digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

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Lead Nurturing - Interessenten zu Kunden machen | The Art of Sales #22

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Interessenten zu Kunden machen, das ist das Ziel von Lead Nurturing. Lead Nurturing umfasst mehrere Phasen und bildet den kompletten Sales Prozess ab. Der Vorteil dieser Methode liegt darin, dass die Kundenansprache strukturiert erfolgt und der Interessent mit für ihn relevanten Informationen versorgt wird. In diesem Podcast erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker wie Du Lead Nurturing organisierst und ausführst, welche Touchpoints Du für Dich nutzen kannst und welche Fallen Du beachten solltest.

Du erfährst…

  1. … wie du Lead Nurturing am besten aufbaust

  2. … über welche Touchpoints du potentielle Kunden erreichst

  3. …wie Du äußere Einflüsse für dein Lead Nurturing nutzt

  4. …welche Fehler Du vermeiden sollst

👉 "The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/


||||| SPONSOREN |||||

🔥 CLARK — digitaler Versicherungsmanager: https://www.clark.de/de/ & Teilnahmebedingungen Gutscheinaktion: https://www.clark.de/de/digital-kompakt

🔥 The Art of Customer Service: Der Podcast für guten Kundenservice von und mit Erik Pfannmöller

🔥digital kompakt sucht Sales Mitarbeiter

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/


||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 06:07 | Digitale Touchpoints - kurz erklärt

ab: 08:23 | Die Phasen des Lead Nurturing

ab: 18:23 | Den Erfolg von Lead Nurturing messen?

ab: 20:14 | Äußere Einflüsse und wie Du damit umgehst

ab: 24:59 | Telefon- und Offline-Touchpoints

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Welcher Touchpoint für welche Gelegenheit?

02 | Gero's persönliche Tipps

👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt


||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt


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Über diesen Podcast

Spannende Interviews aus der Digitalwirtschaft, hochwertiges Tiefenwissen von erfolgreichen Geschäftsleuten und echte Einblicke aus der Unternehmerpraxis – dafür steht digital kompakt. Dazu spricht Digitalexperte Joel Kaczmarek auf unterhaltsame Weise mit bekannten Unternehmern, Investoren und Experten.

von und mit Joel Kaczmarek

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