tausend Euro.

00:32:29: Aber er bewegt sich dahin, dass im Anfangskohorte also wenn man den ersten Monat an Kunden uns anschauen im Durchschnitt dann liegen die eingezahlten Gelder da eher so knapp unter zwanzigtausende, siebzehn, achtzehn neunzehntausend Euro.

00:32:43: ein Jahr später hat der Kunde sich verdoppelt.

00:32:46: Warum?

00:32:47: Nicht, weil der Wert nach oben gegangen ist.

00:32:51: Im Idealfahrjahr würde ich sagen, jedes Jahr hundert Prozent Rendite machen.

00:32:53: Aber nein!

00:32:55: Wie entwickelt das?

00:32:56: Rendite hilft natürlich... Letztes Jahr war, wo es nach unten gegangen ist.

00:33:00: Dieses Jahr ist ein tolles Jahr da ging's nach oben.

00:33:02: Da hilfts.

00:33:03: aber die Hauptentwicklung in absoluten Zahlen kommt eigentlich.

00:33:06: also jeder zweite Kunde hat einen Sparplan der relativ hoch ist bei uns.

00:33:09: Vierhundertfünfzig Euro im Mittel so dass das treibt natürlich.

00:33:12: und die zweite Komponente isst so einmal Nachzahlung.

00:33:14: Die Leute probieren aus dann sagen sie auch Mensch mit der Egg mit der UX mit der mit der App auch mal den Kundenservice angerufen.

00:33:21: dafür habe ich jetzt vertrauen und investieren dann nach.

00:33:24: Und das ist eigentlich die Hauptaktivität.

00:33:26: ansonsten, inaktiv, wir sind ja kein Broker.

00:33:30: Das heißt du kannst bei uns ja nicht reingehen und sagen ich will jetzt US-Staatsanleihen rausschmeißen oder erhöhen.

00:33:34: das geht alles nicht.

00:33:36: Wir machen es für dich.

00:33:37: Und von daher die meisten Kunden die sich einloggen, die schauen drauf auf den Wert.

00:33:41: wie ist denn gelaufen?

00:33:43: Ansonsten ist es nicht aktiv und so soll Geldanlage eigentlich auch sein.

00:33:46: Es sollen möglichst passiv eigentlich sein.

00:33:48: Zahlgeld einspar regelmäßig nach aber ansonsten schließt eigentlich die Augen und schauen zehn Jahre noch mal darauf.

00:33:58: Gleichzeitig haben wir von dir aber eigentlich gelernt, dass du nur über Gebühren verdienst.

00:34:01: Also eigentlich würden dir doch möglichst viele Kunden, möglichst viele Gebühren bringen?

00:34:04: Warum bist du dann eher auf diese Assets on a Management als KPI aus?

00:34:06: Weil wir die... Diese Gebühr, diese Nullkommasieben fünf Prozent, die erheben wir auf das verwaltete Vermögen.

00:34:11: ja also Nullkommasieben einfach auf den Satz und es ist dann eigentlich egal ob der von ... hundert Kunden oder von einem Kunden kommt, aber andere hat einen wichtigen Punkt.

00:34:19: Das habe ich mir absolut vereinfacht dargestellt.

00:34:21: natürlich ist Anzahl an Kunden auch wichtig weil du ein breit gestreutes Portfolio... ... ist besser als wenn du jetzt nur von eine Milliardär das Geld verwaltest.

00:34:29: Erik, wenn wir nochmal ganz kurz auf Kunden gucken wie haben wir vorhin festgestellt als wir hier reinkamen dass wir alle Kinder haben?

00:34:34: Ist das irgendwie eine Idee auch für Kinder solche Sparpläne finde ich es ein typisches Thema was dann gerne auch für kinder angelegt wird.

00:34:39: Habt ihr auch die Möglichkeit da sie ja Kinderdepots sozusagen habt?

00:34:42: Ja Kinderdepot ist eine super Sache.

00:34:44: warum?

00:34:45: Weil die haben nämlich eine Steuer Erleichterung.

00:34:47: Du hast einen Grundfreibetag in Deutschland, neuntausend Euro.

00:34:50: also wenn du keine anderen Einkünfte hast, wenn das Kind jetzt nicht irgendwie schon ein Instagram-Star ist oder so und da große oder ein Podcast Star, ja große Einkünfe generiert dann sind eigentlich neuntausend Euro überhaupt Einkünfte, Erträge, Kapitalerträge.

00:35:03: Was auch immer so ein Steuer frei und das ist natürlich dann super weil es eigentlich zahlt.

00:35:06: wenn du für einen Kinderdepot hast zahlst du da nie Steuern drauf.

00:35:09: Das ist eine gute Sache.

00:35:10: wir selber haben Kinderdepots und wir arbeiten mit einer ganz interessanten Firma zusammen die heißt OSKA und OSKA ist so ein Familien-Robo-Advisor.

00:35:19: Da geht's schon.

00:35:20: bei uns gehts ja ab zehn tausend euro los.

00:35:21: Bei denen geht´s schon ab ab fünfundzwanzig Euro pro Monat los Und da kannst du dann ganz easy für die Kinder dann in digitalen Kinderdepot eröffnen.

00:35:32: Oder Tante Onkel Opa können da reinsparen und hast dann einen tollen Service, und da liefern wir sozusagen das Backbone für die.

00:35:39: Machst du sowas?

00:35:40: Ja hab ich auch gerade jetzt über nachgedacht ob ich das mal digital machen sollte.

00:35:43: Ich mach es aber noch so klassisch als Rentensparplan.

00:35:45: Das heißt ich habe für meine Kinder eine Rente angelegt, investiere dafür um zwanzig Euro im Monat und habe so eine Dynamik.

00:35:50: was dass dann irgendwie?

00:35:51: diese Klassiker darf zweimal aussetzen, beim dritten muss man wieder erhöhen, darf einmal aussitzen usw..

00:35:57: im Kopf behalten.

00:35:58: Ja, ich muss sagen es ist einfach Pain!

00:35:59: Also der ganze Scheiß ist einfach pain.

00:36:01: Ich erinnere mich noch dran wie jetzt bei mir war als mein Opa mit mir zur Dresdner Bank gegangen ist.

00:36:04: Ich habe so meine Sparsachen ausgezahlt gekriegt und so... Das ist so.. Ich finde das ist einfach lässlich alles.

00:36:10: Für viele Leute ist Finanzen einfach ein Ansexy-Topic ja?

00:36:15: Man weiß man muss es machen aber du hast eigentlich keine Lustes zu machen.

00:36:18: Man schiebt's raus wie die Steuererklärung.

00:36:20: Aber es ist wichtig.

00:36:21: Das allerwichtigste ist halt früh anfangen.

00:36:23: Das ist wirklich das zehn Jahre vorher in so einen Sparplan eingezahlt hinten raus kaum noch aufholen und von daher muss man es den Leuten auch sehr, sehr einfach machen.

00:36:30: Also halt keinen Gang in die Filiale mit dem Opa wahrscheinlich im Audi A-Achzig oder so nach hingefahren.

00:36:35: Ja,

00:36:36: Mercedes diese alte, nette Kante

00:36:38: hat ja noch ein Style gehabt.

00:36:39: aber ansonsten halt reine App und nicht mehr in eine Postfiliale.

00:36:44: dann lad schon um sich zu identifizieren das alles am Handy machen zu lassen.

00:36:47: Das ist zumindest meine Hoffnung wird mehr Leute an Kapitalmarkt führen.

00:36:50: weil Reines Spahn auf einem Sparbuch.

00:36:52: jetzt meckern alle über Niedrigzinsen.

00:36:53: Das war schon immer kacke.

00:36:56: Warum?

00:36:56: Selbst als die Zinsen höher waren.

00:36:57: Mein Vater schwärmt immer noch von den Zins in siebziger Jahren, die waren aber zweistellig über zehn Prozent.

00:37:02: Ja da war die Inflation aber auch zwölf.

00:37:04: Da war Deutschland sozusagen das Emergent Market unter den Industrieländern hier in Europa.

00:37:09: Ersparen war schon immer... Also mit Sparen meine ich nicht sorgsamem Haushalten, sondern einfach nur aufs Sparbuch legen war immer eine schlechte Idee.

00:37:17: Langfristig musst du in Aktien und auch in Anleihen Rohstoffe musste reingehen oder

00:37:21: in Startups?

00:37:23: Was soll da schon schiefgehen?

00:37:25: Die Mikroökonomen die ihr über den Podcast kennt machen das auch mal wieder ganz gut klar.

00:37:30: dass dieses ständige Jammern, also auf der einen Seite jammern über Niedrigzinsen.

00:37:33: Auf der anderen Seite zu sagen es gibt so ein Anspruch in Deutschland das du halt irgendwo Zinsen bekommen musst und das ist halt irgendwie... Das Grundrecht gibt es halt nicht.

00:37:39: Das ist irgendwie auch Quatsch.

00:37:41: Wir haben gerade noch bisschen über eure Partner gesprochen.

00:37:42: Du hast es angedeutet mit ING Und auch mit Siemens.

00:37:45: Vielleicht kannst du ganz kurz noch was dazu sagen?

00:37:47: Und wie wichtig das für euch ist Weil ich meine Scalable kennen schon eine ganze Menge Menschen Aber ich glaube ungestützt in Deutschland.

00:37:53: wenn ich meine Frau jetzt würde sagen würde Scalables kennst du die?

00:37:56: Das Wort ja aber die Firma wahrscheinlich nicht

00:37:59: noch sozusagen wollen, noch bekannter werden.

00:38:01: Die Partner oder ich erkenne mal kurz wie es gelaufen ist.

00:38:04: Wir sind an Start gegangen Anfang im Jahr zwei Tausend Sechzehn ganz allein und dann haben wir Werbung gemacht online, offline und wie man es halt so macht.

00:38:11: Und auf die Events gerannt... ...und dann kam der erste Partner, der mit uns zusammengearbeitet hat war damals Siemens Financial Service.

00:38:18: Das war komplett zufällig, ist das stattgefunden.

00:38:21: Du kannst ja nicht bei Siemens anrufen und sagen Hallo wir wollen jetzt Geld eurer Mitarbeiter verwalten.

00:38:25: Kannst du schon?

00:38:26: Passiert gar

00:38:27: nichts!

00:38:27: Kannst probieren aber so.

00:38:29: Nee, das ist nämlich und zwar Wir waren auf einer so nach Sparischer Finanzgipfel heißt oder da waren wir eingeladen, saßen auf dem Penal.. ..und dann saß ich später am Tisch und da saß dann unter anderem der Doktor Martin, ein Geschäftsführer.

00:38:40: Und er hat gesagt, Mensch was macht ihr da?

00:38:42: Ja hier so eine App und die müsst ihr die ETF zu Brauchs nix machen.

00:38:45: Die Software achtet auf Risiken und kostet weniger Geld und auch das ist ja spannend.

00:38:48: okay probiere ich mal aus und irgendwann melden sie sich bei uns und sagen könnt ihr mal bei uns vorbeikommen und uns das mal hier mal vorführen?

00:38:54: und dann sagten wir halt naja wir suchen sowas für unser Employee Benefit Programm Ja?

00:39:01: Wo sozusagen Mitarbeiter, wenn sie Privatgelternlage machen wollen, die mir was Gutes anbieten können.

00:39:05: Und so sind wir da reingerutscht und das war super wichtig für uns weil die Siemensianer sind tolle Kunden für uns... ...und darüber hinaus hat es einen ganz starken Ausstrahleffekt gehabt.

00:39:13: Wenn ich jetzt arbeitet Siemens mit zum Start-up zusammen, das schaue ich mir mal genauer aus.

00:39:16: Siemensiana!

00:39:17: Einfach gelernt.

00:39:17: Siemenciana ja, so heißt's nicht.

00:39:19: Ich

00:39:19: freu mich eher warum die euch angeguckt haben.

00:39:21: Also normalerweise sind die doch immer alle so äh, ein junger Teenie hat nicht mal eine Krawatte an.

00:39:25: So nun macht der hier den Start up.

00:39:27: ist das seriös?

00:39:28: also ich hab dann ganz oft dann noch so befindlich in eurem Segment, oder?

00:39:30: Ja Siemens sieht sich selber ja als älteste Start-up Deutschlands vor zweieinhalb Jahren an einer Berliner Garage gegründet.

00:39:36: Das heißt klar muss man sozusagen da hingehen und dann auch seriös auftreten sagen was auf das hat alles Hand und Fuß.

00:39:42: aber die sind unserer fahrung nach waren sie sehr aufgeschlossen gegenüber sozusagen mal da neue Unternehmen und halt nicht so zang zum Form Manager um die Ecke zu gehen und dir so ein Ding stricken zu lassen.

00:39:50: das wollten sie halt gerade nicht.

00:39:52: also dann wollten noch etwas digitales was neues was technikaffines haben weil unsere Kunden sind sehr Technik also Zahlen affinen manchmal Erler erster Linie Technikaffin.

00:40:00: Wir haben sehr viele Informatiker als Kunden, Ingenieure und das passt so in diese Siemensianerecke natürlich voll rein.

00:40:06: Ist es ein männliches Thema?

00:40:07: Es ist schon ein männles Thema!

00:40:08: Ich würde sagen, achtzig Prozent sind schon Männer.

00:40:11: wir haben auch viele so couple Accounts aber da ist dann oftmals doch der Mann sozusagen der die Finanz Sachen macht.

00:40:17: also es ist schon eher ein männliches Thema.

00:40:18: wir haben einen Push.

00:40:19: wir machen beispielsweise zusammen mit Partner wie der ING auch so Women in Finance Events und sowas ist schon bisschen zäh die jüngeren Frauen.

00:40:29: Also unter thirty-fünf, das gelingt sehr viel leichter.

00:40:33: Da drüber ist es schwerer.

00:40:35: also ich kenn's noch aus meiner Eltern zum Beispiel so meine Mutter ist so klar zu sich sagt ja die Finanzen macht der Vater und das ist in den Köpfen drin, das kriegst du super schwer raus.

00:40:42: aber man muss es stärker probieren Aber es

00:40:45: erschrecken.

00:40:45: bei uns sind die Mitarbeiterinnen ab Januar haben wir noch eine Dritte dann werde ich mal wieder berichtend.

00:40:49: aber sie sind alle unter forty und beim einen Managest ist er Freund, beim anderen der Vater.

00:40:53: Das musste ändern.

00:40:55: ein Mann ist keine gute Geldanlage.

00:40:58: Die Damen, die kümmern euch da bitte selber drum.

00:41:00: Ein Mann ist keine gute Geldanlage, das ist immer doppelt deutlich!

00:41:05: Nee, also man sollte sich da nicht nur auf den Counterboard verlassen.

00:41:07: Verstanden!

00:41:08: Kannst

00:41:08: du aber eigentlich einen Vertriebsmodell daraus machen?

00:41:10: Also Andreas Frage zieht dir in Richtung Vertrieb.

00:41:12: Wie kommt ihr sozusagen an Kunden und das ist ja natürlich spannend wenn du so eine Hubs hast wo sozusagen mit einem Schlag irgendwie... Da giert ja auch mal jeder Investmentberater drauf wird neue Produkte rauskommen dass sie dann an Firmen verkaufen.

00:41:23: So funktioniert es für euch dass die Siemens und Bosch dieser Welt geht.

00:41:26: doch

00:41:27: wir haben auch ein paar kleinere Firmen die bekannt sind bei uns mit drauf.

00:41:31: allgemein haben wir jetzt aber noch nicht Vielleicht auch eine gute Idee, vielleicht mal dass wir sagen ganzen Bereich der sozusagen nur auf Corporates geht.

00:41:38: Bisher ja das war sozusagen unser größtes Mandat.

00:41:40: Das

00:41:41: macht dir nicht, dass ihr das fassiert?

00:41:42: Da hätte ich sofort glaube ich irgendwelche Key-Accounts eingestellt oder... Es ist

00:41:44: natürlich sogar ein Longtail Business also für kleine und mittlere zu sein, automatisiert zu sagen ich sorge ein Stück weit für deine Altersvorsorge möglicherweise sogar als Wohnungsprogramm und meine Frau Zahnärztin die schenkt den Leuten immer irgendwie einmal am Ende des Jahres sowieso einen Gutscheinen so was halt wie in so einem.

00:42:03: Also es gab doch mal

00:42:05: so... Ihr wisst ja doch richtig, Beratung ist ja super bei euch.

00:42:07: Na aber es gab da mal wirklich so einen richtigen Run wo die ganzen Berater da draußen auf den Trichter kamen.

00:42:12: jetzt gehen wir hin und verkaufen Renten diese Firmenrenten wo der Arbeitgeber ein Teil einzahlt aus dem Brutto usw.

00:42:17: Da haben die ja super geil drauf dass sie dann gleich mit einem Schlag vielleicht genau sowas so dreißig Mandate ziehen, fifteen Mandate, vierzig Mandate.

00:42:24: darum hätte ich gedacht das ihr sowas auch irgendwie fossiert.

00:42:26: Ja müssen wir nochmal

00:42:27: stecken.

00:42:27: Ich meine bei uns zu sagen wie er vertrieb.

00:42:29: du hattest normal mit den Partnern angesprochen Wie sieht der aus?

00:42:32: Also gibt total viele Sachen die Sinn machen.

00:42:35: Man muss dann klar, wir sind schnell und agil aber du schaffst dann trotzdem tagend um vierundzwanzig Stunden musst überlegen was du nacheinander machst.

00:42:41: Wir haben mit dem Bitesimitall-Erenstaat und dann diese Partnerin eine super Partnerschaft in der Nachsehmenskammer halt mit ING.

00:42:47: das ist ja in Deutschland die größte, nach Kunden Anzahl drittgrößte Bank neun Millionen Kunden, größte Direktbank Und die sozusagen... Die Pool liegt da bei denen und sie bewirbt es auch und empfiehlt dass ihren Kunden.

00:42:59: Das hat mega eingeschlagen.

00:43:00: Da lief bei uns dieser Salesprozess sehr stark mehr solcher Partner zu akquirieren und auch Energie, Werbekampagnen und so was reinzustecken.

00:43:10: Aber könntest du ING und DKB machen?

00:43:12: Nicht

00:43:12: nur am eigenen Namen also die Partnerschaft mit der ING da treten wir ja mit eigenem Namen auch Scalable Capital das ist sozusagen exklusiv mit den ING.

00:43:20: aber ich könnte für andere Partnern das haben wir gemacht Wide Label Produkte bauen.

00:43:23: Wir haben zum Beispiel für die Spanien, für Santander oder in Deutschland für die Tago Bank ... Lösungen gebaut.

00:43:29: Da stehen wir dann aber nicht als Namen auf.

00:43:30: Und

00:43:30: das, was du vorhin angeleuchtet hast... da ist es so dass ihr euch die Anteile teilt mit der Bank.

00:43:36: oder kriegst du bei der Sandhandier zum Beispiel?

00:43:38: Oder bei der Tarko kriegste du eine Software-Dizenz?

00:43:39: Du

00:43:39: kriegest also kann jetzt über die einzelnen Mandate natürlich nicht in Detail sprechen,... ...aber es ist schon so, wir wollen nicht als reine Software-Bude auftreten.

00:43:49: Das heißt, was war ich damit zu sagen?

00:43:50: Manntageverkaufung?

00:43:51: Okay, du willst einfach so sagen, dass man hier eine Dissus...

00:43:53: Sondern du musst einen Cut auf die Assets haben.

00:43:55: Warum?

00:43:56: Das führt aß des skalierbar und... Sonst ist es scalable, muss ich ja sein.

00:43:59: Das müssen wir den Namen ändern und b. Es führt dann auch sozusagen diese Tageberatermodelle Tages Satz Beratermodelle da sind die Incentives wieder nicht hundert Prozent allein.

00:44:09: Dann haben wir halt ein Anreizprojekt, den Länge zu ziehen und wenn wir einen Cut auf die Gebühr kriegen selbst für einer Kleinersatz unserem eingeschäft haben wir totalen anderes das Geschäft groß zu machen und deswegen macht das meiner Meinung nach Sinn.

00:44:19: Ihr habt

00:44:19: jetzt zuletzt eine Kooperation mit Weltsparen bekannt gegeben.

00:44:21: Ich meine, die machen momentan ja irgendwie alles ne?

00:44:24: Also Tamasche und Team hat bei das Gefühl ich weiß nicht ob die irgendwie tausend Luftballons sind in die Luft werfen und gucken welche zwanzig davon wirklich richtige Heißdüsen oder nach oben fliegen.

00:44:32: was macht ihr da?

00:44:33: Was machen wir da?

00:44:34: Das ist sozusagen... Wir haben hier dieser Kernmodell beschrieben und das ist sozusagen jetzt eine Erweiterung dass wir sehen viele unserer Kunden haben trotzdem obwohl sie Geldanlage bei uns machen haben trotzdem Geld auf Tagesgeld- und Girokonten rumliegen so unverzinsen dann gibt es null Prozent den Deutschland bei manchen jetzt schon negative Zins sogar.

00:44:51: Und über die Weltsparenplattform kommst du ja an europäisches Tages- und Festgeld dran, wo manchmal, wenn sich Italien oder Schweden sonst noch nicht die Gebühren, die Zinsen etwas noch höher liegen?

00:45:01: Und haben gesagt Mensch das bieten wir auch mal unseren Kunden an!

00:45:03: Wir bieten es aktuell nur den Kunden an, die bei der Baderbank sind... ...und haben uns hinten rum sozusagen über eine API an Weltssparen angeschlossen und können sozusagen auf deren Offerten zugreifen, dass unsere Kunden anbieten.

00:45:15: Das soll dem Kunden eigentlich so ein bisschen mehr so finanziell.

00:45:17: Home of the Customer sind so Begriffe, die er mitschwingen.

00:45:20: Und

00:45:20: Weißwürser machen dir auch was mit euren Produkten?

00:45:22: Nee

00:45:22: das machen sie nicht!

00:45:23: Also Sie sind da als BtoB Partner und haben ja eigene Geldernlageprodukte auch.

00:45:27: Auf der Front sozusagen konkurrieren sie sogar mit uns und hinten kooperieren sie.

00:45:31: aber diese Modelle sieht man öfter sagen.

00:45:34: Der ist doch glaube ich Schachgroßmeister der Tamasche.

00:45:37: Tamasches

00:45:38: ist so viel.

00:45:39: Smarter Typ

00:45:40: absolut.

00:45:41: Na

00:45:41: gut man merkt ihr ja auch an du bist ja auch nicht ganz auf dem Kopf gefallen.

00:45:43: Oh

00:45:43: je.

00:45:44: Sind jetzt so viele Lorbeeren hier?

00:45:46: Ja, ich finde das interessant wie du es machst.

00:45:48: Auf der einen Seite so Polo war locker und Ök kommen aus Berlin... ...und auf der anderen Seite weiß man, wie ein Goldmann Sachs ausspricht.

00:45:54: Gut aber Spaß beiseite!

00:45:56: Aber

00:45:56: ich benutze nicht dieses Greed-Parfüm?

00:45:59: Man muss ja auch noch Richtung Hambomatschieren entwickeln kann.

00:46:00: Ich

00:46:01: schreibe mich morgens immer noch mit echten Scheinen ab.

00:46:04: Kernseife.