Opinary – Content Marketing und User Engagement neu definiert | #Transformation 🖥

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Medien-Digital-Podcast von Digital Compact.

00:00:04: Mein Name ist Gerhard Schmarweg, heute machen wir Meinungen knallhart!

00:00:08: Und das war mir aus der technischen Sicht und mit mir ist wieder mein Nummer eins Meinungsträger dabei.

00:00:11: Hallo Katja!

00:00:12: Super, Nummer eins Meinungsträge, das passt ganz gut weil ich doch zu immer und allem eine harte Meinung habe.

00:00:19: Danke hallo Joel, ich freue mich dass wir in ne neue Folge hier aufnehmen können.

00:00:23: Ja, und auch wenn das mal so klingt als wenn man einen an der Klatsche hat.

00:00:26: Ist ja glaubst du die Metapher?

00:00:26: Wir sind nicht ganz alleine aber heute im wortwörtlichen Sinne wir haben einen spannenden Gast dabei.

00:00:30: Also wenn wir sagen wir machen Meinung aus technischer Sicht dann machen wir es natürlich nicht selber.

00:00:37: Das stelle ich mal ganz kurz vor!

00:00:40: Gründer, Mitgründer von Opinery.

00:00:43: Unser Taglern ist tatsächlich Make-Opinions Matter.

00:00:47: Opinory kennt vielleicht nicht so viele als Namen direkt.

00:00:49: was die Leute bestimmt kennen ist zum Beispiel der Meinungs-Tacho.

00:00:54: Wir bringen Meinung dahin wo die Leute e sind und erreichen über sechzig Millionen nur zu einem Monat dadurch dass wir bestehende Inhalte interaktiv aufbereiten.

00:01:03: Ja, das ist ganz cool.

00:01:03: Wenn man Teilweise unter so Artikel guckt was ich mit der Welt oder der Bild irgendwie im Spiegel dann hat man irgendwie ein Thema wie finden Sie Trumps?

00:01:10: irgendwie Reise in na Ost und dann hört es wirklich so von links nach rechts hat man vielleicht schon mal gesehen und hinterher wenn man geklickt hat kriegt man so ich sage mal das Bundestagsbild ne?

00:01:17: So diese Sitze verteilt wie die Meinung ist da wollen wir vielleicht mal so ein bisschen einsteigen dass wir mal deinen Produkt kennen lernen.

00:01:23: und am spannendsten ist ja manchmal wenn man das ein bisschen aus der Historie auch beleuchtet.

00:01:26: und was ich somit kriege ist eure da relativ speziell.

00:01:29: Wie seid ihr dieses ganze Thema gestartet?

00:01:32: Das ganze Thema sind wir gestartet.

00:01:33: Ich habe selber fünfzehn Jahre im Ausland gelebt, zuletzt für McKinsey das Westafrika Büro mit aufgebaut und irgendwann gemerkt die Themen, die zu Hause richtig abgehen.

00:01:44: in dem Zeitpunkt war es meinetwegen das neue iPhone sieben oder Formkrise von Marco Reus oder Ukraine-Konflikt.

00:01:52: dazu kriege ich weder von den Zeitungen wie ich lese ein richtig ausdifferenziertes Meinungsbild hab auch nicht die Zeit da richtig tief einzusteigen in sozialen Netzwerken, bevor das damals ein Thema war.

00:02:03: Ist mir schon irgendwie aufgefallen, hänge ich in meiner Filterblase fest?

00:02:06: Da denken eigentlich eh alle weitgehend dasselbe wie ich.

00:02:10: und worauf es dann am Ende rauslief einmal eine Woche mit meinen Eltern zu telefonieren und zu fragen was ist eigentlich zu Hause los?

00:02:16: War irgendwer als jemand der sein Leben lang digitale Side-Hustles hatte und immer kleine Projekte aufgefahren?

00:02:23: Das kann's nicht sein!

00:02:24: Ich bin meine Schwester gesprochen die damals mobile Produktentwicklung, Barxy Springer mitgeleitet und gesagt Hier läuft irgendwas nicht richtig.

00:02:31: Ihr gebt das ganze Thema Engagement, Austausch, Community, Interaktion und eben Meinung in fremde Hände.

00:02:38: wären eigentlich ich von euch erwartet die zentrale Punkt für mich zu sein wo Meinungen ausgetauscht wird, wo Meinungsvielfalt lebt.

00:02:45: und da haben wir es einfach mal nachts gesagt Lass uns ohne jeglichen Geschäftsfahren, ohne alles einfach mal was zusammenkloppen.

00:02:51: Was bauen im Produkt?

00:02:52: Was diese Lücke füllt.

00:02:54: Wenn man bestimmt begeistert eigentlich bei Springer und wenn man denen sagt ihr lasst Meinungen liegen oder ist das doch eigentlich eines von deren Kernes?

00:02:59: jetzt

00:03:00: Ja wobei das ist ja genau das Thema was wir auch haben in der Umstellung der Denke bei Verlagen besten Meinung.

00:03:07: Natürlich ist bei Springer Meinung ganz, ganz wesentlich.

00:03:10: Aber das ist halt die Meinung der Redaktion oder Chefredakteurs.

00:03:13: und was Cornelius und Pia ja zur Oberfläche bringen, ist die Meinung des Lesers in einer aggregierten Form.

00:03:19: Repräsentativer und auch leichterverdaulich als Leserbriefe.

00:03:23: Und ich glaube, leichter verdaulig ist da ganz wichtig.

00:03:26: Leser-Briefe, Kommentare... Auch Likes!

00:03:29: Auch Facebook und Redaktionen alles wunderbar.

00:03:31: Da machen aber ungefähr ein halbes Prozent den Nutzer mit.

00:03:34: Was wir dann relativ schnell gesehen haben, als wir als totalen Testplanonys in Pressekompass gestartet haben.

00:03:40: Dass wir Engagement-Raten, Interaktionsraten hatten von Nutzern die einfach nur sagen ich sehe visualisiert ein Thema mit verschiedenen Meinungen auf einen Blick Mit einem Klick teile ich meine eigene Meinung bewegt die Nadel und sehe was jetzt im Fall der Bild zum Thema Martin Schulz gestern fünfhunderttausend andere Nutzer denken.

00:03:59: Das hat den Effekt dass ein Engagement von zwanzig fünfundzwanzig Prozent hast wo wirklich extrem hoher Teil der Nutzer sagen, das macht mir Spaß.

00:04:08: Hier möchte ich meine Meinung nach sagen es ist so einfach insbesondere auf Mobil.

00:04:11: Das hat uns den Kick gegeben dass sie eine vollkommen neue Content Form hast die des interaktiven Contents Die das ganze richtig spannend macht.

00:04:18: schon angerissen aber erklärt doch noch mal ganz deutlich Wie genau funktioniert euer Content Format.

00:04:24: wer kann wo wie abstimmen was für vergleichsmöglichkeiten gibt es Wo ist das eingebunden etc?

00:04:29: Genau du bist nutzer.

00:04:31: Du liest Content auf In unserem Fall dreizehn der fünfzehn größten deutschen News-Seiten, immer breiter während des Portfolios auch in England und USA.

00:04:41: Auch auf Kommersiteiten.

00:04:41: Du liest ein Thema das sich interessiert!

00:04:44: Und eingebettet in diesen Artikeln dieses Content Stück ist in unserem Fall eben nicht ein YouTube Video oder ein anderes Widget sondern ein Widget dass dir eine Frage stellt.

00:04:53: du liest eh den Artikel und das Thema hat Katja iPhone acht.

00:04:57: was würdest denn dafür bezahlen?

00:04:59: Sag mir, fünfhundert Dollar, tausend Dollar, Tausend Fünfhundert oder Bundeswehrabzug als Inchelig.

00:05:05: Totaler Blödsinn, oder bitte jetzt vorgestern?

00:05:09: Oder Hybridautos von Toyota gesponsert, kommen wir gleich noch mal dazu.

00:05:13: Aus welchem Grund bist du eigentlich hier, möchtest du gerade an alternativen Antriebsformen interessiert und die Idee ist immer auch unserer Technologie dich mit der Frage zu erreichen, die dir eh eigentlich gerade im Hinterkopf...

00:05:28: Das willst du

00:05:28: nicht wissen!

00:05:32: Wo

00:05:33: krieg ich jetzt schnell noch ein Geschenk für mein Partnerkind, was heute Geburtstag hat?

00:05:37: Aber gut.

00:05:37: Die Safe for Work-Frage, die dir gerade im Hintergrund umgeht, die du diskutieren willst, wozu du eine Meinung haben möchtest und wenn du abends nach Hause kommst beim Abendessen sagst, hier war eigentlich das Thema... Und das ist meine Meinung!

00:05:50: Ich weiß, was die anderen Leute dazu denken über diesen Hook, die Leute zu erreichen.

00:05:53: Okay, dann gebe ich meine Meinung ab.

00:05:55: und was passiert denn?

00:05:57: Dann siehst Du Nachabgabe der Meinung.

00:06:00: Was denke ich alle anderen dazu?

00:06:02: Das heißt, das ist ein ganz wichtiger psychologischer Haken.

00:06:05: Ich habe nicht nur eine Meinung im Vakuum, sondern ich sehe hier relativ differenziert halb links in dem Thema... Ich sehe aber wie stehen alle anderen zu?

00:06:16: Ist es ein superpolarisierendes Thema?

00:06:18: Bin ich in der Minderheit oder in der Mehrheit?

00:06:20: Wer denkt wie?

00:06:21: und ich schaffs mich selber außerhalb meiner eigenen Filterblase die ich ja hab wenn ich mich zu Hause zum Thema unterhalte?

00:06:27: Wenn ich auf Facebook und Twitter unterwegs bin kann mich verorten im gesamten Meinungsspektrum des Landes.

00:06:35: Und wenn du sagst, Gesamtes-Meinungsspektrum ist das wirklich das Gesamte-Meinnungsspektrum?

00:06:39: Oder sind es die Leser jetzt dieser Publikation oder irgendwie ein anderes

00:06:44: Subset?

00:06:44: Es ist natürlich nicht in Deutschland falle Achtzig Millionen Deutsche.

00:06:48: aber du erreichst damit mittlerweile bei fünfzig Millionen Uniques in Deutschland allein im Monat einen extrem hohen Anteil der Deutschen was auch oftmals Leute sind die durch klassische Befragungen festen als Telefon oder in Einkaufs und überhaupt nicht mehr erreicht werden.

00:07:02: Und wir haben in der Tat auch Möglichkeiten, diese Befragung repräsentativ zu rechnen durch ein Zunahme sozietemografischer

00:07:10: Daten.

00:07:11: Das heißt aber noch mal es ist vergleicht nicht die User jetzt sagen wir mal der Welt- oder Spiegel online sondern ist vergleichbar.

00:07:18: wenn ihr die gleiche Frage auf verschiedenen Newsites stellt vergleucht das über alle Newsites hinweg.

00:07:24: Gibt's in der tat unterschiedliche Modelle?

00:07:26: Manchmal ist es ganz wichtig, super spannende Kooperation mit TeeOnline die gerade live geht.

00:07:30: Die Teeonline Meinung des Tages, die dann auch bei Ströer auf allen Out-of-Home-Streams rausgespielt und da geht's tatsächlich um diese Community.

00:07:38: Und das ist ganz wichtig!

00:07:39: Sie wollen wissen was denken unsere Nutzer?

00:07:41: wie bedienen wir unsere Community?

00:07:43: Wir haben aber auch die Möglichkeit für jemanden der sagt ins öffentliche Unternehmenskunden.

00:07:47: ich möchte wirklich die statistisch signifikanten Insights ziehen, das Ganze über die gesamte Zielgruppe ausgesteuert wird und somit alle verschiedenen Nutzerpockets erreicht werden.

00:07:58: Das kommt auf den Newscase drauf an.

00:07:59: Okay,

00:08:00: d.h.,

00:08:00: ihr seid letztendlich Meinungsarigator wirklich über alle verschiedenen Mikrokosmen in Deutschland zumindest soweit die Leute digitale Nachrichten lesen?

00:08:13: oder sich im Internet befinden und dann damit machen.

00:08:17: Das ist ja schon so gesamtdemokratisch betrachtet, ein sehr wertvoller Service.

00:08:21: Ist ein Service?

00:08:22: Und auf Daten- und Insidersicht ist das extrem spannend.

00:08:26: Geht natürlich vom Geschäftsmodell darüber hinaus nur ... die Daten abzugreifen.

00:08:32: Die Tatsache, dass wir mit all diesen Nutzern eigentlich mehr wie ein soziales Netzwerk eine aktive Beziehung haben, weil sie mit unseren Tools interagieren immer wieder zu enormen Interaktionsraten bindet natürlich anders als eine einmalige Telefonbefragung auch einen direkten Engagement-Kanal zu diesen Millionen und Arbeitmillionennutzern

00:08:53: her.

00:08:53: Ohne das Sie sich einloggen?

00:08:54: Richtig!

00:08:55: Und wer erstellt die Fragen eigentlich?

00:08:57: Also ich habe nämlich zum Beispiel auch gedacht, ich würde das eigentlich gar benutzen für meinen Dienst.

00:09:00: digital kompakt macht ja irgendwie Sinn.

00:09:02: Jetzt seid ihr aber nicht irgendwie so ein typisches Social Media Tool wo ich hingehe gehe auf die Seite hier anmelden deine Frage definieren und dann einbetten sondern wenn ich da hingehe und sage Ich möchte gerne mitmachen dann steht er irgendwie Ja jetzt geht es los.

00:09:13: schreibt uns pia at pinnery.com.

00:09:15: Vielleicht kann man das mal als doppelfrage ein bisschen bauen.

00:09:17: also wie komme ich als Verlag der sich dafür auch interessiert in euren Pool rein und die Fragestellung macht ihr das dann?

00:09:22: macht das eure Technologie oder kann dass jeder

00:09:25: Ja, vielleicht?

00:09:26: zweite Frage zuerst.

00:09:27: Wie kommt das Ding dahin?

00:09:28: Wo du als Nutzerin-Kart damit abstimmst?

00:09:31: Egal ob es ein Verlag ist oder ein Unternehmen oder ein Blog Wir haben einen Mini-Mini-Content Team Das am Tag wirklich sehr visionär unsere Formate mit den zehn Fragen des Tages befüllt und die Storytelling-Tour Ist ja nicht einfach so.

00:09:46: hier sind drei jahre.

00:09:47: Nein für Leicht Buttons Sondern du kannst es anreichern Mit interessanten Stimmen, die es gab.

00:09:52: Das sind zehn Fragen am Tag die im Vergleich stehen zu tausend sechshundert bis tausende achthundert Fragen, die unser System täglich laufen.

00:10:00: Weil jeder Kunde oder Partner in unserem Content Management System und unserem Editor in Sekundenschnelle selber interaktiven Inhalt erstellen kann.

00:10:10: Das ist natürlich für die Leute auch attraktiv ist weil was sind andere engagemte Formate?

00:10:15: Video super aufwendig.

00:10:17: bei uns kannst du diesen Content innerhalb von dreißig bis sechzig Sekunden erstellen, diese Fragen dieser angereicherten Tools.

00:10:24: Das eine und immer mehr geht es auch in die Richtung dass wir in der Lage sind automatisiert spannende Fragen aufzustellen.

00:10:30: ein ganz cooles Beispiel dazu ist das Finanz-Tool das wir haben erkennt automatisch ist Automatisch als Script eingebettet erkennt Geht's ja um bestimmten Finanztitel?

00:10:40: Geht es um die Frage wie performt eigentlich Aktie Rocket Internet gerade oder was ich zieht automatisch Meinungen der Equity-Analysten, kalibriert die nach ihren Targetpreisen und stellt das Ganze da ohne dass jemand auch nur einen Fingerkrumm machen muss.

00:10:57: Und dahinter steckt vielleicht noch ein ganz wichtiger Punkt warum thousand six hundred Poles?

00:11:01: Warum lohnt sich das eine solche Tiefe zu erstellen?

00:11:05: neben dieser reinen Technologie Fragen richtig cool aufzubereiten so dass eigentlich jeder sagt mit dem du sprichst klar weil ich sind tacho dann mache ihr auch immer mit ist die Disporations-Engine, die wir aufgebaut haben.

00:11:16: Die auf Basis einer Natural Language Processing Technologie die richtigen Fragen automatisiert genau in den richtigen Content ausspielen kann und zwar tausendfach.

00:11:25: Das muss ich mal kurz verstehen.

00:11:26: wenn ich jetzt irgendwie meine wegen die Bild bin oder sagen wir mal das Spiegel und habe jetzt irgendwie ein Artikel zu Trump entscheidet dann der Spiegelredakteur welche Frage im Opinery steht?

00:11:35: Oder macht das eure Technologie?

00:11:37: Wenn der Spiegeledakteur entscheidet das ist meine Frage für diesen Artikel dann hat er die totale Hoheit oder sie.

00:11:43: Wenn aber nichts kommt und wir merken, hier gibt es in einem großen Content Pool eine Frage die perfekt auf den Artikel passt.

00:11:51: Mit einem hohen Confidence Level des Intertopic Distance Mapping Algorithmuses um den Nerd Alert einmal kurz anzuschalten dann kann es auch sein dass diese Frage direkt ausgespielt wird ebenso für redaktionellen Content als aber auch für gesponserten Content.

00:12:07: wenn zum Beispiel jetzt unser Kunde Toyota sagt das Thema alternative Antriebsformen Damit will ich richtig große Nutzerschichten erreichen.

00:12:17: Diese Nutzerschichten erreichen im Moment, wo sie sich wirklich für das Thema interessieren, dann nutzen die unser Tool und unsere Formate und unsere Distribution Engine um in genau richtigen Moment diese Nutzern schichten zu erreichen.

00:12:28: Die gerade ein Artikel zu dem Thema lesen und die sie dann da abholen, um mit ihnen interagieren.

00:12:33: Es sei denn der Spiegelredakteur hat vorher gesagt er will nur seine Frage

00:12:36: drauf haben?

00:12:36: Dann ist absolut redaktionelle Hoheit gegeben.

00:12:39: Genau

00:12:39: also primär Redaktion sekundär automatisch reingespielt Nachpassung.

00:12:42: So ist es!

00:12:43: Okay

00:12:43: verstanden

00:12:43: Und wie verändert ihr Dupletten?

00:12:45: Also ich kann ja jetzt irgendwie sagen Ich bin Leser von der Welt Von der Bildunfallspiegel meinen Wegen und mach bei dem Tool jedes Mal mit Verfälschers Ergebnis.

00:12:51: Habt ihr da Algorithmen, die sowas verhindern?

00:12:52: Wir haben in der Tat das Szenario ist total spannend.

00:12:56: Von den Fragen in dem Pool sind laufen super oft auf acht der zehn größten Reichweitenmedien in Deutschland diese Tools.

00:13:04: Teil eins, wie Katja vorhin meinte ist repräsentativ da ein relevantes Ergebnis rauszurechnen für die Medientreime war total spannend.

00:13:11: Wie sind eigentlich unsere Nutzer anders?

00:13:13: Was treibt unsere Nutze an?

00:13:14: Wo pallorisieren wir unseren Nutzer im Gegensatz zu anderen Portalen?

00:13:18: Stichwort fraud prevention.

00:13:20: Ganz wichtig du Blätten sind auch nicht mal das größte Thema aber das thema verfälschung durch anstiften zum wählen.

00:13:28: Wir hatten einmal ein Fall letztes Jahr, wo Frauke Petri ihre zwei Komma eins Millionen Twitter-User aufgefordert hat hier mal kurz die Nadel umzudrehen und das Meinungsbild zu ändern.

00:13:37: da haben wir richtig investiert und von IP Rate Limiters Timelimiters Quellen Limiter so zu sehen aus welchen.

00:13:45: was gibt es für für erkennbare Muster?

00:13:48: Wo einen Meinungs Bild verfälscht wird, die wir abfangen können und dann rechtzeitig das sammeln und verschieben und verfälschende Meinungen abfangen können.

00:13:56: Total wichtig, weil natürlich auch Publisher und Brands gleichzeitig sagen... Natürlich ist es cool hier ein total brandsicheres Interaktionsmodell zu haben, wo nicht jeder Kommentar unglaublichen Blödsinn drunterschreiben kann.

00:14:09: aber auch da ist die Frage wie sicher ist das?

00:14:11: Und das is'n Riesenthema!

00:14:13: Und

00:14:13: nochmal kurz zu meiner Doppelfrage von vorhin wenn ich jetzt verlagt bin der noch nicht bei euch irgendwie mit drin ist.

00:14:17: also als gesagt dreizehn der fünften größten Apptie was ist wenn jetzt vierzehn und fünfzehn da auch Lust haben?

00:14:21: Was ist der Anbindungsprozess?

00:14:22: Natürlich ist es auf unserer Roadmap, dass du auf unsere Website kommst und niemanden anrufen musst.

00:14:26: Sondern sagst, let's go sign up mein Tool!

00:14:29: Ja, er ist auch unser Roadmap.

00:14:31: aber selbst mit zehn Entwicklern ist die Roadmap immer noch größer als das was wir monatlich umsetzen können.

00:14:36: Du kannst aber innerhalb von einem Tag live gehen.

00:14:39: Wichtig ist dann wird das Tool für dich designt.

00:14:41: Es soll immer sehr nativ Wirken ist jetzt nicht irgendein Uf, wo was rein geflagt wird.

00:14:47: Sondern du bekommst dein eigenes Tool und kannst dann aber in einem zehn Minuten Tutorial deine eigenen Pools bauen das Script integrieren und somit auch auf unseren Library Content der bei dir dann finanziert.

00:14:58: So dass du Geld damit verdienst oder rein redaktionell ausgespielt wird.

00:15:02: oder sagst ich baue meine eigenen Themen.

00:15:03: Habt

00:15:03: ihr euch eigentlich so was wie Armen damals angeguckt?

00:15:05: Weil daran ernehm ich das noch ein bisschen.

00:15:06: Kennst du das als Geschäftsmodell?

00:15:08: Das war ja auch der Ansatz, wie eine Art Twitter-Case, dass die mal gesagt haben jemand hat einen Statement geproduziert.

00:15:13: Es war so bausteinartig.

00:15:14: also du kannst dann irgendwie sagen is the best or it's the worst.

00:15:17: Was weiß ich Steve Jobs ist The Best Entrepreneur in the World und da könnten sie sagen Hell Yes oder Hell No oder Armen.

00:15:23: stimmt war ja genau der gleiche Gedanke, Werbetreibenden sozusagen Meinungen zur Verfügung zu stellen.

00:15:29: Habt ihr euch solche Sachen auch angeguckt?

00:15:30: Total angegucht!

00:15:31: Ich fand am Genial.

00:15:33: gibt es auch wie State.com vom Fitbone oder Jawbone-Gründer und Mitgründer das in die Richtung... ich glaube was ein bisschen der Case ist wo wir das ganze verändern auch für uns und für die Werbetreibenden ist tatsächlich die Reichweite.

00:15:46: dass durch diese Publisherpartnerschaften bei denen die Publischer wirklich profitieren höhere Sharing Rates, höre Verweildauer, höhere Return Rates und extrem gute Publisher Metrics.

00:15:59: Aber auch dass sie durch die Bundesregierung mitverdienen haben wir einen, wenn man so will Growth Hack geschaffen das wir auf eine Ordnance von sechzig Millionen Nutzern zugreifen können, die erreichen mit den interagieren und die nicht alle mit einem App Marketing Programm irgendwie als Installs einkaufen müssen, um die zu erreichen und zu konvertieren für unsere Partner.

00:16:19: Das ist echt sehr clever!

00:16:20: Du hast es jetzt ein paar Mal schon gestreift.

00:16:22: Kannst du noch mal ganz klar sagen wie das Geschäftsmodell ist?

00:16:24: Wie laufen die Revenue Streams?

00:16:26: Ja absolut.

00:16:27: Wir, du als Publisher bindest uns ein, machst deinen Inhalt besser, Redaktionen und das Ganze erst einmal zahlst eine kleine Commitment Fee wirklich eher darum geht.

00:16:39: Meinst du es ernst?

00:16:40: Dann geht's hier richtig los, aber die wichtigen Flüsse, die Streams sind.

00:16:45: wir vermarkten dann genau dann wenn es passt, wenn es thematisch passt Wenn es vom User Targeting passt das Format auch für unsere Brandkunden und sind in der Lage zum Beispiel Du liest gerade um also auf Nutzer zurückzufühlen liest grade auf Automoto & Sport ein Artikel zum Thema Hybrid Motoren dann bist du in der Lage, auf genau das Thema mitten im Inhalt als Werbetreibender.

00:17:10: Als Toyota-Kunde von uns zum Beispiel ein Format in den Inhalt klar als Werbung gekennzeichnet auszuschalten, dass die Nutzer zu mitmachen, zum Engage motiviert und bis dahin eben auf einmal die Automagel sagt übrigens Du machst hier gerade über Hybridmotoren Gedanken was wäre eigentlich dein Grund eine Hybridautor zu fahren?

00:17:30: Das heißt, dann fragt mich Toyota diese Frage auf der Webseite vom Spiegel und danach kommt noch ein schöner Toyota eingeblendet.

00:17:37: Und Toyota habt aber ihr akquiriert!

00:17:39: Toyota haben wir akquirert?

00:17:40: Und teilt das mit dem

00:17:41: Publisher?!

00:17:42: Und

00:17:42: teilen das mit den Publisern.

00:17:43: Wir gehen da sogar ins Risiko.

00:17:44: Wir sagen Toyota alle Tausender Kontaktpreismodelle und schöneres Display-Ad, das kennt ihr alles.

00:17:52: Wir zahlen nur für die Nutzer, die tatsächlich sagen, dass finde ich eine spannende Frage.

00:17:57: Dazu habe ich wirklich ne Meinung wenn ich schon im richtigen Kontext bin... Bin die Zielgruppe, bin der richtige Nutzer?

00:18:02: Hab eine Meinung dazu.

00:18:03: Stimme ab und sehe danach noch den nachgeschalteten interessanten relevanten Content von Toyota.

00:18:09: Das ist im Grunde wenn du aus Brandsicht denkst nicht wie ich flacke mal kurz in dem Million Display Medium Rectangle Ads raus sondern Ich bin auf einem Level der Vorqualifizierung und des Dialoges als Stunde der Nutzer schonmal mir im Autohaus und bucht gleich die Probefahrt.

00:18:22: Ja super!

00:18:23: Super.

00:18:24: natürlich auch nochmal eine Möglichkeit da dann auch in die Generation Widget einzubinden.

00:18:28: Aber andere Frage.

00:18:30: Das heißt aber auch, ihr habt nicht nur die Mühe diese ganze Technologie zu entwickeln und den Distribution Kanal aufzubauen sondern auch noch Vermarktungskunden bei Brands

00:18:37: anzuschleppen?

00:18:38: In der Tat!

00:18:39: Die Mühre haben wir da vielleicht ein bisschen das Glück dass du hier einen Format hast was eigentlich mittlerweile die meisten Menschen in Märkten aktiv sind kennen und wenn sie auf sich zukommen wie gesagt Opinory meistens sind rein BtoB unterwegs keine Ahnung.

00:18:54: dann sagst ja hier dieser Tacho Bekommst du von der Hälfte im Raum, wenn du bei einer Agentur oder beim Endkunden sitzt?

00:18:59: Klar!

00:19:00: Mach ich auch immer mit.

00:19:01: Das macht Spaß.

00:19:02: Dann fragst du nochmal okay was ist denn das letzte Werbemittel?

00:19:05: Was ist der letzte banner- oder der letzte Sponsored Facebook Post den du wirklich erinnerst?

00:19:11: Da erinnern die meisten nicht sonderlich viel.

00:19:13: Aber eure Tachonade?

00:19:14: Eine Einflugscheise, wenn ich sage da habe in meinem passiven Nutzerfloben mich irgendwie gestoppt und aktiv nachgedacht und interagiert.

00:19:21: das hat ein so hohes Aufmerksamkeits- und conversion Potenzial dass es zumindest eine ganz gute Startsituation heißt.

00:19:27: natürlich ist seine Frage absolut richtig mit einem vierköpfigen BizDev & Sales Team wie weit kommst du da?

00:19:35: und deshalb sind wir auch auf gute Partnerschaften Agenturen mit den Vermarktern angewiesen, die aber mehr und mehr erkennen um in diesem riesen Dschungel von Marketing Noise durchzukommen brauchen sie neue Ansätze.

00:19:48: Ich denke jetzt gerade noch mal ein bisschen drüber nach über das Verhältnis zwischen den Publishon auf deren Webseiten ihr ja stattfindet, die ja selber auch Vermarktskapazitäten haben und eurer Vermarktungskapazität.

00:19:58: Das ist ja ein Feld, das schreit nur nach Konflikten.

00:20:02: Was ist, wenn jetzt Axelspringer auch Toyota hat?

00:20:05: Wem gebührt dann?

00:20:06: welcher Share?

00:20:06: kann Axelsprenger auf seiner Toyota-Schiene euch mitverkaufen oder also das Format mit verkaufen?

00:20:15: wie läuft das?

00:20:15: Können Sie auch und tun sie auch ob es IQD oder Media Impact bei Axel Springer sind?

00:20:20: Tun Sie auch warum wir den Konflikt umgehen Wenn wir selber die Kunden ansprechen, dass wir an Töpfe rangehen, die gar nicht angehen.

00:20:29: Ah clever!

00:20:31: Das ist ein Marktforschungsbudget oder so?

00:20:33: Unsocial, wenn du am Punkt bist wo neunundneinzig Prozent von jedem zusätzlichen Werbedollar an Google und Facebook gehen Und die vermarkten da selber teilweise sehr gut performende aber wirklich klassisch noch Display und vielleicht ein bisschen branded Content dazu verkaufen.

00:20:49: Wir haben uns den werbetreibenden gehen und sagen Na klar könnt ihr bei immer steigenden Preisen auf Facebook werben mit guten Targeting und hoffen, dass das Engagement höher ist.

00:20:58: Wir können euch aber auch genauso oder so noch besser getargete Zielgruppen im perfekten Umfeld bieten und somit klassische Social Budgets die ja explodieren zu dem Publischand zurückbringen.

00:21:11: dadurch durch einen anderen Ansatz ist eigentlich der Konflikt den du gerade erwähnt hast Total aufgehoben.

00:21:17: Aber die Value-Preposition ist ja echt gut von euch, also ihr bringt den im Prinzip mehr Engagement irgendwie mehr Spaß mit der Marke plus irgendwie diese neuen Dollars, die ihr da eigentlich erschließt plus wirklich reales Geld auch was halt irgendwie rüberfliegt das ihr sagt es gibt zwar eine Commitment Vieh aber die kriegst du eigentlich wieder rein wenn bei dir viel passiert mit Werbepartner tauglich.

00:21:33: Also makes sense!

00:21:34: Wie seid ihr denn da eigentlich irgendwie reingerutscht?

00:21:36: Also hat's ja erzählt ihr habt selber mal was programmiert.

00:21:38: Da waren wir jetzt beim historischen Abriss so ein bisschen stehen geblieben.

00:21:40: wie seid ihr dann in dieses Verlagsbranche und reingekommen dass ihr dreizehn der fünfzehn jetzt habt?

00:21:44: Das war bis Es waren vor ungefähr anderthalb Jahren noch vier, die wirklich ohne Sales Outreach und alles einfach gesagt haben.

00:21:52: Das Ding ist heiß das möchte ich haben ob das Florian Hammes der Online-Chef vom Spiegel damals war bei der Welt und noch ein paar mehr.

00:21:59: Und dann haben wir irgendwie gesagt dass Engagement ist so hoch Die Zielgruppe isst so hoch.

00:22:04: Wir hatten auch unsere Jobs.

00:22:05: Ich war noch bei McKinsey Pia war noch beim Springer in einer komplett anderen Rolle Und da haben wir gesagt das müssen wir jetzt richtig machen.

00:22:10: Also ich glaube das kennen viele vielleicht wenn irgendwas dein Baby ist Da haben wir auch keine großen Modelle aufgestellt, sondern einfach gesagt...

00:22:20: Böse.

00:22:24: Und dann aber natürlich stellst du relativ schnell Modelle aus wenn du sagst das Ganze ist absolut ein VC-fähiger Case weil wir ein dezentrales soziales Netzwerk mit enormen grossem Reach und skalierbaren Format usw.

00:22:37: sind.

00:22:38: und dann schaust du natürlich wo du fragst wie hast du das umgeschoben Wenn Du alleine saß Gebühren den Publisher abnimmst.

00:22:45: Das kannst du machen, da ist auch ein Wert.

00:22:47: Da kommst aber relativ schnell eine Decke!

00:22:50: Wie viele Publisher gibt es und wie viel sind die Willens an der Lage für einen Tool das den Content besser macht zu zahlen?

00:22:56: Das war nicht der Case, für den wir gesagt haben.

00:22:58: Das ist das wo jetzt voll attackieren sondern da landest du dann relativ schnell dabei dass der MarTech und Content Marketing Space der von HubSpot über Adobe die da massiv einkaufen sich ausbreiten mittlerweile achtundzwanzig Milliarden US-Dollar stark ist.

00:23:14: und unsere Kerncapability ist richtig sehr einfach extrem wertvollen Content erstellen zu lassen und ihn zu diskutieren an die richtigen Zielgruppen ranzukommen.

00:23:26: diese Kombination zu schaffen.

00:23:28: Das ist ein Modell, das Sinn macht und haben wir auch externe Finanzierung aufgenommen.

00:23:32: Ja, wollte ich auch gerade so kommen?

00:23:33: Ihr seid ja mittlerweile Investoren finanziert.

00:23:35: Wir sind mittlerweile was rein meiner eigenen Ungeduld geschultet ist.

00:23:39: Ich finde das Bootstrapping-Modell extrem attraktiv hat mir großen Spaß gemacht das ganze Ding halbwegs lange zu bootstrapen.

00:23:47: aber wenn ihr merkt die Instrum auf technischer Seite auf Data Science Seite braucht es auf einmal drei Backend Engineers usw.

00:23:55: Dann wird es relativ schnell eng und dann kollidiert dein Wille, das Ganze wie der mittelständische schwäbische Familienunternehmer aus Umsätzen zu generieren.

00:24:05: Kollidiert einfach mit den Möglichkeiten die du siehst wenn du viel viel schneller exekutieren und attackieren kannst.

00:24:10: auch in Bezug auf unsere US-Expansion jetzt Und haben wir viel Glück gehabt!

00:24:13: Haben wir eine knappe Million von verschiedenen eigentlich fast alles Berliner Investoren aufgenommen, die uns unterstützen.

00:24:19: Das hat dann einen guten Boost gegeben.

00:24:22: Das

00:24:22: ist sichererweise eher gar nicht so Medienaffine, sondern eher die Techies, also die Internetgeist.

00:24:26: Also GFC von den Samwachs ist mit dabei und ich habe gesehen einige Business Angels auf dem Umkreis von Ida legen, wenn ich mich richtig entsinne.

00:24:33: Also durchaus eher so Tech-Affine Leute?

00:24:35: Absolut!

00:24:35: Ich glaube das spiegelt sich tatsächlich auch bei uns im Team wieder.

00:24:38: Wir haben eine total medien- und inhaltlich getriebene Seele auch beim Team.

00:24:45: Aber was wir machen, wenn du die Teamstruktur anschaust... Das ist komplett Tech-Glassik, diesen Disturzionskanal.

00:24:53: Die Reichweite die Natural Language Processing Technologie aufzubauen das ist ein sehr techgetriebenes Unterfangen.

00:24:59: Was uns wieder auf unseren Punkt zurück für den wir ja vor ein paar Wochen mal hatten so dass was wir in USA gesehen haben, Media Companies die sich primär als Tech companies positionieren um auf die Art und Weise das VC zu bekommen.

00:25:12: Also dann haben wir hier jetzt in euch quasi ein Beweis dieser These.

00:25:16: Ja, vielleicht sollen wir auch einmal eine mal ganz kurz einsetzen sagen NLP damit meinst du im Prinzip diese Algorithmen, die im Prinzip die Spracherkennung machen.

00:25:22: wie ihr dann zuordnet dreht sich einen Artikel jetzt gerade um Hybridfahrzeuge oder irgendwie Benziner- oder selbstfahrende Autos?

00:25:28: Und dazu genau den passenden interaktiven Inhalten matcht ohne dass irgendwo jemand einzeln sitzen muss Ombed oder iFrame Embed Code, was ihr immer matchen muss.

00:25:41: Weil das nicht uns dahinskalieren würde wo wir heute stehen.

00:25:44: Jetzt

00:25:44: haben wir über eure Produkte geredet, über die Historie des Geschäftsmodell-Content und Engagement.

00:25:48: Lass uns doch auch mal noch ein bisschen auf die Publisher Seite eingehen.

00:25:51: Was sind deine Erfahrungen in Deutschland mit den Publischern?

00:25:53: Ist es dass eher zäh sind die innovativ eher nicht?

00:25:55: wie kommt man als junges Unternehmen was was innovatives technisches macht Mit dieser Klientel?

00:26:00: zu Recht Wie fühlt sich das an?

00:26:02: Zu allererst eine Sache Die Spaß macht Das sind echt ideell und inhaltlich getriebene Leute.

00:26:10: Ich glaube, wenn ich jetzt nach einem rasant wachsenden Geschäftsfeld suche, lande ich nicht als Allererstes beim Publisher.

00:26:17: Das sind Leute die wirklich mit extrem viel Leidenschaft dabei sind.

00:26:19: Das macht alleine schon mal Spaß.

00:26:21: Also gar nicht... Obwohl man das vielleicht anders von außen kennt, hast du gar nicht so viele Zyniker an Bord.

00:26:26: Sondern meistens Leute, die von was Getriebenen ist gibt enorme Unterschiede.

00:26:29: Man kann sie nicht über einen Kamuschieren.

00:26:32: aber ich glaube eine Sache is' Die Publische in Deutschland verkaufen sich auch intern Unterwert.

00:26:38: Weil eine spannende Aufstand, es gibt Zukunft des Journalismus-Events wo sich die Menschen, wo es Panel Diskussion nach Panel Diskussionen gibt, die irgendwie Hände ringen ja wir müssten irgendwie und könnten aber ist natürlich schwer mit den Strukturen.

00:26:52: und das Ecosystem und Google und du denkst oh Gott hier geht gar nicht stehen sich alle im Wege nichts genau stehen sich auf den Füßen und reden.

00:27:01: man könnte einfach und das ist bestimmt auch bei vielen der Fall gibt da total gute Gegenbeispiele.

00:27:07: Wenn alle Publisher in Deutschland von der Washington Post unter Jeff Bezos und unbegrenzten Möglichkeiten riesigen Produkteam reden, dann kann man auch einmal den Blick in Deutschland werfen zum Beispiel auf ein Team wie das von Zeit Online, dass eine geniale Entwicklungsredaktion hat In der Lage ist sehr große Leserschaft Zahlungsaffinen zu machen Sehr viele Daten erhebt um die durch den Funnel zu jagen neue Produkte entwickelt eine zahlungswillige, fantastische Klientel skalierbar bezahlungsfähig macht.

00:27:41: Weil sie ihre Kernkompetenz der Inhalte mit toller Entwicklung kombinieren dann muss man eigentlich gar nicht so schlechter Laune sein.

00:27:52: also da gibt es auch lokal ein paar echt gute Beispiele und

00:27:55: müsste man sich fast so ein bisschen blasphemisch fragen ob die Verlage da sogar trotzdem was verschlafen haben dass man irgendwie hätte hingehen können und sagen können Man verleibt sich euch ein, was wahrscheinlich nicht taugt.

00:28:05: Du hast diesen distribuierten Ansatz und das geht nur bei Multiplattformen.

00:28:08: Man hätte z.B über Lizenzmodelle nachdenken können, dass man White Labeling-Geschichten macht.

00:28:13: Hat man da etwas verschlafen?

00:28:14: oder wird dir für so was auch gar nicht bereit gewesen?

00:28:15: Uns ist die Unabhängigkeit total wichtig!

00:28:19: Wir leben von diesem enormen Netzwerkeffekt.

00:28:23: Und wenn du nur beim... Augsburger Tageblatt live bist, dann kann dein Widget noch so gut sein.

00:28:29: Dann hebst du die nicht!

00:28:31: Das heißt für uns nicht das Thema.

00:28:33: Ich glaube aber das Bewusstsein was Geschäftsmodelle, was experimentieren, was probieren und was Entwicklungsaufwand angeht... Definitiv viel verschlafen und ein paar Wachen gerade sehr auf.

00:28:44: Und mit denen macht es großen Spaß, zusammenzuarbeiten.

00:28:47: Ich glaube aber Aufwachen heißt da gar nicht zwingend immer wir müssen alles alleine in den Haus machen.

00:28:51: Das

00:28:51: ist richtig.

00:28:52: also beide Teile deines letzten Satzes könnte ich unterschreiben zum einen dass manche aufwachten alle drei Manche wachen auf.

00:28:58: zweitens macht total Spaß mit ihnen zu arbeiten.

00:29:01: und drittens man braucht wirklich nicht alles in der haus zu machen und bitte nicht!

00:29:04: Wie ist das international?

00:29:05: Also Deutschland ist gut abgedeckt wie ich mit.

00:29:07: aber wer sieht es national aus?

00:29:09: Wir haben das Ziel, hundert Millionen Nutzer bis Ende des Jahres zu erreichen.

00:29:13: Das wird in Deutschland ein bisschen eng rein rechnerisch und haben uns auf die Fokusmärkte UK und USA fokussiert insbesondere weil die Audiences haben, die weit über diese eigenen Länder hinausgehen und ganz andere Skaleneffekte eintreten.

00:29:27: UK ist uns aus Berlin raus total gut gelungen.

00:29:30: wir sind da alle paar Wochen mal Guardian-Halfpost, Telegraph Times und so weiter independent.

00:29:39: Eigentlich ein enorme Marktdurchdringung bereits geschafft.

00:29:43: Interessant ist das USA nicht anders aussah.

00:29:46: Obwohl wir mit viel Vorschusslorbeeren da gestartet sind, ich in den USA studiert habe sehr gutes aktives Netzwerk haben, die Erfahrung gemacht, die auch ganz gut für Gründer aus Berlin generell fallgemeinbar war.

00:30:00: Du bekommst jedes Meeting, die Türen stehen auf und die Leute wollen Neues hören.

00:30:04: Aber um wirklich weitreichenden Deal einzutüten, wollen die meisten US-Partner mehr.

00:30:11: Da reicht es nicht einmal aus Berlin anzufliegen.

00:30:12: Und ja klingt gut okay, reicht langer Deal.

00:30:16: Die wollen was du vor Ort bist?

00:30:18: Die wollen dich an den Ohren ziehen können wenn irgendwas nicht klappt.

00:30:22: Interessanterweise ein Punkt der wir immer wieder gehört haben amerikanischer Akzent schadet auch Und viel insbesondere jetzt in dieser dreißig Milliarden-Dollar MarTech und Content Marketing Branche, die sehr ostküstenfokussiert ist.

00:30:37: In der wir unterwegs sind.

00:30:39: Viel läuft über Kontakte und Kontakte, die über ein reines Dreißig Minuten Meeting herausgehen sondern wird zusammen Abend gegessen.

00:30:46: siehst du dich auf den Events wieder also eigentlich fast ein bisschen, wenn man will, provincialeres Modell Als der Herangein sei, jo passt für mich.

00:30:54: Mir ist vollkommen egal wo die sitzen wir können jederzeit telefonieren geht sondern Die wollen tiefere Verankerung sehen.

00:31:00: und selbst siehst du auch.

00:31:01: wie sind unter anderem von German Accelerator unterstützt den ja auch die Bundesregierung mitfördert.

00:31:05: Ist es für die allermeisten erfolgreichen fälle die ich gesehen habe Von deutschen startups die wirklich in u.s.. Eskaliert haben essentiell eine gründer präsenz vor Ort sein?

00:31:16: das vielleicht noch mal ein ganz wichtiger punkt.

00:31:18: schön und gut einen senior lead business development da zu sitzen haben.

00:31:23: Amerikaner sind extrem gründerfokussiert, die Story der Spirit dahinter.

00:31:28: du musst als Gründer aufschlagen.

00:31:29: Ziehen wir daraus?

00:31:30: Du wirst bald wieder umziehen

00:31:32: oder bist es schon?

00:31:34: Meine Mitgründerin Pia barkert sehr aktiv den amerikanischen Markt für uns momentan, aber das heißt natürlich nicht dass ich nicht auch viel Zeit dort verbringe.

00:31:41: Aber ist es eure logische Konsequenz?

00:31:42: Dass ihr da eine Dependance aufbaut was ja für deutsche Internet Startups typischerweise immer sehr schwierig ist in den USA.

00:31:47: Es ist ein harter Markt sehr teuer mit also Mitarbeiter sehr teurer zu kriegen.

00:31:51: Ist dann die logische Konsequenz, dass sie da mehr Präsenz etablieren müsst?

00:31:54: Für uns in diesen Schritten Ja wir versuchen das Intelligenz zu tun und nicht indem Im allerersten Schritt viermal Sales-Leads für jeweils eine Viertelmillion Fixgehalt einstellen.

00:32:06: Aber diese Präsenz ist wichtig, die muss im ersten Schritt viel von uns Gründern abgedeckt werden.

00:32:09: Wir haben auch die Ersten Hires da bereits gemacht aber unsere Erfahrung ist langfristig und über mal wir testen das mal vier Wochen aus sind die richtig spannenden Conversions, die wir gemacht haben durch diese Präsenz getrieben absolut.

00:32:21: Und wo du fragst Ist es für uns und dem Geschäftsmodell den Markt den wir beackern?

00:32:26: Langfristig!

00:32:27: Wichtig!

00:32:28: Absolut Da ist Medienseite und auf Kontinent-Marketing-Seite, da spielt die Musik.

00:32:33: Und es ist auch für uns spannend von Produktentwicklungsseite sofort direkt am Markt zu sehen was fliegt?

00:32:38: Was fliege nicht?

00:32:39: Da vielleicht unterscheidet sich auch die Publischersicht ein bisschen zwischen Deutschland und USA Die Anforderungen, die technischer uns gestellt werden gehen oftmals so einen Dreivierteljahr voraus in dem was in den USA an uns gestellt wird zudem was in Deutschland gestellt wird.

00:32:56: Beispiel Zwei ganz konkrete Beispiele.

00:32:59: Loading Time weniger als zweieinhalb Millisekunden.

00:33:02: Absolutes Cut-off-Kriterium, schon vor allem in den USA.

00:33:05: Distributed Content – das Ding muss laufen in Google Accelerated Mobile Pages, Snapchat Discover und so weiter.

00:33:11: Zack!

00:33:12: Das muss es geben?

00:33:13: Da gibt's eine gewisse Leadtime, das dauert dann immer ein paar Monate bis... ...bis das dann auch hier rübergeschwappt ist.

00:33:19: Aber dann merkt man ja, was die Ansprüche sind technischer Art.

00:33:21: Da versteht man noch wieder das du Investoren reingeholt hast wenn man sowas erreichen will und so weiter beeindruckend.

00:33:25: Was ist denn so?

00:33:26: Wenn wir jetzt mal den Ausblick wagen... Was ist in eure Roadmap noch?

00:33:29: Also wo gibt es für euch noch hin?

00:33:30: Was für Features kommen noch?

00:33:31: Gibt's vielleicht noch Geschäftsmodelldrehs an denen ihr arbeitet oder neue Märkte außer USA, UK und Deutschland?

00:33:37: Ich

00:33:37: glaube unsere Roadmap ist zwingenderweise... Sie sind mir da ziemlich fokussiert und sie sind an drei Zielen aufgehangen.

00:33:42: Das eine ist besagte Nutzerzahl immer höheren Grad von Automatisierung auch erreichen wollen.

00:33:49: Und das zweite ist Umsatzseitig, wenn wir diesen Content Marketing-Markt backern, um richtig attraktive Revenue Shares unserer Publisher Partner auszahlen zu können dann ist es in diesem Dreiklang mit extrem gutem interaktiven Content eine Markenbotschaft rüberzubringen genau die richtige Zielgruppe im richtigen Moment zu erreichen und die dann zu konvertieren.

00:34:12: Etwas, wo wir unseren Revenue Goal für für zwei tausend siebzehn aufgehangen haben das durch diese Brand- und Marketingdeals reinkommt.

00:34:20: Und das Dritte ist natürlich sammeln extrem spannende Daten.

00:34:25: da muss man vorsichtig sein.

00:34:26: unsere Erfahrung ist je transparenter wie mit den Nutzern sind was tatsächlich mit den Daten passiert desto größer die Bereitschaft für uns die auch einzusammeln dort den Mehrwert so zu heben dass wir in echt Zeit Jeder Brand, jedem Unternehmen genau sagen können.

00:34:41: Was passiert gerade mit eurer Brand da draußen?

00:34:44: Weil wir kontinuierlich mit zwei tausend Fragen zu jeder Minute neue Impulse einsammeln und das aktiv steuern können.

00:34:50: nicht nur Sekundär Twitter, Scraping worüber reden andere gerade daraus?

00:34:55: im Grunde ein Standalone Business.

00:34:58: noch zu Deichseln ist das nächste Ziel.

00:35:00: was da eigentlich Spaß macht ist Wir haben da drei sehr coole Hypothesen Und keine Ahnung welche davon am Ende der echte Champion wird.

00:35:09: Das heißt, da das ist unser Experimentierfeld für zwei Jahrzehnte, da probieren wir repräsentative Markt- und Meinungsforschung alleine, ist da interessanterweise gar nicht das spannendste Modell wo das Ganze aufhört?

00:35:20: sehr klein segmentierter beratungsintensiver Markt konservativer Mark noch.

00:35:26: aber da experimentieren wir und das hält uns ein bisschen offen.

00:35:31: Tierphase, wie wir es arbeiten mit den Brands, mit denen wir zusammenarbeiten.

00:35:34: Ob's Mastercard ist oder die Allianz – das testen wir an echten Kunden.

00:35:39: Jetzt musst du natürlich abschließen zum Nachdenken für alle Zuhörer, die drei Hypothesen einmal sagen!

00:35:44: Ja

00:35:45: genau!

00:35:46: Zielgruppenansprache Wie genau taget ich Leute, die wirklich interessant sind?

00:35:51: Für mich über Altergeschlecht und Location hinaus.

00:35:55: Ein echtes Verständnis, ein echtes tiefes psychographisches Verständnis von großen aggregierten Zielgruppen ist Nummer eins.

00:36:02: das zweite ich kenne meine Zielgruppe bereits genau zu verstehen auf welchen Themen die ich gerade erreiche.

00:36:09: wenn wir vor einem Markt sprechen wie Content Marketing wollen wir sagen klassische jetzt kaufen.

00:36:13: Werbung hat immer mehr ausgedient.

00:36:15: da muss ich auch wissen was genau interessiert meine Nutzer jetzt gerade und das prädektiv vorher sagen zu können dass es die Nutzerschicht die du gerade targetten willst, weil wir mit den zu tausend achthundert Themen live und aktiv jeden Tag und unser Halden jede Minute können.

00:36:30: Wir ganz genau sagen auf welche Themen musst du aufspringen?

00:36:32: Was musst du setzen in deinem Marketing?

00:36:35: Und das Dritte ist in der Tat Markt- und Meinungsforschung, dass zu demokratisieren statt ein drei Wochen Projekt, indem mir einen klassischer Marktworscher für sehr viel Geld die Meinung von einem Panel von Tausend Leuten liefert das ganze dir in die Hand zu geben und sagen, du kannst jetzt in den nächsten drei Minuten repräsentativ relevant Insights Omnibus Insight sammeln.

00:36:54: Zu einer Frage, die dich brennt interessiert und danach diese Nutzer Das relevante Segment Leute, die aus Umweltgründen am Hybrid-Auto interessiert sind.

00:37:03: Noch retargeten!

00:37:05: Das ist der dritte Komplex?

00:37:07: Ja das ist schon mal eine ziemlich starke Varioproposition.

00:37:09: da würde ich mich als klassischer Markt und Meinungsforscher warm anziehen.

00:37:13: So apropos warm anzuziehen, das sind natürlich alles ganz tolle Fantasien was für Daten man da alles haben kann und was man da alle draus machen kann.

00:37:20: Da gibt es ja jemanden dem das nicht so gefällt oder mehrere sogar.

00:37:24: Das sind die Datenschutzbeauftragten.

00:37:26: Was sagt ihr denen?

00:37:27: wie diskutiert ihr mit denen?

00:37:29: wo Grenzen für euch, die ihr euch selbst auferlegt bzw.

00:37:34: das Gesetz euch auferlegt?

00:37:35: Ja

00:37:35: genau!

00:37:36: Gibt zwei Perspektiven.

00:37:37: Die eine sind die Datenschutzbeauftragten.

00:37:38: wir sind ePrivacy zertifiziert und arbeiten sehr aktiv darin.

00:37:41: auch die neuen EU-Datenschutzlinien, die ab dem Jahr im Produkt mit eins beziehender geht es darum eigentlich komplett auf personenbezogene Daten zu verzichten.

00:37:53: Das tun wir auch, das geht eigentlich immer nur um Aggregate.

00:37:55: Es geht darum einfach ganz klar auf der richtigen Seite des Gesetzes zu stehen...

00:38:00: Ganz klar, es geht immer nur um Aggregate.

00:38:01: Das heißt ihr habt keine personenbezogenen Daten sondern eine IP-Adresse oder?

00:38:05: Wir

00:38:05: wissen nie dass Katja abstimmt und selbst bei IP Adressen die sind geherrscht und selbst mit ganzen IP Addressen handieren wir überhaupt nicht.

00:38:12: Okay ich wollte gerade sagen weil nun eine IP Adresse ist ja schon relativ nah an der Person heutzutage.

00:38:16: Genau aber das ist Schritt eins.

00:38:18: Immer im Grunde vor der regulatorisch und datenschutzrechtlich vor dem Gesetz sein und komplett clean sein.

00:38:24: Das war wirklich nur Schritt eins!

00:38:26: Dass und so viele Nutzer Ihre Meinung an Vertrauen ist ein bisschen softere Teil des Ganzen, aktiv mit den Nutzern zu kommentieren.

00:38:33: Deshalb interessiert uns deine Meinung dazu?

00:38:36: Das tun wir mit der Meinung hier landet sie und das ermöglicht sich da extrem proaktiv zu kommunizieren und nicht nach mehr zu fragen als wir brauchen und keine Anwendungsfälle im Grunde zu generieren die dich als Nutzerin extrem überraschen würden ist der Teil der gar nicht nur regulatorisch ist sondern auch im Produktdesign eine Anwendung findet wo du einfach merkst Je klarer und offener du bist mit den Nutzern dessen, was passiert, desto höher sind deine Engagementraten.

00:39:00: Und das lässt sich natürlich auch über... AB-Tests extrem gut austesten.

00:39:04: Ist ein Gedanke eigentlich, dass ihr sowas vertieft?

00:39:05: Dass du hingehst und sagst, du hast jetzt irgendwie abgesprimmt wie du irgendwie Martin Schulz dieses Jahr findest.

00:39:09: wir hätten da übrigens noch hier so eine Frage bogen.

00:39:12: kannst du nochmal tiefer gehen?

00:39:14: ist das sozusagen den Case die noch tiefer rein zu ziehen?

00:39:16: oder wollt ihr das bei dieser Simplizität lassen?

00:39:18: Ne was wir gerade tatsächlich schon haben wo?

00:39:21: interessanterweise genau zu dem Punkt Wie bereit sind Nutzer wenn Du offen mit ihnen bist mehr Zeit aus gerade zu Martin Schules abgestimmt und ich sage total interessant wie denken eigentlich Männer vs Frauen oder alt versus jung in diesem Land dazu, sag uns kurz an welches Raster du fällst und wie geben dir den tieferen Breakdown?

00:39:38: Testen wir gerade sehr aktiv.

00:39:39: Akzeptanzraten in USA deutlich höher als in Deutschland aber natürlich super spannend!

00:39:44: Und das ist dann ein Punkt wo die Nutzer selber entscheiden.

00:39:47: steige ich da noch tiefe ein oder bin hier fertig?

00:39:50: idealerweise für uns teil das Ding nochmal kurz bevor ich aussteige.

00:39:55: Ich bin raus und lese den Artikel weiter.

00:39:57: Sehr

00:39:57: schön, das ist ein sehr spannendes Geschäftsmodell finde ich.

00:40:00: Sehr interessant und intelligent gehackt wie ihr das macht und ich glaube mit viel mehr Wert für alle Seiten.

00:40:04: ganz herzlichen Dank.

00:40:05: dass du uns soviel darüber erzählt hast bleibt immer auf der guten Seite.

00:40:09: Trump hat uns gelehrt man kann mit solchen Sachen auch schlimme Sachen machen.

00:40:12: und ja viel Erfolg.

00:40:13: ganz herzig und

00:40:14: danke euch!

00:40:14: Danke schön.