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EXPERTENGESPRÄCH | Thomas Pilar hat innerhalb von Viessmann ein erfolgreiches Startup gegründet und weiß, mit welchen Argumenten Gründer Kannibalisierungsängsten begegnen können. Er verrät auch, welche Rolle Fingerspitzengefühl dabei spielt und wie beide Seiten von dem Kulturwandel profitieren.

Du erfährst...

...welches Geschäftsmodell hinter Viessmann Wärme steht
...welche Ängste mit der Gründung von internen Startups verbunden sind
...wie Du mit Stakeholder Management Ängste abbaust
...wieso Du Fingerspitzengefühl brauchst, um Erfolg zu haben
...weshalb Du die Risikoaversion mit neuem Personal aufbrechen kannst
...wie sich Kerngeschäft und Gründung ergänzen
...welche Rolle das Management spielt

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C-LEVEL INTERVIEW | Johannes Rath ist CDO bei dem Versicherungskonzern Signal Iduna. Er zeigt in diesem Podcast vom März, wie sich das Geschäftsmodell von Versicherungen wandelt und welche Strategie das Unternehmen mit dem Venture Capital Arm Signals verfolgt.

Du erfährst...

...was sich hinter der Digitalisierungsstrategie 2023 verbirgt
...welche Geschäftsmodelle die Versicherungsbranche der Zukunft braucht
...warum Signal Iduna in Mehrwertservices denkt und welche Geschäftsmodelle dahinter stehen
...welche Strategie Signal Iduna mit dem Venture Capital Arm Signals verfolgt
...wie aus Investments Partnerschaften für morgen werden
...warum Signal Open Studios nicht einfach ein weiterer Innovation Hub ist
...was Dein Startup mitbringen muss, um...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge lernst Du, wie Du Preisverhandlungen zum Erfolg führst.

Du erfährst...

...worauf Du bei Preisverhandlungen achten musst
...wie Du Dich im Wettbewerb erfolgreich positionierst
...was Du gegen Konzessionen unternehmen kannst
...wann Du ein Geschäft besser liegen lässt

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf...

EXPERTENGESPRÄCH | Diesmal analysieren Florian Heinemann und Joel Kaczmarek, welche Fehler in der Spätphase besonders häufig gemacht werden und zeigen, wie Du diese vermeiden kannst.

Du erfährst...

...was typische Fehler in der Spätphase sind
...warum eine eigene Unternehmenskultur für das Wachstum notwendig ist
...weshalb Du gute Mitarbeiter auf der Payroll haben solltest
...wieso in der Spätphase ein Blick auf die IT-Systeme lohnt
...dass Governance bei der Fehlervermeidung helfen kann
...dass die Suche nach neuen Geschäftsmodellen oft vernachlässigt wird
...warum auch das Management ein Update vertragen kann
...warum Du nie zu viel in Deine Mitarbeiter investieren kannst

➡️ Du konntest dir...

C-LEVEL INTERVIEW | In dieser Folge ist Markus Bold (Head of Chemovator) von BASF zu Gast. Er gibt unter anderem Insights zum Chemovator, dem Inkubator von BASF.

Du erfährst...

...wie digital BASF ist
...wie die Chemiebranche digitaler werden kann
...warum es Start-ups in der Chemiebranche schwer haben
...wieso der Konzern auf Intrapreneure setzt
...was die Ziele des Inkubators Chemovator sind
...wie der Konzern seine Gründer auf der Founders Journey unterstützt
...warum der Freiraum entscheidend ist
...wie ein Inkubator den Gründern geschützen Raum bietet
...warum sich der Chemovator Mentoren ins Boot holt
...was BASF aus diesem Prozess gelernt

➡️ Du konntest...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge des „Road to IPO“ Podcasts sprechen wir mit Peter Fricke (Deutsche Börse Venture Network) und Alexander von Frankenberg (High Tech Gründerfonds) über die Dos und Don’ts Frühphasenfinanzierung.

Du erfährst...

...wie sich die (High) Tech Szene in Deutschland entwickelt hat
...warum es in Europa am Next Big Thing mangelt
...wie der High Tech Gründerfonds investiert
...wie Investmentmanager denken und was dies für Dein Start-up heißt
...welche Probleme in der Frühphase auf Dich zukommen (können)
...warum es immer noch an guten Investoren mangelt
...wodurch die HTGF Academy Start-ups fit für Investoren macht
...was Deinen Pitch erfolgreich macht...

EXPERTENGESPRÄCH | Diesmal bringt Erik Pfannmöller mit Merantix Gründer Rasmus Rothe Licht ins Dunkel neuronaler Netze.

Du erfährst...

...was neuronale Netze sind
...wie diese funktionieren
...welche Grenzen neuronale Netze haben
...die Trends in der Forschung

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Künstliche Intelligenz: Nachdem wir anfangs Erik Pfannmöller von Solvemate regelmäßig vor dem Mikro hatten, um dich zum Profi für Künstliche Intelligenz zu machen, diskutieren mittlerweile Rasmus Rothe (Merantix) und Jasper Masemann (HV Ventures) über dieses innovative Thema. Leicht verständlich bringen...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge zeigen Gero Decker und Joel Kaczmarek, wie Du Sales-Persönlichkeiten erkennst und einsetzt.

Du erfährst...

...welche Sales-Typen es gibt
...wie Strategien für kleine und große Kunden aussehen
...welches Mindset erfolgreiche Vertriebler haben
...wie typische Sales-Karrierepfade konstruiert sind

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Boris Lokschin und Joel Kaczmarek beiden mit Metro CIO Timo Salzsieder über die digitale Transformation der Metro und über wichtige Learnings.

Du erfährst...

...wie die Metro ihre IT-Einheit strukturiert
...warum Digitalisierung Top-Down gut funktioniert
...warum die „Objektives and Key Results“-Methode agiles Management fördert
...weshalb Outcome kundenzentrierter ist als Output
...wodurch sich ein agiles Management auszeichnet
...welche Faktoren Dir zeigen, ob die IT-Organisation modern ist
...warum Alignment zwischen Mitarbeitern und Management entscheidend ist

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Diese Episode...

C-LEVEL INTERVIEW | Das Thema unserer heutigen E-Commerce-Powwow-Runde: Elektronik. Wir sprechen mit den Top-Managern von Momox, Teufel und Lampenwelt über Targeting, Strategien für Amazon und digitale Formen des Geschäfts mit Elektronik.

Du erfährst...

...warum sich E-Commerce und Elektronik nicht so gut vertragen
...welche Geschäftsmodelle online funktionieren
...warum Kundenbindung entscheidend ist
...wie Du mit Targeting und Loyalty Kunden erreichst

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Gemeinsam mit Dominik Dommick, dem Geschäftsführer von PAYBACK lädt Joel regelmäßig zum Häuptlingstreffen der relevantesten...