Vom Startup zum Unicorn 10 🦄: Erfolgreich Investorengelder einwerben | #Gründen 🛠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:02: Heute aus dem Bereich Unternehmensgründung mit deinen Moderatoren Joel Katschmarek und Florian

00:00:08: Heidemann.

00:00:09: Los geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Elkar Schmarek ich bin der Geschäftsführer von Digital Compakt und heute geht es wieder um unseren Unicorn Reigen.

00:00:22: Wir haben ja immer wenn ich sage wir meine ich den guten Florian Heyneman den Adventure- und Marketingkenner schlechthin.

00:00:35: Und heute in unserer zehnten Folge schon beschäftigen wir uns damit, wie man denn die eigene Unicorn-Wahrscheinlichkeit erhöhen kann.

00:00:43: Heute reden wir nämlich über Wachstumskapital – ihr werdet also lernen und wie man erfolgreich Investorengelder einwirkt!

00:00:49: Dazu haben ... fünf Fehler, die wir so im allgemeinen Finanzierungsprozess uns anschauen werden.

00:00:54: Und sechs Fehler typischerweise... ...die wir in dem ganzen Pitching-Bereich uns angucken.

00:00:58: So und da habe ich ja zwei Nasen hier,... ...die extrem viele Diplo sehen.

00:01:01: also ich weiß Martin in seiner ersten Woche gefühlt bei Textars.

00:01:04: Ich glaube Zweihundert Butzen hat er sich angeguckt.

00:01:06: Da ging voll die Post ab.

00:01:08: Er war wahrscheinlich nicht alleine aber... Sie haben viel zu tun und sehen viel in der Richtung.

00:01:13: von daher schön dass ihr beide da seid.

00:01:14: Moin Moin!

00:01:15: Hi Joel, schön jetzt zu sein.

00:01:16: Moin moin!

00:01:16: Florian ich habe übrigens vorhin schon auch zu Martin gesagt Ich hab ja auch schon die musikalische Untermalung für ihn rausgesucht Erzglächer kann du nicht man!

00:01:28: Nein!

00:01:30: Time to say goodbye Aber noch nicht?

00:01:32: Noch

00:01:33: nicht!

00:01:33: Nein genau man darf sich auf einiges freuen.

00:01:35: Martin und ich basteln schon wieder an den nächsten Ideen.

00:01:36: Also ich glaube ganz los werden wir den guten Martin hier nicht.

00:01:39: Dafür ist er einfach zu pfiffig.

00:01:40: Gut, aber that being said, tauchen wir mitten ein.

00:01:43: Die Top-Fehler in der Finanzierungsphase im Finanzierungsprozess und wie man sie vermeidet!

00:01:48: So und das erste Ding, das kennt Herr Heinemann auch sehr gut, aber eher aus dem Social Media Bereich FOMO.

00:01:53: Das heißt, der erste Fehler den wir uns mal aufgeschrieben haben ist nicht genug FOMo also four of missing out bei Investoren zu erzeugen.

00:02:00: Martin, wie mache ich das bei dir?

00:02:01: Wie fomoisiere ich

00:02:02: dich?!

00:02:04: Genau, das ist die Kernfrage im Finanzierungsprozess.

00:02:06: Wie schaffst du es vor Mobile-Investoren zu kreieren?

00:02:10: Kleine Einschränkung – das geht im Prinzip natürlich nur wenn du eine investierbare Firma hast.

00:02:16: aber dann gibt's ne ganze Reihe von spannenden Tricks, die wir uns mal gemeinsam angucken können.

00:02:20: Also vielleicht kurz noch Wir packen hier auch so ein bisschen nicht nur unsere Buch aus sondern des geheimen Rezepts von Vertexters, dass wir mit rein weben.

00:02:27: also erster Punkt hier Time kills all deals.

00:02:31: Das ist der Klassiker.

00:02:33: Zeit arbeitet in der Regel immer gegen die Gründe und für Investoren.

00:02:38: Also je länger du wartest, je länger es dauert, desto knapper wird ja in der Regel des Geld von Gründern.

00:02:44: dementsprechend du hast vor allen Dingen Zeitdruck auf der Gründerseite.

00:02:48: Deswegen ist es wichtig den Finanzierungsprozess auf kurze Zeit zu kondensieren.

00:02:54: also wie sieht so ein optimaler Finanzierung Prozess aus?

00:02:57: Er ist kurz.

00:02:58: Also was wir unseren Gründern empfehlen?

00:03:00: erstens, du startest als CEO in der Regel mit drei Wochen nehmst du dir Zeit bereitest hundert Prozent nur den Finanzierungsprozess vor.

00:03:08: also der CEO klingt sich komplett aus dem operativen Aus und konzentriert sich nur auf den Finanzierung Prozess.

00:03:14: dann versuchst du innerhalb von drei bis maximal vier wochen zur gleichen Zeit möglichst viele Investoren Gespräche zu führen.

00:03:22: Dann hast du die Termsheet-Verhandlungen, dann bist du durch.

00:03:24: Also was du nicht tust ist, du lässt den Prozess sich über Monate vielleicht so über ein Jahr hinstrecken.

00:03:30: und ganz wichtig wie kreierst du jetzt da der FOMO indem man eben subtil hin und dar dann wieder kommuniziert?

00:03:36: Naja ich gehe mir mal an Florian, ich spreche jetzt mit Florians Team und bin in Starder Pitchen, bin im ersten Gespräch durch und die sagen mir dann Du, Spannend gesprecht lass uns doch nächste Woche nochmal sprechen!

00:03:44: Wie geht's, wir sitzen aus Dienstag, dann sage Naja, Dienstag ist schlecht.

00:03:49: Da hab ich jetzt schon vier weitere Partnergespräche und anderen Investoren.

00:03:52: Wie sieht's denn aus am Donnerstag?

00:03:53: Du Schlitzohr!

00:03:55: Wichtig dabei man lügt nicht ganz wichtig aber so ein bisschen Blöffen ist natürlich erlaubt.

00:04:00: Hättet ihr dich jetzt formalisiert Florian?

00:04:02: Total ne.

00:04:03: also ich glaube was man eben von außen denkt man ja häufig dieses investieren das wäre so ein rationaler Prozess getrieben von rationalen Menschen und ich glaube dass das ist eben Ist eben häufig nicht so, das ist schon sehr stark Psychologie übrigens auch an den Public Markets.

00:04:21: also wie wir gestern wieder sehen konnten.

00:04:23: Also nur wir nehmen das heute auf am elften also gestern war noch mal Blutbad am Tech Markt wo auch wirklich Aktien die eigentlich echt operativ gute Performance hinlegen dann trotzdem irgendwie sehr stark abgestraft wurden.

00:04:35: Also auch am Public Market gibt es ja regelmäßig Übertreibungen nach unten und oben Und das ist im Private Markt natürlich ganz genauso,

00:04:43: d.h.,

00:04:43: es ist ein sehr psychologisches Thema und ich glaube da sich Gedanken zuzumachen wie kann ich diesen Prozess orchestrieren?

00:04:50: Wie kann ich mich sozusagen als Hot Property positionieren?

00:04:53: Das ist schon absolut elementar und wieder schon richtig sagst in dem Moment... sozusagen was viele Leute ja denken ist, ja das kommt dann trotzdem noch wenn es ein bisschen länger dauert.

00:05:04: Kommt trotzdem noch zu einem Deal aber dann zu geringeren Bewertungen.

00:05:08: Das ist häufig glaube ich eine falsche Wahrnehmung dessen wie das läuft.

00:05:12: also is eben sehr stark null oder eins Thema bin nicht in hot property Dann kommt's eben zu einem deal.

00:05:18: Wenn ich halt keinen Hot Property bin, kommt vielleicht zu einem deutlich schlechteren Deal.

00:05:22: Es kann auch einfach zu gar keinem Deal kommen und was jeder natürlich vermeiden möchte bei diesem ganzen thema Der letzte zu sein, der auf so ein Deal guckt und dann dazu ja sagt also niemand will gerne wenn viele andere drauf geguckt haben.

00:05:35: Und dann und dann ist vermeintlich abgelehnt haben aus irgendwelchen Gründen Dann derjenige sein der es dann macht.

00:05:41: und das ist natürlich immer die Vermutung wenn du weißt der Kampen die ist schon im wagt seit zwölf Wochen und dann lernst du die Woche elf kennen dann denkst du natürlich immer Was ist jetzt hier eigentlich was ich jetzt übersehen habe?

00:05:54: und dann hörst du Excel hat sich das schon angeguckt und Excel hat aber nein gesagt und da denkste natürlich immer so.

00:06:00: Das ist schon auch bei uns ein ganz wesentlicher Treiber der Diskussion, und dass es schade ist nicht unbedingt gerecht.

00:06:08: also man würde sicher wünschen, dass deutlich stärker fundamentale operative Überlegungen ist das ein gutes Business schlechtes Business ist das Objektiv gutes Team, schlechtes Team?

00:06:20: machen die das gut?

00:06:21: Dass diese inhaltlichen Überlegungen.

00:06:23: Neunzig Prozent der Diskussion ausmachen würden.

00:06:26: aber Das muss man ganz klar sagen dass ist nicht so und auch bei den absoluten Top Investoren ist es übrigens nicht so.

00:06:32: Und das ist vielleicht auch noch mal und das zeigt nochmal wie wichtig das ist.

00:06:35: Vielleicht lasst uns nur kurz Zahlen sprechen.

00:06:37: das bestreicht des Nr.

00:06:38: Florengardt gesagt hat Bei uns bei Textors pro Programm bewerben sich in etwa sechs bis siebenhundert und wir nehmen zwölf Firmen.

00:06:44: Also du bist ungefähr eine Akzeptanzrate von zwischen eins und zwei Prozent, wie ist das bei euch Florian?

00:06:49: Wie bewerten Sie sich bei euch pro Jahr so grob?

00:06:52: Und inwiefern investiert ihr?

00:06:54: ja also von Bewerbung kann man natürlich bei uns nicht so richtig sprechen aber wir haben ungefähr ein bisschen mehr als zehn zwölftausend Unternehmen pro Jahr die bei uns einen Eintrag in der Datenbank darstellen.

00:07:05: da ist jetzt nicht drin quasi Ob das Unternehmen sind, die wir angesprochen haben oder die uns ansprechen.

00:07:11: Das ist sozusagen einfach nur ungefähr so Zehntausende Unternehmen, die Kontakt mit uns aufnehmen und dann mit denen wir Kontakt aufnehmen pro Jahr.

00:07:17: Wir sprechen ungefähr so mit tausendfünfhundert.

00:07:20: Das sind die wo wir überhaupt ein Erstgespräch leisten können.

00:07:24: also das ist so ungefähr die Kapazität.

00:07:26: also fünfmal achtzig Prozent fliegen da schon mal raus und wir machen ungefähr zehn, fünfzehn Investments pro Jahr ganz grob.

00:07:32: Sind die Zahlen nicht auch mal gehört?

00:07:33: Ich weiß, als damals Aaron Davidson noch bei HPV war hat er auch mal gesagt.

00:07:37: Wir haben tausend Pitches.

00:07:39: Eine wird finanziert und das ist ein Promä-Finanzierungsrat.

00:07:42: Also das sind auch so... ich glaube die Collingmann-Captemic ähnlich.

00:07:45: Bei euch ist diese Zahl sogar nach Aussage kräftig bei Textars.

00:07:49: Im VC Kontext ist diese Zahl gar nicht so wahnsinnig aussagekräftig weil natürlich die meisten Deals, die du machst, sind nicht die sich bei dir aktiv beworben haben Sondern wie die DIU ansprichst.

00:08:00: Das hat sich sehr stark natürlich auch gewandelt, ne?

00:08:02: Also bei Y Combinator, also diesen vernachlässigbaren anderen relevanten Celebrator-Programmen und bei... Wir machen

00:08:09: Nummer zwei in der Welt, genau!

00:08:10: Nummer zweiter Welt.

00:08:11: und bei euch.

00:08:12: Klar da hast du natürlich wirklich noch so diese Kohorten mit Bewerbung

00:08:14: usw.,

00:08:15: da ist dieser Funnel natürlich sehr, sehr aussagekräftig.

00:08:18: im VC Bereich kann man sich jetzt drüber streiten.

00:08:21: Also ich glaube du brauchst ob das jetzt acht tausend sind viertausend oder so.

00:08:25: Das ist glaube ich gar nicht mehr so wahnsinnig aussagekreftig.

00:08:27: Was glaube ich die wichtige Kernaussage bei dem Ganzen ist, so sich Gedanken zu machen.

00:08:32: Wie kann ich da oben landen oder wie kann ich sozusagen sexy sein?

00:08:37: Klar jetzt hast du vielleicht fünfzig bis hundert relevante VCs in Europa, die dann diese Deals machen und viele machen sie dann auch gemeinsam.

00:08:44: Das heißt also dann gibt es ja immer gewisse Überschneidungen das heißt so viele Deals gibt's dann eben auch wieder nicht.

00:08:49: Also wenn Du dann Teil dessen sein willst im Verhältnis zu der ganzen großen Masse an Startups da draußen.

00:08:56: Das heißt, die Finanzierungswahrscheinlichkeit ist schon deutlich gestiegen natürlich im Verhältnis zuvor zehn Jahren oder sowas.

00:09:01: aber es ist eben immer noch so dass die meisten startups eben kein Geld kriegen.

00:09:04: deswegen ist das schon wichtig sich da Gedanken zuzumachen weil natürlich auch die Wahrscheinlichkeit gerade wenn wir jetzt von sehr guten Investoren Vermeintlich also sehr gut, meine ich jetzt sehr reputierten Investoren oder ein sehr repotiertes Celerator-Programm reinkommt wie Textars.

00:09:18: Das hilft dir natürlich dabei.

00:09:21: auch hier hast du natürlich eine sehr hohe Pfadabhängigkeit.

00:09:23: deswegen ist das so wichtig.

00:09:24: sprich wenn du einen Textar auswählen erhöht das natürlich für viele andere Folgeschritte die Wahrscheinlichkeit dass du da auf einer sehr guten sozusagen drei Hektore dich weiter bewegst.

00:09:35: und ich glaube diese Pfad abhängigkeit Das ist eben auch nochmal ein ganz wichtiges Konstrukt.

00:09:39: Man kann sozusagen, wenn man einmal auf einer relativ schlechten Investorenumlaufbahn sich bewegt also mit relativ schlechtem Investoren da kann man nicht mal so eben die Flughöhe wechseln.

00:09:47: Also dass die Wahrscheinlichkeit Flughöhe ist es so bisschen wie unser dreigeliteriges Schulsystem sag ich jetzt mal.

00:09:53: Wenn du einmal in der Hauptschule laufbaren bist das ist ja auch das was viele kritisieren an diesem Schulsystem.

00:09:58: Es manifestiert halt sehr stark Klassenzugehörigkeiten Und das ist ein bisschen, so ist es auch bei uns.

00:10:05: Also jetzt in dieser Startup-Welt dass wenn du einmal dich auf einer gewissen Traktorie bewegst was wahrgenommen Investorenqualität angeht.

00:10:13: Das ist immer ganz wichtig.

00:10:14: Es heißt ja nicht, dass Leute die jetzt nicht so toll wahrgenommen werden, die trotzdem ganz tolle inhaltliche Investoren sein können aber die Wahrnehmung ist halt nicht unbedingt so und das ist auch ein bisschen unfair fairerweise.

00:10:22: Aber so ist halt diese Welt.

00:10:24: Das darf man nicht unterschätzen.

00:10:25: Deswegen ist es halt wichtig von Anfang an drauf zu achten Wenn einem das wichtig ist ... relativ hohen Flughöhe unterwegs ist, dann muss man das von Anfang an berücksichtigen.

00:10:33: Aber ich muss gerade so zurückdenken als ich irgendwie Anfang des Jahres hier in die Bingo-Bude investiert habe.

00:10:38: Guter Dienst muss natürlich positive Werbung hier machen.

00:10:40: Weiß ich noch?

00:10:41: Habe ich ein Telefonat geführt und hieß es Schwell!

00:10:43: da sind die krassesten Leute dabei.

00:10:44: das geht voll ab hintergrund.

00:10:45: eins zwei drei fünf sechs sieben acht mal zehn.

00:10:47: du musst dich heute entscheiden und morgen Geld überweisen wenn du noch mitmachen willst weil der und er ist schon dabei.

00:10:52: Du bist ja eigentlich gar nicht gebraucht.

00:10:53: netzigkeit dass ich mit dir noch rede so ein bisschen überspitzt jetzt ja nicht ganz so aber mein Kontakt zwar nicht bringe direkt oder mein Kontakt der mich angesprochen hat der sozusagen schon kummittet war der hat so diese fähig gefahren.

00:11:02: und wie es ist bei euch, weil du sagtest auch so excel hat sich abgelehnt.

00:11:06: Woher weißt du denn, dass Excel die schon abgelehnt hat.

00:11:08: Das heißt wie machst du diese Fahrtabhängigkeiten?

00:11:10: Warum machst du sie fest?

00:11:11: Redet ihr alle untereinander?

00:11:12: Habt ihr so einen großen Slack VC Channel pro Berlin oder wie läuft das?

00:11:15: Nein aber es wird natürlich wahnsinnig viel gequatscht!

00:11:17: We are all in a business of trading information.

00:11:19: Ne muss man natürlich sagen das ist ja das ist halt fairerweise und es wird natürlich wahnsinnig viel gequatscht dann.

00:11:24: Du hast fifteen leute hier im investment team die reden wieder mit den zehn fünfzehn Leuten die jetzt bei holz bringen usw.

00:11:31: Das heißt, die reden natürlich allen ganzen tach miteinander.

00:11:35: letztendlich und teilweise stimmen die sachen wahrscheinlich auch gar nicht so aber nur so finden an die information ihren ihren weg.

00:11:43: aber deswegen ist es halt so wichtig Auch diese Prozesse relativ kondensiert zu fahren, weil das natürlich die Wahrscheinlichkeit dass jetzt irgendwelche Gerüchte entstehen über irgendein Start-up.

00:11:51: Dass jetzt vermeintlich Probleme hat oder ganz heiß ist oder so.

00:11:54: Dass diese Themen da eben eine gewisse Kontrolle über das hat was auch passiert und was auch übereingeredet wird.

00:12:01: Das spricht eben auch nochmal für kurze Prozese.

00:12:03: Kommen wir mal zum zweiten Fehler mit zu wenig Investoren sprechen.

00:12:06: wie viele sind denn gesund?

00:12:07: Was würdet ihr sagen?

00:12:08: Wie viel sollte ich in so einer Runde Kontaktieren.

00:12:10: Also

00:12:10: die Empfehlung, die wir unseren Start-ups geben ist, baue eine Langliste von ca.

00:12:15: zweihundert Investoren auf, versuche mit ca.

00:12:19: hundert zu sprechen und gehe davon aus dass du neunundneinzigneins dir abholst und einer ja sagt.

00:12:25: Das ist sehr wichtig.

00:12:26: das kann vorhin vielleicht gleich nochmal kommentieren.

00:12:30: verschiedene Investoren bewerten, verschiedene Startups oder das gleiche Startup teilweise sehr unterschiedlich.

00:12:35: Wir sehen es in unseren Auswahlkomitees wo wir jetzt auch Florenz Timodan am einladen und andere VCs.

00:12:40: da gibt's Start-Ups wo der eine VCs sagt fantastisch ich könnte mir nichts besseres vorstellen.

00:12:44: ich würde sofort investieren während die Andere sagt überhaupt geht gar nicht würde ich niemals machen.

00:12:50: selbe Start Ups selber Pitch Service Team.

00:12:51: also muss man einfach verstehen wenn man fünfzig nein hört heißt es noch lange nicht dass das irgendwie keine gute Firma ist, man hat vielleicht einfach nicht den richtigen Investor gefunden.

00:13:00: Deswegen ist es wichtig durch warme Vorstellungen also diese Warm-Intros an Investoren ranzutreten.

00:13:07: was sind warme Intros?

00:13:09: Das beste warme Intro.

00:13:12: Ich möchte jetzt das Florian in mich investiert, da versuche ich an einen Gründer im Florians Portfolio heranzukommen der mich dann Florian vorstellt.

00:13:20: Also der Unternehmer den in den Florien bereits investiert hat, der stellt mich vor dass es die beste warme Interleamer machen kann.

00:13:26: Die zweitbeste ist ein anderer Investor oder jemand aus dem Ökosystem.

00:13:30: also ich habe mit Florian zum Beispiel im Prozess aufgesetzt wenn sich Saarabs bei uns bewerben sie sind zu weit für Dann schieb ich die Florentz Team rüber und sagt, hey guck doch die mal an.

00:13:38: Das ist auch eine warme Intro, die ist ganz gut!

00:13:41: Und erst danach, wenn es nicht anders geht, kalt der Anspar bei Linkte.

00:13:45: Aber

00:13:45: Jesus, hundert Stück?

00:13:47: Ich dachte, das ist jetzt zwanzig oder dreißig, weil wenn ich mal ausfange, dass du sagst drei Wochen reservieren meinest du vorhin, sagen wir mal sechszehnte Stundenwoche über einem krassen Workaholic Gründer, dann sind das hunddachzig Stunden und da muss ich hundert Leute unterbringen.

00:13:57: Ist ja irrwitzig.

00:13:58: Ja also keine Arrektur, so was ich von Entodistics gehört habe... Die erste halbe Million war die schwierigste.

00:14:10: Nach meinem Verständnis haben die Gründer mit drei Hundert Investoren gesprochen am Anfang.

00:14:14: Das war sicherlich damals auch noch eine andere Zeit, so ein bisschen.

00:14:17: aber das letztendliches Geld eintreiben oder einsammeln ist halt Vertrieb Genau.

00:14:24: Und Vertrieb lebt immer von einem ausreichend breiten Pfanne.

00:14:28: und aufgrund dessen was wir ja beim ersten Fehler gesagt haben, wenn du natürlich einmal sagst komm ich spreche jetzt mal mit zehn dann mache ich jetzt mal dann vergeht schon mal eine Woche oder wenn dich da wer darauf von keiner reagiert dann war ich die nächsten zehn dann läufst eben genau in die Problematik rein die du ja am ersten Fehler beschrieben hast.

00:14:44: Dass wenn du jetzt in der fünften Woche angesprochen wirst, dass die Wahrscheinlichkeit das dann rauskommt.

00:14:49: Oh, weißt du übrigens Kehrendum hat schon mit denen gesprochen und Excel hat schon gesagt.

00:14:52: Die haben alle nein gesagt.

00:14:53: Und jetzt reden sie mit uns so, ne?

00:14:55: Da denkst du so okay!

00:14:56: Das heißt, das willst du ja eigentlich vermeiden.

00:14:59: und um das auch nochmal zu unterstreichen was du gerade gesagt hast... ...das Lustige ist ja nicht nur dass sozusagen jetzt unterschiedliche Investoren von unterschiedlichen Firmen diese Firmen unterschiedlich sehen.

00:15:07: Das sehe ich auch immer wieder, wenn wir hier unser Dealflow-Meeting haben Wenn dann unterschiedliche Starlers vorgestellt werden von verschiedenen Leuten wie Wie unterschiedlich dann selbst innerhalb des Teams, also die wenigsten Investoren schaffen das ja.

00:15:19: Gerade in diesem Start-up Bereich eine institutionelle Meinung zu bestimmten Startups zu entwickeln, die dann auch wirklich konsistent ist über so einen zehn, fünfzehn Personen Team.

00:15:29: Auch diese ist sehr unterschiedlich weil sie natürlich sehr stark geprägt ist von deiner eigenen Pattern Recognition.

00:15:34: Weil letztendlich was wir machen ist ja Pattern recognition.

00:15:36: Du siehst irgendwas was schon mal erfolgreich war oder was vielversprechend war oder gut funktioniert hat.

00:15:41: und dann versuchst du dann zu erkennen was da jetzt bei dir auf dem Tisch liegt, was ist denn da jetzt ähnlich?

00:15:46: Wo siehst du ähnliche Signale wie bei dem, was für dich positiv besetzt ist.

00:15:51: Und das ist natürlich bei jedem sehr unterschiedlich, weil bei mir sind das bestimmte Erfahrungen mit bestimmten Stardaps die ich gemacht habe.

00:15:57: Genauso auch im Negativen.

00:15:59: So wo du sagst ne, das funktioniert ja.

00:16:00: Da haben wir schon, da war damals schon ein Schrott.

00:16:05: Aber jemand der dann in den Neunzeiten nicht am Start war hat natürlich diese negative Einstellung.

00:16:10: oder auch gewisse Personen natürlich, wo du weißt... Das ist natürlich auch häufig personenabhängig.

00:16:14: Wo du weisst, mit dem hab' ich schon gearbeitet, der war mit dem und dem und das war ein Arschloch und so.

00:16:21: Und das kann natürlich trotzdem ein gutes Unternehmen sein, vielleicht der richtige Gründer für das richtige Thema oder so.

00:16:27: Deswegen macht es auf jeden Fall Sinn nicht nur sozusagen mit bestimmten Firmen zu sprechen sondern idealerweise sogar die richtigen Ansprechpartner innerhalb der Firma zu identifizieren, die für bestimmte Themen recht affin

00:16:38: sind.".

00:16:38: Da muss man fairerweise sagen, ich glaube da sind wir mittlerweile ganz gut bei uns intern.

00:16:42: Um auch zu sagen okay für das Thema ist wahrscheinlich der Sohn so die beste Person oder die Sohn?

00:16:46: Auch selbst das klappt nicht immer innerhalb von bestimmten Firmen weil nicht alle Firmen fachspezifisch aufgestellt sind.

00:16:53: also vielleicht dann noch mal Anschluss.

00:16:54: was von sagt operativer tip wie man das Managed eine investoren so eine Art Investoren Trichter-Dokument aufbauen.

00:17:01: Florian hat gerade zurecht gesagt, das ist ein Vertriebsprozess hier.

00:17:04: also wir nennen das Investor Pipeline Sheet.

00:17:06: Das ist ein ganz struktures Dokument wo du deine Zweihundert Investoren reinschreibst.

00:17:10: da steht dann drin dir Name der Firma aber eben auch Namen des jeweiligen Partners oder Mitgliedsinvestitionskomities.

00:17:15: Dann hast Du einen Prioritätsgrad ABC.

00:17:18: Also da gibt es ein A Investor.

00:17:19: das könnte jetzt Florian sein vielleicht ein C Der irgendwie ein bisschen kleiner ist nicht so bekannt.

00:17:22: Dann schreibst du rein, warum könnten die an mir interessiert sein?

00:17:25: Was ist die mögliche Finanzierungsumme.

00:17:26: Wer könnte die Intro machen?

00:17:28: Also ein ganz strukturierter Vertriebsprozess!

00:17:31: Okay ich sehe schon immer wenn ich das vorher gemacht habe... ...ich hab einfach zu wenig gefragt.

00:17:33: Ich habe immer die gedacht, dich am besten sympathischsten Kompetenzen fand und ja

00:17:37: auch nochmal ganz wichtig.

00:17:40: Du hast als Gründer auf das Thema Dich.

00:17:41: Du wirst proaktiv angesprochen von einem von zwei WCs.

00:17:45: also so ins Fundraising in den Finanzierungsprozess reinzufallen ist hochgefährlich weil Wenn du das machst, also wenn du dann beginnst mit einem oder zwei zu den Prozesse starten.

00:17:56: Dann hast du im Idealfall am Ende einen Termschied vorliegen und dann hast du keinen Wettbewerb wo du vergleichen kannst.

00:18:03: Kannst du prinzipiell nur Ja oder Nein sagen?

00:18:04: Und es weiß der Investor auch nicht.

00:18:05: deswegen ist so wichtig hochkondensiert in kurzer Zeit mit möglichst vielen Sprechen, dann idealerweise sich mehrere Terms steht zu holen und die dann entsprechend vergleichen.

00:18:13: Na gut, kommen wir mal zur Fehler drei weil das will ja auch mit irgendwas befüttert werden wenn ich da hundert Männer kenne und Freulein irgendwie anhauere.

00:18:19: Fehler Nummer drei, die Finanzierungsunterlagen nicht perfekt bereit haben.

00:18:22: Das ist ja eigentlich hier Hygiene hätte ich gedacht.

00:18:23: was würdest du denn sagen Martin?

00:18:24: Was gehört denn in so einen guten Datenraum wenn ich Investoren anspreche?

00:18:27: Also, es gibt zwei Arten von Dokumenten die man vorbereiten muss.

00:18:31: Deswegen ist es wichtig dass sich vor allem das CEO da wirklich drei Wochen Kondensierzeit nimmt.

00:18:35: also was muss man als Basis dabei haben?

00:18:37: Erstens einen aufgeschriebenen fünfzehn Sekündigen dreißigseitige und einminütigen Pitch.

00:18:43: zweitens die Investorenpräsentation der klassische Pitch zehn bis fünfzehnt Folien Das Finanzmodell ja auch ein Frühphasen Start-up sollte in der Regel ein gut ausgearbeitetes Finanzmodelle haben.

00:18:55: übrigens auch in den USA ist es üblich.

00:18:56: Ist es mittlerweile üblich

00:18:58: mit Finanzmodell meinst du das Geschäftsmodell des Unternehmens?

00:19:00: oder die?

00:19:01: die Terms sage ich mal dir beim Investor aufgreifen will.

00:19:03: Also einfach über fünf Jahre projizierte Umsätze kosten.

00:19:08: also klassisches ein klassisches Modell, dass die möglichen Geschäftsverlauf in die Zukunft produziert.

00:19:14: dann dieses gerade erwähnte investoren trichter Dokument.

00:19:17: Du brauchst zudem ein sehr sauberes Eigentümer Verzeichnis also die Cap Table ein sehr sehr sauer aufgeschrieben.

00:19:24: Investoren FAQs, also was sind die typischen FAQ's Frequently Asked Questions der Investoren und deren Antworten dazu?

00:19:31: Du brauchst eine weiteleidbare E-Mail für warme Vorstellungen.

00:19:34: Und dazu noch einen Einseiter der Firma.

00:19:36: Das ist

00:19:38: nur die Basis.

00:19:39: Was brauchste im Datenraum?

00:19:41: Da setzt du rein Gründungsdokumente Jede Art von Finanzierungsdokumente Schriftliche Antworten zu den wichtigsten Fragen KPI Verzeichnisse Kernverträge, Kundenlieferanten und Mitarbeiter.

00:19:52: Die Product Roadmap, historische Winanz-Daten, deinen Organigrammen – idealerweise noch ein paar Kundenfallstudien, Strich Testimonials.

00:19:59: Das ist natürlich über vorbereitet.

00:20:03: aber man stelle sich vor du hast einen Investorengespräch der die dann zum Schluss sagt hey spannen schick mir doch mal ein paar Unterlagen und dann schickst Du sofort nach dem Gespräch hier.

00:20:10: Hier sind meine sieben Dokumente und hier ist der Link zu meinem Datenraum.

00:20:14: da findest Du alles.

00:20:15: Da signalisierst Du dem Investor Hey ich habe mir das wirklich mit einem Team bis in die Tiefe durchdacht, du kannst mir vertrauen dein Geld zu geben.

00:20:23: Ich werde genauso sorgsam mit deinem Geld umzugehen wie ich jetzt diese Dokumente hier vorbereitet

00:20:27: habe.".

00:20:27: Also Florian, ich glaube der Martin ist auf der falschen Seite gelandet.

00:20:29: also ich glaube er sollte Geld nehmen und nicht geben oder?

00:20:31: Was sagst

00:20:32: Du?!

00:20:33: Ja aber er muss ja auch helfen dabei!

00:20:36: Also sein Start-ups dabei helfen den Texter Start-Ups besser mit Vollgeldvestoren zu reden.

00:20:40: Insofern passt das schon aus meiner Sicht.

00:20:42: Ne kann das nur so unterschreichen... Auch natürlich wieder der Link zum ersten Fehler dass du ihm nicht zu lange brauchen darf für den Prozess.

00:20:50: Und wenn du natürlich dann anfängst diesen ganzen Kram zu erstellen, in dem Moment werden die Leute danach fragen.

00:20:55: das wird natürlich immer bei irgendwelchen Spezialthemen mal der Fall sein.

00:20:57: also wenn jetzt irgendeiner was ich Kohortenanalysen für ein bestimmtes Kundensegment haben will oder so hast du vielleicht nicht vorbereitet?

00:21:04: Aber ich glaube wenn man viele von diesen Dingen vorbereitet hat, dann trägt es natürlich dazu bei die Fomo hochhalten zu können weil man einfach nicht drei Wochen braucht um jetzt irgendwelche unterlagen sozusagen wieder dazu beiträgt, dass der Prozess länger dauert.

00:21:17: Und das muss man schon sagen die Sexiness von so einem Deal, die wahrgenommen ist Sexiness nimmt halt ab je länger man in so ein Prozess ist.

00:21:23: auch im Investorenseite ist es auch wieder irrationale.

00:21:26: Die Substanz des Unternehmens wird ja nicht unbedingt schlechter dadurch aber es ist ganz klar so, dass es am besten ist wenn die Spannung hoch bleibt und man denkt so jetzt habe ich da Fragen gestellt jetzt kommt das direkt zurück Jetzt ist der Ball wieder bei mir.

00:21:37: jetzt muss ich nur so und das hat natürlich gerade so in dieser totalen Hochphase ... wo du dann teilweise irgendwie drei, vier Tage Zeit hattest von kennenlernen bis zu Termsheet.

00:21:48: Da war das natürlich essentiell ne?

00:21:49: Du kannst natürlich schlecht den Leuten sagen machen wir mal einen Termsheets und dann hast du deine Sachen nicht bereit.

00:21:54: Also da ist natürlich schwierig aber selbst jetzt gerade wo das wieder so ein bisschen abgenommen hat der Druck, wo du auch bei zwei Wochen Zeit hast die Firma kennenzulernen... ...und dann da wie Termsheete abzugeben was endlich aber also nicht so schlecht ist ich glaube es für alle beteiligt mich nicht so nicht so schrecklich.

00:22:08: Auch da hilft es natürlich quasi diese Dinge in der vernünftigen Qualität dazu haben.

00:22:11: Und da wäre ich auch nicht zu sparsam, weil viele sind dann so häppchenweise und ich finde das nervt, weil die dann sagen also wenn ich mich schon öffne und gerne Investoren haben will, dann kann ich auch direkt relativ transparent

00:22:22: sein.".

00:22:23: Also, weil ich glaube manche haben da so die schicken den deck und das ist dann noch ist dann auch kein sind da keine umsätze drin oder ist sein.

00:22:29: Dann sagen wir müssen erst sprechen, dann sprichst du mit denen, dann schickriss dir nach die zahlen.

00:22:32: also da muss man immer so was ist jetzt?

00:22:36: willst du jetzt fundraising?

00:22:37: Dann musst du auch Infos teilen!

00:22:39: Oder willst du das weiter für dich machen?

00:22:41: Ist alles gar kein Problem, kannst auch weiter für Dich machen.

00:22:43: Dann musst Du mir auch nix mehr irgendwie teilen.

00:22:45: Aber so dieses Kaugenmiartige wo man dann nur was unbedingt benötigt wird... Das macht aus meiner Sicht eventuell den Eindruck dass man etwas zu verbergen hat und es ist auch irgendwie aus meiner sich keinen erwachsener Umgang miteinander.

00:22:58: weil wenn man sagt entweder man raced... ...dann heißt das auch dass man bereit ist Infos zu teilen oder man rasted nicht da musste auch nichts teilen.

00:23:06: aber so dieses Ich lass mir alles aus der Nase ziehen, das ist vielleicht auch noch mal so.

00:23:11: Da haben Gründer häufig die Tendenz zu.

00:23:14: Zum Beispiel auch ein Thema was auch Gründern zum Teil eben machen und das würde ich auch eher anders sehen.

00:23:18: Die sagen, ich will erst mit dir telefonieren und dann schicke ich dir meinen Deck.

00:23:21: Das finde ich eigentlich auch Mist, auch ehrlicherweise ineffizient weil wenn du mir einen Deck schickst... Dann kann ich häufig schon sagen ob es überhaupt Sinn macht dass wir miteinander sprechen.

00:23:31: Und wenn dein Deck nicht so ist dass man als halbwegs nicht am Kopf gefallen der Mensch erkennen kann, was du jetzt da tust.

00:23:39: Und ob das jetzt relevant ist oder nicht?

00:23:40: Dann hast du vielleicht auch ein Problem deinem Deck muss man sagen.

00:23:42: also deswegen ich wäre da eher sozusagen bereit eher Informationen proaktiv zu teilen Decks auch vorab zu teilt Decks tendenziell ein bisschen ausführlicher zu machen Das hilft finde ich auch mal wo man dann wirklich schon so ein paar Fragen beantwortet und wie gesagt da eher ein bisschen zu viel Aufwand reinzustecken Auch als frühfasige Firma

00:24:00: Absolut.

00:24:01: also welche zwei Gänzungen noch zu verlieren?

00:24:02: erstens letzte Design macht dann Unterschiede, leider.

00:24:05: Also das ist leider so da auch Design zu investieren macht Sinn und was wir oft empfehlen es macht zwei Versionen einer Präsentation schickt einen kürzeren vielleicht fünf sechs sieben Folien vorab und dann kann man danach ja noch mal im Gespräch zwölf bis fünfzehn durchgehen.

00:24:21: Das ist immer eine ganz gute Logik die wir machen können

00:24:23: Und Schick ist vielleicht auch Leuten vorab die der wohlgesonnen sind und über dieses Deck unbedingt mit Leuten Bevor du es an Investoren schickst, die dir vielleicht nicht so wohl gesonnen sind.

00:24:33: Also das machen wir auch zum Teil mit unseren Gründern bei der Folgefinanzierung machen.

00:24:37: also wir machen zum teilen natürlich auch intros.

00:24:39: für die gründer würde ich auch eher Leute bitten als wenn ihr schon investoren habt egal ob's angels sind oder so along the lines.

00:24:47: was du auch vorhin gesagt hast Martin das hilft Und vielleicht könnt ihr eben auch mit eurem internen Investorenkreis die Dinge vorab besprechen oder mit euch wohl gewohnt Sonnen anderen Gründern, oder euch wohl gesonderen Angels.

00:24:57: Also da merken wir regelmäßig relevante Verbesserungen wenn man da bereit ist ein bisschen Zeit zu investieren.

00:25:03: Aber sagt mal wie ist denn so das Thema?

00:25:05: Man hat ja immer Angst als Gründer oder Gründerin auch dass diese Dokumente geteilt werden mit Leuten für die sie nicht gedacht sind.

00:25:10: Deswegen sind wahrscheinlich viele so dabei.

00:25:11: ich will erst noch mit dir telefonieren aber ich weiß ob du auch hier irgendwie trustworthy bist.

00:25:15: berechtigte Sorge

00:25:16: also aus meiner Sicht Klar, es gibt immer schwarze Schafe.

00:25:20: Aber ehrlicherweise ich glaube der Benefit da eher offen zu sein ist aus meiner Sicht relevant größer als da verschlossen zu sein weil wie gesagt wenn man einmal die Entscheidung trifft Man geht raus und spricht nicht selbst wenn es nur fünfzig Investoren sind, dann sind diese Informationen sowieso in der Welt egal welche NDA ist man da unterzeichnet usw.

00:25:40: Und das ist auch okay.

00:25:42: ja also damit muss man glaube ich leben können zumal die wenigsten dass darf man auch nicht vergessen die alle aller aller wenigsten startups oder die ideen die dahinter stehen sind so stark dass sie für sich genommen einen sehr großen wert darstellen sondern das ist immer die kombination aus handelnden Personen, wie macht man es genau?

00:26:02: Also ich glaube da wäre ich tendenziell weniger vorsichtig und würde eher den Benefit auch sehen.

00:26:08: Wenn ich natürlich Sachen teile und auch Sachen offen lege dann krieg' ich eher Feedback und letztendlich muss ich mich sowieso am Markt beweisen.

00:26:15: Und wahrscheinlich wird das was ich dann im Deck teile, wird sehr wahrscheinlich nicht dazu beitragen dass jetzt sozusagen meine Markterausforderungen in irgendeiner Weise deutlich geringer werden.

00:26:26: also ich hätte davor nicht zu viel Angst weil ich glaube, dass etwas offene Teilen natürlich nicht naive teilen.

00:26:33: Aber das etwas offener Teilen von Informationen, das bitten um Feedback.

00:26:38: Das Feedback wird besser wenn man mehr teilt.

00:26:41: Ich glaube, das würde ich sagen ist in den allermeisten Fällen hat es einen höheren Benefit als der potenzielle Schaden, der dadurch entstehen kann.

00:26:48: Ja, das möchte ich dem Motto schrechen auf unsere Seite Es geht in der Regel nicht im Kern um die Idee.

00:26:53: Es geht um das Momentum hinter der Idee.

00:26:56: Das ist das Entscheidende, was du als Gründer kreierst.

00:26:58: Du kreirst Momentum hinter einer neuen Idee und da musst du in der Lage sein diese Idee und deine Vorstellungen im Ökosystem auch zu teilen.

00:27:06: Gut Fehler Nummer vier typischerweise kein klares Finanzierungsziel setzen.

00:27:11: Martin Was wäre denn für dich ein klares finanzierungstil?

00:27:13: Also das ist ein Fehler der überraschender Weise recht oft gemacht dass er aber sehr einfach zu vermeiden ist.

00:27:18: also das heißt einfach man sollte in jedem Präsentation jeder Finanzierungspräsentations einfach eine Folie einfügen die folgenden Satz beantwortet Wir wollen x Euro von Investoren einwerben mit dem Schwerpunkt Y. X ist das Finanzierungsziel, Y ist der Typ von Investor also ein komisches fokussierter Frühfass-Investor.

00:27:37: Dieses Geld erlaubt uns Meilenstein ABC zu erreichen innerhalb von D-Monaten.

00:27:42: Also typische Meilensteine können sein ich möchte tausendzehnte Kunden erreichen, ein neues Machine Learning Modell lancieren und ich möchte den NPS von Sechzig erreichen damit mir

00:27:51: das

00:27:51: wiederum erlaubt, die nächste Runde Kapital einzuwerben und oder profitabel zu werden.

00:27:55: Also ich denke wenn nicht das Finanzierungsziel dieser Rundesätze gleich an die nächste runde mit.

00:28:00: Und das sollte ja jedes Deck haben.

00:28:02: Das ist relativ plain Vanilla oder Florian?

00:28:03: Was hast du noch zu ergänzen?

00:28:04: Aus meiner Sicht passt das so also habe ich jetzt auch keine Ergänzung dazu.

00:28:08: Es gibt eine kleine Nuance, die ganz interessant ist.

00:28:11: es ist immer die Frage wie man diese Runden tituliert Pre-Seed, Seed, Series A usw.

00:28:17: Im Zweifel sollte man sie zurückstufen.

00:28:19: Also wenn man eine Pre-Seederrunde macht, dann kann man durchaus sagen, man macht das noch mal größere Angel oder Runde.

00:28:26: Oder wenn du sagst, du bist jetzt bei Series A eigentlich schon, sagst du willst eher ne Seedurunde machen?

00:28:31: Warum?

00:28:31: Weil du damit die Erwartungen ein Stück weit senkst und dann überliefern kannst.

00:28:35: also es gibt nichts blöder als zu sagen ich mache jetzt ne Series A und dann komme ich zum Schluss mit zwei drei Millionen nur raus.

00:28:42: Das ist nochmal ne kleine... nur aus dahinter.

00:28:45: Ja,

00:28:45: und gerade in Zeiten wie jetzt diesen, wo oft die wir gerade zu steuern oder wo wir grad schon mittendrin sind also ich glaube sozusagen das darf man eben auch nicht vergessen kommt auch wieder eben auf das gleiche zurück was wir ja vorhin schon mal hatten.

00:28:56: das sind halt häufig etwas irrationale Prozesse die auch sehr stark vom allgemeinen Markizentiment abhängen und nicht nur davon ob man selbst da einen guten Job macht oder sozusagen dass darf man nicht unterschätzen dieser Makro Faktor der da eben auch mit rein spielt und wenn man dann doch keine Finanzierungsrunde hinbekommt oder nicht so groß diesen Hot Property Status.

00:29:14: Und das geht halt relativ schnell, so und da gibt es verschiedene Dinge die der für Sorgen ist sozusagen jetzt Finanzierungsrunde unter der Erwartung, die man vorher kommuniziert hat eine Downround.

00:29:26: deswegen versuchen ja auch viele immer zu vermeiden dass es jetzt zu einer downround kommt und das wird doch sehr spannend.

00:29:31: jetzt werden in den nächsten Monaten natürlich die Bewertungen wahnsinnig unter Druck kommen also alle diese Themen die quasi verhindern oder dafür sorgen könnten, dass man wahrgenommen das Sexiness einbüßt.

00:29:43: Das sollte man halt versuchen zu vermeiden und das idealerweise irgendwie proaktiv aber klar es geht nicht immer ne?

00:29:49: Aber das zumindest auf dem Schirm zu haben, das ist schon spannend weil das bemerkt man ja immer wieder wenn man einmal Sexiness verloren hat als Start-up Und das ist auch wieder nicht fair und es ist nicht objektiv und das ist teilweise wirklich huntsgeweiht so... aber es ist dann einfach so Dann ist man wie ein Musikkünstler, der aus irgendwelchen Gründen so ein bisschen out of style ist.

00:30:13: Und auch wie dort hat das ja nichts mit objektiver Qualität zu tun dann häufig, sondern da muss man erst mal gucken, wie man wieder sexy wird und das ist eben nicht einfach.

00:30:22: Das ist nicht nur damit getan, dass man einen guten Job macht oder so.

00:30:26: Da muss mehr passieren.

00:30:27: Ich glaube, das unterschätzen Leute häufig, wie wichtig dieses Aufrecht erhalten von Sexiness ist.

00:30:32: Da haben gewisse Gründer und Investoren sehr gutes Händchen für ... Und das zählt in dieser Branche, egal ob das jetzt fair ist oder objektiv oder so.

00:30:42: Oder nicht?

00:30:43: Das zählt einfach schon eine ganze Menge.

00:30:45: Das muss man sagen.

00:30:46: Gut!

00:30:47: Fünfter und letzter Fehler aus dem Bereich der Strukturierung der Finanzierungen gegenüber den Investoren zu demütig auftreten.

00:30:53: Als ich hätte eigentlich gedacht Gründer haben wir sonst immer – auch Gründerin natürlich von ja hier und die Sexdenken – eigentlich mal eher zu viel selbstbewusster was es angeht und nicht zu wenig.

00:31:01: Ist das echt etwas wo gesagt sind typische Fehler?

00:31:03: Also das ist wahrscheinlich der größte Fehler in dieser Reihe.

00:31:07: Die zentrale Haltung, die eine Gründerin oder ein Gründer haben sollte,

00:31:10: ist.

00:31:12: Investor X mit dem ich jetzt spreche hat die einmalige Chance und auch Ehre in meine Firma investieren zu dürfen.

00:31:19: Es ist nicht so dass ich mich jetzt grültig großzügig schätzen darf.

00:31:25: jetzt hier mal meine Firma vorstellen zu können Zählt zum selben Thema ein.

00:31:29: wie wir vorhin gesagt haben Arroganz, ein Schuss sehr starkes Selbstverwistern hilft in diesem Prozess.

00:31:37: Also ich mache mal einen Beispiel wie man jetzt gegen Florian Pitschen könnte also ich als CEO von Fintech.

00:31:41: Version eins Herr Heinemann danke dass Sie sich jetzt hier die Zeit für mich nehmen.

00:31:45: großartig Ich weiß das sie sehr viele Startups pro Jahr haben und jetzt nehmt ihr sich die Zeit bei mir an zu hören wie unsere Firma aufgebaut ist.

00:31:53: Vielen vielen Dank dafür.

00:31:54: Wir sind Eins.

00:31:54: Version zwei Florian Danke, dass du dir kurz Zeit nimmst super spannende Zeit.

00:32:00: wir kriegen sehr viele Anfragen von sehr vielen Investoren.

00:32:02: gerade Ich wollte jetzt einfach mal diese dreißig Minuten nutzen, um zu verstehen warum wir von Project A Geld nehmen sollten.

00:32:09: Kann man so nicht in der Reinform bringen?

00:32:12: Aber von der Haltung!

00:32:13: Also man kann sehr wohl in einem Pitch ein Zeitfenster sich nehmen wo man den Investoren Pitchen lässt und man sagt hey es gibt sehr viele Investoren.

00:32:20: ich habe mit viel schon gesprochen.

00:32:22: Warum du?

00:32:23: Absolut und das sehen wir auch dass das so passiert hat in den letzten zwei, drei Jahren deutlich, deutlich zugenommen.

00:32:29: Das war natürlich über fünfzehn Jahre noch ganz anders.

00:32:32: aber das was wo wir ja auch schon ein paar mal in anderen Kontext drüber gesprochen hatten als wir auch über Positionierung von VCs drüber geschehen haben diesen Podcast zur Positionierung Von VCs wo ich gesagt habe es ist eigentlich ganz lustig wie VCs geht immer so wie ist dein USP?

00:32:47: Go to Market?

00:32:48: und dann sagst du, wie ist denn eigentlich dein Go-to-Market?

00:32:51: Wie ist denn dein USP?

00:32:53: Das ist eigentlich ganz lustig.

00:32:55: Also jetzt mittlerweile ist das natürlich auch besser geworden, dass auch Investoren darauf Antworten haben ob die dann immer so stimmen, was halt da hingestellt.

00:33:03: Aber...

00:33:04: Das ist ein deutlich relevanteres Thema geworden und wir haben häufig Sessions die auch ähnlich lang sind wie sozusagen unsere Quiz Session mit Gründern wo die uns halt fragen, könnt ihr ins wirkliche Intro machen zu diesen ganzen Firmen die er daher sagt.

00:33:18: Und wen kennt ihr denn da bei dieser Firma?

00:33:20: Können wir bitte mal mit einem Gründer von euch sprechen wo ihr diese Intro schonmal gemacht habt!

00:33:25: Ich finde es immer gut weil das natürlich dann dazu beiträgt dass man wirklich sagt so ja also man macht sich natürlich als Vizier auf einmal auch Gedanken Und das VC-Modell an sich und das Investor-Model hat sich eben auch meine ganze Zeit lang nicht so richtig viel verändert.

00:33:39: Also gab es ja auch viel Kritik damals über das Central Road Silicon Valley, die bewegen sich da nicht aus der Central Roadback, die Leute müssen dann dahin... Die investieren eigentlich nur im Radius von fünfzig Kilometer rund um die Central Road und machen eigentlich nicht viel.

00:33:51: Und dann kam Andreessen Horowitz und hat gesagt, wir machen operatives Support Wir machen sehr aktive Kommunikationen.

00:33:57: Wir versuchen Ford Leadership als VC auch sozusagen in dem also die da durch diesen Markt auch mal disruptet haben.

00:34:04: Das war ganz spannend.

00:34:05: Insofern glaube ich das sind alles so Entwicklungen die dazu beigetragen haben dass es völlig toleriert wird ... das Gründer auch und auch positiv gesehen wird, wenn Gründers eben das hinterfragen.

00:34:15: Und wirklich sagen... Wenn Leute so genau mich hinterfragt als Investor?

00:34:19: Das ist ja eigentlich super!

00:34:21: Weil ich will ja dass die Gründern die beste Konstellationen ... ... auch von Investoren zusammenbauen um diese Firma erfolgreich zu machen weil dann bin ich am Ende auch erfolgreich.

00:34:31: Leute die das auf dem Schirm haben, das ist für mich eigentlich ... ... das widerspricht vielleicht beim Ego, weil ich nicht so gerade gechallengt werden möchte jetzt als Investors sondern natürlich eigentlich Wertschätzung dafür haben will, was ich in meiner Vergangenheit hier als Investor alles schon an tollen Portfolio-Campagnes zusammengesammelt habe.

00:34:46: Da hätte ich jetzt natürlich schon ein bisschen Wertschättung gerne für.

00:34:48: Aber wenn ich objektiv drüber nachdenke ist das natürlich schon so... Gründer, die das hinterfragen und darauf sehr genau achten.

00:34:55: Das ist eigentlich noch mal ein weiterer Qualitätsindikator und sicherlich auch Fox-Indikator.

00:34:59: Und ich glaube es gibt so eine gewisse Grenze da muss man glaub ich auch gucken.

00:35:03: Die ist natürlich auch von Investor zu Investor unterschiedlich.

00:35:06: Die ist sicherlich bei amerikanischen Investoren ist diese Grenze nochmal ne andere weil die natürlich jeden Tag Leute sehen die sagen I always wanted to disrupt the Zonzo industry and i started thinking about this when he was ten years old.

00:35:18: Da würde wahrscheinlich jeder deutsche Investor sagen Alter der hat ja einen Dachschirm.

00:35:23: Aber jeder amerikanische Investor, der hört natürlich so diese Story.

00:35:25: Das ist jetzt völlig natürlich aus dem Lebenslauf dieser Person herausfließt das jetzt eigentlich die Idee passieren musste und dass man auch fest davon überzeugt ist, dass das jetzt sozusagen das nächste große Ding ist und die Welt noch definitiv besser macht.

00:35:40: Wenn man mit amerikanischen Investoren spricht, dann muss man sicherlich nochmal eine andere Tonalität im Sinne von bisschen großspuriger, ein bisschen storytellinglastiger als jetzt vielleicht bei einem deutschen oder bei einem Franzosen.

00:35:52: Aber ich glaube generell so dieses etwas boldere Auftreten das hilft so oder so.

00:35:58: Ich stelle fest für den moment wir haben jetzt fünf fehler durchdekliniert also einmal nicht genug vor.

00:36:02: mobile investoren erzeugen dann mit zu wenig investoren sprechen die finanzierungsunterlagen nicht perfekt bereit zu haben kein klares finanzierungstil zu setzen und last but not least in.

00:36:11: Investoren gegenüber zu demütig aufzutreten.

00:36:13: Eigentlich hat man es ja heute vorgenommen, dass wir auch noch ein bisschen was über Pitching machen.

00:36:15: aber ich habe ja gelernt von Florian Man darf immer nur so lange wie einen Inlandsflug podcasten.

00:36:20: Deswegen wäre mein Vorschlag Florian das wir hier die Abschiedstour von Martin vielleicht noch erweitern und den zweiten Teil, den wir eigentlich vorgesehen hatten nämlich das Thema Pitchin in einem extra Folge zu machen.

00:36:29: ist das auch in deinem Sinne Klar?

00:36:30: Ich bin immer ein großer Fan von Zugaben.

00:36:33: Sehr gut, war eine Zugabe

00:36:34: Auch hier Mal gucken ob der Künstler nochmal auf die Bühne kommt.

00:36:37: Ja Wir werden es sehen.

00:36:39: Sehr gut, besseres Schluss soll ich nicht sagen können.

00:36:40: Danke euch bis zum nächsten Mal!

00:36:41: Macht's gut!

00:36:42: Ciao ciao!

00:36:43: Bis zum nächsten mal

00:36:46: danke euch!