Florian Meissner erklärt den Erfolg von EyeEm | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Deep Dive Podcast von Digital Compact.

00:00:03: Mein Name ist Joel Kaczmarek, ich bin heute in kreativer Begleitung.

00:00:06: Stell

00:00:08: dich noch mal ganz kurz vor!

00:00:29: und unseren Fotografen dadurch zu helfen, ihre Bilder auffindbarzumachen.

00:00:34: Und zum anderen sie mit den besten und ikonischsten Marken- und Unternehmen weltweit

00:00:37: verbinden.".

00:00:38: Ja da muss man ja erstmal sozusagen nochmal durchatmen und sich mal das so vergegenwärtigen also Zweiundzwanzig Millionen Nutzer wie welche App aus Berlin hat das schon?

00:00:44: So welches generisch in Deutschland gebaute Unternehmen?

00:00:47: Das ist ja wirklich ein Brett.

00:00:48: Dann KI, das ist ja auch nochmal ein Brett vom Anforderungslevel her.

00:00:52: Vielleicht kannst du dir mal so ein bisschen die Genese sagen wie das bei euch gestartet ist und wie ihr euch so entwickelt habt weil ich finde es persönlich sehr spannend für welche Strategie ihr euch da auch entschlossen habt.

00:01:00: Ohne dazu jetzt zu viel auszuschweifen mache ich gerne mit euch einmal im Bier in Berlin-Kreuzberg, das dauert zu lange aber letztendlich... Bei uns ist es schön, dass wir gar nicht gestartet sind mit der Ideen-Unternehmen per See zu gründen.

00:01:12: Sondern eigentlich so ein bisschen aus der Szene selber kam.

00:01:15: Also ich bin selber ein passionierter Fotograf und hab selber BWL studiert.

00:01:17: Und dann bin ich wie die Jungfroden zum Kinder gekommen.

00:01:19: Ich habe in New York gearbeitet für ein Foto-Magazin... ...und ich wünschte, ich hätte mir das ausgedacht in den New Yorker U-Bahn überfallen worden.. ..und mein ganzes Equipment Lichtkameras sind mir dort gestohlen worden.

00:01:28: Das klingt ein bisschen dramatischer als es eigentlich war!

00:01:30: Aber ja, ich habe bei Umwege mein erstes IPhone IIIG bekommen, das war das.

00:01:33: Und das war zu einer Zeit wo wirklich der App Store noch... in den Kindeschulstand, aber dieses Telefon zum ersten Mal wirklich anständige Bilder gemacht hat.

00:01:41: Und ich habe das als meine erste Kamera benutzt und bin durch New York gerannt wie ein Blöder und hab Fotos gemacht von Menschen, von Situationen, Parallelversucht, Gecks zu bekommen, jeweilig Fotografie, Porträts usw.

00:01:51: Und zusammen mit meinen Mitgründern haben wir realisiert relativ schnell dass da was ganz Tolles passiert und eine neue Generation auf Fotografen entsteht die keine fancy Kameras mehr braucht sondern alles was sie braucht in der Hosentasche hat und damit sofort Point-and-Shoot ready ist und ganz tolle Sachen macht schon von Tag eins global.

00:02:06: Viele Nasien, viele in Südamerika gar nicht mehr so viel in Europa und für uns war das eigentlich spannender hinter gar nicht mal dieses soziale Problem sondern man hat gesehen Flickr war gegen den Bach runter oder beziehungsweise seit dem Mobile Trend verpasst.

00:02:18: die Leute tauschten sich in Facebook Gruppen aus oder Twitter-Gruppen.

00:02:20: Vielmehr gab es nicht.

00:02:21: also es gab keine Hipster Magic oder Instagram als wir gestartet sind.

00:02:25: Und für uns das Besondere war eben nicht diese These zu sagen Wir bauen eine Filter App und nerven unsere Freunde auf Facebook.

00:02:31: Na gut verkaufen die Firma dann auch für ne Milliarde an Facebook Sondern vielmehr, wir haben ein bisschen weiter gedacht und haben gedacht was ist denn überhaupt wenn alle dieses Gerät in der Tasche haben?

00:02:39: Preise werden immer günstiger und die Qualität der Bilder wird immer besser.

00:02:42: dann wird es irgendwann digitales Nirvana an Content da draußen geben.

00:02:45: Das eigentliche Problem ist nicht mehr das machen der Bilder sondern das finden der Bilder gerade qualitativ hochwertige Bilder und ich glaube dass war für uns so der erste Schritt in die Richtung sich auf dieses Problem zu konzentrieren und wirklich versuchen das technisch zu lösen.

00:02:58: Hashtag ist das dümmste Datenkonzept der Welt.

00:03:01: Es ist manuell, es ist statisch Und es ist linear.

00:03:04: Zu dem Zeitpunkt waren wir an der ersten Firmen, die auf das Thema Deep Learning und Machine Learning gesetzt hat DataCube, der Fotografie wirklich auszubilden.

00:03:13: Also nicht nur Zeit und Ort sondern auch was ist denn auf dem Foto?

00:03:16: Und welche Fotos sind besser als andere?

00:03:18: Das ist letztendlich das Kern-IP hinter Eiern mit unserer Firma und ich bin da unglaublich gespannt wohin wir es in den nächsten Jahren treiben können.

00:03:24: Ja,

00:03:24: das ist ja wirklich interessant zu sagen dass du diese Weitsicht hattest dir zu überlegen, dass eigentlich die ganzen Kanäle überquillen und dass es eigentlich nicht mehr um das Erzeugen geht, sondern um das finden und vielleicht auch irgendwie nutzbar machen.

00:03:35: Vielleicht trattst du nochmal so einen kleinen Schritt zurück um mal so diese Genese dahin wo ihr jetzt seid nachvollziehen zu können.

00:03:40: Wie macht man denn das, wenn irgendwie ein Instagram auch startet die dann mit ihrer Milliardenübernahme natürlich tierisch viel Aufmerksamkeit gekriegt haben?

00:03:49: Als Gründer, ich finde das ja mal ätzend.

00:03:50: Die Leute denken immer, jetzt kann der Instagram die Schotten dicht machen und so ticken viele Leute.

00:03:54: Kann ich dir gut einen anderen Beispiel sagen?

00:03:57: Nichtsdestotrotz muss man ein bisschen sagen, es ist schon harter Markt.

00:04:01: Prism war total innen, dann hast du irgendwelche Comic-Apps, noch Zehntausend andere mit Filtern... Wie habt ihr's geschafft diese unfassbare Reichweite aufzubauen und diesen Markt nicht als eine Hype-App eine Welle zu erleben und wieder unterzugehen?

00:04:13: Es ist immer lustig weil klar ist für mich dieser Instagram Vergleich von Anfang an präsent gewesen gerade auch bei den Investoren suche.

00:04:19: Das war überraschenderweise für mich eher hilfreich, weil viele Leute den Case verstanden haben aber das zumindest da was passiert.

00:04:25: Aber ich kann dir sagen es gibt noch so viele andere Unternehmen von denen du oder ihr vielleicht nichts gehört habt die vierzig Millionen Graced haben Oder aus den USA oder aus China kamen vor denen wir genauso viel Respekt hatten aber dies dann irgendwann nicht mehr gab also ihr Geld lieber in Skateboard Halfpipes investiert haben und sich irgendwie große Grundergeläte ausgezahlt haben anstatt sich aus Business zu konzentrieren.

00:04:45: glaubt das war für uns sehr gut dass wir hier in Berlin, also wir sind aus New York, dann hat Berlin gezogen und es wirklich aus wesentlicher Konzentriert haben.

00:04:51: Und ganz ehrlich unser Ding gemacht haben uns gar nicht so viel um diese Vergleiche und Presse gekümmert haben sondern immer wussten wenn wir wirklich ganz ganz viel arbeiten und weitermachen dann schaffen wir das.

00:05:02: ja das war für uns das allerwichtigste von Anfang an.

00:05:04: Das Wachstum an sich in den frühen Tagen war wirklich rein Produkt.

00:05:07: Wir haben nie Geld bis heute in Fotografenerquise ausgegeben kein einzigen Cent sondern das Geld kam über sehr gute Produktarbeit von viralen Loops aus den Apps raus.

00:05:19: Wir sind sehr früh auf beide Plattformen gegangen, wir haben sehr früh lokalisiert in über zwanzig Sprachen und haben eine tolle Community im Kern gehabt mit Werten, dass wir auf Augenhöhe mit denen kommuniziert haben um immer zu wissen was sind die Dinge?

00:05:30: Die Features, die sie wollen und auch so weit gegangen sind das wir uns Ambassador-Programms aufgebaut haben weltweit und ist alles mitten unter zehn Mann Team aus Berlin quasi lokale Ambassadors in Japan, in Indonesien, in Mexiko, in Brasilien überall auf der Welt für uns als Advokaten benutzt haben.

00:05:45: auch ein kleiner Nektote das Thema Übersetzung.

00:05:47: Wir haben unsere Apps am Anfang gar nicht selber besetzt, sondern unsere Community-Apps übersetzt in den lokalen Sprachen weil sie sie unbedingt benutzen wollten um ihren Familienmitgliedern und Freunden davon erzählen die das Englisch nicht mächtig waren.

00:05:57: Und ich glaube, wir haben es eher so ein bisschen grassroots mäßig gemacht am Anfang ohne Geld auszugeben und dann aber auch bewiesen dass wir als Team das können.

00:06:04: Und zu der ersten Million Nutzer überhaupt hinzukommen.

00:06:07: Wahnsinn!

00:06:07: Hast du da irgendwie so Praxistipps die du anderen Unternehmen geben kannst?

00:06:10: Weil gerade so ein Thema international wachsen andere Kulturen verstehen, da berichten sich ja viele einen dran ab und das ist ja echt... Du siehst jetzt jetzt so.. Das ist ja eine wilde Rittin hinter dir hast

00:06:19: Zwei oder drei

00:06:20: sogar.

00:06:22: Hast du da irgendwie so Sachen, wo du hinterher sagst wow das war echt ein Learning?

00:06:24: Oder da hat man vielleicht auch irgendwie Glück oder was zu sagen?

00:06:26: kannst du was anderes, unter dem wir sich ja auch mal als Taktik so ein bisschen abschauen können?

00:06:29: Ich glaube es spielt so einen Bisschen.

00:06:30: zu dem ersten Punkt den ich gebracht habe.

00:06:32: wenn du wirklich komplett von deiner Stärke überzeugt bist und von meinem Produkt und von dem was du vor hast guck nicht zu viel links und rechts weil es wird immer Unternehmen da draußen geben die besser gefandelt sind die dasselbe machen, wie du dich kopiert haben in einem selben Markt rein wollen.

00:06:44: Aber wenn du in der Lage bist das beste Team aufzubauen im Markt was am schnellsten und am qualitativ hochwertigsten executed dann musst du es immer schaffen oder zählt die Idee eigentlich gar nichts mehr.

00:06:53: Das ist das eine und zum anderen wirklich ich glaube so lange du nicht Produktmarkt für das macht das überhaupt keinen Sinn.

00:06:58: da groß Geld rein zu pumpen lieber auf Sparflamme fahren und ausprobieren bis in bestimmten Bereichen oder Korten die Zahlen stimmen wo wir am Anfang noch viel mehr Know-how hätten haben sollen können.

00:07:10: Also dadurch, dass wir es zum ersten Mal gemacht haben und glaube ich echt zeitgespart hätten wenn wir das Thema Daten und wirklich Analytics besser betrachtet hätten.

00:07:18: Und das betrachte ich jetzt als eine Kernkompetenz von uns aber am Anfang wirklich hartes Lehrgeld gezahlt.

00:07:24: Ja kann

00:07:24: mich ja nicht sagen!

00:07:25: Ich habe von meinem Investor auch mal gesagt bekommen don't scale before you know what to scale.

00:07:29: also das geht ja so ein bisschen...

00:07:30: Klingt so einfach, klingt so banal aber man muss es halt dann auch erstmal selber raffen.

00:07:33: Wie machst du das auf der menschlichen Ebene?

00:07:35: wenn ich mit dir durch dein Büro gehe, wie ich gelernt habe seit jetzt so bei Roundabout.firmundsiebzig Mitarbeitern also versieben facht.

00:07:41: vergleich zur anfangszeit hier wird ja viel englisch gesprochen.

00:07:43: das ist ja mal ein ganz kultureller interessanter aspekt.

00:07:45: aber b ich weiß jetzt auch wenn ich hier sehe was da für Leute rumtone dann wirst du hart daran arbeiten dass die nicht irgendwie abgeworben werden.

00:07:52: also was bei dir manchmal so an human capital rumläuft in anfühlen strich immer so bisschen los zu sagen aber das sehr so viel wert wie beim manchen anderen filmen der ganze exit als zusammenstellung.

00:08:02: wie bist denn auf der talentseite sozusagen?

00:08:05: Für uns ist das wirklich besonders dahinter, dass wir zum einen eine ganz tolle Community haben an der wir ganz nah dran sind.

00:08:12: Einer unserer Kernwerte ist immer ganz lustig wenn wir neue Mitarbeiter haben die müssen wir versuchen auszusprechen Gastfreundschaft Das übersetzen wir auch nicht, sondern das ist eine Kernwerte.

00:08:20: Also Hospitality, aber die meisten verstehen es dann nicht.

00:08:22: Aber es ist immer lustig mit dem spanischen Background des Aussprechens.

00:08:24: Es ist schwierig.

00:08:25: Klingt unglaublich viel.

00:08:26: Bewerbung weltweit von Menschen, die wir schon mal getroffen haben in Ländern, die eine Freundin oder eine Frau oder ein Mann haben, die ganz spezielle Skills haben, wie wir brauchen auf einmal und dann kriegen wir ganz oft E-Mails oder Anrufe und sagen hey ich bin schon seit drei Jahren Nutzer und ich habe gerade gemerkt dass ihr hier eine Jobausschreibung habt, wieso reden wir nicht mehr?

00:08:43: Und das ist total toll!

00:08:46: Das Gleiche funktioniert in der wissenschaftlichen Community für uns.

00:08:48: Wenn wir unser Deep Learning Team und ein Search-Team aufbauen, ist das wirklich eine sehr, sehr engen vernetzte Community weltweit an Universitäten, an Blogs natürlich, an Konferenzen, an, sage ich mal, Computer Vision Konferenz oder Wettbewerben wo man sich kennt.

00:09:02: Ich glaube, wir haben uns da einen ganz guten Footprint erarbeitet und auch ein bisschen Respekt erarbeitete mit dem was wir machen.

00:09:07: und so kommt da immer eins zum anderen.

00:09:09: und ich glaube, wenn man darf das nie kurz, was ich betrachte.

00:09:12: du sagst Human Capital, das klingt wahrscheinlich bisschen so abstrakt, aber letztendlich ist das das wichtigste was du aufbauen kannst und das machst du immer nur wenn du einen langfristigen Plan bietest.

00:09:23: Und für uns ist es sicherlich auch ein Thema mit dem was wollen wir hier mit dieser Company anfangen?

00:09:27: Das war nie so ausgelegt dass wir den schnellen Exit wollen sondern im Idealfall eine wirklich langfristige hoch profitable Firma aufbaut in der Industrie die sich für immer neu erfinden

00:09:36: wird.

00:09:37: Lass uns doch mal wirklich in dieses ganze thema künstliche Intelligenzbilderkennungsstätik einsteigen weil ich glaube eh wieso auf das ganze Geschäftsmodell kommen irgendwie was sehr, sehr Interessantes zu verstehen.

00:09:47: Grundsätzlich eine Frage die man ja mal stellen kann ist – Was ist eigentlich Ästhetik?

00:09:51: Also wann ist ein Bild irgendwie in der Wahrnehmung vieler Menschen ein schönes Foto?

00:09:55: Da wirst du garantiert dir viele philosophische Gedanken gemacht haben und auch technische wie man so als im Anführungsstrichen messen kann.

00:10:00: Super

00:10:00: spannende Frage!

00:10:01: Da könnten wir jetzt wahrscheinlich gleich den Podcast

00:10:02: machen.

00:10:04: Aber das ist eigentlich relativ einfach zu beantworten weil... De facto, unser Geschäftsmodell ist ein Marktplatz für authentische Fotografie und es ist schön was sich verkauft.

00:10:11: Und das ist eine relativ einfache Metric wo wir, sag ich mal, Datenprobleme haben, wo wir rausfinden müssen, was verkauft sich?

00:10:17: Mit jedem erneut verkauften Bild oder mit jedem weiteren verkauften Bild und haben wir mehr Datenpunkte darüber, was gerade Trending ist oder was in der Welt gerade angesagt ist und von nach Leute Nachfragen.

00:10:26: Das ist relativ simpel auf der, sage ich mal kaufmännischen Seite.

00:10:31: aber du hast vollkommen recht!

00:10:32: Das ist natürlich sehr graduell zu betrachten weil... Die Nachfragen sind zum Beispiel lokal anders.

00:10:37: Also Japaner haben ein anderes ästhetisches Verständnis, auch was ihre Bildnachfrage angeht als in Südamerika oder Europa.

00:10:44: Das haben wir sehr früh gemerkt und versucht wirklich den nächsten Schritt zu gehen und versuchen Ästhetik wirklich zu personalisieren.

00:10:50: Warum können wir überhaupt, sag ich mal Godmode spielen?

00:10:53: Und sagen dein Bild ist gut

00:10:54: oder schlecht?

00:10:55: Obwohl das algorithmisch sicherlich möglich wäre im Sinne von eine bestimmte objektive Ästhetik zu bauen, es ist eben weitaus schwieriger das Problem operativ zu lösen.

00:11:04: Für uns war das von Anfang an einfach eine der Kerndinge.

00:11:07: Ich gebe euch mal ein einfaches Beispiel, wir kriegen wirklich Millionen von Bildern, hunderte Millionen von Bilder haben wir uns am Stock und es ist wirklich eine Herausforderung zu sagen das sind jetzt die Hunderttausend Strandbilder, die wir haben.

00:11:18: aber ein Kunde braucht nur die zwei drei besten.

00:11:20: dafür musst du einmal verstehen was in einem Bild überhaupt drin?

00:11:23: Ist das ein Strand ne Person?

00:11:24: Ist dass ein Sonnenuntergang?

00:11:26: Aber zum anderen auch verstehen eine Abstufung zu schaffen von Bildqualität.

00:11:30: Das ist tatsächlich technisch möglich.

00:11:32: können gerne darüber sprechen wie das funktioniert.

00:11:34: Was sind denn die Achsen, die du dabei so betrachtest?

00:11:36: Also du kannst rein technisch daran gehen und kannst sagen mit was für Blenden wurde gearbeitet.

00:11:39: Wie scharf ist das Bild?

00:11:40: Du kannst irgendwie hier so goldene Schnitt und solche Themen machen.

00:11:42: Du kannst natürlich auch irgendwie sagen, was du mal gerade meintest Beliebtheit ja.

00:11:45: also ein Künstler würde ja unbedingt sagen Kunst ist nicht unbedingt das was am beliebtesten ist sondern was irgendwie eine Aussage hat oder oder oder.

00:11:53: Die Achsen, was sind die Faktoren, die du dir anguckst?

00:11:55: Wenn du genau diese Entscheidung treffen willst.

00:11:57: Welches jetzt die drei Strandfotos sind, die dich da deinen interessierten Werbekunden anzeigen solltest.

00:12:01: Also Ästhetik durchs Vorkommen rechts kann man herunterbrechen in verschiedene Parameter.

00:12:05: zum einen sind das Bildfaktoren Deskriptiv sind, wie zum Beispiel die Schärfe von Bildern oder die Farbintensität.

00:12:13: Aber es geht noch weils hier darüber hinaus.

00:12:15: Pro Bild schauen wir uns wirklich mit den Ohren von Kombinationen an und analysieren wirklich jeden einzelnen Pixel der auf einem Bild zu sehen ist.

00:12:20: und analysierend sogar fotografische Konzepte wie z.B.

00:12:24: Die Rule of Third oder Der goldener Schnitt in der Fotografie Symmetrie in Gesichtern.

00:12:28: Wenn wir den Gesicht erkennen wissen wir das symmetrische Gesichter schöner zu gerieren.

00:12:33: Kulturelle Profile sind analysierbar.

00:12:35: Zum Beispiel wissen wir, dass die Farbe rot in Japan besser ankommt als die farbebraunen in Brasilien.

00:12:40: Das heißt wenn jemand in Japan nach Autos sucht warum zeigen wir eben nicht erst rote Autos und dem brasilianer braune Autos?

00:12:46: Und das kann man ein bisschen die Spitze treiben um es unglaublich spannend.

00:12:49: aber die Kokse hinter ist natürlich was mit dem persönlichen Geschmack und der ist von Marke zu Marke anders vom Anforderungsprofil aber auch von Person zu Person in Kultur zu Kultur anders Und ich glaube, da ist unser technischer Fortschritt soweit.

00:13:01: Dass wir wirklich auf jedem Input den wir von einem Nutzer bekommen, sei es bei einem Kunden ein Kauf eines Bildes und so weit gehen, dass wir die Bildauswahl oder die Suchergebnisse so weit personalisieren können, dass sie immer besser und immer genauer werden zu dem was jemand überhaupt sucht.

00:13:15: Ist das ein bisschen so ein Thema von Trial and Error auch?

00:13:17: Weil man merkt ja auch noch etwas vom Datenschatz ihr da eigentlich sitzt.

00:13:20: Absolut!

00:13:20: Du hast vollkommen recht.

00:13:22: Wie zum Beispiel Google funktioniert, das nennt sich Optimizing for Recall.

00:13:24: Das heißt, Google zeigt dir auch immer falsche Suchergebnisse damit dein Auge dahin gerichtet ist dass du genau das Katzenfoto jetzt cool findest und darauf klickst umringelt von schlechten Katzenbildern weil sie deine Augen- und deine Werbemoneten quasi darauf ausrichten wollen.

00:13:38: So ist es halt!

00:13:39: Dieses Problem haben wir nicht, weil wir glauben das Google die schlechteste Bildsuche der Welt ist.

00:13:43: Und dass das Problem nicht das Geschäftsmodell Advertising falsch für die Bildsucher ist und nicht die besten Bilder zeigt sondern die am meisten Geld generierenden Bilder.

00:13:53: Unser Anspruch ist, die beste Fotosuche der welt zu bauen mit dem Verständnis darunter schön heute zu promoten egal ob du einen großen Social Footprint hast oder nichts.

00:14:03: Was hast Du dafür für technische Strukturen aufgebaut?

00:14:06: Also wenn man sich jetzt von dem Thema KI beschäftigt dann hast ja gleich so eine Sache wie neuronale Netze, Deep Learning.

00:14:10: Das sind ja so Faktoren die jetzt irgendwie an aller Ecke zu hören sind.

00:14:13: Wie muss man sich euren technischen Aufbau bisher vorstellen?

00:14:16: Als Hintergrund, wir haben vor knapp drei Jahren eine Firma aus der Schweiz gekauft.

00:14:19: Ein Spin-off von der Universität Lausanne.

00:14:22: Der APU ist mittlerweile so ein Head of R&D und wir haben wirklich ein wunderbares Team an Spezialisten, PhDs von wirklich ganz tollen Universitäten aus der Welt mit einer Grund von über zehn Ländern mittlerweile aufgebaut, dass das Kern dahinter ist.

00:14:33: Wir haben einige Patente von APU auch übernommen.

00:14:34: Mittlerweile haben wir aber auch einige mehr selber schon eingereicht oder Pending... ...wir haben dann noch einiges in der Tasche, wenn nur einiges kommen!

00:14:41: Und ich glaube, das Wichtigste ist wirklich zu verstehen objektiv es gibt weltweit Nur zweitausend, zweihundert Leute die das können was wir kann.

00:14:47: Und sie konkurrieren mit den größten Firmen, Techfirmen der Welt.

00:14:51: und Wir sind eine kleine Fotografiekirma aus Berlin.

00:14:54: aber ich glaube darum geht es nicht sondern zu verstehen dahinter was treibt diese unglaublich hochbegabten Menschen hierhin und zu uns?

00:15:00: eben dass wir der perfekte Playgrounds sind um so eine Technologie zu bauen.

00:15:03: man braucht einmal unfassbar große Datensets also Bilder, wir haben hunderte Millionen von Bildern zum einen aber auch zum anderen das Feedback was überhaupt gute Fotos ausmacht Das sind Nutzer-Input-Daten, wie zum Beispiel Likes oder Kommentare die Aussage nur darüber treffen ob ein

00:15:18: Foto gut ist.

00:15:19: Aber auch in unserem Fall Verkaufsdaten.

00:15:21: also wir können durch unseren Marktplatz und Partnerschaften wie zb mit Gertie oder Adobe was wir vor kurzem announced haben tatsächlich Daten sammeln darüber was qualitativ auch kommerziell interessant ist und unsere Algorithmen damit fiden Und das ist für einen Wissenschaftler von dem Format natürlich der absolute Himmel, das absolute Paradies und ich glaube dass es so eine der Kerngründe wo wir den Fortschritt gemacht haben.

00:15:41: Ja,

00:15:42: ich meine das muss man sich ja wirklich mal auf der Zunge zergehen lassen.

00:15:44: Also zwei tausend zweitand Menschen sagst du können das was ihr könnt.

00:15:46: also ihr sitzt da eigentlich auf einem unglaublichen Schatz an know how.

00:15:51: Was ich so mitkriege alleine euer R&D sagst Du vielleicht für alle die das nicht kennen.

00:15:54: Research and Development also Forschung und Entwicklung.

00:15:56: Allein das Team was euch in der Front weiterentwickelt würde dir wahrscheinlich schon irgendwie einen signifikanten Millionenbetrag einbringen wenn du jetzt die Firma verkaufen würdest.

00:16:02: Das ist ja wirklich eigentlich schon faszinierend!

00:16:04: Wie hältst du so eine Leute?

00:16:05: Ist es wirklich nur dass du sagst dieser Playground dieses Paradies an Daten hilft dir, dass kein Google DeepMind um die Ecke kommt und dir die wegsagt?

00:16:13: Genau aus dem Grund schaffen wir es.

00:16:15: Dass dieses Team versteht, dass wir langfristig denken und wirklich eine neue Generation an Fotografiefirma aufbauen wollen, die hoch profitabel wird und einen langfristigen Senken zu haben.

00:16:25: Das ist das Allerwichtigste!

00:16:26: Letztendlich sind wir ein Produkt- und Techgetriebenes Unternehmen was sich auch in unserer Kultur widerspiegelt.

00:16:33: Viele Leute fühlen sich einfach wohl.

00:16:34: Das ist, glaube ich, eine der wichtigsten Punkte.

00:16:36: Natürlich kann jeder das fünfwache anbieten gehaltmäßig aber dann sei erst mal happy in deinem neuen Job wo du nicht so viel im Perk hast und natürlich deine beste Zeit deiner Karriere haben kannst.

00:16:45: Wie macht sich denn dieser ganze Einfluss auf euer Produkt bemerkbar?

00:16:48: Ich weiß als ich so euer Tool zum ersten Mal probiert habe... Drei, vier Jahren dürfte es mittlerweile schon sein.

00:16:53: Mir ging's ja immer so.

00:16:54: ich fand die... Du hast eine gewisse rough Ästhetik gehabt.

00:16:56: also du hast gemerkt das hat ein ästhetischen Faktor gehabt.

00:16:59: Das war auch Nutzer getrieben.

00:17:00: Ich finde aber ihr hattet hier und da auch noch so Qualitätsprobleme.

00:17:03: Also ich hatte oft so Fotos beim Sachen.

00:17:04: Ich hatte irgendwie komischerweise hab' ich mal Fotos gesehen von irgendwelchen dicken schwarzen halb plackten Frauen.

00:17:08: Das heißt stahl auf Praktikum!

00:17:10: Du suchst nach irgendwas?

00:17:11: Das fiel mir schon so ein bisschen auf dass ihr jetzt halt so ein bißchen das Gefühl ihr seid noch in dieser Phase so einen Qualitätzugang zu entwickeln?

00:17:17: Was habt ihr dafür Fortschulle gemacht?

00:17:19: Man muss erst mal verstehen, welche Prioritäten wir in welcher Unternehmensphase gesetzt haben.

00:17:23: Momentan ist es schon so.

00:17:24: Letztes Jahr war das erste Jahr, wo wir wirklich angefangen haben zu monetarisieren.

00:17:27: Wir sind jetzt im sehr guten zweistelligen Betrag, woher wir rauskommen und das war aber wahrscheinlich zu dem Zeitpunkt als du das Potenzial der Kriminalisierung gesehen hast noch gar nicht unser Fokus sondern unser Fokuss war ein erster Schritt nach der Gründung einen Supply aufzubauen an Bildmaterial und eine nachhaltige Community aufzubauern.

00:17:47: Im zweiten Schritt die Technologie zu perfektionieren und umzusetzen, damit wir dieses Geschäftsmodell überhaupt skalierbar starten können.

00:17:54: Viele unserer Weltbewerber haben es genau an das Problem gemacht.

00:17:57: Sie haben nicht in Technologie investiert und sich nur auf die Akquise von einem kleinen Fotografen-Netzwerk konzentriert und zu früh auf, sag ich mal, Muntilerisierung optimiert.

00:18:06: Das haben jetzt das Problem, dass sie nicht skalieren kann!

00:18:09: weil ihnen der entscheidende Faktor fehlt und das sind nämlich die Technologie um ihre Unit Economics zu optimieren.

00:18:13: Das war für uns der größte strategische wichtigste Entscheidung, dass nicht zu tun sondern wirklich obwohl wir erst ein zwei Jahre später anfangen können Geld zu verdienen das machen ja da können wir jetzt natürlich darüber schmunzeln.

00:18:23: aber das kannst du dir vorstellen wie schwierig es war teilweise in dieser Zeit als du da reingeguckt hast und gedacht hast unsere Superscheiße das Leuten zu erklären.

00:18:31: also das waren eine ganz schöne Herausforderung und wir hatten zum glück immer Investoren und Äußer, die uns zur Seite gestanden haben.

00:18:36: Die uns da sehr gut

00:18:37: unterstützt

00:18:37: haben.".

00:18:38: Ja ich glaube das ist manchmal so eine der größten Herausforderungen wenn man irgendwie einem in den Wind um die Ohren weht dass man dann weiter macht und stehen bleibt.

00:18:42: Ich versuche auch immer so takeaways für angehende Gründer oder interessante Unternehmer sozusagen mitzunehmen also... Das darf man echt nicht unterschätzen, wie viele Steine im Weg liegen bei Stories die sehr groß sind hinterher.

00:18:53: Absolut

00:18:53: ja!

00:18:53: Ihr habt auch ein eigenes Tool sogar separat rausgebracht.

00:18:57: das nannte sich The Roll oder nennt es sich immer noch so.

00:18:59: Es war eigentlich eine App zum Sortieren von Bildern.

00:19:02: Ich konnte irgendwie meine Kameraroll auf dem Handy nehmen und könnte sagen sie werden jetzt nach Ästhetik-Faktoren sortiert.

00:19:07: Sollte ich das ein bisschen bestanden verstanden?

00:19:09: Sag doch vielleicht mal ein zwei Sätze dazu was da der Hintergrund war und wo das Thema gerade steht.

00:19:13: Was

00:19:13: wir versuchen für den Fotografen zu lösen ist erstmal die Idee Hey, du brauchst keine teures Equipment um überhaupt Fotograf zu werden und was mit deinen Bildern zu machen.

00:19:22: Du bist auf Instagram, auf Snapchat oder auf Facebook unterwegs.

00:19:25: Was machst du denn nach deinem nächsten Like?

00:19:27: Oder nach deiner nächsten Kommentar überhaupt mit deinen Bilder?

00:19:29: Und ich glaube da wollen wir ansetzen.

00:19:31: Natürlich haben wir ein großes Netzwerk an Amateurfotografen oder, sag ich mal Fotoenthusiasten aufgebaut Aber für uns ist die Vision dahinter wirklich Die Demokratisierung der Fotografie oder das Zugang zu diesem Medium so weit zu öffnen, dass jeder Mensch, der in seinem Leben schon mal Fotos gemacht hat und die irgendwo gespeichert hat seinen Potenzial entdecken kann.

00:19:50: Und es geht soweit zu sagen du hast eine Dropbox oder einen Google Photos Account oder du hast ein Camera Roll mit zehntausend Bildern.

00:19:56: darauf können wir dir nicht durch den Algorithmus helfen durch unser Vision Aesthetik zu sagen Du warst gerade im Urlaub in Japan oder in Frankreich und hast ne Menge Schrottbilder gemacht aber da waren zehn Bilder dabei die ein Kunde von uns in Brasilien kaufen will.

00:20:09: Warum gibst du uns die nicht die Dezenz dafür?

00:20:11: Und wir schicken dir Ende des Monats ein PayPal Cash-Out.

00:20:14: Ich glaube, das ist eine Proposition, die unglaublich cool ist und die greifen kann gerade im Zeitalter wo wirklich viele Millennials über komplementäres Inkommen nachdenken.

00:20:23: Das war für uns die Idee dahinter und eine ganz große technische Herausforderung.

00:20:27: Ohne da viel vorweg zu nehmen würde ich mal raten die Augen offen zu halten in den nächsten Monaten.

00:20:32: Ja es ist unglaublich spannend was da passiert ist weil Der Code natürlich noch kleiner und schneller geworden ist, aber zum anderen auch Kosten sinken werden in Zukunft.

00:20:39: Das ist ein unglaublich spannender Zeitpunkt für diese Technologie wo wir noch viele Anwendungen wirklich fern ab unserer Fotobranche

00:20:45: sehen.

00:20:45: Wenn man das nochmal zusammenfasst ist eigentlich der Faktor du hast einen Foto um das zu indizieren und vielleicht auch auszuwerten kannst du entweder auf deinem Gerät machen oder an der Cloud.

00:20:53: damit hast du einerseits diesen Privacy Aspekt.

00:20:55: Aber ich kann mir vorstellen irgendwann hast du auch wenn du irgendwie als wenn ich jetzt Google bin das ist ja signifikant Selbst wenn nicht nur ein paar Millicentkosten diese Milliarden an Bildern die da wahrscheinlich hoch und runter wandern.

00:21:03: Also es ist ja durchaus auch ein Kostenfaktor, wenn man sagt, man kann das auf seinem Gerät irgendwie schneller machen.

00:21:07: Man hat hier immer auch so'n bisschen diesen Faktor... Ich glaube Israel ist gar nicht so schlecht in diesem ganzen Thema Gesichtserkennung und Gegenstände erkennen.

00:21:13: Ist es irgendwann eigentlich möglich sowas sogar in Echtzeit zu machen?

00:21:16: Dass du ein Handy auf irgendwas drauf hältst und kannst sagen, hm, so und so!

00:21:20: Das ist jetzt irgendwie ein Mann der lacht, der ist irgendwie Asiate oder der hat jemand Geburtstag oder sowas.

00:21:24: Oder ist das eher noch so Zukunftsmusik?

00:21:26: Ihr seid ja da an der Front.

00:21:27: Es ist möglich.

00:21:28: Das ist total verrückt was wir gesehen haben.

00:21:31: also Ich lade euch herzlich einen mal bei uns durchs R&D Team zu laufen und mal Prototypen anzugucken.

00:21:36: Also ich bin jeden Tag, kriege ich eine Gänsehaut wenn ich hier durchs Büro laufe und mir überlege dass wir in ein paar Jahren eine Spiegel-FX Kamera in der Hand halten werden wo ich nicht mehr manuell meine ISO einstellen muss sondern mir den Viewfinder der Kamera vorschlägt wie ich mein Bild ästhetisch verbessere Klick auf der Button, das perfekte Fotos schießen werde.

00:21:56: Dafür legen wir gerade die Grundsteine und Kamerahersteller wie Nikon die letzte Woche übrigens eine Milliarde in den Marktcap verloren haben an einem Tag oder kennen werden da große Probleme kommen weiter ihren Marketchats zu halten wenn sie nicht weiter überhaupt erstmal in solche Technologien investieren.

00:22:10: Wenn wir uns jetzt mal so Stück für Stück an euren Geschäftsmodell ran robben ist sozusagen eigentlich die Lensdilzensierung dieses ganzen Know House was ihr insgesamt habt weil du jetzt grade gesagt hast irgendwie Feindersucher in so einer Kamera.

00:22:21: Ist das irgendwie ein Case wo ihr sagt es könnte für euch ein relevantes Standbein werden?

00:22:23: Momentan ist der Fokus sicherlich auf unserem Marktplatz.

00:22:27: Wir haben letztes Jahr erst angefangen, wirklich da... auch luchtmäßig und durch BD & Sales in unserem New Yorker-Office wirklich Gast zu geben.

00:22:35: BD heißt Business Development, muss man sagen?

00:22:36: Also Geschäftsentwicklung?

00:22:37: Genau, GeschäftsEntwicklungen zu investieren da sind wir sehr positiv gestimmt und sehen das als große Chance

00:22:41: für uns

00:22:42: aber definitiv also für uns ist das ein Investment für die nächsten zehn Jahre.

00:22:46: zu sagen welche Industrien können überhaupt empowert werden durch Bilderkennung und ästhetische Erkennungen?

00:22:52: es geht ja weiter über die Fotografiebranche hinaus.

00:22:54: Denken mal an das Thema MedicalErkennung Das Thema Krebsforschung, das Thema Security am Optical Cameras.

00:23:01: Das ist ein Auto natürlich, Automotive ist ein Riesenthema.

00:23:05: Wir entwickeln uns da immer mehr zum Spezialisten in diesem Feld an einem umfassbaren Team.

00:23:09: Ich bin einfach nur gespannt und freue mich auf die nächste Zeit!

00:23:12: Ja, das ist Wahnsinn.

00:23:13: Also was du gerade so gesagt hast, es ist ja wirklich eine Vielfalt an Möglichkeiten und da kriegt man erstmal mit, was Bilderkennung eigentlich alles irgendwie für rollen hat im guten wie im schlechten.

00:23:20: Man kann von NSA bis irgendwie Verkehrssicherheit dedenken.

00:23:23: also eigentlich müssen wir sozusagen dir die Daumen drücken dass mal irgendwie BMW Mercedes und Corum kommen und ihr Geschäft hetschen indem sie bei dir investieren.

00:23:32: Man muss ja manchmal als Lob aussprechen.

00:23:33: Ich finde es ganz toll, dass ihr irgendetwas baut wo man auf Strukturen baut und das hier auch.

00:23:36: zum Beispiel was vorhin gesagt hast du noch Schalon in so einem Liebensatz, dass sie in der Schweiz jemandem kauft aus Know-how Gründen.

00:23:40: Ich find halt viel zu viele Unternehmen kaufen nur Geschäfte die kaufen nicht know how.

00:23:44: deswegen würde ich selber eindrucken und toll dass ihr das macht Genau, aber dann mal so wirklich reingerobt in dieses Thema Geschäftsmodell Marktplatz hast du gesagt.

00:23:51: Vielleicht grasen wir mal ganz kurz noch ein bisschen den Prozess ab wie man irgendwie dahin kommt bis man so einen Bild verkaufen kann.

00:23:56: also bis dato war ja eure App so ein bisschen wie man sich das bei Instagram vorstellt.

00:23:59: Filter also Fotografieren filter drüber legen veröffentlicht zack peng.

00:24:02: Instagram ist ja da sehr stark diesen Weg gegangen Richtung so Social Network die werden so ein optisches Twitter und optisches Facebook wenn Du so willst Wiesen.

00:24:09: so bei euch der Prozess.

00:24:10: was es denn eigentlich generell so state of the art wenn ich jetzt mal mir so Filterfotografie angucke Wie ihr dann sozusagen daraus weiter arbeitet.

00:24:17: Zum einen ist es unfassbar schwierig, heutzutage immer noch ein Foto zu verkaufen.

00:24:22: Also ich würde dich mal bitten versuchen auf den einschlägigen Plattformen ein Bild einzustellen und mir dann zu sagen wie lange es gedauert hat bis du eine Freigabe dafür bekommen hast bzw ob überhaupt die Barrieren- und Qualitätshürden sind noch immens!

00:24:36: Und das liegt einfach ganz ganz schlicht daran dass die großen Firmen da draußen weltweit immer noch komplett manuell arbeiten und denken.

00:24:43: Das heißt, jedes Bild was hochgeladen wird – ich nenne jetzt mal keine Namen – wird manuell durch einen Human Being betrachtet, korratiert, aussortiert und manuell verschlagwortet.

00:24:54: D.h.,

00:24:54: wirklich da sitzen Leute in Indien, in Polen oder in Großbritannien Firmen die sich nur damit betreuen Bilder zu Keyworden.

00:25:00: Das ist nicht skalierbar!

00:25:03: ein paar Zehntausende Bildern in der Woche.

00:25:05: Was wir verstanden haben, wenn wir eins schaffen wollen ist das diesen Supply-Funnel also den Zugang an Bildmaterial in großer Masse wirklich aufzumachen und zu demokratisieren.

00:25:14: Also jedem Menschen da draußen Zugang zu geben sein Bild zu verkaufen und dem die Hürden so weit zu senken dass er gar nichts mehr machen muss außer einfach im Bild hoch zu laden seine Rechte uns zu geben und wir alles übernehmen d. h., die Wertschöpfungskette der Bilddatenanreicherungen Das Payout und quasi sogar die Education, also den Fotografen zu verbessern.

00:25:36: Ich glaube das ist für uns der absolute Durchbruch gewesen wo sich immer mehr durchsetzt.

00:25:39: Leute verstehen oh cool ich kann ja eigentlich jetzt sofort innerhalb von zehn Sekunden fotograf werden indem ich mein Bild hier reinstelle und ich muss nichts machen und am Ende des Monats kriege ich ein Papercash-Out.

00:25:49: Und so einfach war Fotograf werden noch nie.

00:25:52: Dahinter steht natürlich ein unglaublicher Ratenschwanz an Prozessketten und Technologie, die das automatisiert.

00:25:58: Aber davon muss der Endnutzer gar nichts wissen bzw.

00:26:01: soll er auch nicht weil wir es so einfach machen wollen fotografen zu werden

00:26:04: wie noch nie.

00:26:05: Okay, das war ja eigentlich schon der zweite Schritt.

00:26:07: Ich habe ein Foto.

00:26:08: und was ich damit mache?

00:26:09: Wie passiert denn eigentlich der erste Schritt bei euch?

00:26:11: Es ist wirklich der klassische Weg!

00:26:12: Man macht mit eurer App einen Foto, legt den Filter drüber... Was kann man da gerade bei euch jetzt

00:26:17: machen?!

00:26:17: Weil ich habe mich zum Beispiel auch gefragt, mit einem iPhone Foto zu machen.

00:26:19: hast du nur die Auflösung X?

00:26:20: wenn ich jetzt ein Billboard also so eine richtig große Posterwand damit bestücken will oder ein hoch auflösendes Magazin Ist das nicht ein Problem?

00:26:26: war, mein instinctiver Gedanke?

00:26:27: Also wie ist denn dieser Erstellungsseite stand jetzt?

00:26:30: Ich weiß nicht, wer heute morgen am Rosenthaler Platz vorbeigefahren ist.

00:26:33: Die ganze U-Bahnstation ist vollgepflastert und fotografiert mit dem iPhone VII Kampagnen.

00:26:37: Ich glaube das ist schon rein physisch widerlegt, dass es nicht geht... Aber

00:26:40: die bessern die auch stark nachbild ich mehr an oder?

00:26:42: ...aber trotzdem!

00:26:42: Ich meine die Auflösung der Bilder natürlich werden sie interpoliert

00:26:45: etc.,

00:26:46: aber ist unfassbar gut.

00:26:47: Und zum anderen ist das ein absoluter Tugschluss zu denken, dass wir nur Mobile Bilder haben.

00:26:51: Ich glaub fast über vierzig Prozent unserer Bilder sind mit professionellen Kameras getätigt.

00:26:56: Das heißt, uns ist das Jackeviosa wie man es so schön sagt.

00:26:59: Mit welchem Gerät du deinen Foto machst?

00:27:01: Wir wollen ihn nur verhelfen und es zu vermarkten.

00:27:03: Und zum anderen ist es ganz einfach was wir bauen sind Tools um dir den Eintritt in diese Branche zu feinfachen.

00:27:10: Wie du es schon angedeutet hast, sind das einmal Filter die für uns aber gar nicht so wichtig sind weil jeder Mensch kann jede App benutzen da draußen ob es Instagram ist oder Pix whatever um seine Bilder zu bearbeiten.

00:27:20: Wir sind nur einem Endprodukt interessiert an deinem kreativen Outcamp.

00:27:23: Das heißt wir sehen Photonurls in Asien die zum Beispiel zehn Apps benutzen, bis sie ihr Bild so bearbeitet haben, dass sie das perfekt finden und dann bei uns einstellen.

00:27:30: Und ich glaube wir betrachten uns da eher als Kanal oder als Feedback Loop dir zu sagen hey was sind die Bilder die gerade nachgefragt werden?

00:27:36: Wie können wir dich verbessern als Fotograf in dem wir den Tutorials anbieten?

00:27:40: Wir hatten zB eine ganz tolle School of Photography, das sind Video-Tutorials wo du Kurse belegen kannst.

00:27:46: Wir haben kleine Fotobewertbewerber die sich Missions nennen und ich glaub es ist der perfekte Playground für Dich.

00:27:51: überhaupt erstmal deine Skepsis und Angst abzulegen tiefen Community auszutauschen und einfach mal eine Bilder reinzuschmeißen.

00:27:57: Das ist immer so ein bisschen die Economics nachvollziehen, wie läuft das ab?

00:28:00: Also ich habe gesehen, ich glaube ihr habt drei Preislevel war mein Netzzerstand.

00:28:02: vielleicht hat sich das schon geändert, zwanzig Dollar, fünfzig Dollar, zweieinhalbzig kann es sein Social, Web und Full.

00:28:09: Wie läuft das genau ab?

00:28:10: Also wie wird das bepreist, wonach richtet sich das?

00:28:12: und was ist euer Share?

00:28:13: Das wäre natürlich mal so etwas für einen normalsterblichen Nutzermann ganz interessant wieder zu verstehen.

00:28:17: Für uns war von Anfang an ganz wichtig auch wiederum eine unserer Kernwerte.

00:28:20: wir sind auf Augenhöhe mit unserer Community.

00:28:21: D.h.,

00:28:22: wir teilen uns das Geld mit unseren Fotografen.

00:28:24: fifty-fifty!

00:28:25: Und das war immer ein Promise, was wir von Anfang auf gemacht haben Das ist für uns das Allerwichtigste.

00:28:32: Du gibst uns deine Bilder und wir kümmern uns um den Rest, dafür teilen uns das Geld.

00:28:35: Was das Preismodell angeht war für uns ganz wichtig!

00:28:38: die strategische Entscheidung zu treffen, dass wir uns nicht in den, sag ich mal, Grabbeltisch der Microstock-Bilder einmischen.

00:28:44: Also was in den letzten zehn Jahren passiert ist, Leute wie ich konnten sich zum ersten Mal eine digitale Spiegelreflexkamera leisten und dadurch sind Marktplätze wie Schatterstock oder Eistockfoto oder Fotolier entstanden, die für achthundert Millionen von Adobe gekauft wurden.

00:28:56: Eine unglaubliche Bilderflut an visereablen Bildern sind auf diesen Markt geschossen worden!

00:29:01: Man muss sich das... Stichwort Stockfoto ist sicherlich allen bekannt, Bilder aus den Siebziger sind damit vergleichbar.

00:29:08: Das hat nichts mit authentischer oder schöner Fotografie zu tun und ich glaube das ist so.

00:29:11: das allerwichtigste zu verstehen dass auch auf der Nachfragenseite dahinter eine ganz andere Trendsgrade sind und die Nachfrage nach authentischem echten lokalen Bildmaterial einfach in Zimense steigt.

00:29:22: Und was waren dann deine Konsequenz für euer Pricing und eure Gestaltung des Geschäftsmodells?

00:29:26: Genau dass wir nicht auf Price per se kompeten wollten.

00:29:29: also das heißt wir haben verstanden dass wir ein besseres Produkt haben.

00:29:31: Unser Produkt, unsere Bildmaterial ist signifikant besser als all das was momentan auf den üblichen Stockfotoseiten zu finden ist.

00:29:39: Und deswegen konnten wir damit für auch mehr Geld verdanken und mehr Geld unserer Fotografen auszahlen.

00:29:42: Was

00:29:43: ich ja mal so dieses andere Paint-Affinities Thema finde dabei?

00:29:45: So neben der Qualität der Blessingsteil wäre es einfach irgendwie rot oder so gestellt... Ja!

00:29:50: Es gibt auch sehr gute, die sind halt aber teuer muss man fairerweise auch sagen.

00:29:53: Aber was ich sage immer so nervig finde ist mal dieses sich Gedanken machen über Nutzungsrechte.

00:29:58: Darf ich das jetzt nur auf meiner Website oder auch bei Facebook?

00:30:00: Wenn ich es jetzt drucke wenn ich ein Werbespaar mache dann wenn das irgendwie in einem Video zu sehen ist was jemand in der Hand hat blablabla.

00:30:05: also wie habt ihr das denn so gelöst wenn ihr sagt ihr habt diese drei Paketierungen Social für zwanzig Dollar Web für fünfzig und Full für zweieinhalb Fünfzig Wie löst ihr denn dieses Thema?

00:30:13: Also

00:30:13: wir haben es wirklich so versucht, so einfach wie möglich zu lösen.

00:30:16: Zum einen bekommst du bei uns immer die größtmögliche Auflösung was die Sache ja schon unglaublich vereinfacht weil wenn du dir mal die anderen Marktplätze anguckst.

00:30:23: Da verlierst du ja schon den Glauben eigentlich.

00:30:25: also diese Komponente haben wir schon mal unglaublich vereinbart und zum Anderen haben wir das ehrlich gesagt in unseren auch Kundensegmenten ein bisschen gesteuert.

00:30:32: viele Kunden benutzen zb nur Social Media Werbung.

00:30:36: Das heißt Facebook, Instagram, Ads und dafür haben wir eine Social License.

00:30:39: Der zweite Use Case ist Websites also kommerzielle Nutzung für deine neue Produktseite oder dein neues Mailing was du gerade raushauen musst und dafür gibt es eine sogenannte Web License.

00:30:49: und der dritte Use Case wertige kommerzielle Werbung.

00:30:53: Billboards, das Thema Resale

00:30:55: etc.,

00:30:55: wofür zweiundfünfzig Dollar Veranschlagen führen?

00:30:57: Das ist auf den ersten Blick ja sind es drei Tiers aber einfacher könnte es wirklich gar nicht sein.

00:31:01: und damit haben wir einen ganz guten Anschlag gefunden und fühlen uns damit gerade ganz ruhig.

00:31:05: Wenn man sich jetzt mal deine Seite anguckt wie viel Prozent der Fotos stehen zum Verkauf?

00:31:09: also macht da jeder Nutzer von Gebrauch oder ist das eher nur die Hälfte?

00:31:11: hast du da so ein ungefähres Gefühl

00:31:13: für?

00:31:13: Ja mittlerweile haben wir über eine Million Fotografen die tatsächlich regelmäßig ihre Bilder auf dem Marktplatz reinstellen.

00:31:21: was du zum Beispiel bei einer publicly traded Firma

00:31:24: in New York,

00:31:25: die sich auf whatever Stock reimt finden wirst.

00:31:30: Gib uns doch mal ein Gefühl!

00:31:31: Was kann man als durchschnittlich normal aktiver Nutzer denn bei euch monatlich mit Fotofahrkäufen verdienen?

00:31:35: Ich habe erstmal ein riesengroßes Problem.

00:31:36: Meine Frau und mein kleiner Bruder verdienen mehr Geld als ich mittlerweile auf einem.

00:31:40: Was das echt lösen muss aber tatsächlich ist variiert.

00:31:45: Wir hatten vor knapp über einem... halben Jahr oder ja dieser Hürde, wo wir die erste Million Dollar ausgezahlt hatten an Fotografen.

00:31:50: Das war fürs Team so eine unfassbar emotionale Sache.

00:31:53: Obwohl wir noch gar nicht richtig angefangen haben diesen Milestone aus dem Weg zu räumen.

00:31:56: das war Gänsehautmoment für's ganze Team.

00:31:58: und zum anderen haben wir tatsächlich Fotografen, die da schon echt knapp zehn Tausend Dollar mitgemacht haben Einzelleute!

00:32:02: Wir haben auch Lizenzen, die für exklusive Preise rausgehen, die sehr hochwertig sind einen Kunden in Singapur gehabt, der für eine exklusive Kampagne – das war ein Mobile Operator – ein exklusives Bild brauchte, wofür er vierundzwanzigtausend Jahre gezahlt hat.

00:32:17: Ja, wenn du auf fifty-fifty von siehst ist das natürlich ein ganz gutes Nebeneinkommen.

00:32:20: Und dann haben wir natürlich viele Leute die ja mal hier und da ein paar Dollar machen.

00:32:24: aber letztendlich musst du es so sehen eben dadurch dass komplementäres Einkommen ist.

00:32:27: Du denkst nicht darüber nach dass ihr Fotos die du eh hast!

00:32:30: Es ist cool wenn du dir mal ein neues Buch kaufst oder das Geld einlöst auf dein PayPal Account und in eine Netflix Subscription packst.

00:32:37: Das sind so die Dinge, die davon einfach bezahlt werden oder man Freunde zum Essen einladen.

00:32:41: Und das ist so dieser psychologische Schritt dahinter zu sagen, hey, das habe ich selber kreiert und es hab' ich mir verdient.

00:32:47: Es ist unglaublich cool!

00:32:48: Und zum anderen drückt sich das auch in unseren Retention-Zahlen wieder.

00:32:51: Wir haben sehr, sehr gute sechs bis neun Monate Retention Werte auf allem als Community aber so als Anhaltspunkt, die verdoppeln sich nochmal wenn ein Fotograf seinen ersten Verkauf gemacht hat.

00:33:00: Nicht nur als Aktivitätsmetric sondern auch als Bild Count.

00:33:03: also die Bildanzahl, die da nahe ein Fotograph bei uns noch mal reinstellt ist nochmal vielfaches höher.

00:33:08: Das

00:33:08: ist ja ein valider Punkt.

00:33:09: und die Zweiundzwanzig Millionen, wie du erwähnt hast, da ist ja immer die Frage, wie viele von denen sind monthly active und daily active?

00:33:13: Also da können wir vielleicht später auch noch mal bisschen drauf eingehen.

00:33:15: aber das ist auch meine Frage schon so ein bisschen beantwortet, die mir auch im Kopf rumschwürbte.

00:33:19: Arbeitete ich auch sozusagen mit Fotoabos, dass ihr mal jetzt sagen kann, ich muss jetzt nicht jedes Mal zweihundertfünfzig Euro zahlen weil für eine Zeitungsredaktion stehe ich mir relativ aufwendig vor.

00:33:26: Dass ihr sagt irgendwie ihr kriegt einen Account von X und habt so ne Art Flatrate und die Thema Exklusivität kam ja auch in den Kopf.

00:33:31: Habt ihr das auch abgebildet bei euch?

00:33:32: Wir

00:33:33: haben momentan, siehst Du das in dem Produkt gar nichts drin also einen sogenannten Enterprise-Account.

00:33:38: Und das war auf unser Fokus von Anfang an, also wir haben uns gar nicht auf SMBs oder kleinere...

00:33:43: Small and Medium size Businesses?

00:33:44: Genau!

00:33:45: Konzentriert sondern tatsächlich auf große Tars von Fortune-Five-Familial Companies und, sag ich mal, Groß-Stardubs die auch die benötige Nachfrage an Bildern überhaupt haben dass es für uns relevant ist und den Aufwand rechtfertigt.

00:33:55: um nur einige zu nennen zum Beispiel die Boston Consulting Group die eine unglaublich tolle Webseite gelautscht hat und alle Bilder sind von uns Oder der Travel Vertical in Kofi Alleiner Booking.com, Kayak, Lastminute.com BrandUSA und noch einige andere geklost.

00:34:10: Das ist für uns Produkt-Marketfit.

00:34:12: also wir sehen einfach dass wir Bildmaterial liefern können auf einer Scali und der Qualität jedes Andere nicht können.

00:34:18: das ist für Uns der Beweis dass wir da doch mehr investieren sollten.

00:34:22: So jetzt hast du vorhin so ein bisschen über Google genörgelt dass Google irgendwie nicht besten Bilder indiziert sondern die diesmeister Cash bringen.

00:34:28: Vor dem Thema stehst du doch aber eigentlich auch.

00:34:30: Ist doch auch ein Anreiz für dich zu sagen, wenn ich jetzt bei dir eine so eine Stockfotografen-Database durchgucke, kannst du genauso sagen?

00:34:35: Ich zeige immer nur die Fünfzig Bestverkauften an!

00:34:37: Genau

00:34:37: das ist das banale Problem was man bei einem Such KS immer hat und ich glaube, ich habe es eben so ein bisschen angedeutet.

00:34:44: Bei uns ist und das werdet ihr ja auch sehen in den nächsten Monaten die Lösung dahinter in der Personalisierung.

00:34:48: Das heißt können wir's schaffen für Dich einen perfekte Suche zu personalisieren, die sozusagen auf Deiner Basissuche draufsteht in der Form von einem Filter.

00:34:57: Also das könntest du dir vorstellen wie ein Schalter, den du umlegst und sagst hey jetzt will ich einfach nur meine Joel Suchergebnisse haben.

00:35:03: Und das sind die Sucher Ergebnisse, die jeder andere beliebige Nutzer gerade findet.

00:35:06: Das geht so weiter dass wir das wirklich runterbrechen auf bestimmte Kunden.

00:35:09: Das heißt wie cool wäre es wenn wir sagen können, dass wir sogenannte Endorse Searches anbieten?

00:35:13: Was würde das Weiß-Magazin in New York auswählen der Photo Editor in Chief in Charge oder Style Magazine oder National Geographic?

00:35:22: Ich such Bilder im Island und ich hätte sie gerne durch die Augen eines nationalen... Geographic Kurators.

00:35:27: Das ist technisch durch Deep Learning abbildbar und ich glaube das wird für immer die Art und Weise... verändern, wie Menschen Bilder suchen werden.

00:35:35: Gib

00:35:35: uns mal ein Gefühl wenn du sagst es ist durch Deep Learning abwildbar?

00:35:38: Wie lange entwickelt ihr an so was?

00:35:39: Was habt ihr da eigentlich konkret aufgebaut?

00:35:41: Ja letztendlich ist das eine ein statisches, sage ich mir Modell zu bauen zum Beispiel

00:35:46: an Objekterkennung.

00:35:47: also ist das ein Tisch oder Ist das eine Banane oder ist das den Sonnenuntergang an einem Strand in Kuba?

00:35:51: Das ist kompliziert aber und das dauert auch wir arbeiten seit über drei Jahren dran Aber das ist denke ich immer lösbar und auch in den nächsten Jahren für das Commodity.

00:36:00: Es wird immer viel Firmen oder Software-Service an Bieter geben, die sich darauf konzentrieren.

00:36:05: Die Crux und was wir geschafft haben in dem letzten Jahr insbesondere ist den nächsten Schritt hinzugehen zur Personalisierung und zu sagen können wir Models bauen, die On the Flight trainieren durch UserInput.

00:36:14: Das heißt also auf deinem Telefon zum Beispiel alle Bilder, die du anklickst automatisch auf dem Gerät ein Modell trainieren.

00:36:20: Deine Art und Weise versteht, wie du mit Bildern interagierst.

00:36:23: Das ist zum Beispiel für Werbekunden super spannend!

00:36:26: Können wir es schaffen, predictive Engagement Analytics zu bauen?

00:36:31: Also du solltest nicht mit dem Bild auf Facebook Werbung machen weil das nicht der Demografie deiner Kunden entspricht sondern mit dem.

00:36:36: Die Wahrscheinlichkeit dass du klickst kriegst ist x prozent.

00:36:39: heuer dafür zahlst du zwar zwanzig Prozent mehr für das Bild aber letztendlich viel weniger als wenn nur die sieben Bilder kaufst zusammen.

00:36:44: Und ich glaube das ist nur wieder ein Beispiel dafür was mit dieser Technologie gerade machbar ist.

00:36:50: Eine Sache richtig gemacht, eben nicht alles angefasst.

00:36:53: Sondern uns eine Industrie hat ausgesucht für die dieses Problem unfassbar groß ist und wo wir unfassbare Kosten einsparen – die Stockfotobranche.

00:37:00: Der ansetzliche Start mag Glieder zu werden weltweit permanent sehr viel Geld in Technologie und allen die zu stecken, sodass wir die Fotografie für immer von morgen

00:37:09: werden.

00:37:09: Ich habe gerade so darüber nachgedacht.

00:37:10: du hast absolut recht.

00:37:11: Fokussierung ist ja irgendwie ein Thema.

00:37:13: also wenn ich bei dir mal bin das ist immer aufregend.

00:37:15: man sagt scheiße was für geiles Zeug man damit eigentlich machen kann?

00:37:18: Die Krux hast ja wirklich recht ist es zu sagen ich mache eine Sache richtig und nicht fünf halb.

00:37:21: Hast Du eigentlich auch immer darüber nachgeteilt ob man nicht sogar sozusagen so spin-offs gründen könnte weil grade was du gesagt hast hab ich auch gedacht ja stimmt dass wäre für Porn sein bestimmt total interessant.

00:37:29: wenn mich dir sagen könnte welche Nutzer steht der steht er auf blonde Frauen oder rotarige Porn ist

00:37:37: jetzt eine Spuddlecke, nicht mehr wie Models.

00:37:55: The same story!

00:37:59: Key-Parameter für Entscheidungsfindungen sind Bilder.

00:38:02: Warum zeigen wir dir nicht die besten Bilder?

00:38:04: Ich glaube, das Problem ist mittlerweile losbar durch Technologie.

00:38:08: Und hast du mal drüber nachgedacht, dass man sowas bei euch irgendwie auslagget, dass ihr einen Spinoff gründet mit eurem Technologie arbeiten dürfen oder...

00:38:13: Wir sind absolut fokussiert, weil für uns sind diese drei Themen.

00:38:16: Also Supply-Technologie und Distribution einfach eine Konvergenz die da was sehr Großes schaffen kann.

00:38:21: aber wir sind bewusst darüber für wen tatsächlich mehr strategisch diese Technik relevant ist und für uns das sage ich mal zukünftige Geschäftsmodelle die wir explorieren werden.

00:38:29: ja also man kann das auf viele Sachen applizieren.

00:38:31: sehr sehr spannend wirklich.

00:38:32: letzte Frage vielleicht bevor immer so ein bisschen deine Performance eintauchen und versuchen paar Zahlen irgendwie rauszukamen

00:38:37: oder auch nicht?

00:38:43: Also geht ihr auch irgendwie aktiv hin und sagt, jemand hat ein Foto benutzt von uns oder gar nicht für bezahlt?

00:38:47: Momentan ist eine sehr gute Frage.

00:38:49: Sicherlich ist der Fotograf in erster Linie selber dafür verantwortlich, dass sein Bild erst mal stimmt.

00:38:53: Das heißt wie das Copyright auch von ihm bekommen.

00:38:55: Und zum anderen haben wir das Thema, dass wir nicht die hochste Auflösung Klauba im Web anbieten und solche Dinge.

00:39:01: Wir schützen uns dann schon.

00:39:02: Aber ich glaube wo die Reise hingeht... ...und es ist auch ein sehr spannender technologischer Aspekt wirklich tatsächlich etwas was wir visual fingerprinting nennen.

00:39:10: also sind Fotografien oder Digital Assets traceable.

00:39:14: Also quasi mit einem Mini-Pixel, oder einem Invisible Watermark versehbar so dass sie eigentlich gar nicht mehr klauber sind.

00:39:21: Gut wie gesagt schon angedroht Unit Economics habe ich immer ein bisschen versucht abzuklopfen.

00:39:24: also ihr habt schon gesagt ihr macht jetzt irgendwie das erste mal Millionen Umsätze im Zwei-Siebzehn.

00:39:27: das will ich jetzt gar nicht zumuten dass du das irgendwie jetzt schon in Detail preis geben musst.

00:39:31: aber Hast du mal so ein Gefühl, wie groß ist so ein typischer Basket mit dem ihr da arbeitet?

00:39:36: Und was sind die Margen, die auf eurem Produkt drauf liegen.

00:39:38: Ich glaube das ist viel zu früh um in den Details zu gehen aber für uns war es vor allem recht.

00:39:41: also wir haben letztes Jahr angefangen de facto zu monetisieren und haben erst seit ... September ein Sales Team und in New York ein Büro, wo wir uns darauf konzentrieren.

00:39:49: Das hat schon sehr gut geklappt und sind jetzt zum ersten Mal im Niveau angekommen worden, das wirklich monatlich sehr gut wächst und für uns ein absolut spannendes Jahr und der Proof, dass es geklappt hat und unser Geschäftsmodell greift und wir weiter investieren können.

00:40:02: Aber so Marge oder was kannst du trotzdem noch nicht ablesen?

00:40:04: Das ist ein bisschen unabhängig.

00:40:09: Gebe ich dir recht, wenn jemand jung gestartet, dass die solche Zahlen nicht aussagekräftig sind?

00:40:13: Genau

00:40:14: das Ding.

00:40:14: natürlich haben wir Ideen dahinter aber ich glaube es würde jetzt viel zu punktuell einen Einblick geben als dass es sich denifikanten Aussagen über das Big Picture gibt.

00:40:22: Okay, wenn ich mir deine Aussage zum Thema Retention mal ganz interessant.

00:40:26: Wenn jemand irgendwie zahlt, merkt ihr das dann doch Signifikant verlängert und du hast ja auch schon ein paar Zahlen gesagt?

00:40:30: Also sechs bis neun Monate war deine übliche.

00:40:34: Ist dann umgekehrt in dieser Logik eigentlich auch Referral bei euch ein Thema, dass wenn euch jemand weiter empfiehlt, dass ihr auf diesem Wege Großumkunden wachst... Weil das wäre so.

00:40:40: meine andere Frage!

00:40:40: Wie kommt ihr an eure Fotografen?

00:40:42: Und wie ist da ein bisschen Henne Eis und Marktplatz?

00:40:44: Ja,

00:40:44: wie wir es hier angegangen sind, ist uns eben nur auf die Suppleiseite zu konzentrieren.

00:40:48: Ich glaube, das ist auf der Einsatzzeit.

00:40:50: verrückt dir dass wir es überhaupt geschafft haben.

00:40:51: Ein Modell zu bauen wo an der Supply sich stetig wächst ohne dass letztendlich eine finanzielle Transaktion dahinter stattfindet.

00:40:58: Das haben wir nun geschafft weil ich glaube die Zielgruppe und den Fotografen so gut verstanden haben und Mehrwertse aufgebaut haben die fern von Geld sind.

00:41:05: also das Thema Ausbildung oder das Thema wirklich... kulturelle Resonanz.

00:41:09: Wir haben Ausstellungen organisiert, wir haben ein monatlich in Quartals mäßiges Magazin, was wir rausbringen.

00:41:15: Wir organisieren Fotografie-Events, ein Festival, ein Verbewerb.

00:41:18: Das sind so Dinge... Wir sind wirklich die perfekte Welt, in die man als angehender Fotograff eintauchen kann um auf die nächste Schufe zu schaffen.

00:41:25: und das sind alles Dinge.

00:41:26: wie kannst du bei uns machen ohne dass du Geld verdienst?

00:41:28: Und natürlich haben wir jetzt mittlerweile schon eine große Anzahl der Fotographen, die es auf diese nächste Hürde auch geschafft haben zum monetarisieren.

00:41:35: aber wenn sie mal einen Monat weniger Geld machen oder keine Geld machen haben sie trotzdem noch Dinge, die sie über uns in der Almenwelt machen können.

00:41:41: Das war ein ganz, ganz wichtiger Punkt warum viele Start-ups oder Wettbewerber, die es in den letzten Jahren versucht haben, diesen neuen Marktplatz in der Fotografie zu bauen eben nicht geschafft haben weil sie dieses Chicken Nugget Problem nicht gelöst haben.

00:41:52: Aber

00:41:52: ist es generell so, dass man wenn man ein Fotograf ist mittlerweile eigentlich auch bei eurem Modell.

00:41:56: Du hast ja irgendwie Dizenz zurückgehalten wie viel man damit verdienen kann das zu sagen?

00:41:59: Ist das noch so ein bisschen so ein Pennies-Geschäft, dass das wirklich eher so... Dass man sich da halt mal Netflix-Abo im Monat verdient oder vielleicht auch drei aber jetzt nicht irgendwie gerade dreißig oder drehundert.

00:42:07: also

00:42:08: wir haben unseren eigenen Bildern die wir selbst verkaufen einen Payout Floor von fünf Dollar.

00:42:12: Das heißt also nichts mit Grappeltisch.

00:42:14: Wir wollten explizit nicht in dieses Segment reingehen, Send Subscriptions zu verkaufen.

00:42:19: Sondern auch unseren Fotografen das Feedback zu geben dass ihre Bilder sehr wertvoll sind.

00:42:23: Total verschicht total.

00:42:24: aber wenn die jetzt irgendwie ab zwanzig Dollar losgehen so und du sagst selbst ist Schweine schwer so ein Ding zu verkaufe dann würde ich mal tippen man wird jetzt auch auf IM als Fotograf nicht unbedingt reich wenn man nicht gerade zu den Top fünf Prozent gehört oder

00:42:34: so?

00:42:34: Es ist immer diese AT-Twenty-Rule.

00:42:35: aber auf der anderen Seite wir sind doch in den Kinderschuhen.

00:42:37: Ich kann dir sagen es ist Fotographen auf anderen Plattformen gehabt die im letzten Jahrzehnt sehr viel Geld verdient haben und ihr habt geconnected unsere Ambition, die nächste Generation auf Fotografen auszubilden und denen zu helfen.

00:42:48: Dass sie gute große Künstler werden können aber auch auf deiner Seite nicht nur komplementäres Einkommen sondern auch ein gendiges Alkohol über uns entwickeln.

00:42:55: Du

00:42:55: hast jetzt eben so im Lebenssatz eurer Magazin gesagt.

00:42:56: da sollten wir nochmal einen Satz sagen, das ist eigentlich ein bisschen so ein Nachtrag zu eurem KI-Thema.

00:43:00: Sein Magazin was ihr komplett KI basiert zusammengestellt habt.

00:43:02: Das ist ein schönes hochwertig gemachtes Fotomagazin.

00:43:05: Da musst du mal einsatz zu sagen man!

00:43:06: Das ist wirklich ein tolles Produkt.

00:43:07: Ja für uns war es so ein kleines Pad Project von meinem Mitgründer unseren Kritikdirektor Genn zu... Überprüfen.

00:43:13: schaffen wir es, ein Magazin komplett maschinell zu korrigieren.

00:43:16: Also alle Bilder die in diesen Magazinen... drin sind, sind von einem Algorithmus ausgesucht und auch in Korrelation gestellt.

00:43:23: zu welchen Bildern würde ein Fotografen-Spezialist einen Fotokorator aussuchen?

00:43:28: versus welche Bilder haben die meisten Likes bekommen.

00:43:30: Letztendlich sind das alles coole Bilder aber es wird sehr deutlich welche Challenges noch in diesem Thema drin sind aber auch wie viel Potenzial das jetzt schon hat wenn ein Fotokurator diese Technologie selber nutzen kann.

00:43:41: Ich habe immer das Beispiel Time magazine.

00:43:42: Die Kira Pollock ich weiß nicht ob ihr sie kennt ist eine der besten und berühmtesten Fotografie-Kurator in der Welt.

00:43:48: Sie sucht immer das Cover aus vom Timer gesehen, sie hat ein unfassbar cooles Team von Foto Editors unter ihr und die sehen circa hunderttausend Bilder am Tag.

00:43:57: aber sollten die nicht Millionen von Bildern am Tag scannen, die dadurch so Web und Internet fliegen?

00:44:01: Und es können sie natürlich nicht!

00:44:02: Was unsere Technologie leisten kann und immer besser wird ist solchen Creative Professionals Tools zu geben aus großen Massen kleinere Mengen und Korrektionen rauszufiltern, die ihren Job erleichtern.

00:44:14: Das ist unglaublich

00:44:15: spannend.

00:44:16: Man merkt ja, man kann sich da in Themen verlieren und verlieren die ihr irgendwie über euch habt.

00:44:20: Also das ist wirklich spaßig!

00:44:23: Vielleicht mal ein Satz auch über die Foto-Wettbewerbe, die ihr macht.

00:44:26: Also geht gleich noch um das ich jetzt irgendwie eine Wettbe Werbung machen will für eure Produkte.

00:44:29: Ich fand ja ganz interessant zu sehen wie ihr eigentlich Akzente setzt wo Ihr Geschäftsmodellansätze habt und ich könnte mir vorstellen dass das eine hervorragende Quersubventionierung eurer Arbeit war.

00:44:37: also da konnten Firmen teilweise können bei euch Wett Bewerber ausrufen gegen Preise.

00:44:40: Ich nehme mal an dafür zurecht ihr Geld.

00:44:42: Wie läuft denn das so bei euch?

00:44:42: Wie viele Projekte habt ihr schon gemacht in der Art?

00:44:44: Wie viel Umsatz kommt dazu zusammen?

00:44:45: ist es signifikant?

00:44:46: Erst mal sehr gute Einschätzung, ja das ist korrekt.

00:44:49: Zum einen war es eine Entscheidung getroffen dass wir unsere Fotografen an sich nicht monetarisieren wollen.

00:44:55: Das heißt also wir wollen die erstens nicht mit Werbung zu ballern und zweitens wollen wir den Pfanne des Bildzugangs einfach komplett aufhalten.

00:45:02: Also du sollst selber nicht dafür zahlen, Bilder hochzustellen wie zum Beispiel das Etsy macht dass du ein Listing hast und so weiter können wir auch super viel Geld mit machen.

00:45:08: aber letztendlich uns geht es darum den Zugang zu demokratisieren und das ist unser Kern Value Proposition für Fotografen.

00:45:14: Und natürlich ist aus dem Hintergrund, dass wir mit vielen Marken zusammenarbeiten am tollen Unternehmen die Frage entstanden Wie können wir überhaupt Bilder on demand generieren von eure Community?

00:45:23: Ihr habt ja Millionen Leute von Sitzen in Hundertfünfzig Ländern.

00:45:26: Warum können wir's nicht mal ausprobieren?

00:45:27: Wir haben eine Nachfrage an Bildern in einer bestimmten Kategorie wo wir jetzt durch den Markt der Plätze nichts finden, zum Beispiel.

00:45:32: Karneval in Rio.

00:45:33: Und was wir machen können, wie wir können gezielt Fotografen in bestimmten Ländern zu bestimmten Themen ansprechen und sagen, warum schießt ihr nicht in den nächsten zwei oder drei Tagen oder die nächsten Woche Bilder zum Thema?

00:45:42: Und hier kriegt der Film Preis!

00:45:43: Das ist eine unglaublich tolle Dynamik weil du bei einem kleinen Web-Werbteil nimmst, auch siehst, wie interpretieren andere FotogRAFEN genau das Thema und zum anderen hast du eine Aussicht auf ein bisschen Geld ohne einen kleinen Sachpreis und wir haben mittlerweile schon wirklich hunderte davon gemacht.

00:45:57: Es ist tatsächlich ein sehr konzentrierter Anteil an unserem Month of Revenue Und für uns ein sehr, sehr großes Potenzial.

00:46:03: Weil diese Industrie eben nicht nur aus, sag ich mal, Stockfotos besteht sondern auch an On-demand Fotografie.

00:46:08: Also Ich heier mir jetzt einen Fotografen dafür und wir haben da einfach eine ganz gute Community in der Hand die das lösen kann.

00:46:15: Tja ich wollte Communities gibt dann noch ne andere Community die irgendwie bei Unternehmen immer ne Rolle spielt ist in Investoren

00:46:19: Ja!

00:46:19: Das wäre so mein letzter Punkt über den wir mal reden sollten.

00:46:23: also wenn man euch mal wenn man sich mal eure Dokumente anguckt dann habt ihr irgendwie das

00:46:26: Video... Wie sicher dass du das getan hast?

00:46:27: Ja hab' ich auch

00:46:29: Wobei es bei euch schwieriger ist, ihr habt eine Limited.

00:46:31: Kannst du ja immer sagen warum?

00:46:32: Aber wahrscheinlich reine operative Gründe.

00:46:35: aber so ein Well-Inknis für euch investierten Early Bird einen Stefan Glänzer mit Passion Capital oder auch ein Christoph Meer.

00:46:40: was ist denn die Genese hinter eurer Investorenausfall?

00:46:42: wo noch habt ihr die ausgesucht?

00:46:43: ist das so ein bisschen opportunitätsgetrieben und dass sie die ganz bewusst ausgesuchten gibt's da eine Geschichte zu?

00:46:47: überhaupt nicht oportunitäts getrieben das ist glaube ich das wichtigste und ich würde es auch immer wieder machen sondern rein, rein, reinen People getrieben.

00:46:54: Und zwar so Christoph hat uns wirklich von Anfang an aus von der Straße aufgesammelt sprichwörtlich oder ran sie's Wohnzimmer das geht auch.

00:47:02: und für uns die Erste mit dem wir darüber geredet haben interessanterweise hat Christoph von Anfang immer nur gesagt dass wir ein Passion Project sind und weit davon entfernt waren wir auch von dem was wir heute sind.

00:47:11: aber ja Christoph war so wie die erste Anschub Friends and Family Finanzierung die wir hatten der wir das erste Produkt bauen konnten aber von Anfang Anja schon aufgrund des Hintergrunds Sehr viel hatten, ne?

00:47:22: Wir hatten eine Community.

00:47:23: Wir hatten Events weltweit.

00:47:24: Wir haben ein Basic-Produkt und so ein kleines Movement schon hinter uns.

00:47:28: Genau das war die Genese dahinter und Stück für Stück über die SID und Arunde und dann auch unsere B-Runde mit Valarventures aus New York.

00:47:35: Ich war immer daran getrieben, dass wir uns einfach geklickt hat und die Leute verstanden haben in welcher Phase wir

00:47:39: sind."

00:47:40: in der Szene.

00:47:42: Das ist jetzt ein bisschen bissig, ja?

00:47:52: Aber mal so überspitzt beschrieben.

00:47:54: War das bei euch auch so oder ist es so und macht das vielleicht aber auch Sinn?

00:47:57: also ist das was irgendwie für einen Gründer irgendwie attraktiv sein kann den Kauf zu nehmen dass die Bewertung nicht so toll ist und dass man den Namen von einem Investor vielleicht ein

00:48:04: Stück bezahlt?

00:48:04: Also ich muss ganz ehrlich sagen als ich angefangen habe hatte ich von Tuten Blasen wirklich relativ wenig Ahnung und kannte mich auch in dieser Szene gar nicht aus.

00:48:11: Was ich einzig was ich verstanden habe ist dass ich keinen Accelerator machen will So, und ich will da niemand auf die Hüse treten.

00:48:17: Aber es gibt eine Handvoll an Acceleratorn der Welt, die Mehrwert leisten.

00:48:20: Und du hast immer die Frage, bin ich schneller?

00:48:22: Mit Hilfe oder ohne?

00:48:24: Es geht gar nicht im Geld am Anfang!

00:48:25: Die paar Prozente, die du abgibst, meine Güte... wäre cool wenn ich das nächste Mal nicht mehr machen muss aber das ist der entscheidende Funke, den er überspringt.

00:48:33: Das sind entscheidenden Skills, wie man lernst Wie man pitcht, wie auch ob daran geht, wie ein Timing hinter einer Finanzierung aufbaut, wie einen Druck dahinter aufbauen.

00:48:42: Das kannst du nicht, wenn du das nicht hast.

00:48:44: Und solche Leute wie Christoph in dieser Phase sind einfach unfassbar und unbezahlbar!

00:48:47: Für mich stellt sich diese Frage überhaupt nicht ob das ein guter oder schlechter Deal war sondern ich glaube es gab zu diesem Zeitpunkt für uns weltweit keinen besseren als Christoph.

00:48:54: Das war toll.

00:48:54: Ich würde es jedem weiter empfehlen der in derselben Situation ist wie ich aber letztendlich fast vorwarten paar Jahre.

00:48:59: jetzt brauche ich das nicht mehr.

00:49:01: Jetzt haben wir unser eigenes Stückchen gelernt links und rechts und haben unser anderes Netzwerk aufgebaut und vielleicht kann ich jetzt sogar auch in jungen Gründen anders helfen?

00:49:07: Ich glaub da hat Christoph sich einfach was aufgebaut, Netzwerke aufgebaut die ganz toll ist.

00:49:12: Und sein Fokus hat sich jetzt auch ein bisschen geändert und macht mehr Deals auf einem größeren Footprint, das ist auch total toll für ihn.

00:49:19: aber ja wir telefonieren immer noch jeden Freitagabend er ruft mich immer an wenn er auf dem Nauseauweg ist.

00:49:22: Ich weiß es schon immer ich brauche gar nicht einfach Telefon und dann erzähle ich mal ein bisschen und dann ist auch wieder gut.

00:49:28: Ja

00:49:28: das ist ja schön dass du das mal so sagst, ich meine so zynische Journalisten wie ich die gucken halt immer nur so.

00:49:33: okay der nimmt viele prozentige Zeit nicht viel Geld aber man merkt... Ich muss

00:49:37: das jeder selber beurteilen was du kannst ne?

00:49:39: Das ist hier kein Trade-off.

00:49:41: Ich sehe das gar nicht als Trade-off Money vs.

00:49:44: Equity, sondern ich sehe es als Equity vs.

00:49:46: Human Capture.

00:49:47: Das ist viel wichtiger am Anfang.

00:49:48: Wenn du's eben hast, cool!

00:49:49: Gerade in der Berliner Szene müssen wir viel mehr daran arbeiten und uns auszutauschen Und Cross Industries einfach viel mehr zusammen zu machen und zu reden.

00:49:56: Aber wenn du's nicht hast dann so ist es ein Investment, dass du vielleicht tätigen solltest.

00:49:59: Aber ich könnte mir auch vorstellen, dass euer Fall jetzt sozusagen unter euren Unternehmen also wie CKs jetzt auch nicht unbedingt einfach zu pitchen war oder?

00:50:05: Oder hat euch da so'n bisschen dieser Instagram?

00:50:07: Also

00:50:09: am Anfang haben wir uns alle gesagt, gar nicht.

00:50:11: in meinem Instagram gab es ja noch nicht.

00:50:12: Wir haben gesagt was ist mit Flickr?

00:50:14: Und gut okay das war jetzt nicht so.

00:50:16: man musste ganz hell sehr zu sein dass irgendwie Flicker nicht in Mobile investiert hat.

00:50:19: aber viele Leute haben es einfach nicht Kraft und vor allen Dingen diese Fotografiebranche hat sich über die letzten fünftig Jahre so stark verändert.

00:50:27: Aber was einfach offensichtlich war Dass dieser Trend der vor zehn Jahren mit Spiegelreflex losging Sich jetzt mit Mobile um ein Order of Magnitude multipliziert eine Größe annimmt, die einfach nicht kontrollierbar ist.

00:50:38: Und es ist große Unternehmen geben wird, die darauf

00:50:40: entstehen.".

00:50:41: Das war so die Quarantäse und dazu in Kombination mit einem sehr guten Team und Technologie war das was ja alles war musste man erst mal schlucken.

00:50:48: und wir haben das Glück gehabt.

00:50:49: zu den Leute wie den Stefan gefunden haben von Passion und Jelailin Burbage von Passion Capital und dem Daniel Waterhouse der damals noch bei Wellington war, die da einfach dran geglaubt haben.

00:50:58: Das war sicherlich kein Deal den sie gemacht haben um kurzfristiges Revenue zu sehen!

00:51:03: Was war denn so dein Learning, was du im Umgang mit Investoren hattest?

00:51:05: Hattest du zwei oder drei tiefe Einsichten wo du sagst das kannst du anderen auch ans Herz legen?

00:51:09: Ich investiere nicht selber.

00:51:10: Das ist das Allerwichtigste!

00:51:11: Man denkt immer oh ja man nimmt das alles mit aber man sieht ja so viele Sachen und jede Unternehmensphase ist anders.

00:51:17: Jede Runde die man machen muss ist anders und man hat andere Herausforderungen.

00:51:20: Zwei Dinge bau ein Team um dich rum.

00:51:22: verstehe was du nicht kannst.

00:51:23: Das is aller wichtigste.

00:51:24: Verstehe dass du nicht kannst und verstehe auch was woran du gar nicht arbeiten solltest weil es wird sich nie verbessern.

00:51:30: Aber investieren die Dinge in einer Persönlichkeit, durch Coaches oder durch Lesen.

00:51:35: Durch andere Ortstreffen, die du verbessern

00:51:37: kannst.

00:51:38: Ja, fäng ich geiler Einsicht.

00:51:39: Hat noch niemand so konkret gesagt?

00:51:40: Die sagen immer, ja, ich kann dir sagen wie man pitschen muss aber...

00:51:42: Nee das nennst du alles!

00:51:43: Das ist ja banal, aber letztendlich diesen Kampf den du mit dir selber hast.

00:51:47: also du hast ja jeder Gründer jedes Management, jedes Teameklied kämpft mit sich selber.

00:51:52: Zweifel was kannst du nicht, was mit dem Markt?

00:51:54: es hat eine ganze Menge mit Selbstbewusstsein und wirklich auch Radical Self Inquiry zu tun.

00:51:59: Mir fällt kein besseres deutsches Wort ein, sorry!

00:52:01: Aber sich radikal selber zu unterfragen.

00:52:04: Ich glaube die besten Gründe sind die, die verstehen was sie nicht können.

00:52:07: Dein Kind... investieren, sich selber zu verbessern und auch die Leute, denen vielleicht ein besser auswählen können, die einen besseren Job machen in bestimmten Themenbereichen als sie selber.

00:52:14: Wie bist

00:52:15: du denn mit so harten Zeiten umgegangen?

00:52:16: Also wir haben jetzt irgendwie eine Geschichte gehört, die liest dich wie ein Traum.

00:52:19: ihr habt gerne Technologie, Milliardenmärkte und was weiß ich.

00:52:22: aber ich weiß, ihr standet auch durchaus mal kurz vor der Pleite.

00:52:24: also das ist gar nicht schlimm, es passiert ganz viel, ganz viele große Unternehmen sind so ein Fingerschlimpsen entfernt vorn.

00:52:29: Es ist die Lichter gehen aus!

00:52:31: Wie bist Du mit sowas umgegang?

00:52:32: Muss man das so betrachten, dass es dazugehört.

00:52:35: Niemand kann mir erzählen, da gibt's die wunderbaren Stories links und rechts, die man immer hört im Wassermone zusammenläuft.

00:52:41: aber eigentlich ist es ein hartes Business.

00:52:42: Es wird immer Phasen gehen wo mein Monat Scheiße ist oder mal irgendwie eine Technologieterration nicht geklappt hat, einen Mandil nicht geklappt hat Oder mal jemand weggeht aus dem Team.

00:52:51: Das sind Dingerfeuer die man löschen muss Das sind Kombination mit Burn und Cash Runway.

00:52:55: Es ist halt ein kompliziertes Thema.

00:52:57: Und es hat eine Menge mit zu richtigen Zeiten im richtigen Ort zu sein, zu tun und die richtigen Leute zutreffen.

00:53:02: Ich glaube das muss man versuchen so gut man kann zu orchestrieren aber man muss verstehen dass man selber einen Glaubt und die Leute um sich drum hat den Rücken stärken.

00:53:10: Aber man weiß wann der Markt zum Beispiel wenn man auch selber den Markt sprechen lassen muss.

00:53:15: Also wann muss ich eine externe Finanzierung haben?

00:53:17: Ich glaub das sind Themen wo man als Management oder als Grunderteam einfach sehr stark raffen muss, was braucht die Kampagne jetzt und das den Marktgegenwinn spürt um dann auch sich auf Sachen zu konzentrieren.

00:53:27: Ich danke dir ganz herzlich dass wir so viel von ihr lernen durften.

00:53:29: also finde ich schön dass man auch mal ehrlich sagen darf, dass es auch mal Sachen kack gelaufen und wie's einem da geht und dass man sich selbst investieren muss.

00:53:37: Ja natürlich ganz viel Glück muss mir Mühe geben, dass das Artikelbild zu dem Podcast hier richtig gut ist.

00:53:43: Absolut!

00:53:44: In diesem Sinne danke ich dir.

00:53:45: Vielen Dank und jederzeit willkommen.