Die meisten Firmen haben ihre Mitarbeiter in der Krise inzwischen ins Home Office geschickt. Aber was bedeutet das für den Kontakt zum Kunden? In dieser Folge von “The Art of Sales” erklären Joel und Gero, wie du den Sales-Prozess auch ohne direkten, persönlichen Kontakt zum Kunden erfolgreich abschießen kannst. Du erfährst auf welche Eigenheiten du bei diesen Remote Sales achten musst.

Du erfährst…

1) …wie sich bei Signavio der Arbeitsalltag durch das Home Office geändert hat

2) …wie Du Socializing im Home Office am Leben hältst

3) …auf welche Eigenheiten du bei Remote Sales achten musst

4) …welche Rolle die Dynamik zwischen Outcome und Activity spielt

👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Morefire – Online-Marketing-Agentur (mit Download eines Online-Marketing-Pakets): www.digitalkompakt.de/feuerfrei

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🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 02:09 | Fehlt den Mitarbeitern die Büro-Atmosphäre?

ab 10:04 | Konzepte für den Kunden-Kontakt

ab 12:27 | Outcome vs. Activity

ab 16:28 | Was hat sich bei Signavio durch Home Office verändert?

ab 22:50 | Remote Sales nach Corona

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||||| WIR |||||

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