Xentral 🛒 : Vom Nebenprojekt zum Millionen-Unternehmen | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Kompakt.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Katzmarek.

00:00:06: Los

00:00:07: geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Katczmarek Ich bin der Geschäftsdauer von Digital Compact und heute fühlen wir mal wieder einem spannenden Unternehmen auf den Zahn.

00:00:22: Das trägt nämlich den schönen Namen Central.

00:00:24: Und heute erwartet dich so eine Art spannende Reise, weil ihr kennt das ja manchmal dass es so ne schöne Gründergeschichten gibt wo jemand was startet eigentlich zu nebenbei oder für sich selbst für einen eigenen Bedarf.

00:00:33: dann wird da von niemandem gefragt und von noch jemandem.

00:00:35: und zack irgendwann ist der Punkt erreicht an dem die Nachfrage für das eigentlich entstande Nebenprodukt größeres als fürs Hauptprodukt.

00:00:40: und so ist das heute bei.

00:00:41: Central Central ist ein sehr prominent finanziertes Unternehmen, was sich auf ERP-Software fokussiert hat.

00:00:47: Was das genau ist wenn wir gleich lernen.

00:00:48: aber ich glaube Spannender ist eigentlich sozusagen mal der ganze Business Case hinten dran weil bei ERP kann man tunlichst lange reden und werden wir bestimmt noch ein bisschen tun.

00:00:54: Aber so richtig spannend wird es dann mit dem lieben Benedikt reden dass wir immer verstehen wie haben sie's eigentlich geschafft aus gefühltenem Beiprodukt was man für sich selber gebaut hat einen doch sehr prudenten Unternehmen zu bauen.

00:01:04: That being said lieber Benedikt Moin schön dass

00:01:06: du da bist

00:01:07: Für alle Menschen die Central noch nicht kennen.

00:01:09: Wie erklärt man in einem Satz auf der Cocktailparty Es ist

00:01:12: eine Business Reparation Software, die Aufträge, Lagebestände und Buchhaltung von SMBs an einem neuen Ort vernetzt und voll die Kontrolle über den Businessprozesse erzeugt.

00:01:20: Also viele Leute wissen natürlich, was ERP ist und wer sich mal so mit beschäftigt hat.

00:01:23: Viel Geld kann man versenken in ERP also das wirklich kritisch im Unternehmensaufbau.

00:01:28: Wirklich wirklich gefährlich wenn man da nicht weiß was man tut.

00:01:30: Ich erinnere mich Lidl hat mit SAP der mal fünfhundert Millionen reinversenkt.

00:01:34: ich weiß mein Müsli hatte mir immer erzählt dass sie ein ganz langes ERP Projekt hatten und glücklich waren dass es geklappt hat weil sie da irgendwie Hilfe hatten und und und.

00:01:39: Es ist wirklich ein heißes Eisen und man könnte sozusagen sagen es ist so der Ort im Unternehmen wo gefühlt alles zusammenläuft.

00:01:44: Ein bisschen die zentrale Schnittstelle.

00:01:46: Hätte ich's mal grob zusammengefasst kommt es ungefähr hin?

00:01:48: Ja, genau.

00:01:49: Ich glaube wirklich, dass man schnell bescheiden weiß was eigentlich eine Firma abgeht und was ich brauche, was losbraucht, dass sie da wirklich die volle Kontrolle zurückbekommen und nicht so abhängig von irgendwelchen geheimen Listen gibt

00:01:58: es doch mal ein kleines Gefühl wie viel Personen seid ihr?

00:02:01: Wieviel Umsatz macht ihr?

00:02:02: wo steht ihr?

00:02:03: wo seid ihr eigentlich gegründet?

00:02:04: wann seid ihr gegründe also alle Menschen die das noch nie gehört haben dass die mal so ungefähres vielen kriegen für eure Größe weil ich finde ihr seid ja schon sehr relevant.

00:02:09: Ich weiß

00:02:10: nicht, ob wir später darauf eingehen wollen oder jetzt schon dreht.

00:02:12: Dann haben wir eigentlich mal die Software für uns selber gemacht gehabt und hatten dann den Move da, wo gesagt haben, lass uns voll auf die Software konzentrieren.

00:02:18: Da ging es eigentlich für uns mit Centrum.

00:02:20: pure los.

00:02:21: Damals waren wir knappe zwölf Leute, hatten dann ziemlich einen Demand und haben uns seitdem eigentlich regelmäßig artig verdoppelt.

00:02:26: vom Umsatz und von den Mitarbeitern sind mittlerweile knappe zwehundert Leute gut ausgestattet dürfen gerade fleißig unser Produkt Team nochmal enorm erweitern und die Prozesse dort aufbauen.

00:02:36: genau haben jetzt knapp tausend sieben hundert Kunden würde ich sagen und helfen immer mehr und mehr SMB-Leuten ihr Business mit auf zu machen sind gerade auf der magischen Grenze von zehn Millionen ARR und sind auch dabei wieder weiter uns käftig zu verdoppeln.

00:02:47: Ja, spannend.

00:02:47: Also ARF für Menschen die es nicht so kennen, Annual Recurring Revenue also jährlich wiederkommender Umsatz der natürlich noch mal attraktiver ist als nur einmaliger.

00:02:54: also nicht wie bei so einem Shop dass man einmal was verkauft und muss nächstes Jahr wieder etwas verkaufen sondern bei euch bleiben die Kunden sogar relativ lange.

00:02:59: Was ist denn so'n typischer Kunde bei euch?

00:03:00: Also welche Größe?

00:03:03: Hat erst die ersten zwei, drei Leute vielleicht eingestellt.

00:03:12: Möchte jetzt irgendwie zentralisieren und sehen und möchte dann eigentlich mit uns kommen.

00:03:16: Was wir mir typischerweise sagen ist so ein Kunde mit fünfhunderttausend oder dreihunderttausein Euro Umsatz im Jahr bis zu knapp fünfzig Millionen Euro.

00:03:23: Das Besondere ist, dass man normalerweise wenn verschiedene Stufen durchläuft muss man regelmäßig die Software wechseln.

00:03:28: Wie du vorhin schon sagst das ist eine Einführung schmerzhaft ein Wechsel doppelschmerzhaft und man will ja eigentlich vermeiden.

00:03:33: Zurückschmeiß kostet Zeit Energie Daten gehen verloren Umsätze manchmal irgendwie auch kurzfristig und es will man nicht vermeiden.

00:03:39: wir haben eine Möglichkeit gefunden mehr weniger aus Versehen wie wenn der software entwickelt hat mit dem er wirklich mitwachsen kann und haben uns auch schon öfter bewiesen mit größeren Kundnahmen wie Weifuhrt-Kohlen so was die relativ klein zu uns kamen und dann auch ziemlich raufskolleert hatten um dort die Reise mitzumachen.

00:03:52: Was ist dieses Secret Source, wie man es schafft nicht wechseln zu müssen sondern wieder einfach mitwechst?

00:03:56: Ich weiß

00:03:56: nicht.

00:03:56: Wir hatten damals ja ein eigenes Unternehmen, wir haben Elektronik... produziert und auch vertrieben.

00:04:01: Universitäten für Forschung, für Entwicklungslabore werden selber ein Formatiker und wir haben damals auch nach einer Software gesucht die uns irgendwie hilft unser tägliches Business zu managen und war wirklich frustrierter als ich gesehen habe was es für Software gibt grau hässlich keine API nix automatisieren und das sind Formatikern.

00:04:16: wenn man Produkte baut hat eine gewisse Erwartung was eine Software einen nachher leisten möchte.

00:04:20: und normalerweise war ich immer gewohnt wenn ich irgendwie eine Software für jemanden geschrieben hab dass er dann auch ein besseres Leben hatte und mehr Zeit für andere Sachen hat.

00:04:26: noch nicht das Gegenteil mehr.

00:04:27: irgendwie zeitigen was reinstecken muss und mehr Arbeit hat.

00:04:30: Also das gleiche Gefühl hatten wir auch, wenn wir jetzt irgendwie nehmen, was es gibt kommen wir null voran und mit der Erwartung haben wir dann eben tatsächlich begonnen uns die eigene Software mit aufzubauen.

00:04:38: Und auf dem Weg dahin haben das sehr viele Leute gehört von uns, hey Benelig was ihr da gemacht habt ist eine ERP-Software!

00:04:43: Man sieht es hat Leute entwickelt, die diese Software täglich verwenden aber dieses Model X Y Z fehlt.

00:04:48: Das ist typisch also Teil einer ERP Software und wir selber auch User waren von den Dingern seit Jahren.

00:04:53: Toll dass du findest eine ERPSoftware war nie unser Ziel ehrlicherweise.

00:04:56: aber gut zu hören Wir sehen auch einen mit dir, dass dieses Modul fehlt weil das hätten wir auch gerne.

00:05:00: Also so ist nicht dass du alleine bist.

00:05:03: haben wollen würden und das haben wir gemacht.

00:05:04: Und wir haben niemanden gefragt, wie groß ist der Kunde?

00:05:06: Wir hatten auf dem Weg dahin auch Kunden die schon größer waren weiter mit uns waren.

00:05:10: Und dann habe ich immer gemerkt eigentlich dass der Businessprozess eigentlich der gleiche ist, dass sie halt manchmal eine Ausprägung haben.

00:05:16: im Bestands- und Ordermanagement, Warehouse, Finance haben die bestimmte tiefe Anforderungen vielleicht aber im Wesentlichen hat meistens nicht viel gefehlt um auch ein größeres Business abzubilden.

00:05:24: Das heißt, wir haben es gar nicht gemerkt dass wir für größere Kunden eigentlich Sachen gemacht haben die wir bei allgemeingültig gemacht hatten.

00:05:30: und das heißt man kann dadurch jetzt eben weil wir kleiner begonnen haben wir waren selber am Schluss auch schon knappe fünfzehn zwanzig Leute in unserem Hardware-Business würde ich sagen dann gewechselt haben, größere Kunden haben und dann ebenso genau diese Journey wenn mal wächst als Firma eigentlich sehr gut abbilden kann mit der Software.

00:05:44: Also wenn du mal wir sagst, ihr seid ja auch ein gründer Paar ne?

00:05:46: Du und deine Frau.

00:05:47: Ihr hattet sozusagen dieses Business habt eigentlich für euch selber, das besagte Tool gebaut und dann immer weiterentwickelt gemäß mit eurem Wachstum und dem was links- und rechts noch an Mitnutzern kamen bevor ihr dann neun Jahre später, zwanzig siebzehn quasi gesagt hat okay jetzt hier voll Attacke auf das Tool also das Byproduct wurde größer als das eigentliche Kerngeschäft.

00:06:04: Wie muss ich mir diese Reise vorstellen?

00:06:06: Also was waren so Meilensteine, wo ihr gesagt habt.

00:06:09: Let's talk about it!

00:06:10: Für uns war das immer wirklich so gebaut dass wir mit sehr wenig Deuten sehr schnell effizient die Sachen abschließen konnten weil du hast alles andere aus der Ressourcen und viel Geld als kleine Firma.

00:06:18: Das heißt du musst immer schon wirklich schnell die Ware verschicken, gefühlt bis um elf zwölf Uhr.

00:06:23: Wir hatten immer eigene Ware, die wir selber produziert hatten.

00:06:25: Das heißt, wir haben immer so keinen Mini Amazon Pick- und Packprozesse gebraucht damit es wirklich super schnell funktioniert.

00:06:30: im wahren Eingang, im waren Versand auch bei der Buchhaltung muss man immer wirklich so verschnippt gehen, die Sachen erledigt abgeschlossen alles was bezahlt worden ist korrekt schon mal schnell verschicken.

00:06:39: dann gab's irgendwie ein bisschen Forscherarbeiten für die Sachen wo Kunden irgendwie Sachen komisch verrechnet hatten und sie gedacht haben, wie sie es vielleicht irgendwie auch bezahlen können.

00:06:45: Typische Themen mit drauf gemacht und haben die für uns gebaut gehabt.

00:06:47: Auf dem Weg kann man dann immer öfter automatisierte E-Mails an die Kunden geschickt.

00:06:51: Automatisch weil wenn wir gemerkt haben, hey der Kunde hat zu wenig bezahlt, da haben wir nicht gesagt, wir schicken jetzt selber eine E-mail im Kunden, sondern das hat ich so fast schon selber erkannt.

00:06:57: Der liebe Kunde danke fürs Geld aber war leider zu wenig und da fehlen als irgendwie noch die Summe.

00:07:00: xy weiß auch immer einfach um Diplote proaktiv zu benachrichtigen.

00:07:03: Das gleiche war Richtung Lieferanten.

00:07:05: Wir hatten immer sehr viele eigene Produkte Mit vielen verschiedenen Bauteilen Aber auch dann relativ großes Sortiment So ein Begenzlungsportfolio Und dann mussten wir auch regelmäßig nachbestellen bei den Lieferanten.

00:07:14: Das war auch immer wirklich ziemlich fiese Arbeit, die man am Wochenende meistens gemacht hat, rauszurechnen was ich jetzt nach bestellen muss und welchen richtigen Mengen.

00:07:21: Was kann ich mir leisten dass ich nicht pleite bin?

00:07:23: Aber dass ich einigermaßen einen guten Preis bekomme und meine Kunden mit Waren versorgen kann.

00:07:28: Und nicht gleich wieder morgen out of stock rennen, weil ich einfach wieder die Sachen vergessen habe zu bestellen.

00:07:32: Die haben dann ziemlich schnell die Lieferanten bei uns sehr generierte E-Mails bekommen, weil wir es halt bei Algorithmus gemacht haben.

00:07:36: Einfach die Sachen, die notwendigen waren, berechnet worden sind nachbestellt werden müssen.

00:07:40: Das war also die ersten Touchpoints, das ist irgendwann Kunden oder Lieferantinnen gefragt haben hey was habt ihr für eine Software da?

00:07:44: Weil irgendwie sehen die E-mails immer sehr statisch schon gleich aus.

00:07:47: Da scheint sie irgendwas zum haben.

00:07:48: Ich kann mir das auch mal anschauen, weil wir haben das gleiche Problem und versuchen auch schon länger nach einer Software.

00:07:53: Und so haben wir dann den zum Teil die Kunden, die vorbeikrammen oder Lieferanten noch eingeladen zu uns ist Büro.

00:07:57: Wir haben ihnen gezeigt, wie wir die Software verwenden.

00:08:00: Das finden sie total cool und das möchten Sie auch verwenden!

00:08:02: Man kann sich schon gerne machen, aber denkt dran, was ist eine Hardware-Firma?

00:08:05: Hier wissen keine Softwarefirma... Aber wenn ihr wollt könnt ihr gerne beginnen.

00:08:07: Und die ersten Schritte sozusagen daran, dass dann auf plötzlich den ersten Vereinzelten der Kunden das verwendet hatten und dann sich immer mehr herumgesprochen hatte bis wir eben zwei siebzen, dann knappe zwölf Leute Vollzeit eigentlich waren, Boots werbt und diese Teilen lassen uns voll auf die Software konzentrieren weil die Rennen hier rufen selber an und empfehlen sich von irgendwo ohne das zu machen.

00:08:25: Bei der Hardware hatten wir es immer super schwer mal die Rechnungen bezahlt worden sind von Kunden, da muss man mir hinterher erinnern.

00:08:30: Und bei der Softwarewelt haben sie uns das Geld vorab überwiesen, dass sie irgendwie mit Software arbeiten können und gesagt haben, was geht denn da ab?

00:08:35: Auf jeden Fall glaube ich, was Spaß macht, irgendwas Komplexes einfach zu machen und dort irgendwie das Produkt einfach den Leuten zu bauen und zu

00:08:41: geben.".

00:08:42: Ja, glaube ich gerne.

00:08:43: Aber habt ihr von Anfang an Preisschild dran gehangen?

00:08:45: Oder habt ihr am Anfang gesagt hier, nee komm, weil man geht ja mit Preis auch mal in der Verantwortung ein und dann nerven die dich mit Support anfragen und haben die Leute eine Erwartung wie habt ihr das gehandelt?

00:08:52: Nee

00:08:52: wir haben am Anfang irgendwie erst einmal gesagt, die Leute wollen da unten die Software halben.

00:08:55: so hey!

00:08:56: Wir hätten damals ungefähr einen Basket-Kopf von hundert Euro bei der Hardware.

00:08:58: Es waren so Mikro-Controller für Studenten und Entwicklungsabteilungen.

00:09:01: was sie sagten, da tausend Euro.

00:09:03: Und dann haben die gekauft am Telefon irgendwie.

00:09:04: Dann haben wir gemerkt es hilft nix, die rufen immer noch an sagen drei tausende Euro.

00:09:07: Die kaufen immer noch irgendwie.

00:09:09: So war der Weg, sagen die ersten Preisgestalt oder... kein taktisches Ding dabei.

00:09:12: So ging es eigentlich bis zum ersten dreihundert Kunden, glaube ich so ungefähr.

00:09:16: Ach krass!

00:09:16: Also habt ihr sogar eigentlich versucht das ist unnötig teuer zu machen um die Leute loszuwerden weil ihr gar nicht so sehr wolltet?

00:09:21: Ja wir waren

00:09:21: wirklich immer noch voll auf die Hardware fokussiert und das war ja unser Hauptbusiness und hatten ja tagsüber auch irgendwie Platinen zu entwickeln, zu produzieren, zu bauen.

00:09:29: also wir hatten ja eigentlich sehr viele Tätigkeiten schon für uns selber irgendwie Tageswünter

00:09:32: Okay, verstanden.

00:09:33: Und dann kam irgendwann mal so der magische Moment wo ihr gesagt habt das alte Geschäft wirklich ab und das neue mache ich weiter?

00:09:38: Ja es war dann so dass wir gemerkt haben, dass die wirklich gute Nachfrage ist sondern uns super Spaß macht ehrlicherweise auch.

00:09:43: also ich selber lieb irgendwie komplexe Sachen irgendwie einfach zu machen auch dass man wo rein denken kann und das länger mit heiligten Kunden sprechen kann über Probleme.

00:09:50: und es ging bei der Hardware eher selten weil der Basket viel zu klein war.

00:09:54: Wir waren korb und da konnte immer noch einmal halbe Stunde oder auch mal drei Stunden jemanden reden, über ein Problem nachdenken.

00:10:00: Wir können uns eigentlich cool lösen, weil es sich irgendwie rentiert hatte von den Kosten her.

00:10:03: Viele Sachen waren so ein bisschen auf der Suche aus.

00:10:05: Startup nach dem Produkt wo wir merken kann man eine größere Firma auch aufbauen und dann haben wir plötzlich gesehen dass das wirklich gut Nachfrage ist bis die Faktoren die uns auch persönlich irgendwie vorantreiben irgendwie erfüllt.

00:10:14: was wir da wirklich schon mit schweren Herzens der Hardware AD gesagt haben, wenn du dann online schon wirklich aufs Verkauf stellst Dein Kunden sagt, nee das machen wir nicht mehr.

00:10:23: Das tut es uns auch mäßig weh.

00:10:24: wenn du voll machst der Boot der Welt rauskommst und wirklich so absagen musst den Leuten dann nachher für die andere Sache entschieden und das hat natürlich dann auch völlig gut getan und war auch der richtige Schritt

00:10:32: Und an Schwager übergeben, der das Business übernimmt war auch nicht.

00:10:35: Nein wir haben eine sehr gute Beziehung immer zu unseren Kunden gepflegt und jetzt also zumal sehr wichtig ist der persönliche Kontakt.

00:10:40: Die sind immer machbar in der großen Menge.

00:10:42: Wir haben unsere wichtigsten Kunden einen Partner gegeben die wir sehr gut kannten, den wir gut konnexiert hatten dass sie auf jeden Fall gut versorgt sind und so ein Stückchenweise einfach die bestehenden Projekte und Kunden eben dann an vertrauensvollen Leute gegeben die Wenn

00:10:53: wir jetzt mal über euer Produkt heute ein Stück weit reden, wenn wir jetzt einmal Benchmarken was es noch so am Markt gibt.

00:10:57: Es ist ja ganz oft so dass du gegen eine B-Mods konkurriest.

00:11:00: also da hast du dann so SAP HANA oder irgendwie Oracle verbietet verschiedene Sachen an riesige Konzerne die ihr auch wie du gesagt hast manchmal sehr hohe Legacy haben euch etwas Altbackfläche und daraus sehen aber insgesamt auch sehr viel Funktionsumfang haben.

00:11:14: Und wie ist das bei euch?

00:11:15: Also was ist bei euch mittlerweile für ein Produkt entstanden?

00:11:17: Normalerweise wenn du am Wachsten bist ich vollmehr schrieb mir irgendwas ein Produkt Marketfit merkst boh Jetzt geht's ein bisschen ab irgendwie jetzt brauche ich ein bisschen Kontrolle im Business, weil sonst wird es glaube ich bald nimmerfröhlich für uns werden.

00:11:26: Dann gibt's so auf der Landkarte wenn man schaust links sehr viele Tools die dir irgendwie so für Teilbereiche sehr gut helfen vielleicht Rechnungen erstellen, vielleicht für eine bestimmte Steuerproblematik.

00:11:34: also da gibt es viele kleine Tools auf der linken Seite.

00:11:37: und wenn du auf die rechte Seite schaust dann gibts halt dort die großen Namen die du gerade genannt hattest wobei da gibt´s auch von den großen Namen kleinere Software zum Teil so einen SAP-Businesswornen so NetSuite sowas.

00:11:46: aber selbst die sind eigentlich sehr sehr teuer und brauchen relativ lange Unboardingzeiten.

00:11:50: das heißt wenn du an der Stelle links bist dann siehst du diese kleinen Tools, sie ist eigentlich... Es ist zu klein.

00:11:54: Aber irgendwie ist es gerade das was ich brauche.

00:11:56: und ich weiß nicht wie lange ich wachsen kann wenn du in einer Rechtschausierstum.

00:11:58: Das wäre eigentlich geil aber viel zu teuer, da kann ich mir gar nichts leisten.

00:12:01: Ich kann auch jetzt nicht ein Jahr lang die Software einführen.

00:12:04: Das würde mich genauso umbringen.

00:12:05: Und dann wenn du mit Kontakt bezentral kommst, dann sagst du eigentlich so wow!

00:12:08: Da hab' ich ja genau diese kleine Tools, aber ich kann auch größer wachsen.

00:12:12: Und das war eben bedingt wie wir die Software entwickelt hatten dass wir gar nicht gemerkt haben, dass wir mit größeren Kunden gesprochen haben und jetzt auch Features drin haben, die größere Kund typischerweise.

00:12:21: Also Klassisch-Ordermanagement brauche ich aber irgendwo die Aufträge zusammenlaufen.

00:12:25: Ich brauche dann verschiedene Lager, wo ich einfach wahren einlagern kann und ich brauche Bestellvorschläge, ich braue im Finance einfach wo ich Sachen vorbuchen kann, vorverknüpfen kann.

00:12:33: Ich brauchen Mahnwesen, ich brauch für mein Selbstteamtools Angebotauftrag nicht weiterführen können.

00:12:39: wenn du eine kleine Produktion hast, brauchst du noch ein Teil des Produktionstools oder einfach ein bisschen schau'n ganz was muss ich produzieren welchen Kompetenten brauch ich?

00:12:45: Stücklisten verwalten all diese ganzen Thematiken sind so bei uns in Central Sagen die wir vereinen.

00:12:50: Aber wie hast du das eigentlich geschafft, so was neben deinem normalen Business zu bauen?

00:12:54: Weil alleine wenn ich mal heute gucke, wenn du Payment-Diensteleister anbinden willst.

00:12:57: Das ist ja ein Teppich!

00:12:58: Also wenn du die ganzen Logos mal anguckst und wie klar einer PayPal sofort...

00:13:01: etc.,

00:13:01: etc.. Wie hast Du das hingekriegt da diese Komplexität eigentlich noch neben deiner normalen Arbeit unterzubringen?

00:13:06: Vorteil ist glaube ich bin früher auf Steher Immer schon.

00:13:09: Das heißt, wenn ich bewundet bin, wenn man von mir schon um vier Uhr eine E-Mail bekommt das ist alles gut.

00:13:14: also mein Rhythmus passt aber ich hatte immer die Chance wirklich sehr früh aufzustehen und immer dann so von fünf bis acht neun in der Früh konnte ich publieren und bin auch leidenschaftlicher Entwickler und haben wirklich viel auch für uns die Tools gebaut, damit wir uns einfach Zeit sparen in der Firma.

00:13:27: Und da ist dann sehr, sehr viele entstanden.

00:13:28: am Wochenende konnte ich auch ab und zu weiter sagen daran arbeiten das ist glaube ich ein großer, großer Antrieb und wenn du Leidenschaft drin hast, dann isst er auch noch mal ganz andere Motoren dahinter.

00:13:35: Ich selber komme eigentlich aus der Open Source Welt, habe viele Linnungstreiber in ähnlichen Sachen entwickelt und gebaut und dort hast du so gleiche Konstellationen auch eine große Gemeinschaft.

00:13:44: Wenn du auch das Subsystem so baut von der Software und Strukturen baust, dann kannst du auch relativ schnell Payment Provider Carrier und ähnliche Sachen auf diese Software aufbauen, damit man auch schneller eben Sachen implementieren kann.

00:13:56: All diese ganzen Sachen waren so in der Kernumsetzung mit drinnen was uns glaube ich erlaubt hat ihr wirklich schneller zu laufen und auch schneller verschiedene Marktplätze, Shops, Carrier usw einfach mit anzubinden.

00:14:05: Spielte ein Open Source bei euch heute noch eine Rolle?

00:14:07: Also gibt es im Nach wie vor Bausteine oder habt ihr auch eine aktive Community die selbst noch Tools und Bausteinen bei euch mit beisteuert oder ist das nicht mehr so?

00:14:13: Also wir haben keine Open Source Version mehr.

00:14:16: Die haben wir relativ früh schon wieder beendet, weil du musst da noch mal dich anders aufsetzen damit du dort der Community aufbauen kannst und die ganzen Sachen mitaufbauen kann.

00:14:23: und ehrlicherweise der SMB-Bereich, der Kleinenvernehmerbereich ist typischerweise nicht geprägt von Leuten, die programmieren möchten sondern du hast dir irgendwie Produktmarkett fit, du hast gerade alles andere als Probleme.

00:14:32: Du hast das gerade irgendwie gesagt, du möchtest jetzt selber deinen Software irgendwie beginnen zu instillieren und zu basteln, sondern es muss dann funktionieren.

00:14:38: so tickt der Zeitgleichs von dem Ding.

00:14:39: was wir haben ist... Wir haben relativ viele Partner uns gefunden, die auch gemerkt haben man kann eigene Erweiterungen machen eventuell.

00:14:45: Wir haben eine API, man kann da Sachen dran flanschen und sie können sehr gut eben diesen Wachstum in den Firmen helfen.

00:14:50: Das heißt, wir haben jetzt relativ viel Partner, die ja auch Module entwickelt haben, Schnittstellen gemacht haben, transformierend wie gerade wir kommen von so einer On-Premise World.

00:14:59: Wir tun gerade gemeinsam mit denen natürlich die Wege umbauen, dass man eben auch Apps über die Ferne bauen kann und das transformieren kann.

00:15:05: Und das merkt man schon noch im Coa in unserem DNA.

00:15:08: Wenn wir als einen Wert Coas Mindset steckt, tiefdrehen uns auch in den vielen Tätigkeiten oder Partnern, dass sie sagen ist das was uns antreibt weiterhin.

00:15:15: Also für die Techline unter unseren Zuhörerinnen on-premise heißt beim Kunden direkt eigentlich umgesetzt vor Ort installiert.

00:15:20: Cloud heißt sozusagen aus dem Netz bezogen.

00:15:22: Was muss ich mir vorstellen?

00:15:24: Was habt ihr so für ein Texteck?

00:15:25: also was ist eigentlich für eine Technologie die ihr da gebaut habt?

00:15:26: auf was

00:15:27: Klassisch mit PRP und MySQL, MariaDB.

00:15:30: Mittlerweile war wir eben mehr in Richtung Cloud gehen, nutzen wir auch immer mehr Techniken weil wir wirklich richtig Cloud-Services aufbauen und dort nochmal wesentlich moderner mit AWS arbeiten und viele Techniken mit reinbekommen um genau diese ganzen Anfragen weit zu bekommen die Performance zu bekommen, die wir brauchen und ja mal diesen ganzen besser umsetzen können.

00:15:45: Und was ist so der Zeitrahmen?

00:15:46: Also wenn ich jetzt um ein junges Unternehmen bin will mit euch starten wieder gebrauchig von ich lernen euch kennen bis hin zu ihr seid bei mir im Betrieb kommt

00:15:53: natürlich immer darauf an, auf die Person, die das macht.

00:15:56: Wir merken da gibt es eigentlich zwei Leute, da gibt's wirklich die Leute, die technisch Bock haben schon viel gesehen haben, diese Definitionen sind wesentlich schneller und sie sagen auch wow mega einfach und macht total Spaß und geht schnell.

00:16:05: Kommt da voran wie groß seine Firma, wie groß ist dein Team?

00:16:07: Bist du gerade irgendwie drei Leute?

00:16:08: Möchtest du nur Ordermanagement oder Rechnung erzeugen?

00:16:11: Oder bist du schon irgendwie mit fünf Abteilungen die ganze Firma abzubilden?

00:16:15: Irgendwo zwischen ein bis zwei Wochen bis acht Wochen ist bei uns so der Mittelwert eigentlich von denen, wie man da ganz gut vorankommen kann?

00:16:22: Gab's

00:16:22: für euch dann irgendwann auch so eine Sollbruchstelle, weil ihr wart quasi gebootsstrapped in eurer eigenen Firma ein By-Produkt.

00:16:28: Dann habt ihr gesagt hundert Prozent Fokus darauf und dann habt ihr auch angefangen Kapitalaufzunehmen sukzessive.

00:16:33: Gabs irgendwann den Moment wo ihr auch gemerkt hat alles klar.

00:16:35: das kann ich jetzt hier nicht mehr als Wohnzimmerprojekt in Anführungsstrichen machen sondern hier brauche ich auch ein Prof.

00:16:39: des Führungsteams, hier braue ich irgendwie Strukturen etc.

00:16:42: Bzw.

00:16:42: gab es garantiert nur wann!

00:16:44: Das wussten wir immer und sind eigentlich so auch durch die Gegend gerannt.

00:16:47: Irgendwann brauchen wir jemanden... Und dann war es so, dass mir mehr oder weniger durch Zufall vier Firmen in Kontakt kamen, die irgendwie alle gemeint haben hier könnt ihr irgendwie fünfstellige Auftragsmenge abbilden und dann den nächsten Tag hier rufen bis sie herum geschnellt haben.

00:16:58: das ist ein Firmen aus der Sendung Die Höhle der Löwen.

00:16:59: Sie dürfen nicht sagen was sie drin sind was sonst fliegen aus dem Show raus weil sie NDA's haben aber sie müssen halt sich vorbereiten damit sie dann wenn ich show live geht auf die Rüste jetzt sind.

00:17:07: Und dann haben wir irgendwann festgestellt diesen alle bei Frank Theln im Team.

00:17:10: Das war so hell.

00:17:10: wie geht nest einmal herausgefunden von wo kommen die Kunden eigentlich her.

00:17:14: Ausgefunden.

00:17:14: eine Kunde kommt von einem Kunden, die können wir schon länger, der andere von dem anderen irgendwie, den dritten haben wir auf einer Veranstaltung mal zufällen kennengelernt und haben so diesen Word-of-Mouth Effekt eigentlich gesehen gehabt und haben dann Freigeist kennengelernen also die Investmentfirma Woa Frank dabei ist und haben denn gemerkt dass die drei Gründer von Freigeists Alex, Frank und Marc mega Erfahrung haben im Softwarefilmen aufbauen weil sie selber in der Firma schon aufgebaut hatte und das wir uns eigentlich sehr gut verstanden hatten und genau verstanden haben was wir da aufbauten.

00:17:37: Und dann kam ich relativ früh auf wie hättet ihr auch Bock dass wir irgendwas gemeinschaftlich machen?

00:17:42: Firmen happy machen, weil es war uns das Wichtigste.

00:17:44: Ich glaube immer mehr dass die Firmen wirklich arbeiten glücklich sind.

00:17:47: wir haben so viele Kunden angehoben.

00:17:49: ich habe mir die Software XYZ gekauft und zwar der größte Fehler meines Lebens.

00:17:53: Alle hassen mich, mein Team mag mich nicht mehr.

00:17:55: Wir sagen dem Gottes Willen wir wollen sowas nie hören!

00:17:57: Wir wollen hier schon Wertstiften und Firmen helfen irgendwie mega zu geben.

00:18:01: Und haben dann auch gesagt Freigeist ist das mal die vier Firmen nachher auch so friedensinn und wie es aussieht?

00:18:05: Dann waren ein halbes Jahr vorbei oder ein paar Monate sind mega zufrieden.

00:18:08: von uns wirds immer noch passend.

00:18:09: Und dann haben wir auch gesagt glaube ich für uns macht's auch mega Spaß und wir haben jetzt auch länger zusammengearbeitet wissen auch dass wir sagen uns gut ergänzen oder verstehen wie ihr arbeitet und hatten dann den Schritt zu sagen gemacht.

00:18:18: Da hat man schon Ende zwei siebzehn Anfang zweieinachtig freigeist reingenommen veröffentlicht, weil wir erst mal weiter wieder fokussiert arbeiten wollten.

00:18:25: Wir mussten es dann irgendwie gegen Sommer... ...zweitausendachtend veröffentlichen, weil der Frank sei ein Buch veröffentlicht und da waren wir mit drinnen im Buch nur übers Buch rauskommt.

00:18:32: das wäre fast ein bisschen zu schade Und haben's dann veröffnlichst aber haben auf dem Weg immer noch gebootsplatt.

00:18:37: also kostet dann nie wegen Geld gemacht, sondern wirklich das wir diese Expertise von den drei mit rein bekommen und hatten dann freizig weiter aufgebaut gehabt.

00:18:43: Das war dann so.

00:18:44: ich habe dann auch mit ziemlich immer wieder weiter auf Kunden- und Aufbau konzentriert Leute zu heiern noch viel Hilfe bekommen und waren dann Ende zwei tausend zwanzig.

00:18:51: eigentlich so dass auf dem Weg ist.

00:18:53: jetzt möchten wir mal versuchen die nächstes Management Layer einzumziehen ein bisschen mehr Gas zum geben aus diesen Bootstatt Modus endlich mal rauskommen weil sie langsam wirklich genug geproft ob die Software wirklich gut ist.

00:19:03: Ja, sie ist wirklich gut.

00:19:04: Die Kunden sind immer noch happy und weil mal für uns die Frage ist es wirklich gut?

00:19:07: Ist jetzt wirklich so auch skalierbar dabei?

00:19:09: Und sind dann damals mehr oder weniger durch Zufall mit größeren Investoren in Kontakt gekommen?

00:19:13: Weil wir eigentlich uns noch ein Jahr lang vorbereiten wollen festgestellt, dass das wieder gelöst haben für uns.

00:19:17: Das ist nicht ein deutsches Problem für kleine Firmen sondern das ist ein Problem was auf gesamte Welt existiert.

00:19:21: Dass man kleine Firme eigentlich eine Software brauchen, mit der sich gut verwalten können.

00:19:25: CRM-Bereich gibt selbst vor den großen Hubsport für kleinen Kunden sozusagen.

00:19:30: In diesem ERP Bereich gibt's nur einen SRP... gesagt, für den Großen aber es gibt nichts für den Kleinen und da ist noch eine Chance warum man seine Kategorie aufbauen kann.

00:19:37: Wir selber haben ziemlich Bock auf hart kämpfen.

00:19:39: viel arbeiten macht uns mega Spaß lassen.

00:19:41: die Reise je weiter wie man ruhig größer denkt mit den Größeren Westen nochmal mehr Möglichkeiten mehr Talent zu bekommen um da ein bisschen schneller Gas zum Geben und dann so zu unserem größeren Investor gefunden.

00:19:51: Ja, ich mein du erzählst so locker flockig.

00:19:52: Ich meine es ist ja auch das Hues-Hu was die über euch platziert hat also ist der Coyer.

00:19:55: mittlerweile gibt's auch durchaus andere große Namen aus dem Welle aber war eigentlich mal jahrelang so das Schlachtschiff und wenn die nach Europa nur geschielt haben, hat man sich schon geerd gefühlt.

00:20:04: Und dann Tiger Global.

00:20:05: Also das ist ja wirklich cremenderler cremen.

00:20:07: wie sind sie auf euch aufmerksam geworden?

00:20:08: Ich

00:20:08: habe immer ziemlich lange ignoriert die E-Mail zu den Investoren weil wir einfach nie ein Geldproblem hatten Weil wir immer durchs Bootstrapping gut gewachsen sind Mehr oder weniger durch Zufall als ich mit einem gesprochen hatte Und damit dem zweiten Loch, um zu verstehen was ein Vizi, was der für so einen Antrieb hat.

00:20:21: Was er eigentlich machen möchte und was der braucht passt überhaupt zu uns als irgendwie eine relativ lange Gebootstep der Firma machte Sinn überhaupt für uns das zu verstehen und auf dem Weg dahin verstanden dass es glaube ich schon sehr viel Sinn machen kann.

00:20:31: und dann gab's die Intros eben auch zur größeren Vizis.

00:20:35: und glaubt die waren auch angetan vor allem unsere Energie von unserer Leidenschaft.

00:20:38: und auch unsere Kunden haben sich viel angerufen was die ihren Produkt mögen wie sie es mögen und wer ist einfach ein großer Markt glaube ich Very emotional.

00:20:44: Software is hard of the business aber irgendwie komplex, weil es eine ERP-Software ist.

00:20:49: Also bei uns ist der WIP-Level, der höchste Level dauert ganz schön seine Zeit bis bei den richtigen Kandidaten findet das.

00:20:53: wir haben damit begonnen erst mal für Customer Success Sales und Marketing jemand zu suchen dann eben in der Zwotschrittschufe Richtung Product & Engineering.

00:21:00: Wir haben jetzt seit Februar diesen Jahr unseren VP Marketing und VP Sales auch gefunden gehabt die jetzt seit February März mit den Teams arbeiten.

00:21:07: dort verstehen wie wir eigentlich die Prozesse aufbauen müssen für diesen SMB Bereich damit's ganze skalierbar aufbaubar ist.

00:21:12: Und unser Board war super hilfreich also vor allem Luciana und Rob.

00:21:16: Ich habe sie damals die Entscheidung eigentlich fürs Investment gemerkt.

00:21:18: Wir sind zwei Personen, die haben einen Drive, die verstehen wie Sie uns unterstützen können als technische Founder was wir da machen müssen.

00:21:24: Wie die uns helfen können genau auch diese anderen Gaps aus dem gleichen Product Marketing Firmenaufbau täglichen Austausch.

00:21:29: Am Anfang möchte ich den Austauschen immer noch wirklich uns zum Helfen da die richtigen Leute zu finden und Prozesse aufzubauen.

00:21:34: Wir selber müssen ja ziemlich schnell wachsen und verstehen und lernen was die nächsten Schritte sind um dort mitmachen zu können.

00:21:40: Und so unser Board ist eigentlich sagen gerade eben relativ klein war es auch wichtig dass wir da sehr fokussiert arbeiten können, nicht zu viel.

00:21:46: Mit dem dabei haben von uns sind die wichtigsten Leute eigentlich klar, denn ich, wir sind im Bord natürlich als Founder dann Luciana Robb und dann haben wir noch Marc von Freigeist ist immer noch bei uns mit am Bord.

00:21:55: Die Frage mal ob wie lang ist es üblich?

00:21:57: Nicht üblig aber wir arbeiten so stark zusammen und auch eng zusammen das es super wichtig war auf Freigeists noch länger mit an Bord zum Haben diese Geschichte aufzumauen.

00:22:05: Das ist nichts kurzfristiges unter.

00:22:06: Johann ist bei uns auch seit halben Jahren also mittlerweile.

00:22:09: bei Juni Butting war er der erste Mitarbeiter von Google und Dropbox und Slack in Europa hat dort mit aufgebaut, schon etwas weiser.

00:22:16: Aber er hat einen super Draht mit uns gefunden und wir mit ihm dann wirklich vielmals im Goto-Markt überall helfen kann, beraten kann wie man so skalierbare Sachen aufbauen kann was aber auch wieder natürlich die vordere ist weil wir eben über Sequoia wirklich sehr gute Interesse zu sehr gut Leuten bekommen haben, die auch Bock haben da irgendwie ein bisschen mit was zu belegen auf der Welt wo wir jetzt das große Glück haben dass uns die Leute alle unterstützen.

00:22:34: Fassst du es bei der Stärkung einer Frau?

00:22:36: Also du bist der Tech Guru, was macht denn eine Frau?

00:22:38: Am Anfang war es Finanz, People und Customer Success.

00:22:41: Onboarding mit aufzubauen.

00:22:43: Mittlerweile ist es ein relativ großes Team.

00:22:45: Claudis ist immer der kritische Berater zu mir.

00:22:47: Wir haben uns aufgeteilt und strukturiert und versuchen, unseren guten Weg zu finden.

00:22:51: Frank Thelner hat ja durchaus auch kritische Bereichterstattung zuletzt erfahren.

00:22:54: also wie ist das denn aus der Inperspektive?

00:22:56: Wie hast du das dann mit ihm und seinem Team so erlebt?

00:22:58: Das

00:22:58: passt für uns von der DNA perfekt!

00:23:00: Weil wir genau Leute wollen, die ehrlich sind, menschlich sind und unterstützen können.

00:23:04: Immer erreichbar sind wenn was ist und nicht nur irgendwie im Große Schaus machen.

00:23:08: Die kann sich blind verlassen und immer draufwähnt es ist und die lassen sich nie alleine.

00:23:12: Egal was los ist.

00:23:12: also intensivst und das haben wir gesehen für uns waren immer die Menschen das Wichtige.

00:23:16: Glauben wir daran dass diese Personen wirklich uns weiterhelfen können?

00:23:19: Die nächsten fünf bis zehn Jahre, was wir brauchen um das Business aufzubauen und weil man die aktive Entscheidung für die Leute

00:23:25: Und sagen wir, in welchen Märkten seid ihr denn mittlerweile eigentlich alles aktiv?

00:23:27: Im

00:23:28: Dachbereich zu achtundneunzig Prozent.

00:23:30: Wir haben gestartet dieses Jahr mit den ersten UK und US-Tests.

00:23:33: Das heißt, wir haben jetzt knapp bei zwanzig Kunden in die UK und die US das auch dann da so ein bisschen in die erste Skalierung reingehen können.

00:23:38: zum Testen

00:23:39: Okay, ich staune.

00:23:39: Ich hätte gedacht wenn man irgendwie Tiger Global und Sequoia hat oder so dass die dich hier schon auf Steroid gepackt haben das zwischen Pan-Europäisch unterwegs sein muss und einmal US eintritt?

00:23:46: Man

00:23:47: muss ja auch schauen wo wir herkommen.

00:23:48: Wir kommen von der Bootstabwürde ist ja auch enorm.

00:23:50: was unsere Mitarbeiter alle mitgemacht haben Was wir als Unternehmen, als Transformation durch gemacht haben Das geht ja auch nicht schon heute auf morgen Von Bootstatt Augsburg-Grohn, zu.

00:23:58: jetzt werden wir seit letzten Jahren im Büro in Amsterdam sprechen und auf Englisch als Firmensprache bauen.

00:24:03: Jetzt eine skalierbare Sasssoftware.

00:24:06: davor war es ein bisschen mehr ERP Agentur.

00:24:08: Morgen brauchste kurz Zeit um die richtigen Leute zu gewinnen, Prozesse anzupassen.

00:24:12: Wir sind im Einsatz mit rein zu machen, glaub ich.

00:24:13: Und so melken wir auf einen guten Pläck!

00:24:15: Und was hat es mit euch so emotional gemacht, von Bootstrap zu finanziert?

00:24:18: Also man ist ja dann auf einmal die nach Fremder herren.

00:24:20: Man muss sich ein bisschen verhuchen und machen wir alles okay!

00:24:23: Also wenn man größere Ziele erreichen will schnell erwachsen, dann hat's halt auch einen Preis.

00:24:26: wie ist es euch damit egal?

00:24:27: Ich

00:24:27: finde es cool dass wir die Chance haben glaube ich jetzt da ein bisschen größer zu denken und nochmal intensiver zu heiern mehr Expertise mit rein zu bekommen.

00:24:34: wo wir herkommen kann man nicht wegmachen.

00:24:35: das heißt uns wird immer wichtig sein was geben wir eigentlich außen wo und weshalb?

00:24:38: warum?

00:24:38: weil wir uns wirklich original mit fünf oder drei Euro mal begonnen haben so die Firma aufgebaut gehabt Stückchenweise immer von dem was reinkam wieder aufgebaut hat eigentlich nie ein Kredit oder irgendwas aufgenommen, der steckt tief mit drinnen.

00:24:48: Trotzdem ist es jetzt gerade cool dass man einfach ein bisschen größer schneller denken kann und auch das ein bisschen aufbauen muss um die nächsten Schritte herauszufinden wie wir das Geleber bekommen.

00:24:56: weil was wir jetzt aufbaut sind dann die Schritte die uns wieder für die nächsten zwei drei Jahre die Umsatzverdopplungen schaffen und immer einfach stückweise das mit aufzubauen.

00:25:03: Und wie muss ich mir euer Geschäft vorstellen?

00:25:05: Also gerade wenn du sagst, ihr geht jetzt irgendwie in internationale Märkte.

00:25:08: Wie macht man da eigentlich Vertrieb und Sales?

00:25:09: Das ist ja wirklich ein Brett bei sowas Komplexen weil wie du sagest das wechselt zu erst mal nicht, wenn du es erstmal hast.

00:25:15: Wir

00:25:15: sind da ehrlicherweise noch dabei.

00:25:16: also wir haben Produkt Marketfit den haben wir erreicht das sieht man.

00:25:19: Aber auch.

00:25:19: den skalierbaren Go-to-Market-Prozess in Dach haben wir noch nicht gefunden.

00:25:23: Vorhin gesagt hat Februar sind bei uns die Leads da, dazu finden wie wir eigentlich das Skalierbau das Ganze machen können.

00:25:28: Das heißt wir sind auch noch da und müssen unsere Hausaufgaben auch noch im Dach bereichen zu machen erst einmal dort was Skaläberes zu finden.

00:25:33: Wenn wir dann da das Playbook glaube ich gefunden haben, dann können wir beginnen auch in US und UK das zu machen.

00:25:38: Was wir gerade eben machen, UKUS ist einfach der gleiche Ansatz dem wir halt für uns gemacht haben.

00:25:42: Erst mal Hand erlesen mit Leuten sprechen, schauen ins Produkt Market Fitter funktioniert das.

00:25:47: Und wenn wir den gefunden haben, dann ist die nächste Frage, wie können wir jetzt go-to-market skalieren?

00:25:50: Wir sehen ihn nächstes Jahr.

00:25:51: Der war wirklich Schritt für Schritt und nicht zu schnell, weil es uns wird damit zu ambitiös.

00:25:55: Merkst du auch so ein bisschen diesen Wandel auch?

00:25:57: Weil ich finde man muss ja dann auch so die Denke irgendwie umstellen.

00:25:59: also Ich finde, wenn man dann wirklich anfängt, nicht mehr so Friends & Family Das ist unser Kunde und denen kennen wir noch von früher sondern wo du jetzt wirklich kalt akquirieren musst und harte Marktwettbewerb bestehen, musst auf Messen gehen, musst irgendwie kalt Akquirieren

00:26:11: etc.,

00:26:11: etc.. Das ist ja schon irgendwie ein anderer Style.

00:26:13: ne Ja

00:26:14: Aber es ist, glaube ich, ein Prozessthema.

00:26:16: Weil es ja was Geiles ist, dass wir mit der Software den Wert erzeugen bei vielen Kunden draußen.

00:26:20: Ich glaube dann, als wir damals eine eigene Firma hatten, weil man so froh, wenn wir im Elf Uhr mit dem ganzen Kram fertig waren und die kriegen nur hin, das wir noch mehr Leuten diesen Wert geben, werden wir jetzt skalierbare Prozesse bauen.

00:26:29: Das heißt natürlich immer eins irgendwie wegnehmen.

00:26:31: aber wer machte Chance für andere Leute mehr glücklich zu machen?

00:26:34: Und auch genau mit so einer Software von ihrem Business profitieren?

00:26:36: damit sie können sagen daher!

00:26:37: D. h., ich baust gerne auf die skalierbaren Prozessen und gehe gerne Richtung, weil wir einfach da wirklich viele Leute einen Tool geben könnten damit die erleben, da einfach wirklich coole Organisieren können und coole Aufzubauern.

00:26:48: Der

00:26:48: große Rosa Elefant im Raum, den wahrscheinlich viele Leute haben wenn sie mit dir zusammentreffen, dass sie dich vielleicht fragen oder sich so nicht trauen wie ist es mit seiner eigenen Partnerin zusammen zu arbeiten?

00:26:55: Ich merke das, dass viele Leute beschäftigt.

00:26:57: Ich bin mir der Claudio, wir sind ja schon relativ länger zusammen als nicht zusammen.

00:27:00: Das hat sich schon lange eingeschliffen.

00:27:02: ich glaube man muss mal wissen wann man privat ist und wann man auch privat sagen kann jetzt reicht's können wir mal das Thema jetzt beenden um dann auch wirklich das sofort beenden das Thema und dann erst dann wieder am Tag drauf.

00:27:11: Oder wenn man meint, dass es glaube ich ohnehin was persönlich nimmt mit dem dabei?

00:27:13: Und immer wissen, was für der Bauen ist wie zwei Sportsmänner das für ein Sport machen.

00:27:17: Das hat als Ex-Persönliches zu tun.

00:27:19: Man weiß schon wo die Knöpfe sind, die man lieber nicht drückt zum falschen Moment oder wenn man sie auch gezielten Aktivdrück zum richtigen Moment wäre.

00:27:26: Wir haben es nie hinterfragt.

00:27:27: Wir konnten aber auch nie in den gleichen Raum arbeiten ehrlicherweise.

00:27:29: Es werden immer getrennte Wäume, es werden immer klar definierte Bereiche, die nicht überlappend waren.

00:27:34: Ich bin froh, dass wir es gemacht haben.

00:27:36: Wir waren jetzt vier Wochen, fünf Wochen in Amerika.

00:27:38: Ridership-Kurs, einfach Next Level zu verstehen.

00:27:40: Wie baut man so was auf?

00:27:41: Also solche Sachen können wir zu zweit machen.

00:27:43: Ja ist krass!

00:27:44: Habt ihr dann aber auch dass man abends im Bett liegt und dann noch irgendwie anstatt über den Tag zu reden wie das Wetter war, dass man dann so Firmenprobleme durchquatscht?

00:27:51: Ja es natürlich schon, dass die Firma viel dabei ist.

00:27:53: Aber es ist ja trotzdem ein Baby macht ja sausspaß.

00:27:55: also das ist ja wirklich für mich noch weniger Arbeit als vielleicht für Claudia irgendwie weil ich nochmal mehr Leidenschaft damit drin habe irgendwo.

00:28:01: aber wenn das nicht wäre dann werden wir trotzdem irgendwie muss irgendwo die Energie raus.

00:28:05: glaube das ist etwas was zum Menschen gehört.

00:28:07: Mit Corona hat man noch mal viel gemerkt, wo muss ich eigentlich sein?

00:28:10: Wie muss sich mein Leben gestalten, damit ich glaube gut arbeiten kann.

00:28:13: Bei uns ist auch Remote First.

00:28:15: Wir haben zwar verschiedene Hubs, wo wir uns regelmäßig mit Leuten treffen aber viel.

00:28:18: Ich glaube, ich könnte mir heutzutage seinen Privatleben mega gut gestalten!

00:28:22: Wir haben keine Kinder, aber wir haben jetzt nicht Kinder geplant für den Bereich.

00:28:25: Ich glaub da ist genug freier Raum, auch als Founder der man sich nehmen kann.

00:28:28: Gut vielleicht abschließend was habt ihr euch denn noch so als Ziele gesetzt?

00:28:30: Wo willst du heute in fünf Jahren

00:28:32: stehen?!

00:28:32: Können wir so etwas, was wir gerade aufbauen hier wirklich skalierbar aufbaut?

00:28:34: Damit wird wirklich vielen Leuten die Software geben damit sie diesen Wert mit aufbauern.

00:28:38: Genau so können wir eine Firma aufbohren wo wirklich dann die Mitarbeiter voll Bock haben diskaliert rauszubringen wie wir das Ganze aufbouhen können.

00:28:44: Für uns sind wir als Bootstrap Founder weiß man nie, wie groß war.

00:28:47: es sein kann Man lernt erst durch Experient Shedding oder bei dem man zeigt guckt mal her du kannst auch in der Firma ein größter Aufbau also wenn du so ein Stückchenweise wächst als Gründer oder immer dann auf den Weg plötzlich neue Sachen lernen sagst Der nie machbar ist, er unerreichbar.

00:29:00: Er wird noch nie so richtige Ziele am Langzeithorizont geil werden, wenn wir was Nachhaltiges schaffen können und wirklich viele Leute Bock haben diesen Kategorie-Lead den es gibt, denen irgendwie versuchen zu knacken dass man auf der Welt dann auch Central kennt und sagt das macht Spaß.

00:29:13: Das ist der Anspruch, warum wir gerade angetreten sind und glaube ich die Gelder bekommen haben unter weiter Rennen in Gastung geben, rennen da fleißig und gehts wieder weiter kämpfen hart jeden Tag

00:29:21: Ja, stimmt.

00:29:22: Über exeperspektive haben wir gar nicht gesprochen aber es wirkt bei euch irgendwie relativ klar.

00:29:25: Aber was mich als letztes noch beschäftigt ist wenn man dich jetzt so in den Wort packen müsste würde ich sagen ja das ist der Funskerl.

00:29:30: Das ist der Mann, der hat noch Integrität, der zeigt worum's geht und der setzt sich für einen Kunden ein.

00:29:35: wie hast du es geschafft am Roder zu bleiben?

00:29:36: Weil es ist ja ganz oft so wenn du Geld rein nimmst dann kommen die auch gerne mal und stellen dir Coaches an die Seite oder Mitgründer oder Sea Level und und und also... Es ist ja nicht so häufig dass man so eine Philosophie wie Dusi vertritt noch lange beihält.

00:29:47: Was

00:29:47: ich vorhin sagte, du musst glaube ich mit den Leuten zusammen hockst und dich für die entscheidest musst du auch von beiden Seiten gut prüfen.

00:29:54: Und dir wirklich selber von beiden Seite fragen glaubst du wirklich dran dass du noch in fünf Jahren mit der Person arbeiten kannst?

00:29:59: Weshalb warum und was für einen Wert bringt ihr dir mit?

00:30:01: Das ist losgelöst von dem Positionen Titel und so was.

00:30:03: Das ist eine reine Menschenbeziehung sagen.

00:30:05: daher kann man klar Wo hockt er auch, hat der auf die Hebel?

00:30:08: Tut ihm das weh.

00:30:09: Wenn er jetzt keine Ahnung was die Summe X irgendwie ausgibt oder sagt er nee, das kann ich mit reinbringen in den Spiel.

00:30:13: Geld war noch nie mal ein Antrieb.

00:30:14: also ich habe immer schon gesagt Ich gehe lieber an die Norma und die Kasse, morgens um mein Geld zu verdienen dass sie nachmittags das machen kann, was mir Spaß macht.

00:30:20: Das war noch nicht, ich war zwei Wochen fest angestellt hab dann gekündigt hab gesagt es wird nix Dass man sich entfalten kann, dass man Gas geben kann von mega schlauen Leuten unterstützt wird mit sich auch Fragen stellen kann, Netzwerke aufbauen kann.

00:30:31: Das gibt glaube ich enorm Energie.

00:30:32: Irgendwann wird vielleicht im Moment kommen und sagen das reicht nicht mehr aber aktuell sehe ich dann noch länger keine Signale in die Richtung.

00:30:38: weiter Gas geben.

00:30:39: Mega Benedikt!

00:30:40: Also hat viel Spaß gemacht mit dir.

00:30:41: Ich drück euch die Daumen ist ja wirklich ein cooler Case der ihr seid.

00:30:44: also ich hab mir eigentlich alle Tage und der Space braucht euch.

00:30:47: von daher alles Gute euch.

00:30:49: Wir geben beide Gas.

00:30:50: auf jeden Fall.

00:30:53: Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast.

00:30:57: Du merkst,

00:30:57: hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus!

00:31:01: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcastplattformen – und hey, je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen?

00:31:11: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:31:15: Bis zum nächsten Mal.