Tiger Media: Die Digitalisierung im Kinderzimmer | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Kaczmarek.

00:00:18: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute tauchen wir mal wieder ein in eine sehr schöne Welt nämlich die der Kinder und wie sich diese mit Technologie verbinden lässt.

00:00:26: unser heutiger Gesprächspartner der liebe Martin Kurzhalz hat nämlich eine spannende Firma gestartet Die den schönen Namen Tiger Media trägt.

00:00:33: ihr kennt sie vielleicht über die Tiger Box Und es gibt auch ganz viele spannende Dinge rund um diese box.

00:00:37: Ihr müsst euch das vorstellen als einen kindgerechten Streaming dienst ja auch einer Hardware Komponente hat wo man Mit Karten Inhalte drauf spielen kann oder abspielen besser gesagt und natürlich auch eine App, also alles was du eigentlich in modernen Zeiten dazu gehört wenn man im Kinderzimmer für Unterhaltung sorgen möchte.

00:00:51: Natürlich werden wir mal ein bisschen den Blick auch über den Tellerrand werfen.

00:00:54: Das heißt, wir werden mit ihm darüber sprechen wie macht man eigentlich Marketing für sowas?

00:00:57: Was ist das für'n Produkt?

00:00:58: Wie internationalisiere ich das?

00:01:00: Wir müssen glaube ich auch über die Tonibox reden, die man als direkten Konkurrenten bei dem Thema glaube ich kennt, die ja auch schon mal uns im Podcast waren.

00:01:05: aber vor allem bin ich auch mal neugierig auf den Menschen Martin weil der mir jemand zu sein scheint Der Ahne sehr gute Expertise hat eine tolle Historie beruflich da kommen vielleicht auch noch zu und erscheint mein Überzeugungstheater zu sein.

00:01:15: Also auf das dürfte euch alles freuen.

00:01:16: in dieser Folge und in diesem Sinne.

00:01:17: lieber Martin Moin schön dass du da bist.

00:01:19: Hallo Joel, schön dass ich heute hier sein darf.

00:01:21: Ich freue mich total auf das was jetzt kommen mag!

00:01:28: Ja,

00:01:31: ich bin Wirtschaftsingenieur.

00:01:32: Habt Wirtschafts- Ingenieureswesen letztendlich studiert?

00:01:34: Das ist letztendlichen ein simultanen Studium aus Technik also wirklich ein Ingenierstudium und auch Betriebswirtschaft.

00:01:40: dementsprechend kann ich doch technisch ganz gut mitreden und bin als erstes.

00:01:44: im Rahmen einer Werkstudententätigkeit bin ich zu Easy On Internet AG gegangen.

00:01:48: die easy on internet ist in der Dotcom Zeit eine der größten Player Markt gewesen.

00:01:52: man kennt es von Alexander Falk wurde dann als erster Internet-Media der Hamburg's das war so das erste Unicorn letztendliche gefeiert.

00:01:59: Da war ich ein Produktmensch, wenn tätig.

00:02:01: Also dementsprechend das Digitale hatte schon immer Lust drauf.

00:02:04: Hab dann als Werkstudent sofort einen Übernahmeangebot bekommen und bin dann einfach in Hamburg geblieben ab dem Moment.

00:02:09: Bin dann über Stationen bei Yamba wo ich mit Olli also quasi mit den Sambandbrüdern letztendlich zusammengearbeitet habe Dann zu einer Ravensburger Tochter gegangen Und bin dann zum Uittinger Verlag und vom Uitinger der Verlag jetzt rüber in die Teigemähe rang.

00:02:23: Hm, da hast du ja spannende Jobstationen hinter dir.

00:02:25: Genau dieses Thema was wir gerade hatten mit Yamba so ein Vorgespräch ist natürlich spannend was manchmal für Zirkel entstehen also dass du so Nucleus hast in manchen Firmen.

00:02:33: Manche sagen immer die Mafia.

00:02:34: ne es gibt so die PayPal-Mafia, die N-Twenty-Six-Mapia bisschen auch die Yamba-Maphia.

00:02:38: und wie ist das so in der Spielebranche?

00:02:40: Ist es auch ein bisschen so dass sich so Zirke bilden um sowas wie Ravensburger oder was du grade meintest Oettinger?

00:02:45: Also

00:02:46: es ist letztendlich so die Kinderbuchbranche und auch die Kindermedienbranche, ist schon ziemlich brei.

00:02:50: Und man hat auch ein klassisches Hopping von A nach B. also wenn man erstmal in diesen Fängen der Branche gefangen ist dann kommt man dem auch nicht mehr weg dass weil es gibt viele Mitarbeiter die einfach innerhalb der verschiedenen Konzerne von a nach b weg sind und so letztendling auf neues Karriere-Level letztendlings kommen.

00:03:04: Man hat wenig Querensteiger das stimmt schon.

00:03:06: Dementsprechend ja die Kitzbranche über Buch und auch über Spielzeug hängt alles sehr eng zusammen und jeder kennt da jeden.

00:03:12: So...und Wenn du jetzt sagst, du bist von Öltinger quasi rübergewuppt im Prinzip zu deiner eigenen Gründung.

00:03:17: Also das ist ausgeründet.

00:03:18: Gibt's bei den bestehenden Playern die in dem ganzen Kinderbereich sind?

00:03:22: Also öltinger ist ja wirklich so einer der spannendsten Verlage sowohl als Bücher an die... Ich glaub das Samms ist von Öltinger mich nicht täusche.

00:03:27: ne gehört es dazu richtig?

00:03:29: Ja genau also.

00:03:29: der Verlag Friedrich-Öltinger is'n klassischer Verlag.

00:03:32: Im Mittlerwahl des seventy fünf Jahre alt kennt man aus Füppi Langstrumpf, Olchis, Das Sams aber auch Tribute vom Panem.

00:03:38: Und die haben relativ früh erkannt, schon Ende der Nuller Jahre und Anfang der Zehnerjahre.

00:03:42: Dass man einen digitalen Siegeszug im Kinderzimmer irgendwann haben wird und dass man daran teilhaben muss und haben relativ schnell früher auch in die Digitalisierung investiert.

00:03:51: Und zusammen mit meinen Coup-Foundern, den Till Weitendorf, der letztendlich ein Erbe, letztendlichen der Verlagsgruppe Oettinga ist von Friedrich Oetninger, das ist der Enkelkind von einer Gründerin letztendlicher.

00:04:00: Mit dem bin ich dann letztendliche zusammen in die Tiger Media rein.

00:04:03: Wir haben letztendling gesagt okay dieses Wissen Von Oettinger nehmen wir ein Stück weit mit, das klassische Verlagsgeschäft ist dann eher so'n Tanker.

00:04:10: Wir wollen aber so'nn schnelles digitales Beiboot haben und wollen auch gar keine Fesseln der Mutter haben!

00:04:14: Wir freuen uns, wenn wir da Unterstützung bekommen... ...aber wir sind letztlich nicht n'klassischer Spin-off die eigentlich alle im Zügel abtrennt und dann alleine seine Wege

00:04:21: geht.".

00:04:21: Und is Oetdinger bei euch beteiligt in signifikanter Form?

00:04:24: Seid ihr quasi wirklich nur so ne Art Tochter?

00:04:26: oder ist das komplett

00:04:27: free?!

00:04:28: Das issu Management Buyout Das bedeutet, dass es komplett free.

00:04:31: Wir haben nur die Genetik letztendlich übernommen.

00:04:34: Till Weidner auf meinen Co-Fahnder war ja auch diese Grundgenetik mit der Müttermilch aufgesogen hat in dem er dieser Unternehmensfamilie Waltenloff groß geworden ist und ich eigentlich, der über die Ravensburger Gruppe und dann jetzt auch bei Uettinger ein tiefes Gefühl habe was Kinder brauchen, was Kinder benötigen und haben da viele Anforderungen mitbekommen, die Eltern uns auf Messen oder auch einen unzählen Gespräch mitgegeben haben.

00:04:55: Okay, so viel also mal zum kleinen Ritt wie Menschen in die Selbstständigkeit kommen.

00:04:58: Weil viele hier zuhören, die träumen glaub ich auch mal davon sich mit ihrer eigenen Idee selbstständig zu machen.

00:05:02: und gerade wie du sind sie vielleicht auch im großen Unternehmen und überlegen Wie kann sowas aussehen?

00:05:06: Und jetzt wollen wir natürlich dein Produkt ein bisschen besser verstehen.

00:05:09: Erzähl uns doch mal was eigentlich ihr genau macht und wie man sich das vorstellen muss für jemanden der noch nie damit Berührung hatte.

00:05:15: Unsere Vision und unsere Idee ist es letztendlich, wie sind Medien im Kinderzimmer digital?

00:05:19: Wie werden die in Zukunft digital genutzt.

00:05:21: Und wir wollen bei der digitale Saison des Kinderzimmers mithelfen.

00:05:24: Wir sehen was im Bereich Erwachsenen passiert.

00:05:26: Das ging ein Stück weit an den Kinderzimmers vorbei.

00:05:28: Unser Vision war auch... Das wird nur ein Zeit sein, dass es vorbeigeht.

00:05:32: Die Kinderzimmer werden und müssen immer digitaler werden.

00:05:35: Und da wollen wir einfach unseren Beitrag dazu leisten und wollen das Angenehme mit nützlichem verbringen.

00:05:39: Wir wollen nicht einfach eine Dattelkonsole ins Kinderzimmertrack bringen sondern wir wollen letztendlich Anspruch in den Kinderzimmers beringen und wollen die Disruption, die bei den Erwachsenen letztendlichen ins Kinderzentrum transferieren.

00:05:49: Da ist unsere große Vision gewesen wie nutzen Kinder diese Medien indem sie genauso wieder Erwachsenden auch weg sind von Einzelkäufen.

00:05:57: Man sieht es jetzt auch schon, die Eltern nutzen Netflix, fahren mit Cartogro und haben mit Airbnb in letzten Urlaub gemacht.

00:06:04: Und wir glauben einfach das wird auch ein Kinderzimmer so kommen.

00:06:06: und deshalb glauben wir immer an Plattformen und auch an Bibliotheken und Mediatheken.

00:06:10: Und haben hat sehr früh angefangen, im Jahr zwei Tausend dreizehn vierzehn einer Mediatek aufzubauen noch damals unter dem Mantel von Oettinger und haben sie dann Richtung fünfzehntinsechzehn konsequenterweise aufgebaut sodass wir eine Streaming-Plattform für Kinder gebaut haben.

00:06:22: also man könnte aus sagen ist ein Spotify für Kids.

00:06:25: Und jetzt könnte man noch weiter sagen, na Gott das gibt es auch alles bei Spotify.

00:06:28: Warum habt ihr da diese eigene Plattform aufgebaut?

00:06:31: Die Gefahr von großen Plattformen wo ich auch noch nicht kuratiert Inhalt finde und nicht altersgerecht Inhalt finde ist natürlich für die Kinder enorm groß.

00:06:39: Das bedeutet mit einem Klick bin ich in das Spotify App weg vom Bibliotina und könntest Shades of Grey hören.

00:06:44: als Kind wenn ich fünf sechs Jahre bin und dann muss man sich das als Eltern genau überlegen möchte ich das!

00:06:49: Und diese Mediathek haben wir erstes den Markt gebracht als kleine App haben dann aber am nächsten Schritt gesagt, wir wollen das auf einen Lautsprecher mit integrieren.

00:06:57: Sodass die Eltern quasi ein Art Wallet Garden vorgeben in denen sich die Kinder kontin seitlich bewegen können und die Kinder können dann auf der Box, der Tigerbox Touch ihren eigenen Content hören ohne dass Mama und Papa eingreifen müssen oder Medien auswählen müssten.

00:07:10: Das wollte die Kinder direkt auf der box sagen.

00:07:12: auch heute habe ich Lust auf Bibliothina morgen hab ich lust auf die Alt schießt und nächste Woche möchte ich die drei Fragezeichen hören.

00:07:17: und Mama und papa wissen es gar nicht.

00:07:20: Haben das aber freigegeben?

00:07:21: Haben den Rahmen frei gegeben

00:07:22: Gut.

00:07:23: Machen wir vielleicht noch mal weiter das Big Picture fertig, wie so eine Box sich eigentlich... Also was kann die?

00:07:27: Du hast gerade gesagt Touchscreen.

00:07:28: also du hast quasi einen quadratischen Lautsprecher mit dem Touchscreen mal flapsig gesagt

00:07:31: Es ist ein Würfel!

00:07:33: Wir wollen bewussten Gadget sein und kein Spielzeug.

00:07:36: Das bedeutet wir haben viele Gespräche mit Kindern und Eltern geführt Die sagen mein Kinderzimmer ist auch ein Stück weit ein Stylezimmer Und ich möchte da so wie ich ne Sonysbox habe oder wie ich nur mir eine prima Lampe reinstelle So möchte ich auch letztendlich mehr ein Rekorder oder mit einer box reinstellen.

00:07:49: das haben wir so gemacht.

00:07:50: also wir haben sie bewusst erwachsenen like gemacht zum Beispiel mit Bambus versehen und ja, sie hat oben ein Screen.

00:07:55: Aber der Screen ist nicht so wie bei der PlayStation oder wie beim Handy, dass ich darauf dann irgendwie YouTube nutzen kann oder Gaming drauf machen kann sondern es wird im Radiosender... Beim Radio.

00:08:04: man hat letztendlich einen Display- und stellten Sender ein und dann spätert das ab.

00:08:07: Und das Besondere war uns ist Es gibt zusätzlich noch Stereo Das Wortet.

00:08:10: bei Marktteilnehmer und Dritten haben die häufig nur Mono.

00:08:13: Warum ist das wichtig?

00:08:15: Weil gerade Hörspiele sind natürlich Polyphonen und links bleibt ein Hund rechts fährt der ECE gerade durchs Bild quasi durchs Audiobild um so zu sagen, das kann unsere Box abbilden.

00:08:24: Klingt dadurch sehr viel besser als andere Markternehmer.

00:08:26: und insgesamt ist es so dass wir noch kleine Gadgets mit eingebaut haben wie Nachtlicht, wie ein Disco Licht, versteckte Elternbereiche wo die Kinder nicht hinkommen usw.

00:08:36: Gut, also wenn ich mal zusammenfasse.

00:08:38: Ich lerne jetzt von dir es geht um geprüfte Qualität was du gerade walled garden genannt hast.

00:08:43: Es wird sicherlich werbefrei sein was natürlich bei spottyfire.

00:08:45: mein thema ist wenn jetzt Leute nur spotty for free haben Also haben wir noch nicht drüber gesprochen.

00:08:48: ja also ich glaube wir reden schon über kontrolle kein smartphone involviert also muss keine angst haben dass sie dir das ipad irgendwie vom tisch hauen weil das ist natürlich so.

00:08:55: die naheliegende frage also ich hätte jetzt wenn ich jetzt Die sind immer so engstürmig, langweilig risikoorientierter wie sie wäre.

00:09:03: Ein Investor würde ich sagen aber Martin!

00:09:05: Wenn Spotify jetzt hingeht und führt ein Kinder-Account ein, Family Accounts mit Kinder Subaccounts dann bist du doch weg vom Fenster.

00:09:11: Was antwortest du denen?

00:09:12: Warum es trotzdem noch eine Brücke gibt dass man irgendwie sagt okay nee das hat trotzdem seine Daseinsberechtigung.

00:09:18: Spotify hat ne Kinderapp die auch mit Spotify Family funktioniert.

00:09:21: also es gibt einen Art kastrierte Welt.

00:09:24: Punkt Nummer eins die ist schon mal nicht korratiert.

00:09:27: Man braucht die Hardware-Zugänge.

00:09:28: Weil ein Vieres Kind?

00:09:30: möchtest du nicht das neue iPhone für €四zehnte in die Hand geben, und das Vierer Kind lässt es dann fallen oder eine Badewanne oder was auch immer.

00:09:36: Und das klingt auch ganz anders wenn man das aus einer sonorigen Box hört.

00:09:38: Das bedeutet wir haben den Hardware Zugang, das ist schon mal das Erste.

00:09:41: Und desweite ist wie beherrschen darauf die Software und die Firmen werden?

00:09:44: Das bedeutet während die Kollegen von Spotify quasi ne eins zu eins Medienauspielung sind, punkten wir auch noch mit Software drauf, die das zusätzlich jetzt endlich noch schützt und die die Hardwares damit noch ein Stück weit sicherer macht... Und auch für die Zukunft kann man natürlich, wenn man Software auf einer Box hat was unter der Motorhäuber ein Andereutsystem ist.

00:10:01: Kann man sich vorstellen welche Möglichkeiten letztendlich man damit hat weil es ein kindgerechtes Gerät ist mit dem wir in der Zukunft ganz viel machen

00:10:06: können.

00:10:07: Was denn so?

00:10:08: Wir sind gerade an der ersten Stufe der Disruption.

00:10:10: Wenn man sich das anguckt, zurzeit sind es ein zu eins Substitute die entstehen bedeutet.

00:10:15: wir hatten erst die Platte dann kam mein ein zu einen Substitut Das war die Kassette.

00:10:18: Dann kamen die CD und Spotify ist eine ein so ein Substitude wo genau dass nachgearmt wird was es in diesen System von früher gab.

00:10:26: Wir glauben, Digitalisierung und Disruptionssitz immer dann ein.

00:10:29: Wenn der nächste Schritt gegeben wird um zwar wenn Intelligenz dazu kommt und man das Digitale nicht mehr nur als Substitut sieht sondern als Potenzialschannel.

00:10:36: Und Potenzialchannel ist zum Beispiel wie verschmelzt die Medien miteinander?

00:10:39: Ich habe es gerade schon versucht zu sagen wir glauben ganz stark an Hybridmedien.

00:10:43: Wir sehen jetzt schon dass Medien zusammen verschmilzen.

00:10:46: Wenn wir uns Spotify angucken sehen wieder auch erste Tendenzen da sind auf einmal bewegte Cover vorhanden Da sind Lyrics und da das ist die zweite Stufe Und genau sowas wird es im Bereich Kinder auch gehen.

00:10:55: Also wir haben schon Disco-Licht mit integriert, Wir denken jetzt schon über letztendlich Narrative nach wo passend zur Handlung das Licht zum Beispiel von unserer Tigerbox gesteuert wird.

00:11:05: Wir haben jetzt schon Möglichkeiten auf der Box über das Display aktiv zu steuern Das Wortet... Wir werden jetzt an Weihnachten einen Adventskalender auf den Markt bringen und dieser Adventskalender schaltet jeden Morgen die Geschichte frei!

00:11:16: Das hört sich total einfach und banal an aber bei einer CD war's so, die gibt's übrigens auch als Advents kalender Da stecke ich mir die CD am ersten Dezember rein und kann sie komplett durchhören.

00:11:25: Das Bord ist nicht diese Funktionalität, die es bei uns letztendlich geben wird.

00:11:28: Also das ist unsere Chance, die wir jetzt endlich sehen – und das wird leider nicht sofort alles da sein!

00:11:32: Die Ideen bei uns sind manchmal im Kopf.

00:11:34: Wir werden es auch Schritt für Schritt aufbauen.

00:11:36: Es muss auch eine Akzeptanz geben.

00:11:37: wenn man zu stark sofort in Hybridmedien denkt ist der user erst mal nicht abgeholt, weil er für sich ein komplettes Bild im Kopf hat.

00:11:44: von wegen das muss ja was mit hören zu tun haben.

00:11:47: Es wird auch später immer noch etwas mit hören zutun haben.

00:11:49: aber es wird enhance sein.

00:11:50: und dieses enhance listening ist ein großes thema bin ich mir sicher beschäftigen sich auch andere mit.

00:11:54: da werden wir in Zukunft noch viel sehen.

00:11:56: spannend lass uns doch mal noch die produkt kategorie voll machen.

00:11:59: also ihr habt ja auch solche karten die man kaufen kann das heißt ich stecke die vorne rein und dann tun die was.

00:12:06: Ja, letztendlich haben wir zwei Modelle.

00:12:07: Die Eltern haben in den Befragungen mitgegeben und haben uns gesagt, Moment mal ich habe eigentlich gar keine Lust mehr wie schon Eingang gesagt hat für jedes einzelne Hörspiel seven ninety zu zahlen.

00:12:14: so wie früher bei der CD gibt es da nicht auch irgendwie so ein Streaming-Katalog wie bei Spotify.

00:12:18: und dann haben wir gesagt okay wir bauen eine Mediathek.

00:12:21: Und dann haben gesagt ok dann baut man ein Abo dafür.

00:12:23: Wir sind damit gestartet mit einem Abo und die Erfahrung war hat nicht funktioniert Warum?

00:12:28: Die Eltern sagten uns nachher Abo mein Kind ist vier Dauerschuldverhältnisse Zahlungsmittel im Internet angehen Ich möchte kein Abo für mein Kind abschließen, vielleicht will das ja gar nicht haben und ich habe jetzt so ein Abo an der Backe.

00:12:39: Deshalb haben wir gesagt okay dann machen wir keinen Abo sondern wir sagen letztendlich wie machen?

00:12:43: Wir lernen von den Eltern und sagen das erste was man als größeres Kind letztendlichen bekommt ist eine Prepaid-Karte für die Mobilfunk.

00:12:51: da machen wir auch ne Prepaid Karte.

00:12:52: Das war so wie früher eine Telefonkarte.

00:12:54: Kaufe ich mir ein sogenanntes Tiger-Ticket, das ist unser Hauptgeschäftsmodell und dieses Ticket gibt es dann für eine Laufzeit von eins, drei, sechs oder zwölf Monaten Zugang zu dieser Mediathek.

00:13:04: Und die Eltern können sich genau entscheiden.

00:13:06: zu sagen heute kaufe ich mehr einen dreimonatsticket kann es dem Kind sogar schenken.

00:13:10: Es wird tangibel weil alles davor was sie da vorgesprochen haben ist rein digital.

00:13:14: das Kind hat gar keinen Wert und gar kein Nutzen gesehen von wegen es wurde um etwas aufgeladen im Hintergrund.

00:13:19: Jetzt gibt es auf einmal ein Geschenk, was vielleicht Oma sogar zu Nikolaus überreicht.

00:13:23: Steckt das in die Box und dann auf einmal wird diese Plattform aktiviert.

00:13:26: Und nach drei Monaten, wenn die Eltern sagen auch mein Kind nutzt das nicht mehr... ...dann ist das auf einmal ausgelaufen und die Kinder und die Eltern stecken in keiner Schuldfalle oder Schuldenfalle und kein Dauerschuldverhältnis umkommen voll und ganz raus!

00:13:38: Das war unser erster Move den wir gemacht haben hat so keiner letztendlich in der Form Und dann sind wir damit wieder zu den Eltern gegangen.

00:13:44: Wir haben gerne so Kaffestündchen, wo wir uns alle vierzehn Tage, alle drei Wochen uns älteren Kinder einladen bei uns ins Büro und da haben die Eltern gesagt, finden wir das super!

00:13:53: Aber mein Kind ist drei und es hört doch nur vielen Medien, er braucht ja gar kein Abo oder auch keinen Ticket mit... Was habt ihr?

00:13:58: Tausend Medien?

00:13:59: Nee jetzt mittlerweile übrigens Zehntausend.

00:14:01: Zehnteuse Medien brauche ich gar nicht.

00:14:02: Ich brauch nur vieler Fünf.

00:14:03: Es hört immer die gleichen Einschlafflieder.

00:14:05: Habt ihr da nicht auch

00:14:05: was?!

00:14:07: Und dann haben wir die Tiger Cards nachgezogen.

00:14:10: Das sind einzelne Medien so wie früher klassisch eine einzelne CD, die kann ich mir kaufen.

00:14:14: Die stecke ich mir hinten in die Box rein und dann spielt er genau dieses eine Hörbuch ab?

00:14:18: Ist aber gar keine Nutzung sondern ist quasi Total Coast of Ownership.

00:14:21: Ich werde Eigentümer von dieser Karte Und kann nicht für die Ewigkeit hören muss kein Geld in Tickets oder Abos letztendlich investieren.

00:14:27: Und kann so wie vorher klassisch einfach nur diese drei Medien hören und werden mit diesem Mediathek gar nicht in Konfrontation gebracht.

00:14:32: Und das wieder so einen Unterschied zu anderen.

00:14:34: wir haben bewusst beides.

00:14:35: Wir wollen zu den Eltern sagen okay wenn ein Kind zwei-drei ist Dann honorieren wir und wissen, dass die keine Zehntausend Medien brauchen.

00:14:43: Da kaufst du einfach vier Karten.

00:14:44: Und wenn ein Kind größer wird... Mein Sohn war zum Beispiel totaler Teufiskicker-Fan.

00:14:48: Ich glaube, es gibt achtzig Folgen von den Teufis-Kickern.

00:14:51: Davon hat er bis schon dreißigvierzig CDs unten zu stehen gehabt!

00:14:54: Und das war so, nachdem man das erste gehört hatte, hat er's nie wieder angeguckt.

00:14:58: Er wollte das zweite, das dritte.

00:14:59: Und Oma hat geschenkt das vierte.

00:15:00: Und zum Geburtstag das fünfte.

00:15:01: Er hätte nie wieder als erstes gehört.

00:15:03: Hätte ich denen dann sagen sollen ach nee, kaufe dir eine Tigercard und dann hast du einen Medien Wer es jetzt perfekt zu ihnen zu sagen, pass auf hier.

00:15:09: Mit deinem Tiger-Prepaid-Karte mit dem Tiger-Ticket hast du Zugang zur Einen Achtzig.

00:15:14: Der wär super stolz und super glücklich gewesen!

00:15:16: Insgesamt geht's uns darum dass wir für jede Altersgruppe egal ob jung oder alt also ein mitwachsendes Produkt haben.

00:15:21: die Tigerbox stellt man sich in seinen Zimmer rein und das passt wunderbar für einen Kind was drei ist und wächst mit auch für den Kind was zehn Jahre alt ist.

00:15:28: Und das ist das was letztendlich unser Versprechen war Einmal ein System gekauft worauf du die ganze Zeit im Kinderzimmer dann nutzen kannst.

00:15:34: Gut.

00:15:35: Ich hab so ein paar Andockungspunkte gleich, aber bevor ich die bringe lasst uns mal noch abschließen was sie im Bereich Apps so tut weil wenn ich mit meinem Smartphone unterwegs bin kann ich mir auch wenn nicht richtig mehrere Versionen von euren Apps herunterladen.

00:15:47: Was macht ihr da?

00:15:48: Insgesamt haben wir für uns auch gesagt, dass wir die Apps auf den Smartphone bewusst brauchen.

00:15:52: Weil rein faktisch haben wir eigentlich eine Box und es muss keine Nutzung in Apps geben.

00:15:56: Es gibt aber mobile Ansätze.

00:15:58: gerade wenn Eltern Urlaub fahren lange Autoreise nicht so schön als sein Smartphone mit Bluetooth zu connecten Und dann kann man die Folgen von drei Fragezeichen Kits oder TKG trotzdem noch im Auto hören.

00:16:08: Man muss dann die Box nicht mitnehmen.

00:16:10: Dementsprechend gibt's eine sogenannte TigerTones App die man mit dem gleichen Ticket übrigens nutzen kann.

00:16:15: Dieses Ticket, das sich in die Box gesteckt hat und aktiviert hat funktioniert dann genauso auf dem Content her in der App.

00:16:20: Und wir haben weiterhin eine Tiger Books App.

00:16:23: Das ist so die digitale Kindermediathek und diese Tiger Books app beinhaltet neben Audio was auch in der Tiger-Tones App drin ist, auch das Thema Books Buch also.

00:16:31: Und da sehen wir dann interaktive Bücher, da sehen we eBooks... Da sind wir ein bisschen auch Bewegbilderinnen und auch Superbücher und das sind augmented reality Bücherts.

00:16:40: Wir suchen immer nach Möglichkeiten die Kinder in digitale Welten zu entführen und letztendlich den klassischen Content zu enrichen, zu enhanzen und besserzumachen für die Kinder.

00:16:49: Es gibt ja so einen schönen Satz, den ich mir selbst gerne aufsage.

00:16:52: Hocus Pocus keep the focus!

00:16:55: Von allem was du so erzählst finde ich, dass es produktseitig ja relativ kompliziert zu verstehen ist als jemand der das noch nie betrachtet hat.

00:17:03: Also... Ich muss als erstes mal schlucken!

00:17:05: Es is ne Box da kann man irgendwie was drauf streamen.

00:17:07: dann gibts aber auch noch Karten mit Abos Dann gibt's Karten Mit Einzelsachen und dann gibt´s eine App für Tonsachen.

00:17:12: Da gibt´st du eine App Für Buch-Sachen.

00:17:14: Hast Du nicht auch manchmal das Gefühl, dass ihr ein bisschen sozusagen Gefahr lauft Zu kompliziert werden Und an zu vielen Kuchen auf einmal backt?

00:17:22: Ich weiß genau, was du meinst.

00:17:23: Letztendlich waren das alles Wege gewesen.

00:17:25: Du musst dir vorstellen, Iteration und Testing ist natürlich für den Start-up super wichtig?

00:17:29: Was sind denn die Anknüpfungspunkte?

00:17:30: Und wir sind mit der Tiger-Books App gestartet.

00:17:33: Wir kamen aus einem Buchverlag von Uettinger und haben letztendlich dieses Thema Bucht mit übernommen.

00:17:37: Das war unser erster Schritt und haben damit interaktiven Büchern angefangen.

00:17:40: Wie lassen sie einfach weiterlaufen?

00:17:42: Das ist nicht zurzeit der absolut Nummer eins Fokus.

00:17:44: Nichtsdestotrotz ist es ein Teil des Basis Geschäftsmodells, würde ich so am besten sagen, trägt zwar nur drei bis fünf Prozent des Umsatzes bei aber es trotzdem da und da nähert uns.

00:17:53: Und das hat uns auch gezeigt als Testprodukt, was die Kinder und Eltern jetzt eigentlich benötigen.

00:17:58: Man hat sehr schnell in dieser Tiger-Books App gesehen dass das Thema Hörengrad an Nummer eins ist.

00:18:02: Das war schon im Jahr zwei tausend fünfzehn, sechzehn wo's die Tonys noch gar nicht im Markt gibt haben wir schon sehr schnell gesehen.

00:18:07: in dieser App Hören ist viel für höher frequentiert als das Thema Bücher konsumieren.

00:18:11: und so haben wir dann einen Spindle weitergemacht mit der Tiger-Tones App.

00:18:14: Wir haben gesagt okay machen wir Audio Only Und haben immer wieder auf unseren Kunden gehört und haben dann sehr schnell auch gesagt, wir brauchen Hardware Device dazu.

00:18:21: Unser Main-Geschäftsmodell ist letztendlich so kompliziert es nicht Streaming auf einer Kinderbox.

00:18:26: Fart ihr denn eigentlich damit vor der Tonibox dran?

00:18:28: Weil wenn ich mich richtig entsinne sind die hier in den Jahr zwei Tausend Dreizehn gestartet oder?

00:18:32: Nein, nein, nein!

00:18:32: Also die Tonibocks ist glaube ich im Marketing in den Jahren zwei Taunen Sechzehn.

00:18:36: Könnte jetzt noch mal gucken das kann auch gern fünfzehn gewesen sein.

00:18:38: Uns als Ütinger im Reich des Digitalen gab es schon deutlich früher und auch die Ideen, die bei uns letztendlich im Kopf gereift sind digitales Kinderzimmer.

00:18:45: Und auch spezielle Audio-Enhancements, die gab's bei uns schon deutlich davor, das bedeutet wir haben damals sehr früh klassische Ebooks mit Audiospuren aufbewertet, mit Professoren, Sprechern und ähnliches und haben sie dann letztendling bei uns in die App reingebracht oder auch festgestellt da gab´s die Tunis noch gar nicht dass das besser funktioniert.

00:19:02: also wie waren ja sehr früh schon mit dem Thema unterwegs.

00:19:05: Aber um zum Markternehmer zu kommen, der hat es natürlich dann auf den Punkt gebracht.

00:19:08: Die Tonys haben da einen grandiosen Job gemacht und haben eine dedizierte Box und das Thema Hörner einfach auch in die deutschen Kinderzimmer gebracht.

00:19:15: Keine genauen Statistiken zur Zeit von mir aber ich denke mal sie haben im Umbereich drei Millionen Boxen verkauft und da können die mega stolz drauf sein.

00:19:20: Da haben wir richtig gute Arbeit gemacht!

00:19:22: Ja, ich meine es ist sonst so The Big Elephant in the Room zu fragen.

00:19:25: Wer hat da eigentlich wen inspiriert?

00:19:26: Weil die machen eine Box also vielleicht für alle Hörer und Hörern, die die Tony-Box nicht kennen.

00:19:30: Boxin GmbH ist die Firma dahinter, strebt demnächst auch an die Börse über so ein Speck.

00:19:35: Also so einen Börsenmantel wollen wir jetzt nicht vertiefen, das wäre gar nicht so interessant.

00:19:38: aber er ist auch ein Würfel mit einem Lautsprecher drinnen, hat zwei Ohren zum lauter und leiser Machen.

00:19:42: man klopft auf die Seiten um vor und zurückzuspulen Und man kann Figuren aus Kunststoff draufstellen die mit zum Chip dann auch Geschichten beinhalten.

00:19:50: Das ist mittlerweile auch so, dass die eine eigene Mediathek haben.

00:19:54: Man kann jetzt hingehen und sagen in meinem Portal ... Ich lock mich auf dem Computer oder Handy ein.

00:19:59: Kann ich die Benjamin Blümchen-Figur, die ich vielleicht für fünfzehn Euro gekauft habe mit der Baugeschichte?

00:20:04: Bei Benjamin Blumchen, der Baggerfahrer, kann ich jetzt auch mit neuen Geschichten beladen, indem ich mir online zum Beispiel für drei Euro Benjaming Blümchern als Kindergärtner kaufen und laden sie dann auf die Figuren.

00:20:13: Das heißt man kann diese Figuren mittlerweile im Backend neu bespielen.

00:20:18: Ist ja ganz interessant!

00:20:18: Dass ihr angefangen habt mit Büchern haben angefangen mit Figuren, dann machen die jetzt ein bisschen mit der Theek Gedanken.

00:20:23: Weil ich glaube irgendwann hat man ja auch eine ganze Menge an Figuren abgesetzt und unserem Kind hat es immer gleich so sechzig von denen.

00:20:29: da bin ich wahrscheinlich schon relativ heavy-user.

00:20:31: Man verkauft ihn aber gebraucht und sobald so einen Gebrauchtenmarkt losgeht fängst du dich natürlich an zu fragen alles klar Wie kann ich hier noch für Umsätze sorgen, wenn die Figuren vielleicht jetzt mittlerweile auch gebraucht gekauft werden und die ersteinsteiger, die gar nicht mehr bei mir sondern irgendwie bei Ebay kaufen?

00:20:43: Also so habe ich mir das hergeleitet.

00:20:45: Und um jetzt mal zu euch zurückzukommen es gibt natürlich gewisse Nähen.

00:20:48: also ihr habt beide Würfel.

00:20:49: Bei euch steckt man vorne eine Karte rein, bei denen steckt meine Figur drauf.

00:20:52: Es geht um Hörspiele.

00:20:53: Mediathek ist ein Thema.

00:20:55: Wer hat denn davon wem abgeguckt?

00:20:56: möchte man ja so ein Stück weit meinen.

00:20:58: Ich finde, wir sind ein ganz anderes System.

00:20:59: Letztendlich bespielen wie beide.

00:21:01: das Kinderzimmer ist so'n bisschen wenn man sagt hat jetzt Opel vom VW abgeguckt oder hat Pipi Langstrumpf des Buch von EMEA und Detektive abgeguckt?

00:21:08: es sind letztendlich verschiedene Ansätze für verschiedene Altersgruppen, verschiedene Systeme.

00:21:12: unser Hauptsystem ist Streaming.

00:21:14: Das bedeutet die Toniste haben eine Mediathek wo ich mir einzelne Medien nach kaufen kann einzeln.

00:21:19: Das ist gar nicht unsere Philosophie.

00:21:20: Unsere Philosophies, ich möchte alle Folgen hören und möchte nur einmal dafür bezahlen.

00:21:24: Und der Unterschied ist glaube ich... Ich will jetzt gar nicht über Zahlen hier irgendwie diskutieren aber die Tonis dann in ihrer Download-Mediathek?

00:21:30: zweitausend Titel wir haben zehntausend.

00:21:32: also das weil wir sind viel viel mehr was ihnen wichtig im Punkt finde.

00:21:35: und natürlich sind die Figuren super toll.

00:21:37: sie zeigen auch so ein bisschen wie der Würfel gebaut ist für welche Altersklasse das Ganze gemacht hat.

00:21:42: in der Regel Na klar kann man es als Mutter auch nutzen oder als Rentner und auch als Teenager.

00:21:46: Aber der Wurfel wurde ja bewusst gemacht, mit Stoff und Mantel und Schaumstoff ummantelt.

00:21:50: Und auch von den Figuren her ist das klassische Kindergartenalter sogar Krippenalter!

00:21:55: Da wollen wir gar nicht rein.

00:21:57: Wir wollen in das Alter rein, wo gar nicht mehr die Eltern bestimmen was die Kinder hören sondern wo die Kinder sagen ich bin so selbstbestimmt und weiß als ich hören möchte und ich möchte mein eigenen Hörfassong, meinen eigenen Höhrgeschmack bauen.

00:22:07: und da kommen wir ins Spiel.

00:22:08: Ein Handelsvertreter von uns aus der Schweiz hat es mir auf der Messe so verkauft.

00:22:11: Ist ganz einfach.

00:22:12: Stell dir vor du bist ein Fahrradladen Und in diesem Fahrrad-Laden kommt eine Mutter rein, hat einen erhandenen Kind.

00:22:17: Das ist zwei Jahre.

00:22:18: Soll jetzt den Kindergarten kommen?

00:22:20: Was verkaufst du denen?

00:22:21: Den verkaufest du im Laufrad!

00:22:23: Ja ich bin immer noch ein Fahrradladner aber dem verkaufs seinen Laufrad und ne halbe Stunde später kommt ein Vater rein mit seinem Sohn der so eingeschult werden.

00:22:30: Dem verkaufste nicht auch nen Laufrat sondern wenn er eingeschuld werden soll braucht er das erste Fahrrad mit Gangschaltung und braucht vorne jetzt endlich auch nen Kopf dran.

00:22:37: Das sind die Tigerbox.

00:22:39: Wir wünschen uns und es passiert genau auch draußen, dass der Handel so mündig ist und für sich erkannt, erkennt für welchen Beratungsanspruch er welches Produkt empfiehlt.

00:22:48: Und das merken wir auch so!

00:22:50: Das ist ganz gut so.

00:22:51: Ganz flapsig gesagt, wir glauben, dass die Tonys eher ein Steigerbox ist.

00:22:55: Sobald sie aber Richtung sieben, acht oder neunzehn Jahre alt werden geht's dann auch ein Stück weit um Audio-Filität.

00:23:00: Sogar Pop-Songs vielleicht zu hören oder ähnliches... Das kann ich mit einer Box machen.

00:23:04: Entschuldigung, das ist ein bisschen Flapsig.

00:23:06: Vielleicht so nach Kind, Kleinkind-Baby aussieht?

00:23:09: Aber das ist eher nicht so.

00:23:10: das perfekte Match mehr.

00:23:11: Das glauben wir!

00:23:11: Das ist sowas wie denken.

00:23:13: die Welt draußen sieht es vielleicht anders.

00:23:15: Ich habe ja lange immer also ich rede jetzt mal aus der richtig herzlosen, asozialen Elternkundenperspektive gedacht Wenn mir ehrlich gesagt nicht sicher ob's Eurobox war oder eine andere.

00:23:24: Ich war beim Mediamarkt hab die Tonibox gesehen dann nebenan und ich glaube ihr wartest mir aber nicht ganz sicher.

00:23:28: Und hast du gedacht, die machen irgendwie alles was die Tonys richtig machen?

00:23:32: Falsch.

00:23:32: Also das war so meine erste Intuition dass ich dachte es ist eigentlich echt smart zu sagen wenn ich schon einen Medium drauflegen muss damit etwas abgespielt wird.

00:23:39: dann habe ich noch den Zweiteffekt dass du mit der Figur spielen kannst.

00:23:42: Ich hab ehrlich gesagt noch kein Kind mit diesem Figuren Spielen sehen.

00:23:44: mal jenseits dessen.

00:23:45: aber diese emotionale Komponente die ist natürlich viel höher bei einer schön gestalteten Gussfigur.

00:23:50: da bist ja auch ganz schnell so bei Schleich und ähnlichen Assoziation als bei z.B.

00:23:54: meiner Karte, ja?

00:23:55: Und so wie sie sich nach oben vielleicht was abschneiden weil sie irgendwann nicht mehr cool genug sind schneidet ihr euch auch nach unten etwas ab, weil der Dreijährige kann jetzt wahrscheinlich eure Box auch nicht so gut bedienen, weil halt so ein Touchinterface schon noch was anderes ist.

00:24:06: plus ich weiß gar nicht.

00:24:07: und dann diskutierst du mal mit mir und sagst worum ich falsch liege oder was du anders siehst.

00:24:10: plus ich denke mir so wenn dein Sohn Achtzig von diesen Folgen gehabt hätte, von diesem wie hast du gesagt Teufelskickern.

00:24:15: Also, ich hab immer die Feststellung gemacht.

00:24:17: Wenn man so viel Angebot hat überfordert das eigentlich eher.

00:24:19: Du weißt dann gar nicht was du hören sollst?

00:24:21: Selbst wer Erwachsene, finde ich mir geht das so.

00:24:23: Deswegen, das waren meine Konzepthypothesen wo ich dachte, dass haben sie eigentlich ganz schlau gemacht.

00:24:27: So eine Verknappung den haptischen Faktor des Spielende, des schöne Design Die haben ja auch ne krasse CI, die sich überall durchzieht.

00:24:34: Ich geb dir aber recht wahrscheinlich wird ein zehnjähriger sagen also hier die pinke Box mit Ohren dran.

00:24:39: Nee geht gar nicht kann schon sein.

00:24:40: Ja Aber spiegel mal wie du das siehst.

00:24:43: Du hast es gerade gesagt, das gibt letztendlich beide Seiten und wir wollen bewusst keinen spielerischen Charakter haben.

00:24:48: Wir wollen bewusst eine Bibliothek sein und wir sehen ja jetzt schon wie die Kinder letztendlichen unsere Plattform nutzen und wie intensiv sie letztendliche auch mit das ganze Thema nutzen.

00:24:56: Und wir glauben – man sieht ja auch dass Toni sich diesen Themen angenommen hat – diese Endlichkeit, dass es nur eine gewisse Anzahl der Figuren von einer Seele gibt.

00:25:04: ich weiß nicht genau aber vom Bibliothiner gibt es glaube ich drei Figuren Bei hundert Folgen, hunderteins Folgen gibt es jetzt.

00:25:09: was machen denn die Eltern wenn sie die anderen sieben und neunzig Folgen auch hören wollen?

00:25:13: Dann müssen Sie doch wieder in die Mediathek reingehen.

00:25:15: Das haben Sie ja erst relativ frisch nachgezogen.

00:25:18: Müssen Sie die Mediathek rein gehen und müssen dann jeweils... ...müssen die Eltern Mitwirkungen sagen.

00:25:22: so jetzt kaufe ich das Hörspiel eins zwei drei vier fünf weil mein Kind möchte dir alle hören.

00:25:28: also oder viele vielleicht nicht alle aber zumindest zehn, fünfzehn, zwanzig, dreißig Stück hören.

00:25:32: Und da haben die Tonis jetzt reagiert haben sie auch super gemacht mit Daumenlots.

00:25:36: Aber unser Ansatz ist Nutzfunk anstatt Eigentum und wir wollen auch bewusster ein System sein, wo wir einfach sagen ja und wenn er morgen keinen Bibi-und-Tina mehr hört dann habe ich die ganzen Downloads gekauft.

00:25:45: Und nach Bibi und Tina kommt dann Sternschweif oder drei Fragezeichen.

00:25:50: Das ist so genau die Fragen mit der wir uns beschäftigen haben, wo wie gesagt haben Wir wollen gar nicht eine Figur sein wo man was raustellt.

00:25:55: Nein!

00:25:55: Wir wollen keine spielerische Komponenten.

00:25:57: Nein!

00:25:58: Wir sind manchmal Radio mit einem Display umdrauf wo man sich seinen Radiosender einstellt und später den Sender ab.

00:26:04: Und wenn ich heute eine Einschlafgeschichte hören möchte, muss ich mir keine Gedanken um den Kauf machen.

00:26:08: Und drei Stunden später ... Einschaftsgeschichte ist ein schlechtes Beispiel.

00:26:11: aber dann zwölf Stunden später höre ich einfach meine Yoga-Geschichte oder meine Abenteuergeschichte an die ich noch gar nicht den Tag davor gedacht habe dass ich das mal cool finde nochmal hören will.

00:26:19: Die Selbstverständheit der Kinder ist das was in unseren Köpfen drin ist.

00:26:23: Interessant der Gedanke!

00:26:24: Weil ich meine, es ist ja ganz lustig.

00:26:25: Wenn man's in der Praxis sieht lernt man ja manchmal auch erst.

00:26:27: und wenn ich mir deine Produktwelt jetzt so angucke also Ich hab ein bisschen das Gefühl ihr habt noch so viel nicht abgeschnittene Zöpfe.

00:26:33: Es ist ein bisschen so dass jemand was gestartet seid könnt euch nicht von trennen Dann kommt etwas hinzu.

00:26:38: Also ich fand es ganz augenscheinlich wie du geschrieben hast oder gesagt hast das meintest Ja wir wollten mit einer Mediathek anfangen.

00:26:43: dann sagen die Eltern ja aber wait a minute ich will doch jetzt hier nicht So des all inclusive buffet haben wenn ich noch gar nicht weiß mein kinder noch nicht probiert.

00:26:49: deswegen die Karten dann die Einzelstücke.

00:26:51: also Hast du manchmal so einen Moment bei dir, dass du sagst ich müsste vielleicht noch mal wieder mehr Reduktion reinbringen.

00:26:57: Mal ein paar Zöpfe abschneiden?

00:26:58: Letztendlich schneiden wir sie nicht ab sondern wir lassen sie einfach weiterlaufen weil sie uns ernähren.

00:27:01: also wenn es so ist das es mich blockieren würde und ich da fünfzig Mitarbeiter drauf setzen müsste dann würde ich das nicht tun.

00:27:06: Du musst mir einfach vorstellen da ist ein Fundament dar, da ist eine Plattform da und das ist ein Backend, das ist eines Systemen.

00:27:12: ob ich jetzt die App eins damit bespiele oder die App zwei oder die Box Es kommt von uns aus dem gleichen System hinaus.

00:27:17: Und ob es jetzt das Medium-Buch oder interaktives Buch ist, danach unterscheiden wir letztendlich gar nicht.

00:27:21: Also es ist ein Marketing Game und das Marketing Game ist dann viel stärker zu sagen Wir setzen auf das Thema Hören, Streaming, Media – und das schieben wir letztens nach vorne – haben aber in Zukunft auch die Waffen um auch andere Bereiche zu digitalisieren.

00:27:35: weil was wir jetzt sehen ist dass Audio führt ein Stück weit die Digitalisierung der Kinderzimmer an.

00:27:40: Aber auch die anderen Medien werden später nachziehen und dann hat vielleicht meine Plattformen, die Tiger-Books in Zukunft eine Relevanz.

00:27:46: Bedeutet aber nicht für mich dass ich da viele Mittel draufsetze

00:27:49: Aber die Mittel ist ja das eine, wenn du Marketing ansprichst.

00:27:51: Du musst ja sehr viel Education-Marketing machen bei dir.

00:27:54: also es gibt ja wahrscheinlich nicht so den einen Suchbegriff.

00:27:57: Wenn man euch noch nie gehört hat soll man sagt Hörspiel für Kinder hast du wahrscheinlich keine organische Nachfrage nach HörSpielbox oder Musikanlagekinder?

00:28:05: ich glaube sehr geringen.

00:28:06: Das heißt ihr müsst eigentlich über den klassischen Weg HörSpiel Kinderzimmer Entertainment reinkommen.

00:28:11: und da Kinderzimmers Entertainment würde ich auch nie suchen als Nachfrage aber mal dahin gestellt.

00:28:15: Und dann kommt man auf eure Seite und da muss sich eigentlich drei vier fünf Konzepte auf einmal verstehen.

00:28:19: Also merkt ihr nicht oder glaubst du nicht, dass das so auf der Überzeugungseite?

00:28:23: Wenn du jemanden interessiert des Elternteils zu einem Kunden machen willst dir eher auch mal Steine in den Weg liegt, dass sie so viel Angebot habt?

00:28:30: Wir sagen jetzt eigentlich wir sind eine Audio Box was stream kann und wenn ihr das nicht möchtest kannst auch Einzelmedien.

00:28:34: nur zum Punkt.

00:28:36: Alles andere was dazu ist ein Features wie man bei den Tonys mit Klapsen vor- und zurück was machen kann sowie ich bei Spotify noch irgendwelche Gimmicks eingebaut habe So wie ich bei einer Sonusbox dann noch irgendwelche smarten Anschlüsse hinten dran habe oder was auch immer.

00:28:48: Das Hauptgeschäftsmodell von uns ist Stream auf einer dedizierten Box im Kinderzimmer, Punkt!

00:28:54: Wie

00:28:54: ist denn eigentlich der Vertriebsweg dafür?

00:28:56: Also du hast ja auch Fachhandel schon mal fallen lassen als Begriff.

00:28:59: Macht ihr Direct-to-Consumer-Feel, geht dir über Fachhändler?

00:29:02: wenn ja wo ist die Stelle die euch verkauft?

00:29:04: weil... Die Kollegen aus Düsseldorf also die Tonys machen ja ganz viel zum Beispiel so exklusive Geschichten dass das irgendwie bei Talia irgendwie die Figuren ein bisschen früher gibt und sind sehr stark über kleine Einzelhändlers groß geworden.

00:29:15: wie ist es dann bei euch?

00:29:17: Ist es auch bei euch Fachhandeln oder ist es viel Direkt?

00:29:19: wie macht ihr das?

00:29:20: Es ist sehr ähnlich.

00:29:21: Letztendlich ist es ein erklärungsbedürftiges Geschäftsmodell, du hast das schon gesagt und wir wollen letztendlich an den Kompetenzen wo Medienerziehung stattfindet.

00:29:27: da wollen wir auch mit dazu.

00:29:29: Das bedeutet wenn die Eltern sie haben ein Problem was machen Sie dann heutzutage für vierjähriges Kind wenn sie Musik oder Hörspiel ins Kinderzimmer bringen wollen?

00:29:37: Klar da gibt's die Tonys als Einzelmedien.

00:29:39: Übrigens gibt's ja nicht nur die Tonies sondern mittlerweile auch den Hörbert und das gibt denen Technik fanden und es gibt von Vortech-System.

00:29:45: also der Markt macht sich super auf Und da sagen wir, pass auf.

00:29:48: Wir haben einen komplett anderen Ansatz.

00:29:50: wie du früher eine Medienempfehlung gemacht hast lieber Talia oder lieber Oseander oder lieber Mytoys Das sind so die Granten mit denen wir letztendlich zusammenarbeiten.

00:29:58: Die freuen sich letztendling auch weil sie merken ihre CD-Regale Sie sind vergangenheit hatten, die tragen einfach nicht mehr und die Leute kaufen das nicht und deshalb suchen sie natürlich Händering nach Ersetzen Weil sie haben nichts davon und wir sind die einzigen, die ihnen letztendlings die Chance gibt am Streamingmarkt teilzunehmen.

00:30:15: Das bedeutet, wie kann denn sonst so ein Talier oder die Buchhandlung um die Ecke und auch im Spielwahn Handel an der digitalen Revolution teilhaben?

00:30:22: Ja über einzelne Medi- über die Tonefiguren aber am Streaming sehen sie gar nichts.

00:30:26: Sie können sich überlegen von Spotify so eine Wortschakarte reinzuhängen oder ähnliches Aber das wird da letztendlich nicht gekauft.

00:30:31: Und wir bieten ihnen die Chance und laden sie dazu einzusagen Pass auf!

00:30:34: So wie früher kommt ja zu dir in den Handel Lieber Händler kaufst ihr ein Ticket.

00:30:39: Dieses Ticket ist physisch und wir wollen es auch physisch lassen, weil wir den Geschenk der Karate haben wollen.

00:30:43: Das nimmt er sich bei dir am Point of Sale und geht da mit nach Hause und du kriegst einer Marge dafür!

00:30:47: Und nicht wie bei Spotify wenn der Umsatz geschrieben wird kriegste null sondern kriegts vor allem einen anständigen

00:30:52: Marge.

00:30:52: Also habe ich das richtig verstanden.

00:30:53: ihr beteiligt eure Händler auch wirklich wie so eine Art affiliate quasi an euren Streaming umsetzen.

00:30:59: Unsere Streaming Ansätze sind durch das Tiger-Ticket.

00:31:01: Ich hab's ja eingangs gesagt, wir glauben nicht an Abo und keine Dauerschuldverhältnisse sondern wir verkaufen physische Karten, sogenannte Pre-Pack-Karten Tiger Tickets.

00:31:09: Und diese Tiger Ticket kauf ich im Laden und es ist Zugang zu einer Streaming-Welt-Teiger.

00:31:14: Diese Tickets kaufe ich bei Talia beim Mytoys, steckt die mir in die Box, verschenkt die Feuer an ein anderes Kind.

00:31:20: also Oma verschenkt es an das Kind.

00:31:22: Ich habe die physisch, kann das Ganze anfassen eine Tangibität.

00:31:25: und wenn ich das nicht haben will, kann ich sogar weiter Verkaufen ... aktivier den E-Box und kann dann den Content nutzen.

00:31:30: Und das Ganze ist durch klassischer Wertschöpfung, so wie früher auch eine CD letztendlich diskurriert würde.

00:31:34: Verstehe... Sag mal was ich mich mal interessieren würde es?

00:31:37: Was für ein Bespieldauer von Kindern habt ihr denn?

00:31:39: Könnt ihr das schon sehen?

00:31:41: Weil eure digitalen Tiger Tickets die sind ja in der Regel sechs zwölf vierundzwanzig Monate also zwei Jahre.

00:31:48: Ich schätze es ist mehr.

00:31:49: vermutlich hätte ich jetzt gesagt vier bis sechs Jahre.

00:31:51: Habt ihr schon so typische Customer Lifetime Values für euch festgestellt, wie lange Kinder euch konsumieren?

00:31:56: Also was ich sagen kann, wir sind mit unserem System im November zwei tausend neunzehn gestartet.

00:32:01: Wie wir alle wissen gab es dann in Februar-März zwanzigzwanzig schon Lockdown.

00:32:04: das bedeutet Wir waren zweieinhalb Monate auf dem Markt Dann sind wir in den Lockdown rein und sind gerade wieder mit unseren Geschäft hochgefahren Und sind dann in den zweiten Lockdown letztendlich reingefahren.

00:32:12: Jetzt fängt es gerade an zu ziehen.

00:32:15: Nichtsdestotrotz habe ich in diesen also sind zwar offiziell Ich sag mal zwanzige Monate oder achtzehn Monate Wenn nicht einmal die Lockdown abrechnen sind wir im Jahr eins.

00:32:23: Wenn wir im Jahr eins sind, haben ungefähr hunderttausend Boxen verkauft.

00:32:26: Wenn man sich da Wikipedia anguckt was andere Markter, die mal so verkauft haben im Jahr Eins bin ich schon ganz zufrieden hätte ich vorher auch nicht gedacht muss ich ehrlicherweise sagen und wenn man sich anguckt Was der erste Kauf der Eltern nach dem Ablaufen des Probezeitraums ist bei uns bekommt jede box hat ein Start Zeitraum von einem Monat Und was sie kaufen sind sechs und zwölf Monats Ticket.

00:32:47: Sie kaufen nicht für einen Monat oder sie verkaufen nicht ein einzelnes Hirschbild, also sie kaufen gar nicht.

00:32:50: Sondern unsere Kunden haben für sich entschieden... wow das brauche ich!

00:32:54: Das will ich gleich anfristig nutzen.

00:32:55: und warum entscheiden sie sich für diese langerfristigen Karten?

00:32:58: Weil sie darauf einen Discount bekommen.

00:32:59: Das Wort je länger sich der Kunde verpflichtet, desto günstiger wird es pro Monat.

00:33:03: und selbst die Verpflichtung von den Eltern in den höhere Modellen da Und was auch sehr positiv ist kann ich hier sagen bin ich auch total stolz drauf.

00:33:10: Im Lockdown in der ersten Zeit wo unsere Boxen gerade markt sind haben wir die Kinder am Tag vier bis fünf Stunden je Box durchschnittlich auf unserem System gehabt.

00:33:20: Eine andere Box war dann gar nicht in Betrieb, das bedeutet die Box wurde früh angemacht.

00:33:24: Die Eltern sind im Homeoffice gewesen und die Kinder haben mit dieser Box gespielt Mittag gegessen, Content genossen.

00:33:32: Also dementsprechend haben wir unseren Beitrag dazu geleistet.

00:33:34: Jetzt ist es so.

00:33:35: jetzt sind wir bei zwei Stunden also halb zu vier.

00:33:37: Wenn man sich aber Modelle anguckt zwei Stunden Hörspiele Und wenn man sich das anschaut, wie viele klassische CDs dahinter stecken.

00:33:43: Das sind schnell vielfünf, sechs CDs was die Kinder am Tag bei uns hören.

00:33:47: Unsere Kunden und unsere Kinder hören uns äußerst intensiv.

00:33:50: Das verbürfte uns und es freut uns!

00:33:52: Und hilf mir mal auf die Sprünge.

00:33:53: Bei so Modellen wie Spotify oder Netflix frag ich mich ja immer, wie funktioniert das eigentlich für die Content-Produzenten?

00:33:59: Weil... Ich kenne da durchaus ein paar Musiker und nicht ganz unbekannte Nasen, die früher mit dem Verkauf von CDs platten und natürlich Konzerten bis heute sehr viel Geld gemacht haben!

00:34:08: Und jetzt sagen bei so einem Spotify Stream verdiene ich irgendwie Null Komma Null Null einen Cent oder sowas in die Richtung.

00:34:14: Wie macht ihr denn das wenn ihr im Prinzip und Ötinger ist ja quasi einer der Lieferanten eures Materials uns gibt noch viele andere sehr gut dass die davon auch genug von der Wertschöpfung mitkriegen.

00:34:23: Also wie rechnet sich das?

00:34:25: Weil ich kann mir immer nicht vorstellen, wenn ich mir die Pricings angucke also die Changes ja bei euch so zwischen sechs Euro sieben und sechzig bis fünf dreiund achtzig, dass man jetzt mit Flapsig sechs sieben Euro pro Monat eigentlich alle, die an so einem Produkt Wertschäfungsgerichte beteiligt sind befriedigend bezahlt.

00:34:39: Der wesentlichste Punkt ist, weshalb unser System da einen Vorteil hat.

00:34:42: Ist die Kleinigkeit oder die Begrenztheit?

00:34:44: Spotify, ich weiß nicht genau, hat sechs, sieben, acht Millionen Titel und die Eltern werfen neun, euren, eurneinzig dafür ein.

00:34:49: Und die Sichtbarkeit für die Content-Geber darin ist extrem klein.

00:34:53: Dazu kommt dass der Großteil der Nutzungen bewusst schadgetrieben und ähnliches ist das, weil es wird viel mehr Musikcontent letztendlich genutzt.

00:35:00: dementsprechend geht Hör-Content und gerade Kindercontent in diesem großen Plattform komplett unter.

00:35:04: Das haben die Majorlabels für sich jetzt endlich auch alle erkannt.

00:35:08: Hunderte von Labels und sieben Millionen Titel rum, sondern bei uns gibt es Zehntausend Titels.

00:35:13: Und Sieben oder Acht Labels?

00:35:15: Das bedeutet der Pool ist viel kleiner.

00:35:16: Der Pool ist für viele Konzentrierter.

00:35:18: Bei uns kostet das einem Monat Sticket auch neunundneunund Neunzig.

00:35:21: Man sieht ungefähr – und das zeig noch unsere Abrechnung – wir werfen ungefähr das Dreißig bis Fünfzigfache an Output gegenüber Spotify ein für einen Hörbuch.

00:35:30: Die besprechen sind mir viel interessanter für die!

00:35:32: Und dazu kommt noch, wir konnten die Routengarten neuen Gesellschaften gewinnen.

00:35:36: Das habt ihr jetzt endlich aus der Presse vielleicht mitbekommen.

00:35:38: Der Zugang zum Endkunden ist für einen Sony, für ein Edel, für einen Kiddings super, super wichtig!

00:35:44: Den haben sie in der Form bei Spotify nicht.

00:35:46: da kann man nicht mit diskutieren und mitreden.

00:35:48: welcher konnte so heute vorne gezeigt werden?

00:35:50: Wie sehen denn überhaupt Kunden Nutzung aus?

00:35:52: was passiert dann in der App usw.

00:35:54: Den Zuge kamen sie bei uns.

00:35:56: Und bei uns kriegen sie eine viel höhere Sichtbarkeit und eine vielhöhere Nutzung, als die letztendlich beim Spotify-System hier bekommen würden.

00:36:02: Aber ich meine das Dreißigfache von sehr wenig Geld ist ja immer noch nicht so richtig viel Geld.

00:36:07: Ist es wirklich so dass man da signifikante Umsätze fährt?

00:36:09: Als Label?

00:36:10: Also erstmal muss man schon mal sagen, dass die Labels für sich auch erkannt haben damit umzugehen.

00:36:14: Es ist nicht so, dass ein Hörspiel was forty fünf Minuten ist nur ein paar Millis sind abwirft sondern ist letztendlingst so,dass das Track basiert abgerechnet wird.

00:36:20: So ein klassischer Track müsst ihr die Kollegen von Edel usw.

00:36:22: sofort fragen, ich glaube es ist neunzig Sekunden und für jeden Track wird abgerechnet.

00:36:25: das wollen wir in den Hörspielen aus dreiviertel Stunde passieren.

00:36:28: jetzt sind das keine Ahnung, fünfzig-sechzig Tracks also.

00:36:31: dementsprechend werden sie fünfzig sechzig mal mit ein paar Millis Cent abgerechnet.

00:36:34: und wenn man dann noch sagt dann dass Dreißigfahrer bis Fünfzig Fahrer bei uns auch nochmal Ist es immer noch nicht?

00:36:39: Das stimmt!

00:36:40: Es ist immer noch nie das was damals eine CD als Lizenz erlöst hat.

00:36:43: aber ... den Menschen draußen Schätters nicht.

00:36:46: die Menschen sagen einfach ich möchte Nutzungsmodelle haben und das Ziel der Contentindustrie muss es sein Gewinnmaximierung.

00:36:51: Und in die Modelle reinzugehen wo sie für den gleichen Lizenzkontent am meisten ausgezahlt bekommen.

00:36:56: Jetzt verstehe ich endlich mal warum die das immer so aufstückeln, ich habe das bei so drei Fragezeichen aber lieber Spotify sich mal anguckt da ist es in der Tat so wie du sagst sechzig kleine Minifolgen neunzig usw.

00:37:05: interessant.

00:37:05: was gelernt?

00:37:06: Kannst du mich sonst mal mit hinter die Kulissen nehmen?

00:37:08: Wie ist denn so ein Lizenz-Deal mit so einem Label, weil ... So wie ich es immer verstanden habe, hat man ja sogar auf manche Sachen relative Exklusivität.

00:37:15: Also ich hab bei den Tonys damals gelernt das sie gesagt haben okay beim Thema Hörspiel ist natürlich eine Sache aber dadurch dass wir die Verbindung aus Figur plus HörSpiel sind, haben wir teilweise wirklich Möglichkeiten zu exklusiven Lizenzverträgen.

00:37:25: Das schützt auch wieder vor Wettbewerb.

00:37:27: Hast du sowas auch und nehm uns mal wirklich mit wie läuft sowas ab, so eine Verhandlung.

00:37:35: Ich hatte ja vorher auch gesagt, dass das aber die Schamanz hat.

00:37:37: Dass Mädchen miteinander verschmeldet sind und genau das machen die Tonys.

00:37:39: Das ist aber auch ein Risiko.

00:37:41: von der Wertschöpfung muss man dazusagen.

00:37:42: also sie haben natürlich den Vorteil, dass sie wenn man was Haptisches hat reden wir einmal von einer Merchandise-Linizenz.

00:37:48: Also quasi muss ich an Mattel für dem Feuer beim Senbas abführen.

00:37:52: Aber gleichzeitig der Contentgeber für den Bereich Audio möchte er auch zweimal künftig haben.

00:37:56: Die beiden Sachen bringen sich letztendlich zusammen Und in dieser Kombination ist es exklusiv!

00:38:01: gibt es in der Form bei Spotify, LCD.

00:38:03: Bei jedem anderen Content-Geber auch wirklich uniten.

00:38:07: Content gibt's da selber und wir machen uns auf und die Tonys machen sich auch ein Dritte, einen Content zu kreieren.

00:38:13: Machen sie super mit den Kollegen, weil Sie für sich auch festgestellt haben, vertikale Differenzierung.

00:38:19: ich möchte an einer Wertschöpfung Teilnehmen und nicht Lizenzgebühren an die man dritte Zahlen, sondern ich möchte... Ich habe so eine Macht.

00:38:25: Ich kann selber einen Konten produzieren der auch einer Relevanz für den Kunden letztendlich hat und auch ein Purpose für den Kunden hat und schaffe es dadurch.

00:38:32: Wir gucken uns einfach jetzt mal Netflix an das Geschäftsmodell noch viel effizienter zu machen als Feuer Und daran glauben wir jetzt endlich auch.

00:38:38: da werden wir dieses Game nie mitgehen können weil die haben paar Mark mehr auf hier letztlich auf dem Konto.

00:38:43: Aber ich wollte damit ein Stück weit nur zeigen so'n klassischer Lizenz dir ist.

00:38:46: Gerade mit dem Major-Label ist es nicht einfach.

00:38:48: Die haben sehr hohe Anforderungen, sehr genaue Anforderung.

00:38:51: wenn man als Startup bei denen aufschlägt gerade mit diesen Riesenlabels wie Universal und Kiddings und Edel und Sony diese Anforderung umzusetzen und dann seinen Becken darin aufzusetzen ist nicht so leicht.

00:39:01: also das braucht wirklich Jahre Vorlaufzeit.

00:39:04: Und auch die Dritten, die jetzt alle an dem Markt sich aufmachen.

00:39:06: Es ist eigentlich ein Content geben wie damals Jeff Bezos gesagt hat du wirst eine erfolgreiche Plattform haben wenn du eine Reichhaltigkeit und die reichweite hast.

00:39:13: Genauso wollen wir das auch machen.

00:39:14: man braucht die Reichhaltigkeit.

00:39:16: Die Bauni-Tone ist jetzt übrigens auch über Remediatik auf weil sie für sich gemerkt haben Sie müssen auch rein in das Game.

00:39:21: Speaking about Verlage Sony führ ich jetzt schon paar mal und die sind ja seit kurzem bei euch auch Gesellschaft da zusammen mit ProSieben die ihr über ihre Tochter diesen Seven Accelerator investiert haben.

00:39:31: Erzähl doch mal, was das mit dir macht und warum du dich dafür entschieden hast.

00:39:36: Das ist ja eine Strategie also hat ja durchaus Implikationen auf deinem Geschäft pro sieben vermutlich vor dem Hintergrund Bekanntmachung Reichweitensteigerungen und hast natürlich auch eine tolle Schnittmenge weil Entertainment Anbieter.

00:39:47: Nimm uns da mal mit auf deine Reise.

00:39:48: Was ist der Gedanke dass ihr das getan habt?

00:39:50: Und wo soll es hingehen?

00:39:51: Letztendlich haben wir uns auch gedacht, wie können wir unser Geschäftsmodell schneller letztendlich nach vorne bringen?

00:39:55: und da kann man aus sich selber hinaus wachsen.

00:39:57: Und dann hat man beschränkte Mengen, beschränkten Content und beschränkte Zugänge.

00:40:00: Man kann das Geschäfts-Nudel ganz in Ruhe skalieren oder man kann es auch organisch.

00:40:05: Wir sind jetzt nicht auf die Suche gegangen und haben hundertundzwanzig verschiedene Geldgeber und strategische Partner angesprochen, sondern es war genau andersrum.

00:40:12: Die Partner haben für sich festgestellt, nachdem sie von uns die Zentsabrechnung bekommen haben und gesehen haben.

00:40:16: Da gibt es was.

00:40:17: Wow da ist ja ein bisschen etwas passiert in dem Bereich.

00:40:20: Es sind nicht nur einen Euro fünfzig, der abgerechnet wird sondern der werden zehntausend oder hunderttausende Euro letztendlich abgerechnet.

00:40:25: Und weil Sie selber merken, Sie haben dann letztendly den Nied war das Gespräch dadurch ein Stück weit einfacher.

00:40:30: Also es war kein Bekehren vom wegen ihr müsst bei uns mitmachen, sondern eher genau das Win-win für beide Seiten.

00:40:35: so war es letztendlinig bei Sony Und für mich ist das natürlich sehr wichtig.

00:40:38: Wir haben vor der Frage gestanden, wollen wir ein VCs zusammenarbeiten?

00:40:41: Die uns viel viel Geld geben und vermutlich auch noch mehr Geld gegeben hätten sind dann aber letztendlich exitbasiert?

00:40:47: sehr schnell exit basiert und wir haben für uns gesagt wie glauben so stark an dieses Geschäftsmodell um wollen es noch viel viel weiter aufbauen?

00:40:53: ja wir wollen unicorn werden Ja wir wollen damit irgendwann mal eine Milliarde wert sein und nicht morgen sondern über Jahre und dann vielleicht ein VC am Bord zu haben jede Woche wartet, dass er letztendlich den exit machen kann.

00:41:04: das passt nicht zu unserer strategie.

00:41:05: wir sind mir noch viel zu klein für.

00:41:07: Wir haben hunderttausend boxen verkauft.

00:41:08: wenn ich bei drei millionen bin wie die tonis dann kann man sich darüber Gedanken machen ob man exit machen möchte oder nicht sondern wir wollen einfach nach das vier stärker skalieren.

00:41:15: wir sehen dem markt dafür und da wollen wir jetzt endlich ein und zoni unterstützt uns nicht nur mit content sondern auch einfach mit Power im Hintergrund, haben natürlich auch Zugänge zu Märkten über ihre drei Fragezeichen.

00:41:25: Die haben einen Zugang zum Content.

00:41:27: Sony hilft uns auch Hybridprodukte zu bauen genau das was wir jetzt endlich wollen also quasi die Verschmelzung von Charakteren so wie es die Tonys machen.

00:41:34: zusammen Figuren wollen wir jetzt den Digitalen machen und wird letztendlich ein Enhancement geben für Tiger Cart und für Streaming.

00:41:39: Das würde man bei uns in Zukunft sehen.

00:41:40: und dementsprechend die Kollegen von Sony extrem wichtig haben uns super geholfen.

00:41:44: Wir werden denen auch helfen und werden das den letztendlichen zurückzahlen.

00:41:47: Und sie denken da die Kollegen kann man ja auch sagen in Horizonten nicht wie wir im Monaten, sondern die Planen, die zusammenarbeiten mit uns über zehn Jahren weg.

00:41:56: Die reden über Dikaden und da sieht man so ein bisschen was denen wichtig ist in langfristiges Geschäfts- oder Aufbau einer Nachhaltigkeit.

00:42:02: Und ProSiebenSat.Eins ist super einfach!

00:42:03: Wir wollen bekannt werden.

00:42:04: Uns muss man kennen.

00:42:05: wenn man hundert Leute ungestützt fragt wer ist Tigerbox?

00:42:08: Hat es ja für ihn quasi auch schon gesagt werden.

00:42:10: vermutlich neunundneinzig Prozent der Leute sagen er hat noch nie gehört aber Tony Box kenne ich.

00:42:14: Da bist du dann.

00:42:15: in diesem Marketing Game das ich letztendlich gesagt habe brauchst Du Bekanntheit auch raus die Aufmerksamkeit Da brauchst du auch die TV-Unterstützung, nicht mehr so wie früher.

00:42:22: damals wo wir es zusammen mit Yammer gemacht haben.

00:42:24: Mit Tilo, Bohnen und Co.

00:42:25: war's noch was komplett anderes.

00:42:26: da wurde dann jeder Viva und MTV Spot letztendlich da mit uns gelaufen ist.

00:42:30: Damals bei Yammer ist das jetzt etwas anderes?

00:42:32: Du brauchst Branding Effekte!

00:42:33: Yammer hat es damals transaktionsbasiert gemacht und hat es letztendlichen als Kanal für sich gesehen um direkt Abos abzuschließen.

00:42:40: Wir machen es eher um für den Markenaufbau um anorganisch schneller bekannt zu werden weil Word auf Maus wurde uns ein Stück weit über Corona genommen Und das holen wir jetzt einfach über TV nach.

00:42:49: Und TV ProSieben darf man nicht so.

00:42:51: letzter Satz noch dazu, dass wir nicht mehr nur als Fernsehunternehmen sehen.

00:42:54: Sondern ich sage einfach nur Stichwörte wie Join-Mediathek.

00:42:57: Ich sag einfach nur stichwürde wie Maske Zinger die dann mittlerweile den nächsten Tag die Webseite von dem bombardiert wird um zu gucken wer enttarnt wurde und wenn man da geschickt in diesen Formaten drin ist wo auch die perfekte Zielgruppe ist.

00:43:09: Da sind Familien unterwegs meistens Freitagabend Sendungen.

00:43:12: Da wollen wir rein!

00:43:13: Da wollen jetzt endlich den Schreifig auf uns beziehen, da wollen wir bekannt werden.

00:43:16: Gut, was mich natürlich auch interessieren würde im Sachen Marketing.

00:43:20: Erst mal kann ich sagen es gibt auch großartige Podcasts in denen man werben kann.

00:43:23: Ich kenne einen sehr guten wo sehr coole digitale Daddies zuhören, just saying!

00:43:26: Hätte ich dich aber sonst gefragt was mit so Social Media ist.

00:43:28: Also würdest für dich nicht sehr gut funktionieren Wenn du und jetzt Achtung ein bisschen hier Diskriminierungsgefahr Siehst die ganzen Insta-Morms.

00:43:36: also bestimmt geht's auf Instadats Aber ich kenn das eher dass viele Mütter irgendwie über ihre Eltern schafft.

00:43:40: Reden Auf Instagram funktioniert sowas für euch nicht auch Und dann vielleicht auch sehr.

00:43:43: performance basiert.

00:43:44: Machen wir auch, machen wir sogar sehr intensiv.

00:43:46: und in einem anderen Podcast hat mich ein Kollege gefragt vor zwei Monaten wenn ich nur ein einziges Marketing Schwert hätte.

00:43:52: Nur einen einzelnen Channel, der ich nicht nehmen würde.

00:43:54: Und ich würde genau den nehmen.

00:43:55: Ich würde genau nur Influencer nehmen.

00:43:56: Er ist sehr effektiv!

00:43:58: Wir machen vom Marketing bewussten dreihundertsechzig Grad Ansatz.

00:44:01: warum?

00:44:02: weil wir wollen nicht nur einzelne Ausschnitte der Bevölkerung erreichen, sondern wir wollen am liebsten den Tag über die Mütter die Väter begleiten.

00:44:08: Das beurte ich mal früh Frühstücksfernsehen an.

00:44:10: Sehe bei ProSieben während ich mein Kind gerade in die Schule gebracht habe im Frühstückfernsehen den Teigas-Bott fahre dann selber mit der S-Bahn zur Arbeit sehe bei Instagram die Nina Bott, die hat für uns geworben.

00:44:19: letztes Jahr kennt man von gute Zeiten schlechter Zeiten und an Weihnachten am sechsten Nikolaus hat Sarah Lombardi mit ihrem Sohn letztes Jahr die Tigerbox in die Hand gehalten und hat letztendlich gesagt, dass ihr das System total toll findet.

00:44:30: Und so gibt es viele Influencer draußen, die wir letztes ja schon für uns gewinnen könnten.

00:44:34: Viele davon sogar gratis weil sie von den Konzept überzeugt sind, die das letztendling dann für uns in die Kamera gehalten haben und das ist der effizienteste Kanal.

00:44:41: warum?

00:44:42: ich habe die Rückkopplung.

00:44:43: Weil TV hab' ich zwar auch ab und zu ein paar Views auf der Webseite, die ich mir angucken kann wenn so Werbesport ausgestrahlt wurde Aber den direkten Impact habe ich über Links, hab' ich natürlich genau als euch Influenceraktion und wo wir letztes Jahr mit Sarah Lombardi zusammengearbeitet haben.

00:44:56: Ich rieße nicht mehr genau hin aber ich glaube innerhalb von drei Stunden nach dem der Beitrag ausgestrahlt wurde hatte ich doppelt so viele Follower bei Instagram gehabt.

00:45:01: Innerhalb von Minuten!

00:45:02: innerhalb von Minuten.

00:45:03: Und da haben die eine gewisse Größe und uns ist schon eine Authentizität wichtig, es nützt nichts dass die Dabol in diese Box hochhalten würde sondern wie du schon gesagt hast das muss die klassische Zielgruppe sein und sie muss auch Lust auf dieses Produkt haben und Sie müssen Kinder an dieser Altersgruppe haben weil eher bei Babys ist es für uns nicht so interessant, da sind andere eher stark.

00:45:20: wir wollen uns bewusst in den Power höher erhalten wenn die Kinder älter sind und da brauchen wir jetzt gewisse Klineteel dafür.

00:45:25: aber wie du gesagt hast sehr sehr wichtiges Marketing Instrument.

00:45:28: Ich frahm mich das bei den ganzen anderen Kanälen, die man sonst im Performancebereich hat.

00:45:31: Google Werbung, Facebook Werbung.

00:45:33: Also Facebook geht ja noch da kannst du ganz gut Mütter tagetieren aber so Suchbegriffe, Bücken auf?

00:45:37: euer Thema ist wahrscheinlich nicht ganz so trivial oder?

00:45:40: Ist nicht so leicht und helfen die Charaktere!

00:45:42: Das bedeutet wenn jemand nach die Wortwahl ist nicht ganz schön, aber ich möchte mal mein Kind eine Stunde ruhig stellen.

00:45:46: habe ich selber als Vater oft genug gemacht weil ich einfach mal ruhig brauche.

00:45:48: YouTube angemacht bewirnt ihn eingegeben Da kommt erst mal unzähliger Konto von Bibiantina.

00:45:52: Achtung, Spoiler Alarm!

00:45:53: Es kann auch mal passieren dass nicht angebrachte Werbung dann bei YouTube gezeigt wird und auf nach dem Bibiantiner was komplett anders kommt das man vielleicht als Vater nicht will.

00:46:00: aber ich habe es gemacht.

00:46:01: worauf würde ich hinaus?

00:46:02: Die Kraft und die Macht, die letztendlich diese Kanäle haben.

00:46:04: Und auch YouTube und Coam sie nicht zu unterschätzen.

00:46:07: Wenn ich dann im richtigen Moment dem Elternteil oder den Kind zeige dass es nicht nur Bibi-und Tina Hörspieler gibt sondern jetzt die Bibi und Tina Box mit allen Hörsspielen drauf und das man die jetzt keine Ahnung auch zusammen eine Kooperation mit Kiddings besonders attraktiv bekommt noch mit einem Bonus usw.

00:46:23: habe ich eine Relevanz weil ich sehr zielgruppenspezifisch an deren Klientel bin der Powerhörer und Eltern den nach einer Lösung suchen Und das machen wir auch und freuen uns darüber, dass es auch so ein klassischer Kanal, der sehr gut funktioniert.

00:46:34: Aber du hast recht.

00:46:35: also wie sehen Google insbesondere sehe ja sehen wir insbesondere eher nur als Verlängerung damit wir gefunden werden weil damit wenn jemand den Werbesport sieht oder bei Insta gerade die Kampagne mit der Kollegen Lombardi gesehen hat, dass die dann letztendlich un schneller finden und nicht bei Amazon den Hörwert oder den Technifanten von Technysatz sondern uns.

00:46:53: Ich habe gerade so gedacht, eigentlich müsstet ihr mit Karls-Erdbärhof eine Coop machen.

00:46:57: Die machen jetzt auch hier die Erdbeeren oder irgendwie so ähnlich eigene Hörspiele ne?

00:47:01: Sie machen noch ein Hörsspiel, genau.

00:47:03: Interessant!

00:47:03: Weil ich musste an die nämlich grade denken.

00:47:05: wenn ich mich nicht täusche expandiert... Karls Erdbauf gerade fleißig nach China und USA Und die Tonys sind ja auch auf US Expansion.

00:47:12: Wie ist es denn bei euch mit den Märkten?

00:47:13: also bisher deutschsprachig?

00:47:15: was kommt noch?

00:47:16: Ja, wir haben jetzt schon bei uns auf der Plattform.

00:47:18: Dadurch dass wir an vielen Aggregatoren hängen, haben wir auch schon mehr sprachigen Content.

00:47:21: Das ist ein bisschen was anderes wenn man eine Mediathek hat da es ist einfacher ich muss keine Figuren nichts produzieren das wollte Ich habe jetzt schon englische spanische französische Hörbücher nicht in der Masse also ein prozentes Content würde ich jetzt einschätzen.

00:47:32: Wir sind im Jahr Eins von unseren Geschäftsmodell und im Jahr Eins von unserem Geschäfts-Nudel so siehst du dass wieder viele Flanken haben und viele Produkte.

00:47:39: Es ist doch noch ein Stück weit Fokus Und die weiß nicht genau wie viel Mitarbeiter bei dem Markt hernehmen arbeiten.

00:47:43: Was ich gehört hab über dreihundert Wie sind vierzehn?

00:47:45: Und diese vierzehn Leute müssen in irgendeiner Form auch dann noch was nach vorn ziehen.

00:47:49: Und dementsprechend ist international super wichtig und wir denken auch an Internationalisierung, weil es dem Markt deutlich aufweicht und größer letztendlich für uns macht.

00:47:56: Und Streaming Internationale gerade im UK und USA sind Riesennummern das eher sogar eine Affinität eher fürs Streaming da Anstatt für Einzeltransaktionen für einzelne Medien.

00:48:05: Ja wie wollen da rein?

00:48:06: Aber klippitzimpe alles nacheinander.

00:48:08: Die Möglichkeiten haben wir.

00:48:10: Wir könnten jetzt schon Testbelong zu ähnlichen Staaten aber wie du schon gesagt hast Alles step by step.

00:48:14: Bisschen ironisch, dass jetzt von dir das Simple kommt.

00:48:19: Wir fokussieren uns erst mal auf das Produkt was uns gerade am meisten weiterbringt und so eine Internationalisierung will auch gut angegangen sein.

00:48:25: Ich weiß nicht ob es verfolgt hat, wir machen es sehr intensiv mit den Kollegen wie sie das machen in USA, in Kalifornien usw.

00:48:31: und sofort wie Sie das generalstabsmäßig aufgebaut haben und ich glaube die haben mehr Mitarbeiter zu sitzen als wir zu sitzen haben und fangen damit gerade erst an Und dementsprechend wollen wir da nicht irgendwas nur hinrotsen.

00:48:40: Entschuldigung für die Wortwahl, sondern wir wollen das ordentlich machen und wir wollen unser Geschäftsmodell, unser Kerngeschäftsmodel.

00:48:45: Wir haben Nebengeschäfts- und Kerngeschaftsmodelle hat noch viel Skalierungspotenzial und da brauchen wir noch nicht so schnell in internationaler Märkte gehen Weil wir haben noch was zum Wachsen in der Zielgruppe von drei bis acht.

00:48:54: Das Ulckiges, du sagst ja immer, ihr seid in Jahr eins und ich hab euch gefühlt im Kopf schon viel weiter gesehen weil du meintest, zwei Sechzehn quasi schon erste Schritte genommen aber deswegen stoppt man manchmal vielleicht.

00:49:03: das ist ja auch dann eine Leistung die man anerkennen sollte.

00:49:06: also ich finde sowieso hunderttausend Boxens nicht wenig Aber dass man euch eigentlich schon viel reifer wahrnimmt.

00:49:11: Und als du vorhin und es wäre so meine letzte Frage oder in Richtung Ende Als du vermeintest irgendwie im Lockdown vier Stunden Kinderhörzeit.

00:49:19: Was mich noch interessieren würde Was habt ihr noch für Ausbaugeschichten?

00:49:22: Du hast ja schon ein bisschen gesagt, ihr wollt so Enhanced-Media machen.

00:49:25: Ihr wollt Augmented Sachen machen.

00:49:27: ihr wollt Multimedia machen weil wenn du natürlich jetzt in Lockdown denkst können wir auch sagen macht dir zum Beispiel auch was mit Learning für Kinder Wenn die vor ihrer Box sitzen und zuhören.

00:49:35: also kann die zB auch den Rückkanal einen Lautsprecherkanal hat ja auch ein Mikrofon nur umgekehrt eigentlich.

00:49:41: Also wären solche Dinge auch denkbar dass ihr wirklich auch ein bisschen breit denkt.

00:49:45: oder seid ihr da noch klassischer im typischen Medienwelt?

00:49:48: Wie

00:49:48: du es schon gesagt hast oder wie ich das auch damals schon gesagt hatte, letztendlich ist die Disruption noch nicht vollständig da.

00:49:53: Wir wollen in anderen Bereichen reinverschmelzen was wir jetzt schon gemacht haben mit einfachen Mitteln.

00:49:58: Wir haben Unterrichtsfächer dieses letztendlichen Gebiet, Deutschmatte Engel, Sport und so weiter und sofort haben über uns auf unserer Plattform.

00:50:03: Das bedeutet wenn ich jetzt bei der Plattform gehe und das Thema Kunstunterrichtaussuche oder Yoga-Aussuche?

00:50:09: Oder Sportausuche finde ich letztendliche Hörspiele und auch letztendling Lehrer die schon jetzt Content auf unsere Plattform zur Verfügung gestellt haben wo ich dann letztendlich einen Yoga-Unterricht machen kann.

00:50:18: Eine komplette Stunde für Kinder oder wie kann ich was sinnvoll basteln?

00:50:22: Oder, wie funktioniert das eigentlich mit der Biologie und diesen kleinen Zellen und ähnliches?

00:50:26: Da haben wir Content schon drauf.

00:50:27: aber das ist klassischer Content!

00:50:28: Wie eine CD.

00:50:29: Feuer gibt noch keinen Rückkanal Und Hybrid Content ist genau das, was wir wollen.

00:50:34: Wir wollen die Interaktivität haben.

00:50:35: Das bedeutet Ich habe ein Display und letztendlinge wie bei Multiple Choice bin ich im wirklichen Unterricht.

00:50:41: Kann ich auf dieser Box dem Kindern sagen Ist jetzt ein Reh, ein Säugetier oder ist es ein wechselwarmes Tier?

00:50:48: Und da kann ich Säuge-Tier oder Wechselwarm ankriegen.

00:50:50: Man muss aufpassen das funktioniert in der Schule.

00:50:52: Da funktioniert sowas wenn die Kinder lesen können.

00:50:54: Wenn sie kleiner sind wird schon schwer und muss letztendlich darauf abgestimmt sein.

00:50:57: aber genau an so was denken wir?

00:50:58: und wenn man sich anguckt im Bereich Verlage was da... Ich weiß nicht ob ihr die Antholienplattform kennt dass es.

00:51:04: wenn ich einen Buch gelesen habe kann ich dann letztendlichen dazu Fragen beantworten.

00:51:07: und es wurde verstehen Lesen gefördert.

00:51:10: Das ist ein Rückkanal gewesen aus der Buchwelt und diesen Rückkanalen genauso.

00:51:13: was macht natürlich Sinn im ersten Schritt Richtung Hybrid-Content zu bringen, dass die Kinder über jetzt kommt das Böse fort Gamification Lust haben weiter Content zu konsumieren und weiterzulernen.

00:51:24: Und sich in dem Bereich der Mathematik die Malfolge mit der eines der meist genutzten Hörbücher bei uns im Lockdown als Rap reinzuziehen.

00:51:32: Wenn man dann hinterher noch mal eine Aufgabe bekommt so bisschen als Ergebnis sowas es fünfmal sieben und das Kind dann vormen dreißig.

00:51:37: einen Tipp Gibt's eine Belohnung?

00:51:38: Kann vielleicht da noch ein Hörsch behören, was auch immer.

00:51:41: Da wollen wir hin!

00:51:41: Dann wollen wir mehr machen in Zukunft und dann wird man auch mehr von uns

00:51:43: sehen.".

00:51:43: Wie

00:51:44: ist das eigentlich mit Eigenmarken?

00:51:45: Produziert ihr viel auch selber Content für eure Plattform?

00:51:48: Ja also der Marktteilnehmer und Andritte müssen viel stärker einen Content produzieren weil sie nicht diese Content-Reichheitigkeit haben.

00:51:54: Wir haben sehr rundes Programm.

00:51:55: egal ob jung oder alt, junge Mädchen, Cowboy-Fan, Indianer Fan haben wir eigentlich fast alles bei uns auf der Plattform.

00:52:01: Nichts ist trotz Fehnungsperlen.

00:52:03: Und diese Perlen gerade im Bereich Kindermusik die ergänzen wir grade.

00:52:06: Das bedeutet, weil es da nicht genug Kinderpop-Lieder gibt haben wir gerade zum Beispiel ein eigenes Kinderpopprogramm aufgebaut.

00:52:12: Die Tiger Pop Hits und die wird das jetzt geben bei uns wird letztendlich in Herbst Einzug halten.

00:52:17: warum?

00:52:17: Es gibt nichts Allekwartes auf dem Markt.

00:52:19: Das bedeutet, was mache ich als acht neunjährige?

00:52:21: Wenn nicht Mark Forster hören will aber nicht ein ganzes Album sondern danach auch von Andreas Borani Astronaut und so weiter und sofort.

00:52:27: Und so gibts von uns jetzt für die älteren Kinder letztendlich Poppits gesungen von Kindern ist eine totale Trend übrigens auch in Amerika.

00:52:33: der schwappt immer stärker nach Deutschland und das wollen wir letztendlichen auch machen.

00:52:36: es wird uns auf der Plattform gehen.

00:52:38: also ja gehen wieder in Eigenproduktion und haben den Bereich Tiger.

00:52:42: starke Geschichten.

00:52:43: Tigerstarke Geschichten sind kleine Kurzgeschichte, die es sonst so in der Form nicht gibt.

00:52:48: Gerade im Formen des Witzigen, gerade im Forme der Wissensvermittlung gibt's noch nicht hunderte und unzählige für spezielle Zielgruppen.

00:52:55: Ein sehr interessantes Beispiel ist Leo und die Abenteuermaschine.

00:52:58: Es gibt halt einfach Kinder, die fünf Sechstens in sich total viel Geschichte interessieren.

00:53:02: Das ist aber überhaupt nicht Mainstreaming.

00:53:03: Was warten damals mit Nero?

00:53:04: Was hatten der da erlebt?

00:53:05: Und wenn man da Special Interest-Hörbücher macht hat man die Nische und diese Nischen muss man füllen damit man Relevanz bei dieser Zielgruppe hat.

00:53:13: Und das letzte eigene Content, den wir bauen ist eine sogenannte Tiger Show.

00:53:17: Wir wollen einmal in die Woche den Kinder einer bunte Sendung bieten mit Nachrichten drin, mit Witzen drinnen, mit einem Spielcharakter und diese Tiger Show ist enorm gewachsen!

00:53:27: Das wurde so ein Art Kinder-Podcast.

00:53:29: also auf der Plattform haben wir ein eigenes Podcastsystem und man bin ich super stolz und super glücklich weil mittlerweile nutzen zwanzig Prozent der User unseren eigenen Podcasts und es hat sich fest etabliert um wenn der Kollege mal ne Stunde zu spät sein Podcast hoch lädt dann glüht aber sein Mailpostfach.

00:53:43: Letzte, vielleicht nochmal Produktfrage.

00:53:45: Bevor wir nach hinten raus vielleicht noch mal einen Ausblick wagen könnte es bei euch so was geben wie man's auch aus der Amazon Welt?

00:53:51: kennt das irgendwann Anbieter auch für eure?

00:53:53: wie soll man sagen, die Sichtfläche der Kinder zahlen müssen?

00:53:56: Also denkt ihr auch in Vermarktung eures Medienventars.

00:54:00: Ihr macht jetzt natürlich keine Werbung also ich werde es bestimmt nicht so per Silwerbung kriegen oder weiß ich nicht irgendwelche wirklich harte Werbung.

00:54:06: aber ihr habt ja schon die Eyeballs und die Iris der Kinder wie man so im Marketingsprech immer sagt auf dieser Box und könnt sozusagen durch Kuratierung entscheiden was sie sehen und was nicht.

00:54:16: ein Stück weit ist das eine Ansatz da etwas zu machen und natürlich auch eure Daten die erhebt.

00:54:22: Also Daten ist natürlich ein ganz wichtiges Medium.

00:54:23: Wie nutzen Kinderhörbücher, wo steigen sie aus?

00:54:26: Das ist ein Mittel weshalb auch dritte strategische Partner.

00:54:28: Natürlich Interesse am Anteil der Medien ist gar keine Frage weil das ist halt recht der Endkunden-Kontakt zum Thema Kuration wir wollen bestimmen und nicht das Geld soll bestimmen was wir gut für unsere Kinder finden.

00:54:39: Wir haben einen Redakteur den ganzen Tag nichts anderes macht als die ganzen Anlieferungen von diesen Labeln sich anzuschauen Und er hat richtig Spaß.

00:54:46: Der kuratiert unser Programm in der Form, das er sagt.

00:54:48: Ach heute kommt ein neuer Ultis-Kino-Film!

00:54:50: Dann nehme ich den heute mal nach vorn und stelle ihn als erstes vor.

00:54:53: Und das möchte ich mir nicht nehmen lassen, dass dann keine Ahnung... Ein Edel, ein Kiddings oder was immer sagt hier kurz herz'hast du fünf tausend Euro?

00:54:59: Heute machst Du mein Nomene.

00:55:00: im Titel, den ich aber unbedingt promoten muss man ganz vormraufen.

00:55:03: Wir haben da eine Macht.

00:55:03: also wir sehen jetzt schon wenn wir Titel auf die Boxen raufschieben und letztendlich als Empfehlung der Redaktion kennzeichnen, sehen wir wie sofort die Abrufe noch umgehen und unsere Menschen und Kinder draußen ins Anfang zu streamen.

00:55:15: Wir sehen diese Macht, wir glauben aber auch an die redaktionelle Freiheit.

00:55:19: Wir sind die Bibeltikare der Mediathek.

00:55:21: Die Kinder müssen uns vertrauen und sobald wir einmal dieses Vertrauen verloren haben Und falsche Empfehlungen gemacht haben wird es ganz schwer diese Reputation wieder aufzubauen.

00:55:28: Da möchte ich mir nicht lachen lassen.

00:55:29: Ich habe da einen Titel eingedrückt weil er da zweimal fünfzig vier bekommen hat.

00:55:33: Es muss man sich ganz genau überlegen.

00:55:34: Stand heute wo ich das kategorisch ablehne

00:55:36: Ist doch ein Wort.

00:55:37: Gut

00:55:38: Martin!

00:55:38: Es gibt viele Dinge die euch umtreiben und viel zu tun.

00:55:42: Abschließend wenn wir uns irgendwie in Zwei Jahren widersprechend würden.

00:55:46: Was glaubst du, was werdet ihr erreicht haben?

00:55:48: Was sind dann eure Ziele?

00:55:50: Ja wir wollen letztendlich eine Aufmerksamkeit auf unseren System bekommen haben.

00:55:53: Wir möchten dass wir an statt hunderttausend Boxen zu dem Zeitpunkt in zwei Jahren ungefähr fünfhundert tausend boxen bis einem millionboxen verkauft haben.

00:56:00: warum?

00:56:01: wir glauben einfach das wir eine relevanz haben in der zielgruppe etwas ältere kinder fünf bis acht fünf bis zehn.

00:56:07: wir glauben dass neben starken teilnehmern wie hörbar tunis und soweit um sofort wir unser platz finden über diese streaming technologie Und wir sind uns ganz sicher, dass Streaming in die Kinderzimmer so einzughalten wird über uns.

00:56:17: Martin, ich bedanke mich bei dir, dass du ausgehalten hast... ...dass ich viele Sachen viel zu schlecht kenne für meine Verhältnisse von deinem Produkt.

00:56:23: Weil man merkt ja vielleicht auch, also auch wenn man sich mit beschäftigt hat.

00:56:25: Man entstaunt doch was für einen Tiefgang manchmal drin ist.

00:56:27: und deswegen fand ich das ein interessantes Gespräch mit dir weil ich glaube,... ...das viele Menschen die selbst unternehmen bauen heute mal gelernt haben wie man eigentlich Produktentwicklungen so auf strategisch konzeptueller Ebene auch betrachten kann.

00:56:37: Und dass wir uns aber ein bisschen kabbeln durften!

00:56:38: Also dass wir auch immer inhaltlich andere Richtungen waren.

00:56:41: Das hat mir viel Spaß gemacht.

00:56:43: und ja keep us posted.

00:56:44: Vielen Dank, dass Du da warst

00:56:46: Vielen Dank für die Einladung.

00:56:47: Hat mir wirklich auch Spaß gemacht und ich fand es nicht kabbeln, sondern ich fand einfach einen interessanten und spannenden Austausch!

00:56:54: Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast.

00:56:58: Du merkst hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus.

00:57:02: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest abonniere uns auf den gängigen Podcastplattformen.

00:57:08: Und hey je größer wir werden desto mehr Menschen können wir helfen.

00:57:12: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns Bis zum nächsten Mal.