Enpal ☀️ : Revolutioniert dieses Unternehmen den Solarmarkt? | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los

00:00:07: geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Katschmarek ich bin der Geschäftsführer von Digital Compakt und heute treffe ich einen alten Wegbegleiter könnte man sagen denn damals die Firma Käuferportal war eine der allerersten die ich im Zuge meiner früheren Tätigkeit bei Gründersdien interviewt habe.

00:00:28: und einer von den Gründen an dort nämlich der liebe Mario Kohle hat mir ganz viel über Ich darf nicht sagen, Suchmaschinenoptimierung beigebracht.

00:00:34: Wie man suchmaschinfreundliche Inhalte produziert beigebracht.

00:00:37: und heute ist er mit einer sehr spannenden Firma unterwegs nämlich N-PAL.

00:00:41: N-Pal hat sich verschrieben die Energiewende digital zu beschleunigen indem sie einem dabei helfen Solaranlagen auf das eigene Dach zu bringen.

00:00:48: Das ist ziemlich spannend, wie Sie das machen.

00:00:49: Weil es wirklich sehr stark vertikal integriert ist vom Einbau, vom Service von der Pflege auf zwanzig Jahre lang gemietet.

00:00:55: also das will ich mal heute verstehen wie das funktioniert und da werden wir heute darüber reden wie Mario das aufgebaut hat was genau dahinter steckt welche Kennzahlen er eigentlich schon so liefern kann wer da investiert in den Spaß?

00:01:04: Also ich glaube wir haben heute viele spannende Themen.

00:01:07: lieber Mario schön dass du da bist moin moin

00:01:09: Freut mich riesig.

00:01:10: Siehst du, es wird mir bestimmt öfters passieren?

00:01:11: Dass ich nicht Mario zu dir sage sondern Robin deinen Co-Foundern, ne?

00:01:14: Ihr wart für mich so eine Einheit damals bei Käuferportal also... Das

00:01:17: ist uns damals ständig passiert.

00:01:19: Es geht mir ehrlich gesagt ein bisschen das Herz auf weil das schon länger nicht mehr passiert ist.

00:01:23: Weil ich ja jetzt schon länger Endprall mache ... und die Zuordnung nicht mehr so klar ist.

00:01:26: Ja, also ehrlich gesagt gibt mir da ein bisschen ... ... habe ich dann ein bisschen Nostalgieflash.

00:01:29: Brennen

00:01:29: sich auch manche Sachen ein?

00:01:30: Ich weiß eines meiner allerersten Interviews oder das erste Kennenlernen von Robert Robin... Da saßen wir hier am Jandarmmarkt, haben Kaffee getrunken... Und dann hat er mir diesen schönen Spruch bei was weißt du Joelle!

00:01:39: Manchmal ist es einfach besser,... Ein kleines Stück von einer Melone zu haben als ein großes Stück von eine Erbse.

00:01:45: So hatte er mir eventuell Capital erklärt.

00:01:46: Naja, und mit ihr habe ich ja auch schon viele Stunden verbracht.

00:01:50: Deswegen das erste was mich ja mal beschäftigen würde bevor wir mal auch schon ein bisschen auf Kennzahlen eingehen bei euch also zwei siebzehn hast du Endpal gegründet.

00:01:56: wie viel davon stammt denn eigentlich so aus Käuferportal-Zeiten?

00:01:59: Weil bei Käuverportalen habt ihr damals etwas ganz Vergleichbares gemacht.

00:02:02: Ihr habt quasi bei BtoB orientierten Produkten Also als wie Vollkaffeiautomaten, Telefonanlagen etc.

00:02:08: Habt ihr Angebote unterbereitet.

00:02:09: Das heißt man konnte sich als Firmkunde bei euch registrieren Konnte sich Angebote einziehen Und ihr habt dann eine Provision gerichtet wann euch gekauft hat.

00:02:16: So und bestimmt war noch da auch Solaranlagen dabei.

00:02:18: Ja, das war auch so.

00:02:19: Wir haben auch relativ viele Solaranlagen vermittelt über Körverportal damals und damals war Körperportal schon sehr, sehr prägend für Enpal weil ich da ein paar Sachen gelernt habe.

00:02:29: Ich hab gelernt dass super viele Leute sich für eine Solaranlage interessieren.

00:02:33: Dass es aber echt wenige Firmen gibt und vor allem ganz, ganz viele kleine regionale Firmen die übrigens auch gut sind ja die Solaranlagen anbieten Aber keine Firma die sich zu diesem ganzen Thema verschrieben hat und die wirklich groß und international ist.

00:02:47: Ich hatte mich gefragt, warum das so ist und habe dann festgestellt, dass Solaranlagen doch noch eine relativ neue Technologie waren damals.

00:02:55: Und die großen Energiefirmen, die Kohle-, Gas- und Ölgemacht haben – also die Eons

00:03:00: usw.,

00:03:01: dass es für sie auch eben nur eine neue Technik war.

00:03:04: Als ich das gelernt habe, habe ich weiterhin gelernt, was man Klimawandel nennt und je stärker ich darüber recherchiert hab ... dass es eher eine Klimakatastrophe ist, die uns alle eilen wird.

00:03:18: Deshalb habe ich mich damals sehr stark dafür erwärmt, im wahrsten Sinne des Wortes ein Solaranlagenunternehmer zu werden und die Visionen zu haben was gegen den Klimawandel zu tun in dem man auf jedes Dach eine Solaranlage legt.

00:03:31: Also so kam das schon.

00:03:32: Es gab einen direkten Zusammenhang.

00:03:34: Ja, aber es ist auch eine coole Mission.

00:03:35: Wir anderen regen uns immer nur auf und du machst was gegen den Klimawandel.

00:03:38: Ich mach mal ein bisschen Number Crunching und du korrigierst mich falls was falsch ist.

00:03:41: Also ich hab mir mal angeguckt ihr habt vermutlich so roundabout zwölf tausend Anlagen in vier Jahren bis dato gebaut ... habt etwas über tausend Mitarbeiter, davon dreihundert ... ... Monteure und Elektriker und Elektroniker.

00:03:52: Also wirklich in der Bütte!

00:03:53: Ich habe mir mal rausgesucht, ... ... zwei Tausend zwanzig, sechsundfünfzig Millionen Euro Umsatz, ... … einundzwanzig soll es verdoppelt gewesen sein... ... Und was ich so gefunden hab ist also damit wir mein Gefühl kriegen von was für ein Produkt wir reden,... ... wenn man sich so Solarzellen auf so einen Familienhaus setzt muss man so ungefähr mit ... ... fünfzigtausend Euro Kosten rechnen die sich nach sieben bis acht Jahren amautisiert haben.

00:04:11: Das wäre so meine Einschätzung.

00:04:12: Kommt das bis dato alles hin?

00:04:14: Es waren sehr viele Informationen.

00:04:17: Vom Umsatz her stimmt das, mittlerweile sind wir ein paar mehr Mitarbeiter.

00:04:20: Wir haben auch ein paar Mehr-Instellateur.

00:04:21: Das liegt auch daran, dass wir sehr stark wachsen und es gibt jetzt schon fünf Jahre.

00:04:25: Also hatten gerade unseren fünften Geburtstag und wir sehen das ganze Thema Solar ja eigentlich so als Einstiegsprodukt.

00:04:32: also wie sagen Es geht ja eigentlich darum Dass wir Menschen zu einer erneuerbaren Gemeinschaft, zu einer Erneuerbarm Community wie man so schön Neudeutsch lag verbinden wollen.

00:04:42: Und das Schöne ist, dass eine Solaranlage ist eigentlich ein Kraftwerk auf dem Dach.

00:04:46: Das heißt, das macht aus Sonne Strom.

00:04:47: Und zwar ziemlich lang, also ... ... so zwanzig-dreißig Jahre lang.

00:04:52: Legst da einmal rauf und dann produziert das Ding Strom.

00:04:54: Mit dem Strom kannst du dich selber versorgen.

00:04:56: Also wir können sein eigenes Stromversorgung.

00:04:58: Insbesondere wenn du einen Speicher hast über uns, kannst du es auch immer nachtun.

00:05:01: Du kannst damit ein Elektroauto laden.

00:05:03: Faktisch mehr oder weniger kostenlos durch eine Wallbox.

00:05:06: Wir liefern halt eine zentrale Technologie dafür um diese Anlage mit dem Netz Tausenden von anderen Enfall-User und Nicht-Usern zu verbinden, haben da also unser eigenes Operating System.

00:05:19: So wie es ein Operating-System für ein Handy gibt, bauen wir eins für Häuser und Energie und Mobilität.

00:05:26: Und du hast recht?

00:05:27: Also möglicherweise ist so das man Solaranlagen kauft und dann hat man eine sogenannte Amortisationszeit.

00:05:31: bis wann hat die mehr gebracht als er gekostet hat?

00:05:35: Wir haben aber gemerkt dass viele Leute nämlich ungefähr fünfzehn Millionen Einfamilienhausbesitzer, also die absolute Mehrheit von sechszehn Mio.

00:05:44: noch keine Solaranlage haben und dass es für viele Leute sehr interessant ist.

00:05:49: wenn sie aber anfangen sich damit zu beschäftigen das die Größe im Betrag an Geld ausgeben müssen und sich mit Wechselrichtern beschäftigen müssen und verschiedenen Speicherarten ja und mit Netzbetreibern dann sind die raus und sagen ach komm die weiß ich nicht.

00:06:02: das Geld nämlich jetzt erstmal für eine neue Küche Was unsere Idee deshalb war, Solaranlagen zu einem No-Brainer zu machen.

00:06:09: Und deshalb sind wir irgendwann auf die Idee gekommen, zu sagen Mensch, wir geben eine Solaranlage für Null Euro Anschaffungskosten, um die wir uns zwanzig Jahre kümmern also reparieren kostenlos wenn irgendwas ist.

00:06:19: du hast komplett Piece of Mind und nach zwanziger Jahren kannst du das Ding für einen Euro übernehmen und in der ganzen Zeit wo du die Solaranlager hast sparsst du ordentlich Geld gegenüber dem was du sonst für Strom ausgegeben hättest.

00:06:31: so ne wirkliche No-Brainer Lösung.

00:06:33: dann haben wir da nur drei Jahre dran gearbeitet mit verschiedensten Refinanzieren und in den kompliziertesten Konstrukten, die man sich nur irgendwie vorstellen kann.

00:06:40: Und du hast ja auch schon gesagt wirklich end-to-end also mit einem Einkauf in China.

00:06:46: Den haben wir sehr zur Freude von allen unseren Vistoren übrigens während Corona den ersten Monaten aufgebaut.

00:06:51: Wir sind da wirklich sehr tief reingegangen und haben mittlerweile ein Produkt wo wir das wirklich anbieten können was uns natürlich dann von tausenden Kunden dankbar entgegengenommen wird weil wir Solar für die einfach machen.

00:07:02: Ja ist total crazy!

00:07:04: Da merkt man mal, wenn man einfache Dinge machen will.

00:07:06: Es ist ziemlich schwer einfach zu sein und nimm uns doch mal so ein Stück weit mit in den Prozess.

00:07:11: also wenn ich jetzt mal sage Ich hätte jetzt irgendwie ein schönes Häuschen irgendwo.

00:07:14: Ich bin ja so Mietshaus-Bewohner da zählt das nicht.

00:07:16: aber wie läuft das ab typischerweise?

00:07:17: Also ich komme auf eure Webseite Komma und dann Du

00:07:20: stellst auf unserer Website eine Anfrage, füllst ein paar Fragen zu deinem Dach aus und zu deiner Energieverbrauch.

00:07:25: Und dann lädst du im Idealfall schon direkt ein paar Bilder von deinem dach hoch.

00:07:29: Dann können wir dir anhand dieser Bilder sagen ob ne Solaranlage sich prinzipiell erst mal für dich lohnt oder ob die technisch möglich ist?

00:07:36: Dann führen wir mit dir einen Beratungsgespräch per Videokonferenz Weil die Leuten ist schon noch wichtig, dass sie da mit einem Menschen sprechen und einen qualifizierten Berater sprechen.

00:07:46: Das machen wir!

00:07:47: Und dann kannst du... Wenn du dich dafür interessierst, kommt bei uns einmal noch jemand vorbei der nochmal ein genaueres Aufmaß nimmt oder die Fotografe oder Fotografen nochmal alle Daten genauer zu haben.

00:08:02: Genau, wenn das alles passt, kannst du bei uns eine Solaranlage mieten.

00:08:05: Wir gehen wirklich nur auf diese Miete aktuell weil wir bis als die rundum Sorgloslösungen sehen der Grund dafür ist, weil sie noch nicht gab.

00:08:13: Haben viele noch keine Solaranlage?

00:08:16: Und dann kommen unsere... Da ist eigentlich das einzige was zu tun muss im besten Fall unseren Handwerk an das Gartentor zu öffnen.

00:08:22: und kommen wir vorbei und bauen in eine Solaranlager aufs Dach mittlerweile aber eben auch mit einem Speicher und mit nem Stromvertrag und irgendwann nämlich allzu ferner Zukunft eben auch noch mit einer Wallbox die es erlaubt ein Elektroauto zu laden mit diesem Solarstrom.

00:08:38: Also das ist beides separiert.

00:08:39: Ich kann nicht mir einen Speicher holen, der dann auch gleich mein Elektroauto auflädt sondern ich brauche quasi zwei Devices.

00:08:44: Ja du brauchst die Solaranlage auf dem Dach um den Strom überhaupt zu produzieren um den Speicher und auch das Elektroautor raufzuladen.

00:08:51: Jetzt gibt es Stimmen, die sagen naja vielleicht braucht man irgendwann auch den Speichern noch weniger wenn man ja vielleicht zwei Elektro Autos hat.

00:08:57: Das kompliziert aber dass man ein Elektro-Auto angeschlossen ist und du sogenanntes bidirektionales Laden hast und in zwei Richtungen laden kannst.

00:09:04: Und da sind die Träumologien immer noch gar nicht so weit wie man sie ...denken würde.

00:09:09: Zum Beispiel gab es auch kaum so einen... ...steuerungs- und zentrale Steuerungssystem für die ganzen Technologie, das bauen wir

00:09:15: selbst.".

00:09:16: Aber was erst mal ich mich ja gefragt habe als ich mir euch so angeguckt hab war.

00:09:18: also vielleicht ist es banal aber ich habe überlegt hättet ihr nicht eigentlich in Spanien oder in Italien starten müssen?

00:09:23: Oder in Portugal?

00:09:24: Also ich weiß gar nicht.

00:09:25: wenn ich jetzt hier mal an Berlin denke haben wir überhaupt genug Sonneneinstrahlung dass sich das für die breite Bevölkerung lohnt auf Solar zu setzen?

00:09:31: hätte da nicht andere Märkte für euch gegeben?

00:09:32: Naja

00:09:32: das ist schon so.

00:09:34: in Dänemark und skandinavischen Ländern Solaranlagen gibt, die sich fantastisch lohnen.

00:09:40: Also du hast klar mehr Sonnenlicht in Spanien und Italien und da lohnt es sich Solaranlage, weil's noch mehr Sonnestunden gibt, produzieren die noch mehr Strom.

00:09:48: Aber Deutschland ist schon interessant, weil es regulatorisch interessant ist.

00:09:52: also einfach gesagt der Start offen Fördert und will, wird zumindest nicht behindert.

00:09:57: Also die Förderung ist gar nicht mehr so signifikant.

00:09:59: Und wir mittlerweile sind Solaranlagen auch schon soweit dass sie bei sogenannten diffusen Licht was wir gerade in berlin ja hervorragend kennen in den wintermonaten Ja fußeslicht ist ein anderes Wort für Wolken Fantastisch funktionieren.

00:10:11: und vor diesem Hintergrund machen die in deutschland eine ganze Menge Sinn.

00:10:14: Und gib mal so ein Gefühl, was kostet eine Solaranlage für so normales Einfamilienhaus in Miete?

00:10:19: Also ist es so pro Monat jetzt.

00:10:21: Ihr recht wahrscheinlich pro Monate ab, dass ich quasi weniger ausgebe für die Miete eurer Anlage als ich in Strom investieren würde.

00:10:27: oder wie muss ich mir das ungefähr zusammenrechnen?

00:10:28: Wir schauen, dass es so ist, weil die meisten Leute wollen noch einen Speicher dazu haben.

00:10:32: Jetzt ganz grob über den Daumen kriegst du mit einer Solaranlager ein Drittel eines Strombedarfs gedeckt und mit einem Solaranlag und Speicher zwei Drittel häufig auch viel mehr gerade im Sommermonaten manchmal bis zu hundert Prozent Und das finden Leute natürlich interessant, den Speicher auch zu haben.

00:10:47: Damit ist es schon so dass man für die monatliche Miete vielleicht ein bisschen mehr ausgibt als wir Strom jetzt über die zwanzig Jahre war es aber viel weniger.

00:10:55: wenn man viel weniger von Strompreis Erhöhungen trafen ist, aber Geld spart.

00:10:59: und vor allem wenn die Solaranlage nach zwanziger Jahren für einen symbolischen Euro in dem Besitz übergeht der Kunden hat man halt gar keine Zahlung mehr an uns und spart einfach nur noch eine ganze Menge Geld.

00:11:10: Das ist sowohl um für das Alter vorzusorgen, den Lohnen des Investment als auch eben dass man über die Zeit in den zwanzig Jahren weniger zahlt.

00:11:18: Als man sonst höchstwahrscheinlich Verstrom zahlen würde.

00:11:20: und wie macht ihr diese Berechnung?

00:11:21: Ich habe mir eine Postletzahl ausgedacht.

00:11:23: ich glaube es müsste immer so ein reinigen Dorf gewesen sein.

00:11:25: in Berlin im Norden hat mal geschrieben ein Familienhaus vier Leute und kam dann irgendwie drauf mit ja du könntest zwei bis dreißig tausend Euro einsparen.

00:11:31: peng Ist es bei euch einfach sozusagen so eine ganz normale Pro-Kopf-Logik, wie man sie ungefähr hat.

00:11:36: Hausart, Dachart, Anzahl Menschen und dann ist die Postletzer fast egal also Norden, Süden vielleicht.

00:11:43: oder steckt da richtig ein Algorithmus hinter ihr das berechnet?

00:11:45: Wir haben einen Algorithmos, wenn du am Anfang ein paar Daten auf unserer Webseite eingibst, dann machen wir basierend auf diesen Daten ne erste Schätzung und wenn wir dann eben wirklich Häuser von deinem, Bilder von deinm Haus haben, also von dem Hausdach und auch eine Adresse, dann können wir halt wirklich individuell für dich berechnen wie viel du an Sonnenstrom generieren wirst.

00:12:08: Und das Coole bei uns ist halt – wir haben mal ne Auswertung gemacht – dass was wir versprechen oder das was wir – es ist ja kein Versprechnis sehr ehrn-, also das was vorhersagen, was Du an Sonnens Strom generieren würst bis zu neunzig Prozent am Ende mehr als das was Wir ursprünglich prognostiziert haben.

00:12:25: Das ist Teil unserer Strategie, das haben wir irgendwann mal von Amazon gelernt.

00:12:29: Wenn du weniger versprichst als du tatsächlich am Ende hältst dann sind Menschen in aller Regel zufrieden und bei uns ist es tatsächlich so dass wir eher ein bisschen weniger versprechen oder sagen um einen eher mehr Sonnenstrom generiert.

00:12:41: Wichtig auch hast du natürlich auch in der Hand also mal ganz plakativ gesprochen Wenn du deinem Geschirrspüler eher anmachst, wenn die Sonne scheint und dann hast du natürlich mehr von der Solaranlage als wenn du den abends immer laufen lässt.

00:12:52: Also man hat es auch ein bisschen in der Hand mit so'n paar Angewohnheiten.

00:12:56: oder eben, wenn du einen Elektroauto nutzt, kannst du eigentlich ein Großteil dir in den Stroms für dieses Elektro-Auto nutzen indem du einfach die Solarenergie dafür benutzt und brauchst halt nicht mehr tankenfahren.

00:13:07: Und wie ist es für euch von der Marge her?

00:13:09: Weil also wenn ich mal die Solarbranche richtig verfolgt habe, war's ja eine Zeit lang in Deutschland super stark subventioniert.

00:13:15: dann ist so rund um Kotbus rum total das Solar-Valley entstanden.

00:13:18: Dann kam China hat die ganzen Preise in den Keller getrieben alle Pleite gegangen und jetzt ist ja glaube ich solar nur noch ein chinesisches Geschäft.

00:13:24: und ich hab mich schon gefragt Wenn ihr Panäle da in großer Auflage aus Asien bezieht Ihr habt wahrscheinlich ganz gute Abnehmerpreise aber Du hast natürlich hohe Abhängigkeit.

00:13:32: B reicht die Marge, wenn man das alles mal einbezieht.

00:13:35: Den ganzen Pre-Salesaufwand und die Montage, die Service, die Wartung

00:13:39: usw.,

00:13:39: dass ich das für euch rechnet?

00:13:41: Das Geschäft ist... Wenn man sich von außen drauf guckt, könnte ich mir vorstellen, dass sich viele denken, ja, die verkaufen da halt ein paar Solarenlagen.

00:13:49: Aber du hast es ja schon angedeutet darüber, was dich beschäftigt.

00:13:53: Es ist schon sehr komplex.

00:13:55: Wir haben eine eigene Online-Marketing, wir haben einen Riesenberatungsabteilungen.

00:14:02: Also die Kunden, denen ich einfach nur auf eine Webseite, sondern die sprechen mit Menschen bei uns.

00:14:05: Wir haben Handwerker selber auf unser Payroll.

00:14:08: Wir hatten ja schon erwähnt einen Einkauf in Shenzhen und so weiter.

00:14:12: Und wir haben natürlich auch wenn Kunden zum Beispiel keine Ahnung hundertfünfzig Euro im Monat zahlen über zwanzig Jahre Ja dann kriegen wir das Geld über zwansich Jahre die Anlage schon vorfinanzieren, weil die chinesischen Manufacturer wollen ja das Geld schon vorher haben und auch unsere Handwerker wollen bezahlt werden.

00:14:29: Das heißt wir haben noch eine relativ komplexere Finanzierungs-Pinzleistern dran.

00:14:33: Und da gibst du schon sehr viel Geld für Anwält oder Berater aus um überhaupt erstmal diese Lösungen zu bauen.

00:14:40: und auch so einen Einkauf in Shenzhen aufzubauen ist gar nicht so einfach.

00:14:45: Ein Endpal Energie Operating System zu programmieren und dann auch zu maintain ist auch gar nicht so einfach.

00:14:51: Also das heißt du hast ziemlich viele Ausgaben du erst mal tätigen musst und ziemlich viele Institutionen die wir tätigen ja daher auch wahrscheinlich die was man vielleicht auf einem anderen vielleicht schon mal gelesen hat, daher auch die größeren Finanzierungsrunden die einfach erforderlich sind um diese Investitionen tätigen zu können.

00:15:08: ansonsten ist die Marge schon am Ende interessant und spannend, weil Kunden wie einem von uns eine Solarenlage haben ja auch dann irgendwann den Speichern nehmen.

00:15:18: Und oder jetzt mittlerweile gehen über achtzig Prozent der Kunden neben den Speicher schon so von vorne rein mit, weil wir das wollen.

00:15:25: Irgendwann die die Wallbox um Elektroauto zu laden finden auch die meisten Kunden total interessant.

00:15:31: Und es geht dann bis zum Elektro Auto Stromtarif und vielleicht auch noch viel mehr Dienstleistungen.

00:15:36: Ja da ist die Marsche schon gespannt.

00:15:38: Die entsteht aber vor allem damit, dass wir zum Deutschland's ersten One Stop Shop für Energie- und Mobilitätssinnlösungen sein werden.

00:15:45: Die ja eben rein erneuerbar und klimaneutral funktioniert.

00:15:49: Gut, also hohe Barriers of Entry wie man so neu Deutsch sagt aber auch hoher Working Capital aufeinander verstanden.

00:15:54: Lass uns doch mal ein bisschen eintauchen in diesen Faktor vertikal integriert.

00:15:57: Also ich habe gelesen bzw.

00:15:59: Einpunkt noch davor das hast du ja auch gerade übergesprochen der Sourcing in China.

00:16:03: Also habt ihr mehrere weil ich hatte nur mal einen Artikeln älteren gefunden dass wir irgendwie bei Longi kauft die ja irgendwie auch nicht ganz unkritisch gesehen werden.

00:16:09: Das ist so ein großer asiatischer Hersteller wo dann immer so das Thema heißt ob da Sklavenarbeit herrscht und hat dir einen Hersteler oder habt ihr mehrere?

00:16:18: eine hohe Abhängigkeit, auch wenn du nur einen hast.

00:16:20: Wir hatten das damals wegen der kritischen Berichterstattung überprüft und hatten da ein positives Ergebnis.

00:16:24: ja also dass das sozusagen was du gerade gesagt hast nicht Anwendungen gefunden hat bei Longi.

00:16:29: wir haben trotzdem mehrere von denen wir es so aussehen weil du es auch erwähnt hattest generell kaufen wir natürlich gerne da ein wo es sehr gute Qualität gibt zu einem guten Preis den wir dann noch unsere Kunden weitergeben.

00:16:41: ich finde ist natürlich sehr schade.

00:16:43: ja also auch als europäer finde ich sehr sehr schad dass wir hier die europäische Solarindustrie, insbesondere auch die Deutsche zum großen Teil verloren haben.

00:16:51: Weil da vielleicht auch andere Länder ein bisschen kühner waren und auch stärker investiert haben.

00:16:56: Da ist schon irgendwie schade ja das man auch deutsche Erschiedlungstechnik und Maschinen dann nach China exportiert hat um dort eben automatisiert Solaranlagen zu bauen.

00:17:05: Schon schade weil es auch glaube ich ein großer Teil der Zukunftstechnologie ist Die auch natürlich schön wäre, wenn wir in Europa dort mehr Solaranlagen produzieren würden.

00:17:14: Ich meine wie geht's dir denn?

00:17:15: Merkst du dieses Problem was ja zum Beispiel viele Fahrradhändler jetzt irgendwie hatten dass die teilweise nicht mehr die Teile aus Asien kriegen?

00:17:20: oder Halbleiter ist ein großes Thema bei Elektroautos zum Beispiel weiß ich also wenn man sich jetzt irgendwie so einen Elektroporsche holt dann wartest du teilweise zwölf Monate bis du das Fahrzeug kriegst.

00:17:28: Habt ihr das probleme auch dass hier bei Solaranlagen teilweise gar nicht mehr den nötigen Bauteilen kriegt weil sie durch Corona so verzögert jetzt kommen?

00:17:34: einen fantastischen Chief Supply Chain und Hardware.

00:17:38: Der Handling macht das fantastisch, es gibt diese Probleme ja aber wir haben da wirklich das Glück dass wir da jemanden haben der das wirklich fantastisch bei uns verantwortet ist auch glaube ich der Grund warum wir so gut liefern konnten in der Krise.

00:17:51: Wir sind bei Enpal eigentlich.

00:17:53: man muss zu meiner Wiedersagen.

00:17:54: Ich habe meine erste Firma aus dem Jahr Und zwei Monate nachdem ich die gegründet hatte, kamen die Finanzkrise.

00:18:01: Das heißt, ich bin irgendwie Krise auch ein bisschen gewohnt.

00:18:04: Anscheinend ist das so, dass in China das Schriftzeichen für Krise und Chance das Gleiche ist.

00:18:09: Also das heißt... Für uns ist es sozusagen... Ich habe gelernt über Krisen, dass es eigentlich nur eine Veränderung der Ausgangssituation ist.

00:18:16: Wenn man sich gut darauf einstellt dann kann man daran vielleicht sogar profitieren.

00:18:21: über Corona aus dieser für uns alle wirklich schwierigen Situation auch viel gelernt haben, zum Beispiel was digitales Arbeiten angeht.

00:18:28: Ich habe doch tatsächlich vor Corona-Carbon noch diesen Spruch gebracht.

00:18:32: also Homeoffice weiß ich das wird bei uns niemals funktionieren und hab dann über mich selber lachen müssen weil wir dann im Home Office eigentlich sogar viele Sachen aufgeblüht sind digitale Kommunikationswege usw.

00:18:44: Also ich sehe sozusagen immer Wenn man so eine Supply-Krise oder andere Krisen hat einfach da immer die Chance, dass man dafür viel stärker wird als man ohne diese Krise geworden wäre.

00:18:55: Spannend!

00:18:56: Gut aber wie gesagt nochmal vertiefend bei diesem ganzen Modell der vertikal integrierten Marke.

00:19:00: ich habe gelesen ihr bildet sogar richtig auch aus.

00:19:01: also ihr habt wohl irgendwie in Marzahn oder so in Berlin so ne eigene Werkshalle wo ihr Dächer angeblich hinbaut wo die Leute dann darauf lernen wie man Solaranlagen drauf verschraubt.

00:19:10: stimmt das wirklich?

00:19:11: Also geht dir bis in den Ausbildungsbereich vor wie man Solaranlage auf dem dach bringt.

00:19:15: Das ist eigentlich eine der Sachen, auf die ich am stolzesten bin und die ich total toll finde.

00:19:19: Also wir sind ja Kapitalisten, also wir sind Kapitalistinnen und Idealisten.

00:19:23: Wir haben irgendwann mal überlegt wenn wir schon Kapitalistsen sind und große Firmen bauen wollen, wollen wir noch was machen, was ein signifikanter Menschheitsproblem löst?

00:19:31: Und was wir geschafft haben dort, dass wir haben diesen Fachkräftemangel.

00:19:34: Es gibt schlicht und ergreifend zu wenig Leute, die Solarnlagen bauen können.

00:19:38: Das Coole ist aber man kriegt das Leuten in wenigen Wochen beigebracht.

00:19:42: Also wenn wir beide Joel jetzt Bock hätten, könnten wir eine Solaranlage bauen.

00:19:45: Wir könnten es eine andere Frage aber wir durften es zumindest und deshalb haben wir uns ganz stark damit beschäftigt.

00:19:51: okay was sind denn die Grundprozesse?

00:19:53: Was ist denn dann die Grundthemen, die man können muss um eine Solaranlage zu bauen?

00:19:56: und die bringen wir tatsächlich in unsere Akademie bei.

00:19:59: und das Schöne daran ist dass mittlerweile seventy-fünf Prozent der Leute, die wir dort ausbildenden Migrationshintergrund haben Und den bringen wir sozusagen bei, die haben manchmal auch eher so eine Deutsch im deutschen B-II oder so.

00:20:12: Den bringen wir halt bei Solatöre zu werden und einige von denen haben vielleicht noch keine Ausbildung.

00:20:17: Ja?

00:20:18: Und den bringen wir halt beisolateur zu werden.

00:20:20: Es gibt einen wunderschönen Beitrag vom RWB, die immer drei Minuten gedreht hat wie das abläuft.

00:20:25: Wenn man dann in diese strahlenden Augen von den Leuten schaut, die dann wirklich bei uns Solature sind und stolze Endpann mit da weiter... Es macht mir einfach total großen Spaß, weil wir einerseits einen Beitrag zur Integration leisten und gleichzeitig damit einen Beitritt für die Zukunft unserer Kinder leisten.

00:20:40: Da mag das Wort stolz nicht aber sind wir schon sehr, sehr stolz drauf.

00:20:44: Wir haben schon die Idee, dreißigtausend Installateure bis zum Ende dieser Dekade auszubilden Und die Solaranlagen bauen zu lassen.

00:20:53: Ich habe ja ein bisschen gestaunt, dass dieser Begriff oder dieser Beruf dieses Feld solatöre ist das so heißt ehrlich gesagt aber dass das nicht geschützt ist, dass es auch nicht durch irgendeine innungen gehalten wird.

00:21:02: also du könntest jetzt zum beispiel nicht einfach jemanden in paar wochen irgendwie zur mechatronika oder elektrika oder elektronica ausbilden Aber da geht das schon dass du in wenigen wochen leuten beibringst dass sie auf irgendwelche dächer klettern und der einsatz ihres lebens in sieben metern höher.

00:21:16: Ja wir haben natürlich mit der BG und verschiedenen eigenen Sicherheitstechniker usw.

00:21:23: Also wir nehmen das schon sehr, sehr ernst dass wir Leute da intensiv drauf schulen.

00:21:29: also es sind wenige Arbeitsschritte die man wirklich gut können muss.

00:21:31: aber die üben wir auch sehr stark.

00:21:33: Mit den Wochenausbildungen der Akademie ist es ja nicht getan.

00:21:36: Wir haben dann wirklich sogenannte Montagebegleitungen Und eine sehr, sehr enge Struktur auch mit Teamleitern.

00:21:42: Die dann gerade bei den neuen Mitarbeitern sehr eng dran sind.

00:21:46: Da haben wir verschiedene Fallschutzkonzepte ausprobiert um das Beste zu verwenden und haben enge Lifte die dann die Solaranlage nach oben bringen.

00:21:55: Also häufig ist es so in der Industrie dass sie nach oben getragen werden.

00:21:59: Wir haben halt ein Lift um die nach oben zu bringen.

00:22:01: also wir haben uns da schon richtig tief angeschaut ja und sind da richtig tief reingegangen Alexander Andros und der Maxim, die haben auch diese Firma gegründet.

00:22:09: Also die Endparmontage-Gesellschaft vor zweieinhalb Jahren... ...und sie sind da wirklich sehr tief reingegangen!

00:22:16: Das kannst du dir jetzt nicht so vorstellen dass wir da ein paar Leute mal so ein paar Sachen erzählen und dann lassen wir die Dächer auch krachs, denn das ist sogar sehr eng.

00:22:24: Weil wir haben auch einen wahnsinnig aufwendigen Qualitätssicherungsprozess weil dadurch, dass wir zwanzig Jahre lang die Anlagen gratis reparieren, wenn man irgendwas ist stellen wir natürlich besonders sicher dass unsere Anlagen gut gebaut sind.

00:22:40: Es geht über ein sechs-Augen-Prinzip, die wir im Qualitätsmanagement haben, danach noch malen vier Augenprinzip über ein sogenanntes Portfoliomanagement und immer wieder zufällige Begehungen von Baustellen ob die auch wirklich gut gebaut wurden.

00:22:52: also wir sind da schon wirklich.

00:22:54: Na ja, wie man sich von deutschen Ingenieuren auch erwarten würde.

00:22:57: Echt so fanatisch auf die Qualität aus.

00:23:00: Krass!

00:23:00: Kostet natürlich alles Kohle.

00:23:01: Habt ihr mal drüber nachgedacht anstatt das selbst umzusetzen?

00:23:04: Weil ihr erinnert mich ja vom Modell her ein bisschen an... ...wie man es auch bei das Anderen findet.

00:23:07: und was wie Thermondo macht sehr ähnlich mit Heizung oder Flixbus macht es eigentlich auch ähnlich dass die Busunternehmen quasi einfach neu flecken Und habt ihr aber mal darüber nachgedachten Aufträge zu vermitteln also dass ihr gar nicht selber montiert sondern dass Ihr Handwerksbetriebe dafür einsetzt.

00:23:20: So sind wir gestartet und wir arbeiten immer noch bei einer Menge Anlagen mit Handwerksbetrieben, die extern sind.

00:23:26: Mit denen wir waren schon sehr langfristig zusammenarbeiten und sehr gut abgestimmt haben.

00:23:32: Wir haben aber eben gemerkt dass es auch einen Fachkräftemangel gibt.

00:23:34: also es gibt nicht so viele Betriebe, die da überhaupt Kapazitäten für haben ja und dann gibt's auch wenig Betriebel, die vielleicht auch ein starkes Interesse an Wachstum haben.

00:23:45: Und wir haben dann irgendwann gelernt das wenn wir wirklich die Mitarbeiter selber über Online-Medien ansprechen und rekrutieren, dass das halt sehr schnell und gut skaliert wie man heute so schön sagt.

00:23:56: Und dann sind wir immer mehr zu diesem Modell gegangen.

00:23:59: Es ist aber auch weiterhin so, dass wir immer weitere neue Partnerbetriebe anschließen mit denen wir teilweise schon seit vier bis fünf Jahren erfolgreich zusammenarbeiten und auch gewachsen sind.

00:24:09: Also es sind noch wirklich Erfolgsgeschichten wo wir gesagt haben okay die bauen professionell für uns und wir kümmern uns um den Rest.

00:24:15: Und was ist damit mal Handwerksbetriebe, die schon bestehen zu kaufen?

00:24:19: Macht ihr sowas auch.

00:24:20: Weil ich hab mal gelernt, denen es manchmal nur wichtig mit ihrem Namen auf dem Fahrzeug rumzufahren eine klare Auftragslage zu haben und dann sind sie eigentlich total happy zu arbeiten.

00:24:28: also ist gar nicht immer so dass man sagt ein handwerks Betrieb wäre nicht auch bereit sich vielleicht einem größeren Konglomerat anzuschließen.

00:24:33: Ist das bei euch ein Thema?

00:24:34: Ja

00:24:34: du redest ja mit jemanden der schonmal ne Firma verkauft hat ja und ich weiß nicht wie viele Unternehmer ich wirklich kenne die in ihrer Firma verkauft haben also wirklich eine Mehrheit verkauft haben danach noch langfristig und glücklich in dieser Firma arbeiten.

00:24:47: Also ich bin schon ein großer Fan von unternehmerischer Energie, ja?

00:24:50: Ich war ja mein ganzes Leben lang nie angestellt sondern immer Unternehmer und ich mag es mehr mit Unternehmern zu arbeiten den ihr Unternehmen gehört.

00:25:00: also vielleicht eine kleine Beteiligung von uns ist vielleicht nochmal was anderes.

00:25:03: Ja!

00:25:03: Ich habe hier selber auch Investoren die bei mir beteiligt sind aber ich kann in diesem Unternehmen operativ bestimmen Und ich arbeite, mag es mehr mit Unternehmern zusammenarbeiten.

00:25:11: Die Unternehmen gehört und die da eben auch frei entscheiden können.

00:25:16: Ich bin einfach ein größerer Fan von diesem Modell.

00:25:18: Ich wüsste auch nicht wenn man diese Unternehmen kauft warum das den Handwerkermangel lösen sollte weil dann außer dass dem Unternehmen perspektive unternehmerische Energie irgendwann verloren geht weil der Unternehmer vielleicht gar nicht mehr so einen großen Lust hat noch langfristig dabei zu sein sehe ich sozusagen den Vorteil nicht Was wir mit unseren Unternehmen ja schon machen, die haben ja häufig was online Recruiting Kanäle angeht nicht super erfieden.

00:25:44: Und da kann man natürlich auch schon helfen und kooperieren, weil häufig verstehen sie sehr viel von der Montage und wir verstehen dann vielleicht auch etwas von Online Marketing und Mitarbeiter Gewinnung.

00:25:53: Man kann dann fantastische Synergien heben.

00:25:55: ich finde das eigentlich viel besser als die Firma zu kaufen.

00:25:59: Ich hab einen bekannten Handwerker, der das teilweise macht und er meint es funktioniert wunderbar dass sie dankbar sind wenn man denen eigentlich hilft.

00:26:04: und einer eurer Wettbewerber aus Schweden macht das ja auch so, dass die irgendwie losgegangen sind und haben angefangen Handwerksbetriebe zu kaufen Und auf dem Wege zu expandieren.

00:26:13: So deswegen.

00:26:14: Aber ich verstehe grundsätzlich was du sagst.

00:26:16: Die Hypothese ist jetzt nicht ganz falsch.

00:26:17: Wenn man gekauft wird Das dann sich vielleicht die Reize, die Anreize ändern.

00:26:20: Naja

00:26:20: ich habe auch schon ziemlich viele Hypothesen gehabt in diesem Geschäft Was funktionieren könnte und weißt ihr was?

00:26:26: Die meisten waren falsch.

00:26:28: Wir haben bei Enpal auch sehr viele Dinge ausprobiert, um herauszufinden was am Ende funktioniert.

00:26:34: Also wir sind jetzt zum Beispiel auch mit Solaranlagenverkaufen gestartet und sind dann irgendwann zu dieser No-Brainer Mietlösung gekommen.

00:26:41: Und dann haben uns wirklich die Kunden angefangen gesagt, endlich hat man jemand mein Problem verstanden!

00:26:46: Ich hatte die ganze Zeit... Irgendwie mich davor gescheut, weil ich so ein hohes Risiko gescheute.

00:26:50: Ja da jetzt zwanzigtausend Euro auf den Tisch zu legen.

00:26:52: und für euch habe ich das Risiko einfach nicht und ich weiß dass ihr einen ordentlichen Job macht, weil es ja euer Risiko ist.

00:26:57: So ein Beispiel für Dinge die ich gelernt hab und auch diese eigenen Monteure einzustellen mit Partnern sehr intensiv zusammenzuarbeiten brauchen.

00:27:06: Für mich ist sozusagen noch der Beweis zu erbringen, dass wenn ich Betriebe kaufe, dass sich deren Innovationsfähigkeit und auch deren Leistungsfähigkeit überhaupt mal erhalten kann.

00:27:14: Also ich wünsche es dem Markt, weil am Ende ist jeder zusätzliche Firma die Solaranlagen verkauft.

00:27:20: Gut!

00:27:21: Weil wir brauchen mehr Firmen, die Solanlagen verkaufen und bauen wenn wir das gegen den Klimawandel wirklich ausrichten wollen.

00:27:26: Deshalb drücke auch die Daumen nach, dass das klappt.

00:27:28: aber erst mal die Hypothese muss natürlich erstmal bewiesen werden.

00:27:31: Was wäre denn so eurer Ausbaupotenzial eigentlich?

00:27:34: Wenn wir uns mal weiterhangeln und jetzt ein bisschen investorenhaft denken Das erste was einem in den Kopf käme wäre Expansion also Internationalisierung

00:27:41: sprich

00:27:42: Österreich, Schweiz, Niederlande vielleicht wärmerere Regionen also einmal den europäischen Kontinent abzugrasen.

00:27:46: Wie denkt ihr darüber nach?

00:27:48: Ja jetzt kommt so ein bisschen das Coole.

00:27:49: Also die Lösung wie wir es gebaut haben jetzt mal überhaupt aufzusetzen habe ich dir versucht zu beschreiben mit was wir da alles an Start bringen mussten damit das klappt.

00:27:56: ja Das ist schon der wirklich harte Part.

00:27:59: Jetzt kommen wir langsam zu dem angenehmen dass es jetzt immer besser skaliert.

00:28:03: Wir hatten in den letzten sechs Monaten siebzig Prozent Wachstum weil wir mittlerweile immer besser verschrien wie man es kann.

00:28:10: Ein bisschen mehr als siebentausend gebauten Anlagen schon über hundert Millionen Euro Umsatz gemacht, ja.

00:28:16: Das heißt und sieben Tausend Anlagen ist halt bei fünfzehn Millionen Einfamilienhäusern allein in Deutschland noch nicht wirklich ein signifikanter Betrag.

00:28:24: wenn ich dir jetzt sage also das heißt es gibt alleine an Deutschland Riesenwachstum Potenzial Wenn ich mir anschaue dass wir im letzten Jahr jeden Tag mehr Anlagen gebaut haben also in jedem einzelnen tag Mehr als im ganzen jahr zwei tausend siebzehn Dann sieht man auch, dass dieses Wachstumspotenzial auch groben wird von uns.

00:28:40: Wir wollen uns da wirklich schnell weiterwachsen.

00:28:42: Da sind ja auch eine Firma die sich vorgenommen hat jedes Jahr zu verdoppeln mindestens.

00:28:46: Das heißt wir können wie du schon gesagt hast, wir werden internationalisieren irgendwann.

00:28:50: Sind davon aber gar nicht abhängig weil wir in Deutschland ja Riesenwachsungspotentiale haben.

00:28:55: Wir nehmen den Stromtarif dazu, wir nehmen die Wallbox und dann irgendwann das Elektroautomit dazu.

00:29:00: Wir wären halt immer mehr zu diesem ersten One Stop Shop Für eine erbare Energie und Mobilität rund um sein Familienhaus.

00:29:08: Also die nächste Frage, die ich dir gestellt hätte was für neue Produkte ihr noch mit aufnimmt.

00:29:11: also ihr könntet ja sagen ihr meint werdet irgendwie zum reseller von irgendwie tesla und co.

00:29:15: ihr könntes sagen ihr geht in das thema heizen mit rein weil nach der sonne auf dem dach kommt vielleicht irgendwie die wärme im haus.

00:29:22: habt ihr da schon planer oder bleibt es erst mal so klar im rissen wie momentan ist

00:29:27: haben uns ja schon von der Firma die Solaranlagen verkauft, so wie immer einer von denen diese Komplettlösung anbietet entwickelt.

00:29:33: Wir haben die Batterie, die wir eben mit anbieten und unsere eigene IOT und unser eigenes N-Pull App mit einem kompletten eigenen Operating System.

00:29:41: Jetzt kommt die Wallbox hinzu danach irgendwann das Elektroauto.

00:29:45: Das ist ja schon eigentlich der umfangreichste One Stop Shop, den es glaube ich so im deutschen Markt dann schon irgendwie gibt.

00:29:50: Und wo werden das natürlich noch mit einer warme Pumpen Technologie erweitern?

00:29:54: Vorkommen klar!

00:29:57: man das komplette Thema Energie, also Strom und Wärme und Mobilität über Endpal abdecken kann.

00:30:02: Und wenn wir das noch internationalisieren und irgendwann – aber das wird wahrscheinlich ein paar Jahre dauern auch im B-to-B-Segment anbieten, für Firmenkunden dann hat das schon das Potenzial eine riesige Energiekampagne zu werden.

00:30:17: Man muss überlegen, Energie und Mobilitäts sind die beiden größten Märkte der Welt.

00:30:21: Die beiden machen gerade zwei Dinge.

00:30:23: Einmal konvergieren die, also die Markt werden gleich Energie und Mobilität, weil sie elektrifiziert werden ja?

00:30:30: Und die gehen halt weg von fossilen Brennstoffen wie Kohle, Gas, Öl – jetzt ist ja der Witz das ich Kohle mit Nachnamen heiße – dann hier.

00:30:37: die gehen da weg und gehen alle zu den Bereichen erneuerbaren Energien, also Solar, Batterie und Wind.

00:30:43: Und in diesen beiden Megatrends sind wir halt drin wirklich schnell und möglichst einfach skalierbar zu wachsen.

00:30:49: Das bis hierhin sehr gut gelungen, das macht uns für

00:30:53: Freude.".

00:30:53: Du hast jetzt eben mal so in einem Nebensatz gesagt und dann kommt ja noch das Elektroauto.

00:30:56: also plant ihr selbst auch Aktivitäten bei Elektroautos?

00:30:59: Und wie muss man sich das vorstellen?

00:31:00: Naja ich glaube wenn wir die Solaranlage haben den Speicher haben dann irgendwann auch eine Broadbox haben dass wir natürlich... Wir haben mit dem Kunden ne zwanzigjährige Kundenbeziehung mindestens und da bietet sich es natürlich auch an, dass wir dann irgendwann auch Elektroautos anbieten.

00:31:16: Das werden jetzt die wahrscheinlich nicht selber produzieren aber wir haben natürlich noch einen ganz guten Marktüberblick.

00:31:21: für viele Kunden.

00:31:23: Ich kenne das auch aus meiner Familie ist ja die Anschaffung eines Elektroauto schon mal was Neues wo man vielleicht Fragen hat und beraten werden möchte und es ist ja schon etwas was wir uns auf die Fahne geschrieben haben, diese neuen Produkte des einundzwanzigsten Jahrhunderts.

00:31:37: ... Speicher, Elektroautos auch eben einfach können.

00:31:41: Das ist doch sicherlich zu unserem Aufgabe und zu unserem Leistungsspektrum mitgegangen irgendwann.

00:31:46: BtoB war ja sonst ein schönes Stichwort.

00:31:48: eigentlich möchte ich doch meinen wenn man Unternehmen hat was vielleicht so eine ganze Fabrik oder somit Solardächern bekleidet... ...was auch irgendwie kosten-sensitiv ist dass das eigentlich dankbare Kunden für euch sind.

00:31:57: wie kommt es dir die erst relativ spät angeht?

00:31:59: Naja wenn man schon bisschen Unternehmer ist wie ich dann lernt man dass die meisten Probleme im Unternehmen nicht dadurch entstehen dass man verhungert, sondern eher dass man droht zu ertrinken.

00:32:10: Was heißt das?

00:32:10: Du hast nicht das Problem, dass du zu wenig Geschäft dran willst, sondern er, dass so viele Projekte gleichzeitig machst.

00:32:15: Deshalb verlangt es uns um eine ganze Menge...

00:32:17: Sehr weise!

00:32:19: Ja und wenn man schon viele Fehler in der Hinsicht gemacht hat also einfach zu viele.

00:32:24: oder Kumpel von mir jetzt mal gesagt, wenn du zwei Hasen gleichzeitig jagst dann verlierst du häufig beide.

00:32:29: ja und deshalb ist es glaube ich für uns wichtig sich auf eine Sache zu konzentrieren und da halt erstmal richtig richtig gut zu werden Wenn das irgendwann so skaliert, dass wir das auch international hinkriegen.

00:32:40: Und es ist glaube ich an der Zeit dann über wie du nachzudenken.

00:32:43: Wie ist es eigentlich mit Services?

00:32:44: Habt ihr da Potenziale?

00:32:45: also kann man auf eure Sachen auch noch irgendwie Geld schlagen weil ich meine eigentlich Wartung und Co macht ja alles schon on the fly mit.

00:32:51: gibt's aber noch andere Elemente wo ihr sagt euer Know how was die haben zum Beispiel dass man vielleicht auch an anderen Kunden weiterverkauft als ihr solche Solaranlagen baut.

00:32:57: oder habt ihr da potenzielle?

00:32:59: oder ist es gerade genau wie du sagst Hocus Pocus keep the focus.

00:33:02: naja das Schöne ist ja schon was wir haben dieses Thema Solaranlagen mit Speichern und allem was dazugehört, skalierbar anzubieten also richtig groß zu machen.

00:33:14: Das hat in Europa eigentlich noch keiner geknackt und wir entwickeln da halt eine ganze Menge Technologien.

00:33:18: Also wir haben zum Beispiel unsere eigene Planungssoftware die auch mit AI unterstützt wird.

00:33:22: oder es gibt in Deutschland das klingt trivial aber es gibt neunhundert verschiedene Netzbetreiber.

00:33:26: du musst mit allen diesen neun-hunderten Netzbetreibungen interagieren um diese Anlagen ans Netz zu bringen.

00:33:30: Da haben wir natürlich wahnsinnig viele digitale Prozesse geschaffen.

00:33:34: Oder erwähnte ich ja schon, wir haben eine eigene Finanzierungslösung entwickelt und mittlerweile ein Volumen von knapp fünfhundert Millionen drin ist.

00:33:40: Was wir jedes Jahr verdoppeln.

00:33:43: Und diese Finanzierungs Lösungen in Form von Miete kann man auch anderen Solatörern anbieten.

00:33:48: oder die Planungssoftware, die wir immer weiter verbessern, kann man ja auch andere Firmen anbieden.

00:33:53: Das heißt für uns eine Firma wie Amazon, die gesagt hat okay, wir sind im Einzelhandel, wir digitalisieren den, wir werden da richtig gut!

00:34:00: Die Sachen können wir als Plattform Können wir dann sogar anderen Firmen anbieten?

00:34:05: Das ist für uns schon sehr inspirierend.

00:34:08: Weil dieser Bereich ja so neu ist, weil wie gesagt in dem Renewablesbereich hat keiner vor uns wirklich stark und groß skaliert.

00:34:16: Deshalb sehen wir da schon einen großen Bereich Themen zu platformisieren.

00:34:20: Klingt ein bisschen so... bisschen die eiligende Wollmilchsau.

00:34:23: Ich werde ja immer eher skeptisch, wenn mir jemand sagt wir können das und dies und jenes.

00:34:26: Und das haben wir erforscht!

00:34:27: Wir haben KI dort und das dort.

00:34:28: und dass dort also jetzt mal Hand aufs Herz seid ihr da wirklich so tief drin?

00:34:31: weil viele sagen ja auch KI und meinen in Wirklichkeit Algorithmen zum Beispiel.

00:34:34: Also ich habe dir gesagt, dass wir nur ein Familienhäuser machen keinen Btubi vier Jahre lang nur Solarenlagen gemacht, dann waren wir im fünften Jahr dann mutig und haben den Speicher dazu genommen.

00:34:45: Also wir sind schon sehr, sehr fokussiert was übrigens eine ganze Menge Disziplin erfordert ja.

00:34:50: Wir versuchen natürlich in den Sachen auch sehr tief drin zu sein.

00:34:53: Es ist aber schon so dass wir in jederlei Beziehungen überall jeden Tag hinzulernen Ja und besser werden Und ich glaube das ist auch die größte Herausforderung bei N-PAL.

00:35:03: Wir brauchen schon ne Kultur vor sehr starke Führungspersönlichkeiten auch autark Dinge voranbringen können und voran entwickeln können.

00:35:11: Da geht natürlich auch mal was schief bei der dieses Bereich so breites, weil wir so viele... Wenn du eine Firma bist die einerseits sind ja ne Fintech-Company mit unserer Refinanzierung Wir sind ne Einkaufskampany, wir sind ne Operations-Kampany.

00:35:26: Wir sind aber auch ne Customer und a Sales-Campany Ja nur noch irgendwie ne Marketing-Cmpany Und wir müssen in vielen Dingen gut sein.

00:35:32: das schaffst du dann wenn du es als Firmenkultur schaffest wirklich herausragende Persönlichkeiten anzuziehen und den an dementsprechend Freiraum zu geben.

00:35:41: Firmkultur, gutes Stichwort.

00:35:42: Wenn man sich mal durchliest was bei euch so ein Mitarbeiter Feedback kommt also mache ich mal immer so Konuno Endpal auf dann habe ich auf der einen Seite so leicht nach HR-gefägten Bewertungen aussehendes fünf Sterne.

00:35:53: hier ist alles ganz toll und ganz viele so eins Komma fünft Sterne.

00:35:56: ganz furchtbar was so sehr stark nach Startup Hire & Fire klingt.

00:35:59: da hab' ich so ein bisschen gedacht ob der liebe Mario da so ein bischen so ein Durchlauferhitze aufbaut in Sachen Sales Ob das vielleicht aus dem Eck kommt dass ihr da sehr schnell junge Leute reinholt und irgendwie sehr schnell wieder rausgehen lasst, wenn die nicht so performen.

00:36:12: Ja also erst mal sprichst du ja mit jemandem der hier der Unternehmer ist?

00:36:17: Und das ist ja ein ganzes Herzblut steckt in dieser Kampagne.

00:36:20: Also es gab auch Zeiten ... Da hab ich fast mein ganzes eigenes Geld reingesteckt.

00:36:25: Es ist schon eine Herzbluttgeschichte.

00:36:27: Und im Moment gelte meine Zeit, stecke ich nur in diese Kampagnen.

00:36:30: Das ist schon sehr emotional.

00:36:31: Was mir immer wichtig war... Ich bin ja ein Kapitalist, der das Leute, wenn sie gerne zu N-Pal kommen ... Wenn die bei N-pal arbeiten, dass sie morgen gerne zur Arbeit kommen.

00:36:45: Und es ist aber schon so, dass wir auch mal Mitarbeiter holen gerade im Bereich Sales oder auch im Bereich Operations, die dann doch feststellen, dass das einfach nicht ihr Ding ist.

00:36:54: und wir sagen eigentlich immer ich kenne relativ viele Leute, die in einem Job arbeiten den Sie eigentlich hassen.

00:37:00: Und ich sag eigentlich unseren Leuten immer, also das führt, dass ich mir das für Enpal nicht wünsche.

00:37:05: Ich sage eigentlich immer entweder bist du eine kürze Zeit bei Enpal, weil du einfach feststellst es ist einfach gar nicht dein Ding oder du bist zwanzig Jahre bei uns und ich bin ganz, ganz happy darüber, dass wirklich super, super viele Leute gibt die schon gefühlt immer bei uns sind ja und dir auch damit planen langfristig zu bleiben.

00:37:24: Also gibt der ein Beispiel?

00:37:25: Bei unserem Leadership ist das Westding sieben Jahre.

00:37:30: Warum mache ich das?

00:37:31: Weil ich jedem sage, hey für mich ist das ein Lebensprojekt.

00:37:34: Also es nicht nur Geld verdienen sondern auch ein Herzensprojekt.

00:37:37: und ich will nun mit Leuten arbeiten die sich das langfristig vorstellen können.

00:37:40: Und es finden Leute erstmal strange ja danach finden sie eigentlich aber alle ausnahmslos geil weil die Leute sich auch noch was sehen wo so ihre Zeit und ihr Herzblut reinstecken können und zu sagen wir bauen hier eine riesen Kampagne und je besser uns das gelingt desto mehr... Die Menschheit mit Zukunft auf diesem Planeten ist doch einfach saugeil.

00:37:59: Und das ist eigentlich auch der Geist, den wir haben und ich bin ziemlich eng dran bei diesen Bewertungen.

00:38:04: Wir haben zum Beispiel intern eine Acht Komma zwei Zufriedenheits score von zehn.

00:38:09: Also wenn wir im Dibel filmen wären, werden wir glaube ich top zweieinhalbzig Filme aller Zeiten.

00:38:14: oder wir haben unsere Trust Pilot es vier Komma Vier von fünf.

00:38:19: ja.

00:38:20: Also das heißt, wir sind schon da sehr stark dran.

00:38:23: Dass unsere Leute happy sind.

00:38:24: Weißt du Mario?

00:38:25: Ich mochte dich ja immer gerne weil ich finde du bist irgendwie so ein schön abgewichster Unternehmer.

00:38:29: also Du weißt so wie man auch mal eine blutgerätsche ansetzt und wo man halt tricksen muss Und wo man irgendwie aber auch fair und hart.

00:38:35: also wo man fair spielt Aber vielleicht trotzdem hart und werde ich mir so durchlesen was bei euch das steht dann kommt er immer wieder raus.

00:38:41: Ja wenn ich damit vierzehn Stunden nach Hause gehe Dann werde ich schief angeguckt und bald entlassen.

00:38:45: Sexismus bei den Führungskräften es wird dauernd Druck gemacht viel oberflächlich dauernd irgendwie Parolen, die aber selber gar nicht gelebt werden.

00:38:53: Homeoffice ist super ungern gesehen und das alles jetzt aus dem Jahr also so Januar irgendwie diesen Jahres oder Ende letzten Jahres, also auch nicht von vor drei Jahren oder so dass man sagen könnte Prä-Corona.

00:39:03: Also ich habe schon ein bisschen den Eindruck du hast ja eine Leadershipkultur, die wahrscheinlich bei deinen Elektriker garantiert nicht so würdig tippen und bei deinem Handwerksorientierten weil da hat man Mangel.

00:39:12: Aber ich hab so ein bisschen einen Eindruck bei allem was in Richtung Sales geht seit ihr mit ein bisschen Durchlauffahr hitzermäßig unterwegs seid Kann man ja auch sagen, dass man das macht muss ja nicht mal schlimm sein.

00:39:21: Da muss man es halt nur transparent machen finde

00:39:22: ich.

00:39:23: Ja also wir sind eine weltoffene Firma die schon in achtzehn verschiedenen Sprachen Solanlagen beraten hat und alles was Sexismus oder was in diese Richtung geht ist bei uns ein absolutes No-Go.

00:39:35: Und wenn ich etwas in dieser Richtung höre dann gibt's bis zum persönlichen Gespräch mit mir und wenn Mitarbeiter sich in dieser Hinsicht oder auch Führungskräfte in dieser hinsicht nicht richtig verhalten dann hat das immer Konsequenzen.

00:39:49: Natürlich sind wir auch eine Firma, die mittlerweile Tausend Vierhundert Mitarbeiter hat und da arbeiten Menschen und Menschen machen Fehler.

00:39:55: Und bei uns zum Beispiel in der Beratung im Verkauf ist es eben auch so dass Mitarbeiter ein gutes Grundgehalt haben aber eben auch wie es im Verkäufe üblicherweise geschieht eben auch je mehr Kunden man gewinnt eben auch da eine große erfolgsorientierte Komponente hat was zur Folge hat dass viele Mitarbeiter eher gerne noch mal ein weiteres Kundengespräch machen.

00:40:16: Jetzt weiß ich nicht, wenn man eine Führungskraft jung ist und wir bilden fast alle unsere Lieder wirklich aus den eigenen Reinen aus.

00:40:25: Kenne ich das auch so?

00:40:26: Das Führungskräfte gerade, wenn sie sich am Anfang da sind vielleicht auch mal keine Ahnung, ich kann ja nicht garantieren dass dann nicht immer jemand sagt Mensch warum hast du letztes Monat zu wenig gemacht oder diesen Monat mehr?

00:40:39: Das weiß ich, die sind alles Menschen.

00:40:40: aber ich kann nur sagen Weil uns das Thema menschlich keiert.

00:40:45: Fehler machen, ganz hoch schreiben.

00:40:47: Ich sag jedes Meeting was ich in Ordnance mache, Fehler die ich gemacht habe.

00:40:53: Ja, ich begrüße jeden Mitarbeiter mit der Ansage egal wie viel Fehler ihr dieses Jahr macht ihr werdet nicht mehr und folgen schwerere Fehler machen als ich.

00:41:00: ja wir wollen da schon ne Fehlerkultur haben Und wenn Mitarbeiter die uns mal verlassen dann was schreiben was in die Richtung geht Dann muss ich das auch so akzeptieren oder als ihre Meinung akzeptierend.

00:41:10: aber es hat bei uns auch immer einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess da immer besser zu werden.

00:41:15: Und wenn du es mit Abgewichstheit noch mal, ich habe mit meinem besten Freund aus Schulzeiten eine Firma gegründet, wir hatten keinerlei Ahnung von nix und wir hatten vor allem keine Finanzierung.

00:41:25: damals ja!

00:41:26: Das war halt... Wir haben halt im Fitnessstudio geduscht und im Büro gepennt weil es einfach bei Fitnessstudium günstiger war als eine Wohnung zu haben.

00:41:33: Da haben wir schon auf die harte Tour gelernt wie man auch Geld verdienen muss um seine Firma durchzubringen.

00:41:39: Aber jetzt sind es natürlich auch andere Zeiten, ja.

00:41:41: Also wir haben eine sehr professionelle Investorenstruktur und wir sind natürlich ein bisschen größer geworden und da wachsen wir.

00:41:47: Ich mochte den alten Mario immer als ich hatte mein Spaß sonst nicht.

00:41:53: Den gibt's auch!

00:41:55: Wir haben auch einen Menge Spass, das kannst du dir jetzt bitte nicht...

00:42:00: Die Verantwortung steigt, die Pflichten auch.

00:42:02: Aber du lass uns über Wettbewerb reden und eure Investoren, da tut sich ja Spannendes!

00:42:07: Ich weiß, ich erwerte noch mal Solar bei uns im Interview hier geschrieben mit Zet.

00:42:10: Sonnen ist so eine große Community-Eigensonne.

00:42:12: Die ganzen Großen machen was, egal ob es ein Eon ist oder Konsorten.

00:42:16: Es tut sich ganz viel in dem Solarbereich.

00:42:19: Atok hätte ich eher gesagt, es ist gar kein Wett bewerb.

00:42:22: alle, die das nach vorne bringen helfen uns weil es immer noch anscheinend unterrepräsentiert dass man sich ne Solaranlage aufs Dach klackt aber... Trotzdem mal so Big Picture gesprochen.

00:42:31: Wie siehst du denn den Markt?

00:42:32: Und was hast du für Hypothesen?

00:42:33: und wie seht ihr da eure Stärken?

00:42:35: Ja, also erstmal sehe ich uns immer als jemandem der auf einem sinkenden Schiff einen Eimer Wasser und einen Hammer nagellahnt hat um zu Wasser rauszuschippen und das Schiff zu körperieren.

00:42:47: ja.

00:42:49: Erstmal prinzipiell, der Idealist in mir freut sich erst einmal über jeden der da auch.

00:42:53: Schippt und sorgt dafür, dass das Schiff nicht sinkt.

00:42:55: Wir haben glaube ich unterschiedliche Wettbewerber auf dem Markt Und wir haben natürlich für uns eine Eigen- und wir versuchen es eigentlich möglichst wenig mit diesen Wett bewerbern zu befassen.

00:43:05: Ja und möglichst stark damit zu befassend wie wir unser Produkt für den Kunden mal geiler machen können weil Ich glaube dass wenn wir Für die Kundinnen und Kunden da super gut funktionieren dann wird das Wachstum sich automatisch einstellen.

00:43:19: Das ist, glaube ich so und da versuchen wir uns eigentlich mehr als gibt es diesen Spruch.

00:43:24: Ich weiß gar nicht ob Jeff Besos dem mal gesagt hat oder so dass wenn man unter der Dusche steht sollte man glaube ich eher über die Kundenbedürfnisse als über seine Wettbewerber nachdenken.

00:43:32: Und ich kann mir sagen, dass ich in ninety von hundert Duschgängen tatsächlich über Kundenbedurfnisse nachdenke.

00:43:39: Wir haben uns glaube ich von Anfang an versucht auch zu positionieren.

00:43:45: Die meisten Leute wollen eine Solaranlage haben, für die meisten ist es aber auch gleichzeitig zu komplex.

00:43:49: Deshalb das immer einfacher zu machen, das immer günstiger zu machen für Kunden?

00:43:53: Das ist schon so ein Herzensanliegen und wir glauben, wie einfacher und auch günstigere wir das anbieten können, dass mehr Kunden kommen zu uns und dann werden wir automatisch gegenüber Wettbewerbern

00:44:03: stärker.

00:44:03: Aber wenn du trotzdem mal den paneuropäischen Blick schweifen lässt also ist schon Thema wird gesagt Solar an anderen Stellen stark subventioniert in Deutschland irgendwie leider untergegangen.

00:44:13: Droht ihr da ungemach aus anderen Märkten?

00:44:15: Also, ich hab mal ein Interview mit einem Ohne Aldi Manager.

00:44:18: Ich weiß gar nicht, ob's sogar der Gründer war gelesen, der gesagt hat es war gut für uns was es Lidl gab wenn man durch diesen Wettbewerb ja auch Inspiration findet und auch immer so ein bisschen den Arten spürt also ich finde das erstmal eine gute Sache ja sieht man vielleicht nicht in dem Moment immer dann so ja aber Rückwirkung glaube ich.

00:44:35: mit ein bisschen Weisheit ist das glaube ich eine sehr gute Sache wenn man einen Competition darum hat Wer die Idee hat, um kundenlucklich zu machen.

00:44:43: Ich komme aus dem Land und der DDR.

00:44:46: Da gab es nicht so viel Wettbewerb für Unternehmen.

00:44:48: Und das war ja nicht nur notwendigerweise immer gut wie wir gelernt haben.

00:44:51: Und ich sehe uns glaube ich schon... Wir sind auch eine Firma, die jetzt viel Geld eingesammelt hat und die wirklich ein absolut fantastisches Team hat.

00:44:59: Deshalb schaue ich wirklich ... Das ist jetzt kein Bullshit den ich dir sage dass wir wirklich immer darauf schauen Wie wir unsere total ambitionierten und teilweise in den Größen wahnsinn reichenden Wachstumsfantasien erfüllen.

00:45:12: Ich habe ganz bewusst unsere Firma oder mich selbst unter riesen Druck gesetzt, wenn ich gesagt hab Wir wollen eine Million Häuser mit erneuerbarer Technologie Solaranlagen Speicher Wallbox Elektro Autos ausstatten.

00:45:25: das ist ja schon Eine Ansage, ja.

00:45:28: Und vielleicht werden wir auch an dieser Ansage scheitern.

00:45:31: aber so ein bisschen wie Robert Habeck gesagt hat man braucht halt eine Vision und die einen auch irgendwie so ein wenig inspirieren kann.

00:45:37: Daran versuche ich mich eigentlich zu messen.

00:45:39: Stichwort Kohle, was du gerade gebracht hast?

00:45:41: Also Softbank war ja euer letzter Investor.

00:45:43: da gibt es ja... Eigentlich will er sich das total anbieten damals so TikTok-Videos drauszumachen, so weißt Du.

00:45:48: Investor Eins und Investor Zwei Pitch'n und dann kommt einfach nur Softbank mit einem großen Geldkoffer.

00:45:52: Das ist ja so.

00:45:52: momentan das Geschäfer grassiert und kauft sich ein.

00:45:55: also sehr gerne gesehener Geldgeber bei vielen Berliner Gründern weil namhaft und gibt viel Geld ohne viele Fragen zu stellen.

00:46:01: Beschreibt mal ein bisschen deinen Captable, wonach ihr den ausgestaltet habt.

00:46:05: Wie da zustande kamen was die Strategie hinter ist?

00:46:07: Ja

00:46:07: der riesige Vorteil ist dass ich ja schonmal einen Captable hatte in meiner alten Firma sehr viele Erfahrungen schon gesammelt habe.

00:46:14: also ich hatte sozusagen diese die ersten Jugendlieben und so schon zu einem Hintermärrjahr und dann hatten wir schon ein paar Erfahrungswerte.

00:46:22: Also für uns war es bei den Investoren wirklich wahnsinnig wichtig das sie uns mehr werden fanden.

00:46:27: Wir hatten dieses Riesenglück von Anfang an Picos Capital um Robin und Alexander Samba zu bekommen, die für mich eine der besten, wie sie es in Europa wahrscheinlich sogar auf der Welt sind.

00:46:38: Also wir haben von Anfang an einen riesen Value-Ad für uns gehabt und uns an den richtigen Stellen ein Pulse gegeben aber auch manchmal... Kritik.

00:46:46: Und wir hatten dann relativ schnell noch Lukasz Kadovski, der ja seit dreizehn Jahren mein Investor Mentor und auch Freund ist, der damals auch so sein größtes Ticket gemacht hat um bei uns reinzukommen und auch nochmal ein signifikanter Investor wurde.

00:47:01: Dann mit den Gründern von Salando auch nochmal sehr unternehmerische Investoren bekommen haben.

00:47:06: Mit dem Fonds, wo der Principal Capital, Leonardo DiCaprio Senior Advisor ist an der Tür nochmal einen sehr laubhaften Fonds.

00:47:15: Klimawandel wirklich sehr bemühen.

00:47:17: Und mit diesem starken Setter beim Investoren, wo man wirklich auch mal anrufen kann ohne wirklich Input zu kriegen.

00:47:25: Häufig kenne ich das von früher, dass es gerade nicht gut lief in der Firma und man sich dann überlegt, wie kann man jetzt den Investoren darstellen, dass alles in Ordnung ist?

00:47:33: Darauf hatte ich halt keine Lust mehr.

00:47:34: Ich wollte Investoren haben die man nicht die ganze Zeit so bullschütten muss sondern die einem wirklich helfen und die selber wissen wie's ist Unternehmer zu sein.

00:47:42: Und dieses Setup haben wir gebaut.

00:47:44: Da haben wir dann im letzten Jahr mit Holzbrink einen fantastischen europäischen Visi dazugeholt, und mit Softbank dann eben noch mal einen fantastischem Weltweiten Visi.

00:47:53: Und auch ein paar Family Offices die ja wirklich High Value Ad sind.

00:47:58: Wir hatten halt den riesen Vorteil – ich weiß es bei Körferportal, da gab's einfach keine Investoren.

00:48:04: Da war gerade Finanzkrise und wir waren zwei, vierundzwanzigjährige ohne Businessmodell, da wollte keiner investieren!

00:48:11: Und jetzt hatte ich letztes Jahr das Glück, wir hätten halt das Drei- oder Vierfache an Geld raisen können.

00:48:16: Was wir dann geraisst haben und konnten natürlich die Investoren noch ausruhen, die wir am liebsten haben wollten.

00:48:22: Das war für uns eine wahnsinnig privilegierte Situation, die man vor allem schätzt, weil man auch das Gegenteil erkennt.

00:48:28: Deshalb bin ich mit diesem Lineup, den wir Investoren haben wirklich mega, mega happy!

00:48:34: Wir haben freiwillige Monats-Meeting teilweise, weil wir Investoren Feedback haben wollen.

00:48:38: Wenn du sagst, Picos Capital ist der beste Investor der Welt was macht die denn so gut?

00:48:42: Erzähl mal wie ist denn die Arbeit mit den?

00:48:43: Ich

00:48:43: habe gesagt einer der besten.

00:48:45: ich will ja auch diplomatisch sein.

00:48:47: Ja die haben uns frühfasig von Anfang an gechallengt und uns glaube ich auch geholfen in Mainz zu entwickeln... ...wie man noch schneller wachsen kann als sich das mit Käuferportal gemacht hat.

00:48:57: also meine Idee war es schon auch ein Mentorship und Sparring zu bekommen Was mir hilft und auch unserem Team hilft im Mindset zu wachsen, weil am Ende ist ja das bottleneck immer das unternehmerische team.

00:49:09: Das was die können oder nicht können oder der Unternehmerin die Unternehmerinnen und Unternehmer.

00:49:14: Und das was sie können oder ich bestimmt ihr darüber wie gut eine Schrift in Formen wachsen kann.

00:49:18: Und dieses Mentor Ship haben wir da schon ganz klar bekommen sehr viel gelernt, wie man fantastisches Team zusammenstellt sehr viel über Kapital Beschaffung gelernt sehr viel auch über die richtigen unternehmerische Strategien gelernt.

00:49:31: Ich finde ja gelernen generell mega geil und bin so ein Bücherwurm, und verschlingen alles was man an Büchern finden kann.

00:49:38: Und da muss ich sagen habe ich echt viele Inputs bekommen.

00:49:40: das hat mir sehr geholfen.

00:49:42: Ich weiß gar nicht, ob viele Menschen das wissen.

00:49:43: Aber Alexander hat schon sehr früh Windpackanlagen und Biogasanlagen investiert.

00:49:48: Der hatte einen Footprint da, muss man ihm absolut lassen.

00:49:51: Das ist Thema Energie, ihn eine ganze Weile beschäftigt ... Und er, dass dann auch so weit ich es verfolgt hab, in den mobilen Bereich ausgeweitet hat.

00:49:59: Weil der größte Energiefaktor ist die Immobilienwirtschaft oder auch der Bau von Gebäuden.

00:50:04: Deswegen findest du ganz konsistent, was die bei euch sind vom ... Wenn man es am Reisbrett planen könnte, hätte man ein Keptable wie bei euch besser planen können.

00:50:13: Das war auch sehr viel Arbeit!

00:50:14: Es war auch viel Theorie des gesuchten Zufalls.

00:50:17: also als Alex damals investiert hat hatte er glaube ich davor gerade schon mit einer Solarfirma weniger gute Erfahrungen gemacht und wir hatten eigentlich gar nicht auf Investoren suchen.

00:50:26: aber das hat dann einfach gepasst ja?

00:50:28: Und auch mit Lukas war das eher ein Zufall dass das geklappt hat.

00:50:31: Ich wollte da eigentlich Mal wollte eigentlich mit ihm sprechen, was so seine Erfahrungen in Finanzierungsrunden waren.

00:50:36: Was Delivery angeht und wir hatten uns auch schon drei Jahre nicht mehr gesehen.

00:50:39: Und bevor ich irgendwie bis dritte Sushi vertickt hatte haben wir auch schon gefühlt schon den Deal gehabt ja, obwohl das gar nicht gesucht hat.

00:50:47: Das war auch glaube ich viel Theorie des gesuchten Zufalls.

00:50:50: aber das Leinhab da sind wir sehr glücklich mit.

00:50:56: Ich kann mir durchaus vorstellen dass das meine letzte Firma ist und ich das immer wirklich lange mache Wir wirklich mal eine große Firma bauen.

00:51:02: Und deshalb war es mir immer wichtig bei jedem Investor, habe ich immer das Gleiche gesagt, kannst dir auch vorstellen, in zwanzig Jahre investiert zu bleiben?

00:51:09: Guck dich erst einmal jeder mal komisch an!

00:51:10: Aber als die dann gemerkt haben, dass ich das wirklich ernst meine, war das eher irgendwie cool, so eine langfristige Vision zu

00:51:17: haben.".

00:51:18: Und dann hab ich ehrlich gesagt, nein.

00:51:19: Weil meine vorn laufen auf sieben bis neun Jahre.

00:51:21: Verpiss dich!

00:51:22: Ja das ist ja cool bei Alex und Nico.

00:51:25: Es gibt ja diese Landlaufzeit nicht und bei Lukas eben auch nicht.

00:51:28: Bei Holzbring vielleicht schon?

00:51:29: Nein bei

00:51:30: Holzbrings und es hofft Benk ist dann glaube ich schon was anderes.

00:51:34: Na gut ihr habt aber alle Optionen.

00:51:35: also mit eurem Thema gerade möchte man ja meinen da dreht sich viel.

00:51:38: Was würdest du dann sagen, abschließende Frage?

00:51:40: Was ist denn so eure Secret-Source, eure große Geheimwaffe.

00:51:44: Also was würdest Du denn sagen warum Ihr jetzt eine geile Wette seid dass ihr sagt wow uns ist eigentlich Erfolg auf zehn Jahre Jetzt vielleicht nicht mit Sicherheit beschienen aber die Wahrscheinlichkeit sehr hoch.

00:51:53: Ja ich glaube in meiner Erfahrung gibt es nicht die eine GeheimWaffe.

00:51:56: Ich glaub wir haben das sind vielleicht ein Blumenstrauß an Dingen wo wir glauben Dass das wichtig ist.

00:52:02: Einerseits Haben wir ne langfristige Strategie das wir sagen Wir wollen wirklich Menschen zu einer erneuerbaren Community verbinden indem bei den Solaranlage mit einem Speicher, mit einer Wallbox, mit dem Elektroauto und mit einem Stromtarif.

00:52:14: Mit virtuellen Kraftwerken mit einem eigenen Operating System verbinden.

00:52:19: also wir haben da schon eine langfristige Strategie die aus unserer Sicht sehr entscheidend ist.

00:52:24: es so eine Sache.

00:52:25: das andere ist dass wir wirklich ein fantastisches Team zusammengestellt haben.

00:52:30: Also ich weiß gar nicht, was ich schon sagen kann mit tausend Leuten gesprochen aber es geht nah dran um Leute kennenzulernen die für unser Leadership die richtigen sind und da wirklich sehr stark ausgehört und sehr viel Zeit investiert.

00:52:42: Ich glaube eine andere Sache ist dass wir einen Mindset haben.

00:52:46: Weiß nicht ob du schon mal etwas von dem Stock der Paradoxon gehört hast?

00:52:49: Das finde ich total inspirierend.

00:52:51: Es ist wenn man einerseits sagt das man die Realität so wie sie ist brutal sieht Und auf der anderen Seite, die Zuversicht hat am Ende stärker rauszugehen als man in eine Krise oder ein Problem reingeht.

00:53:03: Das fand ich sehr inspirierend aus dem wundervollen Buch Go To Great und haben wir sehr... Wir versuchen eine Company zu sein wie durch jede Herausforderung wächst.

00:53:12: Und das ist glaube ich das einzige was im Unternehmertum ja klar ist dass es immer Neue gibt.

00:53:17: Ich denke schon, wenn ein Company sind die darin immer stärker wird.

00:53:19: Und da sind glaube ich so Erfolgsfaktoren auf die wir sehr versessen sind.

00:53:23: Und ich glaube, dass wir auch eine Company sind wo Die Leute auch wirklich stolz darauf sind hart zu arbeiten, stark in die Details zu gehen.

00:53:32: Also es gibt ja bei Unternehmertum und wir haben halt viele Mitarbeiter, die auch im Unternehmen wirklich beteiligt sind und mit Unternehmer sind.

00:53:40: Und die halt auch wirklich sich alle wie Unternehmer verhalten.

00:53:44: Eher eine Partnerschaft von Unternehmern.

00:53:46: Das ist glaube ich so ein sinzommierere Ding als ein Blumenstrauß an Dingen.

00:53:50: Na gut, lieber Mario.

00:53:51: Hey!

00:53:52: Spannendes Thema auf dem du da sitzt?

00:53:53: Ich drücke dir die Daumen dass es wirklich deine letzte Firma ist und sie dich die ganze Zeit glücklich hält und du warst gutes für unsere Klimaentwicklung hier tust und hat viel Spaß gemacht.

00:54:01: vielleicht wir holen das mal oder nehme dich mal ein anderer Runde wieder bei uns rein.

00:54:04: also ich glaube da ist ja auch Die letzte Messe noch lange lange nicht gesungen aber in diesem Sinne bleibt gesund und viel Erfolg wünsche ich dir.

00:54:13: Danke fürs zuhören beim digital kompakt pod.

00:54:17: Du merkst, jetzt siehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus.

00:54:21: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen – und hey!

00:54:27: Je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:54:31: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns.

00:54:35: Bis zum nächsten Mal.