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Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | The Art of Sales #23

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Ein Sale ist nicht gleich ein Sale: Wenn Du mit Großkunden verhandelst, kommen ganz neue Herausforderungen auf dich zu, welche den gesamten Sales-Prozess ungleich komplexer machen. In dieser Folge erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker, auf welche Faktoren Du achten musst und welche Fehler Du vermeiden solltest.

Du erfährst…

  1. …wie Du Key Account Sales am besten konzipierst

  2. …welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst

  3. …wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst

  4. …worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

👉 "The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/


||||| SPONSOREN |||||

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🔥 Asana – Projektmanagementtool (Einführung via Cloudwürdig): www.digitalkompakt.de/asana ("Asana Ninja" = 10% Rabatt auf ein Asana Trainings-Paket der Wahl)

🔥 o2 Free – Tarif-Portfolio mit exklusiven Vorteilen für Selbständige: www.digitalkompakt.de/o2

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/


||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 04:46 | Erste Schritte im Umgang mit Großkunden

ab 12:26 | Der richtige Ansprechpartner

ab 22:38 | Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?

ab 26:23 | Tipps zur Preisverhandlung

ab 31:20 | Was muss ich bei Expansion beachten?

ab 34:40 | Benötigte KPI’s

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||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt


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Über diesen Podcast

Spannende Interviews aus der Digitalwirtschaft, hochwertiges Tiefenwissen von erfolgreichen Geschäftsleuten und echte Einblicke aus der Unternehmerpraxis – dafür steht digital kompakt. Dazu spricht Digitalexperte Joel Kaczmarek auf unterhaltsame Weise mit bekannten Unternehmern, Investoren und Experten.

von und mit Joel Kaczmarek

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