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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.

Du erfährst...

...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
...wie du gute Sales-Mitabeiter findest
...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier...

EXPERTENGESPRÄCH | KI-Experte Fabian Westerheide und Joel Kaczmarek diskutieren über Kompetenzzentren von Künstlicher Intelligenz, wie man diese findet und was sich eigentlich bei Forschung, Events, Newslettern & Co. tut.

Du erfährst...

...wie man sich KI-Wissen aneignen kann
...welche akademischen Kompetenzzentren es für KI gibt
...welche Events und Newsletter es zu KI gibt
...welche Investoren in KI-Themen investieren

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Künstliche Intelligenz: Regelmäßig war bei Joel der KI-Experte Fabian Westerheide zu Gast, um dich zum Profi für...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel über Organisationsstrukturierung, Erwartungshaltungen sowie das Rollenverständnis der einzelnen Teammitglieder und des Teamleaders.

Du erfährst...

...welche Strukturen Hochleistungsteams brauchen
...wie ein Teamleader den Rahmen dafür schafft
...wie steigende Komplexität mit Mittelmaß zusammenhängt
...welche klassischen Gemengelagen in Teams vorherrschen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch...

EXPERTENGESPRÄCH | Eines der aktuellsten Buzzwords dieser Tage ist "Chatbots". Für die einen ist es ein Hype, für die anderen ein Mysterium. Während sie für manche wie ein Damoklesschwert über der sich digitalisierenden Welt schweben, sind Chatbots für andere nur Mittel zum Zweck, um ihre Flüge zu buchen. Aber was ist ein Chatbot überhaupt und wie funktioniert er technisch? Um diese Fragen zu beantworten, sprechen Johannes Schaback und Joel Kaczmarek mit den beiden Chatbot-Experten Alexander Weidauer und Bernhard Hauser.

Du erfährst...

...was Chatbots sind
...wie Chatbots für Messenger funktionieren
...was Facebook mit WhatsApp vorhat
...ob Chatbots um die Ecke denken...

C-LEVEL INTERVIEW | Im zweiten Teil seines Exklusivinterviews zu Number Four spricht digital kompakt in seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive mit Marco Börries über das Geschäftsmodell des sieben Jahre lang entwickelten Unternehmens und mit welcher Strategie der erfahrene Unternehmer den Markt aufrollen will.

Du erfährst...

...welche Monetarisierungsstrategie Number Four fährt
...welche Investoren hinter dem Unternehmen stehen
...wie Kunden gewonnen werden sollen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit...

EXPERTENGESPRÄCH | In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt.

Du erfährst...

...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut
...wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest
...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren
...wie du deine Sales-Targets kategorisierst
...wie du deine Preise richtig gestaltest

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Florian Heinemann und Joel Kaczmarek eines der am heißesten diskutierten Themen derzeit – die Digitalisierung. Vor diesem Zusammenhang steht vor allem die Frage, ob Corporates die digitale Transformation durch eine gezielte Zusammenarbeit mit innovativen Start-Ups meistern können.

Du erfährst...

...was Digitalkompetenz bedeutet
...etwas zu digitaler Transformation und digitalem Neugeschäft
...ob es sinnvoller ist, als Inkubator oder Accelerator aufzutreten.

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer...

Seit sieben Jahren arbeitet der erfolgreiche Valley-Unternehmer Marco Börries im Geheimen an seinem Dienst Number Four. Für digital kompakts Deep-Dive-Podcast hat er zum ersten Mal in wirklicher Tiefe erklärt, was er bei Number Four mit gut 38 Millionen Euro gebaut hat und wie er damit über 200 Millionen Unternehmen helfen will. Im ersten Teil des tiefgründigen Interviews sprechen er und Joel Kaczmarek daher über Number Four und dessen Strategie.

Du erfährst...

1) …was genau hinter Number Four steckt

2) …wichtige Details zur technischen Infrastruktur

3) …wie sich Number Four auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingestellt hat

👉 „Deep Dive" ist...

EXPERTENGESPRÄCH | TV-Investor Frank Thelen teilt in dieser Folge sein Wissen rund um Unternehmensbewertungen. Denn sowohl in sein Berufsalltag als auch bei „Die Höhle der Löwen“ (wo er mittlerweile ausgeschieden ist) pitchen regelmäßig erfolgshungrige Unternehmer vor dem kritischen Geldgeber und immer wieder werden dort Bewertungsfragen zum kritischen Faktor.

Du erfährst...

...was in Sachen Unternehmensbewertung angebracht ist
...was die Prämissen beim Bewerten sein sollten
...was Do’s und Don’ts beim Bewerten sind
...Details zu Vorgehensmodellen für Bewertungen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric (Deutsche Börse) und Joel mit Florian Heinemann von Project A Ventures (Website) über Finanzierungsaspekte im Later-Stage-Bereich, welche Akteure in welchen Finanzierungsphasen auf den Plan treten und welche Dynamiken sich daraus entwickeln können.

Du erfährst...

...wie der Ablauf bis zur Spätphase aussieht
...wie demgegenüber eine Later-Stage-Finanzierung abläuft
...woher das Geld in Later-Stage-Finanzierungen kommt
...worauf Investoren bei Spätphasenfinanzierungen achten
...ob Acceleratoren oder Corporates in diesem Zusammenhang interessant sein können

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf...