Podcast-Marketing Teil 2: Podcastwerbung | #OnlineMarketing 📣

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe von Viadav Marketing, von Digital Compact.

00:00:12: Mein Name ist Robin Heinz, ich bin Mitgründer und Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur MoreFire Und zur Feier des Tages habe ich heute auch zum zweiten Teil unseres großen Marketingüberblickes über das ganze Thema Podcasting den euch wohlbekannten guten Joel Katschmarek bei mir.

00:00:28: Hallo Joel!

00:00:29: Mensch danke Robert schon mit Wortspiel eingebaut.

00:00:31: Fire nicht schlecht Sehr gut.

00:00:34: Sogar ganz ehrlich gesagt unvorbereitet, es kam einfach so aus mir raus.

00:00:38: Das war nicht die gute Aura von dir!

00:00:43: Content rund um Podcast geht und wie baue ich meinen eigenen Podcast auf.

00:00:47: Aber es gibt ja auch noch den zweiten Teil, nämlich das ganze Thema Werbung in Podcasts was auch ein Paralleluniversum dazu auch ist wo du glaube ich eine ganze Menge aus deinem Nähekästchen plaudern kannst aus deinen Erfahrungswerten mit euren Kunden wovon Ich auch einer bin und dementsprechend kann ich auch hier schön uns selber als Caster die mal bisschen mit zahlen Datenfakten teilen Und dass was Du berichtest ein wenig unterfüttert

00:01:10: Ja sehr gerne.

00:01:11: also vielleicht mal Erwartungsmanagement für die Hörerinnen und Hörern.

00:01:14: Ich würde mit euch gerne anfangen, dass wir so ein bisschen über Prämissen reden.

00:01:18: was ist sozusagen Voraussetzung beim Thema Podcastwerbung?

00:01:20: Dann als zweiter großer Block Was gibt's eigentlich für Formate?

00:01:23: wie werden sie umgesetzt?

00:01:24: Drittens Worauf sollte man eigentlich achten wenn man podcast Werbung betreibt.

00:01:28: Als viertes würde ich mit euch ein bisschen werbemittel Erstellungen durchsprechen weil ich glaube das ist so eine der stärken dieses Formats Und auch das wo man also wenn man den Prozess versteht viel anzufangen weiß.

00:01:36: und die letzten beiden punkte wären dann einerseits Messbarkeit mal drüber zu Reden Wie bringe ich podcast Werbung obwohl sie eher in eine gewisse Messbarkeit?

00:01:43: und sechstens, was für Erfahrungen der gute Robin eigentlich so gemacht.

00:01:46: Und was tut sie so bei Spotify?

00:01:47: Da bist du ja Profi, Spotify Ads auch spannend!

00:01:49: Jawohl sehr schön.

00:01:50: das klingt nach einer sehr schönen Agenda, nach einer ganzen Menge Stoff die da auf die lieben Hörer zukommt... ...und

00:01:55: Hörerin!

00:01:57: Ja

00:01:57: beide

00:01:58: Ja, ich gewöhn mich auch gerade erst dran an die richtige Sprache.

00:02:02: Aber wir kriegen das schon hin!

00:02:03: So starten wir mal mit den Prämissen Branding vs Performance.

00:02:07: so als grobe Klammer weil eigentlich verstehe ich Podcast-Werbung in erster Linie dass es eher so im Bereich Upper Funnel ist, eher eine branding Orientierung hat.

00:02:14: wie siehst du das?

00:02:15: Genau.

00:02:15: also wir können ja hier den Höreren und Hörern nochmal ans Herz legen die erste Folge zu hören wollen jetzt nicht alles normal wiederholen was da gesagt wird aber vieles was man natürlich aus Content Sicht über Podcast sagt trifft auch Auswerbesicht zu sprich Podcast sind ein Kanal der Der hervorragend dafür geeignet ist, wie du es gerade gesagt hast.

00:02:29: Branding zu betreiben, Top of Mind zu sein, Thought-Dealership aufzubauen also diese ganzen englischen Buzzwords die die ganzen Marketing-Onkels da draußen ins Setz zuhören und Marketing tanten sicherlich aus dem FF können.

00:02:39: sprich Du willst das erreichen dass du mit dem was du tust gleich sozusagen vorne in der Wahrnehmung des Hörers und der Hörerin bist Und dass man dich für bestimmte Themen kennt Die Sichtbarkeit deiner Marke erhöht.

00:02:48: So erste Prämisse.

00:02:49: Zweite Prämisse, da sagen wir mal eins B angedockt an dieses Thema.

00:02:53: Wenn ich also Podcastwerbung betrachte sollte ich immer darauf achten dass ich es nicht mit Performance Marketing verwechseln.

00:02:59: Wenn Ich hingehe und Podcast Werbung auf TKP Basis runterrechne werde ich mit hoher Wahrscheinlichkeit Unglücklich.

00:03:04: Wenn ich hingehe, jeden Euro umdrehe und wie du gerade gesagt hast eher so End of Funnel-Denke daran trage, werde ich auch unglücklich, sondern es ist ein Medium was sehr stark darauf ausgerichtet ist dieses Branding hinzukriegen weil man im Ohr der Leute ist.

00:03:16: Ich habe ganz viele Gespräche wo mit potenziellen Sponsoren interessanten Telefoniere und die können mir sagen war sie letzte Woche oder vor drei Wochen bei uns im Podcast gehört haben.

00:03:25: Oder ich bringe Beispiele.

00:03:26: beenden meine Sätze wenn ich den runterbeete was wir gemacht haben.

00:03:29: Zweite Prämisse nach jetzt irgendwie erster Branding versus Performance, Attribution.

00:03:33: Podcast-Werbung ist supergut dafür hochqualifizierte Leads zu machen und man muss nur gucken wie man die gemessen kriegt und wahrscheinlich muss man sie noch zum gewissen Stück weiter qualifizieren.

00:03:41: also es ist ein stückweiten Lead Nurturing Thema auch Lead Generation aber sehr viel auch etwas wo man die Leute noch weiter anfüttert und wahrscheinlich ist das nicht immer der finale Kick.

00:03:50: wir können später beim Thema Messbarkeit was zu sagen wie man First Touch Last Touch gegriffen kriegt.

00:03:55: ja aber das sind sozusagen so Dieb zwei Prämissen.

00:03:57: Wir anfangen unserer Telefonate, wenn ich mit dem Sponsorierter immer ins Spiel führe.

00:04:02: Die erste Frage ist eigentlich mal was ist euer Ziel?

00:04:04: Da kommen wir gleich zu!

00:04:05: Weil darauf aufbauen kann ich dann nämlich immer abgleichen okay seid ihr sozusagen allein ist das ein Werbeformat was zu euch passt?

00:04:10: also dass heißt wir haben schonmal eine kurze Zusammenfassung.

00:04:13: als erstes soll man sich auch von Basis der Zielen aus nähern und sagen okay bin nicht eigentlich eher komplett Performance Marketing orientiert.

00:04:18: Dann ist die Wahrscheinlichkeit das Podcastwerbung dich extrem glücklich machen wird eher gering.

00:04:23: Wenn du allerdings sagst, ich hab dann nachhaltigen Dank und möchte top of mind werden bei meiner Zielgruppe.

00:04:28: Dann kann Podcastwerbung extrem spannend sein weil durch diese Wiederholung, durch diese Frequenz im Ohr der Nutzer deinen Platz findest und dadurch in den Kopf reinkommst.

00:04:37: Wenn dir das bei Podcastwerbungen noch ein bisschen zu abstrakt ist, dann denk einfach mal an Müsli- und Radiowerbung in der Kombination.

00:04:44: Und ich glaube du hast eine wunderbare Stimme im Ohren.

00:04:46: Das gleiche gilt beim Glasbruch deiner Autoscheibe.

00:04:49: auch da hast du wahrscheinlich jetzt einen Dschingle im Kopf und verflugst mich.

00:04:51: dafür sieht man ja, dass diese Frequenz und Penetranz eine gewisse nachhaltige Wirkung im Kopf verursachen kann.

00:04:58: Jetzt haben wir einmal so die Wirkungen und die Prämisse, die man damit irgendwie verbinden sollte mal kurz angesprochen.

00:05:04: Gucken wir mal was es für Formate gibt innerhalb der Podcast-Werbeformen?

00:05:09: Ja ich meine du hast ja auch recht für dem was du gerade gesagt hast.

00:05:12: bei uns ist ja auch so.

00:05:13: also unsere Einleitungssätze für Podcasts sind zum Beispiel immer gleich.

00:05:16: Ich glaube das ist jetzt mal ... Ihr Lieben, hier ist Joel von die Gitarre Kompakt und jetzt bla.

00:05:21: Und ich hab mal irgendwie weil es mich immer nervt wenn du halt von den Dingern pro Monat X produzierst.

00:05:25: über mehrere Jahre habe ich mal nur die Intonation geändert.

00:05:28: ihr lieben hier ist joel von die gitarre kompakt ... mein Produktionsdieb so, was sind das?

00:05:33: Was soll das?

00:05:33: Nee!

00:05:33: Ist gelernt.

00:05:34: Macht das mal wieder wie gehabt.

00:05:35: ja also es ist sehr, sehr mächtig mit dem Ort zu arbeiten und ein Studienfreund von mir damals, den ich aus dem Nebenstudium Design Thinking kannte.

00:05:42: der war nebenberuflich Berater damals für Canon die diese Fotokameras machen.

00:05:45: und er hat mir auch einmal erzählt wenn sie Kameras verkauft haben in den Elektrofachmärkten dieser Welt hat er immer sehr genau darauf geachtet wie die Leute reden.

00:05:53: du hörst teilweise an der Sprache oder Wortwahl sind dass eher audiophile Menschen oder sind das eher visuelle Menschen?

00:06:00: Wenn die zum Beispiel sagen, ich habe gehört dass irgendwie die Kamera folgendes kann.

00:06:04: Dann wusste der, der ist eher audiophile.

00:06:06: Wenn er gesagt hat ja wenn ich mir das so anschaue mit Blick auf den Preis also eher so Sachen die auf sehen hindeuten dann ist der eher sozusagen visuell geprägt und das mag jetzt irgendwie so die letzten fünf bis zehn Prozent Optimierung sein aber es macht schon was mit den Leuten.

00:06:19: So zurück zu einer Frage.

00:06:20: Werbeformate Also Podcastwerbung an sich funktioniert ganz einfach.

00:06:24: Man hat diese Tonspur, die Podcastlänge.

00:06:27: Sagen wir jetzt mal ... der ist einfach.

00:06:28: in Verstätten ist halber vierzig Minuten.

00:06:30: und dann gibt es drei Positionen an denen man Werbung einschreiben kann.

00:06:33: also einbauen in die Tonspur richtig am Anfang in der Mitte und am Ende.

00:06:37: Der Anfang wird Pre-Roll genannt Die Mitte mit Roll das Ende Post-Rol.

00:06:41: Wenn ihr mit Podcasts dann zu tun habt, ist es in der Regel so wie ich gerade gesagt habe.

00:06:44: Es wird ein Spot produziert, der an diese Stellen wirklich eingeschnitten wird.

00:06:48: also das ist wirklich so dass der in den Podcast in die Tonspur in die mp-dry way für immer die Datei hinterher sozusagen als technisches Format heißt eingebettet wird.

00:06:55: nicht so wie man das zum Beispiel von YouTube kennt.

00:06:57: Ich produziere einen Spot und Youtube spielt den x mal aus.

00:07:00: gibt es auch aber das groh der podcast?

00:07:02: Werbung ist eigentlich eingebattet in die tonspur und dadurch attraktiv weil Der Nachbräneffekt vom Podcast sehr hoch.

00:07:08: ich gebe euch mal ein beispiel wenn jemand So ein Podcast, meinetwegen auch The Art of Marketing.

00:07:13: Man hört jetzt Folge zehn oder elf, steigt da erst ein.

00:07:15: Hört da eine SEA-Anleitung von Robin im Austausch mit einer coolen Agentur?

00:07:20: Diese Leute sagen sich in der Regel, was hat er denn in den anderen zehn Folgen gemacht?

00:07:23: und hören die nach.

00:07:24: In unserem Leadership-Podcast ist zum Beispiel auch so, wenn jemand einsteigt mit einem Leadership-Folge zum Thema Konflikte managen will ja auch wissen okay?

00:07:29: Was ist eigentlich Agileadership, was irgendwie vier Folgen vorher kamen?

00:07:32: Das heißt es ist durchaus attraktiv zu sagen ich bin in der Tonspur weil vielleicht ein Jahr später einen halbes Jahr später vielleicht aber auch mal wirklich vier Jahre später je nachdem wie zeitlos dieser Content ist und wie viel produziert wird da noch Nutzer nachhören.

00:07:43: fairerweise muss man sagen die meisten Podcasts sind nicht gebaut wie wir.

00:07:46: Wir sind ja mehr ein Podcast Label.

00:07:47: das heißt wir haben zwei Besonderheiten.

00:07:49: einerseits Wir haben eine klare Ausrichtung aufs Thema Business.

00:07:51: Andererseits haben wir mehrere Formate parallel mit einer monatlichen Taktung,

00:07:54: d.h.,

00:07:55: wenn ich jetzt irgendwie Zweiundzwanzig-Volgen-Liedership-Podcast habe, weil eine pro Monat rauskommt ... ist es noch managebar, wenn ihr so ein Riesenpodcast habt, der sich nur einem Thema verschreibt, pro Woche vier bis fünf Episoden rausbringt.

00:08:05: Da hast du dreihundert Folgen oder fünfhundert Folge oder tausend Folgen.

00:08:08: Da guckt natürlich keiner mehr die ersten zehn an!

00:08:10: Da nivelliert sich dieser Effekt, den ich gerade beschrieben hab.

00:08:12: Aber im Kern ist es eigentlich wertvoll zu sagen Ich bin da eingebaut.

00:08:15: Das andere Extrem, was ich gerade meinte eher in diese Richtung YouTube ... ist das, was man Dynamic Ad Insertion nennt.

00:08:20: Also da wird quasi dynamisch entschieden okay, Onkel oder Tante will irgendwie keine Ahnung.

00:08:25: Vierzigtausend Abrufe im Podcast haben, Themenklammer als das und dann geht ein Ad-Server hin und ballert die Dinger da rein.

00:08:31: Kannst sagen pre mit Post.

00:08:32: gibt's irgendwelche Ausschluskriterien laberababer Da es sehr teuer ist das zu tun.

00:08:37: also solche Ad Server durchaus im Unterhalt nicht ganz billig sind wie die meisten von euch glaube ich wissen.

00:08:40: Ist das eher ein Thema?

00:08:41: Was die großen Shows wendern machen und meistens diejenigen für eine Agenturandockung oder was Radio-Nahes haben, würde ich sagen.

00:08:48: Spricht die meisten Wald und Wiesen-Podcaster sag ich mal ein bisschen despektilig machen eigentlich diese Einbettung?

00:08:52: Da einmal kurz reingegrätscht ... Wenn du halt eben sagst, ich möchte Werbung in deinem Podcast schalten aber wie eine direkte Platzierung ist für mich jetzt irgendwie gar nicht so spannend sondern ich will das eher so ein bisschen breiter streuen dann wäre hier zum Beispiel die Brücke zu Spotify zu schlagen, die ein ähnliches Vorgehen da haben wir bei YouTube im Prinzip sodass du da ein gewisses Targeting buchen kannst ne Interessenskategorie Du kannst nach Alter, Gender etc.

00:09:14: targetten und dann auf Basis von tkp oder cpm entsprechend auch ausgesteuert wirst.

00:09:20: das ist dann halt eben nicht eine ganz gezielte platzierung sondern ein bisschen mehr random dafür halt eben wenn du nicht einen ganz spitze zielgruppe hast mehr einfach erreichbare reichweite für dich.

00:09:30: Ja, ich mein es ist ja ein spannender Case.

00:09:32: Ich hab zum Beispiel mal einen Werbekund gehabt.

00:09:33: der hat bei mir angefragt die machen einen Podcast so ein Tourismus-Podcast über Bayern und die können jetzt natürlich hingehen und können sagen auf Spotify lassen sie die Werbung so attribuieren nach Demografie dass du sagst okay nur in Bayern hört man dieses Ding an dann sorgen die vielleicht auch so Herr May wollt's Bayer'n killen und hörts zu einem Podcast.

00:09:49: Aber was mich angeht, also ich hab mir das sehr früh angeguckt.

00:09:53: Ich denke manchmal auch ein bisschen verrückt und hab mir Spotify-Verwerbungen angeschaut für meinen Podcasts weil ich mir denke klar wenn jemand in dem Universum ist es ist natürlich wertvoll den dort zu cashen Und die Friktion quasi zwischen wo ich höre und wo ich hin klicke zu verringern.

00:10:05: Bei mir war's so... ...ich fand diese Demografie Assets jetzt ehrlich gesagt semiwertig.

00:10:10: Ich habe mich zu einem Zeitpunkt angeguckt als die Mindestwerbebuchung noch bei zehn tausend Euro lag.

00:10:14: Ich hatte mir so drei bis fünf als Budget gesetzt und hab dann gesagt was soll ich denn mit zehtausend?

00:10:18: mal gucken, ob es funktioniert und diesen Zwang fand ich dann ein bisschen doof.

00:10:21: Haben sie aber zum Glück abgedreht?

00:10:22: Das ist jetzt deutlich niedriger.

00:10:23: Ich glaub, du hast mir mal zweihundertfünfzig erzählt in dem Dreh, ne?

00:10:25: Genau!

00:10:25: Also da ist schonmal ein Problem weg, aber am Ende des Tages bei mir hat immer so ... Du kannst halt attribuieren nach Geschlecht, nach Alter, nach Region... Und ich glaube vieles läuft über Playlisten, sondern habe mich mit einem Israeli, der das irgendwie perfektioniert hat unterhalten damals.

00:10:38: Der hat auch gesagt, du musst dir dann halt fragen wo hören die Leute Podcasts?

00:10:41: vielleicht beim Thema Sport?

00:10:43: was hörst du zum Sport für Musik?

00:10:45: Dann bist du eher so bei der Rocky Balboa-Playlist oder Metallik oder so was, ja.

00:10:49: Welche Uhrzeit tun die Leute das?

00:10:50: Dann könntest du hingehen und sagen sechs Uhr.

00:10:52: buche ich jetzt mal irgendwie mein Thema Podcasts in einem Spotify-Case wo ich mir dann so gesagt hab, ha!

00:10:56: Ich habe es mir damit Conversions durchgerechnet im Funnel aufgemacht und kamen zu dem Ergebnis, ich würde wahrscheinlich so ... weiß ich nicht, fünfhundert bis achthundert neue Abonnenten kriegen auf den Wege aber das ist immer Produktabhängig.

00:11:05: Ich will's gar nicht schlecht machen, ich sag nur man muss halt genau wissen wer ist meine Zielgruppe und wie bespiele ich die.

00:11:09: also wenn ich natürlich eine Finanzzielgruppe habe zum Beispiel gehe ich natürlich an ein Podcast Umfeld wo ich das Thema Finanzen habe.

00:11:14: Erkläre mir wie ich das bei Spotify mache mit an Musikfest gemacht oder eine Demografie.

00:11:18: Schwierig, also ich will es gar nicht bewerten!

00:11:20: Es ist einfach sozusagen vom Case her muss man sich überlegen was das Ziel ist.

00:11:24: Und um noch mal zurückzukommen, was wir eben angerissen haben.

00:11:27: Also du hast diese drei Positionen Anfang-Mitte-Ende-Premium-Postroll beim Podcast und kannst dir jetzt überlegen eine von zwei Umsetzungen zu machen.

00:11:33: es gibt einmal Sponsorings und es gibt einmal reguläre Podcastwerbung.

00:11:37: also das ist so die Nomenklatur die sich würde ich sagen in den meisten Fällen durchgesetzt hat.

00:11:42: Sponsoring bedeutet du sagst am Anfang nur einen Satz wie Liebe Hörer und Hörerin dieser Podcast wird euch präsentiert von keine Ahnung Schnippie-Schnuppi, dem Windelhersteller in Bioqualität.

00:11:52: Zack und die Folge geht los!

00:11:53: Kein langer Talk einfach nur fünf bis zehn Sekunden... Knack.

00:11:57: Oder bei uns ist es zum Beispiel so, wir haben ein E-Commerce Format.

00:12:00: Das nennt sich Handlerhelfen Händlern.

00:12:01: da verkaufen wir sogar drei bis vier Spots.

00:12:03: am Anfang der sagen wir halt hey ihr lieben diese Folge Händler Helfen händlert wird euch präsentiert von der Teambank von Rockio und von Shopwear und sagen immer noch ganz kurz was die machen.

00:12:10: Shopwear dem Shop System für Blatt Teambank die eins Akkredite haben Rockyo die Experten führten.

00:12:16: also ihr merkt da ist sozusagen der Gedanke kurz und knackig straight to the point nicht viel.

00:12:20: Wir verbinden das bei uns noch mit Sichtbarkeit an den Artikeln.

00:12:23: Also wie gesagt dann zum Beispiel du kriegst Werbebanne unter jeder Artikeleinbindung des Formats auf Podcastseite und in den Show-Notes.

00:12:28: Ehrlicherweise machen das die meisten nicht, bei denen meisten ist Sponsoring eher so eine Restplatzvermarktung da würde ich jetzt mal ein bisschen unschicklich sagen.

00:12:35: Die gehen hin wenn sie keinen Werbespot vollwertigen Gebucht bekommen haben auf die Platzierung dann machen die mit preislichen Abschlag und der ist gar nicht mehr so wenig.

00:12:41: Ich würd' sagen teilweise so zwanzig bis vierzig Prozent gehen die hin und machen nur einen Sponsering.

00:12:45: Es gibt auch einfach Podcaster, die machen nur Sponsorings.

00:12:48: Weil sie sagen, ich hab keinen Bock da irgendwelche Produkte runterzubeten von denen ich gar nicht kontrollieren kann ob sie gut sind.

00:12:54: Ich kann das mit mir nicht vereinen bla bla bla.

00:12:56: Also einerseits machen viele das eher so aus Präferenzrichtung dass sie sagen ich möchte jetzt nicht hingehen und irgendwie wieder Joel da sechzig Sekunden über ein Produkt einsprechen Und andererseits nimmst du manchmal mit Dass jemand bisschen weniger Geldzeit für die Werbeposition dafür dass Du keinen vollwertigen Spot

00:13:08: hast Wenn da einmal kurz reingehen.

00:13:10: Auch dafür für die Leute die keine Verbindung zum ganzen Thema Audiowerbung haben.

00:13:13: Das sehen wir jetzt mal bei Veranstaltungen ja auch sehr intensiv, bei BtoB-Veranstaltung.

00:13:17: Da sind meistens dann wirklich so die top ein zwei drei Player in einem bestimmten Markt, die dann einen Event eine Messe, eine Konferenz sponsorn?

00:13:24: Das heißt da geht es nur darum in diesem Kontext mit seinem Namen präsent zu sein.

00:13:29: Du generierst dadurch nicht unbedingt das Thema Port leadership weil du in der Werbeform keine inhaltliche Tiefe bieten kannst aber du kannst dafür sorgen dass dein Name der Relevante am Markt ist.

00:13:39: wenn dich bisher kein Mensch kennt macht das wenig Sinn ... aus meiner Perspektive.

00:13:43: Wenn du aber schon eine Top Brand in einer Branche bist und diese Position halten willst, ist das ein sehr spannendes Format?

00:13:49: Ja ich glaube auch!

00:13:50: Ich meine wir sind am Ende des Tages.

00:13:51: wenn es zum Beispiel so ist dass du jedes Mal sagst... Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge The Art of Marketing.

00:13:55: Ich bin Robin Heinzherrn.

00:13:56: Diese fantastische Folge wird euch wie immer von Blubber Lutsch präsentiert.

00:14:00: Der Einst an Limmo los gehts starten mit einer tollen Folge.

00:14:02: Beim fünften, sechsten, siebten, achten mal läuft den Leuten schon sozusagen in Vorstellung auf Blubba Lutsche was by the way die Limos die Donald Duck immer trinkt.

00:14:09: Das Wasser im Munde zusammen.

00:14:10: Von daher, klar hast du recht.

00:14:12: Das ist genau der Gedanke und man kann natürlich immer noch gucken ob man so was aufgewertet kriegt.

00:14:15: wie gesagt wir gehen halt hin und sagen Wir machen irgendwie backlinks und irgendwie logo und einen kurzen Einzeiler unter die ganzen Artikel.

00:14:21: das wärt es nochmal auf.

00:14:22: aber im Kern hast Du genau Recht.

00:14:23: So.

00:14:23: und der zweite Faktor oder die zweite Werbeformen.

00:14:25: Die übliche ist wirklich eine Podcastwerbung also dass man hingeht und sagt die Sponsoring waren vielleicht zu zehn bis fünfzehn Sekunden ein kurzer Intro Talk.

00:14:32: Die Werbung sind halt wirklich je nach Länge mindestens dreißig Sekunden.

00:14:36: wir machen sechzig bis siebzig was manchmal schon grenzwertig lang ist, also je kürzer desto besser.

00:14:40: teilweise.

00:14:41: du willst eine gesunde Mischung finden.

00:14:42: Also es sollten mindestens... Es sollten nicht mehr als hundertzwanzig Sekunden sein.

00:14:46: Das ist immer so, was ich dazu denke.

00:14:48: Ich hatte auch schon Werbekunden, die meinten, super!

00:14:50: Wir haben hier ein Demo dem e-commerce Podcast geworben und der Kollege hat unser gesamtes dreizeitiges Briefing komplett vorgelesen.

00:14:55: Mann war das geil, aber als ich es dann selber anhörte, hab ich gemerkt.

00:14:58: Na ja, so drei Minuten vorglesen, das klingt ja ... bin ich ehrlich?

00:15:01: Ich glaub, das interessiert doch nicht alle.

00:15:03: Du hast damit seine Ehrlichkeit recht.

00:15:05: Das war bestimmt für ihn im ersten Moment geil.

00:15:09: Von daher, ich sag immer die Qualität.

00:15:11: Wenn du Podcast-Werbung auf Top-Notch Level machst ... dann schaffst du es, dass das relevant ist für den Hörer.

00:15:17: Dass du jetzt nicht hingehst und bewirbst einen CRM-Tool in einem ... keine Ahnung, da haben Hygiene-Podcasts ja?

00:15:23: Und schafftest vielleicht im allerkrassesten Fall noch zu sagen, jemand bucht bei mir sechs Schaltung und jede sechs ist auf den Inhalt ausgerichtet.

00:15:30: Um euch mal ein Beispiel zu geben, sollte man aber eine Sache vorwegschinken damit die Hörern und Hörers auch richtig verstehen.

00:15:35: Podcast Werbung ist in der Regel Hostrad also Host wie ... oder die Moderatorin, also eigentlich müssen wir auch sagen Hostess.

00:15:41: Das heißt ich als Moderator spreche irgendwie den Podcast-Werbung ein.

00:15:45: der Hörer kann sie nochmal abnehmen.

00:15:46: Warum ist das gut?

00:15:47: Erstens man hat einen sehr geringen Werbemittelerstellungsaufwand Als Kunde.

00:15:51: Also der Kunde gibt einfach im Briefing rein, das war es.

00:15:53: Zweitens Der Moderator hat eine gewisse Glaubwürdigkeit und drittens ist es sehr nativ Man hat kaum Break zwischen Inhalt und Werbung ... oftmals hörst du von Leuten auch das Feedback.

00:16:01: Ich hab gar nicht gemerkt, dass da ein Werbespot losging.

00:16:02: Ich habe da schon zwanzig Sekunden gehört und dann habe ich es realisiert, ach ist ja Werbung auf einmal!

00:16:05: Deswegen gibt's ja auch Spielarten.

00:16:06: also manche legen zum Beispiel Musik unter ihre Werbungen drunter.

00:16:09: wir machen das nicht weil durch die Musik würdest du sofort hören ah jetzt ist Werbung.

00:16:12: die Leute skipten solange bis die Musik aufhört und zack hast du den Spot verpasst.

00:16:15: Also da kann man sich überlegen wie sportlich man das spielen will.

00:16:18: Wir machen einen Eingangsgeräusch am Anfang und am Ende wir machen immer klar, dass es um den Partner geht Und am Ende gibt´s immer noch eine Hinweis aber zur Umsetzung gleich mehr So, und die Kunst ist dann wie gesagt man stelle sich jetzt folgendes vor.

00:16:28: Wir haben irgendwie einen Podcast bei uns.

00:16:30: also reales Beispiel wir machen ein Promi-Podcast ich und der Sebastian Krummbiegel da hatten wir zum Beispiel neulich oder kommt jetzt demnächst wird er geht ja auch in eher Sebastian Fitzek So, und dann ist irgendwie Werbepartner in der Sekunde Payback.

00:16:42: Also kennt ihr alle hier das Punkteprogramm?

00:16:44: Und wenn du diese Werbung cool machst gehst du dorthin und sagst Ihr Leben!

00:16:47: Hier schon elf von Digital Compact und jetzt mal Hand aufs Herz Papier mögen wir alle Wenn es ein Buch von Sebastian Fizek ist Das finden wir doch eigentlich auch total kacke.

00:16:53: Wenn das Coupons sind um Paybackpunkte zu sammeln Wenn du oder deine Frau auch wie paybackpunkten sammelt Schau dir nochmal die App an Total geil So.

00:17:01: Und wenn das halt irgendwie ein Podcast mit, keine Ahnung, Ina Aogo ist ... dann sagst du halt, hey Leute!

00:17:05: Vielleicht habt ihr auch einen Fräuchern zu Hause oder gut, es klingt bisschen sexistisch.

00:17:08: Aber wenn ihr jetzt sozusagen bei Shopping seid, Iina Aogo und das kommt nicht mehr ganz schnell im Kopf, dann ist man noch bei Payback.

00:17:14: Habt ihr eigentlich schon mal die App ausprobiert?

00:17:15: Also der Werbespot verändert sich je nach Content Art, je nachdem worum es geht.

00:17:19: Ja, das ist zu sagen.

00:17:21: dann die Meisterprüfung.

00:17:21: Da wäre allerdings ja Voraussetzung

00:17:23: d.h.,

00:17:23: wenn ich die Werbung buche, dann weiß ich auch schon sehr genau in welchem Kontext ... Wenn ich grundsätzlich ja anfrage und sage so hey!

00:17:29: Ich würde bei einer digital kompakt werben kann ich ja sagen, ich möchte im The God of Sales Podcast werben weil das passt zu meiner Zielgruppe.

00:17:35: aber Voraussetzung wäre ja dass du quasi jedes mal den Spot neu einsprichst je nachdem welches Themengebiet ihr gerade da durchdeckliniert?

00:17:42: Absolut, ich meine es ist auch sozusagen die Best-in-Class Lösung was wir nicht immer machen und gerade erst anfangen und wir können es nur machen.

00:17:48: Ich glaub, wenn wir mit den Corona-Zeiten gefühlte... ...dreien und dreißig Folgen aufgenommen.

00:17:52: Also ich hab zwanzig in der Pipe.

00:17:53: ja da kommt irgendwie Payback an.

00:17:54: dann mach' hier den Katalog auf und sag' hier guck mal wen findest du gut wer passt zu euch?

00:17:57: Und man darf aber eins nicht vergessen Wir sind ja ein Exot Das heißt wir sind ein Business Podcast wo Du quasi eigentlich einen Label hast Wo wir irgendwie dreizig verschiedene Formate haben wo wir jeden Monat quasi eine Folge pro Podcast produzieren.

00:18:09: Viele Podcasts da draußen sind ja so dass es zwei Episoden pro Woche gibt und das ist ein durchgängiges Ding.

00:18:15: also Da gibts nicht irgendwie Den Sales Podcast die leadership podcast den KI-Podcast, den was weiß ich Podcast.

00:18:20: Sondern gibt's nur den einen.

00:18:21: die haben einen gewissen Vorlauf.

00:18:22: ja also da ist es schon technisch möglich das zu tun.

00:18:24: Was die meisten machen oder groh der Podcaster und Podcasterinnen ist dass sie den Spot leicht variieren lassen.

00:18:30: Das heißt da gehen Sie dann hin und sagen hey Leute!

00:18:32: Es gibt eine großartige Marketing-Agentur aus Köln die heißt Morefire.

00:18:35: und beim anderen Spot sagen sie Hey Leute wenn ihr mal irgendwie wieder Feuerwerk auf euer Online-Marketing geben wollt Da gibts hier die Kollegen aus Kologne die heißen Morefire Und der Teil danach ist eigentlich relativ gleich.

00:18:44: Manchmal nimmst du nur die Interaktion anders manchmal machst Du die Formulierung gleich gedreht am Anfang.

00:18:48: Ziel ist ja eigentlich nur, dass der Hörer zwanzig-dreißig Sekunden braucht bis er realisiert, ah okay, kenne ich eigentlich?

00:18:52: Ah, ich hört's trotzdem noch mal an!

00:18:54: Wir sind aber auch ein Exot und ich will es gar nicht zu so einer Werbeveranstaltung für uns verkommen lassen.

00:18:58: wir haben halt die Besonderheit... also ich sehe das als ein krasses Asset bei uns, dass wir filtern können nach Themen in der Tat.

00:19:02: Also wir haben dann zum Beispiel Leute kommen und sagen, ich will KMU erreichen oder ich will Händler erreichen Und wenn sie KMUs wollen gebe ich den Transformationsformat und wenn sie Händlere erreichen wollen geb ich den Ecommerce Format.

00:19:11: Das ist bei uns sicherlich eine Besonderkeit.

00:19:12: Aber das kriegst du auch auf einen Meterlevel gehoben indem du z.B.

00:19:15: zu einem Podcast vermarkt dahin gehst und sagt, hey hallo Freunde was habt ihr bei euch im Portfolio?

00:19:18: Und dann sagen die hier guck mal da gibt es Sport.

00:19:20: Da gibts irgendwie weiß ich nicht Lady Talk.

00:19:23: Da gibt's Sex Podcasts und das und dass.

00:19:24: Dann kannst du da auch so ein bisschen filtern.

00:19:26: Das heißt du musst einfach nur eine Instanz höher gehen.

00:19:28: Da können wir gleich nochmal darüber reden.

00:19:29: Die ersten tatsächlich, die mir aufgefallen sind, die sehr intensiv mit Podcast-Werbungen gewachsen sind soweit ich das auch weiß war glaube ich Casper diese Matratze, die das ja sowohl in den US als auch in Deutschland extrem penetriert haben wo es mir zum erst Mal als sie dann irgendwie im dritten Format aufgetaucht sind aufgefallen ... Produkt haben, wo man denkt okay Matratze über Podcast scheint irgendwie funktioniert zwar am der Case.

00:19:48: Ja

00:19:49: also bevor wir jetzt gleich auf deine Frage eingehen was dich wofür eignet ich meine es ist halt in der Tat so man muss sich immer überlegen.

00:19:54: Manche buchen ja auch über Agenturen so ein Thema und du willst natürlich immer schauen welchen Aufwand handelst du da?

00:20:00: Weil wenn du jetzt hingehst und sagst ok Sag mal, du bist ein großer Versicherer und willst dich im Bereich Fintech- und Insho-Tech werbetechnisch attraktiv machen.

00:20:08: Entweder Endkundenziehgruppe oder Employee-Brand.

00:20:10: Dann kannst du hingehen, sagst okay ... Warte mal!

00:20:13: Da gibt's Payment & Banking, die machen Fintec.

00:20:15: Dann gibt es Finance Forward, auch so was Fintekmäßiges.

00:20:18: Der Joell hat hier sein FinCast, da gibt's auch FintEC?

00:20:21: Krass, muss ich schon mit drei Leuten reden um in dieser Dinger stattzufinden.

00:20:24: Das ist relativ aufwendig das zu tun.

00:20:27: Das kannst du machen und ich würd's auch immer empfehlen, weil am Ende des Tages ist es ein bisschen wie bei Influencer auf Instagram.

00:20:32: Es ist so'n bisschen Mikroinfluencer-Tum.

00:20:33: Je spitzer manchmal die Ziegerupten, desto mehr Glaubwürdigkeit haben die Podcaster und das lohnt sich.

00:20:37: anstatt dass du zu irgendeinem großen Onkel gehst oder du kannst halt hingehen und kannst sagen okay, ich schau jetzt mal nach einem Vermarkter.

00:20:42: was wir zum Beispiel auch tun is und die Kollegen darf man ruhig auch mal erwähnen an dieser Stelle, dass du Potsstars hingeht und Werbung schaltet in mehreren Formaten.

00:20:49: also sie haben eigene und Fremde.

00:20:50: In der Regel ist das non-exklusiv

00:20:52: d.h.,

00:20:53: man kann den digital kompakt Podcast z.B.

00:20:55: bei uns buchen über Potsstars.

00:20:57: Über Pots stars machst du es vielleicht dann, wenn du weißt die haben irgendwie bei sich im Portfolio noch zwei drei andere Dinger, die ich super spannend finde dich auch unbedingt buchen muss und bei uns buchst du's direkt wenn du sagst hey nee die Jungs und Mädels haben ja genau meine Zielgruppe, vielleicht muss ich mal überlegen welche Businessformate ich bei denen überspiele.

00:21:10: plus.

00:21:10: mir ist wichtig dass das besonders gut mache weil der Preis den natürlich zahls wenn du über ein Podcast vermarkter gehst.

00:21:16: A-es ist tendenziell teurer weil du natürlich irgendwie eine Vieh rausholz und B kannst du nicht immer so feingranular runtersteuern.

00:21:22: Also beides hat seine Vorteile, ne?

00:21:23: Das eine nimmt dir Aufwand ab.

00:21:25: Du kriegst mehrere Dinger gemanagt, das andere ist günstigerer Preis und wird dazu gerichtet auf die Zielgruppe.

00:21:30: Da freuen

00:21:30: sich die Pots-Stars grade, dass du das so erwähnst, dass man bei dir einen günstigeren Preis kriegt!

00:21:38: Nein, aber Spaß beiseite.

00:21:40: Ich möchte nicht, dass der Eindruck entsteht bei den Pottstars oder generell bei Vermarktern ist der Einkaufspreis sozusagen für solche Werbung signifikant viel höher.

00:21:47: also nach dem Motto du zahlst da einen Aufschlag bloß weil es ein anderer Akteur ist hätte ich mit dem mal direkt gesprochen.

00:21:51: dem ist jetzt nicht so.

00:21:52: Aber man hat glaube ich einen profunden Vorteil wenn man über solche Akteure geht.

00:21:56: Man klustert natürlich seine Aktivitäten.

00:21:58: das heißt Akteuren wie die Pottstar und andere Vermarkta bieten dir den Vorteil Wenn du sagst Du möchtest eine möglichst einheitliche Markenerfahrung beim mehrere Podcasts verteilen Und möchtes möglichst wenig Handlingaufwand haben nicht mit allen von den einzelnen abrechnen.

00:22:10: Einzelne in Verhandlungen gehen, unterschiedliche Briefings ausfinden und so weiter.

00:22:14: Dann gehst du über eine Dachinstanz, dann ist das für dich hochgradig attraktiv zu etwas zu tun.

00:22:18: Sicherlich ist es eingepreist zu einem gewissen Teil.

00:22:21: also das berücksichtigt man natürlich weil am Ende des Tages ist es ja auch ne Veredelung der Arbeit die wird was abgenommen als Kunde und es ist ja ein Wert.

00:22:27: Also jemand kümmert sich um deine Belange und Du hast weniger Aufwand.

00:22:30: deswegen ist so'n Spot aber nicht signifikant viel teurer als wenn Du ihn bei mir direkt buchst.

00:22:34: Was ich jetzt mal vermuten würde ist dass bei den Potsstars eher die Größe Kunden aufschlagen, also eher Agenturen oder die Vodafons und Mercedes-Benz dieser Welt.

00:22:42: Die natürlich mit größeren Budgets agieren gleichzeitig einen gewissen Abrechnungsaufwand haben.

00:22:46: Also man muss ja auch immer wissen wenn ich den großen Kunden habe es ist für denen in der Regel großer Schmerz dann in der Buchhaltung quasi den Podcast da anzulegen damit man dem irgendwie Rechnungen bezahlen kann, die man von ihm kriegt.

00:22:56: Und dann überlegt man natürlich... Wenn ich den gleichen Aufwand der Rechnungsanlage habe für einen kleinen Podcast oder für einen Großen, dann nehme ich natürlich in der Regel lieber den Großen weil Ertrag, was sozusagen das organisatorische angeht.

00:23:09: Also diesen Case muss man ja immer berücksichtigen.

00:23:11: dafür ist quasi diese Instanz gemacht.

00:23:14: klar wenn ich jetzt ein Start-up vor mir sitzen habe die werden nicht auf einen Vermarkter zugehen in der Regel sondern die sprechen direkt mit den Leuten.

00:23:19: da kann ich immer noch mal gucken vielleicht einen Platz haben der vielleicht spezifisch gut zu denen passt also sich kann individualisieren.

00:23:24: Das ist glaube ich sozusagen die Stärke die man eine Einzelverhandlung hat heißt nicht dass wir nicht auch ganz viel mit Agenturen und großen Kunden zu tun haben by the way.

00:23:31: im Gegenteil es hat massiv zugenommen.

00:23:32: das ist vielleicht ja auch nochmal ein ganz interessanter Input für die Hörerinnen dass das Werbemedium Podcast halt bei ganz vielen Agenturen mittlerweile sehr weit oben auf der Agenda ist.

00:23:40: Also früher waren wir so die Exotenfolie, ja?

00:23:42: Da hast du irgendwie eine Agentur gehabt, ne Mediaagentur, die ihren Kunden irgendwie Werbemaßnahmen vorstellen möchte und Marketingmaßnahmen.

00:23:48: Und hat dann Podcast eingestreut... So hier guck mal!

00:23:50: Wir haben auch den innovativen Scheiß bei uns im Portfolio jetzt mal ein bisschen flapsig gesagt.

00:23:54: Das hat sich glaube ich sehr gedreht.

00:23:55: also mittlerweile ist es fast schon eher nen zentrales Element was gebucht wird.

00:23:59: Auch bei uns ist es halt so, dass immer mehr Großkunden und KMU oder halt die Agenturen auf uns zukommen das direkt ausmachen, weil wir quasi haben ja auch schon einen halbwegs vermarkter Status.

00:24:08: Also was wir an Portfolio haben ist halt im Business-Bereich.

00:24:11: du kannst uns quasi wie so ein Vermarkter im Businessbereich sehen.

00:24:13: aber deswegen es ist mir nochmal ganz wichtig zu erwähnen dass wie gesagt solche Kollegen wie die aus Hamburg da echt erst jetzt auffahren wenn es darum geht solche Sachen auszuspielen bei mehr Formate.

00:24:22: Bevor ich also auf die Eignung von Produkten noch ein kleiner Cliffhanger dann werde ich den hier gleich darüber noch ausfragen.

00:24:28: Du hast vorhin nämlich selber gesagt Ja als du angefragt hast so drei bis fünf tausend Euro wärst du bereit in die Hand zu nehmen.

00:24:33: sprechen wir mich dann gleich mal auch darüber, in welcher Budgetgröße sollte ich denken damit das überhaupt eine Wirkung erzielt.

00:24:38: Damit dich auch eine gewisse Messbarkeit hinten haushabe weil kannst du für zwei Hundert und fünf Euro bei Spotify Werbung buchen.

00:24:43: aber ich werde keine Wirkungen sehen.

00:24:45: Da reden wir gleich drüber.

00:24:47: vorher kommen jetzt darauf ob ich als Matratzenhersteller den Casper Case nachspielen sollte oder als welches Unternehmen ich unbedingt oder auf keinen Fall Werbung im Podcast buchen sollte.

00:24:56: Wann eignet es sich gut?

00:24:58: was ist sozusagen Stärke?

00:25:00: wann eignets ich gar nicht?

00:25:01: Es eignete sich glaube ich immer dann gut Wenn es ein relativ klar umrissenes Produkt ist, was ... leicht verständlich ist und wo Branding mir hilft.

00:25:09: Es eignet sich schlecht, wenn es ein Produkt ist was sehr generisch ist, was ich schwer unterscheiden kann.

00:25:14: Wir spezifizieren das jetzt gleich mal!

00:25:15: Es eignet sich auch gut, wenn ich einen sehr erklärungsbedürftigen Produkt habe.

00:25:19: Wenn ich zum Beispiel hingehe und sage guck mal ich bin irgendwie eine Business Software Ich messe bei dir alle Prozesse in der IT Und kann dir irgendwie bis zu zwanzig Prozent Effizienz rausholen indem du irgendwie meine Software einsetzt?

00:25:30: Dafür wie geht das fragen sich die Leute erstmal Das ist sozusagen Du hast immerhin vierzig Sekunden Ehrtheit oder sechzig- oder siebzig je nachdem, um da ein bisschen was zu erklären.

00:25:38: Das funktioniert schon!

00:25:40: Also um es abzukürzen... Was bisher das Schwerste war, was glaube ich?

00:25:43: einzig, wo ich sagen würde, dass hat bei uns in der Regel immer Scheiße performt weil es hängt aber auch sehr stark ab von den Kunden und meistens performst kacke wegen dem Kunden muss man ehrweise sagen sind Agenturdinge die zum Beispiel mit ... dem Bau von Inhalten zu tun haben.

00:25:57: Beispiel, wenn du eine Ecommerce-Angentur bist... ...die irgendwie Ecommer shops und Instanzen für Kunden aufsetzt,... ...das ist irgendwie ein Produkt,... ...dass so einen sehr spitzen Zeitpunkt des Kaufes,... ...also die Qualifikationsphase ist sehr klar umrissen,... ...plus es ist irgendwie generisch und man kann sich wenig drunter vorstellen,... ...du musst das irgendwie griffig hinkriegen.

00:26:15: Auch so ne Dienstleistung wie die Deine.

00:26:17: Marketingagentur.

00:26:18: Hey, wenn du willst dass dir jemand bei SEA hilft oder dir eine Kampagne aussteuert oder der Lead-Qualität erhöht.

00:26:24: das ist erstmal sehr generisch.

00:26:25: Bei dir ist aber der Vorteil.

00:26:26: Du hast sozusagen nicht so diesen Hardcore Zeitpunkt wo man sagt okay jetzt ist mein Fenster und in zwei Wochen ist es geschlossen dann ist auf sieben Jahre dicht oder vier.

00:26:34: Dein Fenster ist glaube ich auch ne zeitlang dicht Aber am Ende des Tages Ich glaub sein Marketing stellt man immer repetitiv nochmal sozusagen zur Disposition ob man sich ja noch verbessern kann.

00:26:41: probiert mal was Neues und so weiter und sofort also Long Story Short Agenturleistungen Dienstleistungen von externen, die sehr generisch sind und die ein sehr spitzes Zeitfenster in der Stellung haben.

00:26:51: Die sind schwierig.

00:26:52: Darf ich dir widersprechen?

00:26:54: Ja!

00:26:54: Unbedingt, ich lerne noch von dir.

00:26:55: Oder einfach nennen wir das nicht widersprechen sondern lasst uns mal die Perspektive wechseln.

00:26:59: Das ist ja auch das Hauptproblem was viele Dienstleister nämlich haben.

00:27:01: Sie sollten nicht ihre Dienstleistung an die Front stellen und sagen hey Wir sind Agentur für SEO sehr etc.

00:27:06: Ja wenn du auf unsere Website gehst dann siehst Du das im Moment auch noch.

00:27:09: Aber im Endeffekt kein Mensch bucht uns wegen SEO Sondern eigentlich dem Ergebnis von CEO.

00:27:13: Und das heißt also Wenn du auch deine Dienstleistungen irgendwie egal in welcher Werbeform aber bitte insbesondere Dann auch in eher solchen Formen wo Ich Nicht nachlesen Kann wie Podcast promoten willst, dann überlegte welches Problem du für deine Kunden löst und stell das mal an die Front.

00:27:28: Weil dann glaube ich kannst du nämlich auch ein Dienstleistungscase wunderbar platzieren.

00:27:32: Ja du hast ja insofern recht.

00:27:33: also ich glaube wir widersprechen uns gar nicht so stark sondern es ist mehr so eine Zuspitzung was du sagst.

00:27:38: weil nehmen wir mal das Beispiel Du bist jetzt ein Entwicklungsbude ... muss ja gar nicht ecommerce sein, aber sagen wir mal du entwickelst ... ... Software für Kunden.

00:27:45: Mittelständler oder bringst ihr in die Cloud solche Späßchen?

00:27:47: Jetzt kannst Du genau wie Du sagst hingehen und sagen hier Joel, Briefing für Dich bitte sag Folgendes und sag ich hey Leute... ... hier die Schnipschnapp GmbH aus Köln, die seit fünfzehn Jahren machen die ... ... Software-Entwicklung für Mittelständlern.

00:27:57: Die können das richtig gut wenn Ihr ein Thema habt was ihr bei Euch mal endlich sozusagen kompetent outgesourced wissen wollt in Sachen IT.

00:28:02: Das sind eure Männer und Frauen.

00:28:04: Attacke los geht's!

00:28:05: Wer soll damit etwas anfangen?

00:28:06: Es ist halt irgendwie generisch Wenn Du hingehst und sagst okay pass mal auf die Schnippie schnappe Gmbh bei mir fünf Spots gebucht.

00:28:12: Und wir gucken halt, Spot eins ist zufällig in unserem Fintech-Format.

00:28:15: und dann sage ich hey Leute ey mega spannend!

00:28:17: Ich habe hier die Schnippie Schnappi GmbH.

00:28:18: seit fifteen Jahren bauen die Software.

00:28:20: Ich erzähle euch mal ganz kurz sie haben für die Datev eine mega spannende App gebaut.

00:28:23: da kannst du jetzt irgendwie deine Belegelfotografieren und direkt mit dein Buchhaltungssystem sinken und an die Dateff schicken.

00:28:29: und das haben die den in sechs Monaten gebaut.

00:28:30: und seitdem haben die irgendwie zwanzig Prozent mehr Effizienz bei der Dateff in bla bla bla.

00:28:35: Also K-Star, die Denker eigentlich.

00:28:36: Ist jetzt fiktiv, hab ich mir das ausgedacht.

00:28:38: Keine Wärme für Datav aber mal damit man die Denke versteht.

00:28:40: und die nächste Episode ist vielleicht irgendwie ein anderer K-star, die dass du sagst hey wow!

00:28:44: Die haben für den Sicherheitsanbieter aus Rhein-Main Gebiet der hier irgendwie die ganzen Krypto-Plattformen irgendwie managed Haben die eine keine Ahnung.

00:28:51: auf Blockchain basierende bla bla bla Macht es drei, vier Mal mit unterschiedlichen Cases.

00:28:55: Du hast verstanden was bauen die Jungs und Mädels?

00:28:57: Da war's ein Anwendungsfälle, okay krass!

00:28:59: Und dann hast du auch natürlich die ganz andere Erinnerung das ist nicht einer von den fünf Plattformen oder Onkels, die der Joelda schon vorgestellt hat sondern ach das waren noch die hier für die Data für diesen krassen Scheiß da gemachte.

00:29:07: Ach das war doch dieser Kryptostand da.

00:29:08: Wir hätten zum Beispiel auch mal eine ganze Zeit lang dass wir so Plattform hatten, die IT Freelancer vermitteln.

00:29:13: also total dankbar begnadeter Techie sitzt in Thailand hat kein Bock viel zu arbeiten aber in den vier Stunden am Tag dir was macht sich die Sonne auf dem Bauchschein lässt er irgendwie in keine Ahnung auf Partier, da kann der ja eigentlich sozusagen freelancing.

00:29:25: So und jetzt kannst du natürlich hingehen.

00:29:26: und wir hatten halt Kunden oder Hörer die wussten die haben einen Spot gehört.

00:29:30: er wusste nicht mehr wie derjenige heißt weil das halt sozusagen irgendwie relativ generisch aufbereitet war.

00:29:35: Ja, wir haben sozusagen Mittel wie wir das abfangen.

00:29:36: Aber das versuche ich zu erklären man muss natürlich immer so eine gewisse catchiness drin haben.

00:29:41: und Eine Sache die wir dafür auch getan haben.

00:29:43: Ich glaube es gibt dass nirgends wo anders als bei uns das sage jetzt nicht um Eigenwärmung zu machen aber vielleicht Können ja sozusagen hören und höre die jetzt zuhören auch mal sagen ich spreche Mal.

00:29:50: die plattform die ich eigentlich geil finde weil wir sind am ende des tags vielleicht auch spitzt darauf an ob das bei denen ich auch geht Wir haben ne premium werbeform die werden wir story add.

00:29:57: Das heißt wir gehen hin und schneiden Gesprächs elemente des Kunden mit gesprächs elementen von uns zusammen.

00:30:02: ich setze mich also ins studio nehmen fragen auf und der Kunde oder die Kundin geht hin und schickt mir per Sprachnachricht ihre Antworten.

00:30:09: Ihre Oderseite!

00:30:09: Und es gibt total geile Kombination an Werbungen, das fühlt sich an wie ein Mini-Interview im Werbeblock.

00:30:14: Die sind dann meistens auch ein bisschen länger zwei Minuten und ist halt ein ganz anderer Schnack.

00:30:17: Weißt du wenn wir sowas machen?

00:30:18: Wenn ich sage hey Leute heute gibts mir eine Werbung von Moorfire, geiler Agentur aus Köln und weil das Robin viel besser erklären kann habe ich heute den Geschäftsführer da nämlich besagten Robin Heinz.

00:30:27: Robin erzähl doch mal ganz kurz was bietet ihr an?

00:30:28: Dann sagst du eins zwei drei vier fünf sechs sieben alles klar.

00:30:31: Was hast du dann mal für ein Beispiel, wie das irgendwie performt hat?

00:30:33: Welchen Kunden habt ihr denn da richtig Effekt rausgelassen?

00:30:35: Du sagst so hey ich hab zwanzig Prozent Steigerung von Blatt, sagt boom.

00:30:38: Ende kommt der Absager.

00:30:40: und weißt du, das macht man in drei vier Varianten Und zack hast du einen ganz anderes Hörverständnis.

00:30:44: Und da auch wieder meine Empfehlung aus der Perspektive zu gehen, wenn du jetzt gerade drüber nachdenkst Podcast Werbung zu schalten und dann dein Marketing los schickt.

00:30:51: Das sind unsere Vorteile und das ist in unseren Produkten unser Portfolio etc.

00:30:55: Auch da holt man die Vertriebskollegen mit ins Boot und fragt mal was sind so die typischen Cases?

00:30:59: Du hast vorhin dieses Beispiel, dass wir in Case Studies arbeiten?

00:31:01: oder was sind die typische Probleme, die ihr für Kunden löst?

00:31:04: und stellt das an die Front?

00:31:05: nicht unbedingt euer Portfolium?

00:31:07: sowohl bei Dienstleistern als auch wenn du eine Software anbietest welche Probleme löst du wie diese Software Entwickler, als Case hattest oder als Beispiel.

00:31:14: Wenn du dann hingehst und sagst so, die lösen zum Beispiel das Thema zu viel Buchhaltungsunterlagen und jeden immer zum Monatsanfang muss ich irgendwie den ganzen Buchhaltung belege einreichen und sowas.

00:31:24: Und sagen wir ganz im Ernst da hast du auch keinen Bock mehr drauf?

00:31:27: Oder So, dann habe ich nämlich jetzt hier die Software-Entwickler.

00:31:29: Also da zu überlegen welches Problem lösen die und das kann die meistens am besten der Vertrieb verraten?

00:31:35: Und nicht unbedingt das Marketing sondern Vertrieb an der Front.

00:31:37: wo sind die Schmerzpunkte wo sie bei den Kunden reingehen und so lange kitzeln bis dann der Kunde endlich unterschreibt?

00:31:44: und diese Sachen dann halt eben auch in so einen sehr kompakten Format an die Fronten zu stellen ist aus meiner Perspektive immer das hilfreichste.

00:31:50: Am Ende des Tages glaube es geht um Veredlung.

00:31:53: Vielleicht kann man das als Basis sagen.

00:31:55: Da muss ich bedenken, dass es teurer macht.

00:31:57: Wenn ich hingehe und sage, Joel kannst du meinen Spot so einsprechen, dass auf den Inhalt angepasst ist?

00:32:02: Machtes Aufwand kostet Geld!

00:32:04: Wollen wir das als Story-Ed machen, dass wir ein Interview führen?

00:32:06: Drei Story-Ads kombiniere ich mit zwei normalen Adds um was Generisches und Individuelles zu haben.

00:32:10: Dann wertet das auch auf.

00:32:11: Es kostet alles mehr Geld aber gibt alles mehr Output.

00:32:14: Das ist wofür man Hörerin und Hörer sensibilisieren sollte.

00:32:18: drüber nachzudenken weil am Ende des Tages die meisten gehen hin Knattern da einen Briefing runter ... schicken sie drei unterschiedlichen Podcasts, dann hörst du an drei Stellen genau dasselbe.

00:32:25: Ja es verfestigt sich irgendwie.

00:32:27: ach das sind doch die hier diese Matratzen machen aus Einheitsschaum und Diamis und das kostet gar nicht mal so viel Geld wie ich dachte.

00:32:32: aber irgendwann nervt's ja auch da ist ja auch gar nicht so diesen USP, du kommunizierst ja eigentlich nichts!

00:32:36: Das ist ja so einheitsbrei und vielleicht ist ja ganz interessant den Prozess nochmal so ein bisschen aufzumachen.

00:32:40: also wir machen das so und ich glaube es ist bei allen relativ genormt.

00:32:43: wenn ich hingehe und will podcast Werbung buchen ist der erste Schritt.

00:32:46: man hat so einen Verhandlungsgespräch redet darüber okay zack bumm was braucht ihr?

00:32:49: Und leg los und dann läuft es so ab ... es gibt eigentlich eine Form von Vorlage für ein Briefing.

00:32:54: Bei uns ist das eine kleine Website, also wir haben dann irgendwie ... ... Digitakompakt.de slash briefing.

00:32:57: da kann man sich auch mal angucken was wir so abfragen... ...dann kriegt man Gefühl dafür was irgendwie Podcaste wissen wollen wenn ihr bei denen bucht und da trägst du Sachen ein.

00:33:05: Dann produzieren wir einen Spot Er wird abgenommen und dann einigt man sich eigentlich darauf, wo willst du den platzieren?

00:33:10: In welcher Frequenz.

00:33:11: Und so weiter und sofort.

00:33:12: also bei uns ist glaube ich Platzierung immer noch eine Besonderheit weil wir wie gesagt Themen filtern.

00:33:15: aber wenn ich jetzt zum Beispiel beim Vermarkter bin kann ich ja auch sagen okay Ich möchte gerne irgendwie zehn tausend Euro in eher btc stecken.

00:33:21: hier gibt mir mal irgendwie Den komischen wie heißt es ihr true crime podcast?

00:33:24: und irgendwie.

00:33:25: Dann hätte ich gerne noch was ein bisschen was seriöserem und mache keine ahnung they watch Berlin weil die also ach so seriöse.

00:33:32: Also so überlege ich mir quasi, wo ich das platziere.

00:33:35: Meistens produziert man fertige Spots also man kann die auch noch mal anhören hinterher.

00:33:38: manchmal machen wir auch dass wir erst Texten uns rüberschicken weil die Gründe warum Spots abgelehnt sind sie manchmal ganz banale.

00:33:44: du hast den Firmennamen falsch ausgesprochen.

00:33:45: also ich muss immer eine komplette Spotreihe neu einsprechen ... Hoster und nicht Hoster gesagt habe.

00:33:50: Die sagen, nein das ist falsch, das heißt Hoster oder vielleicht was auch umgekehrt?

00:33:53: Oder du hast weiß ich nicht falsche URL gesagt... ...oder du hast irgendwie so ein No-Go-Word bei denen deswegen eigentlich simpler Prozess.

00:33:59: So dann gehst du hin, einigst dich auf die Frequenz... ...und um den geneigten Hörern und Höreren hier nochmal eine Empfehlung zu geben,... ...ich lege eigentlich immer nahe sowas um die Fünfschaltung zu

00:34:08: machen.".

00:34:08: Weil am Ende des Tages, Podcasten ist ein Abonnentengeschäft.

00:34:11: Man will erreichen... Also wenn ich bei uns mal gucke ... wir haben irgendwie sechzigtausend Business-Hörer auf dem Kanal und achtundzwanzigtausende davon Abonenten.

00:34:18: also fünfzig Prozent Aboquote.

00:34:20: mit jeder Schaltung erreiche ich also nochmal fünfzig prozent neue Hörer.

00:34:23: Und dann kommt noch mal hinzu, einige hören lieber am Anfang.

00:34:25: Andere in der Mitte.

00:34:27: Werden gesagt, es gibt diese drei Positionen.

00:34:30: Hier auch eine Empfehlung, weil ich immer gefragt werde, was ist das Beste?

00:34:33: Da kommen wieder die typische Juristen Antwort und das kommt darauf an.

00:34:36: Der Anfang hat die Stärke, es hören mehr Menschen zu.

00:34:39: Weil die Abschaltquote nach hinten zunimmt.

00:34:41: Es fühlt sich mehr an wie der Präsentator oder der Sponsor des Formats.

00:34:45: Man hat immer gelernt den ich am Anfang höre, der präsentiert die Show hier.

00:34:48: Dafür spulen wahrscheinlich mehr Leute diesen Werbeblock weg!

00:34:51: Ich stell mir das immer so aus einem Nutzungsszenario vor.

00:34:53: Einer der Hauptcases für Podcasts ist Sport, du stehst auf dem Laufband, hast dein Handy in der Hand, hörst dir ein Werbesbord oder den Podcast, gibst dir erstmal ne Chance und wartest erst mal vierzig Sekunden ab!

00:35:02: Wenn dann ein Werbsbott kommt, sputzt ihr ihn vielleicht mit höherer Wahrscheinlichkeit weg.

00:35:06: Die Mid-Roll den gegenüber.

00:35:07: Handy ist schon in der Tasche verschwunden, du bist voll konzentriert, hörst zu ... Du hast vielleicht ein bisschen weniger Hörer aber du hast aufmerksamere Hörers.

00:35:13: Und Postroll is so'n Case?

00:35:14: Das ist für mich so n bisschen das Streuobes ehrlich gesagt.

00:35:17: also ich glaube wenn du super heiß drauf bist im Podcast vorzukommen oder es noch Restplätze gibt und die Partie nichts anderes freist dann nimmst du das mit.

00:35:23: Aber eigentlich ist nach hinten die Abschaltquote so hoch.

00:35:26: Also wir haben das teilweise mal überlegt zusammenzupackettieren dass man sagt zwei Postrolls kosten so viel wie eine Mid-roll oder eine Pre-Rol.

00:35:31: Das ist jetzt nicht der Place to be sag ich mal.

00:35:34: Ein letzter Satz vielleicht noch, bevor wir mal zu deinen Preisen kommen.

00:35:36: Auch interessant was wir tun.

00:35:38: das machen glaube ich viele den Schritt noch dass wir hingehen und in den Show Notes also Show Notes sind die Texte die einen Podcast begleiten unsere Sponsoren auflisten und schön sichtbar vorheben.

00:35:47: Also in unserem Fall ist es Produktname Doppelpunkt kurze Beschreibung Gedankenstrich Link.

00:35:52: also meinetwegen weiß ich nicht Morefire.

00:35:54: Doppelpunkt Online Marketing Agentur aus Köln Gedankenstrich.

00:35:58: Dann bauen wir es immer mit links, die wir messbar machen.

00:36:00: also da steht dann digitalcompact.de slash fire oder slash.

00:36:03: keine Ahnung Coca Cola Es ist mal was Kurzes.

00:36:07: Du willst kurze, leicht merkbare URLs haben.

00:36:09: und warum wir das tun?

00:36:10: Zum einen, dass wir ein bisschen messen können wie viele Klicks auf diese URLs gehen.

00:36:13: Zweitens, es ist standardisiert und leicht merkbar.

00:36:15: und drittens, wir kriegen halt solche kruden Kack-URL sozusagen angeliefert.

00:36:19: Wenn jemand hinkommt hat dann hier irgendwie keine Ahnung.

00:36:21: ich... du hast es nicht gemacht aber mal aus Spaß.

00:36:23: ja morefire.com slash ressourcen slash irgendwie.

00:36:27: UTM Parameter XYZ ist gleich sieben drei vier zwei eins null.

00:36:31: da ist das Kind schon in den Brunnen gefallen.

00:36:33: So, und der letzte Faktor den wir noch tun.

00:36:34: Es war eine witzige Beobachtung auch bei diesen IT-Dienstlasten was ich von meinte also diese Freelancer Plattform wo du dir ITs, also Techies quasi als Freelancereinhundkontest ist.

00:36:43: viele Höhren und Höhre hören so ne Podcastwerbung und wissen hinterher nicht mehr wie der Dienst hieß.

00:36:46: Also die wissen okay, ich hab in einem Podcast was gehört.

00:36:49: Da gab's doch so eine Plattform?

00:36:50: Aber welcher Podcast war das noch mal?

00:36:52: Welche Episode und wie hieß dat Ding?

00:36:54: Weil wir das festgestellt haben schon sehr früh oder von Anfang an gedacht haben, komm, so ne Gedankensstütze, haben wir gesagt es gibt eine Seite da sind alle unsere Sponsoren immer gelistet dass wenn jemand bei uns was gehört hat kann er gehen auf die Gitarre kompakte e-slash-Sponsoren und alles nachlesen.

00:37:05: Ich kenn auch keinen der's bisher macht aber ich find' sie als Feature total sinnvoll.

00:37:08: Das sollte man halt wissen.

00:37:09: deswegen sind wir nochmal beim Thema Veredelung.

00:37:11: Man muss echt schaffen, dass sich der Name des Produkts einbrennt.

00:37:13: So!

00:37:13: Das ist mein langer Monolog

00:37:15: Wunderbar.

00:37:16: Das Thema URL ist ein ganz wichtiges, extrem unterschätztes.

00:37:19: Ich bin Performance-Marketer durch und die Messbarkeit von Traffic ist für mich essentiell und dementsprechend.

00:37:26: wenn du Werbung schalten möchtest in einem Podcast wo nicht so ein Angebot ist wie bei uns war es digital.

00:37:36: Wenn der Podcast deiner Wahl, wo du Werbung schalten möchtest, so etwas nicht anbietet.

00:37:40: Dann sorg dafür dass du halt eben in deinem CMS selber sowas einrichtest und einfach eine Weiterleitung auf die Seite mit den ganzen UTM-Parametern oder du da irgendwie noch einen Brücke über nen Bitliling irgendwie was da rein packst.

00:37:53: Hauptsache du kriegst irgendwie messbar Nicht nur...was da an Traffic auch irgendwie passiert.

00:37:58: um wir kommen gleich auf das Thema Kennenzahlen möglichst valide nachvollziehen zu können Was denn da passiert es?

00:38:05: Weil Wir kommen jetzt zum Thema Kohle.

00:38:08: Du wirst Geld in die Hand nehmen müssen und es sollten mehr als die twohundertfünfzig Euro die Spotify mindestens haben will sein, denn sonst passiert einfach

00:38:15: nichts.".

00:38:16: Und das ist bei uns als Agentur immer die Standardfrage wie viel muss ich investieren damit sich XY rechnet?

00:38:22: Das ist bei LinkedIn, bei Facebook, bei Instagram im Bereich SEO sehr e-mailmarketing wir auch immer und genauso auf beim Thema Podcast.

00:38:28: also Joel Wieviel Geld muss ich in die handnehmen damit es überhaupt Sinn ergibt Podcast-Werbung zu schalten.

00:38:33: Kommt halt immer darauf an, wen man als Zielgruppe hat was man für ein Produkt bewirbt und welche Zielsetzung ich insgesamt verfolge.

00:38:39: also möchte ich irgendwie neue Leads haben, möchte ich branding haben usw.

00:38:43: Ich würde grundsätzlich sagen, man muss immer davon ausgehen... ...dass es ein vierstelliger Betrag ist.

00:38:47: Und ich glaube so der Einstieg also was wir als Schnupperpaket mal früher verpackt haben Wir haben das nicht mehr so stark gerade.

00:38:53: aber was im Kopf glaub' ich auch so eine geistige Grenze ist in fünf tausend Euro wäre so mein Gefühl!

00:38:58: Ich geb euch mal ganz ehrlich lassen wir mal ein bisschen Hosen runter und ich gebe euch mal so ein bisschen hier on air Zahlenmaterial vielleicht noch ein bisschen prä Corona geprägt to be fair Was sozusagen am Markt zu üblich ist Man muss immer unterscheiden BtoB versus BtoC.

00:39:12: Also es gibt sozusagen Podcasts, die sehr spitzt sind auch im Bto C Bereich wo es eine gewisse Wertigkeit hat diese Spitze der Zielgruppe anzustreben.

00:39:20: was ich vorhin meinte mit ein Finanzprodukt kann nicht schwer bei Spotify bewerben indem ich nur über Demografie gehe.

00:39:25: ja wie soll ich jetzt über einen True Crime Podcast irgendwie Finanzonkel und Tanten erreichen?

00:39:29: Geht nicht.

00:39:30: Ist schwierig, hast riesige

00:39:31: Streuverluste.".

00:39:32: Also muss ich spezifischer werden?

00:39:33: Wenn ich speziefischer werde, wird's teuer!

00:39:35: So jetzt Hand aus der Hose... Ich hab die Tage, saß ich mal mit Podgey zusammen in die unser Hoster sind und die auch sich diesen Markt natürlich sehr genau angucken Und da haben wir viel so drüber geredet ob es nicht interessant sein könnte ein Marktplatz zu bauen, so nach dem Motto-Podcaster Die irgendwie noch keinen Werbespot drin haben könnten Sie doch über eine Plattform, die vielleicht einen Hoste angekoppelt ist Werbung reinbuchen lassen.

00:39:53: also solche Themen beschauen sie sich natürlich an.

00:39:55: und da war so sein case so.

00:39:56: ja er vermutet so dass das irgendwie fünfzig Euro TKP wären, wo ihr das macht.

00:40:00: Da hab ich die Hände über'm Kopf zusammengeschlagen.

00:40:02: Aber ich gesagt ... pro Tausend höherer zahl ich fünfzig Euro, würde ich Werbung verkaufen.

00:40:13: Selbst wenn ich sagen würde das bleibt sonst leer, würd' ich mir sehr gut überlegen weil das sozusagen ja wirklich ein Verramschen von Plätzen ist.

00:40:19: Das Gro der Podcast die mir so unterkommen würde ich sagen hat TKPs von hundertfünfzig bis zweinhalbzig Euro.

00:40:26: wir mit digital kompakt weil wir Business sind extrem hochwertige Zielgruppe haben.

00:40:31: Wir haben in der Regel dreihundert bis vierhundert Euro TKP, wir hatten auch schon fünfhundert EUR TKPS.

00:40:35: Das ist dann auch schon echt wuchtig muss man sagen.

00:40:38: Aber so eine Debatte ist schnell geführt, wenn ich sage hey ... Wenn du dachsvorstand XYZ erreichen willst mit deinem Produkt.

00:40:45: Welchen Podcast glaubst Du hörte er an?

00:40:47: Wo kannst Du werben?

00:40:48: Die Liste ist so kurz und auch mit so einer Replizierbarkeit dass das dieser Faktor ist.

00:40:53: Das wäre mein TKP-Gefühl.

00:40:55: aber ich sag ja eigentlich immer deswegen haben wir uns als erstes mal den Fuß geschossen.

00:40:58: TKPDenke ist irgendwie kacke wenn man an Podcast denkt.

00:41:01: Aber dass ihr mal euer alten Denke die hier beschissen anzuwenden ist in Zahlmaterial habt Gefühlt ist es so, dass ganz viele Podcaster und Podcasterinnen hingehen.

00:41:10: Und sich einfach einen Fixpreis pro Schaltung überlegen mit dem sie happy sind.

00:41:14: Weil am Ende des Tages ... Es ist ja verkürzt zu denken, pro erreichten Hörer oder Hörerin zahle ich den Betrag X weil du hast ja eine handwerkliche Komponente drin.

00:41:24: Du hast die Handwerklichen Komponenten der Stellung der Spots, des Skriptens der Konzeption.

00:41:29: Du hasst die handwergliche Kmponente des Reportings hinterher und auch wenn man's gut macht der Kuratierung.

00:41:33: wo schalte ich das Ding?

00:41:34: Das möchte alles bezahlt werden.

00:41:36: Deswegen, wenn ich sage wir haben Vierhundert-Fünfhundert Euro TKP ... dann haben wir den.

00:41:40: einerseits weil wir natürlich richtige Raketen unter unseren Höhren und Hörern haben aber andererseits weil es halt auch ein sehr handwerkliches Produkt ist und wir quasi eine Manufaktur sind.

00:41:48: das is nicht Radio Werbung!

00:41:49: Es ist nicht so ja hier einmal irgendwie Region Nordost für irgendwie zehn Sekunden da die Autoscheibe usw.

00:41:56: sondern es ist halt zugespitzt mit hoher Qualität, mit hohem Handwerk.

00:42:00: Und ich würde sagen, wenn Podcaste anfangen in der Regel haben viele so ein Preis von weiß nicht tausend.

00:42:05: Tausend fünfhundert Euro pro Werbespot.

00:42:07: Ich glaube als wir begonnen haben waren wir bei fifteen hundert Euro.

00:42:10: bis zweitausend sind dann irgendwann auf zweieinhalb gegangen.

00:42:13: drei Wir stufen aber auch ab.

00:42:15: also was ich vorhin meinte mit Wenn du über einen Vermarkter gehst kriegst Du eher den KMU-Preis wie gucken halt sitzt da ein KM U vor mir sitzt ein Startup vor mir oder ein Corporate weil ich das einfach fair finde.

00:42:22: genauso wenn ich Agenturen buchen wird es auch deutlich teurer.

00:42:26: Weil du einfach Handling fees für die Agentur hast.

00:42:28: sag' ich mal ja?

00:42:28: ... eine Media-Agentur weiß ich genau, das kostet mich ... ... vierzigfünfzig E-Mails.

00:42:33: Zichreportings!

00:42:34: Ich muss die Werbespotsparme anpassen.

00:42:35: Also sowas preist du alles ein?

00:42:37: Wenn also eine Agentur hinkommt und bucht für irgendwie einen riesigen Automobilhersteller oder für irgendwie ne große FMCG Brand in einem Podcastwerbung dann bist du garantiert bei drei dreieinhalb tausend Euro aufwärts pro Spot wahrscheinlich eher vierenhalb oder auch mal weiss ich nicht mehr.

00:42:50: Das ist jetzt alles sozusagen meine Businessbrille.

00:42:52: wenn du jetzt irgendwie ne richtiger Knallerpodcast bist im B to C Bereich also sagen wir mal Baywatch Berlin oder Hotel Matze hab ich so gefühlt, hunderttausend Abrufe plus Profolge haben.

00:43:01: Das ist meine Vermutung!

00:43:02: Ich bin nicht sicher, aber ich glaube die sind sechsstellig.

00:43:04: da bist du natürlich deutlich teurer unterwegs.

00:43:06: Ich habe auch Podcast gesehen, die irgendwie um zwanzigtausende Euro als Schaltung haben.

00:43:10: Ich bin jetzt eher ein bisschen bei den feinen Manufakturen gewesen mit den Preisen, die ich gesagt hat und dann merkt ihr ganz schnell fünfzig Euro TKPs Irrwille, ne?

00:43:16: Aber das mal sozusagen so als Range.

00:43:19: wenn Du sehr reichweilten starke BtoC-Themen hast, hab' ich auch mal gehört dass Leute da gerne fünfzehntausende Euro für aufrufen finde ich persönlich ein bisschen krass in denen sich das abspielen kann.

00:43:31: und dann ist halt die Frage, wie viel erreichen sie?

00:43:32: Und daraus berechnet sich der Preis.

00:43:34: Die Range geht auch noch weiter runter so.

00:43:36: der Durchschnittskap den Spotify angibt, den Sie im Moment haben liegt ungefähr bei acht Euro.

00:43:42: So, dann weißt du aber auch, du hast eine sehr breite, klar wenn du da auch das Targeting-Spitzer machst.

00:43:46: Dann geht's da auch schnell nach oben.

00:43:48: Der TKP wäre jetzt nicht unbedingt auf dass ich mich fokussieren würde weil der TKB ist eine Komponente.

00:43:54: Targeting isst, wenn du spitz bist, deutlich wichtigere und du solltest auch nicht zu wenig Geld investieren, weil sonst hast du Spotcastwerbung gemacht und du siehst halt hinten raus keine Wirkung, weil die Reichweite zu gering war.

00:44:05: Und dann passiert halt hinten heraus nichts, sondern kannst du nicht beurteilen woran es gelegen hat.

00:44:09: Meine Meinung ist auch, ich habe mich auch bevor wir angefangen haben Podcast-Werbung zu schalten.

00:44:13: Natürlich auch sehr intensiv damit beschäftigt weil ich auch dachte so vielleicht geht ja was für ein bis zweitausend Euro?

00:44:17: Habe es dann mal so runtergebrochen einfach geguckt und nicht für den Betrag kriegt man keine qualifizierte Reichweite Und dann macht's auch keinen Sinn, weil dann hab' ich einfach kein Ergebnis.

00:44:26: So wie ich das betrachte ist halt eben dann entsprechend Ich sollte relevantes Geld in die Hand nehmen dass sich halt eben auf die richtigen Leute in der ordentlichen Menge erreiche und Dann insbesondere auch sehr viel Energie Hirnschmalz in die Konzeption stecken.

00:44:39: Das heißt, wenn ich schon ... ... diese Premium-Reichweite habe, dann sollte ich die auch nicht mit irgendeinem Stuss langweilen.

00:44:45: Also da dann auch wirklich dann... Nicht daran sparen an einem guten Text oder vielleicht auch mit Leuten sprechen, die schon mal Ahnung von Radiowerbung haben und einfach zu gucken was wirkt denn überhaupt?

00:44:53: Und nicht am falschen Ende sparen weil dann hab' ich die Mediakosten aber kein Ergebnis!

00:44:57: Ja es ist ganz richtig gesagt, man braucht's ja doch mal durchrechnen.

00:45:00: Sag mir mal du hast ein Podcast der irgendwie ... ... zweitausendfünfhundert Menschen erreicht.

00:45:04: So nun kommt hier einer mit seinem fünfzig Euro TKP um die Ecke.

00:45:07: also müsstest du zwei Komma fünfmal fünfzig euro rechnen.

00:45:10: würde denn für hundert und zwanzig Euro ernsthaft erwarten, dass da irgendwie ein qualifiziertes Ergebnis rauskommt.

00:45:14: Das Problem ist, du hast ganz viele Wald- und Wiesen-Podcaster.

00:45:18: Die vielleicht auch überspitzt.

00:45:20: den stellst du in eine Kiste Bier hin und die machen dann für dich Werbung?

00:45:23: D.h.,

00:45:23: dass du ganz viel grau magst.

00:45:24: Ganz viel sozusagen klein klein... Das kann in Einzelfällen sinnvoll sein!

00:45:28: Will ich gar nicht schlecht reden.

00:45:29: also es kann halt sein wenn das irgendwie so eine Mama-Community und die Mama, die seit drei Jahren schon auf Instagram hat der Follower und die podcastet und das sind irgendwie so... Tausend Hörer pro Folge oder höhere Rinnen pro Folge, die das irgendwie total feiern und dann gehst du dahin und nimmst irgendwie dein neues Windelprodukt und promotest es da.

00:45:49: Dann kann das total irgendwie verfangen bei ganz vielen von denen.

00:45:51: aber natürlich hast Du da keinen reichweiten Thema drauf und die Steuerung kommt sich zähmerteurer als der Effekt wahrscheinlich.

00:45:56: Bei aller Fairness muss man ja immer auch sozusagen das Handling mit einbepreisen.

00:46:00: Ja, du hast ja nichts gewonnen.

00:46:01: Wenn du über ein Preistiere sparsst und musst von den fünfzig Euro TKP-Tanten und Onkels aber irgendwie vormon zwanzig gemanagt kriegen ... ... und willst dann da wieder eine Kampagne attribuieren?

00:46:10: Das funktioniert ja nicht!

00:46:10: Also das würde ich mal sozusagen so als halbserioses unteres Drittel vielleicht ausklammern.

00:46:16: Wenn Du jetzt sagst, Du bist in dem Bucket wo wir schwimmen, wo irgendwie keine Ahnung... Da ist ein Tee-Dreien drin, da ist ein deutsche Startups drin,... ...da ist ein OMR drin, ein Payment & Banking, einen Kassenzone, einen Exchanges.

00:46:27: Ist ja alles so Benchmark zu

00:46:29: uns?!

00:46:29: dann musst du halt irgendwie einfach sozusagen diese Veredelung im Kopf haben.

00:46:32: Du musst die Zieggruppen-Spezifizität haben, du musst die Handlingaufwände im Kopf habe, du muss die Qualität der Werbemittel im Blick haben ... Das klingt jetzt erst mal kompliziert?

00:46:39: Es ist glaube ich gar nicht!

00:46:40: Ich versuche nur zu sensibilisieren, dass wenn man sich manchmal fragt okay wow warum muss ich jetzt genau für fünftausend Hörer oder so zweieinhalb tausend Euro zahlen?

00:46:47: das ist ja verrück weil die fünftaushöhrer vielleicht für dich genau super wertvoll sind, super konvertieren oder wieder Multiplikatoren zu anderen sind, weil du ein extrem hochwertig handgemachtes werbemitteln hast und weil du halt genau weißt da sitzen Jungs und Mädels.

00:46:57: sie gucken auch nach deinen Belangen.

00:46:59: Wenn da was mit deinem Werbespot nicht stimmt, kriegst du eine Form von Kompensation.

00:47:02: Oder die stehen auch dafür gerade und korrigieren das hinterher?

00:47:05: Da würde ich auch Podcast-Werbung eher in ein Bucketpacken mit Influencer Marketing.

00:47:08: Also wenn du wirklich da sagst ... Ich hab da meine sehr feine Zielgruppe, die ich erreichen möchte.

00:47:13: Wirst du mit Influence-Marketing eher einen Pendant finden, wo du sagst okay, das verstehe ich.

00:47:18: Wenn du ein Bitosimassenprodukt hast dann kannst du Podcastwerbungen mit Radio-Werkung vergleichen.

00:47:23: Und noch da, wenn du dich an RMS wendest, die Preise kriegste auch nicht hinterhergeschmissen vorher bist du da auch eher im ... Ich glaube, es ist ein ordentlicher zweistelliger Euro-Betrag.

00:47:32: Den du bezahlen musst und die Aussteuerung ist auch eher random?

00:47:36: Nee absolut!

00:47:36: Und ich meine deswegen am Ende des Tages man kann ja wieder bei dem Thema Dynamic noch mal irgendwie bisschen reintauchen und gucken.

00:47:42: Du kannst ja auch teilweise bei einigen Podcasts hingehen und kannst sagen okay ich habe jetzt irgendwie keine Ahnung BGX erwartet dafür irgendwie Reichweite Y könnt ihr das dynamisch einstreuen und wenn die Reichweiter erreicht ist zieht ihr einen Stecker und wir gucken was hinten bei rausgefallen ist.

00:47:54: Ja das ist sozusagen immer noch eine gangbarer Weg.

00:47:56: ehrlich gesagt kenn ich nicht ... so viele, die es auf dem Wege machen.

00:47:58: Aber ich glaube gerade die ganzen ... ... sonst in der Radiovermarktung unterwegs sind, die schonen.

00:48:02: Im Ende des Tages ist das ein Reichweiten-Game.

00:48:04: Also dann bist du bei wieviel erreichig und nicht mehr wen ... ... erreiche ich?

00:48:08: Das ist glaub' ich einfach eine ganz wichtige Schnellschraube!

00:48:10: Also was wir am Anfang die ersten Prämissen, die wir gesagt haben Thema Branding versus Performance überlegt dir, ob du möglichst viele Menschen erreichen willst oder die richtig hochwertig erreichen willst.

00:48:20: Danach triffst du deine Entscheidung wie viel verteil ich auf welchen Podcasts, steuer ich das über einen Vermarkter?

00:48:24: Schalte ich noch eine Agentur dazwischen ... Das ist ja das Lustige!

00:48:27: Ganz ehrlich, jetzt hören ganz viele Menschen sicherlich auch zu für große Brands, große Budgets verwalten.

00:48:32: Ihr kennt doch alle das Game.

00:48:33: also ihr wisst doch alle wenn ihr zu einer großen Media-Agentur geht dass der Preis teurer wird aber ihr kriegt ja auch was dafür.

00:48:37: Die nehmen euch mich den ganzen Scheiße ab, dass ihr euch nicht mit zehn, zwanzig Podcastern wie wir rumschlagen müsst und denen in den Arsch treten, falsch gebaut haben, was bei Dolin noch nie passiert ist.

00:48:46: Das ist sozusagen die Denke, die wir mitgeben wollen.

00:48:48: aber ich glaube das haben die Höhren und Höhre auch verstanden.

00:48:50: Wir können es noch ein bisschen etwas zur Messbarkeit sagen.

00:48:52: dann feierst du nochmal Spotify Ads ab und dann sind wir ja schon fast durch oder?

00:48:56: Ja klar, Spotify Ads ist ein komplett anderes Spiel als das was du jetzt gerade vorgestellt hast und das ist auch ein anderes Spiel also das was wir bisher im Bereich Audio Werbung für uns selber als Moafeuer gemacht haben.

00:49:06: Aber da kann ich auch so ein bisschen die Hose runterlassen.

00:49:08: Oder was machen wir dann quasi auch gemeinsam, weil da stecken ja deine Zahlen mit drin und unsere Ergebnisse?

00:49:13: Genau!

00:49:14: Ich finde immer, dass es eine schöne Brücke ist das Thema Messbarkeit.

00:49:16: Weil ich glaube du hast deine Podcast-Werbung sehr gut gebaut in Zeiten wo's echt schwer war.

00:49:21: also man müssen immer Prämisse sagen als Du Werbung gemacht hast war Corona Hochphase Da ging uns ja beide ein bisschen der Arsch auf Grund als ach du Scheiße verfängt das eigentlich wenn Leute alle ihre Budgets einfrieren.

00:49:29: Und Messbarheit ist halt so ein Thema was immer auf uns zukommt.

00:49:32: und ich sage halt immer Es gibt vier Dinge die beim Thema Messbarkaten rollen von Podcasts.

00:49:36: Und das vierte hast du, glaub ich mit Bravour gemacht um jetzt auch mal einen Cliffhanger zu bringen.

00:49:39: aber fangen wir an mit dem ersten Gutschein-Codes.

00:49:41: also ich glaube NoBrainer eigelt sich natürlich nicht für jedes Produkt.

00:49:44: Aber wenn ich sage Ich habe irgendwie ein Shop, ich hab irgendwie ein buchbares Produkt Kann ich irgendeine Form von Rabatt einräumen und über diesen Code was in der Regel dann immer etwas einfaches mit dem podcast assoziiert ist messen?

00:49:54: Sprich ich gehe hin und sag hey Leute Wenn ihr jetzt irgendwie diese tolle neue Buchhaltungsoftware wollt Was weiß ich?

00:50:00: und ich sag mal keine Namen, weil dann wirken wir jetzt hier wieder käuflich.

00:50:03: Gibt den Code kompakt ein und ihr kriegt die ersten zwei Monate geschenkt.

00:50:05: Ja?

00:50:06: So!

00:50:07: No Brainer naheliegen.

00:50:08: Zweite Messbarkeitspunkt, Landing Page.

00:50:10: Also auch no brainer.

00:50:11: du haust UTM-Parameter hinter Tracks irgendwie.

00:50:14: wie verhalten sich die Leute auf deiner Seite?

00:50:15: weiß wie viele davon kamen?

00:50:16: Problem natürlich dabei bei allem was wir tun.

00:50:19: Ich habe keine belastbaren Zahlen aber in meinem Gefühl ist es immer so, von irgendwie hundert Leuten gehen achtzig Prozent direkt über Type in.

00:50:27: Also gehen direkt in ihren Browser und zwanzig Prozent klicken auf die Links, die wir in den Show Notes verpacken, gehen auf unsere Sponsorenseite, merken sich die URL's.

00:50:34: also ich glaube das ist ganz oft so dass Podcasts sehr wertige Leads produzieren aber sie nicht immer erfassbar sind weil du hast einfach diesen Medienbruch zwischen Podcast App und Browser So, vielleicht hast du ja aber noch andere Zahlen.

00:50:46: Aber Landing Page ist natürlich so das No-Brainer-Item, wo man sich bewusst sein soll muss ... Es wird deutlich höher sein was da passiert weil man nicht alles erfasst.

00:50:53: Dann und jetzt können wir mal einen Versprechen einlösen, was ich auch am Anfang gegeben hab.

00:50:57: Ich habe mich damals eine Weile her mit dem CEO von HelloFresh unterhalten.

00:51:00: der hat mir auch so ein bisschen erzählt wie sie Podcastwerbung steuern.

00:51:03: Was ich vorhin meinte mit First Touch, Last Touch Und die arbeiten zum Beispiel diesen Abfragen Wie bist Du auf uns aufmerksam geworden?

00:51:08: Das ist natürlich eigentlich so ne typische first touch.

00:51:11: Ich glaube, ne?

00:51:11: First Touch-Abfrage.

00:51:12: So hab ich uns zumindest verstanden.

00:51:13: also sie fragen ab wie bist du auf uns aufmerksam geworden?

00:51:16: merken dann vielleicht ist der über einen Werbemittel gekommen.

00:51:19: aber first touch war irgendwann mal Podcast weil die bist über den Podcast aufmerksam geworden Aber hast jetzt später geklickt und last touch ist bei denen immer Gutscheinkode gewesen.

00:51:26: das heißt wenn eine hello fresh Werbung bei uns erscheinen würde wäre es wahrscheinlich so dass die ein Gutschalkot mitgeben.

00:51:31: kompakt da kriegst du deine box dann bisschen billiger.

00:51:33: Und sie fragen dich hinterher Wie bist Du Aufmerksam Geworden und wissen dann okay War podcast Jetzt First und Last Touch oder war's nur eins von beiden?

00:51:39: habe ich das richtig erklärt größere Experte, was Touchpoints in Marketing angeht.

00:51:42: Ich glaube es müsste stimmen ne?

00:51:43: Das klang auf jeden Fall sehr plausibel so.

00:51:46: Und jetzt kommen wir zum letzten Punkt, was ihr glaub ich sehr gut gemacht habt bei Morefire ist Gated Content.

00:51:51: Gated content oder auch Fanced-Content im Sinne von Fans ein Zaun rumziehen meint Es gibt Content die man in dem Podcast quasi als Appetizer bewirbt den der Nutzer oder die Nutzerin nur dann kriegen wenn sie ihre E-Mail Adresse hinterlegen.

00:52:02: Also in unserem Fall war's z.B.

00:52:04: so Ihr habt in unserem Sales Podcast The Art of Sales geworben Der by the way exceptionell toll ist, den ich allen hier empfehle und hab gesagt hey Hey, Leute.

00:52:10: Sales ist ein wichtiges Thema gerade in Zeiten für Corona.

00:52:12: Wir haben dann Paket für euch.

00:52:13: also so hab ich euch hervorgestellt hey Jungs und Mädels von irgendwie Moffire die haben Corona Package.

00:52:18: das sind folgende Sachen drin zwei Checklisten zum Thema Lead Generation einen Best Practice Guide einen X einen Y einen Z. den findet ihr unter digitalkompakt.de feierfrei glaubst du erfeuerfrei aber so in der Richtung.

00:52:28: so wenn die dann zu euch gehen müssen ihre URL angeben Und du kannst es zuordnen warum ist es total gut?

00:52:33: Du kriegst halt Attraktivität rein für die Nutzer und Nutzer, dass sie sagen okay ich hab Bock dazu klicken weil er krieg' ich gleich was.

00:52:39: Und es kostet mich kein Geld!

00:52:40: Ich habe quasi sozusagen einen Vorgeschmack.

00:52:42: ihr kriegt Messbarkeit rein und das macht das ganz auch noch mal griffiger.

00:52:45: also ist sozusagen ein viel verständlicheres Produkt was wir vorhin hatten.

00:52:48: Agentur schwierig zu verstehen oder sehr generisch wie kann man das zuspitzen?

00:52:52: Es ist sozusagen Wert der irgendwie über die Theke geht und ich empfehle das immer besonders für alles was sehr BtoB-lastig isst.

00:52:58: Also wenn du irgendwie weißt Du hast knallharte btb Software die du verkaufst oder Kunden im Sinne von Beratung, dann ist sowas immer total gut.

00:53:06: Wenn du jetzt sagst ich mache irgendwie eine Buchhaltungssoftware würdest du das nicht machen?

00:53:09: Da kannst du so was auch machen, kannst sagen hey die Top-Steuertipps oder sowas oder fünfzehn Steuerfehler, die ihr vermeiden solltet geht auch.

00:53:15: aber ja eigentlich geht es da auch, aber es gibt halt schon so Produktklassen, da bietet sich das mehr und bei anderen weniger.

00:53:20: So, und jetzt ist mal deine Zahlen ja aus dem Sack.

00:53:22: Sind wir alle neugierig, Robin?

00:53:23: Wie das für dich performt hat was ihr gemacht habt?

00:53:25: Ja genau wie du schon gesagt hast, wir hatten zwei Pakete tatsächlich die wir angeboten haben.

00:53:28: also wir waren in dem Jahr of Sales.

00:53:30: wer ihn nicht kennt unbedingt hören.

00:53:31: und wer sie für vertriebliche Themen interessiert da is immer der Gero Decker der da wirklich aus dem Nähekästen plaudert wie die bei sich so diesen Vertriebsprozess aber auch da die davor gelagerten Marketingmaßnahmen so miteinander verzahnen.

00:53:42: Und dass eine Paket was wir anboten haben das war eben mit Corona und Krisenfokus.

00:53:45: wie pass ich meinen Marketing Krisenzeiten an?

00:53:47: und der zweite Case sind wir noch deutlich detailliert auf den Podcast eingang, haben gesagt so hey was der Gero da vorstellt.

00:53:53: Das ist ja mega spannend und wenn du das auch haben willst wir haben dann eine Reihe an Checklisten E-Books Webinaren wie Du Marketing, Marketing Automation, CRM Arbeit dazu nutzt um Marketing und Vertrieb besser zu verzahnen.

00:54:04: also heißt sie sind sehr detailliert auf den Inhalt eingegangen haben quasi in dem Kopf der Nutzer gesetzt ah das will ich auch haben und so kann ich es vielleicht auch kriegen.

00:54:11: Also wir haben eine Verlängerung von dem Podcast gebaut Und was sich so sagen kann ist Wie viele Leute gehen dann tatsächlich auf diese Inhalte sind auf diese Lending Page gegangen und je nachdem welcher Spot es war, lagen wir zwischen Null Komma fünf Prozent und Eins Komma Fünf Prozent der Nutzer die das Ding abgerufen haben also Der Downloads sind dann Auf Die Lending page Gegangen.

00:54:33: was wenn man irgendwie auch aus dem Bereich irgendwie Display Advertising kommt Und Klickraten von null Komma fünft bis Einen Komma five Prozent Hören würde wird Man Sagen Wow geiler klick auf den Banner.

00:54:42: und Hier Haben Wir noch Den Medienbruch Drin.

00:54:43: Das heißt wir Haben Es Bei Mehr Leuten Geschafft dass sie Auf Eine Lending Pages gegangen Sind die Dann Dass Smartphone oder den Laptop in die Hand nehmen mussten, als dass sie einfach nur auf dem Banner klicken.

00:54:52: Also das fand ich prozentual schon mal eine sehr beeindruckende Zahl!

00:54:56: Wir haben dann in den gated Content, haben wir conversion rate von irgendwo zwischen je nachdem dem welches Paket es war, lagen wir zwischen zwanzig und Ende dreißig Prozent.

00:55:06: Das heißt ein fünfte bis über ein drittel der Nutzerinnen und Nutzer hat dann auch tatsächlich den Datensatz da gelassen.

00:55:14: die Qualität der Daten war spannend kann ich auch noch dazu sagen.

00:55:19: das heißt Wir haben glaube ich bei vierzig Prozent, also ein bisschen weniger als die Hälfte der Nutzer war bei uns im CRM schon bekannt.

00:55:26: Was sich auf der einen Seite dofern, weil gar nicht neue Leute erreicht.

00:55:30: aber wir hatten neuen Touchpoint mit diesen Leuten und es hat mir gezeigt dass die Leute die wir erreicht haben dann doch eine sehr höhe Überschneidungsquote mit denen hat, die wir auch erreichen wollen.

00:55:39: Also insofern der Zielgruppen fit war sehr gut.

00:55:42: Und noch ne spannende Erkenntnis das hat mich am meisten verblüfft ist dass die Conversion Rate Und die Besuchsquote, also wie viele Leute dann aus dem Podcast auf die Seite gegangen sind von Werbung eins bis zur letzten Ausstrahlung gestiegen ist.

00:55:56: Die Quote das heißt wir haben nicht wie ich befürchtet hatte eine Abnutzungsquote.

00:56:01: Das heißt die haben den Spot irgendwie dreimal gehört.

00:56:03: beim viermal reagieren sie nicht sondern beim vierten und fünf mal haben Sie sogar noch besser reagiert.

00:56:07: das fand Ich verblüffend und das spricht halt auch dafür.

00:56:10: so wenn man das dann irgendwie drei vier Mal gehört hat so ja irgendwie muss da vielleicht was dran sein.

00:56:14: Und noch das Thema, du hast es glaube ich vorhin und wie man Nachbrenn-Effekt oder sowas genannt tatsächlich wir sehen dass auf die letzte Ausstrahlung die war Anfang September meine ich Wir haben jetzt Mitte Oktober als Tröpfel nach wie vor noch Nutzereien.

00:56:30: Also insofern, da passiert jetzt noch was.

00:56:32: Sie kommen nicht ins Scharen aber wir sehen das da tatsächlich halt eben auch im Nachgang noch etwas passiert.

00:56:37: so und daran sieht man also wir haben offenbar eine gewisse Nachhaltigkeit weil die Reaktionsquote ist gestiegen und wir haben Performance Case rausgebaut.

00:56:45: ja ich glaube dass es wichtig dass man sich viele Gedanken macht über die Art des Spottes weil du kannst dir manchmal gar nicht vorstellen wie viele irgendwie Kunden.

00:56:54: ich habe Stundenlangen Löchern gefühlt über Messbarkei, Landingpage.

00:56:59: Wie muss ich das machen?

00:57:00: Dann gehen die Werbemittelerstellungen und es ist keine Rede mehr davon.

00:57:04: Schick ohne Raus!

00:57:04: Machen wir ohne Erfassung.

00:57:07: Man muss halt auch ein bisschen seine Hausaufgaben machen.

00:57:09: Das ist schockierend manchmal, weil ich meine ganz ehrlich... ...das sind teilweise ein, zwei, drei Monatsgehälter von Mitarbeitern,... ....die man für Podcast-Werbung für die Tür schickt.

00:57:16: Da finde ich hat man auch die Verantwortung,... ..die sich in eine Messgerparkheit zu bringen und sich zu überlegen wie mache ich sie attraktiv?

00:57:22: Es gibt trotzdem immer mal Ausreißer.

00:57:23: also ich erinnere mich hatte einen Kunden ... obtain war das.

00:57:25: Sie hatten eine supergeile Aktion, die haben in unseren E-Commerce-Podcasts, ... ... haben sie so geschaltet sozusagen, die gehen hingucken per Software deinen ... ... Ecommerce Shop an und versprechen dir, dir ... ... zwanzig Prozent Performance Steigerung zu bringen... ... wenn sie das nicht schaffen geben sie da im ganzen Team ... ... Medberötchen aus.

00:57:39: Und dann distingern wir irgendwie so ... ... digitalcompacte e slash med.

00:57:42: Vielleicht ist es super geil!

00:57:43: Das hat halt überhaupt nicht verfangen.

00:57:45: So ich weiß gar nicht warum bis heute nicht?

00:57:47: Es ist mir ein völliges Rätsel.

00:57:48: aber manchmal hast du auch ... ... sozusagen so ne Ausreise.

00:57:50: Aber es ist eigentlich ein Paradebeispiel wie man's machen sollte also ... gestimmt in den Podcasts.

00:57:55: Die Aufbereitung des Inhalts war gut und aus irgendeinem Grund muss aber irgendwas inhaltlich nicht gestimmt haben, weil am Ende des Tages wir sind ja auch mit unserem dem was wir tun immer nur so gut wie die Konversion beim Kunden.

00:58:05: Weil wenn da irgendwie die Landingpage nicht ordentlich gebaut ist oder es gibt gar keine dezidierte sondern der Audio wird einfach auf die Home geroutet das ist halt immer schlecht Ja, deswegen.

00:58:13: Also ich will gar nicht so klingen als wenn wie immer alles hier durch die Decke geht und keine Ahnung.

00:58:17: also ich glaube bei dir waren auch mal richtig so keine Ahnungen, drehen hat Millionen Umsatz KMUs dabei, die dann halt bei dir ordentliche Musik machen als Kunden das ist geil.

00:58:24: aber natürlich gibt es auch mal die Ausbrecher wo man sagt okay der flight wir jetzt bei abtänen Die Behörerinnen und Hörer bitte gehen alle hin und bucht da mal fleißig weil sie waren echt cool Jungs und Mädels und hatten's echt verdient.

00:58:33: Da funktioniert es in irgendeinem Grund nicht Und ganz oft... Aber das ist ja auch echt die Ausnahme.

00:58:37: Ich glaub dass es so das ein Prozent, neunundneunzig Prozent sind einfach Dass sich Leute keine Mühe geben bei der Art des Spots.

00:58:42: Da kann ich jetzt auch nochmal eine Stufe tiefer gehen, wir sind halt eben auf was das ganze Thema angeht Content und Marketing Automation ziemlich in Nerds.

00:58:48: Und wir haben nicht nur die Landingpage und das Paket gebaut sondern wir haben im Nachgang noch einen Marketing Automationsstrecke aufgesetzt Sodass die Leute wenn sie das Zeug runtergeladen haben Das war ein richtiges Brett was die bekommen haben.

00:59:00: Also da haben wir auch eine ganze Menge rausgehauen weil wir wollten ja auch nicht dass es genau an dem Punkt scheitert und wir dann nicht wissen warum's nicht funktioniert hat.

00:59:07: Wir haben trotzdem noch eine Marketing Automational Strecke dahinter gebaut wo die Leute weiteren Content bekommen haben.

00:59:11: Die Strecke war auch auf the out of sales ausgerichtet, die Betreffzeite der zweiten Mail dahinter war The Out Of Sales Experiment.

00:59:18: so das heißt ich weiß ja dass die Leute diesen Podcast gehört haben und da haben wir nochmal sehr viel Energie reingesteckt und die Öffnungsraten auf diese E-Mails die wir dahinten hatten vierzig bis sechzig Prozent klickratengigantisch weil wir den Content genau angepasst haben und daraus sind vertriebsrelevante Gespräche Worden.

00:59:36: Das heißt, wir haben da sehr viel Energie reingesteckt und ich habe vorhin nochmal kurz nachgeguckt.

00:59:40: Wir waren ja auch schon mal ein Gespräch über genau dieses Thema geführt.

00:59:42: in der Deep Dive-Wissenfolge Vierundzwanzig reden wir ganz viel darüber wie man so diese Content Strecken auch bauen kann.

00:59:49: also dementsprechend wenn du schon vorne ne?

00:59:51: Wie du sagst halt eben auch Monatsgehälter von Mitarbeitern in die Hand nimmst um irgendwie in die Ohren der Hörer zu kommen dann sorg auch dafür dass hinten raus da auch Umsatz raus entstehen kann weil sonst ist das echt schade drum.

01:00:01: Ja und am Ende des Tages wirst Du für mich sehr interessant Weil bei uns ist es ganz oft so Kunden und Kundinnen nicht sagen, wie die Performance der Ads war.

01:00:09: Weil ich weiß nicht, was das Motiv ist.

01:00:10: Ob es der Gedanke ist ... Ich will dem hier nicht Material geben mir die Preise zu erhöhen oder ... Ich weiß es nicht aber ganz oft hast du einen hohen Grad an Verschwiegenheit?

01:00:18: Wobei ich sogar manchmal bei unseren Zahlen sehe, dass es gut performt.

01:00:20: Ich weiß nicht woher es liegt und am Ende des Tages macht's auch die Mischung.

01:00:24: Also ich erinnere mich zum Beispiel wir haben für Dostexpress mal Werbung gemacht, diese Getränkeplattformen.

01:00:29: Die hatten ein eigener Gutschein kompakt.

01:00:30: Und ich glaub, sie haben nach sechshundert Gutsscheineinlösungen abgedreht weil die gesagt haben, okay, das reicht jetzt irgendwie auch.

01:00:36: Wir haben es ganz gut verstanden.

01:00:38: Die Leute haben halt den Podcast gehört und gleichzeitig ist unser Sponsorenbeitrag.

01:00:42: Also was ich vorhin meinte mit, wir verlinken immer noch mal den Sponsor bei uns auf einer Seite falls jemand sich den Namen nicht gemerkt hat.

01:00:47: Ach da war doch diese Getränkeplattform der so gut gerankt sozusagen durch unsere Link-Sichtbarkeit dass halt auch ganz viele darüber kamen.

01:00:53: ja So, von daher ... Das willst du natürlich nicht.

01:00:56: Du willst nur diese Gutscheinjäger und trotzdem haben die sich mit der Marke auseinandergesetzt und das betrachtet den Podcast nachgehört usw.

01:01:03: Manchmal führen auch viele Wege nach Rom aber deswegen.

01:01:06: Ich würde mir viel mehr wünschen, dass man öfter darüber offen redet so wie ich heute über Preise mal über die Performance.

01:01:11: So,

01:01:11: mein Lieber!

01:01:12: Wir wollen ja einigermaßen dem Inlandsflug bleiben und da jetzt glaube ich genug Input für eine Podcast-Folge oder zum Thema Podcast Werbung und die Inlandfluggrenze sag' ich mal... Was war

01:01:22: jetzt schon Mallorca hier?

01:01:23: Ja, jetzt sind wir auf dem Rollfeld und die lassen uns noch nicht raus.

01:01:26: Aber das passt schon!

01:01:27: Ich glaube für dich liebe Hörerinnen, liebe Höre war eine ganze Menge an Input da drin und insbesondere wenn du jetzt mit über das Thema Podcastwerbung mal nachgedacht hast oder jetzt dran.

01:01:35: anfängst du über nachzudenken, hast du glaube ich auch eine ganze Reihe an konkreten Beispielen und Hinweisen bekommen wie du es richtig machst und wie du das auch falsch machen könntest.

01:01:43: Und wenn du große Freude daran hast weitere Marketing-Tipps zu allen möglichen relevanten Reichen des Online-Marketinges zu bekommen von Strategie bis Umsetzung.

01:01:52: dann abonniere bitte diesen wunderbaren The Art of Marketing Podcast.

01:01:56: Dann wirst Du mich regelmäßig auf dem Ohr haben mit solo Folgen und auch ganz vielen tollen spannenden Gästen.

01:02:03: mindestens genauso interessant wieder was der Joel zu erzählen hat, da bin ich mir ganz sicher.

01:02:07: Wenn

01:02:07: du schon mal dabei bist, den guten Robin zu abonnieren, dann gib ihm mal fünf Sterne hier, muss man aber eilschöns dem Arm Cam ein bisschen hälschen.

01:02:13: Vielen Dank, vielen Dank!

01:02:15: So, dir, Joel, vielen dank für all die Insights und bis zum nächsten Mal!