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EXPERTENGESPRÄCH | Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen.

Du erfährst...

...welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
...wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
...wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
...warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
...was gute von schlechten Verkaufsstrategien...

EXPERTENGESPRÄCH | Welche Rolle spielen Unternehmensbewertungen aus Investorensicht? Dieser Frage gehen wir auf den Grund. Sind Bewertungen etwas Gutes, wo der Investor wichtige Infos herauszieht? Oder sind sie nur ein notwendiges Übel? Was sind relevante Faktoren? Fairness spielt auf dem Markt jedenfalls eine ganz große Rolle. Das sollte also immer in den Diskussionen mit Investoren berücksichtigt werden. Man sollte doch eine Bewertung immer möglichst hoch ansetzen – oder?

Du erfährst...

...warum du auch den Investor überprüfen solltest
...dass stets fair diskutiert werden sollte
...warum der Markt sich schlecht timen lässt
...welche Rolle Bewertungen für Investoren spielen
...dass es auch bewertungssenkende...

EXPERTENGESPRÄCH | BabyOne ist in einiger Hinsicht ein Showcase für gutes Franchising. Trotz der Franchise-Struktur wird das Unternehmertum stark betont. Die einzelnen Shops haben viele Freiheiten. Und sowohl Online als auch im Ladengeschäft geht das Konzept auf. Auch den kürzlichen Generationenwechsel der Führungsspitze hat BabyOne gut hinbekommen. Was ist das Erfolgsrezept des Unternehmens? Wie schafft BabyOne es, sich sowohl on- als auch offline zu behaupten? In sieben Learnings berichtet Sabrina Mertens, Director of E-Commerce und Omnichannel, wie BabyOne erfolgreich bleibt.

Du erfährst...

...wie man Unternehmertum und Franchise erfolgreich verbindet
...in welchen Bereichen Ladengeschäfte funktionieren
...wie Generationenwechsel gut gelingen
...warum der...

EXPERTENGESPRÄCH | Wie sieht die Welt Beyond Amazon aus? In den beliebtesten Top 100 Diensten kommt nur einer aus dem E-Commerce – natürlich selbsterklärend, welcher das ist. Aber warum ist das so? Die 99 anderen Dienste haben eine Gemeinsamkeit – sie helfen dir im Alltag. Deswegen gilt es alternative Methoden und Lösungen zu finden, die die Alltagsfrequenz von E-Commerce Playern erhöhen. Welche das sind und wie wichtig Service dabei ist, weiß wie immer unser Ruppert Bodmeier.

Du erfährst...

...warum Amazon die alleinige Herrschaft hat
...was die erfolgreichsten Onlinedienste gemeinsam haben
...wie der E-Commerce aufschließen kann
...welche alternativen Strategien es gibt...

C-LEVEL INTERVIEW | Die Energiewende beschleunigen - dieser Aufgabe nimmt sich Enpal an, indem Sie dabei helfen, eine eigene Solaranlage auf das Dach zu bringen. Von Einbau, Service bis Pflege bietet das Unternehmen eine vertikale Integration. Joel taucht mit CEO und Founder Mario Kohle in die Welt von Enpal ein. Mario erzählt in 60 spannenden Minuten, wie er sein Business aufgebaut hat, berichtet über Kennzahlen und Finanzierungen.

Du erfährst...

...Enpals Prozess bis zur gemieteten Solaranlage
...einen Einblick in das Geschäftsmodell von Enpal
...wie Enpal Menschen zur/zum Solatarteur:in ausbildet
...welche Möglichkeiten zur Expansion im Energiebereich gegeben sind
...welche neuen Produkte Enpal...

EXPERTENGESPRÄCH | Ring frei zu Runde 2! Heute wird’s ein bisschen operativer. Stefan und Joel reden über Themen wie Change Management, Operations, wie du gute Mitarbeiter findest und auch behältst und über Big Picture-Elemente. Business-Coach Stefan beantwortet Eure Fragen und hat auch zwei interessante Buchtipps mitgebracht!

Du erfährst...

...was der Begriff Coopetiton bedeutet
...weshalb Chefs ihren Mitarbeitern klar definierte Ziele setzen sollten
...warum offene Kommunikation innerhalb des Unternehmens eminent wichtig ist
...welche Voraussetzungen wichtig sind, damit ein Führungstandem gut miteinander arbeitet
...was eine Starfish Retrospektive ist
...was bei der Führung von Führungskräften zu beachten ist
...wie du die richtigen Leute...

EXPERTENGESPRÄCH | Dass die Digitalisierung den Arbeitsmarkt verändert, ist nicht neu. Allerdings hat Corona viel dazu beigetragen, dass diese Prozesse nochmals beschleunigt wurden. Sei es durch die Homeoffice-Pflicht, oder das Neudenken der Work-Life-Balance – die Verfügbarkeit und die Ansprüche der Menschen an einen Job verändern sich. Keine leichte Aufgabe für Unternehmer mit diesen Bedingungen klarzukommen. In einer neuen Folge unseres Innovate or Die Podcasts sucht Joel gemeinsam mit Boris Lokschin nach Lösungen für diese Problematik.

Du erfährst...

...wie es mit der Verfügbarkeit von IT-Fachkräften aussieht
...warum Remote-Work die Gehaltsfrage neu stellt
...warum Verträge und Arbeitsrecht neu gedacht werden müssen
...wie...

ANALYSE | Diesmal sind sich alle einig und pro Plattformstrategie – aber halt nur, wenn sie Sinn macht. Unternehmen haben unterschiedliche Strategien und viele bewegen sich in Richtung Marktplatz. Doch was sind die Parameter, um die Sinnhaftigkeit zu bestimmen? Alexander Graf und Jochen Krisch haben natürlich wieder die Antworten und erklären, was ist ein Marktplatz, was ist eine Plattform und wo liegen die Unterschiede? Sie geben auch einen spannenden Ausblick für das Jahr 2022.

Du erfährst...

...was ein Marktplatz ist
...was eine Plattform ist
...worin die Unterschiede liegen
...wie wichtig Sortimentsgröße ist
...ob Spezialisierung am Marktplatz gefragt ist
...wer Marktplatz-Verzweiflungstäter...

C-LEVEL INTERVIEW | Wohl nahezu jeder kennt das Spiel Tetris. Es war eines der ersten weltweit erfolgreichen Computerspiele. Seit der ersten spielbaren Version 1984 hat sich die Computer- und Spieleindustrie rasant weiterentwickelt und so gibt es heute große Gaming-Turniere und sogar Weltmeisterschaften. Doch wie wird man eigentlich E-Sportler? Kann man davon leben? Wo und wie werden die Wettkämpfe und Turniere abgehalten? Welche Möglichkeiten gibt es für Einsteiger und Profis? All diese Fragen bespricht Joel heute mit seinen Gästen Markus Kunze, einem professionellen E-Sportler und Moritz Drechsel, dem Inhaber der Gaming-Plattform „Kingsleague“

Du erfährst...

...wie man ein E-Sportler wird.
...was heute...

EXPERTENGESPRÄCH | Heute wird’s historisch, hochwertig und noch einiges mehr! Tretet ein ins Kultkaufhaus KaDaWe! Seit über 100 Jahren erfreut sich das altehrwürdige Kaufhaus des Westens in unserer Hauptstadt extremer Beliebtheit bei Jung und Alt aus aller Welt. Auf acht Etagen bietet das größte und bekannteste Kaufhaus Berlins ein umfangreiches, gehobenes Warensortiment und einen erstklassigen Gourmet-Bereich. Aber wie lässt sich dieser lokale Kultstatus auch auf den Onlinehandel transportieren? Wie kann man das hochwertige, personalisierte Shoppingerlebnis digital abbilden? Darüber spricht Joel heute mit Philipp Engelmann, dem Online-Chef des KaDeWes.

Du erfährst...

...was eine Omnichannel Experience Plattform ist
...welche Rolle Online im...