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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?

Du erfährst...

...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier...

C-LEVEL INTERVIEW | Wir sprechen mit Björn Goß, dem Mitgründer der Bonuskarten-App Stocard. Stocard bietet seinen Nutzern die Möglichkeit, alle Punktesammelkarten in einer App zu führen und Kunden den Zugang zu Rabatten damit zu erleichtern. Doch nicht nur das – Stocard will zum Marktführer im Bereich Mobile Wallet werden und blickt bereits weit über die Landesgrenzen.

Du erfährst...

...was Stocard seinen Nutzern bieten möchte
...welche Ziele Stocard verfolgt
...wichtige Infos zum Captable von Stocard

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan Lammers und Joel Kaczmarek darüber, wie Regeln und Prozesse im Team aufgenommen und umgesetzt werden können und was konstruktives Feedback ausmacht.

Du erfährst...

...Was „Flache Hierarchien“ für Mitarbeiter und Vorgesetzte bedeuten.
...Wie Regeln und Prozesse in das Konstrukt „Flache Hierarchien“ passen.
...Wie individuelle Potentiale genutzt werden können um die Effizienz des gesamten Teams zu steigern.
...Wie Regeln und Prozesse zu einer offenen Teamkultur führen können.
...Wieviel Freiraum nötig ist, um weder Prozesse noch Kreativität einzuschränken.

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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric Leupold (Deutsche Börse) mit dem Rechtsanwalt und VC-Spezialisten Peter Möllmann über die Börsentauglichkeit deutscher Startups, die relevanten Ökosysteme sowie über die Voraussetzungen, die für den Börsengang eines Digitalunternehmens gegeben sein müssen.

Du erfährst...

...welche (deutschen) Unternehmen für einen Börsengang in Frage kommen
...ab wann ein Börsengang eigentlich sinnvoll ist
...welchen Einfluss die Rechtsform auf einen IPO hat
...welche Rolle das Geschäftsmodell bei einem Börsengang einnimmt
...was die strukturellen Voraussetzungen für einen Börsengang sind

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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe diskutieren Christian Leybold und Joel Kaczmarek über eine – hierzulande noch relativ unbekannte – Methode der Frühphasenfinanzierung: den Convertible Loan. Mittels einer solchen Wandelanleihe können Start-Ups schnell und günstig an Geld kommen, müssen dabei aber auch einige Fallstricke beachten.

Du erfährst...

...in welchen Situationen man Convertible Loans einsetzen kann
...wie hoch die Zinsen bei Wandeldarlehen sind
...was bei einem Wechsel innerhalb der Geschäftsführung passiert
...ob Convertible Loans vorzeitig zurückgezahlt werden können

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Diese Episode dreht sich...

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht Joel Kaczmarek in dieser Folge mit Tamaz Georgadze, Mitgründer und CEO des Anlagevermittlers Raisin, in Deutschland besser bekannt als WeltSparen. Im Interview diskutieren die beiden über das innovative Geschäftsmodell des findigen FinTech-Startups, welches Privatanlegern in Zeiten der Niedrigverzinsung hohe Renditen verspricht.

Du erfährst...

...wie Raisin als plattformbasierter Anlagevermittler arbeitet
...welche Unterschiede es zwischen Raisin und WeltSparen gibt
...welche regulatorischen Herausforderungen es für Fintech-Startups gibt
...wie die Kundengewinnung bei Raisin funktioniert

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um...

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die Frage, wie ein Sales-Prozess auf der Käuferseite abläuft und mit welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann.

Du erfährst...

...auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert
...mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst
...wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst
...welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt
...wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein...

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht Joel Kaczmarek in dieser Ausgabe mit About You-Mitgründer Tarek Müller, einem der Shootingstars der deutschen Startup-Szene. Die beiden diskutieren über das Geschäftsmodell hinter About You, den Zusammenhang zwischen Mode und Tech und warum Online-Shopping eine Vitalkur braucht.

Du erfährst...

...welche (Technologie-)Kompetenzen Händler heutzutage entwickeln müssen
...warum Personalisierung ein wesentlicher Handelstreiber sein kann
...wie eine Positionierung gegenüber Amazon aussehen kann
...weshalb IT ein so zentraler Baustein eines modernen Händlers ist
...wie die Strategie hinter einer Plattform funktioniert

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C-LEVEL INTERVIEW | Mit seiner Foto-App will das Berliner Start-Up EyeEm die beste Fotosuche der Welt bauen und damit sogar Platzhirsch Google angreifen. Authentisch, emotional und international sind die Schlagworte, die sich das rapide wachsende Unternehmen auf die Fahnen geschrieben hat. In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive sprach digital kompakt mit Co-Founder & CEO Florian Meissner über Erfolge, Niederlagen, den ewigen Instagram-Vergleich und was Schönheit in einer Bildersuche verloren hat.

Du erfährst...

...welche Ziele EyeEm verfolgt
...wie der persönliche Geschmack von einer Suchmetrik abgebildet werden kann
...wie man Schönheit messbar machen kann
...wie lukrativ EyeEm für Fotografen ist

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EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe unterhalten wir uns mit Top-Investor Christian Leybold über eines der beliebtesten Diskussionsthemen bei Venture Capital Deals: Liquidation Preferences. Dabei gehen Christian und Joel nicht nur auf das Grundprinzip von so genannten Liq Prefs ein, sondern erörtern auch die verschiedenen Ausgestaltungsmöglichkeiten und Spielarten dieses Instrumentariums.

Du erfährst...

...Wichtiges zum Grundprinzip von so genannten Liq Prefs
...welche verschiedenen Arten von Liq Prefs es gibt
...etwas zu den Unterschieden zwischen einer (Fully) Participating Liquidation Preference und einer Non Participating Liquid Preference
...wie man eine Liq Pref strategisch richtig einsetzt

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