Die 6 größten Irrtümer über disruptive Innovation | #Disruption 💡

00:00:00: Herzlich willkommen zu einem neuen Innovation Hack mit digital kompakt.

00:00:13: Mein Name ist Robert Brutmeier, ich bin Co-Gründer von disruptiv.com und wir helfen Unternehmen ihre heutigen Standards in der Branche zur Hinterfragen sich von anderen Industrien inspirieren zu lassen um damit völlig neue Lösungsansätze in der eigenen Branche zu definieren und zu etablieren, damit man sich nachhaltig vom Wettbewerb differenzieren kann.

00:00:33: Und in der heutigen Folge möchte ich euch sechs Fehler vorstellen die ihr versuchen müsst tunlichst zu vermeiden.

00:00:40: im Grunde sechs Qualitätsfilter an denen ihr euch orientieren könnt um eure Innovationsthemen nachhaltigt zum Erfolg zu bringen und die Erfolgswahrscheinlichkeit einfach massiv zu erhöhen und B für uns auch irgendwie durchzuhangeln.

00:00:55: Welche sollten wir weiterverfolgen?

00:00:57: An welche Themen sollten wir auch festhalten, wenn vielleicht die Zeit schlecht läuft und wo?

00:01:01: es sollte mir vielleicht starten.

00:01:03: Und worauf kommt das eigentlich am Ende wirklich an?

00:01:06: Insofern ich wünsche euch viel Spaß mit der heutigen Folge!

00:01:13: Warum scheitern so viele Innovationsinitiativen?

00:01:17: Die größten Irrtümer, die ihr in euren strategischen Entscheidungen vermeiden sollte habe ich euch einmal kurz zusammengefasst.

00:01:24: Erstens Ich muss andere Branchen angreifen und

00:01:27: erobern.".

00:01:28: Google erfindet das Auto neu, Amazon macht auf Streaming.

00:01:31: Wenn man heute nicht mindestens eine fremde Branche angreift wird mir doch gar nicht mehr ernst genommen.

00:01:36: Dadurch entsteht aber ein völliges Fehlbild.

00:01:39: Alle diese Unternehmen starteten ihre Innovationsinitiativen erst Jahre später als sie ihren eigenen Markt bereits völlig abgesichert hatten.

00:01:48: Das heißt auch starten Sie völlig woanders, sondern jedes Mal in ihrem Kerngeschäft.

00:01:53: Das heißt Amazon startete die eigene Service-Offensive initial bei der eigenen KernDNA nämlich den Büchern mit damals dem Ebookreader Amazon Kindle.

00:02:03: und die nächsten drei Jahre hatte man sich auch nichts anderes vorgenommen.

00:02:07: und bevor ihr euch also völlig neue Branchen vornimmt solltet ihr erst euch Initial einmal fragen wie er von in nach außen eure Innovationsoffensive starten gehört.

00:02:16: fangt am Kern bei eurem Herzen, bei eurer Kerndenia an und geht dann von innen nach außen.

00:02:23: Zweiter größter Irrtum ist neue Geschäftsmodelle etabliere ich in kurzes Startzeit.

00:02:29: Netflix ist eines der ganz wenigen Unternehmen, die auf hohem Umsatzniveau ihr Geschäfts-Modell radikal schnell gedreht haben.

00:02:36: Das ist wirklich eine unternehmerische Clansleistung sich aber auch irgendwie aus der Not heraus geboren weil das DVD-Geschäft damals massiv weggebrochen ist und die meisten Unternehmen bauen dagegen ihre Nachfolge über viele Jahre parallel auf.

00:02:49: Microsoft Azure zum Beispiel, deren Cloud Platform wo sie eben heute die Microsoft Office Lizen... gegen Abogurbühe vermieten und nicht mehr gegen eine Jahres-Software-Lizenz.

00:02:59: Und SU wurde schon fast zehn Jahre mitgeschleppt, das heißt vor zwölf Jahren wo ich noch ein Uni war habe ich tatsächlich noch Seminararbeit darüber geschrieben und die haben dieses Geschäftsmodell so lange parallel mitlaufen lassen bis irgendwann mal derzeit Punkt kam, wo der Tipping Point war und es gekippt ist.

00:03:16: Und die Leute immer mehr auf Cloud Lösungen umgesprungen sind.

00:03:20: Heute macht über fünfzig Prozent des Gewinnes Microsoft mit ihrer Plattform Microsoft SU.

00:03:25: aber jetzt erst löste er das klassische Softwaregeschäft von Microsoft ab!

00:03:30: Das heißt, sie mussten es zehn Jahre mitschleppen.

00:03:33: Das heißt zehn Jahre Verluste auch mitnehmen und trotzdem haben Sie das Thema nie aufgegeben.

00:03:37: Und die Frage, die ich mir heute eigentlich als Unternehmen stellen muss ist an welches Thema glaube ich eigentlich so stark dass ich selbst bereit wäre es zehn jahre mitzuschleppnen?

00:03:48: Und schlecht ist es allerdings Wenn man wie beispielsweise BMW mit der i-III Serie in der Pole Position ist, dann einfach mal fünf Jahre komplett stagnieren lässt.

00:03:58: Weil halt nicht sofort die Umsatzzeitung alles klappt und weil vielleicht nicht so fort die Planzahlen eben erfüllt wurden.

00:04:04: Und jetzt hat wo irgendwie sozusagen gefühlt dieser Tipping Point ist.

00:04:08: in Sachen Elektromobilität versucht man halt plötzlich wieder Gas zu geben, weil jetzt irgendwie Nachfrage nach Elektroautos massiv steigt.

00:04:15: aber wenn man halt fünf Jahre überhaupt nichts macht Dann gibt man halt seine Pole Position leider her.

00:04:20: So und BMW war eigentlich vorne dran, haben es dann fünf Jahre schleifen lassen weil eben die Erfolgszahl nicht sofort irgendwie so kam wie sie es dachten oder gehofft hatten.

00:04:30: Und jetzt sind Sie bestenfalls noch im Mittelfeld und das ist nochmal ein Beispiel wie man's vielleicht besser nicht macht.

00:04:36: Das bringt mich auch schon zum dritten größten Irrtum und dem irgendwie BMW auch erliegen ist.

00:04:41: Ich kann auf Branchen Innovation schnell reagieren.

00:04:45: IBM war für das Cloud-Zeitalter in der allerbesten Position.

00:04:48: Sie hatten eigentlich alles in der Firma, um der Player am Markt zu werden.

00:04:52: Allerdings waren die Gewinne der großen Serverrechner einfach zu attraktiv dass sie irgendwie auf dem Markt für Cloud Computing eben aufgesprungen sind weil er ihnen irgendwie noch viel zu klein erschien.

00:05:01: Und das ist eine typische Expertenarroganz, dann einfach zu meinen, sobald der Markt irgendwie profitabel ist.

00:05:08: Wenn es dann attraktiv ist, entsteigen wir mit unserer Kompetenz mittendrin rein und dann läuft das alles.

00:05:14: Alles kein Problem.

00:05:15: nur was all die Unternehmen nie sehen ist dass sie Konkurrenz fünf Jahre lang üben konnte.

00:05:21: IBM dann eingestiegen ist, mussten sie für ihren Cloud Service einen Dollar pro Gigabyte Speicherplatz verlangt.

00:05:27: Die Konkurrenz aber wie Amazon Websoft verlangte nur zwei Cent und der Vorteil war einfach dass man jahrelang optimieren konnte um eben den Preis pro Gigabit zu reduzieren.

00:05:39: und da waren natürlich Augen groß bei IBM.

00:05:41: die haben sich natürlich immer gedacht das ist doch kein Business!

00:05:44: Und dann hat man zwei Jahre lang selber geübt und dann lag eben IBM nach zwei Jahren bei dreißig Cent pro Gigabytes.

00:05:49: Und da muss man halt sagen, doch es ist eben schon ein Business.

00:05:54: Eben nur eben keines mehr für IBM und die bestimmten Player in dem Markt sind jetzt eben andere.

00:06:00: Ich hoffe dass ein Chef Basus jedes Jahr eine Dankeskarte an IBM schickt.

00:06:03: und eben für deren Expertenüblicheheblichkeit lässt sich leider auch wieder auf der Automobilbranche gut beobachten wo jetzt auch irgendwie so langsam auf dem letzten Autohersteller in Deutschland klar wurde, wie weit man in Sachen Batterietechnologie?

00:06:17: Wie weit man ins Sachen autonomes fahren.

00:06:20: Wie weitman auch in Sachen Software-Updates?

00:06:22: Wie weilt man teilweise auch in der Chip-Technologie die du eigentlich perspektivisch für Autos brauchst um es wie ein Smartphone-Device zu behandeln?

00:06:29: Wie wird man da zurückliegt?

00:06:30: das heißt zu glauben es ändert sich irgendwie nur die Motorisierung Und alles andere kriegen wir dann mit unserer klassischen Automobilerfahrung hin.

00:06:39: Das bringt ein trügerisches Umfeld, weil man dann plötzlich wenn der Markt dreht, wenn man die Konkurrenz wie Tesla ernst nimmt und sich das im Detail anguckt, man merkt dass sie über die letzten zehn Jahre nicht stillgeblieben sind sondern massiv in Forschungen in die Kerntechnologie investiert haben und dadurch sich einen massiven Missensvorsprung erarbeitet haben, den die Automobilindustrie erst mal wieder auffüllen muss.

00:07:03: Insofern... Bitte keine Experten auch ganz an den Tag erlegen und nicht glauben, dass ihr auf neue Märkte einfach so mal schnell draufspringen könnt.

00:07:11: Das bringt mich zum vierten Punkt nämlich der Glaube des radikale Innovationen von Langehand geplant ist.

00:07:17: Amazon Web Service liefert heute neunzig Prozent der Gewinne von Amazon wäre aber aber auch zu mythisch das die Entscheider sich dem Markt angeschaut haben das von Langer Hand geplant haben.

00:07:27: und ursprünglich hatte Amazon den Web-Service auch nicht an einem Reißbrett geplant, sondern vielmehr ging es darum das Problem brach liegender Serverkosten zu lösen.

00:07:37: Und der Service ist also aus Effizienzgründen entstanden.

00:07:41: Das heißt man hatte eine gigantische Serverfarm um die Nachfrage Peaks wenn alle auf Amazon losstirmen bei Cyber Monday Black Friday etc.

00:07:48: zum Beispiel um diese Peaks serverseitig abzudecken.

00:07:52: Was aber dann die dann aber plötzlich natürlich völlig blöd rumstanden, wenn sie eben nicht gebraucht wurden und wenn die Nachfrage niedrig war.

00:07:59: Und Jeff Bezos hat ein Team beauftragt wie man denn diese Ineffizienz aus der Welt schaffen kann.

00:08:04: Per Zufall und aus der Not heraus wurde dann eben dieses Cash-Cow entdeckt.

00:08:08: Slack ist übrigens auch ein Abfallsprodukt das intern entwickelt wurde zur Abstimmung von Entwickler, die eigentlich einen Onlinespiel launchen wollten.

00:08:16: Flicker war übrigens also die Photosharing Community von Yahoo!

00:08:21: Produkt, wo die Nutzer die Fotofunktion lieber nutzen wollten als es eigentlich ihr Spiel wo es diese Funktion damals integriert war.

00:08:28: Das heißt besser ihr wühlt einfach nochmal in euren alten Unternehmensdreck rum.

00:08:33: vielleicht würde dort nebenbei die ein oder andere geniale Idee erfunden, die vielleicht heute für euch völlig neue Marktpotenziale eröffnet und insofern seid auch nicht zu schnell mit den Bewertungen von irgendwelchen Ideen.

00:08:45: oftmals sind das dann einzelne Feature-Idee die innerhalb eines Projektes trotzdem Potenzial haben und die es sich vielleicht lohnt, auch weiter zu verfolgen.

00:08:53: Das bringt uns zum fünften großen Irrturm eben der Glaube dass es wichtig ist das ich als erster durchs Ziel renne.

00:09:01: Alle wollen natürlich an total ausgeflippten Ideen arbeiten und der Pionier sein, das erste Lufttaxi bauen oder als erster zum Mars fliegen.

00:09:08: Dabei verkennen aber alle Unternehmen dass es nicht darum geht der Erste zu sein sondern es als Erster richtig zu machen.

00:09:14: Das heißt die größten Unternehmen die heute ihre Branche bestimmen einen Google ein Facebook

00:09:19: etc.,

00:09:19: die war niemals pioniere in ihrer Branche.

00:09:22: Google war die zwanzigste Suchmaschine Facebook das vierzigste soziale Netzwerk Und all diese Unternehmen zeichnet aus dass sie nicht die ersten waren dass sie es als erstes richtig gemacht haben.

00:09:32: Das heißt also, anstatt sich also permanent zu fragen was man innovatives machen kann oder welche geniale Idee man am Start hat ist es besser sich zu fragen das man nicht die Idee der große Wurf sein muss, sondern die Idee kann total standardmäßig sein.

00:09:48: Sondern es geht um die Ausprägung der Ideen.

00:09:50: Wenn ich zu euch hingekommen wäre und hätte gesagt hey ich möchte jetzt noch mal einen neuen Automobilhersteller gründen oder ich möchte nochmal eine neue Suchmaschine starten dann würde keiner von euch sagen wow für dich ne ausgeflippte Idee?

00:10:02: Oder ich möchte ihr irgendwie Privatzimmer vermieten anstatt Hotelzimmer.

00:10:06: auch da würde keiner davon euch sagen Wow Wahnsinns-ID du bist ja echt ein ausgefliptes Kerlchen!

00:10:11: Sondern Es Geht auch hier wieder darum, wie ist die Ausprägung der Idee.

00:10:16: Und die Grundidee von Facebook war als erstes soziales Profil echte Person, echte Namen direkte Vernetzung zu erlauben.

00:10:24: bei Google war es im Grunde die Anzahl der Links auf einer Webseite verweisen dass sie zu einer massiv besseren Suchqualität geführt haben also es bei anderen Suchmaschinen eben die Idee war.

00:10:35: das heißt jedes mal was immer eine Ausprügung.

00:10:37: Das heisst man sollte lieber neunzig Prozent seiner Zeit Darin investieren, wie man etwas anders macht und besser machen will.

00:10:45: Und weniger intensiv was man machen will!

00:10:48: Das bringt mich zum sechsten Thema.

00:10:51: Nämlich die Frage ist die Geschäftsmodellfrage wirklich die wichtigste, die man als allererstes klären muss?

00:10:59: Das heißt, in Deutschland darf man sich ja keine Woche mit einem Thema beschäftigen ohne danach direkt ein Businessplan zu haben der für die nächsten zehn Jahre mit hundert Prozent Sicherheit einem klar aufzeigt wie viel Umsatz man generieren wird.

00:11:11: Bloß kein Risiko eingehen und weh man liegt dann später auch nur fünf Prozent unter dem Plan.

00:11:15: Dann kommen wieder die Axelkiller aus der Organisation und tun noch jede neue Initiative wieder zur Hackstücke.

00:11:22: Und überhaupt, wenn man damit nicht mehrere Milliarden innerhalb von sechs Monaten machen kann, rührt es hier sowieso keiner mehr an.

00:11:28: Weil dann ist das ja alles super unattraktiv und ein Gewinn mit einer ... Wenn das nicht mindestens zwanzig Prozent Marsche vom Volginen hat, kann man ja wohl wirklich erwarten dass das ja möglich ist ne?

00:11:37: Und schließlich machen wir mit unserem alten seit über fünfzig Jahren oder hundert Jahre gewachsenes Geschäft das doch ebenso!

00:11:44: Und da muss er das eine neue Initiative auch hinkriegen.

00:11:47: Nur mal so am Rande Google war fünf Jahre ohne Geschäftsmodell, Facebook sieben Jahren ohne Geschäftsmodell.

00:11:53: Das heißt wenn man keinen echten Mehrwert schafft wird man auch nie die riesigen Umsätze mit hoher Marge schaffen weil das Produkt oder der Service einfach immer mit massiven Sales-Kosten in den Markt gedrückt werden muss, weil die Kunden einfach nicht von Natur aus drauf aufspringen.

00:12:09: Oder sie halt sich überlegen naja, der Service ist vielleicht zehn Prozent besser als ein Service, den ich auch schon habe.

00:12:13: aber allein jetzt irgendwie diesen neuen Service in der Organisation zu etablieren oder in den Organisationen als Standardprozess austuchen is so aufwendig da lohnt es sich.

00:12:22: zehn oder Prozent mehr Geschwindigkeit oder zehn Prozent mehr Qualitäten wäre ich.

00:12:26: deswegen lassen wir's lieber.

00:12:27: das heißt man muss erst einmal überhaupt nachgefragt werden, damit man überhaupt ein Potenzial aufmachen kann.

00:12:34: Lassen Sie sich damit perspektivisch gigantische Umsätze machen.

00:12:37: wenn man einfach nur das zehnte Modell launcht dass nichts anders nicht besser macht auch wenn es aus unternehmerischer Perspektive irgendwelche Synergie Effekt hat dann wird das Ding nie fliegen weil ich immer teuer in dem Markt drücken muss und niemand irgendwie den sofortigen Mehrwert begreift.

00:12:52: also insofern konzentriert euch auf einen Mehrwert Der wirklich fulminar bestes als das, was man am Markt findet.

00:13:00: und in dem zweiten Schritt wenn ihr merkt okay die Nachfrage kommt.

00:13:04: Das wollen Leute wirklich nutzen dann überlegt man sich wie kann oder möchte ich damit Geld verdienen?

00:13:09: bisher habe Ich noch kein Modell gefunden dass nicht irgendwie in der Lage war umsatze zu generieren Wenn unglaublich viele nutzer sich darauf gestürzt haben.

00:13:17: lasst es mich noch einmal kurz für euch zusammenfassen Was waren die sechs punkte?

00:13:22: fangt nicht bei anderen Branchen an, sondern fängt erst mal bei eurer Kern-DNA an und sichert die auf eine digitale Art und Weise ab.

00:13:29: Und arbeitet euch von innen nach außen?

00:13:32: Das zweite ist neue Geschäftsmodelle.

00:13:34: lassen sie halt eben nicht in kürzester Zeit etablieren, sondern überlegt euch als Unternehmen auf welches Thema würdet ihr so stark setzen dass ihr selbst bereit wird es zehn Jahre durchzuschleppen und ich glaube das ein hervorragender Qualitäts Filter, um für euch selber festzulegen welche Themen sind wirklich die ihr anschieben solltet.

00:13:53: Das dritte ist ich kann auf neue Geschäftsfälle oder Innovationen schnell reagieren und einfach mit drauf springen.

00:14:00: das ein absoluter Irrtum wenn der Zug draußen ist, aus dem Bahnhof und in Vollspeed schon losfährt.

00:14:06: Dann darf ich als Unternehm nicht mehr im Bahnhof stehen und überlegen, welches Gleit muss ich eigentlich?

00:14:11: Sondern da muss meine Lösung längst auch parat gewesen sein und gleichzeitig mehr oder weniger mit dem Zug losfahren.

00:14:18: Das heißt, ich brauche die Lösung Selbst dann schon, selbst wenn der Markt noch ganz in den Anfängen ist.

00:14:22: Weil wenn er dann skaliert und ich habe nicht meine Lösung direkt parat, dann raste mir davon und ich komme nicht mehr hinterher.

00:14:28: Das bringt uns zum vierten Thema.

00:14:30: Radikale Innovationen sind immer von langer Hand geplant.

00:14:33: Es gibt ganz viele Ideen, ganz viele Services, ganz viel Innovation die einzelne Features ursprünglich mal waren oder ein Abfallprodukt von einem anderen Projekt.

00:14:41: das heißt Vorscht nach, guckt nach welche Perren eigentlich innerhalb eurer Organisation sich leicht verstecken wo einfach nur nicht genau hingeguckt wurde.

00:14:49: Der fünfte Punkt war ich muss unbedingt als erster durchs Ziel rennen.

00:14:53: auch das ist ein Irrtum.

00:14:54: es geht nicht darum der erste bei einem Thema zu sein sondern erst als Erster richtigzumachen.

00:14:59: und das heißt nicht was man macht ist so sonderlich entscheidend Sondern wie man's macht um die Ausprägung des Entscheidens.

00:15:04: Und nochmal der sechste und letzte Punkt Die Geschäftsmodal Frage ist die wichtigste die ich immer als Erstes klären muss.

00:15:10: Das erste, was man wirklich klären muss ist... Was habe ich eigentlich eine Zielgruppe an relevantes Anzubieten?

00:15:16: Und ist das etwas, dass es so fulminant besser ist, dass die Kunden darauf anspringen würden.

00:15:20: Weil wenn ich das nicht geklärt bekomme dann kann ich mir das geilste Geschäftsmodell der Welt ausdenken.

00:15:25: Es wird nie richtig profitabel weil ich diese Lösung immer mit ganz viel Marketingkosten in den Markt drücken muss.

00:15:30: Orientiert euch an diesen sechs Punkten und ich glaube ihr habt dann eigentlich sechs hervorragende Filter Die euch im Grunde es erlauben bestimmte Projekte eben wie auch zu bewerten und für euch irgendwie die richtigen Themen auswendig zu machen.

00:15:42: Probiert es aus und ich freue mich wie immer über euer Feedback, wie es gelaufen ist.

00:15:47: Danke euch und bis zur nächsten Folge!