Pitch 💻 : So will Christian Reber den Präsentationsmarkt angreifen | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00:

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Katzmarek.

00:00:17: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute wird es mal richtig spannend denn ich habe mit dem lieben Christian Reber einen Wiederholungstäter vom Mikrofon den kennt ihr bestimmt alle noch von seiner erfolgreichen Gründung Wunderlist damals.

00:00:28: Heute möchte wir natürlich ein bisschen die Historien von ihm kennenlernen aber es geht auch um sein neues Unternehmen

00:00:33: Pitch

00:00:33: was der Gemeinde immer so als der Powerpoint herausforderer gesehen wird.

00:00:36: Ich finde das mal ein bisschen uncool, weil eigentlich geht es um den Kern von einer Firma und nicht die sind wie oder die sind der Wettbewerber von... Und da bin ich heute aber trotzdem erneugierig drauf, wenn die Leute schon sowas gekopft haben in diesem Geschäftsmodell.

00:00:46: Wie positioniert man das eigentlich?

00:00:48: Wie kam er dazu und warum begibt er sich nochmal auf die Reise, obwohl er eigentlich nicht müsste!

00:00:52: Also, lieber Christian.

00:00:52: Schön, dass du da bist!

00:00:53: Moin moin!

00:00:54: Ja, vielen lieben Dank und guten Morgen.

00:00:55: Du hast ja eine spannende Vita.

00:00:56: also du bist ja so ein damals ex-wunder Kinder So hieß ja eure Firma Und das Produkt ist Wunderliste Also diese To-do-Liste die ja ganz viele Liebhaber gefunden hat.

00:01:03: Früher war ja Berlin ja auch noch einen Dorf als Internet anging.

00:01:05: Da waren wir in einem richtigen Rockstar.

00:01:06: Heute ist es ja schon klein in Kleinstadt Von daher...du hast ja ganz spannendeVita.

00:01:09: Ich weiß gar nicht richtig wo man bei dir anfängt.

00:01:11: Also du fängst wieder an Du hast wieder was Neues aufgenommen.

00:01:14: Vielleicht fangen wir mal Pitch on Erzähl mal vielleicht den Menschen ganz kurz Powerpoint herausforderer Ist ja sowas immer so.

00:01:18: rumwarber zu euch.

00:01:19: Aber wie stellst du denn deinem Produkt selber vor?

00:01:21: auf einer Cocktailparty sagst was du machst.

00:01:23: Ja, also pitch vorzustellen ist ehrlich gesagt gar nicht so einfach.

00:01:26: Im Prinzip bauen wir die weltweit erste vollständige Plattform für Präsentationen.

00:01:30: Wir fokussieren uns dabei primär auf Teams und Unternehmen.

00:01:34: Wir versuchen tatsächlich eine echte vollständig Alternative zu Microsoft Powerpoint zu entwickeln.

00:01:40: Unser USP ist quasi dabei dass wir Mitarbeitern in Unternehmen ermöglichen herausragende Decks in Minuten zu erstellen statt in irgendwie Tagen oder Wochen.

00:01:48: Also beispielsweise Pitchdecks für neue Ideen, neue Produkte Exportdecks, Sales Decks, Marketing Reports bieten aber zudem noch ein paar extra Funktionen wie zum Beispiel Echtzeitanalytics.

00:01:59: Also wenn du deinen Deck teilst über den Pitch Link dann siehst du quasi in Echt Zeit wäre.

00:02:03: Öffnet deine Präsentation wann und verbringt wie viel Zeit auf welcher Slide.

00:02:07: wir haben so eine integrierte Publishing Plattform noch dazu um Präsendation direkt im Web zu teilen.

00:02:12: Funktion wie zum beispiel Recordings um Slides nicht nur einfach trocken zu teielen sondern sich dazu auch noch aufzuzeichnen und Live oder Asynchron zu präsentieren im Prinzip Unternehmen dabei zu unterstützen, in dieser hybriden Arbeitswelt schneller und besser und effizienter zu kommunizieren.

00:02:28: Um damit gleichzeitig bessere Produkte zu entwickeln mehr Umsatz zu generieren Vertrieb zu stärken usw.

00:02:35: Dieser Powerpoint Vergleich der Schmerz jetzt nicht unbedingt weil einfach dadurch relativ klar wird worauf wir zielen.

00:02:40: also gehintergrund Story ist ein bisschen dass wir damals nach dem Wunderlist Exit überlegt haben Wir wollten wieder gründen und hatten überlegt wer sind wir eigentlich und woran arbeiten gerne und uns wurde bewusst, wir lieben halt Software.

00:02:53: Wir sind sehr design getrieben und so dieser Präsentationsmarkt der war halt gigantisch und für uns relativ outdated.

00:03:00: also Produkte die so in diesem Markt existierten die waren irgendwie relativ altmodisch und Für uns haben sie irgendwie nur den Projektor digitalisiert den wir noch alle aus Schulzeiten kannten.

00:03:09: Die Idee die wir dann relativ schnell entwickelt haben war quasi so staatische präsentation komplett interaktiv zu machen total modern.

00:03:17: Wir haben noch viele Ideen in Petal an dem wir noch arbeiten Präsentationen wieder richtig spannend zu machen.

00:03:22: Ich finde man staunt auch, was da eigentlich alles so geht weil also wir haben uns gerade Airtable eingeführt.

00:03:26: das ist ja ein bisschen wie Axel irgendwie auf Styroiden und in Moderne.

00:03:30: ich finde wenn man mal so offen denkt da geht echt einiges.

00:03:32: ich weiß nur als ihr glaube ich gestartet habt.

00:03:34: mit Pitch hätte ich gesagt war grad eine Phase wo die Leute so Powerpoint Folien verdammt haben.

00:03:39: ne?

00:03:39: Die Präsendition ist tot.

00:03:40: lang lebe die Präsensation.

00:03:41: Wie waren es damals wie es heute?

00:03:43: Weil eigentlich muss Corona ein krasser Booster für euch gewesen sein.

00:03:46: Als

00:03:46: wir damals zusammengekommen sind als Gründerteam habe ich meinen Mitgründer so quasi von der Idee erzählt.

00:03:51: Der Präsentationsmarkt ist komplett outdated, Präsensationen als Kommunikationstool haben irgendwie eine extrem schlechte Reputation.

00:03:58: aber irgendwie werden ja dennoch in Unternehmen oder auch in der Politik wichtige Entscheidungen getroffen auf Basis des Outputs von Präszentationssoftware.

00:04:06: Weltweit haben wir über ne Milliarde Installationen von Powerpoint und Keynote und Google Slides und wenn wir quasi ne moderne Software bauen könnten wirklich Gründern, Managern und Mitarbeitern dabei hilft herausragende Decks zu entwickeln.

00:04:20: Die einfach viel effizienter sind und viel besser dann könnten wir echt die Welt bewegen.

00:04:24: positiv meine Mitgründe sind voll drauf angesprungen und fanden die Idee großartig weil wir selber für uns verstanden haben okay da können wir quasi einen Produkt arbeiten das quasi perfekt zu uns passt so Design Tool bei Designers vor Designers sozusagen.

00:04:38: Corona war tatsächlich so halb ein Booster für uns.

00:04:41: Also wir waren zu spät für Corona, also viele, viele Tools so für Remote Work wie zum Beispiel Miro.

00:04:48: die waren ja irgendwie schon jahrelang am Markt.

00:04:50: und dann kam Corona und sind solche Tools halt total explodiert weil alle brauchten irgendwie digitale Whiteboards zb oder Remote First Design Tools oder Produkte wie Notion und Airtable die du nanntast und wir waren zur derzeit einfach noch nicht reif mit dem Produkt.

00:05:05: sprich wir haben während der Coronazeit immer noch eine Beta Phase durchgeführt Kunden zusammengearbeitet.

00:05:12: Allerdings hat sich natürlich der Markt trotzdem drastisch verändert, sprich alle suchen jetzt nach so best in class Software und versuchen quasi die besten Tools zu finden für diese neue hybride Arbeitswelt, in der man mal im Office arbeitet viel von Zuhause und insofern ist glaube ich der Bedarf an das Software wie pitch größer denn je und wächst halt immer mehr.

00:05:33: Ja

00:05:33: ich hab mir auch so gedacht, euer Salespitch muss sich signifikant vereinfacht haben durch Corona.

00:05:38: Weil früher war das so Kollaboration-Plattformen versteh' ich nicht wie Remote... Ne die sind bei mir hocken und so ne?

00:05:43: Und ich sag mal von der Entstehung her du hast immer gesagt wir und mein Gründerteam wer seid denn eigentlich ihr?

00:05:48: Wir

00:05:49: sind acht Gründer insgesamt, vier von uns sind quasi Engineers und der Rest Design und Marketing und Finance, Legal, Recruiting, Business.

00:05:57: Und wir teilen uns halt untereinander die Verantwortlichkeiten sehr strikt auf und zwar allen klar, dass ich quasi die CEO-Rolle trage und Produkt anführe und meine Co-Fone zu ihre Bereiche.

00:06:09: Wir sind im Endeffekt alles... Freunde, die seit Jahren zusammenarbeiten.

00:06:13: Drei von uns waren auch ursprünglich Wunderlist-Mitgründer.

00:06:17: Der Rest waren frühe Mitarbeiter von Wunderlisten, die die Firma mit uns aufgebaut haben und also die Geschichte war quasi dass sie derjenige war, der quasi die Firma initiiert hat und habe mir dann versucht Mitgründern zu suchen, die quasi perfekt dazu passen und ihr dabei helfen können dieses Produkt zu realisieren.

00:06:32: Wir sind bis heute alle noch fleißig dabei, wir haben eine gute Zeit, sind super eng befreundet und wollen im Prinzip nur tolle Software bauen Und ein spannendes Unternehmen aufbauen und eine nachhaltige Firmenkultur entwickeln.

00:06:45: Wenn man von außen auf so Firmen wie euch drauf guckt, dann bauen die Leute ja manchmal schnell so eine eigene Geschichte im Kopf.

00:06:50: Bei dir wäre die Geschichte so gewesen... Ach der Typ hat an Microsoft verkauft ist von dem Konzern da drin voll angekotzt.

00:06:55: weil von Start-up zu Konzernen?

00:06:57: Dann sieht er was die da so ein Portfolio haben lernt die Marktgrößen kennen, PowerPoint schnappe ich mir mal den Markt!

00:07:02: Da gibt es etwas zu disrupten.

00:07:03: riesiger Mark zack peng.

00:07:05: Ist du dieses von außen total, es ist immer nur so plakativ.

00:07:08: Die Leute haben ja da ein bisschen Fantasieabend.

00:07:11: War das für dich so?

00:07:12: Also war das so dass du so einen Moment hattest mit... Du hast deine erfolgreiche Gründung an die verkauft.

00:07:16: Hattest du ein bisschen diesen Concernbreak gehabt und dann gesehen was sie noch machen?

00:07:19: oder ist es gar nicht so?

00:07:20: War's eigentlich Zufall, dass es am Ende Präsentationssoftware wurde?

00:07:22: Microsoft ist mit Sicherheit nicht der Grund für Pitch.

00:07:25: Allerdings war Microsoft tatsächlich eine große Inspiration für mich.

00:07:29: Die Story war ja so, dass wir Wunderlist verkauft haben.

00:07:31: Dann hatte ich so ein bisschen gesundheitliche Probleme und hatte diesen typischen Post Acquisition Syndrome als Founderweise total ausgebrannt Und brauchte erstmal Zeit für mich um zu realisieren wo reagiert meine Reise eigentlich hin?

00:07:43: Passig in so einen Großkonzern.

00:07:44: Und Microsoft hat relativ zügig beschlossen Wunderlisten quasi neu zu entwickeln auf deren Text deckt zu rebranden.

00:07:53: Und da war quasi für mich relativ schnell klar, also ich bin jetzt nicht unbedingt ein Integrationsmanager in einem großen Corporate und habe dann versucht eine Schritte zu gehen im Konzern, hab tatsächlich auch Produkte vorgeschlagen an eigenen Konzepten entwickelt und habe wie so einen Founder im Publikmarkt... habe versucht zu fundraisen im Konzern, hab versucht ein Budget zu bekommen.

00:08:12: Ich glaube da war Microsoft relativ schnell klar dass so ein Entrepreneur in Deutschland also in einem fernen Land entfernt vom Headquarter jetzt nicht unbedingt jemand ist der wahrscheinlich lange an Bord bleibt und insofern habe ich einfach diese Budget nicht bekommen war quasi im Konzerne nicht erfolgreich.

00:08:27: zu fundraising dann habe ich versucht bisschen so zu exploren vielleicht mal im Bereich M&A mitzuarbeiten habe auch ein paar Vorschläge gemacht welche Firmen denn Microsoft akquirieren könnte.

00:08:36: hatte damals eine Firma finkcell, so eine powerpoint extension in berlin die vor kurzer zeit akquiriert wurde zumindest zur hälfte von unserem private equity fund.

00:08:46: diese firma war tatsächlich hoch profitabel.

00:08:48: und dann habe ich für mich so überlegt krass so ne power point extension macht so viel brutal viel umsatz.

00:08:56: der markt ist ja super spannend bin immer weiter in diesen präsentationsmarkt eingestiegen hab auch versucht zu verstehen wie funktioniert denn eigentlich Powerpoint-Organisation im Konzern, hat mich dann aber irgendwann nicht so weiter mit befasst.

00:09:09: Aber diese Idee ist quasi meinem Kopf immer weiter gewachsen als ich dann quasi Microsoft verlassen habe in der zeitlangen Angel Investments gemacht unter anderem auch ein Notion investiert und war total inspiriert von dieser neuen Art von Software und hab da natürlich überlegt hey welche Art von B to B Software könnte ich denn entwickeln?

00:09:29: Zu der Zeit waren viele Design Tools extrem populär zum Beispiel Figma, Miro, Canva, Framer, Invision Studio.

00:09:38: Für mich so als Founder war nicht ganz klar warum viele VCs jetzt in Design Tools investieren weil für mich war der Markt relativ beschränkt.

00:09:46: da existieren jetzt vielleicht zehn Millionen digitale Designer weltweit ist nicht der größere Markt eigentlich Präsentations Software mit potenziell einer Milliarde Nutzern.

00:09:55: und ja so hat die Story eigentlich begonnen.

00:09:56: also mein Ziel ist definitiv nicht wieder von einem Großkonzern akquiriert zu werden sondern hoffentlich langfristig Erfolg zu haben, an dem wir Pitch als unabhängige profitable globale Software Company positionieren können.

00:10:09: Made in Germany sozusagen und daran arbeit ich hart.

00:10:12: Und hoffentlich haben wir nicht die gleiche Schicksal wie boneless!

00:10:17: Ja, ich finde auch einfach irgendwie schade.

00:10:19: Ich meine klar so ein Konzern ist ja ein BM-Mod.

00:10:21: also da weiß manchmal links nicht was rechts tut aber das eigentlich jemand wie du da gar keinen Andockungspunkt findet dass man zum Beispiel sagt guys lass mal hier irgendwie Microsoft Ventures nutzen um den verrückten German da den Disrupt davon unser eigenes Produkt finanzieren zu lassen und da dann mit dran teilzuhaben oder sowas ja?

00:10:35: Also da gäbe es ja auch echt andere Zugänge.

00:10:37: Ich meine, wie war's denn?

00:10:38: Ehrlich gesagt weiß ich es bis heute gar nicht.

00:10:40: Wie freiwillig war denn dein Verkauf an Microsoft?

00:10:42: also war das so dass du gesagt hast Timing stimmt Hura let´s go oder War das ein bisschen eine Gruppentscheidung?

00:10:47: Du bist zu kurz gekommen Oder warst du mit dem Rücken in der Wand?

00:10:49: Wie war das damals bei dir?

00:10:50: Ja, war tatsächlich eine Gruppenentscheidung.

00:10:52: Mein Managementteam hat glaube ich erkannt dass sie gar nicht mal relativ junger grüner Gründer vermutlich sehr naiv war und immer dachte so ja wir haben jetzt irgendwie über zehn Millionen Nutzer Wir können wunderlos doch zu hundert Millionen Nutzern skalieren können noch ein Business-Produkt ran bauen Und die Firma wirklich profitabel machen.

00:11:09: und mein Management Team war relativ stark dafür überzeugt das diese Opportunität Microsoft Exit, so eine once in a lifetime opportunity ist.

00:11:17: Und dann haben wir tatsächlich zusammensessen bei mir zu Hause und haben so ein bisschen debattiert und ich war echt wütend ehrlich gesagt weil für mich war Microsoft so irgendwie innerlich eher ein Feind.

00:11:27: kann eigentlich jetzt nur noch mich entscheiden euch alle gehen zu lassen um ihr neue Management Team zu heiraten oder wir machen diesen Exit.

00:11:33: und dann habe ich mit zusammen meinen Mitgründern die auch nicht alle im Management waren viel darüber debattieren meiner Mitgründein und heute Ehefrau war zum ersten mal schwanger alle tief in die Augen geschaut und uns entschieden, okay vielleicht macht der Exit tatsächlich jetzt Sinn.

00:11:47: Habe so ein bisschen widerwillig verkauft?

00:11:49: Und ja habe ich den Jahr daran zu knabbern gehabt obwohl die Unternehmung an sich von Erfolg gekrönt war als echt eine Zeit gebraucht um damit tatsächlich so mein Frieden zu finden.

00:11:59: aber ich hab überhaupt gar kein Groll gegenüber Microsoft.

00:12:02: also ich glaube Microsoft hatte immer die allerbesten Intention ist auch ein großartiger Konzern.

00:12:07: Ich habe einfach in diesen Konzernen zur derzeit nicht reingepasst und fertig aus.

00:12:12: fair mit mir umgegangen ist im Prozess und mich immer unterstützt hat, trotzdem ich dann irgendwann Jahre später irgendwie mal öffentlich Rückkauf an den Boot gemacht habe.

00:12:20: Ist für mich Microsoft kein Feind oder nicht IWIL oder der böse Konzern?

00:12:25: Sondern es einfach nur eine andere Art Unternehmung.

00:12:27: und ich versuche halt meinen Dingen als Unternehmer zu

00:12:29: machen.".

00:12:30: Aber in der Tat ist Schluck erwähnt.

00:12:31: Bringt er die deutsche Presse gerne auf?

00:12:33: Der Reber, der sagt gibts mir wieder!

00:12:34: Lass mich wieder gutmachen ihr Idioten so ein bisschen überspitzt formuliert Was denn daraus geworden?

00:12:39: also ich meine ihr seid ja dabei dass wir auch eine eigene Listengeschichte machen Genau.

00:12:43: Die Story dahinter hatte immer viel Kontakt mit dem Team Microsoft To Do und habe auch immer versucht, den Management dort zur Seite zu stehen wie man Wunderlist neu bauen kann, wie man es verbessern kann.

00:12:53: Dieses Produkt ist quasi dann irgendwann erlauncht.

00:12:55: Microsoft hat so ein bisschen diesen Konflikt das Wunderlisten noch extrem viele Nutzer hatte sehr zufriedene Nutzer und alle Nutzer wollten dass WunderList weiter existiert und irgendwie Microsoft to do nicht so richtig positiv ankam.

00:13:07: Und dann war tatsächlich meine Idee spreche jetzt einfach meiner Investoren von Wunderlist an meine Ehemaligen, dass wir zusammen einen Übernahme-Angebot für Wunderlisten machen.

00:13:17: Die Idee dahinter war Microsoft wird quasi dieses Problem WunderList los ohne diesen Produkt kiln zu müssen.

00:13:23: und letzten Endes hatten sie quasi auf der direkten Ebene nie reagiert aus verständlichen Gründen.

00:13:30: und dann habe ich mein Angebot einfach öffentlich gemacht Und habe einfach überlegt, warum nicht über Twitter einfach mal kommunizieren, dass sie ernsthaft das Interesse hätte, Wunderlist zurückzukaufen.

00:13:38: Von mir aus hätten Sie ja Team und so weiter behalten können... ...und mein Ziel wäre dann hierwesen, aus Wunderlisten quasi eine profitable Software-as-a-Service-Kampagne zu bauen.

00:13:46: Der letzten Endes hat aber auch diese öffentliche Einhebote nie Gehör gefunden.

00:13:50: insofern haben sie dann eingestampft und dann daraus ist dann Superlist entstanden.

00:13:54: Und Superlist ist quasi ne Firma die Ende des Jahrtausends zwanzig von mir gegründet wurde.

00:13:59: Wieder so die Erfahrung aus meinem Unternehmertum uns auch aus meinen Investments.

00:14:03: irgendwie steht da immer noch die Möglichkeit so die Task Management App für Individuen und für Teams zu bauen.

00:14:10: Für mich, so die existierenden Lösungen sind immer noch alle nicht perfekt!

00:14:14: Und dann war halt der Drang da, ich gründ jetzt einfach nochmal quasi einen inoffiziellen Wunderlisten Nachfolger Superlist und entwickle nochmal an der Idee und wir fangen quasi nochmal von vorne an.

00:14:24: Da bist du doch aber wahrscheinlich nicht fulltime irgendwie engagiert, sondern eher so als Chairman-mäßiges oder?

00:14:28: Also wir sind alle equal founders.

00:14:30: Wir haben diese Firma zu fünft gegründet und die Idee war quasi dass ich als Initiator chairman werde und versuche einfach nur beim Thema Produktstrategie, Produktdesign zu unterstützen.

00:14:41: Aber operativ, meine vier Mitgründer quasi Superlist aufbauen und führen.

00:14:46: Und funktioniert auch bisher ganz gut ist auf jeden Fall eine ganze andere Art Herausforderung für mich und lerne da jeden Tag dazu.

00:14:52: aber mein Commitment ist bei Pitch und war auch von Beginn an allen Teilnehmern klar.

00:14:56: Aber jetzt brauche ich mal einen Tipp von dir.

00:14:58: also ich mache ja auch ein paar Beteiligungen mittlerweile hier und da.

00:15:01: man hat seine eigene Bude.

00:15:02: wie kriegst du es hin im Kopf nicht durchzudrehen?

00:15:05: Weil wenn man Beteiligung hat, die Leute denken ja immer so das ist so easy.

00:15:08: Man nimmt einen Check, schiebt den unter der Tür durch und warten die wieder gesehen und wenn der Exit kommt hältst du den Sack auf und die Kohle fliegt rein.

00:15:14: und so ist es nicht sondern die Leute rufen dich ja andauernd an haben Probleme, haben Sorgen, haben Fragen.

00:15:18: jeder will die gleichen Leute rekrutieren.

00:15:20: Du musst zwischen Kontexten springen.

00:15:21: also wenn man so viele Investments macht wie du hat man auf einmal nicht irgendwie ein oder zwei Saßthemen im Kopf sondern auf einmal noch völlig andere Ecken mit denen man gar nicht rechnen und arbeiten muss sich nicht auskennt usw.

00:15:31: Meine ersten Baby Steps als Investor mit dem Exit von Wunderlist zu der Microsoft-Zeit.

00:15:38: Da war ich ja quasi zweieinhalb Jahre bei Microsoft in so einem semi operativen Modus unterwegs und konnte da mich relativ stark involvieren in neue Angel Investments, weil quasi die Zeit einfach da war.

00:15:49: Mich relativ stark bei Lilium zum Beispiel engagiert und versucht zu helfen beim Fundraising Branding allmöglichen Strategie-Themen.

00:15:57: also während der Anfangsphase von Pitch habe ich dann tatsächlich nicht so viel investiert versucht operativ immer mal wieder kluge Hinweise oder Ratschläge zu geben.

00:16:08: Und manche Teams sind da halt sehr demanding und andere Teams wollen relativ wenig Input, um der Laufzeit auch relativ seamless.

00:16:15: Ja aber ich bin tatsächlich jetzt an so einem Punkt hier raten wo echt für mich selbst doch überlegen muss wie kann man full-time CEO Rolle?

00:16:23: So eine Chairmanrolle mit Angel Investments irgendwie kombinieren.

00:16:27: Also steht jetzt quasi kurz vor dem Punkt, da quasi so ein Mini Family Office zu bauen mit einem Partner zusammen um die Angel Investements auch effektiv zu managen.

00:16:36: aber tatsächlich sozusagen sechzig-siebzig Prozent aller Investments sind eher passiv.

00:16:41: Ich habe genau das gedacht was du gerade dachtest.

00:16:42: also mir geht allen diese Liegescheiße.

00:16:44: geben wir es so oft im Nerv Wenn du da so hundertvierzig Seiten Verträger auf Englisch kriegst und musst dann gucken, okay bin ich hier irgendwie mit den Lickprevs sauber abgebildet?

00:16:52: Wie ist die Hohling richtig hingehen und so weiter.

00:16:54: Also es ist vielleicht so ein Pain in the ass!

00:16:55: Da möchte man ja Leute dafür bezahlen dass sie sich den Scheiß geben.

00:16:58: Da habe ich einfach immer schon Glück gehabt, Leute um mich herum zu haben, die mich dabei unterstützen.

00:17:02: Ich hab quasi so eine Haus- und Hofkanzlei, die mir denke ich schon seit wunderes Zeit in Zusammenarbeit.

00:17:08: Und wenn da wirklich mal einen Vertrag gereviewt werden muss wird der kurze Teil nach ein paar Stunden Feedback und kann dann relativ zügig nehmen Entscheidungen treffen, sprich von.

00:17:16: also kann mich nicht erinnern dass ich da jetzt lehste sehr selten Verträge durch zum Glück.

00:17:20: Wie ist das denn bei dir?

00:17:21: Wie fängt man das eigentlich an?

00:17:23: Also dein Produkt ist ja hochgradig komplex d. h. du brauchst einen ziemlich umfangreichen Text deck, du brauchest Funktionen Du musst eigentlich von Tag eins an hast du eine Payroll wo ich wahrscheinlich rückwärts umfallen würde und du musst ja sofort auf Marketing, auf Sales gehen usw.

00:17:36: Und so fort.

00:17:36: wie war so deinen Angang?

00:17:38: Wie hast du den Text der Kind gebaut, das Team etabliert?

00:17:41: Wahrscheinlich gleich mit Finanzierung von Tag eins an.

00:17:42: Also anders kann ich es mir nicht vorstellen aber vielleicht kannst du mich ja mal mithilfe die Kulissen nehmen wie da dein Angang war

00:17:47: Klar, gerne.

00:17:47: Also der erste Schritt für mich war natürlich zu überlegen wer passt denn so als Mitgründerin wirklich dazu?

00:17:54: Wenn wir jetzt eine neue Firma gründen dann brauchen wir wahrscheinlich jemanden der uns relativ schnell gute Engineers rekrutieren kann.

00:18:00: da kam quasi meine Mitgründerin Vanessa direkt in meinem Kopf weil sie war immer absolut herausragend und sie hat auch tatsächlich alleine die ersten einundwand Mitarbeiter von Pitch rekrutiert.

00:18:10: und dann für Office Management Finance Legal aber die mit meiner Frau schon ewig lange zusammen.

00:18:16: Wir sind quasi jetzt in der dritten Unternehmung.

00:18:18: Dann war die Überlegung, wie bauen wir dieses Produkt aus Engineering-Sicht?

00:18:22: Und da war mir schon der Texteck relativ klar.

00:18:25: Ich bin ja selber vom Background Engineer hatte dann eine klare Idee und habe mir dann passend dazu also passend zum Textecken, die idealen Mitgründer gesucht, denen ich auch echt blind vertraut habe, schon zu Wunderleszeiten.

00:18:36: Und dann kam vier meiner Mitgründe Adam, Erik, Marvin, Misha mit dazu.

00:18:40: Die hatten alle einzelne herausragende Qualifikation.

00:18:44: Also der Adam zum Beispiel, der heute unser CTO ist.

00:18:47: Der war so unsere Web Lead, der Cosidi Web App von Wunderlist entwickelt hat immer herausragende Ingenieurmitarbeiter der ersten Stunde.

00:18:53: dann kam der Erik Labott hinzu.

00:18:55: Er war immer so mein Wingman für Customer Support, Product Management macht bei uns auch Qualitätskontrolle und Misha war unser bester Mobile Engineer im Team.

00:19:04: da noch Marvin Labot einer der besten Frontend Engineers die jemals ihr sehen habe.

00:19:08: Dann war meine Überlegung wollen wir jetzt wieder für Pitch Direct Fund Raisen oder wollen wir mal überlegen, ob wir die Firma eventuell Bootstrappen können.

00:19:16: Dann war meine Überlegung vielleicht ein-zwei Millionen Euro in die Hand zu nehmen und Pitch damit zu finanzieren.

00:19:22: Dann haben wir damit begonnen unser Team aufzubauen waren relativ schnell bei so zehn Mitarbeitern.

00:19:26: da kamen einfach krasse Angebote von Investoren, die unbedingt in Pitch investieren wollten.

00:19:32: Und viele davon waren auch tatsächlich schon ein Wunderlist involviert also kannten noch meine Stärken und Schwächen als Gründer und hatte einem Investor tatsächlich mal so von der Idee erzählt kurz bevor meine Kinder in den Kindergarten gebracht haben.

00:19:44: Hab so gesagt, ja wir arbeiten an so einer neuen Company die heißt Pitch.

00:19:47: Wir bauen kollaborative Präsentationssoftware für Teams.

00:19:51: Wir sind noch in einem sehr frühen Stadium.

00:19:53: Ich glaube damals hatten wir noch nicht mal einen Namen und dann bin ich in den kindergarten gefahren hab mir eine Kids abgegeben Und dann kam ein Termsheet In meiner inbox mit dem Titel The Next Wunderkinder.

00:20:02: Dann kam tatsächlich direkten Finanzierungsangebot bei dem ich mich dann einfach gefragt habe okay riskiere ich jetzt quasi Millionen an Euro von meinem eigenem Vermögen oder arbeite noch mit Investoren zusammen, wie bei Wunderlist und gehe so diese Venture Route again.

00:20:16: Aber auch relativ schnell bewusst dass Pitch halt, wie du sagst, ein sehr komplexes Produkt ist.

00:20:22: Sehr viel Engineering-Arbeit erfordert und hab dann echt überlegt okay wahrscheinlich müssen wir hier unser Team relativ schnell auf hundert Engineers skalieren?

00:20:29: Und dann habe ich für mich entschieden ok all in Venture Capital Route und hab mit Fundraising begonnen.

00:20:34: Hab dann die Seedrunde geklost, dann kam direkt mit dem Seedrunden Announcement einen Angebot von Index Ventures für Preemptive Series A. Index Venture war super interessiert und fand Pitch quasi toll und wir hatten auch schon ersten Prototypen echt auch überzeugen.

00:20:49: Man hatte dann aber index relativ klar kommuniziert, also wir haben eigentlich gerade erst unsere Citroen geklose.

00:20:54: Für mich macht jetzt eine A-Runde keinen Sinn eigentlich außer wir können auf den Terms fundraising die ich euch quasi in ein zwei Jahren anbieten würden wenn wir mit unserem Produkt launchen.

00:21:04: Dann hat uns in Next Ventures einfach das Angebot gemacht, ja wir würden lieber jetzt einsteigen als in zwei Jahren und so ist halt die Arunde passiert.

00:21:11: Und dann ist tatsächlich jede Finanzierungsrunde in diesem Modus passiert, dass einfach Investoren auf uns zugekommen sind und Angebote gemacht haben, die einfach zur Phase gepasst haben, dass auch unser Markt jetzt so reagiert wie er reagiert, ist doch kein Wunder.

00:21:24: weil also wir haben so viele Angebote noch heute von Investoren, die wir einfach konsequent abnehmen.

00:21:29: Es kann teilweise Investoren nicht mal mehr antworten wenn mir die Zeit fehlt.

00:21:33: Also klingt vielleicht jetzt... aber es ist tatsächlich so.

00:21:35: Also ich muss ja einfach überlegen, antworte ich jetzt auf fünf VC-E-Mails oder arbeite mit meinem Team am Product?

00:21:40: und da ist mir halt mit meinem team zusammenarbeiten wichtiger.

00:21:43: Wenn ihr jetzt noch gerade vergessen habt war mein Mitgründer Jan der quasi bei uns zu der Lead-Product Designer zur Gründung war.

00:21:48: für mich startet jede Gründungen immer sehr stark aus Produktsicht.

00:21:52: sprich erstmal versuche die Finanzierung außen vorzulassen nur an der Produktvision zu arbeiten und herausragenden Pitchen zu bauen.

00:21:59: So ist die komplette Backstory.

00:22:00: sozusagen

00:22:01: War das ein Stück weit so, dass du diese Legacy hattest?

00:22:04: Dass die dir deswegen hinterher gerannt sind.

00:22:05: Weil du quasi diese Wunderlistgeschichte im Rücken hattst.

00:22:08: oder hatten die einfach auch schon Produktsachen gesehen wo du glaubst, dass sie einfach... Das genau diese Liebe in die Stärke, die du da investiert hast, den Unterschied gemacht haben.

00:22:15: was glaubst du ist also der Hebel gewesen.

00:22:17: Denke auf jeden Fall bei, dass ein professioneller VC Investor sich klar Gedanken macht und jeder ist jetzt einen Team an Bord.

00:22:23: Die haben schon mal zusammengearbeitet, hatten schon mal einen Exit, haben schonmal eine Software entwickelt.

00:22:28: Da ist natürlich so ein Grundvertrauen erstmal da.

00:22:30: aber tatsächlich war auch die Idee Pitch absolut entscheidend.

00:22:34: Starker Produktpitch, starke Visionen gigantischer Markt und natürlich der Wunderlisbonus.

00:22:39: Der Wunderlistbonus hilft mir auch ehrlich gesagt bis heute unsere Erfahrungen und auch Managementfehler aus der Vergangenheit, die wir nicht mehr bei Pitch wiederholen wollen.

00:22:47: Oder wenn wir mit potenziellen neuen Mitarbeitern sprechen, dann sagt fast jeder eigentlich hey I've been a mega Wunderless Fan so exciting to meet you.

00:22:55: Ja krass!

00:22:56: Und zwar mal einer Randnotiz.

00:22:57: du hast dir immer wieder erwähnt dass du mit deiner Frau zusammenarbeitest.

00:23:00: ich mache das auch ich kriege es hin aber ich werde immer wieder gefragt wie machst du das?

00:23:04: Schlagt euch nicht die Köpfe ein?

00:23:05: Wie ist es bei dir?

00:23:06: also wie schafft ihr's dass es harmoniert?

00:23:08: Meine Eltern haben tatsächlich relativ lange zusammengearbeitet.

00:23:12: In Brandenburg an der Haarfeleborn, in der Nähe von Berlin und meine Eltern hatten knapp zehn Jahre auf so einem Landwirtschaftsbetrieb zusammen gearbeitet.

00:23:19: Mein Vater war der Techniker quasi, der die Maschinen gewartet hat und ein bisschen halt Technik-Liederschepp gemacht hat und meine Mutter war quasi so die Geschäftsführerin des Betriebes.

00:23:28: als ich meiner Frau kennengelernt habe und überzeugt hatte bei meinen Unternehmungen mitzumachen da hatte mir meine Mutter tatsächlich viele Tipps gegeben teilweise extrem trivial, arbeitet nie an den gleichen Sachen.

00:23:40: Arbeitet nie im gleichen Raum.

00:23:41: Meine Frau ist jetzt nicht so der Techie quasi sondern halt eher fokussiert auf Legal Finance, Office Management also alle so... Themen, die mich jetzt nicht so antreiben.

00:23:50: Insofern haben wir relativ wenig Overlap und Streiten unter uns halt nie.

00:23:54: Wir arbeiten noch an unterschiedlichen Orten mit unterschiedlichen Personen, haben unsere eigenen Herausforderungen.

00:23:59: Wir sagen aber auch als Ehepaar dass wir definitiv nicht verheiratet wären und keine Kinder hätten wenn wir nicht zusammenarbeiten würden weil man tatsächlich als Partner unfassbar schwierig nachvollziehen kann warum jemand so viel arbeitet oder vielleicht doch mal am Kindergeburtstag sich eine Stunde rausnimmt um mal schnell irgendwie so ein Telefonkoll zu machen oder so und dafür hat man halt normalerweise wahrscheinlich nur sehr, sehr wenig Verständnis.

00:24:24: Und dadurch dass man zusammen an der Unternehmung arbeitet und jeder mal so eine Herausforderung hat in seinem Bereich lernt man damit umzugehen.

00:24:31: Ansonsten haben wir so denke ich immer also wie unterhalten uns relativ offen über die Herausforderungen im Job.

00:24:36: Wir frühstücken immer gemeinsam mit unseren Kindern, wir essen regelmäßig zusammen an Boots.

00:24:40: So diese wichtigen Familienereignisse die so täglich stattfinden, die führen wir halt als Familie durch und reden auch extrem selten über Arbeit.

00:24:48: Das ist also grundlegend unsere Geheimnisse als Paar.

00:24:51: Du findest tatsächlich auch viele erfolgreiche Unternehmerpaare, habe ich irgendwann mal so festgestellt.

00:24:56: Also immer wenn ich irgendwie in den USA war und dann mal erzählt hab ja meine Freundin, zukünftige Ehefrau, ist auch Mitgründerin Brüns ach sehr interessant!

00:25:05: Die Gründer von Cisco waren ebenfalls eine Ehepaar oder die Gründner von Evernote da war die Frau mit involviert.

00:25:11: Da gibt es viele Beispiele, da fallen jetzt nicht mehr wirklich viele ein aber wo Paare erfolgreich zusammenarbeiten würde sich jetzt niemandem empfehlen.

00:25:19: notwendigerweise diese Lebensmodelle einfach extrem gut.

00:25:23: Wie

00:25:23: geht es denn jetzt für euch weiter?

00:25:24: Also, jetzt habt ihr irgendwie die Produktideen, ihr habt irgendwie Designkompetenz, krasse Leute bei euch... Was ist denn so eure strategischen Stellhebel, die ihr stellen werdet um diesen Präsentationsmarkt auch in eurer Eimer laufen zu lassen?

00:25:36: Da sind wir wahrscheinlich eigentlich bei Sales, wahrscheinlich Marketing und Vertrieb als Eck.

00:25:39: Genau Marketing und Vertrieb aufbauen ist sicherlich gerade ein Fokus.

00:25:43: Wir sind jetzt rund zweihundert Mitarbeiter, also knapp über zweieinhalbfünfzigtausend erfolgreiche Teams im Produkt, über fünftausende Zahlen der Kunden.

00:25:51: Meiner Meinung nach haben wir relativ solide unseren Product-Marketfit gefunden und jetzt müssen wir quasi noch den Go To Market fit finden.

00:25:59: Also müssen Sales sauber aufbauen, wir müssen Marketing sauberaufbauen und einfach Wege finden, Pitch solide mit guter Retention zu skalieren, sprich mehr Teams, größere Unternehmen ins Produkt zu bekommen und davon zu überzeugen.

00:26:12: Um das zu erreichen machen wir diskutieren jeden Tag.

00:26:15: wie kann man quasi den Product Value für unseren Kunden noch mehr erhöhen?

00:26:20: Welche neuen Features können wir bauen um noch mehr Value zu kreieren?

00:26:23: Wir diskutieren natürlich auch sehr viel Product Lead Growth also welche Mechanismen Produkt verbessern, um unser Wachstum zu beschleunigen.

00:26:31: Wie kriegen wir mehr Viralität ins Produkt?

00:26:34: Wie teilen unsere Nutzer mehr Präsentation miteinander?

00:26:37: und Product-At-Groove ist ein Riesenthema und unser wahrscheinlich aktuell größter Fokus nehmen.

00:26:42: sales im Prinzip war jetzt mein Ziel als Unternehmer und Geschäftsführer jetzt solide auf einen zweistelligen Millionenbetrag an den Umsatz zu wachsen in die nächsten zwei Jahren also quasi über zehn Millionen RA zu erreichen den vielleicht darauf folgenden zwei Jahren irgendwie Richtung Profitabilität zu gehen.

00:26:59: Der Plan hat sich ein bisschen verändert, würde ich jetzt gerade sagen.

00:27:02: Dadurch dass sich der Markt gerade komplett gedreht hat und quasi alle SaaS-Firmen Softtechnologieunternehmen am Markt fünfzig, sechszig bis achtzig Prozent ihres Wertes verloren haben habe ich mich dazu entschieden erstmal so einen Hiring Freeze durchzuführen.

00:27:15: also wir haben bei uns einen Team Limit von zweieinhalb Mitarbeitern jetzt implementiert um unser Runway zu verlängern.

00:27:21: Wir haben jetzt knapp vier Jahre Runway unser Produkt verbessern und optimieren.

00:27:27: Im Prinzip ist jetzt die Story Sales sauber skalieren, Marketing sauber aufbauen, Produkt immer weiter verbessern – mit der Zeit einfach konsequent Richtung Profitabilität anpeilen!

00:27:38: Also das ist so eure Rezessionsstrategie gerade.

00:27:40: So dieses, was man überliest, Run Rate verlängern, Investoren geldern möglichst nach hinten raus, scheiß Klima grade dass ihr quasi eher euch einschließt Produkt macht und zählt's?

00:27:48: Und dann eher Finanzierung vielleicht wenn dann immer wieder später aufs Meer auftaucht sozusagen Genau.

00:27:52: also ich bin eigentlich ehrlich gesagt fast ein bisschen froh darüber weil wir haben fast jedes Jahr unser Team verdoppelt.

00:27:58: Also irgendwie von fünfundzwanzig Mitarbeitern im ersten Jahr auf fünftig im nächsten Jahr auf hundert im nächsten.

00:28:03: ja eine Firmenkultur zu skalieren ist halt extrem komplex.

00:28:07: Unternehmen zu führen mit fünfzig Mitarbeitern ist eine ganz andere Herausforderung als ein Unternehmen, mit zweihundert.

00:28:12: Wir bekommen jetzt eigentlich so'n bisschen die Möglichkeit wirklich mal zu fine-tune wie wir eigentlich miteinander zusammenarbeiten und so cool.

00:28:19: Wir wollen einfach jetzt diese Krise dazu nutzen daraus eine Opportunität zu generieren um zu lernen, wie wir wirklich noch effizienter werden können.

00:28:27: Die Freude behalten und den Spaß behalten am arbeiten weil so viel größer denn Team wird umso mehr Prozesse existieren, umso meer Struktur, so mehr Reporting... nochmal leaner, schlanker operieren aber ohne layoffs.

00:28:40: Mein Ansatz als CEO also bevor ich hier irgendwie entlassen muss aufgrund von einer Rezession ist trinke einfach maximal auf die Bremse, verlängere meine Runway und versuche eher mein Team zu stabilisieren in den nächsten ein zwei Jahren je nachdem wie lange so eine die Phase jetzt halt dauert bin da sehr optimistisch dass wir als deutlich stärkeres Unternehmen dabei rauskommen.

00:28:59: am Ende

00:29:00: Ich bin ja da immer so hin und hergerissen.

00:29:01: Also ich verstehe total, was du sagst.

00:29:02: Man hat ja diese krasse Verantwortung... ...und wenn es schief geht bist du mal der Arsch auf der anderen Seite!

00:29:06: Ich bin irgendwie auch mal ein Fan von antizyklischem Handeln weil ich glaube Top-Talent auf dem Markt gerade kriegst du wahrscheinlich nie wieder so günstig oder in einer Zeit wie jetzt.

00:29:14: Juckt sich nicht manchmal?

00:29:14: Wenn du siehst okay das ist grad wieder ein Top- Talent am Markt oder da könnt dich jemanden und so...?

00:29:19: Wir machen ja eigentlich nicht wirklich einen Hiring-Freeze.

00:29:21: In jeder Firma gehen auch mal Mitarbeiter und natürlich machen wir Backfills, also wir hiren dann halt Replacements.

00:29:26: Also was wir quasi eher gemacht haben ist einfach in uns eine Grenze ersetzt wie groß wir Pitch als Team jetzt skalieren wollen in der Phase, in der wir sind.

00:29:34: Die Grenze liegt bei zweihundert Und wir wollen halt einfach nicht darüber hinausgehen.

00:29:38: wenn Top Talent am Markt ist Dann sind wir da auch noch opportunistisch unterwegs aber versucht da extrem strikt zu sein und so sagen auch wenn wir jetzt die Chance haben jetzt zweieinhalb und ein Mitarbeiter zusammen Lass uns mal bei zwei Hundert bleiben und wirklich nur dann heiern, wenn es schmerzt.

00:29:53: Mal eine blasphemische Frage jetzt bei diesem ganzen Sales Game.

00:29:55: also ich glaube deine krasse Fähigkeit ist ja so ne Verbindung aus Product und Storytelling zusammen mit.

00:30:01: du musst auch gute Analyse-Fähigkeiten haben und sonst würdest du nicht immer diese Märkte auftun?

00:30:05: Ich glaub da hast Du schon Riecher für.

00:30:07: Aber du bist ja wahrscheinlich auch ein bisschen verwöhnt, dass so ein Wunderlist halt so krass viral war.

00:30:11: Also das genauso dieses Wirbeinfreuen, dass das bei euch so abgehoben ist.

00:30:14: Habt ihr denn bei euch wirklich auch die Kompetenzen im BtoB Sales?

00:30:18: Was ja so ein relativ trockendreckiges Geschäft manchmal ist?

00:30:21: also da bist du ja wirklich so bei White Paper und Messestand und keine Ahnung was.

00:30:25: Also verträgt sich das eigentlich mit eurer Kultur und habt ihr sowas?

00:30:28: Du

00:30:28: triffst auf jeden Fall den Nagel auf dem Kopf!

00:30:31: Ja wir sind extrem verböhnend von Wunderlisten gewesen.

00:30:36: entwickelt, in wenigen Wochen veröffentlicht und dann irgendwie innerhalb von kürzester Zeit hatten wir hunderttausend monatlich aktive User.

00:30:43: Und Pitching ging es eher so ein komplett anderer Rollout oder komplett anderer Launch wie gehen in den Markt mit extrem viel Wettbewerbern die teilweise schon pre-installed sind wie beispielsweise Powerpoint oder komplett kostenlos zur Verfügung stehen wie Keynote wenn man Mac hat oder irgendwie Teil des Workstacks sind wie Google Slides und insofern müssen wir uns extrem viele Gedanken machen wie wir unser Produkt organisch wachsen lassen und wo wir quasi auch echt investieren als Team.

00:31:11: Ich glaube, wir haben extrem große Stärken im Bereich Product Lead Growth einfach weil wir da schon viel Erfahrung sammeln konnten mit Wunderlist.

00:31:19: Unser Ziel ist ja quasi dass wir jetzt nicht unbedingt sales getrieben werden sondern viral wachsen oder organisch waxen und einfach zufriedene Kunden andere Kunden refernen.

00:31:28: Viele virale Produkte haben extrem starke Sales-Teams mit irgendwie, zweihundert, dreihundert Sales-Mitarbeitern.

00:31:36: Da habe ich tatsächlich die Entscheidung getroffen in den letzten Jahres mir jemand ins Team, ins Leadership-Team zu heiern der mich da ergänzt weil... Wie du gerade angesprochen hast, meiner Meinung nach fehlt mir diese Commercial Experience.

00:31:48: Also wirklich Hardcore V to B Sales habe ich in der Form noch nie gemacht operativ und insofern war mir wichtig in meinem Leadership Team jemand zu haben, der mich da unterstützen kann und der auch eine Führungsholle übernimmt und der idealerweise nicht mich reported sondern ans Board.

00:32:03: Und da war mein Ansatz Präsident zu heiern, der gleiche Ebene wie ich operiert aber halt commercial Topics anführt also Marketing & Sales unter zusammen mit einem Marketing Leader zusammenarbeitet.

00:32:14: Ich würde sagen, da sind wir noch in der Anfangsphase und unser neuer President heißt Nicholas Mills, der vorher General Manager bei CircleCI, deren US Playbook so ein bisschen nach Europa gebracht hat.

00:32:23: Seine Mission ist jetzt quasi den Vertrieb- und Marketingbereich aufzubauen.

00:32:28: Wir haben diesen Skill nicht im Founding Team.

00:32:30: um deine Frage wirklich klar zu beantworten

00:32:32: Ja, aber ich finde du bist sehr geläutert.

00:32:34: Ich bin sehr positiv von dir angetan.

00:32:36: Wenn ich mich so früher an dich erinnere, habe ich den Eindruck, bist du irgendwie noch mal ein bisschen bodenständiger, bist wahrscheinlich auch ein bisschen ruhiger entspannter geworden und ich meine... Es sind ja so Kleinigkeiten!

00:32:44: Also wenn jemand zum Beispiel auch in meinem Interview die Namen seiner Person sagt, die dafür verantwortlich sind zeigt es ja auch dass man irgendwie Erfolg und das rammendlich teilt weil's ist ja auch immer nicht nur Vergnügen.

00:32:52: Find' ich gut.

00:32:54: Zu Wunderlist-Zeiten, wir hatten ja auch immer wieder Kontakte.

00:32:57: Er war echt jung und naiv!

00:32:58: Sobald man Erfolg hat, klopft Arroganz an der Tür.

00:33:02: Nicht der Exit unbedingt aber schon der Erfolg von Wunderlisten.

00:33:04: Für mich war diese Erfahrung wunderlist krass überwältigend.

00:33:07: also wenn man in Cafés laufen hat man Leute am Handy sehen die WunderList offen haben.

00:33:12: das ist immer krass.

00:33:13: Die nutzt jeder Wunder Liste.

00:33:14: Das war eine total tolle Erfahrung.

00:33:16: Aber ich glaube so als Gründer war damals schon echt überheblich würde ich jetzt überhaupt nur hoffentlich die richtigen Lebenserfahrungen machen können, um da entspannter zu werden und zu verstehen wo meine Stärken und Schwächen sind.

00:33:39: Ebenfalls.

00:33:39: Vielen Dank!

00:33:40: Gut,

00:33:40: gut.

00:33:40: Nach hinten raus vielleicht noch mal so letzter Blick.

00:33:43: Vielleicht Menschen damit zugehört ist ja auch eine Plattform.

00:33:45: also viele Unternehmen hören uns ja auch zu.

00:33:46: was würdest du denn sagen?

00:33:47: Was ist denn eigentlich der Kerngrund warum man euch einkauft als Tool?

00:33:50: Also wenn man jetzt auch mal... Du hast ja die üblichen Verdächtigen genannt aber es gibt ja sowas wie Prezi zum Beispiel die auch so innovativen Shit machen oder andere Collaboration Tools.

00:33:59: Was ist dann der Grund weswegen ihr überzeugt?

00:34:01: Was isst so euer USP?

00:34:02: wo würdest du sagen punktet ihr am meisten?

00:34:04: Der USP ist ein bisschen, dass wir mehrere Produkte miteinander vereinen.

00:34:07: Kunden zahlen für PowerPoint, für Docsend und haben verschiedene Plugins und Tools on top und zahlen relativ viel Geld Präsentationen zu entwickeln und sind dann auch oftmals extremst... Unzufrieden.

00:34:21: Und wie du sagst, der Präsentation haben auch eine schlechte Reputation weil die meisten unfassbar viel Zeit damit aufbringen gute Präsension zu entwickeln.

00:34:29: und ich glaube so der größte USP mit Pitches dass du herausragende Templates hast für Strategy Meetings oder Workshops für Boarddecks für Pitch Decks für Sales Decks for Marketing Decks und quasi innerhalb von wenigen Minuten sehr hochwertige Präsendationen entwickeln kannst.

00:34:46: und dann kommen natürlich diese Funktionen on top Die gerade so erwähnt hatte, wie integriertes Analytics.

00:34:51: Prinzipiell die erfolgrechten Unternehmen der Welt.

00:34:54: also jetzt mal aus Market Cap.

00:34:56: sich sind auch die besten Storyteller Also Tesla beispielsweise, Apple Google und so weiter.

00:35:01: Deren Kommunikationskanäle oder die erfolgreichsten Kommunikation Kanäle sind ja quasi Präsentationen Die Keynotes in die wir uns alle reinschalten.

00:35:09: Wir wollen unseren Kunden einfach dabei unterstützen ihre Kommunikion aufs nächste Level zu kriegen Einfach herausragende Pitch's zu erstellen Und auch die Mitarbeiter dazu motivieren ihre Ideen einfach besser zu präsentieren.

00:35:23: Weil gerade in größeren Corporates verstummen halt viele Mitarbeiter weil sie nicht wissen wie sie ihre Ideen promoten können.

00:35:29: Und ich glaube, Pitch ist da einfach eine herausragendes Kommunikationstool kann viele Konzerne einfach deutlich beschleunigen und erfolgreicher machen.

00:35:37: Macht ihr da eigentlich auch so technische Schnittstellen möglich?

00:35:39: Also wenn ich jetzt zum Beispiel sage Ich habe jeden Monat ein Reporting was ich rausgeben muss und die speise ich mir aus meinem weiß ich nicht was es ist CRM oder whatever the tool it is.

00:35:48: Habt ihr sowas bei euch schon implementiert?

00:35:49: Ist das Plan oder relativ viel Handarbeit?

00:35:52: Genau, also einer der Kernfunktionen in Pitch sind auch echt Zeit Datenintegration.

00:35:56: Also wir wollen ja quasi das staatische Präsentation interaktiv werden und in so klassischen Tools hat man ja normalerweise Screenshots von Charts aus Excel oder so in seine Präsendationssoftware kopiert Und in Pitsch kannst du direkt Charts mit Datenquellen connecten.

00:36:11: Du kannst quasi einen Chart einfügen Mit Google Analytics-Connect und dann so dein Traffic dir anzeigen, Charts wie Google Sheets verknüpfen oder Chartmogule.

00:36:19: Da sind wir aber offen gesagt noch relativ.

00:36:22: Wir wollen quasi das auch externe Entwickler eigene Integration bauen können.

00:36:26: Wir wollen mit Salesforce integrieren, mit Personio und allen möglichen anderen Tools über die API Daten in Pitch anzuzeigen und zu visualisieren.

00:36:35: Aus Roadmap Sicht extrem starker Fokus drauf aber dauert halt einfach bis wir da so richtig echte Datene Art Integration zum USP machen können.

00:36:42: Lieber Christian, es war ein schöner Ritt.

00:36:44: Hat mir viel Spaß gemacht!

00:36:45: Ich glaube da war ganz viel dabei egal ob's jetzt persönliche Lebensführung ist oder irgendwie Historie- oder Strategie... ich glaub' es gibt noch viel zu tun für dich und da wünsche ich dir ganz viel Erfolg mit und drück dir die Daumen weil das ist ja... ich find's auch mal ganz geil wenn man... ich hab lieber mehr zu tun als wenig und da beneide ich dich fast ein bisschen.

00:36:59: Da kann man glaube ich cooles Zeugs machen bei euch.

00:37:01: Ja vielen

00:37:01: lieben Dank!

00:37:02: Mir ist ebenfalls sehr viel Spaß bereitet.

00:37:04: Danke schön Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast.

00:37:11: Du merkst, hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus!

00:37:15: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcastplattformen – und hey, je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen.

00:37:25: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:37:29: Bis zum nächsten Mal.