4Bro 🍒 : Gönn dir! Wie dieser Großhändler zur Lifestyle-Marke wurde | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Kompakt.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Katzmarek.

00:00:06: Los

00:00:07: geht's!

00:00:15: Hallo Leute, mein Name ist Gerhard Schmarek.

00:00:17: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute wird es mal richtig verrückt.

00:00:20: Und zwar habe ich mit Engin Ergün den Oberbarbo einer Firma namens Ethno IQ da bzw.

00:00:27: bekannt für eins ihrer Produkte nämlich For Bro.

00:00:30: Ich sage euch mal ganz ehrlich, ich hab noch nicht so richtig verstanden wie's funktioniert, bin aber total neugierig.

00:00:35: Und am Strich ist es so, For Bro is eine Marke der Ethno-IQ GmbH und das Unternehmen wurde im Jahr sieben vom lieben Engin in Dortmund gegründet Lühnen.

00:00:45: Und die Kollegen und Kolleginnen funktionieren als ein Full Service-Anbieter mit rund sixty Mitarbeiter innen, versorgen Unternehmen neben Kioskbetreibern vor allem auch Großhändler und Gastronomien und haben halt mit Fobro eine eigene Marke gestartet, die irgendwie ziemlich abzugehen scheint.

00:00:58: Gefühlt umdabbel man viele kriegt zwanzig einen und zwanzigen Umsatz von fünfzig Millionen Euro.

00:01:02: also da werden richtig dicke Schiffe gedreht und ich will dieses Fobromal verstehen weil ich das immer bei uns im Späti gegenüber in Berlin gesehen habe und hab den Eindruck der Engin machte einige Sachen ganz innovativ.

00:01:11: so dass wäre so mein Versuch dich einzuroden lieber Engin.

00:01:14: moin Kommt das hin?

00:01:15: Passt Joel.

00:01:17: Dann nehm ich mal ganz kurz, als erstes mit unter die Haube.

00:01:19: Was ist denn diese Ethno IQ und warum heißt sie so?

00:01:21: Die Ethno EQ habe ich im Jahr six gegründet mit dem Hintergrund Unternehmen zu beraten, die auch eine Community erreichen wollten und zwar die türkische Community in Deutschland.

00:01:31: Und wir waren dann eine Ethnomarketing Agentur, eine Food Service Agentur ,die nahemhaften etablierten Marken geholfen hat, die türksche Community in deutschland zu erreichen.

00:01:41: Das hab' ich bis zehnt, zweitausend elf gemacht.

00:01:44: Wir waren dann auch die führende... Marketingagentur.

00:01:47: Wir hatten ganz schnell Kunden wie die Citibank, Tago Bank, Vodafone, EON etc.

00:01:52: und das war aber nie das was ich wirklich machen wollte weil mich hat immer als Unternehmer das getrieben nicht als Dienstleister aktiv zu sein.

00:02:00: Vertrieb-und Produktentwicklung Das war immer so mein Steckenpferd.

00:02:04: Und im Jahr zwei tausend und acht habe ich dann begonnen auch ein Vertriebsteam aufzubauen Im Rahmen aber das was sich bisher schon gemacht haben der türkischen Community.

00:02:12: Ich hab mir mal die Frage gestellt es gibt in Deutschland alleine Brownabout, Türkische Supermärkte, wie kann ich die halt aktivieren?

00:02:20: Wie kann ich sie mit meinen Kunden, mit den Brands, die wir betreuen zusammenbringen?

00:02:24: und da hatte ich die Idee mal mit Haribo.

00:02:25: Da fing alles an dass sich die AdNoike zu einem Großhändler entwickelt habe.

00:02:30: Wir haben dann Haribo mal ein Projekt vorgeschlagen das wir die Haribos mit Rindagelantine, die halal sind in türkische supermärkten quasi distribuieren und die ganze Vermarktung dessen machen.

00:02:40: Und die Idee habe ich vorgestellt.

00:02:42: Die Idee kam auch sehr gut an und dann haben wir das umgesetzt.

00:02:45: So habe ich das Unternehmen nach und nach zu einer Vertriebsagentur speziell für türkische und arabische Supermärkte aufgebaut, um das europaweit.

00:02:54: Danach kamen Marken wie Unilever also Knorr.

00:02:56: Sie haben gesagt dass was Haribos gemacht hat wollen wir auch für unsere türkischen Knorr-Suppe und dann kamen halt noch andere Brands dazu.

00:03:02: Dann hatte ich im Jahr zehntausendzehn ein Geschäftsmodell mit Vertrieb von etablierten Marken für die türkischer Community beschäftigt.

00:03:09: Ich hatte die in den türkischen Supermärkte.

00:03:11: Und das war der Anfangspunkt auch für die Success-Story von Fobro.

00:03:15: Ach,

00:03:15: aber das ist ja ein bisschen geil!

00:03:16: Also eigentlich warst du eine Marketingagentur, die sich auf einer sehr spezifischen Ziegruppe spezialisiert hat und bist dann mal eben Großhändler geworden weil Du Produktliebe hast und quasi dann wuchs fast so'n bisschen mit Mundpropagandale an dich daraus?

00:03:29: Ja genau... also wenn wir zwar im Lebenslauf immer davon geprägt sind, sich zu verändern und was Neues zu machen könnte man jetzt so durchziehen wie einen roten Faden.

00:03:39: Und eigentlich wollte ich auch keine eigene Brand noch mal aufbauen, das hat sich aber ergeben und ich habe es dann gemacht weil ich auch vor allem Lust da drauf hatte immer genau solche Sachen, solche Themen zu bespielen.

00:03:49: Und das finde ich am Unternehmertum super spannend dass sich das immer wieder entscheiden kann und darf!

00:03:55: Das ist das größte Gut für mich als Unternehmer neben denen man da Geld verdient ist die Freiheit zu haben, genau solche Entscheidungen zu treffen und das macht mir unheimlich viel Spaß.

00:04:04: also das ist wirklich mein Motivationsgrund auch als Unternehmer

00:04:07: voll mega und ich meine gibt immer so ein feeling wie groß ist denn eigentlich das in ganz europa?

00:04:12: also ich gehe auch immer hier so zu eurogieder einkaufen holen wir dann mal passten und rot und finde es ist ja lustig weil es ja auch kulturell sowas anderes wenn du da reingehst und dann rufen die immer des obs yo lecker lecker und probier mal und so und ich find einfach die wahren aufbereitung ist schon.

00:04:25: Ganz anders, ja?

00:04:26: Wie man das so ein bisschen auch kennt vom Markt her.

00:04:29: Ja haben die schon recht und so.

00:04:30: Anyway aber wie groß ist denn der Markt?

00:04:32: Machst du eigentlich nur Türkei oder machst du Mediterraneanen?

00:04:34: was ist deine Zuspitzung?

00:04:35: Wir schauen dass wir gewisse Markenprodukte in den türkischen Lebensmitteilen reinpassen, türkisch und arabischen halt.

00:04:44: Da kommen wir ursprünglich her!

00:04:46: Und das ist richtig.

00:04:47: was Euro-Gedar in Berlin gehört ja zu den größeren Supermärkten.

00:04:51: Die haben ja schon eine Filialisierung.

00:04:54: oder neuen Supermärkte in Berlin, werden schon zu den etablierten dort mit Bolo zusammen.

00:04:59: Aber in der Regel sind das ja alles Einzelhändler!

00:05:01: Einzelkaufleute.

00:05:02: und wir reden in Deutschland.

00:05:04: Alleine in Deutschland müssten das roundabout kleine große mittlere von zwei tausend, zweitausend zwar türkischen Supermärkten sein europaweit also Frankreich Österreich mitgenommen da rehen wir schon fast über zwölftausend viertausende türkische supermärkte dazukommen natürlich auch die arabischen Supermarkt.

00:05:21: und was man nicht verachten darf ist natürlich die ganze spätis vor allem welchen berlinen bei uns im ruhrpott.

00:05:26: die kioske die zu siebzig prozent ja auch schon in den händen migranten sind

00:05:30: faszinieren die Besonderheiten dessen?

00:05:32: Also was würdest du sagen, jetzt hast du eben zum Beispiel das Thema Halal gehabt oder Schweine frei ist ja glaube ich so ein Thema.

00:05:37: Aber was ist sonst noch so spezifisch an dieser Zielgruppe?

00:05:40: In den türkischen Supermärkten findest du natürlich Produkte, die auf die Bedürfnisse eines türkischem Haushalts angepasst sind.

00:05:46: Das sind Marken aus der Türkei, die du dort findest und Kochgewohnheiten, die anders sind.

00:05:51: Nimm mal das Beispiel Tomatenmark.

00:05:53: Du findest in dem türkische Supermarkt einen Tomatenpark in eighthundertdreißig Kilogramm Dosen, ne?

00:05:58: Im deutschen Haushalt brauchst du nicht.

00:05:59: Da hast du diese eine Tube!

00:06:00: Aber die Türkische Küche besteht halt auch viel aus dem Tomatenmarkt,

00:06:03: ne?!

00:06:03: Das wird immer zum Kochen verwendet.

00:06:04: Deswegen brauchst ihr große Mengen.

00:06:06: Das heißt, die türkischer Supermärke gehen auf die bedürfnisse, aufs Kochverhalten... der türkischen Haushalter ein.

00:06:11: Deswegen findest du da auch die Größen, Geschmäcker und Produkte für die türkische Küche brauche.

00:06:17: Das Thema Halal spielt natürlich eine sehr relevante große Rolle weil bei Eurogüter haste ja auch gesehen eine tolle Fleischstärke ist.

00:06:23: halt Halal und Fleisch wird viel verzerrt im türkischem Haushalt.

00:06:27: Ja aber den sieht auch mal so die Obstregale aus als wenn das Obst in dem Atomkraftwerk groß wird.

00:06:31: Die Äpfel sind riesig!

00:06:32: Alles riesig.

00:06:33: Okay cool, verstanden.

00:06:34: Und dann bist du irgendwann dazu übergegangen dass du mit Vobro deine eigenen Produkte an den Start bringst.

00:06:39: Das ist dann wieder so dieser Prozess gewesen, wir waren halt in diesem Großhandel entsprechend tätig und haben dann immer wieder weitere Produkte drauf geschaltet was man als Großhändler ja auch macht.

00:06:48: Und haben uns auch etabliert für deutsche Marken die in den türkischen Supermarkt wollten, die immer mehr davon mitbekommen haben was für ein Potenzial da ist.

00:06:56: Ja und irgendwann haben wir auch iStay verkauft und aus der Türkei kam eine Brand und iStays zu importieren das muss man sich so vorstellen dass es sie als ob du Wasser importierst quasi Management, Logistikmanagement dessen.

00:07:10: Lagerhaltung das ist eigentlich nicht rentabel und wir wurden von einem ISD hererstellen.

00:07:14: machen ja macht nur mal eine türkische Brand für ISD dann muss aus der Türkei kommen.

00:07:18: wie gesagt wenn ich ne Brand mache dann aber keine türkischen mehr.

00:07:22: also weil ich auf dem Thema Ethnomarketing jetzt auch genug hatte nur auf eine Community immer abzuziehen, war das nie mein Beweggrund.

00:07:30: Und habe aber gesehen, dass Thema IST funktioniert extrem gut und der Markt des IST ist ein Stück weit auch schon verstaubbar da so Innovations getrieben war der Markt jetzt nicht!

00:07:41: Und ja, ich hatte das aber im Kopf, dass die Möglichkeit da ist dann eine Brand eine Eigenmarke drauf zu machen.

00:07:48: Ja und dann war das so, dass ich auch gerne halt T-Shirt rauchen gehe Ein Teil dieser Geschichte von For Bro und ich in einem Chisha Café gesessen habe, indem ich vorher nicht saß.

00:07:57: Weil mein Stammchisha-Café hatte mal zu wegen Renovierungsarbeiten, bin dann ein anderes gegangen... Und nur Bros drin saß!

00:08:04: Also wirklich die Bros.

00:08:06: Also Kerle?

00:08:07: Ja ne, Bros ist Unisex.

00:08:08: übrigens, das Mädels sagen zueinander auch Bro.

00:08:11: Bro is eine Lifestylekultur, hat nichts mit männlich weiblich zu tun.

00:08:15: Du lebst im Lifestyle mit dem Begriff Bro.

00:08:18: Und ja, in dem Schichercafé habe ich dann gesehen Jungs und Mädels die Schicha rauchten und dann so einen eigenen Lifestyle halten.

00:08:25: Also hey bro und ne?

00:08:26: Ich küsst deinen Herz und im Hintergrund liegt dein Deutschrap ist klar als einer der Lifestylelemente, die du hast.

00:08:32: Gaming-Möglichkeiten gab es da und ich fand das super, super spannend!

00:08:36: Und ich bin dann in dieses Café knapp fast sechs, acht Wochen lang jede Uhrzeit immer hingegangen hab die beobachtet.

00:08:42: Ich fand das spannend, ich hab dir erboht.

00:08:44: Irgendwann kamen sie auch zu mir übrigens.

00:08:45: Du kommst seit vier Wochen immer gleich Ursitz an der gleichen Stelle.

00:08:49: Hätte mein Stammplatz da, kommst du in BKA und so weiter.

00:08:52: oder dann echt auch gefragt?

00:08:54: Ich hab mich zu denen zugesetzt und hab dann erzählt was ich so mache und dass sich das so faszinierend fand, was für ein Lifestyle die da gerade haben und wie sie miteinander interagieren kommunizieren und die haben mir sehr viele Insights erzählt.

00:09:07: Und dann bin ich zu meinem Stammcafé wieder gegangen und der Besitzer ist ein richtiger Bro.

00:09:15: und hab ihm dann gefragt, wenn man zu was hält sind davon werde ich einen I-Stay rausbringe der Bro heißt.

00:09:19: Da hat er gesagt, Baba Idee feier' ich total ne?

00:09:22: Und daraus ist die ganze Idee entstanden dass ich dann in mein Unternehmen gegangen bin.

00:09:26: jetzt musst du dir vorstellen das war ein Großhandel.

00:09:28: Das was wir da gemacht haben ja in meinen dosenpartischen Marken wie Haribo noch Knorr.

00:09:33: Aber das was ich dann jahrte war ziemlich langweilig.

00:09:35: Du kaufs wahre Einhut verkaufswahre.

00:09:37: und dann kam ich hier in meinem Team hab gesagt Wir machen jetzt eine... Die I-stay Marke und die heißt Bro.

00:09:42: Die haben mich natürlich alle wie ein Auto angeguckt Hey Chef ist mit Life Crisis, der will so mal wissen irgendwie.

00:09:48: Und die haben das erst gar nicht so richtig verstanden was ich da vorhatte... Ich hab's denen auch so jetzt noch nicht erzählt aber ich bin dann in meinem Büro wie Azubis sind dann gekommen und haben das gefeiert.

00:09:58: Das ist eine tolle Idee!

00:10:00: Bro, feiern wir dürfen wir in dem Projekt mitmachen.

00:10:02: Klar die Azubis waren dann in dem Moment meine Bros und meine Lieblingsmitarbeiter weil.

00:10:07: sie haben dann als richtig mitgemacht und dann haben wir durch Gespräche usw.

00:10:11: habe ich die Marke dann so mal positioniert hab gesagt wie man das machen kann?

00:10:15: Und ich habe ganz schnell gesagt vor bro is keine Iced-Marke Vor Bro ist eine Lifestyle-Marke.

00:10:21: Und zu dem gleichen Zeitpunkt, und ich hätte es ja gerade kurz erwähnt, hatte ich diesen Punkt Ja wir waren jetzt Großhandel das Thema Digitalisierung wo ich ein großer Fan bin von.

00:10:30: Ich komme ursprünglich aus der Mobilfunkbranche und war da im Innovationsmanagement drin, und ich war jetzt in so einem Großhandel drin.

00:10:36: Das höchste aller Gefühle für eine Digitalisierung war das wir den SAP-System ja hatten als wahren Wirtschaftssystemen.

00:10:42: Und das hat mich schon bisschen auch deprimiert weil ich null Innovationskraft hatte dort was zu machen und hab dann gesagt wenn wir vor Bro machen die Zielgruppe ist zu hundert Prozent mobile halt, weil Handy und Smartphone

00:10:55: usw.,

00:10:55: wir müssen das Produkt digitalisieren.

00:10:58: Und dann habe ich hier eine Digitalisierungsoffensive im Unternehmen beigeführt, die es schon in sich hatte.

00:11:04: Weil die Idee war dann direkt mit den Insights, die ich jetzt hatte über die Community dass wir was zurückgeben mussten halt auch und wollten, ne?

00:11:11: Weil Bros gönnen sich untereinander!

00:11:13: Wenn wir auf Augenhöhe mit dem Bros interagieren wollen haben wir gesagt okay wenn wir als Marke authentisch auftreten wollen wie können an dem Projekt teilhaben lassen?

00:11:22: und wie können wir den auch was zurückgeben?

00:11:24: Und ja, da habe ich gesagt okay.

00:11:25: Was wäre wenn, wenn wir auf jeden Produkt ein QR-Code haben und du kannst den QR-Kode scannen und dann passiert irgendetwas mit.

00:11:32: Da kam die Idee!

00:11:33: Du kannst Punkte so genannte Bruins sammeln und die Bruins kannst du in der App einlösen gegenüber von Goodies.

00:11:38: Was sind die Goodies?

00:11:39: Die Goodies sind Gutscheine jetzt für Netflix, Spotify about you, Salando oder Streetwear wo es coole Sneakers gibt aber Locations, wo sich die Bros auch in so einem Barbershop natürlich.

00:11:52: Shisha Cafes, Nagel Design Studios für die Mädels und die Sis oder Lifestyle Elemente reinbringen, die man nicht für Geld kaufen kann.

00:12:00: Meet and Greets sei ein Teil von Fobro und Kommitsfobro House benutzen wir jetzt hier drin sitzen im Tonstudio.

00:12:07: Wir haben einen Tonstodio hier gebaut, wo die Bros sich mal austoben können Halbentag unser Tonstoodio mit den Producern nutzen können und rappen können Und dann ein Feedback kriegen unsere Bühne mal nutzen können, mit uns Content drehen können.

00:12:20: Und so war die Idee entstanden... dass wir gesagt haben, es geht kein Vorbruchprodukt ohne Bro Code raus.

00:12:26: Das heißt jedes unserer Artikel hat ein Bro Code die verbunden ist mit unserer App und wo wir die Möglichkeit haben Loyalty Programmen direkt zu starten und den Bros was zurückzugeben aus ihrem Lifestyle.

00:12:37: Und authentischer geht's dann letztendlich nicht.

00:12:39: und da haben wir parallel angefangen Social Media mit aufzubauen Instagram.

00:12:42: jetzt musst du wissen ich bin jemand der keinen WhatsApp nutzt also ich habe einen passiven Insta-Account original for bro instagram zu schauen was da so los ist.

00:12:52: und ich habe auch kein tiktok account.

00:12:53: Und jetzt mussten wir das auch hier bei uns etablieren, dass wir auf social media aktiv werden.

00:12:59: und von vornherein war unser ziel halt auch direkt dass wir das alles in eigen regie machen.

00:13:04: weil eins hatte ich gelernt wenn wir bei den bros wenn wir der community erfolgreich sein möchten mit der marke bro dann muss was da drauf steht drin ein Bro sein.

00:13:13: Das heißt, wir mussten das alles in Eigenregie machen also Content Marketing.

00:13:17: Das musste jetzt aus dem vor Bro House auch kommen.

00:13:22: Das ist keine Aufgabe für eine Agentur weil wir sonst diese Philosophie im Social Media hätten nicht drüber transportieren können.

00:13:30: So müssen wir gleich mal vertiefen, aber was bist du denn bitte für ein geiler Typ?

00:13:34: Sitz in der Shisha-Bar sei das Vertrauens oder dann der neuen schaut sich die Leute an hängt sich damit rein und baut die ganze Firma.

00:13:41: eine mega geile Geschichte deswegen.

00:13:42: Ich feier dich Alter!

00:13:44: Aber jetzt musst du mir noch einmal ganz kurz erklären Was ist ein Bro?

00:13:47: also wie beschreibt man den?

00:13:48: was macht den aus?

00:13:49: wenn Du gesagt hast da saßen nur Bros und es sind auch Frauen was sind so die Merkmale von denen?

00:13:53: Wenn

00:13:53: man das jetzt mal rein faktisch beschreiben würde Du kannst sagen ein bro von zwölf vierzehn bis zu der Altersgruppe.

00:14:02: In allen Sinus-Milieus kannst du die eigentlich vorfinden, also es gibt keinen.

00:14:06: jetzt wo du sagst das ist jetzt irgendwie ein Hauptschüler der einen Schulabschluss ist in dem Bereich, du findest das unter Studenten oder Jungperformern kannst sogar unter Professoren finden ich auch schon ein zwei erlebt die sagen Ich bin auch ein Bro hatte ich gestern noch im Vortrag gehalten und da kam er und ich bin ein Bro.

00:14:22: und dann dachte ich ja ich bin aber der alten Schule und ja ich auch die definieren sich halt über ein Lifestyle halten.

00:14:28: Wir definieren Brows über ein Lifestyle.

00:14:31: Und Lifestyle-Elemente sind zum Beispiel dich.

00:14:33: über Fashion, das siehst du über Streetwear die Hoodies tragen, Sneakers... Die Wahrscheinlichkeit dass es sich in der Bro Community wiederfinden ist sehr groß.

00:14:42: Gepaart mit einem Bubble Deutschrap hast Du dann entsprechend Streetwear und plus Deutschrap Hast Du einen Bro weil der bewegt sich dann in der Bros Szene und die Bros haben tatsächlich ihren Bro Code wie sie miteinander umgehen, wie sie mit einem da auch kommunizieren interagieren.

00:14:57: Ihre eigenen Memes so was ich küsst ein Herz Bro oder ne mach kein Auge bro und so weiter.

00:15:02: ja das sind dann alles Memes die da entsprechend natürlich so Elemente wiedergeben hat.

00:15:07: also bros gehen in den Barbershop.

00:15:09: Das Thema Gaming findest du auch unter Bros sehr stark Und diese Bubbles sich jetzt gerade beschrieben hab kannst Du erweitern.

00:15:16: wir haben hier zum Beispiel einen Bubble für uns entdeckt Anime's.

00:15:19: Also das ganze Thema Anime ist ein echtes Bro Phänomen und Bro-Thema.

00:15:24: Und da versuchen wir auch gerade dieses Lifestyle-Element

00:15:26: zu

00:15:26: bespielen.".

00:15:35: krass dick immer, ich küsst dein Herz dicker lass mal nach herz schiecher gehen bla bla bla.

00:15:55: dann hören die alle deutschrap so autotunen gepusht dann immer schicherbar rauchen zocken und ich hab mich dabei.

00:16:01: Hast du es nicht auch manchmal?

00:16:02: Da komme ich mir vor wie ein alter weißer Mann, dass man sich dann bisschen um seine Zukunft sorgt macht dieses Landes.

00:16:05: Weil was du gerade beschrieben hast mit Ey, bist du BKA zeigt ja auch das dadurch aus auch manchmal eine gewisse Kriminalisierung in dem Milieu vorherrscht.

00:16:12: Wenn ich mich so ins Oshisha-Bahn gucke, ich bin nicht so happy, dass die da ist!

00:16:15: Also deswegen geht's dir da nicht manchmal so, dass du auch sagst, oh ey, okay... Das ist natürlich sehr bewährten muss man ehrlicherweise aussagen, was auch ein bisschen sollte man nicht tun.

00:16:23: aber Ich finde da sind so viele Merkmale bei wo man uns als Kindern beigebracht hat, die eigentlich nicht so cool sind.

00:16:28: Ja

00:16:28: jetzt musst du erst dabei nehmen ganzen sozialen Milieu immer so anschauen, dass Chisha Bar zum Beispiel ist ein Beispiel was leider finde ich sehr viel von Vorurteilen behaftet ist.

00:16:38: Wenn du jetzt z.B in die arabische türkische Welt auch in die östliche Welt eintauchst, Chisha Café ist ein hohes Kulturgut.

00:16:45: da treffen sich seriöse Geschäftsleute raufen und chicha kommunizieren interagieren mit einem restlichen sozialer Treffpunkt.

00:16:50: und es gibt sehr sehr auch im berlin sehr seriöser chicha cafés wo sich Jugendliche treffen eine chicha rauchen und interagierend einfach miteinander, gemeinsam eine schöne Zeit miteinander verbringen.

00:17:01: Und du hast natürlich Ausprägungen von Bros sowohl in gewissen Milieus aber auch wie ich es schon sagte auch Studenten fühlen sich als Bro.

00:17:09: Bro heißt ja nicht Ich komme aus einem kriminalisierten Milieu ganz und gar nicht.

00:17:13: Bros definieren sich halt über ein Lifestyle-Element.

00:17:16: Und Deutschrap klar die Kultur, die Hip Hop Kultur wenn Du nimmst das liegt in der Kultur selbst ja wo die herkommt usw.

00:17:23: Aber kriminell ist die Rohkultur nicht, sondern dies speziell.

00:17:28: Und ich bin auch der Überzeugung dass die aufs Gymnasium oder die Oberstufe gehen.

00:17:33: das sehen wir auch immer wieder.

00:17:34: wenn wir jetzt zum Beispiel machen einmal eine Woche so ne Schultour Wir sind in der Nähe von Schulen, Gymnasien und so weiter wie viele Bros und Sis da sind Die sich mit der Bro-Kultur auch die Kultur leben.

00:17:45: Wie gesagt über alle Sinus Milius hast du Bros mit drin.

00:17:48: Das schwappt natürlich drüber.

00:17:49: und das Thema Ich küsste ein Herz Deine Kinder in der Schule finden das cool und das ist halt einfach nur Anreicherungen noch mal das Wortschatz ist, ich küsse dein Herz.

00:17:58: Dann hörst du zu Hause, hey Papa!

00:17:59: Ich küsste ein Herz und das ja einfach hoch

00:18:01: sympathisch.".

00:18:02: Was

00:18:02: heißt da eigentlich?

00:18:03: Also soll es einfach nicht drückt dich, ich hab' dich lieb oder was?

00:18:05: Ja genau, du sagst was und ich küße deinen Herz für den.

00:18:07: Das ist halt einfach ein Meme aus dieser Kultur heraus auch.

00:18:10: Und

00:18:11: macht kein Auge heisst toll nicht Romo oder

00:18:13: was?!

00:18:13: Nein, macht keinen Auge haest wenn du mich jetzt hier lobst.

00:18:16: Das kommt aus dem türkisch-arabischen halt auch.

00:18:18: Da sagt man macht keinen Augen jetzt.

00:18:19: also wenn du mir etwas Gutes sagst kann es sein dass es aber glaube das dann halt was schlechtes Das ist nicht so eintritt.

00:18:26: Deswegen sagt man halt, du kennst vielleicht dieses aus dem Türkei wenn du in der Türkeimal warst.

00:18:30: das blaue Auge hast du wahrscheinlich mal gesehen?

00:18:32: Ja da gibt es einen Namen für dich.

00:18:35: Daher kommt das halt mach kein Auge.

00:18:37: ich finde das unheimlich toll dass man aus dem türkischen arabisch aus einer Kultur ein Sprichwort nimmt und das ins deutsche übersetzt um diese Kultur rüber zu transportieren.

00:18:47: zum Beispiel wie Ich küsse dein Herz heißt eigentlich.

00:18:49: im türkischen sagt man oder im arabischen sagt man auch ich küss deine Augen also normalerweise.

00:18:55: Das ist aber ein Mimei-Einstand, dass man sagt ich küsst dein Herz weil du mir was Schönes gesagt hast aus dem Kompliment gemacht.

00:19:00: dann sage ich dir, ich küße dein Herz danke dir.

00:19:02: also wir sind bros wie verstehen uns halt?

00:19:04: ja und das ist total spannend dass es über alle Sinus-Milöse sich so transportiert umdass du Kulturen in deine eigene Sprache übersetzt das andere bei den Bros, um mit den Vorurteilen da noch weiter was abzubauen.

00:19:18: Ja komm es gibt Bros die in der Schule oder auch sozialen Milieus kommen, die schwierig sind.

00:19:23: ich hatte mal hier das war auch ein Lernprozess für mich.

00:19:26: übrigens wir wollen ja als Marke anders sein Wir wollen ja jetzt vor Bro andere Wege gehen.

00:19:31: und ich sage immer wenn wir als vor Bro seit dem Eistee oder im Energiemarkt getränken Bereich Wenn wir versuchen auf dem Spielfeld ich sag mal jetzt Red Bull auf deren Spielfeld zu gehen haben wir null Chancen.

00:19:42: Ich sage immer unser Spielfeld holen.

00:19:44: Das ist wie im Fußball, manchmal wenn ich ins Stadion gehen würde auf dem Feld spielen würde mit den Profis hast du keine Chance.

00:19:50: aber wenn die auf meinem Bolzplatz kommen wo ich jahrelang spiele da kann es sein dass sich die Profis abziehe das da bros sind die spielen auf dem Bolzpads besser als ein Marco Reus.

00:19:58: und wie sie alle heißen.

00:20:00: und dazu gehört auch Natürlich ein Team zu haben hier bei uns.

00:20:03: und das war ein Prozess jetzt halt auch.

00:20:05: Wenn wir die Marke machen, brauche ich auch Mitarbeiter im Team wie Bro sind.

00:20:09: So dann haben wir dann Stellen ausgeschrieben und ja da hatten wir Vorstellungsgespräche Dann kamen auch Bros auf Empfehlung.

00:20:16: Und dann habe ich angefangen einen Null Acht Fünfzehn-Vorstellungs Gespräch zu führen.

00:20:20: Ja bin in Lebenslauf durchgegangen.

00:20:22: erzähl mal was über dich?

00:20:23: Was sind deine Ziele?

00:20:24: Wie siehst du dich in fünf Jahren?

00:20:25: Der guckte mich an und erzählte einfach nicht was er erzählen sollte.

00:20:28: also und der der mir empfohlen hatte er so, der kann super texten.

00:20:32: Der ist super.

00:20:33: Er hat keine zwei Sätze rausgekriegt und habe mich gefragt was weißt du über die Firma hier?

00:20:37: Ich meinte also nix.

00:20:38: Ist aber warum sitzt du denn hier?

00:20:39: Ja, der Kumpel hat mir erzählt ihr macht etwas mit Bros.

00:20:42: und deswegen sitze ich jetzt hier.

00:20:43: aber sonst weiß ich gar nicht was macht ihr überhaupt.

00:20:44: Und da sagte der, hab' ich ihn reingerohnt, das passt doch nicht richtig.

00:20:48: ne und dann meint er so ja sag ihm mal vier fünf Wörter.

00:20:51: Da habe ich im Vier-Fünf-Wörter gesagt, da hat er getextet ein Germanistikstudent hätte lyrisch das nicht besser auf den Punkt bringen können.

00:20:58: Was für einen Talent!

00:20:59: Ich hatte mal einen hier sitzen.

00:21:01: der hat auch keine zwei Sitze hier rausgebrücht.

00:21:03: dann hab' ich gesagt was weißt du denn über die Marke Bro?

00:21:05: Der hat ja eine Analyse gemacht und da bin ich vom Stuhl gekippt.

00:21:08: Da hat er gesagt Die und die Influencer helfen nicht.

00:21:11: Die und Influenzer sind gut für euch.

00:21:14: Mit denen könnt ihr diese Reichweite generieren.

00:21:16: Der hat das auseinander genommen, hat intuitiv reichweiten Analysen macht Mediadaten rauf und runter von jedem Influencer.

00:21:23: Ich dachte, Wahnsinn!

00:21:24: Der hat gesagt... Und das kann er nicht gewusst haben.

00:21:26: Wir waren damals mit Pedro Lombardi auch in Gesprächen wegen der Kooperation.

00:21:29: Da hat er gesagt Peter Lombardy wäre zum Beispiel jemand, den man dazu noch nehmen könnte.

00:21:33: Und wir waren schon mit ihm im Gespräch.

00:21:35: Und der Junge war achtzehn

00:21:36: Jahre alt.

00:21:37: Hast du beide eingestellt?

00:21:38: Ja

00:21:38: ja auf dem Stellen.

00:21:40: Also ich meine ... Mit allen Stärken und Schwächen.

00:21:42: aber die Stärkungen haben überwogen.

00:21:43: Und ich hab mir gesagt Das ist das was wir überbrauchen.

00:21:46: Weißt du, da brichst du ja genau so einen Punkt an wenn wir nochmal auf diese Vorurteile zurückkommen, um es abzuschließen.

00:21:51: Bei den Chisha-Bars hat man glaube ich so ein bisschen dieses Kriminelle... das ist ja auch ein bisschen diesen ganzen klaren Geschichten geschuldet wo sie dann irgendwie hier Bushido und so alle hochgenommen etc.

00:21:59: Und das andere ist dass man halt schnell vorurteilt rutscht, dass die Leute ein bisschen dümmlich sind.

00:22:03: also klingt halt ein bisschen dumm für jemanden der jetzt mit Kant und Co.

00:22:06: groß geworden ist wenn jemand sagt immer dicker bro und ich küsse sein Herz und so.

00:22:10: das haben ja viele Deutsche auch als Anmachen von Frauen im Kopf her.

00:22:13: aber ich lerne jetzt eigentlich von dir wie oberflächlich man da unterwegs isst.

00:22:17: Man hört so okay der Typ hat keine Ahnung Der Firma will nicht hier sein, was für eine Pfeife.

00:22:21: Dann merkst du, der hat ein krasses Talent und man muss das ausgleichen?

00:22:25: Wie hast du es für dich geschafft, besser zu prozessieren, dass du die Schwächen abmilderst und stärken bei dir integriert kriegst?

00:22:31: Ich hab erst mal das Bewerbungsverfahren komplett auf den Kopf gestellt, so machen wir's jetzt nicht mehr.

00:22:36: Wir kriegen über Insta oder TikTok Bewerbung.

00:22:38: Die Fragen können wir praktikum machen, arbeiten.

00:22:41: Wenn wir Gespräche führen, fühlen wir sich im Büro.

00:22:44: Sondern wir gehen durchs Bro-House und ich quatsch mit denen Quatschen damit den.

00:22:49: Wir gehen dann hier einmal rum und versuchen die kennenzulernen und versuchen das zu matchen, also bei uns läuft ein Bewerbungsgespräch nicht so, wir setzen sich mal hin, hier wollen sie was trinken und dann sitzt man da eine halbe Stunde in der Schule, wir gehen durchs Bro-House und quatschen miteinander reden teilweise über Gaming, über Rap

00:23:05: usw.,

00:23:06: wir reden über die Marke wie er das empfindet aus dem Gespräch heraus sehr locker.

00:23:10: meistens gehen auch die Bros teilweise raus.

00:23:12: ich habe noch nie so einen Bewerbsgesprich geführt und wir denken dann immer wenn wir durchs dass wir uns irgendwo hinsetzen, wir setzen uns dann gar nicht hin.

00:23:20: Wir haben schon eine Stunde gequatscht mehr habe ich jetzt mit ihr auch nicht mehr zu bequatschen halten und so lernen wir uns kennen und so sehen wir halt auch wie er uns oder sie uns weiterhelfen kann.

00:23:28: Und das ist das was sich aber als Marke auch möchte.

00:23:31: Ich will komplett anders sein!

00:23:32: Ich möchte dass wir als Bro die Dinge anders machen

00:23:36: Und lass uns doch mal eintauchen in euer Produktportfolio.

00:23:38: Also da geht ja eine Aufklärungsarbeit gleich weiter, ich hab teilweise nicht verstanden was das ist.

00:23:42: Wenn ich hier eure Webseite angucke dann hat man oben so in der Hetnavi Chips Boobats Reels Cruiser Iced Tea Energy Brogy Balls Forbiflex.

00:23:50: Was genau ist denn Boobatz?

00:23:52: Lass mir erstmal anfangen mit dem Hauptprodukt mit dem wir gestartet sind.

00:23:55: Wir sind sehr stark aus der Community heraus getrieben Das heißt unser Slogan ist auch von Bros for Bros.

00:24:00: Wir versuchen halt Produkte, Produktkategorie mit der Community gemeinsam zu entwickeln.

00:24:05: gestartet mit dem Iced Tea und die Iced tea haben wir verschiedenste Sorten.

00:24:09: Du siehst, die Verpackung ist schon anders, sie ist so Bro-like und wo wir uns unterscheiden und auch anders sein möchten ist natürlich in den Geschmackern.

00:24:16: Und ein Punkt beim Iced Tee, wo wir anders sind, dass wir die ersten sind, denen iced tea mit einem Bubblegumgeschmack rausgebracht hat Und das ist halt Bro-like.

00:24:24: Die Community hat es echt gefeiert und ist auch Social Media, sei's auf TikTok oder Insta viral gegangen öfters immer wieder.

00:24:31: Wir haben daraufhin weitere Produkte mit der Community entwickelt weil wir sie gefragt haben was wollt ihr denn noch für Produkte?

00:24:36: Was könnt ihr euch vorstellen?

00:24:37: da kann man halt ein Energy getränkt im Snacking Bereich.

00:24:39: Chips kamen dann noch dazu und dadurch haben wir schon in kürzester Zeit und darf einzig vergessen wir sind ja erst seit zwei Jahren so auf dem Markt und haben schon sechs Produktkategorien Und das spricht dafür, dass wir keine Eis-Themake sind.

00:24:52: Wir sind halt eine Lifestyle-Marke und versuchen Kategorien zu finden mit der Community die sie halt interessieren.

00:24:57: Deswegen haben wir auch verschiedenste Produkte.

00:24:59: Das Boobatz Thema ist etwas was aus der TikTok-Community gekommen ist.

00:25:03: Da gibt es halt eine Boobats-Community und die Boobaz-CommUNITY hat sechs, sieben Brands angeschrieben.

00:25:08: auf TikTok bringt doch mal ne Boobat-Edition unter anderem auch uns!

00:25:11: Wir waren dann diejenigen, die es auch tatsächlich gemacht haben und Boobards is so ein Synonym, was die Jugendlichen nutzen halt für einen Cannabis Und da haben wir die Boobatz Edition gemacht.

00:25:21: Da haben wir halt ein Pinguin, das war das Synonym für den Boobatz.

00:25:24: Haben wir auf Bro-Style auch noch mal zeichnen lassen und dann haben wir es auf die Verpackung gebracht und haben da halt zwei Geschmäcker rausgehauen.

00:25:30: Die Boobats Community hat das richtig gefeiert weil von Bros vor Bros halten.

00:25:34: Wir haben gesagt, wir wollten das!

00:25:35: Wir haben's gemacht und haben dann einen Flea wahrgenommen einmal mit Drachenfrucht und einen Fleae wahrgenommen mit... Was war das?

00:25:42: Orange Maracuya Vanille.

00:25:44: Apfelmaracuja Vanilla Aber ist jetzt ein Getränk?

00:25:47: oder ist was mit Cannabis?

00:25:48: Nein,

00:25:48: nein!

00:25:48: Es ist ein reines Getränk.

00:25:50: Das kann aber überhaupt nicht zu tun.

00:25:52: Wir haben nur den Lifestyle mit auf die Verpackung genommen Nämlich den Bobatz und dem Pinguin.

00:25:56: Und das hat die Community voll gefeiert, dass wir schon das gemacht haben so in der Form halt ja?

00:26:00: Die haben sich da wiedergefunden!

00:26:02: Die haben gesagt, Edai ist ne Marke, die nimmt uns ernst... ...die versteht uns halt auch und die gehen auf unsere Bedürfnisse auch ein.

00:26:08: Wir haben jetzt kein Cannabis-Kitt-Rink rausgebracht aber wir sind ja noch einen Schritt weiter gegangen.

00:26:12: Wir sind ja den ultimativen Schritt weitergegangen indem wir gesagt haben, wir machen aus dem Bobatz Pinguine den wir haben ein NFT.

00:26:19: Den haben sie gekauft dann bei euch oder was?

00:26:20: Natürlich.

00:26:21: also das haben die ja gefeuert, die haben gesagt geil Jetzt habt ihr noch aus diesem... Boobards Pinguin, den wir ja da auf der Verpackung hatten in NFT gemacht.

00:26:28: Und der NFT war dann so mit unserer ForBrow App so gemirrt.

00:26:31: Der war auch auf einem anderen NFT Weg wieder.

00:26:33: Wir haben dem mit Utilities versehen und haben gesagt alle die einen Boobarts NFT haben kriegen demnächst wenn wir ein Produkt bringen eins zwei Wochen das Produkt als allererstes.

00:26:42: Auch wenn es uns nicht zu kaufen ist kriegt ihr als NFT Holder als Boobats NFT Holders das Produkt also als aller erstes.

00:26:48: Das zweite war mit dem NFT könnt ihr jederzeit in unser ForBrew House kommen.

00:26:52: wenn wir hier Events haben habt ihr den Zugang immer als NFT-Holder hier rein.

00:26:56: und als drittes haben wir gesagt, ihr werdet daran partizipieren an dem Erfolg der zwei Bupads Edition.

00:27:01: Wir haben gesagt von dem Verkauf was wir machen an alle NFT-Holder geben wir X Prozent an Bruins in der App wieder zurück und schreib euch das gut je nachdem nach der verkauften Menge.

00:27:12: so bist du ein Teil des Projektes.

00:27:14: Das war unser Verstellnis von NFD, den mit sogenannten Utilities zu versehen.

00:27:18: Das kam auch sehr gut an!

00:27:19: Also es ist

00:27:20: richtig

00:27:20: gefeiert worden.

00:27:21: Okay wenn ich jetzt mal weiter durchklickere also unter Reels das scheint so eine Art Müsli zu sein.

00:27:24: da gibt's einen Bubblegum-Müsli bei euch.

00:27:26: Seht ihrs richtig?

00:27:27: Mit Marshmallow Kick!

00:27:28: Okay

00:27:29: krass.

00:27:29: also ihr habt Eistee diese Boobats Edition.

00:27:31: Mit Reals habt ihr diese Müsligeschichten.

00:27:34: dann Cruiser.

00:27:35: das scheint so in der Art was ist Energy Drink?

00:27:37: Nein das ist ein Limo.

00:27:38: Limo

00:27:38: okay.

00:27:38: Eistie haben wir gesagt.

00:27:39: Energy Drinks habt ihr aber auch.

00:27:41: Dann habt ihr noch Brogy Balls.

00:27:42: Was ist das?

00:27:43: Das ist aus Mais-Exudaten, das sind diese Maisbällchen halt.

00:27:48: Die kennt man jetzt mit Käse sehr stark und da war auch ein Bubblegum geschmackt der übrigens sehr gut ankommt uns zu Juck.

00:27:53: Ah, das wurscht ne?

00:27:53: Okay!

00:27:54: Und Chips habt ihr noch?

00:27:55: Ja.

00:27:56: Und dann wenn ich es richtig sehe, habt ihr auch einen eigenen Handytarif?

00:27:58: Ja!

00:27:58: Zeig mal dazu was!

00:27:59: Ich komme ja aus der Mobilfunkbranche und das hat sich angeboten mit unserer ForBrow App.

00:28:03: Zu der ForBraw App.

00:28:04: Das ist die Ausgangssituation eigentlich um dahinter gewohnt und die Basis für den Tarif, den wir gebracht haben mit ForBeeFlex, der ist in Kooperationen mit der Deutschen Telekom entstanden Und wir haben in der ForBrow App knapp eineinhalb Millionen, fast sechshunderttausend User die ständig die Bruins sammeln und einlösen.

00:28:23: Und jetzt hast du eine App und die Zielgruppe ist halt mobil und Mobilfunk spielt ne große Rolle.

00:28:28: Datenvolumen spielt einfach eine große Rolle!

00:28:30: Das hat sich einfach angeboten.

00:28:32: dass wir gesagt haben Wir haben die ForBow App und wir haben ForBiflex und wir bringen als Bro einen eigenen Tarif raus und haben das in Kooperation mit der Deutschen Telekom gestartet dass man auch die Bruins für den Tarif mit einlösen kann, dass du dir über die Bruin Gigabytes aufholen kannst und mehr Werte generiert.

00:28:51: sind wir gerade dabei im Markt auch zu platzieren.

00:28:54: Ich finde einfach so cool, ihr seid so on brand.

00:28:55: wenn ich mir hier mal so lese durchlese gönn dir barba-tarife dann gibts lil bro und bigbro da seid ihr erscheint echt ganz fit drin.

00:29:02: okay cool!

00:29:03: Und was macht man denn einen Umsatz mittlerweile mit forbro quasi alleine?

00:29:06: Also was für ein impact hat das bei euch?

00:29:07: Ein großen natürlich.

00:29:08: also.

00:29:09: wir machen fast siebzig achtzig prozentes umsetzen mit forbrow mittlerweile halt über alle ebenen halt.

00:29:14: Das ist

00:29:15: paneuropäisch eigentlich oder verkauft ihr es nur in anfrischlichen in deutschland?

00:29:18: europäisch...also

00:29:19: wir..das is ja auch der hintergrund weil weil wir ja auch schon in der Distribution, auch in Frankreich,

00:29:23: U.K.,

00:29:24: Belgien, Schweiz, Österreich, Niederlande, Skandinavien sogar sind wir auch schon da hatten wir ja schon ein Vertriebs eine Vertriebsstruktur und die Kanäle haben wir natürlich sofort auch mit bespielt.

00:29:34: Wir sind dann halt durch diesen Kanal, den wir ja schon jahrelang gut kennen, in den deutschen LA hergekommen und haben auch schon erste Listungen im Ausland wie in Österreich bei SPA

00:29:44: usw.,

00:29:45: haben wir ja auch bekommen, wir sind jetzt Cafour in Gesprächen, Frankreich, Jumbo, Albertain in den Niederlanden usw.

00:29:51: Das Thema Internationalisierung... ist natürlich ein Thema für uns, weil Bro funktioniert halt international.

00:29:56: Wie

00:29:57: sagt denn in Franzose dann so was wie Gündir oder Ich küsst dein Herz?

00:30:00: Also

00:30:01: es gibt in Frankreich natürlich französische Rap-Szene sehr bekannt und es gibt natürlich in Frankreich Paris, Marseille

00:30:08: usw.,

00:30:09: Lyon eine Bro-Szena.

00:30:11: auch Die funktioniert auch dort.

00:30:13: Aber sind wir bei deinem Loyalty-Programm, by the way?

00:30:15: Wenn du sagst QR-Code auf jeder dieser Dose und dann hast du immer diese Coins wie verhindest du denn aber dass jemand durch den Supermarkt latscht und Fotografiert die Dinge einfach ab obwohl er sie nicht gekauft hat?

00:30:23: Indem

00:30:24: wir natürlich... Du musst es aufrubbeln.

00:30:25: also das heißt du rubbelst es halt auf und dann scanzt du das und dann kriegst du die Bruins und anders und weil ein Schibstüten ist jetzt auf der Innenseite Also muss ich's schon aufreißen und da halt... aber es gab natürlich mal hier und da im Laden die da reingegangen sind und das schon mal aufgerubbelt haben um an die Bruin zu ranzukommen.

00:30:40: Spricht

00:30:40: ja für deine Nachfrage.

00:30:41: und sagen wir mal eine ehrliche frage jetzt an dich wenn man es mal ganz hart sagt verkaufst du aber vor allem fett und zucker macht ich das nicht manchmal auch ein bisschen fertig dass da jetzt nix dabei ist was irgendwie so gesund ist?

00:30:51: oder war es irgendwie so einen positiven impact

00:30:53: stiftet.

00:30:54: ja das hört sich so hart an wenn du das sagst.

00:30:56: entschuldige ich wollte nicht dein herz jetzt der reißen anschein zu küssen aber

00:30:59: schau mal bei iced tea ist ein getränk der natürlich mit zucker zugesetzt ist halt wir achten Und das kann man auch sehen.

00:31:06: Wir haben relativ wenig Zucker drin, weil wir hochwertig Aromen benutzen und darüber den Geschmack holen.

00:31:10: Es ist Zucker drin aber gegenüber anderen Marken Produkten kann man sehen relativ wenig weniger halt.

00:31:16: Chips is chips!

00:31:16: Sagen wir es mal andersrum.

00:31:17: ich glaube deine Ziggur betickt ja ein bisschen so ne?

00:31:19: Also das sind ja Genussprodukte am Ende des Tages.

00:31:22: also du kannst... wenn ich jetzt an deiner Stelle wäre hätte ich jetzt geantwortet zu sagen Du, wir verkaufen einfach gut Feeling.

00:31:27: Das ist nicht immer gesund Aber manchmal braucht die Seele halt auch was, was körperlich vielleicht nicht so top ist.

00:31:30: Das wäre jetzt als nächstes auch gekommen hätte ich dir auch gesagt Die Industrie geht da drauf, Zucker frei.

00:31:36: Es gibt Eistäs die zuckerfrei gemacht wurden.

00:31:39: Die kauft kein Mensch!

00:31:40: Also ich kaufe keinen Mensch.

00:31:41: Ich komme aus einem Großhandel.

00:31:42: Ich hatte mal hier von einer Marke das habe ich als Promo bekommen.

00:31:45: Zehn Paletten?

00:31:46: Das hat kein Mensch gekauft hier.

00:31:48: es gibt im Getränkebereich was im Syrobereich funktioniert relativ wenig.

00:31:51: aber wenn jemand Eissee kauft, kauft er's weil er es auch genießen möchte halt.

00:31:55: Chips ja genauso.

00:31:56: Die Frage ist die du jetzt sehr gestellt hast ist Ja wir beschäftigen uns aber mit den Themen Was können wie auf dem Markt bringen was halt Zucker frei ist oder was gesundes was den Bro in seinem Lifestyle Sport unterstützt.

00:32:06: Und so ein Produkt planen wir auch für nächstes Jahr übrigens.

00:32:08: Na guck mal, ich bin hier noch Hoffnung hier!

00:32:10: Hast du doch immer so ein bisschen so einen Sneak Preview?

00:32:11: Was sonst noch von euch kommt.

00:32:13: also kommen von euch vielleicht auch mal Games oder macht die Klamotte... Oder was kommt noch so?

00:32:17: Unser zentraler Punkt der Marke ist ja ist die App Die ForBrow App.

00:32:21: und die ForBow App möchten wir nächstes jahr noch weiter entwickeln und Ich beschäftige mich sehr stark damit ein Game mit zu integrieren In die Forbrow App wenn Du das Game spielst dass Du dafür auch Bruins bekommst.

00:32:32: Also so Mini-Game.

00:32:33: um an das Thema heranzukommen halt auch und was mich sehr stark beschäftigt.

00:32:36: Das ist aber nicht mehr für nächstes Jahr, sondern es wird ein Thema in zwei drei Jahren sein.

00:32:41: Das Thema Meta-Wars!

00:32:42: Wir haben ja mit dem NFT und mit unserer App schon eine sehr gute Erfahrung gemacht und wir haben die App ist die Basis... sage ich immer des Meta-Hörses, weil wir haben eine eigene Währung drin.

00:32:51: Das sind die Bruins, die du sammeltest und die du einsetzen kannst.

00:32:54: Und wir haben mit dem ForBrow House hier eine physisch, eine lokale Plattform wo sich die Bros treffen und dann hier ins Tonstudio kommen können, die Bühne nutzen können.

00:33:02: Wir haben in unserem Studio ein Popup Store, wo du ForBrew Produkte mit Merch kaufen kannst und weitere Elemente.

00:33:08: Und das würde ich gerne zusammen mit der App ins Meta Hörse überführen, weil ich möchte den Bros in Berlin, Hamburg oder Paris ermöglichen, hier ins ForBraw House zu kommen Und hier durchs Bro-House zu gehen halt und hier ihre Bruins einzulösen in unserem Pop-Up Store.

00:33:24: Das ist das, wo wir nach Schritt für Schritt daran arbeiten werden.

00:33:27: Aber die Basis erst mal die App und danach kommt das Metaverse.

00:33:30: Ich finde ich ja bisher auch mit so das charmanteste was du aus der Bro-Culture erzählt hast ein Bro-Gund.

00:33:34: So, das finde ich auch dass ihr das von Anfang an eingebaut habt.

00:33:37: Also ich habe das gar nicht als loyalty gedacht sondern es war eher so wirkte wie giving back aber das ist für dich dann sogar noch einen Bindungseffekt da.

00:33:42: das wäre wirklich cool.

00:33:43: und tauch nochmal bisschen ein in diese App auf weil am Ende des Tages ist es ja eigentlich nichts anderes als die Digitalisierung eines FMCG-Produkt, also eigentlich Casa Case.

00:33:51: Was bietet ihr da alles an?

00:33:52: Was sind eure Arbeitssympothesen?

00:33:54: Als erstes ist es, ja wir haben ein FMCG-Produkt digitalisiert.

00:33:57: Das muss man erstmal so für sich mal veranschaulichen weil was können wir am Ende des Tages?

00:34:01: Wir können den Customer Journey super verfolgen ne!

00:34:04: Wir sehen wann das gescannt worden ist und wo's gescannten geworden ist Und wie oft ist wohl in welchem der Location gescannte wird Und können darüber hinaus dann noch sehen Was er für Goodies eintet.

00:34:14: Also wir können smashen der das Produkt auf.

00:34:16: welche Goodies findet er gut?

00:34:18: Am Ende des Tags Ist er auch bei Deutschrap ist er halt auf Netflix.

00:34:21: sehr stark ist das Thema Gaming.

00:34:23: all dieses Sachen, die ich gerade vorweg als Insider dargestellt habe können wir am Ende des Tages tatsächlich mit den Daten auch belegen.

00:34:29: Weil wir sehen wie die

00:34:30: Bros.,

00:34:31: die wir in der Community haben hier unsere Produkte kaufen welche Lifestyle Elemente sie tatsächlich feiern?

00:34:36: Welche Gaming-Gutscheine?

00:34:38: also ist es PSN Gutschein?

00:34:39: eine Steam etc.

00:34:41: Also wir können da richtig Matches machen und Analysen betreiben, die uns immer wieder helfen natürlich weitere Produkte zu entwickeln mit unserer Community zusammen, die halt auch Fakten-Daten basiert ist.

00:34:51: Und die App ist halt ein zentraler Punkt und nicht TikTok oder Insta in dem Fall sondern die App wo wir mit der Community interagieren können.

00:34:57: Wir machen Live-Formate über die App.

00:35:00: Das Thema Live Shopping ist ja so ein Thema was wir in unsere App auch schon integriert haben.

00:35:05: Weil wenn unsere Bros Live Format machen dann sehen sie halt mir vor Bro und so weiter.

00:35:09: Da fragen die natürlich, ey ich feier euer Hoodie mit ForBrow wo kann ich es wohl?

00:35:14: Dann sagen wir hier, guck mal hier klick da drauf dann klickst du da drauf und dann bist du schon im Shop drin.

00:35:17: halt und wie inszenieren das Ganze!

00:35:19: Wir sagen ja nicht wieso im Tele-Shopping hier, guck mal dat ist jetzt hier ein Hoodie kauf das jetzt sondern das ergibt sich halt aus den Formaten, aus dem Content oder aus dem Entertainment.

00:35:29: was wir haben einen Geschäftsmodell letztendlich daraus und das können wir mit der App sehr gut machen.

00:35:34: Aber was ich sehr wichtig finde in der App ist, die westliche Welt kennt ja eher das als Loyalty-Programm.

00:35:39: Kauf ein Produkt und dafür kriegst du einen Topflappen!

00:35:43: Das ist so kaufend Produktkriegs'n Punkt.

00:35:44: Die östliche Welt ist ja so gestrickt.

00:35:46: Interagiere mit mir Sprich mit mir, supporte mich Und ich belohne dich dafür.

00:35:51: Das kennt man bei den Japanern ja sehr viel China sehr ausgeprägt Dass man alleine für die Verweildauer auf einer Plattform dafür auch belohnt wird.

00:35:59: Wir haben das bei uns in der App beide Seiten integriert.

00:36:02: Das heißt, wir sagen dem Bro interagiere mit uns, supporte und gibt uns seine Ideen dafür.

00:36:08: geben wir dir was zurück.

00:36:09: also ein bro könnte heute Brains sammeln bei uns ohne jeweils unser Produkt gekauft zu haben.

00:36:13: Was für eine geile Einsicht ist das denn?

00:36:15: ist ja mega cool.

00:36:16: Und das ist, ich finde was authentisch.

00:36:19: es kann es nicht geben.

00:36:20: also weil wir sagen wir sind bros und wir sind eine community.

00:36:23: und ja und es gibt bros tatsächlich die feiern die marke aber kaufen Produkte von uns nicht weil sie sagen ich suche etwas zuckerfreies.

00:36:29: Also das gibt es wirklich.

00:36:31: Das sind die bros die im Fitnessstudio sehen auf Sport und auf der großen Wert legen auf ihre Ernährung.

00:36:36: Aber die wollen ein Teil der Marke sein und feiern das halt auch.

00:36:39: und dann sagen wir okay Ja Bro Auch wenn unsere Produkte nicht gut finden gerade Weil wir nicht das passen für dich haben, noch nicht.

00:36:46: Sei trotzdem bei uns und du kannst trotzdem daran

00:36:48: partizipieren.".

00:37:06: dann ebt es ziemlich schnell ab und dann kannst du die eigentlich relativ schnell auch wieder rausnehmen, weil du hast diese Langfristigkeit nicht drin.

00:37:20: Wie ist das bei euch?

00:37:21: Also habt ihr auch dass ihr bemerkt, dass diese Brand immer sehr schnell wieder neu iterieren muss.

00:37:24: oder geht das?

00:37:25: Also da muss man auf zwei Ebenen ein bisschen unterscheiden.

00:37:28: Wir als Marke, als tatsächliche Marke mit einem gittigen Plan dahinter haben eine Zielgruppe ich sage mal manchmal die Fluch-und Segen zugleich sind.

00:37:36: Segen deswegen eine sehr loiale sehr innovative, sehr getriebene Community mit denen du sehr viel machen kannst.

00:37:43: Sehr viel ausprobieren kannst.

00:37:44: Fluch deswegen!

00:37:45: Du musst immer was Neues bringen.

00:37:46: Du musst den nächsten Kick finden Weil die Zielgruppe ist getrieben.

00:37:50: Ich such den nächsten Kick, was der nächste Hype hat.

00:37:52: Das musst du als Marke bringen!

00:37:54: Das andere bei den Rappern ist natürlich... Die aktivieren ganz schnell ihre Fans und wie nachhaltig ist das?

00:38:00: Deswegen habe ich gesagt wir als Markel und ein Rapper oder Influencer ist halt der Influenser Und er hat natürlich eine krasse Community.

00:38:07: Wie aktiviert er in einem Moment?

00:38:08: Wie lange kannst Du die Aktivierung beibehalten?

00:38:11: Am Ende des Tages ist es ein Künstler, der lebt von seiner Musik und der hat andere Interessen als jetzt einen Marketingplan verfolgen und andauernd was zu posten über das produkt usw.

00:38:22: und die marke weiter aufzubauen.

00:38:23: Das ist, finde ich sehr, sehr schwierig in dem Fall.

00:38:26: Und das macht es im Handel auch nicht einfach weil der Handel möchte natürlich nachhaltige Produkte haben wo sie wissen da geht ein Wachstum ein stetiges vielleicht nicht so einen steil nach oben und dann bergab sondern die wollen eher ein stätiges Wachstone.

00:38:38: was wir haben is ein Stetiges wachstume mit natürlich hoch und tiefs also natürlich wenn man ein bekannter Rapper getränkt rausbringt.

00:38:46: das merken wir natürlich weil die Aufmerksamkeit geht in den Moment natürlich zu diesem Getränk dann auch hin und damit müssen wir halt umgehen.

00:38:53: Aber dafür haben wir zum Beispiel unsere Plattform, wo wir immer wieder Community auch mit aktivieren können halt.

00:38:58: Und das ist unser Tool!

00:38:59: Lass uns doch mal abschließen und nochmal ein bisschen über euer Marketing reden.

00:39:02: Ihr habt irgendwie eigene Medienproduktion bei euch teilweise am Start?

00:39:05: Was macht ihr denn so eigentlich auf TikTok oder Instagram?

00:39:08: Wie muss ich mir vorstellen wie ihr quasi eure Marke immer wieder nach vorne bringt?

00:39:11: Also wir versuchen halt immer unsere Community natürlich mit Tiktok und auch mit Insta zu entertainen.

00:39:18: Wir sagen nicht hier es ist neues ISD und das schmeckt dir nach so und so holt euch... ist ja nicht, sondern wir haben hier einen Content-Creator Team.

00:39:25: Wir stehen aus

00:39:25: Bros.,

00:39:26: ein Marketingteam und versuchen einen tollen Match zu finden.

00:39:31: Und in Content versuchen wir natürlich so umzusetzen dass das halt die Bros.

00:39:36: und die Memes immer wieder mit rein einbezieht.

00:39:38: Das ist das Feiern halt!

00:39:40: Deswegen haben wir das Pferbro-Haus hier, wo wir Content selber drehen.

00:39:44: Wir haben ja ein eigenes Team, wir haben einen Kamerateam mit wie gesagt Content Creator... ...wir haben Green Screen hier, Tonstudio

00:39:51: etc.,

00:39:51: wir haben ein Pferbo-Bus wo wir zu Schulen auf die Straße gehen und wo wir dann mit den Bros draußen auch Content kreieren.

00:39:59: Wir drehen teilweise Prankvideos halt so bromäßige Pranks laden dann zum Beispiel auch Bros ein sich auszuprobieren ob sie Lust drauf haben.

00:40:07: Wir sagen, hast du Lust einen Prank mit uns zu drehen?

00:40:09: Ja und dann wir geben natürlich auch unsere Plattformen.

00:40:12: fast eine halbe Million Follower und eine Reichweite, die schon sehr enorm ist.

00:40:16: Die Aufrufe sind schon sehr stark bei uns und die Engagement Rate halt auch.

00:40:19: Und das sind natürlich tolle Plattformen!

00:40:21: Wir machen viel im Live-Bereich also wir gehen in live Sendungen rein und wir werden jetzt Formate bringen sowie rasiert den Bro.

00:40:27: Das musst du dir so vorstellen.

00:40:28: wie früher gab es glaube ich einen Format auf ProSieben mit Plug den Rad und wir sagen hier rasiert dem Bro.

00:40:33: D.h.,

00:40:33: wir werden dann draußen zwei drei Bros einladen ins BroHouse.

00:40:37: Sie dürfen gegen zwei drei Bro von uns antreten und dann gibt's von zehn Elementen von Wissensspiel bis Geschicklichkeit, Parkour etc.

00:40:44: die wir live ausstrahlt werden auf TikTok in unserer App und der Gewinner kriegt dann halt Preisgeld.

00:40:49: Arbeitet denn eigentlich noch mit Influencer zusammen, wo du vorhin auch erzählt hattest von deiner Pietro Lombardi Geschichte?

00:40:54: Odimentär.

00:40:55: Also was wir nicht möchten ist dass die Marke ein Gesicht hat.

00:40:59: Die Marke hat nicht ein Gesicht.

00:41:01: Die Marcke hat eine Community-Gesicht.

00:41:03: Wir wollen die Bros eher dazu einladen, mitzumachen und Content zu erzeugen also von Bros vor Bros.

00:41:10: Und ich sage immer das Budget was wir Influencern geben sollten wir unserer Community geben.

00:41:14: Ganz einfach!

00:41:15: Da haben sie viel mehr von als wenn Influenza... einkauft und die dann so ein Produkt zeigen usw.

00:41:21: Und wir haben ja gesagt, wir wollen ja anders vorgehen und das ist ein Teil davon.

00:41:24: Hast

00:41:25: du abschließend mal noch einen Tipp?

00:41:26: Weil Du hast ja krassen Shit!

00:41:27: Du warst eigentlich ein langweiliger Großhändler wie du selber gesagt hast.

00:41:31: Hast dann angefangen irgendwie NFTs rauszugeben live-shopping zu machen eine eigene App zu starten für FMCG.

00:41:36: Du machst irgendwie krasse Contentproduktion für Marketing.

00:41:39: Wie hast du es denn hingekriegt deine Organisation auf so einen krassen shit zu drehen?

00:41:42: Ja, das war eine große Herausforderung.

00:41:44: Also es war wirklich... Das ist nicht nur die Ressourcen, dass auch hier dieses Bro-Haus... ...das sei ja aus wie ein Großhandel hier.

00:41:50: und dann waren wir vor Bro.

00:41:51: Dann habe ich gemerkt als wir gestartet sind, dann war das ja hier noch nicht so oder kamen die ersten Bros auch mal hierhin?

00:41:56: Und die haben mich dann gefragt hier so, wo ist denn vor Bro?

00:41:58: Ja, da ist vor Bro hier!

00:42:00: Und das sah aus als andere als im Bro Laden hier, also das war einfach ein Großhandel.

00:42:04: Also das fing damit an, dass sich hier einen riesen Umbauprojekt gestartet habe.

00:42:09: auf zweitausend Quadratmeter hat eine weitere Lage dazu geholt.

00:42:13: Dann habt ihr das ganze Lager umgezogen, damit wir hier Bro-Likes sind.

00:42:16: Ich hatte dir ja gerade per Kamera nochmal die Graphities gezeigt Dragon Balls, Spider Man und so weiter und sofort Damit die Leute auf Kooperationspartner kunden, damit sie sehen dass ist das Bro House.

00:42:28: Das war schon ein Riesenakt.

00:42:29: das dauert jetzt fast die Baustelle ein Jahr hier.

00:42:32: Wir sind glücklicherweise bald durch.

00:42:33: Ja und dann natürlich mussten wir im Team ressourcentechnisch Bros finden die hier mitmachen, damit das sehr authentisch ist.

00:42:40: Das war halt auch nicht so einfach.

00:42:42: jetzt aber glücklicherweise toll-toil-toill haben wir uns auf ein gutes Bro Team hier.

00:42:46: also in den zwei Jahren hat sich hier sehr viel getan.

00:42:50: Also muss man sagen...

00:42:51: Hast du auch viele Leute verloren dadurch?

00:42:53: Dass ich Leute da durch nicht mehr angezogen gefühlt habe?

00:42:55: Von der Mitarbeiterin gar nicht!

00:42:57: Wir haben sie missioniert und zu Bros gemacht.

00:43:00: Nein, also das ist klar für einen oder anderen hier was anderes macht.

00:43:06: Ich muss dir das vorstellen.

00:43:07: der jetzt hier Logistikmanagement macht und dann hier ins Bro-House kommt.

00:43:10: Da sieht man Leute, wie sie umtanzen teilweise oder mit der Kamera durch den Raum laufen und Videos drehen, die sagen, was ist das für ein Arbeiten?

00:43:18: Ist es Arbeit, was ihr macht?

00:43:20: Diesen Match musste man natürlich einmal hinkriegen.

00:43:23: Aber

00:43:23: eigentlich stelle ich die Frage viel zu spät.

00:43:25: aber, wie ist denn eigentlich so die Zahlungsbereitschaft von Bros?

00:43:28: Muss man da immer billig sein?

00:43:29: oder sagen die wenn das irgendwie geil ist, dann zahle ich auch etwas?

00:43:32: Wie ist das bei uns nur in den Preispunkten?

00:43:34: Nein, das ist unabhängig von den Bros.

00:43:35: Man heutzutage muss halt darauf achten, dass Preisleistung halt stimmt.

00:43:39: Ich kann jetzt für ein Ice-Tee nicht hingehen und sagen, weil es vor Bro ist nämlich vier Euro neun Neunzig für oder so.

00:43:44: Das geht nicht!

00:43:45: Es muss alles halt sehr angemessen sein und da muss man die Preise auch im Markt positionieren.

00:43:50: Wir sind im FMCG-Barkt wir sind kein Luxusprodukt, wir sind schon ein Massenprodukt.

00:43:54: halt und aber als Brand muss man das dann so entsprechend positionieren wo es halt passt, wo preis Absatzmenge noch funktioniert.

00:44:01: Na gut also Engin heute ich küss Dein Herz, du hast echt Legend geballert.

00:44:05: Richtig fett mit dir!

00:44:06: Ich gönn' dir Erfolg.

00:44:08: also war ne schöner Ritt und echt tolle Einsichten gehabt.

00:44:10: Vielen vielen Dank und yeah keep me posted.

00:44:12: ich glaube wenn wir in zwei Jahren noch mal ein Podcast machen oder an einem dann ist die Welt schon wieder ganz schön krass weiter gedreht aber hat Spaß gemacht.

00:44:18: viel vielen dank!

00:44:18: Vielen

00:44:18: Dank Joel hab mich sehr gefreut na?

00:44:20: Ich küsst deinen Herzen.

00:44:23: Danke fürs Zuhören beim digital kompakt Podcast.

00:44:27: Du merkst hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus.

00:44:32: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen und hey!

00:44:37: Je größer wir werden desto mehr Menschen können wir helfen.

00:44:41: Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns.

00:44:45: Bis zum nächsten Mal.