1komma5 - Vernetzung neu gadacht | #CleanTech 🌱

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00:00:15: Hallo und herzlich willkommen bei einer neuen Ausgabe des Deep Dive Clean Tech Podcast hier bei Digital Compact.

00:00:21: Mein Name ist David Wortmann, ich bin Gründer und Geschäftsführer von DB ECO, einer auf Clean Tech spezialisierten Beratungsagentur für Politik, Kommunikation und Marktstrategien.

00:00:31: Mein heutiger Gast ist Philipp Schröder.

00:00:33: Moin, Philipp!

00:00:34: Moin lieber David

00:00:35: Moin, nach Hamburg muss ich ja sagen du hast dort ein neues Unternehmen gegründet.

00:00:38: Vielleicht mal ganz... Kurz vorab, der dreißig Sekunden Elevator Pitch.

00:00:42: Was macht ihr mit eins, fünf?

00:00:44: Du bist da Gründer und Geschäftsführer.

00:00:46: Relativ simpel auf der einen Seite beteiligen wir uns mit Mehrheitsbeteiligung an Handwerksbetrieben die den Fokus haben auf Klimaschutztechnologien das sind vor allem Energiespeicher Solaranlagen Ladeinfrastruktur Und auch die Wärmepumpe bundesweit aber auch perspektivisch europaweit.

00:01:01: Das heißt Wir möchten uns Beteiligen An Unternehmen Die sozusagen die Arme und Beine Sind Der Energiewende der uns ermöglicht aus den Erfahrungen von Tesla und auch von Sonnen eben diese dezentralen Energieeinheiten, die unsere Handwerksbetriebe wo die ersten Beteiligungen schon stattgefunden haben installieren.

00:01:20: Auch sinnvoll vernetzen zu können also wirklich weiter daran zu arbeiten wie die dezentrale Energie Zukunft technisch funktionieren kann insbesondere wenn es darum geht die Vernetzung und auch die Orchestrierung voranzutreiben.

00:01:31: Das war jetzt schon sehr verdichtet zum Beginn unseres Podcasts aber jetzt hat man zumindest schon mal so einen kleinen Einblick in welche Richtung ihr geht.

00:01:36: Fangen wir nochmal ein bisschen von vorne an.

00:01:38: Du hast gerade Tesla und Sonja auch schon genannt, das sei zumindest es auch vorab erwähnt.

00:01:42: Du bist ja auch kein Unbekannter in der Start-up Szene und v.a.

00:01:45: nicht in der Clean-Tech-Szene.

00:01:46: Ich weiß gar nicht genau wann wir uns kennengelernt haben aber du hast ja deine Zeit begonnen bei UVI.

00:01:50: Das war vor zehn plus X Jahren einer der erfolgreichsten Projektentwickler im Bereich der erneuerbarer Energien eine der Pioniere.

00:01:56: Du bist danach zu Sonnen gewechselt In den Anfangsjahren Sonnen mit aufgebaut Hast zwischendurch dann die Geschäfte von Tesla in Deutschland geleitet Hast danach für Sonnen den Exit vorbereitet.

00:02:07: Richtung Shell hast du dann an keinen Ausflug gemacht, Richtung Finanzindustrie.

00:02:10: Cap-Inside aufgebaut auch dort einen erfolgreichen Exit hingelegt und jetzt hast Du µg

00:02:15: gegründet.".

00:02:16: Ich hoffe ich habe so ein bisschen Deine Schritte richtig wiedergegeben!

00:02:18: Wie kam es denn zur Gründung von µf?

00:02:21: Warum dieses Thema?

00:02:22: Eigentlich ist das die Fortsetzung dessen was ich in den letzten zwölf dreizehn Jahren meiner Klientelkarriere gelernt habe.

00:02:30: Also ich hab sehr viele Perspektiven auf das Thema haben dürfen.

00:02:33: Das heißt ich hab zum Beispiel im Hochlauf von Tesla gelernt zum Beispiel ein Riesenthema ist für die Kundenzufriedenheit auch bei dem Rollout von Tesla.

00:02:40: Das heißt, wir hätten damals schon riesen Probleme, die Handwerker zu finden und die Elektriker zu überzeugen diese doch teilweise komplexeren Systeme in den Markt zu bringen.

00:02:48: das ist ja heute nicht mehr nur Schrauben sondern man muss die Backend Software verstehen Man muss Gesamtlösungen am Kunden auch anbieten können.

00:02:54: also diese Lösungen kommunizieren miteinander.

00:02:56: das heißt dass durfte ich sowohl bei Sonnen als auch bei Tesla aber auch bei UV aus den verschiedenen Perspektiven immer sehen.

00:03:03: Ich habe auch gelernt wie wichtig dieser Kanal Es gibt.

00:03:06: auf der einen Seite Technologie-Unternehmen wie eine N-Face, die haben Bewertungen von ... ... umsatz.

00:03:12: Also die machen irgendwie siebenhundert Millionen Euro Umsatz und haben eine Bewertung momentan von einundzwanzig Milliarden.

00:03:17: Und solche Unternehmen kommen an diesen Handwerkern oder auch an diesen Elektrikern gar nicht vorbei!

00:03:22: Bei Sonnen mussten das lernen.

00:03:24: Das heißt sowohl für die Sonnencommunity aber auch später für das VPP also für das virtuelle Kraftwerk was wir aufgebaut haben.

00:03:30: Haben immer die Handwerker gebraucht, die vor Ort qualifiziert waren, die Lust hatten auch auf das Thema und die die Umsetzung gemacht haben.

00:03:37: Und insofern ist am Ende, die Erkenntnisse über die letzten zehn zwölf Jahre

00:03:42: kombiniert.".

00:03:43: zusammengefasst und kondensiert.

00:03:44: Wir wollen auf der einen Seite dazu beitragen, dass insbesondere die Kapazitäten überhaupt da sind um die dezentrale Energiewende noch rechtzeitig umsetzen zu können.

00:03:53: das ist glaube ich der eine Punkt.

00:03:54: Und der zweite Punkt ist, dass alles was es gibt auf dem Markt was sich mit virtueller Vernetzung beschäftigt mit virtuellen Kraftwerken in der Regel stattfindet in silos.

00:04:03: Das heißt, dass zum Beispiel ne Tesla dann jetzt mit Octopus Energy was macht nur für die Tesla Powerwall?

00:04:08: Vernetzungsprojekte entwickelt aber die setzen immer voraus Produkte kaufen muss und die sind nicht übergeordnet angesiedelt.

00:04:16: Und das wollen wir ändern, wir wollen Hersteller unabhängig agieren auf der einen Seite diese Handwerkerplattform ganz operativ entwickeln und gerne auch europaweit und auf der anderen Seite aber eben ein ganz ganz starken unabhängigen Texteck aufbauen um diese Vernetzung nach vorne zu bringen.

00:04:30: in den letzten so neunzighundert Tagen haben wir ein sehr sehr gutes Team zusammen gebaut.

00:04:34: ich habe mich so ein bisschen gefühlt wie bei Oceans Eleven, wo du rumgehst und quasi dir überlegst wer könnten die coolsten Leute sein mit dem man sowas aufbauen kann?

00:04:42: Mal sehen was die nächsten Monate und Jahre so bringen.

00:04:45: Super, du hast ja gerade ein paar Stichworten schon ein paar Schlagworte eingebracht.

00:04:49: Wir haben ambitionierte Klimaschutzziele.

00:04:52: daraus leiten sich natürlich ganz ambitionierte Ausbauziele für die erneuerbaren Energien und für die sogenannte Energiewende ab.

00:04:58: das was in den vergangenen Jahren dazu gebaut worden ist wird wahrscheinlich nur im Bruchteil dessen sein was wir jetzt in Zukunft brauchen.

00:05:04: das heißt wir brauchen Gigawatts von Solar und anderen Erneuerbar-Energien Lösungen im Markt und einer der Bottlenecks das hast ihr dann auch angesprochen sind eben dann die Handwerkskräfte Du hast Sonnen ein bisschen angesprochen.

00:05:17: Termondo ist sicherlich ein Beispiel aus der Vergangenheit, die versucht haben ja auch einen Modell im Bereich der Heizungen zu schaffen um auch hier eine skalierbare Lösung hinzubekommen.

00:05:27: Im Bereich Solarenergie gibt es Unternehmen wie Zola oder auch Enpal.

00:05:30: Was macht ihr denn anders als jetzt eben diese benannten Unternehmen?

00:05:34: Die ja auch wirklich versuchen im Handwerksbereich skalierbarer Lösungen hinzubekommen?

00:05:38: Da muss man jetzt echt einen nach dem anderen durchsprechen.

00:05:41: Termondo kommt ja einmal auch von der Idee, ursprünglich mal so eine Heizkosten-Vergleichsplattform zu sein und ist dann ganz oft pivotiert.

00:05:48: Und ich glaube das Hauptthema was uns von Termondo einfach abgrenzt und unterscheidet ist dass wir gleich sehr klar ausgerichtet sind auf nur elektrische Klimaschutstechnologien.

00:05:58: Das heißt zum Beispiel sind wir überhaupt nicht in den Bereich interessiert oder auch engagiert wenn es um Brennwert-, Gasthermen- oder Ölheizung geht?

00:06:04: Ich glaub das differenziert uns da schonmal.

00:06:06: die Abgrenzung zu NPAL oder auch zu Solar, geht eher in die Richtung.

00:06:10: Also N-Pal ist ja vor allem ein super erfolgreiches FinTech was in der Lage ist eben über die Miete Photovoltaik einer neuen Kundenschicht schmackhaft zu machen.

00:06:18: das es nicht.

00:06:19: unser Fokus bei uns geht wirklich darum.

00:06:21: wir möchten dass der Prozess der Installation für all diese Assets über die wir gerade gesprochen haben günstiger wird.

00:06:27: das heißt wir sind eher in so einem Continuous Improvement Prozess drin wo wir versuchen diesen Prozess günstig und besser zu machen d.h.

00:06:33: den Meister, den Elektriker, den Unternehmer erfolgreicher zu machen.

00:06:37: Und das andere ist, dass wir dann auch in die Vernetzung reingehen.

00:06:40: Das heißt werden die einen eben Versuchen über Miete oder Finanzierungsmodelle dieser S-Klasse zugänglich zu machen, ist für uns die Frage ob man mietet oder finanziert und damit Cash bezahlt absolut sekundär.

00:06:50: Für uns geht es darum wie können wir das Ganze günstiger besser schneller und cooler machen?

00:06:55: Und vor allem die können wir auch die technische Vernetzung weil das wollen die Kunden am Ende.

00:07:00: Die möchten ja nicht ein Kletterer Dutch aus einer Mietanlage auf dem Dach, ein eigener Speicher vielleicht Zukunft nicht miteinander sprechen können bzw.

00:07:08: keine Systemlösung bringen, wie können wir das gewährleisten dass diese Systemlöse für den Kunden aber auch für den Strommarkt entsteht?

00:07:15: Das heißt wir sind eher technisch fokussiert und auch eher prozessfokusiert und nicht so sehr fokassiert darauf wie man jetzt Absatzfinanzierung innovativ positioniert.

00:07:25: Wer ist denn im Kern eurer Kundin?

00:07:27: Also bietet ihr eure Dienstleistungen beispielsweise dann auch als Wide-Label Produkt für die benannten Unternehmen, wie z.B.

00:07:34: Mpal und Solar auch an oder geh seid ihr direkt als Marke Visibel.

00:07:38: Also ich glaube dazu muss man verstehen, dass wir immer den wahren Korb und den Kunden selbst haben wollen.

00:07:43: Das heißt auch unsere Unternehmer an denen wir uns beteiligen das sind Unternehmen teilweise mit zweistelligen Millionen umsetzen.

00:07:48: die sitzen schon auf acht bis zehn tausend installierten Anlagen.

00:07:52: wenn man es mal mit Enpal vergleicht haben bei uns schon einige Zugkäufe beziehungsweise Beteiligung eine größere installierte Basis als Enpal sie heute hat und deswegen ist es auch so dass wir jetzt nicht uns sehen als Steigbügelhalter für Enpal oder auch für Solar bezahlt, wir fakturieren den Umsatz auch selbst und die Betriebe an denen wir uns beteiligen sind auch so aufgestellt.

00:08:13: Und haben deswegen auch entsprechende Millionenumsätze, die wir eben in einer großen Gruppe konsolidieren.

00:08:18: Insofern sind wir Koa-Petition.

00:08:20: also wir hätten zum Beispiel kein Problem damit Finanzierungslösungen von Dritten an zu bieten.

00:08:24: Wir haben kein Problem mit Tools von anderen zu nutzen.

00:08:27: was wir aber natürlich selbst machen möchten ist wir haben die Beziehung zu den Endkunden und auch zu den Unternehmern die eben Klimaschutz Technologien erwerben.

00:08:36: Um es richtig zu verschiedener Zugang zum Markt, erfolgt letztendlich über die Beteiligten oder die Betteiligungen, die ihr in den Handwerksunternehmen habt.

00:08:44: Das heißt das Handwerkunternehmen gerade wenn's schon im zweistelligen Millionenbereich ist, über deren Marke trädet ihr noch auf?

00:08:49: Oder habt ihr noch einen Anspruch

00:08:51: bei der Marke?

00:08:52: Genau!

00:08:52: Wir haben eine Co-Branding Strategie.

00:08:53: du darfst ja auch nicht vergessen wir sind jetzt seit hundert Tagen am Markt.

00:08:57: Wir haben jetzt grade die ersten Beteilligungen gemacht aber wir haben eine co-branding Strategies und es genau wie du sagst man muss ein bisschen unterscheiden.

00:09:03: wenn Leute an Handwerk denken Tricker denken, dann denken die an so einen kleinen Betrieb mit irgendwie zwei Vans und irgendeiner Garage.

00:09:11: Und dann wird er halt geschraubt.

00:09:12: Die Unternehmen, an denen wir uns beteiligen das sind die echten Hidden Champions.

00:09:16: Das heißt es sind die Unternehmer die sich seit fünf, zehn Jahren mit diesen Themen beschäftigen, die sich früh spezialisiert haben.

00:09:23: Wir nennen sie Pure Plays, die also wirklich nur in den letzten zehn Jahren nichts anderes gemacht haben als sich mit dezentraler Energietechnik auseinanderzusetzen.

00:09:31: Das kann man nicht vergleichen mit einem konventionellen Elektriker der z.B.

00:09:34: Weißware oder auch Haustechnik einfach verbaut.

00:09:37: Das ist eine eigene Kategorie und auf diese spezialisieren wir uns auch.

00:09:40: Die haben sehr gute Marktzugänge, die sind regional sehr stark aufgestellt und haben auch in ihrem Köchturmbereich so nennen wird es In der Regel mag dann Teile von dreißigvierzig Prozent.

00:09:50: Darauf setzen wir auf und wir ergänzen das natürlich mit einer Eins-Kommer fünf Grad Marke, wie eröffnen gerade hier in Hamburg am Ballindamm unseren ersten Showroom.

00:09:57: also wir möchten auch dort das Thema Klimaschutz Technologien für Zuhause aber auch für Unternehmen Prominente aufstellen und machen das im Co-Branding d.h.

00:10:05: Auf der einen Seite starke Unternehmer vor Ort Und auf der anderen Seite eine starke Dachmarke die wir jetzt aber auch gerade erst aufbauen.

00:10:11: Also wie gesagt Wir sind jetzt keine hundert Tage alt.

00:10:14: Wenn du diesen Handwerksmarkt mal segmentierst, so ganz grob.

00:10:17: Wie hoch ist denn dieser Anteil dieser mittelständischen Handwerkesbetriebe?

00:10:21: Die sich ja absetzen von denen die jetzt nicht Teil eurer Zielgruppe sind?

00:10:25: Naja es gibt sechzig tausend Elektriker in Deutschland.

00:10:28: Es gibt aber nur viertausend Betriebe, die in dem Bereich den wir gerade benannt haben überhaupt aktiv sind.

00:10:34: und aus diesen Viertausend betrieben gibt es die Top-zehn Prozent Und das sind ungefähr vierhundert Betrieben bundesweit.

00:10:40: auch da spielt teilweise schon Österreich mit rein Und die machen... ungefähr achtzig Prozent des Marktes.

00:10:46: Man muss sich ja mal vor Augen führen, dass selbst eine NPAL, die jetzt ne Milliardenbewertung haben und den mega geilen Job machen am Ende in dem deutschen Markt einen Marktanteil haben in diesem Jahr vielleicht von zwei Prozent maximal.

00:10:59: diese Creme de la Crème aus diesen vierhundert Unternehmen, die es da in Deutschland gibt, die stellen eben den deutlich größeren Anteil.

00:11:05: Die haben auch breitere Expertise das heißt sie machen halt nicht nur eine Meet-Pv Anlage sondern die verstehen halt auch die Integration zur Wärmepumpe wie kommuniziert das Miteinander, die verstehen eben auch die Integration zur Ladeinfrastruktur und zum Energiespeicher.

00:11:19: Und sie sind nicht nur von einem Hersteller abhängig und können dem Kunden so etwas bieten was aus meiner Sicht eine Zola oder auch eine N-Pal eben nicht kann dass man wirklich herstellerunabhängig ist.

00:11:30: und gerade im Mietmodell versucht man ja auch Komponenten so auszuwählen dass auch preisoptimiert für den Vermieter werden diese Unternehmer den Kunden in den Mittelpunkt stellen?

00:11:38: Die haben halt einen Marktanteil von achtzig Prozent in diesem Bereich die entscheiden über die Marktzugänge.

00:11:43: Der Ziel ist es eben, dort einen signifikanten Teil zu überzeugen.

00:11:46: Teil von eins-kommar fünf Grad zu werden erstens um sich auch zu schützen vor dem zunehmenden Wettbewerb und zweitens auch um schlicht und ergreifend die Energiewende jetzt nicht den Konzernen den üblichen Verdächtigen zu überlassen sondern dass wir sagen hey wir haben diese Energiewände so gestartet mit Startups und auch mit Handwerksbetrieben.

00:12:02: Und warum soll denn jetzt nicht aus diesem Kreis von den echten Experten von den Echten Überzeugungstätern Mit der echten Expertise auch ein Spieler entstehen der in der Lage ist mitzuspielen und auch bei den ganz großen mitzubestehen.

00:12:14: Und viele Handwerksbetriebe merken, dass eine N-Pal-, eine Rolldown Shell oder auch einer EON sie eher uberisieren möchten.

00:12:22: Das heißt die möchten eher sagen guck mal hier ist unsere Software da kriegst du deinen Auftrag Hardware darfst Du gar nicht mehr selbst beziehen.

00:12:28: Umsatz fakturierst Du auch nicht selbst sondern wir möchten eigentlich nur noch das Du für uns den Kunden schraubst Und am Ende wird eben der Handwerker und auch diese Unternehmer von der Wertschöpfung ausgeschlossen.

00:12:38: Das ist ein ganz starkes Motiv für die Unternehmer zu sagen, wir haben das hier in der Region aufgebaut.

00:12:44: Wir sind teilweise größer in den Bestandsanlagen als eine Endpal.

00:12:47: Aber wir haben noch nicht mal eine Bank, die uns finanziert weil wir es alle selbst gemacht haben und an die richten wir uns und hoffen damit dann auch einen Marktanteil zu bekommen, der auch in absoluten Umsatzzahlen schnell genauso groß und größer ist wie z.B.

00:12:59: von der Solar- oder einer Endpal.

00:13:01: Genau, lass uns das gerne nochmal ein bisschen abschichten.

00:13:03: Das wäre mir auch tatsächlich mal eine Followerpfrage!

00:13:04: Was ist denn der Anreiz dieser Creme de la Crème Handwerker?

00:13:08: Diese vierhundert die rund achtzig Prozent des deutschen Marktes abdecken Die bis zu dreißigvierzig Prozent den Markt ihres Kirchtumbereiches abdeck'n Den geht es ja heute schon sehr gut.

00:13:18: und wenn wir Handwerksunternehmen kennen das sind ja auch etablierte Unternehmen gerade in dieser größten Ordnung sicherlich dritter, vierter, fünfter Generation bereits die jetzt nicht immer nur so auf Wachstum aussehen sollen sich einfach wohlfühlen in dem Markt indem sie unterwegs sind.

00:13:30: Was ist dann dennoch deren Anreiz, zu sagen ich kooperiere jetzt mit eins Komma fünf?

00:13:35: Erst mal würde ich auch dort sagen dass es natürlich ein Anteil von Unternehmern gibt die sagen.

00:13:39: Das ist für uns nicht interessant oder wir wollen es nicht.

00:13:42: Aber man muss sagen, dass sich in den letzten Jahren halt das Grundlegen verändert hat.

00:13:46: Wir nennen das Endspiel was da jetzt beginnt.

00:13:49: D.h.,

00:13:49: ich glaube vor fünf Jahren wäre so eine Strategie noch deutlich schwieriger gewesen.

00:13:53: Jetzt ist sie einfacher aus verschiedensten Gründen.

00:13:55: Das eine ist wenn ein Unternehmen Richtung zehn Millionen Euro läuft d.h.

00:13:59: wirklich ein größeres Unternehmen wird dann kommen so Themen wie Wirtschaftsprüferpflicht, Bilanzpflicht.

00:14:05: Aber das Wachstum hat eben auch Risiken.

00:14:08: Das heißt, diese Betriebe finanzieren sich aus dem E-Bit und haben eben das Risiko, dass zum Beispiel Materialpreise hochgehen, dass Expansionen und Fachkräfte immer teurer werden.

00:14:17: Gleichzeitig müssen die aber auch ständig innovieren.

00:14:20: D.h.,

00:14:20: sie müssen auch sich digitalisieren.

00:14:22: Und die wissen auch was Sie tun müssen?

00:14:24: Haben aber das Problem, dass sie oft dann auch im Management die Leute nicht haben.

00:14:28: Die Unternehmer mit denen wir sprechen, die wissen ziemlich genau, was sie tun müssen.

00:14:31: Die müssen aber parallel ihre Fachkräften ausbauen.

00:14:35: neue CRMs einführen, parallel im Wettbewerb mit Strategien bestehen.

00:14:39: Das heißt die müssen auch im Preiskampf gegen der N-PAL oder EON Fachbetriebe oder auch gegen zum Beispiel ENBW Fachbetrieb, da ist ja Dysenek mit Energieversum z. B. unterwegs bestehen.

00:14:49: und die merken jetzt es gibt eigentlich drei Optionen für sie.

00:14:52: Die eine ist Sie bleiben komplett alleine und sagen ich werde die nächsten fünf bis zehn Jahre selbstständig wachsen.

00:14:59: dann müssen sie alle Risiken mit dem Wachstum auf Fachkräfteebene, auf Digitalisierungsebene, Wettbewerbsebene und Innovationsebene selbst auch handeln.

00:15:08: Und da gibt es einige die möchten das!

00:15:10: Die überwiegende Mehrzahl, die wir jetzt kennengelernt haben... Wir haben mit über hundertzwanzig Unternehmen schon gesprochen, ungefähr achtzig Prozent sind mit uns im Track für so ein Prozess einer Beteiligung, merken aber sehr wohl dass Sie irgendeine Art der Unterstützung brauchen um eben sich auch strategischer verhalten zu können und auch stärker wachsen zu können das Risiko rauszunehmen und gleichzeitig auch ihre Chancen zu erhöhen.

00:15:32: Und dort gibt es dann den Trend gerade, dass eben auf der einen Seite sich Unternehmen beteiligen wie EON aber auch eine Sonne hat sicher beteiligt.

00:15:39: Das habe ich ja teilweise auch noch mitverantwortet.

00:15:41: Dort ist es so, dass diese Spieler wahrgenommen werden im Markt sehr stark als Partner die nur eins wollen, die wollen ihre Produktwege absichern.

00:15:48: D.h.,

00:15:49: da sind Konzerner unterwegs wenn man so eine Beteiligung eingeht, ist die unternehmerische Freiheit kaputt ist, während eben mit einem Modell entwickelt haben.

00:16:02: Insbesondere über eine Rückbeteiligung wo der Unternehmer höchstmöglich unternehmerische Freiheiten beibehalten kann auf der anderen Seite aber auch ne Rückbetteiligung bekommt an unserem Gesamtunternehmen damit eben diese Unternehmer sich auch weiterhin fühlen können wie Unternehmer und auch partizipieren können an der langfristigen Geschichte oder die Story die wir hier bauen.

00:16:21: Und da merken wir dass das für diejenigen die was erreichen wollen die stark wachsen möchten sehr gut funktioniert momentan.

00:16:27: Das gilt natürlich nicht für den Lonely Wolf, der irgendwie seine zwanzig Mannbetrieb hat und der sich nicht reinreden lassen will aber an denen sind wir auch nicht interessiert sondern wir suchen die die sagen ich bin jetzt in der Regionalliga ganz vorne.

00:16:39: Ich sehe aber auch dass der Markt sich ändert und das die Strategien mit viel Geld reinkommen und mir Wettbewerb machen.

00:16:45: Und ich möchte jetzt mit einem geilen Team mit einer klaren Vision und mit höchstmöglichem Freiheitsgrad durchstaaten.

00:16:51: in die Champions League und das ist was wir bieten können werden jetzt in starten mit ungefähr thirty-fünf Millionen Euro umsetzen, aus den ersten Beteiligungen rechnen damit dass wir Ende nächsten Jahres auch schon im Bereich hundertfünfzig Millionen Euro liegen werden dann auch einer der führenden Spieler sein können im Markt.

00:17:09: Genau und sind da gute Dinge!

00:17:10: Ihr beteiligt euch direkt an den Handwerksunternehmen, bietet allerdings auch eine Rückbeteiligung an.

00:17:15: Das heißt wiederum dass dieses Handwerk unternehmen sich an euch in einer bestimmten Struktur auch wiederum beteiligen.

00:17:20: In welcher Größenordnung kann ich mir das vorstellen?

00:17:22: Also was ist so eure angestrebte Größe?

00:17:24: Wir

00:17:24: haben schon das Ziel langfristig über die nächsten fünf Jahre pan-europäisch aufzubauen und wir haben schon des Ziel auch insgesamt Umsätze anorganisch also durch Zukunft zu erwerben von zweihundert bis dreihundert Millionen.

00:17:37: Das ist jetzt auch in dem Businessplan und auch in den Finanzierungen, die wir abgeschlossen haben oder gerade abschließen.

00:17:42: So entsprechend finanziert und geplant.

00:17:44: Wir möchten natürlich mehr.

00:17:46: Wir glauben da ist deutlich mehr Potenzial in den nächsten Jahren aber das wäre jetzt erstmal der erste Meistern dass wir insgesamt auf eine Umsatzbasis von zwei Hundert Millionen Euro kommen und das relativ schnell also in den Nächsten zwölf bis achtzehn Monate spätestens.

00:17:58: Und natürlich wollen wir organisch wachsen.

00:18:00: D.h.,

00:18:01: wir gehen auch in die Betriebe rein.

00:18:03: Wir haben ein extrem gutes Team was operativ mithilft und in Absprache auch mit unseren Gründern, so nennen wir die Unternehmer.

00:18:10: Mithilft Niederlassungen auszubauen stark zu wachsen Showrooms auch in die Innenstädte zu bringen.

00:18:15: das heißt wir starten jetzt zum Beispiel im Lingen in der Fußgängerzone mit einem unserer Unternehmer ein eins Komma fünf Grad Shop auch wo eben diese Klimatechnologien auch ausgestellt werden ähnlich wie wird es mit Tesla ja auch schon mal gemacht haben.

00:18:26: Und insofern wollen wir auch organisch wachsen sehen da Wachstum Potenziale von zwanzig bis dreißig Prozent pro Jahr und glauben dass wir dann eine realistische Chance haben ne marktführende Position innerhalb der nächsten achtzehn Monate auch einzunehmen und von dort aus eben unseren Beitrag zu leisten.

00:18:50: Also wir möchten immer eine Mehrheitsbeteiligung, weil unsere Strategie sonst nicht aufgeht.

00:18:54: Wir konsolidieren die Betriebe, das heißt, wir sind am Ende eine Holding, die oben drüber steht, die eben konsolidet.

00:19:00: Das ist für uns wichtig und ist auch für uns bis auf wenige Ausnahmen ne Voraussetzung.

00:19:05: Und natürlich ist es so, dass wir eine Rückbeteilligung auch deshalb gewähren, weil wir sagen, na ja, am Ende hat der Unternehmer eine Region in der exklusiv tätig ist und eben die Strategie und auch die Möglichkeiten von natürlich auch das Interesse von eins, fünf Grad insgesamt haben und dafür brauchen wir die Rückbeteiligung.

00:19:24: aber um es kurz zu machen.

00:19:25: Wir beteiligen uns zwischen einundfünfzig und hundert Prozent in der Regel und es gibt Ausnahmen wo wir mal mit geringeren Beträgen reingehen aber immer nur wenn wir klar den Pfad sehen auch eine Gesamtmehrheit am Unternehmen zu erwerben.

00:19:38: Wenn du hier über Handwerksbetriebe sprichst, die ja schon zwei stelle Million Beträge haben dann ist dir entsprechend eine Bewertung auch sicherlich nicht ganz unheblich.

00:19:46: Wie hat denn der Kapitalmarkt auf diese Story reagiert bislang und wie viel Geld benötigt ihr um diese Beteiligung eingehen zu können?

00:19:54: Also ihr seid ja schon im Funding gewesen.

00:19:56: Wie sind da eure Schritte?

00:19:57: aktuell

00:19:58: ist so, dass wir ja so eine Art Hybrid-Modell sind.

00:20:00: Auf der einen Seite, wir beteiligen unseren profitablen Unternehmen,

00:20:04: d.h.,

00:20:04: da klassifizieren wir uns schon als Private Equity und auf der anderen Seite haben wir aber auch in der Holding ein Texteck.

00:20:09: D.h.

00:20:10: Wir haben einfach auch ein Techplay.

00:20:11: Wir wollen also das Thema virtuelles Kraftwerk, Datenmanagement, Energieversorgung... Das wollen wir für diese Betriebe mitentwickeln eher ein bisschen venture capital like, ds.dass wir wirklich eine Plattform aufbauen wollen die auch unserem Portfoliobetrieben helfen von einem Hardwareverkauf Handwerksbetrieb rein in ein Technologieunternehmen zu werden, mit Wiederkernen umsetzen und mit dem entsprechenden Vertragsmanagement digital was dazugehört.

00:20:34: Das heißt wir sind ein Hybrid aus Private Equity im Zukauf, Technologie in der Entwicklung und so werden wir vom Kapitalmarkt auch wahrgenommen.

00:20:41: das heißt wir haben auf der einen Seite Private Equity Investoren bei uns an Bord aber auch Family Offices bei uns am Bord auch bekannte sehr bekannten Family Offaces aus Deutschland die eben auf der eine Seite committed sind ihren Beitrag zu leisten.

00:20:52: zu dem Ziel Seite natürlich auch diese unglaublich große Chance sehen, dass es einen Multiple-Abitrage gibt zwischen den Bewertungen von Techfirmen die ja noch relativ überschaubare Umsätze haben.

00:21:06: Also der Endpal auch wenn sie dieses Jahr hundert Millionen schaffen würden oder letztes Jahr eben sechsundfünfzig Millionen.

00:21:11: Sie sind halt mit über einer Milliarde bewertet und deswegen gibt es zwischen den Handwerkern die den Kanal besetzt haben und sich dort auch spezialisiert haben und diesen Techunternehmen ein unglaublich hohes Delta an Multiple-Abitrage und wir versuchen dies für uns unsere Gründer auch zugänglich zu machen.

00:21:27: Das heißt, wir haben zum Beispiel an Bord den Michael Hindera, das ist unser Mitgründer und Beiratsvorsitzender bei uns.

00:21:32: der hat APACS den Private Equity-Fonds mit gegründet.

00:21:34: Ist auch Gesellschaft da bis vor kurzem gewesen bei GCA Alcium und ist auch Gründungspartner bei CASTIC.

00:21:40: Das sind ein Eins Komma drei Milliarden Fonds im Private Equity Bereich.

00:21:43: die sehen ganz klar dass es hier eine unglaubliche Chance gibt auf der einen Seite pure Play Impact Private Equity Investments zu machen, die wirklich grün sind und die wirklich ESG konformen sind Zeitpotenzial haben, zu einem echten Tech-Multiple zu werden.

00:21:57: Und das ist die Ausgangssituation auf der wir uns finanzieren und dass es auch einer der Punkte, die für diese Unternehmer total spannend sind weil sie natürlich mit uns deutlich besser die Chance haben ihre eigene Firmenbewertung weiterzuentwickeln und zu veredeln Das ganze Team was es dazu braucht eben aus Private Equity Experten Investment Bankern Die haben wir an Bord und ermöglichen das eben sage ich mal als eine Art Beiprodukt und das kommt auch sehr gut an.

00:22:20: Ihr bringt ja nicht nur Kapital und Geld mit, wenn ihr euch an Handwerksbetriebe beteiligt.

00:22:25: Sondern eben all das Know-how, was du beschrieben hast.

00:22:28: Wirkt sich das positiv für euch auf die Bewertung auch aus?

00:22:30: Weil er letztendlich nicht nur kapital sondern ganz viel Know-How mitbringt?

00:22:34: Absolut!

00:22:34: Wir haben zum Beispiel jetzt eine prominente Abwerbung, die wir noch nicht offiziell sagen dürfen Die hunderte von Millionen an Umsätzen in dem Bereich schon verantwortet hat.

00:22:43: Wenn wir solche Personen mit reinbringen In die Geschäftsführung oder auch in das erweiterte Management Team eines solches Unternehmen dann kommt das natürlich gut an.

00:22:51: Man muss das vertrauen beim Unternehmer sich natürlich erarbeiten und was insbesondere sehr gut ankommt, ist dass sie eben verstehen wir die ihnen die Möglichkeit bieten aus dieser Steigbügelhalterposition für die Energieversorger nachhaltig rauszukommen.

00:23:03: Das heißt, dass wir mit den Businesspläne entwickeln in denen wir ganz klar schon sagen Wir wollen die wiederkehrenden Umsätze selbst haben!

00:23:10: Wir möchten den Datenservice selbst bieten Und wir möchten auch die Integration in das virtuelle Kraftwerk der Zukunft selbst machen.

00:23:16: Es kommt natürlich auch gut an tollen Leuten arbeiten kann als Unternehmer, die man sonst vielleicht nie im Team hätte.

00:23:22: Wir haben auch Unternehmer die sagen naja... ...fünfundzwanzigkommar eins Prozent würden wir euch schon geben wenn eben euer Team mit auf unser Unternehmen kommt und unterstützt entsprechend in den Bereichen Digitalisierung vertrieb usw.. Also ich glaube das spielt auch eine große Rolle

00:23:34: Wenn man sich die Marktsegmenten anschaut, der seid ja auf jeden Fall auch in dem Haushalts-Segment den Privatsegment unterwegs.

00:23:40: Schaut ihr euch das Commercials segment an?

00:23:42: Also Gewerbebetriebe, die eine ähnliche Fragestellung haben?

00:23:45: Wir schauen uns Industrie und Gewerben nicht so sehr an!

00:23:48: Wir versuchen diese Systemlösungen im Privathaushalt wirklich sauber liefern zu können.

00:23:53: Das ist ziemlich komplex also gerade die Integration der Wärmepumpe aber auch die Integration von Ladeinfrastruktur in dem Gesamtensemble.

00:23:59: deswegen machen das ja auch andere von den Spielern, die du gerade genannt hast noch nicht, sondern die fokussieren sich eher erst mal auf ein Produkt.

00:24:06: Dort ist es in der Tat so dass diese Produkte sie auch Sinn machen können für KMU's.

00:24:09: Warum?

00:24:10: Weil eben eine Solaranlage und Energiespeicher auch Sinn macht für kleinere Betriebe.

00:24:14: aber wir hören da auf wo sich der Produkt Typ ändert.

00:24:17: Also die ganzen großen Dachanlagen jetzt im Megawattbereich, da sind wir nicht dabei und auch in der Industrie sind wir nie dabei sondern wir möchten wirklich für das ein-und zwei Familienhaus und auch für das Kleingewerbe der One Stop Shop sein, der eben rund um Pakete herstellerunabhängig unkonzernunabhängig und glaubwürdig zur Verfügung stellt und er auch nicht getrieben ist dadurch zum Beispiel jedes Produkt vermieten zu müssen.

00:24:38: ja also für uns ist das eben alle sekundär.

00:24:41: Darauf spezialisieren wir uns und möchten diesen Fokus auch halten.

00:24:44: Es formiert sich gerade eine neue deutsche Bundesregierung.

00:24:46: Was sind denn eure Erwartungen von Seiten des Marktes an die Politik, damit dieser Markt tatsächlich auch weiter skalieren kann und schlussendlich natürlich unsere gesellschaftlichen Ziele, die Klimaziele auch einhalten können?

00:24:57: Für

00:24:57: unseren Markt ist die Dynamik erstmal unerheblich aus einem ganz einfachen Grund.

00:25:01: Wenn wir uns das Klimaschutzgesetz der alten Bundesregierung anschauen, dass du ja auch gut kennst geht ihr alleine daraus hervor, dass wir die Strommengen verdoppeln müssen wenn wir uns wirklich angucken was es bedeutet wenn wir CO² neutral werden.

00:25:22: Das heißt aber auch für unsere Industrie, wo wir jetzt bei fünfzig Prozent Erneuerbaren in Deutschland sind.

00:25:27: bei dem jetzigen Gesamtstrommarkt.

00:25:29: Dieser Strommarkt sich verdreifachen, vervierfachen und auch versechsfachen muss um die Klimaziele zu erreichen im Bereich Mobilität, im Bereich Wärme, in den Bereich Industrie da gibt es ja dann noch Luftfahrt und noch ganze andere Segmente, die alle elektrifiziert werden müssen oder eben auf alternative Kraftstoffe setzen müssen und all die brauchen erneuerbare Energien.

00:25:46: Und das heißt ist wir so-oder-so selbst bei sehr unambitionierten Zielen über Verdopplung, Verdreifachung oder Versechsfachungen sprechen.

00:25:53: d.h.

00:25:54: Wir müssen in den nächsten zehn Jahren sechsfache dessen schaffen in Deutschland, was wir in den letzten zwanzig Jahren gemacht haben.

00:26:00: In einer Situation wo wir Fachkräftemangel haben auch innerhalb der Handwerksbetriebe viele haben die nicht innovationsfreudig sind.

00:26:08: das ist ja genau der Punkt dass aus den sechzigtausend Elektrikern immer noch achtzig Prozent sich mit diesen Themen gar nicht beschäftigen.

00:26:14: und insofern isst die Frage da einfach nur wie krass es diese Explosion und wie stark trifft es diesem Markt überhaupt?

00:26:20: Und deswegen schon für eine Verdopplung wird es uns brauchen und schon für ne Verdopplungen wird es eng werden überhaupt die Menschen zu finden und auch die Unternehmen, die das machen performanter zu machen.

00:26:29: Und insofern ist für uns die Dynamik sekundär.

00:26:31: wir müssen jetzt überhaupt erst mal beginnen diesen Handwerkermarkt zu optimieren, zu professionalisieren Spieler aufzubauen, die in der Lage sind überhaupt diese Verantwortung zu tragen, die die Politik ja so großzügig verteilt.

00:26:42: Ich sehe da kein Problem auf der Technologie Seite.

00:26:44: ich sehe keinen problem auf der Finanzierungsseite.

00:26:47: Geld ist da Produkte sind da Technologie ist aber genau dort wo wir unterwegs sind.

00:26:51: selbst wenn wir über dreißig Prozent Wachstum pro Jahr reden fehlt es einfach schon allen Ecken und Enden.

00:26:56: Wir fokussieren uns ganz darauf, jetzt diese Unternehmen nach vorne zu bringen und ein sinnvolles Gesamtkonstrukt zu bauen was eben auch die Interessen der Unternehmer und der Mitarbeiter widerspiegelt.

00:27:06: vielleicht noch wichtig zu wissen wir haben auch Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.

00:27:09: das heißt wir wollen wirklich diese Learnings von Sonnen, diese Learning von Tesla mitnehmen und ein Unternehmen bauen, was da die besten Leute der Branche bekommt.

00:27:17: Und richtig Gas geben kann!

00:27:18: Von der Politik würden wir uns erst mal gar nichts wünschen außer dass wir bitte keine Überhitzung im Markt haben.

00:27:24: also wir haben am größten Angst davor das es jetzt eine Art von Überförderungen gibt und dass wir dadurch so eine Art Stichflange erzeugen.

00:27:30: Wir brauchen vor allem Planbarkeit und Ruhe und langfristige Planbarkeits um die Herausforderung in unserem Segment zu packen.

00:27:37: Vielleicht aber dann dennoch als Abschlussfrage, Philipp.

00:27:40: Was sind denn eure nächsten Schritte?

00:27:42: Wo braucht ihr Unterstützung?

00:27:43: Braucht die Leute noch mehr Geld?

00:27:45: Was sind die Themen mit denen ich euch jetzt im nächsten Wochen und Monaten beschäftigt?

00:27:49: Es ist tatsächlich so, dass wir ziemlich viel heiern.

00:27:51: gerade und dort werden wir auch in den nächsten Wochen und Monaten glaube ich einige sehr coole Announcements machen.

00:27:57: Das heißt, wir werden hier eine Gruppe erfahrenen Leuten zusammenbringen die auf der einen Seite zwar noch recht jung sind aber auch trotzdem zehn-fünfzehn Jahre Erfahrung mitbringen.

00:28:04: das heißt klar wir brauchen immer starke Teammitglieder Aber ich glaube da haben wir auch das Netzwerk.

00:28:09: das heißt an die kommen wir auch ran weil du musst dir ja mal überlegen im Markt ist jetzt alles was cool ist gekauft worden von Konzernen Und davon profitieren wir natürlich total.

00:28:17: Das heißt, wir merken halt dass die Kultur dort sich dann doch ändert und das wir jetzt schon sehr gute Bewerbungen hier haben von echt tollen Leuten und wir heiern aber auf der anderen Seite auch das Privileg des unserer Case so glaubwürdig ist und auch cool ist, dass dort genügend Leute reinkommen.

00:28:32: Auf der Finanzierungsseite ist es das gleiche.

00:28:35: Wir sind eher dabei uns zu überlegen wen wir nicht dabei haben wollen wer für uns keinen Sinn macht und das sind in der Tat die Ölkonzerne und die Großkonzerner.

00:28:42: also da möchten wir nicht zusammenarbeiten.

00:28:44: was es braucht auch im Handwerk mehr Unternehmertum, wo wir wirklich ein Shortage haben ist.

00:28:50: Es braucht noch mehr Unternehmergeist und mehr Mut.

00:28:53: Insofern sind wir froh dass es in Deutschland vierhundert Unternehmen gibt die das was uns interessiert machen.

00:28:57: aber wir hoffen natürlich dass es immer mehr junge Unternehmer gibt oder auch Elektriker die heute noch etwas anderes machen die sagen ich möchte bei diesem Boommarkt dabei sein Ich strukturiere vielleicht um und mache nicht mehr Alarmanlagen sondern möchte in diesen Bereich rein und da freuen wir uns immer über Kontaktaufnahmen weil Unternehmen helfen, die eine starke Elektriker-Crew zum Beispiel haben und die jetzt pö apö in diesem Bereich rein wollen.

00:29:21: Junge Elektromeister, junge aber auch kompetente Manager, die in den Bereich reingehen wollen und die einfach sagen ich helfe jetzt mit dass wir klimaneutrale Technologien in den Markt bringen anstatt Klimaanlagen zu verbauen oder Alarmsysteme zu verbauern.

00:29:36: und davon brauchen wir mehr und freuen uns über jeden der das macht und sind da auch offen auch größere Unternehmensgruppen mitzuentwickeln diesen Weg zu gehen.

00:29:43: Philipp, ganz besten Dank für das tolle Gespräch.

00:29:46: Ich glaube nicht nur ich sondern noch alle Zuhörerinnen und Zuhöre haben einen super guten Einblick bekommen in eben diese neue Unternehmensgründung, eins Komma fünf weil wir alle wissen dass die Dinge die du in der Verrangheit angepasst hast sehr erfolgreich waren können mir davon ausgehen als auch Eins Komma Fünf eine sehr erfolgere Unternehmsgeschichte wird.

00:30:02: mich freue mich noch mehr von dir zu hören.

00:30:04: Ganz ganz herzlichen dank dir.

00:30:05: Danke

00:30:05: David für deine Zeit!

00:30:13: Du merkst, hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus.

00:30:18: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen – und hey!

00:30:23: Je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:30:27: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:30:31: Bis zum nächsten Mal.