Das Innovationsökosystem von Signals | #Transformation 💻

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Transform Podcast von Digital Compact.

00:00:11: Mein Name ist Joel Kaczmarek, heute bin ich in doppelt potenter Begleitung über das Innovations-Ökosystem Signals.

00:00:18: Sprich, ich möchte gerne allen Menschen die heute hier zuhören mal mit ans Herz bringen oder nahebringen wie man denn eigentlich so ein Innovations-Ökosystem baut wenn nicht ein großer Konzern oder ein Mittelständler bin.

00:00:28: So und Signals ist eine sehr spannende Einrichtung die an Signal Iduna eingedockt ist.

00:00:32: wir werden auch ganz viel über Fehler lernen.

00:00:33: ja also glaubt nicht dass es hier nur irgendwie Party feiern ist aber dort passieren ganz viele Dinge.

00:00:37: einerseits wird das nämlich genutzt um Partnerschaften zu bauen.

00:00:40: sowohl intern als auch extern geht um Beteiligung.

00:00:42: Wir werden natürlich auch darüber reden, wie wählt man eigentlich den Fokus für so ein Innovationsökosystem aus?

00:00:47: Was macht man in so einem Co-Working Space und wie funktioniert das

00:00:49: eigentlich?".

00:00:49: Und es gibt natürlich auch einen spannenden Führungsspekt nämlich eine weibliche Doppelspitze was ich sehr sehr toll finde!

00:00:54: Ich habe so ein schönes Zitat mitgenommen eingangs von den beiden Damen, denen wir jetzt gleich reden,

00:00:58: d.h.,

00:00:58: die Welt aus Gründeraugen betrachten.

00:01:00: Meine Social Media verantwortlicher, die Franzi wird das bestimmt als Zitat rausgreifen.

00:01:03: Das ist sozusagen heute unser Fokus.

00:01:05: So da haben wir heute Saskia hier und Solweig.

00:01:07: Den Namen musst du mir gleich erstmal noch erklären aber wir fangen mal mit Saskia an, erzähl doch mal was Du machst wo du so herkommst und dann gehen wir auf die Spuren dieses spannende Namens.

00:01:14: Jo, hallo!

00:01:15: Mein Name ist Saskia und ich bin seit zwei Jahren bei Signals und habe hier das Pre-Seat-Programm aufgebaut und bin jetzt seit Anfang des Jahres auch zusammen mit Solvike Co-lead bei Signales.

00:01:24: Was hab' ich vorher so gemacht?

00:01:26: Also mein Hintergrund ist sowohl im Venture Capital als auch im Ventur Development also quasi auf beiden Seiten irgendwie so das Startup Tisches.

00:01:31: Ich hab für Medienhäusern Startups investiert und unter anderem bei Project A dann auch operativ Startups unterstützt.

00:01:36: Genau Und jetzt bei Signals bringe ich quasi beide Seiten so zusammen.

00:01:39: Ich

00:01:39: wollte gerade sagen, da bist du ja perfekt hier Mensch.

00:01:42: Aber hallo!

00:01:42: Der Kollege Heinemann ist auch irgendwie bei uns Podcaster und ich mache irgendwas mit Medien also nicht besser rekruten können hier.

00:01:49: Sehr gut.

00:01:49: So und jetzt zu dir es ist ja schön wenn jemand anders auch mal einen schwierigen Namen hat, nicht nur ich.

00:01:54: Da leidet man in der Schule, ne?

00:01:55: Da leitet man

00:01:55: sehr.

00:01:56: Und im Ausland, muss ich auch sagen, leidet manchmal auch.

00:01:59: Aber wenn man einmal den Namen verstanden hat, vergisst man ihn nicht wieder.

00:02:03: Es hat was Positives.

00:02:04: Wo kommt er her?

00:02:05: Er kommt aus Norwegen und mein Vater ist großer Fan von Per Gündt.

00:02:09: In dem Stück gibt es eine weibliche Rolle Seulweig.

00:02:11: Ich habe nichts mit Norwegen zu tun, aber der Name ...

00:02:15: Jetzt hast du ein Podcast, kannst du sagen, wie mein Name ausspricht!

00:02:18: Das haben hier Tausende von Menschen schon gehört.

00:02:19: Du noch nicht.

00:02:20: Hör dir das mal an!

00:02:21: Genau

00:02:21: so... Gut,

00:02:21: ab jetzt zu deinem Job, dass wäre das Spannendere.

00:02:23: Genau, ich bin der zweite Teil der Doppelspitze bei Signals mit Saskia.

00:02:27: Ich bin seit Mai dabei und komme aus dem Corporate Innovation Bereich.

00:02:32: Ich habe die letzten fünf Jahre lang den Innovation Hub der Lufthansa mit aufgebaut und dann einen kleinen Sprung gemacht zu Brunswick in die Beratungswelt-Krisenkommunikation im Politikbereich und konnte nicht widerstehen als der Ruf kam gemeinsam mit Saskian das Thema weiter auszubauen und freue mich sehr dass wir heute hier sind!

00:02:51: Vielen Dank für die Einladungen.

00:02:53: Sünde darf auch sein im Lebenslauf.

00:02:54: Hab ich schon gesagt, Beratung ein bisschen

00:02:57: mal!

00:02:58: So ihr beiden.

00:02:58: Aber jetzt was mir als erstes ja mal interessieren würde ist es ist ja so ein Stück weit so dass das irgendwann en vogue wurde als Konzern, Mittelständler sich so einen Innovation Lab oder so ein Hub oder so eine Digitaleinheit zu halten und man hat das Gefühl bei vielen zündet das gar nicht so.

00:03:12: du hast jetzt schon zwei sozusagen hinter dir oder einen hinter dir einen noch vor der Brust?

00:03:16: Das hast Du für Erfahrungen gemacht.

00:03:17: worauf gilt es zu achten wenn man sowas tut?

00:03:19: Ich glaube erstmal viele Resilienz aufbauen.

00:03:22: Ich glaube, es ist ein großes Stück Arbeit diese beiden Welten zusammenzuführen und auch einen Verständnis für beide Seiten aufzubauen.

00:03:29: Aber warum ich mich jetzt noch mal entschieden habe in dem Bereich zu gehen?

00:03:32: Ist das ich nach wie vor daran glaube dass wenn wir es richtig hinbekommen wir wirklich viel viel hebeln können Wir beide Seiten besser machen können wir beide Seiten innovativer gestalten können Das Hebeln was wir in Essets haben Und damit eigentlich auch wenn wir groß reden wollen auch den Standort Deutschland nochmal ganz anders positionieren im Bereich Digital Transformation.

00:03:51: Und den Glauben habe ich trotz mittlerweile fast sechs Jahre rein, Corporate Innovation nicht verloren.

00:03:59: Wo hat man denn die größeren Widerstände intern oder extern?

00:04:02: Ich denke, so wie wir aus extern kommen haben wir intern die größeren Herausforderungen und die größere vielleicht auch manchmal Kommunikationsschwierigkeiten.

00:04:11: erst mal auf den Level zu kommen wo wir miteinander sprechen.

00:04:13: Wo wir auch angesehen werden als Verbündete, wo wir eine gleiche Vision irgendwie auch kreieren das ist glaube ich am Anfang die größerer Ausforderung.

00:04:21: ja.

00:04:21: Na ich zitiere immer diesen Spruch die da drüben geben das Geld aus was wir verdienen.

00:04:25: Ist es wirklich in der Praxis?

00:04:27: Ist es ein bisschen unbehagend in einer Bestandsorganisation Angst vor Veränderungen?

00:04:31: Kommen da so eine jungen Menschen?

00:04:32: Ich glaube, dieses Thema junge Menschen entwickeln was in Berlin weit weg.

00:04:36: In so einem Labor ist definitiv ein Thema jetzt.

00:04:40: Jetzt sind wir schon einen Schritt weiter.

00:04:41: das merke ich auch gerade mit der Kommunikation mit Signal Iduna dass schon viel passiert ist.

00:04:46: die Angst vor Veränderung ist definitv in manchen Bereichen sehr stark verbreitet.

00:04:50: aber damals als ich angefangen habe in dem Bereich mit Lufthansa innovation war es noch viel stärker muss man sagen.

00:04:56: Da wurden wir wirklich als Jugendforst im berlin tituliert und da merkte eine große Sorge und auch das Thema, wie könnt ihr jetzt das Geld ausgeben?

00:05:04: Was wir verdienen?

00:05:05: definitiv.

00:05:05: Aber das haben wir ganz gut hinbekommen durch viel Kommunikation, durch viele Einladen, durch viel Austausch machen.

00:05:11: Und das ist auch ein Grund warum wir beispielsweise bei Signals jetzt unseren Open Studios haben einen Bereich wo wirklich an den runden Tisch Mitarbeiter Kollegen Starter Player mit reinbringen und damit einfach auch eine Atmosphäre schaffen, wo wir gemeinsam an dem Thema arbeiten können.

00:05:26: Das hilft einfach.

00:05:27: Also Kommunikations, Kommunikational kommunikation würde ich sagen ist in dem Moment der Hebel.

00:05:31: Berlin ist ja so ein bisschen Stichwort, also ich habe eine Aufhängung gedacht.

00:05:34: Wie war das bei dir bisher aufgehangen?

00:05:35: In deinen Organisationen und auch jetzt bei Signals ist es so greenfieldmäßig, dass schwimmt nebenher und man versucht es möglichst fernzuhalten von der Friktion und der Reibung der Kernorganisation oder ist das sehr nah dran und man sozusagen versucht genau das eigentlich reinzuatmen?

00:05:49: wie macht ihr das?

00:05:49: Das finde ich jetzt auch ein spannender Punkt und ich glaube ist etwas was wir sehr iterativ immer wieder angehen, immer wieder verändern.

00:05:55: Ich war erstaunt ehrlicherweise als ich jetzt angefangen hab im dass wir sehr, sehr nah bei Signals auch mit der CDO-Einheit arbeiten.

00:06:02: Was aber unglaublich eine Stärke ist für uns weil wir sehr eng gerade mit unserem CDO Johannes Radt arbeiten und immer wieder direkt merken wenn Reibungen entstehen oder Herausforderung da sind wo können wir unterstützen?

00:06:14: Wo können wir vielleicht noch mal Impulse reingeben?

00:06:16: Das finde ich in dem Moment sehr sinnvoll und richtig.

00:06:20: das war in meiner Vergangenheit nicht so der Fall was wir bewusst gewählt haben um uns frei zu schwimmen.

00:06:28: Aber dann verliert man oft die Verbindung in den Konzernen.

00:06:30: Und ich glaube, das darf man nicht vergessen, dass wir schlussendlich auch dafür angetreten sind, die Digital-Transformationen im Moment von der Signale Iduna voranzutreiben und dadurch braucht es auch die Verbindungen.

00:06:40: Es braucht die Brücke rein!

00:06:41: Wenn wir die vergessen weil wir irgendwie gerne manchmal auch in unserer Bubble uns ein bisschen austoben wollen ist das schlossendlich nachhaltig nicht sinnvoll und deswegen muss man immer mal wieder hin und her auch physisch sich bewegen würde ich sagen.

00:06:53: Wir sind derzeit sehr eng an die CDO Anheit angebunden

00:06:57: was da auch wichtig ist zu verstehen, dass wir eben verschiedene Initiativen haben und die verschiedenen Initiatifen da auch unterschiedlich positioniert sind.

00:07:04: Also auf der einen Seite ist es wie Solverk jetzt gesagt hat gerade bei den Partnerschaften unmittelbar wichtig, das wir an der Organisation dran sind und auch verstehen, was für Painpoints sie eigentlich haben damit wir die dann mit Startups lösen können.

00:07:14: Auf der anderen Seite mit anderen Initiatives, gerade mit dem Pre-Seat Programm, da sind wir wieder deutlich weiter weg weil wir da gar nicht so sehr auf Signali Duna schauen sondern eben auf den Startupmarkt schauen und gucken okay, was passiert da eigentlich gerade an spannenden Trends?

00:07:25: Welche Gründerteams wollen weil wir unterstützen.

00:07:27: Das hat nicht so viel damit zu tun, was gerade im Kerngeschäft

00:07:34: passiert.".

00:07:55: daran werdet ihr gemessen, dann ist es erfolgreich und dann war's das nicht.

00:07:58: Ich glaube

00:07:58: wir haben verschiedene Ziele auch da wieder für die verschiedenen Initiativen.

00:08:01: also immer dann wenn wir investieren dann ist das relativ klar vorgegeben hey wir müssen irgendwie finanziellen ROI erbringen gerade weil das Geld im Falle von dem unabhängigen Vorgangsignals wie sie eben aus dem asset management kommt und jetzt nicht irgendwie strategisch vom balance sheet investiert wird.

00:08:15: was heißt da ist relativ klar es wird am ende kasse gemacht.

00:08:18: haben sich diese investments gelohnt oder nicht.

00:08:20: Im Falle der Partnerschaften ist das sicherlich ein bisschen differenzierter, also sicherlich geht es darum erst mal Business Units zu helfen.

00:08:27: Also vielleicht werden wir dann gemessen in Anzahl an POC's oder Partnerschaftens die wir auch stellen aber den letzten Endes auch da einen nachhaltigen Impact der damit wiederum generiert wird

00:08:36: Absolut.

00:08:36: Und ich denke, was sinnvoll ist oder was uns gerade hilft in dem Moment ist, dass wir eine Organisation im Hintergrund haben die auch mutig ein bisschen vorangeht und versteht wie sinnvoll oder wie wichtig in den Momenten jetzt grade auch es ist uns ein bisschen laufen zu lassen und gleichzeitig sind wir einer sehr engen Abstimmung gemeinsam zu entscheiden Was sind unsere Ziele?

00:08:53: Also Weterien unserer Ziele.

00:08:55: Wir erarbeiten die Ziele gemeinsamen sei es die OKAs Die wird mit unserem Team auch entwickelt haben wo wir sehr stark darauf einziehen.

00:09:01: was ist eigentlich unsere Mission was ist unsere Vision und uns dabei sicher dass wir ein bisschen Zeit brauchen, um diese auch zu erfüllen.

00:09:08: Und das glaube ich haben wir großes Glück, dass wir da eine Organisation haben die da auch den Mehrwert drin sieht.

00:09:13: Ja,

00:09:13: ich glaub es ist so einen Stellhebel, ne?

00:09:14: Dass man als sozusagen der Fischding vom Kopf her wie man mal so schön sagt, dass man sich am Kopf sagt Ich muss mir auch eine gewisse Zeit geben.

00:09:20: Es soll schon Eroien bringen aber es braucht auch ein bisschen gut.

00:09:24: Fangen wir mal mit deiner Seite an, mit den Partnerschaften.

00:09:26: Wie muss ich mir das vorstellen?

00:09:27: Worauf guckt ihr und was macht ihr, was ist eure Aufgabe?

00:09:29: Als erstes gucken wir von innen heraus.

00:09:31: Saskia sagt ja eben schonmal dass unser Ökosystem ganz stark aus einer Gründersicht denkt.

00:09:36: aber wir gehen bei den Partnerschaffenden erstmal Schritt zurück und fragen die Kollegen in den Fachbereichen Was sind eure Pain Points?

00:09:41: Wo hakt es?

00:09:42: wo geht's nicht weiter?

00:09:43: Wo entwickeln sich Dinge vielleicht auch zu langsam?

00:09:45: Wo gibt es aber vielleicht auch Sorgen wie man mit neuen Trends und Technologien umgeht?

00:09:49: Und wenn wir da die Pain Points analysiert haben gemeinsam gehen wir dann raus und suchen, evaluieren die besten Player.

00:09:56: Die wir dann vorstellen ... Ich nenne uns als Übersetzer DIN, wo wir gemeinsam in Gespräche gehen mit den unterschiedlichen Start-ups.

00:10:04: Wir versuchen rauszufinden, wie können wir das passendste Produkt entwickeln?

00:10:07: Und dann die beiden Seiten zu vernetzen und im besten Falle eine Integration relativ schnell umsetzen können.

00:10:14: Schnelligkeit ist für Start-Ups auch extrem wichtig, um eine Skalierbarkeit ihren Investoren oder sich selbst beweisen zu können in dieser Umstellung.

00:10:23: Es geht für uns daher, Painpoints zu analysieren aus der Organisation und dann die passenden Start-ups zu finden.

00:10:28: Hast du mal ein Beispiel?

00:10:29: Ein Beispiel ist Meisterwerk.

00:10:31: Wer uns folgt hat es vielleicht auch bei LinkedIn gesehen.

00:10:34: Wir haben ein ganz schönes Interview gehabt mit den Gründern von Meisterwerke.

00:10:38: das ist eine Plattform im Handel also im Handwerksbereich was vor uns die Kernziehgruppe der Signal Iduna ist und haben eine digitale Plattform entwickelt wo man sozusagen sich connecten kann und da haben wir sowohl investiert als auch eine Partnerschaft kreierte.

00:10:51: gerade sehr erfolgreich gestartet ist, über die wir uns erfreuen.

00:10:54: Ich erinnere

00:10:54: mich als ich mit dem Johannes Ratten-Podcast gemacht habe ... Ich glaube ihr redet immer in so Stories oder wie nennt ihr eure?

00:10:59: Journeys.

00:11:00: Journeys!

00:11:00: Dankeschön, ich müsste es eigentlich wissen.

00:11:02: und da hatte er auch eine Geschichte erzählt dass ihr zum Beispiel mit Bäckern auch arbeitet das Bäckerfachgeschäft bei euch was isst, dass ihr dann irgendwie auf die zugegangen seid habt so Recherche gemacht.

00:11:10: und ein Beispiel was mir so im Kopf geblieben ist wo er meinte hey guck mal muss auch als Versicherung offen denken Es war so... Da war irgendwie ne Baustelle.

00:11:16: Dadurch verlor der Bäcker ganz viel Publikum.

00:11:18: Und dann habt ihr gesagt so normalerweise wäre mein Hinkei halt gesagt okay du kriegst sozusagen den Verdienstausfall durch Geld erstattet und der Bäcker sagt aber ja das bringt mir doch gar nichts, weil die Kunden sind weg.

00:11:26: Ich würde viel mehr verdienen wenn ich die Kunden behalten würde weshalb man dann in eine andere Richtung gedacht hat zum Beispiel so ein Food Truck vor die Tür zu stellen.

00:11:32: Ist das auch etwas, was ihr tut?

00:11:33: Also wenn ihr sagt, ihr baut Partnerschaften geht es da nur um ihr sucht ein Startup.

00:11:36: Was euch ein Problem löst.

00:11:37: oder macht ihr auch im Zuge dieser Journeys?

00:11:39: Recherche redet mit eurer Kundschaft, sozusagen die, die euch bezahlen und versucht so design thinkingmäßig zu verstehen?

00:11:45: Die Recherchen absolut!

00:11:46: Ich glaube auch methodisch nehmen wir die unterschiedlichsten Methoden, die auf dem Markt sind immer mal wieder ran um natürlich auch unsere Kunden besser nachzuvollziehen.

00:11:53: Die Bedürfnisse stärker in den Fokus zu setzen.

00:11:55: aber dieses Beispiel ist nicht unsere tägliche Arbeit.

00:11:58: also einen Food Truck rauszustellen ist glaube ich sehr hands-on und extrem spannend in einem Fall.

00:12:03: Wir versuchen mit dem Start-up klein aber relativ prozessorientiert gerade vorzugehen, um wirklich mehr Cases reinzubringen nachhaltig zu verankern und daher gehen wir viel stärker auf die digitalen Plattform der Zeit und wenn es mal sich eine spannende Thematik ergibt ist das ein super Beispiel, aber unsere tägliche Arbeit ist nicht.

00:12:19: Und vielleicht als Ergänzung.

00:12:20: also ich glaube das Wichtige hier ist auch dass diese ganze Design Thinking und Research und auch Kerninnovationsarbeit sehr stark aus dem Kerngeschäft rausgetrieben wird.

00:12:28: Also diese Journeys aus Dortmund raus von den internen Akteuren auch wirklich betrieben wird.

00:12:35: Und wenn die dann zum Beispiel darüber einen Paintpoint identifiziert haben, dann können wir sagen hey gibt es da eigentlich am Startup-Markt irgendwie spannende Kandidaten das lösen?

00:12:42: Aber wie erklären ich der Versicherung, wie sie neue Produkte bauen?

00:12:45: so dass ist glaube ich auch ganz wichtig zu verstehen.

00:12:47: Ja man merkt man muss ein bisschen aufpassen was man sagt, wenn man das Ökosystem mit der Kernorganisation ist.

00:12:52: Gut verstanden worauf guckt ihr denn meinem Start up?

00:12:54: also wann ist ein Start Up für euch ein interessanter Partner?

00:12:56: ab welchem Level?

00:12:57: oder was ist euer KPI den nur angeschaut?

00:12:58: Eine gute

00:12:59: Frage ist nicht in einem Satz beantwortbar und auch in jedem Fall ein bisschen unterschiedlich.

00:13:04: Es kommt ganz stark darauf an, was das Bedürfnis ist.

00:13:06: Beispielsweise haben wir derzeit erlebt die Signaliduna eine unglaubliche Umstellung, indem sie auf das ganze Thema agiles Arbeiten umgestellt wird.

00:13:15: Und hier identifizieren wir gerade sehr viele Herausforderungen von unseren Kollegen vor Ort.

00:13:20: Ein Thema ist im Personalbereich – wie stellt man sich eigentlich neu auf wenn man eine komplette Organisation verändert?

00:13:25: Das ist jetzt ein Beispiel wo wir dann rausgehen.

00:13:28: Welche KPIs brauchen wir in dem Moment?

00:13:29: Was für eine Messbarkeit müssen Startups mitbringen, wie müssen sie arbeiten.

00:13:33: Wie groß müssen die sein und skalierbar müssen sie schon sein?

00:13:36: Natürlich gucken wir darauf, dass wir nicht im Preceed-Bereich gehen.

00:13:39: Es gibt ganz junge Teams auch rein.

00:13:41: Und bei einem Startup-Klein gucken wir das natürlich schon an gewisse Größe und Reife erreicht ist damit wir auch eine Sicherheit haben, dass Wir nicht in drei Monaten das Thema wieder einstellen müssen.

00:13:50: Aber ansonsten gehen wir ganz individuell auf die KPIs ein Die in dem moment die Bedürfnisse der Organisation befriedigen können.

00:13:57: Hast

00:13:57: du eine Abkürzung für alle, die jetzt zuhören und noch nicht so tief drin sind wie du?

00:14:00: Was sagt die Erfahrung?

00:14:01: Welche Startups sind super geeignet.

00:14:03: Was ist ein guter Bucket oder schlechter?

00:14:05: Ich möchte natürlich keinem Start-up auf den Schlips treten.

00:14:07: Ich würde sagen, zwei bis drei Jahre ist schon eigentlich hilfreich um wirklich eine Stärke zu haben und eine erste größere Investmentrunde zu haben.

00:14:15: Wir merken auch in der Kommunikation mit dem Konzern sind Gründer die vielleicht schon mal vorher gegründet haben oder eine gewisse Reife mitbringen für uns einfach auch einfacher Salopp zu verkaufen weil man merkt man kann Anders miteinander kommunizieren, gerade auch wenn wir ein Produkt demus beispielsweise Vorstände von uns reinholen.

00:14:32: Wenn wir wirklich versuchen auf den verschiedenen Stakeholder-Leveln die Leute abzuholen brauchen wie auch eine gewisse Reife und eine gewissen Sales Fähigkeit der Startups.

00:14:40: Spannend hätte ich gar nicht so gedacht.

00:14:42: aber internes Verkaufen ist sozusagen wichtiger Faktor hör' ich raus.

00:14:45: Riesig

00:14:45: absolut!

00:14:46: Und wie verhinderst du dass diese ganze Arbeit die Du mit den Startups machst in sich nicht intern aufreibt?

00:14:51: Also das kennen man ja tanker schnellboot und dann zerschält man so an den Prozessen Tanker hat, wie jede davor.

00:14:58: Großes

00:14:58: Thema, da muss ich sagen bin ich dem Team unglaublich dankbar.

00:15:01: Wir haben einen Superteam wo wir uns gegenseitig immer wieder aufbauen, immer wieder auch Challengen und sagen gut den Frust den wir teilweise empfinden, den baden wir gemeinsam aus.

00:15:12: Ich glaube das hilft ungemein.

00:15:13: Und es hilft dann aber auch immer wieder zu sehen was ankommt und immer wieder die Erfolge zu sehen.

00:15:18: und ich finde selber immer wieder faszinierend auch bei mir selbst zu beobachten dass so kleine Erfolgeeintern wieder antreiben, dass man wieder merkt in der neue Journey um mal beim Thema zu bleiben hat irgendwie da draußen Mehrwert gezogen und das pusht einem immer weiter.

00:15:30: Aber ja, wie ich anfangs schon sagte Resilience ist ein großes Thema und man muss wissen dass es länger dauert als man sich das wünschen würde.

00:15:37: aber der Erfolg, der ist dann das auf dem man dann stolz zurückblicken kann.

00:15:40: Aber

00:15:40: präzisier mal was tust du?

00:15:41: Dass deine Erfolgswahrscheinlichkeit steigt, dass uns Startup nicht hier irgendwie im halben Jahr sagt Ey sorry ihr seid mir zu lahm Das ist ja so.

00:15:47: C Ich habe mir das viel schneller vorgestellt.

00:15:49: Hast Du irgendwie Elemente gefunden

00:15:51: sehr viel auch das Startup mit einbeziehen in den Prozess.

00:15:53: Zum einen versuchen wir viele, viele interne Schleifen zu drehen ohne das Start-Up damit zu belasten.

00:15:59: sprich Wir versuchen sehr, sehr viel intern zu regeln bevor der Start up mit in die Gespräche muss.

00:16:04: Das gibt sozusagen auch dem startup die Möglichkeit sich um andere Themen und Dinge zu kümmern Die vielleicht gerade auf der Agenda im höher stehen.

00:16:10: Ganz wichtiger Punkt Und der zweite ist wenn wir dann die Gesprächen mit den startups gehen Auch ein bisschen so behind the scenes Einblicke zu geben Zu erklären warum wo sind die Themen die Herausforderung.

00:16:21: Warum reagieren vielleicht die Fachbereiche auch gerade, wie sie reagieren?

00:16:24: Also dass man da ein Verständnis auf beiden Seiten bereitstellt.

00:16:27: das ist ganz wichtig und dann merken wir auch den Dank von Seiten der Start-ups, die sagen damit können wir jetzt arbeiten!

00:16:33: Wir verstehen sozusagen die Herausforderungen und gleichzeitig aber auch immer Perspektive aufzeigen.

00:16:37: was passiert nach dem Piloten wenn wir drei Monate im Produkt testen?

00:16:40: was kann danach kommen?

00:16:41: was es eigentlich die große Vision?

00:16:42: wir arbeiten wir die Vision zusammen also immer die Leute mit einbeziehen und nicht so viel in der Blackbox arbeiten.

00:16:47: Beteiligst du euch an allen Startups, mit denen ihr zusammenarbeitet?

00:16:50: Nein!

00:16:51: Das ist eine ganz wichtige Abgrenzung für uns.

00:16:54: aber für uns ist das Pre-Seat Thema und das Thema Startup-Klein komplett separat.

00:16:58: wir sind extrem glücklich eigentlich darüber dass wir den Ökosystem schaffen konnten und nach wie vor weiterentwickeln wo wir die verschiedenen Aspekte behandeln können also sowohl Investments als auch Partnerschaften Aber sie haben nichts miteinander zu tun können.

00:17:12: aber jedes Start up Investment das wir investiert sind, kann auch an unserem Start-up client partizipieren.

00:17:16: Wenn wir einen spannenden Case sehen, gleichzeitig können wir es komplett separat halten.

00:17:20: Gut und dann zu Herren der Münze!

00:17:22: Der lieben Saskia.

00:17:22: Du verantwortest so hauptsächlich das Beteiligungsgeschäft herraus?

00:17:25: Genau, also Signals Preceed.

00:17:27: Fühlen Sie mal durch!

00:17:27: Also was habt ihr denn für Beteilligungsaktivitäten insgesamt?

00:17:30: Also Preceed macht Ihr auch reguläres ganz normales Venture Capital?

00:17:33: Genau.

00:17:33: Wir haben einmal unter Signals Presseed das Founder Fellowship.

00:17:36: Das ist ein Gründerstipendium, es gibt da Equity Free, das ist glaube ich das Besondere an dem Konstrukt.

00:17:42: Da sind wir quasi noch no strings attached von beiden Seiten.

00:17:45: Dann haben wir die Möglichkeit, auch im Rahmen von Signals Preceed eben in der Frühphase zu investieren mit hundertfünfzig bis zuhundertfünftig K. Da geben natürlich dann auch eine Beteiligung ein aber eben immer als Minderheitsinvestor.

00:17:56: und dann gibt es neben diesen Aktivitäten auch noch Signals VC den Hundert Millionen Euro Venture Capital Fund ja nochmal als eigenständige Venture Capital Einheit geführt und gemanagt wird, wo wir dann in eine Late-Seat und Series A Phase so eins bis fünf Millionen Euro Tickets machen.

00:18:10: Und ist der Signals VC sozusagen komplett separat von Signals?

00:18:13: oder ist er auch unter deiner Agide?

00:18:14: Der

00:18:15: ist nicht unter meiner Agide aber wir sind alle unter einem Dach und agieren natürlich auch miteinander und tauschen uns auch sehr viel aus weil im besten Fall wir natürlich auch in einer ganz ganz frühen Phase einen Startup oder ein Team identifizieren zum Beispiel über das Founder Fellowship, dann investieren in der Frühphase Presseed, aber dann im besten fall auch über Signals Vc in den späteren Phasen noch weiter partizipieren können also quasi den gesamten einen Early-Sage-Fundingscycle auch abdecken können.

00:18:37: Wie ist es

00:18:37: gewachsen?

00:18:38: Womit habt ihr angefangen, also habt ihr erst gesagt ihr macht den richtigen VC auf und dann habt ihr gemerkt oh wir wollen noch früher rein.

00:18:43: oder habt ihr gesagt hey nee wir wollen so ein bisschen Staubsaugern und vorne Ideen schon mal checken und dann gucken wie können wir im zweiten Schritt erstmal schauen womit habt Ihr begonnen?

00:18:49: Genau

00:18:49: das war glaube ich von Anfang an klar dass es einem großen venture capital for geben soll der grundsätzlich in der Frühphase agiert und dann eben diese, also Signals-Visi hat sich daraus rausgebildet.

00:19:00: Und dann haben wir parallel aber auch entschieden dass wir eben noch früher genau wie du sagst so diesen Frühphasendetektor auch noch aufmachen wollen würde vielleicht doch ein bisschen freier nochmal agieren können und einfach auch mal Experimente starten können zum Beispiel bei das Founder Fellowship wo wir Spotlights vielleicht auf verschiedene Themen zb jetzt eben SME Tech setzen können auch ohne dass man die ganz großen Investment Tickets schon schreibt.

00:19:19: Wie nimmt der Markt denn beide eure Angebote an?

00:19:20: Ja natürlich sehr gut!

00:19:22: Aber auch da haben wir viel Erfahrung.

00:19:24: Also im Bereich Preceed sind wir gestartet mit dem Founder Fellowship vor einhalb Jahren.

00:19:29: Mit der Hypothese, dass es gerade wenn man jetzt nur mit so einem Corporate im Hintergrund kommt viele Start-ups oder Gründe auch abgeschreckt sind weil sie sagen Boah da kommt jetzt irgendwie dieser große Tanker und dann will er hier strategisch eingreifen.

00:19:43: Da habe ich überhaupt keinen Bock drauf.

00:19:45: Und deshalb war es uns sehr wichtig in den Markt rein zu starten maximal gründerfreundlichen Modell.

00:19:50: Ich bin angetreten mit verschiedenen Claims und eines davon, Founder First and Pay It Forward.

00:19:56: Wir gehen erst mal in die Bringeschuld bevor wir wieder was zurückholen von den Gründern.

00:20:00: das war so die erste Anfangsypothese.

00:20:02: gleichzeitig haben wir auch gemerkt dass es erstens schon sehr viele ja auch kostenlose Stipendium Programme gibt zum Beispiel auch von Universitäten.

00:20:10: also da der Markt durchaus auch schon relativ gesättigt ist und gleichzeitig wir auch über die Frühphasen Investments direkt schon sehr spannende Kandidaten identifizieren können.

00:20:19: Und wenn beide Seiten sich eigentlich sicher sind, hey das ist irgendwie ein guter Fit dann können wir eben auch direkt schon einen Pre-Seat Ticket schreiben.

00:20:24: insofern hat sich das auch ein Stück weit weiterentwickelt über die Zeit.

00:20:27: Na was ich gemerkt habe eine meiner ersten Berührungen so mit Startup VC oder VC Geschäfte nah an einem Corporate dran war die Metro und was ich da relativ schnell gemerkt haben war dass es für viele Unternehmen attraktiv Denkt, die regeln einem dauernd rein.

00:20:43: Die sind langsam, nervig und vor allem aber sind ja irgendwann auch so Signalingen... Also das sind wir bei Ihrem Namen fast, aber ich mein Signaling im VC Sinne, wenn es an Exitkanäle geht manchmal Problem.

00:20:51: Ja, also wenn ich jetzt irgendwie ein Inshauteck bin.

00:20:53: Ihr werdet beteiligt das kann halt problematisch sein so.

00:20:56: aber Ich habe da gemerkt dass es für die dann schon interessant ist Wenn es jetzt gar nicht mal nur das Geld ist sondern wenn man A quasi appliziert wird auf eine Salesforce Metro zum Beispiel der Händler und bei euch ist ja ähnlich.

00:21:05: ihr habt z.B.

00:21:06: wegen des Handwerker oder andere Berufe auch.

00:21:08: Also macht ihr sowas?

00:21:09: Dass ihr hingeht und sagt okay guckt mal unser Asset ist wir haben viele Mitarbeiter Die an der Front sind Wir haben Kundenzugang.

00:21:14: Wir können unseren Kundenzugangen auf deinem System applizieren.

00:21:16: Du hast durch uns also Nicht nur Cash und Know how Sondern auch noch gleich zusätzlichen Umsatz.

00:21:20: Genau, das ist schon richtig erfasst oder auch sicherlich was für uns Leitplanken sind.

00:21:24: Erst mal befinden wir uns wirklich in diesem Spannungsfeld, was du gerade aufgemacht hast.

00:21:27: Wir wollen nicht zu strategisch sein, deshalb investieren wir jetzt in dieser Früh-frühphase auch nicht direkt ins Insho-Tech weil das wäre viel zu nah dran und für alle Beteiligten viel zu kompliziert und die guten Gründer kriegen wir vielleicht auch nicht sondern wir gehen eher in diese ja adjacent oder angrenzenden Felder wo wir sehen dass es auf der einen Seite eben zu strategisch ist, also dieser Konflikt vielleicht nicht so groß ist.

00:21:48: Auf der anderen Seite wir eben total viele superspannende Assets haben, ja?

00:21:51: Also insbesondere das ganze Thema Kundenzugang, sei es jetzt eben zu diesen SMI-Zielgruppen wie im Handwerk oder im Einzelhandel in der Gastro

00:21:59: etc.,

00:22:00: potenziell aber auch im Bereich Krankenversicherung und Digital Health.

00:22:02: Es gibt ja so viele Themen die man theoretisch andocken kann an eine Versicherung und wo in erster Linie auch das Startup davon profitieren kann wenn es Zugangs zu diesen Assets bekommt.

00:22:10: Insofern ist das durchaus was was wir auch irgendwo im Hinterkopf haben wenn wir Start-ups screenen.

00:22:15: Allerdings, und das ist das Besondere an diesem Presseed-Initiative vielleicht auch in Abgrenzung zu dem Startup-Cline.

00:22:21: Hier gucken wir nicht in erster Linie okay was braucht jetzt die Versicherung?

00:22:25: Die brauchen ein Handwerk-Start up sondern wir gucken eben andersrum.

00:22:28: Welche Start ups können denn im besten Fall profitieren von der Verbindung mit uns.

00:22:32: Aber eben immer als kann und nie als muss, also wir sagen jetzt nicht wenn beispielsweise Meisterwerk ist tatsächlich auch Investment aus dem Preceed Team rausgetätigt haben aber nicht weil wir gesagt haben da muss eine Partnerschaft draus entwickelt werden.

00:22:42: Wir haben erst investiert haben dann geschaut gibt es da Partnerschaftspotenzial?

00:22:46: das loten wir geradeaus.

00:22:47: Wenn das funktioniert super für alle Seiten.

00:22:49: wenn's nicht funktioniert dann stampfen wir das ganz schnell wieder ein Weil wir da eben auch in unserer Rolle als Investor natürlich eine Verantwortung für das Startup haben.

00:22:56: Also ihr stampft dann die Kooperation?

00:22:57: Die Kooperation.

00:22:58: Nicht die Beteiligung.

00:22:59: Auf keinen Fall.

00:23:00: Verstehe, okay kannst du nochmal auch vielleicht, das sollten wir wahrscheinlich noch mal ein bisschen festnageln jetzt im weiteren Verlauf wie über die Details reden.

00:23:06: was ist denn euer Ziel beim Beteilingen?

00:23:07: es ist verkaufen und EROI erzählen oder ist es manchmal auch die Dinger selbst kaufen und sich selber sozusagen die Innovationspipeline als Konzern optimieren?

00:23:15: Ne also die Dinge die wir jetzt bei Signals machen also sowohl bei Pre-Seed als auch bei Signal's VC da gehts ganz klar um finanziellen EROi.

00:23:22: Also da geht es wirklich drum, sich zu beteiligen und im Endeffekt haben wir da auch eine ganz klare Excel-Orientierung.

00:23:26: Das soll am Ende wieder einen guten Cash-Low zurückgeben.

00:23:29: also weil wie eingangs gesagt das Geld kommt eben aus dem Asset Management und da sind wir auf jeden Fall auch ja finanzielle Gewinne schuldig.

00:23:35: Okay dann würde ich doch umso mehr gucken darauf dass was ich als Kundenportfolio habe auf was kann ich das anwenden?

00:23:40: Dann verstehe ich auch warum du sagst der Fokus auf Inshotech ist bei euch nicht da!

00:23:43: Weil das waren ja eigentlich eher Kaufobjekte macht ihr das auch?

00:23:45: Also gibt's bei euch in der Signal die DUNA insgesamt ein Geldarm der sagt okay ich gucke mir FinTech und Inshotech an investiert und zack saug rein, was für mich interessant sein könnte?

00:23:53: Also

00:23:53: das ist dann in der Tat etwas, was dann eher aus der Signaliduna raus direkt getrieben wird.

00:23:58: Und also wenn es jetzt um zum Beispiel M&A Aktivitäten gibt und was wo wir jetzt mit Signals eben nicht direkt... involviert sind.

00:24:04: Wir können da vielleicht irgendwie beraten tätig sein, aber das ist ganz klar nicht unsere Aufgabe.

00:24:07: Warum habt ihr das so klar getrennt?

00:24:09: Also dafür dass ihr ja eigentlich die Trüffelschweine an der Front seid und die guten Kontakte wahrscheinlich aufbaut für die Firma in die Startup-Branche.

00:24:14: Warum macht man dann trotzdem das M&A-Geschäft separat von euch und ihr seid nur der Berater?

00:24:18: Ja

00:24:18: ich glaube es ist ganz wichtig, dass wir eben auch genau diese Unabhängigkeit uns bewahren.

00:24:23: Und ich glaube, das ist auch einer der Gründe gewesen warum ich mich persönlich zum Beispiel auch für mich Anfang dieses Experimentsignals eingelassen habe.

00:24:29: also ich hab jetzt nie geplant in den Corporate Innovation Umfeld geschweigen zu einer Versicherung zu gehen.

00:24:34: Und was mich gereizt hat, war genau dass wir eben diese Freiheit haben auch unabhängig von der Direktive des Kerngeschäftes zu agieren und ich glaube das ist sehr wichtig gerade auch in dieser Frühphase sich diese Freiheit zu gewähren und beizubehalten.

00:24:46: Dann mal Butter bei die Fische!

00:24:47: Was ist denn euer Fokus?

00:24:48: Also was für Bereiche guckt ihr euch an?

00:24:50: Bei den Investment-Tätigkeiten gucken wir sehr stark auf BtoB unter zwei Segmenten also einmal den ganzen Bereich SME Tech aber auch das Thema Enterprise.

00:24:58: Und bei SME Tech habe ich ja schon gesagt, es können Themen sein die wirklich diese ganzen fast ein bisschen Drägenschnöden Mittelstandsbereiche digitalisieren also eben das Handwerk Einzelhandel Gastro etc.

00:25:10: Warum?

00:25:11: Wie eingangs gesagt weil wir da natürlich genau Zugang Kundenzugang Assets aber auch viele Zugänge zu Multiplikatoren wie Verbänden etc.

00:25:18: haben.

00:25:19: und der zweite Bereich ist das ganze Thema Enterprise BtoB Enterprise.

00:25:23: Auch das ist ein Bereich, wo wir uns auskennen darüber dass wir eben einen Enterprise Kunden wenn man so will im eigenen Haus haben also auch verstehen was dessen Nieds sind oder wie man im besten Fall auch an den verkauft.

00:25:33: und habt ihr dann darunter sozusagen nochmal Branchen?

00:25:36: weil ihr habt ja auch solche Sachen wie SIRC gemacht wenn ich mich nicht täusche was eigentlich eher Mobility ist.

00:25:40: Ich könnte mir vorstellen dass ihr viel mit Daten habt.

00:25:43: Also wenn ich an eurer Stelle wäre würde ich über Datenthemen nachdenken.

00:25:45: Geht ihr sozusagen hin macht diese Achse auf.

00:25:47: okay bei SIRCs zum Beispiel ist es eigentlich nicht btubi.

00:25:49: Oder habt ihr das nicht übers Signals gemacht?

00:25:51: Jeder regelt auch eine Ausnahme.

00:25:53: Zirk ist sicherlich dann die Ausnahme, zirk ist ein Investment of Signals Visi heraus jetzt natürlich Beteiligungen an Burj also wenn man so will dem ersten Unicorn im Signals-Visi-Beteiligungsportfolio und in der Charge.

00:26:04: Das ist jetzt ein Case, der nicht aus dieser Enterprise-Logik herauskam.

00:26:07: Aber wo es einfach, glaube ich, ein spannendes Thema gab?

00:26:10: Einfach einen interessanten Markt trennt und die Möglichkeit eben in einen starken Player am Markt zu investieren.

00:26:16: Was

00:26:16: für mich auch immer spannend in dem Kontext ist, das Thema New Mobility und Digital Health vor uns zwei Bereiche sind, die wir uns sehr intensiv angucken – auch aus einer Startup-Kleinsicht oder aus einer Sicht wie können wir da die Kollegen weiter unterstützen?

00:26:29: Wie können wir auch Wissens mit Aufbau unterstützen?

00:26:33: ein bisschen Knowledge, Sharing machen.

00:26:34: Und da ist das Thema New Mobility für uns auch so spannend weil sich da die Signale Iduna als Vorreiter positioniert hat wirklich neue Versicherungsprodukte anzubieten wo wir uns dann oft schnell zurückziehen weil wir sind keine Versicherungsexperten keiner von uns im Team aber wo wir natürlich die Brücke wieder darstellen zu den neuen Playern.

00:26:50: und ich glaube dass es eine sehr spannende Entwicklung.

00:26:52: und da merkt man auch wie der Satzgespräch gerade zu jeder Regel gibt's eine Ausnahme.

00:26:56: Ich glaube auch es gibt sehr viele verschwimmende Grenzen was es auch für uns spannend macht auch immer wieder zu gucken Wo müssen passen.

00:27:02: Und das sind so Bereiche, wo wir helfen die spannenden Player zu finden und dann sozusagen übergeben und neue Versicherungskonstrukte wirklich entwickeln lassen.

00:27:09: Beim Beispiel SIRC ist es so passiert genauso wie bei Miles

00:27:13: etc.,

00:27:13: also wir haben da eine ganz interessante Vorreiterrolle, die wir auch weiterhin ausbauen wollen.

00:27:17: Ist das ein bisschen Auftrag der Organisation?

00:27:19: Dass man sagt guckt euch mal Segmente an, wo's nötig werden könnte dass wir unsere Polissen überarbeiten, dass uns daran beteiligen und lernen oder ist das sozusagen nur positiver Nebeneffekt?

00:27:27: Ich glaube der Auftrag ist nicht so... Wie du ihn jetzt formulierst, so klar formuliert Aber natürlich erschwingt das mit.

00:27:33: Gerade im Bereich New Mobility können wir uns alle sehr gut vorstellen, was da passieren wird in der Zukunft.

00:27:39: Wir werden komplett das Versicherungsgeschäft natürlich umstellen müssen und wir werden ganz anders reisen in Zukunft nicht nur coronabedingt aber vielleicht auch.

00:27:45: Das heißt es ist ein Bereich mit dem wir uns sehr stark auseinandersetzen.

00:27:49: Und das Gleiche gilt für Digital Health.

00:27:50: Wo guckt ihr denn geografisch?

00:27:52: Also schaut ihr nur Deutschland, schaut ihr aber auch ganz Europa weltweit.

00:27:55: Habt ihr da irgendwie eine Begrenzung?

00:27:57: Genau also ein Hauptfokus liegt sicherlich so auf dem Dachraum oder so den erweiterten europäischen Raum vielleicht noch so Richtung Skandinavien, Benelux.

00:28:04: Warum?

00:28:05: Klar einmal weil wir sitzen also näher dann irgendwie auch am Puls der Start-up Szene sind weil da letzten Endes auch die Assets sind, der Signaliduna, den wir im besten Fall dann irgendwie mit in den Ring reinwerfen können.

00:28:15: Und wie

00:28:15: trefft ihr die Investment-Entscheidung?

00:28:16: Ist das sozusagen ... bist du, seid ihr das zu zweit, müsst ihr irgendwie in den Vorstand mit reingehen, habt ihr ein Board, wonach wird entschieden was genommen wird und was nicht?

00:28:24: Ich glaube, da muss man nach Phase unterscheiden.

00:28:26: also bei den Preceed Investments dadurch dass es eben kleinere Tickets sind, können wir sehr schnell entscheiden und wirklich eben einfach bei Signals, also im Preceed Team die Entscheidung treffen und dann gemeinsam noch mal mit dem Signals VC MDs letzten Endes nochmal sparen.

00:28:39: Aber da sind wir sehr schnell und können direkt entscheiden, bei Signals VCs ist das Ähnlich gehalten, aber da haben wir natürlich auch noch mal ein Board was zusätzlich auch nochmal über diese Themen drorschaut.

00:28:49: Und wenn das alles nicht funktioniert dann wird gewürfelt?

00:28:51: Gewürfelt

00:28:52: wird sicherlich nicht!

00:28:53: Schade, fände ich mal lässig.

00:28:55: Aber das könntest du sicherlich als Alternative aufmachen.

00:28:58: Mal gucken was besser performt.

00:28:59: Naja

00:28:59: gut, egal anyway, wir schweifen ab.

00:29:01: Was ist denn in diesem Founder Fellowship eigentlich enthalten was Du auch eingangs erwähnt hattest?

00:29:04: also hast ja gesagt ihr macht Pre-Seat Investment zu Hundertfünfzig bis Zweihundertfünftig Tausend Euro, aber Ihr habt auch diese Equity Free Geschichte.

00:29:10: Also Ich kann als Gründer bei euch zwanzigtausend euro kriegen muss nichts von meinem Anteilen abgeben, was kriege ich denn dort?

00:29:16: Also du bekommst eben diese zwanzig K. Die decken auf der einen Seite quasi so ein minimales Gründer-Gehalt ab über den Zeitraum von drei Monaten plus operative Kosten.

00:29:24: also das können wir Freelancer sein Marketing etc.

00:29:27: alles was du letztens brauchst um dein Produkt am Markt zu validieren.

00:29:30: im besten Fall sitzen die dann auch über dem Zeitraum der drei Monate.

00:29:34: dieses Fellowship läuft bei uns in den Signals Open Studios.

00:29:37: Also bekommen wir noch einen kostenlosen Correction Space dazu und werden von uns, also im Pre-C Team stark an die Hand genommen und begleitet.

00:29:44: Im besten Fall aber dann auch von weiteren Mentoren.

00:29:46: Wir öffnen da quasi unseren Netzwerk sowohl Richtung Startup-Mentoren als auch davor sinnvoll in Richtung Signalituna.

00:29:53: Nehmt

00:29:53: ihr auch attraktive Podcastproduzenten?

00:29:55: Wir nehmen mit Sicherheit auch aktive Podcast-Redizenten, wenn sie gute Geschäftsmodelle mitbringen.

00:29:59: Aber was ist denn bei euch Preceed?

00:30:01: Geht ihr nach dem Alter der Firma oder geht ihr nach einem Reifegrad des Geschäfts-Modells also wonach entscheidet ihr wer bei euch sozusagen dafür in Frage kommt?

00:30:07: Genau!

00:30:07: Also sicherlich spielt alter der Firma eine Rolle.

00:30:10: die sollten jetzt nicht länger als irgendwie ein Jahr und schon rumwursteln.

00:30:13: Na gut dann ist der aktive podcast Menschen

00:30:15: passiert Und auf der anderen Seite natürlich nach Produktreifegrad.

00:30:19: Also im besten Fall haben die schon irgendeine Art von MVP in der Tasche und sind gerade dabei den jetzt eben am Markt zu validieren, also die ersten Proofpoints zu generieren.

00:30:29: Und jetzt mal wirklich Hand of's Herz!

00:30:31: Ich habe ja mitgekriegt diese ganzen Accelerator-Programme, die auch gestartet wurden bei Corporates.

00:30:34: Kriegt man vernünftigen Dealflowen mit solchen Ansätzen?

00:30:37: Das ist eine sehr gute Frage und sicherlich weiß was wir über die Jahre oder jetzt über die Zeit noch weiter validieren.

00:30:42: Wir haben fünf Founder Fellowships gemacht davon dann in zwei tatsächlich auch investiert wir nicht die einzigen sind, die dann da rein investieren.

00:30:50: Sondern dass wir das im Prinzip dann auch am Markt validieren, indem wir wirklich auch gute renommierte Co-Investoren mit reinholen und das ist für uns sehr wichtig.

00:30:58: Und tatsächlich entspricht es auch ein Stück weit so der Anfangshypotese oder Annahme, die wir hatten.

00:31:02: also Wir haben uns auch ein bisschen orientiert an anderen Modellen wie so Found and Residence Programmen wo man auch in etwa eine Drittel Success Rate hat von Dingen, die man dann noch wirklich investieren möchte.

00:31:11: Ich stelle eigentlich, ich habe schon vierzig Prozent jetzt nicht so wenig.

00:31:14: Also was ich immer so mitkriege ist, dass viele Corporates sich schwer tun guten Dealflow zu bekommen wenn man aus den genannten Gründen nicht infrage kommt, weil es sehr viele Aktivitäten gibt und so weiter.

00:31:23: Du hast fünf Beteiligungen gemacht?

00:31:25: Wie war dein Funnel vorne weg?

00:31:26: Wie viel hast du reingeworfen, aus denen dann fünf wurden oder zwei mit Preceed-Beteiligung worden?

00:31:31: Ich würde sagen wir haben einige hundert Bewerbungen auf das Founder Fellowship gehabt im ersten Jahr, daraus diese fünf ausgewählt und in zwei investiert als eigentlich ein klassischer VC-Funnel.

00:31:44: Auch wenn wir verstärkt auf direkte Preceed Investments gucken ... dann sieht das da sehr ähnlich aus.

00:31:49: Also, da gehen wir jetzt weniger hin und warten drauf, dass sich ein Starter bei uns bewirbt, sondern gehen viel mehr selber auch aktiv in den Markt rein, machen Deal-Sourcing also schauen was wird eigentlich gerade Spannendes gegründet?

00:31:58: Gehen natürlich auch sehr stark über unser Netzwerk an anderen Co-Investoren oder Multiplikatoren in der Szene damit wir uns quasi nicht auf gut Lack verlassen, dass irgendwie gute Gründe bei uns anklopfen, sondern selber im Prinzip des Trüffelschwein sind die genau die identifizieren.

00:32:10: Unsere These ist hier auch ein bisschen, dass das Ökosystem, was wir versuchen gerade zu skizzieren, auch hilft denen die Flur natürlich zu steigern, dass wir sagen, wir haben unterschiedliche Facetten die wir bieten können und wir wachsen immer stärker.

00:32:22: Wir breiten unser Netzwerk immer stärkere aus und bieten so vielleicht auch nochmal Assets und andere positive Effekte, die jetzt nicht nur rein durch einen Corporate Investment getätigt werden

00:32:31: würden.".

00:32:31: Wie

00:32:31: macht ihr denn sonst Marketing dafür?

00:32:33: Also was tut ihr aktiv um euren Dealflow zu

00:32:35: steiggern?".

00:32:40: Wir schauen eben, was gibt es so an spannenden Handelsregistereintragungen?

00:32:44: oder was kommt aus anderen Acceleratoren?

00:32:46: Aus Uniprogramm etc.

00:32:47: raus?

00:32:48: also das sind die klassischen Deal-Sourcing, Direct-Sourcing Aktivitäten und darüber hinaus machen wir sehr viel Community Bildung, was jetzt nicht nur auf Preceed abzieht aber natürlich auch.

00:32:59: Und beispielsweise unsere Form des Academy das ist eine ganz tägliche Grunderkonferenz die wir jährlich austragen wo wir auch spannende Startups und Startup Gründer einladen die so ihre Geschichte erzählen und erzählen was sie für Learnings kreiert haben.

00:33:14: und doch dass es natürlich womit wir versuchen interessante Gründe auf uns aufmerksam zu machen und auch letzten Endes zu transportieren, was unser Ansatz ist.

00:33:21: Nämlich Founder first und wirklich Gründer unterstützen.

00:33:23: Gut!

00:33:24: Und die macht sicherlich auch Events und großartige Podcasts.

00:33:26: Hoffentlich macht ihr ja auch fleißig.

00:33:27: Ich weiß ich ja von daher.

00:33:28: Lass uns noch ein zwei Sätze sagen über eure Signals Open Studios.

00:33:31: also Ist es so klassisches Co-Working oder was passiert da?

00:33:34: Ja Kann man eigentlich schon als klassisches Co-Working bezeichnen?

00:33:38: Wir haben am Nordbahnhof eine sehr schöne Location, die wir sehr offen gestaltet haben.

00:33:44: Wir haben einen Bereich, wo wir ein bisschen als Signalsteam sitzen.

00:33:46: Einem Bereich, in dem der WC sitzt und dann haben wir eine relativ große Fläche, wo unterschiedliche Startups zu Hause sind.

00:33:52: Relativ klein gehalten, bedingt durch Corona müssen wir natürlich gerade auch so ein bisschen aufpassen, dass wir es nicht zu eng machen, obwohl wir merken das jeder Lust hat, sich wieder viel mehr auszutauschen und da zu sein!

00:34:02: Wir haben so ein paar Gewächshäuser eingebaut Studios auch viel Raum für Meetings und kleinere, internere Geschichten zu kreieren.

00:34:10: Und tauschen uns da an dem runden Tisch wie gesagt viel aus und versuchen dadurch natürlich die Community dieses Gameansprach auch noch mal weiter aufzubauen und weiterzuentwickeln.

00:34:19: Ja

00:34:19: es ist schon wirklich schick.

00:34:19: Johannes Rath und ich machen immer hier so Vitra... wie früher bei dieser Sparkasse meine Tische, meine Stühle, meine Wände.

00:34:26: Klatsch klatsch, das ist schon schick!

00:34:27: Aber sind sie dann bei euch eingemietet?

00:34:29: oder ist es so programmmäßig dass man sagt hier drei Monate beschnuppern wir uns jetzt mal?

00:34:34: oder ist es wirklich so, hey wir sind eine fünf-Mann-Firma.

00:34:36: können wir bei euch bitte auf ein oder zwei Jahre mieten?

00:34:38: Letztlich beides.

00:34:39: Also die Startups aus dem Founder Fellowship, die sitzen eben dann drei Monate über uns kostenlos und wenn sie wollen, können Sie danach natürlich noch weiter mieten.

00:34:46: aber wir haben auch viele Startups und zum Teil auch Freelancer, die einfach zu uns kommen und die sich klassisch einmieten weil sie einfach dabei sein wollen in diesem Ökosystem.

00:34:53: Und was zeigt die Erfahrung kommt dadurch Austausch zustande.

00:34:56: meine Co-Working Erfahrungen waren immer so da war ich aber auch Mieter und der Vermieter war sozusagen eher... Nicht wie ihr, dass man strategisch sich jetzt sozusagen die Leute reinholte.

00:35:04: Sondern er war sozusagen ein Neutralum und meine Eindruck war, man kommt gar nicht so viel in

00:35:08: Kontakt."

00:35:09: wie man denkt, bloß weil man sich Büroräume teilt.

00:35:11: Wie ist das bei euch?

00:35:12: Ich

00:35:12: glaube die ganze Bandbreite ist möglich.

00:35:13: also grundsätzlich ist es jetzt auch nicht so dass wir sagen wir sind darauf angewiesen dass da jetzt irgendwie wahnsinnige Sachen passieren und wir mit jedem dieser Co-Worker eine Partnerschaft eingehen oder dann investieren oder so.

00:35:24: aber letztlich glauben wir und das bezieht sich sowohl auf den Corriging Space als auch auf Preceed auch auf diesen Serendipity Approach.

00:35:30: ja also im besten Fall gibt's dann doch irgendwie beim Mittagessen mal der ist ein interessanter Gespräch auskennt und dann dem einen Startup da noch mal hilft oder das Digital Health Start-Up, was bei uns sitzt.

00:35:43: Und dann davon profitiert wenn doch mal die Kollegen aus der Krankenversicherung vorbeikommen.

00:35:47: also auch da so ein bisschen alles kann nichts muss.

00:35:49: Die saß ja kein gutes politische Korrekt antworten geben oder?

00:35:52: Alles trainieren extra für den Podcast!

00:35:54: Ist es so?

00:35:55: muss man sich als Corporate manchmal oder als jemand der im Verlängerten Arm eines großen Unternehmens arbeitet sehr gut überlegen was man sagt.

00:36:00: Wahrscheinlich

00:36:01: schon.

00:36:02: wir haben im Vorfeld ein bisschen gesprochen und ich muss sagen Aus meiner vorherigen Zeit haben wir relativ wenig uns sagen lassen, was wir sagen wollen oder nicht.

00:36:11: Und sind mit dem Kopf durch die Wand und ich glaube es gibt für jede Zeit auch die richtige Antwort.

00:36:16: Die Frage ist Wir bestehen gerade mit Signals an einem Punkt wo wir sehr viel Freiheiten bekommen Wo wir sehr viele Vertrauen bekommen und wo wir gemeinsam in der Vision arbeiten.

00:36:25: Ich glaube da hilft man und unterstützt sich auch gerne.

00:36:27: und dann gibt's Zeiten wo man weiß Man muss ein bisschen mehr auf den Putz hauen und muss sozusagen auch ein bisschen rebellischer auftreten damit Dinge umgesetzt werden.

00:36:35: Und ich glaube, für beides gibt es Zeiten und wir befinden uns gerade in der Zeit auch irgendwie gemeinsam die Visionen zu schärfen.

00:36:40: Und da ist Politik manchmal auch ganz hilfreich!

00:36:42: Ich will ja rüber moderieren.

00:36:44: zu euch beiden jetzt nochmal abschließend ein zwei Sätze zu sagen.

00:36:46: mal zur Führungsstruktur.

00:36:48: also verstehe ich das richtig?

00:36:49: Ihr seid beide sozusagen quasi die Köpfe hinter Signals

00:36:52: Ganz genau.

00:36:53: Und was habt ihr für Erfahrung gemacht?

00:36:54: Weil es ist ja traurigerweise ein seltenes Erlebnis, aber auch freut's mich gleichzeitig dass man Frauen in Führungsrollen hat, das ist immer ein Thema bei uns in der Digitalbranche.

00:37:01: dann noch gleich zwei Doppelspitzen.

00:37:03: also Doppelspitze ist schon besonders, Frauenquote ist auch immer ein thema.

00:37:06: wie gehts euch damit?

00:37:07: Wunderbar!

00:37:07: Sonst hätten wir glaube ich dieses Konstrukt so nicht gewählt.

00:37:10: Also tatsächlich habe ich mir bewusst eine Doppellspitze gewünscht und insbesondere Seulweig als zweiten Part dieser Doppilspitze auch gewünschte weil ich glaube dass wir uns total gut ergänzen eben auf Basis unserer Hintergründe dem Investment-Startup hintergrund als auch eben der Corporal Innovation und auch Konzernperspektive, die Säuberg dann noch mal mit reinbringt.

00:37:28: Die mir zum Beispiel total fehlt.

00:37:29: Also das war glaube ich für mich schonmal total einleuchten also dass wir uns da einfach inhaltlich ergänzen aber gleichzeitig eine total gute Vertrauensbasis haben und wirklich gemeinsam auch so ein Stück weit durch dick und dünn gehen beide nicht nur als Kollegen, sondern eben auch als Spargingspartner haben um gerade vielleicht schwierigere Themen auch gemeinsam zu diskutieren und dann noch zu lösen.

00:37:46: Ich glaube

00:37:47: wir sind beide sehr sehr positiv überrascht von dieser Situation die auch neu für uns ist.

00:37:52: Wir sind nicht naiv reingegangen würde ich sagen.

00:37:54: Wir haben uns auch viel voll ausgetauscht wo wir vielleicht auch Herausforderungen sehen und sind beide grade einfach extrem glücklich darüber wie gut wir uns unterstützen, wie gut wird uns challengen auch?

00:38:04: Und ich glaube ganz sicher dass wir besser werden durch die Zusammenarbeit miteinander.

00:38:08: Und deswegen ist für uns Doppelspitze gerade auch ein Thema, was man wirklich auch glaube ich mehr pushen sollte und was einem auch Freiheiten gibt einfach in so einem Sparing zwei viel bessere Entscheidungen zu treffen.

00:38:18: Also ich hätte nämlich meinen Investor damals gesagt Es ist alles schön und gut wenn wir diskutieren können aber es muss einen CEO geben, es muss eingeben der die Entscheidung trifft.

00:38:26: Lustigerweise war sein erfolgreichstes Portfolio-Unternehmen dann eine mit Doppelspitze, wo er das erste Mal selbst das Wort COSI-O gefühlt.

00:38:32: Also in meiner Wahrnehmung habe ich das vorhin noch nie gehört, wie ihr es geschafft habt?

00:38:34: Wie ist das bei euch mit der Entscheidungsfindung?

00:38:36: also wer entscheidet denn wenn's hart auf hart kommt?

00:38:40: Da

00:38:41: geht schon los!

00:38:43: Ich glaube dass gut ist, dass wir eben auch die Bereiche haben, wo jeder kleine Verantwortung ist, also eben Säuberg beim Thema Startup Client und nicht beim Thema Preceed oder auch bei den Open Studios.

00:38:54: Das funktioniert eben sehr gut, weil wir da genau wissen wer die inhaltliche Verantwortung hat.

00:38:58: Auf der anderen Seite geht es eben super viele Querschnittsthemen also sowohl die Frage so der grundsätzlichen strategischen Ausrichtung aber auch so allgemeine Teamführungen oder eben auch Querschnitztämen wie Kommunikation für Marktung hat zuvor angesprochen und das sind dann Dinge, die wir tatsächlich gemeinsam diskutieren und da braucht man nicht den einen der dann irgendwie die finale Entscheidung trifft, sondern wir finden gemeinsam auch zu einer guten Lösung.

00:39:19: Zumindest haben wir das bisher sehr gut gemeistert.

00:39:21: Dafür

00:39:21: gehört wahrscheinlich dass man sich sehr viel austauschen muss.

00:39:24: also Kommunikation ist glaube ich key in dem Moment und wir setzen uns viel zusammen Wir besprechen viel, wir haben sozusagen eine große Agenda zwischen uns und dadurch entscheiden wir die Dinge gemeinsam.

00:39:34: aber das ist vielleicht was was man bei der Doppelspitze einfach mit einplanen muss, dass man diese Kommunikationsbereiche auch wirklich an sich nimmt und wirklich sich viel austauscht.

00:39:42: Und

00:39:42: ich meine, ich will jetzt nicht so eine Gender-Nummer draus machen.

00:39:44: Ich weiß es ist das Unmang, weil das ist euch das Frage!

00:39:46: Aber wenn ich jetzt an Versicherungsbereich denke... Ich sage eigentlich eure Versicherung, aber Versicherung ist Bereich und dann habe ich hier so Stromberg oder sowas vom Vorhaugen zu.

00:39:53: Auf der anderen Seite Startup Passiert es euch, dass ihr mit Themen irgendwo hinkommt und dann werdet ihr irgendwie nicht respektvoll behandelt?

00:40:00: Dann sagt ihr man hier auch Schätzchen oder die Tussi.

00:40:04: Ist das was in dieser Branche vielleicht auf Versicherung als ein konservatives Metier passiert?

00:40:08: Hinter unserem Rücken vielleicht!

00:40:09: Ich glaube Schätzien und Tussis wurden wir Gott sei Dank jetzt nicht angesprochen.

00:40:12: Definitiv ist es ein Thema und du sprichst es an.

00:40:15: Wir werden immer darauf angesprochen.

00:40:17: zwei Frauen und das ist ja spannend und manche sagen sehr positiv andere sind vielleicht ein bisschen verwundert.

00:40:22: ich glaube so offen reißen sich gerade.

00:40:25: Es gab vielleicht auch zu viele Skandale in der Vergangenheit.

00:40:28: Ich muss sagen, in der vergangenen Zeit habe ich das mehr erlebt bis jetzt.

00:40:31: Die Psygnei Duna verhält sich sehr, sehr respektvoll und ich glaube es ist einfach Zeit für den Wandel und es sollte zur Natürlichkeit werden.

00:40:39: und deswegen ist es glaube ich auch noch mal ein Punkt gewesen warum wir gesagt haben es muss auch jetzt meine weibliche Doppelspitze sein worüber wir sehr froh sind.

00:40:45: Also ich find das ja total geil, aber ich hör das so oft.

00:40:48: Man sagt auch immer, wenn man selbst nicht schwarz ist weiß man nicht wie es mit Rassismus geht oder keine Frau ist.

00:40:56: Ich versuch da mal das Ohr auf die Schienen zu legen und mal zu lernen von anderen.

00:41:01: Es geht.

00:41:01: Das ist sozusagen aushaltbar.

00:41:03: oder wie war das bisher?

00:41:03: Ich meine, ihr habt auch eine Karriere vor dem gehabt was ihr bisher tut.

00:41:06: Auf jeden Fall also tatsächlich muss ich auch sagen dass jetzt in unserem direkten Umfeld in der Signaliduna so gerade in der CDO-Einheit das jetzt nie ein Thema war und glaubt auch jetzt nicht auf irgendwie Genderrollen reduziert worden ist.

00:41:17: interessanterweise kriegen wir das tatsächlich eher von außen mit.

00:41:20: Also jetzt eben in Interviews oder so wird immer auch dieses Thema angesprochen.

00:41:23: Ich finde es sehr interessant, dass da immer wieder hoch kommt.

00:41:25: Da merke ich das viel mehr ehrlich gesagt als jetzt so im meinem Daily Doing.

00:41:28: Habt ihr denn den Eindruck, dass ihr anders führt als es vielleicht ein Mann oder zwei Männer oder ein gemischtes Team tun würde?

00:41:34: Scher zu sagen, man kann das aus der Innenperspektive immer nicht so richtig rausklamüsern.

00:41:38: Also vielleicht ist einfach die Tatsache dass wir uns für dieses Führungsmodell entschieden haben eher auch ein weibliches Attribut I don't know you tell me und vielleicht auch die tatsache Dass wir eben versuchen auch sehr stark jetzt nicht einfach als Individuen von oben hierarchisch herunterzuführen sondern eben eher gemeinsam mit dem Team auch Entscheidungen zu treffen und auch unsere Initiativen weiterzuentwickeln.

00:41:57: Vielleicht ist das etwas was uns auch auszeichnet.

00:41:59: Ich glaube wir arbeiten sehr sehr partizipativ.

00:42:01: Das zeichnet uns definitiv aus.

00:42:03: ich frag mich mal Ist das eine weibliches Attribut oder ist es vielleicht auch unsere Generation?

00:42:07: Also hat es damit was zu tun, dass wir in diesem Kontext sowieso viel mehr arbeiten und das für uns ganz klar ist.

00:42:12: Dass wir alle auf Augenhöhe sind in unserem Team und wir wissen, dass es Entscheidungen gibt die wir schlussendlich fällen wird zu zweit und glauben auch daran dass wir einfach besser sind im team.

00:42:21: und ich glaube jeder weiß dass man ja auch versucht sich immer bessere Leute einzustellen als man selber ist.

00:42:25: deswegen sind wir da extrem ja, demokratisch auch unterwegs.

00:42:30: Aber ich hoffe auch, dass das auch männlich so sein

00:42:33: könnte.".

00:42:34: Also ich feier das ab!

00:42:35: Ich finde es ganz, ganz super, dass ihr das so macht und mich würde das freuen wenn das mehr Menschen tun.

00:42:38: Und also ich gehe eher zu der Fraktion.

00:42:40: Es weckt meine Neugierde und Begeisterung als dass ich sage, ist ja komisch.

00:42:42: Also hier ist gar kein Grund warum das komisch sein soll, oder?

00:42:44: Wir auch nicht.

00:42:45: Ich hoffe, das ist respektvoll und freundlich gewesen.

00:42:47: Und offen interessiert wie ich euch das gefragt habe weil ich das Gefühl hab es sehr schwer geworden über diese Themen zu reden ohne es zu wollen auch unhöfliche Dinge sagt ja auf

00:42:55: jeden Fall

00:42:55: damit er beruhigt hervorragend.

00:42:57: ich danke euch beiden noch ganz ganz herzlich dass ihr mich mal mitgenommen habt.

00:42:59: in dieser Welt also die welt aus gründer augen betrachten mache ich ja ganz viel aber ist spannend wie ein corporate das dann macht.

00:43:04: und ja ich habe so den verdacht wir sehen uns hier nochmal wieder.

00:43:06: wer so mein vater

00:43:07: freut sich drauf.

00:43:09: danke euch.