Wie Podcastwerbung funktioniert und wann sie dich weiterbringt | #Selbstoptimierung 💪🏻

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu Dime Shoe FX in dieser Woche.

00:00:11: Mein Name ist Joel Katschmarek, heute sprechen wir über das Thema Podcast Werbo.

00:00:15: Ich werde dir alles erzählen, was ich darüber weiß.

00:00:18: Mit dem Ziel, dass du hinterher für dich klar bist, ob das eine Werbeform ist, die für dich interessant sein könnte oder vielleicht auch gerade nicht.

00:00:24: Das heißt, du wirst lernen, was macht man damit?

00:00:26: Wofür ist sie gut?

00:00:27: Wie wird sie umgesetzt?

00:00:28: Welche Besonderheiten gibt's am Markt?

00:00:30: Was muss sich rund um Zielgruppe wissen und Messbarkeit?

00:00:33: Und natürlich auch, was kostet das Ganze?

00:00:35: Und wie gesagt, was ist eigentlich wichtig dabei?

00:00:37: In diesem Sinne los gehts!

00:00:39: So also mitten in die Materie rein ... Ich erzähle euch heute von diesem Thema in einer Woche, da ich gefühlt schon wieder vier, fünf, sechs Sales Calls hatte und hab für mich festgestellt.

00:00:49: Ich erzähl irgendwie immer das Gleiche!

00:00:51: Das heißt die Leute haben eigentlich mal die gleichen Fragen oder man ist eigentlich relativ noch ein bisschen missionarisch unterwegs bei diesem Thema?

00:00:57: Und ich tue mir damit quasi sogar einen eigenen Gefallen.

00:00:59: wenn ich jetzt einmal gut im Podcast erzähle wie Podcast Werbung funktioniert dann muss ich das nicht jedes Mal auch für unsere Werbepartner in dieser Tiefe vielleicht machen, ja?

00:01:06: Also vielleicht ein kleiner Egoismus hier.

00:01:08: Eine Sache vorweg!

00:01:09: Wenn du selber Bock hast, Podcast-Egoismus zu verkaufen.

00:01:11: by the way wir suchen gerade wirklich händeringe Salespersonen bei uns.

00:01:14: also Head of Sales, Salesmanager alles in diese Richtung ist für uns super super spannend.

00:01:18: Dann melde dich bei uns oder wenn du jemanden kennst, der von Ihnen das zutrifft, dann auch Ja so viel Egoistmus sei mir am Anfang noch zugestanden.

00:01:24: Wir sind ein cooles Team, wir haben einen cooles Büro, wir zahlen gut und fair Am coole Kunden...also hier ist eigentlich alles cool.

00:01:29: Ihr merkt es So aber ans Eingemachte Podcastwerbung.

00:01:33: Das Aller erste, was ich immer jemandem erkläre, wenn ich über Podcastwerbungen rede am Telefon ist, wofür ist sie eigentlich gut?

00:01:39: Weil ich glaube sauberes Erwartungsmanagement ist dabei sehr wichtig.

00:01:42: Podcastwerbing hat dezidierte Stärken und Achtung.

00:01:45: jetzt kommen einige englischsprachige Buzzwords die ich euch alle Stück für Stück erkläre aber Sie geben es leider ganz gut wieder.

00:01:50: Podcast-Werbung hat wirklich seine Stärkung wenn es um das Thema Awareness geht, um Thought Leadership Top of Mind sein... Branding und hochwertige Leads.

00:01:57: Gehen wir es mal durch, was meine ich damit?

00:01:59: Awareness bedeutet man wird quasi mit seinem Produkt bekannt.

00:02:02: also alles was Marken Bekanntheit steigert Alles was Bewusstsein über eine Marke oder ein Produkt stärkt das geht sehr gut mit Podcasts.

00:02:10: Thought leadership aufbauen meint ihr als Kunde jetzt Also wenn der euer kunde zu euch kommt möchte gerne erreichen dass wenn es ein bestimmtes Thema gibt über das gesprochen wird Dass man an ihnen denkt dass er quasi als Führung wahrgenommen wird in diesem Themenbereich.

00:02:23: Drittes Thema Top of Mind ist ein bisschen ähnlich.

00:02:26: Wenn es um das Thema was weiß ich, sagen wir mal ihr habt irgendwie einen Anbieter für KI oder sowas wenn's ums Thema KI geht dann will er top off mind sein oder sie eher möchte der oder diejenige sein an die man als erstes denkt.

00:02:36: und last but not least Branding also eine Marke aufladen mit Emotionen mit Qualitäten mit USPs mit Eigenheiten.

00:02:43: dafür ist Podcast Werbung super gut Und sie vermittelt, wie gesagt auch hochwertige qualitative Leads.

00:02:49: Weil je spitze ihr natürlich werbt, desto hochfertiger die Leads oder desto spezifischer auch.

00:02:53: Weil diese Werbung wirklich sehr intensiv auf ihre Hörer einwirkt und damit quasi einen gewissen Vertrauen schafft... ...und ihr damit auch sehr gut filtern könnt.

00:03:01: Das heißt wenn ihr euch irgendwie den Podcast im Bereich Fintech aussucht,... ...dann kriegt ihr auch Fintec-Hörer an die Strippe!

00:03:06: Wenn ihr euch was im Bereich Marketing aus sucht habt ihr wahrscheinlich Marketingmanager.

00:03:09: Wenn ihr bei digital kompakt sucht, habt ihr eigentlich so'n bisschen was von allem, das kann dazu gleich mehr.

00:03:13: Das heisst über den Podcast steuern wen ihr erreichen wollt und dadurch, dass Podcastswerbung super wirkstark ist.

00:03:19: Auch dazu gleich mehr schafft man es halt sehr gute Lied zu erreichen.

00:03:22: das heißt ich habe einerseits eine sehr spezifische sehr klare Ausrichtung wenn ich's richtig mache und andererseits erreiche ich meine Hörer sehr wirklich stark sehr intensiv.

00:03:30: weil vielleicht kommen jetzt schon zum Thema.

00:03:32: ziehen wir mal ruhig vor Wenn ich podcast Werbung mir anhöre.

00:03:34: Es ist bei uns so ganz viele Nutzer hören zu Und man is halt im Ohr der Menschen So wie ich gerade bei dir.

00:03:39: Ja die Leute hören dir zu was du ihnen erzählst und warum Du es spannend findest.

00:03:44: Dadurch lädst du wirklich Produkte auf, Marken auf.

00:03:47: Vielleicht auch mal Personen oder Events was immer du bewirbst und deswegen sind diese Lieds sehr hochwertig.

00:03:52: Jetzt besteht eine große Herausforderung beim Thema Podcastwerbung das ist das Ganze eine Messbarkeit zu bringen Weil die meisten Menschen machen es so, die hören ihren Podcast in einer App.

00:03:59: Was weiß ich?

00:04:00: Spotify, iTunes oder eine eigene Podcast-App.

00:04:03: Hören was, wechseln in den Browser rufen das Produkt auf zack und schauen sich an.

00:04:07: Wir kommen später zum Thema Messverfahren wie man das messen kann.

00:04:10: aber ihr merkt schon Es gibt sehr viel Streuverlust bei der Messbarkeit an diesem Punkt.

00:04:14: Das heißt man attribuiert Leute quasi eigentlich über die Podcastausfall relativ gut oder relativ grobgut.

00:04:20: Intensiv werden sie bespielt und dann werden sie auch aktiv, wenn es passt.

00:04:24: Ja also das kommt ja um aufs Werbemittel an aber man kriegt vielleicht nicht immerhin Sie zu messen so wie man das macht später mehr.

00:04:30: Deswegen sage ich aber auch immer zu jedem, der mit uns im Call ist Podcast-Werbung ist kein Performance Marketing.

00:04:34: das heißt man sollte es nicht damit verwechseln dass sich irgendwie drei Euro fünfundzwanzig ausgeben kriege dafür Nutzer und jeden siebten Nutzer konvertiere ich irgendwie in Kunden.

00:04:42: so funktioniert das nicht.

00:04:43: Es ist auch nicht in der Art eigentlich zu denken dass man irgendwie Echtzeit Reportings hat mit irgendwie fünfzehn Plattformen im Blick und weiß genau wer kommt woher irgendwelche Uhrzeit was hat er für ein Browser System?

00:04:52: Das ist einfach nicht.

00:04:53: Sondern man hat wie gesagt diese Aufladung, dieses klaren Fokus und da eine gewisse Messschwierigkeit.

00:04:58: Deswegen wer Performance Marketing erwartet bei Podcast Werbung wird tendenziell unglücklich.

00:05:03: Wer sehr starke Branding Effekte plus hochwertige Leads erwartet der wird damit sehr glücklich.

00:05:07: Wie wird das Ganze umgesetzt?

00:05:08: In den meisten Fällen gibt es Primate und Postrow-Werbung.

00:05:11: D.h.,

00:05:11: die Werbung wird am Anfang, in der Mitte oder am Ende eines Podcasts geschaltet.

00:05:15: In unserem Fall ist die Werbung siebzig bis neunzig Sekunden lang.

00:05:18: Das finde ich schon relativ lang.

00:05:19: Es klingt wenig.

00:05:20: Man kann aber sehr viel erzählen.

00:05:22: Unser Mantra ist wir sagen lieber wenig und dafür relevant ... als möglichst viel.

00:05:26: Wir hatten Kunden bei uns, die haben auch bei Freunden von uns in anderen Podcasts geworben und haben gesagt naja das war ja echt ganz cool!

00:05:32: Die haben zweieinhalb Minuten über uns geredet und wir dachten ach wie super wieviel Airtime wir doch da haben.

00:05:37: Haben dann aber eigentlich gemerkt naja gut wenn wir jetzt mal ganz ehrlich sind ah da wohnt uns selber schon lange weil ich beim Zuhören und es ist unser eigenes Produkt.

00:05:43: also... Es ist im Zweifelsfall vielleicht besser wie ihr das macht wirklich zack to the point und interessant Ja?

00:05:48: Das ist mein Glauben daran.

00:05:49: Es gibt unterschiedliche Vorgänge dabei.

00:05:51: Manche machen es lang, manche machen's kurz, manchen unterlegen mit Musik und manche nicht.

00:05:55: Wir machen das

00:05:55: z.B.,

00:05:56: wenn wir einen Werbespot bringen, gibts am Anfang und am Ende ein kleines Unterbrechtergeräusch.

00:05:59: Das ist so, als immer auf dem Fuß zu tun.

00:06:02: Und am Ende auch wieder so ein Hü, und dann weiß man die Wärmungswieder vorbei.

00:06:04: Also vielleicht hört ihr das jetzt gerade, werde ich rede, kommt vielleicht zu einem Hü oder hat den tollen Werbespot?

00:06:08: Dann wisst ihr was ich meine!

00:06:09: Und damit grenzen wir das ab.

00:06:10: Ich finde es immer schlauer aber wenn ich Musik darunter lege, dann mache ich's mit meinen Hörern auch ein bisschen leichter die Währung wegzuspulen indem ich nämlich einfach nur solange spule bis kein Musik mehr zuhören ist.

00:06:18: Darum machen wir das zum Beispiel nicht.

00:06:20: So... Dann kommt natürlich ganz oft die Frage auf welche Position hat denn jetzt welche Stärke?

00:06:23: eigentlich sollte ich doch bestimmt die Preload nehmen, die ist doch viel besser.

00:06:26: Es gibt, ehrlich gesagt unterschiedliche Schulen und Denkrichtungen dabei.

00:06:29: Es gibt mittlerweile Studien die belegen das doch irgendwie die Mitte interessanter ist.

00:06:32: ich glaube Die Wahrheit liegt irgendwo dazwischen bzw wie der Anwalt immer so schön sagt es kommt darauf an Die Pre-Roll, die Werbung am Anfang hat die Stärke.

00:06:40: Sie wird so ein bisschen wahrgenommen wie der Sponsor der Folge ist.

00:06:43: Es wird euch präsentiert von und die Anzahl der Hörer, die noch zuhört, ist natürlich größer.

00:06:48: Nach hinten nimmt ein Podcast immer ab in der Höhe an, das heißt ganz normal.

00:06:52: Selbst wenn du jetzt irgendwie sagst David Hasselhoff und The Rock Catchin' in deinem Podcast ... Und du hast immer wieder Änderungen dazu singt.

00:06:58: Das ist egal, es sind immer nach hinten hinab.

00:07:01: Ist ja auch normal.

00:07:02: Man verliert auf der Strecke sozusagen Leute.

00:07:04: Es hört nicht jeder bis zum Ende oder das wird doch mal gespult.

00:07:06: Das heißt, am Anfang hören mehr Leute zu.

00:07:08: Dafür hören die Hörer in der Mitte konzentriert dazu.

00:07:11: Ich stelle mir das immer so vor.

00:07:12: Denkt euch mal den Kontext, weil man Podcast hört.

00:07:14: Man holt sein Handy raus, Kopfhörer sind entweder eingestöpselt oder aufgesetzt.

00:07:17: Meistens ist man auf dem Weg zur Arbeit und im Sportstudium.

00:07:20: Das sind sehr wahrscheinliches Szenarien.

00:07:22: Das heißt ich bin entweder gerade aufm Laufbahn, klickt da rein und hör mal die ersten dreißig Sekunden und steckt dann das Handy in die Tasche.

00:07:28: Oder ich sitze in der S-Bahn, guck, ob mir die Folge gefällt.

00:07:30: Wenn ich sie gut finde, packe ich es weg, schau aus dem Fenster.

00:07:35: Heißt also im Klartext, die Chance am Anfang weggespult zu werden ist tendenziellen Ticken höher.

00:07:40: Ich bin auch gar nicht so konzentriert und in der Mitte habe ich im Gegenteil den Effekt dass ich wesentlich weniger wahrscheinlich weggespult werde weil das Handy steckt in der Tasche und eigentlich kein Bock jetzt für die siebzig Sekunden da irgendwie das Handy rauszufummeln die App aufzumachen zu spulen zu gucken hat sich verspulen wieder zurück usw.. Das lässt man dann im Zweifel sein.

00:07:56: Das heißt, ich bin immer Fan von der Midroll.

00:07:57: Die Pre-Roll ist aber genauso gut.

00:07:59: Wir haben sie als ein bisschen stärker bei den Leads oder zumindest den messbaren Leads wahrgenommen.

00:08:03: Ich glaube das die Anzahl von Leads, die man nicht erfasst weil Sie direkt über einen Browser gehen, die durch Leute erfolgen, die wirklich hochwertig zur Zielgruppe passen und interessiert sind in der Mitte durchaus mindestens genau so wenn sich was stärkeres.

00:08:14: Also du hast wahrscheinlich den Effekt am Anfang hast vielleicht ein paar mehr Kunden, die dich hören.

00:08:18: dafür hast du in der mitte besser gebildete und besser zugehörte Kunden oder besser zuhörende Kunden.

00:08:23: Postroll, derweil würde ich sagen... Also wir stärken die immer noch ein bisschen.

00:08:27: In dem wir teilweise einen Werbespot so eine Mini-Sechsikünder reinschneiden.

00:08:30: So liebe Hörer bitte bleib bis zum Ende dran!

00:08:32: Heute gibt es einen spannenden Tipp in Sachen keine Ahnung HR oder Transformationen und dann tolles Tool oder sowas.

00:08:37: Und am Strich ist das aber auch für den Podcast da gar nicht so geil weil man hat am Anfang ne Werbung, dann in unserem Fall zwei in der Mitte.

00:08:43: Dann muss ich vielleicht nochmal irgendwo in der mitte diesen Sechssekündern machen, der auf die Postroll hinweist und dann nochmal die Postschule.

00:08:47: Das ist ja schon ganz schön viel.

00:08:49: Ja?

00:08:49: Das heißt mal musst du auch immer so'n bisschen gucken wieviel Werbung schaltet denn eigentlich nen Podcaster welche Dauer von Folge.

00:08:54: So, wir machen bei vierzig Minuten drei Werbespots einem Anfang zwei in der Mitte und hinten raus bewerben wir eigentlich aber nur noch eigene Sachen weil wie gesagt glauben dass man nach hinten raus schon stark aussteigt.

00:09:04: so Unsere Werbung, und das ist auch bei den meisten anderen so, ist sogenannte Host Red.

00:09:09: Also durch den Gastgeber vorgelesen, durch den Moderator.

00:09:12: Warum macht man das?

00:09:13: Zum einen ist die Werbung dadurch sehr nativ,

00:09:15: d.h.,

00:09:16: es gibt kaum einen Medienbruch zwischen dem gesagtem Content und dem eigentlichen Werbeteil.

00:09:21: Er wird trotzdem abgehoben aber es ist immer noch sehr nah dran aneinander.

00:09:24: Man nimmt die ganze Glaubwürdigkeit des Moderators mit.

00:09:27: Es ist wirklich simpel, so ein Podcast-Werbung zu erstellen.

00:09:33: In unserem Fall ist es

00:09:34: z.B.,

00:09:34: wir haben eine Landingpage, die nennt sich digitalcompact.de slash briefing.

00:09:38: Da kann man genau sehen was wir abfragen von unseren Kunden.

00:09:41: da tragen sie dann einfach ein Was sind die USPs?

00:09:44: Welche Landingpage sollen wir ansagen und geben uns einen Formulierungsvorschlag.

00:09:48: Dann gehen wir hin, skripten die Werbung lassen Sie abnehmen weil dann kann man schon mal sehen okay hat er verstanden was ich will?

00:09:53: ist die Tonalität gut dann sprechen wir sie ein und lassen sie nochmal abnehmen.

00:09:56: Das heißt man kann dann gucken, okay wir haben ja den Text.

00:09:59: Was er sagt, wussten wir schon.

00:10:00: klingt es auch gut?

00:10:01: hat das alles richtig ausgesprochen.

00:10:02: Dankeschön super passt!

00:10:04: Also natürlich die Frage wie schaltet man das Ganze?

00:10:06: Weil hier kommt jetzt glaube ich eine Besonderheit von digital kompakten Stück weit ins Spiel.

00:10:10: Ich mache euch mal das große Fenster auf und dann gewinnt ihr auch ein bisschen Eindrücke wie man diese ganzen Spielarten so angehen kann.

00:10:15: Wir sind ja eigentlich ein Podcast-Label.

00:10:16: Das heißt, wir sind mittlerweile das größte deutsche Podcast-Level für Business-Podcasts, soweit ich weiß!

00:10:20: Wir haben also verschiedene Formate unter einem Dach.

00:10:23: Wenn ich digital kompakt aboniere, habe ich einen Format zu KI, zu Sales, zu Inspirationen, zur Firmenaufbau, zur Führung, zu Fintech, zu Börse – alles Mögliche!

00:10:31: So wir steuern auf die Dreißig-Formate zu.

00:10:32: Das heißt, wir sind in der Lage und das ist glaube ich eine ganz klare Stärke von uns und auch den USP.

00:10:37: Wir können unsere Zielgruppe sehr feiner aussteuern.

00:10:39: Wenn jemand also sagt Ich möchte gerne einen Mittelständler adressieren Gehe hier auf unsere Transformationsformate.

00:10:43: Wenn jemand sagt, ich möchte ein Startup attribuieren Dann gehe ich auf erdie Diebdive.

00:10:46: Wenn jemand gesagt Fintech, Fintec Format Finanzsachen Börsen Thema usw.

00:10:50: Gleichzeitig, wir fokussieren auch darauf, sehr hohe Qualität auf der Inhaltsseite zu haben.

00:10:55: Dass diese sehr zeitlos ist, damit die Wahrscheinlichkeit, dass ein Podcast später angehört wird immer noch hoch ist und damit auch die Werbung.

00:11:01: Und wir geben viel Fokus auf das Thema Schnitt.

00:11:04: Wir schneiden technisch, dass man keine Störgeräusche hat, keine Amps, keinen Schmatzen oder langen Pausen

00:11:08: usw.,

00:11:09: und wir schneiden redaktionell.

00:11:10: Das ist einfach relevantes, was dort passiert.

00:11:12: Zurück zum Thema!

00:11:13: Wir kriegen also dieses Briefing.

00:11:15: Dann lassen wir es abnehmen, einmal geschrieben, einmal aufgenommen.

00:11:19: Wir lassen uns dann Indikationen geben, weil das ist wie gesagt unsere Besonderheit.

00:11:22: Wenn man jetzt in einem Podcast für Fintech wirbt oder für Marketing oder für New Work... ...oder für E-Commerce, dann ist es natürlich relativ klar,... ...dann brauche ich eigentlich eher einen Zeitraum anzusagen und welche Position mir wichtig sind.

00:11:31: Aber im Unseren Fall hat man auch den Luxus, man kann sich quasi die Zielgruppe noch

00:11:34: aussuchen.".

00:11:34: Das heißt, wir lassen uns meistens Indikationen geben.

00:11:36: Okay, wen möchtest du erreichen?

00:11:38: Was ist dein Zeitraum den Du hast und was für einen Aufschlag wünscht Du Dir?

00:11:41: So, da kommen wir jetzt mal schon in Empfehlungen quasi!

00:11:43: Wenn ich jetzt sage es gibt diese Hostread-Werbung die siebzig bis neunzig Sekunden lang ist am Anfang an der Mitte oder am Ende erscheinen kann wie oft sollte ich denn eigentlich so ein Werbesport schalten?

00:11:51: So, und wir sagen eigentlich immer so ein Minimum von fünf Spots macht Sinn.

00:11:55: All die Weile am Ende des Tages ist Podcasts ein Abonnentengeschäft aber auch viele Neuhörer.

00:12:00: bei uns ist zum Beispiel so Wir haben Fünfzig Prozent Abonentenquote, Fünfzig Prozent Neuhöhrer.

00:12:04: Ich sollte also hingehen und versuchen meine Wahrscheinlichkeit zu optimieren dass mich möglichst viele Hörer hören Also möglichst viele Personen weil am ende des tages hört er nicht jeder in den podcast.

00:12:14: also man hat vielleicht den gesamten podcast abonniert Aber man hört nicht jede episode an.

00:12:17: Das heißt, ich tu mir also einen Gefallen.

00:12:19: Wenn ich einerseits die Position variieren lasse mal am Anfang und mal in der Mitte erscheine... ...und andererseits in möglichst vielen Episoden auftauchen!

00:12:26: Und wir haben für uns so festgestellt fünfmal auftauchten ist eine ganz gute Frequenz.

00:12:30: dann sollte man es vielleicht ein Stückchen strecken vielleicht über fünf Wochen nicht unbedingt über zwei Mehrere Werbespots in einem Podcast finde ich immer schwierig.

00:12:37: Das macht eigentlich nicht so viel Sinn, weil dann erreicht man nur die gleichen, die diese Folge gehört haben.

00:12:41: aber vielleicht hätte man einen Tag später oder nächste Woche später noch mal andere erreicht.

00:12:45: es kann aber sinnvoll sein wenn man sehr genau weiß dass man mit einem bestimmten Format zum Beispiel seine Zielgruppe sehr gut erreicht.

00:12:50: also wenn ich z.B.

00:12:51: jemand habe der sagt Ich mache KI, ich möchte unbedingt euer KI-Podcastformat am liebsten würde ich das komplett zuflastern und dass ist completely owned is by myself Dann ist das ein anderes Thema.

00:13:00: Dann kann man zum Beispiel auch hingehen und das bieten wir an, dass es so genannte Staffelsponsorings gibt.

00:13:04: Das ist vielleicht eine Besonderheit von uns weil wir halt unterschiedliche Formate haben.

00:13:07: wenn jemand sagt wow ich weiß ich muss die Fintech-Leute bei euch adressieren oder ich will nur diese ganzen KMUs haben dann kann man z.B.

00:13:13: hingehen um bei uns eine ganze Staffel eines Formates buchen hat quasi diese T-Maxlositivität.

00:13:18: Hat natürlich den Vorteil, dass man die Leute genau trifft mit dem Risiko wenn man sich vertanert hat man irgendwie seine ganze Power auf die falsche Ziergruppe gesetzt.

00:13:24: aber das weiß man eigentlich ob sie passt oder nicht.

00:13:26: Eine Staffel bedeutet bei uns immer zehn Folgen, man kann das auch eine halb Staffel machen.

00:13:29: Das geht zum Beispiel auch, dass man sagt fünf Folgen möchte ich gerne jetzt nur e-commerce machen weil ich will e-commercehändler erreichen.

00:13:35: Das sind so ein paar der Schaltungslogiken, die dabei eine Rolle spielen.

00:13:38: Jetzt noch mal zur Umsetzung von der Podcast-Werbung was sie für Effekte hat.

00:13:42: also man darf sagen podcast Werbung hat eine wirklich sehr hohe Retention Rate.

00:13:46: das heißt die Leute bleiben wirklich dran und Sie sind sehr aufmerksam.

00:13:49: unsere Weckspulraten sind so.

00:13:51: ich kann jetzt nur für mich sprechen ja wie andere das viel schlechter machen mag dass bei denen anders sein.

00:13:55: Bei uns ist es so wenn wir fünfzehn Prozent haben die unsere Werbung wegspulen dann war mit ziemlich schlecht.

00:13:59: das gro liegt bei sieben bis acht Prozent vielleicht auch Mal zehn.

00:14:02: überlegt euch das mal.

00:14:03: Fallen euch Webseiten ein, wo ihr sagen könnt dass hundert Leute die Seite aufrufen und neunhundert davon euren Webseite in Banner aufmerksam angeguckt haben?

00:14:13: Ich glaube nicht.

00:14:14: Oder ein Poster an der Straße, wo neun Hundert von tausend Leuten stehen bleiben!

00:14:18: glaube ich auch nicht.

00:14:19: Eine Fernsehwerbung, wo neunhundert von tausend Leuten nicht aufs Klo gehen und nicht den Sender wechseln sondern dranbleiben und aufmerksam zuhören, glaub' ich auch nich'.

00:14:26: Ja?

00:14:27: Das heißt das ist eine dezidierte Stärke von Podcast-Werbungen.

00:14:30: was sie an Messbarkeit anschwäche hat, hat sie an Stärke bei der Wirksamkeit.

00:14:33: Man darf nicht vergessen in den meisten Fällen wird die Werbung auch in die Tonspur gebrannt.

00:14:37: Das heißt quasi die Werbung wird mit dem normalen Audioinhalt zusammengeschnitten so dass man das Ganze wirklich endlos lange da drin hat Und entsprechende Nachbrenn-Effekte.

00:14:46: Wenn jemand sich für eins unserer Formate begeistert, findet das Leadershipformat toll, dann passiert es nicht selten, dass er alle anderen Folgen nachhört und erst auf einen Werbepartner aufmerksam wird, der von einem halben oder dreiviertel auch vor zwei Jahren gebucht hat.

00:14:58: Das ist nicht zu unterschätzen.

00:14:59: Es ist nicht so wie man bei YouTube kennt, dass eine Werbung eingebettet wird, Dynamik reingesetzt und wieder raus, wenn ne bestimmte Anzahl an Klicks erreicht wurde oder so was?

00:15:08: Nee die ist wirklich da reingebrannt!

00:15:10: Es gibt auch Dynamic Ad in Search im Podcastbereich.

00:15:13: Das ist sicher eine Alternative, das kommt gerade erst auf.

00:15:15: Da gibt es zum Beispiel einen französischen Dienst, der das in Zusammenarbeit mit unserem Hoster Potigy macht.

00:15:19: Wenn das für euch interessant ist, könnt ihr das mal angucken?

00:15:21: Dann müsst ihr euch auf Potigie umgucken!

00:15:23: Ich weiß nicht mehr wie der französe Dienste hieß fairerweise aber die starten das grade.

00:15:26: da funktioniert genau nach dieser Logik dass man sagt ich lasst den Moderator ein Spot für mich produzieren und sobald irgendwie Hunderttausend Abrufe eingereicht sind nehmen wir's raus.

00:15:35: oder sobalder Zeitraum X vorbei ist weil ich habe ne Konferenz sondern danach soll das gar nicht mehr kommen kommt der podcast raus.

00:15:40: Also Dynamic AdSense-Searchen auf der einen Seite, in die Tonspur eingebettet auf der anderen.

00:15:45: So!

00:15:45: Wir für unseren Teil haben jetzt noch eine Premiumformatanwerbung.

00:15:49: ich glaube das ist eine Besonderheit weil wir uns sehr viel Gedanken über Qualität machen.

00:15:53: Ich hoffe man merkt es beim Zuhören.

00:15:54: also wir machen das sowohl bei der Ausrichtung, bei der Messbarkeit ,bei der Fokussierung und bei der Wermittelerstellung aber eben wie gesagt auch bei der Wirkweise auf den Hörer.

00:16:02: Und unser Premium-Werbeformat nennt sich Story-Add, weil man da quasi Stories erzählen kann und funktioniert so dass wir hingehen und Inhalte unserer Werbepartner mit in den Podcast reinschneiden.

00:16:13: Das heißt... Beispiel.

00:16:15: Jemand will bei mir eine Konferenz bewerben, dann sage ich alles klar, sag mir doch mal was sind so typische Fragen die du gerne für den Hörer beantworten möchtest?

00:16:22: Dann sagen sie zum Beispiel ja Quick Facts natürlich wo das Event stattfindet und was es damit auf sich hat dann sicherlich wer irgendwie die besten Speaker auf der Bühne sind und vielleicht fünf Gründe warum man das event besuchen soll.

00:16:34: So, dann schick ich dem Werbepartner diese Fragen per E-Mail oder per SMS und er beantwortet sie mir paar Sprachnotiz.

00:16:40: Das heißt man schickt mir quasi eine Sprachnachricht, muss ein bisschen aufpassen weil WhatsApp zum Beispiel wenn man Sprach Nachrichten schickt komprimiert, dann wird die Audioqualität schlechter.

00:16:47: aber die Logik ist die gleiche.

00:16:49: also ich priege im Prinzip eine Audioaufnahme meines Partners geschickt meines Kunden und setze mich dann ins Studio spreche meine Frage nochmal ein und schneide beides gegeneinander.

00:16:56: das klingt dann so als würden wir quasi in den Werbeblockentelefonat führen.

00:17:00: deswegen nehmen wir das Story yet.

00:17:01: Wir haben ganz viele Beispiele dafür, findet man auch auf die Gitarre Compact.

00:17:04: Wir haben zum Beispiel mit Horizon Studios über die Koffer von denen gesprochen.

00:17:08: Wir hatten Lana Labs die Employeebranding-Werbung gemacht, die dann erzählt haben wie es ist bei ihnen zu arbeiten und das ist wirklich lebhaft.

00:17:14: also so ein Werbeformat ist noch mal viel interessanter als ein normales Einsprechen.

00:17:19: Das Normale Einsprechen ist schon super effektiv aber wenn der Partner noch zu Wort kommt, ist es noch interessanter Wenn ihr Stefan Holwe erzählt dass sie ihre Koffe irgendwie aus siebzig Meter Höhe auf Pyramiden fallen lassen um zu gucken ob die halten von Lana Leps sagt, warum es spannend ist da zu arbeiten.

00:17:33: Wenn Andreas von Sendesk irgendwie erzählt was sie eigentlich stärker machen in Sachen Kundendienst als andere.

00:17:38: Das sind so ein paar Beispiele mit denen wir dann arbeiten wo ich mal gucken würde wenn ich jetzt werbetreibender bin Was kann nicht tun um meine Werbung interessanter zu machen?

00:17:45: Sofern das denn angeboten wird.

00:17:47: Dann kommt das große Thema Messen.

00:17:48: Messbarkeit ist natürlich das Thema, was relevant ist beim Thema Podcasten und da gibt es sobald ich weiß bisher vier gute Wege, das zu tun.

00:17:55: Der erste Weg ist eine Landingpage.

00:17:56: Das heißt man gibt dem Podcaster einfach einen Landingpage mit auf den Weg, besetzt man den UTM-Parameter hinter, misst quasi über Google Analytics oder den Analytics-Dienst der Wahl wie viel Traffic darauf kommt?

00:18:07: Wir machen's zum Beispiel so wenn wir ULs ansagen sagen wir mittlerweile eine Digitarkompaktadresse packen hinten ein Slash dran, setzen dann den Werbekunden dran und messen dass als Weiterleitung wieviel der Anklicks durchkommt.

00:18:18: Also, Beispiel.

00:18:19: Unser Buchhaltungstool Seth Desk schaltet bei uns irgendwie Werbung.

00:18:22: also wir benutzen die haben wir uns Werbung geschaltet auch gleichzeitig und gehen wir im Prinzip hin werben für das Tool was sie uns haben einsprechen lassen und sagen am Ende ihr Lieben wenn das für euch interessant ist schaue ich das ganze an unter digitalcompact.de Sefdesk.

00:18:33: Da leg ich eine Weiterleitung hinter, die auf SefDesk zeigt und dann kann man genau messen wie viel Traffic ist auf diese Seite gekommen.

00:18:39: Meine These?

00:18:40: Ich muss mal nach Statistiken oder Studien suchen, die das belegen!

00:18:43: Ich hab noch keine offiziellen Zahlen gefunden, die irgendwie halbwegs valide sind.

00:18:46: Meine These ist immer auf einen Nutzer der auf so ein Link geht kommen vier Nutzer, die es nicht tun.

00:18:51: Das heißt ich gehe davon aus wenn ich jetzt meine wegen hundert Klicks auf so ne URL kriege dass ich davon ausgehen kann, dass nochmal Vierhundert sozusagen die Seite auch aufgerufen haben aber nicht auf die Seite gegangen sind also nicht direkte Landing Patch gewählt haben.

00:19:02: Aber es ist ein ganz guter Indikator.

00:19:03: Wir bauen unsere URL übrigens auch immer in die Show Notes des Podcasts sein, das heißt eigentlich gibt's bei uns drei Orte an denen Hörer merken können.

00:19:11: wo finde ich das Produkt was gerade beworben wird?

00:19:13: Einerseits wir sagen es an, zweitens wir verlinken es in unseren Show Notes und drittens sagen am Ende jedes Werbespots auch immer unsere Sponsorenseite an.

00:19:20: Warum machen wir das relativ oft?

00:19:22: man würde stauen wie oft passiert ist dass Leute sich das Produkt merken aber nicht wie der Dienst heißt und welcher Folge sie das Ganze gehört haben.

00:19:28: Und dann erziehen wir sie quasi dazu, dass Sie immer wissen okay wenn ich jetzt mal vergessen habe wie der Diensteist den ich da spannend fand, dann kann ich auf digitalcompact.e-sponsoren gehen uns da nochmal nachlesen.

00:19:37: Das heisst bei uns ist zum Beispiel so ein typischer Absage, mein Mal war es zb Zefdesk.

00:19:40: auf Ihr Lieben!

00:19:41: Wenn das für euch interessant war, dann geht auf www.digitalcompakt.de Oder wie immer findet ihr das auch in den Show Notes oder auf unserer Sponsorenseite unter digitakompakt.de.

00:19:50: Warum machen wir das?

00:19:51: Erster Hinweis, die messbare URL triggern, also dass man auf diese Seite geht, die wir messen wollen.

00:19:56: Zweiter Hinweis wenn man irgendwie zum Tippen zu faul ist was in den show notes finden oder wissen da noch mal nachgucken kann.

00:20:01: dritter hinweis wenn ich vergessen habe wie das ganze Ding heißt dann nochmal auf die Webseite gucken und das auch wieder.

00:20:05: die Messbare URL.

00:20:06: Das heißt man hat eigentlich an drei Stellen in unserem Fall Und ich glaube mit der Sponsorene Seite ehrlich gesagt sind wir relativ unique.

00:20:11: Also wenn jemand anders sieht er das auch macht.

00:20:13: wisst ihr da hat sich jemand Gedanken gemacht würde ich sagen.

00:20:14: Aber auf dem Wege kann man gucken, wie man seine Nutzer kanalisiert.

00:20:18: Zweite was man machen kann sind Gutscheinkoads.

00:20:21: Also Klassiker, ich sage es gibt zehn Prozent Rabatt auf den Preis oder die ersten drei Monate kostenlos oder extra Features oder so.

00:20:28: Sollte nicht zu hoch sein weil wenn zu hoch ist man ganz schnell auf irgendwelchen Schnäppchenblocks dann vielleicht auch blöd aber könnte ein gutes Mittel sein um Anreize zu schaffen.

00:20:36: Dritte Möglichkeit des Messens, ich nenne es mal so Post-Purchase Abfrage.

00:20:40: Ihr kennt das ja manchmal, wenn man in Soikommerce Shops gefragt wird wie sind sie auf uns aufmerksam geworden?

00:20:44: Wenn man da als Punkt ein Podcast vorsieht hat man auch einen Indikator.

00:20:48: dann kann man im Prinzip auch ein Stück weit First Touch Last Touch messen.

00:20:51: also Last Touch war vielleicht der Gutscheinkode.

00:20:53: Der hatte schon dreimal von irgendwie HelloFresh gehört aber mit dem Gutschalkot hat er jetzt Bock zu kaufen und First Touch lässt sich ablesen an dieser Post Purchaseabfrage.

00:21:00: okay der zum ersten Mal über Podcasts von uns gehört Aber gekommen ist er jetzt über den Schnäppchenblock oder irgendwie keine Ahnung des Instagram Profil von irgendeinem Koch.

00:21:08: Und last but not least, die vierte Möglichkeit zu messen ist für mich so gated Content oder auch fenced Content also Fans wie Englisch der Zaun Beispiel.

00:21:16: man is jetzt irgendwie jemand der im BtoB Bereich aktiv ist und hat eine spannende Studie oder eine Umfrage, eine Trendstudie.

00:21:23: Ein Marketingpaper, ein White Paper, irgendwas in der Art wo man sagt das ist hochwertig.

00:21:28: Wir haben zum Beispiel mit Scalable Capital so gemacht die haben einen Paper zum Thema ETF-Fonds ja wo man irgendwie nachvollziehen kann wie man da investiert und dann sagen wir die URL dazu an oder leiten unsere URL auf dieses Thema weiter auf diese landing page Und dann muss der Kunde seine Namen und sein E-Mail-Adresse hinterlegen, um an diesen Content zu kommen.

00:21:44: Das ist auch ein sehr guter Punkt, um zu messen was kam da wirklich für qualitative Leads bei rum?

00:21:49: Es macht erfahrungsgemäß auch attraktiver.

00:21:51: also wenn wir nach hinten raus über Tipps reden Wenn man so einen Content hat eine Art Appetizer das immer attraktiv seinen Kunden sowas bereit zu halten.

00:21:57: Was man als Frage stellen sollte wenn man jetzt mit einem Podcast im Gespräch ist natürlich wäre es deine Zielgruppe und wie viel Reichweite habt ihr?

00:22:03: Das ist etwas was irritierend oft ... gar nicht gefragt wird.

00:22:07: Also ihr staunt, wie viel Geld manchmal Leute bei uns parken... ... ohne mich überhaupt mal gefragt zu haben, wie viele Leute wir damit erreichen?

00:22:12: Wobei ich immer zwei Sachen angucken würde.

00:22:14: also Zielgruppe ist klar da kann man halt fragen wen erreicht ihr?

00:22:16: Bei uns ist zum Beispiel so wir erzählen dann... ... einen seventy-fünf Prozent männliche Hörer angeordnet oder das ist einmal lokalisiert in großen Ballungsgebieten... ... zwanzig bis fünfzig Jahre alt mit einem Schwerpunkt bei fünfundzwanzig... ...bis fünfzig digital affin.

00:22:28: Wir haben BtoB-Hörer und nicht B to C. solche Sachen kann man dann sagen ja.

00:22:31: Oder wir sagen z.B auch was wir alles umfragen bei uns rausgekriegt haben dass wir zum Beispiel Entscheider haben, zwanzig Prozent Junior-Entscheider und zwanzzig Prozent so eine Art Gemischtgruppe aus Startups, Gründern und Dienstleistern.

00:22:41: Das ist interessant!

00:22:42: Das finde ich sollte mal nachfragen um abgleich zu machen.

00:22:44: passt der Podcast von einer Zielgruppe eigentlich zu meiner Kundenziehgruppe.

00:22:48: Zweite ist die Reichweite und da gibt es zwei Ebenen.

00:22:49: das eine ist wie viele Abonnenten habt ihr?

00:22:52: Das finde Ich die viel viel wichtigere und manchmal wertvollere Ressource weil wenn ich viele Abonenten habe weiß ich dass sind treue Hörer.

00:22:59: die sind Markentreuen die hören auf den Moderator des interessiert sich was er sagt.

00:23:02: sie hören ihm jede Woche zu sonst hätten Sie nicht abonniert Während die normalen Hörer natürlich auch interessant sind, wenn man sich fragt wie viele Leute erreiche ich.

00:23:09: Aber ich möchte dafür sensibilisieren, wenn ich mich mit dem Thema Podcast-Wermung auseinandersetze dann sollte ich nicht immer danach gucken nur auf die Quantität also nicht nur danach gucken wie viel Leute erreiche ich sondern auch wie gut erreiche sie und wie wertvoll ist dieser Zielgruppe?

00:23:20: Das heißt bei uns ist zum Beispiel so wir sagen immer.

00:23:21: Wir möchten möglichst die richtigen Leute erreichen und möglichst viele Bei.

00:23:25: was hilft es euch wenn ihr möglichst viele Leute erreicht als Werbekunde?

00:23:28: aber die Streuung ist hoch der passt nicht, der konvertiert nicht Der lässt zu wenig Geld da usw.

00:23:33: Das heißt, da würde ich immer gucken wie es die Abonnentenreichweite aus dieser Sicht und natürlich auch wie viele Abonenten oder wie viel Hörer pro Folge gibt.

00:23:40: Weil wenn mir jetzt jemand sagt, ich habe irgendwie keine Ahnung... ...fünfzigtausend Abonnten muss das ja noch lange nicht heißen dass eine Folge auf fünfzigtause mal angehört wird.

00:23:47: Das ist ein Fehler den viele Leute machen!

00:23:49: Manches kriegen angesagt, wie viel Hörer jemand hat.

00:23:51: Dann sagt er einem halt, wie viele Leute haben den ganzen Monat über zugehört?

00:23:54: Das heißt aber nicht dass das jeder bei jeder Folge so ist sondern dass ihr es auf alle Folgen verteilt.

00:23:59: also kannst du ja sagen wenn der meinetwegen fünf Folgen im Monat macht hat fünfzigtausend Hörers dann hatte er wahrscheinlich zehntausend pro Folge und nicht fünfzig tausend.

00:24:06: deswegen ist das die zweite Metrik, die ich immer abfragen würde Wenn's um Reichweite geht Wie viele Leute hören eigentlich eine Folge bei dir an?

00:24:12: So und dann muss man ein Stück weit aufpassen.

00:24:14: Es gibt noch nicht so richtige Standards im Bereich Messungen von Podcasts.

00:24:18: Wenn jemand sagt, Zehntausend Hörer oder zwölftausend Hürer würde ich auch immer mal nachfragen.

00:24:22: Da merkt man dann als Podcaster, wenn ihr solche Fragen stellt ob ihr euch richtig miteinander gesetzt habt, könntest du sagen nach welchen Standard macht ihr denn das?

00:24:28: Weil wenn ich zum Beispiel bei SoundCloud bin mit meinem Podcast... dann kriege ich quasi alles angezeigt.

00:24:33: SoundCloud ist quasi eine Basis, aus der dann RSS-Feed generiert wird und in die anderen Podcast-Apps wandert also zu iTunes oder Spotify oder auch im Podcatcher.

00:24:42: Also stellt euch vor ihr habt jetzt jemanden, der hat neuen RSS Feed abonniert.

00:24:45: das Gerät zieht sich natürlich immer die letzten drei Folgen.

00:24:48: Dann habt ihr schon mal drei Plays generiert obwohl ihr die gar nicht angehört habt.

00:24:51: Ihr habt sie nur auf eurem Gerät weil euer Gerät sie euch vorhält damit ihr keine Ladezeit habt wenn ihr auf den Podcast draufklickt aber ihr habt es vielleicht überhaupt nicht ange hört.

00:24:58: Oder ihr klickt dreimal auf einen Podcast oder auch fünfmal, weil ihr den in Etappen hört.

00:25:01: Der ist so lang, dass ihr den jedes Mal irgendwie auf dem Weg zur Arbeit hört und nur zehn Minuten lang der Weg zu arbeiten.

00:25:06: Dann ist das auch verzerrend!

00:25:07: Anderes Thema Spotify zum Beispiel hat unterschiedliche Metriken ob ein Hörer angehört hat, sechzig Sekunden angehörtert oder achtzig Prozent angehørtert.

00:25:15: Das sagt man dann z.B.

00:25:16: im Stream was wo von Spotify redet während SoundCloud über Plays redet.

00:25:20: also da vergleichen wir manchmal auch Äpfel mit Dürren.

00:25:22: So und es gibt nen neuen Standard, den nennt sich IAB- den setzen wir zum Beispiel auch ein, dann werden auch wirklich nur Hörer gezählt die mindestens sechzig Sekunden gehört haben.

00:25:31: Und wir haben diese Thematik mit, da sind Abrufe die eigentlich nur zustande gekommen.

00:25:35: Weil ein Gerät quasi sich in die Aufnahme vorhält... ...die sind da idealerweise auch nicht drin.

00:25:39: Das heißt wenn euch jemand also eine Reichweite sagt ihr seid Werbekunde dann seid ihr King of the Kotlet Wenn ihr sagen könnt hey okay erklär mir mal bitte ganz kurz bei dieser Reichweiten ist das wirklich die Faktoreichweite im Sinne von IAB?

00:25:48: Oder hast du irgendwie einen Sound-Laut und zählt es eigentlich alles zusammen was irgendwie Apfel und Birne ist?

00:25:53: Dann bist du schon irgendwie ziemlich gut dabei und ich glaube dann merkt so'n Podcast auch dich kann man nicht verarschen.

00:25:57: Das ist irgendwie etwas was ich dir gerne ans Herz legen würde.

00:26:00: So Was kostet die Party?

00:26:02: Also, ich sag jetzt mal keine de facto Preise von uns.

00:26:05: Genauso wie ich keine de Faktoreichweiten sage aus dem einfachen Grunde mich nervt wenn ich diesen Podcast rausbringe und den hört sich jemand zwei Jahre später an dann ist die Reichweite schon seitdem explodiert oder die Preise haben sich verändert.

00:26:14: das verfällt zu schnell im Livegespräch als ich es immer gerne ist kein Geheimnis.

00:26:17: aber ich glaube auf Aufnahme macht das keinen Sinn.

00:26:19: Aber ich möchte euch meine Indikation geben.

00:26:21: Es gibt sicherlich Podcaster Und man muss jetzt aber unterscheiden zwischen BtoB und B to C. Es gibt Podcasts, da gibts dann irgendwelche Spots für zweiundfünfzig Euro.

00:26:29: Das finde ich ehrlich gesagt aber nicht realistisch.

00:26:32: also das ist eigentlich auch nicht verantwortungsvoll weil man kriegt es wenn man's ordentlich macht gar nichts zu dem Preis richtig abgedeckt.

00:26:37: man denkt immer nur okay der muss ja noch was einsprechen es geht ja ganz schnell und als Privatmensch zweiundfünftig euro.

00:26:42: wow vielleicht ist es ein Hobbyding das macht er irgendwie zweimal pro podcast.

00:26:46: hat vier podcasts irgendwie im Monat.

00:26:47: ja klasse so schnell kann er ja gar nicht Geld verdienen.

00:26:49: das funktioniert aber eigentlich nicht so.

00:26:51: alles ist eigentlich semi professionell.

00:26:53: Wenn du professionell Podcast-Werbung betreibst, würde ich sagen im BtoB Bereich.

00:26:57: Also eher im businessorientierten Bereich zahlst du zweitausend bis viertausend Euro für eine Position vielleicht sogar auch mehr?

00:27:04: Ja aber ich sag mal das ist ein Fenster mit dem würde ich rechnen wenn du bei B to C bist.

00:27:08: also wenn du jetzt irgendwie sagst die Sponsor hier Bömermann Joko oder was weiß ich wen geht es natürlich ganz schnell höher.

00:27:13: also da habe ich auch Preise gehört von fünfundzwanzig tausend pro Position Da bist du eher ein Corporate der sowas bucht wird ich mal sagen so Oder du bist Rockstar und weißt nicht wohl mit deinem Geld Aber dieses typische Fenster, als jetzt sagen wir mal jemanden der im Business-Kontext wirbt.

00:27:24: Der nicht Geld presst als wenn er die deutsche Notenbank wäre oder die amerikanische.

00:27:29: Dann bist du so in diesem Fenster würde ich sagen zwei bis viertausend Euro.

00:27:32: und da merkst du muss man sich schon überlegen wie man einen Spot auch gut gestaltet dass du das wieder rauskriegst.

00:27:37: Bei uns ist es so, wir haben extrem viele Kunden.

00:27:39: Die gewinnen ihrerseits einen Kunden bei sich und haben die ganze Werbung schon wieder draußen.

00:27:43: Und andere sagen halt ja das ist für mich aber auch ein klares Game auf der einen Seite krieger Bekanntheit... ...und auf der anderen Seite auch noch Kunden.

00:27:49: Das heißt ich würde beim Preisen immer das mit rein rechnen nicht nur darüber nachdenken wie viel Kunden muss ich ziehen damit sich das wieder refinanziert sondern auch was kriege ich da eigentlich an Brandingmaßnahme mit?

00:27:59: So.

00:28:00: Es ist natürlich so, du kannst dann Pakete bilden.

00:28:02: also bei uns ist es irgendwie so wenn ich von diesem Minimum rede was wir vorhin gesagt hatten nimm mal fünf da gibt's entsprechende Rabatte drauf ja das hand hat gebläubig ein bisschen anders bei dem eins in zehn beim anderen fünften.

00:28:12: also ich finde fünfzehn zwanzig fünfundzwanzig prozent sind durchaus rabatte die dann irgendwann kommen können.

00:28:16: Und man muss natürlich auch wissen, also manche unterscheiden auch nach Kunde.

00:28:19: Also bei uns ist zum Beispiel so ein Startup zahlt bei uns weniger Geld als jemand der jetzt schon etwas etablierter ist und der etablierte zahlt auch noch mal weniger als einen KMU oder ein Corporate einfach weil wir gucken wollen welche Nutzen ziehen die daraus?

00:28:31: Was machen wir ihnen möglich?

00:28:32: Wir wollen in einer Einstiegshürde nehmen im Idealfall Dann, in unserem Fall ist es auch so.

00:28:37: Das mag aber nicht bei jedem zu sein.

00:28:38: Wir sind so, weil wir das als Professionalisierungsmaßnahme betrachten, dass wir auch Agenturpakete vorsehen.

00:28:43: D.h.,

00:28:43: manchmal passiert es halt, dass Kunden über Agenturen einkaufen.

00:28:46: Das macht den Kunden teilweise leichter, weil sie die ganze Abwicklung bei sich quasi in einer Hand haben und können jederzeit nachfragen, kriegen Informationen, müssen sich aber um selbst nichts kümmern.

00:28:54: Bei uns wird's dadurch sehr viel teurer!

00:28:57: Einerseits, weil wir viel mehr Emails haben.

00:28:58: Vielmehr Kommunikation und kein Verkehr.

00:29:00: Wir müssen zwischen Reportings bringen.

00:29:01: Wir warten länger auf unser Geld oder bei der Abrechnung Sachen beachten usw.

00:29:05: Da kommen Komplexität rein.

00:29:07: Wenn man ein Agentur zwischenschaltet, wird es immer teurer.

00:29:09: Aber man hat auch einen Dienst, also einen Service zustande kommt.

00:29:12: In unserem Fall ist es so ... Wir bauen spezielle Agenturpreise, wo wir aber auch Agenturlösungen mitvorgehen.

00:29:18: Für Agenturen ist es wichtig, klaren Ansprechpartner zu haben und schnell reagieren zu können, wenn ihr Kunde was von uns wissen möchte.

00:29:24: So, das ermöglichen wir.

00:29:26: Wir geben zum Beispiel zwischen Reportings also bis zu zwei Stück und am Ende ein Abschlussreporting ist dann inklusive oder wir sehen unterschiedliche Spot-Versionen vor.

00:29:34: Da haben wir auch noch nicht drüber geredet.

00:29:35: wenn ich einen Podcast Werbung buche es ist auch ein Thema Ich buche fünf Spots oder zehn Spots soll dich zehn mal denselben nehmen.

00:29:41: Also ich empfehle eigentlich immer... Alles bis vier oder fünf Spots würde ich denselben nehmen.

00:29:45: Man kann sagen, wenn ich so ein bisschen AB testen will... ...oder sage, ich will mich einerseits employer-brandingmäßig bewerben,... ...andererseits mein Produkt,... ...kann ich auch sagen, ich mache sechs Spots und teile die drei drei oder achten mach vier vier oder zehn fünf fünf.

00:29:56: Das finde ich immer ganz smart, sowas kann man machen also bei einer höheren Anzahl von Spots.

00:30:00: Wenn ich die nicht gerade über einen langen Zeitraum strecke?

00:30:02: Also wenn ich sage, Ich habe jeden Monat drei Stück, also das quasi alle zwei Wochen was kommt dann ist es okay den selben zu haben.

00:30:07: Es macht ja auch weniger Aufwand.

00:30:09: aber wenn die in dichter Taktung kommen, dann würde ich empfehlen unterschiedliche zu machen.

00:30:12: Und bei Agenturpaketen, wie gesagt sind zum Beispiel unterschiedliche Spot-Versionen schon mit drin.

00:30:16: Solche Sachen gibt es dann auch, darüber sollte man sich Gedanken machen.

00:30:19: Wie viel teurer ist das?

00:30:20: Ehrlich gesagt variiert, glaub ich.

00:30:22: Also wahrscheinlich ein Prozentaufschlag auf den Spot.

00:30:25: und ich würde nicht unterschätzen, wenn man mit Mediaagenturen ja mal gedealt hat oder wenn man eine Media-Agentur beauftragt, ist der durchaus so.

00:30:31: die Schlagenhändlinge, Provisionen drauf oder wünschen sie sogar manchmal Kickbacks vom Podcaster.

00:30:35: Das sollte einem also bewusst sein.

00:30:37: Es wird teurer, wenn wir über Agenturen einkaufen für den Kunden, Ich finde auch berechtigt und fair, weil die leisten halt auch.

00:30:44: Die managen den ganzen Prozess, holen die Reportings hinten raus, fragen nach, optimieren die Inhalte, kontrollieren, ob es von der Zielgruppe passt, richten genau aus.

00:30:53: Man kriegt viel Leistung durch so eine Agentur, wie man sich alles erspart.

00:30:56: Von daher ist das wahrscheinlich im Zweifelsfall immer wert.

00:30:59: Aber sollte man wissen, wenn man sich mit beschäftigt?

00:31:02: So, last but not least ... Einkaufen!

00:31:04: Wie kauft man bei einem Podcast da ein?

00:31:06: Bei vielen macht man das direkt.

00:31:07: Es gibt aber auch Vermarkter ganz unterschiedliche.

00:31:11: Den besten Deal macht man eigentlich, wenn man uns direkt anspricht.

00:31:14: All die Weile... Ich spare Geld!

00:31:15: Also ich fahre mir das Geld quasi für den Vermarkter.

00:31:17: Das ist für mich dadurch attraktiv.

00:31:19: Aber vor allem ist es einfach so Man hat den kürzeren Draht, man hat den direkten Ansprechpartner bei uns.

00:31:23: Wir können viel besser optimieren Wo wir's ausrichten Wie die Werbemittel gestaltet sind.

00:31:27: Wir kriegen die Briefings besser eingetütet Reportings funktionieren besser.

00:31:31: Eigentlich geht alles effizienter und schneller.

00:31:33: Heißt ja aber nicht, dass es nicht trotzdem attraktiv sein kann über einen Vermarkter einzukaufen.

00:31:36: Zum Beispiel wenn ich hingehe und möchte gerne drei vier fünf sechs sieben Podcasts parallel bespielen jetzt kann ich die entweder alle sieben Parallel ansprechen oder ein Vermarkta dann ist das vielleicht der schnellere Weg.

00:31:46: aber auch da würde ich mich darauf einstellen dass es tendenziellen Ticken teurer ist weil natürlich diese Dienstleistung dieses Zusammenfassen dass man einen Knotenpunkt hat und nicht sieben quasi kostet.

00:31:55: also wie gesagt in diesem Sinne bucht bei uns direkt dann sind wir am häppigsten und können das tollste für euch machen Und ich glaube, ihr habt einen ganz guten Eindruck gekriegt.

00:32:00: Was sozusagen worauf es ankommt?

00:32:02: Abschließend möchte ich euch noch zwei Sachen mit offen Weg geben.

00:32:05: Erstens was eignet sich für Podcastwerbung?

00:32:07: und zweitens Worauf sollte ich achten?

00:32:09: Es eignete sich alles Das Interesse verfolgt, diese Themen die ich am Anfang gesagt hatte.

00:32:14: Awareness, Thought leadership top of mind zu sein, Branding zu erzeugen und hochwertige Leads zu generieren was darauf zutrifft da funktioniert das.

00:32:21: Ich rede jetzt ein bisschen mehr BtoB Kontext btc ist es aber eigentlich ähnlich.

00:32:25: also wenn ihr ein Produkt habt was ihr bekannt machen wollt eine neue Hautcreme oder sowas dann gilt das eigentlich analog.

00:32:29: das heißt es eignet sich immer gut wenn ich einen Klarumrissnisprodukt habe was einfach zu verstehen ist Und wo ich im Idealfall den USP gut und schnell verstehe.

00:32:36: Was eignets nicht?

00:32:37: Was ist schwierig?

00:32:38: Also herausfordernd sind glaube ich sehr sehr nischige Dienstleistungen, die sehr erklärungsbedürftig sind.

00:32:43: Das kann auch gut funktionieren das will ich gar nicht sagen aber dann sollte man ein bisschen Gehirnschmalz in so eine Werbemittelerstellung stecken.

00:32:49: Also creative, wie man so im Werbebereich sagt muss dann gut sein.

00:32:53: Da würde ich z.B.

00:32:53: in unserem Fall hingehen und sagen lasst uns eine Story-Ed machen und vielleicht mit normaler Werbung flankieren, dass wir bei dem einen mehr das Feature hervorheben, beim anderen mehr.

00:32:59: das da kann man halt irgendwie ein bisschen spielen.

00:33:01: Und generell soll es halt wie gesagt also wenn's was Komplexes ist immer runterbrennen.

00:33:06: Das heißt wenn ich irgendwie fünf Sachen anbiete die alle erklärungsbedürftig sind würde ich mir einen Thema raussuchen und da sagen mache ich zum Beispiel eine Story Ed zu wo ich am Ende weil das wie gesagt konvertierungsfördernd ist.

00:33:15: Zum Beispiel ein Wildpaper anbieten was man hinter so ne Email Wall stellt Schwierig.

00:33:19: In meiner Erfahrung sind Agenturen, also wenn ich jetzt zum Beispiel sage Ich bin eine Ecommerce-Agentur die Webshops programmiert oder ich bin generell eine Programmieragentur Bei mir könnt ihr irgendwie Software einkaufen und ich programmiere die euch weil das so generisch ist.

00:33:32: Also ich glaube da muss man dann auch sich überlegen was sind konkrete Anwendungsbeispiele?

00:33:36: wie kann ich das konkret ausrichten?

00:33:38: Dann kann auch das funktionieren.

00:33:39: So, und last but not least.

00:33:41: Worauf soll ich achten, wenn ich Podcast-Wärmung betreibe?

00:33:43: Ihr solltet schauen, dass ihr einen gewissen Fit zur Show habt.

00:33:46: Dass eure Zielgruppe auch zur Zielgruppen der Show passt.

00:33:48: Und die Art wie der Moderator oder die Moderatoren das umsetzt mit euch vereinbar ist.

00:33:52: Wenn ihr total steif seid, geht ihr nicht zu jemandem, der locker ist.

00:33:58: Guckt euch die Reichweite an und fragt genau, wie viele Abonnenten hat die Show?

00:34:06: Guckt euch die Qualität der Umsetzung an.

00:34:08: Wie setzen ihre Werbung um?

00:34:09: Klingt angenehm, klingt gut.

00:34:10: ist es eher aufwertend?

00:34:11: oder ist das eher so dass ich sage oh nee da würde ich selber nicht zuhören dann würde ich's auch erlassen.

00:34:15: also wenn ich werbung wo höre wo ich selber sage fühlt sich nicht gut an Dann würde ich da auch nicht selbst präsent sein wollen.

00:34:19: und last but not least macht euer werbemittel sehr sehr gut.

00:34:22: Also baut euer Werbemmittel mit hoher qualität macht euch Gedanken darüber was ihr erklären wollt wem wie worauf es ankommt Und schafft einen guten klaren call to action wo es am ende idealerweise Am Ende des Regenbogens noch irgendwie etwas tolles gibt ein white paper irgendwie ein Goodie, irgendwas was sich gut anfühlt.

00:34:38: Wenn ihr ganz schlau seid geht ihr sogar hin wenn das ein guter Podcast ist und erklärt noch ab ob ihr die Logos zum Beispiel des Podcasts nutzen könnt oder einen Zitat.

00:34:45: Das habe ich auch schon Kunden gehabt und das fand ich sehr smart die dann zum Beispiel eine Landingpage bauen bei sich und sagen da baue ich ein Zitat des Podcastes ein oder das Logo bei mir mit auf die Medienseite oder oder das kann glaube ich auch nicht schaden.

00:34:55: In diesem Sinne, ich hoffe es hat dir geholfen.

00:34:57: Wenn du Podcast-Werbung bei uns interessant findest... Also das ist gar nicht so sehr jetzt gedacht als Werberveranstaltung hier.

00:35:01: Das ist ein positiver Nebeneffekt würde ich nicht verhehlen.

00:35:03: aber vor allem möchte ich dich waffenfähig und schlau machen wenn das für dich spannend ist.

00:35:06: bei uns kannst du das alles auf der Webseite finden unter digitalkompakt.de slash podcastwerbung oder du schreibst uns einfach an.

00:35:12: redaktion at digitalcompact.de.

00:35:14: Ich hoffe es habt ihr viel gebracht.

00:35:16: Du weißt für dich.

00:35:17: jetzt bist klar ob's für dich interessant ist oder nicht Und wenn ja dann weißt du ja eine Anlaufstation Oder hast zumindest das Werkzeug um dir auch andere anzugucken.

00:35:25: In diesem Sinn ein gutes Gelingen.

00:35:26: Danke und ciao!