Shownotes
EXPERTENGESPRĂCH | Die meisten Firmen haben ihre Mitarbeiter in der Krise inzwischen ins Home Office geschickt. Aber was bedeutet das fĂŒr den Kontakt zum Kunden? In dieser Folge von âThe Art of Salesâ erklĂ€ren Joel und Gero, wie du den Sales-Prozess auch ohne direkten, persönlichen Kontakt zum Kunden erfolgreich abschieĂen kannst. Du erfĂ€hrst auf welche Eigenheiten du bei diesen Remote Sales achten musst.
Du erfÀhrst...
...wie sich bei Signavio der Arbeitsalltag durch das Home Office geÀndert hat
...wie Du Socializing im Home Office am Leben hÀltst
...auf welche Eigenheiten du bei Remote Sales achten musst
...welche Rolle die Dynamik zwischen Outcome und Activity spielt
...ob Remote Sales auch nach der Corona-Krise noch relevant bleiben
âĄïž Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir fĂŒr jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen
Diese Episode dreht sich schwerpunktmĂ€Ăig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-GrĂŒnder und Sales-Experte Gero Decker deine FĂ€higkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
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||||| PERSONEN |||||
đ€ Joel Kaczmarek, GeschĂ€ftsfĂŒhrer digital kompakt
đ€ Gero Decker, General Manager SAP Signavio
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||||| SPONSOREN |||||
đ„ [Ăbersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren
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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellung und EinfĂŒhrung ins Thema
(00:02:09) Fehlt den Mitarbeitern die BĂŒro-AtmosphĂ€re?
(00:10:04) Konzepte fĂŒr den Kunden-Kontakt
(00:12:27) Outcome vs. Activity
(00:16:28) Was hat sich bei Signavio durch Home Office verÀndert?
(00:22:50) Remote Sales nach Corona
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||||| WIR |||||
đ [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von unsÂ
đ„ Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In FĂ€llen, in denen dies nicht gelingt, gelten sĂ€mtliche Personenbezeichnungen fĂŒr alle Geschlechter.
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