Beducated 💖 : Wie funktioniert das "Netflix für Sexual Education"? | #Unternehmensführung 🧠

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00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Kaczmarek.

00:00:18: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute wird's mal richtig interessant!

00:00:21: Ich spreche nämlich mit einem Gründer über ein spannendes Unternehmen das den schönen Namen BEDUCATED Also, beducated wie das bet of englisch und educated also gebildet.

00:00:31: sie sagen auch selber von sich Sie machen education for the bedroom.

00:00:33: Das heißt bedUCATED ist so etwas es ist ein inoffizierter Name.

00:00:36: dann wird ja eigentlich immer nicht gerne mit anderen Plattformenbegriff verglichen.

00:00:38: aber man könnte sagen Es ist eine Art Netflix für sexual Education.

00:00:42: also es geht viel um sexual health and happiness Und ich entschuldige mich bei all euch höheren und höhrenschmerfohrene weg.

00:00:46: Wir werden heute viele Englischsprachige Begriffe nutzen weil der liebe Philipp Stein wie er heute

00:00:50: mit mir spricht

00:00:51: nämlich sehr viel international unterwegs ist.

00:00:52: seine Firma ist englisprachig und deswegen dass er viele Sexbegriffe, die wir heute haben werden einfach auf Englisch kennt.

00:00:59: So, aber that being said also Philipp hat mit seiner Frau die dem Künstler namens Mariah Freier trägt eine wie gesagt spannende Plattform gebaut wo es darum geht sich sexuell weiterzubilden anhand von Videos und ich habe sie mir auch angeguckt und mich fortgebildet.

00:01:12: Ich vergnügen meines Jobs und ich finde heute mal ganz spannend mit ihm darüber zu sprechen.

00:01:15: wie ist das eigentlich entstanden?

00:01:16: Und was ist das Geschäftsmodell dahinter?

00:01:18: Aber wir werden glaube ich auch mal ganz viel über die Stigmatisierung von sexuell orientierten Geschäfts-Modellen entsprechen weil wer sich ein bisschen miteinander setzt der weiß Marketing schwierig Kapitalbeschaffung schwierig.

00:01:28: Also muss an vielen Ecken aufpassen, was man sagt wie man es sagt und was man macht.

00:01:31: Und deswegen ist total neugierig mal heute von ihm aus erster Hand zu hören wie das so läuft bei Beducated.

00:01:35: Also lieber Philipp!

00:01:36: Moin schön dass du da bist

00:01:37: Hi freut mich.

00:01:38: danke für die Einladung.

00:01:39: Fangen wir vielleicht ganz basic an mal zu erzählen jemand der euer Produkt noch nie gesehen hat der jetzt zum ersten Mal hört so wow Beducate was denn das?

00:01:45: Jetzt geht hier die Tantra nochmal bei Joel los.

00:01:47: Was genau seid ihr, was macht ihr?

00:01:49: Wenn ich auf eurer Seite komme wie sieht das Angebot aus.

00:01:51: Also

00:01:51: du hast es ja schon angeteasert mit dem Netflix-Vergleich.

00:01:53: den benutze ich eigentlich auch immer ganz gerne.

00:01:55: ums zu erklären denn da ist schon mal klar wir haben eine Subscription also man kauft sich einen Zugang zu unserer App Und sobald man die Zugang hat, hat man Zugriff auf eine ganze Bibliothek von Bildungsinhalten zum Thema Sexual Health und Happiness.

00:02:09: Sprich da kann man so ziemlich alles anschauen alleine oder mit einem Partner.

00:02:13: inzwischen ja sagen wir es sinnlicher Massage kinkigeren Themen sexuelle Gesundheit das ist so der Spannungsfeld und die Idee ist dass man sich alleine oder als Paar abends davor sitzt statt Netflix vielleicht mal betukated aufmacht Zugriffs dieser Bibliothek hat und dann gemeinsam auswählt was man angucken will.

00:02:29: ganz oft kommt's daher schon auch zu den ersten Aha-Effekten in der Beziehung, wenn man diskutiert.

00:02:34: Nicht welche Fernsehserie man sich anschaut, sondern welchen Bildungsinhalt.

00:02:37: zum Thema sechs.

00:02:38: Da kommen ja schon die ersten Gespräche über bisher im verborgenen Gelegenen Fantasien oder Interessen hervor.

00:02:44: Was kostet ein Abo im Monat?

00:02:45: Ehrlich

00:02:45: gesagt testen wir gerade ziemlich den Preisen rum.

00:02:47: Ich sag mal ab hundert Dollar pro Jahr ungefähr, wenn es einen Discount gibt.

00:02:51: Wir sind noch bisschen höher preisiger als jetzt die klassischen Consumer Subscriptions.

00:02:56: Das Monats Abo kostet um die vierzig Dollar, wenn mans monatlich abschließt.

00:02:59: und oft gibts einen Signif... einen discount auf des Jahres, aber wenn man ein bisschen wartet.

00:03:03: Also ich kann ja mal vorlesen von eurer Webseite, was ihr hier so für Themen habt.

00:03:06: Essential Massage, BDSM und King, Tantra & Sacred Sexuality, Menstrual Health, LGBTQ+, Solosex, Dating, Sexual Healing, Oral and Kissing, Ejaculation Controls, Gypties... Und ich glaube, ich habe noch vergessen Relationships und Kommunikation!

00:03:20: Also man merkt wirklich relativ bereit.

00:03:22: also als ich mir euch das erste Mal so vor ungefähr zwei Jahren angeguckt hab war relativ viel in die Richtung Tantrah.

00:03:28: Da ging es dann irgendwie immer mit Joni und Lingam zu der Sache expandiert.

00:03:33: Also ich finde sowas wie Relationship und Communications zum Beispiel, zu sagen man geht auch irgendwie in den Kommunikationsteil von Beziehungen oder die LGBTQ Plus Ecke.

00:03:43: da habt ihr ganz spannende Erweiterung aufgemacht.

00:03:45: es ist jetzt so dass man vor allem sich selbst bildet.

00:03:47: also Netflix ist ja wirklich gucken und Videos oder geht ihr auch hin und bietet zb so one-on-one Sessions mit Coaches oder sowas an?

00:03:54: Weil können wir gleich mal zusprechen.

00:03:55: Ich finde wenn man sich mit dem Thema auseinandersetzt Man kommt relativ schnell an den Punkt das man irgendwie so Verständnis.

00:03:59: lücken hat

00:04:00: Haben wir im Moment nicht im Angebot, das haben wir schon zwei-drei Mal tatsächlich probiert.

00:04:03: Wir haben aber immer wieder festgestellt, dass unsere User in ihrem eigenen Tempo und in dem eigenen Safe Space eigentlich konsumieren, wo wir das digitale Pendant dazu sind.

00:04:13: Diese physischen Offline Workshops.

00:04:15: bei Betucated findet man halt auch den Workshop zu japanischen Fesseltechniken für denen man früher in ein Berliner BDSM Keller gehen hätte müssen oder einen Tantra Kurs, für den man auf Bali hätte fliegen sollen.

00:04:27: In der Online Welt bieten Safe Space, dass es zu keinen übergriffigen Situationen kommt.

00:04:33: Wenn's unkomfortabel wird kann man einfach das Tab schließen und findet sich nicht plötzlich halb nackt gefesselt auf dem Kopf herumschwebend in irgendeinem Keller.

00:04:41: diese Freiheit und Unabhängigkeit und Sicherheit schätzen unsere User-und-Userinner sehr stark.

00:04:47: Deswegen wurden diese Coachings eigentlich nie sonderlich stark angenommen.

00:04:50: Es gibt diese Coachingprodukte viel aber die Leute die sich verbediocated entscheiden haben das bisher nicht so nachgefragt.

00:04:57: Okay, weil ich hätte so gedacht dass in Zeiten von Corona wo ja alle gelernt haben wie irgendwie Zoom Google Meet und Co.

00:05:02: funktionieren das eigentlich so eine niedrigt hängende Frucht wäre oder so eine logische Erweiterung dass man sagt okay du hast jetzt hier irgendwie den Kurs Ejection Control angeguckt oder männlicher Multi-Orgasmus.

00:05:12: wenn Du aber noch nicht checkst welcher Muskel ist oben und unten?

00:05:14: Und wie geht das zusammen?

00:05:15: kannst du dir für hundert Dollar eine Stunde bei irgendwie Michael buchen Tantra Profi aus dem USA oder sowas Und hast dann deine Zoom-Session fragt, die drei Fragen und wächst wieder raus.

00:05:24: Weil ich hab mir so ein Video gleich auch mal angeguckt... ...und dann geht's halt so los mit.

00:05:27: du musst jetzt diese Muskel anspannen.

00:05:29: Wenn ihr den nicht findest das schießt ja manchmal wie im Wald.

00:05:31: Wie Affe der ins Urwerk guckt.

00:05:32: Aber wird gar nicht nachgefragt bei euch!

00:05:34: Wie gesagt

00:05:34: den Gedanken hatten wir auch schon paar Mal dass es super sinnvoll wäre.

00:05:37: Wir haben es auch schon angeboten.

00:05:38: Es wurde einfach zu wenig nach gefragt bisher.

00:05:40: Das heißt nicht, dass wir es noch mal vorsehen werden.

00:05:43: Kannst du mal den Leuten, die eure Plattform gerade mit dir auditiv kennenlernen beschreiben was für Videos ihr eigentlich bringt?

00:05:49: Also wie sieht es aus?

00:05:50: ist wie man es im Schulunterricht aus der Biologie kennt, mit irgendwelchen kryptischen Zeichnungen.

00:05:54: Benutzt ihr da Obst und Gemüse?

00:05:56: Geht's richtig zur Sache?

00:05:57: sieht man da Naked People?

00:05:58: also was muss ich mir darunter vorstellen?

00:06:00: Also, wir haben da tatsächlich die ganze Bandbreite.

00:06:02: Wir haben auch Obst und Gemüse manchmal drin.

00:06:04: Wir beschrecken nicht davor zurück, die Dinge so zu zeigen wie sie die Leerinhalte am besten transportieren.

00:06:10: Und das ist ganz oft bei Techniken, die sich unterhalb der Gürtelinie im Genitalbereich abspielen, ist es sehr, sehr oft die beste Art, die Leereinheit jetzt zu transportieren, da genau draufzufilmen.

00:06:20: Dann machen wir das auch weil unsere Zielgruppe ist volljährig und will sich in dem Bereich weiterbilden.

00:06:24: Deswegen haben wir da keine Angst oder Scham, die Sachen so zu zeigen wie sie sind.

00:06:29: unnötig oft mit einem Augenzwinkern eine Porno-Plattform, die sich unter dem Education Mantel verstecken will oder so.

00:06:35: Sondern ja genau haben da immer den Bildungsauftrag im Vordergrund und was auch immer die Bildung am besten transportiert.

00:06:41: So zeigen wir es!

00:06:42: Ich muss dazu sagen unser Businessmodell setzt sich auch als zwei Bestandteilen zusammen.

00:06:45: Wir haben die Beducated Originals Die Kurse und Inhalte, die wir selber filmen Und wir haben auch ein ganz großes Portfolio an zugekauften Inhalten.

00:06:52: wo ich dann auch sagen muss die nehmen wir auch ein Stück weit so wie sie kommen.

00:06:55: das heißt wir haben jetzt gar nicht ultimativ die Entscheidung darüber wie die Leereinhalte, wie wir sie transportieren würden.

00:07:01: Sondern das liegt halt in der Verantwortung der jeweiligen Instructors, die wir auf unserer Plattform featuren.

00:07:06: Ich fand ja immer ganz spannend, als ich mich angeguckt hab.

00:07:08: Dass es auch so coastbasiert teilweise ist und auch ... Ich find's so schön simpel!

00:07:11: Deswegen mag ich euren Dienst auch.

00:07:13: Man hat halt rechts quasi den großen Bildinhalt und links immer eine Seitenleiste wo man wie ein Co-System hatte die unterschiedlichen Videos die aufeinander aufbauen.

00:07:19: Hat dann abgehackt was man schon gesehen hatte und kriegt immer noch so ne kleinen Show Notes dazu also mit hier Nummer drei vier Bücher zum nachlesen oder die wichtigsten Takeaways für dich zu merken.

00:07:29: das finde ich echt ganz schön gemacht und es wirkt relativ lean.

00:07:31: Also ich weiß gar nicht was habt ihr sonst so als Texteck?

00:07:33: Ihr seid wahrscheinlich relativ schlank aufgeschwitten, oder?

00:07:37: Wir haben keine Apps distribuiert über Mobile App Stores.

00:07:40: Das ist eine der vielen Bereiche, wo wir Policy-Issues haben oder einfach das Thema nicht zu verwässern.

00:07:45: Deswegen sind wir da quasi unabhängig von den großen Plattformen.

00:07:48: Wir haben eine relativ straight forward AdTech-Lösung.

00:07:51: was wir jetzt aber mehr machen.

00:07:53: Ich glaube, stand heute siebenundseipzig Kurse.

00:07:55: Das funktioniert jetzt einfach nicht mehr die in einer Liste anzuzeigen wie wir es lange zu lange wahrscheinlich gemacht haben sondern wir wollen natürlich die richtigen Inhalte dem richtigen Publikum zur richtigen Zeit vorsetzen.

00:08:04: mehr so Onboarding, Surveys, ein Customized Feed wie man ihn auch von Netflix wieder mal kennt.

00:08:10: Dass man halt individualisiert von seinem momentanen Status quo in Richtung laufen kann zusammen mit Betucated und die man eben hin will.

00:08:17: Und gib uns nochmal so einen Gefühl für eure Firma?

00:08:19: Wie viele MitarbeiterInnen habt ihr denn eigentlich?

00:08:20: Knapp über zwanzig remote first.

00:08:23: Wir haben ein kleines Büro hier in München, aber die sind auch seit Corona eigentlich komplett über Europa verteilt, auch im USA.

00:08:30: Schwerpunkt Marketing wir machen sehr viel man und women power intensives Marketing wie Influencer und Podcasts und diese ganzen Kanäle, die so ein bisschen wie Sales Pipelines auch funktionieren deswegen sehr ressourcenintensiv sind Aber haben auch einen Content Team und Produkteam und Engineering Team Wie man sich das eigentlich vorstellt.

00:08:46: Und achtzig

00:08:46: Prozent Frauen?

00:08:47: Tatsächlich ja.

00:08:48: Wir haben ein Diversitätsproblem, aber dafür kein Gender-Pay Gap.

00:08:53: Gefällt mir!

00:08:55: Wir schaffen es wirklich, wir würden so gerne mehr Diversität in unserem Team haben, sprich, mehr wendliche Kollegen und wir kriegen fast nur weibliche Bewerber.

00:09:03: Und wie lange bleiben so Nutzer bei euch typischerweise?

00:09:05: Weil ich habe mich so gefragt wenn du jetzt sagst ne Abovierzicht Dollar im Monat oder hundert Euro im Jahr so roundabout hast du gesagt gucken die sich so eins zwei Monate die wichtigsten Techniken an und sind dann wieder weg?

00:09:14: oder haben die das so ein ganzes Jahr lang wie so einen Begleitprogramm im Schlafzimmer?

00:09:18: Also wir arbeiten sehr stark auf dieses zweitere Szenario hin, wie jedes B to C Subscription Product.

00:09:24: Wir haben auch in der Vergangenheit mal Einzelkurse verkauft.

00:09:26: Wir wollen aber ein lebenslanger Begleiter durch verschiedene Phasen der Sexualität werden und bemühen uns sehr stark.

00:09:33: dass die User bei uns bleiben funktioniert auch einigermaßen gut.

00:09:37: also das Jahres-Abo verlängern über fünfzig Prozent was wir jetzt schonmal als Benchmark ganz gut finden und auch so wenn man sich jetzt mit Meditationsapps vergleicht und so eher überdurchschnittlich.

00:09:46: Das heißt jetzt einfach durch die Skalierung auf der Angebotsseite, die wir auch in den letzten zwölf Monaten sehr stark hochgefahren haben.

00:09:52: Wir haben uns jetzt von fünfzehn auf fünfundsiebzig Kurse in zwölfen Monaten.

00:09:56: Corona ist ein krasser Booster für euch?

00:09:58: Es

00:09:58: wird mir online e-Learning konsumiert.

00:10:00: Das hat uns definitiv im Rückenwind gegeben.

00:10:02: Es war aber für Beziehungen und Sexualität nicht die einfachste Zeit entgegen denen... PR-Stories, die man so als der sechsteuige Industrie hört.

00:10:10: Dass da die Absätze scheinbar sehr hoch waren.

00:10:13: Glauben wir dass Corona auf die Sexualität und auf unsere Intimität eher einen negativen Effekt hatte?

00:10:18: Könnte ich mir vorstellen, dass du das recht hast.

00:10:19: Gib mal ein Gefühl wie viele Nutzer wenn du sagen magst benutzen euch mittlerweile schon.

00:10:23: also wie breit seid ihr verwaltet auch in welchen Ländern?

00:10:25: Unser Produkt ist komplett englischsprachig.

00:10:27: Wir sehen uns eigentlich als globale Company, wir haben auch nicht jetzt totale Zielmärkte und richten unser Marketing genau in einer Kultur nur aus.

00:10:34: aber trotzdem kommen die meisten UserInnen aus USA.

00:10:38: Sechzig-Siebzig Prozent!

00:10:39: Sehr schnell wird da die Kreditkarte gezückt.

00:10:41: Auch Subscription Tiredness gibt es dann noch nicht so stark.

00:10:44: Durchschnittsamerikaner gibt im Monat Hundertdreißig Dollar für Subscriptionservices aus.

00:10:48: In der Berechnung ist allerdings Cable TV mit drin was auch schon setzig-achtzig Dollar oft ausmacht.

00:10:53: Ja sehr zahlungsbereite Kundschaft und auch das Buy-in in Personal Growth schienen sehr hoch, also dass man einen Coach hat.

00:11:01: Dass man eine App hat für Fitness, für Meditationen, für Intimität und Beziehungen.

00:11:05: hoffentlich ist dann eine sehr große Bereitschaft in den USA da.

00:11:07: deswegen da der Schwerpunkt insgesamt haben wir eine fünfstellige Anzahl an zahlenden NutzerInnen relativ global.

00:11:13: in über Hundertzehn Ländern gibt's badukated Subscriber.

00:11:16: Ach krass, mit USA ist es immer so komisch.

00:11:18: Mein Lieblingsbeispiel war immer GTA.

00:11:19: Ich weiß nicht, ob du so zocker bist?

00:11:21: Du konntest auf gefühlte fünfzig unterschiedliche Weisen jemanden über einen Haufen schießen und das ist überhaupt kein Thema.

00:11:26: aber als die dann mal so prostituierte mit reingenommen haben im Spiel, da war der Aufschreiter in Amerika kannst du glaube ich Repetiergewehr irgendwie im Supermarkt kaufen.

00:11:34: Aber die Pornohefte, da musst du vorher in den Hinterraum gehen und deinen Ausweis zeigen.

00:11:37: nach dem Motto also das schon ein bisschen rückig.

00:11:39: Aber gut!

00:11:39: Lass mich doch noch einmal eine Sache wissen bevor ich gleich nochmal mit dir eintauchen will wie ihr euch dazu gekommen seid.

00:11:43: was klaren sie denn an Ausbauthemen?

00:11:45: zum Beispiel denkbar, dass ihr eine Community baut.

00:11:47: Das würde mir als erster Gedanke kommen.

00:11:49: oder verkauft ihr auch Produkte?

00:11:51: Also der Weg zu, ich verkaufe dir irgendwie.

00:11:54: das Massageöl ist ja relativ nahe.

00:11:56: Es ist natürlich wieder sehr lokal gedacht.

00:11:57: aber was habt ihr denn also auf der Uhr?

00:11:59: Und es ist ja auch sehr niedrig magisch gedacht so ein Massagel.

00:12:01: Ja

00:12:02: leider ja!

00:12:04: Das hält uns immer so ein bisschen von dem Produkt im Ab.

00:12:06: Aber natürlich werden wir eine ideale Discovery based E-Commerce Store, wir wissen halt ganz genau was unsere Nutzerinnen potenziell konsumieren könnten und was auch als nächstes bei ihnen vielleicht kommt auf dem Lernpfad.

00:12:18: Testen schon immer wieder Richtung Coaching-Themen oder auch so Digital Therapy und machen eher so kleine User-Tests.

00:12:25: für uns gibt es auch noch sehr viel Tiefe und wir wollen eigentlich auch fokussiert bleiben auf Lehrinhalte digital vermitteln und da was ich vorher schon kurz angesprochen habe den besten Content der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt vorschlagen.

00:12:37: Wir werden in Zukunft sehr viel mehr mit Shortform Content experimentieren.

00:12:41: Das ist eine der Hauptfeedbacks, die wir kriegen ja... Ich finde das alles cool aber ich habe halt nicht die Zeit dafür.

00:12:45: Aber irgendwie haben die Leute dann doch Zeit ihr TikTok zwischendurch mal kurz aufzumachen oder ein paar Instagram Stories zu gucken.

00:12:51: Aber ich meine es ist wirklich bullshit.

00:12:52: ne man hat keine Zeit wenn du mal die Usage Time von Instagram und Co aufsummierst.

00:12:57: also das ist glaube ich ungristig viel von da.

00:12:59: Ja

00:12:59: trotzdem verstehe ich das.

00:13:00: Wir kompeten halt um die Aufmerksamkeit der UserInnen mit Netflix Instagram Tiktok Und wir wissen ja alle wie erschreckend gut die darin sind, die Leute reinzuziehen.

00:13:09: Ein bisschen was müssen wir uns abschauen oder zumindest die gleichen Patterns ein Stück weit befriedigen?

00:13:14: Unser Content ist jetzt nicht so langweilig als ich es darstelle aber wenn man sie vorstellt einen langweilliger Instructor redet fünf Stunden in einem Zoom-Call artigen Setting in die Kamera und hat keine Animationen, keine Slides, keine B-Rolls, die die Sachen zeigen.

00:13:28: damit erreicht jetzt keine junge Zielgruppe mehr.

00:13:30: Ja, ich meine man unterschätzt ja immer.

00:13:31: Ich finde wenn man sich mit dem Thema auseinandersetzt... ...man muss halt Zeit nehmen und das ist ja so dieses höher schneller weiter was man irgendwie gefühlt sich so antrainiert hat.

00:13:38: Das funktioniert halt da gerade nicht weil ich finde aber auch viel Entspannung in dem Thema auch.

00:13:43: Aber ich find ansonsten ganz interessant dass du sagst, dass ihr so dieses Thema Beratung Coaching also der passt ja eigentlich auch so Partherapie-Familien Therapie mit rein.

00:13:52: Also es ist ja immer noch so stigmatisiert.

00:13:54: Ich hab mal gelernt, der durchschnittliche Deutsche geht sieben Jahre zu spät zur Partherapeutin.

00:13:57: Partherapee bis er eigentlich Beziehungshygiene Entstehung des Ganzen wird mich noch interessieren.

00:14:01: Wie kommt man dazu so was zu bauen?

00:14:02: War das so, hey Schatz lass uns unser Hobby zum Beruf machen.

00:14:05: oder wie kam ihr dazu?

00:14:07: meine Excel Tabelle sagt wir machen jetzt etwas mit Sex.

00:14:10: Nee, es kam schon aus einem eigenen Interesse raus und aus der Erkenntnis das wenn man an seiner Sexualität arbeitet.

00:14:16: Und wir hatten einfach in unserem Leben mal eine Phase in dem wir gesagt haben so wow okay Sex schön und gut aber dann können wir das nicht auch noch schöner und besser machen und haben uns halt selber alle möglichen Sachen angeschaut und waren im Abschnitt unseres Lebens wo wir auch nach Bali fahren konnten und Handler Workshop machen und diese ganzen Erfahrungen machen konnten.

00:14:30: Die Leute die wir dabei kennengelernt haben das ist alles aufgefallen dass sie jetzt sehr empowert im Leben stehen und Sexualität und Beziehung daran bewusst und aktiv zu arbeiten Pfeiler von Persönlichkeitsentwicklung.

00:14:41: Das fanden wir sehr spannend weiterzugeben und die Mariah hat dann einfach angefangen zu dem Thema einen Blog zu schreiben ... oder so, schon acht Jahre her jetzt.

00:14:50: Und hat dann auch ... ... im Podcast zu dem Thema gemacht.

00:14:53: Da sind wir dann zum Schluss gekommen.

00:14:55: Podcast ist nur für Techies.

00:14:57: Timing is everything!

00:14:58: Jetzt gibt es irgendwie ... ... dreißig deutschsprachige Sex-Podcasts alleine.

00:15:01: Es hat dann Fahrt aufgenommen, ihre Personal Branden.

00:15:04: Sie hat dann da Anfragen gekriegt bezüglich Coaching und ... ... hat sich dann auch als Sexcoach weitergebildet.

00:15:08: Ich war ja schon vorher Online-Marketer... ... und habe mich mit Websites digitalen Produkten und so weiter beschäftigt.

00:15:14: Da haben wir einfach mal probiert selber einen Onlinekurs zu machen.

00:15:17: Es war ganz witzig, der erste Kurs, den wir gemacht haben.

00:15:18: Da hat sie einfach eine Viertelstunde in die Kamera geredet.

00:15:21: Wir haben das in fünf drei Minuten Videos geschnitten.

00:15:23: Nicht mal eine Demonstration mit einem Toy.

00:15:25: Wir waren wirklich extrem MVP und wir haben gesagt ja, es kann man nicht verkaufen, es können wir eigentlich verkaufen.

00:15:30: Ja, probieren wir's mal zu verkaufen!

00:15:31: Haben es reingestellt und die Leute fanden super gesagt so, hey ihr zeigt das ja gar nicht.

00:15:36: Jetzt zeigen wir die Dinge natürlich und wir haben sehr gut produzierende Inhalte.

00:15:39: Das soll jetzt nicht rüberkommen.

00:15:41: Es wäre alles noch in einem MVP-Stadium.

00:15:43: Und es hat dann mehr und mehr Interesse hervorgerufen.

00:15:45: und eines Tages habe ich auch gesagt lassen uns das doch gemeinsam angehen und lassen es doch da ein Startup draus bauen.

00:15:50: Wir wollten von da an eigentlich das dann in Richtung Plattformen und uns nicht irgendwie als irgendwelche Gurus... da hinstellen oder die Leute, die das jetzt alles komplett verstanden haben.

00:15:59: Wir finden, dass es was total Sinn macht zu digitalisieren und eben in ein Browser-Tab oder aufs Handy zu bringen.

00:16:05: Wir kreieren dann einen Raum wo wir andere Instructorfeaturen, wo wir ein paar Inhalte auch selber machen, haben dann auch Business Angels davon überzeugen können, obwohl wir keine Serial Founder oder irgendwie Startup Vergangenheit hatten zur dem Zeitpunkt, die an uns glauben bis heute an uns glaube.

00:16:18: und so sind wir von Bootstrapped auch zu Funded, haben uns da in die Richtung entwickelt.

00:16:23: Und jetzt mal kleiner Seitenarm.

00:16:24: Also ich will dich nicht zu deinem sexuellen Privatleben hier befragen, aber diese Tantra-Geschichte offline... Wie muss ich mir die vorstellen?

00:16:30: Weil ich hab immer so einen Eindruck.

00:16:31: Menschen, die sich damit beschäftigen, die sind auch mal ein komischer Schlag!

00:16:34: Das sind Leute, die dann auf Bali siehst mit Holzohrängen, mit so leicht struppigem geflochtenen Haar.

00:16:39: Die reden dann alle auch immer so ein bisschen entspannter und dann bist du ganz schnell bei Yoga und Meditation und äh... Also es ist so ein sehr spezielles Völkchen.

00:16:47: So wie lief das denn sonst

00:16:48: ab?!

00:16:48: Also ist es sonst so.. Ich gehe da in so'n Raum rein, ich habe halt so ne Sex in the city vorgebe ich mag gar nicht mehr.

00:16:52: wo die alle vier so auf der Couch starten und die eine guckte dazu, wenn der andere wieder an irgendeinem Typen rumgefummelt wurde.

00:16:57: Wie ist denn sonst sozusagen die Alternative zu euch?

00:16:59: Die Offline-Alternative?

00:17:00: Es

00:17:00: geht schon viel in diesem hippie-esken Umfeld aber das ist auch nur ein Teil davon.

00:17:04: ja es gibt ja auch das ganze in den urbanen Raum oder in einem ich sage ein bisschen zeitgenössischerem... wie bei so vielen Sachen gibt's da ganz viele Facetten davon!

00:17:12: Es gibt halt oft eine Facette, die ist die lauteste und die sichtbarste.

00:17:15: Aber es gibt hier ganz tolle Track Ticken, die da rausgenommen wurden.

00:17:19: Die in ein zeitgenössisches non-sleasy, non hippie Umfeld transportiert wurden aber unserer Meinung nach eben nicht genug und deswegen ist es ja auch unsere Mission das da ein bisschen rauszuholen und auch schauen dass es halt keine Übergrifflichkeiten gibt was sie auch in aller Art von Intime Workshops immer wieder gibt Ja Und nicht in irgendwas Guru Eskis ab Drifted.

00:17:38: Bei uns gibt es jetzt nicht einen Tantra-Workshop von einem Tantragurus, sondern es gibt irgendwie sieben verschiedene Kurse wie man eine Vulva massieren kann und da gibt's halt mal aus dem Tantranangle, mal aus einem... Conscious-Touch-Winkel mal aus einem eher medizinischen Winkel.

00:17:51: Diese eine Meinung zählt zu dieses dogmatische, wollen wir einfach durch die Vielfalt erschlagen?

00:17:56: Na gut ich seh schon!

00:17:56: Ich füll dich mal beim Bier irgendwie ein bisschen ab und dann kann man die richtigen Stories raus.

00:18:00: Lass uns mal über ein großes Thema reden was bei euch finde ich wahrscheinlich sehr prädominant ist und es ist so die Stigmatisierung von Sextech oder... Ich weiß gar nicht ob ihr euch in das Sextec einordnet aber ich sag mal alles was Unternehmertum und Sexualität zu tun hat.

00:18:12: Es gibt ja gefühlt einen Stempel der heißt Porn Wenn man sich mal mit auseinandersetzt.

00:18:15: also auch solche Leute wie Amoreli mussten da, glaub ich durch.

00:18:18: Du kannst sehr schwierig werben nur bei irgendwie Diensten wie Facebook oder Google gibt's irgendwie große Blocker im App Store.

00:18:24: wenn du da irgendwie die falschen Dinge tust fliegst du sofort raus aber wahrscheinlich auch bei Investoren.

00:18:29: also hast ja eben von deiner Business Engine Runde erzählt und viele Fonds haben ja so Statuten die sich auch auf erliegen.

00:18:34: Also man ist eigentlich an so vielen Stellen limitiert wenn man etwas tut wie ihr obwohl es jetzt gar nicht in den gleichen Bucket fällt wie irgendwie My Dirty Hobby oder Pornhub oder sowas sondern das ist ja eigentlich was ganz anderes.

00:18:45: So Wie seid ihr denn damit um?

00:18:46: Wir können ja mal so die unterschiedlichen Verticals durchdeklinieren, also allein beim Marketing.

00:18:50: Wenn du sagst, du bist irgendwie Marketing-Profi gewesen und wolltest jetzt darauf werfen?

00:18:54: Wie hast du das denn gemacht?

00:18:55: Bis zu einem gewissen Grad verstehe ich natürlich dass diese ganzen Push-Plattformen wo die Inhalte in den Feed reingepusht werden, dass man da die UserInnen nicht irgendwie unangenehm provozieren will sondern die ganze Zeit in so einem Feelgood Environment halten will.

00:19:09: aber viele unserer Inhalten haben wir halt auch probiert diesen Feelgood Kontext zu präsentieren.

00:19:14: Coaching, man kann es ja sehr Vanilla auch darstellen.

00:19:17: Aber ja auch da müssen Hindernisse umschiffen oder fahren auch oft einfach volle Kanäle dagegen.

00:19:20: Es sind eigentlich marketingmäßig auf organischere Kanälen angewiesen überall wo man an diesen Plattformen eben so ein bisschen vorbei sich schleichen kann wie jetzt Influencer Marketing SEO Podcast Sponsoring.

00:19:33: Ich bin ein Stück weit natürlich auch frustriert und zynisch über die Jahre geworden mit diesem ganzen Werbethema.

00:19:37: aber natürlich sind wir auch immer an der konstruktiven Lösungen interessiert second-tier Performance Marketing gucken, mit Leuten, mit denen man halt wirklich reden kann.

00:19:48: Dass man da Möglichkeiten findet wo man den Traffic akquirieren kann, den man am Ende des Tages braucht

00:19:53: Funktioniert denn so was wie Influencer zum Beispiel?

00:19:55: Also als du vorhin hier so Sex-Podcast gesagt hattest, habe ich auch gedacht hier diese Sexvergnügen oder das neue Sex Vergnügen.

00:20:00: Wenn dann hier irgendwie Laila Low Fire sagt Leute anstatt mir hier zuzuhören könntet ihr selber machen und probier doch mal Betucated aus.

00:20:06: ist es etwas für euch jetzt Kanal denn funktioniert oder ist es irgendwie... Ich kann mir vorstellen dass relativ teuer ist aber klappt das bei euch sonst?

00:20:12: Ja wir würden halt eigentlich gerne auch in anderen Podcasts funktionieren In Podcasts die über Sex sind oder bei Influencern die über sex sprechen.

00:20:18: Den Mainstream mit unserem Thema wollen wir ja im Endeffekt erreichen.

00:20:22: die sagt, wir sind für den Pfeiler der Persönlichkeitsentwicklung Beziehungen und Intimität verantwortlich.

00:20:28: Da muss man natürlich in Mainstream früher oder später.

00:20:29: Wenn wir das Headspace für Sex werden wollen, dann reicht es nicht, wenn wir uns in der sexpositive Bubble weiter bewegen.

00:20:34: Ich sehe schon!

00:20:34: Ich werde dir mal hier digital kompakt Angebote machen müssen, dass du hier attraktive Geschäftsleute, die auf Reisen sind für deine Inhalte... Geißt das?

00:20:42: Aber ansonsten, die andere Achse, die du angeschnitten hattest das Thema Funding.

00:20:45: Also wie war es so als ihr Kapital gesucht habt?

00:20:47: War das da auch irgendwie schwierig?

00:20:49: Das ist eigentlich wie bei den Plattformen.

00:20:50: Da kann man individuellen überzeugen.

00:20:51: Das funktioniert oft besser wie große Firmen mit gewissen Polices im Hintergrund oder VVCs.

00:20:56: Klar, die Business Angels wissen alle dass Future-Fundability nicht so einfach ist wie beim BtoB Software Service Startup aber gleichzeitig auf Grund von dem Underfundedness gibt's einfach noch gar keinen den Global Player der den Markt besetzt hat.

00:21:12: Wir sehen ja schon der gesamtgesellschaftliche Öffnung zu dem Thema meiner Meinung nach.

00:21:15: Das heißt, man muss einfach das Firma zu dem richtigen Zeitpunkt am Leben sein, sobald sich da die Öffnungen geben, soweit man da volle Kanne rein kann in den Mainstream.

00:21:23: und ehrlich gesagt darauf warten wir noch, dass es noch nicht passiert.

00:21:26: aber wir sind am Leben.

00:21:27: Braucht

00:21:27: ihr denn eigentlich Kapital?

00:21:28: mal blöde gefragt?

00:21:29: Also kann man bei eurem Modell dann viel bewegen.

00:21:31: und glaubt ihr das ist eines ist was so ein Venture Case überhaupt darstellt?

00:21:34: Eine leichte Reform.

00:21:35: also wir brauchen schon Kapital werden auch dieses Jahr nochmal signifikanter Kapital reinnehmen als wir's in der Vergangenheit gemacht einfach um das Ganze auch auf maximal professionell zu machen und weil wir ein Subscription-Business sind.

00:21:45: Das heißt, wir gehen immer auch ein Stück weit in Vorleistung.

00:21:48: wenn wir unsere Kunden kaufen und kriegen es halt über einen Lifetime Value dann erst raus oder die Profitabilität auf den Unit Economics erst über den Lifetime value hinweg kommt im Endeffekt alles auf die Marketingkosten an.

00:21:59: Was mich mal abschließend interessieren würde wie ist eigentlich so die Wettbewerbslage in eurem Segment?

00:22:02: also ich bin jetzt nicht der Panprasexual Education Guru da Ist das sehr umkämpft.

00:22:07: kennt man sich und hilft sich?

00:22:09: Wie muss man sich das davor stellen?

00:22:10: Man hilft sich da gegenseitig, man kennt sich gegenseite.

00:22:12: Aber gleichzeitig schon auch mit dem Bewusstsein dass man nur einen kleinen Pivot voneinander entfernt ist.

00:22:17: aber man teilt natürlich diese Marketing Challenge die wir gerade angesprochen haben.

00:22:21: das heißt wir schauen schon was wir jetzt auch ein Stück weit koordinieren.

00:22:24: ja wir sind alle super winzig deswegen in Anführungszeichen Lobbyarbeit zu machen die Plattformen davon zu überzeugen dass wieder auch mal werben dürfen oder halt ins Gespräch gehen gemeinsam mit diesen Plattform und um Wege zu finden wie wir da werben dürfen, ohne denen auf die Füße zu steigen oder die UserInnen zu stark zu provozieren.

00:22:39: Ich hab's in einem, dass ich da einiges tut also gerade was du auch so beschrieben hast Podcasts, die bisschen sexuell ausgerichtet sind auf Frauen als Zielgruppe Aufklärungsinhalte.

00:22:49: Also das tut sich ja einiges.

00:22:50: darf man ja irgendwie hoffen, dass sich diese Kategorie irgendwie mal ein bisschen breitet und das Verständnis dessen und vielleicht auch noch einige nachzieht.

00:22:57: aber hey für den Moment hat mir das sehr viel Spaß gemacht und wir sprechen uns bestimmt nochmal wieder.

00:23:01: Das wird mich sehr freuen.

00:23:02: Ich gebe gerne mal ein Update, wenn es was Neues zu sagen gibt.

00:23:05: Sehr gut!

00:23:05: In diesem Sinne danke dir!

00:23:10: Danke auch!

00:23:32: Bis zum nächsten Mal.