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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.

Du erfährst...

...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
...wie du gute Sales-Mitabeiter findest
...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel über Organisationsstrukturierung, Erwartungshaltungen sowie das Rollenverständnis der einzelnen Teammitglieder und des Teamleaders.

Du erfährst...

...welche Strukturen Hochleistungsteams brauchen
...wie ein Teamleader den Rahmen dafür schafft
...wie steigende Komplexität mit Mittelmaß zusammenhängt
...welche klassischen Gemengelagen in Teams vorherrschen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch...

C-LEVEL INTERVIEW | Im zweiten Teil seines Exklusivinterviews zu Number Four spricht digital kompakt in seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive mit Marco Börries über das Geschäftsmodell des sieben Jahre lang entwickelten Unternehmens und mit welcher Strategie der erfahrene Unternehmer den Markt aufrollen will.

Du erfährst...

...welche Monetarisierungsstrategie Number Four fährt
...welche Investoren hinter dem Unternehmen stehen
...wie Kunden gewonnen werden sollen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit...

EXPERTENGESPRÄCH | In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt.

Du erfährst...

...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut
...wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest
...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren
...wie du deine Sales-Targets kategorisierst
...wie du deine Preise richtig gestaltest

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Florian Heinemann und Joel Kaczmarek eines der am heißesten diskutierten Themen derzeit – die Digitalisierung. Vor diesem Zusammenhang steht vor allem die Frage, ob Corporates die digitale Transformation durch eine gezielte Zusammenarbeit mit innovativen Start-Ups meistern können.

Du erfährst...

...was Digitalkompetenz bedeutet
...etwas zu digitaler Transformation und digitalem Neugeschäft
...ob es sinnvoller ist, als Inkubator oder Accelerator aufzutreten.

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer...

Seit sieben Jahren arbeitet der erfolgreiche Valley-Unternehmer Marco Börries im Geheimen an seinem Dienst Number Four. Für digital kompakts Deep-Dive-Podcast hat er zum ersten Mal in wirklicher Tiefe erklärt, was er bei Number Four mit gut 38 Millionen Euro gebaut hat und wie er damit über 200 Millionen Unternehmen helfen will. Im ersten Teil des tiefgründigen Interviews sprechen er und Joel Kaczmarek daher über Number Four und dessen Strategie.

Du erfährst...

1) …was genau hinter Number Four steckt

2) …wichtige Details zur technischen Infrastruktur

3) …wie sich Number Four auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingestellt hat

👉 „Deep Dive" ist...

EXPERTENGESPRÄCH | TV-Investor Frank Thelen teilt in dieser Folge sein Wissen rund um Unternehmensbewertungen. Denn sowohl in sein Berufsalltag als auch bei „Die Höhle der Löwen“ (wo er mittlerweile ausgeschieden ist) pitchen regelmäßig erfolgshungrige Unternehmer vor dem kritischen Geldgeber und immer wieder werden dort Bewertungsfragen zum kritischen Faktor.

Du erfährst...

...was in Sachen Unternehmensbewertung angebracht ist
...was die Prämissen beim Bewerten sein sollten
...was Do’s und Don’ts beim Bewerten sind
...Details zu Vorgehensmodellen für Bewertungen

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric (Deutsche Börse) und Joel mit Florian Heinemann von Project A Ventures (Website) über Finanzierungsaspekte im Later-Stage-Bereich, welche Akteure in welchen Finanzierungsphasen auf den Plan treten und welche Dynamiken sich daraus entwickeln können.

Du erfährst...

...wie der Ablauf bis zur Spätphase aussieht
...wie demgegenüber eine Later-Stage-Finanzierung abläuft
...woher das Geld in Later-Stage-Finanzierungen kommt
...worauf Investoren bei Spätphasenfinanzierungen achten
...ob Acceleratoren oder Corporates in diesem Zusammenhang interessant sein können

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf...

EXPERTENGESPRÄCH | Wie funktioniert der Verkauf von Geschäftsanteilen rechtlich und welche Beschränkungen existieren? Wann brauche ich als Gründer einen Beteiligungsvertrag, welche Vorteile entstehen dabei? Und was hat es überhaupt mit Tag-along und Drag-along auf sich? Diesen und weiteren Fragen gehen Joel Kaczmarek und Anwalt Jörg Zätzsch im fünften Legal & Tax-Podcast auf den Grund und erklären anhand von Praxisbeispielen, welche Unterschiede es im Verkaufsrecht gibt.

Du erfährst...

...welche Vorteile durch das Aufsetzen einer Gesellschaftervereinbarung zusätzlich zum Gesellschaftervertrag entstehen
...was eine Vinkulierung ist
...wann Gesellschafter die Anteile eines scheidenden Geschäftsführers erwerben können

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C-LEVEL INTERVIEW | Relayr hat ambitionierte Ziele. Das Berliner Start-Up will zum Next Big Thing im Bereich Internet of Things (IoT) werden und entwickelt eine cloudbasierte Plattform zur Bündelung von Hardware-Daten. In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive sprach digital kompakt mit Relayr-CEO Josef Brunner und entlockte ihm einige Einblicke hinter die Kulissen des aufstrebenden Unternehmens.

Du erfährst...

...welchen Hürden sich Relayr gegenüber gesehen hat
...wie die Wettbewerbssituation sich gestaltet
...wie der Erfolg des Unternehmens zustande kam
...spannende Einblicke hinter die Kulissen des aufstrebenden Unternehmens.

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Diese...