OKM Detectors: Mit Metalldetektoren zum Weltmarktführer für Schatzsucher | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit einem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los geht's!

00:00:15: Hallo Leute, mein Name ist Jake Kaczmarek Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compakt und heute wird es entertaini-und cool denn ich spreche mit einem jungen Mann Der Geschäftsühr an einem Unternehmen ist das Metalldetektoren

00:00:26: verkauft.

00:00:27: Wie cool ist das bitte?

00:00:29: Pro-KM-Detektor heißt die Firma und ich habe mir schon sagen lassen, es sind ganz oft Schatzsucher.

00:00:33: Die die Produkte dieses Unternehmens kaufen... ...und ich war total baff als ich die Preise gesehen hab was so ein Metalldetektor kostet.

00:00:38: Jetzt möchte ich natürlich einmal in eine völlig andere Welt eintauchen!

00:00:41: Wir sprechen nämlich über einen Unternehmen das im schönen Altenburg in Thüringen sitzt.

00:00:45: also da lerne ich auch mal wirklich einen anderen Bubble kennen.

00:00:47: plus wir sprechen darüber wie man solche teuren und wirklich außergewöhnlichen Produkte über das Internet digital und aber vielleicht auch lokal verkauft.

00:00:55: Und klar ihr kennt das ja glaube ich da draußen die Behörden und Hörer mal so versteckte Weltmarktführer in Bereichen und der, mit dem wir heute zu tun haben ist da glaube ich auch ganz gut unterwegs.

00:01:04: Let being said!

00:01:05: Heute habe ich zu Gast den lieben Stefan Grund.

00:01:07: Stefan kommt auch aus Berlin, wenn ich mich nicht täusche zumindest hat er hier in der Berliner Bubble auch schon als ein oder andere gesehen und ich freue mich total mit ihm jetzt mal drüber zu reden wie man Metalldetektoren verkauft.

00:01:15: Lieber Stefan moin Moin Joel vielen

00:01:17: Dank.

00:01:17: freut mich hier zu sein.

00:01:18: Also ich hab von dir gelernt du warst eine einer der letzten Rocket Ausgründungen nämlich Caterwings aktiv Und bis dann über sogenannte Unternehmensnachfolge also ein Management by In quasi Thüringen gelandet.

00:01:27: Ich mein, erzähl mal ganz kurz einen Abriss.

00:01:29: Weil man muss ja den Hörern sagen und so ursprüngliche Idee war dass wir darüber reden wie Unternehmensnachfolgen aussehen das heißt wenn man KMUs hat wo quasi die nachfolgende Gründergeneration ausstirbt oder einfach keine mehr vorhanden ist und man dann überlegt Wie kann man so ein Unternehmen in neue Hände geben?

00:01:43: Das ist unser eigentliches Thema was wir auch noch beide im Podcast in einem anderen allerdings besprechen werden.

00:01:47: aber erzähle doch mal ganz deine Historie wie es für dich aussah wie du zur OKM Detektors gekommen bist.

00:01:51: Genau also wir haben richtig gesagt hast du mit Caterings in Berlin gestartet inkubierten Modelle.

00:01:58: Und dann im Jahr zwei tausend neunzehn war für mich die Frage, was kommt als nächstes?

00:02:01: Ich habe mir überlegt okay auf der einen Seite könnte ich jetzt neue Startup gründen hier in Berlin praktisch bleiben oder ich mache mal etwas ganz anderes und mein Opa hat eigentlich Neunzehntsiebzig schon ein Unternehmen damals gekauft.

00:02:11: Ein Opelhändler nämlich und das war irgendwie meiner ganzen Jugend voll mit dabei so und deswegen habe ich mir überlege Mensch ich möchte auch ein mittelständisches Unternehmen übernehmen und bin dann zweitausendneunzehm zu okm nach Altenburg gekommen und drei D-Ground Scanner.

00:02:28: Wow, crazy.

00:02:29: Und wie läuft es dann ab?

00:02:29: Du musst da nur mit einem Geldkoffer kommen und kaufst eine bestehende Firma oder wie muss man das vorstellen?

00:02:33: Ja,

00:02:33: das ist ja so ein bisschen das was man eigentlich denkt.

00:02:35: Wenn du in Unternehmen kaufest, musst du irgendwie eine reiche Erbe sein.

00:02:38: oder hast du schon einen, zwei Exits hingelegt haben?

00:02:40: aber das positive in Deutschland ist dass wir Möglichkeiten haben, dass du mit einem normalen Gehalt welches du vielleicht über zwei, drei vier fünf Jahre erwirtschaftet hast Dann auch wirklich ein mittelständisches Unternehmen kaufen kann Über KfW, über Bürgschaftsbanken, über normale Mittelstandspanken, über Verkäufer darlehnen.

00:02:57: ganz essentiell ist in diesem Segment, glaube ich gibt es genügend Anreize dass man nicht der reiche Erbe sein muss sondern wirklich pragmatisch so ein Unternehmen erwerben kann.

00:03:05: Okay erzähl mal ein bisschen was ihr für eine Firma seid also OKM Detector?

00:03:08: Wo versteht das Okm?

00:03:09: Okm steht für Ortungstechnik Kraus-Müller.

00:03:11: Kraus Müller sind die zwei Gründer.

00:03:13: Achtundneinzig haben sie sich zusammengesetzt im schönen Altenburg einen dreißigtausend Einwohner.

00:03:18: Dreißig Kilometer südlich von Leipzig gehört noch zu Thüringen und haben Eigentlich das Hobby des technischen Gründers von Andreas Kraus ja dann als Unternehmen aufgebaut.

00:03:28: Und das Hobby war Schätzesuchen und Schatzdetektoren erfinden, sodass das Unternehmen seit über ja dreiundzwanzig Jahren jetzt zum Weltmarktführer über die letzten Jahre aufgewachsen ist und baut Detektoren, die Schatzsuche der ganzen Welt nutzen.

00:03:41: wir haben Händler in über fünfzig Ländern und verkaufen das meiste in die arabische Welt.

00:03:46: Für Personen, deren Job es ist, Schätze zu finden.

00:03:49: Das bedeutet, sie stehen morgens auf wie andere Leute zur Arbeit gehen.

00:03:52: Gehen die auf Suche mit Geräten nach Schätzen?

00:03:55: Finden diese?

00:03:56: Verkaufen die teilweise an die jeweiligen Regierungen oder dürfen's teilweise auch weiterverkaufen?

00:04:01: Haben dadurch praktisch ihren Umsatz und können dadurch ihre Familie ernähren und kaufen sich weitest Equipment unter anderem dann bei uns.

00:04:06: Wie

00:04:07: cool ist das?

00:04:07: Also erstell ich mir vor, wie du ans Telefon gehst.

00:04:09: Okay, nee ... Nee, da verstehst du nicht okay am Detektor, sondern Ordnungstechnik, Krause, Möller, guten Tag!

00:04:15: Grund hier!

00:04:16: Nee, nee!

00:04:17: Wir sind da schon ein bisschen besser aufgestellt.

00:04:20: Nein wir haben lokales Vertriebsteam, wir haben Tochtergesellschaft in der Türkei, Tochter-Gesellschaft im Dubai die die lokalen Märkte bedienen, haben Händler so und wir versuchen im Endeffekt die Klaviatur des Lead Generations was ich praktisch zu Catering-Zeiten alles von der Pika auf gelernt habe den deutschen Mittelstand zu übertragen und das ist also ein bisschen auch meine Equity Story die ich habe wo ich sage Mensch ich glaube ich kann dem Unternehmen mitbringen was vielleicht die vorherigen Gründer nicht konnten.

00:04:45: Arbeiten wir eigentlich ganz zufriedenstellend da die letzten Jahre.

00:04:48: Ich bin ja zwei Jahre drin und versuche sukzessive mehr Länder mit unseren Schatzsuchgeräten praktisch zu

00:04:53: penetrieren.".

00:04:54: Aber

00:04:54: wie muss ich mir das vorstellen?

00:04:55: Gehört die Firma jetzt komplett dir oder sind die Gründer noch beteiligt, wie seid ihr so

00:04:59: aufgestellt?".

00:04:59: Genau.

00:04:59: also es gab zwei Gründe ein Kaufmännischen einen Technischen.

00:05:02: und ich habe damals gesagt als ich eingestiegen bin naja ich hab bisschen Ahnung von BWL aber ich habe keine Ahnung vom Technik.

00:05:08: deswegen habe ich gesagt lieber technischer Gründner bleibt du bitte drinnen.

00:05:11: Habt fünfzig Prozent vom Kaufmensch in Grunde direkt übernommen hatte auch die weiteren Anteile des technischen Gründers zu übernehmen.

00:05:18: Und wir haben dann jetzt die letzten zwei Jahre aktiv daran gearbeitet, dass wir das Knowledge von technischen Grunder auf die Ingenieure vollumfänglich übertragen, haben den Technischen Grunder auch etwas aus dem operativen Geschäft rausgenommen und habe jetzt vor ein paar Monaten praktisch Rest auch übernommen, sodass ich jetzt alleine aktiv bin und mit dem lokalen Team daran arbeite, das Unternehmen wachsen zu lassen großzumachen.

00:05:39: Aber jetzt noch mal kurz zu deinen Kunden zurück.

00:05:40: Also hast du ja gesagt, mittlere Osten ist eigentlich so euer Thema?

00:05:43: Ich hab jetzt grad im Kopf wieder wirklich in Irak Leute nach irgendwelchen mesopotamischen Tempeln da irgendwie suchen.

00:05:49: Das ist ein Geschäft für Menschen das die Schätze sucht und damit ihre Familie annähern?

00:05:53: Ja also ganz klare Antwort, ja!

00:05:55: Teilweise ist es ein Geschäft, manche Leute kaufen sich das auch als Hobby einfach nur dazu weil sie dann ändert wurden dass die Großmutter oder die Großeltern hier und da mal etwas vergraben haben.

00:06:04: vor allen Dingen sind wir stark in Ländern die ehemals politisch instabiert wo es Flucht gab über die letzten fünfhunderttausend Jahre, wo es Probleme gab, wo Leute ihr Hab und Gut ja im Endeffekt vergraben haben.

00:06:16: Und unsere Geräte sind auf der Schatzsucherseite sehr beliebter für Vergrabenes zu finden bis zu zwanzig Meter in die Tiefe.

00:06:23: wir haben da eine Technologie entwickelt, die das dann visualisiert in zwei D und drei D und deswegen sind wir in dieser Region sehr stark aktiv.

00:06:31: Wir sind auch in dem industriellen Segment aktiv, wo wir praktisch dann gebucht werden ob es Unternehmen sind, die eine Wasserleitung finden müssen Tiefbau, ob es geht aber auch in die Richtung Kapitelrollendienst.

00:06:41: Und ich meine jetzt muss man den Gedenken hören und höhren mal von euren UKM-Detektoren erzählen.

00:06:46: also wenn man bei euch auf die Webseite geht dann gibt's einen der sieht finde ich so aus wie man sich vorstellt ein langer Griff unten so eine Art runde Scheibe der heißt irgendwie Pals Nova der kostet tausend achthundertneinzig Euro.

00:06:57: das finde ich relativ reasonable noch, also sportlich.

00:07:00: Man denkt es kostet so dreieinhalb bis fünfhundert aber okay!

00:07:03: Aber wenn man sich dann mal durchfuchst da starten wir ja.

00:07:06: was das für Hightech sein muss?

00:07:07: Ich hab zum Beispiel ein Gerät mit dem man irgendwie Gold suchen kann.

00:07:11: Also ich glaube bis zu zwanzig oder vierzig Meter sieht aus wie eine Pistole, wie so eine Radarpistole von Polizisten Die heißt Bionic XIV die kostet schon neuntausend siebhundertfünfundachzig Euro.

00:07:20: Echt sportlich und nach oben wie es oft im Leben ist gibt's gar keine Grenzen.

00:07:24: ihr habt so eine Art Tiefenscanner der heißt irgendwie Professor Plus, da ist man schon bei knapp achtundzwanzigtausend Euro und dann gibt es hier wirklich so ganze Systeme.

00:07:32: Also das sieht ein bisschen aus wie wenn man nach Alien-Rauchschiffen sucht.

00:07:36: also ich sag mal so bis roundabout dreißigtaussend Euro geht das hoch zwischen irgendwie fünf und dreißzig also schon sehr sehr hochpreisigt.

00:07:42: was können diese Dinger?

00:07:43: Ja das sind netto Preise!

00:07:44: Crazy Wir müssen nochmal klar differenzieren.

00:07:47: Es gibt wenn man sich zum Beispiel vorstellt wenn man am Strand ist sieht man ja ab und zu Leute die mit einem Ding durch die Gegenglauben was immer pipipipi macht wo man Münzen findet etc.

00:07:55: Das ist der Segment der Hobby Detektion.

00:07:57: Was du auch sagtest, das sind Preise zwischen drei hundert und tausend Euro aktiv.

00:08:01: da haben wir in dem Segment auch eine Tochtergesellschaft gegründet.

00:08:04: aber dass es nicht Kernbusiness von OKM.

00:08:06: OKMs Kern-Business ist wirklich Vergrabenes zu finden wo Leute irgendwann physisch mal etwas vergraben haben was dann deutlich in die Tiefe geht.

00:08:16: um die Technologie komplett anders.

00:08:18: Wir arbeiten nämlich mit dem Erdmagnetfeld und messen die Differenzen praktisch, die ein vergrabenes Objekt auf das Erdmagnetfeld hat, messen diese aus und visualisieren diese so.

00:08:30: Und da hat es das Unternehmen... Das hat der Andreas Kraus, einer der Gründer sich ausgedacht im Jahr eightenneunzig und hat da einen absoluten Marktführer entwickelt.

00:08:38: Und wir sind das Unternehmen mit dem besten Brand am Markt.

00:08:41: aber es gibt natürlich Unternehmen die kopieren und deswegen haben wir auch Wettbewerb, die auch preislich drunter gesetzt haben.

00:08:47: Aber wir versuchen hier mit einer absoluten hohen Preispolitik eine Markenbezeugung global aktiv zu sein, mit der Professionalität in Unternehmen was in dieser Industrie jetzt auch muss man es fairerweise sagen nicht normal ist.

00:09:00: Okay, also Qualitätsführerschaft!

00:09:02: Aber was ich bei euch so lese... Du kannst dann wirklich bis zu zwanzig Meter in die Tiefe quasi des Bodensegmenten komplett visualisieren?

00:09:08: Ja es hängt immer davon ab wie groß das Objekt ist.

00:09:11: Also wenn du eine kleine Münze hast dann wirst du nie in zwanziger Tiefe sehen können.

00:09:16: aber beispielsweise wir haben unseren Geräten in Frankreich ein Tunnel entdeckt.

00:09:20: der war in einen zwanzich Meter tiefe.

00:09:22: kein anderer Detektor kann das überhaupt finden.

00:09:24: aber dieser Tunnel hat eine gewisse Größe und wurde im zwölften Jahrhundert erbaut Und das hat man heute komplett vergessen.

00:09:30: Da waren damals auch Schätze drin, aber prima ging es darum diesen Tunnel zu finden und dafür sind unsere Geräte gemacht.

00:09:36: Das ist eine absolute Nische muss man ganz klar sagen.

00:09:39: also ich hatte mit Thema Schatzsuche auch vor dem Jahr zum Jahr im Hut Und wir verkaufen auch nicht ins Altenburger Umland, sondern wir verkaufen wirklich weltweit.

00:09:49: Das ist auch notwendig weil sonst glaube ich wäre das Thema einfach zu klein.

00:09:54: deswegen sind wir da sehr stark wollen aber auch das Hobbysegment was du eben besprochen hast.

00:09:59: auch suchst wir reingehen.

00:10:00: wir wollen weiter ins Industrielle reingehend so dass wir da viel vorhaben.

00:10:03: Also, ich wollte grad sagen ... Ich hab mich so ein bisschen gefragt.

00:10:06: Wenn ich zwanzig Meter in die Tiefe scannen kann mit so einem Ding?

00:10:08: Wie lange brauche ich dann um einen Quadratkilometer Fläche überhaupt zu scannen?

00:10:11: Es muss relativ schnell gehen!

00:10:13: Da muss ja immer relativ schnell die Geschichte zur Ende erzählt sein.

00:10:16: Weil ich weiß nicht, ob man Artikel gelesen über diesen Nazi-Zug den es gegeben soll.

00:10:20: Was keiner richtig weiß, der voll mit Gold ist, der wahrscheinlich irgendwo in so nem Bahnhofstipot in Krakow stehen muss.

00:10:26: In der Nähe gibt's ganz viele Tunnel und es ist verboten teilweise da reinzugehen, weil man auch die Sorge hat, das sei vermiedend.

00:10:31: Da dachte ich mir, okay, bei so'n Dingern durchbalan können, bis der Arzt kommt.

00:10:34: Das heißt wie ist das so?

00:10:36: Ja du wirst nicht glauben aber genau der Nazi-Zug, aber auch Bernsteinzimmer, das sind Stories die hören wir jeden Tag.

00:10:41: also zu uns kommen ja auch die Kunden persönlich, reisen an nach Altenburg aus ganz Europa teilweise und erzählen uns ihre Stories und erzählern uns was sie gefunden haben.

00:10:49: Das hätte ich nie für möglich gehalten.

00:10:51: Also vor allen Dingen auch ein anderes Thema dass gerade von Alexander des Großen wurde auch mit einem unserer Geräte entdeckt.

00:10:57: Das haben wir marketingmäßig leider noch nicht nutzen können, aber trotzdem das sind Themen die sind für uns von großer Wichtigkeit weil sie die Qualität des Produktes hervorstechen und deswegen auch für uns langfristig glaube ich genutzt werden.

00:11:11: Ich meine, mal blöd gefragt.

00:11:12: Wenn da einer irgendwie in der Türkei auf Schatzsuche geht und findet dann was ist denn so der durchschnittliche Wert von so einem Schatz?

00:11:17: Weil wenn ich mir bei dir für irgendwie achtundzwanzigtausend Euro Netto einen Scanner kaufe ... Da muss man sonst ganz schön viele Goldmünzen aussammeln wahrscheinlich bis das wieder drin ist.

00:11:25: Genau

00:11:26: ja absolut!

00:11:26: Und es geht auch nicht im Gold Münzen.

00:11:28: also wir sprechen hier von Anatolien in der Türkiye ganz konkret.

00:11:31: dort gab's die Feldzüge, da weiß viel Kultur über die letzten Jahrtausende Jahre.

00:11:36: Da wurde sehr viel vergraben und wir haben Kunden da, die verdienen sehr viel.

00:11:40: Aber man muss auch fairerweise sagen, es gibt Leute die nichts finden und werden frustriert.

00:11:45: Da muss man das mit denen gemeinschaftlich managen.

00:11:48: Wir versuchen den Content zu nutzen aber wir sind selber nicht im Schatzsucher-Geschäft aktiv sondern wir sind der

00:11:53: Schaufenlieferant.".

00:11:54: Also ich wollte schon auf so einer Cocktailparty sagen musst du immer der Star sein also was du da erzählen können musst.

00:11:59: von daher... Verstehe ich, aber die tauffeln für den Goldrausch verkaufen.

00:12:03: Wir sind typischerweise eure Kunden.

00:12:05: Einmalseits Schatzsuche hab' ich verstanden.

00:12:07: Ich würde dir tippen, Archäologie muss ein großes Thema sein?

00:12:09: Also Museen, wenn man jetzt an Ägypten denkt ... Da ist ja gefühlt auch so, gräbst du dreißig Meter weiter und hast wieder neue Pharaonenschatz-Tour ungefähr gefunden.

00:12:16: oder hätte ich noch gedacht im Baubereich, dass man sich anguckt was passiert in so zwanzig Meter links rechts von der Schneise wo ich jetzt Kabel einbauen will oder sowas.

00:12:23: Absolut

00:12:23: richtig!

00:12:24: Aber man muss sagen, die Gründer haben das Unternehmen voll auf der Schiene des Schatzsuchers aufgebaut.

00:12:28: Man hat sich sehr fokussiert.

00:12:30: Als ich im Jahr twohundneinzehnt kam, würde ich sagen, neunzig Prozent Umsatz bei Schadsuchern.

00:12:34: Zehn Prozent, ja so ein bisschen Industrie und seitdem ich da bin versuchen wir natürlich das Industriethema deutlich weiter auszubauen sind jetzt irgendwie beim Viertel ungefähr angelangt zum jetzigen Zeitpunkt.

00:12:45: aber das Thema ist für mich eigentlich noch interessanter als der Schad suchenthema weil ich der Überzeugung bin dass der Markt einfach größer ist.

00:12:52: Und deswegen glauben gut aktiv sein können.

00:12:58: Archäologie ist ein Thema interessant für Content, deswegen sind wir da mit dem Aktiv.

00:13:03: aber das ist für uns kein Absatzmarkt muss man ganz klar sagen.

00:13:06: Bestimmt haben deine Gründer, wie ich DuckTales geguckt als sie klein waren.

00:13:09: Also ich finde das sehr charmant dass jemand so romantisch ist, dass er sich auf Schatzwucher ausrichtet.

00:13:13: aber gefühlt hätte ich jetzt gesagt des größere Business muss für dich doch Industriebau und sowas sein.

00:13:18: also Bauwirtschaft absolut

00:13:19: ganz klar.

00:13:20: Aber da musst du natürlich auch erstmal eine Organisation mit fünfundzwanzig Personen die teilweise bis zu zwanzig Jahre auch im Unternehmen drin sind auch erst mal hin entwickeln.

00:13:28: und wir machen Hardware- und Softwarebusiness.

00:13:31: Wir produzieren alles in Deutschland, in Altenburg selbst die Plastikgehäuse.

00:13:35: Wie produzieren wir weiterhin in Altonburg?

00:13:38: Das ist ein Wandel und ein Chain stehen wir davor führen müssen.

00:13:40: Und das geht muss man ganz klar sagen im Mittelstand nicht so wie jetzt im Stader wo man einfach sagt okay lass uns hier pivoten.

00:13:45: Und es ist auch nicht notwendig weil ich das bestehende erhalten will.

00:13:48: aber das dauert ja und jetzt sind wir zwei Jahre dabei.

00:13:51: Aber wie du richtig sagst hat Thema Hobbydetektion, Hobbythema industrielle Detekzien.

00:13:56: Das ist die Hauptthemen jetzt für die nächsten zwei bis drei Jahre.

00:14:00: Ich hab gehört, ihr wohnt in einer Pyramide oder euer Büro sei eine Pyramite?

00:14:03: Ist das wahr?

00:14:03: Ja, das ist eigentlich ne lustige Story weil die Gründer haben sich eigentlich immer geschämt bis zum Jahr zwölf.

00:14:10: dass sie Sie nennen das immer eine Baracke ja da sind so kleine Container bis zu den zwölfen ihr Geschäft gemacht haben.

00:14:16: aber jede Woche kommen bei uns auch fünf sechs Leute oder Kunden vorbei und man hat sich damals geschämte.

00:14:21: dass die Leute dann irgendwie dreißigtausend Euro auf dem Tisch legen für ein Gerät Kommen keine dreißigtausend Euro gekostet, kann ich jetzt schon sagen.

00:14:28: Und deswegen hat man dann auch wahrscheinlich im Eifer des Gefechts und man war überzeugt weil es so gut lief gesagt Jetzt bauen wir mal was richtiges!

00:14:35: Man hat eine Pyramide, eine goldene Pyramid ins Gewerbegebiet von Altenburg gesetzt

00:14:41: Was natürlich

00:14:42: seitdem absolut die Story Nummer eins in Altenbruck ist.

00:14:45: Also wenn ich da unterwegs bin und sage ja Wir entwickeln Metalldetektoren Verkaufen diese Ach aus der Golden Pyramidy Ja wir wussten ja nie was da drin ist Beispiel Casino, man ahnt dann alles.

00:14:57: Ist lustig!

00:14:58: Aber für mich muss man auch ganz ehrlich sagen ist die Pyramide an eine super Sache aber von ihnen ist es ein ganz normales Fabrikationsgebäude mit Büros.

00:15:05: Ich finde das ziemlich megawall A- ist glaube ich gut auf eure Zielgruppe ausgerichtet.

00:15:09: wenn du sagst eure Kunden kommen wie aus Dubai, Türkei, Mittelhaosten Die stehen da bestimmt voll drauf und ich meine für Employer Branding.

00:15:17: also ich glaub besser geht's ja gar nicht wenn Du in so einem Land vergleichsweise bist und hast dann da so einen Goldtempel stehen

00:15:23: Ja, so ist das.

00:15:25: Und Kunden sind auch happy wenn sie da sind.

00:15:26: aber man hat es eigentlich gebaut weil man sich geschämt hatte vor der eigenen Kundschaft.

00:15:30: und da muss man ganz klar sagen ich glaube ein bis zwei Prozent der Geräte werden nur in Deutschland genutzt selbst wenn Sie in Deutschland gekauft werden dass unsere Kundschaft kommt primär aus dem aus der Region arabische Welt Ägypten Und deswegen passt das eigentlich ganz gut.

00:15:44: Aber ich meine, ihr habt ja so viel Storytelling-Potenzial.

00:15:47: also mit den ganzen Schatzsuchern da kannst du ja so viele Geschichten aufbereiten.

00:15:50: Dann noch euer Gebäude... Ich find vor allem sehr witzig wenn dann die lokale Thüringer irgendwie Einwohnerschaft vorbei fährt und denkt es ist ein Puff von der Wirklichkeit!

00:15:58: Ist da einen Weltmarktführer drin, der irgendwie Detektoren baute?

00:16:01: Also hat schon was aber auch gebohrt nur anders sozusagen Ja, du cool.

00:16:04: Das ist aber auch ein Thema wo wir hart dran arbeiten.

00:16:06: Da bist du im Jahr zwanzig und neunzehn gab's kein Storyteling.

00:16:08: Gibt's auch keine Marketingabteilung.

00:16:12: Außen zwei Mannbude hat man da einen Weltmarktführer hoch gebaut.

00:16:15: Und deswegen war ich aber auch der Überzeugung, dass wenn ich da ankomme, kann ich ein bisschen was im Unternehmen mitbringen.

00:16:21: Wenn du sagst, Weltmarkt-Führer, wovon reden wir denn eigentlich in Umsatzdimensionen?

00:16:24: Was macht ihr damit?

00:16:24: Genau

00:16:25: also in diesem Segment wo wir aktiv sind... Also wir machen circa drei bis vier Millionen Euro Umsatz.

00:16:29: Da sehen wir mal, in welcher Nische wir uns eigentlich befinden und das ist essentiell.

00:16:34: Aber das Unternehmen hat eine schöne Grossmarsche trotz der Herstellung in Deutschland.

00:16:39: Und das ist eigentlich auch die Politik immer gewesen, sie unabhängig zu machen von Zulieferern vor allem jetzt... Chip-Krise, wir selbst merken es auch.

00:16:48: Also Halbleiter ist ein Thema aber für uns nicht so das Allergrößte weil wir dann die Ingenieure haben, die die Leiterplatte einfach umbauen und dann bestücken wir die Leitplatte selber mit unseren Automaten und dann können wir agil sein.

00:17:00: Aber das geht auch nur wenn du eine gewisse Marge hast, die zur Verfügung steht.

00:17:04: Und wie groß ist der Markt fürs ganze Segment?

00:17:07: Was schätzt Du, wenn du gerade mal das Baugewerbe mit rein nimmst?

00:17:09: Wenn wir das ganze Hobbysegment dran nehmen, wenn wir das Ganze industrielle reinnehmen Segment.

00:17:15: Wir definieren uns übrigens auch als Weltmaführer in dem Schatzsuchsegment, also nicht im Hobby oder nicht industriell aber da reden wir von zwei Milliarden.

00:17:23: was nicht Groß ist und wir reden vom Weltmarkt.

00:17:25: Aber trotzdem, das ist der Markt in dem deutscher Mittelstand nach wie vor absolut führend ist und wo es attraktive gesunde profitable Unternehmen gibt die schön wachsen können aus dem Kessler auch sinngemäß sich entwickeln können mit den lokalen Mitarbeitern, wo ich immer der Überzeugung bin oder war auch ... attraktiver Schritt sein kann.

00:17:47: Ja, ich meine muss ja ganz ehrlich sagen die VC-Modelle über dich sonst rede ne?

00:17:51: So wie gefühlt hundert Millionen Umsatzbusiness ist und so ihr seid glaube jetzt kein klassischer VC Case... ...und es hat super, super spitz und nischig.

00:17:58: aber ich finde es trotzdem gerade deswegen auch irgendwie charmant weil's halt irgendwie auch so ein bisschen zeigt Es muss ja nicht immer so groß sein und wenn man sich auf etwas fokussiert dass man sehr gut macht und da quasi seinen Slame absteckt also Ich finde man darf auch mal das kleine zelebrieren ohne dass dies jetzt despektierlich meinte.

00:18:12: Ja,

00:18:12: das war ja für mich auch mal die Frage, die ich hatte als ich Kate Wings rausgegangen bin.

00:18:16: Was kommt als Nächstes?

00:18:18: Will ich jetzt das nächste VC-Ding machen oder gibt es nicht was anderes, was mich reizt?

00:18:22: Auch unternehmerisch reizts?

00:18:24: Es geht ja gar nicht ums Monetäre unbedingt, wobei ich persönlich der Meinung bin, dass ein Management by in aus monetärer Sicht eigentlich aus riskatern Profilsicht attraktiver ist als einen VC Gründer zu sein.

00:18:34: aber das vielleicht später.

00:18:35: Jedenfalls glaube ich, dass du da Mitarbeiter hast, die seit sechzehn Jahren da sind und du kannst in der Region etwas bewirken.

00:18:41: Wir haben das Unternehmen zum Ausbildungsbetrieb jetzt gemacht.

00:18:44: Also, wir sind wichtig für die Stadt!

00:18:46: Das ist ein ganz anderer Ansatz und deswegen war es für mich immer reizvoll.

00:18:50: Cool.

00:18:50: Nee, finde ich irgendwie charmant, das hat was... Lass uns noch mal über das Geschäftsmodell sprechen.

00:18:53: also ihr verkauft momentan Ist das Ende der Reise.

00:18:57: oder gibt es auch andere Ansätze über die ihr nachdenkt?

00:18:59: Weil man könnte ja zum Beispiel auch sagen, wenn so ein Ding dreißig tausend Euro kostet ich lese mir das.

00:19:04: Oder ich mache irgendwelche Saasmodelle on top.

00:19:06: Oder ihr könntet noch Software- oder Services anbieten, die sich rund um eure Hardware bewegen also von irgendwelchen Geschichten mit Kartografierung über irgendwie weiß ich nicht Schatzsuchewissen eine und neue.

00:19:17: Es gibt glaube ich ganz viele Ecken wo man doch links und rechts gucken könnte.

00:19:20: denkt ihr über sowas auch?

00:19:21: na?

00:19:21: Vollkommen!

00:19:22: Und ich glaube dass sind so die Themen eigentlich die wir seit zwei Jahren versuchen haben anzugehen.

00:19:25: Wir kommen aus einem reinen Hardware-Umsatz, ein hundert Prozent aus Hardware was attraktiv ist Hochmarsch und so weiter.

00:19:31: aber ich wollte auch viel lieber.

00:19:32: okay kann man das nicht jetzt in den Saas Business Modell um basteln?

00:19:35: also wir verkaufen Software.

00:19:36: ganz klar momentan sind das ungefähr zehn Prozent des Umsatzes dass es aber auch noch nicht im Saas business drin sondern im Lizenzgeschäft was erstmal auch attraktive ist und das macht doch Spaß.

00:19:45: die Frage ist wie kommt man da weiter?

00:19:47: Es geht auch um das Thema können wir beispielsweise Geräte einfach verließen, verleihen?

00:19:51: können wir dann model raus machen.

00:19:52: Was wir bisher gelernt haben ist, dass die Kundengruppe vor allen Dingen in den Schatzsuchern doch eine Kundengruppe ist.

00:19:58: Die es liebt entweder... bar oder per Überweisung zu bezahlen und dann nie wieder was mit unserem Hut haben will, weil sie jetzt auf Suche gehen.

00:20:08: Und tendenziell Angst haben dass OKM irgendein Chip in das System gebaut haben wo wir dann doch genau sehen können wo ihr seid auch wohl GPS und so weiter ausgeschaltet ist.

00:20:17: Da gibt es teilweise seltsame Sichtweisen der Kundschaft.

00:20:20: aber so sind die Kunden und da muss man sich auch noch einstellen als Unternehmen.

00:20:23: nichtsdestotrotz glauben wir in der industriellen Serie die wir jetzt angehen Wollen wir voll auf ein Saas-Business-Modell oder auch Detector as a Service Geschäftsmodell gehen, was in der Kundengruppe glaube ich deutlich attraktiver wird.

00:20:36: weil das auch noch so nicht angeboten wird.

00:20:38: Also da fallen wir schon disruptiv für die Industrie sein und haben da auch erste gute Schritte gemacht, aber sind noch lange nicht da wo wir eigentlich hin wollen?

00:20:44: Ich mein ihr müsst ja dahin, wenn du mir sagst zehn Prozent euros Umsatz ist in Software basiert es sind dann irgendwie drei, vierhunderttausend Euro im Jahr.

00:20:50: Das ist ja gefühlt dein Gehalt.

00:20:51: also Da kannst du ja kein veritables Business aufbauen.

00:20:54: Und ich finde auch dreibensviel Millionen sind eigentlich noch zu viel.

00:20:55: Wie viele seid denn?

00:20:56: wie viele Mitarbeiter?

00:20:56: Zwanzig sagtest du?

00:20:57: Fünfundzwanzig!

00:20:59: Also ich glaube das muss ja so die Reise sein wo's hingeht.

00:21:01: Aber wie gesagt ich will auch mal eine andere Geschichte hier erzählt wissen.

00:21:05: Also wie verkauft man irgendwie hochpreisige Detektoren oder dann das Detektor in der Service-Geschäft?

00:21:10: Also über Vertriebsdienst.

00:21:11: Ich muss mal ganz klar sagen, wir haben ein lokales Vertriebsteams von Personen und Sprachen bilden wir intern ab.

00:21:16: Wir haben zusätzlich fünfzig internationale Händler von Peru, Kolumbien, Mexiko, USA bis nach China Und versuchen dementsprechend sowohl die Händlern über unser internes Vertriebsteam und unsere zwei Tochtergesellschaften in Dubai und in der Türkei bestmöglich aufgestellt zu sein.

00:21:32: So wie läuft es... Generation Business, du musst es den Lead einsammeln.

00:21:37: Dann ans Telefon den Personen kriegen möchtest dann wo auch immer hinkommen lassen das Gerät vorführen und dann wird gekauft.

00:21:43: Das ist der klassische Ansatz und das mal sauber durchzudenken als wenn es ein Saas Vertriebsmodell wäre was im Endeffekt eigentlich auch ist.

00:21:52: wir nennen sie zwar nicht SDRs aber wir haben genauso die Leute intern die genau das machen.

00:21:57: so und das macht dann schon Spaß.

00:21:59: man muss aber den Leuten anders erklären und anders implementieren, als du das jetzt in einer Saaskampagne machen

00:22:04: würdest.

00:22:05: Ich musste ja auch ein bisschen schmunzeln!

00:22:06: Man guckt sich dann so neuntausend Euro Goldsuchgerät von euch an... ...und dann steht er da drunter mit Paypal zu haben.

00:22:11: Also ich habe ganz klar, als ich kam, haben wir gesagt, okay lass uns einfach den Shopify-Shop aufsetzen.

00:22:16: Und wir verkaufen einen Monat oder zwei Geräte über den Shop also fast nichts.

00:22:20: aber Wir haben die Option da, die ist wichtig für die Kundschaft.

00:22:24: Wir wollen immer führend in dem sein was wir anbieten gucken uns praktisch aus anderen Industrien das ab was dort geht.

00:22:30: und ja im Endeffekt wenn ein zwei Geräte zusätzlich kommen dadurch dass dann Papel Button ist rentiert sich schon.

00:22:35: Ich meine ich überlege gerade so wer ist eigentlich auch ein Modell aus euren Tools die ihr anbietet so eine Art Team Experience zu verkaufen?

00:22:42: also ich habe mir gerade vorgestellt ich finde es total witzig mit dir mal hier irgendwie in der Lüneburger Heide auf die Suche nach irgendwelchen Silbermünzen zu gehen oder so Wikinger-Schätze auf Rügen oder sowas.

00:22:52: Also da könntest du ja richtig so Teamaktivitäten eigentlich draus machen, weißt du?

00:22:55: So der lokale dreißigköpfige Betrieb nimmt sein Team und alle gehen schatzlos!

00:23:00: Ja, das ist eine attraktive und interessante Sache was wir auch wahrscheinlich mit unserer Tochtergesellschaft Crazy Detectors angehen wollen.

00:23:06: Weil wie gesagt haben es gibt einen Hobbymarkt den wir heute gar nicht bedient haben mit OKM.

00:23:10: da verkaufen wir auf der einen Seite Hobbygeräte aber bieten Services, Bieten Dienstleistungen Onlinekurse in dem Segment praktisch an Und da ist das Thema Events oder Service Themen auch relevant.

00:23:22: so ganz klar Das funktioniert aber nicht mit unseren hochpreisigen Detektoren weil dann das ist ein ja wissenschaftlicher Ansatz Da musst du einen Scanfeld praktisch ausmessen.

00:23:32: Das dauert eine halbe Stunde lang, dann musst du am Computer das analysieren und siehst du okay da ist was in vier Meter Tiefe.

00:23:39: Dann kommt Bagger auf Deutsch gesagt also das ist mehr ein Expedition und das andere ist mehr Hobby so und deswegen versuchen wir auch unsere Brands klar zu differenzieren.

00:23:49: Hast du eigentlich schon mal was gefunden mit euren Tools?

00:23:51: Ja auch.

00:23:51: Ich bin regelmäßig unterwegs, weil ich auch verstehen will wie funktionieren die Geräte und glaube ich als Neuling in der Industrie ist das die UXUI des Gerätes gut oder müssen wir da etwas dran ändern?

00:24:01: so und ich gehe natürlich vor Ort bin, gehen wir gerne da mal auch in einer Tollion unterwegs und ich war auch schon dabei wo viel gefunden worden ist.

00:24:07: Ich war allerdings nicht da.

00:24:09: im Lied muss man auch ganz ehrlich sein.

00:24:10: Darf man das eigentlich behalten, wenn man was findet?

00:24:12: Gehört das nicht demjenigen, wo das Grundstück liegt quasi.

00:24:15: Sehr wichtiger Punkt ist von Land zu Land komplett unterschiedlich auch in Deutschland von Bundesland zu Bundesland.

00:24:22: grundsätzlich erst mal so, wenn etwas gefunden wird muss das gemeldet werden bei der Behörde des Landes und häufig gibt es da Deals Fifty-Fifty die Behörden kauft es praktisch ab Der Stadtsucher bekommt die Hälfte des Wertes.

00:24:34: In anderen Ländern wird's komplett an den Finder gegeben.

00:24:37: Teilweise muss mit dem so gesprochen werden, der das Land gehört.

00:24:40: Also da gibt es unterschiedliche Regularien, wo wir dann aber auch immer unsere Kunden sagen, pass auf!

00:24:45: Da wollen wir nichts mit am Tut haben.

00:24:46: Das ist deine Geschichte, wo du suchst und wie du das regelst.

00:24:49: So, jetzt mal vom Experten was glaubst du?

00:24:51: Bernsteinz-Zimmer, Nazizug... tut sich da

00:24:54: was?!

00:24:54: Also ganz ehrlich, wir hören's sehr häufig ja und ich glaube schon ... Und wir haben auch die Kennschatzsuche aus Deutschland.

00:25:01: Das Bernsteinzimmer, da meinst du jetzt nicht wissen wo das ist?

00:25:04: Man hat auch mal in die Bundesregierung einen Brief geschickt.

00:25:06: also das sind Stories, da will man gar nichts zu viel hören.

00:25:09: aber bisher hat sich keiner dran gewappt muss man auch fairerweise sein.

00:25:12: Klingt

00:25:13: schon ein bisschen nach Aluhut hier und da.

00:25:15: cool macht ja nicht auch was so mit unter Wasser.

00:25:18: Also wenn man jetzt Schatzsucher im Wasserbereich ist?

00:25:20: Sehr guter Punkt mit der OKM-Brand noch nicht, weil da ist nochmal ein weiteres Level zu gehen in der Entwicklung.

00:25:26: Dass die Geräte wirklich auch bis zwanzig Meter wasserdicht sind.

00:25:29: Das sind wir heute noch nicht aber im Hobbydetektionsbereich können wir das bieten bis zehn Meter Tiefe.

00:25:35: Leute, die tauchen entweder in einem See tauchen oder halt wirklich mal nach Schiffswachstauchen.

00:25:40: Da wird viel angeboten und das ist auch so ein bisschen Wachstumsthema der Industrie.

00:25:45: Cool!

00:25:45: Was sind denn so eure Aussichten?

00:25:47: Also, wo wollt ihr noch hin?

00:25:48: Wo verspricht ihr euch so das meiste Wachstum die beste Firmen-Entwicklung.

00:25:51: Ich bin erst mal froh, dass wir in dem nischigen Schatzurersegment sehr aktiv sind und das machen wir seit zwanzig Jahren sehr erfolgreich da.

00:25:57: Das ist unser Brot und Butter, unsere Cash Cow, da müssen wir und bleiben wir stark!

00:26:01: Dann gibt es zwei weitere Ansätze, die wir verfolgen.

00:26:04: Einmal das Thema Hobbydetektion.

00:26:06: Wir werden eine neue Marke auf den Markt bringen um ein Detektor um die drei bis fünf Hundert Euro anzubieten, wo wir weltweit über unseren Vertriebsnetz die großen Player im Hobbysick... Angreifen.

00:26:17: Da sind wir gerade dabei.

00:26:18: und das zweite große Thema ist das Thema Industrie, Kampfmittelräumendienst, Baugrunduntersuchung, Wasserleck-Untersuchungen für Wassapipelines.

00:26:27: ganz großes Thema in der Türkei wo wir auch ein separates Team aufbauen, wo wir gerade einen neuen Ingenieur für eingestellt haben, der da unsere Geräte in die Richtung entwickelt.

00:26:35: Das ist ganz klarer Weg den wir davor gehen wollen aber nie dürfen wir unser Kernbusiness davon nachlässigen.

00:26:41: Ich mein, erzähl doch mal ein bisschen was eigentlich über einen Wettbewerb insgesamt?

00:26:43: Wie ist es hier so weltweit strukturiert?

00:26:45: Ist das sehr umkämpft oder dadurch dass es sehr nischig ist eigentlich nur sehr wenig?

00:26:48: Ja muss man ganz ehrlich sagen sind keine professionellen Unternehmen und also hat sich einer einmal irgendwie etwas abgeschaut oder mal was entwickelt und erbaut und bietet ähnliche Geräte die deutlich günstiger an.

00:26:58: Das ist eine Herausforderung.

00:27:00: beispielsweise einer unserer ehemalige Mitarbeiter da war ich noch nicht da hat alles kopiert ist auch in Altenburg und hatten Wett bewerber hingesetzt.

00:27:08: das funktioniert, aber mit solchen Themen haben wir was zu tun.

00:27:11: Das oder unsere ehemaligen Händler beispielsweise haben uns auch dann kopiert und haben auch eine Brand

00:27:15: erschaffen.".

00:27:15: Wir merken dass der Wettbewerb eigentlich irgendwie aus unserem Haus kommt, aber das ist relevanter Wett Bewerb und es war auch alles vor meiner Zeit.

00:27:21: deswegen ist es für mich auch kein großes Thema.

00:27:23: Ja, aber wir müssen unseren Weg da weitergehen ja?

00:27:26: Und wir bleiben in unserem Hochpreisegment, wir bleiben mit unserer Marke sehr stark so und deswegen glaube ich, dass wir da langfristig aktiv sind.

00:27:34: Ich habe auch überlegt andere Unternehmen zu erwerben sehe aber die professionelle dann nicht so, dass sich das für uns rentiert.

00:27:39: Deswegen bauen wir die Marken lieber

00:27:41: selbst.".

00:27:41: Aber hat nicht für solche Fälle der Liebe Gott irgendwie das Patent erfunden eigentlich?

00:27:44: Ja!

00:27:44: Wenn du mich fragst wie viel Geld wir jedes Jahr für Potententwälte investieren, dann machen wir da schon sehr viel.

00:27:50: aber wenn jetzt ganz pragmatisch in China einer dich kopiert ja dann kannst du sehr viel Geld in die Hand nehmen.

00:27:56: oder baust einfach das nächste Produkt in Haus und nimmst da weniger Geld in Die Hand hast aber viel mehr bis viel schneller als der sich kopierende Wettbewerb.

00:28:05: deswegen haben wir immer die Philosophie vertreten und das will ich eigentlich auch weiter machen.

00:28:09: Ja, wenn man mit einfach was stoppen kann dann stoppen wir das.

00:28:12: aber ich will unternehmerisch schneller sein als der Wettbewerb und mich jetzt nicht... vor dem Gericht erstreiten.

00:28:18: Was mich noch beschäftigt so als letzte Frage vielleicht, es ist ja eigentlich relativ analog was ihr macht.

00:28:22: also das ist natürlich Technologie und es ist sozusagen Physik trifft vielleicht auch manchmal ein bisschen auf Chemie.

00:28:27: aber gibt's dann auch noch Digitalisierung Potenzial dass du wirklich auch so rein digitale Services darauf setzt?

00:28:32: Das ist ein Thema, da denke ich auch viel drüber nach.

00:28:34: Also ich glaube Ja wir bieten über unsere Software das sinngemäß an.

00:28:39: also AI basierte aus Scanauswertungen nach der Motto Kunde machten Scan hat etwas gefunden weiß nicht was dazu sieht ist und dann sagt unser System über AI, okay das und das und jenes könnte es sein.

00:28:51: Das sind Themen glaube ich.

00:28:52: da denkt in der Industrie noch keiner dran.

00:28:54: Wir sind dran, haben da aber auch noch nix auf dem Markt.

00:28:57: Und das kannst du dann natürlich auch monetarisieren.

00:28:59: Also das ist wichtig!

00:29:00: Aber wir glauben halt vielmehr in der industriellen Sektoren kann man da aktiv sein und da unsere Saasmodelle durchdrücken oder Detector as a Service-Nenwäs Enter.

00:29:09: Ja ich

00:29:09: habe auch so drüber nachgedacht dass du meintest wollen mit dem GPS es ausgeschaltet.

00:29:12: wenn du sozusagen wüsstest wo überall schon mit deinem Gerät gescannt wurde kannst ja quasi eine Kartografierung machen und kannst sagen hier guck mal da ist noch ein weißer Fleck.

00:29:18: vielleicht ist manchmal gar nicht so schlecht wenn jemand nochmal da scannt wo jemand anders schon war weil er vielleicht was übersehen hat.

00:29:23: also...

00:29:24: Man muss auch ganz klar sagen, das will der Kunde nicht.

00:29:26: Der Kunde will nicht dass wir wissen wo er sucht Und das, ich glaube muss man auch im Geschäftsmodell in einer gewissen Weise respektieren.

00:29:32: Weil du kannst dich zwar dagegen irgendwie wehren aber es bringt nichts.

00:29:35: wenn der Kunde ist nicht möchtest dann möchte er es nicht.

00:29:37: Deswegen müssen wir einen anderen Weg finden.

00:29:38: Lieber

00:29:39: Stefan!

00:29:39: Spannend, spannend, spannend also... Man merkt ja ne?

00:29:41: Es ist wie gesagt so ganz anders als die Fahde die ich sonst bestreite mit meinen Unternehmensinterviewen.

00:29:47: Aber Ich fand das so entertaining eine Firma die in der Pyramide wohnt und irgendwie Detektoren herstellt und dann einfach wirklich noch mit Herz und Seele am Produkt arbeitet und im Sinne der Kunden.

00:29:55: Also finde ich cool ein Case dass du uns davon erzählt hast und viel Erfolg weiterhin damit.

00:30:03: Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast!

00:30:07: Du merkst, hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus.

00:30:11: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest abonniere uns auf den gängigen Podcastplattformen.

00:30:17: Und hey je größer wir werden desto mehr Menschen können wir helfen.

00:30:21: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns Bis zum nächsten Mal.