Marketing für Startups – Was Du von Nils Glagau lernen kannst | The Art of Marketing #38 | #OnlineMarketing 📣

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00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von The Art of Marketing von Digital Kompakt.

00:00:19: Ich bin Robin Heinze und sitze heute hier mit dem Nils Glagao, Geschäftsführer von Automol.

00:00:24: Und sicherlich allen Hörberinnen und Hörern bekannt aus der Höhle der Löwen als Investor.

00:00:29: Nils, schön dass du da bist!

00:00:31: Hi Robin ich freu mich.

00:00:32: Nills

00:00:32: mit dir habe ich heute vor über das Thema Markenaufbau und Marketing für Startups zu sprechen also so dieses Thema wie wird ein Startup zur Marke?

00:00:40: Was sind die wichtigsten Hebel im Marketing für ein Startup?

00:00:44: und vor allem, so du hast ja die beiden Rollen.

00:00:46: Was kann ein Start-Up von einem Familienunternehmen wie Automol lernen in Bezug auf Marketing?

00:00:52: Und vor allen Dingen Markenaufbau!

00:00:54: Und

00:00:54: umgekehrt.

00:00:55: wir lernen ja auch hier von den Startups.

00:00:56: Das ist sehr schön, da haben wir ganz viel Transferleistung heute hier für unsere Hörerinnen und Hörere... Ein Start-up bin, worauf sollte ich mich aus deiner Perspektive am ehesten konzentrieren?

00:01:05: Schnelles Wachstum um die Investoren glücklich zu machen oder eher nachhaltigen Marken aufbauen.

00:01:11: Was wäre dein Ansatz?

00:01:12: Also ich liebe ja nachhaltige profitablen Markenaufbau.

00:01:16: Ich glaube es kommt aber auch immer auf den Investor und auf das Start up.

00:01:20: drauf an.

00:01:20: Also es gibt sicherlich Startups, da würde ich empfehlen skaliert schnell weil ihr habt vielleicht so ein Exit vor oder ihr seid in einer Branche unterwegs wo Schnelligkeit auch sehr wichtig ist.

00:01:30: wenn aber das richtige Startup mit dem richtigen Produkt Markenaufbau über längere Sicht vor hat fühle ich mich besonders wohl damit.

00:01:38: Aber ich glaube dass kann man nicht ganz klar dann so unterscheiden.

00:01:42: Es kommt darauf an, was möchten die Gründer?

00:01:44: Ein Thema Gründern?

00:01:45: Du sprichst es gerade an wenn ich als Gründner nicht unbedingt so eine Marken oder Marketing-DNA habe weil viele Gründers sind ja zum Beispiel ein Tech Background, Ingenieur Background Wie soll dich an das Thema rangehen, wenn ich da eigentlich überhaupt keinen Zugang zu habe?

00:01:58: Was ist so deine Empfehlung und was gibst du den Leuten dann mit?

00:02:01: Also ich glaube, jeder Gründer hat in seiner Vergangenheit bestimmt schon Marken erlebt und das Schönste ist ja mal so eine Art Love Brand aufzubauen.

00:02:10: Und ich glaub schon dass man da Beispiele findet wo man zumindest drüber nachdenken kann, möchtest du eine Marke so aufbauen dass sie dann vielleicht in den Köpfen der Menschen später so platziert ist oder sagst du wirklich nein online?

00:02:25: ich möchte einen ganz spezifischen Zielgruppe um.

00:02:27: mir ist das gar nicht so wichtig.

00:02:28: Ich möchte schnelles Wachstum, ich möchte mich ein Betten in andere Plattformen was auch immer aber ich glaube es gibt genügend Beispiele um den Leuten klar zu machen Was heißt es, eine richtige Love Brands nachher aufzubauen?

00:02:40: Also das wäre auch deine Empfehlung also schon immer diesen Fokus zu haben perspektivisch.

00:02:44: Nachhaltig dann auch so eine Love Brand aufzubau.

00:02:46: Ich find's

00:02:46: persönlich schöner weil in den schnell lebigen Zeiten existieren immer noch Marken mit denen du und ich glaube ich auch groß geworden sind.

00:02:53: Die scheinen ja viel richtig gemacht zu haben.

00:02:56: natürlich passiert da viel draußen auf dem Markt neue Bedürfnisse neu Kanäle Neue Brands die wir vor fünf Jahren noch gar nicht gekannt haben.

00:03:03: Schnelles Wachstum alles was da so weltweit uns begegnet, aber es gibt Marken die sind uralt.

00:03:09: Die haben sich neu erfunden.

00:03:10: Es gibt wunderbare Marken, die so tief in den Herzen immer noch verankert sind.

00:03:15: Ich glaube, die bleiben auch noch.

00:03:17: Weil sie es einfach geschafft haben über längere Zeit im Bewusstsein anzukommen und das wäre mein persönlicher Lieblingsweg.

00:03:25: Und du hast den Weg ja so für dich selber oder für Automol auch geschaffen?

00:03:30: Also ich merke es selber!

00:03:31: Ich kann keine Apotheke vorbeigehen gut... ...ich bin jetzt ein bisschen geprimed weil wir für euch arbeiten aber auch beim Arztbesuch.

00:03:37: Es kommt immer wieder die Automolempfehlung.

00:03:39: Wie habt ihr das geschafft?

00:03:40: Das ist schon eine Wahnsinnsleistung so ne Präsenz zu haben und vor allen Dingen diesen Empfehlungscharakter da das immer wieder von dem Fachpersonal empfohlen wird.

00:03:48: Ist ja kein Selbstläufer.

00:03:49: Definitiv!

00:03:50: Also es ist Empfehlungsmarketing, wir haben gerade in den Anfängen BtoB-Marketing geliefert und der Arzt ist sicherlich keine leichte Zielgruppe, grade wenn's nicht um Rezepte und das Verschreiben geht... Die Apotheke ist auch speziell.

00:04:04: die war natürlich früher noch ganz anders unterwegs.

00:04:07: also ich würde nur sagen vor zehn, fünfzehn Jahren war es üblich dass ein Apotheker ein Rezept auf den Träsen gelegt bekommen hat.

00:04:14: Hat eine Schublade gezogen, hatten Medikament rausgeholt wie teuer immer das war und hat daran drein-dreißig Prozent verdient.

00:04:21: Die Zeiten sind vorbei,

00:04:22: d.h.,

00:04:22: also auch die Apotheke musste lernen wie schaffe ich es Zusatzverkäufe, Beratung, Dienstleistungen noch mit ins Spiel zu bringen?

00:04:29: Der Arzt ebenfalls!

00:04:30: Also E-Gelleistungs kennen wir ja alle so plötzlich Akkupunktur Crash Course am Wochenende... Also die Welten haben sich verändert Unsere nicht.

00:04:39: Wir sind dem Arzt in der Apotheke treu geblieben, wir haben bestimmt viel Geduld bewiesen weil automolekulare Medizin in den Neunzigern das war ein Fremdwort, nicht nur für uns sondern auch für die Ärzte und es dauerte um Überwissenschaften über Studien die Wirkweise dieser Produkte dem Arz wie auch dem Apotheker klar zu machen.

00:04:59: Es wurde empfohlen vom Arzt.

00:05:00: das ist glaube ich dann wie ein Ritterschlag.

00:05:02: Die Apotheke hat es dann auch in ihr Programm aufgenommen und am Ende haben die Produkte überzeugt, weil ich glaube wenn ein Produkt nicht funktioniert dann würde den Arzt nicht nochmal empfehlen und die Apotheker würden sich die großen blauen Packungen sicherlich nicht ins Regal stellen.

00:05:16: Also wir haben da zur richtigen Zeit vieles richtig gemacht, aber wir sind unserem Weg auch treu geblieben.

00:05:22: Das

00:05:22: heißt ihr investiert auch nach wie vor extrem viel in das ganze Thema Markenaufbau und das Markenbild einfach auch präsent zu halten?

00:05:28: Ja!

00:05:29: Und zu Schulen Wissenschaft weiterzutransportieren.

00:05:32: also Wir haben immer noch einen großen Außendienst.

00:05:34: Wir sorgen uns um Qualität und die besten Rohstoffe.

00:05:37: Wir schaffen neue Inhaltsstoffe und Indikation.

00:05:40: Also wir versuchen auch den Innovationscharakter hochzuhalten.

00:05:43: Aber eigentlich haben wir das immer so getan und natürlich viel B to C dazu gekommen.

00:05:48: Dennoch glaube ich weiß der Arzt wie auch die Apotheke, dass Automol wirklich eine gute Adresse ist und empfiehlt es immer noch mit guten Herzen.

00:05:56: Und diese Erfahrung hast du jetzt über viele Jahre im Prinzip aufgebaut?

00:06:00: Wie gibst Du das an die Startups in die Du investierst oder ihr investiert mit weiter?

00:06:05: Wie stark bringst Du Dich bei dem ganzen Thema Mark- und Marketing dann bei den Gründern mit rein.

00:06:10: Also ich versuche mich immer ein bisschen zurückzunehmen, weil dieses Jahr wir haben dreißig Jahre Erfahrung und Ratschläge sind ja dann doch meistens auch immer Schläge.

00:06:18: aber ich glaube dass wir in allen Bereichen was liefern können also klar Marketing-und Vertrieb.

00:06:23: da könne sehr viel den Gründen auf den Weg geben auch wenn es ganz andere Bereiche oder Produkte oder Dienstleistungen sind.

00:06:31: Aber wir haben natürlich über Jahrzehnte einen großartigen Einkauf Controlling.

00:06:37: Wir haben Produktentwicklungen, Regulatory Affairs, QMQS und also wir haben so viele Bereiche bis hin zur Logistik wo natürlich früher später auch kleine Start-ups oder dann wachsende Firmen Interesse haben.

00:06:50: wie funktioniert das?

00:06:51: Kann ich doch vielleicht bei den Produktionskosten was verbessern?

00:06:54: Nämlich ein Fullfilment Center oder was heißt es denn am Ende mit Logistika digitales Marketing, Social Media?

00:07:00: Also Ich glaube wir haben sehr viel Fachkompetenz aus allen Bereichen Und wir gucken immer dass Paket stricken, weil am Anfang ist ja noch gar nicht alles nötig um dann egal welchem Startup Team all diese Erfahrung das Netzwerk, das Wissen und die Kompetenz mitzuliefern.

00:07:16: Wir haben immer so einen zeitlichen Versatz zwischen, wenn ihr die TV-Aufzeichnung macht und wann das ausgestrahlt wird.

00:07:22: Dann hast du die Entscheidung getroffen, investiert in ein Startup, dann ist aber noch ein bisschen due diligence Prozess

00:07:28: etc.,

00:07:28: und dann ist ja noch ein bissel Vorlauf, bis diese TV Ausstrahlung ist.

00:07:32: Was sind so diese Stellschrauben?

00:07:33: Die die Startups auf jeden Fall drehen müssen damit die TV Ausstrahlung halt auch wirklich ein voller Erfolg für das Unternehmen wird?

00:07:39: was sind so die wichtigsten Punkte?

00:07:41: Es

00:07:41: kommt auch wieder darauf an, über welches Startup sprechen wir?

00:07:43: Über welches Produkt.

00:07:44: Also es ist manchmal schon eine Leistung.

00:07:46: also ich nehme jetzt mal das Beispiel man schafft einen wunderschönen Deal im April oder Anfang Mai und aus welchen Gründen auch immer kommt die Ausstrahlung dann im Herbst also September-October.

00:07:58: Das ist nicht viel Zeit.

00:08:00: also wenn's da noch um Produktion Rohstoff und Co geht Dann ist es ein Unterschied möchte ich in den mass market und irgendwo im regal stehen oder sprechen wir nur über einen online shop?

00:08:10: aber selbst da haben wir oft die erfahren gemacht mit guten ratschlägen und erfahrung dass dann doch der online shop nicht ganz so funktioniert hat manche server in die knie gezwungen worden sind was natürlich am tag der ausstrahlung tödlich ist wenn viele viele menschen das thema interessant finden.

00:08:26: also sowas muss einfach stehen.

00:08:27: also da haben auch über die zeit viele learnings mitbekommen dass wir sagen das is ein mus und Und ich nehme jetzt mal das Beispiel Shopify, welchen anderen Anbieter du auch immer hast.

00:08:38: Aber diese Garantie kann dir auch nicht jeder bieten.

00:08:40: und wenn dann parallel zur Ausstrahlung zwanzig fünfzig hunderttausend Menschen dich googeln und es sogar eine Möglichkeit gibt dann direkt zu einem Kauf zu gelangen, dann muss das einfach funktionieren.

00:08:52: Und natürlich sollte auch ein Team dort sein weil wenn es richtig durch die Decke geht, dann kommen viele an Fragen.

00:08:57: Dann muss sich Leute da haben, die beantworten, die vielleicht packen, logistisch gut aufgestellt sind und also man sollte diesen Peak der da oftmals kommt mit Respekt begegnen und gut vorbereitet sein.

00:09:12: Ja ich meine das ist ja gerade noch einen wichtigen Punkt angesprochen.

00:09:14: so dieses Thema verkaufen ist das eine aber die ganzen Rückfragen dann zu beantworten und tatsächlich auch die Logistik dann hinzubekommen Retturen auch hinzu bekommen dass er dann auch so dieser erste Touchpoint wo dann auch das Markenerlebnis gut oder anders sein kann.

00:09:26: Ganz genau, also wenn ich merke ich werde hier nicht gut abgeholt dann habe ich direkt verloren.

00:09:31: und wenn sich aber einer meldet egal ob das eine Frage ist oder einen Wunsch oder was auch immer dann glaube ich hab schon den ersten guten Eindruck hinterlassen

00:09:39: Wie wichtig ist so für dieses Startups in die du jetzt über Höhle der Löwen investiert hast?

00:09:44: Wie entscheidend ist genau dieser eine Tag der Ausstrahlung?

00:09:48: wie viel Impact hat das?

00:09:50: Und da hat das auch einen nachhaltigen Effekt.

00:09:51: Oder ist einfach nur so ein Strohfeuer, gut dass man das mitnimmt aber danach fängt erst die richtige Arbeit an.

00:09:56: Auch da muss ich wieder sagen, es kommt aufs Produkt an.

00:09:59: Also wenn ich dann natürlich in vielen anderen Regalen oder in unterschiedlichen Bereichen offline zu finden bin ist natürlich dieser Tag der Ausstrahlung super aber danach geht die Arbeit erst richtig los.

00:10:11: selbst wenn ich nur ein Webshop hab heißt das ja auch nicht einmal Juhu.

00:10:14: und das war's also wir versuchen strategisch verschiedenste Szenarien aufzubauen dass man ob Bestcase oder Worst Case für alles gewappnet ist Am Tag der Ausstrahlung sehr viel passiert und wie groß auch immer das Team ist.

00:10:30: Sehr viel Arbeit, gerade die Tage danach auf die Gründerteams zukommt.

00:10:34: Danach geht es erst richtig los!

00:10:36: Und das bedenken viele nicht.

00:10:37: also man muss da schon über eine längere Strecke ja dann diese Produkte diese Marke aufbauen und sollte man verschiedenste Wege dann schon mal durchdacht haben weil man weiß ja nie wie so ein Produkt angenommen wird und dementsprechend bisschen Flexibilität ist gut.

00:10:53: Aber wenn ich dann in regalen Lande, dann möchte ich ja auch das meine Produkte weiterhin rausverkauft werden.

00:11:00: Und ich muss ja auch über welche Marketing-Mix die Leute wieder zum Regal führen weil nicht jeder hat diese Sendung geguckt.

00:11:07: Inwieweit

00:11:08: lässt du die Leute... Du hast ja gerade gesagt, du lässt sie am liebsten in Ruhe und lässt sie machen.

00:11:13: Wann grätscht du rein?

00:11:14: Wann hast du so das Gefühl dass du da mal reingehen musst wenn du merkst und dem Sachen das magst?

00:11:18: Die kriegen keine Traktionen.

00:11:19: Das funktioniert nicht!

00:11:20: Also ich glaube unser Team ist ein guter Begleiter Und ich finde, es gehört ja auch zu jedem Unternehmen und gerade zu Gründern oder Firmen die noch ganz jung sind.

00:11:29: Dass man Fehler macht – wir machen auch Fehler!

00:11:31: Dennoch versuchen wir ja gerade solche Dinge, die man schon öfters erfahren hat oder wo man einfach weiß dass sie wichtig sind so mit ins Spiel zu bringen das die Gründer dann überzeugt sind und nicht sich jetzt da gezwungen fühlen, dass sie diesen oder jenen Weg gehen.

00:11:45: Wir würden natürlich schon bei gewissen Punkten reingrätschen wenn wir merken Es macht jetzt keinen Sinn Wir sind ja nun auch Investoren und man bezahlt ja auch für alle Maßnahmen, die man da so vor hat Geld.

00:11:57: Das jetzt einer sagt du ich stecke!

00:11:59: Alles hier in Social Media und die ganzen anderen Kanäle interessieren mich nicht.

00:12:04: Also wir haben ja irgendwo schon strategisch einen Plan, den wir zusammen verabschieden und dann werden wir natürlich auch gucken welches Geld fließt wohin?

00:12:11: Und wo müsste man vielleicht die Reißleine ziehen.

00:12:13: wenn man sieht du Facebook funktioniert gerade nicht da macht es keinen Sinn da noch ein Euro rein zu investieren weil Du siehst vom Output ist der Kanal viel sinnvoller.

00:12:22: also So sehen wir uns so ein bisschen als Meterbrille, die so ein bissel drüber guckt und wir lassen dennoch ganz viel Freiraum weil das ist ja auch Sinn der Kooperation.

00:12:32: Was

00:12:32: hast du von den Start-ups dir abgeschaut oder schaust du vielleicht sogar manchmal ein bisschen neidisch drauf wie schnell und agil?

00:12:37: Die auch im Bereich Marketing Produktentwicklung Entscheidungen treffen können.

00:12:40: im Vergleich zu Automol ihr seid zwar auch kein riesen Konzern aber im Vergleich zum den Start ups eher schon tanker

00:12:47: Wobei Ottomo ist immer noch unglaublich schnell und flexibel, also da bin ich immer wieder erstaunt wie schnell wir Produkte in den Markt bringen oder wie schnell auch reagieren.

00:12:56: Aber dennoch ist natürlich ein mittelständisches Unternehmen nicht vergleichbar mit einem zwei-drei Mann Team.

00:13:01: Und was, glaube ich auch unsere Automobilmitarbeiter oder auch von der Rockbrand so schätzen ist dieser Spirit.

00:13:07: Wir sind natürlich schon mit gewissen Brillen unterwegs und da fehlt vielleicht links und rechts mal die Offenheit oder es über den Tellerrand hinaus schauen.

00:13:15: das ist natürlich in solchen gründer Szenen noch ein bisschen anders und dann nehmen wir viel mit und lassen uns da, glaube Ja, befruchten.

00:13:25: Also das ist so ein Win-Win denn wir können ein bisschen Unternehmens Knowhow und Sicherheit mitbringen.

00:13:32: aber dieser Gründerspirit der macht es unglaublich Spaß und die glauben an sich und die glaube man das Produkt und die gehen da raus und man weiß ja auch noch nicht was einen da dann wieder fährt.

00:13:42: Aber ja das is in Firmen nicht mehr so überall zu finden dass er ganz logisch

00:13:47: tauschen sich die Startups auch untereinander aus also diese ganzen strategischen Sachen auch angeht sodass sie voneinander lernen kann.

00:13:53: Das ist das Schönste.

00:13:53: Wir versuchen auch im Start-up Café die passenden Startups so zusammenzubringen, weil das ist noch viel kostbarer als wenn wir dann erzählen gucken mal also dieser Kontakt hat jetzt neunzehn Cent gekostet und du müsstest gucken dass der sechste ... Die haben ja ganz oft ähnliche Wege die sie da gehen.

00:14:10: Wenn Sie sich untereinander austauschen ist das noch viel ehrlicher Weil sie dann Fragen stellen können die wir jetzt gar nicht beantworten können Und die dann von einem anderen Gründerteam aus welcher Zeit immer noch viel mehr bringen.

00:14:23: Also ich glaube, das wäre dann nochmal richtig überzeugend wenn ich wüsste also das Start-up hatte das und das Problem?

00:14:30: Und dann haben die mit Choppy-File gearbeitet und dann ging alles gut.

00:14:32: und ja so hatten wir uns auch mal über.

00:14:34: ach die anderen haben das auch gemacht.

00:14:36: Also vielleicht macht es doch Sinn mal über diesen Weg nachzudenken.

00:14:39: dass ist dann noch viel authentischer.

00:14:41: Also das heißt auch Empfehlung total, auch wenn man nicht gerade zu einem Rock-Brand Startup gehört.

00:14:46: Auf jeden Fall andere sich suchen um da einfach in diesen Austausch zu gehen wo man auch mal ehrlich auch mal die Hosen runterlassen kann und auch mal über die Fuckups sprechen kann.

00:14:54: Also das ist ja in den USA auch nochmal was ganz anderes.

00:14:57: Die lassen ja wirklich immer die Hose runter, hier in Deutschland laufen alle immer nur rum und sagen wie toll sie sind.

00:15:03: und Fehlerkultur ist glaube ich auch noch mal etwas anderes.

00:15:06: Ich glaub aber dass sich die Gründerszene sowieso ganz gut vernetzt und darum manchmal auch sogar verortet unter einem Dach ist.

00:15:12: also das bringt glaube ich sehr viel mehr als nur mit Unternehmen zu sprechen, die ja sowieso schon auf einem ganz anderen Level sind und auch eine andere Brille auf haben.

00:15:21: Was sind sogängige?

00:15:22: Fuck up, so Fehler die Start-ups immer wieder machen über die du so stolperst wo auch dir Empfehlung geben würdest.

00:15:28: So direkt von Anfang an macht das bitte nicht!

00:15:31: Ich glaube was aber nachvollziehbar ist sich verlieren schnell den Fokus.

00:15:35: also nehmen wir mal wieder ein Szenario es läuft super meine Bestellungen fliegen mir um die Ohren und dann heben auch ganz viele ganz schnell ab oder denken gut jetzt ist ja Deutschland schon erledigt jetzt lass uns mal international angreifen.

00:15:48: Oder aber das Produkt läuft gut und sie denkt schon über die nächsten Produkte.

00:15:52: Klar, alles nachvollziehbar.

00:15:53: Ich möchte einen wahren Kopf aufbauen und ich will weiter denken.

00:15:57: Wir haben ja dann auch früh genug über Visionen gesprochen aber zu sagen lass uns erstmal jetzt diesen Weg richtig machen und deine Marke etablierend bevor die nächsten Schritte kommen.

00:16:06: das ist dann manchmal in der Euphorie oder aber auch im normalen Werdegang so schnell aus den Augen verloren.

00:16:13: also können wir hier noch was machen und da und also lieber sich dann fokussieren und vielleicht erst mal ein paar Schritte gehen bevor man die nächste dann beschließt.

00:16:22: Haben da Startups, die nicht diese TV-Präsenz hatten einen Vorteil gegenüber anderen?

00:16:28: Weil sie nicht so viele Schulterknocher drum herum haben weil sie nicht diese mediale Aufmerksamkeit haben und vielleicht gar nicht so abgelenkt werden?

00:16:35: Ja ich glaube ein bisschen Selbstgenüksamkeit, bisschen Erdung tut immer gut andererseits.

00:16:40: Ich kenne jetzt auch Beispiele die trotz eines erfolgreichen... ich komme über die Höhle der Löwenstaats auch so geblieben sind und sehr vernünftig vorgehen.

00:16:49: also es ist sehr schwierig zu vergleichen, aber wenn ich eben nicht diesen Schubhab über.

00:16:55: TV muss sich sowieso ganz anders rangehen und vielleicht ist das manchmal da noch so ein bisschen vernünftiger in vielen Punkten.

00:17:02: Also also die Empfehlung, wenn ich das richtig verstehe, lieber ein bisschen mehr in die Tiefe gehen anstatt sofort in die Breite zu gehen und sich dann auch eher zu verzetteln und auch im Bereich Marketing lieber die Kanäle, die man bespielt wirklich gut zu machen anstelle und wir versuchen auf viel Hochzeit zu... tanzen und am besten auch noch international gehen direkt.

00:17:18: Also ich empfehle das auch hier unserem Marketing in der Automol, ich kann nicht alles glücklich machen.

00:17:24: jetzt kommen ja immer neue Kanäle dazu und wenn ich dann sage ich will den Arzt, ich will die Apotheke ,ich will den Endverbraucher Ich möchte diesen Kanal, ich möchte aber auch diesen und da möchte ich aber auch noch Print oder möchte ich nach TV?

00:17:35: Klar!

00:17:35: Ich kann die ganze Klaviatur spielen.

00:17:37: Das kann aber manchmal was die Zielgruppe angeht gar nicht unbedingt so sicher funktionieren und irgendwo kostet alles Geld.

00:17:45: Also es ist auch eine Budgetfrage, dann würde ich immer sagen was macht strategisch am meisten Sinn?

00:17:49: Und dann kannst du ja immer noch nachschieben verändern neue Kanäle dazu nehmen aber am Anfang alles zu bedienen halte ich für schwierig.

00:17:57: Also Priorisierung, Fokussierung und dann muss ja wahrscheinlich das Team drumherum wachsen.

00:18:02: Weil am Anfang der zwei-drei Leute sitzen da vielleicht noch ein bisschen Freelancer Unterstützung, Agenturunterstützung ... Und dann musst du auch erst mal was entstehen.

00:18:11: Wann würdest du sagen ist es dann so am Zeitpunkt da auch insbesondere im Bereich Marketingvertriebleute?

00:18:16: Würde dich selber auf die Payroll zu setzen?

00:18:19: Die besten Gründerteams, die wir bisher erlebt haben, haben meistens einen Vertriebs- und Marketingmann Frau im Hintergrund.

00:18:27: Super, wenn dann noch einer mit Zahlen nach Hause ein bisschen den Controller macht.

00:18:31: manchmal sind ja auch so... Produktionstechnische Tüftler mit im Spiel.

00:18:36: Also je besser das Team aufgestellt ist, super!

00:18:39: Aber wenn nicht würde ich schon gucken dass man früh diese DNA Marketing und Vertrieb mit ins Spiel bringt und wenn man sie nicht im eigenen Team hat gucken es gibt tolle Leute da draußen die sicherlich auch Lust haben gerade in diesem Anfang mit ins Startup-Team einzusteigen.

00:18:54: aber es gibt auch fantastische Kreativagenturen.

00:18:57: wo ich sicher als startup dann auch mal gucken kann kriege ich hier vielleicht paar coole Ideen, die ich dann vielleicht nur social-mediamäßig spiele und alles bezahlbar.

00:19:07: Aber das kann schon viel bewirken, weil wenn es eine richtig coole Story ist, die sich verbreitet, kann ich mit wenig auch sehr viel erreichen.

00:19:14: Wenn ich Marke aufbauen will, komme ich da nicht drum

00:19:16: rum.".

00:19:16: Was wir im Kontakt mit Stardubs mitkriegen, ist aber dass sie ganz oft versuchen, alles selber zu machen.

00:19:20: Den Shopify Shop den mache ich jetzt auch noch eben selbst.

00:19:22: Und Social Media mache ich auch noch jetzt irgendwie selber... Ist ja auch die Gefahr, dass man sich da dann verzettelt anstatt dass man auf seine Kernkompetenz konzentriert.

00:19:30: Also jeder, der glaube ich mal Social Media gemacht hat weiß was das für unglaublich viel Zeit und Anspruch nimmt.

00:19:35: Da müsste sich eine Person sitzen haben die ganze Zeit nur Content entwickelt, die sich natürlich tagtäglich drum kümmert.

00:19:41: da kann ja schonmal ein Wochenende wo ich nicht reingeguckt habe mir um die Ohren fliegen.

00:19:45: andererseits erleben wir auch manchmal darum ist es gut auch am Anfang dass Team wirklich strategisch und in vielen Workshops so zu screenen.

00:19:53: viele denken sie sind dann der Vertriebsmann Frau oder ich beherrsche Marketing, sind es aber vielleicht gar nicht.

00:20:00: Also manche nehmen mir auch so Doppelrollen ein und sagen ne also ich stehe hier für Vertrieb und Zahlen ja ich mach das Ich mache dies Und wenn die sich dann selber auch mal so reflektieren kommt manchmal auch die Erkenntnis du uns fehlt glaube ich noch ein bisschen Marketing know how und Das ist ja dann auch schon Mal gut und Dann Kann Man Ja Gucken wie man Die Lücke Füllt

00:20:19: Also auch das, was ihr euch am Anfang genau anschaut.

00:20:22: Wie ist das Gründerteam eigentlich wirklich aufgestellt?

00:20:24: Auch mal objektiv da dran gehen und nicht nur das Selbstbild von denen um dann auch zu gucken, ist da jemand drin der auch wirklich diese Marketingpower auch auf die Straße bringen kann.

00:20:32: Genau

00:20:32: ja.

00:20:33: also muss dann zentraler Bestandteil relativ schnell sein.

00:20:35: Ja selbstvernehmung und Fremdvernehnungen sind immer anders.

00:20:39: Ist eine Herausforderung für uns alle.

00:20:41: Eine Frage habe ich noch in die Richtung.

00:20:43: wie partizipiert Automol davon dass du im TV präsent bist?

00:20:48: Könnt ihr das irgendwie nachvollziehen?

00:20:49: Also reichweite Bekanntheitsgrad sicherlich und es ist völlig klar, dass deswegen jetzt nicht mehr Packungen verkauft werden.

00:20:56: Aber ich glaube schon, dass der eine oder andere jetzt da Nils Lagerau mit der Automol in Verbindung bringt vielleicht sich doch mal auf irgendeine Webseite verirrt.

00:21:05: also Ich gehe schon davon aus, dass durch diese Medienpräsenz auch die Automol profitiert zumindest auch vom Bekantheitsgrad.

00:21:12: Das kann man schon sehen.

00:21:16: Wir nehmen jetzt gerade Anfang Dezember den Podcast auf.

00:21:18: Was ist so aus deiner Perspektive in Sachen Marketing die wichtigste Baustelle für Unternehmen, so in den nächsten Jahren oder nächstes Jahr?

00:21:30: viele Peas, die ja die ganzen Marketing-Leute kennen und da muss jeder selber für sich wissen welche neuen Peas kommen dazu.

00:21:39: Also ich glaube jeder der sich mit seiner Produktwelt auskennt um Placement und was mache ich?

00:21:44: Haken hinter!

00:21:45: Aber jetzt kommen ja Dinge wie Nachhaltigkeit, wie viel grünen Daumen... Wie echt ist das

00:21:51: Ganze?!

00:21:52: People sagen ja auch viele.

00:21:54: also ich sehe das bei uns und ich spüre dass auch immer wieder wie wichtig der Mensch ist.

00:21:59: Da muss dann jeder seinen Fokus setzen.

00:22:01: Ich setze ihn definitiv weiterhin auf.

00:22:03: Authentizität, ich glaube unsere Marke ist jetzt dreißig Jahre alt.

00:22:07: wir werden weiter genau diese DNA füttern gute hochwertige sinnvolle Produkte in der richtigen Zielgruppe mit den richtigen Menschen mit dem richtigen Innovationen und Trends die dann auch wichtig sind um wenn das Gesamtpaket stimmt hat man glaube ich gute Chancen weiter Erfolge zu feiern.

00:22:24: Es sollte passen.

00:22:26: Also ich würde jetzt nicht auf Teufel kommen raus, dann irgendwelche Pest dazu fügen wo ich merke die sind nicht da oder die passen auch gar nichts zu einer Marke.

00:22:34: aber ich glaube dass die Menschen immer genauer und vielleicht auch durch diese ganze neue Welt, die da entsteht.

00:22:43: Ehrlich auf eine Marke schauen.

00:22:44: also ich kann glaube ich ziemlich schneller als Endverbraucher erkennen meine das ernst.

00:22:49: ist das echt was dahinter steckt oder ist es nur so Marketing?

00:22:53: Ist das nur aufgebaut?

00:22:55: und je tiefer die eintauchen und je mehr sie sehen ne Die leben das, das ist echt.

00:23:01: Das ist vom Mensch über das Produkt bis hin zu dem was sie mir da verkaufen.

00:23:05: Das nehme ich so an.

00:23:07: dann glaube ich machst du alles richtig aber heutzutage wird... eine Lüge schnell aufgedeckt und wer da meint das dann mit unglaublichen Medien, Budgets oder sonst wie zu kompensieren der wird glaube ich in Zukunft es schwerer haben.

00:23:21: Ja ist definitiv wenig nachhaltig und ich finde das sehr spannend wie du es jetzt geschildert hast.

00:23:26: also geht gar nicht darum in welchen Kanal gehe ich jetzt rein?

00:23:29: wo investiere ich jetzt reinen sondern das Gesamtpaket also wirklich von über die Personen die dahinter stehen die Produkte und auch wo ich dann präsent bin.

00:23:36: dass muss rund und stimmig sein für die Leute damit es halt eben auch ein authentisches glaubwürdiges Bild und da natürlich dann den Fokus drauf, dass die Nachfrage nach Nachhaltigkeit, das die Leute halt hinter dem Vorhang schauen wollen.

00:23:47: Dass man sich dem auch stellen muss.

00:23:48: Ich glaube wirklich also wir erleben ja immer wieder und ich kann das gut nachvollziehen wenn ich merke dass ein Unternehmen auch ganz große Konzerne, ihre Mitarbeiter recht komisch behandeln.

00:23:58: Dann kann ich natürlich immer noch entscheiden, gehe ich über dieses Unternehmen überhaupt noch oder boykortiere die?

00:24:03: Und es wird einem so vieles verkauft.

00:24:05: aber man hat heute ganz gute Karten wirklich dahinter zu schauen und dann die Wahrheit aufzudecken.

00:24:11: Ich kann ja hinter dem Produkt stehen Aber wenn ich merke dass diese Firma in ihrer Firmkultur für mein Geschmack moralisch nicht korrekt handelt, dann kann es gut sein das sich dieses Produkt verwerfe.

00:24:21: also Dementsprechend wäre ich da im Gesamten sehr vorsichtig, was ich da wirklich tue und da wird uns bestimmt noch das ein oder andere Beispiel begegnen.

00:24:31: Bestimmt!

00:24:32: Nils vielen vielen Dank für die Einblicke.

00:24:34: es war super super spannend und ich glaube auch viele Startups, die das jetzt gehört haben, sehr wertvolle Perspektive.

00:24:41: neben so diesen ganzen schnell skalieren schnell wachsen und den schnellen Umsatz irgendwie mitnehmen

00:24:46: ist auch ein Weg.

00:24:46: ja also möchte ich auch gar nicht bewerten Aber das kommt wirklich drauf an, wo man hin möchte.

00:24:52: Und ich kann nur persönlich sagen es ist viel schöner mit einer Marke zu wachsen also sein Baby dann nicht nach drei Jahren schon wieder abzugeben.

00:24:59: und das nächste Ding weil ich glaube dass auch die Kunst heutzutage über einen langen Zeitraum zu bestehen finde ich viel wertvoller als wenn wir jetzt super Exit nach zwei Jahren schon geschafft.

00:25:09: und was mache ich jetzt?

00:25:11: Ja etwas aufbauen du hast ja auch vorhin das schöne Wort Love Brand genannt finde ich sehr schön.

00:25:15: also einfach diese Perspektive etwas zu haben was auch eine sehr lange Bestand hat Und was die Leute wirklich mögen und schätzen, das ist glaube ich eine Riesen-Herausforderung oder glaube ich nicht.

00:25:24: Der sich damit beschäftigt, der weiß das aber es ist wert diesen Weg mal versuchen zu gehen.

00:25:29: Danke für die Einblicke.

00:25:30: so liebe Hörer, liebe Hürre!

00:25:31: Ich hoffe es waren spannende Perspektiven für dich dabei.

00:25:34: Du hast wertvolle Sachen mitgenommen, die du in deinem Marketing anwenden kannst.

00:25:38: Wenn man mit dir in Kontakt treten will, wenn man vielleicht auch sein Startup bei dir platzieren will soll man sich bei Hölle Löwen bewerben.

00:25:43: Dich direkt anschreiben, dein Team anschreiben...

00:25:46: Es gibt so viele schöne Wege.

00:25:47: aber die Rockbrand-Seite Nils Lagerau über die Automobil, wir haben ja noch die Innovations da sammelt ihr auch die Automol.

00:25:54: also wer ein bisschen googlet wird uns finden und es gibt dann ganz viele unterschiedliche Wege sich bei uns zu bewerbern, zu pitchen und seine interessanten Ideen an uns heranzuhen.

00:26:06: Und für alle, die zu faul oder zu unfähig zum Google sind, packen wir die Links in die Show Notes.

00:26:09: Dann machen wir den Weg etwas kürzer.

00:26:11: Danke dir für die Einblicke und allen, die das gehört haben viel Spaß beim Umsetzen!

00:26:16: Bis zum nächsten Mal, tschüss!

00:26:36: Desto mehr Menschen können wir helfen.

00:26:38: Also, erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns!

00:26:42: Bis zum nächsten Mal.