Flowkey 🎹 : So wurde die Klavierlern-App weltweit bekannt | #Unternehmensführung 🧠

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00:00:07: Hallo Leute, mein Name ist Joel Kaczmarek.

00:00:18: Ich bin der Geschäftsführer von Digital Compact und heute kann ich meiner musikalischen A da folgen... Denn wir haben mit FlowKey ein sehr spannendes Unternehmen im Gespräch, wo der liebe Jonas Gösling da ist.

00:00:28: Der ist dort Geschäftsführer und Mitgründer.

00:00:31: Vielleicht habt ihr euch damit auch schon mal beschäftigt?

00:00:32: Mit FlowKy kann man Klavier spielen lernen!

00:00:34: Ich hab mich mal an Gitarre versucht also werde ich heute immer viel diskutieren was denn parallel sind oder ob ich vielleicht online auf ihn umswitschen sollte auf das schöne Klavier.

00:00:41: Natürlich interessiert mich aber wie macht man so etwas eigentlich?

00:00:43: Also wie ist es dazu gekommen diese Geschäftsideidee?

00:00:46: Wie ist die entstanden?

00:00:47: Wie setzt man das oben?

00:00:48: Was für ein Produkt ist das eigentlich?

00:00:49: Wie verkauft man das?

00:00:51: Finanzierungsseite aus und, also heute ein schöner Runder Deep Life in die Welt von FlowKey.

00:00:57: Ja!

00:00:57: Und that being said, lieber Jonas es freut mich sehr dass du da bist von einem Musikfreund zum anderen und dann auch noch unternehmerisch tätig.

00:01:03: also moin moin

00:01:04: Moin moins.

00:01:04: vielen dank das ich hier sein darf.

00:01:06: ja und ich meine Die geneigten Hörerinnen können dich ja nicht sehen Ich aber schon und Du hast ja auch im Hintergrund so richtig schöne Eierkartons sagt man eigentlich immer.

00:01:13: Also so Basotec Platten an der Wand Da sieht Man den Musiker.

00:01:16: war das bei euch Ein bisschen So Dass ihr selbst irgendwie Musik macht oder wie seid Ihr dazu gekommen?

00:01:19: zu dem Thema

00:01:20: Ja, ich spiele seit meiner Kindheit Klavier.

00:01:23: Ich liebe Musik und habe mich mit fünf Jahren schon ins Klavier verliebt in den Klangen.

00:01:28: Wir hatten damals ein altes verstimmtes Klavier von meinem Großvater geschenkt bekommen.

00:01:31: Meine Eltern hatten noch nicht so viel Geld, haben es gerne geschenk bekommen.

00:01:35: Und seitdem ist Musik ein Teil von meinem Leben.

00:01:38: Ich hab immer viel Musik gemacht.

00:01:40: Ich hatte auch mir überlegt, Musik zu studieren.

00:01:42: Hab dann aber aus Vernunftsgründen Wirtschaftsinternärwesen studiert.

00:01:46: Musik hat mich nie losgelassen, so bin ich dann auch auf die Idee gekommen was in dem Bereich zu machen und mit Flow Key ist es dann auch geglückt.

00:01:53: Ich wollte gerade sagen hättest du mal Musik studiert?

00:01:55: Da wäre was vernünftiges aus dir geworden!

00:01:56: So bist du wie ich eine Unternehmer geworden war.

00:01:58: Ja vielleicht träume ich insgeheim auch noch davon mein Musiker zu werden.

00:02:03: Ich hab das ja so ein bisschen gehabt, ohne dass ich jetzt abschweifen will.

00:02:05: Als Kind war ich immer großer Fan der Mini-Playback-Show und wollte auch auf die Bühnen dieser Welt.

00:02:09: Meine Eltern haben mich aber, speziell meinen Vater, sensibilisiert nach dem Motto erst was machen, was Geld verdient?

00:02:14: Und dann kann die Kür kommen

00:02:15: usw.,

00:02:16: War es so bei dir?

00:02:17: Ich habe das eher selber für mich entschieden, dass ich kein Profi-, Klavierspieler oder Pianist werden will.

00:02:26: Aber Mini-Playback-Show kenne ich natürlich auch von früher.

00:02:29: Ich war allerdings eher der Außenseiter.

00:02:32: Während die anderen Pokémon und Game Boy gespielt haben, hab ich klassische Musik gehört.

00:02:39: Und Klavier geübt ... Aber na ja es hat mir nicht geschadet.

00:02:44: Okay dann hangeln wir uns doch jetzt mal schickweit durch also wie gerade angedroht.

00:02:48: Ich hatte immer Greg meinen geliebten Gitarrenlehrer der von meinem Gesangstheurer irgendwie kam.

00:02:51: Der hat mir versucht Gitarre beizubringen und ich habe so gemerkt Als Erwachsener hat sowas lernen auch echt noch mal schwerer als als Kind.

00:02:57: Der hätte ich immer aufgewohnt und er meinte, du bist richtig schnell und du bist gut!

00:03:00: Und ich dachte immer okay wenn ich jetzt schon richtig schnell bin was muss dann erst so für den Frustrieren langsam sein?

00:03:05: Und wo ich jetzt natürlich darauf abziele ist wie ist denn das wenn man Klavier lernt?

00:03:09: also wie lange braucht man dafür?

00:03:10: Dann kannst Du ja mal so sukzessive beschreiben wie ihr das mit eurer App macht.

00:03:13: Ja das ist natürlich die eine Frage die sich jeder stellt der ins Klavierspielen einsteigen möchte Wie lange brauche ich denn jetzt?

00:03:21: Und natürlich gibt es oft die eine frage Keine klare Antwort, denn Klavier spielen ist eine Sache die nie wirklich aufhört.

00:03:27: Also Klavier lernen aber ist natürlich so.

00:03:29: die Frage wie lange brauche ich um die ersten coolen Songs spielen zu können, die ich gerne spielen möchte?

00:03:35: Das ist ja eigentlich das erste Ziel und das geht mit Apps wie FlowKey oder auch anderen YouTube mittlerweile echt Richtig gut und in der akzeptalen Zeit.

00:03:46: Also du kannst innerhalb von ein paar Wochen die Basics lernen, mit den Tools, die heutzutage existieren, deine ersten Songs spielen?

00:03:53: Und natürlich hilft es dann auch ab einem gewissen Zeitpunkt wenn du noch mehr in Tiefe gehen willst einen Lehrer dazu zu nehmen.

00:04:00: aber der Start kann auf jeden Fall sehr gut mit Apps und dem Internet passieren.

00:04:05: Wie ist das eigentlich so vom Lernen?

00:04:06: weil die Frage ist ja immer was ich gelernt habe was total urgig ist.

00:04:10: viele Menschen, die Gitarre spielen können zum Beispiel keine Noten.

00:04:13: Also es ist total abgedreht von wo ich mir dachte so hey das ist doch wie wenn ich schreiben können will muss sich dort die Sprache sprechen aber es scheint nicht so zu sein.

00:04:20: Muss ich noten als erstes können?

00:04:22: Wenn ich Klavier lernen will?

00:04:23: Du musst es nicht!

00:04:24: Es ist aber für die allermeisten der Weg und es macht auch Sinn Noten lesen zu lernen.

00:04:30: allerdings macht es auch genauso Sinn sich mit Akkorden und mit dem Gehör zu beschäftigen Und so kannst du auf der einen Seite nach Noten was spielen oder auch nach Akkord-Symbolen.

00:04:40: Und auf der anderen Seite, wenn du Lust drauf hast oder wenn es dir liegt, auch selbst ein bisschen improvisieren und nach Gehör die einfach Tasten zusammensuchen, die gut zusammen klingen.

00:04:49: Also es gibt diese zwei Ansätze nach Gehirn und nach Noten.

00:04:53: Es gibt in beiden Ansätzen Dinge, die einem helfen können.

00:04:56: Das ist eine Typfrage was allen am besten liegt.

00:05:00: Mach mal von dem Geiste das Bild auf!

00:05:02: Wir sind jetzt ein auditives Mädchen, außer wenn sie sich gerade flokey runterladen sehen nicht wie das Ding funktioniert.

00:05:08: Wenn ich diese App aufmache, wie funktioniert es dass ich damit Klavier lerne?

00:05:12: Du machst die App auf und stellst dir auf dein Klavier und dann suchst du dir je nachdem ob du gerade erst anfängst kriegst einen Einstiegskurs oder du suchst dir gleich'n Song aus den du spielen möchtest.

00:05:23: wir haben tausende Songs zur Auswahl auch in verschiedenen Schwierigkeiten stufen.

00:05:26: Und das Cooler an der App ist sie zeigt dir ganz genau wie du die Noten spielst, also du siehst die Hände von oben genau welcher Finger was macht und die App erkennt ob du das richtig mit machst auf deinem Klavier.

00:05:37: Das heißt ihr hört zu und er kennt ok richtige Ton oder richtige Akkord mitgespielt und so siehst du eben was du tun musst kannst dem einfach folgen und die app erkennt was du spielest gibt dir Feedback kann sich deiner Geschwindigkeit anpassen und so kannst du viel viel schneller lernen als beispielsweise mit einem regulären YouTube Video.

00:05:56: Und hab ich immer so eine Stimme, die mir was erklärt.

00:05:58: oder gibt's Videobotschaften mit Tipps?

00:06:01: Weil bei meinem Instrument war das so.

00:06:02: Ich musste dann die Hand auf bestimmte Art und Weise halten, dass es besser geht.

00:06:06: Ganz banale Sachen, wenn du da den Finger bewegen willst ist der Weg sonst zu weit.

00:06:10: haltest mal so.

00:06:11: wie kriegst du denn sowas abgebildet?

00:06:13: Wir haben in der App zwei Bereiche.

00:06:15: Einem Bereich sind Songs und der andere sind Kurse oder Theorie.

00:06:19: In diesem Kursbereich ist genauso, dass du kleinere Instruction-Videos siehst auch zur Technik, die dir Schritt für Schritt Dinge erklären und dann machst du das in Übungen selbst.

00:06:29: Machst du es in Übung nach?

00:06:30: Und da erkennt die App auch wieder ob du richtig spielst was du da eigentlich tust.

00:06:34: Dann haben wir den Songbereich wo du dir einfach Songs ausfählen kannst.

00:06:37: also beides gibt's bei uns.

00:06:39: Macht ihr denn auch so eine Verlängerung in Richtung Musiklehrer dass wenn man zum Beispiel sagen kann ich möchte es gerne mit jemandem vertiefen, dass jemand empfehlt, dass sie einen Art Marktplatz baut oder beschränkt euch rein auf Technology.

00:06:48: Aktuell beschränken wir uns rein auf technology.

00:06:50: Wir haben aber schon oft gehört von unseren Nutzern, dass das interessant ist.

00:06:54: Die wünschen sich auch ab einem gewissen Zeitpunkt dann mehr in die Tiefe zu gehen und vielleicht noch Lehrerinnen oder Lehrer dazu zu holen.

00:07:01: Und da überlegen wir schon, auch in Zukunft was für zu entwickeln das flokey zusammen also Schüler und Lehrer auch zusammenbringen kann.

00:07:08: Gib immer so ein Gefühl wie lange braucht man wenn man jetzt ja eigentlich mal nicht ein Pianisten als Vater und einen Opernsängern als Mutter hat um mit euch Klavier zu lernen dass es so okay ist?

00:07:19: Also dass du vielleicht mal auf Omas Geburtstag was vorspielen kannst oder dich mal im schicken Restaurant vorne an den Stügel setzen kannst.

00:07:24: Ich würde sagen, wenn du jeden Tag so dreißig Minuten übst, schaffst du es in vier Wochen.

00:07:30: Etwas zu spielen was du gerne mal zum Besten geben magst.

00:07:34: Okay das ist ja ganz patent.

00:07:36: eigentlich geht er schon relativ schnell mit der Volksleitung?

00:07:37: Genau ich muss dazu sagen dass ist dann aber auch wirklich schon.

00:07:40: da kannst du schon etwas spielen mit beiden Händen als es dein richtiges Klavier spielen.

00:07:44: Du kannst innerhalb von paar Tagen die ersten Melodien mit der rechten Hand spielen die auch schon cool klingen Aber so richtig mit Beinhänden einer schönen Begleitung ein richtiger Song.

00:07:54: So vier bis sechs Wochen, würde ich sagen.

00:07:56: Meine Mutter hat eine Nachbarin, die ist Pianistin und bringt den Kindern das immer bei ... Ich glaube, wenn man Klavier lernt, am Anfang ist es ein langsames Gekrampfer.

00:08:04: Du hast mal Bäng-Beng-Bäng so Zeitverzögert irgendwie?

00:08:08: Gibt's typische Lernfade beim Klavier?

00:08:10: Absolut!

00:08:11: Es gibt einen typischen Lernfahrt.

00:08:12: Also grundsätzlich teilst du dir Songs auf in kurzer Abschnitt.

00:08:16: Du lernst nie den ganzen Song auf einmal.

00:08:18: Du fängst dann mit einem kurzen Abschnitt... Und dann fängste an.

00:08:21: mit der rechten Hand Übst die Melodie von diesem Abschnitt und dann mit der linken Hand, die Begleitung.

00:08:26: Und dann im nächsten Schritt wenn du dies beides kannst, separat voneinander bringst du beide Hände zusammen.

00:08:31: Macht es eigentlich einen Unterschied ob ich links oder rechts hinder bin?

00:08:33: Also gibt's da auch Programmanpassungen oder ist das eigentlich dasselbe?

00:08:36: Das ist im Grunde genommen dasselben.

00:08:38: natürlich fällt des Rechtshändern einfacher die rechte Hand zu lernen als Linkshänder.

00:08:42: Es muss nicht so sein aber grundsätzlich am Lernenablauf ändert sich da nichts.

00:08:46: Und jetzt mal so vom Gefühl her.

00:08:48: Also ich bin in vier Wochen, sodass ich schon was okay kann.

00:08:50: Manchmal sich betickt euch immer diese Videos.

00:08:52: Wenn man etwas einen Tag übt eine Woche, ein halbes Jahr und so weiter, dann siehst du immer so das Improvement.

00:08:57: Wie lange benutzt man euch?

00:08:59: Wann ist man denn fertig?

00:09:00: Und benutzt man auch noch wenn man das Klavier spielen beherrscht?

00:09:03: weil ihr zum Beispiel sagt wir haben irgendwie auch ganz viele Songs die Noten und wenn du gerne spielen möchtest regelmäßig sind wir auch ne gute Anlaufstelle dass du einfach den Noten angucken kannst oder endet es irgendwann wenn man's beherrscht.

00:09:12: also Wir haben Songs und Kurse schon einen sehr fortgeschrittenen Bereich auch reingehen.

00:09:17: Vor allem bei den Songs haben wir Sachen in der App, die sogar ich nach mittlerweile Jahrzehnten, die mich immer noch herausfordern.

00:09:25: Wir haben Team von Pianisten mittlerweile, die wirklich auch bis ins höchste Level Sachen einspielen.

00:09:30: Das heißt du kannst die App auch ein Leben lang nutzen als Klavierspieler.

00:09:34: Bei den meisten ist es so dass sie nach ein paar Monaten oder nach ein bis zwei Jahren dann einen guten Stand erreicht haben und die App sporadisch weiter nutzen.

00:09:44: Es gibt auch eine Nutzergruppe, die jahrelang dabei bleibt und natürlich gibt's die, die es nur für ein paar Monate machen und dann entweder zum Lehrer gehen oder einfach wieder aufhören.

00:09:54: also ich denke das ist so wie bei jeder anderen Sache, die man lernt dass nicht jeder der anfängt dann auch das zu Ende macht oder ein Leben lang das dann macht.

00:10:02: In welchen Märkten seid ihr denn bisher eigentlich alles aktiv?

00:10:04: Der top Markt für uns ist die USA.

00:10:07: da haben wir uns gut etabliert.

00:10:08: danach folgt dann gleich der Dachraum.

00:10:11: Deutschland, Österreich, Schweiz und UK kommt danach.

00:10:15: Japan China das sind auch alles große Märkte von uns.

00:10:20: Gibt's da viele Unterschiede?

00:10:23: Deutschland ist das einzige Land, was bei Noten in B hat.

00:10:26: In H war es so rum und die Amis z.B.

00:10:29: haben ein B-Flat zum Beispiel.

00:10:31: Das kennst du gar nicht als Deutscher, während die das umgekehrt kennen.

00:10:34: Gibt es Varianten oder ist es ziemlich same-same überall?

00:10:37: Es gibt Varianten.

00:10:38: Es gibt auch noch dieses Doremi-Notensystem, was dann in Ländern wie Spanien existiert.

00:10:44: Noten sind schon ... Überall ähnlich, aber die Notennamen variieren von Ort zu Ort.

00:10:50: Das kriegen wir mit der App ganz gut abgebildet.

00:10:52: Grundsätzlich muss ich sagen das Musik und gerade noten sich supergut internationalisieren lassen.

00:10:58: Dore Mipha Soleti Do Ken wie glaube ich nur von Mary Poppins wenn ich mich nicht täusche?

00:11:01: Da war das glaub ich auch mal.

00:11:02: also... Ja okay aber cooler Case!

00:11:04: Und was kostet ja Spaß?

00:11:05: Fragen jetzt vielleicht einige die das hören euch noch nicht kennen.

00:11:07: Wie rechnet ihr das ab?

00:11:09: Wir haben ein Abo und es kostet zwischen neun, neunneunzig und neunzehneunneinzig im Monat je nach Laufzeit.

00:11:14: Die App kannst du aber kostenlos runterladen.

00:11:16: Du kannst auch kostenlos ausprobieren, wir bieten dir Free Trial an und so kannst du erstmal gucken.

00:11:21: ist das was?

00:11:22: für mich macht es Spaß mit der App zu lernen und dann aufs Abo gehen.

00:11:26: Okay also der einzige Preisunterschied ist quasi nur wie lange ich mich binde an euch?

00:11:30: Exakt!

00:11:30: Das ist ja plain Vanilla.

00:11:33: Wie kriegt man so was eigentlich an den Start?

00:11:35: Du hast gesagt, ich hab immer Musikliebe gehabt.

00:11:39: Das Klavier von deinem Opa war etwas verstimmt, aber drauf gespielt und dann kommen beide Passionen zusammen.

00:11:45: Dann musst du auf eine App bauen die das Mikrofon anzappt und erkennt, was da gespielt wird, die das Ganze übersetzt muss in irgendeine Form, dass man's leichter lernen kann

00:11:53: etc.,

00:11:55: wie habt ihr das gemacht?

00:11:56: Und was für ne Technologie steckt da hinter?

00:11:58: Wir sind zu dritt gestartet, direkt aus der Uni.

00:12:00: Also TU Berlin.

00:12:01: Ich habe damals mein Studium für die Gründung abgebrochen also ein Masterstudium Weil meine Mutter auch nicht so erfreut davon aber sie hat es mittlerweile gut verstanden.

00:12:09: Wie sind wir gestartet?

00:12:11: Also ich glaube wie jedes Start-up startet Rumprobieren.

00:12:16: Wir haben unter uns drei ganz gute Stärken verteilt.

00:12:19: Einer ist der technische Experte Andere eher Numbersky.

00:12:22: Ich bin eher der kreative Visionary und so haben wir uns ganz gut am Anfang als Team aufgestellt und haben dann einfach angefangen das Produkt zu bauen, angefangen es zu testen.

00:12:33: Leute eingeladen sind rausgegangen, haben die ersten Marketing Sachen gemacht und so hat es bürrböhr dann funktioniert.

00:12:42: Die ersten Entwickler eingestellt und relativ schnell konnten wir auch die ersten Umsätze reinholen und profitabel werden.

00:12:49: Das hat bei uns sehr gut funktioniert.

00:12:51: Ist das Flow Key von heute eigentlich noch das, was es von zwei tausend vierzehn war?

00:12:54: Also ist das Grundprinzip gleich geblieben oder hat sich sehr viel geändert.

00:12:57: Ja witzigerweise ist das grundprinzip gleichgeblieben.

00:13:00: man hört ja immer dass es dann Pivots gibt und doch wieder etwas ganz anderes gemacht wird.

00:13:05: aber bei uns war's wirklich so.

00:13:06: der Kern die Kernidee wie das Produkt funktionieren soll ist ziemlich gleichgebliben auch die Kern Idee wie das Geschäftsmodell funktionieren sollen.

00:13:13: Und mal so fürs Gefühl.

00:13:15: also korrigier mich.

00:13:16: Ich habe gelesen, dass ihr momentan in Richtung achtstelliger Umsatz macht, siebenstelliger Gewinn und circa fünfzig Menneken und Weibland bei euch arbeiten.

00:13:23: Kommt das grob hin?

00:13:24: Das kommt sehr gut hin ja!

00:13:26: Okay jetzt hab ich von dir schon gelernt USA größter Markt dann Dach und dann quasi der Rest der Welt.

00:13:31: Entsprech das auch eurem Fokus?

00:13:32: Also versuchte ihr euch gerade sehr stark auf USA zu konzentrieren.

00:13:35: oder wie richtet ihr euch momentan aus?

00:13:37: Wir richten uns auch oft die USA aus – in unserem Marketing auf jeden Fall.

00:13:43: organisch so gewachsen, dass wir jetzt in den USA so groß waren oder so groß geworden sind.

00:13:47: Weil wir zu Beginn sehr viel über YouTube-Partnerschaften gemacht haben mit großen YouTuber und die waren eben sehr aktiv im USA und dort auch sehr bekannt.

00:13:54: Und dadurch sind wir dort einfach schnell gewachsen.

00:13:56: Wir konzentrieren unsere Marketing aber auch auf Europa, China, Japan – das sind so unsere Kernmärkte!

00:14:03: Und dann schauen wir eben ja wo passiert gerade am meisten?

00:14:07: Wo performt die Kampagnen am besten?

00:14:09: Wie können wir unser Budget verteilen wenn es jetzt um Paidmarketing geht?

00:14:12: Und sonst achten wir darauf, alles das wir tun für diese Kernmärkte zu tun.

00:14:17: Wenn es jetzt zum Beispiel im Suchmaschinenoptimierung geht, übersetzen wir den Content dann in die verschiedenen Sprachen und bringen das dann raus.

00:14:23: Kannst du den Teil eigentlich noch mal vertiefen wenn du sagst?

00:14:25: Ja mit YouTubern zusammengearbeitet weil... Euer Produkt ist ja total charming, weil es ist so plain Vanilla.

00:14:31: Es ist genau klar, welchen Nietes befriedigt quasi also welchen Schmerz es lindert.

00:14:35: man hat ungefähr so ein Feeling wie lange man da ist.

00:14:37: Also ich lerne jetzt bei irgendwie zehn bis zwanzig Euro auf zwölf Monaten macht man irgendwas zwischen hundertzwanzig zweihundert Euro Umsatz.

00:14:42: schon mal safe aber es ist ja so.

00:14:44: Wie identifiziere ich Menschen die gerne Klavier lernen wollen?

00:14:48: Weil du könntest jetzt auch bei mir im Podcast irgendwie Werbung buchen und würdest bestimmt viele erreichen.

00:14:51: Aber du streust auch ganz viel.

00:14:53: Wie war denn da euer Ansatz zu sagen, also gibt's da wirklich Piano-Influencer?

00:14:57: oder wie habt ihr das gemacht?

00:14:58: Ja es gibt Piano Influencer.

00:15:00: Es gibt bei YouTube recht viele Pianochannels die in dem Bereich was machen und wir waren das erste Unternehmen was diese Menschen, diese Influenzer angesprochen hat und mit denen Partnerschaften aufgebaut hat.

00:15:12: damals heutzutage sieht es natürlich ein bisschen anders aus aber damals waren wir wirklich die Ersten Und die haben sich total gefreut weil sie über Youtube nur sehr wenig verdient haben und recht schnell mit uns mehr verdient haben als mit YouTube.

00:15:25: Und so konnten wir für viele Künstler und Pianisten da draußen eine sehr signifikante Einnahmequelle sein, gleichzeitig mit den Wachsenen.

00:15:33: Wir haben Affidit-Modell mit denen aufgebaut

00:15:36: d.h.,

00:15:37: wir haben nichts an die Abfront gezahlt sondern immer erst dann... Wenn auch wir Geld verdient haben, haben die auch mitverdient.

00:15:44: Und so sind wir in den ersten Jahren wunderbar ohne einen Cent im Paid Marketing auszugeben.

00:15:48: Gewachsen dazu kommt das es ein relativ großes organisches Interesse gibt an dem Thema.

00:15:53: also suchen einfach weltweit Leute nach Klavierlernen online App zum Klavier lernen etc.

00:16:00: und Wir konnten uns recht schnell in den oberen organischen Ergebnissen bei Google positionieren und auch im App Store sind wir, wenn du jetzt Klavier lernen eingibst unter den Top drei Apps die angezeigt werden.

00:16:12: Und darüber kriegen wir auch sehr viele neue Nutzer!

00:16:16: Dann haben wir noch eine Partnerschaft mit Yamaha, die sehr gut funktioniert.

00:16:19: Yamaha ist der weltgrößte Hersteller von Klaviren & Keyboards, ein Weltmarktführer Und wir haben eine Kooperation mit denen, dass Yamaha Kunden drei Monate Floki Premium kostenlos bekommen können.

00:16:32: Das ist auch ein guter Kanal um neue Nutzer zu bekommen!

00:16:36: Aber es stimmt, ich hab auch bei YouTube schon öfters Musik reingespielt bekommen von Pianisten die das nachspielen.

00:16:41: Ich weiß es gibt ein sehr großartiges Cover von Toto Africa von Peter Benz heißt der Typ millionenfache angeguckt und ist ja total plausibel dass wenn der was promotet oder ihr in solchen Videos einen Spot macht da ist man ja irgendwie... weil man guckt das denkt so fuck kann er das geil?

00:16:54: Und das will ich auch können.

00:16:56: also den Victor versteh ich total Und auch geschickt gemacht.

00:16:58: Ihr seid für mich sozusagen ein bisschen das Koro der Musikwelt, die kriegen's auch immerhin so geschickt, die Influencer da irgendwie anzuzapfen.

00:17:04: Befeucht ich jetzt den noch zu Yamaha?

00:17:05: Ein bisschen Löcher wie man das geschafft hat.

00:17:06: habt ihr jetzt nicht mittlerweile so den Schmerz dass dieser Bereich so elaboriert ist, dass es alles teurer wird?

00:17:11: also wenn ihr jetzt zu einem Typen irgendwie hingeht oder einer Frau, die da irgendwie Piano spielt auf YouTube dann glaube ich nicht, dass sie sich damit erfüllt Programm irgendwie abspeisen lässt, oder?

00:17:19: Das hast du wunderbar zusammengefasst!

00:17:21: Es ist genauso wie du sagst.

00:17:22: also jetzt haben wir ein Hybrid Modell.

00:17:24: Wir machen auch reine Influencer Deals, wir machen auch noch weiter Affiliate Deals aber dieser ganze Kanal hat für uns aktuell nicht mehr die Bedeutung diesmal gab.

00:17:33: Wie habt ihr das mit Yamaha geschafft?

00:17:34: Das ist ja mega Deal eigentlich!

00:17:35: Ja

00:17:35: das war richtig cool eine witzige Story.

00:17:38: Wir waren mal bei Hölle der Löwen und die haben uns gefragt ob wir nicht das Pianos stellen können für die Sendung.

00:17:45: Und dann haben wir gesagt, klar kümmern uns drum.

00:17:47: Haben bei Yamaha... Wir hatten einmal so über eine Crowdfunding-Kampagne die wir auch mal gemacht haben kann man so ein ehemaliger Yamaha Manager auf uns zu und mit dem war beim Kontakt.

00:17:56: Dann haben wir den angeschrieben meinten So ja wie komm ins Fernsehen Hülle der Löwen Hat nicht vielleicht Yamaha Lust einen coolen Flügel zu sponsoren für diese Fernsehsendung und das gemeinsam mit uns irgendwie zu machen.

00:18:06: Und dann hat der wiederum seine alten Kollegen gefragt, die haben gesagt klar komm lad die ein!

00:18:12: Dann waren wir bei Yamaha und haben uns davor gestellt.

00:18:16: Die fanden es natürlich super dass da ein junges Startup in dem Bereich was macht und auch noch ins Fernsehen kommt und gesagt natürlich wir supporten euch und so sind wir mit denen ins Gespräch gekommen Und dann haben die den Flügel gestellt.

00:18:29: Letztendlich hat dann in der Hölle der Löwenshow keine der Löwen investiert, aber Yamaha war an Bord!

00:18:36: Also somit haben wir doch was geschafft.

00:18:38: Ein bisschen cooler vielleicht sogar, weniger Stress, weniger generfe mehr vom Fach... Aber krass, aus Japan kommt glaube ich Yamaha ne?

00:18:44: Genau, also japanische Firma, aber sie haben auch eine subsidiary hier in Europa und sitzt in Rellingen näher Hamburg.

00:18:52: Ich habe ja eine große Passion für Yamaha.

00:18:53: Die meisten kennen das glaub ich nur von den Motorrädern Aber mein erstes Stereo-Lage war von denen, die hab ich bis heute noch.

00:18:58: Also guck mal hier, Herzensthema cool!

00:19:01: Und wo du die Höhle der Löwen schon erwähnst, erzähl doch mal wie das so war für euch.

00:19:05: also was hat euch es auch gebracht?

00:19:06: Weil... Ich fand gerade in den Anfangs-Tagen hat man ja oft den Eindruck man geht da vielleicht manchmal eher hin um die Publicity mitzunehmen und will gar keinen von den fünf Nasen die da sitzen irgendwie haben.

00:19:15: Wie war das denn bei euch?

00:19:16: Genauso war es für uns.

00:19:17: Wir sind hingegangen wegen der Pabissity, wir wollten natürlich auch mal anhören was von den Löwen so kommt.

00:19:23: aber wir waren vor allen Dingen da um einfach unser Produkt zu präsentieren und zu schauen wie's ankommt Und das hat auch noch gut funktioniert.

00:19:30: also ich weiß noch dass der Frank Thelen er meinte dann zu uns Also erst einmal Völlige Fantasie Bewertung.

00:19:36: Ich glaube wir haben gesagt wir sind vier Millionen Euro wert Hatten zu dem Zeitpunkt Aber Noch kaum Umsätze und Dann War Natürlich die Bewertungen der Fantasienbewertung Ach, das was ihr da gebaut habt, baue ich euch in einem Wochenende nach.

00:19:51: Na ja also bei den Löwen und Löwinnen kam das Ganze dann wohl nicht so gut an aber wir haben uns danach eigentlich umso besser entwickelt Und heutzutage werden wir glaube ich dann doch ein ganz gutes Investment gewesen.

00:20:02: Ich

00:20:02: hätte mir das auf jeden Fall angeguckt.

00:20:03: Also hallo Aber gut Manchmal wird bei denen auch irgendwie Unfreundlichkeit mit Kompetenz verwechselt muss man ehrlicherweise mal sagen.

00:20:10: Also jetzt mal unabhängig vom einzelnen Individuum habe ich manchmal den Eindruck Wenn man was sehr Barsch vorträgt, dann nehmen die Leute das immer gerne so als wenn es kompetent wäre.

00:20:17: Okay!

00:20:18: Ja aber krass hat's dir denn auch so Tage gehabt hier, dass euch drei Tag ineinander mal irgendwie der Server um die Ohren flog?

00:20:23: Weil das war ja speziell damals eigentlich noch ein richtiger Reichweitenbringer

00:20:26: oder?!

00:20:27: Ja wir hatten zu dem Zeitpunkt leider... Das war ein bisschen blöd von uns.

00:20:30: Wir hatten immer noch keine Mobile App fürs Handy sondern nur für das Tablet weil wir dachten das Handy ist einfach zu klein um das alles gut zu erkennen.

00:20:39: mittlerweile haben wir eine Mobile App die wunderbar funktioniert, die uns total zum Wachsen gebracht habe.

00:20:43: Aber damals hatten wir nur fürs iPad und das hatte dann eine begrenzte Reichweite, weil noch nicht so viele Menschen iPads hatten wie jetzt ein Smartphone.

00:20:50: Aber trotzdem hat uns die Sendung damals ultra viel gebracht.

00:20:54: Wir waren davor diffizitär jeden Monat gegen der Kontostand runter Und ich habe schon gesagt okay ok ok Das wird vielleicht nichts.

00:21:02: Und nach der Sendung waren wir auf einmal cash flow positiv Und seitdem sind wir immer cashflow positiv gewesen.

00:21:07: Es war wirklich einen Wendepunkt aus dieser Perspektive.

00:21:10: Also es hat uns viel gebracht aber es hat nicht den riesengroßen Impact gehabt, den es vielleicht für manch andere gehabt hat.

00:21:17: Aber im Detail dann für uns schon.

00:21:19: Ja mega!

00:21:20: Und was ist so eure Vision?

00:21:21: Also wo geht's für euch noch hin?

00:21:23: Bleibt das so lean und sauber und irgendwie klar abgegrenzt?

00:21:27: oder macht ihr noch andere Sachen die ihr andockt?

00:21:30: Oder wärst ein Gedanke zu sagen nachdem es irgendwie Flow Key gibt, gibts auch noch irgendwie Flow Guitar oder Flow Bass oder Flow Drums oder...

00:21:39: Wir haben häufig darüber nachgedacht in andere Instrumente reinzugehen und Flow-Base zu gründen oder Flow, Tab oder wie auch immer.

00:21:48: Und haben uns immer wieder gesagt wir bleiben fokussiert auf den Markt Klavier weil es gibt noch so viele Möglichkeiten und wir gehen noch mehr in die Tiefe und wir haben uns irgendwann entschieden Wir werden die globale Piano Learning Company und wirgehen einfach tiefer in den Markt rein.

00:22:02: das heißt was hält eigentlich Menschen davon ab überhaupt mit dem Klavierspielen zu beginnen?

00:22:06: Die meisten die davon träumen Klavier zu spielen haben zum Beispiel noch gar kein Klavier und wir sehen jetzt schon dass sich viele Leute bei uns anmelden die gar kein Klavier haben, die noch keine Instrumente haben und die App gar nicht richtig nutzen können.

00:22:16: Das heißt als nächstes wollen wir auf jeden Fall hier ein revolutionäres Angebot machen dass jeder Nutzer bei uns auch zusätzlich zur App einen Klavier oder Keyboard bekommen kann mit der Subscription.

00:22:29: das ist so unser nächster Schritt um einfach jedem Menschen wirklich das Klavierspiel zugänglich zu machen.

00:22:34: Und dann haben wir auf den nächsten Jahren noch vor weitere Produkte & Services für Menschen in die Welt zu bringen die Klavier spielen wollen.

00:22:42: Da gibt's einfach noch viel, was man machen kann und ja wir sind quasi die Klavierbrand.

00:22:47: Wäre

00:22:47: nicht aber auch ganz interessant gewesen zu sagen ihr nehmt eure Technologie, lizenziert sie in der Tochterfirma und dann sucht ihr euch im Gründerteam.

00:22:54: das eine lasst ihr irgendwie Gitarre machen, das andere Schlagzeug des Andere Bass usw.

00:22:58: und so weiter und sofort.

00:22:59: also habt ihr über so etwas mal nachgedacht?

00:23:00: So verrückt.

00:23:00: oder war es trotzdem auch so ein Defokussierungsangst?

00:23:03: Wir haben über sowas nachgedachten immer wieder gesagt Das ist eben nicht nur die Technologie bei solchen Gründungsthemen viel mehr.

00:23:10: Es ist der Content, es ist das ganze Marketing drum herum und mit der Technologie selbst.

00:23:17: vielleicht hätten wir sie licenzieren können?

00:23:18: Das stimmt ja aber wie viele Anwendungsfälle gibt es hierfür wirklich?

00:23:22: und wäre das wirklich ein Geschäftsmodell gewesen?

00:23:24: ich weiß es nicht.

00:23:24: im Endeffekt haben wir einfach gesagt wir bleiben dann bei einer Sache und machen die richtig

00:23:28: Gitarre wäre, glaub ich gegangen.

00:23:30: und dann noch so eine Partnerschaft mit Guitar Hero oder sowas.

00:23:34: Aber nee fair point finde ich respektabel machen eher viel zu wenig Leute.

00:23:37: Okay haben wir verstanden.

00:23:38: wie ist es denn eigentlich so mit der Investorenseite seitdem bei euch gelaufen?

00:23:41: also habt ihr trotzdem irgendwie Geldgeber an Bord genommen?

00:23:44: Oder habt ihr gesagt ihr dankeschön wenn hier keine Löwen investieren dann auch keine anderen Finanztiere.

00:23:48: Wie habt ihr das gelöst?

00:23:50: Wir haben gleich zu Beginn vier Business Angels reingeholt und waren dann eigentlich auf diesem typischen Startup Weg venture capital Und haben dann aber gesagt, nein wir wollen das nicht machen.

00:24:00: Wir hatten mehrere Gespräche mit Investoren und haben natürlich immer wieder Anfragen und mittlerweile sehr großes Interesse.

00:24:07: Aber wir haben gesagt, wir wollen es nicht!

00:24:10: Wir wollen auf eigenen Beinen stehen und eher eine profitable Company aufbauen.

00:24:14: und dabei sind wir geblieben.

00:24:16: Wer ist die Business Angel?

00:24:17: Das sind glaube ich nicht so bekannte Leute aus einem erweiterten Netzwerk.

00:24:23: Entweder die Prominasen, die üblichen oder Schwiegermotiven.

00:24:26: So dazwischen

00:24:26: würde ich sagen!

00:24:29: Was ist die Ambition?

00:24:31: Weil mir gefühlte zwanzig Firmen einfallen, die euch schon hätten wegkaufen können und wahrscheinlich habt ihr das auch regelmäßig angeboten kriegt.

00:24:38: Ist so was ein Thema?

00:24:39: oder sagt ihr nicht einfach eine geile, profitable Firma bauen von den Dividenden leben und ein gutes Leben haben?

00:24:45: Worauf läuft's genau bei

00:24:46: euch?!

00:24:46: Ja wir wollen ne geile Firma aufbauen.

00:24:48: auf jeden Fall Musik ist eine schöne Sache, in die Welt zu tragen.

00:24:52: Es sind schöne Sachen Menschen das näherzubringen, Menschen zu ermöglichen, ihren Traum zu verwirklichen, Klavierspielen zu lernen und dafür brennen wir und das würden wir gern weitermachen.

00:25:02: Und deswegen haben wir uns bisher immer dazu entschieden es weiterzumachen, profitable coole Company aufzubauen, coole Unternehmenskultur zu erhalten und unseren Weg so weiterzugehen.

00:25:12: Was müsste denn für ein Angebot kommen, dass du schwach wirst?

00:25:17: Da muss ich lange überlegen.

00:25:18: Mir fällt grad keins ein!

00:25:20: Wenn nicht jetzt vielleicht irgendjemand sehr, sehr großes um die Ecke kommt... Also ich überleg gerade wer macht denn im Musikbereich was?

00:25:25: Yamaha könnt euch selbst direkt aufkaufen oder so einen Ableton oder vielleicht... Ich weiß gar nicht ob Adobe was im Musik-Bereich macht.

00:25:32: Die machen eher so Videoschnitt und solche Sachen.

00:25:33: aber irgendj jemand Großes kommt und sagt er bringt euch so eine Apple.

00:25:37: Sag mal Apple will euch kaufen aus irgendeinem verrückten Grund weil sie auch etwas machen will.

00:25:39: Gabs hier ist noch ne Traumkampagne wo du sagst bitte ihr schwach

00:25:41: werden?!

00:25:42: Also ich hab ja den Tim Cook dieses Jahr getroffen.

00:25:44: Oha!

00:25:45: Der war ja in Berlin neulich, letztens im September und hat sich auch Floki mal angeschaut.

00:25:50: Im Apple Store... Das war schon cool den wir zu treffen aber er hat uns jetzt kein Kaufangebot gemacht.

00:25:56: von daher

00:25:57: Na gut was nicht ist kann ja noch werden Aber finde ich ja auch recht respektabel wenn man da Überzeugungstäter innen is Und wenn es nah an der Passion ist auch echt echt cool.

00:26:05: Wie sind so die Wettwerbslage eigentlich in eurem Feld?

00:26:07: Also wie viele Unternehmen gibt's das die Piano-Apps machen?

00:26:10: Ich würde mal schätzen Eine halbe Million Wald- und Wiesendinger.

00:26:14: Und dann so vier, fünf gute.

00:26:17: Gut zusammengefasst!

00:26:18: Es gibt sehr viele sehr schlechte Apps oder kleine Apps wo du dann irgendwie auf dem Smartphone irgendwelche Übungen machst aber die nicht so richtig mit dem echten Klavier zusammen funktionieren.

00:26:29: Und da gibt es ein paar die auch technologisch was aufgebaut haben.

00:26:34: Unser größter Wettbewerber ist die Simpli Piano App.

00:26:38: Die ist von dem Unternehmen Simplii mittlerweile, die haben sich unbenannt Die hießen früher Joy-Tunes, das heißt eine Simpli.

00:26:44: Kommen aus Israel und die haben einen sehr gamefokussierten Ansatz.

00:26:48: Es ist eher so ein Game Also sehr wie Guitar Hero nur fürs Klavier.

00:26:52: Wir haben eher den Ansatz so bisschen seriöser Dass du es wirklich lernst, dass wir dir wirklich zeigen Wie du Klavierstücke spielst, die du kennst Und die du gerne vorspielst.

00:27:02: Bei Simplipiano ist dann eher so Das in der Band im Hintergrund läuft und du mit der Band quasi zusammen so ein paar Sachen spielts.

00:27:07: Das heisst, wir haben schon so ein bisschen anderen Ansatz aber Die sind auf jeden Fall in unserem Markt auch noch sehr erfolgreich.

00:27:13: Wenn man euch so anguckt, vielleicht tue ich euch da Unrecht und nimm es bitte nicht als Beleidigung.

00:27:17: aber ich habe so manchmal mit einem Eindruck vom Design her ist das einzige wo ich manchmal noch das Gefühl hab ihr seid ein bisschen konservativ unterwegs.

00:27:22: Es wirkt noch so ein bisschen altbacken.

00:27:24: Tue ich dir der Unrecht?

00:27:25: Ich würde's eher als zeitlos definieren.

00:27:28: unser Design.

00:27:29: Ah ok

00:27:29: geschickt!

00:27:31: Weil wenn man mal so reinguckt, ich meine klar es geht halt viel so.

00:27:33: also Noten und Schwarz auf Weiß hat ja und Klavier ist schwarz-weiß da hat man natürlich immer schon so eine gewisse Richtung.

00:27:39: Wie macht ihr das denn eigentlich?

00:27:40: Also was ist denn überhaupt so euer Text Deck und wie seid ihr so organisiert, dass ihr das auch irgendwie innovativ und modern trotzdem haltet.

00:27:46: Also zu unserem Text Deck kann ich dir gar nicht so viel sagen!

00:27:48: Ich bin kein Programmierer.

00:27:50: allerdings is die App technologisch auf jeden Fall... ...ich würde sagen mit der innovativste App überhaupt, die es in dem Bereich gibt.

00:27:57: also die Tonerkennung, die wir gebaut haben basiert auf neuronalen Netzen und unser Design ist ja.... Klassisches Design.

00:28:06: Wir haben es sehr auch an das Instrument Klavier angelehnt, unser Design und der Content den wir haben da legen wir viel Wert darauf die Videos die Noten dass sie in guter Qualität da sind und Dass du Sie in verschiedenen Schwierigkeitsstufen finden kannst.

00:28:19: Ich denke schon dass die App so wie sie jetzt heute aussieht glaub ich dich ist für die Leute die Klavier lernen wollen.

00:28:24: Und ich muss mal ganz doof fragen Ist das Thema nicht irgendwann auch fertig?

00:28:28: Also ist eine App nicht dann irgendwie auch Mal zu Ende und Dann Geht's nur noch ein Anführungsstrichen Darum Die durch die ganze Welt zu treiben.

00:28:36: Ich würde sagen, eine App ist eigentlich nie fertig weil du entwickelst immer neue Features.

00:28:40: Du versuchst sie immer besser zu machen und du versuchts zum Beispiel die Technologie intelligenter zu machen das du besseres Feedback bekommst.

00:28:48: Du versucht die UX zu personalisieren dass jeder Nutzer die App ein bisschen anders erlebt, dass du andere Songs angezeigt bekommest, dass tuandere Kurse angezeigt bekommt, dass ihr dich besser begleitet.

00:28:58: Und natürlich gibt es noch zusätzliche Sachen die du neu entwickelts, die du an die App ran baust.

00:29:03: also Ich würde eigentlich sagen, ein gutes digitales Produkt ist nie wirklich fertig.

00:29:08: Genauso wie ein gutes physisches Produkt gibt es ja dann auch neue Versionen von einem und selben Produkt.

00:29:13: Und wie ist das so?

00:29:14: Wenn du sagst, es hat jetzt eigentlich nachgelassen dass ihr mit den Influenzen auf YouTube baut?

00:29:20: also da muss man bisschen andere Wege jetzt gehen.

00:29:22: habt ihr bei einer Anpassung vorgenommen?

00:29:24: was sind denn jetzt mittlerweile eure relevantesten Marketingkanäle?

00:29:28: Also Paint Marketing ist natürlich sehr wichtig für uns.

00:29:30: Auf TikTok sind wir sehr erfolgreich, Facebook Instagram weiterhin und Apple Search Ads Google Ads haben wir auch einen ganz guten Weg gefunden für uns Und daneben haben wir weiterhin die Kooperation mit Yamaha wo wir neue Dinge machen.

00:29:45: Wir kommen jetzt ins Packaging.

00:29:47: also das heißt wenn du dein neues Keyboard oder Klavier kaufst und es auspackst dann sind wir auch gleich mit dabei.

00:29:54: ja Ansonsten machen wir weiterhin unsere Suchmaschinenoptimierung, weiten die aus.

00:30:00: Die Strategie internationalisieren das, bauen Content Hub auf, machen Content Marketing und spielen eigentlich so die ganze Klaviatur des Online-Marketings?

00:30:09: Und es läuft ganz gut!

00:30:10: Also neben Podcast Werbung was ich euch natürlich noch empfehlen würde kommt mir gerade noch als Gedanke ist es auch so ein Thema dass ihr mal hingeht?

00:30:16: uns sagt Elton John Billy Joel Lang lang und wie so richtige so Granden unterschiedlicher Siegmente.

00:30:24: Die haben halt die Hand auf, viele von denen haben es nicht nötig und sind musikalisch so unfassbar auf dem Olymp.

00:30:31: Dass die Kommerzialisierung ihrer Kunst gar nicht in Betracht ziehen.

00:30:34: Aber per se macht ihr als Mission schon was der sehr cool ist.

00:30:37: Deswegen könnte ich mir vorstellen, dass Promis für euch ein Thema sein könnten?

00:30:41: Ist das was oder eher nicht so?

00:30:45: Es ist etwas, was wir uns anschauen.

00:30:46: Ich muss sagen, ich bin nicht so hundertprozent überzeugt, wenn kleine Startups ... sich recht früh so schmücken mit großen Promi-Gesichtern oder kleinere Unternehmen.

00:30:58: Weil am Ende kann es sein, dass das Unternehmen dann einfach nur noch mit diesen meinem Menschen assoziiert wird und ich glaube, das kann auch eine Gefahr sein!

00:31:05: Ich glaube ist nicht immer der richtige Weg das zu tun wenn man eher eine kleine Brand ist jemand großes zu nehmen und sagen hey das ist jetzt unser Gesicht?

00:31:14: Das kann auch nach hinten losgehen.

00:31:16: aber natürlich schauen wir uns das an.

00:31:18: Wir sind aber muss ich auch noch dazu sagen, wir sind ja nicht wie sie gefunden.

00:31:21: Das heißt wir haben jetzt nicht irgendwie fünfzig Millionen die wir in Marketing investieren können wo wir mal sagen können hey Elton John möchtest du nicht für fünf Millionen Euro was mit uns zusammen machen oder vierzehn?

00:31:32: das heißt wir schauen immer ganz genau an was funktioniert für uns?

00:31:34: Wie können wir profitabel wachsen?

00:31:36: und das machen wir dann Gut,

00:31:37: wenn ihr sagt, ihr macht siebenstelligen Gewinn im Jahr.

00:31:40: Wenn man an die Age-Schriftung von Elton John was spendet und sagt, lass uns mal eine geile Gala machen oder so ... Wisst du da Leute, die dir helfen können?

00:31:47: Okay, dann lasst es mal sprechen!

00:31:50: Aber ich find, ihr habt einen sehr schönen bodenständigen Ansatz.

00:31:53: Der Produkt ist aus Geschäftsmodersicht ein Träumchen.

00:31:56: Man hat immer Vergleichsbilder am Kopf.

00:31:58: bei Influencer-Marketingem.

00:31:59: Hab ich Koro im Kopf gehabt beim Core-Product denke ich an Snoks.

00:32:02: Ich weiß nicht ob die Cans, die so Socken und Unterlöschungen verkaufen.

00:32:06: E-Commerce reduced to the max und ihr seid irgendwie bei Musik so reduced.

00:32:10: Und das ist aber noch viel charmanter, weil ihr seid Software, ihr seid quasi was das Inventar angeht straight from the start international vermarktbar.

00:32:19: vielleicht musst du ein Video mal auf Englisch oder auf Arabisch oder sowas texten Aber ansonsten es ist ja zeitloser Content der ändert sich ja nie.

00:32:26: Ja ich verstehe gar nicht dass man als Investor da Löwen gesagt hat is kacke.

00:32:29: also

00:32:31: Vielleicht kannst du ja auch noch mal in Frank fragen, falls ihr kennst.

00:32:34: Ah, das wär glaub ich eher gut für you!

00:32:35: Hätte ich wahrscheinlich im Nachhinein eher gesagt?

00:32:37: Nein, ich mag die eigentlich alle ganz gern aber mit einem Respekt vor den Menschen ist halt ein sehr spezielles Konstrukt da am Metoole.

00:32:42: Auf

00:32:42: jeden Fall... Aber ich denke dass viele Startup-Teams, die dahingehen, das auch wissen und es dann auch sportlich nehmen und alle Seiten, das eigentlich auch im Endeffekt dann wissen was da abgeht.

00:32:51: Und jetzt gib uns nochmal nach hinten raus.

00:32:53: zwei Dinge.

00:32:53: Wenn Du mal so zurückbrilligst Was waren irgendwie für euch krasse Learnings wo Du gesagt hast oh wow Das hätten wir am Anfang unserer Reise nicht gedacht.

00:33:00: Da haben wir irgendwas echt Spannendes entdeckt oder so, weißt du, so Findings-Learnings?

00:33:04: So ein bisschen so einen Trüffel der euch untergekommen ist.

00:33:07: Also ich muss sagen, ein Trüffe der uns untergekommen ist, dass man als Startup nicht den Weg gehen muss, Investorengelder einzusammeln.

00:33:16: Das dachte ich immer.

00:33:17: deswegen bin ich am Anfang auch diesen Weg gegangen weil ich keine alternative kannte.

00:33:21: aber also mit vielen Geschätzmodellen ist es möglich cashflow positiv zu werden wenn man's drauf anlegt und dann aus eigener Kraft zu wachsen.

00:33:29: Und ich glaube, das ist auch für viele Gründerin und Gründer der bessere Weg!

00:33:34: Es gibt natürlich Geschäftsmodelle wo das nicht geht aber... Ich denke es geht viel mehr für Geschäfts-Modelle als man allgemein so denkt.

00:33:40: Das ist eine Sache die wir herausgefunden haben.

00:33:42: Hey, man muss nicht diesen Weg gehen den man überall sieht.

00:33:47: Man kann auch seinen eigenen Weg gehen einen eigenen Weg finden.

00:33:49: Okay und zweite Perspektive geht so nach vorne.

00:33:51: also einmal Blick nach hinten Einmal Blick nach vorne obwohl man ja im buddhistischen Sinne eigentlich mal eher hier und jetzt sein soll.

00:33:58: Man überschätzt immer, was man in zehn Jahren leisten kann.

00:34:01: Was glaubst du, wo ihr in fünf Jahren stehen werdet?

00:34:04: Ich glaube, dass wir in fünf jahren so als weltweites Synonym für Klavier spielen bekannt sein können.

00:34:11: Seid ihr das nicht jetzt schon?

00:34:13: Nein, sind wir noch nicht.

00:34:14: Wir sind noch nicht bekannt auf der ganzen Welt und als Brand bekannt.

00:34:18: Und wir können viel mehr tiefer in diesen Markt reingehen.

00:34:22: Hey, cool Jonas!

00:34:23: Ist doch ein mega Schlusswort.

00:34:24: also guhles Ziel ... Wünsche ich euch ganz viel Erfolg für.

00:34:27: Ich finde, ihr seid auf einem coolen Modell unterwegs, bodenständig... Also heute habe ich gar nicht so viel zu kritteln.

00:34:33: Danke dir ganz herzlich fürs nette Gespräch mit dir und drück' euch beide daubend!

00:34:36: Dankeschön!

00:34:58: Also, erzähl doch auch deinen Kolleginnen und Kollegen von uns.

00:35:02: Bis zum nächsten Mal!