Wie kann ich meine Verkaufschancen erhöhen? | #Sales đŸ€

Shownotes

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die Frage, wie ein Sales-Prozess auf der KĂ€uferseite ablĂ€uft und mit welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann. Du erfĂ€hrst... ...auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert ...mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst ...wie du bei deinem Kunden UnterstĂŒtzer ("Champions") gewinnst ...welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt ...wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst âžĄïž Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir fĂŒr jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmĂ€ĂŸig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-GrĂŒnder und Sales-Experte Gero Decker deine FĂ€higkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| đŸ‘€ Joel Kaczmarek, GeschĂ€ftsfĂŒhrer digital kompakt đŸ‘€ Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| đŸ”„ [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und EinfĂŒhrung ins Thema (00:03:10) Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales (00:05:43) Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten? (00:10:57) Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen? (00:16:25) Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess (00:23:06) Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales? (00:25:40) Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat (00:30:05) Wie sollten InitialgesprĂ€che im Sales strukturiert werden? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  đŸ‘„ Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In FĂ€llen, in denen dies nicht gelingt, gelten sĂ€mtliche Personenbezeichnungen fĂŒr alle Geschlechter.

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