Seriengründer Tino Keller über Spickmich, Promiflash und Accountable | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit einem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:07: Los geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Katschmarek Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compakt und heute habe ich wieder einen super super super spannenden Unternehmen an meiner Seite.

00:00:23: Das habe ich eigentlich immer und regelmäßig hier.

00:00:24: aber derjenige der heute da ist der hat schon wirklich eine gewisse Legacy im positiven Sinne hinter sich.

00:00:29: Und zwar ist es mal lieber Freund Tino Keller.

00:00:31: Ich erinnere mich noch ganz gut wie ich mit Tino damals irgendwie auf irgendwelchen Starter Partys gemeinsam abgestürzt bin bis morgens Weil er hat sehr spannende Dinge gemacht.

00:00:38: Damals Spickmich kennt ihr bestimmt noch die Lehrerkommunität, die bis zum BGH hoch, wenn ich mich nicht täusche geklagt hatte um sich dafür einzusetzen dass Schüler irgendwie gute Inhalte zugute kommen.

00:00:47: PromiFlash auch eine sehr spannenden Plattform.

00:00:49: ganz anderes Geschäft wo ich natürlich sehr neugierig bin auch mal zu hören was ihr da gelernt habt.

00:00:53: mittlerweile ist der Geschäftsführer von Accountable einer Steuerapp für Selbstständige wo wir natürlich auch verstehen wollen wie funktioniert das eigentlich.

00:00:59: wem hilft das?

00:01:00: Wozu ist es gut?

00:01:01: und Liebe Höhren und Hörer, ihr nehmt also aus der heutigen Folge ganz viel mit.

00:01:04: Nämlich einerseits wie funktioniert eigentlich der Aufbau einer Firma?

00:01:07: Fund Rising auch mal now and then!

00:01:09: Also wie war das früher, wie ist das heute?

00:01:10: Natürlich reden wir über Reichweitenaufbau und New Work weil all diese Themen die beschäftigen Tino seit einer Weile und klar, Accountable müssen wir auch in der Tiefe durchleuchten.

00:01:19: That being said lieber Tino Danke für das lange Zuhören und schön, dass du da bist.

00:01:22: Ja, freu mich sehr, dass ich hier sein kann und dass wir uns mal wieder sehen tun!

00:01:25: Ja aber

00:01:25: wirklich so ne?

00:01:26: Ich glaube dem Exko waren wir auf irgendwelchen Partys zu sein.

00:01:28: Irgendwie, ich sag halt, denn heute denk' ich mach nur Party mit dir...

00:01:30: Ja, ich glaub schon seit zwei tausend sieben Minustens, also schon eine Weile her.

00:01:34: Jetzt bin a while.

00:01:35: ja, ich hab immer ein bisschen das Dilemma, was die Leute überdenken ist der Typ neutral.

00:01:38: Ich habe ja nur Freunde hier sitzen.

00:01:39: Das ist ja mein Dilemmer.

00:01:40: Und bei dir verbindet mich echt eine Geschichte.

00:01:42: und lass uns doch mal in der Historie anfangen.

00:01:43: wie bist Du dann eigentlich zum Unternehmertum gekommen?

00:01:45: Spickt mich weil er so deine erste Station und mega coole Geschichte.

00:01:48: Wir reiten heut ein bisschen durch.

00:01:49: müssen wir wirklich im Schweinsgalopp hier ganz viel erzählen.

00:01:51: Aber wie fing es an für dich?

00:01:52: Ja,

00:01:52: ich versuch nicht zu lange in der Vergangenheit zu schweifen aber ja Spickmich war eigentlich ein Thema.

00:01:57: das kam auch direkt aus der Uni.

00:01:58: da hab' ich damals an den Köln studiert und wir haben dann gesehen hey!

00:02:02: Es gibt spannende Social Networks.

00:02:04: Facebook war damals noch nicht in Deutschland also wirklich lange her.

00:02:07: Ich hatte damals schon einen Zugang über einen Praktikum über einen Firmenaccount habe gesehen wow was eine Kraft ist entwickelt.

00:02:12: Dann gab's andere Communities Small World Und wir haben gesagt hey das machen wir jetzt auch einfach Für Schüler und sind sehr naiv reingegangen und gesagt so, hey Programmierer findet man eher in jeder Ecke.

00:02:21: Und was kann schon schiefgehen?

00:02:22: Wir machen einfach eine große Community und am Ende wird es schon von allein funktionieren.

00:02:26: also auch mit viel Naivität auch einigen falschen Hypothesen reingegangen aber am Ende war's gut weil sonst hätten wir erst gar nicht angefangen.

00:02:32: Was war genau das Produkt damals?

00:02:33: Was hat Spickbich genau angeboten?

00:02:34: Wir haben

00:02:34: angefangen wirklich in der Community wie man es kennt mit einer Seite über mich.

00:02:38: dann hatten wir ein Thema über die Schule und wir hatten auch das Thema Lehrerbenotung relativ von Anfang an.

00:02:43: da haben wir gesagt so Hey!

00:02:44: Wir wollen so einen Thema aufgreifen.

00:02:46: wie ist eigentlich auch in den Schülerzeitungen oft Vorkommend.

00:02:49: Zitate von Lehrern, welche Lehrer sind gut?

00:02:51: Welche sind schlecht?

00:02:51: und haben so eigentlich das Thema Lehrebenutung reingenommen einfach auch als Schulhofthema als Punkt für Leute hey wieso soll ich mich anmelden?

00:02:58: was finde ich dort?

00:02:59: und natürlich um ein bisschen ja das Lauffeuer auf dem Schulhof anzufachen damit sich möglichst viele Schüler auch anmeldern gucken hey was passiert da auf dieser Plattform?

00:03:06: Ich weiß

00:03:06: noch ich habe damals von dir also wann habt ihr gestartet?

00:03:08: ich bin zwei neun in die Starterbranche gekommen.

00:03:11: war das ungefähr die Zeit?

00:03:12: Ja ungefähr ich glaube wir haben die ersten Ideen an den ersten Prototypen rum gebastelt.

00:03:16: Ah

00:03:16: ok jetzt zwei sieben Und

00:03:17: dann ging's, im Jahr war es so richtig los.

00:03:20: Das war echt ein wilder Ritt.

00:03:21: Ich erinnere mich noch damals um Spiegelartikel zu lesen wie sich die Lehrer erschoffierten und da ging's richtig ab?

00:03:26: Ja,

00:03:26: das war nachher auch eine wahnsinnige Geschichte.

00:03:29: In der Spickmichzeit habe ich mit fast jedem Medium in Deutschland gesprochen.

00:03:33: Einfach über dieses Thema darf man das, sollen Schüler dürfen, können Schüler überhaupt... Eines meiner ersten Interviews war mit einem Reporter von Eins Live, Bernd Dix.

00:03:41: Der ist später ins Team reingekommen.

00:03:42: Mittlerweile macht er Peruka Will also auch ein super Typ.

00:03:44: Also wir haben da ganz früh spannende Diskussionen gehabt Und letztendlich saßen wir bei TV Total auf der Couch von Stefan Raab.

00:03:51: Die BGH-Entscheidung kam in der Tagesschau, also das war schon wirklich ein wilder Ritt wie gesagt.

00:03:55: Ich weiß nicht, was du damals wie so'n VIP?

00:03:57: Also wenn man so neu reinkommt dann dacht ich so ja spägt mich!

00:03:59: Das kennt man ja und du warst immer am Boden ständig lockerer kumpelhafter Typ.

00:04:03: Ja wir haben uns auch nicht gefühlt wie VIPs.

00:04:04: Wir wussten schon hey wir wollen hier eine Plattform aufbauen die eine Größe erreicht, wir wollen auch eine Firma aufbauten die es langfristig trägt Auch fürs Team dass wir aufgebaut haben Und die Presseberichterstattung hat's natürlich geholfen.

00:04:14: aber wir wussten auch hey alleine mit einer PR Story reicht es nicht Es wird nicht gut genug sein um uns zu beweisen bei unseren.

00:04:21: Das heißt, es war schon immer spannend und auch viel gelernt in dem PR-Bereich als Objekt der Berichterstattung.

00:04:27: Aber ich selbst habe das jetzt nicht für mich gebraucht.

00:04:29: da irgendeinen Fame mitzunehmen muss ich sagen.

00:04:31: Erzähl doch mal diese BGH Geschichte.

00:04:32: weswegen wurde dir da eigentlich verklagt?

00:04:34: Naja, so wir haben eben diese Lehrerbenotungen aufgebaut und dann gab's die ersten Lehrer, die damit nicht glücklich waren vor allem natürlich die Lehrer, Fakse, bis dann halt die Lehrer-Gewerkschaft GEW irgendwann sich einen Lehrerin genommen hat und an ihrem Beispiel dann angefangen hat gegen uns zu klagen.

00:04:52: Das ging dann über die Instanzen vom Landgericht über Landesgericht bis letztendlich zum BGH.

00:04:56: Und dann ging es darum ist der Job des Lehrers?

00:04:59: Ist das wie er arbeitet, ist das seine Privatsache oder ist das eine öffentliche Sache?

00:05:03: Welcher Sphäre ist es zuzuordnen?

00:05:04: Der BGH hat gemeint, dass eben nicht Privatsphäre des Lehreras wie ihr den Job macht sondern das eine Sozialsphäre.

00:05:09: wir mussten als Plattform schon auch bestimmte Sicherheitsmechanismen einbauen, Fake-Bewertungen gibt, keine Mehrfachbewertungen.

00:05:15: Aber grundsätzlich muss das möglich sein und im Nachgang auch interessanterweise haben viele Kultusministerien eine Lehrerbewertung für die Schüler intern dann auch umgesetzt.

00:05:24: was ich jetzt auch stand heute eigentlich gut finde und es gibt ja auch weitere Initiativen danach.

00:05:29: zum Beispiel glaube ich die Krankenkassen haben das für Ärzte umgesetzt.

00:05:31: also ich glaub so ein Feedback Kanal wenn er richtig gemacht ist ist Grundsätzlich erstmal eine gute Sache.

00:05:36: Also ich find zwei Sachen daran extrem respektabel.

00:05:38: erstens Ebenen ist den Weg für viele andere Dinge.

00:05:40: So wie du gerade gesagt hast, dass man heute der Ärzte bewerten darf.

00:05:43: Das basiert wahrscheinlich auch auf eurer Arbeit.

00:05:44: und zweitens das finde ich echt unternehmerisch.

00:05:46: Den Arsch muss man erst mal in der Hose haben wenn Lehrerverband einen verklagt das von Instanz zu Instanz bis hoch zum Bundesgerichtshof also höher geht ja nicht mehr so.

00:05:55: Ja das war in der Tat auch teilweise schon auch nervenaufreibend weil das natürlich dann noch ein extra Thema ist.

00:06:00: zudem was du sowieso schon hast wenn du eine Softwareplattform ne Firma aufbauen willst da musst du dir aber auch sagen wir hatten auch tolle Business Angels mit dem Jörg Rheinwald dass wir uns von Anfang an echt super unterstützt haben.

00:06:10: Ich bin da heute noch in guten Kontakt.

00:06:12: Weißt du, warum ich dich mag?

00:06:12: Er ist mein Beirat!

00:06:13: Ja, super, ja, er ist ein super Typ.

00:06:14: Jörg ist wirklich klasse.

00:06:16: Wer hat das durchgeboxt mit euch?

00:06:17: War es nicht Conny Ewald damals auf der Anwaltsseite?

00:06:19: Nee, nee... Das war der Thorsten Feldmann von JoshBB, der hat das gemacht.

00:06:23: Mit dem hab' ich auch schon die einandrige lustige Geschichte gehabt.

00:06:26: Erzähl ich jetzt nicht alles, dann seh ich dir nachher nochmal.

00:06:29: Ich saß bei Thorsten Feldmann aber auch schon mal und habe mit dem arbeitsrechtliches Zeugs gemacht also.

00:06:32: Er sei hier gegrüßt.

00:06:34: Gut vielleicht einen Punkt noch zur Spickenmischzeit weil wir natürlich seine bisschen in der Learnings bis hin zu Accountable nachvollziehen wollen.

00:06:40: Was war damals euer Geschäftsmodell?

00:06:41: Wie habt ihr eigentlich Geld verdient und was ist daraus

00:06:43: geworden?".

00:06:43: Ja, wie gesagt wir hatten einige naive Annahmen.

00:06:45: Wir haben gedacht hey wir machen einfach eine große Community das Geld kommt dann von alleine.

00:06:49: Das waren natürlich in Deutschland nicht unbedingt der Fall weil auch die Finanzierung in Deutschland jetzt mal im Jahr zwei tausend sieben das waren da nicht Millionenbeträge in der Seedphase sofort Und wir mussten schon irgendwann schauen Hey!

00:06:57: Wie können wir jetzt auch so ein Support Team für das Community Management auch finanzieren?

00:07:01: Wie weit reicht das Geld das wir eingesammelt haben vom Business Angels Und das war ganz klar Werbe finanziert.

00:07:07: Wir haben dann angefangen... zum Beispiel zur Telekom gegangen und haben gesagt, so hört man zu.

00:07:11: Wollt ihr nicht Werbung machen in unserem Umfeld für Tarife?

00:07:15: Für Schüler

00:07:15: z.B.?

00:07:16: Und dann haben wir mit denen einen größeren Jahresvertrag gemacht.

00:07:18: das war ein super Erfolg.

00:07:20: das hat uns erst mal Luft gegeben und so haben wir eigentlich das Geschäft aufgebaut und so habe ich auch das Media-Geschäft dann wirklich kennengelernt und von der Pieke auf wirklich mehr arbeitet.

00:07:29: Was

00:07:29: ist daraus geworden bei Spickmich?

00:07:30: SpickMich haben wir noch eine ganze Weile weitergemacht.

00:07:33: Dann kam mir irgendwann Schülervorzett.

00:07:34: Also der Ableger von StudiVZ ist ja auch jetzt nicht mehr wirklich gebrochen.

00:07:37: Das war natürlich eine große Konkurrenz, wir haben dann irgendwann aber mit ihnen kooperiert hat ne App auf der Schüler-VZ-Plattform die dort auch extrem gut funktioniert hat.

00:07:44: Dann kam irgendwann Facebook rein und wir haben da gemerkt die Luft wird immer dünner weil das natürlich eine ganz andere Liga ganz anderes Geld dahinter.

00:07:51: Da konnten wir nicht mehr so wirklich mithalten, haben dann nochmal mit einer Finanzierungsrunde geschaut, kriegen noch mal einen Pivot hin in den Content-Bereich Schülermagazin.

00:07:58: Letztendlich haben wir aber dann irgendwann gemerkt hey es wird schwierig in diesem Bereich langfristig mit einem Content Portal werbefinanziert erfolgreich zu sein.

00:08:06: plus noch Wir hatten auch die Community und das war sehr aufwendig Und das muss man auch sehr ordentlich überwachen und poliessen weil im Endeffekt sind Schüler, da gibt's ein Chat, da werden Bilder geschickt Muss man irgendwo gucken dass das ordentlich.

00:08:19: Wir hatten das Gefühl, wir kriegen es nicht mehr hin.

00:08:20: Da wird kein langfristig tragendes Geschäft raus und haben dann mit den Investoren eine gute Lösung gefunden, haben die Anteile zurückgekauft und irgendwann ein bisschen schweren Herzens die Firma eigentlich die Blattform abgeschaltet.

00:08:31: Und auch zweite Plattform, die wir hatten Schulradar da war so die Tagline fehlten sie die beste Schule für ihr Kind wurde viel genutzt.

00:08:37: von Eltern haben wir dann auch abgeschaltet weil einfach uns die Informationen gefehlt haben von der Schülerseite.

00:08:41: ich glaube immer noch dass das wahrscheinlich eine sinnvolle Plattform wäre auch heute noch.

00:08:45: aber ja das war praktisch dann sondern eher ein Achtungserfolg und ein großes Learning, was wir z.B.

00:08:52: nicht gemacht

00:08:52: haben.".

00:08:52: Das

00:08:52: ist aber auch sehr respektabel, dass du den Investoren ausgekauft hast.

00:08:55: jetzt einer sagen könnt ihr machen schotten dich verpiss mich?

00:08:57: Ja also ich meine natürlich rausgekauft arbeiten natürlich mit einem klaren Herkart.

00:09:00: die haben ihr Geld jetzt nicht zurückbekommen aber wir wollten das auch gut zu Ende bringen.

00:09:03: das war uns schon wichtig.

00:09:04: sie haben uns immer gut unterstützt und wir haben da glaube ich etwas Gutes gebaut, was am Ende funktioniert hat.

00:09:09: Ich glaub das ist irgendwo auch okay im Bereich Venture Capital.

00:09:12: Aber ja wie gesagt ich freue mich, dass sich heute noch mit Jörg ein sehr gutes Verhältnis habe

00:09:15: Und ich glaube aber auch du hast recht Ich hatte es bei Kitas und hatten mich immer umkämpft, wenn du eine Kita suchst.

00:09:20: Eine Plattform, wo man zentral alle Kitas finden könnte sich an einem Ort bewerben auf sieben, acht, neun gleichzeitig und allen Absagen, wenn man einige kriegt hat.

00:09:28: Total!

00:09:28: Also wir haben ja beide Kinder ich kenne das Problem auch.

00:09:30: Ich habe dann auch irre viel Mails geschickt hab diesen Berliner Kita-Navigator benutzt der dann irgendwie nicht so wirklich funktioniert.

00:09:35: Da denkt man schon verdammt da waren wir doch schon mal vielleicht ein bisschen weiter.

00:09:39: also in der Tat ist das etwas frustrierend.

00:09:41: So nächste Station war für dich Promi Flash.

00:09:44: Wie kann man denn von einer Plattform Okay, das ist PR-Business natürlich gut kennengelernt.

00:09:48: Dann dazu was war das eigentlich genau?

00:09:49: Ja PromiFlesh war eigentlich etwas, es entstanden aus den Learnings von Spickmich und wir waren damals noch in Köln und dann haben wir mit einem Bekannten der Uni das immer angeschoben und das hat sich eigentlich extrem gut entwickelt.

00:10:01: die Überlegung war eigentlich zu sagen so hey des Mediageschäft habe ich ja gerade erzählt ein bisschen im Schülerbereich, hatten mir die Telekom bin ich irgendwann zur Telekom hinab gesagt so hey wieso?

00:10:10: jetzt haben wir einen Jahresstil über eine halbe Million Euro können wir nicht mehr machen.

00:10:14: Das war damals viel Geld für uns, aber trotzdem ist da nicht mehr drin.

00:10:17: Er tut mir leid in diesem Jungsegment.

00:10:19: Ist das was wir der Budget-mäßig ausgeben?

00:10:21: Ist begrenzt.

00:10:22: und dann war die Frage natürlich die Follow our Anfrage.

00:10:24: an die Tele kommen auch ein großer FMG-Jehler wie Procter & Gamble.

00:10:28: hey wo sind denn die großen Budgets?

00:10:30: mal ganz naiv gefragt so als neuer Gründer und die Antwort war ja dass es eigentlich bei den hausatzführenden Frauen, achtzehn bis neun dreißig, das ist doch der Sweetspot.

00:10:37: und er hat gedacht okay was haben wir denn jetzt gelernt und wie kann man einen Marktführer aufbauen in diesen Bereich?

00:10:42: Und das haben wir jetzt mal angeschaut und haben gesehen, ja.

00:10:45: Promi ist grundsätzlich ein Thema was einen Großteil von Frauen interessiert und da gibt es Angebote, Zigarla und die Bunte.

00:10:51: aber die haben auch Online-Portale – wir sprechen jetzt hier noch in den Jahr zwei Tausend Neun ungefähr, ja?

00:10:55: Aber sie halten die Information auch gerne zurück um ihre Zeitung zu verkaufen!

00:10:58: Das heißt, die aktualisieren vielleicht nur immer nach dem Erscheinungsdatum.

00:11:02: Und eigentlich müssten News im Promi-Bereich erlaufen wie bei Spiegel Online so als Zeitkiller.

00:11:06: Ich hatte noch aus der Uni, wenn man keinen Bock hatte auf ein Seminararbeit dann nochmal geschaut gibt es das neue Spiegeln online?

00:11:10: und das wollten wir eigentlich bauen auch für Promis und Werbevermarktung kannten wir jetzt.

00:11:15: Wir wussten auch ein bisschen wie Content funktioniert haben die Stärke von Social Media selbst erlebt und dass haben wir eigentlich alles in dieses Produkt PromiFish gegossen.

00:11:23: Wenn du sagst, ihr Werbevermarktung gemacht.

00:11:24: Was war denn eigentlich eure Werbung?

00:11:25: War das so klassische Banner?

00:11:26: Habt ihr richtig Content-Stuff gemacht?

00:11:28: was genau...

00:11:29: Ja bei Schwicken nicht, das war lustig!

00:11:30: Wir haben natürlich Banner gemacht wir haben aber auch ja heute würden wir uns Native-Advertising nennen, wir haben Editorials gemacht und wir hatten auch ganz lustig so ein Hamster, so ein virtuelles Tier.

00:11:39: da gab es Virtual Goods den konnte man Füttern, konnte ihn Urlaub schicken usw.

00:11:42: Und dann hatten wir zum Beispiel auch mit Telecom Music, dann gab's Tunes und der Hamster hat dazu getanzt, kam ganz gut an, war eine witzige Sache, witziges Spielerei.

00:11:49: also wir haben echt eine ganze Menge ausprobiert an Werbe Wirklich lustig.

00:11:53: bei PromiFlesh.

00:11:54: Also Prinzip verstanden und ich finde das ein total geiler Angang, mal auf die Leute zuzuzusagen.

00:11:57: Wo ist echt ja eine coole reverse engineered Vermarktungsthema?

00:12:02: Was war dein genaues Produkt?

00:12:03: Ich erinnere mich noch, ihr habt auch ganz viel Einbettung gemacht.

00:12:05: Es war gar nicht so sehr dass man sagen musste gala oder Promi Flesh sondern eigentlich wenn man irgendwann an so einem Punkt das Promi-Flesh überall reingedockt war.

00:12:12: also was habt ihr genau gebaut dann?

00:12:13: Ja interessante Beobachtungen.

00:12:14: in der Tat ist es so.

00:12:15: wir haben natürlich dann angefangen bei Null und keine Marke, keine Reichweite und erst mal angefangen mit Bild Text schnell gesehen, hey wie können wir uns eine Reichweite aufbauen?

00:12:25: Und haben dann auch verschiedene Partnerschaften geschlossen.

00:12:28: Zum Beispiel damals mit anderen Social Networks die es in Deutschland gab.

00:12:31: Jappie und Quick zum Beispiel waren damals sehr groß und haben da unsere News einbetten können in diese Plattformen auch tolle Partner mit mir gut zusammengearbeitet haben.

00:12:38: So kamen die ersten Leute auf dieser Seite an sich das angeschaut.

00:12:41: Die Strategie haben wir dann eigentlich relativ konsequent weiter verfolgt.

00:12:45: Ja dann war irgendwann Facebook auch groß und ich glaube wir waren einer der ersten Publisher die gesagt haben Wir packen alle unsere Inhalte auf Facebook.

00:12:51: Da haben die großen Medienhäuser noch diskutiert, sollen wir den Kosten aus unsere Informationen geben.

00:12:55: Und wir haben gesagt so ja klar das machen wir und so haben wir wirklich dann auch eine Facebook-Fanbase von ich glaube fast vier Millionen Fans aufgebaut einfach sehr früh auf dem Kanal gesetzt haben.

00:13:04: Wir haben auch viel investierten in die Redaktion, auch in eigene Fotografen, Redaktionen und das haben dann irgendwann natürlich die anderen Publikationen auch aufgenommen und als Quelle promisch angegeben.

00:13:13: So kamen wir ein bisschen da rein, haben eigentlich über diese Wege diese Marke aufgebaut und dann auch echte Treue eine Eigenleserschaft entwickelt.

00:13:20: Ich erinnere mich noch, ich fand das sehr beeindruckend.

00:13:22: Es war so eine Zeit, wo ich dachte ... Wahnsinn!

00:13:24: Ihr habt ja viel Video gemacht und da gab's was wie Tuff schon.

00:13:27: Da gab es irgendwie immer Sam auf ProSieben.

00:13:30: Klatschgeschichten, plus natürlich die Online-Sachen und die Zeitung.

00:13:33: Also was war denn da so?

00:13:35: der Kasusknacksus?

00:13:36: Wann ist so der Knoten geplatzt?

00:13:37: weil wie gesagt ihr wart ja irgendwann überall eingebunden und Video ist ja teuer!

00:13:41: Du hast noch Promi-Rechte, Fotorechte.

00:13:42: Ja also in der Tat, Video ist teuer.

00:13:44: und zu den Promi Rechten ist natürlich schon so, wir haben es das ja auch bewusst ausgesucht, weil Promi Fotos sind teuer.

00:13:49: aber was ist noch teurer?

00:13:51: Sport?

00:13:51: Sportrechte, Sportfotos und vor allem dort jedes Jahr kann halt die Bundesliga dann sagen es wird wieder teurer.

00:13:57: Bei Promis ist das nicht so, da kannst du auch dann vielleicht eigene Inhalte produzieren.

00:14:02: Ich glaube es war nicht so.

00:14:03: ein Punkt an dem dass dann alles funktioniert hat und groß war sondern wirklich so einen Layer über Layer.

00:14:07: Schicht über Schicht haben wir das aufgebaut mit Partnerschaften.

00:14:09: Es kam erst die Social Media Welle wo wir wirklich gesagt haben Wir haben früh auf Facebook gesetzt Auch Instagram habe ich früh gepusht YouTube als wir Video hatten.

00:14:15: Dann kam die Mobile Welle.

00:14:17: Das iPhone war ja auch in der Masse auch erst dann zum gewissen Zeitpunkt.

00:14:20: Da haben wir dann Früh auf Apps gesetzt Auf eine neue Art von Nutzung Nicht mehr Desktop.

00:14:24: nur.

00:14:25: Die nächste Welle war dann eben Video.

00:14:26: und bei Video haben wir in der Tat viel investiert, weil es deutlich teurer ist als eine Bildtextveranstaltung.

00:14:31: Das haben wir einem tollen Partner machen können mit Procter & Gamble die auch gesagt haben hey in einer jungen Zielgruppe haben wir das Problem!

00:14:37: Wir erreichen die immer weniger über Klassisches TV.

00:14:39: ihr habt die, weil ihr eine jüngere, viele jüngeren Zielgruppen habt als eine gale ohne bunte, weil er auch jüngerer Themen macht.

00:14:44: Wir haben auch sowas gemacht wie verbotene Liebe oder GZS Stars was früher da nicht vorgekommen Promi-Magazin.

00:14:51: Und dann haben wir mit diesem Partner Proctor & Gamble erst mal so eine Videoreihe, Videoformat aufgebaut eigene Kamerateams an die UDOT Carpets geschickt selbst angefangen zu produzieren.

00:14:59: das war der Start rein und hat dann im Endeffekt dargegipfelt dass wir auch für RTL II eine tägliche Sendung produziert haben mit denen fürs Street TV unter unserer eigenen Marke.

00:15:08: auf jeden Fall ein super Highlight.

00:15:09: und ich weiß noch wir haben für mich auch in einer krassesten Erfahrung war.

00:15:13: ich war irgendwo am Wochenende Ostsee und meiner Frau und es ist Prinz gestorben eine Sondersendung, vierzig Minuten zu Prince.

00:15:22: auf die Beine gestellt.

00:15:23: Ich bin dann noch zurückgefahren, um den einen Teil selbst mitzuschreiben.

00:15:27: Das war schon spannende Erfahrung.

00:15:29: Ja man kennt das auch!

00:15:30: Als du heute ins Büro reingekommen bist... Die Ladies Phone und ich sag hier guck mal der Kollege ist spick mich gemacht.

00:15:35: Und jetzt dann Promi-Flash?

00:15:36: Ach

00:15:36: Promi Flash ja

00:15:37: klar!

00:15:37: Also da hast du schon durch Trinkungen gehabt würde ich sagen.

00:15:39: Total wir hatten auch eine gute Partnerschaft mit Ströer viele Jahre.

00:15:43: Da waren mir die ganzen Außenscreens auch präsent.

00:15:45: Es hilft natürlich auch um über die Zeit wirklich ne Marke aufzubauen, die Leute kennen.

00:15:49: In dem Bereich ist es eine sehr schöne Erfolge.

00:15:51: Was mich jetzt beschäftigt, weil wir wollen ja Übertragungswissen quasi hinkriegen.

00:15:56: Du hast sowohl bei Spickmilch als auch bei PromiFlesh sehr früh den Riecher gehabt was man wie angehen sollte.

00:16:02: also bei Spikmilch irgendwie das Community Building noch bevor es Schüler vor Z gab dann bei Promiflesh zu sagen alles klar hier all in öffnen Richtung Facebook Instagram wird ein Kanal und so weiter und sofort.

00:16:12: Wie gehst du daran dass du erkennst wichtig von unwichtig zu unterscheiden?

00:16:16: Also im Prinzip reden über Reichweitenaufbau Welche Plattformen da wichtig sind wie du die angehen musst mit welcher Strategie.

00:16:21: Ja,

00:16:21: ich meine das ist natürlich auch immer der Survival-Bias.

00:16:23: Wir reden jetzt über das was funktioniert hat.

00:16:25: wir haben eine ganze Menge Sachen gemacht die nicht funktioniert haben und ich glaube dass darf man nicht vergessen.

00:16:28: das heißt ich würde sagen bezüglich Reichweitenaufbau Marketing Growth geht es einfach auch darum dass man offen ist viele Experimente startet und dann darauf etariiert weil für jedes Ding das funktioniert machst du auch eine Menge Sachen die nicht funktionieren eine Offenheit Sachen ausruieren und dann ganz schnell auch wieder in der Lage zu sein, Sachen ja abzuschalten wenn sie funktioniert.

00:16:49: Und zu priorisieren.

00:16:50: Weil du hast natürlich nun begrenzte Kapazitäten und also ich glaube es ist nicht so dass das dann der klare Riecher ist.

00:16:54: was wird funktionieren?

00:16:55: Ich glaub über die Zeit habe ich sicher ein Gefühl bekommen wo was drin sein könnte aber natürlich legte ich da oft falsch und dann hat das Experiment nicht funktioniert und dann gehts in neuerunde.

00:17:04: Aber wenn wir uns jetzt mal sukzessiv in einer derzeitigen Gründung accountable annähern hast Du für Dich so wie soll man sagen Gesetze des Reichweitenaufbaus definiert Und das und das funktioniert eigentlich immer.

00:17:14: oder da und da kommt es drauf an?

00:17:16: Das geht gar nicht.

00:17:17: Ja, also meine Erfahrung nach den Wert so eine Brand oder erst mal eine Mini-Brand aufzubauen kann man nicht überschätzen ja.

00:17:22: Es ist extrem wertvoll das zu machen und das ist was wahrscheinlich nicht allein mit Performance Marketing geht.

00:17:27: Da muss man auch langfristig in Partnerschaften investieren und ich glaube dass das Wort Partnerschaft sind sowieso grundsätzlich sehr wichtig weil es zeigt du bist vernetzt in der Industrie einen Nutzer oder einen Kunde sieht dann hey Diese Marke, dieses Angebot wird auch an anderer Stelle erwähnt.

00:17:43: Das kann nicht so schlecht sein.

00:17:44: also nicht dieses frontale Marketing sondern sich irgendwo einzubetten in den Ökosystem.

00:17:48: Ich denke das ist extrem wichtig.

00:17:50: und ja man braucht ein gewisses Durchhaltevermögen um am Ende damit mit einem guten Ergebnis rauszukommen.

00:17:56: Also ich glaube allein Performance Marketing Kanäle haben es für uns nie gebracht.

00:17:59: Sondern auf Content zu setzen war für mich bisher immer recht erfolgreich.

00:18:04: Ich glaube noch das Thema Pressearbeit, Medien ist schon wichtig.

00:18:07: Ist kein Ding was alleine funktioniert aber es ein wichtiges begleitendes Element.

00:18:12: Was ist

00:18:12: denn eigentlich aus PromiFlesh geworden?

00:18:14: Promi Flesh würde ich sagen immer noch eine Supermarke, super Firma.

00:18:17: Ich bin da Ende zu achtzehn raus aber die Firma läuft weiter und ist auch würde ich sage immer noch go to place.

00:18:22: Ich muss sagen ich selbst bin jetzt gar nicht mehr so auf der Höhe weil ich habe ja auch Promiflesh nicht gemacht weil ich jetzt selbst so ein Promi-Fan bin wie gesagt diesen Fame und dass alles für mich jetzt kein primäres Interesse.

00:18:33: Das heißt Seitdem ich da operativ raus bin, habe ich auch gar nicht mehr so einen Überblick was so läuft im Promi-Bereich.

00:18:38: Aber für alle die es interessiert, die sind sicher und hoffe ich auch noch sehr aktiv da.

00:18:42: Was ich noch so überlege... Jetzt kommt mal die Stelle wie gesagt zu Accountable Rüber Switching.

00:18:46: rückblickend Hast du für dich so was identifiziert, warum du nicht diesen Geldregen genommen hast den anderen nehmen?

00:18:53: Weil du machst so erfolgreiche Marken.

00:18:54: Also hast du für Dich so einen Momentum gehabt, dass Du gesagt hast okay ich hätte Sachen anders machen müssen oder es gab so ein Absprungmoment oder Ich habe einfach das Geld ausgeschlagen weil mir das gründend wichtiger war.

00:19:02: also sowas fragt man sich als Unternehmer dann auch mal ein Stück weit

00:19:05: Klar, ich denke bei Spickmich war es so.

00:19:06: Wir waren da in der Situation für eine spannende Finanzierungsrunde, dann kam die Finanzkrise und ist auseinandergeflogen.

00:19:12: Dann haben wir das anders neu aufgestellt, eine andere Finanzierung hinbekommen mit weiteren guten Angels.

00:19:17: aber das war damals ein Punkt wo was nicht ideal funktioniert hat, was auch okay ist.

00:19:22: Und bei PromiFlesh haben wir ja keine externen Investoren reingenommen.

00:19:25: Das haben wir wirklich von null aufgebaut Mit Bankkredit persönlich bebürgt also auch hohes Risiko gegangen.

00:19:31: Da war dann die Option gehen wir irgendwann mal innenverkauf oder holen wir Investment rein, oder läuft die Firma so weiter.

00:19:37: Und ich glaube das war am Ende auch einer der Gründe wieso ich jetzt dann Ende zu achtzehn raus bin.

00:19:41: weil meine Mitgründer dann das Gefühl hatten hey es ist eigentlich ein Business das läuft doch jetzt das können wir doch eigentlich zehn Jahre so weitermachen.

00:19:46: mein Gefühl wäre eben genau gewesen lasst nochmal Geld reinholen und schauen, ob wir vielleicht noch mal europäisch was machen.

00:19:52: Andere Themen oder überlegen.

00:19:53: ist jetzt vielleicht Zeit gekommen ja auch ein Exit anzustreben?

00:19:57: einfach weil nach zehn Jahren hat man natürlich auch schon viel gesehen in dem Bereich.

00:20:00: aber Ende ist es dann so dass glaube ich meine Mitglieder gesagt haben hey wir wollen das gerne weitermachen.

00:20:04: und für mich war dann klar hey ich mache will nochmal ein spannendes neues Thema machen.

00:20:08: Bei Accountable ist natürlich schon so.

00:20:09: Fickst mich jetzt schon ordentlich an, dass wir da was Europäisches machen mit Top VCs aus London.

00:20:14: und ja in dieser spannenden Zeit wo jetzt man hört ja ständig Finanzierungsrunden auch fintech super spannender Bereich und damit zu spielen und diese Learnings mitzunehmen auch im Saasbereich ist jetzt schon mal etwas mich sehr interessiert und wo ich natürlich schon hoffe das wir einen guten Exit hinlegen können.

00:20:29: Deswegen find' ich es so gut!

00:20:30: Das ist wirklich unernehmertisch!

00:20:31: Fuck hey!

00:20:31: In Bankre hätte ich mich hier nicht einmal getraut.

00:20:33: Ich bin jetzt auch nicht völlig avers Risikoavers also...

00:20:36: Ja manchmal vielleicht ist es einfach nur n- Aber es hilft, wenn man alle Risiken genau kennt und genau betrachtet, dann macht man vielleicht auch viel nicht.

00:20:43: Ja, von daher.

00:20:44: Wenn man alles wüsste was auf einen zurollt, wer weiß ob man's dann anfangen

00:20:47: würde?

00:20:48: Und wenn du die Wahrscheinlichkeiten, die wahrscheinlich ausrechnest Dann würde immer rauskommen lass es besser sein.

00:20:52: aber das kann natürlich auch nicht sein.

00:20:54: Ich war ja ganz baff als ich gehört habe dass Martin Ott jetzt irgendwie CEO von Textfix wird also der ehemalige Europaschef von Facebook Also ist scheint er im steuersegment etwas drin zu sein und deswegen ich glaube Du bist da auch in dem resignifikanten Bereich dran erzähle mal ganz kurz Was genau macht accountable wie funktioniert ihr was?

00:21:09: der gedanke

00:21:09: sehr gern?

00:21:10: also stichwort text fix ist ein gutes weil ich denke wir haben eine ähnliche Philosophie wie TextFix.

00:21:14: TextFIX sagt ja, hey Steuererklärung das soll möglichst einfach sein und auch für Leute die keinen betriebswirtschaftlichen Background haben, die mit Steuern eigentlich kein Bock drauf haben schnell und einfach zu erledigen.

00:21:24: Und das ist das was wir auch bei Accountable machen wollen und zwar für den Bereich wo auch TextFigs nicht helfen kann nämlich für die Selbstständigen.

00:21:31: Es ist ja so als Angestellter kannst du eine Steuererklärung machen dann kriegst du im besten Fall Geld zurück.

00:21:36: Als Selbständiger musst Du Der Staat erlegt dir eine ganze Reihe vom Pflichten auf.

00:21:40: Das heißt, du hast die monatliche Umsatzsteuervoranmeldung Wenn du Kunden im EU-Ausland hast dann die zusammenfassende Meldung Dann gibt es die Einkommenssteuereklärungen.

00:21:47: Gewerbetreiben haben noch die Gewerbesteuer Also in der ganzen Reihe an Themen, die am Anfang extrem komplex sind Und am Ende wollen die Leute eigentlich nur ihr Business machen.

00:21:55: Unsere Vision ist diese Gedanken von selbstbestimmten Arbeiten An dem wo ich will arbeiten oder auch wo Ich will zu arbeiten das wirklich Realität werden zu lassen.

00:22:03: Deswegen auch dieser europäische Ansatz.

00:22:05: Die Idee ist Du kannst überall an deiner Selbstständigkeit arbeiten und deine Steuern mit einer einfachen App managen.

00:22:11: Das ist der Gedanke, dahinter liegt natürlich schon ein dickes Brett viel Software die wir gebaut haben.

00:22:16: aber um es auf die Kernfunktionärität runterzubringen du kannst mit Accountable deine Rechnung schreiben, du kannst eine Ausgabenscannen.

00:22:22: daraus entsteht deine Steuererklärungen, deine Steuerdokumente die schickst mit einem Klick an Elster und ja du kriegst auch von der App entsprechend steuertipps.

00:22:29: ganz konkret wo kannst Du was sparen?

00:22:31: Im Endeffekt auch ein bisschen das was viele Steuerberater dann doch nicht so machen weil sie einfach einmal im Januar ihren Mandanten treffen und viele lassen da dann doch eine ganze Menge Geld auf der Straße.

00:22:41: Aber das ist ja wirklich ein mega dickes Brett.

00:22:43: Also mir ist es auch so, ich hab grad drei tausend neunhundert Euro wiedergekriegt von der Steuer mit meiner Frau.

00:22:46: High five!

00:22:47: Urlaub ist gerettet und ich geb dann aber irgendwie dreinhalb aus für den Steuerberater und ihr seid sozusagen der Autopilot quasi ein Stück weit... ...aber wenn du das pan-europäisch machst, is' er noch mal härter?

00:22:56: Ich find's ja schon zum Kotzen mich mit so einem Elsterformular hinzusetzen.

00:22:58: Das hat so eine eigene Nomenklatur die eigenen Sprache, dann weißt du nicht okay muss jetzt dieser Ausgabe da oder da reinwerfen.

00:23:04: Manchmal sagst du ja auch du hast Freibeträge, dann lohnt es sich gar nichts anzugehen weil der Freibetrach irgendwie höher ist

00:23:08: etc.,

00:23:08: etc.. Und dass da nochmal über die Grenzen hinweg, wo dann in Frankreich oder Niederlande noch mal was anders ist.

00:23:13: Das ist ja richtig hart!

00:23:14: Total.

00:23:15: also ich glaube wenn man das jetzt auch vom Geschäftsmodell sich anschaut ist es so... Die Umsatzsteuer-Voranmeldung, also die Umsatzteuer allgemein in Europa ist ja weitgehend harmonisiert.

00:23:23: Ja, das gibt wenn du jetzt eine Rechnung schreiben würdest an einer Firma in Frankreich.

00:23:27: Dann gibts über das Charge.

00:23:28: Da können wir wirklich viel nutzen für jedes Land.

00:23:30: Die Einkommenssteuer Das ist natürlich schon ein lokalere Geschichte Wobei es in Europa da schon konzeptionelle Ähnlichkeiten gibt Anderer als USA, USA ist nochmal ein ganz anderes Thema.

00:23:39: Aber in Europa haben wir dann natürlich schon einen Text-Layer.

00:23:41: Das können wir dann anpassen An die lokale Gegebenheiten.

00:23:43: Und was so User Facing ist Können wir weitgehend übernehmen.

00:23:46: Du hast gerade schon gesagt Elster Ist ein Riesenproblem.

00:23:48: Weil Elster ist halt aus Finanzamtssicht gedacht Du gehst da rein und Du musst anfangen bei den meisten Sachen auch zu googeln.

00:23:54: Was genau wollen die davon mir?

00:23:55: Fängt schon an, bei der Registrierung jemand will sich selbstständig machen und bei den bestehenden Softwareprogrammen, die es so gibt meldest du dich an und dann wird gefragt bist du Solversteuerer oder ist Versteurerer?

00:24:03: und dann steigen neunzig Prozent Leute aus weil sie nicht genau wissen was das eigentlich ist und müssen wieder googlen.

00:24:07: Und genau da setzen wir an dass wir in einfacher Sprache ich sag's mal so ganze Lops und Instagram für Texas wirklich einfach machen hier.

00:24:14: du musst nur deine Inputs machen.

00:24:16: Deine Rechnung können nicht falsch sein, weil wir leiten dich so durch.

00:24:19: Dass immer auch der richtige Umsatzsteuersatz drauf ist, je nachdem wo der Kunde sitzt und deine Rechnungen die im Scans zu einfachen wie erledigen.

00:24:25: Rest da kann man auch Maschinenlöder hinten dran packen das zum Beispiel.

00:24:28: irgendwann sollte eigentlich eine Software wissen dass hier ist ein Café um die Ecke.

00:24:32: das ist in zweifel Bewertung bei vielen Software die Skip muss man es mir wieder eingeben super nervig Und das ist so der Kern von Accountable.

00:24:38: wirklich das deutlich zu vereinfachen.

00:24:39: Wir wollen wirklich die einfachste Steuerapp für Selbstständige machen

00:24:41: Aber also auch krass in welchem Wettbewerbsumfeld du da bist.

00:24:44: Also der erste ich dachte Als ich über euch nachgedacht habe, war Text fix.

00:24:47: Dann merkt man okay ihr seid mehr im selbstständigen Segment.

00:24:49: Dann sagst du mir gerade Belege- und Rechnung dann bist du eigentlich bei unserem geschätzten Werbepartner-Safedesk mit dem wir ganz viel zusammen machen oder so was wie Lexoffice also total.

00:24:57: Und dann hat man aber auch noch wo ich so oft daran denke diese Ecke so holvi Konntest, also so Banken die sagen.

00:25:04: Ich bin eine selbstständigen Bank du kannst bei mir Rechnung stellen oder manche machen ja sogar ein Shop.

00:25:07: als ich da Pauli baut sogar Shops für dich.

00:25:08: Also das ist ja wirklich so... Da bist du ja gleich in drei vier Buckets auf einmal drin.

00:25:11: Ja total spannend dass es was im Fintech-Bereich auch so spannend macht.

00:25:14: also zu den Buchhaltungslösungen zwischen Lexoffice-Sefdesk super Lösungen sind halt Lösungen die auch gedacht sind auch für Kapitalgesellschaften und sagen jetzt mal einen Selbstständiger, einen Designer wir haben auch Bildhauer zum Beispiel locken sich der Eindecken erstmal wow!

00:25:25: Und dann werden diese Fragen gestellt nach dem Kontenrahmen SKR Null Drei, Null Vier soll Versteuerung ist Versteuern Und die können natürlich auch super viel.

00:25:32: diese Lösungen, ja.

00:25:33: Die können den in der BWA rausziehen und so weiter.

00:25:35: Sachen, die oft ein Sodosebstständiger gar nicht braucht Weil er weiß eigentlich wie sein Business läuft.

00:25:40: Der weiß wieviel Umsatzer macht Er weiß auf seine Kosten sind.

00:25:42: Der macht die Sachen weil er muss, weil das Finanzamt ihm das aufferlegt.

00:25:46: Ich glaube der ist froh wenn er nicht viel Zeit mit seiner Buchhaltungssoftware verbringen will weil da hat er keinen Bock drauf.

00:25:51: Der will eigentlich seinen Business machen oder will ihn Sonntag auch mit anderen Sachen verbringen.

00:25:54: Deswegen machen wir es ganz einfach Buchhaltungslogik passiert.

00:25:58: Wir sagen unter der Motorhaube, du hast ganz einfache Screens und was die Banken angeht.

00:26:02: Contest denke ich auch hat den gleichen Payne erkannt wie wir.

00:26:05: Selbstständige Solo-Selbstständige wissen nicht, wie viel habe ich jetzt eigentlich netto am Ende von dem was ich hier mache?

00:26:10: Das zeigen wir ihnen auch an!

00:26:11: Wir sagen halt Contest sagt halt hey dafür brauchst du ein Bankkonto bei mir und ich kann dir auch noch eine Steuerberatung verarztet, die ihn natürlich nicht ganz gehören kann aufgrund von standesrechtlichen Themen.

00:26:19: Und wir sagen naja wir sind eigentlich nur eine Software as a Service.

00:26:21: Wir sind eine App, wir sind eine Softwarelösungen.

00:26:23: Geht uns auch auf Desktop natürlich und bring einfach dein Bankkonto mit.

00:26:25: Nimm deinen kostenloses N-TwentySix-Konto, braucht gar kein Geschäftskonto das für das du Geld bezahlst als Selbstständiger oder dein altes Sparkassekonto.

00:26:32: Komm SUA, bring dein Konto mit!

00:26:33: Wir binden es ein und dann kannst du aus unserer Lösung einfach die Steuererklärung rauspacken als Software.

00:26:39: bei Contest bist natürlich wieder in so einem Servicedienstleistungen mit deren Buchhaltungsservice.

00:26:43: wir sagen dass geht mit Software eigentlich gut und zukünftig immer besser.

00:26:47: Und wenn du einen Steuerberater brauchst, dann haben wir ein Steuerberatapult wo wir dir einen vermitteln können, wo du vorher genau weißt was es dich kostet.

00:26:52: Wir verdienen daran auch nichts.

00:26:53: das ist einfach ein Serviceteil von unserer Plattform.

00:26:55: also ist ein spannendes Feld in dem ihr da unterwegs sind und ich glaube am Ende wird.

00:27:00: unsere Vision ist dass wirklich über neunzig Prozent aller Selbstständigen in Deutschland ihre Steuern mit reinen Software erledigen können und keinen Steuerberaten mehr brauchen weil das kostet viel Geld und die Steuerberate haben auch gar nicht so großen Bock auf die Selbständigen weil sie verdient natürlich vielmehr an der Kapitalgesellschaft.

00:27:13: Also ich bin ja bestimmt weil wir benutzen Seth Desk und diesen Werbepartner von uns.

00:27:18: Aber ich halte mich da sehr gern drin auf, weil ich dann immer sehe, wie viel Geld ich verdiene.

00:27:20: Highlight!

00:27:21: Du bist

00:27:22: natürlich auch schon ... ... größerer Nutzer wahrscheinlich.

00:27:25: Ja, ich bin schon digital affin.

00:27:27: Genau, digitalaffin.

00:27:28: und wenn man sich rein denkt... Ich glaube auch die Leute, die auf diesen Lösungen sind,... ... sind in Zweifel ganz glücklich.

00:27:32: aber wenn du jetzt neu bist,... ... du gehst neuer in eine Selbstständigkeit rein,... ... willst eine einfache Lösung und willst dich nicht mit Buchhaltung intensiv befassen... ...und hast auch keine Kapitalgesellschaft,... ...ich glaube dann sind wir wahrscheinlich die einfachste Lösung,... ...die du kriegen kannst.

00:27:44: Lass uns doch mal diesen Vergleich, ich weiß es immer kacke... ...aber zu Textfix aufmachen!

00:27:48: Also ist es ja auf der einen Seite dankbar weil so jemand irgendwie das Thema an die Breite treibt.... wirklich alles mit fast Säulen Werbung und weiß ich nicht was.

00:27:55: Und dann macht den Ort Ton jetzt darum, gibt da Vollgas?

00:27:57: Haben ja auch den Arsch voll Geld!

00:27:59: Ich weiß, ich hab mit denen geredet, wir machen nur Podcast-Werbungen wenn wir irgendwie hunderttausend erreichen oder so.

00:28:04: Wir müssen richtig viele Leute reinpressen.

00:28:06: also die sind ja auf Masse gerade.

00:28:07: Wie ist es bei euch?

00:28:08: Habt ihr eine ähnliche Philosophie?

00:28:09: das ihr sagt ihr müsst jetzt möglichst breit streuen mit Maschingewehr.

00:28:12: viele Leute treffen und gucken wie viele Hängen bleiben.

00:28:14: Geht ihr mehr auf Qualität und Tiefe?

00:28:16: Also nicht dass Breite nicht auch mit Qualität vereinbar ist.

00:28:18: aber Was habt ihr euch für ne Strategie im Vergleich zu so jemandem der grad sehr viel Sichtbarkeit zieht?

00:28:22: Klar, ich meine Textfix ist natürlich ein anderes Business in der Hinsicht dass sie sich an Angestellte wenden.

00:28:27: Das heißt das ist der Großteil der Leute alles Leute die eigentlich keine Steuererklärung machen.

00:28:30: Das ist so ein Windfall Profit.

00:28:32: Das heisst sagen den Leuten hey macht eine Steuererkehrung wenn du investierst zwanzig Minuten Wenn Du nicht zurückkriegst kostet dich nichts und wenn du was zurück kriegst dann kostete ich nur thirty-five Euro.

00:28:40: Das Heißt unterm Strich, why don't you go for it?

00:28:42: Ja also das ist klarer Pitch und es kann natürlich auch sehr plakativ den Großteil die eben in angestellten Verhältnissen sind, kannst du das rausblasen und macht auch total Sinn.

00:28:50: Weil die meisten kriegen ja wirklich was zurück ist eine gute Mission würde ich sagen.

00:28:54: bei uns ist natürlich ein bisschen anders weil die Selbstständigen isst ne etwas speziellere Zielgruppe und auch ein bisschen heterogen.

00:29:00: Das heißt es gibt natürlich schon dann Sub-Gruppen die für uns besonders spannend sind.

00:29:05: Du hast da gerade mal den Vergleich nochmal zu ZEFTES gezogen.

00:29:07: was der Unterschied ist was wir machen ist Wir machen nicht nur die Buchhaltung sondern wir machen auch die Steuererklärungen.

00:29:10: Wir machen zum Beispiel die Einkommensteuererklärung.

00:29:12: als Einzige würde ich bieten, Umsatzsteuerklärung, Einkommensteuererklärung und das ist vor allem interessant auch für Kleinunternehmer zum Beispiel oder Leute die sich neben dem Job selbstständig machen.

00:29:24: Das wird dann textfix auch nicht mehr lösen können und sie sagen sich naja jetzt habe ich vielleicht in der Corona-Krise haben wir das viel gesehen.

00:29:30: neben meinem Hauptjob hab mich selbstständiger gemacht probiert da was aus, aber ich habe jetzt keine Lust dafür irgendwie achtund Euro an den Steuerberater zu zahlen.

00:29:36: Das lohnt sich ja nicht!

00:29:37: Die können dann mit unserer Lösung sowas machen heißt wir sprechen ganz klar Leute an die Reinstarten in Selbstständigkeit.

00:29:43: Dafür haben wir zum Beispiel so eine Online-Registrierung für die Selbstständigkeit.

00:29:46: das musste sonst über Elster machen oder teubem Steuerberator.

00:29:49: Wir gehen vor allem auch Softwareentwickler.

00:29:51: Da haben wir einen großen Anteil.

00:29:52: unsere Lösungen nutzen Consultants Designer und dann auch sehr viel Kreative.

00:29:56: also haben auch zum Beispiel Leute im Bereich Titowierer Sonst irgendwelche Artists wird dann so ein buntes Feld.

00:30:03: Aber ich würde sagen, die Kerzengruppen waren natürlich schon die Digitalaffinen, die dann sowas ausprobieren wollen und hat auch Jüngere.

00:30:08: Die sagen hey es ist jetzt zwanzig-einzwanzig, wieso gibt's keine App dafür?

00:30:10: Klingt aber in der Tat nach einigen Personen hast du da!

00:30:13: vorhin muss bei dir.

00:30:14: Total, einige Personen aus und wie gesagt wir gehen auch natürlich in so Branding- und Contentthemen rein haben ein paar schöne Hero Videos gemacht.

00:30:20: kannst du dir mal anschauen.

00:30:21: da stellen mir so ein Paar Freelancer vor und ich glaube der Use Case ist immer unterschiedlich.

00:30:25: das Schöne ist an der Software über den Maschinen Learning Ansatz.

00:30:28: kannst du dann wirklich speziell auf dem Job auch irgendwo zugeschnittene Steuertipps geben was schon dann wirklich den Mehrwert sehr stark illustriert wenn du so Notification kriegst hey zack hier hast du daran schon gedacht!

00:30:38: Und

00:30:38: Du als Mann der Partnerschaften könntest du dich nicht auch an die Seth Desks dieser Welt andocken oder Sex-Offices oder Contest, also musst du es alles bei dir selbst haben?

00:30:45: Nee.

00:30:45: Also grundsätzlich sind wir total offen für Partnerschaften und unsere Vision ist zum Beispiel auch das möglichst API basiert zu machen.

00:30:51: Wie ich gesagt habe, unsere Idee ist Wir wollen eine Softwarelösung sein Für die Steuern Und alles andere.

00:30:56: sucht ihr aus was Du willst.

00:30:57: Zum Beispiel haben wir auch viele Nutzer Die haben Contest als Bankkonto Nutzten aber uns dann für ihre Steuererklärungen Weil's eingebunden ist.

00:31:03: Wir haben den PSD II Lizenz Sind da bei der BAFEN entsprechend auch registriert dafür Und darüber kommen dann die Daten rein.

00:31:10: Das ist ein Dienst, der eine Briefkost digitalisiert.

00:31:13: Ja,

00:31:14: super Leute!

00:31:15: Der Alex-Supertyp.

00:31:16: und da kannst du als vieles in deine ganzen digitalen Briefe reinpacken die laufen auf Rechnung automatisch dann rein bei Accountable Und so hast du deinen Workshop, dein Buch halt im Digitalisierten.

00:31:25: Also Partnerschaften ist für uns ein sehr erfolgreicher Ansatz.

00:31:28: Es kostet

00:31:28: ja Spaß eigentlich für Kunden.

00:31:30: Wir haben ein recht einfaches Pricing System.

00:31:32: es gibt ne Premium Version, es gibt eine kostenlose Version.

00:31:35: Damit kannst Du schon mal einfach Kosten aus Rechnungen schreiben und Deine Beläge digitalisieren.

00:31:40: Dann gibt's die Basis-Version, die kostet zehn Euro im Monat.

00:31:43: Damit kannst du dann mit deinem Steuerberater zusammenarbeiten hast du praktisch dein schreckliches Wort.

00:31:47: aber digitaler Pendelordner das heißt du schickst einfach deinen Steuerberator deine ganzen Dokumente digital rüber und er kann es direkt in Dattev einpflegen und für dich arbeiten oder sagst hey ich mache das alles mit der App.

00:31:57: dann fünfzehn Euro im monat in der Proversion.

00:31:59: damit kannst du da eine Umsatzsteuervoranmeldung, deine ZM, deine Einkommenssteuereklärungen alle steuern Erklärung, die brauchst abschicken.

00:32:05: und in allen Plänen hast natürlich noch den Support durch unsere Steuercoaches unser Team.

00:32:11: Und die Steuerberater von uns in der dritten Ebene natürlich auch noch.

00:32:14: Aber da verstehe ich dass du es paneuropäisch machst.

00:32:16: bei so einem Modell musst du natürlich auch schon ein bisschen was reinpressen an Masse.

00:32:20: Ja

00:32:20: also wir sehen das jetzt in der Corona-Krise dass das Thema Nebenberuflich-Selbstständigkeit groß geworden ist.

00:32:26: Wir sehen auch, dass insgesamt so ein Trend Creator Economy fahrt aufnimmt.

00:32:29: viele Leute überlegen hey wie will ich eigentlich leben und arbeiten?

00:32:31: Und dafür braucht es neue Tools neues Text deck.

00:32:35: da gibt's verschiedene Sachen die man nutzen kann.

00:32:37: wir wollen gern für das Thema Steuern da die beste Lösung sein und das eben auf dem europäischen Niveau.

00:32:43: einfach, weil wir auch sagen zum einen sind wir selbst schon als Firma im Team schon echt europäisch.

00:32:47: Und zum anderen macht es doch total Sinn, weil ja ich arbeite jetzt in Berlin aber vielleicht nächstes Jahr sagt jemand Ich will von Madrid aus arbeiten.

00:32:53: Idealerweise kann er dann einfach das an seiner App umswitschen und ist dann im spanischen Steuermodus.

00:32:58: Das wäre schon so.

00:32:59: Divisionen, auf die wir gerne hinarbeiten wollen.

00:33:01: Hast

00:33:01: du dafür Churn eigentlich?

00:33:02: Weil Du hast ja gerade gesagt ihr macht im Prinzip Fresh Starts a New Beginnings sag mein Freund Marco Boris immer!

00:33:08: Selbstständige, ich überleg gerade.

00:33:10: Restaurants schließen ja mal nach X Jahren oder Start-ups nach vier Jahren brechen so und zu viel ab.

00:33:14: Wie ist es bei euch?

00:33:15: Kannst du da schon Zahlen prognostizieren?

00:33:17: Ja also dafür sind wir jetzt doch eine Weile am Markt und Churn ist wirklich extrem niedrig.

00:33:22: Also ich glaube es liegt daran wenn du eine Lösung hast die für dich funktioniert dann bleibst du auch dabei.

00:33:25: Du hast nicht ständig Lust da was...

00:33:26: Oha wechselkosten!

00:33:27: Ja ist einfach mühsam.

00:33:28: Wenn du sagst hey das funktioniert das ist easy dann auch Hey das App saved my ass ja immer so.

00:33:32: Dann hast du dann eine gewisse Treue und du weißt dass funktioniert für dich.

00:33:35: Das heißt Churn is sehr niedrig.

00:33:37: Das ist natürlich auch die KPIs, auf denen wir jetzt unsere Series A ge-raced haben.

00:33:40: Das sehen auch die Investoren, hey, die Zahlen sind super!

00:33:43: Die monatlichen Wachstumszahlen sind super, Churn ist niedrig, das Produkt funktioniert und uns herausfahren.

00:33:48: natürlich dass genügend Leute wissen, dass es uns gibt eine Marke aufbauen, das Vertrauen haben und dann entsprechend das Produkt so weiterzuentwickeln dass man es eben europaweit nutzen kann.

00:33:57: Das sind so mal deine Firma Reden.

00:33:58: Wer ist der Mitgründer?

00:33:59: Wie viele Mitarbeiter habt ihr?

00:34:00: Und wenn du schon für Investoren redest wer hat dir denn da seinen Geldschein sozusagen unter der Tür durchgeschoben im Umschlag?

00:34:05: Ja also das ist ein tolles Setup.

00:34:06: eigentlich meine Mitgründe der Alexis und der Nick muss ich sagen zwei super Typen Ich würde sagen somit die besten Jungs mit denen ich besser arbeiten durfte macht super Spaß extrem clever aber auch sehr menschlich Also einfach sehr gute Typen und das spielt natürlich auch in der Firma.

00:34:19: Es ist ein Team wirklich Europäisch, ich glaube wir haben jetzt über sechs Nationen mittlerweile im Team.

00:34:24: Und Standort Berlin, Standort Brüssel und dann noch Remote Einige plus noch Freelancer mit denen wir sehr eng zusammenarbeiten in der Peripherie und an Investoren kotten überzeugend Connect Ventures aus London und jetzt in der CBSA.

00:34:35: die wurde angeführt von Stride VC, von Thread, Excel Partner Und mit Harry Stabbing ist auch ein großer Podcast da, bei Stride.

00:34:43: Wie sieht dabei also ein gutes Board?

00:34:45: Klingt spannend und wenn du jetzt mal vergleichst wie gesagt für Eingangs zu unserem Podcast wir wollen nochmal so Fundraising now and then, Business Building Now And Then... ...wie hat sich für dich Fundraizing die Aufnahme von Kapital durch Investoren verändert im Vergleich zu früher?

00:34:56: Hast du da so Momentum gehabt wo du dachtest

00:34:58: ach guck mal!

00:34:59: Ja also Fundraasing ist natürlich immer so'n... Wenn ich jetzt zurückschaue, es war eigentlich wieder so.

00:35:03: Am Anfang ist man pumpt ab und denkt, ja, jetzt geht's los supergeil!

00:35:07: Dann kommt ein bisschen so'n Strömungsabbriss, wo landen wir hinten raus?

00:35:10: Kommt irgendwie mal eine Absage dann wird das so gut wie wir uns erhofft haben Und wenn es dann hinten aus des Closing ist, dann die Erleichterung aber ist irgendwie schon in der Vergangenheit.

00:35:18: und jetzt gehts weiter back to business.

00:35:20: Der Unterschied ist halt... ...Würde ich sagen war einfach in Deutschland waren viel weniger Fonds aktiv.

00:35:26: Also die Liste, die man hatte, so war einfach viel kürzer Neuhauspartner irgendwie noch am Start und also es ist einfach eine andere Welt, auch andere Player.

00:35:33: Andere Professionalität auch mittlerweile im Markt muss ich sagen da alle Fonds haben viel tieferere Reihen was Analysten, Investmentmanager angeht.

00:35:41: Heute wissen die gar nicht mal wo wir ihre Kohle lassen sollen.

00:35:42: ne?

00:35:42: Das krieg' ich erzählt.

00:35:43: das ist so... Es

00:35:44: ist schon deutlich mehr Geld im Markt, merkt man auch die Höhen der Runden.

00:35:47: Ich meine wir haben jetzt in der Series L gemacht von knapp sechs Millionen Euro Seed waren zwei Millionen ja seet zwei tausend sieben.

00:35:53: wenn man da ein halb million gemacht hat dann war man ziemlich gut.

00:35:55: würde ich jetzt im Nachhinein drauf schauen.

00:35:58: Und die Gespräche und die Taktung, die Schnelligkeit auch eine ganz andere.

00:36:02: also das war wirklich jetzt auch wieder ne spannende Sache.

00:36:05: Ich habe da viel mit meinem Freund Samy von Maurice Yee auch ein bisschen Brainstorm können der auch gerade eine große Runde geklost hat und war aber wieder eine interessante Erfahrung.

00:36:12: Wie

00:36:12: ist es so mit dem Firmenaufbau?

00:36:14: Haben sich für dich Dinge verändert?

00:36:16: was konntest du auch an Wissen transferieren von den vorherigen Buden zur neuen?

00:36:19: Ja

00:36:19: das fühle mich in einer krasse Lernkurve.

00:36:21: Also vorher, so was wie Promi Flash war ja irgendwann auch ein Produktionsgeschäft.

00:36:24: Und klar die Kamerateams fahren dann zu entsprechenden Events.

00:36:28: aber sonst Redaktion on site und wirklich vor Ort im Office und ich wäre auch früher jemand gewesen gesagt hätte hey um gut zu arbeiten müssen schon alle einem Raum sein man muss aufeinandersetzen.

00:36:36: und das hat sich jetzt einfach auch bisschen zwangsläufig natürlich durch die verschiedene Standorte aber auch durch Corona verändert.

00:36:42: und ich bin echt erstaunt wie gut es funktioniert mit dem Team, das einen vollen Bayern hat.

00:36:47: Das selbst an Projekten arbeitet und ich habe halt gelernt viel mehr loszulassen zu delegieren und zu sehen auch was für gute Ergebnisse warum kommen und dass auch dieses Remote arbeiten echt ganz gut funktionieren kann.

00:36:58: Wir sind jetzt heute noch auf einem Montag-Freitag Homeoffice Setup weil auch die Kollegen sich so wünschen und funktioniert erstaunlich gut muss ich sagen.

00:37:05: Wie kriegst

00:37:05: du Kultur gemanagt in so ein Setting?

00:37:07: Ich glaube

00:37:07: das ist das Schwierigste.

00:37:08: wir sind ja noch ein kleines Team waren immer so.

00:37:10: jetzt vielleicht fünfzehn Leute jetzt sind wir hoch auf zwanzig werden demnächst dreißig sein.

00:37:14: wir halt entsprechend.

00:37:15: Leute haben drüber kommen, dass wir auch sehen.

00:37:17: Wir haben jetzt gerade eine Woche Offsite in Griechenland auf Kreta gemacht zum Vormittag immer Hackathon was eigentlich ganz witzig war und dann nachmittags ein bisschen mehr Events zusammen.

00:37:26: Es hat schon einen großen Effekt gehabt.

00:37:27: also ich glaube wenn man sich da immer noch so ein Hybridis oder remote setup geht im einer Erfahrung nach sind diese Sachen zusammen grillen zusammen irgendwo auch mal feiern immer noch total wichtig und es muss man irgendwie als Highlight setzen.

00:37:38: Das Hauptproblem in der Kultur ist auch Kommunikation.

00:37:41: Wir haben Weekly Closing und dann, ah ja da ist jemand Neues drin!

00:37:44: Der wird dann so halb vorgestellt aber stolpert es ein bisschen rein... ...und das wird dann noch besser werden.

00:37:49: Hier ist ein neues Team in Kleed.

00:37:50: was macht?

00:37:50: Wer ist das?

00:37:51: Es dauert halt viel länger bis man niemand so entfügt euch kennenlernt.

00:37:54: Das ist schon eine Herausforderung.

00:37:55: Ja,

00:37:55: mir geht's ja auch manchmal so.

00:37:57: Manchmal wird man sich eine Funktion wünschen oder ein Videocollers, dass die Leute nichts anderes nebenbei machen können und alles geblockt werden.

00:38:02: Weil ich hab das neu gehabt, da habe ich einen Impulsvortrag gegeben vor einer Gruppe von E-Commerce-Gurus.

00:38:06: oder wollen Gurus werden?

00:38:08: Ich sag den Namen jetzt mal nicht!

00:38:09: Aber wir haben eine spannende Firma und dann guckten sie sich alle an... ...und ich hab so erzählt und erzählt und erzählt und bin der herausschaut und dachte Boah, das fanden die richtig scheiße hier so gelangweilt.

00:38:16: Dann schrieb meine Typen, die waren alle voll angezündet, voll begeistert.

00:38:19: So lange hätten die kaum geredet im Nachgang über ein Thema und so, wo ich sage, hä?

00:38:23: Hat sie mal eure Gesichter gesehen?

00:38:24: Das merke ich immer, dass man diesen Strömungsabriss ist.

00:38:26: Ein großartiges Wort.

00:38:27: bei den Finanzierungsrunden und denen hat man da auch so ein bisschen diesen Disconnect zu sagen ... Man fühlt sich da irgendwie so.

00:38:34: Ja es kommt halt weniger rüber und in meiner Erfahrung ist das auch, je mehr Leute im Call sind und je mehr kleine Bildchen man hat, desto schwieriger wird's natürlich auch aufzubauen.

00:38:43: also ist noch nicht richtig gelöst und deswegen schauen wir jetzt auch, dass wir jetzt einen Team-Assistent Office Manager finden die oder der uns dann hilft, besser zu managen und Kommunikation besser zu machen was über ... gemeinsame Online-Gaming-Nights hinausgeht.

00:38:56: Oder ein Beer-Tasting, also ich glaube das bleibt eine Herausforderung ist aber wahrscheinlich eine die wir nicht als Einzige haben.

00:39:01: Ja, aber ich meine es ist ja auch was du gesagt hast wie viele Mitarbeiter ihr habt.

00:39:04: Ich finde es immer so lustig.

00:39:05: Startups gehen halt mal dieses FTE Bingo ein Fulltime Employees Wie viel FTE darfst du nennen?

00:39:09: Als wenn das ne Matrix wäre, ne?

00:39:10: Und ich denke viel eher mittlerweile.

00:39:12: Kundenzufriedenheit, Mitarbeiterzufriedenhalt Kulturqualität sind für mich viel relevantere Metriken... ...die du natürlich nicht bei so einem Cocktail irgendwie dir zuwerfen kannst.

00:39:20: Ja hier klar kann's jetzt sagen ich hab NPS-Score von X und dann sagen sie ist gut oder schlecht sagen, wie gut eine Kultur funktioniert.

00:39:25: Das ist viel geringer und für mich sind viele Mitarbeiter meistens sogar eher in einem Zeichen von Ineffizienz.

00:39:29: Deswegen ist es vielleicht ein ganz interessanter... Ja

00:39:31: ich meine du merkst auch daran bleiben Leute lang in der Firma gehen Leute daran merkst natürlich schon die Zufrieden sind.

00:39:36: die unter muss natürlich rein hören und auch dir die Zeit nehmen dafür.

00:39:39: ja das ist natürlich auch so ein Thema.

00:39:40: bei Online Konferenz oder Videocalls diesen immer sehr stark auf einen Thema und da ist nicht viel Platz für quatschen und das braucht man dann schon um so ein bisschen raus zu fühlen.

00:39:48: wo steht jemand?

00:39:49: Und übrigens auch guter Punkt was du gemeint hast was die Kunden angeht.

00:39:52: hier machen wir ... wahnsinnig viele Kundengespräche auch.

00:39:54: Auch das ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen... ...zuhören.

00:39:57: was ist wirklich das Problem?

00:39:58: Wo is der Pain und wie kann man wirklich helfen dort?

00:40:00: Und ja da Videocalls sind da ganz gut für aber in echt Sicht zu treffen... ...ist noch mal ein Ticken

00:40:05: besser.".

00:40:06: Ja es gibt so paar Klassik, die man immer falsch macht.

00:40:07: Kultur macht man viel falsch!

00:40:08: Man ist nie so nah dran am Kunden, obwohl man's immer predigt.

00:40:11: Man macht wenig MVPs sondern dann ist immer gleich schnell hier Big Bang, Launches und so.

00:40:15: deswegen Also Liebertino, Es war ein spaßiger Ritt und ich glaube man merkt also den Wissens-Transfer hin.

00:40:21: Kannst du viel übertragen eigentlich?

00:40:22: oder ist es ganz anders, was du gerade machst?

00:40:24: Doch.

00:40:24: Also ich würde sagen im Bereich Growth Marketing die Erfahrung, was funktioniert auch so ein Instinkt den man entwickelt hat das hilft mir schon Unternehmensaufbau ganz klar und auch einfach wie man schnell zu hoffentlich sinnvolle Entscheidungen kommt.

00:40:35: Ich glaube dass das noch mitnehmen kann.

00:40:37: Es Schöne ist nochmal eine schöne Lernkurve Super spannendes Geschäft da wirklich jetzt ganz tief drin zu sein.

00:40:42: also doch ich habe schon das Gefühl es sehr befriedigend zu sehen.

00:40:45: hey das was ich bisher gemacht hab das hilft mich hier doch auch ne ganze ganze Menge also macht schon Spaß.

00:40:49: ja

00:40:50: Sehr gut.

00:40:50: Dann drück ich dir die Daumen, dass Accountable jetzt ein ähnlicher Erfolg wird wie die vorherigen.

00:40:54: Dass auch der Cash-Ringen kommt natürlich.

00:40:56: und ja im Fam geht's hier nicht sondern um Leuten helfen.

00:40:59: Deswegen das kann ich dir nur feste die Daume drücken, dass du das für möglichst viele tust.

00:41:02: Vielen vielen Dank!

00:41:02: Vielen Dank Schell hat viel Spaß gemacht.

00:41:04: danke Danke fürs Zuhören beim Digital Compact Podcast.

00:41:10: Du merkst hier ziehst du massig Wissen für dich und dein

00:41:13: Unternehmen

00:41:14: heraus.

00:41:14: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen.

00:41:20: und hey!

00:41:21: Je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:41:25: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:41:28: Bis zum nächsten Mal.