Teppana 🛋 : Die angesagte D2C-Marke für waschbare Teppiche | #Unternehmensführung 🧠

00:00:00: Digital Compact.

00:00:01: Heute aus dem Bereich digitales Unternehmertum mit deinem Moderator Joel Kaczmarek.

00:00:06: Los

00:00:07: geht's!

00:00:16: Hallo Leute, mein Name ist Joel Katschmarek.

00:00:17: ich bin der Geschäftsführer von Digital Compacts und heute habe ich ein sehr schönes D-to-C Product Podcast nämlich Tepana.

00:00:24: die Jungs und Mädels produzieren richtig schicke Teppiche waschbar sind.

00:00:28: Ich war gespannt wie ein Flitzebogen, wie Ramin Mohamadi dazu eigentlich gekommen ist.

00:00:32: Weil seine Eltern hatten einen Teppichgeschäft und er hat eigentlich alles anders gemacht wahrscheinlich als sie gemacht haben.

00:00:36: Und am Ende des Tages hatte er mit vielem aber recht behalten.

00:00:39: So und heute möchte ich natürlich daher verstehen... Ist das ganz entstanden?

00:00:42: Was ist das für'n Produkt?

00:00:43: Wie funktioniert so der Detoxymark in seinem Fall?

00:00:44: Wie sieht denn eigentlich den Teppischmarkt insgesamt aus?

00:00:46: Und noch einiges mehr.

00:00:47: also ich glaube er und ich haben heute viel Spaß!

00:00:49: Und daher in diesem Sinne Ramin Moin schön dass du da

00:00:51: bist Moin Joel, freut mich sehr hier zu sein.

00:00:54: Ich

00:00:54: hab schon im Vorgespräch gesagt für jemanden der Teppiche verkauft bist du irgendwie so ein entspannter Typ.

00:00:58: ich habe mir das ein bisschen marktschreierischer vorgestellt.

00:01:00: wie bist Du dazu gekommen?

00:01:01: Ich bin einfach ein ruhiger Typ.

00:01:02: Ich muss ehrlicherweise sagen, ich bin eher der, der hinterm Bildschirm sitzt.

00:01:06: Meine Familie kommt aus der Teppichbranche und mein Papa fühlt mehr das Klischee an als Klassischer Teppigverkäufer.

00:01:12: Aber ich hab das ja nie so gemacht ne?

00:01:14: Ich war immer online unterwegs und im Online-Geschäft muss man nicht unbedingt erlautest sein.

00:01:18: Zumindest dass Mundwerk angeht!

00:01:20: Okay dann erzähl doch mal ein bisschen was ist denn so dein... also wo kommen deine Familie her?

00:01:24: Kommt ihr irgendwie aus Persien?

00:01:25: So wie man sich das so romantisch vorstellt tausend eine Nacht oder türkisch arabisch?

00:01:29: Was ist euer Background?

00:01:30: Genau also meine Eltern sind aus dem Iran.

00:01:32: Da kommt ja auch der Persateppich her, von dem man so viel hört.

00:01:35: Seitdem ich eigentlich klein bin hatte ich die Berührungspunkte mit dem Teba-Teppich.

00:01:39: Meine Familie macht jetzt schon seit über hundert Jahren das letztens mal zusammengerechnet was mit Teppichen.

00:01:43: Also mein Uropa hat schon Teppiche verkauft damals eben noch im Iran.

00:01:46: Jetzt mache ich das.

00:01:47: dann glaube ich in vierter Generation.

00:01:50: Thema Teppich durch meine Eltern gekommen, die ein Großhandel haben.

00:01:54: Sie haben jetzt kein klassischer Zeppichgeschäft wo man reinlaufen kann und Teppiche kaufen kann sondern die beliefern eigentlich ja Möbelhäuser die man so kennt mit klassischem Hand geknüpfter Ware, klassischen handgeknüpften Teppichen die mittlerweile aber auch nicht mehr unbedingt auf Iran kommen sondern aus anderen Ländern wie zum Beispiel Indien oder aus Pakistan oder auch teilweise aus China weil eben der Perse-Teppich an sich sehr teuer ist und leider so ein bisschen an Wertschätzung verloren hat, dementsprechend nicht mehr so nachgefragt ist wie früher.

00:02:19: Also früher, wenn ich früher sage meine ich so vor zehn, zwanzig, dreißig Jahren, kennen viele aus meinem Freundeskreis zum Beispiel noch von den Großeltern die dann Persateppich zuhause hatten.

00:02:26: Teilweise sie diesen Persateppeich noch vererbt haben.

00:02:28: das ist heute leider nicht mehr.

00:02:29: der Persatepeich hat ein bisschen an Wert verloren weil er mittlerweile auch einfach sehr teuer ist und es gibt dafür viele Alternativen aus anderen Ländern.

00:02:36: Ja, ich würd grad sagen.

00:02:36: Ich hab das auch noch in Erinnerung wie man so Läufer hatte bei seiner Oma.

00:02:39: oder diese typischen Muster kennt man noch.

00:02:41: also ist ganz interessant Wie dass sich früher durchgesetzt hat und zu heute verändert hat.

00:02:44: Und wie war es so als deine Eltern dann spitzgekriegt haben?

00:02:47: Du willst auch was machen und hast du von deinen Ideen erzählt?

00:02:49: Haben die dich eingeguckt wie ein Auto?

00:02:50: oder muss man's dir vorstellen?

00:02:52: Ich

00:02:52: wollte mich am liebsten schon nach der Schule irgendwie selbstständig machen.

00:02:54: Ich hatte viele Ideen.

00:02:55: Teppich war eigentlich das allerletzte wo ich nicht gedacht habe.

00:02:58: Ich musste aber ehrlicherweise sagen, dass meine Eltern mir seit klein auf immer eingerichtet haben eben nichts mit Teppichen zu machen genau aus dem Grund weil sie wussten okay

00:03:27: Vielleicht beschreibst du immer den USP von deinen Produkten.

00:03:29: Was macht dich aus, wenn man auf eure Webseite geht?

00:03:31: Bäm!

00:03:32: So Elevator Pitch... What about

00:03:33: it?!

00:03:34: Tepanerteppiche

00:03:35: sind waschbar.

00:03:36: Das ist unser wichtigster USB.

00:03:38: und der normale Teppich, den man zu Hause hat, den kann man reinigen.

00:03:41: Man kann ihn zur Reinigung bringen.

00:03:43: das ist aufwendig muss man zusammenrollen, muss man zu einer Reinigung tragen.

00:03:46: Der passt nicht in die Waschmaschine.

00:03:47: Unser Teppi passt sogar in allergrößte Größe zwei Fünfzig mal drei Fünfzig in eine handelsübliche Wasch-Maschine, die fast jeder von uns zuhause hat.

00:03:55: Und das ermöglichen wir weil wir den Teppik aufsplitten in zwei Teile.

00:03:59: Jeder teppane Teppic besteht aus einer rutschfesten Matte.

00:04:01: Kann man sich vorstellen wie so ein Yogamatte fest ist und hat oben so eine Art Klettverschluss.

00:04:06: Und auf diesem Klett Verschluss legen wir dann das Design obendrauf, und das Design hat dieses Teppichmuster, ob es jetzt ein traditionelles Muster oder modernes Muster ist.

00:04:13: Dieses Design ist super leicht!

00:04:15: Das lässt sich zusammenfalten eben auch in der Waschmaschine waschen.

00:04:18: Okay, also wenn du sagst der Teppich ist zweigeteilt dann ist es nicht so links rechts kannst du den trennen sondern oben und unten.

00:04:23: Ganz genau unten und oben.

00:04:24: Und trotzdem hast du eben gesagt zwei Meter fünftig mal drei Meter fünfzig in eine handelsübliche Waschung?

00:04:28: Ist doch riesig!

00:04:29: Ja das Design kannst du dir vorstellen wie ein Bezug.

00:04:31: Also wie so ein ganz dünner Stoff.

00:04:33: und ich sage noch einmal nur mit der Matte zusammen da gibt es einen vollwertigen Teppik weil dann erreichst du auch erst.

00:04:38: dicke Waschen willst du natürlich nur des Oberteils.

00:04:40: Wenn jetzt zum Beispiel Unfall passiert und der Hund zu Hause irgendwie auf dem Teppi pinkelt Dann wird die Flüssigkeit auch nicht durchgelassen Weil dieses Design lässt keine Flüssigkeiten durch, weil wir eine innere Schicht haben die Wasserung durchlässig ist.

00:04:51: Und dann kannst du das Design abziehen und in den Waschmaschinen packen und nach einem Waschgang sieht der Treppich aus wie neu.

00:04:56: Geht auch un trockener, das heißt er ist schnell wieder trocken.

00:04:58: Dann wird er einfach wieder auf die Matte gezogen.

00:04:59: Ein weiterer Vorteil ist natürlich dass du Designs wechseln kannst.

00:05:03: Also je nach Saison, je nach Lust und Laune kannst du wenn du einmal ne Matte hast, kannst Du Designs tauschen.

00:05:07: Das Design selber verkaufen wir natürlich für günstiger einzeln.

00:05:10: so kannst du relativ einfach und schnell Akzente verändern, eine Atmosphäre in deiner Wohnung verändern ohne jetzt ein komplettes Montage School.

00:05:17: Okay, und dann kommt ja ein bisschen so der Öko in mir durch.

00:05:20: Wenn du jetzt mal so Teppiche von deinem Papa vergleichst... Und deine?

00:05:23: Wie sind's die Materialien gegeneinander zu werten?

00:05:25: Die

00:05:25: Teppichchen von meinem Papa, die Handgeknüpfe, sind bestehen aus tierischer Wolle oder aus Seide natürlichen Materialien.

00:05:31: bei uns geht das natürlich nicht.

00:05:33: wenn du Baumwolle im Zwei-Fünfzig, Dreifünfzig also Wollee in die Waschmaschine packst saugt sich das voll mit Wasser und ist die Waschwachsinn am Eimer.

00:05:40: Dementsprechend müssen wir Kunstfaser in unserem Fall Polyester benutzen.

00:05:43: Wir achten darauf dass unser Rohmaterial aus Recycled Polyester hergestellt.

00:05:47: Das ist uns wichtig, aber es ist am Ende des Tages polyester.

00:05:49: Anders haben wir die Waschbarkeit nicht gewährleisten können.

00:05:52: Aber für ein Lein merkt man dann einen Unterschied zwischen zwei so Teppichen?

00:05:55: Für

00:05:55: ein Leinen würde ich sagen nein mein Papa wird natürlich sagen auf jeden Fall, aber für jemanden der vielleicht den Gast, der deinen Wohnzimmer betritt und aus der Ferne auf dein Teppich schaut, der da liegt, wird keinen Unterschied merken, würde ich jetzt einfach mal behaupten.

00:06:08: Und das ist das coole und es kostet natürlich ein Bruchteil in der auch im Krim-Welt.

00:06:10: später wird wahrscheinlich noch über die Preise reden, aber dass wir verkaufen natürlich doch deutlich günstiger.

00:06:14: Ja, ich wollte gerade sagen also das wäre auch so eines der nächsten Themen gewesen was ich mal mit dir angesprochen hätte dass ich finde wenn man sich die Teppiche anguckt und dann mal so um Kopf durchgeht.

00:06:22: Also jetzt muss ich dazu sagen Ich bin jetzt nicht Persa-Experte ja aber ich hätte immer gesagt So ein Persateppich ist ja signifikant teurer also vier bis fünfstellig.

00:06:29: Und wenn du aber selbstmal bei Ikea durchtornst.

00:06:31: also die Größen die du da so featurest Die sind da glaube ich auch teurer oder mindestens mal genauso teuer wie Du.

00:06:36: Von daher lange Redekosten sind!

00:06:37: Ich fand euch relativ günstig.

00:06:38: Vielleicht kannst du uns ja aber mal hinter so eine Preiskalkulation führen.

00:06:41: Genau, vielleicht kurz für den Zuhörer unserer Teppiche starten.

00:06:44: In der kleinsten Größe mein neunundsiebzig Euro inklusiver Mathe.

00:06:46: Wenn du die Mathe weglässt, kriegst du das sein schon für Neunundfünfzig.

00:06:49: Das ist aber ein ganz kleiner.

00:06:50: dann Geht dann hoch bis zu sechshundertneunundneunzig Euro Für den XXL-Teppich Inklusiver mathe.

00:06:55: Ich muss dazu sagen Die ganzen günstigen Teppichen, die man sonst so bekommt Bei den Möbelhäusern, die du genannt hast Die sind natürlich auch alle im Ausland gefertigt.

00:07:02: Bei uns kommt ja noch dazu Ist es einen USB, den ich vergessen habe.

00:07:05: Wir fertigen in Hamburg.

00:07:06: Jeder Teppich wird bei uns nachbestellt Eingang in Hamburg produziert Was natürlich auch noch mal nachhaltiger ist und irgendwann auch nochmal unsere Preise rechtfertigt, auch wenn du sie günstig fandest.

00:07:15: Okay krass aber was sind denn so typische Herstellungskosten für ein Teppich sonst?

00:07:18: Es ist natürlich jetzt ein bisschen un Dankbar für dich weil man hat so ganz unterschiedliche Sphären also so Persateppich oder in Indien handgewebt oder ich weiß nicht hatte immer einen der war aus Filzkugeln die man aneinander genäht hat die kamen aus Nepal oder sowas.

00:07:30: ja das natürlich zu vergleichen mit einem Produkt was jetzt eher sage ich mal eine modernen Lifestyle Rechnung trägt ist ein bisschen undankbar eigentlich.

00:07:36: deswegen vergleich wir ein Stück weit fast schon nicht mehr App für mit Birnen sondern eher Apple mit Melonenwasch.

00:07:40: Aber trotzdem um so mal zu verstehen, was sind sonst die übliche Einkaufspreise in beiden Sphären?

00:07:44: Du kannst vergleichen mit einem original Gemälde von dem Künstler und einen Kunstdruck, was du halt auf einer Webseite bestellst.

00:07:50: Dein echter Persateppich wird von einem Künstlern geknüpft.

00:07:54: Das sind Millionen Knoten die dahinter stecken über eine Zeitraum von teilweise bis zu zwei drei Jahren wo an einem Teppich gearbeitet wird.

00:08:01: mehrere Stunden am Tag wird geknüpft.

00:08:03: das kannst du natürlich nicht mit unserem Produkt.

00:08:05: vergleichet dass in die Personalkosten wieder hinter stehen.

00:08:07: wenn wir das jetzt in Deutschland machen würde es unbezahlbar.

00:08:09: dementsprechend wird sowas im Ausland gemacht.

00:08:11: In Indien sind die Personarkosten ganz anders.

00:08:13: Im Iran sind sie teuer, deswegen sind auch perse- treibliche Teuer.

00:08:16: Klar Materialseide!

00:08:18: Wenn man sich damit beschäftigt wie Seide extrahiert wird es ein super aufwendiger Prozess.

00:08:22: dementsprechend ist das Material auch teurer als bei uns.

00:08:24: polyester logischerweise.

00:08:25: Bei uns ist es so eine Kombination aus einem Druckverfahren und Handarbeit was Ketteln angeht und Schneiden angeht oder Nähen angeht.

00:08:33: Das ist bei uns so ne Mischform was uns halt ermöglicht den Teppich trotzdem noch in Hamburg zu fertigen.

00:08:37: Was heißt dem Kettel?

00:08:39: Umketteln ist der richtige Begriff.

00:08:41: Also ein Auto zum Beispiel, wo du deine Füße draufst, die sind ja auch immer umkettelt.

00:08:45: Außen ist gar nicht das Material umkättelt also umfasst und schützt.

00:08:50: Und sag mal, wie ist es so bei TeppichkäuferInnen?

00:08:53: Wie viel Consciousness steckt da drin.

00:08:55: Also weiß nicht, Seide zum Beispiel.

00:08:56: Man hat immer verfolgt, dass das Zielquälerei sein soll weil man diese Seitenraupen irgendwie aufs Merkel bis auf's Letzte.

00:09:01: oder in eurem Fall ist es vielleicht im positiven Sinne so, wenn ihr jetzt hingeht und sagt ja wir benutzen hier irgendwie Ozeanplastik, dass man euch dann eher kauft.

00:09:07: also interessieren sich die Menschen für die Materialien richtig oder geht es primär ums Design?

00:09:11: Also für die normalen Teppiche kann ich jetzt nicht sprechen, weil ich habe noch nie die normalteppiche verkauft.

00:09:14: Bei uns ist es schon so dass sich unsere Kunden sehr stark dafür interessieren was das Material dahinter ist.

00:09:18: Ich mein ein Vorteil du hast es gerade angesprochen wir benutzen natürlich keine tierische Wolle zum Beispiel.

00:09:23: also so gesehen klar ist es polyester aber es ist auch vegan.

00:09:26: Wir haben viele Kundinnen die von zukommen und sagen hey cool ihr habt eine vegane Alternative geschaffen.

00:09:31: Aber klar wir haben auch viele KundInnen die eben auf das Thema der Nachhaltigkeit eingehen Und das Thema Kunstphase ansprechen.

00:09:36: Da können wir nur sagen dass wir darauf achten dass das günstreichend ist.

00:09:39: Ich hab mich so mit Indoor-Polusion relativ viel beschäftigt, weil was ja viele Leute gar nicht wissen.

00:09:44: Der Schadstoff belastigste Raum in einer Wohnung ist in der Regel des Kinderzimmer.

00:09:47: Weil wenn man Kinder kriegt, kauft man alles neu und alle Möbeln und alle Stoffe dünsten dann halt irgendwie Stoffer aus?

00:09:53: Das wär die erste Frage, die ich dir glaub' ich als oder eine, sagen wir mal, die zehnte Frage, das ich dir vielleicht gestellt hätte so... Hey!

00:09:57: Wenn du die Dinger bedruckst, stinkt das denn die ganze

00:10:00: Zeit?!

00:10:00: Oder das Plastik kommt da etwas raus?

00:10:02: Nein also unsere Teppiche sind natürlich schadstofffrei.

00:10:05: Wir achten schon darauf dass wir bei Lieferanten unser Chormaterial beziehen die in dem Bereich langjährig tätig sind und uns das auch bestätigen, dass sie schadstofffrei sind.

00:10:15: Wenn man unseren Teppich auspackt, kennst du es vielleicht bei Amazon ohne Namen zu nennen, irgendwelche billigen Textilien-Einkaufs?

00:10:21: Und wie packt es aus?

00:10:22: Und dir kommt so ein Duft entgegen, der sehr chemisch liest... Das ist bei uns überhaupt nicht so.

00:10:27: Also unsere Teppiche riechen gar nicht!

00:10:29: Und das merkt man einfach.

00:10:30: Gut okay Öko-Jouell haken hinter.

00:10:32: Kannst du mal sagen, wie viel sowas in der Produktion kostet und für Videos verkauft oder ist es zu...?

00:10:36: Indiskret.

00:10:37: Hast du einen hohen Druck auf deinem Marketingkosten zu achten und musst du auf den ersten Kauf unbedingt profitabel sein?

00:10:42: oder ist es so, dass man gut genug daran verdient und auch ein bisschen was investieren kann um Kunden zu akquirieren?

00:10:46: Wir haben sehr hohe Druck auf unseren Marketingkosten um profitabel zu bleiben.

00:10:50: ich meine vorweg gesagt wir sind auch gebootstrapped nochmal nur um das noch ein bisschen einzuordnen.

00:10:54: Das heißt ich musste von Tag eins mehr oder weniger profitabel seien weil ich mit meinem eigenen Spaten angefangen habe.

00:10:59: dementsprechend am Anfang waren wir auf dem ersten Kauf profitabel.

00:11:02: Ich muss doch sagen im Anfang hab' ich noch gar nichts selber produziert sondern hab' noch im Ausland gefertigt und importiert.

00:11:06: Da hatte ich auch nochmal ganz andere Margen, natürlich seitdem ich selber produziere ist es natürlich alles teurer geworden.

00:11:11: logischerweise vor allem dieses Jahr wo alle Kosten in die Höhe geschossen sind und wir unsere Preise nicht erhöht haben noch nicht hat sich das so ein bisschen geändert.

00:11:18: und wir schauen natürlich auf einen Customer lifetime Value weil ein Kunde der bei uns einen Teppich kauft für den Eingangsbereich, der kauft sehr häufig auch im zweiten Fürstkinderzimmer, Fischschlafzimmer fürs Wohnzimmer für's Esszimmer die Terrasse.

00:11:30: Wir haben ja auch Outdoor-Teppiche.

00:11:31: Das rechnet sich dann ganz anders

00:11:33: Und du hast dann den Standort gewechselt, obwohl es teurer war weil das auf Kundenseite nachgefragt war oder warum?

00:11:38: Also es waren verschiedene Gründe.

00:11:39: Einmal aus den Gründen der Nachhaltigkeit, wir wollten in Deutschland fertigen.

00:11:43: das war mir von Anfang an wichtig.

00:11:45: wie gesagt ich war vorher bei der Kartmacherei und kam aus dieser Denke.

00:11:48: Ich fand dass aus Betriebswirtschaft hier sich auch spannend on-demand zu produzieren zu sagen ich brauche keine Lager in dem Sinne wenn ein Kunde bei mir bestellt ich fertige seine Bestellung und schickst raus.

00:11:59: Der dritte Grund durch diese On Demand Produktion hast du natürlich eine ganz andere Vielfalt die du anbieten kannst ja?

00:12:04: Ich meine als ich angefangen habe und im Ausland vorproduziert musste, natürlich in Vorleistung auch gehen musste.

00:12:09: Konnte ich mich vielleicht auf fünf, sechs Designs einigen und konnte fünf, sechs Designs vorproduzieren.

00:12:14: Jetzt habe ich eine ganz andere Ausgangssituation.

00:12:16: Ich kann zwei Hundert Designs im Shop anbieten und kann schauen was wird angeklickt?

00:12:20: Was wird bestellt?

00:12:21: Produziere natürlich nur das, was sich verkauft so!

00:12:23: Das ist natürlich ein Riesenvorteil.

00:12:25: und ich hab gemerkt nachdem ich mit viel mit meinen Kundinnen gesprochen habe die meisten meiner Kundinnen sind tatsächlich Frauen, habe ich immer wieder das Feedback bekommen ja habt ihr dieses Design vielleicht in einem anderen rot?

00:12:34: habt ihr diesen design immer anderen blau?

00:12:36: also Da kamen Fragen auf, die für mich erst mal überraschend waren.

00:12:39: Wie wichtig teilweise sogar so Farbenworsten sein können in der Inneneinrichtung?

00:12:43: Es war mir auch nicht bewusst, wie wichtig das den Kunden tatsächlich ist.

00:12:46: und da war mir klar, ich brauch Vielfalt!

00:12:48: Ich brauche eine Masse an Designs natürlich nicht zu viel damit man sich immer noch zurechtfindet aber auf jeden Fall genug Vielfald damit jeder was findet, was in die Ineinrichtungen passt.

00:12:57: Und das geht nur mit euren Demandproduktionen.

00:12:59: weil vor allem als gebootstrapped Start-up ich hatte kein großes Lager dann konnte ich jetzt nicht alles auf lager legen Größen anbieten möchtest.

00:13:06: Bei zwölf Größen, die wir aktuell haben bei hundert Designs sind das halt über tausende verschiedene Varianten und über Tausend Zweihundert Varianten.

00:13:13: Wie muss man sich denn eine Firma jetzt vorstellen?

00:13:14: Also was für eine Produktion habt ihr?

00:13:16: wie viel Mitarbeitende?

00:13:17: wo steht ihr da eigentlich?

00:13:19: Genau ich habe alleine gegründet also das Gründungsteam bin immer noch ich.

00:13:22: mittlerweile sind wir ein Team von dreiunddreißig Leuten was sich aufteilt.

00:13:26: zehn Personen im Shop die sich um Shopthemen kümmern zum Beispiel Grafikdesignerinnen oder Kundenservice Und dann haben wir zweiundzwanzig Leute die produzieren.

00:13:34: Okay, wenn du sagst die Leute, die sich um Shop kümmern da ist dann auch Tech drin.

00:13:37: oder hat dir das ausgelagert?

00:13:39: Liegt bei mir.

00:13:40: Ich meine es ist ein Shopify-Shop.

00:13:41: Wir haben jetzt nicht so viel Tech.

00:13:42: wir haben Produktionstech.

00:13:44: wir haben einen Mitarbeiter der Production IT macht also alles was in der Produktion an IT anfällt aber shopseitig durch Shopify und Co.

00:13:51: Haben wir gar nicht so viele Tech.

00:13:52: Also wir haben Freelance Techies die bei uns Custom Codings machen Aber mehr ist es nicht.

00:13:57: Aber stößt du da nicht bald an Grenzen?

00:13:58: Ja und nein.

00:13:59: Also in der Produktion haben wir zum Beispiel lange nach einer Software gesucht, die Produktionsplanung übernimmt und sind bei allem was daraus auf dem Markt war, an Grenze gestoßen.

00:14:07: Und dann haben wir uns entschieden es selber zu machen.

00:14:08: Da habe ich eine Person eingestellt, die jetzt eine eigene Software für meine Produktion geschrieben hat.

00:14:13: Und damit habe ich natürlich so ein bisschen diese Büchse der Pandora geöffnet.

00:14:16: So hat natürlich jetzt eine gewisse Abhängigkeit aufgebaut.

00:14:19: Jetzt ist dieses Software da und ich merke natürlich das hat natürlich coole Vorteile.

00:14:22: Das ist alles sehr individuell aus unserer Bedürfnisse.

00:14:25: aber ich brauche jetzt einen Tech Team.

00:14:26: Ich brauche alles, was dazugehört.

00:14:28: An Wartung und Kontrolle und an Sicherheit und Backups usw.

00:14:33: Da bin ich gerade sehr froh, dass sich das auf der Shop-Seite nicht habe.

00:14:36: Dass ich die Braut gesorst, alle Tools, auf die ich zugreife und das ermöglicht mir eine enorme Flexibilität.

00:14:41: Gerade am Anfang war es Gold wert weil ich super schnell testen konnte.

00:14:44: Ich konnte alles einfach sehr schnell verändern und konnte mir schnell Feedback von Kunden einholen wie das jetzt in zwei Jahren ist.

00:14:50: Mal schauen!

00:14:51: Was ist denn eigentlich so der typische Kunde?

00:14:52: Also ich hätte gesagt Familie mit Kindern Menschen mit Haustieren und ich lerne eher die Frauen sind diejenigen, die bei dir kaufen?

00:14:59: Genau richtig.

00:15:00: Die meisten unserer Kunden nennen sich nicht Frauen.

00:15:01: Die Meisten von denen haben tatsächlich Haustiere oder Kinder.

00:15:04: Alter es so geht ab ca.

00:15:06: um zwanzig Los würde ich sagen.

00:15:07: Und wie ist es so?

00:15:08: kauft ein Mensch typischerweise bei euch eintäppig oder kommen die nochmal wieder?

00:15:11: weil?

00:15:11: Wiederkäufer sind ja so ein großes Thema.

00:15:13: Die meisten kaufen erst mal ein, weil man ja oft skeptisch ist.

00:15:17: Wenn man so eine Werbung sieht und sagt, passt der wirklich in die Waschmaschine?

00:15:20: Klar haben wir viele positive Bewertungen aber man will es natürlich erstmal selber ausprobieren.

00:15:24: Und dann haben wir einen signifikanten Teil der Leute, die wiederkommen und dann zum Beispiel wie gesagt für den Schlafzimmer, S-Zimmer und so.

00:15:29: Man hat genug Räume in einer Wohnung im Haus wo ein Teppich rein kann.

00:15:33: Was sind so die Umsatzdimensionen, die ihr schon vorgestoßen seid damit?

00:15:36: Ich kommuniziere meistens hundertfünfzigtausend Waschvorgänge.

00:15:40: Okay, das

00:15:40: hilft ja gar nix!

00:15:41: Jetzt kannst

00:15:41: du mal ausrechnen was dahinter steht.

00:15:44: Also mittlere fünf Stägerzahlen am Verkaufentepp.

00:15:46: Okay also man merkt zu den Start-ups die wir sonst im Gespräch haben ihr seid eher noch am Anfang der Reise aber ich fand es trotzdem immer interessant weil man hat so viele Andockungspunkte bei euch wo wir auch mal so langsam rüberschiften können.

00:15:55: Ihr macht so vom Vertriebsweg her vor allem DTC also Direct to Consumer.

00:15:58: ihr verkauft über eure eigene Webseite.

00:16:00: oder habt ihr auch noch Anbindung dass ihr noch in Geschäften seid?

00:16:02: Wir machen aktuell nur über unseren eigenen Ownershop.

00:16:05: Was spreche ich zum Beispiel dagegen, dass hier hingeht und sagt ihr nehmt jetzt irgendwelche Möbelketten.

00:16:09: Das weiß ich XXL Lutz oder Ikea oder weiss ich nicht wie noch?

00:16:14: Und sagt wenn da jemand sich eine Couch kauft kann man auch mit ein iPad hinstellen sich noch einen Teppich dazu passend konfigurieren kriegen doch irgendwie Guddi on top oder so.

00:16:21: also es gäbe theoretisch Möglichkeiten das auch anzubinden andere dadurch dass das so customisable ist.

00:16:26: Ehrlicherweise, wir haben viele Dinge bisher noch nicht probiert weil unsere Produktion auch ausgelastet war.

00:16:31: Wir skalieren ein bisschen über die Produktion Auch unseren Marketing immer ein bisschen mussten uns teilweise zurückhalten.

00:16:36: Das ist immer noch bei uns das schwierigste Thema Die Produktion soweit in Griff zu kriegen dass wir hinterher kommen.

00:16:41: Dementsprechend haben wir uns viele Themen einfach noch nicht angeschaut.

00:16:43: Wir haben Anfragen aus dem Retail gehabt.

00:16:46: Ich bin da ein bisschen skeptisch.

00:16:47: ich will sehr gerne ausprobieren.

00:16:49: Wir haben natürlich ein sehr erklärungsbedürftiges Produkt.

00:16:51: Wir verkaufen sehr viel eben über Video.

00:16:53: Wir erklären über Facebook Ads wie unser Produkt funktioniert, und wie das jetzt im Retail ausschauen müsste.

00:16:59: Wie du sagst mit irgendeinem iPad oder irgendeiner Monitor, müsste man halt ausprobieren.

00:17:02: Kann mir vorstellen dass es funktioniert aber vielleicht nicht auf dem ersten Anlauf.

00:17:05: Also seid ihr eigentlich so eine typische Instagram-Marke auch ein bisschen was Marketing angeht?

00:17:08: Dass man sagt die Frau entdeckt euch bei Instagram erzählt den Mann davon und dann gucken sie zusammen auf dem iPad bestellen sich einen Teppich fangen an das zu lieben weil sie merken oh toll und bestellen dann mehr.

00:17:16: ist das der typische Weg bei euch?

00:17:18: Also

00:17:18: typische Instagram-Marke klingt irgendwie so negativ verhaftet.

00:17:21: Ja, ein

00:17:21: bisschen ne?

00:17:22: Deswegen

00:17:23: trau ich mich da jetzt nicht jahr zu sagen Wir sind eine Social Brand.

00:17:26: wir erreichen unsere Kunden über Social Media natürlich in erster Linie über Facebook und Instagram aber auch sehr stark zum Beispiel über Pinterest.

00:17:32: ja also sehr stark über so Pushkanäle und das ist glaube ich auch der Unterschied zwischen dem klassischen e-Commerce.

00:17:36: leider Teppich hier verkauft.

00:17:37: Da haben die Kunden natürlich einen Suchentennt je noch googeln und sage teppe ich blau rund?

00:17:42: bei uns ist es nicht so.

00:17:43: Bei uns sind die Kundinnen meistens auch Leute die vorher sich in den Teppi gekauft haben Weil wie zum Beispiel, wir haben Kind es geht einfach nicht und dann wird so eine Werbung ausgespielt.

00:17:52: So ein Video, da ist ein Problem gelöst worden.

00:17:54: das kann ich ja mal ausprobieren.

00:17:56: Ja,

00:17:56: es ist mir auch aufgefallen dass ihr das auf eurer Webseite ganz charmant macht.

00:17:58: Dass man so eine Produktübersicht hat und dann sind immer mal Videos dazwischen wo man halt sieht wie das Prinzip ist.

00:18:03: ich glaube das ist wahrscheinlich so ein Ding dass man das einfach mal sehen muss.

00:18:06: Wie seid ihr denn eigentlich so groß geworden oder bekannt?

00:18:08: Ich hab zu den Eindrucken dass man euch so im Social Bereich als irgendwie cool hip wahrnimmt.

00:18:12: also ihr seid irgendwie sehr schick und ich habe zu dem Eindruck gerade auch so in der weiblichen Klientel mag man euch!

00:18:17: Wie ist es euch das

00:18:17: gelungen?!

00:18:18: Ich würde sagen, wir sind sehr authentisch.

00:18:20: Eine unserer Werte ist Ehrlichkeit und wir haben das auf unserer Website versucht alles so ehrlich wie möglich darzustellen.

00:18:27: Wir geben Einblicke in unsere Produktionen, wir geben Einblick in unser Team was natürlich viele machen aber es ist bei uns die Kombination daraus aus natürlich ehrlich aufgebaut.

00:18:35: Es ist aber auch trotzdem alle der Ästhetik schön Und ich glaube die Kombination wirkt dann als Marker einfach hip und cool.

00:18:42: Im Ende liegt's natürlich im Auge des Betrachters ob sie jetzt cool oder hipp ist Und zwar immer wichtig, dass wir einfach authentisch sind.

00:18:48: Gerade wenn es um das Thema Hunde geht zum Beispiel ist vielleicht ein Detail aber wenn man mit uns im Kundenservice kommuniziert weil eben sehr viele unser Kunden in einem Hund haben auch unsere Mitarbeiterinnen und Kunden-Service haben halt fast alle einen Hund zum Beispiel.

00:18:59: Das heißt auch in der Art der Kommunikation merken die Kunden einfach hey wie kennen die Probleme der Kunden?

00:19:04: Wir wissen warum sie jetzt in Tepaner Teppich unbedingt brauchen.

00:19:06: Wir können uns mit ihrem Problem irgendwo auch identifizieren und das strahlen wir natürlich auch unseren Social Media Kanälen aus.

00:19:12: Was mit Influencern?

00:19:13: Es muss ja gar nicht immer sein wie der Superstar mit hunderttausend Reichweite.

00:19:17: Es gibt ja auch viele so Mikro-Influencer oder Instamorms, guck meine Frau sich mal gerne an!

00:19:21: Passiert ihr sowas?

00:19:22: Ja also wir haben Influenza Marketing Managerin bei uns, bauen den Kanal jetzt gerade auf.

00:19:28: Wir haben sehr stark über klassisch Performance Marketing skaliert.

00:19:31: Influenser Marketing haben wir immer natürlich super viele Anfragen bekommen, fanden das immer spannend, haben es aber nie so fokussiert.

00:19:36: und ist jetzt gerade der aktuelle Fokus für die nächsten Monate da mehr Gas zu gehen.

00:19:41: Wie sieht denn eigentlich so der deutsche, vielleicht sogar europäische Teppichmarkt aus?

00:19:46: Ich hab das Gefühl viele Menschen gehen auf der einen Seite in so Möbelhäuser.

00:19:50: Dann habe ich den Eindruck ... In Berlin sehe ich immer ganz viele arabische Tepping-Händler, wo dann immer riesige Rabatte dran geschrieben sind.

00:19:55: Wo ich nicht weiß ist es Teil des Rassens mit den Ketten was normales oder geht's denen nicht gut weil die Nachfrage sinkt?

00:20:01: und dann hast du ja meinetwegen noch Spezialisten.

00:20:03: also ich hab zum Beispiel in Berlin gibt's hier irgendwie so Teppicheback da kaufst du dir halt Teppichen zum Verlegen.

00:20:08: Oder da gibt's natürlich noch so Online, wie irgendwie ein Homefinn-Zwanzig, einen Wayfair etc.

00:20:14: oder dann auch Spezialisten.

00:20:16: also ich erinnere mich zum Beispiel noch bei uns gab es immer um die Ecke hier in Meifeld Die haben diese Teppiche gemacht aus diesen gefilzten Kugeln.

00:20:21: mit dem Arohn war ich beim Fitnessstudio zusammen, das war ganz nett.

00:20:23: Er sei hier gegrüßt Wie verordert ihr euch da?

00:20:25: Also wer ist eigentlich euer größter Wettbewerb?

00:20:27: Wie kauft der Deutsche typischerweise Teppicher ein?

00:20:29: was müsst ihr dann noch schaffen?

00:20:30: Der klassische deutsche kauft meistens eben mit diesem Suchententein, der hat eine ganz klare Vorstellung was er haben will.

00:20:36: Was von der Art von Teppich?

00:20:38: soll es jetzt irgendwie ein echter persischer Teppi sein oder zum Beispiel ein Maschineel gefertigt?

00:20:42: da macht man sich eben auf die Suche und dann gibt's wie du gesagt hast viele Anbieter die eben alles anbieten.

00:20:47: Du findest wenn Möbelhäusern mit großer Vielfalt an Teppichen ob das jetzt von Hand geknüpft ist maschinell gefertigst wir bieten halt einen kompletten neues Produkt ein innovatives Produkt was ein ganz klares Problem löst Will mich sehr ungern jetzt mit den aktuellen mit den Teppichverkäufern, die es da draußen gibt vergleichen.

00:21:02: Weil bei uns gibt's halt ein einziges Produkt und das in verschiedenen Farben und verschiedenen Mustern und verschiedenen Größen und dieses Produkt lösen ganz klares Problem und wenn du dieses Problem hast bist du nur bei uns

00:21:11: richtig.".

00:21:12: Aber okay dann aber mal zugespitzt!

00:21:13: Wenn du sagst ihr löst Probleme ganz anders als diejenigen welchen dies schon gibt?

00:21:18: Wie groß ist denn eigentlich der Markt für Teppiche und was rechnet ihr euch aus von wem ihr da etwas abzweigen könnt?

00:21:23: Also ich hab mir natürlich, als wir Wähler auch am Anfang ganz am Anfang erst mal den Markt angeschaut und guckt was man da so findet ohne jetzt viel zu sehr reinzugehen.

00:21:30: Ich meine mal gelesen haben also der Markt in Deutschland sind so um die fünfhundert Millionen Euro was Teppiche im Jahr klassisch teppige angeht Und das sind natürlich jegliche Art von Teppich ausgenommen Teppigboden.

00:21:41: Das ist ja nochmal ein komplett eigener Bereich.

00:21:42: Wir wollen natürlich die erste Anlaufstelle werden für alle die einen Teppi haben wollen.

00:21:46: Also wir wollen die Nummer eins werden und wollen natürlich größtmöglichen Market Share.

00:21:50: Wir gehen aber wie gesagt halt sehr stark über ein Problem an dieser.

00:21:53: Du hast ja jetzt auch schon mehrfach erzählt, dass du Gebootstrap bist und bei allem genau hingucken musstest.

00:21:58: Was hält dich denn davon ab Kapital aufzunehmen?

00:22:00: Willst du das nicht oder war es auch schwierig, das zu kriegen oder bist du da gerade dabei?

00:22:05: Da muss ich eigentlich mal sagen oft lässt man sich inspirieren von Mentoren oder man hat Vorbilder.

00:22:09: und ich habe ja vorhin gesagt, dass ich bei der Kartenmacherei war nach meinem Studium und hab da drei Jahre gearbeitet Und die Karten-Macherei ist zum Beispiel auch gebootstrapped, bist auf Bienen und er ist eigentlich immer sowas wie mein Mentor gewesen.

00:22:20: Einfach super viel von ihm gelernt und habe gesehen, wie es geht zu Kutschwämmen.

00:22:24: Und ich hab's einfach nicht anders gelernt.

00:22:25: Das heißt nicht, dass das falsch gewesen wäre, einen Investment aufzunehmen.

00:22:29: Ich hab's so gelernt.

00:22:30: Dementsprechend gab's für mich keine andere Optionen.

00:22:32: Ich stand da mit meiner Idee und hab gesagt okay... ...ich mach jetzt alles was geht irgendwie selber und versuch so viel wie möglich selber zu machen.

00:22:39: Versuch umsätze zu erzielen und profitabel zu sein und dann zu wachsen wie jetzt!

00:22:43: Zwei Jahre später sind wir an einem Punkt, wenn ich jetzt Maschinen kaufen will.

00:22:47: Wenn ich weiter expandieren will, Mitarbeiter einstellen will die teuer sind stelle ich mir schon die Frage okay macht es jetzt Sinn einen Investment rein zu haben um einfach schneller zu werden?

00:22:55: das geht eigentlich dann nur noch um das Thema der Schnelligkeit.

00:22:57: Es kommt natürlich sehr stark aufs Geschäftsmodell an aber bei mir geht's immer noch

00:23:01: auch so.

00:23:01: Ja, also ich meine, Schnelligkeit ist eins.

00:23:03: Dann irgendwie Fehler-Toleranz.

00:23:04: Also mit mehr Geld kann man mehr Fehler machen weil man schneller Sachen ausprobiert und kann halt auch in die Skalierung eingehen.

00:23:09: Wie ist denn eigentlich so dein Gedanke?

00:23:11: Ihr vertreibt momentan vor allem auf dem deutschen Markt nämlich an oder verkauft ihr schon in anderen Märkten auch?

00:23:15: Dach verkaufen wir in der Dachregion Und wir haben jetzt vor vier, fünf Monaten was gegen Niederlande genommen.

00:23:21: Mein Gefühl würde ja so sagen, ihr müsstet jetzt den Markt hier erstmal voll melken bevor ihr über größere nachdenkt.

00:23:26: Was ist denn eure Strategie?

00:23:28: Niederlande war für mich ein Test.

00:23:29: Ich wollte mal sehen, was heißt es zu internationalisieren?

00:23:32: Was bringt das mit sich?

00:23:33: Ich habe das noch nie vorher gemacht und ich wollte einfach mal sehen wie einfach ist es diesen Schritt zu gehen.

00:23:37: Ich hab super viel raus gelernt und weiß jetzt ganz genau, wie's für andere Märkte aussieht.

00:23:41: Das heißt, dass war für mir einfach ein Punkt auf meine Agenda.

00:23:43: den wollte ich unbedingt machen ums einmal mal gemacht zu haben.

00:23:45: ob das jetzt strategisch richtig war und zu früh war sagen wir dahin gestellt.

00:23:49: Deutschland ist immer noch unser größter Markt.

00:23:50: da wollen wir weiter Gas geben die bekannteste Marke für Teppiche werden.

00:23:54: das ist immer nur das große Ziel des Divisionen aber natürlich der europäische Markt, dadurch das gerade versammteem und so einfach gemacht werden.

00:24:01: Und durch meine technische Infrastruktur die ich habe, die ich anfangs erwähnt hab mit Shopify und

00:24:06: Co.,

00:24:06: ist es halt oft nur eine Übersetzung oder du brauchst halt einen Kunden-Service und dann kannst du solche Märkte mal antesten.

00:24:11: Ich bin halt gebootstrapped und für mich ist es in den Marken reinzugehen.

00:24:15: Ist nicht mit einem großen Aufwand verbunden.

00:24:17: Ich kann es relativ einfach testen und schauen, ob da Potenzial dahinter ist.

00:24:21: Da kann ich auch schnell wieder rausgehen.

00:24:22: Dementsprechend habe ich keine Angst davor ein paar Monate in Frankreich zu machen.

00:24:26: zu schauen, wie reagieren die französischen Kunden aus unserem Produkt.

00:24:34: Technisch natürlich vor allem, also was heißt es in neues Land zu gehen.

00:24:38: Wie ist das mit Übersetzung?

00:24:39: Kann ich alles ein-zu-eins übersetzen und funktioniert dann trotzdem?

00:24:42: Ich war sehr positiv überrascht.

00:24:44: Wir haben unser Marketing einfach ein-zueins übersetzt und das hat eigentlich soweit ganz gut funktioniert.

00:24:49: Zum Beispiel meine Learnings waren, was Designs angeht.

00:24:51: Ganz krasse Unterschiede unsere Bestseller in Deutschland.

00:24:54: Also wir ranken unsere Produkte auf der Seite nach Bestselle.

00:24:56: Haben wir natürlich alles genauso gemacht, haben in jedem Newsletter immer die deutsche Bestsella auch den Niederländern geschickt und so.

00:25:02: Und dann haben wir irgendwann gemerkt in Deutschland.

00:25:04: Die verkaufen sich super schlecht an der Niederlande und die, die sich in Deutschland schlecht verkaufen, verkaufen sie sich wiederum in der Niederlande besser.

00:25:09: Das war halt ein Learning für mich ganz allgemein jetzt für den nächsten Markt da halt anders ran zu gehen und vielleicht vorher zu testen vor eine Umfrage rauszuschicken um zu gucken welche Designs sind wirklich beliebt.

00:25:18: zum Beispiel ja das ist jetzt schon ein Learning genau.

00:25:20: weiteres Learning ist zum Beispiel auch meine deutsche Mitarbeiterinnen.

00:25:24: da bin ich super stolz es zu sagen dass die auch niederländischen Kundenservice machen konnten.

00:25:28: Also zum Beispiel, ich brauche nicht unbedingt einen Team um zu testen.

00:25:31: Wir haben

00:25:32: z.B.,

00:25:32: die ersten Wochen mit Google Translator gearbeitet und das war für mich auch ein Learning gewesen ist, dass man halt so einen neuen Markt antesten kann ohne jetzt direkt jemandem Vollzeit einzustellen weil man ja natürlich nicht will, dass nach paar Wochen merkt ihr, es funktioniert doch nicht.

00:25:45: Was macht man dann?

00:25:46: Das meine ich mit Learning sondern einfach mal auszuprobieren und jetzt meiner ganz anderen Konfidenz auch zum Beispiel nach Frankreich zu gehen.

00:25:51: Ist eigentlich das was Ihr macht patentierbar oder habt Ihr sogar ein Patent drauf?

00:25:54: Lustigerweise, als ich meinen Eltern zwischen meinem Papa damals von meiner Idee erzählt habe war es eine erste Reaktion.

00:25:59: Das gibt's doch schon seit zwanzig Jahren!

00:26:01: Das Thema waschbare Teppiche ist nichts, das wir erfunden haben.

00:26:04: Ich sehe uns auch nicht als Erfinder.

00:26:05: Wir sind mit dem Problem rausgegangen und haben nach Lösungen gesucht.

00:26:08: Diese Lösung gab´s schon Und wir haben natürlich diese Lösung entsprechend vermarktet und nach außen getragen.

00:26:13: Auch bedruckte Teppige gab´ts schon.

00:26:15: Deswegen ist es sehr schwer in diesem Bereich so etwas zu schützen weil sowas schon immer in der Öffentlichkeit war.

00:26:20: und wie du weißt wenn einmal sowas mal publik war dann kannst du sowas schwer schützen.

00:26:24: Was ist dann eigentlich so euer USP und wie verhindert ihr, dass jemand das was ihr macht sonst euch einfach nachmacht?

00:26:29: Gut, ich meine wir produzieren in Hamburg.

00:26:31: Wir haben natürlich super viel Know-how uns angesammelt.

00:26:34: Natürlich haben wir gewisse Materialien die wir extra für uns anfertigen lassen was aus Rohmaterial implizit halt geschützt.

00:26:41: das haben wir uns auch erarbeitet über die letzten zwei Jahre.

00:26:43: Das ist ja kein Produkt was du so aus der Stange dir irgendwo bestellen kannst.

00:26:47: nur dass haben wir entwickeln lassen und dementsprechend ist der Eintritt da sehr schwer.

00:26:51: man kann jedes Geschäftsmodeller draußen irgendwo außer wenn es jetzt klar wird.

00:26:54: Du hast natürlich recht wenn's jetzt technisch irgendwie patentiert ist aber die meisten digitalen Geschäfts sind ja nicht patentiert.

00:27:00: Was denn generell der Plan?

00:27:01: wird es bei Teppichen bleiben und ihr rollt jetzt erst mal aus oder habt ihr auch weitere Produkte noch im Kopf, dass wir vielleicht Sachen mitnehmen die nah dran sind?

00:27:08: Aktuell sind wir gerade aus der Produktion angeht, sehr stark ausgelastet mit den Teppichen.

00:27:13: Ich schaue mir parallel immer mal wieder an.

00:27:15: Gibt es noch andere Heimtextinien?

00:27:16: Irgendwas zu Hause was man waschbar machen kann?

00:27:18: Ich komme natürlich sehr stark von dieser Teppichrichtung und deswegen tue ich mich da noch ein bisschen schwer.

00:27:22: Wir reden super viel mit Kunden und führen Interviews und versuchen dann auch andere Probleme zu finden.

00:27:27: Ich will das nicht verneinen.

00:27:28: ja also wir schauen uns das auf jeden Fall an.

00:27:29: Das kann sein dass wir unser Produktportfolio in der Hinsicht noch erweitern aber um da so ein bisschen Einblick zu geben Die nächsten Produkte, die wir launchen sind alle auch noch auf dem Boden.

00:27:37: Zum Beispiel Richtung Fußmatten zum Beispiel.

00:27:39: Ja ich habe gesehen dass ihr auch Floshteppiche macht.

00:27:40: also ihr geht dann auch sozusagen mal in Details rein das man sagt okay lasst es da nochmal eine Ecke ausprobieren lass uns da nochmal ein Aus probieren?

00:27:46: Genau richtig ja!

00:27:47: Also das war einmal das erste Feedback.

00:27:48: was kam?

00:27:49: ok Rechtfertigte Kritik.

00:27:50: Unsere Teppiche sind natürlich nicht kuschelig in dem Sinne, ne?

00:27:53: Dadurch dass sie waschbar sind die sind kurzflorig dadurch die fühlen sich zwar sehr samtig weich an aber sind hart.

00:27:58: Dementsprechend haben wir dann eine Alternative gefunden mit den Flauschstäbigen.

00:28:01: Dazu muss ich aber sagen ist auch ganz offen überall kommuniziert Die flauschtäbige produzieren wir nicht selber.

00:28:06: Das sind die einzigen beiden Artikel die wir nicht selbst fertigen weil wir dafür die Maschine nicht haben.

00:28:10: das ein anderes Verfahren.

00:28:11: Na gut also Ich merke es gibt noch vieles spannendes Was du an room to grow wie der amerikaner immer sagt hast.

00:28:17: Also du kannst irgendwie hier noch den markter schließen Du kannst die Partnerschaften erschließen.

00:28:20: Du kannst internationalisieren, du kannst über neue Produkte nachdenken und-und-und.

00:28:24: also deine Aufgabe wird wahrscheinlich einfach nur sein da die Skalierungen hinzukriegen, die Materialien am Start zu haben und einen guten Marketingweg zu bauen war ein spannender Rett.

00:28:32: Ich danke dir!

00:28:33: Wird ihr das mal detailiert angucken?

00:28:34: Und gucken ob ich da in deiner Produktion dazwischenkomme wenn ich mir was bestelle ob ich dann auch noch etwas ausgeliefert kriege hat Spaß gemacht mit dir.

00:28:39: vielen vielen dank ramin.

00:28:40: ja

00:28:41: ich danke dir hat mich auch sehr viel spaß gemacht.

00:28:45: Danke fürs Zuhören beim Digital-Kompakt-Podcast.

00:28:49: Du merkst,

00:28:50: hier ziehst du massig Wissen für dich und dein Unternehmen heraus!

00:28:53: Wenn du mit uns noch erfolgreicher werden möchtest, abonniere uns auf den gängigen Podcast-Plattformen – und hey, je größer wir werden, desto mehr Menschen können wir helfen… Also erzähl doch auch deinen Kolleginnen von uns.

00:29:07: Bis zum nächsten Mal.